21.09.2013 Views

BNI 4 sid 9-06 - Mynewsdesk

BNI 4 sid 9-06 - Mynewsdesk

BNI 4 sid 9-06 - Mynewsdesk

SHOW MORE
SHOW LESS

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.

”<strong>BNI</strong>-nätverket är inte bara en bra<br />

marknadsplats utan ett sätt att utveckla sig<br />

själv som person och säljare.”<br />

Camilla Olander, SBS Radio Mix Megapol<br />

<strong>BNI</strong> Strike & Co, Örebro<br />

”<strong>BNI</strong> ger oss hela tiden nya affärer vilket i<br />

sin tur skapar nya arbetstillfällen.”<br />

Jan Mårtensson, Reproman Grimbo Tryckeri<br />

<strong>BNI</strong> Hällsnäs, Mölnlycke<br />

”Redan efter ett halvår har mitt <strong>BNI</strong>medlemskap<br />

genererat affärer för<br />

1 miljon kronor.”<br />

Jacob Sagman, BMW Group Göteborg<br />

<strong>BNI</strong> Tvåkanten, Göteborg<br />

”<strong>BNI</strong> är ett kanonbra nätverk. Det enda<br />

nätverket jag har varit med i som faktiskt<br />

genererar affärer! En sökning resulterade i<br />

ett avtal på 600 rumsnätter.”<br />

Mikael Åhrberg, Scandic Norrköping<br />

<strong>BNI</strong> Norrköping Scandic Nord<br />

20<strong>06</strong><br />

www.bni.nu<br />

Huvudkontor:<br />

tel: 031-778 <strong>06</strong> 20<br />

GÖTATRYCKERIET<br />

e-post: info@bni.nu AB<br />

Vill du öka dina möjligheter<br />

till fler affärer?<br />

De flesta företag får sina bästa affärer genom personliga rekommendationer.<br />

Det är det överlägset mest tids- och kostnadseffektiva sättet att få nya kunder.<br />

Trots vetskapen om detta är det få företag som har en plan och ett system för hur<br />

de ska erhålla fler personliga rekommendationer. Det är här <strong>BNI</strong> kommer in.<br />

<strong>BNI</strong> erbjuder ett enkelt, strukturerat och målinriktat koncept som genererar<br />

ett regelbundet flöde av affärsmöjligheter via personliga rekommendationer,<br />

det vi kallar referenser.


Man gör helst affärer med dem man känner och har<br />

förtroende för - det är en av världens äldsta sanningar!<br />

Personliga kontakter och rekommendationer leder ofta till nya uppdrag<br />

och kundrelationer. Just detta är tanken bakom affärsnätverket<br />

<strong>BNI</strong> som startades 1985 i USA.<br />

<strong>BNI</strong> står för Business Network International och i Sverige kallar vi<br />

oss för <strong>BNI</strong>-nätverk för affärer. Nätverket <strong>BNI</strong> är uppbyggt av<br />

affärsteam med medlemmar från olika branscher som träffas en gång<br />

i veckan.<br />

En enkel men genial tanke<br />

Dr Ivan R. Misner, som grundade <strong>BNI</strong>, samlade några goda vänner<br />

som representerade olika branscher till regelbundna frukostmöten. De<br />

följde en enkel agenda i syfte att lära känna varandra tillräckligt väl för<br />

att effektivt kunna förmedla affärsmöjligheter. Idag är <strong>BNI</strong> världens<br />

största organisation för affärer genom personliga rekommendationer.<br />

För vem?<br />

<strong>BNI</strong> välkomnar alla företag som vill öka sina affärsmöjligheter genom<br />

personliga rekommendationer eller referenser som vi kallar dem.<br />

Medlemmarna är ofta marknadschefer eller kundansvariga säljare på<br />

små och medelstora företag samt entreprenörer/egenföretagare eller<br />

konsulter inom alla branscher.<br />

Vad tjänar jag på att vara med i <strong>BNI</strong>?<br />

I ekonomiska termer varierar det naturligtvis beroende på i vilken<br />

bransch du är verksam. För vissa kan ett enda nytt uppdrag vara värt<br />

hundratusentals kronor. Andra säljer för mindre belopp men får å<br />

andra <strong>sid</strong>an fler affärer. I ett stort team är det inte ovanligt med 50–75<br />

referenser per möte.<br />

Förutom referenserna och de intäkter de leder till, menar många att<br />

man på köpet får en effektiv träning i försäljning och personlig<br />

presentation.<br />

Du lär dig också mycket om relationsmarknadsföring via olika<br />

utbildningsinsatser och får en god inblick i andra branscher samt ett<br />

utvidgat personligt nätverk.<br />

Aktivt medlemskap<br />

Att arbeta i nätverk kräver åtagande. Framgångsrika <strong>BNI</strong>-team består<br />

av medlemmar som är ärligt engagerade i att hjälpa varandra med<br />

nätverksbyggande. De är ett team! Som medlem i ett <strong>BNI</strong>-team är det<br />

viktigt att man förstår och följer våra riktlinjer. Närvaro är viktigt,<br />

endast 3 frånvarotillfällen per halvår tillåts utan att skicka en ersättare.<br />

Och man förväntas bidra med både referenser och besökare till sitt<br />

team. Grunden för framgång inom <strong>BNI</strong> byggs genom en positiv och<br />

aktiv medverkan baserad på ömse<strong>sid</strong>igt samarbete.<br />

Hur blir jag medlem?<br />

För att bli medlem i <strong>BNI</strong> fyller du i ett ansökningsformulär och betalar<br />

medlemsavgiften. Ansökan behandlas därefter av medlemskommittén i<br />

det team du ansöker om medlemskap i. Medlemsansökan och betalningsuppgifter<br />

får du av besöksvärdarna.<br />

Boka din branschplats nu innan någon av dina<br />

konkurrenter gör det!<br />

Så fungerar<br />

ett <strong>BNI</strong> affärsmöte<br />

Verksamheten bygger på några enkla principer:<br />

1. "Givers Gain"<br />

Givers Gain betyder att ju mer referenser du ger till andra, desto mer<br />

kan du också räkna med att få tillbaka. I ett <strong>BNI</strong>-team kan ni vara upp<br />

till ett fyrtiotal ”säljare” som arbetar för, och lämnar referenser till<br />

varandra. Alla känner dig personligen och kan lämna rekommendationer.<br />

Om du söker en ”ingång” till ett speciellt företag är chansen<br />

mycket stor att någon i teamet kan hjälpa dig.<br />

2. Effektiva säljmöten<br />

Våra träffar är inga vanliga frukostmöten. Det<br />

handlar om ett aktivt deltagande där vi följer en<br />

strikt mötesagenda under 1,5 timme. Tanken är<br />

att utnyttja tiden så effektivt som möjligt. För<br />

att få ut mesta möjliga av mötet, förbereder sig<br />

medlemmarna mellan mötena för att kunna<br />

lämna referenser till kollegorna i teamet. Vi träffas en<br />

gång i veckan mellan 07.00 och 08.30. Varje möte har en huvudsaklig<br />

uppgift: att ge medlemmarna affärer genom personliga rekommendationer,<br />

referenser.<br />

3. Ingen konkurrens<br />

Det ska aldrig råda någon tvekan om vem i teamet man ska<br />

rekommendera och lämna referenser till. Det ska heller aldrig råda<br />

någon inbördes konkurrens. Därför kan bara en representant per<br />

yrkeskår/branschsegment vara med i samma <strong>BNI</strong>-team.<br />

4. Besökare ger extra energi<br />

Du kan bidra på olika sätt som medlem i ett <strong>BNI</strong>-team, först och<br />

främst genom att ha med dig referenser till en eller flera i teamet, men<br />

också genom att ofta bjuda med besökare till mötena. Besökarna ger<br />

dig ytterligare kontaktytor och möjlighet att skapa affärer. Du kommer<br />

också att upptäcka hur uppskattat det är bland dina affärskontakter att<br />

få möjlighet att träffa ditt <strong>BNI</strong>-team.<br />

<strong>BNI</strong> mötesagenda i korthet<br />

– Välkommen & Registrering<br />

– Fritt nätverksbyggande, ”mingling”<br />

– Information om <strong>BNI</strong><br />

– Utbildning inom nätverksbyggande<br />

– 60-sekunders presentationer (medlemmar):<br />

namn & företag<br />

bransch<br />

söker idag:....<br />

memory hook<br />

– Kortfattade presentationer (besökare):<br />

namn & företag<br />

bransch<br />

(memory hook)<br />

– Dagens 10 minutare - en medlemspresentation<br />

– Veckans avrapportering/överlämnande av<br />

referenser, mötets huvudpunkt<br />

– Meddelanden, påminnelser (utbildningar,<br />

övriga möten etc.)<br />

- Besöksvärdarna tar hand om och informerar besökare<br />

Välkommen<br />

att söka in som<br />

medlem i <strong>BNI</strong>!

Hooray! Your file is uploaded and ready to be published.

Saved successfully!

Ooh no, something went wrong!