BNI 4 sid 9-06 - Mynewsdesk
BNI 4 sid 9-06 - Mynewsdesk
BNI 4 sid 9-06 - Mynewsdesk
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
”<strong>BNI</strong>-nätverket är inte bara en bra<br />
marknadsplats utan ett sätt att utveckla sig<br />
själv som person och säljare.”<br />
Camilla Olander, SBS Radio Mix Megapol<br />
<strong>BNI</strong> Strike & Co, Örebro<br />
”<strong>BNI</strong> ger oss hela tiden nya affärer vilket i<br />
sin tur skapar nya arbetstillfällen.”<br />
Jan Mårtensson, Reproman Grimbo Tryckeri<br />
<strong>BNI</strong> Hällsnäs, Mölnlycke<br />
”Redan efter ett halvår har mitt <strong>BNI</strong>medlemskap<br />
genererat affärer för<br />
1 miljon kronor.”<br />
Jacob Sagman, BMW Group Göteborg<br />
<strong>BNI</strong> Tvåkanten, Göteborg<br />
”<strong>BNI</strong> är ett kanonbra nätverk. Det enda<br />
nätverket jag har varit med i som faktiskt<br />
genererar affärer! En sökning resulterade i<br />
ett avtal på 600 rumsnätter.”<br />
Mikael Åhrberg, Scandic Norrköping<br />
<strong>BNI</strong> Norrköping Scandic Nord<br />
20<strong>06</strong><br />
www.bni.nu<br />
Huvudkontor:<br />
tel: 031-778 <strong>06</strong> 20<br />
GÖTATRYCKERIET<br />
e-post: info@bni.nu AB<br />
Vill du öka dina möjligheter<br />
till fler affärer?<br />
De flesta företag får sina bästa affärer genom personliga rekommendationer.<br />
Det är det överlägset mest tids- och kostnadseffektiva sättet att få nya kunder.<br />
Trots vetskapen om detta är det få företag som har en plan och ett system för hur<br />
de ska erhålla fler personliga rekommendationer. Det är här <strong>BNI</strong> kommer in.<br />
<strong>BNI</strong> erbjuder ett enkelt, strukturerat och målinriktat koncept som genererar<br />
ett regelbundet flöde av affärsmöjligheter via personliga rekommendationer,<br />
det vi kallar referenser.
Man gör helst affärer med dem man känner och har<br />
förtroende för - det är en av världens äldsta sanningar!<br />
Personliga kontakter och rekommendationer leder ofta till nya uppdrag<br />
och kundrelationer. Just detta är tanken bakom affärsnätverket<br />
<strong>BNI</strong> som startades 1985 i USA.<br />
<strong>BNI</strong> står för Business Network International och i Sverige kallar vi<br />
oss för <strong>BNI</strong>-nätverk för affärer. Nätverket <strong>BNI</strong> är uppbyggt av<br />
affärsteam med medlemmar från olika branscher som träffas en gång<br />
i veckan.<br />
En enkel men genial tanke<br />
Dr Ivan R. Misner, som grundade <strong>BNI</strong>, samlade några goda vänner<br />
som representerade olika branscher till regelbundna frukostmöten. De<br />
följde en enkel agenda i syfte att lära känna varandra tillräckligt väl för<br />
att effektivt kunna förmedla affärsmöjligheter. Idag är <strong>BNI</strong> världens<br />
största organisation för affärer genom personliga rekommendationer.<br />
För vem?<br />
<strong>BNI</strong> välkomnar alla företag som vill öka sina affärsmöjligheter genom<br />
personliga rekommendationer eller referenser som vi kallar dem.<br />
Medlemmarna är ofta marknadschefer eller kundansvariga säljare på<br />
små och medelstora företag samt entreprenörer/egenföretagare eller<br />
konsulter inom alla branscher.<br />
Vad tjänar jag på att vara med i <strong>BNI</strong>?<br />
I ekonomiska termer varierar det naturligtvis beroende på i vilken<br />
bransch du är verksam. För vissa kan ett enda nytt uppdrag vara värt<br />
hundratusentals kronor. Andra säljer för mindre belopp men får å<br />
andra <strong>sid</strong>an fler affärer. I ett stort team är det inte ovanligt med 50–75<br />
referenser per möte.<br />
Förutom referenserna och de intäkter de leder till, menar många att<br />
man på köpet får en effektiv träning i försäljning och personlig<br />
presentation.<br />
Du lär dig också mycket om relationsmarknadsföring via olika<br />
utbildningsinsatser och får en god inblick i andra branscher samt ett<br />
utvidgat personligt nätverk.<br />
Aktivt medlemskap<br />
Att arbeta i nätverk kräver åtagande. Framgångsrika <strong>BNI</strong>-team består<br />
av medlemmar som är ärligt engagerade i att hjälpa varandra med<br />
nätverksbyggande. De är ett team! Som medlem i ett <strong>BNI</strong>-team är det<br />
viktigt att man förstår och följer våra riktlinjer. Närvaro är viktigt,<br />
endast 3 frånvarotillfällen per halvår tillåts utan att skicka en ersättare.<br />
Och man förväntas bidra med både referenser och besökare till sitt<br />
team. Grunden för framgång inom <strong>BNI</strong> byggs genom en positiv och<br />
aktiv medverkan baserad på ömse<strong>sid</strong>igt samarbete.<br />
Hur blir jag medlem?<br />
För att bli medlem i <strong>BNI</strong> fyller du i ett ansökningsformulär och betalar<br />
medlemsavgiften. Ansökan behandlas därefter av medlemskommittén i<br />
det team du ansöker om medlemskap i. Medlemsansökan och betalningsuppgifter<br />
får du av besöksvärdarna.<br />
Boka din branschplats nu innan någon av dina<br />
konkurrenter gör det!<br />
Så fungerar<br />
ett <strong>BNI</strong> affärsmöte<br />
Verksamheten bygger på några enkla principer:<br />
1. "Givers Gain"<br />
Givers Gain betyder att ju mer referenser du ger till andra, desto mer<br />
kan du också räkna med att få tillbaka. I ett <strong>BNI</strong>-team kan ni vara upp<br />
till ett fyrtiotal ”säljare” som arbetar för, och lämnar referenser till<br />
varandra. Alla känner dig personligen och kan lämna rekommendationer.<br />
Om du söker en ”ingång” till ett speciellt företag är chansen<br />
mycket stor att någon i teamet kan hjälpa dig.<br />
2. Effektiva säljmöten<br />
Våra träffar är inga vanliga frukostmöten. Det<br />
handlar om ett aktivt deltagande där vi följer en<br />
strikt mötesagenda under 1,5 timme. Tanken är<br />
att utnyttja tiden så effektivt som möjligt. För<br />
att få ut mesta möjliga av mötet, förbereder sig<br />
medlemmarna mellan mötena för att kunna<br />
lämna referenser till kollegorna i teamet. Vi träffas en<br />
gång i veckan mellan 07.00 och 08.30. Varje möte har en huvudsaklig<br />
uppgift: att ge medlemmarna affärer genom personliga rekommendationer,<br />
referenser.<br />
3. Ingen konkurrens<br />
Det ska aldrig råda någon tvekan om vem i teamet man ska<br />
rekommendera och lämna referenser till. Det ska heller aldrig råda<br />
någon inbördes konkurrens. Därför kan bara en representant per<br />
yrkeskår/branschsegment vara med i samma <strong>BNI</strong>-team.<br />
4. Besökare ger extra energi<br />
Du kan bidra på olika sätt som medlem i ett <strong>BNI</strong>-team, först och<br />
främst genom att ha med dig referenser till en eller flera i teamet, men<br />
också genom att ofta bjuda med besökare till mötena. Besökarna ger<br />
dig ytterligare kontaktytor och möjlighet att skapa affärer. Du kommer<br />
också att upptäcka hur uppskattat det är bland dina affärskontakter att<br />
få möjlighet att träffa ditt <strong>BNI</strong>-team.<br />
<strong>BNI</strong> mötesagenda i korthet<br />
– Välkommen & Registrering<br />
– Fritt nätverksbyggande, ”mingling”<br />
– Information om <strong>BNI</strong><br />
– Utbildning inom nätverksbyggande<br />
– 60-sekunders presentationer (medlemmar):<br />
namn & företag<br />
bransch<br />
söker idag:....<br />
memory hook<br />
– Kortfattade presentationer (besökare):<br />
namn & företag<br />
bransch<br />
(memory hook)<br />
– Dagens 10 minutare - en medlemspresentation<br />
– Veckans avrapportering/överlämnande av<br />
referenser, mötets huvudpunkt<br />
– Meddelanden, påminnelser (utbildningar,<br />
övriga möten etc.)<br />
- Besöksvärdarna tar hand om och informerar besökare<br />
Välkommen<br />
att söka in som<br />
medlem i <strong>BNI</strong>!