03.11.2017 Views

Nalbur Teknik Kasım 2017

Nalbur Teknik Dergisi Kasım 2017 Sayısı

Nalbur Teknik Dergisi Kasım 2017 Sayısı

SHOW MORE
SHOW LESS

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.

D4_186x207mm_Kapak.pdf 1 2.11.<strong>2017</strong> 10:37<br />

KASIM <strong>2017</strong>


ASKAYNAK<br />

www.askaynak.com.tr 0850 2 288 288 0535 945 11 84


INVERTER 185-SUPER ILE<br />

YARIDA KALMAZ IŞLER<br />

Neden Askaynak Inverter 185-Super?<br />

Düşük Ağırlık,<br />

Küçük ve Kompakt<br />

Tasarım<br />

Su Almaz,<br />

Risk Oluşturmaz<br />

Termik Uyarı<br />

Lambası ve Aşırı<br />

Akım Koruma<br />

Devresi<br />

Özel Tasarıma<br />

Sahip Havalandırma<br />

Izgaraları<br />

CE Belgeli H07RN-F<br />

Serisi Kauçuk Kaplı<br />

Enerji Besleme<br />

Kablosu<br />

• ”Hall Sensor” Sabit Akım Kontrol Teknolojisi<br />

• Paslanmaya Karşı Dayanıklı Metal Gövde<br />

• V0 Yanmazlık Standartına Uygun Plastik<br />

Paneller<br />

• CE Belgeli Uzun Ömürlü Soketler


Bosch GLM 50 C<br />

Professional<br />

Ölçüm sonuçlarını doğrudan<br />

dijital olarak aktarma<br />

www.bosch-pt.com/tr


Bosch GLL 3-80 P<br />

Professional<br />

Tüm iç mekan uygulamaları için<br />

kompakt ve çok yönlü yüzey lazeri<br />

www.bosch-pt.com/tr


selsil.com


İLK<br />

Dünyanın ilk akülü 180 mm avuç taşlama makinası<br />

LİHD<br />

Yepyeni üstün performanslar için çığır açan akü teknolojisi<br />

UYGULAMA GENİŞLİĞİ<br />

Daha önce sadece 230 mm disk kullanılan<br />

büyük taşlamalarda ulaşılan, avuç taşlamalarda bir ilk olan<br />

60 mm’lik kesme derinliği<br />

HAFİFLİK<br />

3 kg’ın altında ağırlığı ile piyasadaki, tüm 180 mm’lik<br />

taşlamalardan daha hafif<br />

UZUN ÖMÜR<br />

Her tarafı yalıtımlı, yüksek düzey toz korumalı<br />

yeni nesil Metabo kömürsüz motor


OYUNUN<br />

KURALLARINI<br />

DEGIŞTIRMEYE<br />

DEVAM EDIYORUZ<br />

WB 18 LTX BL 180 / 7.0<br />

<strong>2017</strong>-18 Fiyat listesini<br />

buradan indirebilirsiniz.


KARBOSAN, 2018<br />

İSTANBUL HIRDAVAT<br />

FUARI’NIN PLATINUM<br />

SPONSORU OLDU<br />

<strong>2017</strong> yılının son aylarına girdiğimiz bu dönem<br />

içeresinde <strong>Nalbur</strong> <strong>Teknik</strong> <strong>Kasım</strong> sayısı ile<br />

sizlerleyiz. Yeni sayımızın temposunun yanı sıra bir<br />

yandan da sektörü tek çatı altında toplama hedefi<br />

ile çalışmalarına devam ettiğimiz, 2018 İstanbul<br />

Hırdavat Fuarı’nın hazırlıklarına devam ediyoruz.<br />

Sponsorluk anlaşmalarının da hızlandığı İstanbul<br />

Hırdavat Fuarı’nda, bu yıl Platinum sponsorluğu<br />

kimseye kaptırmayan Karbosan oldu. Bu noktada<br />

şimdiden tüm katılımcı ve sponsorlarımıza<br />

verimli bir süreç geçirmelerinizi diliyoruz.<br />

Gelelim <strong>Nalbur</strong> <strong>Teknik</strong> gündemine. <strong>Kasım</strong><br />

sayısında Türkiye’nin önemli yerli eldiven<br />

üreticilerinden olan Elteks İşletme Müdürü<br />

Sahir Erol ile söyleşi yaparak hem iş güvenliği<br />

sektörünü hem de Elteks firmasını yakından<br />

tanımaya çalıştık.<br />

<strong>Nalbur</strong> <strong>Teknik</strong> sayfalarında yer alan bir başka<br />

firma ise Sika oldu. Son dönemde ABC Kimya’yı<br />

satın alarak dikkatleri üzerine çeken Sika; Daha<br />

çok proje odaklı çalışmalara ürünlerini sunuyor<br />

ve mega projelerde ismini duyuruyordu. ABC<br />

Kimya’yı satın alması ile de artık hem nalbur<br />

hem de son kullanıcı ayağında Sika’yı sıklıkla<br />

görebileceğiz. Bu ve bunun gibi Sika’ya dair<br />

bir çok detayın yer aldığı Sika özel röportajını,<br />

Sika Türkiye Pazarlama ve Kurumsal İletişim<br />

Yöneticisi Fazlı Bulut ile yaparak kasım sayımıza<br />

konuk ettik.<br />

Sektörel haberlerinde yer aldığı bu sayımız<br />

içerisinde ünlü Alman firması Hazet’in<br />

İstanbul’da yaptığı toplantıya katılarak ürünleri ve<br />

Türkiye faaliyetleri hakkında detaylı bilgiler aldık.<br />

Hazet Türkiye Direktörü ve Türkiye mümessili<br />

olan BS Tool Trade Genel Müdürü Bülent Savaş<br />

ile konuşma fırsatı yakalayarak Savaş’a Hazet<br />

hakkında merak edilenleri sorduk.<br />

<strong>Nalbur</strong> <strong>Teknik</strong> olarak katıldığımız bir başka<br />

etkinlik ise Ataman – Egesan Sanayi Günleri<br />

oldu. Ataman ve Egesan’ın ontakaşa düzenlediği<br />

etkinlikte renkli görüntüler yakalandı. Konu ile<br />

ilgili detaylı bilgi aldığımız Ataman Grup Genel<br />

Müdürü Murat Ataman <strong>Nalbur</strong> <strong>Teknik</strong>’e özel<br />

açıklamalar yaptı. Ekonomiye, sektöre ve yeni<br />

ürünlere dair bir çok detayın yer aldığı <strong>Nalbur</strong><br />

<strong>Teknik</strong> dergisinin kasım sayısı ile birlikte keyifli<br />

okumalar diliyoruz.<br />

İmtiyaz Sahibi İSTMAG Magazin Gazetecilik<br />

İç ve Dış Tic. Ltd. Şti. adına<br />

H. Ferruh Işık<br />

Genel Müdür<br />

Mehmet Söztutan<br />

mehmet.soztutan@img.com.tr<br />

Yayın Editörü<br />

Emine Korkmaz<br />

emine.korkmaz@img.com.tr<br />

Reklam Müdürü<br />

Zülküf Karadayı<br />

zulkuf.karadayi@img.com.tr<br />

Sanat Yönetmeni<br />

İsmail Gürbüz<br />

ismail.gurbuz@img.com.tr<br />

Grafik Tasarım<br />

Şükrü Karşıyaka<br />

sukru.karsiyaka@img.com.tr<br />

Sorumlu Müdür<br />

Cüneyt Aktürk<br />

cuneyt.akturk@img.com.tr<br />

Dış İlişkiler Müdürü<br />

Yusuf Okçu<br />

yusuf.okcu@img.com.tr<br />

Kurumsal İletişim Müdürü<br />

Ebru Pekel<br />

ebru.pekel@img.com.tr<br />

Muhasebe Müdürü<br />

Mustafa Aktaş<br />

mustafa.aktas@img.com.tr<br />

Bilgi İşlem<br />

Emre Yener<br />

emre.yener@img.com.tr<br />

Abone<br />

İsmail Özçelik<br />

ismail.ozcelik@img.com.tr<br />

CTP-Baskı<br />

BASKI | Printed By | MATSİS MATBAA<br />

HİZMETLERİ SAN. ve TİC. LTD. ŞTİ.<br />

Tevfik Bey Mahallesi Dr. Ali Demir Caddesi No:51<br />

34290 Sefaköy - Küçükçekmece / İSTANBUL /<br />

TURKEY Tel: 0212 624 21 11<br />

Adres<br />

Evren Mah. Bahar Cad. Polat İş Merkezi<br />

B Blok No:1 Kat:4 Güneşli-Bağcılar / İstanbul<br />

Tel: +90 212 604 50 50 Faks: +90 212 604 50 51


10<br />

12 32<br />

KARBOSAN II.İSTANBUL<br />

HIRDAVAT FUARI’NIN<br />

PLATINUM SPONSORU OLDU<br />

BURLA MAKİNA A.Ş. BAYİLERİ İLE<br />

ANTALYA’DA BULUŞTU<br />

YERLİ ÜRETİM,<br />

PROFESYONEL KALİTE: ELTEKS<br />

46<br />

58<br />

76<br />

ATAMAN- EGEBANT SANAYİ GÜNLERİ<br />

İLE ZİYARETÇİLER EĞLENCE,<br />

EĞİTİM VESÜRPRİZLERLE DOLU<br />

BİR GÜN GEÇİRDİ<br />

HAZET TÜRKİYE PAZARINDA<br />

HIZLA BÜYÜYOR<br />

STANLEY BLACK & DECKER’DAN<br />

İLETİŞİM MERKEZİ HİZMETİ<br />

ABONE FORMU...........................127<br />

ASKAYNAK.......................Ö.K.K-A.K<br />

ATAMAN.........................................49<br />

ATEŞ İNŞ.......................................45<br />

BOSCH...................................Ö.K.İ-1<br />

BURLA MAKİNA...........................4-5<br />

ÇELİK HORTUM İNSÖRT.........80-81<br />

DERSAN MAKİNA..........................79<br />

ERYAP.............................................35<br />

FOSTER....................................72-73<br />

GF HAKAN PLASTİK......................25<br />

GÖÇMAKSAN................................77<br />

HIRDAVAT FUARI...15-17-19-89-123<br />

ISIJET.............................................67<br />

İNDEX...........................................8-9<br />

KALEKİLİT......................................29<br />

KANCA...........................................65<br />

MADE.............................................83<br />

MAGMAWELD........................Ö.K-23<br />

MANO............................................53<br />

METAL İSKELE...............................57<br />

METSAN.........................................41<br />

NT REKLAM.................................117<br />

NT TANITIM..................................125<br />

RİDGİD...........................................21<br />

RİTİM YAPI...............................55-69<br />

SANTEK.........................................63<br />

SELSİL..........................................2-3<br />

SOLAREX.......................................99<br />

TİGİAD............................................93<br />

UĞUR HIRDAVATÇILIK...........A.K.İ.K<br />

ÜNİCERA......................................109<br />

YILMAZ MAKİNA...........................37<br />

YOLDAŞ KİMYA............................6-7


FUAR KATILIMCILARI<br />

14<br />

KARBOSAN II.İSTANBUL<br />

HIRDAVAT FUARI’NIN<br />

PLATINUM SPONSORU OLDU<br />

Türkiye’nin ilk<br />

aşındırıcı ürün üreticisi<br />

olarak faaliyete<br />

geçen ve bünyesinde<br />

barındırdığı ilklerle<br />

sektör lideri olarak<br />

konumlanan<br />

Karbosan, 15 – 18<br />

Mart 2018 tarihleri<br />

arasında İFM’de<br />

gerçekleştirilecek<br />

ve dünyanın dört<br />

bir yanından sektör<br />

temsilcilerini bir araya<br />

getirecek olan İstanbul<br />

Hırdavat Fuarı’nın<br />

Platinum Sponsoru<br />

oldu.<br />

Voli Fuar organizasyonunda<br />

ve <strong>Nalbur</strong><br />

<strong>Teknik</strong> dergisi<br />

öncülüğünde gerçekleştirilen,<br />

alanının tek ihtisas fuarı olma<br />

özelliği taşıyan İstanbul Hırdavat<br />

Fuarı’nı sahiplenerek,<br />

geçen yılki Gold Sponsorluğunu,<br />

Platinum sponsorluğa<br />

yükselten Karbosan, aynı<br />

zamanda 50. Kuruluş yılını da<br />

doldurdu.<br />

Aşındırıcı grubunda sektör<br />

lideri olan Karbosan, ISO<br />

kalite yönetimi sistemine<br />

göre aşındırıcı üretimi yapan<br />

Türkiye’deki ilk şirket olmanın<br />

yanında, Avrupa Aşındırıcı<br />

Üreticileri Federasyonu<br />

(FEPA) üyesi ve Aşındırıcı<br />

Güvenliği Organizasyonu<br />

üyesi (OSA) olan ilk Türk<br />

şirketi olma özelliği taşıyor.<br />

Ayrıca dünyadaki en modern<br />

zımpara taşı ve kaplı aşındırıcı<br />

üretim fabrikalarına sahip<br />

olan Karbosan, Flex ve Çapak<br />

Taşları, Kesme Taşları, Elmas<br />

Kesiciler, Flap Diskler, Bant ve<br />

Rulo Zımparalar, Su Zımparaları,<br />

Sünger Zımparalar, Fiber<br />

Diskler, Elyaf Zımpara, Mob<br />

Zımpara, NK Taşlama Taşları,<br />

SCG Elmas Bileme Taşları,<br />

Testere Taşları, Çelik Taşlar ,<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


ARADIĞINIZ ÜSTÜN KALİTE VE<br />

YÜKSEK PERFORMANS İSE<br />

50 YILLIK USTAYA GÜVENİN !<br />

FUAR KATILIMCILARI<br />

15<br />

Cam Taşları, Çanak Taşları, NK<br />

mozaik silme taşı, NK Taşlama<br />

Taşı, Tırpan Taşı, SC Burçlu<br />

Mozaik ve Mermer Silme<br />

Taşları ile 5 kıtada 70 ülkeye<br />

ihracat gerçekleştiriyor. Karbosan,<br />

kalite standartlarına uygun<br />

üretimini, teknik kadrosuyla<br />

satış öncesi ve sonrasıyla yüzde<br />

100 müşteri memnuniyetini<br />

sağlamaktadır. Tüm sektörü tek<br />

çatı altında bir araya getirme<br />

özelliği taşıyan İstanbul Hırdavat<br />

Fuarı, Karbosan markasının<br />

Platinum sponsorluğunda<br />

dünyanın dört bir yanından<br />

üst düzey yöneticilerle görüşme<br />

fırsatları sunacak. İstanbul<br />

Hırdavat Fuarı, fuara katılan<br />

diğer firmalarında müşterileri<br />

ve müşteri guruplarını ve<br />

temsilcilerini bir çatı altında<br />

buluşturacak.


BURLA MAKİNA A.Ş. BAYİLERİ İLE<br />

ANTALYA’DA BULUŞTU<br />

SEKTÖREL HABER<br />

16<br />

Burla Makina A.Ş., 22-25<br />

Ekim tarihlerinde bayilerini,<br />

Antalya’da gerçekleştirdiği<br />

toplantıda bir araya<br />

getirdi. 1911 yılından bu yana<br />

pek çok alanda faaliyet gösteren<br />

Burla Makina’nın toplantısı<br />

distribütörlüğünü yaptığı Alman<br />

menşeili Metabo Elektrikli<br />

El Aletleri ile İtalyan menşeili<br />

kaynak makinası üreticisi Fimer’in<br />

üst düzey yöneticilerinin<br />

ve demo müdürlerinin katılımıyla<br />

gerçekleşti. Toplantıya<br />

Türkiye’nin farklı illerinden pek<br />

çok müşteri katıldı.<br />

Burla Makina bayileri hem<br />

Metabo ve Fimer’deki son teknolojik<br />

yeniliklerden haberdar<br />

oldu hem de yeni ürünlerin<br />

performanslarını ürünleri<br />

bizzat kullanarak deneyimleme<br />

şansı buldu<br />

İki farklı salonda gerçekleştirilen<br />

toplantıda departman<br />

müdürü Dan Hananel Burla<br />

Makina’nın marka bazında<br />

2016 / 2015 performansını<br />

değerlendirdi ve yapılan başarılı<br />

uygulamaların altını çizdi.<br />

Sunumun ardından Metabo<br />

Orta Doğu Bölgesi Genel<br />

Müdürü Marcel Cenia ve Fimer<br />

Satış Direktörü Alvise Sordina<br />

farklı toplantı salonlarında<br />

konuşmalarını gerçekleştirdiler.<br />

Pazarın geleceğini gördüğü<br />

“kablosuz” şantiye sahası<br />

vizyonundan detaylı bir şekilde<br />

bahseden Marcel Cenia, bazı<br />

pazarlarda akülü aletlerin toplam<br />

elektrikli el aleti pazarının<br />

%80’inin üzerini oluşturduğuna<br />

değindi. Türkiye’de bu oranın<br />

henüz daha düşük olduğunu<br />

ancak kısa zamanda bu seviyeye<br />

gelineceğine inandığını belirten<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


Mr. Cenia, Metabo’nun seç+karıştır<br />

sisteminden ve rakiplerde<br />

olmayan aküde 3 yıl koşulsuz<br />

garanti özelliğinden bahsetti.<br />

Diğer odada ise Alvise Sordina<br />

Fimer’de heyecan veren Kronos<br />

500 modeline değindi. Mig-mag<br />

pulse sinerjik Kronos grubunun<br />

en üst modeli olan Kronos<br />

500 ile Fimer’e özgü 0,1 saniye<br />

kısa çift pulse özelliği sayesinde<br />

küçük parçalarda bile hassas<br />

sonuçlar elde etmenin mümkün<br />

olduğunu belirtti. Kaynak<br />

bilgilerinin kolayca SD karta<br />

kaydedebilmesi ve herhangi bir<br />

PC’de rahatlıkla okunmasının<br />

faydalarından bahsedildi.<br />

Sunumlar öğle yemeğine<br />

kadar devam etti. Yemekten<br />

sonra ürünleri deneyimlemek<br />

isteyen müşteriler farklı çalışma<br />

masalarında toplanarak demo<br />

yetkililerden bilgi aldı. Metabo’daki<br />

INOX deneme ünitesi<br />

ve dünyadaki ilk akülü 180mm<br />

avuç taşlama makinası WB 18<br />

LTX BL 180’nin denendiği ünite<br />

en çok ilgi gören gruplardı. Yeni<br />

lanse edilen 2 kg. kırıcı-delici<br />

grubu ile ilgili de sık soru soruldu.<br />

Buna ek olarak Metabo’nun<br />

LiHD akü teknolojisinin gücü<br />

de herkesi etkiledi. Demo sonunda<br />

bayilerin katılımıyla gerçekleşen<br />

Metabo yarışması da<br />

oldukça rağbet gördü. Birinciye<br />

Metabo ısıtıcılı ceketin verildiği<br />

yarışmada amaç, bayilerin farklı<br />

Metabo aletlerini kullanmalarını<br />

sağlamaktı.<br />

SEKTÖREL HABER<br />

17


BİLİM, SANAYİ VE TEKNOLOJİ BAKANI DR. FARUK ÖZLÜ:<br />

“KAPININ ÖNÜNDE BEKLEYEMEYİZ<br />

TEKNOLOJİ ÜRETMEK ZORUNDAYIZ”<br />

EKONOMİ<br />

18<br />

Türkiye İMSAD tarafından 2009 yılından bugüne gerçekleştirilen ‘Uluslararası İnşaatta Kalite<br />

Zirvesi’ bu yıl da inşaat sektörünün tüm paydaşlarını bir araya getirdi. Bilim, Sanayi ve Teknoloji<br />

Bakanı Dr. Faruk Özlü, “Kapının önünde bekleyemeyiz. Yeni kapılar açmak, açılan kapılardan hızla<br />

geçmek durumundayız. Bunun anlamı şudur; Türkiye olarak teknoloji üretmek zorundayız. Eğer<br />

Türkiye’nin bir açığı varsa bu açık teknoloji açığıdır. Teknoloji açığımızı kapatmamız gerekiyor”<br />

dedi.<br />

İnşaat malzemesi<br />

sanayisinde fark yaratmak<br />

ve sürdürülebilir bir<br />

kalkınma yaratmak için dijital<br />

dönüşüm dalgasını yakalamak<br />

zorunda olduklarını belirten<br />

Türkiye İMSAD Yönetim<br />

Kurulu Başkanı Ferdi Erdoğan,<br />

şunları söyledi: “Global rekabet<br />

ortamında değişime ayak<br />

uydurabilenler ayakta kalıp<br />

pastadan payını alıyor. Akıllı<br />

binaların, yeşil binaların,<br />

pasif evlerin, akıllı kentlerin<br />

planlandığı bir dünyada,<br />

inşaat malzemesi sanayisinin,<br />

üretiminden lojistiğine,<br />

tasarımından uygulamasına<br />

bu ekosistemin dışında<br />

kalması düşünülemez. İnşaat<br />

malzemeleri sanayicileri olarak,<br />

dijital dönüşümle başlayan<br />

değişim dalgasını yakalayıp,<br />

sektörün geleceğine yön<br />

vermeyi hedefliyoruz.”<br />

İnşaat malzemesi üreticilerinin<br />

çatı örgütü Türkiye İMSAD’ın<br />

hayata geçirdiği, sektörün<br />

en büyük etkinliklerinden<br />

biri olarak kabul edilen<br />

‘Uluslararası İnşaatta Kalite<br />

Zirvesi’, bu yıl ‘Geleceğe<br />

Yatırım: Dijital Dönüşüm’<br />

temasıyla Hilton Bomonti<br />

Hotel’de gerçekleşti. T.C. Bilim,<br />

Sanayi ve Teknoloji Bakanı<br />

Dr. Faruk Özlü, TÜSİAD<br />

Yönetim Kurulu Başkanı<br />

Erol Bilecik, Türkiye İMSAD<br />

Yönetim Kurulu Başkanı Ferdi<br />

Erdoğan ve Yönetim Kurulu<br />

Üyelerinin yanı sıra, iş ve<br />

ekonomi dünyasının önde gelen<br />

isimlerinin katıldığı zirvede,<br />

sektörün her kesiminden 500’ü<br />

aşkın katılımcı buluştu.<br />

“Gelecek gümbür gümbür<br />

geliyor”<br />

•<strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


EKONOMİ<br />

Konuşmasına, “Zirvede;<br />

Geleceğe Yatırım, Endüstri 4.0’ı<br />

Yakalama, Dijital Dönüşüm<br />

ve Siber Güvenlik gibi son<br />

derece önemli kavramların<br />

gündeme alındığını görüyoruz”<br />

diye başlayan T.C Bilim,<br />

Sanayi ve Teknoloji Bakanı Dr.<br />

Faruk Özlü, “Bu kavramların<br />

hepsi, geleceğin dünyasını<br />

anlamamızda son derece<br />

önemlidir. Dünya, hayat,<br />

toplum değişirkent talepler de<br />

hızla değişmeye devam ediyor.<br />

Bu değişime elbette duyarsız<br />

kalamayız. Geleceğin dünyasına<br />

karşı hiçbir sektör, hiçbir<br />

kurum, ‘Görmedim, duymadım,<br />

bilmiyorum’ diyemez. Gelecek<br />

gümbür gümbür geliyor.<br />

Bunu doğru anlamaz, analiz<br />

etmez ve bu değişimi tüm<br />

üretim süreçlerinin merkezine<br />

koymazsak, gerçekten aydınlık<br />

bir geleceğe doğru ilerlediğimizi<br />

söyleyemeyiz” dedi.<br />

“İnşaat malzemesi sektörü<br />

kalite ve tasarımla fark<br />

yaratmalı”<br />

İnşaat sektörünün, Türkiye’nin<br />

en büyük istihdam sağlayan,<br />

ekonomiye katma değeri yüksek<br />

oranda katkı sunan, birçok yan<br />

sektörü destekleyen lokomotif<br />

sektörlerinden biri olduğunu<br />

vurgulayan Dr. Faruk Özlü,<br />

şöyle konuştu: “Türkiye İMSAD<br />

Başkanı Ferdi Erdoğan’ın da<br />

ifade ettiği gibi, 100 milyar<br />

doların üzerinde bir kaynağı<br />

konuşuyoruz. İnşaat sektörünün<br />

büyüklüğü bu sektörü ülkemiz<br />

için stratejik önemde ele<br />

alınmasını zorunlu kılıyor.<br />

Özellikle inşaat malzemesi<br />

sektörünün kalite ve tasarımla<br />

fark yaratması gerekiyor. Her<br />

sektörde olduğu gibi inşaat ve<br />

inşaat malzemesi sektöründe de<br />

akıl son derece önemli.<br />

Şehirlerimizi ve binalarımızı<br />

akılla inşa etmek zorundayız.<br />

Bunu da ancak teknolojiyi,<br />

inovasyonu araştırmageliştirmeyi<br />

ve tasarımı<br />

arkamıza alarak yapabiliriz.<br />

Araştırma-geliştirme ve<br />

inovasyon destekli akıllı<br />

kentsel projeler ve uygulamalar<br />

yapmak zorundayız. Şehirleşme<br />

oranının hızla arttığı ülkemizde<br />

yarının ihtiyaçlarını göz<br />

önüne almak durumundayız.<br />

Şehirlere bakarken aklımızda<br />

sadece şık binalar kenarına<br />

ağaç dikilmiş asfalt yollar<br />

gelmemeli. İnsan odaklı, insana<br />

saygılı ve insanı yücelten bir<br />

bakış açısına ihtiyacımız var.<br />

Çevre, sağlık, eğitim, ulaşım,<br />

spor, kültür gibi bileşenleri<br />

kentleşme planlarının odağına<br />

koymalıyız. Tarihi ve çevresel<br />

dokuyu mutlak suretle korumak<br />

zorundayız.<br />

20<br />

•<strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


EKONOMİ<br />

22<br />

Deprem riskinin yüksek<br />

olduğu ülkemizde kentsel<br />

dönüşümü farklı bir şekilde<br />

ele almak durumundayız.<br />

Kentsel dönüşümde sadece<br />

binalar dönüşmez, insan<br />

yaşamı şehirler ve alışkanlıklar<br />

da dönüşür. Bu nedenle<br />

kentsel dönüşüm algısının<br />

da değişmesi gerekir. Kentsel<br />

dönüşüme ilişkin toplumda<br />

oluşan rant algısını değiştirmek<br />

durumundayız.<br />

“Sanayi 4.0’ı Akıllı Toplum 5.0<br />

olarak ele almalıyız”<br />

T.C. Bilim, Sanayi ve Teknoloji<br />

Bakanı Dr. Faruk Özlü,<br />

konuşmasına şöyle devam etti:<br />

“Sanayi 4.0 kavramının bütün<br />

üretim süreçlerini kökünden<br />

etkilediğinin farkındayız. Sanayi<br />

4.0 sürecini ülkemiz için fırsata<br />

çevirmek durumundayız. Daha<br />

önceki sanayi devrimlerini<br />

geriden takip ettiğimiz gibi<br />

Sanayi 4.0’ı geriden takip<br />

etmek gibi bir lüksümüz<br />

bulunmuyor. Bugün artık<br />

firmalar, gelecek planlaması<br />

yaparken Sanayi 4.0’ı göz<br />

önüne almak durumundalar.<br />

Sanayi 4.0’ın zirve yaptığı<br />

hatta Sanayi 5.0’ın temellerin<br />

atıldığı günümüzde, medeniyet,<br />

sosyalleşme ve ekonomi<br />

yepyeni bir çehre kazanmıştır.<br />

Artık yeni bir kavramı,<br />

Toplum 5.0’ı konuşmalıyız.<br />

Toplum 5.0, teknolojik gücü<br />

doğru yönetecek akıllı toplum<br />

demektir. Sanayi 4.0’ı Akıllı<br />

Toplum 5.0 olarak ele almalı<br />

ve yol haritamızı buna göre<br />

düzenlemeliyiz. Kapının<br />

önünde bekleyemeyiz. Yeni<br />

kapılar açmak, açılan kapılardan<br />

hızla geçmek durumundayız.<br />

Bunun anlamı şudur: Türkiye<br />

olarak teknoloji üretmek<br />

zorundayız. Eğer Türkiye’nin bir<br />

açığı varsa bu, teknoloji açığıdır.<br />

Teknoloji açığımızı kapatmamız<br />

gerekiyor. Bütün sektörlerin<br />

bilişimden, yazılımdan, dijital<br />

dönüşümden beklentileri son<br />

derece yüksektir. Bu beklentileri<br />

karşılayacak ortak bir akıl<br />

ve ortak bir vizyon ve ortak<br />

bir inançla hareket etmemiz<br />

gerekiyor. Biz Bakanlık olarak<br />

bu kanalları sonuna kadar açık<br />

tutmaya devam edeceğiz.”<br />

“Siber güvenlik önemli ve<br />

hassas bir konu”<br />

Zirvede Siber Güvenlik<br />

konusunun da tartışılmasından<br />

memnuniyet duyduğunu<br />

belirten Bakan Özlü, “Siber<br />

güvenlik gerçekten çok önemli,<br />

çok hassas bir konu. Bilgi<br />

güvenliği, siber güvenlik,<br />

kriptoloji gibi kavramlar<br />

sadece bugünün değil geleceğin<br />

de temel alanları olarak<br />

karşımızda durmaktadır.<br />

Bilginin teknolojinin<br />

internetin haberleşmenin<br />

sınır tanımadığı günümüzde<br />

tüm bu kavramların getirdiği<br />

problemlerin de üstesinden<br />

gelmek durumundayız. Klasik<br />

suç kavramından çok farklı<br />

bir suç ve suçlu kavramı ile<br />

karşı karşıyayız. Önceden<br />

güvenlik, evlerdeki kapı<br />

kilitlerinden başlardı. Hırsız<br />

kapıdan girerdi. Şimdi ise<br />

hırsız artık kapıdan girmiyor.<br />

Telefondan, bilgisayardan,<br />

kameradan geliyor. Nerede bir<br />

boşluk bulursa oradan giriyor.<br />

•<strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


EKONOMİ<br />

24<br />

Önceden görünen düşmanlarla<br />

mücadele ederdik. Şimdi<br />

nereden geldiği belli olmayan<br />

görünmeyen düşmanlarla<br />

mücadele ediyoruz” diye<br />

konuştu.<br />

TÜSİAD: “Türkiye İMSAD,<br />

küresel rekabet gücünün<br />

korunmasında kilit<br />

konumdadır”<br />

TÜSİAD Yönetim Kurulu<br />

Başkanı Erol Bilecik,<br />

Türkiye’nin geleceğini inşa<br />

ederken her zamankinden<br />

daha sağlam temeller kurmak<br />

zorunda olduğunu kaydederek,<br />

“Yeni bir dünya düzenine<br />

doğru gidiyoruz. Türkiye kritik<br />

bir eşikte. Rekabet gücümüzü;<br />

ürünlerin katma değerini<br />

ve üretim teknolojilerimizi<br />

hızla üst seviyelere çıkararak<br />

koruyabiliriz. Bunun için de<br />

dijital teknolojilerimizin ürün<br />

ve üretim ögeleri içindeki<br />

payının artırılması son derece<br />

elzemdir. Türkiye’nin sahip<br />

olduğu coğrafi konum ve ucuz<br />

işgücü gibi avantajlarımız,<br />

yaşadığımız dijital çağda<br />

maalesef rekabet için yeterli<br />

olmayacaktır” dedi.<br />

Türkiye İMSAD üyelerine<br />

seslenen Erol Bilecik şöyle<br />

devam etti: “Son dönemde<br />

ekonominin dinamosu olan<br />

gayrimenkul yatırımlarının<br />

tam ortasındasınız. Sektörün<br />

yarattığı katma değerin<br />

artırılmasında, bilgi yoğun<br />

çözümlerde, küresel rekabet<br />

gücünün korunmasında<br />

hakikaten kilit konumdasınız.<br />

Buradaki anahtarların kaynak<br />

kullanımında üretimde ve<br />

tüketimde verimlilik artırıcı<br />

teknolojiler olduğuna<br />

inanıyoruz.<br />

Daha yenilikçi, standartları<br />

daha yüksek ürünler,<br />

malzemelerin üretimi,<br />

kullanımı ve yaygınlaştırılması<br />

artık Türkiye için bir lüks<br />

değildir. Değişim için en iyi<br />

zaman şimdiki zamandır.”<br />

“Sürdürülebilir kalkınma<br />

için yol haritamızı<br />

çıkarmalıyız”<br />

İnşaat malzemesi sektörünün,<br />

toplam üretimi, dış ticaret<br />

hacmi ve istihdamdaki payının<br />

yanı sıra, ülke ekonomisi<br />

için önemli sektörlerle yakın<br />

ilişkisinden dolayı stratejik<br />

öneme sahip olduğunu<br />

vurgulayan Türkiye İMSAD<br />

Yönetim Kurulu Başkanı Ferdi<br />

Erdoğan, “Akıllı binaların,<br />

yeşil binaların, pasif evlerin,<br />

akıllı kentlerin planlandığı bir<br />

dünyada, inşaat malzemesi<br />

sanayisinin üretiminden<br />

lojistiğine, tasarımından<br />

uygulamasına bu ekosistemin<br />

dışında kalması düşünülemez.<br />

Kaynakların akılcı ve etkin<br />

kullanılmasının önemi gün<br />

geçtikçe artmaktadır” dedi.<br />

“Dijital platformların ve<br />

uygulamalarının projelere<br />

entegre edilmesi, bu<br />

entegrasyon için gerekli<br />

dataların yatay entegrasyonu<br />

•<strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


EKONOMİ<br />

26<br />

ile gerçekleşecektir” diyen Ferdi<br />

Erdoğan, sözlerine şöyle devam<br />

etti: Yani tedarikçi-üretici-iş<br />

ortakları-bayiler-distribütörleryapı<br />

marketleri-mimarlarmühendisler-müteahhitlerustalar-nihai<br />

kullanıcılar<br />

aracılığı ile toplanıp bilgiye<br />

dönüştürülmesi ve geleneksel<br />

süreçlerin, hedeflerin optimize<br />

edilmesinden bahsetmekteyiz.<br />

Geleneksel malzeme<br />

seçiminden; veri üreten<br />

çağdaş, yenilikçi, hafif, çevreyle<br />

barışık malzemelere geçişten,<br />

tasarımda ve mühendislikte<br />

dijital entegrasyondan, evin<br />

içinde dolaşmak yerine<br />

müşterinin aklında fikrinde<br />

dolaşmaktan söz etmekteyiz.”<br />

“Sanayiciler için hayaller<br />

dijital, müşteriler için<br />

gerçekler manuel”<br />

İnşaat sektörünün, uçtan uca<br />

entegre bir sektör olduğunu<br />

belirten Ferdi Erdoğan, “Bu<br />

işin başı doğada madencilik,<br />

sonu uygulama ve montajdır.<br />

Sistemin ortasında yer alan<br />

üretimi akıllı fabrikalarda,<br />

depolama ve taşımaları akıllı<br />

lojistik ile yapmak yeterli<br />

olmayacaktır. İşin başında<br />

kazma-kürek ile madencilik,<br />

sonunda mala, çekiç, anahtar ile<br />

uygulama var. Dolayısıyla, biz<br />

sanayiciler için hayaller dijital<br />

iken, müşteriler için gerçekler<br />

manuel’dir. İnşaat sektöründe<br />

dijital dönüşümü ne tek başına<br />

müşteri odaklı yatırımlar, ne de<br />

tek başına teknolojik yatırımlar<br />

sağlayacaktır. Henüz makinemakine<br />

ya da makine-sistem<br />

etkileşimi planlanırken, insansistem-makine<br />

etkileşiminin yol<br />

haritası düzgün çıkartılmalıdır.<br />

Bilgi paylaşımına mesafeli<br />

yaklaşan bayi-distribütör-tali<br />

bayi-uygulamacılarla birlikte<br />

ekonominin büyük kısmını<br />

üstlenen OSB’ler, KOBİ’ler<br />

ve ayrıca uygulamacı ustalar,<br />

önce eğitilmeli, kayıt içine<br />

alınmalı, sonra sisteme entegre<br />

edilmelidir” diye konuştu.<br />

“İstihdam, malzeme ve<br />

projelerin birlikte hareket<br />

etmesini sağlamalıyız”<br />

Dijital dönüşüm sürecinin en<br />

güzel teknolojik örneklerden<br />

biri olan BIM (Building<br />

Information Modelling-Bina<br />

Bilgi Modellemesi) ile ilgili<br />

çalışmaların, ülkemizde<br />

yeterince yaygın olmadığını<br />

ifade eden Ferdi Erdoğan,<br />

şunları söyledi: “Yurtdışı<br />

müteahhitlik hizmetlerinde<br />

ilk 3 sıra içinde yer alan<br />

müteahhitlerimizin daha<br />

fazla değer yaratmasını<br />

dilerken; istihdam, malzeme ve<br />

projelerimizin birlikte hareket<br />

etmesini sağlamalıyız. Dijital<br />

dönüşüm sürecinin en güzel<br />

teknolojik örneklerinden<br />

birisi olan BIM yani Bina Bilgi<br />

Modellemesi’ni daha yaygın<br />

hale getirmeliyiz. Firmalarımız;<br />

yurtdışı projelere başvururken<br />

tüm dünyada etkin olan,<br />

mimarlar, teknik müşavirler<br />

için kullanım kolaylığı sağlayan;<br />

dünya çapında standartlaşmayı<br />

öngören yapı bilgi modellemesi<br />

içinde yer almalıdır.”<br />

“Siber saldırılar amatör bir<br />

heyecandan profesyonel bir iş<br />

haline geldi”<br />

Alt yapıyı geliştirirken, siber<br />

saldırı karşısında sistemleri<br />

koruyacak önlemlerin de önem<br />

•<strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


EKONOMİ<br />

28<br />

kazandığına dikkat çeken Ferdi<br />

Erdoğan “Biz Endüstri 4.0 ve<br />

dijitalleşme için yatırımlarımızı<br />

yaparken; şüphesiz siber<br />

korsanlar da aynı motivasyonla<br />

hazırlık yapıyorlardır. Bu<br />

konu amatör bir heyecandan<br />

profesyonel bir iş haline geldi.<br />

Yol haritamız içinde yasal<br />

düzenleme ve hukuk sisteminin<br />

de gerekli çalışmaları yapması<br />

gerekmektedir” dedi.<br />

Milli Gelir içinde inşaat<br />

malzemesi sanayisinin payı<br />

106 milyar dolar<br />

Türkiye İMSAD’ın; bugün 32<br />

sektör derneği, 83 büyük sanayi<br />

kuruluşu ile sektörde 21 binden<br />

fazla noktada satış ağı bulunan,<br />

yaklaşık 1,5 milyon insanın<br />

istihdam edildiği bir sektörü<br />

temsil ettiğini vurgulayan<br />

Ferdi Erdoğan, sektörle ilgili<br />

şu verileri paylaştı: “İnşaat<br />

malzemesi sektörü, 2016<br />

yılında 15,2 milyar dolar ile<br />

Türkiye’nin ihracat lideri<br />

sektörleri arasında yer alıyor.<br />

Bu ihracatın yüzde 75’i<br />

Türkiye İMSAD üyelerince<br />

gerçekleştiriliyor. TÜİK’in son<br />

verilerine göre, 2016 yılında<br />

862 milyar dolar Milli Gelir<br />

içerisinde, inşaat malzemeleri<br />

sanayisinin payı 106 milyar<br />

dolar. Yaklaşık 1,5 milyon<br />

çalışanı istihdam eden Türkiye<br />

İMSAD üyeleri, ailelerle<br />

birlikte toplam nüfusun yüzde<br />

7,5’i ile doğrudan ilgili bir<br />

sektörü temsil ediyor.”<br />

Oturumlar ve özel<br />

sunumlarda çarpıcı bilgiler<br />

paylaşıldı<br />

‘8. Uluslararası İnşaatta<br />

Kalite Zirvesi’nin ilk<br />

oturumu ‘Geleceğe Yatırım’<br />

başlığı altında, Deloitte<br />

Türkiye Ortağı ve Strateji &<br />

Operasyonlar Lideri Özgür<br />

Yalta’nın moderatörlüğünde<br />

gerçekleşti. Escarus – TSKB<br />

Sürdürülebilirlik Danışmanlığı<br />

Genel Müdürü Hülya Kurt,<br />

Sanal Mağazacılık CEO’su<br />

Enis Karslıoğlu ve Özyeğin<br />

Üniversitesi Mühendislik<br />

Fakültesi Dekanı Prof Dr. Tanju<br />

Erdem, dijital dönüşümle ilgili<br />

değerlendirmelerini paylaştı.<br />

“Geleceğe yatırım öncesinde<br />

bizi nasıl bir gelecek bekliyor?<br />

Bu gelecek ne kadar yakın?<br />

Türkiye İMSAD üyelerinin<br />

sektörleri bu gelecekte nasıl bir<br />

yer edinecek?” gibi sorulara<br />

cevap arandı. İletişim Koçu<br />

ve Eğitmen Defne Sarısoy’un<br />

moderatörlüğünü üstlendiği<br />

‘Zirve Sohbetleri’nin ilkinde,<br />

İSO Meclis Başkanı Zeynep<br />

Bodur Okyay, ‘Endüstride<br />

Çağı Yakalamak’ konusunda<br />

görüşlerini paylaştı. Zirve<br />

Sohbetleri’nin ‘Dijital<br />

Ekonomiyi Anlamak’ başlıklı<br />

ikinci bölümünde ise Kanyon<br />

Kapital Kurucusu Dr. Önder<br />

Halisdemir, konuyla ilgili<br />

değerlendirmelerini aktardı.<br />

‘Dijital Dönüşüm’ başlıklı<br />

ikinci oturum, ME<br />

Danışmanlık Kurucusu Murat<br />

Erdör’ün moderatörlüğünde,<br />

GMW MIMARLIK Yönetici<br />

Ortağı Dicle Demircioğlu,<br />

Deloitte Türkiye Ortağı ve<br />

Dijital Hizmetler Lideri<br />

Hakan Göl, Türkiye Teknoloji<br />

Geliştirme Vakfı Yönetim<br />

Kurulu Üyesi Suat Baysan ve<br />

SEM SEO Direktörü Serbay<br />

Arda Ayzit’in katılımıyla<br />

gerçekleşti. Oturum boyunca,<br />

“Dijitalleşme sonrası iş hayatı<br />

nereye gidiyor? Ülkemizin<br />

atılım yapması gereken konular<br />

neler? Dijital dönüşümün<br />

neresindeyiz?” gibi sorular<br />

değerlendirildi.<br />

Ayrıca konuk konuşmacılar,<br />

yaptıkları özel sunumlarla, iş<br />

dünyasındaki son gelişmelere<br />

yönelik çarpıcı bilgiler<br />

paylaştı. Zirvenin konuk<br />

konuşmacılarından Schneider<br />

Electric, Ortadoğu ve Afrika<br />

Endüstri İş Birimi Ticari<br />

İş Geliştirme Direktörü<br />

Yves Daumas ise ‘Fabrika<br />

Ayarlarını Terk Etmek: Dijital<br />

Fabrikalar’ başlıklı sunumunda<br />

dijital ya da diğer bir deyişle<br />

akıllı fabrikaları ve robotiks<br />

konusunu ele aldı.<br />

‘Mimaride Geleceği Görenler’<br />

başlıklı özel sunumda Mott<br />

MacDonald Direktörü<br />

ve Global Cephe Lideri<br />

Dr. Thomas Hendriksen<br />

mimarlıkta ve mühendislikteki<br />

dijitalleşmenin inşaat<br />

malzemesi üreticilerine etkisini<br />

anlattı. ‘Interoperability:<br />

İşbirliğinde Yeni<br />

Dönem’ başlıklı sunum,<br />

buildingSMART-International<br />

Home of Open BIM İcra<br />

Kurulu Başkanı Richard Petrie<br />

tarafından yapıldı. Petrie,<br />

dijital dönüşüm sürecinin en<br />

güzel teknolojik örneklerinden<br />

birisi olan BIM yani Bina Bilgi<br />

Modellemesi’ni anlattı.<br />

‘Dijital Kabus: Siber Saldırılar’<br />

konusu, Deloitte Türkiye<br />

Ortağı ve Siber Risk Hizmetleri<br />

Lideri Burç Yıldırım tarafından<br />

yine özel bir sunumda ele<br />

alındı. ‘Döngüsel Ekonomide<br />

İş Potansiyelleri’ başlıklı<br />

sunum ise, SITRA Finland-<br />

The Finnish Innovation Fund<br />

Proje Direktörü Karl Herlevi<br />

tarafından gerçekleştirildi.<br />

Herlevi, günümüzün ve gelecek<br />

yılların en önemli kaynak<br />

politikası olan döngüsel<br />

ekonomi hakkında bilgiler<br />

verdi.<br />

•<strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


ASKAYNAK AUTOMATION, ROBOT<br />

YATIRIMLARI İÇİN HİBE PROGRAMLARINA<br />

DİKKAT ÇEKİYOR<br />

YENİ ÜRÜN<br />

30<br />

Türkiye’nin önde gelen otomasyon ve robot sistemleri geliştiricisi Askaynak Automation, kurumsal<br />

gücü ve önemli sektörlerde ortaya koyduğu otomasyon ve robot projeleri ile edindiği tecrübeyi<br />

bu alanlarda yatırım yapacak şirketlerle paylaşıyor. Askaynak Automation Dış Satım Sorumlu<br />

Uzmanı Efe Özgür Erdem yaptığı açıklamada, dijitalleşen endüstri kapsamında KOBİ’ler de dahil<br />

olmak üzere üretim odaklı her ölçekten sanayi şirketinin hibe programları aracılığıyla otomasyon<br />

ve robot alanında yatırım yapabileceğine dikkat çekti. 3-4 milyon TL seviyelerine kadar farklı<br />

ölçeklerde fonlar olduğunu aktaran Erdem, MIG/MAG, spot kaynak, boyama, lazer kaynak ve<br />

tezgah besleme gibi alanlarda kullanılmak üzere hedeflenen yeni proje yatırımlarının, Avrupa<br />

Birliği Horizon 2020 programı kapsamında 500.000-2.500.000 Euro arasında oldukça yüksek<br />

fonlarla desteklenebildiğini belirtti. Askaynak robotik otomasyon ürünleri alanların, sundukları<br />

leasing hizmeti DESKO ile 12 aya kadar faiz ödemediğini de hatırlatan Erdem, avantajlarıyla kendini<br />

amorti eden Askaynak ürünlerinin, faiz avantajıyla daha cazip hale geldiğini söyledi.<br />

• <strong>Kasım</strong><strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


Eczacıbaşı-Lincoln Electric<br />

Askaynak, şirketlerin<br />

hibe programları aracılığıyla<br />

otomasyon ve robot alanında<br />

yatırım yapabileceğine<br />

dikkat çekiyor. Robotik üretim<br />

sistemlerinin çağın üretim teknolojisinden<br />

faydalanmak isteyenler<br />

için büyük avantajlar<br />

sunduğunu aktaran Askaynak<br />

Automation Dış Satım Sorumlu<br />

Uzmanı Efe Özgür Erdem, bu<br />

alanda yatırım yapacak şirketlerin<br />

var olan hibe avantajlarından<br />

yararlanabileceğini vurguladı.<br />

Efe Özgür Erdem yaptığı açıklamada<br />

yeni bir ürün üretilmesi,<br />

mevcut bir ürünün geliştirilmesi,<br />

iyileştirilmesi, ürün kalitesi<br />

veya standardının yükseltilmesi<br />

veya maliyet düşürücü nitelikte<br />

yeni tekniklerin, yeni üretim<br />

teknolojilerinin geliştirilmesi<br />

gibi noktalarda hibe fırsatlarının<br />

değerlendirilmesini önerdi.<br />

Bu alanlarda; TÜBİTAK KOBİ<br />

Ar-Ge Başlangıç Destek Programı,<br />

TÜBİTAK Sanayi Ar-Ge<br />

Projeleri Destekleme Programı,<br />

KOSGEB Destekleri, Ekonomi<br />

Bakanlığı Teşvikleri, TTGV<br />

Destekleri, San-Tez Destekleri<br />

ve Kalkınma Ajansı Destekleri’nin<br />

yaklaşık 100 bin TL’lerden<br />

başlayıp 3-4 milyon lira seviyelerine<br />

kadar farklı ölçeklerdeki<br />

fon sağladığını hatırlatan Erdem,<br />

“MIG/MAG, spot kaynak,<br />

boyama, lazer kaynak ve tezgah<br />

besleme gibi alanlarda kullanılmak<br />

üzere hedeflenen yeni proje<br />

yatırımları, Avrupa Birliği Horizon<br />

2020 programı kapsamında<br />

500.000-2.500.000 Euro arasında<br />

oldukça yüksek fonlarla desteklenebiliyor.<br />

Yeni teknolojilere<br />

yatırım yaparak endüstri 4.0’ı<br />

bir an önce yakalamak isteyenler<br />

için bu fırsatlar altın değerinde”<br />

dedi.<br />

Erdem, otomasyon ve ilgili diğer<br />

ekipman yatırımı yapmak<br />

isteyen tüm şirketlere, sundukları<br />

leasing hizmeti DESKO ile<br />

önemli bir destek verdiklerini<br />

aktardı. DESKO ile Askaynak’ın<br />

robotik otomasyon ürünlerinden<br />

alan şirketlerin ilk 12 aya<br />

kadar faiz masraflarını karşıladıklarını<br />

ifade eden Erdem,<br />

“İhtiyaca uygun olarak 12, 24,<br />

36, 48 ay sürelerle uygun ödeme<br />

planları da sunuyoruz. Askaynak<br />

ürünlerinin kalite, verimlilik<br />

ve tasarrufu bir arada sunarak<br />

kendini amorti ettiği de göz<br />

önüne alındığında, bu alanda<br />

Askaynak ile yatırım yapmak<br />

daha cazip hale geliyor.” diye konuştu.<br />

YENİ ÜRÜN<br />

31


RIDGID YERALTI TEKNOLOJİLERİ<br />

ROADSHOW TÜRKİYE’DE 56 DURAĞA UĞRADI<br />

SEKTÖREL HABER<br />

32<br />

RIDGID, Yeraltı Teknolojileri Roadshow turu ile 5 Eylül – 26 Ekim tarihleri boyunca 24 Avrupa<br />

ülkesinde ve Türkiye’de de 54 durakta ürünlerinin tanıtımını gerçekleştirdi.<br />

1923 yılında ağır sanayi ve<br />

boru anahtarı üretmek<br />

için ürünler üretip bugün<br />

dünyanın en büyük profesyonel<br />

iş aletleri tedarikçilerinden biri<br />

olan RIDGID 300’den fazla<br />

alet tipi 2000’den fazla modeli<br />

ile hizmet veriyor. Avrupa,<br />

Kanada, Orta ve Latin Amerika,<br />

Avustralya, Orta Doğu, Japonya,<br />

Uzak Doğu ve Afrika’daki<br />

140’tan fazla ülkede, 51bin’den<br />

fazla konuma 5 bin’den fazla<br />

distribütör aracılığıyla dağıtım<br />

yapan RIDGID, 24 Avrupa<br />

ülkesi başta olmak üzere Türkiye’de<br />

54 durakta ürünlerin<br />

tanıtımını gerçekleştirdi.<br />

Yeraltı Teknolojileri Roadshow<br />

turu ile 5 Eylül – 26 Ekim<br />

tarihleri boyunca Türkiye’de 54<br />

durağa uğrayan RIDGID, ürünlerinin<br />

tanıtımını gerçekleştirerek<br />

sektöre yönelik dünyadaki<br />

yenilikleri ve ürün çözümlerini<br />

müşterilerine sundu<br />

aynı zamanda da meslek lisesi<br />

öğrencilerine ulaştı. Etkinlikler<br />

sırasında sektör profesyonelleri,<br />

RIDGID’in en son yenilikçi çözümlerini<br />

yakından görmenin<br />

yanı sıra etkileşimli sunumlara<br />

katılma fırsatı yakaladılar.<br />

Katılımcılar, RIDGID ürünleri<br />

kazanma şansı yakaladı ve RID-<br />

GID ürünleri ve teknolojileri ile<br />

ilgili özel soru sorabildi.<br />

Yeraltı Teknolojileri Roadshow’u<br />

ziyaret eden konuklar,<br />

promosyon paketleri almanın<br />

yanı sıra yeni fırsatlar yakaladı.<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


SÜREKLİ EĞİTİM, SÜREKLİ GELİŞİM !<br />

SEKTÖREL HABER<br />

34<br />

“<br />

CENTER Genel Koordinatörü<br />

Dinçer Özkaya ile<br />

yeni eğitim merkezleri,<br />

ürünleri ve projeleri üzerine<br />

konuştuk.”<br />

Yeni eğitim merkezinizden<br />

bahseder misiniz?<br />

CENTER DIŞ TİCARET AŞ<br />

olarak kurulduğumuz 1991<br />

yılından günümüze kadar<br />

sektöre yenilikler getirmeye<br />

odaklanmaktayız. Firmamız bu<br />

özelliğimizi pekiştiren yeni bir<br />

adım daha atarak, Ekim ayında<br />

eğitim merkezini hizmete<br />

açmıştır. Uzun süredir hazırlıklarını<br />

yapmış olduğumuz<br />

bu eğitim merkezi Sultanbeyli<br />

merkez binamızın bahçesinde<br />

konumlanmaktadır.<br />

Yaklaşık olarak 400m2 alan<br />

içerisinde faaliyete geçen eğitim<br />

merkezimizde 100 m2 lik kapalı<br />

ve 300 m2 lik açık eğitim ve<br />

demo alanı bulunmaktadır.<br />

20 kişi kapasitesi olan merkezimizde<br />

şirket çalışanlarımız<br />

başta olmak üzere, bayilerimiz,<br />

servislerimiz ve potansiyel<br />

müşterilerimiz için eğitimler,<br />

toplantılar ve çeşitli aktiviteler<br />

düzenlenecektir.<br />

Bu merkez sayesinde “Sürekli<br />

eğitim, sürekli gelişim!” felsefesi<br />

temelinde, tüm yıl boyunca<br />

mevcut markalarımızın gücünü,<br />

farklılıklarını ve satış argümanlarını<br />

ilgili kişilere teorik olarak<br />

anlatıp, pratikte de uygulamalarına<br />

imkan vererek rakiplerimizden<br />

bir adım öne geçmeyi<br />

hedeflemekteyiz.<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


Markalarınız hakkında bizleri<br />

bilgilendirir misiniz?<br />

Sahip olduğumuz markalar;<br />

ATTLAS, AEG, MILWAUKEE,<br />

RYOBI, ALFRA, FLORA ve<br />

OTTOTECH. Türkiye genelinde<br />

180 adet bayi, 100 adet satış<br />

sonrası servis istasyonu ve 50’yi<br />

aşkın çalışanımız ile markalarımızı<br />

Klasik Kanal (Bayiler) ,<br />

Endüstriyel Kanal (Bayiler ve<br />

profesyonel son kullanıcılar) ve<br />

Modern Kanal ( Yapı marketler,<br />

internet ve indirim marketler)<br />

diye adlandırdığımız üç farklı<br />

kanal üzerinden müşterilerimize<br />

ulaştırmaktayız.<br />

AEG, MILWAUKEE ve RYOBI<br />

– Firmamız Dünya genelinde<br />

yaklaşık 6 Milyar $ ciroya sahip<br />

ve akülü ürün teknolojisinde<br />

dünya lideri olan TTI gurubunun;<br />

MIKWAUKEE (Endüstriyel)<br />

AEG (Profesyonel)<br />

ve RYOBI (DIY) markalarının<br />

Türkiye’ de ki tek distribütördür.<br />

Markalarımıza olan güveni<br />

AEG ve MLWAUKEE özelinde<br />

piyasada tek olan Koşulsuz<br />

Garanti uygulamamız ile ispatlamaktayız.<br />

ATTLAS –olarak Türkiye genelinde<br />

sektörün en çok satılan<br />

OEM markalarından biriyiz.<br />

DIY ve Yarı profesyonel ürün<br />

kategorisinde konumlandırılan<br />

markamız; Elektrikli & Akülü<br />

El Aletleri, Jeneratör, Kompresör,<br />

Kaynak Makinesi ve Bahçe<br />

makineleri kategorilerinde<br />

satış yapmaktadır. Alanında<br />

uzman fabrikalarda üretilen<br />

markamızın kalite kontrol<br />

süreçleri yurt dışı ofisimizdeki<br />

uzman mühendisler tarafından<br />

gerçekleştirilmektedir. ALFRA<br />

( Manyetik matkap ), FLORA<br />

( Temizlik makineleri) ve OT-<br />

TOTECH ( Kaynak makinesi)<br />

markaları da ürün gamımız<br />

içerinde yer almaktadır.<br />

Eğitim Merkezinden sonra<br />

yeni projeleriniz olacak mı?<br />

Üzerinde çalıştığımız birçok<br />

yeni proje mevcut; bunları 2018<br />

yılı içerisinde değerli bayilerimiz<br />

ve son kullanıcılarımız<br />

ile paylaşmayı planlamaktayız.<br />

Genel olarak projelerimizin<br />

odağında süreç iyileştirme<br />

ve büyük veri analizi tabanlı<br />

yazılım platformları var. Ayrıca<br />

pazarlama, satış ve satış sonrası<br />

hizmetler konularında da yeni<br />

yatırımlarımız olacak.<br />

Son olarak eklemek istedikleriniz!<br />

Tüm çalışanlarımız, değerli bayilerimiz ve markalarımıza<br />

inanan müşterilimiz sayesinde <strong>2017</strong> yılını<br />

firma olarak hedeflerimiz paralelinde veya üzerinde<br />

kapatmaya oldukça yakınız. Zorlularla dolu piyasa<br />

şartlarında elde ettiğimiz bu başarı, bizi 2018<br />

yılı için oldukça heyecanlandırmaktadır. Gelecek<br />

sene için hedefimiz bu senenin üzerinde bir büyüme<br />

performansı elde etmek ve planlamış olduğumuz<br />

tüm projeleri hayata geçirerek Pazar payımızı<br />

arttırmaktır. Bu vesile ile bizimle birlikte yol alan<br />

tüm bayilerimize ve müşterilerimize teşekkür eder,<br />

şimdiden sağlıkla ve başarılarla dolu bir 2018 yılı<br />

dilerim.<br />

SEKTÖREL HABER<br />

35<br />

Dinçer ÖZKAYA - CENTER Dış Tic. A.Ş / Genel Koordinatör


YERLİ ÜRETİM,<br />

PROFESYONEL KALİTE:<br />

ELTEKS<br />

Avrupa kalite standartlarında koruyucu eldiven üretimi yapan<br />

Elteks, otomobil endüstrisinde, kauçuk işlemesinde, inşaat,<br />

demir ve çelik endüstrisinde, madencilikte, kimya alanında ve<br />

aynı şekilde atölyelerde kullanım alanı buluyor. CE-Direktifleri<br />

gereğince ve en modern Avrupa endüstri standartlarına göre<br />

imal edilen Elteks eldivenlerinin cildi tahriş etmediği OEKO-TEX®<br />

Standart 100 ile test edildi. Elteks İşletme Müdürü Sahir Erol ile<br />

kısa bir söyleşi yaparak Elteks’in satış stratejisi ve ürün özellikleri<br />

ile ilgili bilgiler aldık.<br />

RÖPORTAJ<br />

36<br />

Elteks İşletme Müdürü Sahir Erol<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


Kısaca firmanızın kuruluş<br />

hikayesinden bahsedip,<br />

iş güvenliği alanındaki<br />

faaliyetleri hakkında<br />

bilgi verir misiniz?<br />

1994 yılında Bursa Demirtaş<br />

Organize Sanayi Bölgesi’nde<br />

kurulduk. O yıl CE sertifikası<br />

aldık. Kuruluş yılımızdan bugüne<br />

kadar Almanya, İngiltere<br />

ve Yunanistan’a ihracatımız var.<br />

Kaliteden kesinlikle taviz vermiyoruz.<br />

Her daim ürünümüzün<br />

arkasındayız. Kurulduğumuz yıl<br />

Almanya TÜV Rheinland’dan<br />

CE sertifikası alınmıştır ve ihracata<br />

o yıllarda başlanmıştır.<br />

2014 yılında ise yine Almanya<br />

Hohenstein Enstitüsü’nden<br />

ilk olarak pamuklu kumaş için<br />

daha sonra ise Elteks eldivenleri<br />

için bir ilk olarak Oeko-Tex<br />

Standard 100 sertifikası alınmıştır.<br />

Oeko-Tex sertifikası eldiven<br />

için alınması çok zorlu bir süreçtir.<br />

Bu sertifika ile Elteks eldivenlerinin<br />

zararlı kimyasallar,<br />

kanserojen madde içermediği ve<br />

insan sağlığına zararlı olmadığı<br />

belgelenmiştir.<br />

İş güvenliği alanında hangi<br />

ürün gruplarınız ile hizmet veriyorsunuz?<br />

Ürün gamınızdan<br />

bahseder misiniz?<br />

Elteks eldivenleri otomotivden<br />

tarıma, madencilikten inşaata,<br />

demir çelik ve kimya alanlarında<br />

kullanılmaktadır. Türkiye<br />

içerisinde geniş müşteri portföyümüz<br />

mevcut. Son kullanıcılar,<br />

hırdavatçılar ve iş güvenliği<br />

firmaları ile çalışmaktayız.Kimyasal<br />

ve mekanik işlerde, hafif<br />

paketleme işlerinde kullanılabilen<br />

eldiven çeşitlerimiz mevcut.<br />

7-8-9-10 bedenler eldivenleri<br />

seri üretmekteyiz. 5-6 ve 11<br />

bedenler ise isteğe bağlı üretilmektedir.<br />

Ayrıca 27 cm, 40 cm,<br />

60 cm ve 80 cm uzunluğunda<br />

eldivenler de isteğe bağlı olarak<br />

üretilmektedir.<br />

Dünya genelinde KKD ürünleri<br />

ile Türkiye KKD ürünlerin<br />

üretimini karşılaştıracak olursak<br />

Türkiye’yi nasıl konumlandırırsınız?<br />

Avrupa’da KKD(Kişisel Koruyucu<br />

Donanım) ürünlerine<br />

çok önem verilmektedir. Ama<br />

ülkemizde aynı hassasiyet gösterilmemektedir.<br />

Elteks eldiven<br />

olarak; İthal edilen İş güvenliği<br />

eldivenlerinde özellikle Almanya’dan<br />

alınmış CE sertifikası ve<br />

Oeko-Tex sertifikasının bulunmasını<br />

istiyoruz. Bu arada Avrupa’da<br />

CE standartlarında yeni<br />

değişiklikler oldu. EN 388:2003<br />

yerine EN 388:2016 geldi. Elteks<br />

eldiven olarak bu yeni EN<br />

388:2016 CE sertifikasını almış<br />

bulunmaktayız. EN 388:2003<br />

standardında eldivenlerin kesilme<br />

direncinin değerlendirilmesinin<br />

yanlış değerlendirildiği<br />

gözlemlenmiş ve yerine EN<br />

388:2016 standardı getirilmiştir.<br />

EN 388:2016 standardında eldivenin<br />

kesilme direnci daha iyi<br />

hesaplanma yapılabilecektir. Direnç<br />

ölçüm bıçak ve aşındırıcı<br />

kağıtlarda daha kaliteli ürünler<br />

kullanılmaktadır. EN 374:2003<br />

standartlarında kimyasal koruma,<br />

temel koruma(geçirgenlik<br />

direnci eldivenler) ve 12 kimyasaldan<br />

en az 3 tanesine nüfus etmesiydi.<br />

EN 374:2016 standardı<br />

Kimyasal eldivenleri dayanıklılığa<br />

göre kategorilere ayrılmıştır.<br />

Sektör açısından yaşanan sıkıntıları<br />

başlık altına sıralarsak<br />

neler söylemek istersiniz?<br />

Yönetmelikle ilgili sıkıntı ya<br />

da değişmesi gereken maddeler<br />

var mı? Bu konudaki fikirlerinizi<br />

almak isteriz.<br />

Bizlerin yerli üretici olarak Ticaret<br />

ve Sanayi Bakanlığından<br />

istediğimiz İTHAL ve YERLİ<br />

eldivenlerin daha fazla incelenmesi<br />

ve denetlenmesidir. Ayrıca<br />

İTHAL eldivenlerde ek vergi<br />

oranlarının %50-%60 arttırılmasını<br />

talep ediyoruz. Çünkü<br />

İş Güvenliği(nitril) eldivenleri<br />

insan sağlığı için çok önemlidir.<br />

RÖPORTAJ<br />

37


SU YALITIMININ ADI 10 YILDIR AYNI<br />

SEKTÖREL HABER<br />

Yapı sektöründe 10. yılını dolduran Bonus|Focus Membran bitümlü su yalıtımı örtüleri, üretildiği<br />

ilk günden beri yapıları suyun yıpratıcı etkilerinden koruyor, yapıların ömrünü uzatmaya devam<br />

ediyor.<br />

38<br />

Jeolojik konumu gereği<br />

dünyanın en etkin deprem<br />

kuşaklarından birinde yer<br />

alan ülkemizde sık sık yaşanan<br />

şiddetli depremlerde bilinçsiz<br />

yapılaşma nedeniyle evler<br />

yıkılıyor, can kayıpları yaşanıyor.<br />

Depreme karşı can ve mal<br />

kaybı yaşanmaması için gerekli<br />

tedbirleri almak büyük önem<br />

taşıyor. Bunların başında ise<br />

binalara su yalıtımı yaptırmak<br />

geliyor. Suyun yapılara verdiği<br />

hasar, özellikle deprem tehdidinin<br />

bulunduğu bölgelerde<br />

can ve mal güvenliği açısından<br />

tehdit oluşturuyor. Herhangi bir<br />

yoldan yapıya sızan su, donarak<br />

veya kimyasal tepkimelere<br />

girerek yapının özelliğini yitirmesine<br />

yol açıyor. Bu durum da<br />

yapının taşıma kapasitesine ve<br />

bina ömrüne olumsuz etkilerde<br />

bulunuyor.<br />

Bonus|Focus Membran, yapıların<br />

suyun neden olduğu olumsuz<br />

etkilere karşı korunması ve<br />

yaşam alanlarında konforlu bir<br />

su izolasyonu sağlanması amacı<br />

ile kullanılan, her detaya uygun<br />

çözümler sunan su yalıtımı<br />

malzemesi olarak karşımıza<br />

çıkıyor. Bonus|Focus Membran<br />

yapıların temel, perde, bodrum,<br />

bahçe, teras ve çatıları ile köprü,<br />

viyadük gibi farklı yüklere<br />

maruz kalan alanlar için de<br />

10 yıldır en uygun su yalıtım<br />

çözümü sunuyor.<br />

Üretimine başlandığı 2007<br />

yılından bugüne 60 Milyon<br />

m2’nin üzerinde kullanımı ile<br />

ülkemizin su yalıtımı alanındaki<br />

lider markalarından olan<br />

Bonus Membran, yarım asırlık<br />

sanayicilik tecrübesi ve yalıtım<br />

sektöründe 17 yıla yaklaşan<br />

üretici kimliğine sahip Eryap<br />

Grup’un Silivri’deki %100 Türk<br />

sermayeli ve yüksek teknolojiye<br />

sahip tesislerinde üretiliyor.<br />

Bonus Membran ulusal ve<br />

uluslararası geçerliliği olan tüm<br />

sertifikasyonunu tamamlayarak<br />

tescilli bir marka olmanın<br />

tüm gereklerini on yıldır yerine<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


SEKTÖREL HABER<br />

getiriyor. Yurt içindeki kullanımının<br />

yanı sıra çeşitli ülkelere<br />

ihraç edilen Bonus Membran,<br />

AB normlarına uygunluk anlamına<br />

gelen CE standartlarına<br />

sahip olarak yalıtımın “iyisini”<br />

sunuyor.<br />

Sağlıklı ve konforlu yapılar<br />

için su yalıtımı, su yalıtımı<br />

için BONUS<br />

Depreme karşı yapıların en<br />

önemli koruyucu kalkanı olan<br />

su yalıtımı, taşıyıcı donatıyı<br />

paslanmaktan koruyor. Türkiye’de<br />

yapıların yüzde 85’inde su<br />

yalıtımı bulunmazken yalıtım<br />

yapılmayan binalar 10 yıl içinde<br />

taşıma kapasitesinin yüzde<br />

66’sını kaybediyor. Bonus|Focus<br />

Membran bitüm esaslı bir yalıtım<br />

malzemesi olup, içerisinde<br />

yapısını güçlendirici farklı dayanımdaki<br />

taşıyıcılar ve polimerler<br />

içermektedir. Bu polimerler<br />

malzemeye farklı dayanımlar<br />

katmakla beraber ürünün kolay<br />

uygulanmasında ve mükemmel<br />

bir su izolasyonu sağlamasında<br />

başrol oynuyor.<br />

40<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


METSAN ÜRÜN TANITIMI VE UYGULAMALARI<br />

EĞİTİMİ İÇİN FİLİSTİN’DEYDİ<br />

SEKTÖREL HABER<br />

Metsan; bayi destek programı çerçevesinde Filistin-İsrail ülke temsilcisi Royal firması ile “Ürün<br />

Tanıtımı ve Uygulamaları” eğitimi gerçekleştirdi. Konu ile ilgili açıklama yapan Metsan yetkilileri<br />

şunları belirtti:<br />

42<br />

Filistin - İsrail Bayi Destek<br />

Programımızı Tamamladık<br />

“Bayi destek programımız<br />

çerçevesinde Filistin-İsrail ülke<br />

temsilcimiz Royal firmasının<br />

kendi profesyonel ekibi ve<br />

müşterilerine yönelik “Ürün<br />

Tanıtımı ve Uygulamaları” eğitimimizi<br />

gerçekleştirmek üzere<br />

eylül ayının son haftasında<br />

Filistin’deydik.<br />

İki günlük bir çalışmayı kapsayan<br />

programımızın ilk günü<br />

ülke temsilcimiz Royal firmasının<br />

Hebron kentinde bulunan<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


şirket merkezinde düzenlediğimiz<br />

eğitim seminerini içeriyordu.<br />

Ürünlerimizin detaylı<br />

tanıtımı ve örnek uygulamalarını<br />

gerçekleştirdiğimiz bu eğitim<br />

programımız süresince doğru<br />

uygulama metotları ve ürünlerimizin<br />

sunduğu avantajlara<br />

tüm detayları ile değindik. Satış<br />

ve teknik destek elemanlarının<br />

sorularını cevaplandırırken<br />

ürünlerimizin pazara sunulması<br />

aşamasında dikkat edilecek<br />

hususlar, müşterilerin teknik<br />

destek talepleri ve müşterilerin<br />

olası sorularının doğru şekilde<br />

karşılanması ve yanıtlanması<br />

konularına öncelik verdik.<br />

Çalışma programımızın ikinci<br />

gününde ise Kudüs’ün yaklaşık<br />

10 km kuzeyinde bulunan<br />

SEKTÖREL HABER<br />

43


SEKTÖREL HABER<br />

Ramallah şehrinde düzenlenmekte<br />

olan yapı fuarı ziyareti<br />

yer alıyordu. Ülke temsilcimiz<br />

Royal Industrial Trade firmasının<br />

Metsan ürünlerinin de<br />

sergilendiği stantında ziyaretçiler<br />

ile buluşma fırsatını elde<br />

ettiğimiz bu fuarda ayrıca Royal<br />

firması tarafından firma ve<br />

ürün tanıtımlarının gerçekleştirildiği<br />

bir seminer programı<br />

organize edilmişti. Programın<br />

konuşmacılardan biri de Metsan<br />

firma kurucu ortaklarından<br />

İbrahim Bey’di.<br />

İnşaat sektörünün dağıtıcı ve<br />

toptancılarının yanı sıra çeşitli<br />

sektörlerden proje yöneticileri<br />

ve uygulamacılar ile çoğunluğu<br />

mühendislerden oluşan iş<br />

profesyonellerine ürünlerimizin<br />

teknik özellikleri ve uygulama<br />

alanlarını ayrıntılı örneklerle<br />

izah ettiğimiz seminer sonrası<br />

konuklar ile birebir görüşerek<br />

bilgi alışverişinde bulunma<br />

44<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


SEKTÖREL HABER<br />

46<br />

imkanı elde ettik.<br />

Hem Filistin-İsrail temsilcimiz<br />

Royal firmasının kendi ekibinin<br />

hem de müşterilerinin ürünlerimize<br />

olan ilgisi ziyadesiyle<br />

memnuniyet vericiydi. Program<br />

boyunca yapılan tüm bu<br />

çalışmalar gösteriyor ki, Royal<br />

firması ile Filistin ve İsrail pazarında<br />

ürünlerimizin geleceği<br />

çok parlak ve markalarımız<br />

emin ellerde.”<br />

Filistin Hakkında<br />

Ortadoğu bölgesinde İsrail’in<br />

doğusunda, Ürdün’ün batısında<br />

ve Lübnan’ın güneyinde yer<br />

alan, ayrıca İsrail’in güneyinde<br />

bulunan Gazze Şeridi’ni de içeren<br />

Filistin topraklarında %83<br />

Filistinli Arap, %17 Yahudi nüfusu<br />

bulunuyor. Nüfusun %75’i<br />

Müslüman (çoğunluğu Sünni),<br />

%17’si Yahudi ve %8’inin Hıristiyan<br />

ve diğer dinlere mensup<br />

olduğu ülkede Arapça, İbranice<br />

ve yaygın olarak da İngilizce<br />

konuşuluyor. Eğitime önem<br />

veren ve eğitim düzeyi oldukça<br />

yüksek olan Filistin’de sektörlere<br />

göre iş gücü dağılımı ise %71<br />

Hizmetler, %24 Endüstri ve %5<br />

Tarım şeklindedir.<br />

1994 yılında yapılan Oslo Barışıyla<br />

oluşturulan ve bir devlet<br />

otoritesine sahip olmayan<br />

Filistin Ulusal Yönetimi (FUY)<br />

2006’da dışarıdan gelen yardımların<br />

kesilmesi tehlikesiyle karşı<br />

karşıya kalmış, İsrail’in Gazze’ye<br />

yönelik her türlü mal giriş ve<br />

çıkışını durdurmasıyla birlikte<br />

halkın temel ihtiyaç maddelerine<br />

erişimde karşılaştığı<br />

zorluklar ciddi bir yoksulluğa ve<br />

yaşam koşullarında bozulmaya<br />

yol açmıştır.<br />

Filistin Ulusal Yönetimi tarafından<br />

yaptırılmış olan Gazze<br />

Uluslararası Havaalanının dönem<br />

dönem tekrarlanan ve ekonomiyi<br />

de ağır biçimde tahrip<br />

eden İsrail operasyonları sırasında<br />

yıkılması, Gazze şeridinde<br />

açılan limanın da faaliyetine devam<br />

edemeyecek şekilde hasar<br />

görmesiyle birlikte dış dünyayla<br />

fiziki bağlantısını sağlayacak<br />

bir ulaşım noktası kalmamıştır.<br />

Bu nedenle ekonomik açıdan<br />

ciddi sıkıntılar çeken Filistin’de,<br />

müteşebbis olarak nitelendirilebilecek<br />

bir sınıf mevcut olmakla<br />

birlikte, ülkenin içinde bulunduğu<br />

koşullar filistin ekonomisinin<br />

büyümesinde engel teşkil<br />

etmektedir.<br />

Filistin’in ihracatında 2010<br />

yılından bu yana belirgin bir<br />

artış görülmekle beraber, ithalatı<br />

ihracatından yaklaşık 5 kat<br />

fazladır. İthalatında en fazla yer<br />

tutan kalemler sırasıyla makine,<br />

otomobil, elektrikli eşyalar ve<br />

maden ürünleri olurken, ihracatında<br />

ise doğaltaş, hayvansal<br />

gıda ve diğer gıda ürünleri yer<br />

alıyor. Küçük ancak dışa açık<br />

olan Filistin ekonomisi 2011<br />

yılında büyük bir büyüme göstermiş,<br />

bununla birlikte fakirlik<br />

oranı düşmüş, işsizlik oranı<br />

da düşmeye devam etmiştir.<br />

Özellikle hizmetler ve inşaat<br />

sektörlerinde ciddi bir büyüme<br />

gözlemlenen Filistin’de dış<br />

ticaret açığı çok yüksek kalmaya<br />

devam etmiştir.<br />

Aralarındaki siyasi çatışmaya<br />

rağmen, İsrail, Filistin’in en<br />

büyük ticaret ortağı konumun-<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


da bulunuyor. Filistin’in ithalat<br />

yaptığı ülkeler arasında ilk sırada<br />

İsrail gelirken, ülkemiz 2015<br />

yılında 368 milyon $ ile ikinci<br />

sırada yer almıştır. Filistin’in ithalatında<br />

önemli yer tutan diğer<br />

ülkeler arasında Çin, Almanya<br />

ve Ürdün bulunuyor.<br />

2010-2016 yılları arasında Türkiye-Filistin<br />

arasındaki ticari<br />

ilişkilere bakıldığında Filistin’e<br />

olan ihracatımızın 40,3 milyon<br />

$’dan 94,4 milyon $’a yükseldiği,<br />

ithalatın ise 576 bin $’dan 3,4<br />

milyon $’a çıktığı gözlemlenmektedir.<br />

Filistin’e ihracatımıza bakıldığında<br />

tarım ve gıda ürünlerinin<br />

ağırlığı açıkça fark edilirken,<br />

işlenmiş petrol ürünleri, plastik<br />

borular ve demir-çelik profiller<br />

diğer önemli ihraç kalemleri<br />

olarak sıralanıyor. Filistin’den<br />

ithalatımızın<br />

SEKTÖREL HABER<br />

47


SEKTÖREL HABER<br />

48<br />

%98’ini hurma oluşturuyor.<br />

Ürün Tanıtımı ve Uygulamaları<br />

Eğitimimizi Tamamladık<br />

Eylül ayında bayi destek çalışmaları<br />

kapsamında Ortaklar<br />

<strong>Teknik</strong> Hırdavat firması satış<br />

temsilcileri ile “Ürün Tanıtımı<br />

ve Uygulamaları” eğitim çalışmamızı<br />

gerçekleştirdik. Ürün<br />

teknik özellikleri ve uygulama<br />

metotlarını tüm detayları ile<br />

ele aldığımız bu çalışmamızda,<br />

ürünlerimizin oluşum (kür)<br />

mekanizmalarını inceledik.<br />

Ürünlerin uygun kullanım alanlarının<br />

belirlenmesi ve doğru<br />

kullanım yöntemleri üzerinde<br />

durarak satış temsilcilerimizin<br />

ürün sunma becerilerini güçlendirmeyi<br />

hedefledik.<br />

Eğitim çalışmamızı tamamlayan<br />

satış temsilcilerimiz ürünlerimize<br />

dair elde edilen detaylı<br />

bilgilerin yüzeysel bilgiler ile<br />

kıyaslanamayacağını ifade ediyor<br />

ve eğitim sonrası kazanımlarının<br />

satış performanslarını<br />

pozitif yönde etkileyeceğine<br />

inanıyor.<br />

<strong>Teknik</strong> konularda doğru ve<br />

detaylı bilgi paylaşımının,<br />

müşteriler ile karşılıklı iletişim<br />

halinde olmanın şirket satış<br />

temsilcilerinin performanslarını<br />

olumlu yönde etkilediğini ifade<br />

eden Ortaklar <strong>Teknik</strong> Hırdavat<br />

şirket ortağı Hüseyin Bey,<br />

yapılan bu eğitim çalışmasının<br />

bayiler ve tüketiciler nezdinde<br />

de olumlu yansımaları olacağını,<br />

özellikle edinilen bilgilerin<br />

paylaşımı ve tekrarlanmasının<br />

öğrenilen bilgiyi daha kalıcı<br />

kılacağını önemle vurguluyor.<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


ATAMAN- EGEBANT SANAYİ GÜNLERİ İLE<br />

ZİYARETÇİLER EĞLENCE, EĞİTİM VE<br />

SÜRPRİZLERLE DOLU BİR GÜN GEÇİRDİ<br />

SEKTÖREL HABER<br />

Ataman Grup Genel Müdürü Murat Ataman<br />

Ataman Grup ve Egebant’ın ortaklaşa düzenlediği “Ataman- Egebant Sanayi Günleri”<br />

etkinliğinde; ziyaretçiler eğlence, eğitim ve sürprizlerle dolu bir gün geçirdiler.<br />

50<br />

Ataman Grup organizatörlüğünde<br />

düzenlenen<br />

Ataman- Egebant Sanayi<br />

Günleri’nde; ATM TECH<br />

<strong>Teknik</strong> Kimyasalları ve ATM<br />

TAPE <strong>Teknik</strong> Bantları’nın tanıtımı<br />

gerçekleştirildi. Egebant<br />

firmasının da katkıları ile Honeywell<br />

İş Güvenliği ürünleri,<br />

Klingspor Aşındırıcı Ürünleri,<br />

Sander İş Eldivenlerinin tanıtımını<br />

gerçekleştirdi.<br />

Katılımcılar, eğlenceli uygulamalar<br />

ve etkinlikler ile yeni<br />

ürünleri yakından inceleme<br />

fırsatı buldular.<br />

“Türk sanayisine hizmet sunmayı<br />

amaçlıyoruz.”<br />

Ataman Grup’un ev sahipliğinde<br />

gerçekleşen etkinliğe;<br />

Ataman Grup çalışanları başta<br />

olmak üzere, Egebant Satış<br />

Müdürü Mehmet Ali Saraç ve<br />

ekibi, iş ortakları ve çevre işletmeler<br />

katıldı.<br />

Ataman Grup ve Egebant olarak<br />

bu ölçekte, İstanbul’da ilk defa<br />

tanıtım toplantısı düzenlediklerini<br />

aktaran Ataman Grup<br />

Genel Müdürü Murat Ataman:<br />

“ ‘Geleceğe bak!’ sloganı ile<br />

başladığımız bu yolda; Ataman<br />

olarak geçmişten aldığımız birikimlerle,<br />

yenilikçi, çevre dostu<br />

ve enerji tasarruflu ürünler ile<br />

Türk sanayisine hizmet sunmayı<br />

amaçlıyoruz.” dedi.<br />

Etkinlik ile bilgi veren Ataman<br />

şunları aktardı: “Ataman- Egebant<br />

Sanayi Günleri kapsamında,<br />

ATM TECH <strong>Teknik</strong><br />

Kimyasallarının uygulamalı<br />

tanıtımlarını gerçekleştirdik.<br />

Tanıtım kapsamında yeni<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


sprey boyamızla araç lastikleri<br />

boyadık, 2K-FIX MDF kitimiz<br />

ile ahşap, sunta ürünler yapıştırdık.<br />

Kaynak kimyasalları ile<br />

uygulamalar yaptık. ATM TAPE<br />

teknik bantlarımız ilk koli<br />

yapıştırdık, maskeleme bantlarımız<br />

ile uygulamalar yaptık.<br />

Honeywell iş güvenliği ürünleri<br />

ile ilgili eğitim gerçekleştirildi<br />

ve deneme ürünler dağıtıldı.<br />

EGEBANT <strong>Teknik</strong> Destek<br />

Yetkilileri Klingspor ve Sander<br />

aşındırıcı - zımparalar ile ilgili<br />

gün boyu eğitim ve tanıtımlarda<br />

bulundu. Bunun yanında saat<br />

başı hediye çekilişleri ile tanıtıma<br />

eğlence kattık. Gün boyu<br />

yiyecek ve içecek ikramlarımız<br />

ve lezzetli köfte-ayran servimiz<br />

oldu. Gelen ziyaretçiler eğlence,<br />

SEKTÖREL HABER<br />

51


SEKTÖREL HABER<br />

52<br />

eğitim ve sürprizlerle dolu bir<br />

gün geçirdiler.”<br />

“Gelenekçi olma, Yenilikçi ol!’’<br />

Ataman Grup’un 35. yıl tanıtım<br />

organizasyonları kapsamında;<br />

“Gelenekçi olma, Yenilikçi ol !<br />

’’ sloganı ile başlattığı ve 2018<br />

yılı ile de devam edecek olan<br />

yenilikler kapsamında tanıtılan<br />

ATM – ATAMAX – İMBAT<br />

ürünleri büyük beğeni topladı.<br />

Ataman Grup Genel Müdürü<br />

Murat Ataman: ATM – ATA-<br />

MAX – İMBAT ürünlerinin<br />

yanı sıra Honeywell İş Güvenliği<br />

ürünleri ve Klingspor<br />

Aşındırıcı ürünlerin tanıtımı ile<br />

yeni ufuklara yelken açtık. 2018<br />

yılında firma ve ürün tanıtım<br />

organizasyonumuza daha farklı<br />

etkinlikler ile daha fazlasını<br />

yapılabileceğimizi düşünüyoruz.”<br />

dedi.<br />

“2018 yılında sektörde yeniliklere<br />

hazırlanıyoruz”<br />

1983 yılından bu yana sektörde<br />

olduklarını ifade eden Ataman:<br />

“Ataman Grup, bugüne kadar<br />

pazara sunduğu bir kısım ürünlerin,<br />

5 yıldır imalat ve ithalatını<br />

gerçekleştiriyor. 35. Kuruluş<br />

yılımız tanıtım kapsamında ilk<br />

etkinliğimizi Eylül’17 ayında<br />

Antalya’da ki seminerimizde<br />

gerçekleştirdik. Şu anda 1500<br />

iş ortağımıza, yaklaşık 5000<br />

metre karelik kapalı alanda<br />

imalat, depolama ve sevkiyat<br />

sağlıyoruz, 8 kendi markamız<br />

ve 51 yerli ve yabancı markanın<br />

satış temsilciliğini yapıyoruz.<br />

Toplam ürün portföyümüz 30<br />

bin kalemi geçiyor. her geçen<br />

gün büyüyen ve bu yolda bizleri<br />

yalnız bırakmayan iş ortaklarımıza<br />

ve dostlarımıza buradan<br />

kendilerine içtenlikle teşekkürlerimizi<br />

sunuyoruz.” dedi ve<br />

2018 yılında sektörde yeniliklere<br />

hazırlandıklarını belirterek<br />

sözlerine son verdi.<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


EGE BÖLGESİNDE GÜVENİLİR VE SAĞLAM<br />

TİCARETİN İSMİ GMS TEKNİK HIRDAVAT<br />

TOPTANCI<br />

54<br />

GMS <strong>Teknik</strong> Hırdavat Mustafa Keskin<br />

İzmir’in köklü kuruluşlarından GMS <strong>Teknik</strong> Hırdavat’ı <strong>Nalbur</strong> <strong>Teknik</strong> kasım sayısına konuk oldu.<br />

GMS <strong>Teknik</strong> Hırdavat adına sorularımızı yanıtlayan Mustafa Keskin; Ege Bölgesinde “Güvenilir<br />

ve Sağlam Ticaret” anlayışıyla hizmet verdiklerini belirterek şunları söyledi: “GMS <strong>Teknik</strong> olarak<br />

bölgenin tercih edilen lider markalarından biriyiz. Pazarın önemli bir kısmının kontrolünü elimizde<br />

tutmaktayız ve inanıyoruz ki bu alanda, verdiğimiz hizmetten memnuniyet duyan değerli<br />

iş ortaklarımız ‘müşterilerimiz’ bizimle yürümeye ve karşılıklı kazanç anlayışımıza ortak olmaya<br />

sayıca artarak devam edeceklerdir.”<br />

1.Öncelikle firmanızın<br />

kurumsal yapısından ve<br />

kuruluş aşamalarından<br />

bahseder misiniz?<br />

GMS <strong>Teknik</strong>; 2016 yılının ağustos<br />

ayında Hırdavat, Yapı Kimyasalları,<br />

Makina, El Aletleri ve<br />

İnşaat sektörlerinde Ege Bölgesinde<br />

“Güvenilir ve Sağlam<br />

Ticaret” anlayışıyla ürün tedariği<br />

noktasında hizmet vermeye<br />

başlamıştır. Çeyrek asrı geçkin<br />

tecrübe ve bilgi birikimine sahip<br />

alanında yetkin yöneticileri,<br />

satış temsilcileri ve sevkiyat<br />

kadrosuyla GMS <strong>Teknik</strong> adı altında<br />

henüz ilk yılında bu alanda<br />

bölgenin parlayan yıldızı olmayı<br />

başarmıştır.<br />

Sürekli yükselen bir hizmet ve<br />

satış grafiğine sahip olan firmamız,<br />

vizyonu gereği öngörüldüğü<br />

üzere kısa sürede sektörde<br />

yön belirleyen, müşteri memnuniyeti<br />

sağlama konusunda<br />

önemli işlere imza atan ve adından<br />

sıkça söz ettiren bir firma<br />

olmasını bilmiştir.<br />

2.Ürün gruplarınız nelerdir?<br />

Bayiliğini yaptığınız markalardan<br />

bahseder misiniz . Bu<br />

markaları tercih etme sebepleriniz<br />

nelerdir?<br />

10.000+ kalem ürün çeşitliliğine<br />

ve güçlü bir stoğa sahip olan<br />

firmamız, merkez ve 2 büyük<br />

deposuyla, talep edilen ürünleri<br />

en kısa sürede müşterilerine<br />

ulaştırmaktadır. Sözü geçen<br />

ürün gruplarında 40’ın üzerinde<br />

markanın bayii ve ana bayiliğini<br />

yapmaktadır. Başlıcaları;<br />

müşterilerimize kalite, güvenilirlik<br />

ve memnuniyet sağlamak<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


TOPTANCI<br />

misyonuna uygun dev markalar<br />

olan Kale Kilit, Karbosan,<br />

Akfix, Bondit, Meridyen Vida,<br />

Fivestar, Atlas Zımpara, Baytaş,<br />

Elta, İzeltaş, Rico, Yale, Akçalı,<br />

Yaparlar, Emek Çizme, Interflex,<br />

Dekor Hassan, Dekor Rulo,<br />

Sait Demirci, Eltos, MADE,<br />

HTS, Yakar, Klaus, Rtrmax,<br />

Dewalt, Stanley ve daha birçok<br />

markadır.<br />

3.Bayiliğini yaptığınız markalarla<br />

ilgili karşılaştığınız<br />

sorunlar nelerdir? Bu konuda<br />

bayilerden beklentileriniz nelerdir?<br />

Böylesi geniş bir marka ve<br />

ürün portföyüne sahip olmanın<br />

getirdiği zorluklar da hiç<br />

şüphesiz yok değil. Bayi markalarımızdan<br />

ürün tedarik etme<br />

süreçlerinin zaman zaman aksaması<br />

veya uzaması, talep edilen<br />

ürünlerin üretim ve ithalat<br />

süreçlerinde yaşanan sıkıntılar,<br />

ürün kalitesinde üretimden<br />

kaynaklı yaşanabilecek yapısal<br />

değişiklik ihtimalleri, küresel<br />

piyasa ve döviz kaynaklı ortaya<br />

çıkan dönemsel fiyat dengesizlikleri<br />

piyasada daha temkinli<br />

ve dikkatli bir araştırma, inceleme<br />

ihtiyacı doğurmaktadır. Bu<br />

anlamda öncelikli beklentimiz<br />

istikrarlı, standardize edilmiş<br />

üretim ve ithalat gerçekleştirilmesidir.<br />

4.Firma olarak bölgedeki pazar<br />

payınız nedir? Bölge pazarın<br />

gelişmesi için neler yapmak<br />

gerekiyor?<br />

GMS <strong>Teknik</strong> olarak bölgenin<br />

tercih edilen lider markalarından<br />

biriyiz. Pazarın önemli bir<br />

kısmının kontrolünü elimizde<br />

tutmaktayız ve inanıyoruz ki<br />

bu alanda, verdiğimiz hizmetten<br />

memnuniyet duyan değerli<br />

iş ortaklarımız ‘müşterilerimiz’<br />

bizimle yürümeye ve karşılıklı<br />

kazanç anlayışımıza ortak<br />

olmaya sayıca artarak devam<br />

55


TOPTANCI<br />

56<br />

edeceklerdir.Pazarın gelişmesi<br />

noktasında; ürün çeşitliliğini<br />

sürekli güncelleyen ve genişleten,<br />

fiyat konusunda uygun ve<br />

karşısındakine kazandırmayı<br />

da kendine görev addeden, kaliteli<br />

ürün tedarik eden, güvenilir<br />

ve sağlam ticareti esas alan<br />

firmalar olabilmenin faydası<br />

olacaktır. Çok şükür, bizler bu<br />

anlayışı kendi mantalitemize<br />

oturttuk ve güçlü bir ekip olmayı<br />

başardık.<br />

5.Ticarette sizi bu denli başarılı<br />

kılan noktalar neler oldu?<br />

Sektöre yeni adım atan ya da<br />

büyümek isteyen firmalara<br />

tecrübeleriniz doğrultusunda<br />

neler önerirsiniz?<br />

Bu sektörde 25 yıldan fazla süredir<br />

etkin rol oynayan bir girişimci<br />

olarak benim için en büyük<br />

kazanç şüphe yok ki hakiki<br />

ve samimi dostlarım olmuştur.<br />

Bunun yanı sıra vurgulamak<br />

istediğim bir diğer husus da şudur<br />

ki; ticarette karşılıklı güven<br />

duygusunun kazanılabilmesi,<br />

ticaret ahlakına sahip, işini bilerek<br />

sektördeki gelişmeleri takip<br />

eden ve bu gelişmelere en hızlı<br />

şekilde adapte olmasını bilen;<br />

aynı zamanda kişisel ve ticari<br />

ilişkilerinde anlayış, tevazu ve<br />

hoşgörü sahibi bireyler olabilmekten<br />

geçiyor. Bu anlamda<br />

kendi fikrimce doğru yolda ve<br />

emin adımlarla ilerlemekteyiz.<br />

Aynı zamanda daha efektif<br />

ve sağlam bir çalışma ortamı<br />

oluşturmaya yönelik hayata<br />

geçirdiğimiz reformist projelerle<br />

sektöre yenilik aşılamakta<br />

olan firma olmayı başarmış<br />

durumdayız. Bu anlattıklarımdan<br />

sektöre yeni adım atan her<br />

firmanın çıkaracağı anlamlı<br />

sonuçlar olacağını düşünüyorum.<br />

Ayrıca söylemek isterim<br />

ki girişimci adayları cesaretli<br />

ve kararlı adımlar atmaktan çekinmesinler.<br />

Hiç şüphesiz önlerine<br />

zaman zaman problemler,<br />

aksaklıklar, ekonomik sıkıntılar<br />

çıkacaktır. Önemli olan bu<br />

problemlerle mücadele edebilme<br />

cesareti ve kabiliyetine sahip<br />

olduklarından emin olarak<br />

bu yola girmeleridir.<br />

6.Bayi seçerken nelere dikkat<br />

ediyorsunuz? Çalışma prensiplerinizden<br />

bahseder misiniz?<br />

Sizi seçen bayiler ne gibi<br />

avantajlar elde ediyor?<br />

Şu anda Ege Bölgesi ve çevresindeki<br />

Yapı Market, Hırdavat<br />

ve İnşaat Malzemeleri satışı<br />

gerçekleştiren bayilere ulaşmak<br />

adına adeta arı gibi çalışan bir<br />

satış temsilcisi ve operasyon<br />

kadromuz mevcut. Çalışmayı<br />

hedeflediğimiz bayilerle ilgili<br />

gerekli istihbarat süreçlerini yürüttükten<br />

sonra arkadaşlarımız<br />

bayileri yerinde ziyaret ederek<br />

çalışma koşullarımızı anlatı-<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


SEKTÖREL HABER<br />

58<br />

yor ve bizlerle çalışmaya sıcak<br />

bakan müşterilerimizle belirli<br />

şartlar altında karşılıklı anlayış<br />

ve güven çerçevesinde beraber<br />

yürümeye başlıyoruz.<br />

Ticarette inişler çıkışlar her<br />

zaman kaçınılmaz olmuştur.<br />

Bu anlamda bizler müşterilerimizin<br />

ticari durumlarını göz<br />

ardı etmeden, ödeme ve fiyat<br />

konusunda mümkün olduğunca<br />

esnek olmaya ve elimizden<br />

geldiğince onlara kolay ödeme<br />

ve satış koşulları yaratmaya çalışıyoruz.<br />

Bunun geri dönüşü de<br />

bizler için olumlu oluyor. Müşterilerimizin<br />

memnuniyeti bizi<br />

mutlu ediyor.<br />

maya zorluyoruz. Bu da sahip<br />

olduğumuz sistemli işleyişin<br />

üzerine her gün bir fazlasını<br />

koymamızı sağlıyor ki bu da bizim<br />

için olumlu bir durum. Sınırların<br />

ve insanların birbirine<br />

giderek daha da yaklaştığı iletişim<br />

çağında, yeniliklere açık olmayan<br />

herhangi bir piyasa ben<br />

hayal edemiyorum. Aksine, bu<br />

çağda yenilik üretemeyen pazarlar<br />

tükenmeye mahkum hale<br />

gelmiştir. Bu sebepten, teknolojinin<br />

ve yenilikçi fikirlerin önemini<br />

vurgulamak gerektiğini<br />

düşünüyorum. Bizim bu alanda<br />

daha ilk yılımızda ürettiğimiz<br />

sipariş alım sürecini kolaylaştırıcı,<br />

müşterilerimizin sipariş<br />

anında fiyatlardaki ve stoklarımızdaki<br />

ürünlerin değişim<br />

bilgilerini anlık olarak görme<br />

şansı bulacağı akıllı telefon ve<br />

tabletler aracılığıyla dijital yeniliklerimiz<br />

söz konusu.<br />

Bu pazarda yeniliklerin tetikleyicisi<br />

olan bir firma olarak<br />

çıkan her soruna yenilikçi çözümler<br />

üretmeye gayret ediyor<br />

ve bunu önemsiyoruz.<br />

7.Bölgenizdeki nalburiye ve<br />

hırdavat pazarını değerlendirir<br />

misiniz? Pazar yeniliğe<br />

açık mı? Sorunlarınız nelerdir,<br />

çözümü için neler yapılmalı?<br />

Bölge geniş bir bölge olduğu<br />

için rekabetin de yüksek olması<br />

kaçınılmaz oluyor. Ancak rekabetin<br />

yüksek olmasını kendi<br />

adımıza avantaja dönüştürme<br />

çabasındayız. Rakiplerimizin<br />

verdiğinden daha etkili hizmet<br />

vermek adına kendimizi sürekli<br />

yenilemeye, dönüşüme tabi tut-<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


TOPTANCI<br />

60<br />

8.Son kullanıcılarda ‘doğru<br />

ürün’ algısı oluşması için neler<br />

yapılmalı? Siz bu kapsamda<br />

hangi çalışmaları yapıyorsunuz?<br />

Üreticilere ne gibi görevler<br />

düşüyor?<br />

Öncelikle biz müşterilerimize<br />

her ürünü satmaya çalışmıyoruz.<br />

Müşterilerimizin taleplerine<br />

uygun olan ürünü<br />

göndermek bizim her zaman<br />

önceliğimiz olmuştur. Satmış<br />

olduğumuz ürünlerin ‘doğru<br />

ürün’ olduğunu kendimiz süreç<br />

içerisinde test ediyoruz ve hem<br />

bizim hem de müşterilerimizin<br />

başını ağrıtacak ürünlerin<br />

ve markaların satın alımlarını<br />

derhal durduruyoruz. Bu tarz<br />

problemlerin çözümünde üretici<br />

firmaların kullanmış oldukları<br />

ham madde, üretim tesis ve<br />

malzemeleri, kontrol mekanizmaları<br />

ve diğer operasyon yapılarının<br />

önemi oldukça yüksek.<br />

9.<strong>2017</strong> yılı için yol haritanız ve<br />

hedefleriniz nedir?<br />

Biz planlarımızı dönemlik ve senelik<br />

olarak hayata geçirmekteyiz<br />

ve 2018 yılında mevcut bölgelerimizdeki<br />

iş ortaklarımızla<br />

ilişkilerimizi zirveye çıkartmayı<br />

ve aynı zamanda satış bölgemizi<br />

genişleterek daha fazla müşteriye<br />

hizmet vermeyi hedefliyoruz.<br />

Güncel tabirle ‘CRM’<br />

olarak dillendirilen “Müşteri<br />

İlişkileri Yönetimi” uygulamalarını<br />

daha efektif kullanmayı;<br />

her müşterimizi ayrı ayrı analiz<br />

ederek ihtiyaç ve taleplerini en<br />

doğru şekilde karşıladığımıza<br />

emin olmak adına gerekli tüm<br />

çalışma ve çabayı sergilemeyi<br />

arzu ediyoruz. Umuyorum ki<br />

çalışmalarımızın güzel sonuçlarını<br />

hep birlikte göreceğiz.<br />

10.Sektörde karşılaştığınız<br />

sorunlar ve bu sorunlara dair<br />

çözüm önerileriniz aktarır<br />

mısınız? Sorunların çözümü<br />

konusunda varsa ilgili kamu<br />

ve kuruluşlardan talep ve beklentileriniz<br />

nelerdir?<br />

Son günlerde piyasada herkes<br />

için sıkıntı olan konunun karşılıksız<br />

ve sahte evraklar mevzusu<br />

olduğunu duyuyoruz. Bu tarz<br />

sıkıntılar yaşandığında ister istemez<br />

firmalar etkileniyor hatta<br />

işleri yolunda giden birçok firma<br />

bu sebeplerden dolayı piyasadan<br />

çekilmek durumunda<br />

kalabiliyor.<br />

Bir diğer konu olan küresel piyasalardaki<br />

ve iç piyasadaki değişikliklerden<br />

etkilenmeye açık<br />

bir sektördeyiz. Kur değişikliklerinin<br />

ham madde ve ithalat<br />

üzerindeki olumsuz etkilerinin<br />

yol açtığı ani fiyat değişiklikleri<br />

noktasında dengesiz dalgalanmaların<br />

önüne geçebilmek<br />

adına gereken düzenlemelerin<br />

hem firmalar hem de ekonomi<br />

piyasaları yöneticileri tarafından<br />

koordineli bir şekilde hayata<br />

geçirilmesinin sağlanmasını<br />

sektördeki tüm meslektaşlarımız<br />

adına önemsiyoruz.<br />

Önümüzdeki yıl 2.’sinin düzenleneceği<br />

İstanbul Hırdavat<br />

Fuarı ile ilgili beklentileriniz<br />

nelerdir? Özellikle hangi ürün<br />

gruplarını görmek istersiniz?<br />

Bu sene ilki gerçekleşen Hırdavat<br />

Fuarı bizler için heyecan<br />

verici ve dikkat çekici bir<br />

öneme sahipti. Yanılmıyorsam<br />

100’e yakın ithalatçı ve imalatçı<br />

firmanın sunumlarını gerçekleştirme<br />

fırsatı bulduğu profesyonel<br />

bir ortam ortaya çıkması<br />

bizler için de çok faydalı ve<br />

güzel oldu. Gelecek senelerde<br />

katılımcı firmaların sayıca artması,<br />

teknik, sanayi ve el aletleri<br />

ağırlıklı ürün grup ve çeşidinin<br />

gelişmesi, fuarın ülke genelinde<br />

medya yoluyla daha ilgi çekici<br />

hale getirilme çalışmaları<br />

hiç şüphesiz sektörün faydasına<br />

olacaktır. Umut ediyoruz ki bu<br />

anlamda daha güzel fuarlar gerçekleştireceğiz.<br />

11.Toparlamak gerekirse son<br />

olarak eklemek istedikleriniz<br />

nelerdir?<br />

GMS <strong>Teknik</strong> ve tüm çalışanlarım<br />

adına bu güzel röportaj<br />

için sizlere teşekkür ediyoruz.<br />

Bizlerle tanışmak, ürün çeşitliliğimizi<br />

incelemek, ihtiyaç duyduğu<br />

her türlü ürüne ulaşmak<br />

adına 7/24 başvurabileceği bir<br />

yer arayan herkesi bir çayımızı<br />

içmeye bekliyoruz.


HAZET TÜRKİYE PAZARINDA<br />

HIZLA BÜYÜYOR<br />

RÖPORTAJ<br />

El aletleri sektörünün dünyaca ünlü Alman firması Hazet, İstanbul’da yaptığı toplantı ile yeni<br />

ürünlerini tanıttı. Türkiye’nin çeşitli bölgelerinden bayilerin katıldığı toplantıda Hazet Bölge Satış<br />

Direktörü Rudi Husmann ve Hazet <strong>Teknik</strong> Tanıtım Sorumlusu Ömür Çayırhan ürünler ve çalışmalarla<br />

ilgili detaylı bilgiler verdiler.<br />

62<br />

Toplantıda ayrıca, Hazet<br />

Türkiye Direktörü ve<br />

Türkiye mümessili olan<br />

BS Tool Trade Genel Müdürü<br />

Bülent Savaş 2015 yılında Türkiye<br />

pazarına kararlı adımlarla<br />

giren Hazet’in ürünleri ve seslendiği<br />

sektörlerle ilgili önemli<br />

bilgiler verdi: Savaş: “Hazet’in<br />

ürün gamı ön plana alındığında<br />

öncelikle otomotiv sektörüne<br />

hitap ettiği dikkat çekmektedir.<br />

Dünyanın önde gelen otomobil<br />

markaları olan Mercedes,<br />

BMW, Volkswagen gibi pek çok<br />

ünlü markanın teknik servislerinde<br />

yoğun olarak tercih edilen<br />

ve kullanılan Hazet, müşteri<br />

odaklı olarak geliştirdiği alt<br />

yapı sistemiyle de diğer el aleti<br />

markalarından ayrılarak ön plana<br />

geçmektedir. Her otomobil<br />

firmasının teknik servisleri için<br />

özel tanımlı el aletleri sunan<br />

Hazet, bu alanda tanımlanmış<br />

kodlu sistemiyle özel üretimler<br />

gerçekleştirmektedir. Örneğin<br />

Mercedes araçlarında kullanılan<br />

XYZ kodlu el aletinin Hazet numaralı<br />

karşılığı mevcuttur. Bu<br />

çalışma, servis teşkilatlarının<br />

çalışmalarını hızlandırmakta ve<br />

büyük kolaylık sağlamaktadır.<br />

Bu sistem sayesinde, dünyanın<br />

herhangi bir yerinde bulunan<br />

servis merkezindeki kullanıcı<br />

kaliteli, hızlı ve çabuk hizmet<br />

alabilmekte ve yansıtabilmektedir.”<br />

dedi.<br />

Aynı şekilde, Hazet’in, havacılık<br />

sektörü ve sanayinin pek çok<br />

alanında kullanılan el aletleri de<br />

ürettiğine dikkat çeken Bülent<br />

Savaş, Hazet’in bu sektörlere<br />

yönelik geniş ürün yelpazesinin<br />

ergonomik kullanımları<br />

ve uzun ömürleri sayesinde<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


kullanıcılar tarafından ilk tercih<br />

edilenler arasında olduğuna da<br />

işaret etti.<br />

Almanya’da pazar lideri olan<br />

Hazet, Türkiye’de pazarında<br />

son yıllarda daha fazla görünür<br />

oldu. Firmanın Türkiye<br />

hareketlerini yöneten Savaş,<br />

şirketin, son bir yıl içinde hedef<br />

büyüttüğünü ve pazarda kaliteli<br />

ve son teknoloji ürünleriyle<br />

daha fazla yer almak için kolları<br />

sıvadığını belirtti. Bülent Savaş,<br />

2015 yılından bu yana Türkiye<br />

pazarında daha etkin olan ve<br />

emin adımlarla yürüyen Hazet’in,<br />

her yıl koyduğu hedeflerine<br />

başarıyla ulaştığını ve şu an<br />

pek çok sektörde aranan marka<br />

olduğunu söyledi. Savaş, kısa<br />

bir gelecekte pazar liderliği için<br />

hızla alt yapı çalışmaları yapan<br />

Hazet’in, bunları tamamlamakta<br />

olduğunun müjdesini de verdi.<br />

Bülent Savaş, şirketin ilkeli<br />

duruşunu şöyle açıkladı:<br />

“Kullanıcı memnuniyeti ön<br />

planda çalışma prensibine sahip<br />

olan şirket, gelecek planlarının<br />

odak noktasına, kısa sürede<br />

tedarik ve müşteri memnuniyetini<br />

koymuş bulunmaktadır. Şirket,<br />

çalışmalarıyla ilgili gelişmeleri<br />

safha safha iş paydaşlarıyla<br />

paylaşmayı planlamaktadır“<br />

Hazet’in Türkiye’de aktif 6 satış<br />

noktası bulunuyor. Bu sayının<br />

birkaç eklemeyle artacağını<br />

belirten Savaş, “İthalatçı bayi<br />

teşkilatının çok büyük desteğini<br />

alan Hazet, gelecekte de<br />

genişleyen bayi ailesiyle tam<br />

gaz yollarına devam edeceklerine<br />

inanmaktadır. Türkiye’nin<br />

geniş coğrafyası ve hızla artan<br />

pazar potansiyeli karşısında<br />

hedefimize kollektif oyun/takım<br />

anlayışıyla, 3B kuralı (birlik-beraberlik-başarı)<br />

içinde, emin<br />

adımlarla ilerleyeceğimize<br />

yürekten inanıyoruz.” dedi.<br />

Bülent Savaş son olarak, bayileriyle<br />

aralarında kurulan güven<br />

ilişkisinin çok önemli olduğuna<br />

inanan Hazet’in, Türkiye pazarında<br />

kendisine verilen destek<br />

için tüm bayilerine içten teşekkür<br />

ettiğini de belirtti.<br />

HAZET<br />

Almanya el aleti sektöründe<br />

piyasa lideri olan Hazet, 1878<br />

yılında Remscheid kentinde<br />

kurulmuştur. Konusunda<br />

Almanya pazarının en güçlü<br />

ve kaliteli markası olarak kabul<br />

edilen Hazet adını, kurucusu<br />

Hermann Zerver’in isim ve<br />

soyadını ilk harfleri olan “H” ve<br />

“Z” nin okunuşlarının birleştirilmesinden<br />

almıştır.<br />

RÖPORTAJ<br />

63


RÖPORTAJ<br />

64<br />

Bugün Almanya’nın dört ayrı<br />

bölgesinde, dört farklı fabrikası<br />

bulunan Hazet, Avrupa’nın<br />

en gelişmiş el aleti üretimini<br />

gerçekleştirmektedir. Şu anda<br />

beşinci kuşaktan aile yönetiminin<br />

iş başında olduğu firma,<br />

otomotiv sektörü başta olmak<br />

üzere tüm sanayi kollarında<br />

kullanılan en son teknoloji ile<br />

üretilmiş el aletlerini tüm dünya<br />

pazarlarına sunmaktadır.<br />

Hazet’in, Almanya’nın Remcsheid<br />

kentinde bulunan ilk fabrikası<br />

Avrupa’nın en ileri teknolojiye<br />

sahip üretim alanlarından<br />

biridir. Plant 1 olarak isimlendirilen<br />

bu fabrikada, dövme,<br />

CNC temelli üretim, rakipsiz<br />

deneyim ve en gelişmiş teknoloji<br />

kullanılarak yapılmaktadır.<br />

Burada genel amaçlı el aletleri<br />

ve kalıplar üretilmektedir.<br />

Heinsberg’de bulunan ikinci<br />

fabrika olan Plant 2, en modern<br />

öğelerle inşa edilmiştir. Lokasyon<br />

olarak Almanya, Hollanda<br />

ve Belçika üçgeninde yer alan<br />

bu fabrikada özellikle lokma<br />

ve avadanlıklar gibi yuvarlak<br />

parçalar azami hassasiyetle işlenmektedir.<br />

Öte yandan yüzey<br />

kaplama tesisleri ve ürünlerinin<br />

Avrupa’nın her noktasına kolaylıkla<br />

ulaştırılabildiği modern<br />

Lojistik Merkez de yine bu çatı<br />

altında bulunmaktadır.<br />

2001 yılının başında Hazet<br />

üçüncü fabrikasını yine Remscheid’da<br />

açmıştır. Bu fabrikada<br />

ağırlıklı olarak metal sac işleme<br />

ve şekil verme işlemlerinin yanı<br />

sıra, çok özel ve estetik tasarımlara<br />

sahip, sacdan mamul<br />

Hazet markalı takım arabaları,<br />

çantaları ve takım dolaplarının<br />

yapımı gerçekleştirilmektedir.<br />

Oldukça yüksek sayılarda<br />

üretilen bu ürünler, özellikle<br />

oto servisleri tarafından tercih<br />

edilmekte ve ayrıca tüm sanayi<br />

kollarında da yoğun olarak<br />

kullanılmaktadır. Hazet’in bu<br />

fabrikasında ayrıca özellikli<br />

üretim kapsamına giren kaynak<br />

robotları, Tam Otomatik Lazer<br />

Kesim Makinaları ve en ileri<br />

teknoloji ile çalışan Bilgisayar<br />

Kontrollü Toz Boyama Tesisi<br />

bulunmaktadır.<br />

Hazet, dördüncü fabrikasını<br />

yine Remscheid’da kurmuş olup<br />

bu fabrikada Tork Anahtarları<br />

üretimi gerçekleştirmektedir.<br />

Hazet, bu yeni fabrikanın da<br />

devreye alınmasıyla<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


u konudaki üstünlüğünü daha<br />

da pekiştirmeyi hedeflemiştir.<br />

Tork anahtarı teknolojisinde<br />

40 yıldır kompetan olan firma,<br />

ilk tork anahtarını 1974 yılında<br />

± 2% doğruluk hassasiyetiyle<br />

pazara sunmuştur.<br />

Ayrıca Hazet, Havalı El Aletlerinde<br />

oldukça yüksek kalite<br />

içeren çok geniş bir ürün yelpazesine<br />

sahiptir.<br />

HAZET’İN ÖZEL ÜRETİM<br />

ALANI<br />

Hazet firması el aletleri sektöründe<br />

uzmanlığını özellikle<br />

otomotiv sektörü için yaptığı<br />

üretimlerle kanıtlamıştır. Bu<br />

alanda dünya lideri sayılan Hazet,<br />

hemen hemen tüm otomobil<br />

markaları için özel üretilmiş<br />

el aletlerini pazara sunmaktadır.<br />

Hazet’in web sitesindeki, Tool<br />

Finder adı verilen arama motoru<br />

sayesinde BMW, Mercedes,<br />

Volkswagen, Audi, Renault,<br />

Fiat, Toyota, Porsche, Jaguar,<br />

Mazda, Opel, Peugeot gibi<br />

otomobil markaları için modellerine<br />

göre özel el aletlerine<br />

kolayca ulaşmak mümkün olabilmektedir.<br />

Otomobil servisleri<br />

tarafından öncelikle tercih edilen<br />

bu ürünler, şu anda dünya<br />

pazarlarında neredeyse rakipsiz<br />

konumdadır.<br />

ALMANYA’NIN ÖDÜLLÜ<br />

FİRMASI<br />

Hazet, Almanya’nın ünlü sektör<br />

dergilerinden olan Werkstatt<br />

Aktuel’in geçen yıl düzenlediği<br />

“The Best Brands <strong>2017</strong>”<br />

yarışmasında birincilik ödülünü<br />

almıştır. Almanya’nın en<br />

iyi markalarının seçildiği bu<br />

yarışmada birincilik ödülü<br />

atölye ve servis profesyonellerinin<br />

gerçekleştirdiği oylamalar<br />

sonucunda verilmiş olup, El<br />

Aletleri ve Havalı Tornavidalar<br />

dallarında HAZET iki ayrı<br />

kategoride iki birinciliğe layık<br />

görülmüştür. Bu ödülü HAZET<br />

üst üste 4. Defa kazanmıştır.<br />

Ayrıca yine Almanya’nın Essen<br />

kentinde düzenlenen Orta<br />

Ölçekli Kuruluşlar Zirvesinde<br />

Hazet “En İyi İşveren” ödülünün<br />

sahibi olmuştur. St. Gallen<br />

Üniversitesi Liderlik ve İnsan<br />

Kaynakları Enstitüsü’nün<br />

yaptığı bir araştırma sonucu bu<br />

birincilik ödülünü alan Hazet,<br />

“en yaratıcı firma” ödüllerinin<br />

ardından zirvedeki yerini korumuştur.<br />

Hazet <strong>2017</strong> yılında son olarak<br />

Red Dot (kırmızı nokta) ödülünü<br />

5108 VDE and 5109 VDE<br />

VDE Tork anahtarı için almış<br />

olup bu yeni ürünüyle pazarda<br />

ayrıcalıklı bir yer edinmiş olmanın<br />

gururunu yaşamaktadır.<br />

RÖPORTAJ<br />

65


PANASONIC ECO SOLUTIONS TÜRKİYE’DEN<br />

AZERBAYCAN’DA GÜÇLÜ İŞ BİRLİĞİ<br />

SEKTÖREL HABER<br />

66<br />

Elektrik anahtarı ve priz<br />

sektöründe global pazar<br />

liderliğini hedefleyen<br />

Panasonic, bu vizyonuna ulaşmak<br />

için en güçlü adımlardan<br />

birini VİKO’ya yaptığı yatırımla<br />

birlikte attı. Türkiye’de Panasonic<br />

Eco Solutions Elektrik Sanayi<br />

ve Ticaret AŞ unvanıyla faaliyet<br />

göstermeye başlayan kuruluş,<br />

AMEA Bölgesine dair gelecek<br />

hedefleri kapsamında başta<br />

Azerbaycan olmak birçok ülkedeki<br />

varlığını giderek güçlendiriyor.<br />

Asya, Afrika, Orta Doğu<br />

ve Avrupa’da 70’ten fazla ülkeye<br />

ihracat gerçekleştirerek ürünlerini<br />

dünyanın dört bir yanındaki<br />

müşterileri ile buluşturan Panasonic<br />

Eco Solutions Türkiye,<br />

kendi sektöründe Azerbaycan<br />

liderliğini hedefliyor.<br />

“Daha büyük başarılar inşa<br />

edeceğimize olan inancımız<br />

tam…”<br />

Panasonic Eco Solutions<br />

Türkiye, Azerbaycan’a verdiği<br />

önemin bir yansıması olarak<br />

ülke distribütörü Santral Elektrik<br />

iş birliğinde geçtiğimiz günlerde<br />

önemli bir organizasyona imza<br />

attı.<br />

Bakü’deki JW Marriott Absheron<br />

Otel’inde gerçekleşen programa,<br />

Santral Elektrik CEO’su Ferid<br />

Farhadzade, Panasonic Eco<br />

Solutions Türkiye Genel Müdürü<br />

Nusret Kayhan Apaydın, AMEA<br />

Bölgesi Satış Müdürü Oğuzhan<br />

Seferoğlu, Kurumsal İletişim<br />

Yöneticisi İlker Çelik’in yanı<br />

sıra yaklaşık 120 konuk katılım<br />

gösterdi. Programın açılış konuşmasını<br />

yapan Santral Elektrik<br />

CEO’su Ferid Farhadzade<br />

“Panasonic ve Santral Elektrik iş<br />

birliğini çok önemsediklerini ve<br />

birlikteliğin pazardaki başarılarını<br />

her geçen gün artıracağına<br />

inandıklarına vurgu yaptığı konuşmasında<br />

tüm katılımcılara teşekkür<br />

etti. Daha sonra söz olan<br />

Panasonic Eco Solutions Türkiye<br />

Genel Müdürü Nusret Kayhan<br />

Apaydın ise “Azerbaycanlı müşterilerimizle,<br />

buluşmaktan ötürü<br />

100. yaşını kutlayacağı 2018 yılında<br />

elektrik anahtar ve priz sektöründe<br />

global pazar lideri olmayı<br />

hedefleyen Panasonic, bu hedefine<br />

ulaşmak için gerçekleştirdiği<br />

aksiyonlarına her geçen gün bir<br />

yenisini ekliyor. Türkiye’de son<br />

yıllarda gerçekleşen en büyük<br />

yatırımlardan birisine imza atarak<br />

VİKO markasını bünyesine katan<br />

ve Panasonic Eco Solutions Elektrik<br />

Sanayi ve Tic. AŞ unvanıyla faaliyet<br />

göstermeye başlayan kuruluş,<br />

Türkiye ve bölge ülkelerine de<br />

büyük önem veriyor. Kuruluş, son<br />

olarak Azerbaycan’da Santral<br />

Elektrik iş birliği ile önemli bir<br />

organizasyona imza attı.<br />

çok mutluyuz. Tıpkı geçmişte<br />

olduğu gibi önümüzdeki süreçte<br />

de siz değerli Azerbaycanlı<br />

müşterilerimizle birlikteliğimizi<br />

üstelik çok daha güçlü bir<br />

şekilde geleceğe taşıyacağımıza<br />

ve Santral Elektrik iş birliğinde<br />

Azerbaycan’da çok daha büyük<br />

başarılar inşa edeceğimize olan<br />

inancımız tamdır.<br />

Bir Azeri atasözü der ki ‘Birlik<br />

nerededir, dirlik oradadır.’ Biz de<br />

Santral Elektrik ve sizlerle birlik<br />

olacağız, çok daha başarılı bir<br />

geleceğe doğru birlikte yürüyeceğiz”<br />

şeklinde konuştu.<br />

Apaydın’ın ardından sahne alan<br />

AMEA Bölgesinden Sorumlu<br />

Satış Müdürü Oğuzhan Seferoğlu<br />

ise şirket tanıtım sunumu<br />

eşliğinde mevcut ürün gamı hakkındaki<br />

bilgileri katılımcılarla<br />

paylaştı. Programın son bölümünde<br />

sunulan yemekte sahne<br />

alan Azeri sanatçının söylediği<br />

şarkılar konuklara eğlence dolu<br />

dakikalar yaşattı.<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


USTALARIN<br />

TERCIHI<br />

RBT TS-255<br />

RBT TS-315<br />

Şerfal Mh. Çetn Cd. Açıkyüz Sk. No:32 Ümranye/İSTANBUL<br />

Tel: 90 (216) 499 05 10 Pbx Faks: 90 (216) 499 05 13<br />

www.santekyap.com.tr


AYVAZ, BAYİLERİ İLE KIBRIS’TA BULUŞTU<br />

SEKTÖREL HABER<br />

68<br />

Ayvaz; Türkiye’deki 78 bayisi, 10 bölge müdürü ve ürün müdürleriyle son dönemde ürün gamına<br />

eklediği yeni ürünleri ve çözümleri paylaşmak için 16-19 Ekim tarihleri arasında Lord’s Palace<br />

Hotel’de bir araya geldi.<br />

69 yıl önce 16 kişinin<br />

çalıştığı küçük ölçekli bir<br />

imalathane iken, bugün<br />

sadece merkez fabrikasında<br />

500’ün üzerinde çalışanıyla<br />

Türkiye tesisat sektörünün en<br />

büyük şirketlerinden biri haline<br />

gelen Ayvaz, Türkiye genelindeki<br />

bayileriyle 16-19 Ekim tarihleri<br />

arasında Kıbrıs’ta buluşarak<br />

sektör ve firma hakkındaki son<br />

gelişmeleri paylaştı.<br />

Ayvaz İç Satış Müdürü Süleyman<br />

Alço’nun açılış konuşmasıyla<br />

başlayan ilk gün, Ayvaz<br />

İcra Kurulu Başkanı Serhan<br />

Alpagut’un firma hakkında<br />

genel bilgiler verdiği sunumuyla<br />

devam etti. Serhan Alpagut<br />

sunumunda Ayvaz’ın sektördeki<br />

mevcut konumundan, son dönemde<br />

uluslararası arenada yer<br />

aldığı prestijli projelerden ve<br />

Ayvaz’ın ürün gamına eklediği<br />

yeni ürünlerden bahsetti. Alpagut’un<br />

ve ürün müdürlerinin<br />

sunumlarının ardından ilk gün<br />

gala yemeği ile sonlandı. İkinci<br />

gün ise bayiler Kıbrıs şehir<br />

turu organizasyonuna katılarak<br />

hoşça vakit geçirdiler. Etkinlik<br />

esnasında bolca dinlenmeye de<br />

fırsat bulan Ayvaz bayileri organizasyondan<br />

oldukça memnun<br />

ayrıldılar.<br />

Konuyla ilgili bilgi veren Ayvaz<br />

İç Satış Müdürü Süleyman<br />

Alço, Ayvaz’ın mekanik tesisat<br />

sektöründe dünya çapında bir<br />

marka olma yolunda devam<br />

ederken yurt içinde de Pazar<br />

payını büyütüğünün altını çizdi.<br />

“Yurt genelinde 78 bayi ve 10<br />

bölge müdürlüğümüz; sahada<br />

görev yapan 40’ı aşkın makine<br />

mühendisi arkadaşımız ile ciddi<br />

bir satış organizasyonu yürütüyoruz.<br />

Bayilerimiz, üretici<br />

ve son tüketici arasındaki en<br />

önemli iletişim ve hizmet birimidir.<br />

Bunun bilincinde olarak,<br />

bayilerimizle kol kola veriyor<br />

sadece Türkiye’nin değil, dünyanın<br />

takip ettiği projelere imza<br />

atıyoruz.” diyen Süleyman Bey<br />

bu sene gündemdeki projelerin<br />

en önemlilerinden biri olan 3.<br />

Havalimanı’nın yapım aşamasında<br />

Ayvaz’ın A’dan Z’ye tüm<br />

mekanik tesisat ürünleriyle yer<br />

aldığını ve bu projenin Ayvaz-bayi<br />

dayanışmasına önemli<br />

bir örnek teşkil ettiğini belirtti.<br />

Ayrıca yıllık değerlendirmeleri,<br />

bütçe hazırlıklarını ve bütçe<br />

realizasyon toplantılarını da her<br />

bölgedeki Satış Müdürleriyle,<br />

Bölge Müdürleriyle, Ürün Müdürleriyle<br />

ve bayilerle ortaklaşa<br />

gerçekleştirdiklerini kaydeden<br />

Alço, “Bayilerimizle her aşamada<br />

bu kadar kenetlenmişken bir<br />

süredir yıllık bayi toplantılarına<br />

ara vermiştik” dedi; şimdi<br />

bu organizasyonla yıllık bayi<br />

buluşmalarına Kıbrıs’ta yeniden<br />

başlamaktan mutluluk duyduklarını<br />

ekledi.<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


ideal bir sfero<br />

mengene<br />

Sfero mengeneler diğer<br />

döküm mengenelere göre<br />

% 100 daha dayanıklı,<br />

yüksek mukavemetlidir.<br />

Sfero gövde.<br />

Aşınmayı, kırılmayı,<br />

ezilmeyi önleyen<br />

indüksiyonla<br />

sertleştirilmiş<br />

çeneler.<br />

Parça tutmayı<br />

kolaylaştıran<br />

hassas trapez<br />

formunda<br />

dişler.<br />

Darbe ve ezilmeye<br />

dayanıklı özel olarak<br />

indüksiyon ile sertleştirme<br />

yapılmış, rahat çalışma<br />

sağlayan geniş<br />

örs bölgesi.<br />

Daha kolay ve uzun<br />

ömürlü çalışma<br />

sağlayan dövme<br />

çelikten imal edilmiş<br />

mengene vidası ve<br />

sıkma kolu.<br />

Kuvvetli sıkmalara<br />

karşı güçlendirilmiş<br />

hareketli çene.<br />

Sıkma sırasında<br />

esnemeyi engelleyen<br />

güçlendirilmiş<br />

yataklar.<br />

Mengeneyi uzun<br />

ömürlü kılan<br />

değiştirilebilir somun.<br />

KANCA MAKİNA EL ALETLERİ PAZARLAMA VE TİCARET A.Ş.<br />

NECATIBEY CAD. NO: 84 KARAKÖY / BEYOĞLU / İSTANBUL TEL: 0212 251 76 51 FAKS: 0212 252 38 79<br />

satis@kanca.com www.kanca.com


AMERİKALININ EL ALETLERİ TÜRKİYE’DEN<br />

ABD’ye geçen yıl 121 milyon<br />

dolarlık bağlantı elemanları,<br />

kilitler ve el aletleri ihraç<br />

ettik. Las Vegas’taki Fastener<br />

Expo fuarına katılan İDDMİB<br />

Başkan Yardımcısı Çetin<br />

Tecdelioğlu, Amerikalılara en<br />

fazla sattıkları ürünlerin el<br />

aletleri olduğunu söyledi.<br />

SEKTÖREL HABER<br />

70<br />

Amerika’nın Las Vegas<br />

kentinde düzenlenen<br />

bağlantı elemanları,<br />

kilitler ve el aletleri (BAKİEL)<br />

malzemeleri fuarı International<br />

Fastener Expo <strong>2017</strong>, devlerin<br />

buluşmasına sahne oldu. 17-19<br />

Ekim <strong>2017</strong> tarihleri arasında<br />

düzenlenen ve 22 farklı ülkeden<br />

560 firmanın katıldığı fuarı<br />

dünya genelinden 8 bin 300 kişi<br />

ziyaret etti.<br />

İstanbul Demir ve Demir Dışı<br />

Metaller İhracatçıları Birliği(İDDMİB)<br />

organizasyonunda<br />

fuara katılan İDDMİB BAKİEL<br />

Komitesi Başkanı Çetin Tecdelioğlu,<br />

birçok ülkenin katılımcılarıyla<br />

görüşmeler yaptıklarını<br />

söyledi.<br />

Tecdelioğlu, Türkiye’den fuara<br />

katılan Emek Perçin ve Endüstriyel<br />

Bağlantı Elemanları, KEBA<br />

Bağlantı Sistemleri, Has Çelik<br />

ve Norm Cıvata’nın stantlarını<br />

ziyaret ederek fikir alışverişinde<br />

bulunduklarını kaydetti.<br />

Milli Katılım İçin Araştırma<br />

International Fastener Expo<br />

Fuarı’nın bağlantı elemanları ve<br />

kilit sektörlerinde; üreticilerin,<br />

distribütörlerin, satın alma,<br />

tasarım ve karar vericilerin<br />

bir araya geldiği bir platform<br />

olduğuna dikkat çeken Çetin<br />

Tecdelioğlu, “Sonraki senelerde<br />

Türk firmalarının milli katılım<br />

organizasyonu kapsamında<br />

katılımlarını ve sektör açısından<br />

pazar potansiyelini değerlendirme<br />

imkanımız oldu.<br />

35 bin metrekarelik sergileme<br />

alanı bulunan fuar, Las Vegas<br />

Convention Center’da yılda<br />

bir kez düzenleniyor. Gelecek<br />

yıl 09-11 Mayıs 2018 tarihleri<br />

arasında düzenlenecek fuara,<br />

ABD’de depolama ve servis hizmeti<br />

sağlayabilecek firmalarla<br />

birlikte milli katılım yapılmasının<br />

faydalı olacağı düşünüyoruz”<br />

dedi.<br />

İhracat İçin Görüşmeler Yaptı<br />

Sektörün en önemli fuarlardan<br />

biri olan Fastener Expo’ya<br />

milli katılım yapan Çin, Tayvan,<br />

Kore ve Hindistan stantlarının<br />

yanı sıra Pacific West Fastener<br />

Association, Industrial Fasteners<br />

INC. ve National Fastener<br />

Distributors Association gibi<br />

dernek ve kuruluşların stantlarını<br />

ziyaret ettiklerini kaydeden<br />

Tecdelioğlu, “İlgili kişilerle iletişim<br />

kurarak ihracat için ortam<br />

hazırladık. Fuar sonrası tüm<br />

sektörel derneklere İDDMİB<br />

ve Türkiye hırdavat sektörü<br />

tanıtım broşürleri gönderdik”<br />

diye konuştu.<br />

Amerikalının El Aletleri<br />

Türkiye’den<br />

ABD pazarı hakkında da görüşlerini<br />

paylaşan Çetin Tecdelioğlu<br />

şu noktalara dikkat çekti:<br />

“Bağlantı elemanları, kilitler<br />

ve el aletleri gibi geleneksel<br />

sektörlerde bir dönüşüm yaşanmış,<br />

yurt dışında daha düşük<br />

maliyetli üretim yapılabilecek<br />

merkezler tercih edilmiş. Ayrıca<br />

distribütör ve temsilcikler ağıyla<br />

geniş çapta ürün ülkeye ithalat<br />

yoluyla giriyor.<br />

ABD’nin Türkiye’den yaptığı<br />

bağlantı elemanları, kilitler ve el<br />

aletleri sektörüne yönelik ithalat<br />

dünyadan yaptığı genel ithalatla<br />

kıyaslandığında, 2014’te yüzde<br />

0,3, 2015 ve 2016’da yüzde 0,5<br />

olarak gerçekleşti. ABD bu<br />

dönemde Türkiye’den en fazla el<br />

aletleri ithal etti.”<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


135620 KESİLME DİRENÇLİ ELDİVEN<br />

YENİ ÜRÜN<br />

Geniş ürün yelpazesi ile<br />

iş güvenliği alanın her<br />

noktasını kapsamak için<br />

çalışan Starline kaliteli ürün ve<br />

dürüst ticaret politikası ile sektörde<br />

adından söz ettirmeye devam<br />

ediyor. 135620 Kesilme Dirençli<br />

Eldivenler ile de dikkatleri<br />

üzerine çeken Starline, HDPE+-<br />

Fiberglas astarı sayesinde kesiklere,<br />

yıpranmalara ve delinmelere<br />

karşı koruma sağlıyor.<br />

135620 Kesilme Dirençli Eldivenler,<br />

eldivenler kuru veya ıslak<br />

ortamlarda nesneleri tutmak<br />

için güçlü kavrama özelliklerine<br />

sahip. HDPE+Fiberglas astarı<br />

sayesinde ise kesiklere, yıpranmalara<br />

ve delinmelere karşı<br />

koruma sağlıyor. Siyah nitril<br />

kaplaması sayesinde sıvı geçirmezliği<br />

ve üstün özellikler sunuyor.<br />

İkinci kat siyah nitril kısmı<br />

zımpara yüzeyi gibi kumlu özelliği;<br />

kaydırma yapmıyor. Eldivenin<br />

3/4 ünün kaplamalı olması<br />

ellerin hava almasına imkan<br />

veriyor.<br />

72<br />

• <strong>Kasım</strong><strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


SICAKTA, SOĞUKTA GÜVENLİ TESİSAT<br />

SİSTEMLERİNDE GF HAKAN PLASTİK<br />

FLEXA® PEX-B BORU SİSTEMLERİ<br />

YENİ ÜRÜN<br />

74<br />

Günümüz tesisat sistemlerinin ihtiyaçlarına<br />

güvenli ve ekonomik şekilde yanıt veren<br />

GF Hakan Plastik Flexa® PEX-B Boru<br />

Sistemleri, iki farklı ürünü ile mobil tesisat sistemleri,<br />

yerden ısıtma sistemleri, sıcak su ve soğuk su<br />

hatları için kolay uygulama, yüksek performans,<br />

düşük bakım maliyeti gibi avantajları da beraberinde<br />

sunuyor.<br />

Flexa®, GF Hakan Plastik’in silan yöntemi ile<br />

polietilenden üretilen çapraz bağlı boru sistemi<br />

olarak ürün grubunda yer alıyor. EN ISO 15875-2<br />

ve DIN 16892 sistem standartlarına uygun olarak<br />

üretilen Flexa®,<br />

-Standart PEX-B Boruları,<br />

-Oksijen bariyerli PEX-B Boruları olarak iki farklı<br />

şekilde 16mm’den 32mm’ye kadar değişik ebatlarda<br />

kullanıma sunuluyor.<br />

Flexa®, sıcak ve soğuk su dağıtım sistemleri,<br />

yerden ısıtma sistemleri, içme suyu sistemleri gibi<br />

alanların yanı sıra buz pistleri, kar eritme sistemleri<br />

gibi değişik alanlar için de tercih ediliyor.<br />

%100 hijyenik özelliğe sahip olan borularda,<br />

oksijen bariyer katmanı ile ortamdaki oksijenin<br />

borudan geçen suyun ve dolayısı ile tesisatın<br />

içerisine geçmesi, tesisatın metalik aksamlarının<br />

korozyona uğraması ve paslanması engelleniyor.<br />

Bu sayede hem tesisatın ömrü uzuyor, hem de<br />

gereksiz bakım ve tadilat masraflarının önüne<br />

geçilebiliyor.<br />

Yaşam alanı konforu için döşeme altı ısıtma<br />

Isıtma sistemlerinin amacı, gerekli sıcaklığı sağlayarak<br />

konforlu iç mekan şartlarını yaratmaktır.<br />

Oda içerisindeki havanın sıcaklığı ile duvarların<br />

yüzey sıcaklıkları arasında düşük sıcaklık farklarının<br />

olması da önemlidir. Döşeme altı ısıtma<br />

sistemleri, konforlu oda ortamlarının yaratılması<br />

• <strong>Kasım</strong><strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


açısından en ideal çözüm olarak gösteriliyor.<br />

Alerji ve astımı olan kişiler ve çocukların güvenliği<br />

açısından da koruma sağlıyor. Sistem ayrıca,<br />

bina içi ısıtma sistemleri için daha az enerji tüketimi<br />

ile uygun maliyetli bir çözüm sunuyor.<br />

PEX-B Boru Sistemleri, döşeme altı ısıtma<br />

sistemlerinde hafif olması, yüksek ısı direnci<br />

göstermesi, hızlı ve kolay montaj yapılabilmesi<br />

açısından öne çıkıyor. GF Hakan Plastik Flexa®<br />

çapraz bağlı PEX borular, kullanım ve uygulama<br />

esnasında herhangi bir fiziksel bozulma meydana<br />

geldiğinde ısı ile eski hallerine döndürülebiliyor.<br />

Bu şekilde hafıza özelliğine sahip boruların,<br />

kılıflı kullanım alternatifi de bulunuyor. Kılıflı<br />

çapraz bağlı PEX-B borularda kılıflar, tesisat sisteminde<br />

bir hasar söz konusu olduğunda zemin<br />

yüzeyine zarar vermeden boruların değiştirilmesini<br />

sağlıyor. Kılıf borulu PEX-B sistemi, uygulamalarda<br />

kılıf ile PEX boru arasında hava boşluğu<br />

yaratarak ısı izolasyonu yapıyor ve suyun ısı<br />

kaybını azaltıyor.<br />

YENİ ÜRÜN<br />

75


MAKİTA GÜCÜ<br />

YENİ ŞEKLİNİ ALDI !<br />

SEKTÖREL HABER<br />

78<br />

Dünyanın en önemli elektrikli alet üreticileri arasında yer alan Makita,<br />

MT Serisi yeşil ürünleriyle profesyonel elektrikli el aleti segmentine yeni<br />

bir marka kazandırdı.<br />

Makita ailesine katılan<br />

MT Serisi İnşaat Grubu,<br />

Ahşap Grubu ve<br />

Metal grubu ürünleriyle sektöre<br />

oldukça iddialı bir giriş yaptı.<br />

Geleneksel Makita kalitesinden<br />

ödün vermeden daha rekabetçi<br />

fiyatlar kullanıcıların beğenilerine<br />

sunuldu.<br />

Makita’nın 1905 yılından günümüze<br />

kadar gelen tüm tecrübe,<br />

bilgi ve birikimleriyle yeni teknoloji<br />

modellerle oluşturulmuş<br />

Makita MT Serisi ürünleri tam<br />

profesyonel kullanıma uygun<br />

olarak Japon mühendisler tarafından<br />

üretilmektedir.<br />

En zorlu şartlarda kullanıcılara<br />

maksimum hizmet<br />

Makita’nın en büyük fabrikasında<br />

üstün Japon teknolojisiyle<br />

üretilen Makita MT Serisi<br />

modelleri üretim aşamasında<br />

birçok proses ve test aşamasından<br />

geçmektedir. Özellikle iş<br />

güvenliği konusunda oldukça<br />

hassas olan Makita, ürettiği her<br />

modelin seri üretimi başlamadan<br />

birçok teste sokmaktadır.<br />

Bu testlerde geçmişte yaşanmış<br />

olan tüm iş kazaları simüle<br />

edilerek, ürünlerin bu kazalar<br />

esnasında kullanıcıya nasıl bir<br />

tepki verdiği detaylı olarak<br />

raporlanmış ve gelen rapor<br />

sonuçlarına göre makinalar son<br />

halini almadan birçok güncellemeden<br />

geçirilmiştir. Yaklaşık<br />

1 yıllık Ar-Ge çalışmalarının<br />

ardından modeller bugünkü<br />

halini alarak en zorlu şartlarda<br />

kullanıcılara maksimum hizmet<br />

vermektedir.<br />

İnşaat Grubu’nda bulunan darbesiz<br />

matkaplar, darbeli matkaplar,<br />

elektropnömatik delici,<br />

elektropnömatik delici-kırıcı ve<br />

elektropnömatik kırıcı modelleri,<br />

Ahşap Grubu’nda bulunan<br />

formika traşlama, freze, sunta<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


SEKTÖREL HABER<br />

79<br />

kesme, gönye kesme, kılıç testere,<br />

üfleyici ve dairesel titreşim<br />

zımpara modelleri, Metal Grubu’nda<br />

bulunan avuç ve büyük<br />

taşlama modelleriyle hırdavat<br />

sektörünün tüm ihtiyaçlarını<br />

karşılamaktadır.<br />

Özellikle bünyesinde bulunan<br />

M8701M elektropnömatik<br />

delici-kırıcı, M9502RM avuç<br />

taşlama ve M5802M sunta kesme<br />

modelleriyle oldukça iddialı<br />

olan Makita MT Serisi tüm Reis<br />

Shop’lar da son kullanıcıların<br />

beğenilerine sunulmuştur.


STANLEY BLACK & DECKER’DAN İLETİŞİM<br />

MERKEZİ HİZMETİ<br />

0216 912 23 13<br />

SEKTÖREL HABER<br />

80<br />

Müşterilerine daha<br />

profesyonel ve kaliteli<br />

hizmet verebilmek<br />

adına çalışmalarına hız kesmeden<br />

devam eden Stanley Black<br />

& Decker, müşteri iletişim merkezi<br />

ile %100 müşteri memnuniyeti<br />

odaklı çalışma prensibini<br />

hedefliyor.<br />

Konu ile ilgili bilgi aldığımız<br />

Stanley Black & Decker yetkilileri<br />

şu açıklamaları yaptı: “Müşterilerimizin<br />

daha profesyonel<br />

ve kaliteli hizmet alabilecekleri<br />

müşteri iletişim merkezimiz 15<br />

Nisan itibariyle hizmet vermeye<br />

başlamıştır.<br />

Cumartesi günü ile birlikte<br />

haftanın 6 günü hizmet veren<br />

iletişim merkezimize gelen tüm<br />

müşteri talepleri ve şikayetleri<br />

hızlı şekilde çözümle sonuçlandırılmaktadır.<br />

Gelen ve giden aramalar, SMS,<br />

elektronik posta ve sosyal<br />

medya hesapları aracılığıyla<br />

müşterilerimize doğru kanaldan<br />

ulaşarak onlarla en etkin<br />

iletişimi %100 müşteri memnuniyeti<br />

odaklı çalışma prensibiyle<br />

sağlamayı hedefliyoruz.<br />

Bu kapsamda, müşteri temsilcilerimizi<br />

ayda iki kez eğitim<br />

programlarına dahil ederek;<br />

yetkinliklerini arttırıp müşterilerimize<br />

her geçen gün daha<br />

iyi ve kaliteli hizmet vermeyi<br />

amaçlıyoruz.Bir çağrı merkezinden<br />

çok müşterilerin tüm<br />

taleplerine cevap verebilen<br />

müşteri ilişkileri yönetimi<br />

programıyla kurgulanan yapı<br />

sayesinde, müşteri memnuniyetinin<br />

yapılan anketlerle arttığı<br />

gözlemlenmektedir.”<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


info@gocmaksan.com.tr


Hİltİ ölçme cİhazlarında<br />

yenİ bİr sayfa açıyor<br />

YENİ ÜRÜN<br />

82<br />

İnşaat profesyonellerine ileri teknolojiyle donatılmış inovatif çözümler sunan Hilti, yeni Lazermetre<br />

ürününü sektör profesyonelleriyle buluşturuyor. Markanın <strong>2017</strong> yılında satışa sunduğu yeni<br />

nesil Hilti PD-CS Lazermetre, dokunmatik ekranı sayesinde kolay bir kullanıcı deneyimi sunarken,<br />

ön ve arka kameralarıyla ölçme cihazlarında yeni bir sayfa açıyor. Pratik tasarımı ile dikkat çeken<br />

Hilti PD-CS Lazermetre, metraj alma ve teklif oluşturma işlerinin süresini önemli ölçüde kısaltıyor.<br />

Üstün performans ve<br />

dayanıklılığa sahip<br />

ürünleriyle fark yaratan<br />

inovatif marka Hilti, Ar-Ge<br />

temelli kaliteli çözümleriyle<br />

inşaat ve el aletleri sektörüne<br />

katma değer sağlamaya devam<br />

ediyor.<br />

Hilti’nin <strong>2017</strong> ürün gamında<br />

yer alan yeni ürünü PD-CS<br />

Lazermetre, benzersiz dokunmatik<br />

ekranının yanı sıra ön ve<br />

arka kameralarıyla ölçme cihazlarında<br />

yeni bir sayfa açıyor.<br />

Hilti PD-CS Lazermetre’nin<br />

kameralı ölçüm özelliği, bir<br />

yapının sadece uzaklığını kamera<br />

ile ölçtükten sonra cephe<br />

alanını, cephedeki pencerelerin<br />

alanlarını ve bina yüksekliğini<br />

lazermetre üzerinden ölçme<br />

fırsatı sunuyor.<br />

Aynı zamanda bu ölçüler<br />

ürünün dokunmatik ekranı<br />

sayesinde çekilen fotoğraf üzerine<br />

not alınıp, ister maille ister<br />

dropbox ile paylaşılabiliyor.<br />

Android işletim sistemine sahip<br />

olan Hilti PD-CS Lazermetre’ye<br />

mail adresi, dropbox ve farklı<br />

ölçüm uygulamaları kolaylıkla<br />

yüklenebiliyor.<br />

Pratik tasarımı ile farklılaşan bu<br />

yeni nesil lazermetre, daha önce<br />

bir gün ayrılan metraj alma ve<br />

teklif oluşturma işlerinin çok<br />

daha kısa sürede tamamlanmasına<br />

imkan tanıyor. Hilti PD-CS<br />

Lazermetre’ye Hilti mağazalarından<br />

veya hilti.com.tr internet<br />

adresinden ulaşılabiliyor.<br />

• <strong>Kasım</strong><strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


AYVAZ, FABRİKALARDA<br />

MODERNİZASYON ZİRVESİ’NE KATILDI<br />

SEKTÖREL HABER<br />

Ayvaz, 4-6 Ekim tarihleri arasında “Proses Mühendisliği Çözümleri ile Fabrikalarda Modernizasyon<br />

Zirvesi”nde endüstriyel tesislerde sıkça kullanılan ürünlerini ve fark yaratan çözümlerini<br />

sektör profesyonelleriyle paylaştı.<br />

86<br />

Tesisat sektörünün güçlü<br />

firması Ayvaz, bu sene<br />

4-6 Ekim tarihleri arasında<br />

İstanbul WOW Kongre<br />

Merkezi’nde düzenlenen “Proses<br />

Mühendisliği Çözümleri ile<br />

Fabrikalarda Modernizasyon<br />

Zirvesi ve Sergisi”nde yoğun<br />

ilgi gören bir standla yer aldı.<br />

Etkinlik kapsamında Ayvaz<br />

Eğitim ve Proje Danışmanı H.<br />

Tarık Güner ve Ayvaz ARI-Armaturen<br />

Türkiye Ürün Müdürü<br />

Ersun Gürkan proses güvenliği<br />

ve bakımı ile ilgili konularda<br />

seminerler vererek katılımcıları<br />

bilgilendirdi.<br />

Ayvaz Eğitim ve Proje Danışmanı<br />

H. Tarık Güner etkinlik<br />

kapsamında 4 Ekim Çarşamba<br />

günü “Koç Darbesi ve Proses<br />

Güvenliğine Etkileri” başlıklı<br />

bir bildiri sundu ve “Endüstride<br />

Buhar Tesisatları: Doğrular/<br />

Yanlışlar” başlıklı bir sunum<br />

gerçekleştirdi. Ayvaz ARI-Armaturen<br />

Türkiye Ürün Müdürü<br />

Ersun Gürkan ise 6 Ekim Cuma<br />

günü “Üç Eksen Kaçıklı Yüksek<br />

Performans Vanalarının ESD<br />

Vanası Olarak Kullanılması”<br />

başlıklı bildiri ile katılımcılarla<br />

bir araya geldi.Genel olarak<br />

zirveyi değerlendiren Ayvaz<br />

Endüstriyel Ürün Müdürü<br />

Serdar Ocaktan, bu sene ikincisi<br />

düzenlenen etkinlikten Ayvaz’a<br />

gösterilen yoğun ilgiden dolayı<br />

çok memnun ayrıldıklarını dile<br />

getirdi.<br />

Çok doğru bir ziyaretçi kitlesi<br />

ile oldukça verimli bir üç<br />

gün geçirdiklerini kaydeden<br />

Ocaktan, seminerle de Ayvaz<br />

çözümlerini detaylı anlatma<br />

fırsatı bulduklarını söyledi.<br />

Özellikle seviye kontrol ürünlerine,<br />

kontrol vanalarına ve<br />

buhar ürünlerine yoğunlaşan<br />

bir talep olduğunu da ekledi.<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


ARDUAZLI MEMBRANDA TREND:<br />

KOYU KAHVE<br />

Yapı sektöründe 10. yılını dolduran Bonus|Focus<br />

Membran bitümlü su yalıtımı örtüleri, arduazlı ürün<br />

serisindeki yeni rengi koyu kahve ile beğeni topluyor.<br />

10 yıldır yapıların suyun olumsuz etkilerinden<br />

korunmasında başrol oynayan Bonus|Focus<br />

Membran; Plus, Platin ve Premium ürün<br />

gruplarındaki arduaz renk skalasına eklediği<br />

koyu kahve rengi ile görsel anlamda da tercih<br />

sebebi oluyor. Her geçen gün hizmet kalitesini<br />

artırmak için Ür-Ge faaliyetlerini sürdüren<br />

Bonus Membran ailesi genişlemeye devam<br />

ediyor. Bonus|Focus Membran, yapıların<br />

suyun neden olduğu olumsuz etkilere karşı<br />

korunması ve yaşam alanlarında konforlu bir<br />

su izolasyonu sağlanması amacı ile kullanılan,<br />

her detaya uygun çözümler sunan su yalıtımı<br />

malzemesi olarak karşımıza çıkıyor. Bonus|Focus<br />

Membran yapıların temel, perde, bodrum,<br />

bahçe, teras ve çatıları ile köprü, viyadük gibi<br />

farklı yüklere maruz kalan alanlar için de 10<br />

yıldır en uygun su yalıtım çözümü sunuyor.


ESNAF İSTANBUL<br />

YAPI MARKETLER İLE SERVİS VE ÜRÜN GAMI<br />

AÇISINDAN FARKLI KULVARLARDAYIZ<br />

ESNAFIN SESİ<br />

88<br />

İstanbul’da faaliyet gösteren<br />

Ak Hırdavat ve <strong>Nalbur</strong>iye<br />

25 yılı aşkın süredir ticari<br />

hayatına devam ediyor. Ak<br />

Hırdavat ve Naburiye yetkilileri<br />

ile yaptığımız söyleşide 8-10 bin<br />

kalem ürün çeşidi ile hizmet<br />

verdiklerini belirterek firmaları<br />

ile alakalı değerlendirmelerde<br />

bulundular.<br />

25 yıldır faaliyet gösteriyoruz<br />

25 yılı aşkın bir süredir <strong>Nalbur</strong>iye-Hırdavat<br />

sektöründe<br />

faaliyet gösteren firmamız<br />

kurucusu ve sahibi Eyup Turan<br />

Reyhan’dır. Küçük yaşlardan<br />

itibaren, babasının inşaat işlerine<br />

yardımcı olmaya başlamış,<br />

bir yandan da eğitimine devam<br />

etmiştir. Takiben Perşembe Pazarı’nda<br />

bir dükkân açarak işe<br />

başlamış ve yıllardır meslekte<br />

başta dürüstlük, doğruluk ve<br />

insan sevgisi ile sayılı firmalar<br />

arasında yerini almıştır. Halen<br />

beş katlı, kendi binamızda<br />

İstanbul’un piyasanın nabzını<br />

tutan Unkapanı semtinde faaliyetimizi<br />

sürdürmekteyiz.<br />

8-10 bin kalem ürün çeşidimiz<br />

var<br />

<strong>Nalbur</strong>iye Hırdavat sektöründe<br />

ürün gamımız çok fazla;<br />

rahatlıkla neredeyse 8-10 bin<br />

kalem diyebiliriz. Özellikle<br />

teknolojinin son derece geliştiği<br />

günümüzde her gün daha kolay<br />

kullanılabilen, daha yararlı bir<br />

ürün piyasaya çıkmakta. Biz<br />

tüm yeni gelişmeleri anında<br />

izliyoruz ve piyasanın nabzını<br />

tutuyoruz. Hem yerli üreticilerin<br />

ürettikleri ürünleri ve<br />

hem de kendi markamızla<br />

ürettirdiğimiz ürünlerin satışını<br />

gerçekleştirmekteyiz. Üretim<br />

aşaması, başından sonuna kadar<br />

takibimizde ve kontrolümüzde<br />

olması nedeniyle müşterilerimizden<br />

şikâyet almamaktayız.<br />

Perakende satışı ayrı bir iş<br />

kolu<br />

Pazarlama stratejimize gelince;<br />

biz daima müşterilerimizi kendi<br />

dükkânlarında ziyaret etmekteyiz.<br />

Uzun yılların verdiği<br />

karşılıklı iyi niyet, dürüstlük ve<br />

samimiyet sonucunda birlikte<br />

daima bir adım ileriye gitmekteyiz.<br />

Perakende olarak hiçbir<br />

satışımız yoktur. Perakendeciliğin<br />

tamamen ayrı bir iş kolu<br />

olduğunu düşünmekteyiz.<br />

Satış sonrası destek<br />

Başarımızın bir diğer faktörü<br />

de tüm sattığımız ürünlerin<br />

tarafımızca garanti ediliyor<br />

olmasıdır.<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


ESNAF İSTANBUL<br />

Satışını gerçekleştirdiğimiz<br />

ürünlerin kalitesine o denli<br />

güvenmekteyiz ki; neredeyse<br />

hiç şikâyet gelmemektedir. Çok<br />

az da olsa, kullanıcı hatalarından<br />

kaynaklı sorunları dahi<br />

hemen çözüme kavuşturmamız,<br />

ayrıcalığımızdır.<br />

Tüm Türkiye’ye hitap ediyoruz<br />

Firma olarak tüm Türkiye’ye<br />

hitap etmekteyiz. Elbette ekonomik<br />

sıkıntılar ve tam rekabet<br />

piyasası işlerimizi olumsuz yönde<br />

etkilemektedir. Tam rekabet<br />

piyasasında olmamızdan ötürü,<br />

piyasayı bizler kadar bilmeyen<br />

ve aşırı kar elde etmeyi arzulayan<br />

bir kısım firmalar maalesef<br />

kalitesiz ürünleri piyasaya<br />

sunmakta ve bu da bizleri sıkıntıya<br />

sokmaktadır. Ne var ki,<br />

bu tür firmaların ömürleri fazla<br />

olmamaktadır. Zaten yıllardır<br />

işbirliği içerisinde bulunduğumuz<br />

dostlarımız bu tür kişi ve<br />

kuruluşlara itibar etmemektedir.<br />

Teknolojiyi takıp ediyoruz<br />

Müşterilerimizin istemleri ve<br />

piyasanın koşulları doğrultusunda<br />

ürün gamımızı arttırmaya<br />

devam edeceğiz. Yeniliklere<br />

tümüyle açık ve piyasanın<br />

nabzını tutan bir firma olmamızdan<br />

ötürü, daima teknolojik<br />

gelişmelerin yanında ve bu<br />

gelişmelerin sonucunda ortaya<br />

çıkan verimliği müşterilerimize<br />

hızla taşımaktayız.<br />

Yapı marketler ile servis ve<br />

ürün gamı açısından farklı<br />

kulvarlardayız<br />

Yapı Marketler, çoğunlukla<br />

amatör ve hobi amaçlı ihtiyaçları<br />

karşılamaktadır. <strong>Teknik</strong><br />

destek verilmesi gereken ürün<br />

guruplarında yapı marketlerin<br />

fazlaca bir etkinliğinden söz<br />

edemeyiz. Ayrıca, ülkemiz<br />

gerçekten çok büyük. Yeniliklere<br />

açık ve özellikle Anadolu’muzda<br />

saygın, bilinen sanki<br />

ailelerinin bir ferdi konumunda<br />

olan firmalar da bizimle ticaret<br />

yapmayı tercih etmektedir.<br />

Başarımızın bir diğer nedeni de<br />

budur.<br />

E-ticaret yolu ile faaliyet gösteriyoruz<br />

Teknolojik gelişmelerin sonucu<br />

olarak internet sitelerinde gerçekleştirilen<br />

e-ticaretin profesyonel<br />

çalışan firmalara olumsuz<br />

bir etkisi olmayacağı görüşündeyiz.<br />

Elbette internette firma<br />

tanıtımının, ürün gamının,<br />

çalışma prensiplerinin duyurulmasından<br />

yanayız. Tanıtımın<br />

önemini çok iyi bilmekteyiz. Ne<br />

var ki; perakende satışımızın<br />

olmaması ve özellikle profesyonellere<br />

hizmet sunmamız bizce<br />

e-ticaret yolu ile faaliyet göstermemizi<br />

gerektirmemektedir.<br />

Firmalar açısından iç huzurun<br />

olması, beraberinde başarıyı<br />

tetikliyor<br />

Firmamız iç bünyesinde çalışan<br />

arkadaşlarımız birbirleri ile çok<br />

iyi anlaşmaktadırlar. Dostluk,<br />

saygı ve sevgi çerçevesinde<br />

asla kırıcı olmayan kardeşçe<br />

bir düzen içerisindeyiz. Tüm<br />

sorulara derhal cevap verebilecek<br />

profesyonel ekibimiz işlerini<br />

severek yapmaktadır. Elbette<br />

firmalar açısından iç huzurun<br />

olması, beraberinde başarıyı<br />

tetiklemektedir.<br />

Bizlere bu fırsatı tanıdığınız<br />

için sizlere teşekkür ediyor, tüm<br />

çalıştığımız kişi ve kuruluşlara<br />

teşekkürlerimizle saygılar<br />

sunuyoruz.<br />

ESNAFIN SESİ<br />

89


SİKA, NALBUR VE SON KULLANICI<br />

AYAĞINDA ATAĞA GEÇTİ<br />

Dünyada 5 kıta üzerindeki 94 ülkede, 170 üretim tesisi<br />

ve 17 bin çalışanı ile 100 yılı aşkın süredir faaliyet<br />

gösteren Sika, 27 yıldır da Türk yapı sektörü profesyonellerine<br />

hizmet vermeye devam ediyor. Yapısal<br />

anlamda genellikle proje odaklı çalışmalarda bulunan<br />

Sika, ABC Kimya’yı satın alması ile birlikte nalbur<br />

ayağına da yoğunlaşmaya başladı. Sika Türkiye’nin<br />

çalışmaları, yeni proje ve satış stratejileri hakkında detaylı<br />

bilgi almak adına söyleşi yaptığımız Sika Türkiye<br />

Pazarlama ve Kurumsal İletişim Yöneticisi Fazlı Bulut,<br />

bu konuda önemli bilgiler vererek <strong>Kasım</strong> sayımıza<br />

konuk oldu.<br />

RÖPORTAJ<br />

90<br />

Sika Türkiye Pazarlama ve Kurumsal İletişim<br />

Yöneticisi Fazlı Bulut<br />

Kısaca firmanızdan ve<br />

kendinizden bahseder<br />

misiniz?<br />

Sika Yapı Kimyasalları 100<br />

yılı aşkın süredir özellikli<br />

yapı kimyasallarında hizmet<br />

vermektedir. Bugün dünyada 5<br />

kıta üzerindeki 94 ülkede, 170<br />

üretim tesisi ve 17 bin çalışanı<br />

ile faaliyet gösteren Sika’nın<br />

ürün gamı; bir yapıyı temelden<br />

çatıya kadar yapı kimyasalları,<br />

endüstriyel üretim için özel yapıştırıcılar<br />

ve sızdırmazlık gibi<br />

farklı alanlarda çözüm sunabilecek<br />

geniş bir ürün yelpazesine<br />

sahip olmanın yanında,<br />

gerek otomotiv gerekse marin<br />

sektörlerinde de müşterilerinin<br />

zorlu taleplerini en iyi şekilde<br />

karşılamaktadır. 27 yıldır Türk<br />

yapı sektörü profesyonellerine<br />

hizmet vermekte olan Sika<br />

Türkiye ise, en iyi ürünü en iyi<br />

teknik destekle, performans<br />

ve müşteri ihtiyaçlarının ön<br />

planda olduğu bir yaklaşımla<br />

sunmaktadır. İstanbul ve Mersin’de<br />

alanında en son teknolojiye<br />

sahip, toplam 600 bin tonun<br />

üzerinde kapasitesi bulunan 2<br />

üretim tesisi, 7 bölge ofisi ve<br />

200’e yakın çalışanı ile Sika Türkiye’nin<br />

sorumluluğunda, başta<br />

Türki Cumhuriyetler olmak<br />

üzere 9 ülke bulunuyor. Sika<br />

Türkiye, hitap ettiği inşaat ve<br />

endüstriyel üretim sektörlerinin<br />

büyük çoğunluğunda lider tedarikç*i<br />

konumuyla 8 farklı hedef<br />

pazardaki çalışmalarına aktif ve<br />

etkili olarak devam ediyor.<br />

İTÜ İnşaat Mühendisliği’nden<br />

mezun olduktan sonra Türk<br />

Telekom İnşaat Emlak Daire<br />

Başkanlığı’nda Statik Proje<br />

Kontrolörü olarak 2,5 yıl görev<br />

aldım. Deprem güçlendirmesi<br />

ve tamir alanlarında Türk Telekom’da<br />

kazandığım deneyimleri<br />

2013 yılı itibariyle katıldığım<br />

Sika bünyesinde, çok çeştli<br />

projelerde teknik çözüm ortağı<br />

olarak sunmaya çalıştım. Aynı<br />

dönemde Boğaziçi Üniversitesi’nde<br />

Yapım Yönetimi yüksek<br />

lisansımı tamamladım. Sika<br />

Türkiye’de 3 yıl süre ile yürüttüğüm<br />

Ürün Mühendisliği görevimin<br />

ardından yaklaşık 1,5<br />

yıldır da Sika Türkiye Kurumsal<br />

İletişim ve Pazarlama Yönetici<br />

olarak çalışmaktayım.<br />

Üretim süreçleriniz ve ürün<br />

gruplarınız hakkında bilgi<br />

verir misiniz?<br />

Sika olarak çok geniş bir ürün<br />

gamına sahibiz. Bu ürün gamının<br />

daha işlevsel yönetilmesi<br />

adına Hedef Pazar sistemi ile<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


müşterilerimize cevap vermekteyiz.<br />

Beton, Endüstri ve Yapı<br />

Sistemleri grupları içeresinde<br />

toplam sekiz hedef pazar<br />

odağımızla endüstriyel yapıştırıcılardan<br />

beton katkılarına,<br />

yüksek performanslı zemin<br />

uygulamalarından çatı kaplamalarına<br />

kadar çok geniş bir<br />

yelpazede çözüm üretmekteyiz.<br />

ABC Kimya’nın satın alınarak<br />

bünyemize katılması ile beraber<br />

Türkiye’deki üretim tesislerimiz2’den<br />

3’e yükseldi. Tuzla,<br />

Tarsus ve Silivri’deki bu tesislerde<br />

yerel üretim yapılmakta ve<br />

sektörün ihtiyaçlarına karşılık<br />

verilmektedir.<br />

ABC Kimya’nın Sika bünyesine<br />

katılması ile birlikte<br />

pazarda ne gibi değişiklikler<br />

olacak?<br />

ABC Kimya’nın Sika bünyesine<br />

katılması, hem Sika global hem<br />

de Sika Türkiye için çok stratejik<br />

bir öneme sahip. Sika olarak<br />

daha çok proje odaklı bir firma<br />

izlenimi vermekteyiz.<br />

Büyük projelerin ihtiyaçlarının<br />

hem performans hem de<br />

sertifikasyon olarak çok fazla<br />

olmasından dolayı özellikle nalbur<br />

ve son kullanıcı tarafında<br />

odaklılığımızın artması yönünde<br />

ABC Kimya’nın mevcut satış<br />

kanalının ve organizasyonun<br />

etkisinin çok fazla olacağını<br />

düşünüyoruz.<br />

Yeni yapılanma ile birlikte dağıtım<br />

kanalları nasıl işleyecek?<br />

Satınalma çalışması sonrası bir<br />

araya gelen ekiplerimiz, gerek<br />

satış gerek dağıtım kanalları, gerekse<br />

teknik servis konularında<br />

işleyecek yapı için çalışmalarını<br />

halen sürdürmektedir.<br />

2020 yılı stratejik hedefleriniz<br />

ile ilgili bilgi verir misiniz?<br />

Sika’nın geleneksel yönetim<br />

tarzından profesyonel yönetime<br />

geçmesi ile birlikte global büyümesinde<br />

çok büyük bir ivmelenme<br />

olmuştur. Önümüzdeki<br />

dönemde gerek organik olarak,<br />

gerek ise şirket satın almaları<br />

ile büyümenin devam edeceği<br />

ve sektördeki lider konumunu<br />

daha da güçlü bir şekilde koruyacağını<br />

öngörmekteyim.<br />

Şirket olarak karbon salımı vb.<br />

olumsuzluklara karşı ne tür<br />

çalışmalarda bulunuyorsunuz?<br />

Öncelikle, yüksek performanslı<br />

beton katkıları ile, dünyanın<br />

en çok kullanılan yapı malzemesi<br />

olan betondaki kaynak<br />

kullanımının azaltılmasının<br />

çok önemli bir adım olduğunu<br />

RÖPORTAJ<br />

91


RÖPORTAJ<br />

92<br />

düşünüyorum. Bunun yanında<br />

çimento üretimindeki enerji<br />

kullanmının azaltılması da CO2<br />

salınımları ve enerji verimliği<br />

açısından çok önemli adımlar.<br />

Sika’da son yıllardaki en önemli<br />

gelişmelerden biri; geliştirilecek<br />

her yeni ürünün bir önceki<br />

üründen daha çevreci olması<br />

kuralı da tüm dünya üzerinde,<br />

çevreye karşı sorumluluklarımızı<br />

nasıl yerine getirdiğimizin bir<br />

örneği. Güneş enerji panelleri<br />

ve rüzgar enerji tribünlerinin<br />

sayısının artması ise hem dünya<br />

hem ülkemiz için kaydadeğer<br />

durumlar. Özellikle rüzgar<br />

türbinlerinin montaj aşamasında,<br />

ekipmanların karşı karşıya<br />

kaldığı zor çevresel faktörlerden<br />

korunmasını sağlamak ya da<br />

zarar gören ekipmanların tamirinin<br />

yapılması konularında<br />

destek vermekten ayrıca gurur<br />

duyuyoruz.<br />

Sika için ARGE ne ifade ediyor?<br />

Bu konudaki çalışmalarınız<br />

ve yatırımlarınız hakkında<br />

bilgi alabilir miyiz?<br />

Büyük bir memnuniyetle paylaşmak<br />

isteriz ki, Sika Türkiye<br />

olarak tüm dünyadaki 100 Sika<br />

şirketi içerisinden seçilen 12<br />

adet Teknoloji Merkezi’nden<br />

biri olarak görev yapmaktayız.<br />

Türkiye’de bulunan takriben 20<br />

kişilik Ar–Ge personelimiz ve<br />

uluslararası düzeydeki laboratuvar<br />

ekipman altyapımızla, sadece<br />

Türkiye pazarına değil aynı<br />

zamanda Ortadoğu ve Afrika<br />

pazarındaki Sika şirketlerine<br />

de teknoloji geliştirme hizmeti<br />

vermekteyiz. Söz konusu Ar-Ge<br />

altyapımızın katkılarıyla her<br />

sene takriben 50 adet yeni ürün<br />

geliştiriyor ve ciromuzun takriben<br />

%20’sini son üç yıl içerisinde<br />

geliştirdiğimiz ürünler ile<br />

üretiyoruz<br />

Yakın dönem içerisinde yeni<br />

proje ve yatırımlarınız olacak<br />

mı?<br />

ABC Kimya’nın satınalması<br />

sonrası şu an en büyük odağımız<br />

sinerjiyi en yüksek seviyeye<br />

çıkararak mevcut ve yeni markamıza<br />

odaklanmak olacaktır.<br />

Yapı Kimyasalları sektörünün<br />

Türkiye’deki gelişimi hakkında<br />

neler düşünüyorsunuz? Türkiye<br />

pazarını, global pazar ile<br />

karşılaştırdığınızda sektörün<br />

gelişimini nasıl değerlendirirsiniz?<br />

Yapı Kimyasalları sektörü,<br />

inşaat sektörünün her geçen<br />

gün değişen ve ağırlaşan ihtiyaçlarına<br />

cevap verebilmek için<br />

sürekli olarak kendini yenileyen<br />

ve geliştiren bir sektör olmak<br />

zorundadır. Sika, yüzyılı aşkın<br />

süredir bu farkındalık ile yeni<br />

ürün yeni teknoloji felsefesini<br />

şirket içerisinde oturtmuş ve<br />

bu görüş ile hareket etmektedir.<br />

Türkiye’de kalite algısı her ne<br />

kadar artsa da maalesef küresel<br />

standartlara erişmek için kat<br />

edilecek bir mesafe hala mevcut.<br />

Özellikle fiyat odaklılıkdan<br />

ziyade kalite ve uzun ömürlü<br />

ürünler yaklaşımını benimsememiz<br />

çok önemli.<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


MESAN; YERLİ OTOMOTİVİN MİLLİ KİLİTÇİSİ<br />

OLMAYA HAZIRIZ<br />

SEKTÖREL HABER<br />

Silivri’den dünyanın 80 ülkesine; telekomdan askeriyeye, iş makinalarından ameliyathanelere kadar<br />

geniş bir yelpazede güvenlik kilitleri üreten Mesan Kilit, yerli otomobile göz dikti. Şirketin Genel<br />

Müdürü Mustafa Mertöz, “Yakın dönemde yerli otomotivin milli kilitçisi olmayı hedefliyoruz” dedi.<br />

94<br />

Ar-Ge çalışmalarına<br />

yaptığı yatırımlar ve<br />

ürettiği inovatif ürünlerle<br />

Avrupa’nın ilk üç firması<br />

arasında yer alan Mesan Kilit,<br />

kullanım alanlarını her geçen<br />

gün genişletiyor. 75 ülkeye ihracat<br />

yaptıklarını anlatan Mesan<br />

Kilit Genel Müdürü Mustafa<br />

Mertöz, Türkiye’nin yerli<br />

otomobili için kilit üretmeye<br />

hazır olduklarını belirtti.Ağır iş<br />

makinelerine yönelik ürünler<br />

ürettiklerini de ifade eden<br />

Mustafa Mertöz, “Greyder ve<br />

buldozerin bir takım aksesuarlarını<br />

üretiyoruz, bunu bir adım<br />

ileriye götürüp kamyon, traktör<br />

gibi daha binilebilir araçlara<br />

yönlendireceğiz, daha sonra ise<br />

otomotiv sektörünü hedefledik.<br />

Seneye alacağımız bir kalite sertifikası<br />

var, aldıktan sonra artık<br />

otomotiv sektöründe de faaliyet<br />

göstereceğiz. Yakın dönemde<br />

yerli otomotivin milli kilitçisi<br />

olmayı hedefliyoruz” dedi.<br />

Patentte Almanların önündeyiz<br />

Seneyi çok başarılı geçirdiklerini<br />

kaydeden Mertöz, yılı 110<br />

milyon lira ciro ile kapatmayı<br />

hedeflediklerini ifade etti. 1979<br />

yılında kurulan şirket, Silivri’deki<br />

fabrikasından dünyaya kilit<br />

ihraç ediyor. Türkiye’de pazar<br />

lideri olan şirket Avrupa da<br />

ise ilk 3’te yer alıyor. Ulusal ve<br />

uluslararası anlamda 15 farklı<br />

patentlerinin olduğunu söyleyen<br />

Mustafa Mertöz, patent<br />

konusunda Alman firmalarının<br />

önünde olduklarını kaydetti.<br />

Almanya Hannover fuarında<br />

sergiledikleri jeneratörlerde<br />

kullanılan patentli kilit sisteminin,<br />

bir Alman firması yetkilisinin<br />

bu ürünün kendilerinin<br />

patentli ürünü olduğunu iddia<br />

etmesiyle ilgili yaşadıklarını<br />

şöyle anlattı: “Biz bu konuyu<br />

detaylı konuşmak için kendilerini<br />

standımıza davet ettik.<br />

Yapılan karşılıklı araştırmalar<br />

sonucu ürünümüzün tescil ve<br />

patent çalışmaları onlarınkinden<br />

3 ay önce bitmiş hatta satışa<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


aşlamış olduğunu ispatladık.”<br />

22 bin metrekarelik üretim<br />

tesisi faaliyete geçiyor<br />

Silivri’deki üretim tesisini genişleteceklerini<br />

söyleyen Mustafa<br />

Mertöz, Ekim ayında 22 bin<br />

metrekarelik ilave tesislerinin<br />

devreye gireceği bilgisini vererek,<br />

“Böylelikle Silivri bölgesinde<br />

toplamda 35 bin metrekare<br />

kapalı alana sahip olacağız.<br />

Tesisin inşasına yaklaşık 10<br />

milyon dolar harcadık. Önümüzdeki<br />

dönemde ise 5 milyon<br />

dolarlık makine ve teçhizat<br />

yatırımı daha yapacağız. Toplamda<br />

da 35 bin metrekarelik<br />

kapalı alanda faaliyet göstermiş<br />

olacağız” diye konuştu.<br />

İngiltere’de pazarın ikincisi<br />

Türkiye’de pazar lideri olduklarını<br />

söyleyen Mustafa<br />

Mertöz, artık Türkiye’yi de<br />

ürün sattıkları ülkelerden biri<br />

olarak gördüklerini aktardı. Şu<br />

an satış anlamında Türkiye’de<br />

elde ettikleri geliri hiçbir ülkede<br />

elde etmedikleri bilgisini veren<br />

Mertöz, “Ama o rakamlara çok<br />

yakın ülkeler var. İngiltere’de<br />

pazar ikincisi, İtalya’da pazar<br />

üçüncüsü ve birçok Avrupa<br />

ülkesinde sayılı yerdeyiz. Son<br />

3 senelik dönemde özellikle<br />

Amerika’yı kendimize hedef belirledik,<br />

bu pazarda büyümeye<br />

devam ediyoruz” diye konuştu.<br />

SEKTÖREL HABER<br />

95


dönüşüyor. Gelecek 5 sene<br />

sonra da bu ürettiklerimizden<br />

daha çok elektromekanik<br />

olacağını, 10 sene sonra<br />

ise tamamen elektromekanik<br />

sistem üzerinden olacağını<br />

ön görüyoruz. Birçok<br />

projemizde ürünlerimizi<br />

elektromekanik uyumlu<br />

ürünlere çeviriyoruz” diye<br />

konuştu.<br />

SEKTÖREL HABER<br />

Hijyenik kilit<br />

Mesan Kilit Genel Müdürü<br />

Mustafa Mertöz, en niş<br />

ürünlerinin ameliyathanelerde,<br />

mezbahalarda,<br />

asidik ortamlarda, kimya<br />

laboratuvarlarında, deri<br />

tabakhanelerinde kullanabilen,<br />

lP69 adlı hijyenik<br />

kilit olduğunu söyledi.<br />

Mertöz şöyle konuştu: “Bu<br />

ürün sıcak suya daldırdığında<br />

dahi sızdırmazlığını<br />

bozmayan çok özel bir kilit.<br />

Son zamanlarda çok talep<br />

gören, açılması çok zor olan<br />

bu kilidi Türkiye’de sadece<br />

biz yapıyoruz.”<br />

96<br />

15 dakika dayanabiliyor<br />

Türkiye’deki projelerinin<br />

genellikle telekom ve askeriye<br />

gibi devlet kaynaklı olduğunu,<br />

en son mobese kayıt sistemlerinin<br />

kilitlerini yaptıklarını<br />

anlatan Mertöz, “Özelliği; hafif<br />

vandal dedikleri WK2 adındaki<br />

bu sistem ile kilit tornavida,<br />

pense, keski tarzı el aletleriyle<br />

15 dakika açılamıyor. Dünyanın<br />

birçok yerinde internet alt yapılarıyla<br />

ilgili elektronik kilitleme<br />

sistemleri de üretiyoruz” dedi.5<br />

yıllık projeksiyonda yeni ve<br />

inovatif çözümlerle kullanıcının<br />

karşısına geçeceklerini söyleyen<br />

Mertöz, yeni elektromekanik<br />

çözümler sunacaklarını ve tasarım<br />

güçlerini kullanarak rakiplerinin<br />

önüne geçmeyi hedeflediklerini<br />

dile getirdi. Yaptıkları<br />

ihracatın kilogram değerinin<br />

8,2 dolar civarında olduğunu<br />

kaydeden Mertöz, “Bunu 3 yılda<br />

15 dolar seviyelerine çıkarmak<br />

istiyoruz. Katma değerli ürün<br />

üretmeye devam edip sektörde<br />

fark yaratmayı hedefliyoruz”<br />

dedi.5 sene önce ürettikleri ana<br />

ürünlerin elektrik panolarında<br />

kullanılan kilitler olduğunu<br />

hatırlatan Mertöz, “İş o kadar<br />

gelişti ki artık sadece elektrik<br />

panoları yok, o elektrik panolarının<br />

üzerine mobese kameraları<br />

da bağlanıyor. Elektrik panosu<br />

telekomünikasyon panosuna<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


SEKTÖRDE YENİ DESTEKLERE VE GÜVEN<br />

ARTIRICI ÖNLEMLERE İHTİYAÇ VAR<br />

İNŞAAT MALZEMELERİ SANAYİ BEKLENTİ ENDEKSİ<br />

180<br />

170<br />

160<br />

150<br />

140<br />

130<br />

120<br />

110<br />

100<br />

ÖNÜMÜZDEKİ ÜÇ AYA İLİŞKİN İSTİHDAM BEKLENTİSİ ENDEKSİ AĞUSTOS 2013=100<br />

102,1<br />

104,7<br />

107,4<br />

108,8<br />

110,7<br />

113,5<br />

118,7<br />

122,1<br />

124,0<br />

126,5<br />

127,9<br />

128,9<br />

128,3<br />

129,8<br />

132,4<br />

133,1<br />

136,5<br />

138,0<br />

139,7<br />

141,5<br />

142,7<br />

143,9<br />

144,4<br />

141,9<br />

140,5<br />

142,3<br />

141,7<br />

141,9<br />

142,3<br />

145,2<br />

148,0<br />

149,8<br />

152,8<br />

151,8<br />

152,0<br />

152,7<br />

152,7<br />

152,4<br />

152,2<br />

152,2<br />

152,0<br />

155,5<br />

158,7<br />

161,9<br />

164,9<br />

167,4<br />

170,6<br />

173,5<br />

175,4<br />

EYLÜL<br />

EKİM<br />

KASIM<br />

2013 ARALIK<br />

OCAK<br />

ŞUBAT<br />

MART<br />

NİSAN<br />

MAYIS<br />

HAZİRAN<br />

TEMMUZ<br />

AĞUSTOS<br />

EYLÜL<br />

EKİM<br />

KASIM<br />

2014 ARALIK<br />

OCAK<br />

ŞUBAT<br />

MART<br />

NİSAN<br />

MAYIS<br />

HAZİRAN<br />

TEMMUZ<br />

AĞUSTOS<br />

EYLÜL<br />

EKİM<br />

KASIM<br />

2015 ARALIK<br />

OCAK<br />

ŞUBAT<br />

MART<br />

NİSAN<br />

MAYIS<br />

HAZİRAN<br />

TEMMUZ<br />

AĞUSTOS<br />

EYLÜL<br />

EKİM<br />

KASIM<br />

2016 ARALIK<br />

OCAK<br />

ŞUBAT<br />

MART<br />

NİSAN<br />

MAYIS<br />

HAZİRAN<br />

TEMMUZ<br />

AĞUSTOS<br />

EYLÜL<br />

SEKTÖREL HABER<br />

SORU; Önümüzdeki üç aya ilişkin istihdam beklentiniz geçen aya göre nasıl değişti?<br />

İstihdam beklentileri Eylül ayında da kuvvetlenmeye devam etmiştir.<br />

İnşaat Malzemeleri Sanayi Bileşik Endeksi, Eylül ayını 99,99 puan ile kapattı. Böylece Bileşik Endeks<br />

4’üncü yılında yine başlangıcındaki 100 puan seviyesinde gerçekleşti. Son aylarda yaşanan<br />

toparlanma ile sektörün Eylül ayında soluklandığının belirtildiği Bileşik Endeks’te; toparlanmanın<br />

yeniden başlaması için yeni desteklere ve güven artırıcı önlemlere ihtiyaç olduğu vurgulandı.<br />

36<br />

98<br />

Türkiye İnşaat Malzemesi<br />

Sanayicileri Derneği<br />

(Türkiye İMSAD)<br />

tarafından her ay düzenli olarak<br />

yayınlanan İnşaat Malzemeleri<br />

Sanayi Bileşik Endeksi’nin, Eylül<br />

<strong>2017</strong> sonuçları açıklandı.<br />

Son 3 yıllık dönemde Faaliyet<br />

Endeksi önemli artış gösterdi<br />

İnşaat Malzemeleri Sanayi<br />

Bileşik Endeksi’nin son 3 yıllık<br />

döneminde Faaliyet Endeksi<br />

önemli artış gösterirken, Güven<br />

ve Beklenti Endekslerinin gerilediği<br />

görüldü. İnşaat malzemeleri<br />

sanayisinde Faaliyetler,<br />

Endeksin hesaplanmaya başladığı<br />

2013 yılı Ağustos ayından<br />

bu yana yaşanan tüm olumsuz<br />

gelişmelere karşın yüzde 34,6<br />

arttı. Buna rağmen olumsuz gelişmeler<br />

4 yıllık süreçte Beklenti<br />

ve özellikle Güven Endeks’inde<br />

gerilemeye neden oldu. ‘Bileşik<br />

Endeks Eylül <strong>2017</strong>’de, sektöre<br />

yönelik şu tespitler yer aldı:<br />

Eylül’de Bileşik Endeks sınırlı<br />

ölçüde geriledi<br />

Eylül ayında Bileşik Endeks<br />

Ağustos ayına göre 0,48 puan<br />

geriledi. Eylül ayında Bayram<br />

ile çalışılan gün sayısının azalması<br />

faaliyetleri, ekonomi dışı<br />

alanlarda yaşanan gelişmeler<br />

ise güveni olumsuz etkiledi. Bu<br />

çerçevede Eylül ayında Faaliyet<br />

Endeksi ve Güven Endeksi’nde<br />

gerileme yaşanırken, Beklenti<br />

Endeksi ise sınırlı ölçüde<br />

yükseldi. Beklentilerdeki artışın<br />

sürmesi, faaliyetler ile güvendeki<br />

düşüşün geçici olduğuna<br />

inanıldığını gösterdi.<br />

Bayram ile çalışılan gün sayısının<br />

azalması faaliyetleri etkiledi<br />

Ağustos ayında yavaşlayarak<br />

süren ve özellikle iç pazarda<br />

doygunluk seviyesine yaklaşan<br />

Faaliyet Endeksi, Eylül ayında<br />

sınırlı ölçüde geriledi. Bunda,<br />

Bayramın Eylül ayında çalışma<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


İNŞAAT MALZEMELERİ SANAYİ BEKLENTİ ENDEKSİ<br />

Beklenti Endeksi Değerlendirme<br />

Beklenti Endeksi’ndeki iyileşme Eylül ayında da yavaşlamakla birlikte devam<br />

etmiştir. Eylül ayında faaliyetler ve güvendeki gerilemeye rağmen beklentilerdeki<br />

iyileşme sürmüştür. Beklentilerdeki artış faaliyetler ve güvendeki gerilemenin geçici<br />

olduğuna inanıldığını göstermektedir.<br />

Beklenti Endeksi Eylül ayında bir önceki aya göre 0,2 puan artmıştır. Beklenti<br />

Endeksi geçen yılın aynı dönemine göre ise 7,0 puan daha yüksektir. Böylece<br />

beklentiler geçen yılın üzerinde kalmaya devam etmiştir.<br />

Türkiye ekonomisi ile inşaat malzemeleri sanayine ilişkin beklentilerdeki artışlar<br />

Eylül ayında durağanlaşmıştır.<br />

Önümüzdeki üç aya ilişkin alınan yurtiçi siparişleri Eylül ayında düşmüştür.<br />

Önümüzdeki üç aya ilişkin ihracat siparişlerindeki artış ise sürmüştür.<br />

İç siparişlerdeki artış beklentisinin düşmesine rağmen önümüzdeki üç ayın üretim,<br />

yatırım ve istihdam beklentilerinde yine kuvvetli artışlar yaşanmıştır.<br />

geriledi. Güven unsurlarında<br />

son iki aydır yaşanan durağanlık<br />

bu kez gerileme eğilimine<br />

dönüşme riski göstermeye<br />

başladı.<br />

Beklentilerdeki iyileşme her<br />

şeye rağmen sürüyor<br />

Eylül ayında da sınırlı ölçüde<br />

süren Beklenti Endeksi’ndeki<br />

iyileşme yavaşlamakla birlikte<br />

devam etti. Eylül ayında faaliyetler<br />

ve güvendeki gerilemeye<br />

rağmen beklentilerdeki iyileşme<br />

sürdü.<br />

gün sayısını bir önceki aya göre<br />

azaltması da etkili oldu. Eylül<br />

ayında 0,3 puan düşen Faaliyet<br />

Endeksi, buna rağmen geçen<br />

yılın Eylül ayı seviyesinin 10,6<br />

puan üzerinde kaldı. Yurtiçi satışlar<br />

Eylül ayında sınırlı ölçüde<br />

geriledi. Ancak ihracat yeniden<br />

artış gösterdi. Üretimde ise<br />

sınırlı bir gerileme yaşandı.<br />

Cirolar Eylül ayında durağan<br />

kaldı. Tahsilat hızı yeniden düşme<br />

eğilimi göstermeye başladı.<br />

Faaliyetlerin dinamikleri Eylül<br />

ayını büyük ölçüde soluklanma<br />

ile geçirdi.<br />

Ekonomi dışı gelişmeler<br />

Güven Endeksi’ni olumsuz<br />

etkiledi<br />

Güven Endeksi’nde 7 aydır sürdürülen<br />

sınırlı ve kırılgan artış<br />

sonrasında Eylül ayında bu kez<br />

sınırlı bir gerileme yaşandı. Faaliyetlerdeki<br />

artışın yavaşlamış<br />

olması da Güven Endeksi’ndeki<br />

artışı sınırladı. Eylül ayında<br />

yaşanan birçok ekonomi dışı<br />

gelişme de güven üzerinde aşağı<br />

yönlü baskı yarattı. Bir önceki<br />

aya göre 0,9 puan düşen güven<br />

seviyesi, geçen yılın aynı ayının<br />

güven seviyesinin 0,2 puan üzerinde<br />

gerçekleşti. İnşaat sektörü<br />

ve inşaat malzemeleri sanayine<br />

yönelik güven sınırlı ölçüde<br />

düştü. Yurtiçi pazarlarına yönelik<br />

güven Eylül ayında düştü.<br />

İhracat pazarlarına yönelik<br />

güven artışı da uzun süre sonra<br />

29<br />

Beklentilerdeki artış faaliyetler<br />

ve güvendeki gerilemenin geçici<br />

olduğuna inanıldığını gösterdi.<br />

Bir önceki aya göre 0,2 puan<br />

artan Beklenti Endeksi, geçen<br />

yılın aynı dönemine göre ise 7<br />

puan daha yüksek çıktı.<br />

Böylece beklentiler geçen yılın<br />

üzerinde kalmaya devam etti.<br />

Türkiye ekonomisi ile inşaat<br />

malzemeleri sanayisine ilişkin<br />

beklentilerdeki artışlar, Eylül<br />

ayında durağanlaştı. Eylül ayında,<br />

önümüzdeki üç aya ilişkin<br />

alınan yurtiçi siparişler düşerken,<br />

ihracat siparişlerindeki<br />

artış ise sürdü. İç siparişlerdeki<br />

artış beklentisinin düşmesine<br />

rağmen önümüzdeki üç ayın<br />

üretim, yatırım ve istihdam<br />

beklentilerinde yine kuvvetli<br />

artışlar yaşandı.<br />

SEKTÖREL HABER<br />

99<br />

İNŞAAT MALZEMELERİ SANAYİ BEKLENTİ ENDEKSİ<br />

İNŞAAT MALZEMELERİ SANAYİ BEKLENTİ ENDEKSİ<br />

180<br />

170<br />

160<br />

150<br />

140<br />

130<br />

120<br />

110<br />

100<br />

ÖNÜMÜZDEKİ ÜÇ AYA İLİŞKİN İSTİHDAM BEKLENTİSİ ENDEKSİ AĞUSTOS 2013=100<br />

102,1<br />

104,7<br />

107,4<br />

108,8<br />

110,7<br />

113,5<br />

118,7<br />

122,1<br />

124,0<br />

126,5<br />

127,9<br />

128,9<br />

128,3<br />

129,8<br />

132,4<br />

133,1<br />

136,5<br />

138,0<br />

139,7<br />

141,5<br />

142,7<br />

143,9<br />

144,4<br />

141,9<br />

140,5<br />

142,3<br />

141,7<br />

141,9<br />

142,3<br />

145,2<br />

148,0<br />

149,8<br />

152,8<br />

151,8<br />

152,0<br />

152,7<br />

152,7<br />

152,4<br />

152,2<br />

152,2<br />

152,0<br />

155,5<br />

158,7<br />

161,9<br />

164,9<br />

167,4<br />

170,6<br />

173,5<br />

175,4<br />

EYLÜL<br />

EKİM<br />

KASIM<br />

2013 ARALIK<br />

OCAK<br />

ŞUBAT<br />

MART<br />

NİSAN<br />

MAYIS<br />

HAZİRAN<br />

TEMMUZ<br />

AĞUSTOS<br />

EYLÜL<br />

EKİM<br />

KASIM<br />

2014 ARALIK<br />

OCAK<br />

ŞUBAT<br />

MART<br />

NİSAN<br />

MAYIS<br />

HAZİRAN<br />

TEMMUZ<br />

AĞUSTOS<br />

EYLÜL<br />

EKİM<br />

KASIM<br />

2015 ARALIK<br />

OCAK<br />

ŞUBAT<br />

MART<br />

NİSAN<br />

MAYIS<br />

HAZİRAN<br />

TEMMUZ<br />

AĞUSTOS<br />

EYLÜL<br />

EKİM<br />

KASIM<br />

2016 ARALIK<br />

OCAK<br />

ŞUBAT<br />

MART<br />

NİSAN<br />

MAYIS<br />

HAZİRAN<br />

TEMMUZ<br />

AĞUSTOS<br />

EYLÜL<br />

110,0<br />

100,0<br />

90,0<br />

80,0<br />

70,0<br />

60,0<br />

50,0<br />

İNŞAAT MALZEMESİ SANAYİNE İLİŞKİN ÜÇ AYLIK BEKLENTİ ENDEKSİ AĞUSTOS 2013=100<br />

EYLÜL<br />

101,5<br />

EKİM<br />

100,7<br />

KASIM<br />

97,3<br />

2013 ARALIK<br />

91,6<br />

OCAK<br />

88,2<br />

ŞUBAT<br />

85,7<br />

MART<br />

80,8<br />

NİSAN<br />

81,9<br />

MAYIS<br />

80,9<br />

HAZİRAN<br />

79,4<br />

TEMMUZ<br />

79,3<br />

AĞUSTOS<br />

79,3<br />

EYLÜL<br />

77,5<br />

EKİM<br />

76,7<br />

KASIM<br />

74,6<br />

2014 ARALIK<br />

74,3<br />

OCAK<br />

74,4<br />

ŞUABT<br />

71,5<br />

MART<br />

71,0<br />

NİSAN<br />

71,5<br />

MAYIS<br />

69,6<br />

HAZİRAN<br />

68,3<br />

TEMMUZ<br />

64,7<br />

AĞUSTOS<br />

61,4<br />

EYLÜL 59,5<br />

EKİM<br />

61,5<br />

KASIM<br />

61,9<br />

2015 ARALIK<br />

61,1<br />

OCAK<br />

61,0<br />

ŞUBAT<br />

61,8<br />

MART<br />

63,6<br />

NİSAN<br />

63,7<br />

MAYIS<br />

63,6<br />

HAZİRAN<br />

61,1<br />

TEMMUZ 59,5<br />

AĞUSTOS 60,2<br />

EYLÜL 59,5<br />

EKİM 58,3<br />

KASIM 56,0<br />

2016 ARALIK 54,3<br />

OCAK 53,9<br />

ŞUBAT 54,7<br />

MART 55,1<br />

NİSAN 56,7<br />

MAYIS 58,6<br />

HAZİRAN 59,2<br />

TEMMUZ 60,3<br />

AĞUSTOS<br />

61,1<br />

EYLÜL<br />

61,1<br />

SORU; Önümüzdeki üç aya ilişkin istihdam beklentiniz geçen aya göre nasıl değişti?<br />

İstihdam beklentileri Eylül ayında da kuvvetlenmeye devam etmiştir.<br />

SORU: Önümüzdeki üç ay için, faaliyet gösterdiğiniz inşaat malzemeleri sektörüne ilişkin<br />

görüşleriniz bir önceki aydaki görüşlerinize göre nasıl değişti?<br />

İnşaat malzemeleri sanayi beklentileri Eylül ayında durağan kalmıştır.<br />

36<br />

31


AB İLE TİCARİ İLİŞKİLER MÜSİAD’DA<br />

DEĞERLENDİRİLDİ<br />

EKONOMİ<br />

MÜSİAD, Avrupa Birliği üyesi ülkelerin Ticaret Ataşelerini, MÜSİAD Genel Merkez’de misafir etti.<br />

Türkiye’nin AB üyesi 28 ülke ile gerçekleştirdiği ithalat ve ihracat potansiyelinin yanı sıra ticari<br />

ilişkiler, doğrudan yatırım ve iş ortaklığı fırsatları değerlendirildi. MÜSİAD Genel Başkanı Abdurrahman<br />

Kaan, AB üyeliğimizin tek tarafın fayda sağlayacağı bir durum olmadığını ve AB’nin de<br />

Türkiye’ye ihtiyacı olduğu dile getirdi.<br />

100<br />

Müstakil Sanayici ve<br />

İşadamları Derneği<br />

(MÜSİAD) Genel<br />

Başkanı Abdurrahman Kaan ve<br />

Uluslararası İlişkiler ve Dış Ticaret<br />

Komisyonu Başkanı Zeki<br />

Güvercin’in ev sahipliğinde<br />

gerçekleşen toplantıya; İstanbul’da<br />

ticaret misyonu bulunan<br />

Hollanda, İtalya, Avusturya,<br />

Fransa, Almanya, Yunanistan<br />

başta olmak üzere birçok AB<br />

üyesi ülkenin ticaret ataşesi<br />

katıldı. Toplantıda konuşma<br />

yapan Güvercin, Türkiye-Avrupa<br />

Birliği ilişkilerinin başladığı<br />

günden bu yana inişli çıkışlı<br />

bir görüntüye sahip olduğunu<br />

belirtti ve “Yarım asrı aşan bu<br />

sürecin uzunluğu, her iki aktör<br />

açısından da zaman zaman<br />

temasların rasyonel bir zeminde<br />

kurumsallaşmasını engellemektedir.<br />

Bilhassa katılım müzakerelerinin<br />

başlatıldığı tarih<br />

olan 2005’ten bu yana değişen<br />

siyasi ve ekonomik konjonktür,<br />

maalesef Türkiye’nin Avrupa<br />

Birliği ile müzakere sürecinin<br />

objektiflikten uzaklaşmasına<br />

ve siyasallaşmasına neden<br />

oldu. Biz, yalnızca Türkiye’nin<br />

değil, dünyanın en yaygın Sivil<br />

Toplum Kuruluşlarından biri<br />

olarak elbette siyasi gelişmelere<br />

duyarsız değiliz.<br />

“AB ile yaşanan gerilimler<br />

ekonomik ilişkilerimize yansımamalı”<br />

Türkiye’nin AB üyeliği sürecinde,<br />

iki aktör arasında yaşanan<br />

siyasi gerilimlerin ekonomik<br />

ilişkilere asgari düzeyde yansıması<br />

ve başta Gümrük Birliği<br />

olmak üzere Serbest Ticaret<br />

Anlaşmalarının siyasi konulara<br />

meze yapılmaması gerektiğini<br />

•<strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


savunuyoruz. Hiç şüphe yok<br />

ki; Gümrük Birliği Anlaşması,<br />

anlaşmaya dâhil olduğumuz<br />

günden günümüze kadar,<br />

Türkiye ile Avrupa Birliği<br />

arasındaki ekonomik ilişkileri<br />

yepyeni bir boyuta taşıyarak,<br />

ülkemiz için ciddi bir kazanım<br />

oldu.<br />

Avrupa Birliği’nden Türkiye’ye<br />

giren yabancı yatırımların hızlanmasında<br />

da etkili bir misyon<br />

üstlenen Gümrük Birliği<br />

Anlaşması, böylece söz konusu<br />

dönemde AB’nin, Türkiye’nin<br />

hem en büyük ticaret ortağı<br />

hem de en büyük yatırımcısı<br />

konumuna yükselmesinde<br />

önemli bir rol üstlendi” dedi.<br />

“AB’nin Türkiye’ye ihtiyacı<br />

var”<br />

MÜSİAD Genel Başkanı Kaan<br />

ise, Türkiye’nin Avrupa Birliği<br />

yolculuğunun, 1963 yılında<br />

başladığını hatırlatarak, “Türkiye<br />

ilk başta, Birliğe üyelik<br />

süreciyle ilgili iki taraf da istekli<br />

ve kararlıydı. Takip eden<br />

yıllarda Türkiye’nin istek ve<br />

kararlılığında bir düşüş değil,<br />

artış oldu. Fakat AB tarafında<br />

maalesef aynı tutum söz konusu<br />

değil. AB’nin tavrı, başından<br />

bu yana bir dalgalanmada<br />

seyretti ve bu seyir, özellikle<br />

son birkaç yılda Türkiye’nin<br />

kaderiymiş gibi bize kabul<br />

ettirilmeye çalışıldı.<br />

Bunları söylerken, bir iş adamı<br />

ve STK başkanı olarak ama<br />

hepsinden önce bir Türkiye<br />

vatandaşı olarak büyük üzüntü<br />

duyuyorum. Çünkü bizim AB<br />

üyeliğimiz, tek tarafın fayda<br />

sağlayacağı bir durum değil.<br />

Defaatle ifade ettiğimiz gibi,<br />

AB’nin de Türkiye’ye ihtiyacı<br />

var. Ülkeler arası ilişkiler,<br />

bireyler, kurumlar arasındaki<br />

ilişkiden farklı olarak stratejik<br />

yürür. Dolayısıyla, yıllar içinde<br />

emek vererek belli bir noktaya<br />

taşıdığımız dış ticaretimizin,<br />

ülkelerin siyasi tutumundan<br />

dolayı zarar görmesi bizi en<br />

fazla etkileyen konulardan biri.<br />

Ticaret ve ekonomik ilişkiler,<br />

siyaset üstü bir konu olarak<br />

görülmeli ve buna göre tedbirler<br />

alınmalı” şeklinde konuştu.<br />

Avrupa Birliği Bakanlığı<br />

Müsteşar Yardımcısı Ahmet<br />

Yücel de, Türkiye’nin AB ile<br />

ticaretini daha ileriye taşıması<br />

ve taraflar birbirlerini doğru<br />

değerlendirmesi gerektiğini<br />

belirtti ve AB’nin Türkiye’ye<br />

karşı bir ‘samimiyet değerlendirmesi’<br />

yapmasının bir borç<br />

olduğunu ifade etti.<br />

EKONOMİ<br />

101


DEMİR VE DEMİR DIŞI METAL İHRACATI<br />

İLK 9 AYDA 5 MİLYAR DOLARA YAKLAŞTI<br />

Türkiye ihracatı ilk 9 ayda 107 milyar dolara ulaşırken,<br />

demir ve demir dışı metaller sektörü ihracatı 5 miyar<br />

dolara yaklaştı.<br />

SEKTÖREL HABER<br />

102<br />

İstanbul Demir ve Demir Dışı<br />

Metaller İhracatçıları Birliği<br />

Eylül ayı sektör ihracat rakamlarını<br />

açıkladı. Sektör geçen<br />

yılın tamamında 6,1 milyar dolarlık<br />

ihracat gerçekleştirirken,<br />

bu yılın ilk 9 ayında 4 milyar<br />

917 milyon dolara ulaştı.<br />

Eylül ayında ise Türkiye’nin<br />

gerçekleştirdiği 11 milyar 337<br />

milyon dolarlık ihracatın 522<br />

milyon dolarlık kısmını demir<br />

ve demir dışı metaller sektörü<br />

gerçekleştirdi. Bu alandaki artış<br />

yüzde 8,1 olarak gerçekleşti.<br />

Demir ve demir dışı metaller<br />

sektörü ihracatının bir önceki<br />

senenin aynı dönemine göre<br />

Ocak – Eylül arasında ise yüzde<br />

3,6’lik artış yaşandı.<br />

Alüminyum İlk Sırada<br />

İstanbul Demir ve Demir Dışı<br />

Metaller İhracatçıları Birliği<br />

(İDDMİB) Başkanı Rıdvan<br />

Mertöz, Eylül’de alt sektörler<br />

ihracatında alüminyumun 156<br />

milyon dolar ile değer bazında<br />

ilk sırada yer alarak toplam<br />

sektörün ihracatının yüzde<br />

36,3’ünü oluşturduğunu söyledi.<br />

İDDMİB genel ihracatında<br />

ise geçen yılın aynı ayına göre<br />

yüzde 7.6’lık artış görüldüğünü<br />

anlatan Mertöz, “Yapılan<br />

ihracat miktarı kilogram<br />

bazında geçen yıla göre aynı<br />

kalsa da kalmasına rağmen<br />

değer olarak artış gösterdiği<br />

için birim fiyatlar 3.45’ten<br />

3.76’ya yükseldi. Son çeyrekte<br />

ihracatımızın daha da yüksek<br />

oranda artacağına inanıyoruz”<br />

dedi.<br />

Avrupa’ya İhracatta İvme<br />

Yakalandı<br />

<strong>2017</strong> başından itibaren<br />

Avrupa’ya ihracatta yüzde<br />

13’lük bir artış kaydedildiğini<br />

ifade eden İDDMİB<br />

Başkanı Mertöz, sektörde<br />

İtalya’ya yüzde 22, İspanya’ya<br />

yüzde 46 oranında<br />

ihracat artışı görüldüğüne<br />

dikkat çekti. Mertöz, İspanya’ya<br />

olan artışta alüminyum<br />

sektörü ağırlıktayken,<br />

İtalya’ya olan artışta bakır<br />

sektörünün payı olduğunu<br />

belirtti.<br />

Mertöz şu bilgileri verdi:<br />

“Ocak –Eylül döneminde<br />

kümülatif olarak İspanya<br />

yüzde 26, İtalya yüzde 20,<br />

Bulgaristan’a ise yüzde 18<br />

ihracat artışı oldu. Özellikle<br />

İtalya ve Bulgaristan ihracatımızın<br />

artışında bakır ürün<br />

gruplarının etkisi büyük oldu.<br />

Eylül <strong>2017</strong>’de bakır sektörüne<br />

yönelik bazı ürün gruplarında<br />

yüzde 50’lere varan ihracat<br />

artışı görüldü. Bu yılın başında<br />

hayata geçirilen Bakır Urge<br />

projesinin ileriki dönemde bu<br />

değer artışına katkıda bulunacağını<br />

düşünüyorum.”<br />

İskele Kalıpta Büyük Artış<br />

Alt sektörler bazında değerlendirmelerde<br />

bulunan<br />

İDDMİB Başkanı Rıdvan<br />

Mertöz, “Eylül’de geçen yılın<br />

aynı ayına göre iskele kurmaya<br />

ve kalıplamaya mahsus demir<br />

çelikten eşya ihracatında yüzde<br />

120 oranında ihracat artışı<br />

yakalandı. Özellikle Birleşik<br />

Arap Emirliklerine 2.7 milyon<br />

dolarlık ihracat rakamı yakalanarak<br />

önceki dönem yapılan<br />

5 bin dolarlık ihracatın çok<br />

üzerinde bir başarı yakalandı.<br />

Türkiye’nin BAKİEL’de<br />

Ocak-Eylül <strong>2017</strong> döneminde<br />

en çok ihracat yaptığı ülke<br />

Almanya olurken, Almanya’ya<br />

gerçekleştirilen ihracatta geçen<br />

yılın aynı dönemine göre yüzde<br />

26,08’lik bir artış gözlendi”<br />

dedi.<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


BÜYÜK ÇAPLI İNŞAAT PROJELERİNE<br />

HIZ VEREN KAMERUN,YAPI MALZEMELERİ<br />

AÇIĞINI İTHALAT İLE KAPATMAYA<br />

ÇALIŞIYOR<br />

SEKTÖREL HABER<br />

104<br />

Orta Afrika’nın gelişmekte<br />

olan pazarlarından<br />

Kamerun, yaptığı petrol<br />

ihracatını kamu alanındaki<br />

yatırımları ile değerlendirerek,<br />

inşaat piyasasına hız katmış<br />

durumda... Ulaşım altyapısı,<br />

tarım, sağlık ve eğitim gibi alanlarda<br />

yürütülmekte olan inşaat<br />

projeleri sayesinde Kamerun<br />

inşaat sektörü giderek büyümekte<br />

ve inşaat malzemelerine<br />

olan talebi de paralel olarak<br />

artmaktadır.<br />

Ülkede yürütülmekte olan en<br />

büyük projelerden 380 milyon<br />

€ değerindeki Kribi derin deniz<br />

liman inşaatı ile kazandırılacak<br />

olan limanın, ülkenin başta<br />

dökme maden ve tarım ürünleri<br />

olmak üzere ticari taşımacılık<br />

faaliyetine önemli katkı sağlaması<br />

beklenmektedir. Yine bu<br />

projelerden 3 milyar $ değerindeki<br />

Grand Eweng HES baraj<br />

projesi, Afrika’daki 4. Büyük<br />

inşaat projesi ve yine Afrika’daki<br />

en büyük özel HES projesi<br />

olmaktadır.<br />

2019 Afrika Kupası’nın Kamerun’da<br />

düzenlenecek olması<br />

yine inşaat sektörüne ivme katan<br />

gelişmelerden birisi olmakta<br />

ve başta stadyum inşaatları<br />

olmak üzere birçok yeni projeye<br />

imza atılmaktadır. Bu projelerden<br />

Douala’da inşa edilen<br />

50 bin kişilik Doula Japoma<br />

Stadyumu, Yenigün İnşaat<br />

tarafından üstlenilmiş olup, 282<br />

milyon $ değerindedir.<br />

Douala şehrindeki işlek limanı<br />

ve bölgesiyle olan yoğun ticaret<br />

hacmi sayesinde Orta Afrika<br />

yapı sektörüne açılma üssü olarak<br />

nitelendirilen Kamerun’un<br />

artan yapı malzemeleri talebini<br />

karşılamak ve uluslararası yatırımcıları<br />

tek bir organizasyon<br />

ile aynı çatı altında buluşturmak<br />

için düzenlenen CAME-<br />

ROON BUILD bu yönüyle<br />

ülkenin yapı sektöründe ihtiyacı<br />

olan ‘know-how’ ve ‘inovasyon’<br />

eksikliğini karşılaması beklenmektedir.<br />

Yatırımların artmasıyla, ülkenin<br />

yapı malzemelerine ihtiyacı<br />

giderek artmaktadır<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


30 <strong>Kasım</strong> – 3 Aralık <strong>2017</strong> tarihlerinde<br />

Kamerun’un başkenti<br />

Yaoundé’de düzenlenecek olan<br />

CAMEROON BUILD Yapı ve<br />

Yapı Malzemeleri Fuarı’nın<br />

ana organizatörü olan LADİN<br />

FUAR ve KONGRE ORG.<br />

HİZM. A.Ş adına açıklama<br />

yapan Pazarlama Müdürü Elif<br />

KAYA, Kamerun’un avantajlarına<br />

değinerek; “Yaptığı petrol<br />

ihracatını kamu yatırımları ile<br />

değerlendiren Kamerun’un yapı<br />

piyasası, Türk ihracatçı firmalar<br />

için önemli bir pazar olma<br />

potansiyeline sahip. Özellikle<br />

yatırımların artmasıyla, ülkenin<br />

yapı malzemelerine ihtiyacı<br />

giderek artmaktadır.<br />

Bu noktadaki talebi karşılayacak<br />

ülkelerden birisi neden Türkiye<br />

olmasın?” dedi. Özellikle<br />

Kamerun’un en yüksek miktarda<br />

ithal ettiği yapı malzemesi<br />

ürünü olan çimento ithalatının<br />

altını çizen Sayın KAYA; “Kamerun’daki<br />

inşaat faaliyetlerinin<br />

artması ile ülkedeki çimento talebi<br />

giderek artmakta ve ülkede<br />

bulunan tek çimento fabrikası<br />

da (Cimencam) bu talebi<br />

karşılayamamaktadır. Fakat<br />

çimento, ithalat ürünü haline<br />

gelmesine rağmen, Türkiye’nin<br />

Kamerun’a çimento<br />

ihracatı sadece 16 milyon $’da<br />

kalmıştır. İşte CAMEROON<br />

BUILD Fuarı ile amacımız,<br />

bu rakamları ikiye, mümkünse<br />

üçe katlayarak, Türkiye’nin<br />

bu pazardan aldığı payı arttırabilmektedir”<br />

diye ekledi.<br />

30 <strong>Kasım</strong> – 3 Aralık <strong>2017</strong><br />

tarihlerinde Kamerun’un<br />

başkenti Yaoundé’de, “Palais<br />

des Congres” fuar alanında<br />

düzenlenecek olan fuarla,<br />

yapı malzemeleri ve sistemleri,<br />

yapı ekipmanları,<br />

prefabrik yapılar, inşaat<br />

aletleri, mermer, aydınlatma,<br />

döşeme, iç mimari, mutfak<br />

ve banyo ürünleri üreticileri,<br />

tedarikçi ve distribütörleri<br />

sektör profesyonelleri ile bir<br />

araya gelerek, Kamerun yapı<br />

sektörüne girişte kendilerine<br />

avantaj sağlayacaklar.<br />

SEKTÖREL HABER<br />

105


DUBAİ BIG 5 SHOW’DA TÜRKİYE’NİN<br />

BÜYÜKLERİ, İHRACAT HARİTASINI<br />

DEĞİŞTİRMEYE HAZIRLANIYOR<br />

SEKTÖREL HABER<br />

Orta Doğu’nun önemli yapı ve inşaat malzemeleri fuarlarından olan Dubai BIG 5 Show, bu yıl<br />

26–29 <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> tarihlerinde Dubai Dünya Ticaret Merkezi’nde gerçekleşecek. Bu yıl 38. kez<br />

düzenlenen fuara geçtiğimiz yıl 142 farklı ülkeden 2.500 firmaya yakın katılımcı yer alırken, fuarı<br />

59 ülkeden 78.600 kişi ziyaret etti.<br />

106<br />

Orta Doğu’nun önemli<br />

yapı ve inşaat malzemeleri<br />

fuarlarından olan<br />

Dubai BIG 5 Show, bu yıl 26–29<br />

<strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> tarihlerinde Dubai<br />

Dünya Ticaret Merkezi’nde<br />

gerçekleşecek.<br />

Türkiye’de yurt dışı fuarcılığın<br />

önemli isimlerinden Expotim&<br />

Ladin Grubu, bugün yapı,<br />

enerji, gıda ve tarım, otomotiv,<br />

mermer, moda ve tekstil<br />

başta olmak üzere 40’ı aşkın<br />

uluslararası fuara ev sahipliği<br />

yapıyor. Expotim’in bugünlerde<br />

hazırlıklarını sürdürdüğü<br />

organizasyon ise Dubai BIG 5<br />

Show. Ekonominin lokomotif<br />

gücü olarak konumlanan inşaat<br />

sektörünün yapı taşlarının sergileneceği<br />

Dubai BIG 5 Show,<br />

Orta Doğu’nun önemli yapı<br />

fuarı olarak nitelendiriliyor. Bu<br />

yıl 38’inci kez düzenlenen bu<br />

dev organizasyonda geçtiğimiz<br />

yıl 59 farklı ülkeden 2 bin 500<br />

firmaya yakın katılımcı yer<br />

alırken, fuarı 142 ülkeden 78<br />

bin 600 kişi ziyaret etti.<br />

Türk şirketlerin hedefi Körfez<br />

bölgesi ile iş birliği<br />

Türk inşaat ve perakende<br />

sektörünün büyük ilgi gösterdiği<br />

Dubai BIG 5 Show’da Türk<br />

firmaların iş birliği hedefinde<br />

olduğu ülkeler ise başta Birleşik<br />

Arap Emirlikleri (BAE), Suudi<br />

Arabistan, Umman, Katar,<br />

Kuveyt, Bahreyn başta olmak<br />

üzere, Orta Doğu ve Kuzey<br />

Afrika’yı içine alan MENA bölgesi,<br />

Asya, Avrupa ve Amerika<br />

olarak sıralanıyor. B2B görüşmelerle<br />

ihracata ciddi katkılar<br />

sağlayan Dubai BIG 5 Show’a<br />

katılan Türk firmalarının arasında<br />

her biri kendi alanında en<br />

iyiler olarak kabul edilen Assan<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


Panel, Baymak, Dekor Rulo,<br />

ECA, IMPO, Kalekim, Kale<br />

Kilit ve Tosçelikde yer alıyor.<br />

Fuara katılacak Türk firması<br />

sayısının ise 250’yi bulması<br />

bekleniyor.<br />

Fuara katılması beklenen 250<br />

Türk firması ile hedef ülkelerin<br />

firmaları arasında büyük iş<br />

bağlantılarının gerçekleştirilmesi;<br />

en güçlü beklentiler arasında<br />

gösteriliyor. Expotim & Ladin<br />

Grubu Yönetim Kurulu Üyesi<br />

ve Genel Müdürü Ertan Yıldız,<br />

fuarın Türk yapı sektörünün<br />

dünya açılımı açısından taşıdığı<br />

önemin altını çizdi. Bu noktada<br />

Körfez bölgesinde, özellikle<br />

2020 yılına kadar 2 trilyon dolar<br />

değerinde ihalenin gerçekleştirileceğini<br />

ifade ederek, etkinliğin<br />

kendi sahasındaki güçlü<br />

potansiyelini ortaya koyan<br />

Yıldız, “Türk yapı malzemeleri<br />

üreticilerinin de bu ihalelerden<br />

ciddi bir pay alacağına inanıyoruz.<br />

Dubai BIG 5 Show ile Türk<br />

firmalarının, dünya açılımlarına<br />

katkı yapmaktan büyük bir<br />

memnuniyet duyuyoruz” dei.<br />

Fuarda Türk bayrağı dalgalanacak<br />

2011 yılından bu yana, her yıl<br />

olduğu gibi bu yıl da fuarın<br />

prestijli sponsorluğu olan platin<br />

sponsorluğunu üstlenmeye<br />

hazırlanan Expotim& Ladin<br />

Grubu, fuarda yaptığı çalışmalar<br />

ile Türk firmalarının<br />

diğer uluslararası şirketlere<br />

kıyasla rekabet payını artırarak,<br />

Türkiye’nin bu kârlı pazardan<br />

aldığı payı büyütüyor. Yıldız, bu<br />

sponsorluğun aslında Türkiye’nin<br />

doğrudan tanıtımı anlamına<br />

geldiğinin altını çizerek,<br />

şöyle konuştu: “Çünkü, platin<br />

sponsorluk, fuarı ziyaret edecek<br />

yaklaşık 80 bin kişinin yaka<br />

bağından, kayıt işlemlerinin<br />

yapıldığı masalara, fuar içerisindeki<br />

reklam alanlarından, kolon<br />

süslemelerine kadar her yerde<br />

‘Turkey, Discoverthe Potential’<br />

(Türkiye’nin Potansiyelini<br />

Keşfedin) sloganının yer alması<br />

anlamına geliyor. Bir başka<br />

deyişle Expotim& Ladin Grubu,<br />

platin sponsorluğu ile fuarda<br />

Türk firmalarına olan ilgiyi arttırırken,<br />

Türkiye’nin tanıtımını<br />

da üstlenmiş oluyor.”<br />

Körfez bölgesinde 3 milyar dolarlık<br />

artış sağlandı<br />

<strong>2017</strong> yılında 3 milyar dolarlık<br />

artış ile şu anda 745.1 milyar<br />

dolarlık bütçe değerine sahip<br />

kentsel gelişim projelerinin yapılmakta<br />

olduğu Körfez bölgesi<br />

inşaat piyasasını kendi çatısı<br />

altında toplayan Dubai BIG 5<br />

Show, her yıl gibi bu yıl da küresel<br />

çapta iş yapan uluslararası<br />

yapı şirketlerinin üst düzey satın<br />

almacı ve karar vericilerinden<br />

oluşan bir ziyaretçi kitlesini<br />

ağırlamaya hazırlanıyor. Expo<br />

2020’nin de Dubai’de gerçekleşecek<br />

olmasıyla, BAE gerçekleştirdiği<br />

inşaat projelerine hız<br />

verdi ve sadece Expo 2020 için<br />

toplamda 13 milyar dolarlık bir<br />

bütçe ayrıldı.<br />

SEKTÖREL HABER<br />

107


BASF, WORLDSKİLLS YARIŞMASI İLE<br />

GENÇ BOYA TEKNİSYENLERİNİ DESTEKLİYOR<br />

BASF Boya Bölümü’nün,<br />

genç yeteneklere olan<br />

desteği devam ediyor.<br />

WorldSkills yarışmasının<br />

ana sponsoru olan BASF,<br />

akademik olmayan<br />

mesleklerin imajını dünya<br />

genelinde yükseltmeyi<br />

hedefliyor.<br />

SEKTÖREL HABER<br />

108<br />

Akademik olmayan<br />

mesleklere yönelik bir<br />

dünya şampiyonası olan<br />

WorldSkills, 1950’den bu yana<br />

dünyanın dört bir yanındaki<br />

stajyerler, genç ve yetenekli işçilerin<br />

birçok kategoride birbirleriyle<br />

yarışarak bireysel mesleklerdeki<br />

becerilerini ölçüyor.<br />

Yarışma aynı zamanda, dünya<br />

genelindeki gençleri ticari veya<br />

teknik bir meslek kazanma konusunda<br />

motive etmeyi amaçlıyor.<br />

Yarışmacılar, ulusal ve<br />

bölgesel ön elemeler sonrasında<br />

iki yılda bir gerçekleştirilen<br />

dünya şampiyonasına katılmaya<br />

hak kazanıyor. Geleceğin boya<br />

teknisyenlerini ve genç yetenekleri<br />

desteklemek amacıyla BASF<br />

Boya Bölümü, 2019 yılı sonuna<br />

kadar WorldSkills yarışmasının<br />

global sponsoru olmasını sağlayacak<br />

sözleşmeyi imzaladı.<br />

BASF Boya Bölümünün,<br />

Otomotiv Tamir Boyaları iş<br />

birimi, WorldSkills yarışmasına<br />

sponsor olarak genç yeteneklerin,<br />

özellikle otomotiv boyama<br />

mesleğinden heyecan duymasını<br />

sağlamayı amaçlıyor ve yeni<br />

nesil otomotiv boyacılarına<br />

katkıda bulunmaya odaklanıyor.<br />

Yarışma sırasında, bu<br />

kategorideki katılımcılar ülkeye<br />

bağlı olarak sadece BASF’nin<br />

otomotiv tamir boya markaları<br />

olan Glasurit veya R-M’nin<br />

kapsamlı portföyünü ve ayrıca<br />

RODIM’in boyayla ilgili geniş<br />

ürün yelpazesini kullanacak.<br />

BASF Boya Global Stratejik<br />

Pazarlama ve Ürün Geliştirme<br />

Sorumlusu Dr. Harald Borgholte,<br />

gerçekleştirdikleri sponsor-<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


luk ile ilgili olarak “Üstlenmekte<br />

olduğumuz aktif sorumlulukla,<br />

uzun yıllardır yeterli sayıda<br />

adayın yetişmediği bir meslek<br />

olan otomotiv boyacılığının bir<br />

kariyer olarak önemini ve sürdürülebilirliğini<br />

vurguluyoruz.<br />

Uluslararası R-M En İyi Boyacı<br />

yarışmasını da kapsayan bu<br />

türden bir yarışma hem zanaatkarlık<br />

hem de sürdürülebilir<br />

düşünme ve etkin bir eylem<br />

gerektiren mesleğin farklı yönlerini<br />

ortaya çıkartıyor.” dedi.<br />

BASF Boya Bölümünün desteği,<br />

WorldSkills’e yarışmalarda<br />

otomotiv tamir boya uzmanlığı<br />

ile katkıda bulunacak güçlü bir<br />

global ortak sağlıyor. Sponsorluk<br />

WorldSkills yarışmalarına<br />

fayda sağlamanın yanı sıra<br />

dünya genelinde birçok mesleğin<br />

imajını da güçlendiriyor.<br />

Bu sayede, dünyanın dört bir<br />

yanından gelen yarışmacılar da<br />

teknik kabiliyetlerini gösterme<br />

ve yeni zorluklarda ustalık kazanma<br />

şansını elde ediyor.<br />

WorldSkills yarışması ilk kez<br />

Orta Doğu’da gerçekleştirilirken,<br />

14-19 Ekim <strong>2017</strong> tarihleri<br />

arasında 1.200 yetenekli genç,<br />

Abu Dabi’de 54 bireysel yarışmada<br />

becerilerini sergileyecek.<br />

76 ulusal WorldSkills birliğinin<br />

temsil edileceği ve Abu<br />

Dabi Ulusal Sergi Merkezi’nde<br />

gerçekleştirilecek finale hak<br />

kazanabilmek için, adayların<br />

kendi ülkesindeki ulusal yarışmayı<br />

kazanması gerekiyor. Abu<br />

Dabi Ulusal Sergi Merkezi’nde<br />

bugüne kadar gerçekleştirilecek<br />

en büyük etkinlik olarak kabul<br />

edilen WorldSkills yarışmasına<br />

10 bini uluslararası olmak<br />

üzere, yaklaşık 100 bin ziyaretçinin<br />

katılması bekleniyor. <strong>2017</strong><br />

WorldSkills finalinde otomotiv<br />

tamir boya yarışmacıları, sadece<br />

seçkin Glasurit markası ürünlerini<br />

kullanarak yarışacak.<br />

Yarışma süresince ilave bazı<br />

etkinlikler de gerçekleştirilecek.<br />

Mesela, düzenlenecek konferans<br />

ve seminer programının yanı<br />

sıra, gelecek genç nesilde kültürlerarası<br />

alışverişi desteklemek<br />

üzere her bir ulusal ekibe,<br />

yarışmayı ziyaret etmek üzere<br />

Abu Dabi’den bir okul atanacak.<br />

SEKTÖREL HABER<br />

109


Dünya Çİmento Bİrlİğİ:<br />

Türkİye İhracata yönelerek<br />

Avrupa’nın çİmento üretİm<br />

merkezİ olmalı<br />

SEKTÖREL HABER<br />

110<br />

Türkiye, 20’den fazla uluslararası<br />

ve ulusal şirketi,<br />

12.000’den fazla çalışana<br />

istihdam sağlayan yapısı ve 75<br />

milyon tonluk çimento üretimiyle<br />

Çin, Hindistan ve ABD<br />

ile birlikte dünyanın en önemli<br />

çimento endüstrilerinden birine<br />

sahiptir. Sektörün 10 milyon<br />

tonu aşan ihracat hacmi, Afrika<br />

ve Ortadoğu ülkelerinin gelişmesinde<br />

ve şehirleşmesinde<br />

büyük rol oynarken, ABD ve<br />

Avrupa gibi gelişmiş ülkeler için<br />

de Türkiye’yi en önemli tedarikçi<br />

konumuna getiriyor.<br />

2009-2010 yıllarında Akdeniz<br />

havzası ve Ortadoğu bölgesinde<br />

yaklaşık 20 milyon tonluk<br />

ihracat hacmine sahip olan<br />

Türkiye çimento sektörü, Arap<br />

Baharı ve Avrupa borç krizi<br />

sonrasında çevre pazarlardaki<br />

talep düşüşüyle birlikte ihracatında<br />

yüzde 50’ye yakın kayba<br />

uğradı; ancak yine 2009 ile 2014<br />

6 Ekim <strong>2017</strong>, Londra - Dünya Çimento Birliği (World<br />

Cement Association) Başkanı Emir Adıgüzel, Türkiye<br />

çimento sanayinin ciddi bir kapasite fazlası<br />

problemiyle karşı karşıya kaldığını ve arz fazlası<br />

nedeniyle en düşük çimento fiyatlarının Türkiye’de<br />

olduğunu söyledi. <strong>2017</strong> yılı itibarıyla dünya ve bölge<br />

ekonomilerindeki iyileşme ile birlikte Türkiye’nin<br />

ihracata yönelerek Avrupa’nın çimento üretim<br />

merkezi olması gerektiğini ekledi.<br />

yılları arasındaki iç piyasadaki<br />

yıllık yüzde 8,5 oranındaki<br />

büyümeyle canlılığını korudu.<br />

İç piyasadaki bu iyimser tablo,<br />

20 milyon tonun üzerinde ek<br />

kapasite getiren yeni yatırımları<br />

teşvik etti. 2015 yılı ve sonrasında<br />

ekonomik büyümedeki<br />

görece yavaşlama, altyapı yatırımlarındaki<br />

düşüş ve mevcut<br />

kapasitenin 130 milyon tona bir<br />

başka deyişle yıllık tüketimin<br />

yaklaşık olarak 2 katına ulaşması,<br />

sektörde önemli derecede atıl<br />

kapasitenin oluşmasına yol açtı.<br />

Bu dönemde karlılık oranları<br />

artan maliyet baskısıyla yüzde<br />

3 oranında azalırken, kurdaki<br />

zayıflamayla kârlar yüzde 30<br />

oranında eridi.<br />

Konuyla ilgili Londra’da bir<br />

açıklama yapan Dünya Çimento<br />

Birliği Başkanı Emir Adıgüzel,<br />

“Türkiye Çimento Sanayi, ciddi<br />

bir fazla kapasite problemiyle<br />

karşı karşıyadır. Hiç yatırım<br />

yapılmasa bile 20 yıllık ihtiyacı<br />

karşılayacak çimento üretim kapasitesi<br />

mevcuttur. Bu yüzden<br />

dünyanın en düşük çimento<br />

fiyatları Türkiye’dedir. <strong>2017</strong><br />

yılı itibarıyla dünya ve bölge<br />

ekonomilerindeki iyileşme ile<br />

birlikte Türkiye ihracata yönelerek<br />

Avrupa’nın çimento üretim<br />

merkezi olmalıdır’’ dedi.<br />

Son 10 yıllık dönemde, zaman<br />

zaman yüzde 10’u geçen büyüme<br />

rakamlarına ulaşan çimento<br />

talebiyle gelişen ve modernleşen<br />

Türkiye, küresel yakıt<br />

fiyatlarındaki yüzde 30 artış ve<br />

düşük kapasite kullanımı gibi<br />

maliyet artırıcı olumsuz faktörlere<br />

rağmen halen dünyanın en<br />

ucuz çimento fiyatlarına sahip<br />

pazarlardan biri konumunda<br />

bulunuyor.<br />

Önümüzdeki süreçte, yakın<br />

zamanda yapılan yatırım<br />

duyurularıyla birlikte<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


ulusal çimento kapasitesinin büyümeye devam edecek<br />

olması ve problemin kronikleşme ihtimali karşısında;<br />

Türk üreticiler mevcut durumu gözden geçirmek için<br />

Türkiye Çimento Müstahsilleri Birliği’nin (TÇMB) Antalya<br />

Golf Resort’ta düzenlediği seminerde toplanıyor.<br />

10-13 Ekim <strong>2017</strong> tarihleri arasında gerçekleştirilecek<br />

olan seminere çok sayıda üreticinin katılımı bekleniyor.<br />

Dünya Çimento Birliği (World Cement Association) Hakkında:<br />

Dünya Çimento Birliği, çimento endüstrisi ve ilgili<br />

paydaşlarını temsil etmek ve tanıtmak için küresel olarak<br />

çalışan tek kurumdur. Çimento sanayinin tüm segmentlerinden<br />

gelen üyeleri, Dünya Çimento Birliği aracılığıyla<br />

tüm dünyada tek çatı altında toplanmaktadır.<br />

SEKTÖREL HABER<br />

Dünya Çimento Birliği Genel Kurulu ve WCA Dünya<br />

Çimento Konferansı 11-12 Aralık <strong>2017</strong> tarihlerinde Le<br />

Meridien Hotel, Piccadilly, Londra’da yapılacaktır.<br />

111


TEKNOLOJİSİ HER İŞE YETER;<br />

PANASONIC AKÜLÜ FENER<br />

YENİ ÜRÜN<br />

Dünyanın önde gelen markalarından PANASONIC, tüm deneyim ve birikimini aktardığı profesyonel<br />

el aletleri serisi ile ustaların işlerini kolaylaştırmaya devam ediyor. PANASONIC’in EY 37C1 B<br />

model akülü feneri ile şimdi en karanlık alanlarda bile iş yapmak çok daha rahat bir hale geliyor.<br />

112<br />

Yüksek performansı ve<br />

ileri teknolojiyi kullanımınıza<br />

sunan PANA-<br />

SONIC profesyonel el aletleri<br />

serisinin en pratik üyelerinden<br />

biri olan EY 37C1 B model<br />

akülü fener, son derece hafif<br />

(akü hariç 0.34 kg) ve kullanışlı<br />

olması ile dikkat çekiyor.<br />

4.2 / 3.3 / 3.1 / 1.5Ah Li-Ion akü<br />

setleri için uygun olan ürün<br />

EY 9L51 B (18V) akü seti ile<br />

yaklaşık 15 saat 30 dakikalık<br />

kullanım süresi sunuyor. Ayarlanabilir<br />

dört kademeli başlığı<br />

ile de oldukça efektif şekilde<br />

kullanılabiliyor. Yaklaşık 4.000<br />

lux parlaklığa sahip Xenon<br />

ampul ile de fark yaratıyor.<br />

Omuz askısı ve düşük akü<br />

göstergesi de ürünün ustalara<br />

yardımcı olan nitelikleri arasında…<br />

PANASONIC, profesyonel el<br />

aletlerine 3 yıl garanti verirken,<br />

Türkiye genelinde oluşturulmuş<br />

21 yaygın servis noktası ağı ile<br />

de satış sonrası destek sağlıyor.<br />

• <strong>Kasım</strong><strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


AĞAÇ İŞLEME MAKİNESİ VE INTERMOB<br />

FUARLARI KATILIMCI VE ZİYARETÇİLERDEN<br />

TAM NOT ALDI<br />

SEKTÖREL HABER<br />

114<br />

Ahşap ve mobilya yan sanayi üreticileri ve ihracatçılarıyla sektörün yerli ve yabancı profesyonellerinin<br />

bir araya geldiği Ağaç İşleme Makinesi ve Intermob fuarları, 101 Ülkeden 74.889<br />

sektör temsilcisini aynı çatı altında buluşturdu. REED TÜYAP tarafından Ağaç İşleme Makine ve<br />

Yan Sanayisi İş Adamları Derneği (AİMSAD) ve Mobilya Aksesuar Sanayiciler Derneği (MAKSDER)<br />

iş birliğiyle düzenlenen fuar; katılımcı ve ziyaretçilerden tam not aldı.<br />

Ahşap ve mobilya yan<br />

sanayi endüstrilerinin<br />

Avrasya’daki en büyük<br />

buluşma platformu olan Ağaç<br />

İşleme Makinesi ve Intermob<br />

fuarları, 14 – 18 Ekim <strong>2017</strong><br />

tarihleri arasında eş zamanlı<br />

olarak TÜYAP Fuar Merkezi’nde<br />

gerçekleştirildi. 34 ülkeden<br />

842 firma ve firma temsilciliğini<br />

120.000 m2 kapalı alanda buluşturan<br />

fuarlar, sektör katılımcılarından<br />

tam not aldı.<br />

Son teknoloji kullanarak<br />

geliştirilen inovasyon harikası<br />

ürünlere ev sahipliği<br />

yapan fuarın açılışında; sektör<br />

profesyonellerinin yanı sıra<br />

katılımcı firmalar da yer aldı.<br />

Mobilya endüstrisinin tüm<br />

yeniliklerini eş zamanlı olarak<br />

bir araya getiren fuar, toplamda<br />

74.889 ziyaretçiyi ağırladı. Yurt<br />

dışından da yoğun ilgi gören<br />

fuarlarda; 34 ülkeden gelen<br />

katılımcılar, ürünlerini 5 gün<br />

boyunca ziyaretçilere tanıtma<br />

fırsatı buldu.<br />

Promatt Özel Bölümü İkinci<br />

Kez Ziyaretçileri ile Buluştu<br />

İntermob Fuarı bünyesinde<br />

düzenlenen Promatt Yatak<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


İmalatı Yan Sanayii, Ekipman<br />

Hammadde ve Makineleri<br />

Özel Bölümü; bu yıl ikinci<br />

kez kapılarını açarak yatak<br />

üretim makineleri, tekstil ve<br />

dolgu maddeleri, yaylar ve yay<br />

sistemleri, yatak süngerleri gibi<br />

ürünlerin önde gelen üreticileri<br />

ile ziyaretçilerini bir araya getirdi.<br />

Bu yıl 13. Salonda yer alan<br />

Promatt, İntermob’un kapsamını<br />

genişleterek fuarların daha<br />

geniş bir ziyaretçi kitlesine hitap<br />

etmesini sağladı.<br />

Sektörün geleceği için Endüstri<br />

4.0 konuşuldu…<br />

Öte yandan Ağaç İşleme<br />

Makinesi ve Intermob Fuarları<br />

kapsamında REED TÜYAP ve<br />

Orman Mühendisleri Odası<br />

işbirliğiyle düzenlenen ‘Ahşap<br />

Sektöründe Gelecek Vizyonu<br />

Endüstri 4.0’ adlı panel, sektörün<br />

tüm paydaşlarını aynı çatı<br />

altında buluşturdu. ‘Endüstri<br />

4.0 Uygulamalarında Otonomi’,<br />

‘Yapay Zeka’ ve ‘Orman<br />

Ürünleri Sanayinde Endüstri<br />

4.0’ başlıklı konuların konuşulduğu<br />

panelde; ağaç işleme<br />

sektörünün de geleceği masaya<br />

yatırıldı.<br />

“Her anlamda oldukça başarılı<br />

bir fuara ev sahipliği yaptık”<br />

Ağaç İşleme Makinesi-İntermob<br />

Fuarları Proje Grup<br />

Başkanı Ediz Tok, Türkiye<br />

mobilya sektörünün makine<br />

ihtiyacına cevap vermekte itici<br />

güç olan ağaç işleme makineleri<br />

ve yan sanayi sektörünün tüm<br />

paydaşlarını tek çatı altından<br />

buluşturmaktan büyük mutluluk<br />

duyduklarını belirtti. Fuarın<br />

kendileri için son derece başarılı<br />

geçtiğini ifade eden Tok, “Her<br />

anlamda oldukça başarılı bir<br />

fuara ev sahipliği yaptığımızı<br />

düşünüyoruz. Gerek katılımcılarımızdan<br />

gerekse ziyaretçilerimizden<br />

oldukça olumlu geri<br />

bildirimler aldık. Reed Tüyap<br />

olarak başlattığımız dijital<br />

dönüşümün olumlu sonuçlarını<br />

bu yıl daha da net bir şekilde<br />

görebildik. E-Davetiye alan<br />

ziyaretçilerimizin sayısı yaklaşık<br />

%75 oranında artarken, bu yıl<br />

katılımcı ve ziyaretçilerimizin<br />

hizmetine sunduğumuz B2B<br />

Eşleştirme Sistemi sayesinde<br />

ziyaretçilerimiz katılımcılara<br />

dijital ortam üzerinden randevu<br />

talebi gönderebildi. Bununla<br />

birlikte, fuarlarımızın sektörün<br />

gelecek vizyonunu da çizdiğinin<br />

bilinciyle sektöre yön verecek<br />

özel paneller düzenledik. Tüm<br />

bunların sonucunda fuarlarımız,<br />

şimdiye kadar elde edilen<br />

en yüksek ziyaretçi sayısına<br />

ulaştı. Yabancı ziyaretçi sayısı<br />

geçen yıla göre yüzde 16 oranında<br />

artarken, ulusal ziyaretçi<br />

sayısında yüzde 3, totalde ise<br />

yüzde 4 oranında büyüme yakaladık.”<br />

dedi.<br />

Seneye de aynı yerde…<br />

Sektöre yeni pazarlar sunmak<br />

için pazarlama ağını genişleten<br />

Ağaç İşleme Makinesi ve Intermob<br />

fuarları, gelecek yıl 13-17<br />

Ekim, 2018 tarihlerinde önemli<br />

iş bağlantılarına ev sahipliği<br />

yapmaya ve yeni pazarlara açılmak<br />

ve mevcut pazar paylarını<br />

arttırmak isteyenler için etkin<br />

bir ticaret platformu olmaya<br />

hazırlanıyor.<br />

SEKTÖREL HABER<br />

115


GÜNSAN, KABLO KARMAŞASINA<br />

SON VERİYOR<br />

YENİ ÜRÜN<br />

116<br />

Kullanıcı dostu çözümleri<br />

ve inovatif yaklaşımı<br />

ile insanların günlük<br />

hayatlarını kolaylaştıran<br />

ürünler sunan Günsan, kablo<br />

taşıma kanalları ile ofis, işyeri<br />

ve çalışma alanlarındaki kablo<br />

karmaşasına son veriyor.<br />

Yapışkan bant özelliği sayesinde<br />

her zeminde kullanılabilen<br />

Günsan’ın kablo taşıma kanalları,<br />

elastik özelliği ile kolay<br />

uygulanabilir ve kolay monte<br />

edilebilir bir ürün olarak göze<br />

çarpıyor.<br />

Mekânın iç mimarisine göre tasarıma<br />

en uygun olacak şekilde<br />

yatay ve dikey montaj imkanı<br />

bulunan kablo taşıma kanalları,<br />

kapakların kanalların üzerine<br />

mükemmel şekilde klipslenmesi<br />

ile mekânlara güvenli ve estetik<br />

bir görünüm sunuyor.<br />

Günsan’ın kablo taşıma kanalları<br />

internet, bilgisayar, sabit<br />

telefon, data kabloları gibi pek<br />

çok kablo nedeniyle karmaşa<br />

yaşanan çalışma alanlarını daha<br />

düzenli çalışma alanları haline<br />

getiriyor.<br />

Kalitesi ve sağlam yapısı ve kolay<br />

monte dilebilir özellikleri ile<br />

ön plana çıkan yapışkan bantlı<br />

Günsan kablo taşıma kanallarının<br />

12x12mm’den 100x60mm’ye<br />

kadar pek çok ebat seçeneği<br />

bulunuyor.<br />

Günsan Hakkında<br />

1982’de Ümraniye’de anahtar<br />

priz ve elektrik aksesuarları<br />

imalatı yapmak üzere kurulan<br />

Günsan, 1995’te halen üretiminin<br />

devam ettiği Samandıra’daki<br />

endüstriyel tesisine<br />

geçti. Anahtar-priz üretimi ile<br />

Türkiye’nin sektöründe öncü<br />

şirketlerinden biri olan Günsan,<br />

inşaat sektöründe alçak gerilim<br />

tesisatı ekipmanları olan elektrik<br />

anahtarı, priz, grup priz,<br />

şalt malzemesi, kompakt şalter,<br />

kaçak akım röleleri, sigorta<br />

kutuları ve aksesuarlarından<br />

oluşan 17.000 parçalık ürün<br />

portföyünü distribütörleri ve<br />

bayileri aracılığı ile hem ülke<br />

içine hem de dünyada 50’den<br />

fazla ülkeye ulaştırıyor.<br />

• <strong>Kasım</strong><strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


“SAĞLIKLI VE GÜVENLİ EVLERDE YAŞAMAK<br />

HERKESİN HAKKI”<br />

İZODER Yönetim Kurulu Başkanı Levent Pelesen<br />

Birleşmiş Milletler Genel<br />

Kurulu’nun 1985 yılında<br />

aldığı kararla ilan ettiği ’13<br />

Ekim Dünya Konut Günü’<br />

dolayısıyla bir açıklama yapan<br />

İZODER Başkanı Levent<br />

Pelesen, “Herkese yetecek<br />

konut üretimi ve çevreci<br />

kentleşmenin daha da önem<br />

kazandığı günümüzde;<br />

sağlıklı ve güvenli evlerde<br />

yaşamak tüm insanların<br />

hakkı” dedi.<br />

Tüm dünyada hükümetlere<br />

ve yerel yönetimlere<br />

insan yerleşiminin<br />

önemini hatırlatmak amacı ile<br />

Birleşmiş Milletler tarafından<br />

ilan edilen ‘World Habitat Day’<br />

ülkemizde ‘Dünya Konut Günü’<br />

adı altında kutlanıyor. İnsan<br />

yerleşimi ile ilgili konuların<br />

tümünü içeren Dünya Konut<br />

Günü, her yıl bir konu veya sorunlardan<br />

birine vurgu yapıyor.<br />

İZODER Yönetim Kurulu<br />

Başkanı Levent Pelesen, ‘Dünya<br />

Konut Günü’ dolayısıyla yaptığı<br />

açıklamada, ‘’Barınma, tüm insanların<br />

hakkıdır. Dünya Konut<br />

Günü, bu hakkı tüm insanlığa<br />

hatırlatmak için ilan edilmiş<br />

bir gündür. Barınma hakkı bilincinin<br />

geliştirilmesi için daha<br />

çok çalışmalıyız. Her birey için<br />

yeterli konut üretimi gerçekleştirmeli,<br />

çevreye duyarlı kentleşmeye<br />

özen göstermeliyiz’’ dedi.<br />

Barınma ihtiyacını karşılarken<br />

doğa ile barışık olabilmenin<br />

sırrının yine doğada gizli olduğunu<br />

ifade eden Levent Pelesen,<br />

“Barındığımız ya da bizleri<br />

koruyan alanları oluştururken,<br />

doğa ile uyumu yakalayan<br />

canlıları örnek alırsak; daha<br />

sağlıklı, güvenli ve en önemlisi<br />

doğaya saygılı yapılar meydana<br />

getiririz” diye konuştu.<br />

İZODER olarak, çevre dostu<br />

yapıların en önemli unsuru<br />

haline gelen ‘yalıtım’ konusunda<br />

kamu ve kamuoyunu<br />

bilinçlendirmeyi görev edindiklerini<br />

belirten İZODER Başkanı<br />

Levent Pelesen, şunları söyledi:<br />

“Yalıtım bilincini yaygınlaştırmak<br />

amacıyla 24 yıldır faaliyet<br />

gösteren ‘Isı Su Ses ve Yangın<br />

Yalıtımcıları Derneği İZODER’<br />

olarak; günümüzde, dünyanın<br />

en önemli gündem konuları<br />

haline gelen ‘enerji’, ‘çevre’ ve<br />

‘istihdam’ kavramlarıyla direkt<br />

ilişkili bir sektörü temsil ediyoruz.<br />

Yalıtım sektörü, önemli<br />

ölçüde enerji ithal eden Türkiye<br />

ekonomisi için kritik önem taşıyor.<br />

Bugün gelişmiş ülkeler sıfır<br />

enerjili konutlar, pasif evler gibi<br />

konseptlere yönelmiş durumda.<br />

Türkiye’nin, İklim Değişikliği<br />

Paris Anlaşması’ndaki gibi<br />

uluslararası taahhütlerini yerine<br />

getirmesi, binalarda enerji<br />

verimliliği açısından yalıtımın<br />

sağlıklı gelişmesi yaşamsal<br />

önemdedir. Ayrıca ülke olarak<br />

tüm binalarımızın debreme<br />

karşı dayanıklı hale getirilmesi<br />

için su yalıtımı hayati önem<br />

taşımaktadır. Bunun yanı sıra<br />

hızlı kentleşmenin en önemli<br />

sorunlarından biri haline gelen<br />

kontrolsüz ses ve gürültüye<br />

karşı ses yalıtımı uygulamalarıyla<br />

başta çocuklarımız olmak<br />

üzere sağlığımızı korumalıyız.<br />

Yangına karşı ise en hızlı ve en<br />

güvenli şekilde yangın mahallinin<br />

terk edilmesini sağlayacak<br />

önlemler yangın yalıtımı ile<br />

mümkün olacaktır. Daha güvenli,<br />

sağlıklı, konforlu ve çevre<br />

dostu yapılara kavuşmamız için<br />

ülke olarak yalıtım bilincini<br />

artırmalıyız.”<br />

SEKTÖREL HABER<br />

117


TÜRKİYE YİNE ‘KIRMIZI-BEYAZ’ DYO<br />

SEKTÖREL HABER<br />

118<br />

Dünya Kupası yolundaki kritik maçlar öncesi Milli Takım’a bir destek de DYO Boya’dan.<br />

Boya sektörünün<br />

öncü ve lider markası<br />

DYO, Türkiye<br />

Futbol Federasyonu (TFF)<br />

ile anlaşmasını yeniledi.<br />

Kırmızı-beyaz renkler için<br />

çarpan yürekleri “Türkiye<br />

kırmızı-beyaz DYO” sloganıyla<br />

coşturan DYO Boya,<br />

A Milli Takım’a desteğine<br />

devam ediyor.<br />

İki Köklü Markanın İş<br />

Birliği<br />

Türkiye’nin en köklü iki<br />

markası Türkiye Futbol Federasyonu<br />

(TFF) ve DYO<br />

Boya Fabrikaları A.Ş.’yi<br />

yan yana getiren renkli iş<br />

birliği, Milli Takım’ın kritik<br />

maçları öncesi yenilendi.<br />

Futbolun Birleştirici<br />

Gücüne İnanıyoruz<br />

DYO Boya Fabrikaları<br />

Başkan Yardımcısı ve Genel<br />

Müdürü Serdar Oran,<br />

Dünya Kupası yolunda<br />

mücadele veren A Milli Takım’a<br />

başarılar dileyerek,<br />

“Türkiye’nin gururu Milli<br />

Takımımıza verdiğimiz<br />

destek, çalışmalarımızın<br />

önemli bir parçası. Futbolun<br />

birleştirici gücüne<br />

inanıyor ve bu duyguyu<br />

markamızla yan yana<br />

getirmekten mutluluk<br />

duyuyoruz. Türkiye Futbol<br />

Federasyonu’nun bir<br />

parçası ve Milli Takım’ın<br />

En Renkli Destekçisi<br />

olmaktan büyük onur<br />

duyuyoruz. Bizlere yepyeni<br />

heyecanlar yaşatacak olan<br />

Milli Takımımıza başarılar<br />

diliyorum” mesajını iletti.<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


BOSCH REXROTH’TAN<br />

DEV KÖSTEBEKLER’E SERVİS HİZMETİ<br />

Bosch Rexroth’un yetkilendirilmiş uzmanları, ‘dev köstebek’ olarak adlandırılan ve çeşitli toprak<br />

veya kaya tabakalarında dairesel kesit çizerek kazmaya yarayan Tünel Sondaj Makineleri’ne servis<br />

hizmeti veriyor.<br />

SEKTÖREL HABER<br />

Madencilik ve inşaat<br />

sektöründe yeraltı<br />

yapılarının önemi,<br />

teknolojik gelişmelere paralel<br />

olarak gün geçtikçe artıyor.<br />

Özellikle yerleşim merkezleri<br />

ve büyük şehirlerde elektrik, su,<br />

kanalizasyon, telefon, doğalgaz<br />

ve metro tünelleri gibi yapıların<br />

açılması sırasında, çevreye ve<br />

yer üstünde yapılara zarar vermemesi<br />

için kullanılacak kazı<br />

yönteminin seçimi son derece<br />

önem taşıyor.<br />

Bu noktada, çeşitli toprak<br />

veya kaya tabakalarını dairesel<br />

kesit çizerek kazmaya yarayan<br />

Tünel Sondaj Makineleri<br />

(Tunel Boring Machine- TBM)<br />

ideal çözüm olarak karşımıza<br />

çıkıyor. Dev köstebek olarak<br />

da adlandırılan bu makinelerle<br />

genellikle çapı 1 metreden<br />

büyük tüneller veya kanallar<br />

sondajlama, delme ve patlatma<br />

yöntemlerine göre çok daha<br />

hızlı yapılabiliyor. Sert kayalardan<br />

kumlara kadar her türlü<br />

maddeye sondaj yapabilen bu<br />

makineler, kurulumu ve taşıma<br />

maliyeti yüksek olmalarına<br />

rağmen günümüz tünellerinde<br />

yoğun olarak tercih ediliyor.<br />

Hidrolik olarak tahrik edilen<br />

TBM’lerde kesici döner kafa,<br />

kazılan toprağın tahliyesini<br />

sağlayan konveyör sistemi, makinenin<br />

toprak içerisinde ilerlemesini<br />

sağlayan itme silindirleri<br />

ve bütün yardımcı hareketler<br />

dünyadaki lider TBM üreticileri<br />

tarafından, operasyonlarının<br />

güvenliği ve verimliliğini sağlamak<br />

için Bosch Rexroth tahrik<br />

ve kontrol teknolojilerini kullanarak<br />

çalışıyor. TBM’ler için<br />

iklim ve çalışma ortamı nasıl<br />

olursa olsun fonksiyonların sorunsuz<br />

çalışması önem taşıyor.<br />

Bu makinelerin uzun ömürlü<br />

olması ve tünel açma esnasında<br />

plansız beklemeler yaşatmaması,<br />

köstebeğin kalbini oluşturan<br />

hidrolik ekipmanların düzenli<br />

olarak kontrol edilmesine ve<br />

119


SEKTÖREL HABER<br />

120<br />

yapılan bakımlarının konusunda<br />

tecrübeli mühendisler<br />

tarafından yapılmasına bağlı<br />

bulunuyor.<br />

Türkiye’de yüksek kaliteli<br />

orijinal ürünler kullanılarak,<br />

yetkilendirilmiş Bosch Rexroth<br />

Servis Departmanı tarafından<br />

yapılan tamir ve bakımlar, Bosch<br />

Rexroth garantisi altında bulunuyor.<br />

Siz işinize odaklanırken<br />

Bosch Rexroth’un uzman<br />

mühendisleri, son teknolojilerle<br />

sistemin verimliliğini artıracak<br />

düzenli kontrolleri gerçekleştiriyor.Bosch<br />

Rexroth’un farklı<br />

alanlarda dikkat çeken teknoloji<br />

ve çözümleri şöyle:<br />

Sürücüsüz inşaat araçları<br />

Tamamen sürücüsüz şekilde<br />

dolaşabilen inşaat araçları akla<br />

bilim kurgu filmlerini getiriyor.<br />

Finlandiya’ya bulunan Tampere<br />

Teknoloji Üniversitesi’nde, bu<br />

hayal gerçeğe dönüştürüldü<br />

bile. Tam otomatik tekerlekli<br />

yükleyici, hareketlerini bu amaç<br />

için özel olarak üretilmiş bir<br />

test şeridi etrafında yapıyor. Bu<br />

araçta bulunan hidroliklerin ve<br />

elektroniklerin çoğu Rexroth<br />

bileşenlerinden oluşuyor. Bilim<br />

insanları bu test şeridi üzerinde<br />

aracın farklı yol koşullarındaki<br />

davranışlarını incelerken,<br />

bir yandan da emisyonlarını<br />

ölçüyor.<br />

Her gel-git seviyesine uygun<br />

köprü<br />

İş çıkış saati geldi mi neredeyse<br />

6.000 araç Dubai Koyu’nda<br />

dubalar üzerinde yüzen bir köprüden<br />

geçiyor. Trafiğin köprü<br />

üzerinden her zaman güvenli<br />

bir şekilde akmasını sağlamak<br />

için, Rexroth tarafından<br />

üretilen elektronik kontrollü<br />

hidrolik gelgitsel denkleştirme<br />

sistemi, su seviyesine uyum<br />

sağlanması amacıyla giriş<br />

rampalarını yükseltip alçaltıyor.<br />

Şehri, çevresindeki bölgelere<br />

bağlayan toplamda 22 metre<br />

genişliğe ve 365 metre uzunluğa<br />

sahip altı şeritli yol, Dubai<br />

Koyu’nun üzerinden geçiyor.<br />

Özelliklede en yoğun saatlerde,<br />

bu köprü şehrin içindeki ve<br />

çevresindeki trafiği rahatlatıyor.<br />

Birkaç yıl sonra bu yüzen geçici<br />

konseptin yerine daha büyük,<br />

kalıcı bir köprü yerleştirilmesi<br />

planlanıyor.<br />

Bosch Rexroth yana yatırma<br />

teknolojisiyle hızlı ve güvenli<br />

yolculuk<br />

Tampere Üniversitesi ve Bosch<br />

Rexroth tarafından geliştirilen<br />

dijital hidrolik yana yatırma<br />

teknolojisi, Finlandiya’daki hızlı<br />

trenlerin gelecekte virajlı yolları<br />

daha hızlı ve daha güvenli<br />

bir şekilde kat edebilmesini<br />

sağlayacak. Eğme manevraları<br />

dijital olarak kontrol edilecek<br />

ve komponentlerin işlevsel güvenirlikleri<br />

de otomatik olarak<br />

izlenecek. Sistem, 18 Pendolino<br />

hızlı trenlerin operasyonel güvenilirliğini<br />

ve enerji tüketimini<br />

de optimize ediyor. Yazılım<br />

tabanlı durum izleme sistemi<br />

sayesinde, komponentler<br />

erken bir zamanda yenileriyle<br />

değiştiriliyor ve trenlerin gerçek<br />

trafikteki güvenliği ve konforu<br />

artıyor.<br />

Konteynerleri hareket ettirmek<br />

adeta çocuk oyuncağı<br />

Terex Port Solutions tarafından<br />

üretilen Terex® Gottwald otomatik<br />

güdümlü araçlara yönelik<br />

hassas hidrolik direksiyon<br />

sistemi için, Rexroth tarafından<br />

geliştirilen ölçeklenebilir ve<br />

programlanabilir HNC100-3x<br />

eksenel kontrolü tercih edildi.<br />

Konteynerleri liman çevresinde<br />

hareket ettirerek 70 tona kadar<br />

olan yükleri rıhtım ve depolama<br />

alanları arasında tamamen<br />

sürücüsüz bir şekilde taşıyan<br />

araçlarda akslar belirtilen dönüş<br />

açısını yanılmaksızın tahmin<br />

ederken, merkezi PLC ile kurulan<br />

iletişim de hızlı ve hatasız<br />

şekilde gerçekleşiyor.<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


BİEN KOLEKSİYONLARI<br />

İLE ZEMİNLERDE<br />

‘’HAREKET ZAMANI’’<br />

Tasarımları ile iddialı markalardan biri olan Bien Seramik’in<br />

yaşam alanlarına faklı bir dinamizm getirmek isteyenler için<br />

tasarladığı özel yer karoları ile zeminler ‘’hareket’’kazandı.<br />

Bien koleksiyonunda yer alan ve geçmişten günümüze izler<br />

taşıyan renkli karolarla zeminler hatıra defteri gibi canlandı.<br />

YENİ ÜRÜN<br />

122<br />

Seramik sektörünün<br />

önemli oyuncularından,<br />

tasarımları ile iddialı ve<br />

ödüllü markalarından biri olan<br />

Bien Seramik rustik, retro tarzı<br />

özel koleksiyonlarıyla sektörde<br />

fark yaratmaya devam ediyor.<br />

Üstün kalite ve son teknoloji<br />

ile ürünlerini tasarlayan Bien<br />

Seramik’in bu özel koleksiyonları<br />

zeminlere hareket kazandırıyor.<br />

Mekanlara özgün bir<br />

karakter de kazandıran retro<br />

ve rustik tarzı karolar, yaşam<br />

alanlarının yanı sıra kafe, restoran,<br />

teraslar ve ofisler için de<br />

ideal bir seçenek oluşturuyor.<br />

En yeni koleksiyonları ile dikkatleri<br />

üzerine çeken Bien’in<br />

renkli tasarımları bohem<br />

tarz yaratmak isteyenlerin de<br />

beğenileri arasında yer alıyor.<br />

Tercih edildikleri mekanlara<br />

sıcak, samimi bir görünüm<br />

• <strong>Kasım</strong><strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


vaad eden retro ve rustik<br />

tarzdaki yer karoları, yaşam<br />

alanlarını renklendirmek, zeminlere<br />

hareket kazandırmak<br />

aynı zamanda neşeli mekanlar<br />

yaratmak isteyenlere alternatif<br />

oluşturuyor. Farklı ebatlarda,<br />

renk ve desenlerde tasarlanan<br />

karolarının tercihe göre<br />

parlak ve mat seçeneklerini<br />

bulmak da mümkün.<br />

YENİ ÜRÜN<br />

123


DECOVİTA YAŞAM ALANLARINI<br />

GÜZELLEŞTİRİYOR<br />

Decovita Seramik, sonbahar yağmurlarından sonra gelen toprak kokusunun verdiği huzuru ve<br />

mutluluğu yaşam alanlarına taşıyor. Decovita’nın yeni serisi New Age, toprak tonları ve üç boyut<br />

hissi veren derin damarlı yapısıyla salonlarda doğallığın izlerini sürüyor. Yağmur ormanlarında<br />

şekillenen taşların desenini bire bir seramiğe aktaran Rainforest ise, mutfakları evin en sıcak ve<br />

keyifli köşesi haline getiriyor.<br />

YENİ ÜRÜN<br />

124<br />

Trendleri belirleyen<br />

tasarımlarını mükemmel<br />

baskı ve renk kalitesiyle<br />

sunan Decovita, doğanın eşsiz<br />

bir güzelliğe büründüğü sonbaharın<br />

huzurunu yaşam alanlarına<br />

getiriyor.<br />

Decovita’nın mermer grubunda<br />

yer alan yeni serisi New<br />

Age, toprak tonlarındaki renk<br />

seçenekleri ve üç boyut hissi<br />

veren zengin damarlı yapısıyla<br />

salonlarda zamansız bir şıklık<br />

sunuyor. Doğal taş grubundaki<br />

Rainforest ise, ismini aldığı yağmur<br />

ormanlarında şekillenen<br />

taşların desenini, kahverengi<br />

ve gold seçenekleriyle seramiğe<br />

aktarıyor. Aydınlık ve ışıltılı bir<br />

görünümü olan seri, özellikle<br />

mutfaklara sıcacık bir hava<br />

katıyor.<br />

Dört mevsim Decovita<br />

Decovita’nın tüm ürün gruplarında<br />

olduğu gibi hem yer<br />

hem de duvarda kullanılabilen<br />

seriler, iç mekanların yanı sıra<br />

binaların dış cephelerinde de<br />

uzun yıllar boyunca ilk günkü<br />

canlılığını ve kalitesini koruyor.<br />

Özel bir sır tekniği uygulanan<br />

ürünler, bahar yağmurlarından,<br />

dondurucu soğuklardan ya da<br />

yakıcı güneşten etkilenmiyor.<br />

Decovita Seramik hakkında:<br />

Decovita Seramik, kaliteli<br />

seramik üretimini, dünyanın<br />

dört bir noktasından çıkarılan<br />

1862 çeşit doğal taş deseninden<br />

elde edilen şık görünüm<br />

ile sunmaktadır. 2004 yılında<br />

• <strong>Kasım</strong><strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


YENİ ÜRÜN<br />

125<br />

kurulan Decovita Seramik ilk<br />

dönemlerinde, dünyanın önde<br />

gelen seramik şirketlerinin<br />

temsilciliğini yürütmüş; ayrıca<br />

Uzakdoğu’daki üstün teknolojik<br />

altyapıya sahip fabrikalarda,<br />

Decovita markasıyla OEM üretimi<br />

yaptırmıştır. İthalat yapan<br />

bir firmadan, üreten ve ihracat<br />

yapan bir firma konumuna<br />

geçme kararı alan Decovita Seramik,<br />

2016 yılında Bilecik ilindeki<br />

Bozüyük Organize Sanayi<br />

Bölgesi’nde kurduğu fabrikada<br />

sırlı porselen seramik üretimine<br />

başlamıştır. İlk etapta yıllık dört<br />

milyon metrekare yer ve duvar<br />

seramiği üretmeyi hedefleyen<br />

Decovita Seramik, baskı - renk<br />

kalitesi, sabit ölçü güvencesi<br />

ve çizilmelere / kimyasallara<br />

dayanıklılığı ile ön plana<br />

çıkmaktadır. Merkezi İstanbul<br />

Kayaşehir’de bulunan Decovita<br />

Seramik, tüm Türkiye’ye yayılan<br />

bayi ağı ve internet sitesi üzerinden<br />

sipariş imkanıyla lüks<br />

segmentteki ürünlerini ulaşılabilir<br />

fiyatlar ile tüketicileriyle<br />

buluşturmaktadır.


TEKZEN’DEN YENİ MAĞAZA<br />

SEKTÖREL HABER<br />

126<br />

Türkiye’nin en yaygın ev güzelleştirme merkezi Tekzen, yatırımlarına hız kesmeden devam ediyor.<br />

Tekzen, Sakarya’da mağaza sayısını 3’e çıkardı.<br />

Türkiye genelinde 54 ilde<br />

125 mağaza sayısına<br />

ulaşan Tekzen‘in Sakarya<br />

Karasu’daki yeni mağazası 1.110<br />

metrekare net satış alanına sahip.<br />

Sakarya’da açtığı 3. ev güzelleştirme<br />

merkezi olan Karasu<br />

Tekzen’de tüketicilere mobilyadan<br />

ev ve mutfak gereçlerine,<br />

inşaat ve tesisat malzemelerinden<br />

elektrik ve aydınlatma<br />

ürünlerine, bahçe dünyasından<br />

evcil hayvan dünyasına kadar<br />

çok geniş yelpazedeki binlerce<br />

çeşit ürün aynı çatı altında<br />

sunuyor.<br />

Tekzen‘in yeni mağazasının<br />

açılışı Karasu Belediye Başkanı<br />

Mehmet İspiroğlu, Kaymakam<br />

Aziz Mercan, Tekzen Yönetim<br />

Kurulu Üyesi ve Genel Müdürü<br />

Onur Mertoğlu, Tekzen<br />

Mağazalar Kurulum Müdürü<br />

Hasan Şener Bilge, Tekzen<br />

Emlak Geliştirme ve Operasyon<br />

Müdürü Hüseyin Menteşe,<br />

Bölge Müdürü Eren Tezcan ve<br />

şirket çalışanlarının katılımı ile<br />

gerçekleşti.<br />

Tekzen, Sakarya Karasu’daki<br />

mağazasının açılışına özel bir<br />

kampanya hazırladı. 30 <strong>Kasım</strong><br />

tarihine kadar devam edecek<br />

kampanya kapsamında, Güneş<br />

gardırop 299,90 TL’den, Karen<br />

banyo dolabı 179,90 TL’den, çift<br />

kişilik kaz tüyü yorgan 179,90<br />

TL’den, ahşap açılır masa + 4<br />

sandalye 349,90 TL’den, 1.800W<br />

elektrikli ısıtıcı 44,99 TL’den,<br />

akülü vidalama 189,90 TL’den<br />

satışa sunuluyor.<br />

TEKZEN, “Her ilde bir TEK-<br />

ZEN” hedefiyle büyümeye,<br />

güler yüzlü hizmet anlayışını<br />

Türkiye’nin her noktasına taşımaya<br />

devam ediyor.<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


Pazarlama:<br />

“İnsandan Müşteri Çıkarmak”<br />

PAZAROLA<br />

128<br />

Başlıktaki ifade bazı zihinlerde<br />

“şapkadan tavşan<br />

çıkarmak” sözünü de<br />

çağrıştırmışsa ne âlâ. İşimize ve<br />

dururumuza en uygun insanları<br />

birer müşteri olarak görebiliyorsak,<br />

pazarlama yolculuğunda ilk<br />

taşı yerine oturtmuşuz demektir.<br />

Ardından ilk taşa uygun diğer<br />

taşlar da üst üste konabilirse,<br />

kısa zamanda, müşterilerden<br />

oluşan kıymetli bir binaya,<br />

Prof. Dr. İsmail Kaya<br />

verimli bir pazar segmentine sahip<br />

olabiliriz.<br />

Pazarlama, çok sade bir tanımla,<br />

bir nevi “müşteri üreten bir<br />

fabrikaya benzer.” Buna göre,<br />

işletmeler de, organizasyonlar<br />

da, kurum ve kuruluşlar da,<br />

müşteri üretimiyle ve/veya müşteri<br />

hizmetleriyle görevli insan<br />

topluluklarıdır. En azından, biz<br />

pazarlamacılar dünyayı böyle<br />

görürüz.<br />

Müşteri üretmek ve onları sürekli<br />

elde tutabilmek için, müşteriyi<br />

tanımak, onu anlamak<br />

ve onun dünyasına tam olarak<br />

girebilmek gerekiyor. Bunun da<br />

yolu, müşterilerle doğrudan ve<br />

samimî bir diyalog içinde olabilmekten<br />

geçiyor.<br />

Şimdi kendimize de, çevremizdekilere<br />

de soralım: En son ne<br />

zaman müşterilerimizle konuştuk?<br />

Onlarla ne sıklıkla diyaloğa<br />

geçiyoruz? Çoğumuz, bu konuda<br />

gerekenden çok gerilerde<br />

kaldığımızın farkında bile değilizdir.<br />

Pazarlamacıların sıklıkla yaptığı<br />

ciddî hatalardan biri de, müşterilerle<br />

ve müşteri olabilecek<br />

insanlarla yeterince ilgilenmemek,<br />

onlara yaklaşmamak, onları<br />

dinlememek, sorular sormamak,<br />

zihinlerindeki ve kendi<br />

aralarındaki konuşmalardan<br />

habersiz kalmaktır. Müşterisinin<br />

kendisi, firması, ürün ve<br />

hizmetleri hakkında ne düşündüğünü,<br />

ne dediğini bilmeyen,<br />

bununla ilgilenmeyen bir firma,<br />

gözü kapalı bir koşucuya benzer<br />

ki, ya çukura düşecek, ya da bir<br />

yere toslayacaktır.<br />

Müşterileri dinleyebilenler neler<br />

öğrenebilir, neler kazanılabilirler?<br />

Müşterilerin satınalma kararı<br />

sırasında yaşadıkları tereddütler<br />

ve zihinlerindeki sorular satınalma<br />

kararı önündeki engellerin<br />

neler olduğu, hangi dürtüyle<br />

karar verdikleri öğrenilebilir.<br />

En iyi müşterilerin nerelerde<br />

bulunabileceğini ve onlara<br />

ulaşma yolları hakkında fikir<br />

edinilebilir. Malum, her müşteri<br />

özeldir, her müşterinin firma<br />

için anlamı ve değeri farklıdır.<br />

Değerlisi vardır, zararlısı vardır.<br />

Müşterilerle, firmanın ve ürününün<br />

ilk temas ve teslim anlarında<br />

neler olup bittiği öğrenilir.<br />

Bu anı etkinleştirme ve iyileştirme<br />

fırsatları hakkında bilgi sahibi<br />

olunur. Her alanda olduğu<br />

gibi, ilkler, ilk karşılaşmalar ve<br />

ilk temas anları çok önemlidir.<br />

Zira, bu anlarda yaşanan duygular,<br />

ilişkinin sonraki dönemlerinde<br />

yapılacak değerlendirmelerde<br />

belirleyici bir rol oynar.<br />

O yüzden firmalar, müşterinin<br />

ürünle ilk karşılaştığı anları olabildiğince<br />

gerçekçi ve ayrıntılı<br />

anlamak zorundadırlar.<br />

Müşterilerin kendilerini ve<br />

problemlerini ifade ederken kullandıkları<br />

dili keşfetmek imkanı<br />

doğar. Hepimiz kendi dilimizin<br />

sınırları ve çerçevesi dahilinde<br />

düşünür, dünyayı o dilin kelime,<br />

sembol ve kavramlarıyla algılar,<br />

değerleriz. Müşteriyle konuşmadan,<br />

onun dilini anlamak mümkün<br />

olmaz. Insanlar konuşa konuşa<br />

anlaşır, sözü boşuna değil.<br />

Dil konusunda müşterinin dilini<br />

anlamak yetmez. Firmanın<br />

da müşterilerine yönelik olarak<br />

kullanacağı dilin de doğru seçilmesi<br />

gerekir. Özel bir ilgi ve<br />

dikkat gösterilmediyse, çoğu<br />

firmanın kullandığı dil ve üslup<br />

ile hedef aldığı müşterilerin dili<br />

ve üslubu birbirine uymadığı,<br />

uygun olmadığı durumlarda,<br />

müşterileri iknâ etmek, onları,<br />

tercih ve beğenilerini kazanmak<br />

çok zor olur.<br />

Müşterilerin neden öyle davrandıkları,<br />

neden öyle yaptıkları anlaşılabilir.<br />

Müşterinin herhangi<br />

bir ürünü satınalması sırasında,<br />

o kişiye, o ana, o duruma ve o<br />

ürüne dair belli bir temel gerekçe<br />

adeta başrolü oynar. Şu sıra-<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com


PAZAROLA<br />

lar buna, “insight” deniyor. Yani<br />

işin özünü teşkil eden, Niçin<br />

alıyor? sorusunu cevaplayan bu<br />

temel açıklama en gerçekçi olarak<br />

müşterileri derin dinlemekle<br />

yakalanabilir.<br />

Müşterilerin bir satınalma sırasında,<br />

gerçekte neye para verdikleri,<br />

neden o miktar harcamayı<br />

göze aldıkları/almadıkları<br />

da ancak müşterilerle konuşarak<br />

öğrenilebilir. Değer ve bedel<br />

izafîdir. Kişiden kişiye değişir.<br />

Müşteriyle konuşmadan öğrenilmesi<br />

zordur.<br />

Müşterilerin çoğunluğunun gerçekte<br />

neye ihtiyaç duydukları,<br />

neyin peşinde oldukları ve ne<br />

istedikleri ortaya çıkarılabilir.<br />

Müşterilerin çok az bir bölümü<br />

gerçek istek ve şikayetlerini dile<br />

getirirler, getirebilirler. Geri kalan<br />

çoğunluk, çeşitli sebeplerle<br />

sessiz ve suskun kalırlar, konuşsalar<br />

bile düşüncelerini samimiyetle<br />

açıklayamazlar. Onları gerçekten<br />

ve içtenlikle anlamak için<br />

onlarla konuşmak gerekir.<br />

Müşterilerin başını ağrıtan, onları<br />

uğraştıran en büyük sıkıntılar,<br />

onlarla konuşularak öğrenilebilir.<br />

Müşterilerin gerçekte ne düşündükleri<br />

ile, bizim müşterilerin<br />

ne düşündüklerine dair düşüncelerimiz<br />

arasındaki farkları<br />

öğrenmek için de müşterilerle<br />

karşılaşmak, onlarla yüzleşmek<br />

şarttır.<br />

Müşterilerle konuşabilen yöneticiler,<br />

müşterilere sundukları<br />

önerilerin ve çözümlerin müşteriler<br />

açısından en uygun ve en<br />

doğru seçimler olup olmadığını<br />

da bu sayede anlama fırsatı bulurlar.<br />

Müşterilerle konuşulabilirse, firmalarda<br />

ucu müşteriye ulaşan<br />

bütün operasyonlar ve işlemleri<br />

müşteri yönlü hale getirebilmek<br />

için ilave ne gibi fırsatlar bulunduğu<br />

hakkında bilgiler alınabilir.<br />

Müşterilerin her gün yaşadıkları<br />

problemleri anlamak ve bunlara<br />

çözümler bulmak imkanı bulunabilir.<br />

Müşterilerin ve farklı müşteri<br />

segmentlerinin hayat boyu geçirdiği<br />

değişimlerin farkına varmak<br />

mümkün olur.<br />

Müşterilerin bizim ürünlerimize<br />

müşteri olmaları ve bunları<br />

kullanmaları ile ulaştıkları başarıları<br />

ve olumlu durumları tarif<br />

etmede hangi kelimeleri, ifadeleri<br />

kullandıkları öğrenilebilir.<br />

Tarif mühim. Hatta, denilebilir<br />

ki, pazarlamacı tarifleri müşterisinden<br />

alan, o tarife göre davranıp,<br />

o tarifi yine müşterisine<br />

sunmayı becerebilen kişidir.<br />

Pazarlamada bunun tersi de geçerli.<br />

Pazarlamacı, o güne kadar<br />

hiç görülmemiş, duyulmamış<br />

tariflerle piyasalara ve müşterilerin<br />

karşısına çıkan ve başkalarının<br />

da dünyayı bu tariflerle ve<br />

bu perspektiften bakmasına yol<br />

açabildiğinde, büyük başarılar<br />

elde edebilin kişidir.<br />

Sattığınızı müşterinin anlayacağı<br />

bir tarifle sunabiliyorsanız,<br />

müşteri sizin bu ikramınızdan<br />

büyük bir memnuniyet duyacaktır.<br />

Yeter ki, müşterilerle konuşalım,<br />

konuşabilelim...<br />

130<br />

• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com

Hooray! Your file is uploaded and ready to be published.

Saved successfully!

Ooh no, something went wrong!