YAPI Malzeme October 2018
YAPI Malzeme October 2018
YAPI Malzeme October 2018
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Dosya<br />
Türkiye satışlarında 2017 yılını cirosal<br />
olarak yüzde 270 büyüme ile kapattık.<br />
<strong>2018</strong>’in ilk çeyreğinde ise Türkiye satışları,<br />
yıllık satış bütçesinin üzerinde gerçekleşti.<br />
Geçen yıl 4,5 milyon TL olan Türkiye<br />
satış cirosu <strong>2018</strong>’de 10 milyon TL’yi<br />
aşmasını bekliyoruz. Önümüzdeki üç yıl<br />
içinde ise satınalmalarla birlikte yurtiçi<br />
ciromuzun 150 milyon TL’ye ulaşacağını<br />
öngörüyoruz.<br />
Bayi ve Satış ağında bu yıl<br />
nasıl bir mesafe kat ettiniz? Bu<br />
minvalde önümüzdeki dönem için<br />
hedefleriniz neler?<br />
Butik üretim yaptığımız için ürünlerimiz<br />
yapı marketlerde bulunmuyor. Yurt genelindeki<br />
27 bayiimiz aracılığı ile müşterilere<br />
ulaşıyoruz. Bayii sayımızı 50’ye çıkarmayı<br />
hedefliyoruz. Öte yandan öncelikli<br />
hedef kitlemizi mimarlar oluşturuyor.<br />
Rekabet noktasında ürün ve<br />
fiyatta farklılaşma stratejinizi nasıl<br />
belirliyorsunuz?<br />
Daha çok kullanıcıya özel tasarımlar yapıyoruz.<br />
Türkiye ve Avrupa’daki Ar-Ge<br />
departmanlarının yürüttüğü çalışmalarla<br />
ürünlerimizi geliştirerek, yeni tasarımlara<br />
imza atıyoruz. Birçok üründe kendini gösteren<br />
kişiselleştirme, enerji tasarrufu ve<br />
akıllı sistemleri kendi tasarımlarımızda da<br />
uyguluyoruz. Standart ve kimliksiz kapı<br />
ve pencerelerin yerine kişiye özel yaptığımız<br />
üretimini teknoloji ile birleştirdiğimiz<br />
ürünler bizi pazarda öne çıkarıyor.<br />
Markalaşmanın rekabetteki<br />
yeri nedir? Bu konudaki<br />
çalışmalarınızdan biraz bahseder<br />
misiniz?<br />
Ürünlerimizi Sunparadise markası altında<br />
pazara sunuyoruz. 2015 yılından önce<br />
sadece Avrupa’ya satış yaparken, faaliyete<br />
geçirdiğimiz Türkiye satış<br />
şirketimiz vasıtasıyla bu yıldan sonra iç<br />
pazarda faaliyet göstermeye başladık.<br />
Yurtiçi çalışmalarımız çok eski olmasa<br />
da markalaşma konusunda kısa sürede<br />
oldukça yol aldık. Bu başarıda Sunparadise’ın,<br />
Avrupa pazarındaki payı da etkili<br />
oldu. Yurtiçinde konut, otel, restoran, kafe<br />
gibi mekanlara satış yapıyoruz. Bazı referanslarımız<br />
arasında Nusr.Et, Lacivert,<br />
Huqqa, The Market, Go Meso, Mado, Develi,<br />
Nişantaşı Brasserie, Lale Hotel, Polat<br />
Hotel, Park Inn by Radisson yer alıyor.<br />
Tüketici beklentileri sürekli<br />
değişiklik gösteriyor. Bu değişim<br />
sektörü nasıl etkiliyor? Bu<br />
değişim sürecinde siz kendinizi<br />
nerede görüyorsunuz?<br />
Bugün artık daha bilinçli bir tüketici kitlesine<br />
hitap ediyoruz. Müşteri ne istediğini<br />
biliyor. Artık piyasaya sunulan<br />
ürünlerle yetinmeyen<br />
tüketici, pazara sunulan<br />
alternatiflerde söz sahibi<br />
olabiliyor. Bu noktada<br />
biz kendimizi avantajlı<br />
görüyoruz. Çünkü seri<br />
üretim yapmıyoruz. Üretimimiz,<br />
kişisel tercihler<br />
doğrultusunda şekilleniyor.<br />
Yani ihtiyacını bilen<br />
ve belli estetik kaygısı<br />
olan günümüz tüketicisine<br />
yönelik projeler üretiyoruz.<br />
Kullandığımız artırılmış<br />
gerçeklik ve sanal<br />
gerçeklik uygulamaları<br />
ile kendi sektörümüzde<br />
öncü durumdayız. VR (Virtual Reality) uygulamamızda<br />
kullanıcı, senaryolaştırdığımız<br />
bir evin içinde gezerek, ürünlerimizi<br />
deneyimleyebiliyor. AR (Augmented Reality)<br />
uygulamamızda ise hem proje sahibi<br />
hem de bayilerimiz için önemli özellikler<br />
taşıyan bir aplikasyon. Müşteriye istediği<br />
ürünün yerini gösteriyor. Aplikasyonla<br />
birlikte müşterinin cep telefonunu istenen<br />
yere doğru yönlendiriyoruz, ürünü seçiyoruz,<br />
ölçülerini elimizle ayarlıyoruz, rengini<br />
seçiyoruz, onay aldıktan sonra proje<br />
siparişe dönüşüyor ve fabrikaya sipariş<br />
olarak geliyor. Fiyatı hemen çıkıyor, değişiklik<br />
isteniyorsa hemen yapılıyor. Bütün<br />
sistemleri bu aplikasyona uyarladık. Böylece<br />
büyük bir hız kazandık.<br />
Son olarak eklemek istedikleriniz?<br />
2020 yılına kadar sektöründe Türkiye lideri<br />
olan Alimex’in, Avrupa’nın da en iyi<br />
alüminyum doğrama firması olmasını<br />
amaçlıyoruz. İskandinav pazarına özel<br />
ürettiğimiz korkuluk sistemlerinde 2016<br />
ve 2017 yılı oldukça başarılı geçti. Bu<br />
ürün sistemlerinde metraj olarak Avrupa’da<br />
ilk üçteyiz.<br />
Tesisimize yatırımlarımız sürüyor. Hali<br />
hazırda kapasite artırımına yönelik 7 milyon<br />
Euro’luk bir yatırımı <strong>2018</strong> itibarı ile<br />
tamamlamış olacağız. Bununla birlikte 5<br />
yıllık bir zaman dilimi içinde şirket satın<br />
alma gibi bir planımız da mevcut.<br />
Alimex’te yaş ortalamamız 31. Çok dinamik<br />
ve tutkulu bir ekibiz. Son 3 senede<br />
insan kaynağımıza yönelik yaptığımız<br />
özenli çalışmalar sonucunda inovasyon<br />
skorumuz oldukça yükseldi, yurtiçi satışta<br />
inanılmaz bir başarı elde ettik ve<br />
hayallerimizin ötesine geçen bir IT ekibi<br />
yarattık. Bu başarılarımızı toplumsal<br />
fayda gözeterek gerek başka firmalarla<br />
gerekse üniversitelerimizle paylaşıyoruz.<br />
Ciromuzun %1.5 ile % 2’si kadarını Ar-Ge<br />
çalışmalarına ayırıyoruz. 2017 yılının sonunda<br />
da Alimex, Tasarım Merkezi olarak<br />
tescillendi.<br />
Yapı <strong>Malzeme</strong> Ekim <strong>2018</strong> 79
Change language