Views
5 months ago

Konfeksiyon Teknik Şubat 2018

18 PANORAMA KONFEKSİYON

18 PANORAMA KONFEKSİYON TEKNİK ŞUBAT | FEBRUARY | 2018 Malkan, dünya markası olma yolunda ciddi atılımlar yapıyor 47 yıldır sanayi tipi ütü makinelerinde Türkiye’nin lider kuruluşu Malkan Makina, 89 ülkeye yaptığı ihracatla hem ülkeye ciddi bir döviz girişi sağlıyor, hem de dünya markası olma yolunda önemli atılımlar gerçekleştiriyor. Sanayi tipi ütü makineleri üretiminde ülkemizin lokomotif firmalarından Malkan Makina, ihracatta göstermiş olduğu başarılarla toplam üretimdeki payını her geçen gün artırıyor. Malkan markasını tüm dünyaya duyurma konusunda çalışmalarını yönlendiren firma, 5 kıtada faaliyetlerine hızla devam ediyor. Türkiye tekstil ve hazır giyim sektörüne 47 yıldır sanayi tipi ütü makineleri üreterek büyük katkı sağlayan Malkan Makina’nın geldiği nokta ve sektörün durumu hakkında Malkan Makine Merkez Ofis ve Pazarlama Müdürü Salim Kütük ile sohbet ettik. Kısaca firmanızdan bahseder misiniz? ( kaç kişi çalışıyor, kapasiteniz, müşteri portföyünüz) ‘’Malkan Makine 1971 yılında, Karaköy’de 1 patron (Mustafa ALKAN) ve yanında bir çırak ile mini bir atölye olarak kuruldu. Türkiye’ de ilk sanayi tipi buharlı el ütü imalatını gerçekleştiren firmayız. 1971 yılında ürettiğimiz bu el ütüsü şu anda İstanbul Rami Koç müzesinde sergilenmektedir. Başlangıçta sadece kuru temizleme firmalarına el ütüsü ve üniversal buharlı ütü presi üretiliyordu. Daha sonra özellikle 80’ li yıllarda hazır giyim ve turizm sektöründeki firmalara da çeşitli ürünler geliştirmeye devam etti. Bugün Türkiye’ de ve dünyada 30.000’ i aşkın müşteri referansımızla ; Bilgisayar kontrolü spesiyal ceket ve pantolon ütüleme sistemleri, buharlı-vakumlu ütüleme tezgahları, pnömatik ve manuel ütü presleri ,triko ütüleme makineleri , buharlı şişirme ütü robotları, buhar jeneratörleri , leke çıkarma makineleri, vakum motorları gibi başlıca ürün

19 PANORAMA KONFEKSİYON TEKNİK ŞUBAT | FEBRUARY | 2018 gruplarında 700’den fazla ürün çeşidine sahip geniş bir üretim yelpazesine sahibiz. Malkan Makine olarak bu üretimi İstanbul Gaziosmanpaşa’daki 8.500 metrekare kapalı alana sahip fabrika binasında, 145 kişilik yönetim ve üretim ekibi ile, son sistem CNC işleme tezgahları ile donatılmış üretim bandında standart ölçülerde gerçekleştirmekte ve Türkiye’nin yanı sıra 5 kıtada 89 ülkeye de ihraç etmekteyiz.’’ Pazarda karşılaştığınız problemler nelerdir? “Bizim yaptığımız iş aslında bir zanaat, sıfırdan bir şeyler üretiyoruz. Yüzlerce malzemeleri birleştirerek ve bunların bir birleri ile doğru çalışmasını araştırarak temin etmek zorundayız. Sürekli iyileştirme-yenileme gerektiriyor. Buda tecrübe demek, kalifiye personel demek. Şu an ekibimizin %70 i ve üzeri en az 15 yıldır bizimle beraber. 20 yıl, 30 yıl olanlar, hatta bizden emekli olan arkadaşlarımız da var. Diğer bir problem ise ütü makinelerine gerekli değeri vermeyen meslektaşlarımızın yaptıkları kalitesiz üretim ve buna bağlı olarak fiyat politikaları. Makine üretimine yeteri oranda destek ve teşvik olmayışı. Yine bizim grupta olmasına karşılık ithal edilen dikiş makinelerinde KDV oranı %8 bizim ürettiğimiz ütü makinelerinde %18, bizde %8 e düşürülmesini talep etmekteyiz. Aslın da problem çok ama şimdilik bu kadar diyelim.” Rekabeti artırmak için pazarda uyguladığınız staretijiler hakkında neler söylemek istersiniz? “Hali hazırda Malkan Makina Türkiye’de konusunda pazar lideridir. 50 yıla yaklaşan geçmişi, bilgi birikimi ve tecrübesi, 30.000’i aşan müşteri referansı ile liderliğini açık ara devam ettirmektedir. Şu anda 2018 yılı üretim planımız Ağustos ayına kadar dolmuş vaziyettedir. Malkan’ın pazar hedefleri artık yurt dışı ağırlıklıdır. Yurt dışında rekabet için de en fazla konsantre olduğumuz faaliyetler Ar-Ge çalışmaları. Kalitemizi, müşteri ihtiyaçlarını karşılama kabiliyetimizi sürekli geliştirmeli, ürünlerimizi sürekli iyileştirmeliyiz. Müşteri boyutu her sektörde olduğu gibi bizde de son derece dinamik. Her geçen gün farklı ve yeni müşteri talepleri ile karşılaşıyoruz. Bu sebeple Ar-Ge çalışmaları bizim için çok önemli. Özellikle proje bazlı Ar-Ge faaliyetlerinde TÜBİTAK’tan aldığımız destekler de bizi ayrıca motive ediyor. Öte yandan Ar-Ge sayesinde değer kattığımız ürünleri yurt dışı pazarlarda daha etkin bir şekilde pazarlayabilmek için de uluslar arası sektörel fuarlara ve pazarlama ekibimizin yurt dışı müşteri ve bayi ziyaretlerine ağırlık veriyoruz. Bu bağlamda 2018 hedeflerimizin başında Güney ve Orta Amerika pazarlarında daha aktif yer almak olacaktır. Bunun yanında başta Özbekistan olmak üzere Orta Asya pazarındaki pazar liderliğimizi ve Avrupa’da Polonya, Ukrayna, Bulgaristan ve diğer Balkan ülkelerinde her geçen gün büyüyen pazar payı artışımızı sürdürmeyi hedefliyoruz.” Malkan olarak hangi sektörlere ve kaç çeşit makine üretiyorsunuz ? Bilgisayar kontrolü spesiyal ceket ve pantolon ütüleme sistemleri, buharlı-vakumlu-üflemeli ütüleme tezgahları, pnömatik ve manuel ütü presleri, triko ütüleme makineleri, buharlı şişirme ütü robotları, buhar jeneratörleri, leke çıkarma makineleri, vakum motorları gibi başlıca ürün gruplarında 700’den fazla ürün çeşidine sahip geniş bir üretim yelpazesine sahibiz. Konfeksiyon fabrikaları, tekstil fabrikaları, çamaşırhaneler, kuru temizlemeler, oteller, hastahaneler, askeri ordu evleri, askeri dikimevleri, terzihaneler, deri konfeksiyon fabrikaları, kazak üretim fabrikaları, taş ve transfer yapan baskı firmaları gibi sayabiliriz.” Malkan’ın satış sonrası servis konusundaki yaklaşımı nasıl? “Genel Müdürümüz Mustafa Alkan her zaman şunu söyler ve bu gerçekten bizim çalışma prensibimiz olmuştur; “Öncelikle şunu belirtmek isterim ki; kendi işimi kurduğum ilk günden bugüne kadar şartlar ne olursa olsun kendime müşteri memnuniyetini en önemli ilke edindim. Hiçbir zaman tutamayacağım sözler vermedim ve verdiğim her sözü de zarar etme pahasına mutlaka yerine getirdim. Halen de Malkan bir kurum olarak bu prensibi tavizsiz bir şekilde uygulamaktadır.” Satış sonrası

BİRİNCİLİKTE - İstanbul Tekstil ve Konfeksiyon İhracatçı Birlikleri
ÖZGÜR - İstanbul Tekstil ve Konfeksiyon İhracatçı Birlikleri
Dünya - İstanbul Tekstil ve Konfeksiyon İhracatçı Birlikleri
8 - İstanbul Tekstil ve Konfeksiyon İhracatçı Birlikleri
FUAR - İstanbul Tekstil ve Konfeksiyon İhracatçı Birlikleri
Türkiye - İstanbul Tekstil ve Konfeksiyon İhracatçı Birlikleri
mayıs-haziran - Örme Sanayicileri Derneği
KAZANANLAR SAHNEDE - İstanbul Tekstil ve Konfeksiyon İhracatçı ...
FUAR - İstanbul Tekstil ve Konfeksiyon İhracatçı Birlikleri
ERP HABER Dergisi Şubat 2018 Sayısı
kasım aralık - Örme Sanayicileri Derneği
5å TANITIM $7$ã,1 - İstanbul Tekstil ve Konfeksiyon İhracatçı Birlikleri