Tele2 Årsöversikt 2005

ÅRSÖVERSIKT 2005 

Tele2 är Europas ledande alternativa telekomoperatör. Under 2005 la vi ut rälsen. 

Nu fortsätter vi att fylla vagnarna med folk. Det kommer bli en härlig resa. Häng med!

ÅRET I KORTHET 

40 000 

30 000 

20 000 

10 000 

0 

ANTAL KUNDER 

Tusental 

01 02 03 04 05 

■ Tele2 tog in 3,4 (5,0) miljoner nya 

kunder under 2005. 

■ Tillväxten av mobilkunder tog ordentlig 

fart och ökade med 40%, främst i 

Ryssland. 

■ Antalet bredbandskunder ökade med 

över 600 000. 

7 500 

6 000 

4 500 

3 000 

1 500 

0 

EBITDA 

Mkr 

INNEHÅLL 

01 02 03 04 05 

■ Trots Tele2s offensiva satsningar 

inom bredband och mobiltelefoni 

under året, rapporterades en 

oförändrad EBITDA. 

■ EBITDA i Centraleuropa mer än 

fördubblades som följd av en stark 

utveckling i framför allt Tyskland. 

■ EBITDA i Norden och 

Baltikum & Ryssland var stabil, 

medan EBITDA i Sydeuropa 

sjönk till följd av satsningar inom 

mobiltelefoni och bredband. 

1 Tele2 på en minut 

2 VD har ordet 

4 Verksamheten 2005 

7 The Tele2 Way 

8 Det här säljer vi 

9 Produktutveckling 

10 Vår investeringsstege 

11 Salamiprincipen i praktiken 

12 Konkurrens och marknad 

13 Tele2s resa fram till idag 

NETTOOMSÄTTNING 

Mkr 

■ Nettoomsättningen steg med 16% 

till 49,9 (43,0) miljarder kronor. 

■ Största tillväxten, både i procent och i 

absoluta tal, skedde i Centraleuropa, 

där nettoomsättningen ökade 

med 66%. 

■ Tillväxten var också mycket god i 

Baltikum & Ryssland samt i Norden, 

framför allt inom mobiltelefoni. 

5 000 

4 000 

3 000 

2 000 

1 000 

50 000 

40 000 

30 000 

20 000 

10 000 

0 

-1 000 

-2 000 

0 

01 02 03 04 05 

KASSAFLÖDE EFTER 

CAPEX Mkr 

01 02 03 04 05 

■ Tele2 har expanderat kraftigt 

under året och har gjort betydande 

investeringar i infrastruktur och 

förvärv för att säkra den framtida 

tillväxten och lönsamheten. 

Detta har inneburit en högre 

investeringsnivå (CAPEX). 

14 Bokslutet för 2005 i 

sammandrag 

15 Definitioner 

16 Nyckeltal 

17 Aktien 

18 Styrelse 

19 Bolagsstyrning 

Tele2 i samhället 

20 Ledande 

befattningshavare 

21 Årsstämma 2006 

FINANSIELL UTVECKLING 

Mkr 2005 2004 Förändring 

Nettoomsättning 49 943 43 033 16% 

Antal kunder, tusental 30 252 27 794 9% 

EBITDA 6 578 6 629 –1% 

EBIT 3 510 4 318 –19% 

EBT 3 127 4 207 –26% 

Årets resultat 2 341 3 428 –32% 

Resultat per aktie, efter utspädning, kr 5,29 7,73 –32% 

Kassaflöde från rörelsen 5 487 5 876 –7% 

Kassaflöde efter CAPEX 1 847 4 314 –57% 

Medelantal anställda, antal 3 909 2 928 34% 

VIKTIGA HÄNDELSER 2005 

■ Tele2 blev Rysslands snabbast växande mobiloperatör. 

Omsättningen ökade med 97% och antalet kunder ökade 

med 144%. 

■ Tele2 lyckades prestera ett starkt kundintag på den 

nordiska mobilmarknaden från en redan stark position. 

■ Tele2 förvärvade Versatel Telecom International NV i 

Holland och Belgien, vilket förstärker positionen på marknaden 

och ger tillgång till en omfattande infrastruktur för 

bredband och telefoni. 

■ Tele2 förvärvade Comunitel i Spanien, en framgångsrik 

operatör med ett stort eget ADSL-nätverk och en stark 

position på företagsmarknaden. 

■ Tele2 hade en mycket stark utveckling av omsättning och 

EBITDA i Centraleuropa, framför allt drivet av Tyskland. 

■ Tele2 beslutade att dra sig ur den finska marknaden på 

grund av det rådande regulatoriska klimatet och sålde 

verksamheterna i Storbritannien och Irland till följd av att 

Tele2 saknade tillfredsställande alternativ för bredband. 

Tele2 ser bättre möjligheter att tjäna pengar på andra 

marknader.

TELE2 PÅ EN MINUT. Tele2 är Europas ledande alternativa telekomoperatör. Vårt uppdrag är att 

leverera billig och enkel telekom. Tele2 strävar efter att alltid erbjuda marknadens bästa priser. 

Vi har över 30 miljoner kunder i 23 länder. Tele2 erbjuder produkter och tjänster inom fast 

och mobil telefoni, bredband och kabel-TV. Ända sedan Jan Stenbeck grundade Tele2 1993, har 

bolaget varit en tuff utmanare till de gamla statliga monopolen.Tele2 är noterat på Stockholmsbörsen 

sedan 1996. Under 2005 omsatte bolaget 50 miljarder kronor och uppvisade en vinst 

(EBITDA) på 6,6 miljarder kronor. 

TELE2 ÅRSÖVERSIKT 2005 1

våra framgångar beror till stor del på att Tele2 inte agerar som 

alla andra. Jag brukar säga att Tele2 är telekombranschens svar på 

Madonna. Snabb i vändningarna, överraskar alltid och utmanar hela 

tiden invanda föreställningar om hur saker ska vara. Dessutom är 

hennes resultat- och balansräkning stark. 

Jag kan lova dig att Tele2 kommer att fortsätta att vara 

annorlunda. Historien visar att det är grunden till våra 

framgångar. Det var många som tyckte vi 

var galna när Tele2 på nittiotalet satsade 

hårt på mobiltelefoni för vanligt folk. En 

mobiltelefon var ingen massmarknadsprodukt 

utan något som var reserverat för 

välbetalda affärsmän. 

Idag vet vi vem som hade rätt. 

Vår bredbandssatsning 

Varje gång jag träffar någon som är intresserad av att köpa vår aktie 

får jag samma fråga: Hur ska Tele2 egentligen lyckas på bredbandsmarknaden? 

Många har undrat om vi inte är för sent ute. 

Tvärtom. Förutsättningarna för tillväxt och lönsamhet är mycket 

goda. Under året har Tele2 presenterat en strategi för varje land vi 

verkar i. Vår investeringsstege – som vi brukar kalla salamiprincipen 

– gäller även här. Kunderna är det viktigaste. Egen infrastruktur 

skaffar vi när det är rätt läge. Tele2 kommer att fortsatt ha is i 

magen. 

Två trender visar nämligen att det är oklokt att betala överpriser 

för dagens infrastruktur. För det första är fortfarande bara en bråkdel 

av de europeiska fibernäten fyllda med trafik. För det andra sjunker 

priserna på nätutrustning stadigt över tiden. Läs mer om salamiprincipen 

på sidan 10. 

Vi utvärderar hela tiden vår bredbandssatsning. Det ledde till att 

Tele2 under 2005 gjorde flera förvärv som stärker oss på bredbandsmarknaden: 

Tiscali i Danmark, Comunitel i Spanien och Versatel 

i Holland och Belgien. Dessutom har vi inlett ett infrastruktur- 

2 TELE2 ÅRSÖVERSIKT 2005 

VD HAR ORDET. Möjligen är jag partisk. Men vi har lyckats med det som 

få trodde var möjligt – att skapa ett lönsamt europeiskt alternativ till 

de gamla monopolen. Dessutom räknar jag med att Tele2 under de 

kommande åren ska fortsätta att slå omvärlden med häpnad genom 

kundstyrda erbjudanden – lite snabbare och lite enklare än 

våra konkurrenter, men framför allt billigare. 

Rälsen är lagd. 

Nu kör vi vidare! 

samarbete med Neuf Telecom i Frankrike som ger Tele2 möjlighet 

att erbjuda attraktiva tjänster till konkurrenskraftiga priser. 

Tele2s satsningar på bredband under 2005 är viktiga för de 

kommande årens tillväxt och lönsamhet. 

Man kan säga att vi under året lagt rälsen på bredbandsområdet. 

De första Tele2-tågen har redan startat. Nu ska vi fylla tågen med 

ännu mer folk. Under 2006 men framför allt under 2007 kommer vi 

att påtagligt märka effekten av dessa åtgärder. 

Öppenhet inför olikheter 

När man börjar prata om värderingar blir det lätt flummigt, men för 

oss är våra värderingar – The Tele2 Way – väldigt handfasta. En av

våra värderingar är öppenhet. Det handlar exempelvis om att ge raka 

besked och jobba hårt på sammanhållningen. Jag vill dock hävda att 

vi ännu bättre måste ta vara på olikheterna i vårt företag. 

Det handlar om olikheter mellan olika länder. För många är 

Tele2 ett svenskt bolag, men runt om i Europa växer våra verksamheter 

så det knakar. Det är inte så att man alltid vet bäst på huvudkontoret 

i Stockholm. Jag hittar ofta den vassaste kompetensen och 

högsta effektiviteten i olika delar av våra 23 verksamhetsländer. 

Det handlar också om olikheter mellan tjejer och killar. I en 

fortfarande alltför teknikorienterad bransch som vår är det ofta 

killarna som hörs mest. Tele2 måste bli bättre på att låta tjejer växa 

och komma fram. 

Öppenheten inför olikheter har självklart en mänsklig aspekt 

men också en affärsmässig. För att verkligen genomföra ett 

homogent affärskoncept som vårt krävs det en heterogen kultur 

för att lyckas. För Tele2 är mångfald en framgångsfaktor. 

Prioriteringar för 2006 

Fortsatt tillväxt står högst på Tele2s agenda, både organisk och 

förvärvsbaserad. Tack vare en stark kassa och en låg skuldsättningsgrad 

har vi finansiella muskler för att göra fler förvärv. Men 

förvärven får aldrig vara ett självändamål. Vi har sett hur andra har 

gjort förvärv under 2005, som med våra förutsättningar inneburit 

överdrivna prislappar. 

Få ut max av förvärven. Tele2 har under året gjort förvärv för 9 miljarder 

kronor. Investeringarna har lett till att vi nu äger infrastruktur 

som vi kommer att dra nytta av. Den nya infrastrukturen och 

Tele2s stora kundbas är en perfekt kombination för korsförsäljning 

och ännu högre lönsamhet. Genom att flytta trafik till vår egen 

infrastruktur skapar vi synergier på hundratals miljoner kronor. 

Under året har vi slutfört integrationen av UTA i Österrike, 

och arbetar nu med samma sak i de nya förvärven. Här gäller det 

att få de nya verksamheterna att jobba på vårt sätt, samtidigt som vi 

tar tillvara på deras styrkor. 

Sälja bredband. Som jag tidigare nämnt lägger vi mycket krut på att 

ta större marknadsandelar på bredbandsområdet. Styrelsen och 

ledningen för Tele2 håller även i fortsättningen ett öga på utvecklingen 

och säkerställer att vi verkligen lyckas. 

Mobilverksamheten i Ryssland. När vi under året presenterade separata 

siffror för vår ryska verksamhet blev omvärlden positivt överraskad. 

Tele2 finns i 13 ryska regioner som spänner över fem tidzoner. 

Det är en jättemarknad och Tele2 täcker idag regioner med över 

34 miljoner potentiella kunder i Ryssland. Vår marknadsandel är 

idag 10 procent. Tele2 fortsätter utbyggnaden av näten och kommer 

att öka kundintaget för att ytterligare stärka lönsamheten. 

Mer MVNO. När Tele2 lanserade världens första MVNO i Danmark år 

2000 var det en sensation. MVNO står för mobile virtual network 

operator och innebär att Tele2 kan agera som en fullfjädrad mobiloperatör 

utan att äga något eget nät. I stället tecknar vi ett avtal 

med en existerande mobiloperatör. Tele2 kan skapa egna tjänster, 

erbjuda egna SIM-kort samt sköta fakturering och kundservice 

på egen hand – utan att behöva investera i egen infrastruktur. Fördelarna 

för vår samarbetspartner är uppenbara – intäkterna från vår 

stora kundbas blir viktiga. 

Vi kommer att lägga stor kraft på fler MVNO-upplägg. Utöver 

vår aktuella franska MVNO-lansering, är Spanien, Italien och 

Portugal särskilt intressanta marknader. 

STRATEGIER 

Billig och 

enkel telekom 

Korsförsäljning 

Kostnadskontroll 

Bättre konkurrens. De statliga monopolen kommer i framtiden att 

betraktas som en parentes i telekombranschens utveckling. Under 

telefonins första femtio år växte den helt i privat regi. Men allt 

eftersom började politikerna att betrakta telekommunikation som 

ett naturligt monopol varför verksamheterna förstatligades. 

Ny teknik undanröjde på sjuttiotalet argumenten för monopolet, 

men samhällsklimatet bidrog till att bevara de gamla statliga 

monopolisternas ställning. Dagens europeiska lagstiftning är mycket 

tydlig, telekommarknaden ska präglas av en fri och rättvis konkurrens. 

I praktiken fungerar det inte så. 

Vi kan än en gång konstatera att utvecklingen går alltför sakta 

i många europeiska länder. Lokala politiker, regulatoriska myndigheter 

och gamla monopolister bildar en järntriangel som hindrar 

och lägger krokben för en rättvis konkurrens. 

Tele2 kommer att fortsätta vara en blåslampa för att påskynda 

avregleringen i Europa. Vår ihärdiga dialog för en bättre konkurrens 

är viktig och det är glädjande att se hur vi under året gjort 

stora framsteg. 

Som sagt, nu har vi lagt rälsen. Utsikterna är mycket goda för att det 

kommer bli en spännande och framgångsrik resa. Häng med! 

stockholm i mars 2006 

Lars-Johan Jarnheimer 

VD och koncernchef Tele2 AB 

Tele2 strävar efter att erbjuda 

marknadens bästa priser. 

Vi anpassar oss snabbt till 

marknaden och erbjuder enkla 

tjänster och produkter som 

kunderna verkligen vill 

betala för. 

Först bygger vi upp 

Tele2s varumärke och en 

stark kundbas. Genom 

korsförsäljning ökar vi 

intäkterna och kundlojaliteten. 

Tele2 ifrågasätter varje 

kostnad. Alltid. Vi väntar 

med tunga investeringar 

så långt det är möjligt.

VERKSAMHETEN 2005. Tele2 är organiserat i sex marknadsområden, varav fem är geografiska. 

Vi har över 30 miljoner kunder i Europa. Här kan du läsa mer om hur våra olika verksamheter 

har utvecklats under 2005. 

NORDEN 

Marknadsområde Norden omfattar verksamheter 

i Sverige, Norge och Danmark. 

Verksamheten i Finland avvecklades 

under 2005. 

30% av koncernens 

omsättning 

MARKNADSPOSITIONER 


Samlad position bland alternativa operatörer 

Land Tjänst Lanseringsår 2005 2004 

Sverige Mobil 1981 

Fast 1993 

Internet 1991 

Kabel 1986 

Norge Mobil 2000 

Fast 1998 

Internet 1997 

Danmark Mobil 2004 

Fast 1996 

Internet 1997 

Viktiga händelser 

Norden 2005 2004 Förändring 

Nettoomsättning, Mkr 15 074 13 467 12% 

EBITDA, Mkr 3 866 3 871 –1% 

Nettokundintag, tusental 33 67 

■ Starkt kundintag inom mobiltelefoni på samtliga nordiska marknader. 

■ Tele2 erbjuder nu fasta abonnemang i alla länder vilket har bidragit 

till en lägre kundomsättning. 

■ Stärkt position inom bredband efter förvärvet av Tiscali i Danmark 

tillsammans med nätutbyggnad och återförsäljaravtal i Sverige och 

Norge. 

■ Tele2 beslöt att avveckla verksamheten i Finland. 

■ Tele2 stärkte sin position som nordisk prisledare. 

Norden visade en fortsatt stark utveckling av omsättningen och 

en stabil EBITDA. Den främsta motorn var den svenska mobilverksamheten. 

Tele2 lanserade det mycket framgångsrika abonnemanget 

Comviq Knock-Out och avskaffade subventionerna av mobiltelefoner 

samt sänkte priserna. Detta ledde till ett imponerande kundintag och 

stabila marginaler. Tele2 lanserade också nya 3G-tjänster med TV och 

musik i mobilen, naturligtvis till marknadens bästa priser. 

Tele2 utsågs i Svenskt Kvalitetsindex 2005, en oberoende undersökning, 

till operatören med de mest nöjda privatkunderna inom 

mobiltelefoni, fast telefoni och internet. 

Tele2Vision bildades för att ytterligare tillvarata Tele2s marknadsmöjligheter 

inom kabel-TV. Under 2006 kommer Tele2 att erbjuda 

bredband via eget nät, utöver den tidigare etablerade vidareförsäljningen 

av ADSL-tjänster. 

I Danmark stärktes vår position, särskilt inom mobiltelefoni och bredband. 

Tele2 förvärvade Tiscali i Danmark och kunde lansera paketerade 

tjänster med ADSL och fast telefoni, baserade på egen infrastruktur. 

Tillväxten i den norska verksamheten var stark, driven av framgångar 

inom ADSL- och mobiltelefoniverksamheterna. Försäljningen via 

webben ökade kraftigt vilket minskade kundanskaffningskostnaderna. 

Tele2 är ett mycket välkänt varumärke i Norge vilket förstärktes 

under året. Tele2 är Norges trettonde mest kända varumärke, före 

bland annat IKEA och McDonald’s. 

Otillfredsställande regulatoriska villkor och konkurrenssituationen i 

övrigt ledde till att Tele2 beslutade att avsluta verksamheten i Finland. 

1 

1 

1 

1 

1 

1 

BALTIKUM & RYSSLAND 

Marknadsområde Baltikum & Ryssland 

omfattar verksamheter i Estland, 

Lettland, Lituaen, Ryssland och 

Kroatien. 


omsättning 

Baltikum & Ryssland 2005 2004 Förändring 


EBITDA, Mkr 925 944 –2% 

Nettokundintag, tusental 2 649 1 427 




Estland Mobil 

Internet 

1998 

2000 

1 

1 

Lettland Mobil 

Internet 

1999 

2005 

1 

1 

Litauen Mobil 1999 

Internet 2005 

1 

1 

Kabel 1998 

Ryssland Mobil 

Internet 

2001 

2004 

5 

5 

Kroatien Mobil 2005 

2 


■ Tele2 blev den snabbast växande mobiloperatören i Ryssland, endast 

2,5 år efter lanseringen av det första GSM-nätet i Irkutsk. 

■ Tele2 upphörde att marknadsföra och sälja fast telefoni i Baltikum på 

grund av bristande avreglering. 

■ Under hösten genomfördes en framgångsrik lansering av 

mobiltelefoni i Kroatien med väsentligt lägre priser på mobila tjänster. 

■ I november lanserade Tele2 3G-tjänster i Lettland. 

■ Tele2 tog cirka 40% av abonnenttillväxten i Baltikum under 2005. 

Tillväxttakten i marknadsområdet ökade under 2005. Exempelvis ökade 

intäkterna i den ryska verksamheten med 97% jämfört med föregående 

år och kundintaget var rekordstort. 

Under året genomfördes en framgångsrik lansering av GSM-tjänster i 

ytterligare en region, Voronezh. Dessutom förvärvades en GSM-licens i 

Lipetsk vilket medförde att Tele2 nu har mobillicenser som täcker 34,4 

miljoner människor i Ryssland. 

Den ryska mobilmarknaden fördubblades och Tele2s marknadsandelar 

ökade väsentligt inom de licensierade regionerna. 

I Baltikum utvecklades mobiltelefoniverksamheten positivt. I Estland 

ökade antalet mobilanvändare på marknaden med 14% för att nå en 

total penetration på 102%. Nummerportabilitet infördes under året 

vilket underlättar för kunderna att välja Tele2 eftersom de kan behålla 

sitt gamla nummer. 

Tele2 lanserade ett 3G-nät i Lettland, där växte den totala penetrationen 

med 18% till 79%. 

I Litauen är Tele2 landets snabbast växande mobiloperatör. Antalet 

mobilanvändare ökade i likhet med resten av marknadsområdet med 

31% till att nu uppgå till 130%. 

På grund av den bristande viljan att avreglera fast telekommunikation 

i Baltikum valde Tele2 att avsluta sin marknadsföring och produktutveckling 

inom fast telefoni och internet. 

Kroatien är en ny marknad för Tele2. Under 2005 lanserade vi 

mobiltjänster och Tele2 har höga förväntningar på utvecklingen av 

verksamheten.

CENTRALEUROPA 

Marknadsområde Centraleuropa omfattar 

verksamheter i Tyskland, Österrike, Polen, 

Tjeckien och Ungern. 


omsättning 

Centraleuropa 2005 2004 Förändring 


EBITDA, Mkr 595 246 142% 

Nettokundintag, tusental 907 1 940 




Tyskland Fast 

Internet 

1998 

2004 

2 

2 

Österrike Mobil 2003 

Fast 1999 

1 

1 

Internet 2000 

Polen Fast 

Internet 

2003 

2000 

1 

1 

Tjeckien Fast 

Internet 

2002 

2000 

1 

1 

Ungern Fast 

Internet 

2004 


1 

1 


■ Lansering av ADSL på den tyska marknaden. 

■ Integrationen av Tele2 och UTA i Österrike slutfördes framgångsrikt 

samt lansering av ADSL-tjänster via eget nät. 

■ Polen nådde lönsamhet på månadsbasis (EBITDA) tre år efter 

lansering. 

■ Lansering av uppringt internet i Ungern. 

Marknadsområdet fortsatte att visa en väldigt stark utveckling av 

EBITDA och fina tillväxtsiffror under 2005, framför allt tack vare de 

tyska och ungerska verksamheterna. 

Tyskland hade en mycket stark utveckling under 2005. EBITDA 

utvecklades positivt tack vare en hård kostnadskontroll tillsammans 

med den ökade tillväxten. I oktober fick tyskarna äntligen chansen att 

surfa med bredband via Tele2 genom vår lansering av ADSL-tjänster. 

I Österrike slutfördes en framgångsrik integration av det förvärvade 

UTA. Nu ligger fokus på försäljning av egna bredbandstjänster via 

eget nät enligt en princip som kallas för unbundling services. Det 

innebär att Tele2 bygger egen teknisk utrustning som hanterar trafiken 

från nätstationen ut till kunden. Nuvarande infrastruktur innebär 

att vi når 50% av konsumentmarknaden och 60% av företagsmarknaden. 

Lokalsamtalen i Polen avreglerades fullt ut mot slutet av 2005. Detta 

bidrog till ett på månadsbasis positivt EBITDA-resultat under december, 

tre år efter lanseringen. Under 2006 ligger fokus på att stärka 

EBITDA. 

Tele2 har vuxit i Tjeckien under 2005 trots dåliga regulatoriska 

villkor. Tele2 kommer att fortsätta insatserna för att de tjeckiska 

villkoren ska närma sig övriga EU-länders. 

I Ungern redovisade Tele2 ett starkt kundintag och har som resultat 

av det, knappt två år efter lansering, drygt 20% i marknadsandel. 

Under 2006 kommer fokus att ligga på lansering av nya produkter. 

SYDEUROPA 

Marknadsområde Sydeuropa omfattar 

verksamheter i Frankrike, Italien, Spanien, 

Schweiz och Portugal. 


omsättning 

Sydeuropa 2005 2004 Förändring 


EBITDA, Mkr 896 1 639 –45% 

Nettokundintag, tusental 78 1 022 




Frankrike Mobil 2005 

Fast 1999 

1 

1 

Internet 2002 

Italien Fast 

Internet 

1999 

2002 

1 

2 

Spanien Fast 

Internet 

2001 

2003 

3 

4 

Schweiz Mobil 2002 

Fast 

Internet 

1998 

2002 

1 

2 

Portugal Fast 

Internet 

2003 

2004 

1 

– 


■ Infrastruktursamarbete med Neuf Telecom i Frankrike. 

■ Tele2 förvärvade Comunitel i Spanien, en framgångsrik operatör 

med ett omfattande ADSL-nätverk och en stark position på 

företagsmarknaden. 

■ Lansering av tjänsten Linea Tele2ADSL med både fast telefoni och 

ADSL, baserat på Comunitels eget nät i Spanien. 

■ Tele2 förvärvade Econophone, Schweiz tredje största alternativa 

fastnätsoperatör. 

■ Utbyggnaden av ADSL-nätverk påbörjades i Italien och Portugal. 

Det blev ett händelserikt år för Tele2 i Sydeuropa, där marknadspositionerna 

stärktes överlag. Tele2 blev under året den första operatören i 

Frankrike som kunde erbjuda kunderna en och samma räkning för fast 

och mobil telefoni samt bredband. Tele2 intensifierade marknadsaktiviteterna 

inom ADSL i Frankrike och Italien. 

Tele2 blev den största italienska alternativa operatören mätt i antalet 

fastnätskunder. Uppbyggnaden av egna ADSL-kopplingar i nätstationerna 

påbörjades. 

I Spanien blev vi den tredje största alternativa operatören efter 

förvärvet av Comunitel. Det förvärvade bolaget har en mycket stark 

position, framför allt på företagsmarknaden. Detta i kombination med 

Tele2s existerande stora kundbas på privatmarknaden bäddar för 

kommande framgångar. Tele2 räknar med årliga tekniksynergier på 

cirka 14 miljoner euro. 

Tele2 blev Schweiz största alternativa operatör efter förvärvet av fasttelefonioperatören 

Econophone. 

Efter bara två års verksamhet är Tele2 Portugals största alternativa 

operatör, vilket vi är mycket nöjda med. Utbyggnaden av ett ADSLnätverk 

påbörjades. Under 2006 ligger fokus på lansering av nya 

tjänster och en ännu bättre försäljning. 


UK & BENELUX 

Marknadsområde Benelux omfattar verksamheter 

i Holland, Luxemburg, Liechtenstein, 

Belgien, C 3 -verksamheter och Alpha Telecom. 

Fasttelefoniverksamheten i Storbritannien och 

Irland avvecklades under 2005. 


omsättning 




Holland Mobil 2001 

Fast 

Internet 

1997 

2003 

1 

1 

Luxemburg Mobil 1998 

Fast 

Internet 

1999 

2000 

1 

1 

Liechtenstein Mobil 2000 

Fast 

Internet 

2000 

2000 

1 

1 

Belgien Fast 2003 

Internet 2004 

1 

2 

Storbritannien Telefonkort 



UK & Benelux 2005 2004 Förändring 


EBITDA, Mkr 240 –146 

Nettokundintag, tusental –254 594 

■ Förvärv av Versatel Telecom International NV, Holland och Belgien. 

■ Integration av Tele2s tidigare verksamheter i Holland och Belgien 

med Versatels motsvarande lokala verksamheter. 

■ Lansering av Tele2 ALL-IN i Belgien, en bredbands- och telefonitjänst 

med fastpris baserad på egen infrastruktur. 

■ Lansering av ADSL-tjänster i Holland. 

■ Lansering av avancerade mobiltjänster i Luxemburg. 

■ Tele2s verksamheter inom fast telefoni avyttrades i Storbritannien 

och Irland. 

Tele2 har överlag en mycket stark position i hela marknadsområdet, 

vilken förstärktes under 2005. Förvärvet av Versatel gjorde att Tele2 

blev den största alternativa operatören i Holland och Belgien. Tele2 

skapar genom förvärvet nya möjligheter när bolagets stora kundbas och 

marknadskunnande kombineras med Versatels nät och starka position 

på företagsmarknaden. Stora kostnadsbesparingar kommer att uppnås 

genom att flytta Tele2s trafik till Versatels nät. Dessutom kan Tele2 

erbjuda flera paketerade tjänster som svarar upp mot kundernas efterfrågan 

inom exempelvis IP-telefoni, mobiltelefoni, ADSL och TV. 

Tele2 fortsatte tidigare års starka prestationer i Luxemburg, både i 

antalet kunder och i finansiella termer. Avancerade mobiltjänster med 

så kallad pushteknologi och TV i 3G-mobiler lanserades under året 

vilket förstärkte Tele2s position som en snabb och flexibel operatör. 

I Belgien har vi – trots ej tillfredsställande regulatoriska omständigheter 

och hård konkurrens – förbättrat positionen under året. Utöver effekterna 

av Versatelförvärvet har en god organisk tillväxt uppnåtts. 

I Liechtenstein fortsatte roamingtrafiken att öka under året samtidigt 

som marknadsandelarna förbättrades. 

I slutet av 2005 gjordes en nedskrivning av goodwill om 263 miljoner 

kronor i Alpha Telecom. Orsaken var främst en förändring i momssatsen, 

vilket medförde lägre marginaler. 

Verksamheterna inom fast telefoni i Storbritannien och Irland avyttrades 

på grund av svårigheterna att lansera bredbandstjänster och 

därmed kunna uppnå Tele2s långsiktiga lönsamhetsmål. 

SERVICES 

Marknadsområde Services består av 3C-verksamheter, 

Datametrix-verksamheter, ProcureITright, Radio Components och 

UNI2-verksamheter. Proceedo Solutions avyttrades under 2005. 


omsättning 

Services 2005 2004 Förändring 

Nettoomsättning, Mkr 593 523 13% 

EBITDA, Mkr 56 75 –25% 


■ UNI2 uppvisade en tillväxt med 28%. 

■ Flera stora outsourcingkontrakt för UNI2 tecknades under året. 

■ Payphone-verksamheten i 3C avyttrades. 

■ Datametrix vann flera viktiga uppdrag inom IP-telefoni. 

■ ProcureITright fick flera prestigeuppdrag för internationella 

upphandlingar. 

■ Dotterbolaget Proceedo avyttrades under året. 

Marknadsområdet Services utvecklades väl under året, och flera av 

verksamheterna har en rad framgångsrika år bakom sig. 

3C levererar lösningar för kredit- och betalkortstransaktioner. 

Kunderna finns främst inom hotell, restaurang, handel, bilparkeringar 

och e-handel. Under 2005 lanserades 3C i USA och Australien. Under 

året avyttrades den ursprungliga payphone-verksamheten. Detta 

innebär att 3C kan fokusera på de produkter och tjänster där 3C har 

möjlighet att växa och konkurrera lönsamt i framtiden. 

Datametrix är en nordisk leverantör av IP-baserade lösningar som 

möjliggör säker kommunikation mellan människor via data, tal och 

video. Datametrix fick i uppdrag av Oslo Lufthavn att bygga ett nytt 

nätverk som knyter ihop Norges alla 50 flygplatser. Ett annat stort kliv 

för verksamheten var att få leverera ett nordiskt contact center till resekoncernen 

MyTravel. 

ProcureITright är ett konsultföretag specialiserat på upphandling och 

inköpstjänster. Verksamheten är koncentrerad till upphandlingar av 

tekniskt komplexa produkter, system och tjänster. 2005 har varit ett 

framgångsrikt år med en stark expansion i nya kundsegment. Marknaden 

för bolagets tjänster bedöms växa under 2006. 

Radio Components säljer, utvecklar och levererar förstärkarbaseradebasstationslösningar. 

Lösningarna ger en kraftig kostnadsreduktion av 

radionätutbyggnaden för mobiloperatörer genom att utöka basstationens 

geografiska täckning (och inomhustäckning) med bibehållande 

av basstationens maximala trafikkapacitet. Radio Components 

omsättning ökade kraftigt under året och tillväxten bedöms fortsätta 

under 2006. 

UNI2 är en IT-outsourcingleverantör som sänker kundernas IT-kostnader, 

främst genom standardisering och stordriftsfördelar. Under 

2005 växte verksamheten kraftigt och UNI2 öppnade nya kontor i 

Norge och Österrike. Flera stora kontrakt tecknades inom outsourcingområdet. 

I Lettland började UNI2s driftcenter att bemannas dygnet 

runt som ett led i att kunna hantera allt mer krävande uppdrag från 

våra kunder.

Vårt uppdrag: 

Billig och 

enkel telekom 

THE TELE2 WAY. Våra värderingar gör det 

möjligt att fullgöra vårt uppdrag – billig och 

enkel telekom. The Tele2 Way är samlingsnamnet 

för vårt uppdrag, våra värderingar 

och arbetssätt, som vi jobbar med på alla 

nivåer i hela koncernen. I och med 

att Tele2 växer snabbt, blir förmågan 

att leva efter våra värderingar 

ännu viktigare. 

RÄTT ATTITYD ÄR VIKTIGARE 

ÄN ETT TJUSIGT CV 

det är inte alla som platsar på Tele2. Högt ställda mål för 

verksamheten innebär att vi söker efter medarbetare som kan 

uträtta stordåd. Men det är inte alltid den som har ett tjusigt 

CV som är bäst lämpad. Attityd och värderingar är minst 

lika viktiga som kompetens och erfarenhet. The Tele2 Way 

genomsyrar vårt arbete på alla nivåer. För att skapa underlag 

för styrning och utveckling utvärderar och mäter vi vårt sätt 

att arbeta och agera efter våra värderingar. 

Kunden är kung 

I all Tele2s verksamhet finns en röd tråd: kundfokus. Oavsett 

var i organisationen man befinner sig. Alla medarbetare 

ska praktisera i kundserviceorganisationen genom att lyssna 

på Tele2s kundsamtal minst en gång per år, och cheferna i 

koncernen gör det minst två gånger per år. Det är viktigt att 

hålla koll på kunderna och att vi verkligen lever upp till vårt 

uppdrag: billig och enkel telekom. Genom att sälja, ta emot 

beställningar, hantera fakturaärenden, reklamationer och 

klagomål kan vi alltid leva upp till kundernas krav, trots att 

organisationen fortsätter att växa. 

VÅRT ARBETE PRÄGLAS AV … 

Flexibilitet Vi agerar efter kundernas behov 

och är snabba i vändningarna. 

Öppenhet Tele2 genomsyras av sammanhållning, 

raka besked och en enkel organisation. 

Kostnadsmedvetenhet Vi håller hårt i pengarna, 

investerar så sent som möjligt och ifrågasätter 

alla kostnader. Alltid. 

… OCH VI GÖR DET GENOM ATT 

Kopiera med stolthet Vi väljer enkla lösningar, 

kopierar det som är bra och framför allt – ändrar 

inte det som redan fungerar. 

Utmana Vi kan göra det omöjliga genom att gå 

våra egna vägar. Det är den viktigaste lärdomen 

av vår historia. 

Agera Vi har fokus på lösningarna, inte problemen. 

Vi njuter av farten och firar våra framgångar. 

Medarbetarnas utveckling 

På Tele2 finns stora möjligheter till karriärutveckling och 

kompetensutveckling. Tele2 har genom sin närvaro över hela 

Europa mycket goda förutsättningar att dessutom ge personalen 

möjlighet till internationella erfarenheter. 

Tele2 har individuella utvecklingsplaner och det finns 

många interna program och utbildningar. Vi har även regelbundna 

resultatuppföljningar och medarbetarsamtal som 

handlar om måluppfyllelse och planering av nya mål, insatser 

och utbildning framåt. 

TELE2 

TELE2 

ÅRSÖVERSIKT 

ÅRSÖVERSIKT 



7 

7

DET HÄR SÄLJER VI. Tele2 erbjuder produkter och tjänster inom fast och mobil telefoni, 

uppringt internet, bredband, telefonkort, kabel-TV och innehållstjänster. Vi ligger 

alltid nära kundernas önskemål om enklare och billigare tjänster. Tele2 strävar alltid 

efter att vara prisledande på marknaden. 

PRODUKTER OCH TJÄNSTER 

PRODUKTOMRÅDE 

Norden 


FAST TELEFONI & 

UPPRINGT INTERNET MOBILTELEFONI TELEFONKORT BREDBAND IP-TELEFONI (VOIP) KABEL-TV & IP-TV 

Sverige ■ ■* ■** *** ■ ■ 

Norge ■ ■ ■** *** ■ 

Danmark ■ ■ ■** ■ 

Baltikum & Ryssland 

Estland ■* ■*** 

Lettland ■* ■*** 

Litauen ■* ■*** ■ 

Ryssland ■* ■*** 

Kroatien ■* 

Centraleuropa 

Tyskland ■ ■ ■ 

Österrike ■ ■ ■ ■** ■ 

Polen ■ ■ ■*** 

Tjeckien ■ ■*** 

Ungern 

Sydeuropa 

■ 

Frankrike ■ ■ ■ ■ 

Spanien ■ ■ ■** ■ 

Italien ■ ■ ■** 

Schweiz ■ ■* ■ ■ ■ 

Portugal ■ ■ 

UK & Benelux 

● ● ● 

● ● ● 

● ● ● 

FAST TELEFONI 

Tele2s produktportfölj består av förval 

(du slår numret utan något prefix), 

abonnemang, IP-telefoni (VoIP) och 

telefonkort. Dessa tjänster erbjuder vi 

i 17 länder. 

MOBILTELEFONI 

Tele2 erbjuder mobiltelefoni i 14 länder 

via flera olika abonnemangsformer för 

både privatpersoner och företag samt 

förbetalda kontantkort. I nio länder har 

Tele2 egna nät, i de övriga hyr vi av andra 

operatörer, ett upplägg som kallas MVNO. 

Holland ■ ■ ■ ■** ■ ■ 

Luxemburg ■ ■* ■ 

Liechtenstein ■ ■* ■ 

Belgien ■ ■** ■ 

Storbritannien ■ 

* Eget eller delvis eget nät. På övriga marknader agerar Tele2 som MVNO. 

** Eget eller delvis eget bredbandsnät. 

*** Bredband via 3G, kabel-TV eller WLL. 

INTERNET 

Tele2 säljer internetanslutningar i 19 

länder. ADSL (bredband via koppartråd) 

är den strategiskt viktigaste tjänsten. Vi 

erbjuder även andra lösningar med olika 

pris och hastigheter – uppringt internet, 

trådlöst bredband, stadsnät och bredband 

via kabel-TV. 

KABEL-TV & IP-TV 

Tele2 erbjuder kabel-TV via dotterbolag 

i Litauen och Sverige (där vi är 

marknadens tredje största aktör). IP-TV 

och TV on demand säljs och utvecklas 

idag på flera marknader.

COMVIQ KNOCK-OUT – EN FULLTRÄFF 

När Tele2 lanserade Comviq 

Knock-Out blev det snabbt en 

succé bland kunderna. Inte 

konstigt när kunderna fick marknadens bästa minutpriser 

dygnet runt – dessutom utan någon månadsavgift! För Tele2 blev 

Comviq Knock-Out ett sätt att ytterligare stärka positionen efter 

många års framgångar på den svenska mobilmarknaden. 

Kunderna uppskattar möjligheten att ringa billigt, samtidigt 

som de slipper att få en ”gratis” telefon på köpet – som de 

betalar dyrt för – när de tecknar ett abonnemang. 

Det framgångsrika konceptet kommer nu att introduceras i 

andra länder. 

Prisledande produkter som 

kunderna vill betala för 

PRODUKTUTVECKLING. Det är kunderna som styr vårt erbjudande. 

Det är lätt att förblindas av teknikens alla möjligheter, men vi 

fokuserar på enkla tjänster som kunderna verkligen vill betala 

för. Genom vår närvaro i 23 länder kan vi enkelt testa nya 

erbjudanden på en marknad, för att sedan snabbt kunna anpassa 

upplägget efter varje lands speciella förutsättningar. Tele2 

lanserar hela tiden nya, prisledande produkter och tjänster. 

Här presenterar vi ett axplock av våra succéer. 

TRIPLE-PLAY I HOLLAND 

Tele2 anpassar sig snabbt till olika marknaders 

förutsättningar. Holland är ett exempel på en 

marknad som kommit väldigt långt när det gäller 

att använda ny teknik. Därför introducerades ett 

paket med triple-play under 2005. Triple-play 

betyder att kunderna både kan surfa, titta på TV 

och ringa via bredband. Lanseringen gjordes på 

mycket kort tid och blev extra uppmärksammad 

eftersom holländare fick tillgång till exklusiva 

fotbollsmatcher. Genom förvärvet av Versatel 

har Tele2 skaffat sig ny teknik och kunskap, 

men också viktiga erfarenheter av hur kunderna 

ställer sig till triple-play och bredbands-TV. 

’’ 

Genom förvärvet av Versatel har 

Tele2 skaffat sig ny teknik och kompetens, 

men också viktiga erfarenheter av 

hur kunderna ställer sig till triple-play och 

bredbands-TV. 

Mobiltelefoni i Ryssland 

Den ryska mobilmarknaden har på kort 

tid blivit en av Tele2s viktigaste. Den ryska 

mobilmarknaden ligger förhållandevis tidigt 

i sin utveckling. Nätens täckning gör att 

många ryska kunder inte bara har ett telefonnummer, 

utan kanske sju eller åtta olika. 

Man stoppar helt enkelt in det kort som ger 

bäst pris där man för tillfället befinner sig. 

De ryska kunderna ringer generellt för något 

mindre än vad andra europeiska kunder 

gör. Men en starkare rysk ekonomi och en 

ökad köpkraft kommer att inverka positivt 

på Tele2s verksamhet. Även i Ryssland går 

Tele2s koncept hem. Kunderna gillar enkel 

och billig telekom, vilket märks tydligt i hur 

den ryska verksamheten utvecklades under 

2005. Antalet kunder mer än fördubblades, 

samtidigt som intäkter och EBITDA utvecklades 

positivt. 

Ett av de vinnande bidragen i Tele2s tävling. 

Bredband och telefoni på samma 

räkning – en succé i Belgien 

När folk går till jobbet på Tele2 är uppdraget 

tydligt: enkel och billig telekom. Desssutom vet 

vi att det uppskattas av kunderna. Men många 

blev nog överraskade av den positiva responsen 

när ”Tele2 ALL IN” lanserades i Belgien. 

Bredband och telefoni via koppartråden på en 

räkning – dessutom till marknadens bästa pris. 

Kampanjen gick ut på att konsumenterna skulle 

slippa den gamla monopolistens räkning. Tele2 

blev överösta med tävlingsbidrag när kunderna 

tävlade om det roligaste fotografiet med vår 

kampanjdekal på brevlådan. 

Kunderna fastnar för Tele2 

När Tele2 går in på en marknad har vi 

i vanliga fall startat med fast telefoni. 

Nästan alla har en telefon hemma, och 

alla gillar lägre priser. Under 2005 har 

framsteg gjorts över hela Europa. Särskilt 

viktigt är att Tele2 nu har möjligheten att 

också sälja abonnemang på flera marknader. 

Det innebär att kunden bara behöver 

betala en räkning, för både samtal och 

abonnemang. Polen har också fått en 

rättvisare konkurrens. Lokalsamtalen är nu 

fullt avreglerade. 


Salamiprincipen – kunderna 

först, sedan egen infrastruktur om 

det är ekonomiskt försvarbart 

VÅR INVESTERINGSSTEGE. Om Tele2 hade varit i salamibranschen 

skulle vi ha börjat med att sälja någon annans 

välsmakande korvar. I början skulle vi klistra på vår egen 

etikett. När vi blivit kända på marknaden och fått en stabil 

kundbas, skulle vi överväga egna produktionsalternativ. 

Därför kallar vi vår investeringsfilosofi för salamiprincipen. 

Den innebär i korthet att vi väntar med fasta kostnader 

och stora teknikinvesteringar tills det är ekonomiskt 

försvarbart. 

Tillväxt och lönsamhet i vår återförsäljarmodell – steg för steg 

ERBJUDANDE 

Samtal inom 

fast telefoni 

ABygg upp en kundbas. Det första vi 

gör är att bygga upp en ordentlig kundbas. 

Vår tro är att kunderna är nyckeln 

till framgång, snarare än att investera i egen 

teknik. Därför satsar vi stort på att bygga 

upp kännedomen runt vårt varumärke. 

Tele2 tar positionen som marknadens mest 

prisvärda alternativ, ofta i skarp kontrast 

till den forne monopolistens överprissatta 

tjänster. Vi börjar i regel med fast telefoni 

och uppringt internet. Unika erfarenheter 

från alla våra existerande verksamhetsländer, 

gör att vi har en kort startsträcka. 

Vi vet hur vi ska lägga upp marknadsföring, 

kundservice och administration redan från 

första dagen. 


Uppringt 

internet 

Mobiltelefoni, 

antingen återförsäljare 

eller MVNO 

Förval inom 

fast telefoni 

Bredband 

Abonnemang 

för fast telefoni 

B 

Nästa steg. När ett verksamhetsland 

har en stabil kundbas 

och ett positivt rörelseresultat, vår 

erfarenhet är att vi kan nå dit inom tre år, 

är det dags att ta nästa steg. Då väljer vi 

mellan ett MVNO-upplägg och bredbandstjänster 

via ADSL, eller både och. Tidigare 

var MVNO ett naturligt förstahandsval 

för Tele2, men idag väljer vi det som ger 

bäst utdelning på respektive marknad. I 

det här steget kan vi göra investeringar i 

egen infrastruktur, men bara om det är 

ekonomiskt försvarbart. Både MVNO och 

bredband innebär att vi får chansen att 

sälja produkter med större intäkter och 

högre marginaler. 

Triple-play 

IP-telefoni 

TID 

C 

Korssälj. En av Tele2s styrkor 

ligger i korsförsäljning. Genom att 

dra nytta av vårt starka varumärke 

kan vi få kundernas förtroende 

för andra produkter och tjänster, vilket 

också ökar kundlojaliteten. Kunderna 

uppskattar både enkel och billig telekom, 

och därför är det populärt att välja 

en leverantör för flera olika tjänster. 

Exempelvis som i Frankrike där Tele2 är 

den enda operatören som kan erbjuda 

en och samma räkning för fast telefoni, 

mobiltelefoni och bredband.

SALAMIPRINCIPEN I PRAKTIKEN. 

Tele2 har inte bara en bredbandsstrategi 

utan väljer den 

mest effektiva affärsmodellen 

för varje marknad. Det är flera 

parametrar som avgör vilken 

väg vi väljer: bredbandspenetration, 

regulatoriska villkor och 

ledig kapacitet i existerande nät. 

Tele2 har gjort flera förvärv som 

tar tillvara på intressanta bredbandsmöjligheter. 

Dessutom 

utvärderar vi regelbundet vår 

bredbandssatsning. 

Så väljer vi rätt 

affärsmodell för vår 

bredbandssatsning 

tack vare en lätt packning kan vi agera snabbt när förutsättningarna 

förändras. Bredband är en attraktiv beståndsdel i vårt erbjudande 

och ger stora möjligheter till korsförsäljning på vår existerande 

kundbas. Under de kommande åren kommer bredbandsintäkterna 

bli ännu viktigare för Tele2s tillväxt och lönsamhet. 

Våra vägval på olika marknader 

HOLLAND 

DANMARK 

BELGIEN 

NORGE 

FRANKRIKE 

ÖSTERRIKE 

SVERIGE 

PORTUGAL 

SPANIEN 

ITALIEN 

TYSKLAND 

21% 

25,5% 

35% 

34% 

32% 

31% 

30,5% 

40% 

42% 

46% 

53% 

■ Förvärv av bredbandsoperatör 

■ Infrastruktursamarbete 

■ Bygga egen infrastruktur 

Siffrorna avser bredbandspenetration 

på respektive 

lands marknad. 

Källa: Ecta och Eurostat, juni 2005 

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 

Våra val 

för ADSL 

FÖRVÄRV AV BRED- 

BANDSOPERATÖR 

Den snabbaste vägen 

att ta vara på bredbandmarknadens 

tillväxtmöjligheter. 

ÅTERFÖRSÄLJAR- 

AVTAL 

Ofta en bra start för 

lanseringen av vårt 

ADSL-erbjudande på 

en marknad. 

BYGGA EGEN 

INFRASTRUKTUR 

Ett bra alternativ på 

marknader med en låg 

bredbandspenetration. 

INFRASTRUKTUR- 

SAMARBETE 

Ett attraktivt alternativ 

på marknader med väl 

utbyggd men underutnyttjad 

infrastruktur. 

LÄMNA BREDBANDS- 

MARKNADEN 

I de fall inget annat 

alternativ möter våra krav. 

Återförsäljaravtal Ofta en bra start för lanseringen av vårt ADSLerbjudande 

på en marknad. Upplägget innebär att vi vidareförsäljer 

en bredbandsprodukt från en annan operatör. Möjligheten finns 

inte på alla marknader. De forna monopolisterna försvårar gärna för 

kunderna att välja alternativa operatörer, vilket naturligtvis är dåligt 

för alla (utom den gamla monopolisten). Tele2 verkar för att ADSLnäten 

ska göras tillgängliga på marknadsmässiga villkor. Upplägget 

innebär en låg risk, eftersom Tele2 inte behöver göra någon eller 

endast en begränsad teknikinvestering. 

Förvärv av bredbandsoperatör Den snabbaste vägen att ta vara 

på bredbandmarknadens tillväxtmöjligheter. Tiscali i Danmark, 

Versatel i Holland och Belgien samt Comunitel i Spanien är färska 

exempel på just detta vägval. Förvärvsalternativet medför betydande 

synergier på de marknader där Tele2 redan byggt upp en stor kundbas, 

i och med att Tele2 kan flytta över sin trafik på det förvärvade 

bolagets nätverk. 

Infrastruktursamarbete Ett attraktivt alternativ på marknader med 

väl utbyggd men underutnyttjad infrastruktur. Upplägget innebär 

att Tele2 delfinansierar en existerande infrastruktur och samtidigt 

tecknar ett samarbetsavtal med nätägaren. Ett sådant avtal ger oss 

stor tillgång till näten och goda kommersiella villkor. Det innebär en 

något högre risk än återförsäljaralternativet, eftersom vi investerar 

idag men utfallet kommer senare. Tele2s avtal med Neuf Telecom i 

Frankrike är det första samarbetet av det här slaget. 

Bygga egen infrastruktur Ett bra alternativ på marknader med låg 

bredbandspenetration. Att bygga erbjuder möjligheter till högre 

avkastning jämfört med förvärvsalternativet. Mycket talar för att 

priserna på nätverksutrustning kommer att fortsätta sjunka, vilket 

innebär ännu mer gynnsamma marknadsvillkor i framtiden. 

Lämna bredbandsmarknaden Vårt uppdrag är inte att ge bredband 

till hela Europa, utan att tjäna pengar och ge avkastning till våra 

aktieägare. I de fall inget annat alternativ fungerar är vi beredda att 

lämna marknaden, vilket vi har gjort exempelvis i Finland, Irland 

och Storbritannien. 


De gamla monopolen 

kämpar mot en 

rättvisare konkurrens 

KONKURRENS OCH MARKNAD. Du kommer 

säkert ihåg när ett samtal till USA kostade 

en mindre förmögenhet. Idag är priserna 

betydligt lägre. Bättre konkurrens tillsammans 

med den tekniska utvecklingen har gjort att 

kunderna får mer telekom för pengarna idag 

än för tio år sedan. 

tele2 verkar på den europeiska marknaden, där varje land har 

sina särdrag. Eftersom vi verkar på gamla monopolmarknader, styrs 

förutsättningarna av hur pass välfungerande konkurrensen är i varje 

land. 2002 beslutade EU om en gemensam europeisk telekompolitik 

vilken skulle implementeras på nationell nivå i juni 2003, som syftar 

till ökad konkurrens för att konsumenter och företag ska få bästa 

möjliga tjänster till lägsta möjliga priser. 

Tele2 har en regelbunden dialog med politiker och tjänstemän 

på både europeisk och nationell nivå. Tack vare unika erfarenheter 

från nästan samtliga medlemsstater, kan Tele2 ge en trovärdig och 

aktuell bild av hur konkurrensen fungerar i praktiken. Detta presenterar 

Tele2 regelbundet i rapporten ”The Monopoly Challenger” 

som används som ett viktigt underlag i politiska diskussioner i hela 

Europa. 

I Tele2s undersökningar har två huvudsakliga problem framkommit 

på konkurrensområdet: 

1. En del länder försenar införandet av det nya regelverket, 

vilket gör att de gamla monopolisterna kan motverka en bättre 

konkurrens och öka sina marknadsandelar. 

2. Kunderna drabbas av för höga priser på grund av att de gamla 

monopolisterna missbrukar sina dominerande marknadspositioner. 

Därför är det mycket angeläget att den fastslagna europeiska 

politiken förverkligas. Varje dag utan fungerande konkurrens är en 

förlorad dag för konsumenter och företag i hela Europa. 

När konkurrensen fungerar: priserna sjunker 

131,6 

115,3 


106,0 

104,1 

90,3 

AGENDA FÖR BÄTTRE KONKURRENS 

■ En räkning, för både samtal och för abonnemang 

I många europeiska länder måste kunder som vill slippa monopolet 

fortfarande betala en extra räkning på själva teleabonnemanget. 

Tele2 kräver att det företag som äger telenätet måste öppna upp för 

alternativa operatörer, så att alla kunder kan få EN räkning i stället för 

två. Denna möjlighet kallas på telekomspråk för wholesale line rental. 

■ Automatiskt förval (carrier pre-selection) 

Med automatiskt förval slipper den som väljer en alternativ operatör att 

slå en speciell kod före numret, utan slår istället numret som vanligt. 

Lagstiftningen är inte implementerad överallt ännu. De värsta problemen 

är dock att flera av de gamla monopolisterna försöker att sätta orimliga 

prisnivåer samt försvåra förvalet för kunderna. 

■ Enklare att välja operatör 

Den som väljer en bättre och billigare telekomoperatör ska inte straffas 

med krångliga blanketter. I flera länder löser man saken genom ett 

telefonsamtal, vilket kallas för ”verbal ordering”. Tele2 vill att alla 

européer ska få den chansen. 

■ Öppna mobilnäten för virtuella operatörer 

Många européer tvingas betala onödigt mycket för sina mobilsamtal. 

Öppna upp näten, så att fler operatörer kan sälja abonnemang, samtal 

och tjänster. Den här modellen kallas för MVNO och gör det möjligt att 

agera som virtuell operatör, vilket Tele2 gör på flera marknader. Tele2 

agerar även själv som värdnät för virtuella operatörer i Sverige. 

■ Kraftfullare nationella myndigheter 

Utvecklingen går väldigt snabbt på telekommarknaden. Därför måste 

de övervakande myndigheterna vara tillräckligt stora för att kunna 

säkerställa stabila spelregler och en rättvis konkurrens. De gamla 

monopolisterna har ofta ett övertag jämfört med myndigheterna. 

■ Kraftfullare sanktioner från EU-kommissionen 

Många medlemsländer misslyckas att genomföra nödvändiga 

förändringar för ökad konkurrens inom telekomområdet. Tele2 

välkomnar en tuffare hantering av dessa länder, bland annat genom 

att betydelsefulla ärenden tas till EG-domstolen. 

2001 2001 2002 2002 2003 2003 2004 2004 2005 2005 2001 2001 2002 2002 2003 2003 2004 2004 2005 2005 

Här ser vi prisutvecklingen på för ett tio minuter långt samtal. Inom just det här 

området har konkurrensen fungerat relativt väl. Som synes har konsumenter och 

företag kunnat ta del av sjunkande priser. Priserna är i eurocent. 

…och när den inte fungerar: priserna stiger 

Nationellt samtal, genomsnitt av priserna i 25 EU-länder Abonnemang per månad, genomsnitt 

av priserna i 25 EU-länder 

11,5 

12,4 

13,3 

”Hate fat cats!” 

Här ser vi motsatsen. Abonnemangen för hemtelefoner har blivit mycket dyrare. Det 

är ett resultat av att de gamla monopolisterna försöker kompensera sig för den ökade 

konkurrensen och minskade marginaler. Priserna är angivna i euro. 

13,5 

14,4

TELE2s RESA FRAM TILL IDAG. Idag är Tele2 Europas ledande alternativa telekomoperatör. 

Kampen för att nå dagens position har varit hård men framgångsrik, och bakom 

framgångarna ligger många människors kreativitet och envishet. 

1970-talet 

Industriförvaltnings AB Kinnevik 

satsade på telekommunikationsmarknaden. 

1981 

Comvik AB lanserade sitt egna analoga 

nät för mobiltelefoni. 

1986 

Kabelvision AB och Tele2 Sverige AB 

startade sin verksamhet. Tele2 grundades 

av Industriförvaltnings AB Kinnevik 

under namnet Comvik Skyport AB. 

1988 

Comviq fick GSM-licens i Sverige. 

1991 

Tele2 blev först på den svenska 

marknaden med att erbjuda internetanslutning 

och fick licens att bedriva 

fast telefoni. Tele2 startade det första 

kommersiella IP-nätet i Sverige. 

1992 

Comviq GSM startade eget GSM-nät. 

Monopolbrytaren och entreprenören 

Jan Stenbeck grundade Tele2 och var 

bolagets styrelseordförande fram till 

sin död 2002. Jan tog redan på 1970talet 

initiativ till Kinneviks satsning på 

telekommunikationsmarknaden, och 

blev känd som monopolbrytare inom 

många områden. Hans värderingar 

lever kvar i allra högsta grad i dagens 

Tele2. 

1993 

Tele2 lanserade fast telefoni i Sverige 

och därmed läggs grunden för dagens 

Tele2. 

1996 

Tele2 noterades på Stockholmsbörsens 

O-lista. Fast telefoni lanseras i 

Danmark. 

1997 

Comviq introducerade kontantkortet. 

Uppringt internet lanserades i Norge. 

Fast telefoni lanserades i Holland. 

1998 

Verksamheten utvidgades till Estland 

genom förvärvet av 48% i mobilteleoperatören 

Ritabell. Tele2 lanserade fast 

telefoni i Tyskland och Schweiz samt 

GSM i Luxemburg. 

1999 

Fast telefoni lanserades i Österrike, 

Frankrike och Italien. Tele2 lanserade 

GSM i Litauen. 

Jan Stenbeck möter 

media vid Kinneviksstämman 

1983 

”En av våra grundläggande 

riktlinjer inom Tele2 är att vi 

har brist på tid och pengar. 

Vi måste ha bråttom och 

vara snåla.” 

JAN STENBECK, 1997 

2000 

Ett väldigt händelserikt år. Tele2 

förvärvade Société Européenne de 

Communication S.A., SEC (Luxemburg). 

Lettlands näst största mobiloperatör, 

Baltkom GSM förvärvades. Tele2 

lanserade internet i Polen och Tjeckien. 

Internet, fast telefoni och GSM lanserades 

i Liechtenstein. Tele2 blir den första 

mobila virtuella nätverksoperatören 

(MVNO) i Danmark. Tele2 lanserade 

fast telefoni i Finland. Tele2 lanserade 

internet i Polen och Tjeckien. Tele2 

tilldelades en 3G-licens i Sverige. 

2001 

Tele2 förvärvade FORA Telecom (Ryssland) 

och därmed erbjuds mobiltelefoni 

i Tele2s regi. Gemensamt bolag för 

3G bildades med Telia i Sverige. Tele2 

lanserade fast telefoni i Spanien. 

2002 

MVNO lanserades i Holland. 

Jan Stenbeck, Tele2s grundare och 

ordförande, avled vid en ålder av 59 år. 

2003 

Tele2 lanserade fast telefoni i Portugal, 

Belgien och Storbritannien. Tele2s första 

GSM-nät lanserades i Ryssland. Tele2 

förvärvade Alpha Telecom. 

2004 

Tele2 förvärvade den österrikiska telekomoperatören 

UTA och därmed tog 

Tele2 det första större steget i vad som 

kallas salamiprincipen. 

En blixtsnabb motattack 

Vi började sälja telekom 

som det aldrig sålts förut 

Det är någon gång på åttiotalet. I en tid 

när mobiltelefonen var en självklar 

accessoar för varje medveten affärsman 

valde Tele2 att göra mobiltelefonen 

till en massmarknadsprodukt. 

Runt om i Europa har Tele2s slipade 

metoder runt försäljning och marknadsföring 

väckt uppmärksamhet. 

Och överallt uppskattas vår idé att 

göra telekom enklare och billigare. 

Även av ekonomiskt sinnade affärsmän. 


Tele2 fortsatte satsningen på bredbandsmarknaden 

och följer salamiprincipen 

genom förvärv av den spanska telekomoperatören 

Comunitel, Versatel i Holland 

och Belgien samt Tiscali i Danmark. 

Dessutom inledde Tele2 ett infrastruktursamarbete 

med Neuf Telecom i Frankrike 

och började bygga ut egen infrastruktur 

i bland annat Sverige, Norge och Italien. 

Tele2 avvecklade verksamheterna i 

Finland, Storbritannien samt Irland. 

Våra kunder krymper 

världen med telekom 

Vintern 2006. I Norden är det kallt 

och snöigt. Men på Tele2 märker 

man av ett hett intresse för billigare 

utlandssamtal och enklare kontakt 

med kundtjänsten. Abonnemanget 

Comviq Kontant Amigo vässas, så 

att det blir ännu billigare att ringa 

till släkt och vänner i andra länder. 

Och kundtjänst börjar nu även ge 

service på både arabiska och 

persiska. 

Det är en solig vårdag 1999. En gammal monopolist försöker att vinna ett priskrig. 

Det händer oss fortfarande varje vecka och vi svarar alltid blixtsnabbt. 

Sagt och gjort. Bara 67 minuter efter konkurrentens försök är Tele2 ute med 

en helt ny prisplan som brädar konkurrenten. Det var inte första gången och 

definitivt inte sista, men Tele2 vet hur en slipsten ska dras. 


BOKSLUTET FÖR 2005 I SAMMANDRAG. Här presenterar vi ett sammandrag av de viktigaste 

delarna av Tele2s bokslut. Fullständig information hittar du i årsredovisningen för 2005. 

RESULTATRÄKNING 

5 000 

4 000 

3 000 

2 000 

1 000 

Mkr 2005 2004 

Nettoomsättning 49 943 43 033 

Rörelsens kostnader –46 524 –38 784 

Övriga rörelseintäkter 231 92 

Övriga rörelsekostnader –40 –40 

Resultat från andelar i intresseföretag och joint ventures –100 17 

Rörelseresultat, EBIT 3 510 4 318 

Räntenetto –197 –273 

Övriga finansiella poster –186 162 

Resultat efter finansiella poster, EBT 3 127 4 207 

Skatt –786 –779 

ÅRETS RESULTAT 2 341 3 428 

Hänförligt till: 

Moderbolagets aktieägare 2 347 3 428 

Minoritetsandelar –6 – 

ÅRETS RESULTAT 2 341 3 428 

Vinst per aktie efter skatt, kr 5,30 7,74 

Vinst per aktie efter skatt, efter utspädning, kr 5,29 7,73 

Tele2 ökade omsättningen med 16% till 49,9 miljarder kronor 

Tele2 är ett tillväxtbolag, vilket årets bokslut visade. Omsättningen steg med 16% till 49,9 miljarder kronor. 

Tillväxten var störst i marknadsområdena Baltikum & Ryssland samt Centraleuropa. Lönsamheten (EBITDA) 

var oförändrad på 6,6 miljarder kronor trots offensiva satsningar inom ADSL och mobiltelefoni under året. 

0 

MOBILTELEFONI 

kv 3 

kv 4 

kv 1 

kv 2 

2004 2005 


kv 3 

kv 4 

1 500 

1 200 

900 

600 

300 

OMSÄTTNING FÖRDELAD PÅ MARKNADSOMRÅDEN 2002... 

Sydeuropa 

30% 

NETTOOMSÄTTNING, Mkr NETTOKUNDINTAG, tusental 

Antalet bredbandskunder 

fördubblades under 2005 

UK & Benelux 11% 

Centraleuropa 

8% 

Services 1% 

0 

Norden 

43% 


7% 

10 000 

8 000 

6 000 

4 000 

2 000 

0 

kv 3 

kv 4 

kv 1 

kv 2 


UK & Benelux 

15% 

Sydeuropa 

29% 

Centraleuropa 

17% 

...OCH 2005 

kv 3 

Services 1% 

kv 4 

700 

500 

300 

100 

-100 

-300 

Norden 

30% 

Baltikum 

& Ryssland 

8% 

15 000 

12 000 

2 000 

1 500 

1 000 

500 

0 

1 500 

1 200 

900 

600 

300 

0 

NETTOOMSÄTTNING, Mkr 

RESULTAT (EBITDA), Mkr 

kv 1 kv 2 kv3 kv 4 kv 1 kv 2 kv 3 kv 4 

2004 


kv 3 

kv 4 

kv 1 

kv 2 


Mobiltelefoni och bredband är två strategiska tillväxtområden för Tele2. Därför beslutade Tele2 under 2005 att 

satsa ännu hårdare på försäljning och anskaffning av nya kunder inom just dessa områden. Varje bredbandskund 

ger i genomsnitt högre intäkt samtidigt som kundanskaffningskostnaden blir högre. 

9 000 

6 000 

3 000 

FAST TELEFONI BREDBAND 

0 

kv 1 

kv 2 kv3 

2004 

kv 4 

kv 1 

kv 2 kv 3 


kv 3 

Omsättning och lönsamhet 

utanför Norden växer snabbt 

kv 4 

kv 4 

125 

100 

Tele2 har sitt ursprung i Norden och därifrån kommer 

historiskt majoriteten av både omsättning och resultat. 

Men i diagrammen till vänster syns hur övriga Europa 

svarar för en allt större del av Tele2s omsättning. 

Mellan 2002 och 2005 växte övriga Europa från 

57% till 70% av koncernens omsättning. Under 

samma period växte Tele2 i sin helhet med 60%. 

Lönsamheten (EBITDA) i övriga Europa växte 

mellan 2002 och 2005 som andel från 6% till 41%. 

Under perioden ökade lönsamheten med 28%. 

Siffrorna visar att Tele2 har lyckats att skapa både 

tillväxt och lönsamhet på marknader över hela Europa. 

75 

50 

25 

0

Fokus på kunder som 

ger högre intäkter 

2 000 

1 500 

1 000 

500 

0 

NETTOKUNDINTAG, tusental 

kv 1 

KUNDER PER MARKNADSOMRÅDE 

2005 2004 

Tusental 

Norden 

31 dec 31 dec Förändring* 

Mobiltelefoni 4 092 3 810 7% 

Fast telefoni och internet 2 006 2 787 –6% 

varav bredband 198 95 76% 

varav fast telefoni 1 808 2 692 –9% 

Kabel-TV 182 190 –4% 


6 280 6 787 2% 


Fast telefoni och internet 73 68 9% 


varav fast telefoni 70 67 6% 

Kabel-TV 25 22 14% 

Centraleuropa 

6 358 3 708 71% 

Mobiltelefoni 166 98 69% 

Fast telefoni och internet 6 319 5 795 14% 


varav fast telefoni 6 232 5 738 14% 

Sydeuropa 

6 485 5 893 15% 





UK & Benelux 

8 379 8 509 3% 


Fast telefoni och internet 1 896 2 204 –12% 

varav bredband 296 – – 

varav fast telefoni 1 600 2 204 –25% 

2 750 2 897 –3% 

TOTALT ANTAL KUNDER 30 252 27 794 14% 

KUNDER PER PRODUKTOMRÅDE 

Tele2 ändrade delvis sin strategi under 2005. Fokus låg på kunder med 

hög ARPU, alltså kunder som ger genomsnittligt högre intäkt per månad. 

Förändringen slog igenom märkbart under det fjärde kvartalet 2005 där 

ARPU steg till 157 kr (148 kr, fjärde kvartalet 2004) 

kv 2 kv3 kv 4 kv 1 kv 2 kv3 kv 4 kv 1 kv 2 kv 3 

2003 2004 


Stor ökning av antalet kunder inom strategiska marknader 

Satsningarna på fler kunder inom mobiltelefoni och bredband gav synbart resultat. Antalet mobilkunder 

ökade med 40% och bredbandskunder ökade med 109%. Baltikum & Ryssland visade en mycket kraftig 

ökning av antalet kunder. Redovisningen av antalet kunder förändrades under 2005. Kunder med både 

fast telefoni och uppringt internet redovisas som en, i stället för två som tidigare. Därmed har 1 402 000 

kunder med uppringt internet tagits bort som en engångseffekt 2005. 


Tusental 31 dec 31 dec Förändring* 


varav kontantkort 8 738 6 072 44% 


varav bredband 1 161 556 103% 


Kabel-TV 207 212 –2% 

TOTALT ANTAL KUNDER 30 252 27 794 14% 

*Före engångsjustering av ändrat beräkningssätt av antalet kunder, men efter förvärv och avyttringar. 

kv 4 

DEFINITIONER 

EBITDA Rörelseresultat före av- och nedskrivningar 

samt resultat från andelar i intresseföretag och joint 

ventures. 

EBITA Rörelseresultat efter avskrivningar men före 

nedskrivningar på goodwill. 

EBIT Rörelseresultat efter av- och nedskrivningar. 

EBT Resultat efter finansiella poster. 

Kassaflöde från rörelsen Kassapåverkande transaktioner 

från verksamheten (rörelseflöde) samt 

förändring av rörelsekapital. 

Kassaflöde efter CAPEX Kassaflöde efter kassapåverkande 

investeringar i immateriella och materiella 

tillgångar (CAPEX), men före investering i aktier 

och andelar samt förändring av utlåning. 

Tillgänglig likviditet Likvida medel inklusive 

outnyttjade kreditlöften. 

Investeringar Förvärv och avyttringar av 

anläggningstillgångar inklusive investeringar 

genom finansiell leasing. 

Nettoupplåning Räntebärande skulder (exklusive 

konvertibelt förlagslån) reducerat för räntebärande 

tillgångar. 

Medelantalet anställda Genomsnittligt antal 

anställda under året där förvärvade/sålda företag är 

upptagna i relation till hur lång tid företaget ingått i 

Tele2-koncernen. 

Soliditet Eget kapital (inklusive konvertibelt förlagslån) 

i förhållande till balansomslutningen. 

Skuldsättningsgrad Räntebärande nettolåneskuld 

i förhållande till eget kapital inklusive minoritet vid 

periodens utgång. 

Avkastning på eget kapital Resultat efter skatt 

exklusive jämförelsestörande poster och minoritetsandelar 

efter avdrag för skatt (och räntekostnader 

för konvertibelt förlagslån efter avdrag för skatt) 

i förhållande till genomsnittligt kapital (inklusive 

konvertibelt förlagslån och exklusive minoritet). 

Sysselsatt kapital Balansomslutningen exklusive 

avsättningar och räntefria skulder. 

Avkastning på sysselsatt kapital Resultat efter finansiella 

poster exklusive jämförelsestörande poster 

och finansiella kostnader (exklusive räntekostnad 

för konvertibelt förlagslån) i förhållande till genomsnittligt 

sysselsatt kapital. 

Genomsnittlig räntekostnad Räntekostnad (exklusive 

räntekostnad för konvertibelt förlagslån) i förhållande 

till genomsnittliga räntebärande skulder 

(exklusive konvertibelt förlagslån). 

Vinst per aktie Årets resultat hänförligt till moderbolagets 

aktieägare (exklusive räntekostnader 

för konvertibelt förlagslån efter avdrag för skatt) i 

förhållande till vägt genomsnittligt antal utestående 

aktier för räkenskapsåret (som uppkommer efter 

full konvertering av konvertibelt förlagslån). 

Eget kapital per aktie Eget kapital (inklusive konvertibelt 

förlagslån) exklusive minoritetsandelar i 

förhållande till vägt genomsnittligt antal utestående 

aktier för räkenskapsåret (som uppkommer efter 

full konvertering av konvertibelt förlagslån). 

ARPU – Average Revenue Per User Genomsnittlig 

månatlig intäkt per kund. 

MOU – Minutes of usage Samtalsminuter per kund 

och månad. 


BALANSRÄKNING 


Mkr 31 dec 31 dec 

TILLGÅNGAR 

Anläggningstillgångar 

Immateriella tillgångar 31 079 24 016 

Materiella tillgångar 14 282 9 107 

Finansiella anläggningstillgångar 506 624 

Uppskjuten skattefordran 5 281 3 218 

Omsättningstillgångar 

51 148 36 965 

Varulager 516 308 

Kortfristiga fordringar 12 640 10 444 

Likvida medel 3 979 2 148 

17 135 12 900 

SUMMA TILLGÅNGAR 

EGET KAPITAL OCH SKULDER 

68 283 49 865 

Eget kapital 

Långfristiga skulder 

35 368 32 900 

Räntebärande skulder 9 549 1 728 

Icke räntebärande skulder 114 34 

Uppskjuten skatteskuld 1 759 475 

Kortfristiga skulder 

11 422 2 237 

Räntebärande skulder 6 276 3 308 

Icke räntebärande skulder 15 217 11 420 

21 493 14 728 

SUMMA EGET KAPITAL OCH SKULDER 68 283 49 865 

Stark balansräkning möjliggör fortsatt tillväxt 

Trots att Tele2 gjort förvärv för över 9 miljarder kronor under 2005 är balansräkningen 

fortsatt stark. Nettoskuldssättningsgrad är ett långt ord som förklarar sambandet mellan 

våra nettoskulder och vårt resultat (EBITDA). Vid utgången av 2005 uppgick Tele2s 

nettoskuld i förhållande till EBITDA till 1,8. Tele2 hade vid samma tidpunkt en tillgänglig 

likviditet motsvarande 9 miljarder kronor. 

FÖRÄNDRING I EGET KAPITAL 

NYCKELTAL 


Nettoomsättning 49 943 43 033 

Antal kunder, tusental 30 252 27 794 

EBITDA 6 578 6 629 

EBIT 3 510 4 318 

EBT 3 127 4 207 

Årets resultat 2 341 3 428 

Eget kapital 35 368 32 900 

Eget kapital, efter utspädning 35 401 32 965 

Balansomslutning 68 283 49 865 

Kassaflöde från rörelsen 5 487 5 876 

Kassaflöde efter CAPEX 1 847 4 314 

Tillgänglig likviditet 8 941 5 113 

Nettoupplåning 

Investeringar i immateriella och materiella tillgångar, 

11 831 2 823 

CAPEX 3 640 1 562 

Investeringar i aktier och långfristiga fordringar 7 567 1 756 

Medelantalet anställda 3 909 2 928 


KASSAFLÖDESANALYS 


Rörelseflöde 5 659 6 228 

Förändring av rörelsekapital –172 –352 

Kassaflöde från rörelsen 5 487 5 876 

Investeringar i immateriella och 

materiella tillgångar, CAPEX –3 640 –1 562 

Kassaflöde efter CAPEX 1 847 4 314 

Förvärv av aktier och andelar –7 720 –2 802 

Avyttring av aktier och andelar 170 932 

Förändring av långfristiga fordringar 14 15 

Kassaflöde efter investeringar –5 689 2 459 

Finansiering 7 395 –3 074 

Förändring av likvida medel 1 706 –615 

Likvida medel vid periodens början 2 148 2 773 

Valutakursdifferens i likvida medel 125 –10 

LIKVIDA MEDEL VID ÅRETS SLUT* 3 979 2 148 

*varav spärrade medel 892 365 

31 dec 2005 31 dec 2004 

Hänförligt till Hänförligt till 

Moderbolagets Minoritets- Totalt Moderbolagets Minoritets- Totalt 

Mkr aktieägare intresse eget kapital aktieägare intresse eget kapital 

Justerat eget kapital, 1 januari 32 898 2 32 900 30 371 7 30 378 

Minoritetens andel i förvärvade företag – 408 408 – – – 

Aktieägartillskott från minoritet 38 – 38 – – – 

Valutakursdifferenser 1 836 –1 1 835 –458 –5 –463 

Årets resultat 2 347 –6 2 341 3 428 – 3 428 

Nyemission 59 – 59 – – – 

Utdelning samt inlösen –2 213 – –2 213 –443 – –443 

EGET KAPITAL, VID ÅRETS SLUT 34 965 403 35 368 32 898 2 32 900 

Nyckeltal 2005 2004 

Soliditet, % 52 66 

Skuldsättningsgrad, ggr 0,33 0,09 

EBITDA-marginal, % 13,2 15,4 

EBIT-marginal, % 7,0 10,0 

Avkastning på eget kapital, % 6,9 10,8 

Avkastning på eget kapital, efter utspädning, % 6,9 10,8 

Avkastning på sysselsatt kapital, % 8,2 12,1 

Genomsnittlig räntekostnad, % 3,7 4,4 

Data per aktie, kr 

Resultat efter skatt 5,30 7,74 

Resultat efter skatt, efter utspädning 5,29 7,73 

Eget kapital 78,96 74,32 

Eget kapital, efter utspädning 78,93 74,29 

Kassaflöde från den löpande verksamheten 12,39 13,27 

Utdelning och inlösen 1,75 5,00* 

Börskurs på bokslutsdagen 85,25 87,00 

* Ordinarie utdelning uppgick till 5 kronor per aktie samt ersättning per inlösenaktie till 

10 kronor, totalt 15 kronor före split och inlösenförfarande. Detta motsvarar 5 kronor 

per aktie efter split.

AKTIEN. Den genomsnittliga dagsomsättningen på Stockholmsbörsen ökade till 266 miljoner 

kronor (B-aktien) och årets slutliga aktiekurs var 85,25 (87,00) kronor. Under året erhöll 

aktieägarna 1,67 kronor per aktie i utdelning och 3,33 kronor per aktie via inlösenprogram. 

Styrelsen föreslår årsstämman 2006 att höja utdelningen med 5% till 1,75 kronor per aktie. 

Vid årsskiftet uppgick börsvärdet till 37,9 miljarder kronor och antalet aktieägare var 55 801. 

TELE2-AKTIEN 

Notering: Stockholmsbörsens O-lista sedan 14 maj 1996 

Aktiepost: 100 aktier 

Tele2s A-aktie: Kvotvärde 1,25 kr, 10 röster per aktie, 

Stockholmsbörsen TEL2 A, ISIN-kod SE0000314304, 

46 549 989 aktier 

Tele2s B-aktie: Kvotvärde 1,25 kr, 1 röst per aktie, Stockholmsbörsen 

TEL2 B, ISIN-kod SE0000314312, 397 102 843 aktier 

Aktiekapital: 555 Mkr fördelat på totalt 443 652 832 aktier 

Vid bolagsstämman 2005 fattades ett beslut om en aktiesplit och 

ett inlösenförfarande som innebar att varje aktie delades upp i tre 

ordinarie aktier och en inlösenaktie. 

AKTIEFÖRDELNING I STORLEKSKLASSER 

Antal aktier Antal aktieägare Innehav (%) 

1–500 33 363 1,32 

501–1 000 9 599 1,59 

1 001–5 000 10 021 5,02 

5 001–10 000 1 373 2,19 

10 001–15 000 449 1,29 

15 001–20 000 195 0,78 

20 001– 801 87,8 

Totalt antal aktieägare 55 801 100,0 

ÄGARFÖRHÅLLANDEN, 31 DECEMBER 2005 

STOCKHOLMSBÖRSEN 

160 

140 

120 

100 

80 

60 

40 

01 02 03 04 05 

B-Aktien 

Six Generalindex 

AKTIEÄGARSTRUKTUR FÖRDELAT PÅ LAND 

Övriga Europa 

(exkl. Sverige och Norden) 

14,81% 

Övriga Norden 3,38% 

USA 5,48% 

Omsatt antal aktier, 1000-tal 

(inkl.efteranm.) 

Övriga världen 1,66% 

Sverige 74,66% 

120 000 

Totalt Andel i % Andel i % 

A-aktier B-aktier antal aktier Antal röster av kapitalet av röster 

Investment AB Kinnevik 33 830 229 91 651 296 125 481 525 429 953 586 28,3% 49,8% 

AMF Pension 0 21 232 650 21 232 650 21 232 650 4,8% 2,5% 

Fjärde AP-fonden 0 15 484 550 15 484 550 15 484 550 3,5% 1,8% 

SEB Group 0 14 557 906 14 557 906 14 557 906 3,3% 1,7% 

Robur 0 9 772 483 9 772 483 9 772 483 2,2% 1,1% 

Emesco 7 365 000 2 251 137 9 616 137 75 901 137 2,2% 8,8% 

Handelsbanken Group 0 9 462 394 9 462 394 9 462 394 2,1% 1,1% 

Deutsche Bank 4 500 9 064 317 9 068 817 9 109 317 2,0% 1,1% 

Fidelity 0 8 728 560 8 728 560 8 728 560 2,0% 1,0% 

State Street Bank and Trust 46 8 637 092 8 637 138 8 637 552 1,9% 1,0% 

Skandia och Skandia Insurance 0 7 455 587 7 455 587 7 455 587 1,7% 0,9% 

Nordea Group 600 6 818 021 6 818 621 6 824 021 1,5% 0,8% 

Sydbank A/S 0 6 436 844 6 436 844 6 436 844 1,5% 0,7% 

Didner & Gerge aktiefond 0 6 250 000 6 250 000 6 250 000 1,4% 0,7% 

Andra AP-fonden 0 6 117 102 6 117 102 6 117 102 1,4% 0,7% 

Totalt, femton största aktieägarna 41 200 375 223 919 939 265 120 314 635 923 689 59,8% 73,7% 

Övriga aktieägare 5 349 614 173 182 904 178 532 518 226 679 044 40,2% 26,3% 

TOTALT 46 549 989 397 102 843 443 652 832 862 602 733 100,0% 100,0% 

90 000 

60 000 

30 000 

(c) SIX 


STYRELSE 

SVEN HAGSTRÖMER 

Styrelseordförande 

Född 1943 

Styrelseledamot i Tele2 AB sedan 1997. 

Andra uppdrag: Styrelseordförande i 

Investment AB Öresund och Avanza AB. 

Styrelseledamot i Bilia AB, HQ Fonder och 

Skanditek Industriförvaltning AB. 

Innehav: 1 215 000 B-aktier, inklusive 

närstående, fysisk och juridisk person 

Likväl flyger hon! 

ORDFÖRANDEORD. Under årens lopp har Tele2s affärsmodell granskats 

och kommenterats av analytiker och andra. Kritikerna har pekat på de 

två ytterligheterna i telekombranschen vad gäller affärsmodeller. 

Antingen är man infrastrukturbaserad som de gamla telekommonopolen 

och tvingas ständigt till stora infrastrukturinvesteringar med 

mycket tveksamma avkastningsförväntningar. 

Eller också är man återförsäljare som måste leva med flortunna eller 

inga marginaler utlämnad till en leverantör som i vissa fall även är en 

stark konkurrent. 

Tele2 har alltid varit både och. 

Med ovanstående logik så återstår det väl bara för Tele2 att lägga sig 

ner och dö? 

Vi ser dock något annorlunda på vår verksamhet. Dessutom på, som 

vi bedömer det, goda grunder. 

Mobilverksamheten i Sverige är infrastrukturintensiv. Inte minst årets 

resultat visar att affärsmodellen trotsar pessimisternas spådomar, då 

den i allra högsta grad tål både kundernas krav på billiga samtal och 

övriga tjänster samt ägarnas krav på avkastning. 

Fast telefoni, en typisk återförsäljarverksamhet, vars tunna 

marginaler trots allt har givit både kunder och ägare valuta för 

pengarna. 


CRISTINA STENBECK 

Född 1977 


Andra uppdrag: Vice styrelseordförande i 

Investment AB Kinnevik. Styrelseledamot 

i Metro International SA, Millicom 

International Cellular S.A., Modern Times 

Group AB, Invik & Co AB och Transcom 

Worldwide S.A. 

Innehav: 0 

JOHN SHAKESHAFT 

Född 1954 


VD, Financial Institutions, ABN AMRO. 


The Alternative Theatre Company Ltd. 

Styrelseledamot i The Economy Bank NV, 

Questair Inc och medlem i revisionskommittén 

vid Cambridge University. 

Innehav: 0 

Tele2s goda resultat har kunnat åstadkommas tack vare en extrem 

kostnadskontroll parad med en stark lyhördhet för vad våra kunder 

efterfrågar. 

Våra kunder har aldrig kastats in i dyra experiment för att Tele2 ska 

vara ”först med det senaste”. 

I stället har våra kunders acceptans först inväntats varefter eventuella 

investeringar har skett, den princip som av Lars-Johan Jarnheimer givits 

det gåtfulla namnet salamiprincipen. 

Det är dessa erfarenheter som har underbyggt de stora 

investeringsbeslut som präglat 2005. 

Det vill säga främst våra köp av Comunitel och 

Versatel på kontinenten samt – vilket är nästan 

lika viktigt – att vi avstod från att förvärva Comhem 

och Bredbandsbolaget i Sverige. 

Tele2 får väl sägas vara telekombranschens 

humla som lugnt flyger vidare mot nya 

spännande mål medan experterna är kvar på 

marken med sina spådomar! 

30 miljoner kunder kan inte ha fel! 

Lycka till i fortsättningen! 

Sven Hagströmer 

Avgående styrelseordförande, Tele2 AB

VIGO CARLUND 

Vice styrelseordförande 

Född 1946 


VD och koncernchef i Investment AB 

Kinnevik. 


Metro International S.A. och Korsnäs AB. 

Styrelseledamot i Millicom International 

Cellular S.A., Transcom Worldwide S.A., 

Modern Times Group MTG AB och 

Invik & Co AB. 

Innehav: 24 191 B-aktier, inklusive 


BOLAGSSTYRNING 

MARC J.A. BEULS 

Född 1956 


VD och koncernchef i 

Millicom International Cellular S.A. 

Andra uppdrag: Styrelseledamot i Banque 

Invik S.A. 



Tele2 tillämpar från den 1 juli 2005 den svenska koden för 

bolagsstyrning, också kallad bolagskoden, vilken bygger på en 

följ-eller-förklara princip, det vill säga att avvikelser från koden är 

tillåtna men måste förklaras. 

Öppenhet och flexibilitet är två av Tele2s viktigaste värderingar 

som genomsyrar hela bolaget och även sättet som bolaget har 

tagit sig an den svenska bolagskoden. 

En övervägande del av bolagskodens regler har varit en del av 

bolagets rutiner redan innan kodens ikraftträdande. Tele2 har 

exempelvis sedan tidigare haft en ersättningskommitté och en 

revisionskommitté. 

Den största förändringen för anpassning till koden har märkts i 

agendan till styrelsemöten under andra delen av 2005, vilken har 

innefattat mer administrativa ärenden och informationspunkter. 

Andra förändringar som skett under året är inrättande av en 

valberedning, uppdateringar av bolagets styrningsdokument, 

upprättande av en bolagsstyrningsrapport och intern kontroll- 

rapport samt tillsättande av en styrelsesekreterare. 

Läs mer om bolagsstyrningsfrågor på www.tele2.com eller 

i årsredovisningen för 2005. 

JAN LOEBER 

Född 1943 


Rådgivare till och styrelseordförande i 

Interxion – SAMI. 

Andra uppdrag: Styrelseledamot i Option 

N.V., Newfound Communications Inc., 

VinoVia B.V., och Interxion Holding B.V. 



TELE2 I SAMHÄLLET 

REVISIONSBOLAG 

Deloitte 

Tommy Mårtensson. Huvudansvarig revisor 

Född 1948. Auktoriserad revisor 

JOHN HEPBURN 

Född 1949 

Styrelseledamot i Tele2 AB sedan 2005. 

Styrelseordförande i Sportfact Ltd och vice 

styrelseordförande i UKRD Ltd. 

Andra uppdrag: Styrelseledamot i Grand 

Hotel Holdings, Primary Times och Trustee 

of Lakefield College School och St Paul’s 

School (London), rådgivare till Princeton 

University. 



Uppgifter om innehav gäller per mars 2006. 

CORPORATE SOCIAL RESPONSIBILITY. Tele2 vill inte göra anspråk på 

ett brett samhällsansvar. Men vi kan bidra med sådant vi är bra 

på, enkel och billig telekom. I det informationssamhälle vi lever 

är tillgången på kommunikationsmedel nästan en förutsättning för 

utveckling. 

En hållbar samhällsutveckling och goda affärer går hand i hand. 

Det handlar om allt från att göra affärer etiskt och lagenligt, till 

att emellanåt kunna hjälpa någon att förverkliga en dröm eller 

åtminstone göra vardagen lite enklare. 

Vi på Tele2 lever nära våra kunder och genom att förverkliga 

vår affärsidé, att erbjuda enkel och billig telekom, kan vi bidra till 

samhällsutvecklingen. Detta gäller i hög grad i de länder där valfrihet 

och konkurrens är nya företeelser. 

I vissa fall agerar vi själva, men vi stödjer också olika lokala och 

globala välgörenhetsorganisationer. Ofta stödjer vi välgörenhet som 

fokuserar på att hjälpa barn. Vi stödjer också organisationer som 

hjälper hemlösa och andra sämre lottade. 

I många fall kan vi använda vår egen kommunikation för att hjälpa 

andra, exempelvis genom att ge en del av intäkten vid kampanjer 

till välgörande ändamål eller genom att bistå med hemsidor och avgiftsfria 

teledonationer. 


LEDANDE BEFATTNINGSHAVARE 

1 2 

LARS-JOHAN JARNHEIMER (1) 

Vd och koncernchef 

Civilekonom 

Född 1960. Anställd 1992 

Eget innehav: 6 000 B-aktier 

och 47 100 optioner 1) 

Innehav via bolag: 150 000 B-aktier 

HÅKAN ZADLER (2) 

Executive vice president och Finansdirektör 

Civilekonom 


Eget innehav: 21 000 B-aktier och 

47 100 optioner 1) 

ANDERS OLSSON (3) 

Executive vice president Sales & Marketing 

Marknadsområdeschef Centraleuropa 

Civilekonom 


Eget innehav: 47 100 optioner 1) 

JOHNNY SVEDBERG (4) 

Executive vice president Operations 

Marknadsområdeschef Baltikum 

och Ryssland 

Marknadsekonom 


Eget innehav: 3 A-aktier, 3 717 B-aktier 


NICLAS PALMSTIERNA (5) 

Marknadsområdeschef Norden 

Vd Tele2 Sverige 

Civilekonom 


Eget innehav: 3 771 B-aktier 


ANDREA FILIPPETTI (6) 

Marknadsområdeschef Sydeuropa 

Vd Tele2 Italien 

Civilekonom 


FREDRIK LINTON (7) 

Marknadsområdeschef Services 

Chef Mergers & Acquistions 

Civilekonom 

Född 1966. Anställd 2005 

PER BORGKLINT (8) 

Marknadsområdeschef Benelux 

Vd Tele2 Holland och Versatel 

Civilekonom 


ENE RAJA (9) 

Kundservicechef 

Civilekonom 


JAN TJERNELL (10) 

Chef Juridik, Regulatoriska 

frågor och Inköp 

Jur kand 

Född 1963. Anställningsår 1994 

Eget innehav: 912 B-aktier 


7 

13 6 

KARL-JOHAN NYBELL (11) 

Chef Produktutveckling och 

nya marknader 

Civilingenjör 


Eget innehav: 1 324 B-aktier och 

47 100 optioner 1) 


ROGER MOBRIN (12) 

Chef Faktureringssystem 

Gymnasieingenjör 


BJÖRN LUNDSTRÖM (13) 

Teknisk chef 

Civilingenjör 


IB ANDERSEN (14) 

Chef Carrier Business och 

Revenue Assurance 


1) avser incitamentsprogram 2002/2007 

11 

14

10 

4 

12 

3 

8 

5 

9 

Välkommen till Tele2s 

årsstämma 2006 

Tid och plats 

Ordinarie årsstämma hålls onsdagen den 10 

maj 2006 klockan 13.30 på biografen Skandia, 

Drottninggatan 82, Stockholm. Dörrarna öppnas 

klockan 12.30 och registrering pågår till klockan 

13.30 då dörrarna stängs. 

Vem har rätt att delta? 

Aktieägare som önskar delta i årsstämman ska 

– dels vara införd i den av VPC AB förda aktieboken 

– dels anmäla sin avsikt att delta senast 

torsdagen den 4 maj 2006 klockan 13.00. 

Hur blir man införd i aktieboken? 

Aktierna kan i den av VPC AB förda aktieboken 

vara registrerade i ägarens eller förvaltarens namn. 

Aktieägare som har sina aktier förvaltarregistrerade 

måste, för att äga rätt att delta i årsstämman, 

tillfälligt inregistrera aktierna i eget namn. Aktieägare 

som önskar sådan omregistrering måste 

underrätta förvaltaren om detta i god tid före den 

4 maj 2006. 

Hur anmäler man sig? 

Anmälan kan ske efter att kallelse offentliggjorts till 

bolaget enligt ett av följande alternativ: 

– via bolagets hemsida, www.tele2.com 

– per telefon 0433-747 56 

– skriftligen till bolaget under adress: Tele2 AB, 

Box 2094, 103 13 Stockholm. 

Märk gärna kuvertet med ”Årsstämma”. 

Kallelse kommer att kungöras i Post- och Inrikes 

Tidningar samt Svenska Dagbladet senast 4 

veckor före årsstämman. 

Vid anmälan bör följande uppges: 

– Namn 

– Personnummer/organisationsnummer 

– Adress, telefonnummer 

– Aktieinnehav 

– Eventuella biträden 

Sker deltagande med stöd av fullmakt ska denna 

insändas i samband med anmälan om 

deltagande i årsstämman. 

Anmälan ska vara bolaget tillhanda senast torsdagen 

den 4 maj 2006 klockan 13.00. 

IR-KONTAKT: 

London 

Dwayne Taylor 

Tfn: +44 20 7321 5038 

30 St James’ Square 

GB-SW1Y 4JH, London, Storbritannien 

Tfn: +44 20 7321 5010 

Fax: +44 20 7321 5020 

investor.relations@tele2.com 

Stockholm 

Lena Krauss 

Tfn: +46 8 5620 0045 

Skeppsbron 18 

Box 2094 

103 13 Stockholm, Sverige 

Tfn: +46 8 5620 0060 

Fax: +46 8 5620 0040 

investor.relations@tele2.com 


HÄR HITTAR DU MER INFORMATION. Vi prioriterar öppenhet och 

en rak dialog med vår omvärld. Om du vill veta mer om Tele2 

hittar du information på följande ställen: 

BESTÄLL ÅRSREDOVISNINGEN 

Det du håller i handen är vår årsöversikt 

med en snabb överblick av våra 

verksamheter, strategier och resultat. Men 

om du vill ha en ännu djupare information 

kan du beställa vår årsredovisning. Här 

finns bland annat en bolagsstyrningsrapport 

som är en nyhet för året, samt alla offentliga 

räkenskaper och noter. 

Den beställer du antigen med hjälp av 

bifogat svarskort eller på vår hemsida 

www.tele2.com 

KVARTALSRAPPORTER 

Varje gång vi släpper våra kvartalsrapporter 

får Tele2 mycket uppmärksamhet. 

Du kan också få våra kvartalsrapporter 

levererade direkt via mailen. Anmäl dig på 

www.tele2.com 

Datum för kvartalsrapporterna under 

2006 kommer att finnas tillgängliga på vår 

hemsida. 

LÄS MER PÅ WEBBEN 

Om du besöker vår hemsida www.tele2.com hittar du alltid den senaste informationen. Här 

publicerar vi pressmeddelanden om aktuella händelser, våra kvartalsrapporter och mycket 

annan information. Dessutom hittar du här länkar till alla våra europeiska verksamheter. 

VÄLKOMMEN TILL ÅRSSTÄMMA 2006 

Tele2 ABs ordinarie årsstämma hålls onsdagen den 10 maj 2006, och alla aktieägare är 

välkomna att anmäla sig för deltagande. Läs på sidan 21 för mer information. 

Tele2 AB 

Skeppsbron 18 

Box 2094 

103 13 Stockholm, Sverige 

Tfn: +46 8 5620 0060 

Fax: +46 8 5620 0040 

www.tele2.com 

NARVA. FOTO: HÅKAN FLANK, GETTY IMAGES, PRESSENS BILD. TRYCK: ALFA PRINT 2006.

Tele2 Årsöversikt 2005

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?