YAPI Malzeme October 2018
YAPI Malzeme October 2018
YAPI Malzeme October 2018
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Dosya<br />
Çatılar için mükemmel kiremit ve çatı sistemlerinin<br />
yanında, yapıların ihtiyaç duyduğu<br />
pres tuğla, kaplama tuğla ve terra<br />
cotta karolarıyla sektörünün tartışmasız<br />
lideri konumunda olan Kılıçoğlu, kurulduğu<br />
günden bu yana her zaman standartların<br />
üzerinde özelliklere sahip ürünleriyle kalite<br />
ve güvenin adresi olmuş. Son dönemde<br />
tamamen kendi imkanlarıyla geliştirmiş olduğu<br />
Megaron Yeni Nesil Çatı Teknolojileri<br />
ile artık müşterilerine çatı sistemlerine dair<br />
her noktada en sağlıklı hizmeti veren şirket,<br />
sürekli yenilenen teknolojilerle günden<br />
güne büyümeye devam etmektedir.<br />
Kılıçoğlu Kiremit Pazarlamadan Sorumlu<br />
Genel Müdür Yardımcısı Ali Osman Özaydemir<br />
ile gerçekleştirdiğimiz röportaj çalışmamızda,<br />
Kılıçoğlu’nun son dönemdeki<br />
faaliyetleri, önümüzdeki döneme dair plan/<br />
projeleri ve Megaron Teknolojilerini ele almaya<br />
çalıştık.<br />
Firmanızın pazardaki faaliyetleri<br />
hakkında kısaca bilgi verir misiniz?<br />
1927 yılında Eskişehir’de kurulan Türkiye’nin<br />
ilk kiremit fabrikalarından olan Kılıçoğlu<br />
günümüzde yapı sektörünün önderleri<br />
arasında yer almaktadır. Kılıçoğlu<br />
bu yıl 91. yılını kutluyor. Sektörde ilkleri<br />
gerçekleştirmiş kendi sektörünün lideri konumunda<br />
bir markadır. Kılıçoğlu olarak kurulduğumuz<br />
günden bu yana milyar adetten<br />
fazla kiremit üretimi gerçekleştirdik,<br />
yaptığımız AR-GE çalışmaları neticesinde<br />
ürünlerinde ve hizmetlerinde çeşitlilik sağladık.<br />
Bugün kurulu kapasiteyle kiremit<br />
üretimimiz Megaron Çatı Teknolojileri ile<br />
birlikte yıllık 8 Milyon metrekareye çıkmıştır.<br />
Eskişehir’de bulunan Türkiye’nin en<br />
yüksek kapasitesine sahip tam otomatik<br />
fabrikamız ve sürekli yenilenen teknolojilerle<br />
günden güne büyürken, ürün kalitesini<br />
her geçen gün bir adım daha ileriye<br />
taşıyoruz.<br />
İnşaat piyasasındaki<br />
dalgalanmalardan ne ölçüde<br />
etkileniyorsunuz? Satışların<br />
sürekliliği konusunda neler<br />
söylemek istersiniz?<br />
İnşaat piyasasındaki dalgalanmalar bizler<br />
de diğer tedarikçi firmalar gibi etkiliyor tabii,<br />
ancak kiremit ve çatı sektöründe yenileme<br />
pazarı dediğimiz bir alternatif pazarımız<br />
var. Bu süreçte evinin çatısını yenilemek<br />
isteyen, renovasyonu yapılan çatılara hizmet<br />
verebiliyoruz. Ayrıca yeni çatı pazarında<br />
evinin çatısında uzun ömürlü ve kaliteli<br />
ürünleri kullanmak isteyen, anahtar teslim<br />
çatı hizmeti isteyen son müşterilerimize<br />
uzman bayilerimiz aracılığı ile hizmet veriyoruz.<br />
Çatıda sunduğumuz malzeme alternatifleri<br />
piyasadaki müşterilerimiz açısından önemli<br />
bir karar noktası oluşturuyor. Bu da dalgalanmaların<br />
olduğu bu zamanlarda bize<br />
avantaj sağlıyor.<br />
Bayi ve Satış ağında bu yıl<br />
nasıl bir mesafe kat ettiniz? Bu<br />
minvalde önümüzdeki dönem için<br />
hedefleriniz neler?<br />
91 yıllık bir marka olarak oldukça sağlam<br />
ve sadık bir bayi profilimiz var. Kılıçoğlu<br />
güven veren marka imajı ile bayileriyle<br />
yıllardır süren işbirliğini devam ettiriyor.<br />
Bunun yanında <strong>2018</strong> yılında uzman bayi<br />
ağımızda önemli atılımlar yaptık yeni uzman<br />
bayilerimizi Megaron Çatı Teknolojileri<br />
markamıza dahil etmenin mutluluğunu<br />
yaşıyoruz. Uzman bayi sayımız <strong>2018</strong> yılında<br />
26’ya ulaştı. Önümüzdeki dönemde<br />
bu sayının <strong>2018</strong> yılında olduğu başarılı bir<br />
şekilde artmasını hedefliyoruz.<br />
Rekabet noktasında ürün ve<br />
fiyatta farklılaşma stratejinizi nasıl<br />
belirliyorsunuz?<br />
Rakiplerimizden ziyade sağladığımız deneyim<br />
ve faydaya göre fiyatlarımızı belirliyoruz.<br />
Markalaşmanın rekabetteki<br />
yeri nedir? Bu konudaki<br />
çalışmalarınızdan biraz bahseder<br />
misiniz?<br />
Marka olmanın müşteri tercihleri açısından<br />
çok önemli olduğunu düşünüyorum. Marka<br />
müşteriler açısından güven veren bir unsur.<br />
Biz de markalarımıza önemli yatırımlar<br />
yapıyoruz. Marka imajımızı müşteriler nezdinde<br />
hep iyi yerlerde konumlandırıyoruz.<br />
Bu sadece yapmış olduğunuz logo broşür<br />
vs ile olmuyor tabiki, marka olmak yılların<br />
getirdiği birikimle ve müşterilerinize yaşattığınız<br />
deneyimle oluyor.<br />
Tüketici beklentileri sürekli<br />
değişiklik gösteriyor. Bu değişim<br />
sektörü nasıl etkiliyor? Bu değişim<br />
sürecinde siz kendinizi nerede<br />
görüyorsunuz?<br />
Müşteri beklentilerine cevap verebilmek<br />
için Dünya’daki örnekleri de takip ederek<br />
kendimizi yeniliyoruz. Her yıl yeni ürünlerle<br />
müşterilerimize yeni alternatifler sunuyoruz.<br />
Çatı sistem ürünlerinde de kolay uygulama<br />
ve uzun ömürlü çözüm sunan ürünlerimizi<br />
geliştirip sektöre sunuyoruz. Farklı<br />
müşteri segmentlerinde farklı ürün gruplarıyla<br />
müşterilerimize hizmet vererek sürekli<br />
değişim ve gelişimi odağımızda tutuyoruz.<br />
Yapı <strong>Malzeme</strong> Ekim <strong>2018</strong> 89
Change language