pobierz pdf - Prestiz Magazyn trójmiejski
pobierz pdf - Prestiz Magazyn trójmiejski
pobierz pdf - Prestiz Magazyn trójmiejski
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Biznes<br />
Biznes w sieci<br />
Natalia Tyszka<br />
Wydawałoby się, że w dzisiejszej dobie rywalizacji i wyścigu szczurów współdziałanie i wymiana informacji między<br />
konkurencyjnymi firmami jest niemożliwa. Nic bardziej mylnego. Coraz częściej liczące się przedsiębiorstwa<br />
tworzą wspólne sieci wymiany kontaktów, by osiągać jak największe korzyści na rynku.<br />
30 | PRESTIŻ | WRZESień 2011<br />
networking<br />
wielu<br />
z nas kojarzy się<br />
raczej z pojęciem<br />
ściśle informatycznym.<br />
W rzeczywistości<br />
jednak<br />
to nic innego, jak<br />
budowanie sieci<br />
kontaktów i ich wykorzystywanie<br />
w biznesie.<br />
Networking<br />
dobry w kryzysie<br />
Pojęcie networkingu wkroczyło<br />
do świata biznesu wraz<br />
z pojawieniem się kryzysu ekonomicznego,<br />
kiedy to większość<br />
firm zaczęła odczuwać problemy<br />
finansowe. Chcąc zabezpieczyć<br />
bądź umocnić swoją pozycję na<br />
rynku, wymiana i odnowa kontaktów<br />
nie tylko biznesowych,<br />
ale również towarzyskich stała<br />
się bardzo istotna. Zaczęto więc<br />
zacieśniać ponownie więzi ze<br />
znajomymi ze szkoły, uczelni<br />
czy poprzedniej pracy. Poprzez<br />
cięcia kosztów, poświęconych<br />
na działania rekrutacyjne normalnym<br />
stało się zatrudnianie<br />
pracowników z polecenia. Bazowanie<br />
na liście zaufanych osób,<br />
którzy pomogą dotrzeć do potencjalnych<br />
pracowników, partnerów<br />
biznesowych lub klientów<br />
przyjęło formę standardu.<br />
Pierwszą osobą, która określiła<br />
networking mianem pojęcia<br />
biznesowego i zwróciła uwagę<br />
na korzyści z niego wypływające<br />
był dr Ivan Misner – założyciel,<br />
a zarazem prezes amerykańskiego<br />
Business Network International<br />
(BNI). Organizacja zrzeszająca<br />
największych światowych<br />
przedsiębiorców została utworzona<br />
w 1985 roku i dzisiaj posiada<br />
swoje przedstawicielstwa<br />
w ponad 40 krajach na całym<br />
świecie. Ideą spotkań w ramach<br />
organizacji jest rekomendacja<br />
usług i produktów klubowiczów.<br />
Każdy z członków BNI posiada<br />
wizytówki swoich kolegów i jest<br />
zobowiązanych rekomendować<br />
ich usługi na rynku.<br />
Za kontaktami<br />
idzie biznes<br />
W wielu polskich miastach<br />
powstają obecnie kluby networkingowe,<br />
w ramach których<br />
organizowane są spotkania dla<br />
przedsiębiorców. Mają one ułatwić<br />
im pozyskiwanie nowych<br />
klientów, a także partnerów biznesowych.<br />
W Polsce mieszczą<br />
się one najczęściej przy firmach<br />
konsultingowych, szkoleniowo –<br />
doradczych oraz akademickich<br />
inkubatorach przedsiębiorczości.<br />
Jedną z takich organizacji<br />
jest Pomorski Klub Biznesu<br />
zrzeszający głównie lokalne firmy<br />
sektora MSP. – Podstawową<br />
korzyścią uczestnictwa w Pomorskim<br />
Klubie Biznesu są kontakty<br />
oraz poznawanie nowych<br />
partnerów biznesowych – mówi<br />
Paweł Rusiński, Prezes Zarządu<br />
Pegaz Group. – Na każdym spotkaniu<br />
klubu podejmowany jest<br />
inny temat, członkostwo w klubie<br />
to również wspieranie rozwoju<br />
regionu oraz pomorskich<br />
firm, a tym samym identyfikacja<br />
z głównymi założeniami działalności<br />
klubu – dodaje.<br />
Na pytanie, jak wygląda spotkanie<br />
networkingowe Pomorskiego<br />
Klubu Biznesu, wiceprezes<br />
Zarządu Pegaz Group,<br />
Kamila Górecka odpowiada:<br />
– Porównałabym to do spotkania<br />
biznesowego, tylko w szerszym<br />
gronie. Teoretycznie jest<br />
to proces wymiany informacji<br />
i korzystanie ze wzajemnych<br />
kontaktów, praktycznie pewna<br />
forma polecenia lub rekomendacji.<br />
W pewnym stopniu każda<br />
osoba pracująca korzysta z networkingu.<br />
Pozwala to na dotarcie<br />
do wielu osób i instytucji. Od<br />
nas samych zależy jak tę wiedzę<br />
wykorzystamy i zamienimy na<br />
konkretne korzyści dla naszej<br />
firmy – przekonuje Górecka.<br />
Pracownik z polecenia<br />
Należy pamiętać jednak, że<br />
zjawisko networkingu szerzy się<br />
także w sieci – portale społecznościowe,<br />
takie jak np. GoldenLine,<br />
LinkedIn czy Profeo także zostały<br />
stworzone z myślą o szerszym<br />
i dużo szybszym nawiązywaniu<br />
kontaktów biznesowych. To tam<br />
bardzo często zamieszczamy<br />
informacje o swoim wykształceniu,<br />
karierze zawodowej, czy<br />
opisujemy swoje doświadczenia<br />
i zainteresowania. To nieformalna<br />
droga dotarcia do innych<br />
użytkowników portalu, a także<br />
zareklamowania siebie. Jednak<br />
żadne portfolio w internecie nie<br />
będzie tak skuteczne jak polecenie.<br />
Nic więc dziwnego, że pracodawcy<br />
bądź zleceniodawcy<br />
chętniej w ten właśnie sposób<br />
szukają pracownika na odpowiedzialne<br />
stanowisko. – Networking<br />
rozumiany jako aktywność<br />
socjoekonomiczna sfocusowana<br />
na wynajdowaniu oraz wykorzystywaniu<br />
sposobności biznesowych,<br />
pośród grupy osób posiadających<br />
wspólne lub podobne<br />
cele biznesowe. Jest szczególnie<br />
nieoceniony w poszukiwaniu<br />
wykwalifikowanego personelu<br />
z przeznaczeniem na realizację<br />
kluczowych zadań w firmie<br />
– opowiada Jakub Tersa, radca<br />
prawny z Trójmiasta. – Formuła<br />
networkingu w tym aspekcie zakłada<br />
tworzenie się i rozwój kontaktów<br />
pomiędzy ludźmi o ponadprzeciętnych<br />
aspiracjach,<br />
umiejętnościach i wiedzy, powodowanych<br />
w życiu zawodowym<br />
i prywatnym zdrową ambicją<br />
i dążeniem do rozwijania swoich<br />
atutów – dodaje.<br />
Są to cechy idealnego członka<br />
personelu, któremu można<br />
powierzyć projekty nie tylko<br />
o znaczeniu priorytetowym, ale
Change language