Kinakontakt - Teknikföretagen

I två tredjedelar av enkätsvaren är det företaget självt som tagit initiativ till
kontakten med Kina 11 (se Figur 15). Bland de resterande fallen är det
vanligast att en kund, antingen ensam eller i samarbete med det undersökta
företaget, tagit initiativet. I ett fåtal fall har leverantörer varit pådrivande.
Figur 15: Kund pådrivande till Kinakontakt för ett av tre företag 12
70%
60%
andel av svarande
50%
40%
30%
20%
10%
0%
eget ftg
kund el.
kund+ftg
lev el.
lev+ftg
De djupintervjuer som genomförts indikerar dock att kunderna egentligen
haft ett större inflytande än vad som syns i figuren. Motala Plast och
Verktygs är ett exempel på ett fall där det är aktörerna i värdekedjan med
mest makt som styr övriga aktörers internationaliseringsbeslut.
”Vi slutade tillverka verktyg här för att kunderna krävde ett lägre pris.
Både kunderna och kundernas kunder kan vara den drivande kraften,
i bilindustrin är det ju sista ledet som pressar priserna.”
Tommy Toreson, Motala Plast och Verktygs AB
Ytterligare ett exempel är Verktygsmekano som beskrevs i föregående
avsnitt. Även i deras fall är det stora slutkunder i försörjningskedjan som
varit pådrivande i satsningen i Kina.
”Våra kunder är diverse plastbearbetande företag, fast i slutändan är
det ett annat företag som de levererar till som ligger bakom. Det kan
vara något bilföretag som Volvo eller Scania, eller något
verkstadsföretag som Husqvarna eller Atlas Copco. När vi skulle
starta verksamhet i Kina var det för att flera av våra kunder krävdes
av sina kunder på ett lågprisalternativ.”
Ola Harder, Verktygsmekano i Motala AB
Är då denna påverkan i allmänhet positiv eller negativ för de företag som
studerats De företag som själva tagit initiativ till etablering av verksamheten
anser sig oftare ha haft tillräckliga resurser än vad de som påverkats
11
Svarat 4 eller 5 på fråga 13 a. Motsvarande tolkning för 13 b och c.
12
Svarat 4 eller 5 på respektive fråga om vem som tog initiativ till Kinakontakten.
43