Länk till pdf-version av tidningen. - Vingruppen

ytterligare ett vin. Det här var en stor order för
Guigal. Faktiskt en hel långtradare full av flaskor.
Gissa om Marcel blev imponerad!
Och efter 20 år är Sverige alltjämt en av
Guigals allra främsta exportmarknader.
Redan från början hade VinUnic som motto
att sälja ”det bästa från varje område”. Så nästa
producent på önskelistan var Domaine de la
Romanée-Conti.
Läget var perfekt!
– DRC hade just beslutat omorganisera hela
sin försäljningsorganisation och jag hade hört att
de nu aktivt var ute och sökte representanter i alla
länder. Vid ett möte med Aubert de Villaine
berättade jag att vi nu representerade Guigal. Det
var mitt enda trumfkort och jag spelade ut det
direkt, berättar Claes.
Det skulle visa sig att det räckte.
Aubert de Villaine ringde till
”
Marcel Guigal som entusiastiskt
berättade hur han kommit in på
den svenska marknaden. Det
räckte för att vi skulle få agenturen
för DRC.
– På vägen hem från Bourgogne tog jag
vägen om Alsace. Jag hade studerat marknaden
och konstaterat att det fanns ett par producenter
som arbetade mer seriöst och innovativt än alla
andra. Jag behövde bara träffa en av dem, Olivier
Humbrecht, som blev tredje namnet
i vår producentlista.
Det är ingen tvekan om att dessa första
producenter var betydelsefulla för framtiden, dels
genom sitt renommé, dels sina kontakter. Inom
VinUnics första verksamhetsår utökades vår
producentlista med namn som Jadot, Ridge,
Taylor’s, Sassicaia, Campuget och dessutom
vinglastillverkaren Riedel. Kort därpå tillkom även
Gaja och The Royal Tokaji Wine Company.
– Det är intressant att konstatera att vi nu, 20
år senare, alltjämt representerar dessa världsnamn,
säger Claes Lindquist och fortsätter:
– Men våren 1995 ändrades villkoren för verksam -
heten totalt. Det var då det statliga inköps-
monopolet försvann. Vi blev importörer i stället för
agenter och det innebar en stor omställning.
– Från att tidigare enbart ha introducerat våra
viner för köparen, som då var Vin&Sprit, fick vi nu
dessutom ta hand om hela den logistiska biten
med transporter och lagerhållning. Vi behövde mer
kapital och fler anställda.
Själv hade jag min plattform i olika industriföretag
och att vara vinagent var snarast en hobby -
verksamhet för mig. Jag var inte främmande för
den nya problematiken, och snart stod det klart att
vi för att överleva måste ta steget från hobbyverksamhet
till ett riktigt företag. En ny delägare togs
in i företaget. Det var Stefan Stjärnström, VinUnics
nuvarande vice VD som fick ansvaret för denna
nya utveckling.
Det är intressant att konstatera
att vi nu, 20 år senare, alltjämt
representerar dessa världsnamn
”
VinUnics förutsättningar var fantastiska med idel
världsnamn i producentlistan. Och fler blev de
efterhand. Just vid den här tiden beslöt till exempel
Angelo Gaja välja VinUnic som importör.
Det var inga svårigheter att sälja dessa
topproducenters viner, men problemet var att de
producerade volymerna var begränsade och
importörer över hela världen kämpade om att
komma över så många flaskor som möjligt.
VinUnic saknade breddviner av hög kvalitet.
Stefan Stjärnströms uppdrag blev nu att försöka
hitta producenter som tillverkade viner av hög
kvalitet i större volymer. Målsättningen att erbjuda
”det bästa från varje område” ersattes nu av
begreppet ”kvalitet till varje pris”.
– Stefan var perfekt för det här uppdraget.
Han var – och är alltjämt – en av Sveriges säkraste
bedömare av vinkvalitet och han lyckades snart
tillföra namn som till exempel Cline, Carmen och
Catena till vår producentlista, säger Claes Lindquist.
År 2000 inleddes en andra expansionsfas
och Claes Lindquist beslöt lämna industrivärlden
för att på heltid arbeta för VinUnic. Han berättar:
– En av mina uppgifter blev att bygga upp
ett väl fungerande team. Vi anställde efterhand ett
antal medarbetare som skulle svara för kontakter
med producenterna, Systembolaget och pressen
samt naturligtvis ekonomi och logistik. Det är
intressant att konstatera att vårt team i dag har
samma medarbetare. Vi har nyrekryterat – men
ingen har lämnat företaget!
En viktig pusselbit i vår expansion blev
samarbetet med det unga, sydafrikanska
företaget Kleine Zalze, som inleddes 2003. Året
därpå lanserade VinUnic det vita boxvinet Foot of
Africa Chenin Blanc.
– Den vita Foot of Africa-boxen blev
branschens största försäljningssuccé någonsin i det
här landet. Under ett antal år var detta vin det mest
köpta av alla viner och det har ännu, åtta år senare,
en trogen publik, som älskar detta friska, rena, torra
och aromrika vin, säger Claes.
Än i dag är Kleine Zalze den producent som
säljer mest vin i Sverige.
VinUnic har på 20 år gått från noll till en
placering bland de allra främsta vinimportföretagen
i Sverige. Det gäller såväl ekonomiskt som
anseendemässigt. Företaget har under en följd
av år röstats fram som ”Årets vinimportör” av
landets vinjournalister och 50.000 vinälskare har
valt att gå med i Club VinUnic för att – bland annat
genom denna tidning – få information om
företagets aktiviteter.
Och vad händer nu?
Claes Lindquist:
– Tja, vi har nu ökat omsättningen varje år i 20
år utan att någonsin pruta på kvalitetskravet. Det är
väl lika bra att fortsätta på den inslagna linjen.
INSIDE VINUNIC NR 2 2012 5