karin johansson - Medtech Magazine

Go Global programmet drivs av företagsinkubatorn STING (Stockholm Innovation&Growth)
med ekonomisk support från Innovationsbron samt EU:s strukturfonder. Internationaliseringsprogrammet
Go Global syftar till att hjälpa unga innovativa medtechföretag med att förstå
hur de olika länderna fungerar med avseende på områdena ”regulatory”, ”reimbursement” samt
marknad- och försäljning. I programmet lägger man fokus på USA, Europa och Asien.
text: Ulrika berglund
Go Global Medtech 2009
Programmet startade i mars och avslutades i
augusti och har pågått två dagar i varje månad.
Företagen har vid varje tillfälle fått besöka ett
så kallat värdföretag. Värdföretaget är ett medtechföretag
som själva gått igenom en internationaliseringsprocess
och där de delar med sig
av sina värdefulla erfarenheter till deltagarna.
Totalt sett är det elva stycken medtechföretag
som har gått programmet under 2009. Programmet
avslutas med att företagen får arbeta
fram sin egen internationaliseringsstrategi
som de får presentera för en panel bestående av
riskkapitalföretag och stora medtechföretag.
Vi har frågat några av deltagarna om vad de
tyckte om programmet.
1. Varför valde du Go Global programmet
från början? Vad var det som lockade?
2. Är du nöjd med programinnehållet?
3. Vilka delar av innehållet var bäst?
4. Fick du någon aha–upplevelse?
5. Vilket land/världsdel står nu först på er lista
att lansera och satsa i? Varför?
6. Övriga kommentarer.
Peter Ekolind
– Försäljningsdirektör, Airsonett
1: Vårt företag är precis i den situationen som
programmet inriktar sig på. Passade oss perfekt
i tid och rum.
2. Absolut!
3. Det är många saker som har varit bra, men
det som gör djupast intryck är den ärlighet
som värdföretagen har uppvisat när de
beskriver ”sin” internationaliseringsresa.
Det är inte alltid en enkel väg och det är
modigt att berätta om sina misstag längs
vägen. Den informationen direkt från källan
får man sällan från konsulter eller professionella
föredragshållare.
60
Peter Ekolind Johan Itzel
4. Som inbiten marknadsförare hör jag ibland
hur nystartade företag saknar perspektiv på
marknads- och försäljningsfrågorna och
den tid det tar att nå ”reimbursement” och
kunderna i en ny marknad med en ny produkt.
Denna insikt verkar också vara svag i
många företags styrelser initialt.
5. Vi satsar traditionellt på de största marknaderna
i eu. Vi har redan etablerat dotterbolag
i Tyskland och uk. Diskussioner
med partner i usa har också initierats. Vi
har redan en ”510k clearance” från fda på
en av våra produkter.
6. Jag har uppskattat väldigt mycket att få
komma ut till företag som kan berätta om
sin resa.
Johan Itzel – CEO, ObsteCare AB
1. Då vi precis står i begrepp att lansera oss på
utvalda marknader utomlands så gav programmet
oss en möjlighet att på ett bra sätt
få en djupare insikt i marknadsituationen i
olika delar av världen.
2. Ja mycket.
3. Då programmet täckte flera världsdelar och
olika områden går det inte riktigt att plocka
ut något som var ”bäst”. Det var en helhet
med översikt av regulatorik, reimbursement
och marknadsförutsättningar på ett
antal nyckelmarknader i tre världsdelar.
4. Nej.
5. Vi har redan lanserat i Norge och Danmark.
vi jobbar just nu mycket med BeneLux och
England. Vi kommer att börja i norra Europa
med marknader som ligger på lagom
geografiskt avstånd.
6. Programmet var mycket solitt med många
mycket inspirerande talare. Det hade tagit
extremt långt tid att samla ihop all denna
information på egen hand.
Måns Alfvén
– CEO Dipylon Medical AB
1. Upplägget med temadagar hos värdföretag
kändes väldigt attraktivt med möjlighet att
lära sig av mer mogna bolags framgångar och
misstag. Jag såg det också som en möjlighet
att bygga ett nätverk med andra medtechbolag
i ungefär samma situation som vår.
2. I stort har programmet varit riktigt bra.
3. Inspirerande att besöka och lyssna till vd:ar
för ett stort antal av Sveriges mest fram-
MedTech Magazine Nr 3/2009