YAPI Malzeme October 2018
YAPI Malzeme October 2018
YAPI Malzeme October 2018
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
“REHAU markasının<br />
bizlere yüklediği ‘öncü olma’<br />
sorumluluğu ile hareket ediyoruz”<br />
“Bizler esasen ürün arzında veya öncesindeki ürün geliştirme sürecinde son kullanıcının<br />
veya bir başka değişle tüketicinin ihtiyaçlarını takip ediyoruz. Amacımız bir yandan<br />
tüketicinin ihtiyacına cevap vermek bir yandan da tüketicinin ihtiyacını daha doğru<br />
koşullarla ve mümkün olduğu ölçüde günümüzün teknolojik gelişimlerine paralel olarak<br />
karşılayabilmek.”<br />
Sürekli yenilikler ve yüksek güvenirlik<br />
sayesinde uzun süreli rekabet avantajları<br />
oluşturan Rehau; dünyanın her tarafındaki<br />
müşterileri için bağımsız ve güvenilir bir<br />
ortak halini almış durumda. Ürün, danışmanlık<br />
ve servis düzeyinde tam gelişmiş<br />
sistem teklifleri ve hizmetlerle dünya<br />
çapındaki konumunu güçlendiren şirket,<br />
ekonomiklik, kalite, servis, teslim edilebilirlik<br />
ve güvenirlilik noktasında en büyük<br />
önceliğe sahiptir.<br />
REHAU Türkiye Pencere Çözümleri Satış<br />
Müdürü Mevlüt Topbaşlı ile dosya<br />
konumuz çerçevesinde bir röportaj gerçekleştirdik.<br />
Firma hakkında tüm merak<br />
ettiklerimizi kendilerine yönelttiğimiz sayın<br />
Topbaşlı, net ve samimi cevaplarıyla<br />
bizlerinde zihin dünyasında yeni ufuklar<br />
açtı. Bize vakit ayırdıkları için kendilerine<br />
teşekkür ediyoruz.<br />
Firmanızın pazardaki faaliyetleri<br />
hakkında kısaca bilgi verir misiniz?<br />
İşletmemizi aslında biraz daha geniş çerçeveden<br />
tanıtmam gerekir. Ülkemizde RE-<br />
HAU daha çok pencere tarafı ile biliniyor<br />
ancak REHAU 5 kıtada, dünyanın 150’den<br />
fazla ülkesinde yaklaşık 20.000 çalışan ile<br />
otomotiv, beyaz eşya, tesisat, yerden ısıtma,<br />
mobilya ve pencere birimlerinde polimer<br />
bazlı çözümler üzerine uzmanlaşmış<br />
bir işletmedir. REHAU birçok üst segment<br />
otomotiv markasına çeşitli parçalar üretir,<br />
yine dünyanın sayılı beyaz eşya üreticilerine<br />
yönelik ürünleri vardır, hem Türkiye’de<br />
hem de dünyanın birçok ülkesindeki futbol<br />
statlarının çim altı yerden ısıtma çözümü<br />
REHAU tarafından yapılmıştır… Türkiye’de<br />
de tüm bu birimlerimiz ile yaklaşık 30<br />
yıldır çözüm sunuyoruz.<br />
REHAU Türkiye pencere çözümleri ise<br />
faaliyetlerine REHAU’nun ülkemize geldiği<br />
yıl olan 1989’da başlamış. Birimimiz,<br />
yaklaşık 28 yıldır yetkili üretici ve yetkili<br />
tali bayileri vasıtasıyla tüm Türkiye’de ve<br />
Türkiye üzerinden kardeş ülkelerimiz Türki<br />
Cumhuriyetler’de satış yapıyor. İstanbul’da<br />
bulunan genel merkezimiz, İstanbul<br />
Tuzla’da bulunan 4000m2’si kapalı,<br />
3000m2’si açık olan lojistik merkezimiz,<br />
Akdeniz, Ege ve İç Anadolu bölge temsilciliklerimiz<br />
ile özellikle kentsel dönüşümün<br />
hızlandığı son 6-7 yıl içerisinde, bayi<br />
ağımızı her yıl genişleterek müşterilerimizin<br />
memnuniyeti için çalışıyoruz.<br />
Ayrıca, her ne kadar pencere birimine<br />
yönelik üretim olmasa da, REHAU’nun<br />
Bilecik/Osmaneli’nde yaklaşık 250 kişinin<br />
çalıştığı, beyaz eşya ve otomotiv sektörlerine<br />
yönelik üretim yaptığı bir fabrikasının<br />
bulunduğunu da gururla belirtmek isterim.<br />
İnşaat piyasasındaki<br />
dalgalanmalardan ne ölçüde<br />
etkileniyorsunuz? Satışların<br />
sürekliliği konusunda neler<br />
söylemek istersiniz?<br />
Biz, inşaat sektörüne ürün temin eden bir<br />
birimiz ve dolayısıyla inşaat sektörü ile paralel<br />
bir ivmemiz var. İnşaat sektöründe yaşanan<br />
tüm gelişmeler veya dalgalanmalar<br />
etkilerini doğal olarak bizim ticaretimizde<br />
de gösteriyor. Yani sorunuzun ilk kısmına<br />
doğrudan etkileniyoruz diyebilirim.<br />
Bu açıdan bakıldığında Türkiye U-PVC<br />
pencere pazarını doğal olarak inşaat pazarı<br />
ile birlikte değerlendirmek gerekir.<br />
Türkiye’de son 3 yılı incelediğimizde, her<br />
sene yaklaşık 650.000 adet yeni konut yapıldığını<br />
ve bu konutların yaklaşık yüzde<br />
90’ının U-PVC pencereler ile donatıldığını<br />
istatiksel olarak biliyoruz. Buradan yola<br />
çıkarak pazarımızın, inşaat sektörünün<br />
büyüyen yapısı içerisinde, pencere talebi<br />
açısından çok zengin olduğunu söyleyebiliriz.<br />
Pencere arzı açısından bakıldığında<br />
ise Türkiye Avrupa’nın 2. büyük U-PVC<br />
pazar hacmine sahip. Bizim pazarımız da,<br />
diğer birçok inşaat kaleminde olduğu gibi,<br />
hem yerli hem de yabancı markaların ciddi<br />
bir rekabet içinde olduğu, çeşitli kalite klasmanlarında<br />
ürün bulabileceğiniz geniş bir<br />
yelpazeye sahip.<br />
Son yılların yükselen ivmesinin aksine,<br />
geçtiğimiz 2 ayda herkesin malumu olan<br />
ekonomik değişimler haliyle bizleri de etkiledi.<br />
Bizim gibi büyük oranda kura yani<br />
dövize bağımlı ekonomilerde kur artışı ithal<br />
girdi fiyat artışına sebep olur, ithal girdi<br />
fiyat artışı maliyetleri artırır, maliyetler artınca<br />
satış fiyatları artar, satış fiyatlarının<br />
artması enflasyona sebep olur, enflasyon<br />
da hem doğrudan hem de dolaylı etkileri<br />
sebebiyle yeniden kur artışına sebep olur.<br />
Yani ekonomi de tüm sac ayakları birbirine<br />
bağlıdır ve birbirini harekete geçirir. Temmuzdan<br />
bu yana yaşanan ekonomik gelişmeler,<br />
her ne kadar konut fiyatları çok fazla<br />
artmamış olsa da, yatırımcıların konut almak<br />
yerine paralarını yüksek faiz getirisi<br />
sebebiyle bankalara yatırmalarına sebep<br />
oldu. Konut kredisi ile ev sahibi olmak isteyenler<br />
de maalesef çok yüksek konut kredisi<br />
faiz oranları ile karşılaşıyorlar. Konutlarını<br />
satamayan müteahhit işletmeler hem<br />
yürümekte olan projelerini finanse etmekte<br />
zorlanıyorlar hem de sonraki projelerini askıya<br />
alıyorlar veya yavaşlatıyorlar. Daralan<br />
inşaat pazarı pencereciyi, parkeciyi, kapıcıyı,<br />
asansörcüyü, mobilyacıyı yani herkesi<br />
olumsuz yönde etkiliyor.<br />
Bizler hem yaşanmakta olan olumsuz ekonomik<br />
şartların bir dengeye oturmasını diliyoruz<br />
hem de değişmekte olan pazar koşullarına<br />
uyum sağlayacak yeni çözümler<br />
üzerinde çalışmalarımızı sürdürüyoruz.<br />
Bayi ve Satış ağında bu yıl<br />
nasıl bir mesafe kat ettiniz? Bu<br />
minvalde önümüzdeki dönem için<br />
hedefleriniz neler?<br />
REHAU pencere çözümleri olarak Türkiye’nin,<br />
halen faaliyette olan, ithal profil<br />
sağlayıcısı en eski işletmesiyiz. Türkiye<br />
U-PVC pazarında yaklaşık yüzde 70’lik<br />
bir pazar hakimiyeti ile en çok bilinen ve<br />
lojistik altyapısı en güçlü olan yabancı markayız.<br />
<strong>2018</strong> 2. çeyrek sonu itibariyle Türkiye’de<br />
30 ilde yaklaşık 90 adet yetkili üretici<br />
bayimiz ve 15 ilde yaklaşık 80 adet yetkili<br />
tali bayimiz var. Yani coğrafi açıdan Türki-<br />
72<br />
Yapı <strong>Malzeme</strong> Ekim <strong>2018</strong>
Change language