Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
hizmet kalitesindeki rekabetin müşteri memnuniyeti olarak geri döneceğini<br />
belirtti. Son yıllarda sektörde ilk olmayı alışkanlık haline getirdiklerini<br />
kaydeden Salihoğlu, “Eskiden bizler diğer ülkelerdeki distribütörleri<br />
takip ederdik, şimdi onlar bizi takip ediyor. Komcare bakım anlaşmamız<br />
Hollanda distribütörü tarafından ismi ile birlikte kullanılıyor. Dantotsu<br />
projemiz Dubai distribütörü tarafından uygulanmaya başlandı. Ayrıca<br />
tıpkı otomobilde olduğu gibi makinelerin tüm geçmişine bir tuş ile ulaşabileceğimiz<br />
programımız mevcut. Her geçen gün sahip olduklarımızın<br />
üzerine katarak yolumuza devam ediyoruz” şeklinde konuştu.<br />
İlk araç 1 Kasım’da hizmete sunulacak<br />
<strong>Temsa</strong> Global’in merakla beklenen ilk aracı 1 Kasım’da hizmete sunulacak.<br />
Öncelikle periyodik olarak dekapaj şantiyelerini ziyaret edecek<br />
olan <strong>Temsa</strong> Global, bu süreçte aracın eksiklerini tespit edecek. Aracın<br />
eksiklerinin giderilmesinden sonra araç sayısını çoğaltacak olan firma,<br />
araçları bayiler aracılığıyla <strong>Komatsu</strong> Dostları’nın hizmetine sunacak.<br />
Aracın içinde bulunan ekipmanlardan ve bu ekipmanlarla hangi işlemlerin<br />
yapılacağından bahseden Salihoğlu, şunları söyledi; “Bu aracın<br />
içinde ultrasonik ölçüm cihazı, enjektör test cihazı, CRI kit, TBN ölçüm<br />
cihazı, PM clinic kit vb. cihazlar bulunacak. Normalde <strong>Komatsu</strong><br />
iş makinelerinde monitör panelin fonksiyonlarında enjektör cut-off<br />
testi mevcut ama biz daha detaylı ve fonksiyonel olarak test yapmanın<br />
faydalı olacağına inandığımız için arazide ilk defa enjektör testi yapmaya<br />
başladık. Ultrasonik ölçüm cihazımız paletli makinelerin alt ta-<br />
Haber<br />
kımlarının ömrü hakkında bize anında sağlıklı bilgi veriyor. Enjektör<br />
test cihazı, motor enjektör arızalarında makine yanında enjektörlerin<br />
sökülüp test cihazına bağlanarak hangi enjektörün arızalı olduğu, arıza<br />
sebebi, sağlam enjektörlerin durumları hakkında kesin ve net sonuçlar<br />
vererek, değerleri yazıcıdan çıktı alıp müşteriye yazılı rapor verme imkanı<br />
sağlıyor. Cihazla enjektörlerin tamir edilip edilemeyeceği, tamirinin<br />
nasıl yapılacağı hakkında yorum yapılıyor. Bu cihaz sayesinde müşteriye<br />
çok hızlı çözüm sağlanıyor. CRI Kit, yeni teknoloji CRI Common Rail<br />
motorlarda yakıt pompası ortak ray ve enjektör sistemi arızalarını bulma<br />
ve tamir etme amaçlı kullanılan ve <strong>Temsa</strong> Global tarafından hazırlanmış<br />
bir kit. Bu kit sayesinde motor üzerinde oluşabilecek arızalar çok hızlı<br />
çözülmüş oluyor.”<br />
“<strong>Komatsu</strong> müşterisi aldığı hizmetten memnun”<br />
Satış sonrası hizmetler firmaların kendi bünyelerinde mi yoksa anlaşmalı<br />
yetkili servisler üzerinden mi verilmeli tartışmalarına yönelik görüşlerini<br />
bildiren Zeki Salihoğlu, “Eğer müşteri aldığı hizmetten memnunsa hizmeti<br />
kimin verdiğinin önemi yok. <strong>Komatsu</strong> müşterisinin aldığı hizmetten<br />
memnun olduğunu satış grafiğimizden, sıralamalardaki yerimizden<br />
ve profesyonel araştırma kuruluşlarına yaptırmış olduğumuz anketlerden<br />
veya birebir kendi ekibimizin yapmış olduğu görüşmelerden biliyoruz”<br />
dedi. <strong>Temsa</strong> Global’in bugün Türkiye genelinde 37 adet yetkili servis ile<br />
hizmet verdiğini kaydeden Salihoğlu, “Ayrıca Azerbaycan ve Gürcistan<br />
bize bağlıdır, bu ülkelerde Gürcistan’da 2 adet ve Azerbaycan’da 1 adet<br />
olmak üzere 3 adet servisimiz var. 2008 yılının başından itibaren Irak’a<br />
hizmet vermeye başladık. Tüm bunların yanında yurt dışında hizmet<br />
veren müteahhitlerimizin peşinden gitmeye ve onları hangi coğrafyada<br />
olursa olsun desteklemeye devam ediyoruz. Bugün Etiyopya’dan<br />
Ukrayna’ya; Tacikistan’dan Fas’a kadar çok geniş bir coğrafyada toplamda<br />
20 farklı ülkede müşterilerimiz çalışıyor ve <strong>Temsa</strong> Global olarak<br />
kendilerine bulundukları yerde servis hizmeti veriyoruz. Bulundukları<br />
şartlar ne kadar zor olursa olsun hizmetimizde aksama kesinlikle olmuyor.<br />
Dünyanın en sıcak yerlerinden biri olarak kabul edilen Sahra<br />
çölündeki müşterimizin, Irak’ta çalışan müşterimizin aldığı hizmetin,<br />
emin olun Ankara’da çalışan müşterimizin aldığı hizmetten eksiği yok”<br />
diye konuştu. Verdikleri kaliteli servis hizmetinin yurt dışında çalışan<br />
müteahhitlerin makine alımlarında önceliği <strong>Temsa</strong> Global’e vermesini<br />
sağladığını ifade eden Salihoğlu, satış sonrasında önceliklerinin maksimum<br />
24 saatte müşterinin makinesine ulaşmak olduğunu söyledi. Bazı<br />
bölgelerde ulaşım zorluğundan dolayı 36 saatte hizmet verildiğini belirten<br />
Salihoğlu, sözlerine şöyle devam etti: “Servislerimizin yöneticilerinin<br />
tamamına yakını eski <strong>Temsa</strong> çalışanları. <strong>Temsa</strong> kültürü ile yoğrulmuş<br />
insanlar ve <strong>Temsa</strong> çalışanlarından tek farkları maaş bordroları. Hepsi<br />
son derece yetenekli ve tecrübeli insanlar. Bu sistemi doğru insanlarla<br />
kurduğumuz zaman sonuçları mükemmel olur. Bu nedenle biz satış<br />
sonrasında başarılıyız. Servislerimizin maliyetleri düşük olduğu için bu<br />
durum faturalara yansımakta, dolayısıyla müşterimiz aynı hizmeti servisimizden<br />
daha ucuza mal edebiliyorlar. Diğer firmaların bir kısmı bizim<br />
gibi yetkili servis sistemi ile çalışıyor, diğer kısmı yarı kendi servisi yarı<br />
yetkili servis sistemi ile çalışıyor. İş makinesi ithal edebilmek için 15 adet<br />
TSE belgesi olan servisiniz olmak zorunda. Bu kural herkes için geçerli.<br />
Bizim 37 adet yetkili servisimiz var. Diğer arkadaşların minimum 15<br />
adet servisi var. Bunların 4 veya 6 adedi kendi servisi diğerleri yetkili<br />
servisler, yani hiç kimse ben kendi servislerimle hizmet veriyorum diyemez<br />
çünkü yetkili servisleri de var ve onlarla da hizmet veriyorlar. Bu<br />
durumda bu sektörde bulunanlara sorulması gereken asıl soru 4 adet<br />
kendi servisin olması, hiç olmamasından iyi midir, olmalı mıdır veya ya<br />
hep ya da hiç mi olmalıdır?”<br />
21