YAPI Malzeme October 2018

Dosya
İnşaat piyasasındaki
dalgalanmalardan ne ölçüde
etkileniyorsunuz? Satışların
sürekliliği konusunda neler
söylemek istersiniz?
İnşaat piyasasındaki dalgalanma elbette
tüm sektörler gibi bizi de etkiliyor. Ancak
%40’a varan ihracat oranımız ve makine,
elektrik elektronik, ısıtma ve soğutma
gibi pek çok sektöre ürün tedariki yapıyor
olmamız, piyasalardaki dalgalanmaların
oluşturduğu olumsuz etkiyi bertaraf etmemizi
sağlıyor.
Toplam satış ve ciromuzun yaklaşık yüzde
%40’ını ihracattan elde ediyoruz. Şirket
bünyesinde ihracat şampiyonu ise PVC
Kapı ve Pencere sistemleri oldu. Geçen yıl
bu ürün grubundaki üretimin yüzde 98’ini
yurt dışına ihraç ettik.
Saray çatısı altında 2017 yılında toplamda
yaklaşık 195.000.000 TL ihracat gerçekleştirirken,
2018 yılında ihracat hedefimizi
330.000.000 TL olarak belirledik.
Yine 2018’de ihracata yönelik önemli bir
hamlemiz de yurtdışı yetkili bayi ağımızı
genişletmek oldu. Gelecek yıl bu alana yönelik
çalışmalarımıza daha da hız kazandıracağız.
İhracat başarımız nedeniyle Saray markası
yurtdışında da çeşitli yapılarda sıklıkla
karşımıza çıkabiliyor. Yalnızca yurt içinde
değil yurt dışında da pek çok büyük proje
Saray Alüminyum ürünlerini tercih ediyor.
La Rambleta Theater Valencia, Porta Batumi
Tower Batum, Hotel Hills Bosna Hersek
bu projelerden yalnızca birkaçı...
Rekabet noktasında ürün ve
fiyatta farklılaşma stratejinizi nasıl
belirliyorsunuz?
Stratejimizi “yüksek performanslı inovatif
ürünler” şeklinde özetlemek yanlış olmaz.
Temel prensiplerimizin başında kaliteden
asla ödün vermeden üretim yapmak geliyor.
Yaklaşık 40 yıldır, yüksek kalitede, iyi
ve en doğru ürünlerle tüketicilerimizi buluşturmaya
çalışıyoruz. Farklı coğrafyalardaki
tüketicilerin istek ve ihtiyaçlarını belirleyip,
çözüm sunan yenilikçi ürünler geliştiriyoruz.
Bu vizyonla geliştirdiğimiz ürünlerle ve
bu ürünlere yönelik uygun fiyat politikalarımızla
rakiplerimizden ayrıştığımızı söyleyebilirim.
Nano kompozit panel, B1 yanmazlık sınıfı
kompozit panel, A2 yanmazlık sınıfı
embossing kompozit panel, A2 yanmazlık
sınıfı mineral dolgulu kompozit panel, ve
alüminyum cotta dış cephe kaplama malzemesini
Türkiye’de ilk defa pazarla biz
buluşturduk. Bu da pazarda benzersiz ve
rakipsiz olmamızı sağlıyor.
Markalaşmanın rekabetteki
yeri nedir? Bu konudaki
çalışmalarınızdan biraz bahseder
misiniz?
Küreselleşen dünya ekonomisi içerisinde
mevcut konumlarını korumak ve rekabetçi
piyasa koşulları karşısında yerini sağlamlaştırmak
isteyen tüm firmalar, kuşkusuz
rakiplerinden farklılaşarak ve değişen koşullara
uyum sağlayarak bu amaçlarına
ulaşabilirler. Dolayısıyla güçlü ve orijinal
markalar oluşturmaları ve oluşturdukları
bu markaları çeşitli stratejilerle destekleyip
geliştirmeleri gerekmektedir. Nihayetinde
markalaşma, rekabet kavramının somutlaşmış
hali olup, bir firmanın organizasyon
yapısının tamamını ilgilendirmektedir.
Sektörümüzde markalaşmanın yolu, AR-
Ge ve inovasyondan geçmektedir. Saray
Alüminyum ürünleri ile donatılmış yapıların
sayısını global ölçekte her geçen gün daha
da artırmak temel amaçlarımızdan biri. Bunun
için dünyanın dört bir yanında, farklı
coğrafyalarda yaşayan tüketicilerin istek
ve ihtiyaçlarını keşfetmeye odaklanıyoruz.
Yıllık bütçemizin yaklaşık %5’ini Ar-Ge’ye
ayırarak, yenilikçi ürünler geliştiriyoruz.
Tüketici beklentileri sürekli
değişiklik gösteriyor. Bu değişim
sektörü nasıl etkiliyor? Bu değişim
sürecinde siz kendinizi nerede
görüyorsunuz?
Saray Alüminyum olarak, Ar-Ge çalışmalarımız
sonucu geliştirdiğimiz yeni ürünlerle
ürün farklılaşması sağlıyoruz. Bazen tüketici
beklentilerine göre ürün geliştiriyor
bazen de bir adım öne geçip ihtiyaçları
öngörerek ürün geliştiriyoruz. Şirketimizin
Ar-Ge çalışmalarını oluşturan konuların
başında, yeni veya iyileştirilmiş ürün geliştirerek
daha önce karşılanamayan ihtiyaçlara
cevap vermek, yeni ve/veya performansı
artırılmış ürün geliştirerek müşteri
memnuniyetini arttırmak bulunuyor. Bunların
yanı sıra, yeni pazarlama yöntemleri
geliştirmek ve geliştirilen ürünün ticarileştirilerek
pazara yayılmasını sağlamak da
temel hedefler arasında yer alıyor. Öte
yandan yurt dışındaki fuarlara katılarak,
hızla değişen ve dönüşen sektör normlarını
yakalamayı, yeniliklerin sadece takipçisi
değil, aynı zamanda ilk uygulayıcısı olmayı
amaçlıyoruz.
Örneğin, bu yıl ilk kez piyasaya sunduğumuz
SARAYROLL Panjur ve Kepenk Sistemleri,
Korkuluk Sistemleri ve Motorlu Giyotin
Pencere ve Küpeşte Sistemleri, farklı
alanlarda tüketici beklentilerini karşılamaya
yönelik geliştirildi.
Örneğin, SARAYROLL markalı Panjur ve
Kepek Sistemleri, tüketicilerin beklentilerinde
en üst sıralarda yer alan ısı ve ses
izolasyonu sorununa maksimum çözüm
sağlıyor. Sistemler, hem monoblok hem de
dıştan takma olmak üzere iki ayrı sistemde
üretiliyor. Her iki sistemde de kullanılan poliüretan
iç dolgusu, ısı ve ses izolasyonunu
maksimum boyuta çıkarıyor, mükemmel
bir yalıtım avantajı sunuyor. Yerli ve yabancı
markalı tüm pencere ve kapı sistemleriyle
uyum sağlayan SARAYROLL, ahşap
desenli olarak üretilebildiği gibi çok geniş
renk seçenekleri de sunarak benzerlerinden
farklılaşıyor.
Bir diğer ürünümüz ise Korkuluk Sistemleri
idi. Bildiğiniz gibi korkuluk sistemleri, son
dönemde yapı sektörünün vazgeçilmez
estetik unsurlarından biri oldu. Biz Saray
olarak bu estetiğe tartışılmaz bir güven unsurunu
da kazandırdık.
Kısa bir süre önce geliştirdiğimiz Motorlu
Giyotin Pencere ve Küpeşte Sistemiz de
tüketicilerden yoğun ilgi görüyor. Tamamen
açıldığında küpeşte görevi gören, kapatıldığında
pencereye dönüşen bu ürün,
kumandasına tek bir dokunuşla yaşam
alanlarını açık mekânlara dönüştürebilme
özelliği ile öne çıkıyor. Yine yeni nesil mimarinin
sıkça kullandığı bir fonksiyona tartışılmaz
bir kalite ve güvenlik getiriyoruz.
76
Yapı Malzeme Ekim 2018