часовойБизнес

часовойБизнес 

ПЕРВЫЙ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ЖУРНАЛ ЧАСОВЩИКОВ 

6(89)/2014 

КОгдА мЫ ПОУмНЕЕм 

ЧТО СУЛЯТ ИНДУСТРИИ УМНЫЕ ЧАСЫ 

mwe-2014 

ИТОГИ ВЫСТАВКИ 

подписку вы можете 

оформить на сайте 

www.timeseller.ru 

Аренда в кризис 

КРАТКОЕ ПОСОБИЕ ДЛЯ РИТЕЙЛЕРА 

Шкалы в часах 

ЗАЧЕМ ВСЕ ЭТИ ЦИФРЫ

Учредитель 

ООО «Воч Медиа» 

Содержание номера 

№ 6(89)/2014 

4 НОВОСТИ 

Генеральный директор 

ВЯЧЕСЛАВ МЕДВЕДЕВ 

Главный редактор 

ВЯЧЕСЛАВ МЕДВЕДЕВ 

Заместитель главного редактора 

ДМИТРИЙ ЛИСОВ 

Коммерческий директор 

ГАЛИНА СТРЮКОВА 

Обозреватель 

ЛИЗА ЕПИФАНОВА 

Ответственный секретарь 

ОЛЬГА ХИРИНСКАЯ 

office@mywatch.ru 

Отдел распространения 

ВАСИЛИЙ КИВАЛИН 

distribution@mywatch.ru 

Отдел рекламы и информации 

ОЛЬГА АНИСИМОВА 

oanisimova@mywatch.ru 

Главный художник 

АНТОН БАЖЕНОВ 

Над номером работали 

МАРИНА МЕДВЕДЕВА, 

СВЕТЛАНА ЗАХАРОВА, 

ЕЛЕНА САБЛУК 

Адрес редакции 

115088, Москва, 

ул. 1-я Дубровская, 13А, стр.2, оф. 107 

Тел./факс: (495) 64-555-79 

E-mail: info@mywatch.ru 

Издание зарегистрировано 

МРФ по печати, 

свидетельство ПИ № ФС77-56914 

от 30.01.2014 

При использовании материалов ссылка 

на «Часовой бизнес» обязательна 

Редакция не несет ответственности за 

достоверность информации, 

содержащейся в рекламных объявлениях 

Мнение редакции может 

не совпадать с мнением 

авторов статей 

Присланные материалы 

не рецензируются и не возвращаются 

Тираж 5000 экз. 

Цена свободная 

Ре дак ция жур на ла 

при гла ша ет кол лек ци о не ров 

и зна то ков ча сов 

к со труд ни че ст ву 

в под го тов ке ма те ри а лов 

Все рекламируемые товары сертифицированы 

Материалы со знаком ® публикуются 

на правах рекламы 

ТЕМА НОМЕРА 

12 КОГДА МЫ ПОУМНЕЕМ 

Опасны ли умные часы для индустрии? 

РЫНОК 

24 MOSCOW WATCH EXPO-2014 

О коммерции и метафизике 

40 АРЕНДА В КРИЗИС 

Психология отношений с арендодателем 

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА 

44 ИТАЛО ФОНТАНА 

стр 78 

Вино, пицца и часы 

46 ЛОРЕНЦ ЭБИШЕР 

Как найти самородок 

50 ВЯЧЕСЛАВ ВОСКРЕСЕНСКИЙ 

О брендовых украшениях и умных часах 

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД 

56 TISSOT 

Ваш маленький секрет 

58 FREDERIQUE CONSTANT 

В сердце – не камень 

62 WILL QWILL 

Желание женщины – закон 

64 SEIKO 

Чистая энергия 

68 BULOVA 

Шаг в высшую лигу 

72 KENNETH COLE 

Умный и красивый 

76 JUST CAVALLI 

Почти русский 

78 NINA RICCI 

Подарки с намеками 

80 JOOP! 

Ювелирный баланс 

стр 56 

ПРИЛАВОК 

84 ШКАЛЫ В ЧАСАХ 

Что означают все эти цифры 

88 ЛИЦОМ К ЛИЦУ 

Как проводить итоговое собеседование 

УГОЛОК МАСТЕРА 

90 ТОНКАЯ, КАК ВОЛОС 

Настройка спирали баланса 

стр 72 

На обложке часы Remark, 

ref.: GR 402.05.11 

Эксклюзивный дистрибьютор в России: 

Часовой дом CS 

Тел.: + 7 495 580 37 66 

www.cs-watch.ru 

стр 68 

© ООО «Воч Медиа», 2014 г.

В последнее время я все чаще жалею, что работаю не на радио, не в электронном 

СМИ. Потому что радиоволны распространяются мгновенно, а в журнале от 

момента, когда ты напишешь кажущуюся умной мысль, до момента, когда человек 

ее прочитает, проходит изрядный срок, и ситуация успевает кардинально измениться. 

Особенно в этом году, когда экономика, политика, да и вообще весь мир скачет 

и брыкается, как необъезженный жеребец. Даром что 2014-й – Год лошади. 

Кстати, следующий год станет Годом козы. И 31 декабря все мы наверняка 

вспомним тост «имею желание купить корову – не имею возможности, имею возможность 

купить козу – не имею желания». Похоже, в данном случае коза спрашивать 

нашего желания не собирается. Хотим или нет, а придется ее иметь. Или 

меняться с ней ролями. В общем, у кого как получится. 

Пожалуй, коза – действительно идеальный символ будущего года. Что про 

нее говорит народная мудрость? «Как с козла молока», «пусти козла в огород», 

«остались от козлика»... Нет, ну их, поговорки. К тому же это про козлов, а не про 

коз. А там все гораздо симпатичнее: «ваша мама пришла, молочка принесла». Но 

мне больше нравится фраза из Википедии: «Коза – нетребовательное животное, 

довольствуется очень скудными пастбищами». Значит, прокормимся на том пастбище, 

что будет у нашего бизнеса в 2015-м. «Козы прекрасно лазают, могут пастись 

в местах, недоступных для другого скота» - тоже подходит. Будем надеяться, что 

найдем место, где нам не будут мешать другие скотинки. Нужно только суметь 

пройти по узкой козьей тропе. Коза одинаково хорошо чувствует себя и в одиночку, 

и в стаде, дает шерсть и молоко, обычно спокойна, но при случае и боднуть может 

ого-го! А свернуть с дороги ближайшего родственника козы – барана – задача 

из нереальных. Устоим. Козе не страшны укусы скорпионов и прочей живности – 

наоборот, те стараются обходить рогатую стороной. Википедия говорит, что коза 

была одним из первых животных, которых приручил человек и с которых он начал 

обзаводиться хозяйством. В общем, животное не самое быстрое и красивое, но 

надежное и перспективное. Именно такое, какое нам и нужно сегодня. 

Так что с Новым годом, Годом козы! 

Вячеслав Медведев, 

главный редактор

НОВОСТИ | | 

кономика маркетин 

С а м ы е с в е ж и е н о в о с т и ч а с о в о г о б и з н е с а 

ежедневно на timeseller.ru 

Производство в 

Китае невыгодно 

Китай динамично трансформируется 

из производителя в 

потребителя. В период с 2009 

по 2013 гг. номинальная 

заработная плата в производственном 

секторе Китая 

росла в среднем на 16,4% в 

год. В условиях удорожания 

рабочей силы производители 

переходят в другие страны: 

Samsung объявила о начале 

строительства завода во 

Вьетнаме; Microsoft также 

перенесла производство 

Nokia из Китая во Вьетнам; 

закрыли свои площадки Nike 

и Adidas. 

Новое 

производство 

Louis Vuitton 

В октябре бренд Louis Vuitton 

открыл новое часовое производство 

в женевском 

Мерене. Фабрика La Fabrique 

du Temps, объединяющая под 

одной крышей разные этапы 

производства, занимает площадь 

4000 кв. м. 

О доходах – 

по расходам 

Газета «Известия» сообщает 

о судебном прецеденте, в 

котором суд признал правоту 

налоговиков, рассчитавших 

подоходный налог по стоимости 

приобретений гражданина. 

Белгородец купил 

несколько соток земли при 

отсутствии легальных доходов 

в течение несколько лет и, 

следовательно, отсутствии 

сведений о его доходах в 

федеральном информационном 

ресурсе данных ФНС 

России. Однако после того 

как участок был зарегистрирован 

в Росреестре, ФНС 

предъявила белгородцу 

налоговые претензии на 13% 

подоходного налога. Правоту 

налоговой службы подтвердила 

Судебная коллегия по 

гражданским делам. 

Не споткнуться 

о порог 

Правительство РФ согласовало 

порог беспошлинной 

интернет-торговли. Точную 

цифру пока не называют, 

но уточняется, что она существенно 

выше средней стоимости 

посылки в 200-250 

евро. Эта цифра не повлияет 

на большинство отправлений: 

80% посылок, по данным 

«Почты России», находятся в 

категории до 200-250 евро. 

Позже министр экономического 

развития РФ Алексей 

Улюкаев заявил, что, скорее 

всего, даже посылки стоимостью 

до 500 евро не будут 

облагаться пошлинами. 

Россияне готовы 

экономить 

«Коммерсантъ» приводит 

данные исследования потребительских 

настроений среди 

1,2 тыс. городских жителей 

России в возрасте 18-55 лет. 

Согласно опросу, 75% готовы 

урезать расходы на новогодний 

стол и подарки, 66% покупателей 

готовы пересмотреть 

в сторону уменьшения свои 

расходы на одежду и обувь. 

Также 47% россиян готовы 

для экономии отказаться от 

поездок за границу, а 39% 

– перестать ходить в кафе и 

рестораны. При этом, по данным 

исследовательской компании 

Nielsen, несмотря на 

замедление экономики, в 3-м 

квартале индекс потребительского 

доверия россиян вырос 

на четыре пункта с начала 

года и достиг 87 пунктов. 

Российская 

розница растет 

По данным Росстата, оборот 

розничной торговли в России 

в августе 2014 г. вырос на 

1,4% по сравнению с аналогичным 

периодом прошлого 

года и составил 2,231 трлн 

руб. В июле рост составлял 

1,1%. С начала года оборот 

российской розницы вырос 

на 2,3%, до 16,34 трлн руб. 

Дольче и Габбана 

на свободе 

Верховный кассационный суд 

Италии оправдал модельеров 

Доменико Дольче и Стефано 

Габбана, подозревавшихся в 

уклонении от уплаты налогов 

с 1,4 миллиарда долларов, 

полученных в виде роялти. 

Дизайнеров обвинили в 

использовании зарегистрированной 

в Люксембурге 

компании Gado для ухода от 

налога на авторские отчисления. 

Изначально суд приговорил 

их к 20 месяцам тюрьмы 

и штрафу. 

Ronda 

предложила 

полный цикл 

В 2002 году Ronda Group 

основала в Тичино дочернюю 

компанию Ronda Time 

Center, которая сейчас предоставляет 

клиентам полный 

спектр услуг, от сборки 

часов до выстраивания 

логистики и дальнейшего 

обслуживания. Ronda Time 

Center занимается сборкой 

часов для часовых брендов 

со всего мира, используя 

только швейцарские механизмы, 

чтобы конечный продукт 

мог иметь маркировку 

Swiss Made. 

Промежуточные 

итоги 

Крупнейшие игроки часового 

и ювелирного рынка 

подвели итоги трех кварталов 

2014 года. Выручка от 

продаж компании Pandora 

выросла на 26,2%, до 2845 

млн датских крон. Продажи 

Fossil Group увеличились на 

10%, до 894 млн долларов. 

Прибыль от продаж Kering 

выросла на 4,4%, что лишь 

немного больше показателя 

компания LVMH , чьи 

продажи за тот же период 

прибавили 4%. По итогам 6 

месяцев финансового года, 

завершившихся 30 сентября, 

продажи Richemont 

выросли на 2%, до 5430 млн 

евро с учетом изменений 

курса валют, из-за которого 

компания потеряла 239 млн 

евро. 

4 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 6/14

НОВОСТИ | 

дистриуи 

| 

маркетин 



Швейцарский 

экспорт растет 

За октябрь швейцарские 

часовщики отправили в 

Россию часы на 31,4 млн 

франков. Рост относительно 

аналогичного периода прошлого 

года составил 10,3%. 

В целом экспортные показатели 

для отрасли выросли 

на 5,2%, до 2277, 2 млн 

франков. Рост относительно 

начала года составил 3,1%. 

Улучшили свои показатели 

две ценовые категории: 

самые доступные часы, до 

200 франков, и роскошные 

модели дороже 3000 франков. 

Новый бренд от 

Time&Technologies 

Компания Time&Technologies 

стала эксклюзивным дистрибьютором 

швейцарского 

бренда Pilot Instruments. 

Марка была основана в 1959 

году в Женеве. Для оснащения 

часов используются 

швейцарские механизмы 

Dubois-Depraz, Valjoux, ETA, и 

изделия имеют маркировку 

Swiss Made. Все коллекции 

Pilot Instruments названы 

в честь легендарных военных 

самолетов: Hurricane, 

Fokker, Spitfire, Mistel, Stealth, 

Survival, Tiger, Yak и Mustang. 

Тренинг 

на высокой 

скорости 

Компания Adora, дистрибьютор 

марок Candino и Jaguar 

в России, 12 октября провела 

тренинг и презентацию, 

посвященные новинкам бренда 

Candino. Во время официальной 

части мероприятия 

более 50 продавцов смогли 

познакомиться с последними 

новинками и прослушать обучающий 

тренинг, раскрывающий 

секреты работы с речью 

во время совершения продажи. 

В завершении тренинга 

всех желающих доставили на 

картодром, где развернулась 

самая ожесточенная борьба 

за место на подиуме и памятные 

кубки. 

Enter – дистрибьютор 

Guess 

По сообщению газеты 

«Ведомости», компания Enter 

получила эксклюзивные 

права на онлайн-продажу 

ювелирных изделий итальянской 

марки Stroili Oro 

в России, а с мая является 

дистрибьютором бижутерии 

Guess. При этом в газете ошибочно 

указано, что Enter отвечает 

не только за бижутерию, 

но и за часы Guess в России. 

Официальным дистрибьютором 

часовых изделий марки 

остается компания «Оптим». 

Victorinox 

на MWE-2014 

В рамках ежегодной выставки 

Moscow Watch Expo компания 

«ТБН Тайм-дистрибуция» 

провела презентацию новой 

коллекции часов INOX от 

знаменитой швейцарской 

марки Victorinox Swiss Army, 

выпуск которых был приурочен 

к 130-летию компании. 

INOX выдержали самые экстремальные 

условия и с успехом 

прошли череду из 130 

безжалостных тестов, среди 

которых был сброс часов с 

10 метров и проезд по ним 

60-тонного танка. 

Seiko собрала 

дилеров 

С 18 по 20 октября компания 

Seiko провела бизнес-конференцию 

для своих дилеров. 

В подмосковном спа-отеле 

«Империал» собралось около 

120 представителей торговли 

со всех регионов России. 

Программа включала в себя 

награждение лучших партнеров 

Seiko, презентацию 

новых моделей и стратегии 

бренда в России и в мире. 

Собравшиеся отметили, 

что Seiko – одна из самых 

динамичных марок на нашем 

рынке. 

SWT с любовью 

к России 

Президент швейцарской 

компании SwissWatch 

Traiding Co. Ltd. (SWT) Жан- 

Клод Расин принял участие 

в церемонии открытия 

международной часовой 

выставки Moscow Watch 

Expo-2014. В рамках программы 

выставки он представил 

новинки продукции 

от своей компании, а также 

перспективную новинку – 

бренд Remark. Также г-н 

Расин обсудил со своими 

российскими партнерами 

возможность открытия 

участка финишной сборки 

часов на территории РФ. 

Новый проект 

ProTime Rus 

В октябре компания ProTime 

Rus запустила новый проект 

– Escada. Новейшая коллекция 

часов, ювелирных украшений 

и ручек Escada впервые 

в России была представлена 

в рамках выставки 

Moscow Watch Expo-2014 и 

получила хорошие оценки 

ритейлеров. 

Новые 

пошлины на 

наручные часы 

23 сентября Коллегия 

Евразийской экономической 

комиссии приняла решение 

временно установить комбинированную 

ставку ввозной 

таможенной пошлины на 

отдельные виды наручных 

часов. С 1 ноября 2014 года 

по 31 августа 2015 года на 

наручные часы, не содержащие 

драгметаллов, в том 

числе с механической индикацией, 

она составит 10% от 

таможенной стоимости, но не 

менее 4 евро за 1 шт. 



Ритейл 





Лидеры 

интернетторговли 

В рейтинге популярности 

компаний, продающих часы, 

составляемом на основе 

числа запросов пользователей 

и числа упоминаний 

в Яндекс. Новости, по итогам 

трех кварталов 2014 

года лидирует Lamoda (128 

074 запросов), на второй 

позиции – Аlltime (11 965), 

на третьей – «Планета времени» 

(4986), на четвертой 

– Intimes (2547), на пятой 

– i-Market (951). В сентябре 

поисковый запрос «часы» в 

поисковой системе Яндекс 

вводился 7 223 100 раз, что 

близко к абсолютному рекорду, 

установленному годом 

ранее – в сентябре-октябре 

2013 года (около 7,3 миллиона 

запросов). 

Больше 

свободных 

площадей 

Компания JLL оценила развитие 

рынка торговых центров 

Москвы в третьем квартале: 

объем свободных площадей 

вырос с 3,5% до 6%, что 

объясняется существенным 

увеличением предложения с 

начала года и активной ротацией 

арендаторов. При этом 

эксперты отмечают, что снижение 

ставок для ритейлеров 

оказалось максимальным 

по сравнению с офисной и 

производственно-складской 

недвижимостью. За три квартала 

на московский рынок 

вышло 285 тысяч квадратных 

метров качественных площадей 

в торговых центрах, что 

почти в 1,5 раза превышает 

объем совокупного ввода за 

прошлый год. 

Франшиза 

от ELLE 

Time&Jewelry 

По сообщению портала 

Pambianconews, французский 

бренд ювелирных украшений 

и часов ELLE Time & Jewelry, 

входящий в группу ELLE, 

запускает свой франчайзинговый 

проект. Эксклюзивным 

дистрибьютором марки в 

нашей стране является компания 

«Камея». На сентябрь 

2014 года в России работало 

12 торговых точек бренда 

(Москва, Санкт-Петербург, 

Сочи). В планах – открытие 

еще 30 магазинов бренда 

уже до конца этого года. В 

ассортименте марки: украшения 

и часы из серебра 925-й 

пробы с родиевым или золотым 

напылением, декорированные 

полудрагоценными 

камнями, цирконами, перламутром 

или жемчугом. 

Салон «3-15» 

в Алматы 

В октябре сеть «3-15» открыла 

уже второй салон часов 

в республике Казахстан. В 

магазине в ТРЦ Mega Park в 

Алматы представлена продукция 

таких производителей, 

как Cimier, L’Duchen, Dreyfuss, 

Rotary, Seculus, Sandoz, 

Elysee, Jacques Lemans, 

Danish Design, Esprit, Reebok, 

Puma и др. Сеть часовых 

салонов «3-15» на данный 

момент объединяет более 60 

салонов часов более чем в 

20 городах России. 

Арендаторы 

покидают 

Тверскую 

РБК приводит данные 

исследования поведения 

арендаторов на главной 

торговой улице Москвы: 

по информации Cushman 

& Wakefield, сейчас на 

Тверской пустует 19 помещений, 

где еще в прошлом 

году находились магазины и 

рестораны. Среди факторов, 

влияющих на отъезд ритейлеров: 

растущая стоимость 

аренды вкупе со снижением 

покупательского трафика, в 

том числе из-за отсутствия 

парковок. По данным исследования, 

максимальная 

ставка аренды на Тверской 

улице сегодня составляет 

3500 долларов за 1 кв. м в 

год, на Пятницкой – 5000$, 

в Столешниковом переулке 

– 7000$. 

Бутики Gucci 

в Москве 

В столице открылись сразу 

два бутика дома Gucci. 

Один из крупнейших в мире 

бутиков марки ждет покупателей 

на Петровке, второй 

магазин разместился в 

ГУМе. Бутик на Петровке 

расположен в отреставрированном 

четырехэтажном 

здании, фасад которого 

представляет собой панорамную 

витрину. Бутик 

занимает три этажа общей 

площадью более 1000 квадратных 

метров, на которых 

представлены коллекции 

мужской и женской одежды, 

детские коллекции, чемоданы, 

сумки, часы, ювелирные 

изделия, парфюмерия и 

косметика. В ГУМе бутик 

Gucci занимает два уровня, 

общей площадью более 700 

квадратных метров. 

Swiss Kubik 

на Рублевке 

Швейцарские модули для 

подзавода часов Swiss Kubik 

расширяют свое присутствие 

на российском рынке. С 1 

октября марка представлена 

в салоне «Европейские 

сейфы» на Рублевском 

шоссе. Модули Swiss Kubik 

доступны покупателям как 

отдельно, так и как внутреннее 

наполнение любого 

сейфа. 

Флагманский 

бутик Breitling 

16 октября на Петровке, 17 

открылся первый флагманский 

бутик Breitling в столице. 

Специальными гостями церемонии 

были единственная 

в мире гражданская пилотажная 

группа Breitling Jet 

Team и легендарные «Русские 

Витязи». Связь бренда с 

авиацией нашла отражение 

и в дизайне бутика, изюминкой 

которого стала точная 

копия самолета Albatros 

L-39С, летающего под флагом 

Breitling Jet Team. В рамках 

открытия была представлена 

первая лимитированная 

серия, выпущенная только 

для российского рынка – 

часы Chronomat 44 Russian 

Knights, посвященные 

пилотажной группе «Русские 

Витязи». 


НОВОСТИ | | 




Новый посол 

Louis Erard 

Северин Люти, чемпион 

Швейцарии по теннису, капитан 

швейцарской команды Кубка 

Дэвиса, стал новым послом 

бренда Louis Erard. Передовые 

механизмы, сильная идентичность, 

подтвержденные 

амбиции и непревзойденная 

точность – это как раз те характеристики, 

с которыми Северин 

Люти чувствует сильное 

родство. Для капитана швейцарской 

команды грядущий 

год обещает быть богатым на 

общие проекты с Louis Erard. 

Конкурс 

от Mado 

В рамках выставки Moscow 

Watch Expo-2014 прошла 

церемония награждения 

победителей конкурса среди 

продавцов «Что вы знаете о 

часах Mado?». Организаторы 

получили огромное количество 

писем с подробными и 

интересными ответами на 

вопросы конкурса, а новые 

и оригинальные идеи будут в 

дальнейшем использованы 

в работе над часами Mado. 

Победителями стали участники 

из Барнаула, Новокузнецка, 

Мытищ, Самары. На выставке 

MWE-2014 они получили 

памятные дипломы и часы 

любимой марки. 

Новое лицо 

бренда Le Chic 

Компания SwissWatch Trading 

Co. Ltd., производитель наручных 

часов Le Chic, в рамках 

рекламной политики и концепции 

позиционирования на 

российском рынке выбрала 

лицом бренда Le Chic в сезоне 

2014-2015 очаровательную 

модель – Юлию Роднову. 

Привлекательные имиджи с 

фотографиями нового лица 

марки дополнены слоганом 

«Искусство быть женщиной». 

SupercarS 

и Frederique 

Constant 

5 октября 2014 года в Москве 

состоялось празднование 

10-летия Российского клуба 

владельцев суперкаров 

SupercarS. В этом году официальным 

часовым партнером 

мероприятия стал женевский 

часовой бренд Frederique 

Constant. Отпраздновать это 

событие собрались около 30 

экипажей на автомобилях 

Porsche, Ferrari, Aston Martin, 

Mercedes Benz, Austin Healey, 

Jaguar, Lamborghini, Lotus и 

Wiesmann, которые приняли 

участие в традиционном ежегодном 

ралли-ориентировании 

с элементами карточной игры 

покер SupercarS Challenge 7. 

Tissot 

и MotoGP-2015 

Накануне последней гонки 

сезона MotoGP-2014 в 

Валенсии компания Tissot 

провела презентацию 

MotoGP Collection-2015, 

которая поступит в продажу в 

январе 2015 года. На презентации 

присутствовали президент 

Tissot Франсуа Тьебо, 

исполнительный директор 

Dorna Sports Кармело 

Эспелета, а также гонщики 

серии MotoGP, рекламные 

лица Tissot. 

Cover наградил 

Miss Yokohama 

В октябре в швейцарском 

округе Листаль, кантон 

Базель-Ланд, в Sprisse 

Club состоялась торжественная 

церемония 

награждения победительниц 

ежегодного конкурса 

Miss Yokohama-2014. 

Швейцарский бренд Cover 

выступил партнером мероприятия 

и наградил участниц 

конкурса, занявших почетные 

места в тройке победительниц. 

Выставка TAG 

Heuer В ГУМе 

В ГУМе прошла выставка 

часового бренда TAG Heuer, 

посвященная связи марки 

с миром скоростных гонок. 

Гости выставки могли представить 

себя за штурвалом 

гоночного болида, примерить 

гоночный шлем, а также сделать 

фотографию экспозиции, 

отражающую главные ценности 

бренда – скорость, дерзость 

и успех. Выложившие 

фото в Instagram с хэштегом 

#dontcrackunderpressure, что 

можно перевести как «не сдавайся 

под натиском», стали 

участниками розыгрыша 

часов TAG Heuer Carrera. 

Rado – 

хронометрист 

«Кубка Кремля» 

Rado в очередной раз 

выступила официальным 

хронометристом международного 

турнира «Банк Москвы. 

Кубок Кремля». Юбилейный 

25-й турнир прошел с 11 

по 19 октября 2014 года 

на Олимпийском стадионе. 

Система хронометража была 

представлена в виде измерителей 

скорости подачи мяча и 

времени матча, установленных 

по углам корта и выполненных 

в форме часов из коллекции 

Rado HyperChrome. В 

зрительной зоне была расположена 

выставка часов Rado 

и smash corner, где каждый 

желающий мог измерить скорость 

своей подачи. 

Бутик Skagen 

в Нью-Йорке 

В год своего юбилея датский 

бренд Skagen сделал мощный 

рывок в развитии: введена 

сезонная смена коллекций, 

расширена ассортиментная 

линейка предлагаемых продуктов. 

Совсем недавно открывшийся 

магазин Skagen в Нью- 

Йорке на Таймс-сквер уже 

успел стать местом встречи 

приверженцев минималистичного 

скандинавского стиля. 

В новом монобутике Skagen 

представлены не только часы, 

но и фирменные аксессуары 

марки, а также коллекция ювелирных 

украшений. 


2015 

Заполните бланк заказа,извещение и квитанцию. 

Отметьте в бланке заказа выбранные вами услуги. 

Сумму услуг впишите в строку "Сумма платежа". 

Через ближайшее отделение Сбербанка 

или с расчетного счета перечислите деньги 

на указанные реквизиты по приложенной квитанции 

либо используйте её как образец. 

ОБЯЗАТЕЛЬНО отправьте заполненный 

бланк заказа и квитанцию об оплате по факсу: 

(495)64-555-79 или скан по e-mail: 

distribution@mywatch.ru, или по адресу: 

115088, г.Москва,1-я Дубровская ул.,д.13а,стр.2,офис 107 

ООО "Воч Медиа" 

Включает в себя: 

Подписка на журнал «Часовой бизнес» 

Подписка на журнал «Мои Часы» 

Доступ к архиву журнала «Часовой Бизнес» на портале TimeSeller.ru 

4 

Общество с ограниченной ответственностью «Воч Медиа» 

7 7 0 2 8 2 8 3 7 3 4 0 7 0 2 8 1 0 4 0 0 0 0 0 1 4 2 9 2 4 

ВТБ 24 (ЗАО), г. Москва 

Комплект услуг 

0 4 4 5 2 5 7 1 6 

3 0 1 0 1 8 1 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 7 1 6 

Общество с ограниченной ответственностью «Воч Медиа» 

7 7 0 2 8 2 8 3 7 3 4 0 7 0 2 8 1 0 4 0 0 0 0 0 1 4 2 9 2 4 

ВТБ 24 (ЗАО), г. Москва 

Комплект услуг 

0 4 4 5 2 5 7 1 6 

3 0 1 0 1 8 1 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 7 1 6

РЫНОК | 

Умные часы 

КОгдА мЫ 

ПОУмНЕЕм 

ТЕКСТ: Дмитрий ЛИСОВ 

Станут ли новомодные гаджеты убийцами целой индустрии? 

Вряд ли. Но очередной урок обязательно преподадут. А как 

пользоваться полученным знанием – каждый решит сам. 

Разговоры на тему опасности умных 

часов для индустрии звучат все чаще. 

В том числе на крупнейших выставках в 

Базеле и Гонконге. И если европейцы до 

сих пор активно делают вид, что объемы 

продаж носимых гаджетов – это капля 

в море швейцарского экспорта, то их 

азиатские коллеги посвящают технологичным 

новинкам целые павильоны и 

проводят серьезные конференции. Да 

и на минувшей MWE-2014 обсуждение 

перспектив бизнеса шло в разрезе трех 

ключевых аспектов: кризис, санкции и 

умные часы. И если экспертов в обла- 

сти геополитики у нас предостаточно и 

на отсутствие прогнозов жаловаться не 

приходилось, то вопросы, посвященные 

новомодному продукту, чаще оставались 

без ответа. Грозит ли новая товарная 

категория ритейлерам потерей части 

клиентуры или сменой направления деятельности 

– главный из них. 

НИЧЕГО НОВОГО 

Для начала отметим тот факт, что разговоры 

вокруг новой категории технологичных 

игрушек являются классическим 

На минувей осуждение 

перспектив изнеса ло в разрезе трех 

аспектов кризис санкии и умные часы 

случаем самораздувающегося ажиотажа. 

В меру умные гаджеты, пригодные 

для ношения на запястье, начали 

появляться с 80-х годов и были абсо- 

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 6/14

Умные часы | 

РЫНОК 

лютно адекватны уровню развития компьютерной 

техники своего времени. О 

японских и швейцарских достижениях 

в области разработки и производства 

часов с расширенным функционалом и 

процессором вместо механизма мы уже 

писали. О существовании самых разнообразных 

наручных компьютеров для 

фитнеса, дайвинга и прочих специальных 

устройствах многие из вас знают 

не понаслышке. Между прочим, все это 

тоже сорт носимых гаджетов, продающийся 

в более чем солидных объемах. 

И никто из часовщиков по этому поводу 

почему-то не рефлексирует. 

Может, потому, что эти устройства 

оставались специфическими с точки 

зрения дизайна, функциональности и не 

лезли в святая святых – в люксовый сегмент? 

Однако и здесь прорыв случился 

не сегодня. Хорошо известный многим 

дизайнер Йорг Хайсек еще несколько 

лет назад ставил эксперимент по выпуску 

умных часов в люксовых версиях. 

Так, модель HD3 Slyde могла демонстрировать 

на своем жидкокристаллическом 

экране самые разнообразные 

«обои», будь то просто стрелочная индикация 

или отображение времени в виде 

вращающихся шестеренок и барабанов 

с нанесенными на них цифрами. 

Невероятно, но факт – на сайте модели 

можно купить один или несколько «виртуальных 

механизмов» стоимостью от 50 

до 250 швейцарских франков за «штуку». 

Данная модель вполне успешно продавалась 

в России: по мнению экспертов, 

в 2012 году на руках наших сограждан 

поселились около 300 единиц HD3 Slyde 

стоимостью от 5000 до 12 000 евро. В 

них успел «засветиться» даже нынешний 

премьер-министр Дмитрий Медведев. 

При однозначной продвинутости модели 

никакой революции на часовом рынке 

она не произвела: проект тихо заглох… 

И лишь выпуск подобных устройств 

крупными производителями вроде 

Samsung и Sony, а также анонс очередного 

изделия от Apple вызвали настоящий 

ажиотаж, который, по сути, был 

спровоцирован активной рекламной 

кампанией и популярностью конкретных 

фирм. Поэтому говорить о каком-то 

прорыве в технологиях или о том, что мы 

стали свидетелями появления нового 

продукта, не стоит. 

НЕДЕТСКИЙ ТОВАР 

Чтобы поймать преступника, нужно 

думать как преступник. Для того чтобы 

понять, грозят ли нам с вами умные 

часы, необходимо оценить, какие 

надежды возлагают на них нарушители 

нашего спокойствия – производители 

телефонов. 

Взглянув на ситуацию с этой точки 

зрения, мы увидим, что флагманы категории 

от Samsung и Sony позиционируются 

компаниями ни в коем случае не 

как отдельный товар, а как дополнение 

к смартфону. Потому как без смартфона 

любые умные часы превращаются в 

весьма бесполезное устройство, ограниченное 

сроком работы от одной зарядки 

в районе суток. При наличии же рядом 

подключенного к ним смартфона новинки 

становятся ни чем иным, как (цитируем 

описание модели Sony SmartWatch 2) 

«наручным дисплеем, который подарит 

вам новый опыт работы и развлечений 

с ОС Android». Суть рекламы любой 

модели сводится к тому, что она лишь 

Jorg Hysek HD3 Slyde 

дополняет смартфон и служит дополнительным 

центром приема и обработки 

уведомлений. В теории вы даже можете 

отвечать на SMS или сообщения в 

Facebook, используя голосовой набор. 

Интересно, как подобное действо будет 

выглядеть в переполненном вагоне 

метро в час пик? Пожалуй, переключать 

треки в списке воспроизведения действительно 

удобнее, не доставая сам 

телефон из сумки или кармана, но все 

Пока умные часы лиь дополнт 

смартфон и служат вспомоательным 

ентром ораотки уведомлений 

остальные манипуляции все же удобнее 

производить путем «прямого контакта» с 

аппаратом. 

Исходя из всего сказанного выше, 

остается непонятным, кому же адресованы 

данные изделия и кто теперь 

отнесет свои денежки вместо часового 

салона в гипермаркет электроники. 

Однозначного ответа дать нельзя. 

Скорее всего, умные часы – удел техногиков 

и «новаторов», которым во что бы 

то ни стало нужно идти в одном темпе 

с модой, и владельцев «лопатофонов» 

6/14 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 13

РЫНОК | 


Will.i.am Puls 

типа Galaxy Note и IPhone 6+. И еще 

не менее важным обстоятельством, 

успокаивающим часовых ритейлеров, 

является тот факт, что новомодные гаджеты 

не являются прямым конкурентом 

часам традиционным. У них принципиально 

разный функционал, мотив покупки 

и эмоциональная составляющая. 

НИ УМУ НИ СЕРДЦУ 

И если мы затронули вопрос эмоциональности, 

то на этом поле соперничать 

с традиционными часами вообще мало 

кому под силу. Мы хотим обладать чемто 

особенным, надежным, памятным, 

статусным, символичным и так далее. 

Привычные нам часы легко и непринужденно 

охватывают все эти пункты. 

Однако изделия, называемые не самым 

приятным русскому уху «гад же ты», 

похвастать подобным не могут. 

Но сильно радоваться нам не стоит. 

На американском рынке сразу несколько 

компаний и брендов поняли, «куда 

копать», и решили применить традиционные 

часовые «фишки» на своих умных 

продуктах. Эмоциональное и рациональное 

конфликтуют между собой 

вечно, причем сегодня достучаться 

до сердца покупателя куда 

важнее, чем до его головы. 

Именно поэтому целый ряд 

компаний решил придать 

бездушным устройствам 

с процессором и дисплеем 

частичку той самой 

эмоциональности, о которой 

говорилось выше. 

В ноябре 2014 года состоялся 

релиз носимого гаджета 

Will.i.am Puls, который активно продвигает 

Уильям Адамс – участник и продюсер 

музыкального коллектива The Black 

Eyed Peas. Will.i.am Puls – это устройство, 

нафаршированное по последнему 

слову техномоды: это и фитнес-треккер, 

и альтернативный дисплей для приема 

уведомлений и даже гарнитура для разговора. 

Телефон из кармана доставать 

теперь вообще не надо. Но это рациональная 

сторона вопроса. Если же говорить 

о делах душевных, то посланник для 

новинки выбран верно: популярность 

г-на Адамса в США сложно переоценить, 

а наличие в музыкальной библиотеке 

новинки уже закачанных песен кумира 

гарантированно подогреет интерес 

публики. Кстати, критики из «электронных» 

изданий о модели отозвались крайне 

нелестно, а продажи оказались вполне 

в рамках прогнозов производителя. 

Магия эмоций работает. 

Адамс не одинок: свои взоры на 

запястье обратили художники. Так, 

недавно американский дизайнер 

Ребекка Минкофф представила свою 

Издели называемые не самым притным 

русскому уху ад же ты не моут похвастать 

выраженной моиональность 

Умный браслет 

от Ребекки Минкофф 

новую коллекцию, в которую попали два 

браслета, разработанных совместно с 

известным производителем защитных 

телефонных чехлов Case-Mate. Один из 

аксессуаров выполняет функцию красивого 

золотого украшения с центром уведомлений 

о входящих или пропущенных 

звонках и SMS, а другой в случае необходимости 

может превращаться в шнур 


зарядного устройства. Это уж точно не 

часы, это – умное украшение. На наших 

глазах рождаются новые товарные категории. 

Еще один фланг заняла компания 

Omate. Благодаря ее преимущественно 

женской команде и готовящимся к 

выпуску носимым устройствам Lutetia 

защищен изогнутым стеклом с сапфировым 

покрытием. Устройство представлено 

в нескольких вариантах расцветки: 

серебристом, розовом золоте 

и золотом. Модель имеет возможность 

сопряжения как с Android, так и с iOSустройствами 

и предполагает довольно 

длительный срок автономной работы: 

Если оычно аджеты дл ноени на 

запстье олье подходт мужчинам то 

скоро ситуаи может сильно изменитьс 

ситуация на рынке умных часов может 

сильно измениться. Если традиционно 

гаджеты для ношения на запястье 

имеют строгий вид и больше подходят 

мужчинам, то в этом случае разработчики 

представили круглую модель, в 

которой полупрозрачный LCD-дисплей 

вплоть до недели от одного полного 

заряда батареи. Lutetia легко выполняют 

функцию демонстрации уведомлений, 

имеют датчик-шагомер, секундомер, 

таймер, голосовое управление 

функциями основного устройства, а 

также возможность управления музы- 

Omate Lutetia

РЫНОК | 


кой и вывода на дисплей погоды. Ну 

а теперь самое главное: генеральный 

директор Omate Лоран Ле Пен заявил, 

что компания не собирается конкурировать 

с Pebble, Samsung и Apple. Вместо 

этого Lutetia будет бороться за место 

под солнцем с часами от других представителей 

мира большой моды, таких как 

Michael Kors, Calvin Klein, Guess и D&G. 

Новинку можно приобрести всего за 

$169, а первые 1000 покупателей получат 

устройства с уникальной гравировкой 

персонального кода ограниченного 

выпуска на задней панели. 

Получается, ошиблись те, кто был 

убежден, что новинки из мира высоких 

технологий придутся по душе в основном 

продвинутой молодежи? Если верить 

самим производителям и составленным 

ими покупательским портретам, 

владельцы супермодных новинок – это 

совсем не школьники и студенты, а 

вполне взрослые и обеспеченные люди, 

для которых умные часы станут либо 

дополнением, «разгружающим» смартфон 

от ежедневной рутины, или все тем 

же стильным аксессуаром, но соответствующим 

современным канонам техномоды. 

Если верить производителм владельы 

супермодных новинок то вполне 

взрослые и оеспеченные лди 

Motorola 

Moto 360 

ВСЕ КАК В ЧАСАХ 

Если с развитием эмоционального 

наполнения у носимых на запястье 

устройств пока все не так гладко, то по 

части развития производства картина 

даже более динамичная, чем в часовой 

отрасли. Постепенно становится 

понятно, что новомодное течение – это 

еще и целая индустрия, способная обеспечить 

любую марку набором технических 

решений для выпуска своих линеек 

актуальных аксессуаров. Индустрия эта 

устроена ровно так же, как и часовая: 

для решения каждой отдельной задачи 

на рынке уже сформировались специализированные 

компании-подрядчики, 

и производителю остается лишь скомплектовать 

меж собой компоненты. 

Здесь тоже есть решения, в чем-то 

аналогичные турбийонам от именитых 

мастеров, которые нельзя повторить. 

Примером может служить уникальный 

круглый ЖК-дисплей в модели Motorola 

Moto 360, недоступный для сторонних 

производителей, и на котором, кстати, то 

ли в шутку, то ли всерьез можно транслировать 

работу практически любого механизма, 

хоть с турбийоном, хоть без него. 

Однако есть и другая сторона медали: 

десятки поставщиков модулей и 

отдельных узлов. Они играют ту же роль, 

что и швейцарские, японские и даже 

китайские производители механизмов, 


РЫНОК | 


Ник 

ХАЙЕК 

Глава Swatch Group 

«У Swatch Group уже 

есть все необходимые 

технологии для создания 

«умных» часов, но нет планов 

относительно выпуска фитнес-браслетов. 

Они действительно набирают популярность, 

особенно в США, однако пользователи часто 

снимают их с запястья уже через несколько 

недель, а продажи часов под брендами 

Swatch и Tissot, между тем, по-прежнему 

демонстрируют двузначный прирост в процентном 

выражении. 

В наших Swatch Touch, которые мы покажем 

уже летом 2015 года, помимо прогноза 

погоды, подсчета количества шагов 

и затраченных калорий, будет обеспечено 

множество других необычных и оригинальных 

«свотчевых» (Swatchy) функций. Умные 

часы, безусловно, могут открыть для нас 

новые возможности, но нет нужды спешить 

и создавать рынок там, где его нет». 

Жан-Клод 

БИВЕР 

Глава часового 

подразделения LVMH 

«Мы хотим создать часы 

под брендом TAG Heuer, но они 

не должны копировать Apple Watch, хотя 

именно они подтолкнули компанию к идее 

объединения высокой моды с технологиями 

носимой электроники. Это, впрочем, будет 

нелегкой задачей. Apple специализируется 

на производстве продуктов, которые пользователи 

обновляют каждый год-два, в то 

время как LVMH в основном выпускает продукты, 

предназначенные для использования 

на протяжении всей жизни. Мы не можем 

просто следовать по проторенной дорожке, 

но представим свое видение умных часов не 

позже, чем на весенней выставке в Базеле». 

с той лишь поправкой, что находятся 

только в Китае и иногда в Корее. 

Скажем, захочет какой-нибудь известный 

дизайнер выпустить свою линейку 

гаджетов, закажет проектирование корпуса, 

сборку – и он в бизнесе! 

Более того, если умельцы, как правило, 

не лезли в обычные часы, то создать 

собственную прошивку для телефона 

стало любимым развлечением для программистов. 

А поскольку в основе наручного 

гаджета тоже лежит процессор, грех 

не подправить что-либо и в нем. Причем 

для этого не требуется сверхдорогое 

оснащение и масштабная фабрика. В 

результате может оказаться, что «мозги» 

умных часов будут столь же непохожи 

друг на друга, как и мозги их владельцев. 

Когда эта волна докатится до России 

и докатится ли вообще – трудно сказать. 

Уже упомянутых выше Moto 360 

не купить в России официально, соответственно, 

и статистики по ним нет, но 

в метро все чаще можно встретить и 

молодых и не очень людей с этой моделью 

на запястье. На стр. 72 этого номера 

вы можете найти статью про умные 

часы от fashion-бренда Kenneth Cole. 

Куча «электронных» интернет-магазинов 

уже завели раздел «умные часы», а во 

втором квартале ожидаются поставки 

iWatch. 

СИЛЬНЫЕ МИРА СЕГО 

Действия грандов индустрии не оставляют 

сомнения в том, что новая товарная 

категория перспективна, и совсем 

скоро в битву на ее полях против традиционных 

производителей электроники 

выйдут и часовщики. Один только факт 

присутствия Ника Хайека на ключевой 

выставке электроники IFA-2014 взбудоражил 

отрасль. Что уж говорить о 

сделанном заявлении, что его команда 

ведет разработку собственных смартпродуктов 

Swatch Touch, которые будут 

представлены следующим летом. По его 

словам, устройство получит функции для 

занятия спортом и будут обладать постоянно 

включенным дисплеем. Также, по 

словам г-на Хайека, многие крупные 

технологические компании хотят работать 

с Swatch Group, и не исключено, 

что они могут начать сотрудничество в 

некоторых областях. 

Другой крупный игрок рынка – 

французская компания LVMH, которая 

выпускает роскошную продукцию 

под различными брендами в самых 

разных товарных группах также объявила 

о своих планах по столь актуальному 

вопросу. По словам Жана-Клода 

Бивера, главы часового подразделения 

LVMH, корпорация уже ведет переговоры 

с некоторыми компаниями относительно 

выпуска умных часов, однако 

имена партнеров пока не разглашаются. 

В начале осени г-н Бивер заявил, 

что в ближайшие девять месяцев и у 

LVMH будут свои гаджеты, а это значит, 

что ждать нам осталось совсем недолго. 

ЗА ЧТО БОРОЛИСЬ 

Кварцевый кризис 1970-х многих научил 

не почивать на лаврах, а проявлять 

гибкость и готовность к принятию 

серьезных решений. Возможно, именно 

поэтому крупные швейцарские игроки, 

еще помнящие о событиях почти полувековой 

давности, не хотят упускать возможности 

пробиться в авангард новой 

волны. С другой стороны, повсеместное 

распространение мобильных телефонов 

многие воспринимали как конец эры 

наручных часов. К всеобщему огорчению 

производителей аудиоплееров и 

автомобильных навигаторов, именно их 

продукцию мобильные телефоны смогли 

вытеснить с рынка, но справиться с приборами 

времени им пока не удалось. 

Почему? Думаем, ответ вы и сами прекрасно 

знаете: наш товар невероятно 

эмоционален, навигаторы и плееры не 

стояли с ним даже рядом. Конечно же, 

Швейарские ироки помние о 

соытих х активно старатс 

проитьс в аванард новой волны 

производителям и продавцам эксклюзивных 

и статусных изделий стоимостью 

с двухкомнатную квартиру на Садовом 

кольце все движения в сегменте носимых 

гаджетов кажутся детскими играми. 

Но не кажутся они таковыми огромной 

части рынка, которая обеспечивает хронометрами 

остальные 99% населения. 


РЫНОК | 


Как известно, более 95% 

рынка наручных часов в количественном 

выражении занимают 

изделия стоимостью от 0 до 400 

евро. В денежном выражении на эту 

группу приходится лишь чуть более 40% 

от объема рынка. Почему мы заговорили 

именно о данной ценовой категории? 

Потому что купить наручный гаджет 

можно, имея даже 100 евро. Конечно, 

это будет изделие, заказанное на сайте 

какого-либо китайского интернет-аукциона, 

но и легально ввезенные часы в 

России можно приобрести в среднем за 

250-300 евро. 

Данный факт, безусловно, волнует 

часовщиков. Но если верить заявлениям 

представителей компании Samsung, 

озвученным в рамках одной из конференций 

на HKWCF-2014, сами производители 

носимых гаджетов претендуют, в 

лучшем случае, на 5% от объемов часового 

рынка – что в целом выглядит не 

так пугающе. А если поразмыслить, то, 

скорее всего, эти пресловутые 5% будут 

не столько отняты у часового рынка, 

сколько созданы новым продуктом с 

нуля. 

Кстати, схожую картину мы уже 

видели у соседей – в сегменте фитнестреккеров. 

Вряд ли кто-то из читателей 

задумывался об объеме их продаж 

в России. А они вполне приличные, и 

побороться тут есть за что. Так, изделий 

под брендом Garmin за первые 9 

месяцев текущего года в Россию было 

ввезено на 45 млн руб, а Suunto и Polar 

– еще почти на 25 млн руб. каждого. И 

это лишь первая тройка! Которая, кстати, 

значительно превосходит объемы 

продаж умных часов. Между тем, никто 

из нас не воспринимает эти изделия как 

конкурента часам в их традиционном 

представлении – это инструмент для 

решения конкретного списка задач. В 

случае с продукцией Samsung и Sony 

просто список шире. 

ВМЕСТО ПОСЛЕСЛОВИЯ 

Эксперты прогнозируют, что мировой 

объем продаж интеллектуальных часов 

в 2014 году составит около 8,9 

млн единиц. К 2018 году общее 

количество подобных девайсов, 

отгружаемых во всем мире, обещает 

достигнуть 214 млн единиц, что лишь 

незначительно уступит объему рынка 

планшетных компьютеров. 

Прогнозы денежного объема 

рынка сильно различаются. Наиболее 

оптимистичный из них, от компании 

Generatorresearch, показывает, что стоимость 

проданных наручных гаджетов в 

2014 году составит $2,9 млрд, а в 2018 

году достигнет $62,2 млрд. Последняя 

цифра примерно равна объему мирового 

рынка наручных часов. Данный прогноз 

кажется фантастическим, и верить ему 

Сами производители носимых аджетов 

претендут в лучем случае на от 

оемов часовоо рынка 

или нет – личное дело каждого. Но если 

он сбудется хотя бы наполовину и российский 

рынок не выпадет из общемирового 

тренда, в нашей стране будет продаваться 

около 50 000 единиц умных часов в 

год. Для сравнения, некоторые наиболее 

популярные швейцарские марки продают 

в нашей стране более 100 000 часов в 

год, японские – до 400 000 штук. 


РЫНОК | 

Выставки 

 

 

место силы 


Местам и предметам свойственно накапливать и отдавать энергию. 

И хотя ожидать подобного от коммерческого мероприятия мало кому 

пришло бы в голову, Moscow Watch Expo-2014 продемонстрировала 

всем гостям свой и коммерческий, и энергетический потенциал. 

Сколько страхов и сомнений было у экспонентов, 

сколько звонков получила редакция 

от посетителей с вопросами о том, 

стоит ли ехать и будет ли выставка вообще! 

В какой-то момент такой напор чуть не подкосил 

веру организаторов в то, что мероприятие 

следует проводить. Оправданий 

можно было найти массу, и все бы их приняли 

– времена-то непростые. Но решение 

уже было принято, отступать некуда. МВЦ 

«Крокус Экспо» и издательство Watch Media 

не собирались опускать руки, а, более того, 

приложили немало усилий для смены дат 

и площадки, чтобы сделать мероприятие 

максимально эффективным для участников. 

Однако ворох волнений и переживаний 

о том, приедут ли ритейлеры, будет 

ли розничный покупатель, не подведет 

ли погода и как вообще оценят партнеры 

работу организаторов, не покидал их до 

самого момента открытия. 

ФОКУС ВОСПРИЯТИЯ 

Отчетная статья про любую выставку традиционно 

включает цифры: занимаемая 

площадь, количество участников, новых 

брендов, посетителей, литры выпитого 

коньяка- шампанского и т.д. Последние три 

года при публикации подобных цифр мы 

ощущали себя оправдывающимися перед 

теми, кто вопреки объективным данным 

говорил «выставка мельчает, стендов 

меньше, народу нет совсем». В этом году 

все мы стали свидетелями обратного процесса: 

при реальном уменьшении площади 

экспозиции и отсутствии нескольких игроков 

подавляющее большинство участников 

говорили о «заметном росте» выставки 

в ширину и в высоту. И отказывались 

верить, когда мы называли им реальные 

показатели. Получается, что когда чуда не 

ждешь, оно обязательно происходит? 

Вообще, чудес на MWE-2014 было 

предостаточно. Начиная от невероятно 

активных розничных клиентов, которые 

пытались штурмовать вход в павильон 

даже после его закрытия, и заканчивая 

огромной радостью для большинства опто- 


Выставки | 

РЫНОК 

6/14 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

РЫНОК | 


Bering, Sauvage, так и модели от брендовдебютантов: 

дайверского Deep Blue или 

авиационного Pilot Instruments. Не меньшее 

оживление наблюдалось у стендов 

интерьерных компаний – важную роль в 

этом сыграло удачное соседство с крупнейшей 

мебельной выставкой I Saloni, огромное 

количество гостей которой также стали 

не только посетителями MWE-2014, но еще 

и обладателями новых моделей от самых 

разнообразных брендов: La Minor, Sinix, 

Seiko, Kieninger, K. Moser, Mado, Rhythm и 

других. В дорогом сегменте ситуация была 

аналогичной, продажи топовых моделей 

часов, телефонных аппаратов Tonino 

Lamborghini Mobile, а также двух автомобилей 

марки Jeep – лучшая иллюстрация 

виков – массовым визитом крымчан в 

поисках новых российских партнеров. 

Единственный показатель, не претерпевший 

изменений с прошлым годом, – 

число посетителей. Однако их активность 

оказалась заметно выше, чем в прошлом 

году, что немало обрадовало экспонентов. 

На стендах с модными марками молодые 

девушки активно примеряли и приобретали 

самые актуальные новинки от Versace, 

Karen Millen, Pierre Cardin, Cerutti 1881, 

DKNY, Fossil, Michael Kors, Lee Cooper, Le 

Chic, Romanoff. На соседних площадках их 

спутники знакомились и покупали часы 

как уже известных марок Atlantic, Candino, 


РЫНОК | 


Компания» представила посетителям 

как свои давно известные марки, так и 

несколько новинок, главной из которых, 

безусловно, стал бренд «CCCP». Новинка 

имеет прекрасные шансы на серьезную 

долю рынка благодаря оригинальному 

ретродизайну и заметно возросшей волне 

патриотизма и даже доброй ностальгии по 

приятным страницам нашего прошлого. 

Разделение стенда на несколько 

разноплановых блоков использовала и 

«ТБН Тайм-дистрибуция», которая, помимо 

традиционных часовых брендов Seiko 

и Victorinox, представила разнообразные 

ювелирные бренды в очень широком ценовом 

диапазоне. Не остался незамеченным 

посетителями и уголок Auguste Reymond, 

расположившийся на том же стенде. 

уровня посетителей MWE-2014 и повод 

эксклюзивным маркам всерьез задуматься 

об участии в ней. 

ВСЕ ФЛАГИ В ГОСТИ 

Как сказал один из участников: «Если вы 

работаете с часами и считаете себя частью 

рынка, вы не можете игнорировать единственное 

на нем профильное мероприятие». 

Несмотря на то что количество экспонентов 

стало меньше, освободившееся 

пространство оперативно заняли компании, 

которые рассматривают сегодняшнюю 

ситуацию как хорошую возможность 

потеснить неуверенных в себе коллег и 

потому активно инвестируют в будущее. 

Помимо нескольких новых имен свои экспозиции 

увеличили и некоторые известные 

компании. Например, огромный 

стенд компании «Мосалт» смог вместить 

всех желающих и дать им возможность 

познакомиться с новыми моделями Alfex и 

Orient. Последнее было более чем актуально, 

поскольку «Мосалт» недавно стала эксклюзивным 

дистрибьютором этого бренда 

и намерена обеспечить серьезный рост 

его доли рынка. 

Разделив свой стенд на несколько 

смысловых частей, «Северная Часовая 


РЫНОК | 


По традиции, Moscow Watch Expo 

стала площадкой для дебютов. Огромный 

интерес вызвали роскошные Les 

Millionnaires, эпатажные U-Boat, изысканно-очаровательные 

Marsek. Мно-жество 

марок, впервые показанных на выставке, 

уже были известны часовой общественности, 

но лишь в этом году появились 

на российском рынке официально. 

Значит, теперь такие бренды, как Stuhrling 

Original, Thomas Earnshaw, Lars Larsen, 

Reebok, Esprit, Timberland и многие другие 

станут доступны покупателям в самых разных 

городах России. 

НУЖНЫ НОВЫЕ КЛИЕНТЫ 

Потребность в новых клиентах обусловлена 

для оптовиков естественным желанием 

развиваться. Загвоздка заключается 

в том, что наша страна хоть и большая, 


РЫНОК | 


но за годы работы дистрибьюторы успели 

познакомиться практически со всеми 

владельцами магазинов. Соответственно, 

традиционной претензией оптовиков 

всегда был недостаток новых имен. 

Выставка 2014 года смогла поразить 

даже видавших виды ее участников. 

Понятно, что для недавно созданных операторов, 

как, к примеру, «Интерхроно» с 

брендом Bisset, новым был почти каждый 

клиент. Но в этом году об открытии 

новых городов и точек продаж наперебой 

рассказывали компании, предлагающие 

на рынке хорошо известные бренды: 

Frederique Constant, Alpina, TechnoMarine, 

Maurice Lacroix, Timex, Bulova, Ingersoll, 

Cover. Как будто какая-то неведомая сила 

или осознание мысли, что, только обменявшись 

энергией, можно будет устоять 

в такое непростое время, и привели на 

выставку всех ее новых или хорошо забытых 

друзей. 


РЫНОК | 


ОТКУДА ЛЮДИ 

Притоку участников в значительной степени 

поспособствовали не только метафизические 

предпосылки. Череда деловых 

мероприятий, а также событий для 

продавцов привлекли к себе внимание 

и обеспечили интерес профессионалов 

из самых разных регионов России. 

Важнейшим среди них стала проведенная 

под эгидой АУЧР конференция, посвященная 

перспективам часового рынка в 

России, в которой, кроме уже знакомых 

докладчиков от ассоциации, выступил 

известный экономист Михаил Хазин. В 

зале, рассчитанном на 100 человек, посадочных 

мест хватило не всем, и многим 

пришлось внимать профессионалам часового 

рынка и бизнес-аналитикам стоя, а 

за все время докладов из зала не ушел ни 

один человек. Рациональное объяснение 

выглядит очень просто: обеспокоенные 

скачками валютных курсов и нестабильной 

обстановкой представители бизнеса 


РЫНОК | 


собрались, чтобы найти ответы на злободневные 

вопросы, а возможно, и получить 

рекомендации по удержанию бизнеса. 

Но у происшедшего есть и другое объяснение: 

место силы, обладая достаточным 

запасом энергии, собрало тех, кому 

эта энергия нужна сейчас больше всего. 

Возможно, не готовые ответы и решения, 

а получение новой дозы силы, понимания 

того, что ты не один со своими трудностями, 

– все это стало связующим и объединяющим 

фактором для представителей 

самых разных форм бизнеса. 

Casio использовало выставку как площадку 

для общения с журналистами, организовав 

пресс-конференцию по новым 

высокотехнологичным моделям, которые 

переводят японскую марку в престижную 

категорию. Многие участники превратили 

свои стенды в площадки для общения 

продавцов, обмена информацией и 

получения ими позитивных эмоций. Так, 

компания Swiss Watch Trading Co.Ltd 

познакомила персонал партнерских магазинов 

с посланниками своих брендов, 

а «Стиль-Тайм» подвела итоги конкурса 

среди продавцов бренда Mado, проведя 

торжественный фуршет и награждение 

непосредственно на своем выставочном 

стенде. 

Дилерская конференция Seiko, 

стартовавшая одновременно с завершением 

официальной работы выставки, 

стала не только приятным ее финалом, 

но и отличным способом убить сразу 

двух зайцев: посетить выставку и посвятить 

время более детальной работе с 

одной из наиболее перспективных 

марок российского рынка. 

Традиционная для выставки церемония 

награждения победителей конкурса 

«Лучший часовой магазин года» 

состоялась и в этот раз. При поддeржке 

часового бренда Hamilton редакция 

журнала «Часовой Бизнес» вместе с 

компетентным жюри назвали 14 лучших 

российских часовых салонов. Отметить 


РЫНОК | 


заслуги тех, кто двигает вперед всю 

отрасль и является связующим звеном 

между марками и покупателями, – приятно, 

а передать новаторский опыт всем 

остальным операторам необходимо. 

Все проведенные мероприятия – не 

важно, на какую аудиторию они были 

направлены, – позволили решить главную 

задачу: обеспечить людей зарядом 

позитива, которого им хватит еще 

надолго, может быть, даже до следующей 

выставки MWE-2015. 

СТЕПЕНЬ УВЕРЕННОСТИ 

Говоря о выставке 2015 года, никто уже 

не сомневается, что она будет. Опять же, 

если год назад большинство экспонентов 

выражало неясную позицию насчет участия 

в нынешней выставке, то по итогам 

MWE-2014 не было такого стенда, где 

кто-то выразил хоть частичку сомнений 

по поводу следующего года. Некоторые 

уже обсуждали график конференций со 

словами: «Первую сделаем в конце весны, 

а вторую… вторую, конечно, на выставке». 

А значит, что Moscow Watch Expo в очередной 

раз доказала свою востребованность 

и как места заключения договоров, и как 

места обмена позитивными эмоциями. А 

скорее всего – и того и другого. 


РЫНОК | 


ВОд РУЛЬ 

ВЫОд дВА 

ТЕКСТ: Вячеслав МЕДВЕДЕВ 

Год назад мы публиковали фото закрывшихся ТЦ в США. Зрелище 

было впечатляющим. Один из читателей тогда написал на форуме, 

что скоро мы увидим такое и в России. Сбылось? 

БЕЗРИСКОВЫЙ ПОДХОД 

Похоже, что да. От Калининграда до 

Владивостока слышны стоны владельцев 

магазинов. Плачут не только часовщики: 

у продавцов одежды и многих других 

товаров дела идут еще хуже. При этом 

большинство ритейлеров отмечают, что 

особого снижения выручки не наблюдается, 

рублевые цифры иногда даже 

растут. Однако рост расходов и падение 

маржи переводит в разряд убыточных 

все большее количество торговых точек. 

Главной статьей затрат магазина традиционно 

является аренда. Во многих 

случаях она рассчитывается в валюте, и 

вместе с ростом курса доллара и евро 

за год выросла более чем в полтора 

раза. Ситуация усугубляется тем, что по 

традиции торговые центры выставляли 

для часов и ювелирных изделий максимальные 

ставки. 

В 2010-2012 годах, когда шел 

интенсивный рост спроса, ритейлеры 

стремились захватить максимальную 

долю рынка и вытеснить конкурентов. 

В результате сегодня с трудом можно 

найти торговый центр, в котором нет 

хотя бы одного часового отдела. Чаще 

всего под одной крышей их собирается 

сразу несколько – иногда до 10 и 

более. В погоне за местом под солнцем 

часовщики подписывали любые договора, 

за что и поплатились в этом году, 

когда валюта и аренда скакнули вверх. 

Мотивируя рост аренды, владельцы 

ТЦ оправдываются наличием валют- 

ных кредитов. Получается, и арендаторы, 

и владельцы торговых площадей 

допустили ошибку, о которой сотни 

раз предупреждали в своих статьях по 

финансовому ликбезу банкиры: нельзя 

брать кредит в валюте, отличающейся 

от валюты, в которой получаешь 

доход. А доход у нашего населения и у 

обслуживающих его магазинов в 99% 

случаев рублевый. Поэтому я не понимаю 

предпринимателей, начинающих 

скулить, взывать о помощи и ругать 

власти: никто не обязан покрывать 

ошибки, допущенные коммерческим 

предприятием при анализе рисков. И 

раз уж жареный петух клюнул, значит, 

нужно проводить этот самый анализ и 

исправлять ошибки. 


Аренда в кризис | 

РЫНОК 

ОНО МНЕ НАДО? 

Первейшая реакция арендаторов состоит 

в попытках договориться с торговым центром 

о пересмотре аренды. Часто за этим 

следует обида: они такие-сякие-глупые, не 

хотят идти на уступки. Однако арендодатели 

поступают так не из вредности. В это 

трудно поверить, но упражнения с калькулятором 

показывают, что вариант «опустить 

цену по первой просьбе арендатора» 

для ТЦ является банально менее выгодным 

по сравнению с «дождаться реального 

ухода 20% арендаторов». 

Владельцы крупных сетей говорят, 

что первое, что необходимо делать в 

кризисной ситуации, – составить новый, 

кризисный бизнес-план, в котором будут 

проанализированы условия безубыточной 

работы магазина: при каких цифрах 

трафика, выручки и арендной платы он 

сохранит рентабельность. Потому что во 

многих случаях правильно не добиваться 

уменьшения аренды, а максимально 

быстро сворачивать точку. Например, в 

2009-м некоторые ТЦ предлагали часовым 

отделам остаться вообще без аренды, 

за оплату только коммунальных расходов, 

но магазины все равно закрывались, 

поскольку выручка не покрывала даже 

зарплату персонала. 

Детальный финансовый расчет поможет 

принять правильное решение о дальнейшей 

судьбе точки и добиться пересмотра 

условий арендодателем. Раз уж вам 

предстоит тяжелый разговор, отнеситесь 

к нему, как к перезаключению договора 

аренды. Это означает, что нужно вести 

речь не только об одной цифре, а о пересмотре 

многих позиций. Рекомендации 

по заключению договора мы привели на 

этих страницах. И первой из них является 

совет всегда в обязательном порядке от 

корки до корки читать и сам договор, и 

все приложения к нему. Ни в коем случае 

нельзя подписывать договор, если 

вы не видели его полного состава. Все 

приложения, на которые имеются ссылки 

в договоре, должны быть подписаны 

одновременно с договором. Желательно, 

чтобы договор был прошит и скреплен 

печатями и подписями сторон на сшивке. 

Все это касается как нового договора, 

так и любых дополнений, в том числе по 

изменению условий аренды. 

В качестве приемлемых вариантов 

новых условий аренды магазин может 

предложить переход на рублевую ставку 

аренды; понижение ставки; фиксацию 

коридора курса валюты, по которому либо 

рассчитываются платежи, либо у одной из 

сторон появляется возможность отказа от 

аренды; переход на исчисление аренды от 

выручки или от показателей трафика; возможность 

отказа от аренды при возникновении 

определенных условий (падение 

трафика/выручки/доли занятых площадей) 

и т.д. Конкретное решение зависит от 

кризисного бизнес-плана и переговоров. 

Если приемлемых условий добиться 

не получилось – нужно не бояться сворачивать 

точки. Потому что в кризис поток 

покупателей будет не просто равномерно 

снижаться по всем торговым центрам, 

а перераспределяться между ними, а 

также будет меняться поведение людей. 

Это значит, что расстановка сил между ТЦ 

окажется другой, и не за все из них имеет 

смысл держаться. Нужно быть готовым 

как к закрытию, так и к перемещению 

точек. Например, в результате первой 

волны кризиса за 5 лет в России закрылось 

48% часовых магазинов, работавших 

в 2008 году. Однако в итоге их количество 

выросло с 937 до более чем 1300. 

УЙТИ КРАСИВО 

Разумеется, магазину тяжело справиться 

с большим торговым центром. В этих случаях 

рекомендуем обращаться к помощи 

юристов, специализирующихся на данной 

тематике. К чести некоторых крупных 

поставщиков, в последнее время они 

стали подключаться к проблемам клиентов 

и помогать им силами своих специалистов 

и авторитета. 

Крайней ситуацией переговоров 

является выход из торгового центра. 

Если он предусмотрен договором, тогда 

арендатор просто следует прописанной 

процедуре. Хуже, если подобного пункта 

в договоре нет или предусмотренные 

штрафы непомерны. В этих случаях без 

помощи юристов, скорее всего, не обойтись. 

«Мы пытаемся найти в договоре или 

в фактических действиях арендодателя 

такие изъяны или нарушения, которые 

можно представить как существенное 

нарушение договора, влекущее его расторжение 

в судебном порядке», – говорит 

старший юрист адвокатского бюро 

«Гребельский и Партнеры» Лилия Щукина. 

Вседа в озательном пордке от корки 

до корки читать и сам доовор и все 

приложени к нему 

По ее словам, после получения претензии 

от арендатора, в которой сообщается 

о допущенных нарушениях и об отказе от 

дальнейшей аренды, арендодатели чаще 

всего выходят на переговоры и либо снижают 

ставку, либо устанавливают верхний 

предел курса валюты, или, в идеале 

(если это в интересах арендатора), соглашаются 

расторгнуть договор. 

Условия расторжения всегда индивидуальны, 

как и история каждого спора. 

Некоторые из них мы привели во врезе. 

Иногда магазину удается выйти без убытков, 

иногда ритейлер готов оставить депозит 

в качестве штрафа, лишь бы больше 

не нести расходов по аренде. Но общий 


РЫНОК | 


подход можно сформулировать так: если в 

договоре необходимо что-то изменить, но 

соответствующей возможности не предусмотрено, 

нужно найти нарушение, которое 

допустила вторая сторона или «подтолкнуть» 

ее к совершению такого нарушения, 

которое позволит говорить о неисполнении 

ею договора. Дальше последуют переговоры 

или суд, но преимущество будет 

уже на вашей стороне. 

ЧИСТО ПОЛЕ… 

Может статься, что на рассказы арендодателя 

о его проблемах, валютных кредитах и 

т.д. арендаторы массово ответят «это ваши 

проблемы». И будут рассматривать вопрос 

чисто в финансовой плоскости. Какие 

результаты получим в этом случае, наглядно 

демонстрируют следующие примеры: 

• сеть быстрого питания Wendy’s 

еще в июле сообщила об уходе из 

России; 

• финская группа Stockmann прекратила 

развитие сети Seppala в 

России. С начала года компания 

закрыла 20 точек из 36, оставшиеся 

16 магазинов прекратят работу 

до конца 2015 г.; 

• в сентябре стало известно о закрытии 

магазинов Esprit, OVS, River 

Island в России, которыми управляет 

компания «Маратекс», на 71% 

принадлежащая польской группе 

EM&F; 

• в ноябре британский ритейлер 

New Look принял решение уйти из 

России и Украины; 

• «Медиамаркт» заявил о сокращении 

площадей вдвое; 

• «М-Видео» планирует отказаться 

от ряда точек и усилить интернетнаправление. 

На прошедшем в конце ноября в 

Сколково форуме Fashion Retail Russia 

владельцы одежных сетей дружно говорили 

о намерении закрывать убыточные 

точки. А таких у них – больше половины. 

Между тем, торговый центр, в котором не 

работают 30% отделов, теряет привлекательность 

для покупателя, и сохранить в 

нем трафик почти невозможно. Так что у 

арендодателей есть повод задуматься о 

будущем и пересмотреть аренду. Иначе 

картинки американских ТЦ станут реальностью 

и у нас. 

Как войти 

Рекомендации по заключению и расторжению 

договора аренды 

АРЕНДНАЯ ПЛАТА 

Старайтесь фиксировать все суммы в рублях. Если аренда уплачивается в валюте, 

старайтесь в любом случае определить в договоре верхнюю границу курса. Четко определяйте 

в договоре порядок индексации и размер индексации арендной платы: «не чаще 

одного раза в год и не более чем на XX%». 

Не соглашайтесь на одностороннее изменение арендной платы арендодателем в 

связи с изменением обстоятельств либо повышением налогового бремени для арендодателя, 

либо старайтесь установить в договоре ограничение на такое увеличение. 

Т.е. если в связи с увеличением налогового бремени арендодателя арендная плата 

увеличится, скажем на XX% и более, вы вправе в одностороннем порядке отказаться от 

исполнения договора либо потребовать пересмотра размера арендной платы. 

Четко определяйте перечень эксплуатационных услуг, за оказание которых вы уплачиваете 

отдельные платежи арендодателю. 

ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ПО ДОГОВОРУ 

Старайтесь предусматривать в договоре в качестве обязательного условия 

применения штрафных санкций предварительное письменное уведомление о 

совершенном нарушении с предоставлением срока для его устранения. 

Включайте в договор условие об ограничении размера неустойки. Например, 

ограничение размера неустойки общей суммой арендной платы за 1 месяц. 

Старайтесь включать в договор условие об ограничении размера возмещаемых 

арендодателю убытков. 

Не бойтесь настаивать на включении в договор встречной ответственности 

арендодателя за нарушение условий договора (ТЦ построился не вовремя, плохо 

оказываются эксплуатационные услуги, трафик упал ниже ХХ%). Одним из действенных 

условий расторжения договора может стать доля пустующих в ТЦ площадей. 

Но здесь необходимо биться за цифры и точные фразы: в случае торгового 

центра, один из трех этажей которого занимает «Ашан», формулировка «занято не 

менее 65% торговых площадей» не даст вам ничего. 

Настоятельно не рекомендуется соглашаться на такие штрафные санкции, как 

ограничение доступа в арендуемое помещение, отключение от обеспечения коммунальными 

услугами, арест имущества арендатора, находящегося в помещении. 

ИЗМЕНЕНИЕ УСЛОВИЙ ДОГОВОРА 

Часто в качестве приложения к договору аренды арендодатели прилагают «правила 

торгового центра», которые наравне с договором регулируют порядок деятельности 

арендатора в ТЦ. При этом арендодатель оставляет за собой право в одностороннем 

порядке вносить изменения в такие правила. Старайтесь настаивать на том, что все 

изменения должны быть письменно согласованы обеими сторонами или, как минимум, 

что условия таких правил не должны противоречить условиям договора и не должны 

вводить какие-либо дополнительные финансовые обязательства для арендатора. 


Аренда в кризис | 

РЫНОК 

СРОК 

Всегда четко определяйте срок аренды в договоре. 

Договор сроком 364 дня и более подлежит государственной 

регистрации. Договор аренды, заключенный на срок менее 

364 дней и на неопределенный срок, не подлежит государственной 

регистрации. Такой договор может быть расторгнут 

каждой из сторон с предварительным уведомлением за 3 

месяца (абз. 2 п. 2 ст. 610 ГК РФ). Стороны могут предусмотреть 

и другой срок уведомления в договоре. 

ДЕПОЗИТ (ГАРАНТИЙНЫЙ ВЗНОС) 

Старайтесь не уплачивать депозит до момента передачи 

помещения в аренду либо до передачи помещения 

для проведения отделочных работ. Четко прописывайте в 

договоре порядок и сроки возврата депозита по истечении 

срока договора либо его досрочного расторжения по 

вине арендодателя. 

ПРОВЕДЕНИЕ ОТДЕЛОЧНЫХ РАБОТ 

Внимательно читайте правила проведения отделочных 

работ в ТЦ. Всегда точно фиксируйте в договоре дату передачи 

вам помещения арендодателем, состояние помещения 

на дату передачи, дату согласования арендодателем документации, 

необходимой для начала производства работ. 

РАСТОРЖЕНИЕ ДОГОВОРА 

Обращайте особое внимание на основания для одностороннего 

отказа от исполнения договора арендодателем. 

В качестве обязательного условия такого отказа включайте 

предварительное письменное уведомление арендатора о 

совершенном нарушении с предоставлением срока для 

устранения нарушения. 

Как правило, арендодатель включает условие о возможности 

одностороннего отказа от исполнения договора 

без оснований и причин с предварительным уведомлением. 

Настаивайте на исключении данного пункта либо на значительном 

увеличении срока предварительного уведомления. 

Как выйти 

Истории от адвокатского бюро «Гребельский и Партнеры» 

Магазин заключил предварительное соглашение об 

аренде помещения небольшой площади в строящемся ТЦ в 

Москве. Соглашение имело объем порядка 250 страниц и 

было подписано практически в неизменном виде в редакции 

ТЦ, за исключением небольшой поправки, что арендодатель 

до определенной даты обязан направить арендатору проектные 

планы помещения. Обеспечительный депозит составлял 

три месяца арендных платежей, а штраф за нарушение соглашения 

(неправомерный выход из проекта, несвоевременное 

открытие, невыход на плату с оборота и многое другое) – 

нереальные 12 месяцев аренды. В определенный момент 

арендатору стало очевидно, что нужно всеми силами пытаться 

расторгнуть договор, пусть даже с потерей депозита. 

Как это часто бывает, действия арендодателя по 

исполнению столь детального договора оказались несогласованными 

с его содержанием. В данном случае ТЦ 

«забыл» отправить арендатору проектные планы помещения, 

поскольку изначально это не было предусмотрено 

договором. Арендатор воспользовался этим и, заявив о 

нарушении договора арендодателем, подал в суд иск о 

расторжении договора и возврате депозита. Появление 

негативного прецедента было не в интересах арендодателя, 

поэтому депозит был возвращен арендатору и дело 

окончено миром. 

Другой случай показывает, что арендодатели не всегда 

имеют четкое понимание того, какими правами они обладают 

в силу «своего» же договора. Крупный ТЦ в Москве после получения 

письма от арендатора о планируемом отказе от аренды 

(хотя такого права у арендатора не было) решил не допустить 

вывоза товара из помещения и заблокировал доступ в него. 

При рассмотрении спора в суде было установлено, что действиями 

по прекращению доступа в помещение арендодатель первый 

отказался от договора, что явилось существенным нарушением 

его условий. В результате в пользу арендатора были 

взысканы не только обеспечительный депозит, но и убытки. 

Нередко арендодатели упускают момент, когда необходимо 

перезаключать краткосрочный договор аренды, если не 

предусмотрена его автоматическая пролонгация. В результате, 

в соответствии с нормами Гражданского кодекса, соглашение 

приобретает статус «заключенного на неопределенный 

срок», отказаться от которого можно с предварительным 

уведомлением за три месяца. Направив соответствующее 

уведомление, один из московских ритейлеров получил предложение 

от ТЦ продолжить арендные отношения со скидкой 

50%. Другие ритейлеры (в Санкт-Петербурге, Ярославле, 

опять же в Москве) вышли из проектов с возвратом депозита. 


ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА | 

 

ИАЛО ФОНАНА 

часы пиа винорад 

Когда общаетесь с итальянцем – будьте начеку. Особенно если его 

зовут Итало Фонтана. Интервью легко оборачивается приглашением 

в гости, а оттуда визитом на производство. Закончиться все 

может прогулкой между оливковыми полями и виноградниками с 

дегустацией авторского вина известного часового дизайнера. 

БЕСЕДОВАЛ: Дмитрий ЛИСОВ 

Скажите, вы всегда такой гостеприимный? 

Практически всегда, не очень жалую 

только журналистов. А вообще, все деловые 

встречи происходят именно тут, в 

моем доме. Это удобно для меня, в первую 

очередь, да и я ни разу не слышал, 

чтобы кто-то уехал, будучи чем-то раздосадованным 

или разочарованным. 

В чем состоит ваш особый секрет итальянского 

гостеприимства? 

Во-первых, я всегда стараюсь сделать 

так, чтобы гостю было комфортно. 

Пойдемте в зал для переговоров, и вы 

сразу все поймете. Видите эти удобные 

кресла, диваны, низкие столы, камин? 

Здесь акустическая система получше, 

чем во многих кинотеатрах. Хотите – 

слушайте музыку, пейте вино, валяйтесь 

на диване. Мы же в Италии! Где-то 

между этими важными делами мы и 

обсудим вопросы бизнеса. Я терпеть 

не могу переговоры «лицом к лицу», это 

выглядит как какое-то противостояние, 

а не сотрудничество. 

И как не итальянские партнеры реагируют 

на такую «методику»? 

Обычно всем нравится. К тому же я не 

настолько сумасшедший, чтобы совсем 

забыть о бизнесе. В соседнем зале у 

терпеть не моу переоворы лиом 

к лиу то вылдит как какоето 

противостоние а не сотрудничество 

меня целый шоу-рум. Он оформлен в том 

же стиле и из тех же материалов, что 

и наш базельский стенд, здесь можно 

посмотреть и торговую мебель, и способы 

выкладки и освещения, ну и, конечно, 


| 


посмотреть сами часы. Если кому-то вдруг 

интересно, могу пригласить и в свой кабинет. 

Вас провести за кулисы? 

Такой шанс выпадает нечасто, показывайте 

все! Мотоцикл Triumph 

Rocket III в вашем авторском дизайне, 

стол из настоящего крыла самолета, 

тяжелые бархатные шторы, 

картины импрессионистов, удивительные 

скульптурные композиции… 

Все это – источники вашего вдохновения? 

Нет, это просто красивые предметы. 

Мой главный источник вдохновения – 

это район Тоскана, в котором я живу 

и который дает мне полное ощущение 

счастья. Тут я могу творить вне городского 

шума, ездить вместе с дочкой 

на лошадях, разводить далматинцев, 

выращивать виноград для собственного 

вина и оливки, чтобы производить такое 

масло, которое будет нравиться мне. 

Чуть не забыл, я еще успеваю производить 

часы. 

Целый этаж моего дома занимает 

административная зона, тут 

весь персонал: садовник, горничная, 

даже дизайнер сайта 

работает здесь же, бухгалтерия и 

логисты – все тут. А этажом ниже 

непосредственно сборочный цех, 

где среди других мастеров работает 

и мой младший брат. Знаете, когда 

кто-то спрашивает, откуда появляются 

часы U-Boat, намекая на альтернативную 

страну происхождения, я просто предлагаю 

спуститься на этаж ниже. Обожаю 

смотреть, как человек себя неловко чувствует: 

зачем сомневаться, ведь я не зря 

пишу свое имя под названием бренда 

– я лично отвечаю за каждую модель как 

перед партнером, так и перед покупателем. 

Репутация у меня всего одна, и я ей 

очень дорожу. 

Вы показали все, кроме отдела 

дизайна. Где спрятаны эти люди? В 

самом глубоком подземелье? 

Никакого отдела дизайна у нас не существует, 

образ каждой новой модель я 

придумываю лично. 

Мне кажется, что мы на сегодня исчерпали 

лимит разговоров о часах. О них 

продолжим при следующей встрече. 

Расскажите еще о своем имении. 

Я его просто обожаю – это центр моей 

вселенной. Оно достаточно велико, и 

чтобы продолжить экскурсию, нам придется 

прокатиться на машине. Видите 

виноградники справа? А еще ниже 

по склону оливковые поля, я делаю 

свое вино и оливковое масло высочайшего 

класса и ограниченных серий. 

Небольшая часть поступает в продажу, 

но изначально это не коммерческий 

продукт, а то, что я могу подарить своим 

партнерам и друзьям, когда они приезжают 

ко мне погостить. Для вас у меня 

тоже есть подарок. В этом году я смог 

сделать лишь 300 бутылок вина устраивающего 

меня качества – одна из них 

ваша. Скоро мы достроим зону с бассейном 

и печью для пиццы. Американцы 

делают барбекю, вы в России тоже 

предпочитаете жарить мясо на открытом 

воздухе, а мы, итальянцы, готовим 

пиццу. Думаю, вы уже поняли, что у меня 

очень часто бывают гости как по бизнесу, 

так и мои друзья. И я хочу, чтобы 

мой лавный источник вдохновени то 

район в котором живу и который дает 

мне полное оуение счасть 

они получали максимум удовольствия и 

хорошее впечатление. Хорошая пицца, 

приготовленная прямо здесь, и запитая 

бокалом вина с этого виноградника – 

лучший способ понять, что важно для 

меня и какой смысл я вкладываю во 

все, что делаю. 



 

ЛОРЕН 

ИШЕР 

как найти самородок 

Оставить теплое место в крупной компании и начать свой, безумно 

интересный, но рисковый проект, под силу не каждому. О пути к 

собственному бизнесу рассказывает Лоренц Эбишер, директор 

бренда Auguste Reymond. 

БЕСЕДОВАЛ: Дмитрий ЛИСОВ 

Вы долгое время работали в Swatch 

Group, а затем бросили мощнейшую 

компанию и взялись за возрождение 

независимой марки. Как вы решились 

на такой шаг? 

Я начал свой путь в Swatch Group в 

1996 году в должности ассистента 

менеджера, за несколько лет поднялся 

до руководителя региональных продаж 

по марке Mido. Проект по продвижению 

Mido в мире стал вызовом для 

нашей команды. За три года мы сделали 

невозможное: объем продаж у 

дилеров и количество самих дилеров 

выросли в разы. Однако резкий взлет 

сыграл злую шутку, и я очень быстро 

уперся в свой личный «потолок» в компании. 

Когда ты уже испытал ощущение 

эйфории от успеха, достигнутого 

своим трудом, появляется своего рода 

кураж, желание создать что-то новое. 

Увы, других аналогичных по масштабу 

задач в Swatch Group не оказалось, а 

перспективы горизонтальных перемещений 

привлекали уже мало. 

Почему именно Auguste Reymond? 

Это просто счастливый случай. Во всяком 

случае я так думал, когда покупал 

акции у своего старого приятеля, которому 

часовой бизнес достался от отца и 

в принципе никогда не был интересен. 

Последние 20 лет он занимался им только 

в свободное от хобби время, а за этот 

период почти с нуля выросло множество 

популярных сейчас молодых марок. 

Теперь я понимаю, что оказался в роли 

человека, который случайно нашел на 

дороге какой-то невзрачный камень, 

После тоо как мноое узнал о 

марке прило осознание насколько 

неверотна удача выпала мне 

стряхнул с него пыль и вдруг увидел, что 

на самом деле это золотой самородок. 

После того как я многое узнал о марке, 

я осознал, насколько невероятная удача 

выпала мне! Сколько вы знаете реально 

исторических марок? С настоящей, не 

выдуманной историей, подтвержденной 


| 


фактами, архивами, музейными экспонатами? 

Можно уверенно сказать две 

вещи: их реально немного, и потому они 

очень дорого стоят именно как бренды. 

До кварцевого кризиса Auguste 

Reymond был одним из крупнейших 

швейцарских производителей часов 

с оборотом 15 миллионов франков 

– гигантская сумма для того времени. 

Марку ARSA (Auguste Reymond S.A.) 

знали все, кто был тогда в часовом 

бизнесе. Но то поколение почти ушло, 

это понятно, а чтобы привлечь внимание 

нового, моей команде снова приходится 

делать невозможное. Но мне 

нравится делать невозможное! 

Я думаю, в этом у нас 

много общего с вашими 

читателями. Многие из них 

тоже сделали невероятное – 

за считаные годы выстроили 

с нуля свои компании в 

часовом бизнесе. Бизнесе, 

которого еще двадцать лет 

назад не существовало физически. 

Это впечатляет! И поддерживает 

наш энтузиазм, 

учитывая симпатии россиян 

к нашей марке, несмотря 

на несколько своеобразную 

манеру ведения дел прежней 

командой. 

Судя по всему, вы много внимания уделяете 

эмоциональной стороне? А как 

же графики роста, прибыль, расчет? 

В отношениях с партнерами я 

всегда придерживался принципа: 

если мы работаем вместе, 

значит, мы друзья, поскольку 

помогаем друг другу зарабатывать 

деньги. А дружба это всегда 

эмоции, внимание к людям, 

с которыми работаешь. Может, 

в этом был секрет столь бурного 

роста Mido за время моей 

работы в группе. 

Вы считаете, что у вас найдется 

достаточно сил и возможностей, 

чтобы управлять независимой 

маркой? Вы начали 

работу с ней в 2012 году, можно сказать, 

что период знакомства прошел. 

Каковы будут конкретные шаги? 

Иными словами, что именно из невозможного 

мы планируем сделать? 

(Смеется.) Мы это уже сделали! И скоро 

это все увидят. Нормальный темп обновления 

модельного ряда для обычной 

швейцарской компании в нашей ценовой 

нише – 10-15 новых референсов 

в год, т.е. 2-3 модели с вариантами 

цвета корпуса и циферблата. Мы же 

за полтора года подготовили к запуску 

160 новых референсов! Мои коллеги 

думают, что мы сумасшедшие. Кстати, 

теперь я знаю, что такое комсомол. Наш 

российский дистрибьютор очень любит 

черный юмор и называет происходящее 

на нашей фабрике в Трамелане комсомольской 

стройкой: вроде как комсомольцы 

из Swatch Group приехали 

строить новый Auguste Reymond. 



 

Но наш главный козырь пока в рукаве. 

Мы запустили процесс патентования 

интересных решений для нескольких 

моделей, которые по этой причине 

пока не демонстрировали. После запуска 

этих новинок визуальное отличие 

Auguste Reymond будет видно любому 

покупателю. 

А что дальше? 

Дальше все очевидно 

– есть историческая 

марка с новой коллекцией, 

весьма многообещающей 

с точки 

зрения продаваемости. 

У нас есть много друзей, 

кому это интересно! 

Новинки перекрывают 

более широкий 

ценовый диапазон, чем 

раньше, включая более 

20 механических моделей 

с усложнениями. 

А значит, будут интересны 

большему количеству ритейлеров. 

Многие из наших партнеров уже забыли, 

что еще 10 лет назад всего две 

модели автоматических хронографов 

составляли до 20% общего объема продаж 

марки. А тут целых двадцать! 

Логично также будет сделать уклон 

в историю. Полагаю, вы знаете, что 

марке Auguste Reymond принадлежит 

разработка механизма Unitas. Скажу 

больше: – не только этого. Судя по 

легендарного механизма собственными 

силами – одна из важнейших задач. 

Экономически это будет малоэффективно, 

но позволит марке восстановить 

свою историю и аутентичность. 

ли человека, который брался бы за 

дело с таким рвением. А учитывая тот 

факт, что часовой рынок хоть и 

очень большой, но тесный и 

все мы друг друга знаем, у 

меня просто нет ни единого 

шанса оступиться. 

Вчера я видел интервью 

г-на Бивера, которым я искренне 

восхищаюсь. Мне сильнее всего запомнилась 

его фраза «У меня всего одно 

лицо». Пусть я и не г-н Бивер, но у 

меня тоже одно лицо, и для того чтобы 

в будущем, может быть, как раз лет 

через 5-10, кто-то процитировал меня 

в интервью, придется как следует 

потрудиться. 

В отноених с партнерами вседа 

придерживалс принипа если мы 

раотаем вместе значит мы друзь 

сохранившимся архивам, A. Reymond 

до 1910 года производил механизмы 

в Valley de Joux – он был владельцем 

компании Val de Joux Watch Co. Эта 

компания в 1910 году вошла в состав 

Reymond Freres S.A, в 1929 переименованную 

в Valjoux SA, ныне известную 

как производителя легендарных 

хронографов. История былого величия! 

Увы, сейчас мы не можем пока позволить 

себе собственное производство, 

все же мы выступаем в сегменте от 

500 до 5000 франков. Но возрождение 

Ваше спокойствие и оптимизм подкупают. 

Неужели вы так уверены в 

успехе всех намеченных планов? 

Оно подкупает не только вас. Многие 

партнеры отмечают, что давно не виде- 



Н аймдистриуи 

ВЧЕСЛАВ 

ВОСКРЕСЕНСКИЙ 

о рендовых украених и умных часах 

Оптовики и ритейлеры активно ищут способы удержать бизнес в не 

самых простых экономических условиях. О своем пути рассказывает 

генеральный директор компании «ТБН Тайм-дистрибуция». 

БЕСЕДОВАЛ: Вячеслав МЕДВЕДЕВ 

Когда несколько лет назад в дополнение 

к часам «ТБН Тайм» начала заниматься 

еще и темой украшений, многим 

это показалось странным шагом. 

Что вы сами тогда думали, на что 

рассчитывали? 

Действительно, шаг этот был весьма 

необычным для российского дистрибьютора. 

Хотя все, кто бывал в Европе, видели, 

что там торговля часами и украшениями 

часто организована совместно. Идея перенять 

этот опыт витала в воздухе давно. 

А стимулом послужил всплеск развития 

часового ритейла, когда наши партнеры 

открывали новые магазины и задавали 

нам вопрос: «С чем бы еще можно было 

поработать»? Тут-то мы и решили, что 

настало время для начала «внедрения» 

европейского опыта. 

Как вы оцениваете результаты своей 

деятельности в данном направлении? 

Наверное, правильнее спросить об этом 

наших партнеров. Если предложить 

кому-то из них вывести наши украшения 

из ассортимента, они не согласятся. 

Ювелирные изделия и бижутерия отлично 

генерируют траффик и продажи для всего 

ассортимента магазина. Главное – делать 

все правильно. Бывает, что владелец 

магазина решился поставить дисплей с 

украшениями, поместил его в дальний 

угол салона, и в результате говорит о 

плохих продажах – это, конечно, мнение, 

но наши партнеры работают иначе. 

Для хорошего соседства и максимальной 

выручки необходимо отвести под ассортимент 

украшений около 30-40% площади, 

или больше. Именно тогда магазин начи- 


Н аймдистриуи | 


нает восприниматься клиентом как комбинированный 

и показывает прекрасные 

результаты в продажах обоих групп товаров. 

Второй способ – брендирование, 

использование Shop-in-Shop и корнеров, 

которые занимают относительно небольшую 

площадь, но выделяют марку и запоминаются 

покупателю. 

В какую сторону направлена динамика 

продаж сейчас? 

В этом году трудно похвастаться какимито 

фантастическими цифрами, но и 

в часовом, и в ювелирном сегменте 

мы отмечаем плавный и стабильный 

рост. И если мы говорим о том, что 

продажи украшений увеличиваются 

чуть медленнее, чем часов, то только 

потому, что часы растут очень быстро. 

Великолепные результаты показывает 

Victorinox, мы наблюдаем колоссальный, 

взрывной спрос на Seiko. Если 

дело пойдет так и дальше, есть риск, 

что после Нового года мы окажемся с 

пустым складом. Украшения стараются 

не отставать от часов. 

В чем секрет успеха? 

У нас несколько ключевых соображений. 

Мы работаем только с брендовой продукцией 

из европейских стран – это главное 

правило. Дальше следуют подпункты. К примеру, 

после кризиса 2008 года мы сделали 

упор на серебро. Если брать золото, 

серебро и бижутерию – оно показывает 

наиболее стабильную картину. Серебряные 

украшения сочетают в себе несколько преимуществ: 

дизайн, бренд, драгоценный 

металл, что снимает у покупателя сомнения 

«стоит ли тратить деньги». В итоге эти товары 

более «оборотисты» и легко продвигаются 

и продаются. Причем мы работаем в первую 

очередь с брендами. Вся традиционная 

ювелирная торговля основана на ценовой 

конкуренции и пересчете цены изделия на 

граммы. В нашем случае на первое место 

выходит именно эмоциональная и брендовая 

составляющая. 

Для работы с марками нужно четкое 

структурирование и понимание портфеля 

брендов, как и в часовом бизнесе. 

У вас с украшениями так же? 

Абсолютно! Важно, чтобы это был известный 

или динамично развивающийся в 

мире бренд. По товарному предложению 

эти бренды должны дополнять друг друга, 

быть разными. 

В часовой индустрии хорошо продаются 

часы с какими-то оригинальными 

решениями, начиная от мануфактурных 

калибров и усложнений, заканчивая применением 

эксклюзивных материалов или 

дизайнерских ходов. В ювелирной отрасли, 

возможно, даже больше примеров 

такого эксклюзива. 

Хотите сказать, что ваши бренды 

обладают какими-то уникальными 

особенностями? 

Именно! Например, есть бренд Pesavento 

– это, выражаясь часовым языком, 

фамильная мануфактура. У нее есть запатентованная 

технология покрытия серебра, 

которую не применяет больше никто. 

Благодаря ей изделия на выходе смотрятся 

просто неповторимо. А стоимость колеблется 

от 20-30 (основная коллекция) до 

180 тысяч рублей. При этом бренд проявляет 

все «часовые» манеры в маркетинге, 

более того, сам согласует выбор точек: в 

партнеры во всем мире выбираются только 

топовые, люксовые магазины. 

Хотите сказать, что и в сегменте украшений 

есть бренды со стандартами работы, 

равными лидерам часовой индустрии? 

Если мы говорим именно о брендовых 

изделиях, то конечно да. Есть своя градация, 

есть прописанные стандарты. У нас в 

портфеле представлен молодой, но очень 

успешный бренд Majorica, который продается 

не только в партнерских магазинах, но 

и монобутиках. Кстати, лично я изначально 

скептически отнесся к теме жемчуга, но 

любителей таких украшений оказалось так 

много, что сейчас марка, с которой мы 

работаем чуть больше года, становится 

локомотивом. У нас много марок, и каждая 

имеет свои преимущества: в уникальности, 

цене, дизайне, материалах, истории. 

Структура продаж тоже схожа с часовой? 

Есть ли у вас какая-то статистика, 

каким магазинам какие марки 

лучше подходят? 

Основной критерий подбора украшений 

в свой салон – это ценовая планка, она 

должна быть соответствующей. Для каждой 

марки должен быть обеспечен соответствующий 

трафик, для дорогих марок- эксклюзивные 

клиенты, для демократичных – массовый 

трафик. А вот в выборе локации 

магазина мы не даем рекомендаций. К примеру, 

в Самаре из-за исторической планировки 

города основными центрами торговли 

являются моллы. А в Нижнем Новгороде 

есть и пешеходные улицы, и сам центр города 

более четко очерчен. В результате там 

торговля в отдельностоящих магазинах развита 

лучше. Но общие объемы продаж при 

этом в разных городах вполне сравнимы. 

Между часами и украшениями разница 

в другом: здесь люди часто не хотят покупать 

одно и то же. Если модель часов продалась, 

то магазин заказывает ее вновь, а 

с украшениями так поступать нельзя. Здесь 

необходимо каждый раз формировать 

витрину из нового товара. Закупите хит – 

потеряете покупателя. Такой вот парадокс. 

Именно поэтому коллекции наших брендов 

обновляются очень часто, и мы оперативно 

привозим новинки. 

Не мешает ли ювелирка продаже часов? 

Наоборот. Украшения расширяют ассортимент, 

при этом ничего не отъедая у часов, 

и, главное, как я уже говорил, – генерируют 

трафик. Дело в том, что часы средний 

россиянин покупает раз в несколько 

лет, а вот украшения – несколько раз в 

год. Поэтому витрина с украшениями для 

покупателя служит поводом заглянуть в 

магазин. Как товар эти категории отчасти 

близки, но не заменяемы – если клиенту 

нужны часы, колье его не удовлетворит. 

Но часто, приходя за часами, покупают 

еще и украшения себе, любимой... или в 

подарок. Вот и протоптана тропинка за 

украшениями в ваш магазин. 

Если украшения часам не конкурент, 

то что думаете об умных часах? 

Многие ритейлеры и оптовики сейчас 

немного нервничают по этому поводу. 

Мы тоже нервничали, а потом решили рискнуть. 

В рамках одного из наших часовых 

брендов Kenneth Cole в этом году как раз 

вышли две умных модели, и мы обязательно 

предложим их нашим партнерам. Если эксперимент 

окажется успешным, нам будет 

проще наладить работу в этом направлении. 

Но мне кажется, что современный 

человек имеет не одни часы, и даже тот, кто 

имеет одни, не сделает смарт-устройства 

единственными – они не рассчитаны на это. 

Поэтому какой-то глобальной опасности для 

рынка я не вижу. Думаю, что максимум, 

который они могут откусить от традиционного 

часового рынка, – это 10%, а скорее 

всего еще меньше. Зато ювелирным украшениям 

они не повредят точно, и от включения 

их в ассортимент консолидированный 

бизнес станет более устойчив! 


www.skagen.com

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД | 

Катало 

ATLANTIC 

SEAPORT CHRONOGRAPH 

CITIZEN 

REF. CC1090-52E 

THOMAS EARNSHAW 

METEORITE 

VOSTOK EUROPE 

АН-225 «МРИЯ» 

KENNETH COLE 

TRANSPARENCY 

ATLANTIC SEAPORT CHRONOGRAPH 

Atlantic – всемирно известный часовой 

бренд со 125-летними традициями, 

идущий в ногу со временем. Девиз 

Atlantic – швейцарское качество 

по доступной цене, что и подтверждает 

очередная новинка компании 

THOMAS EARNSHAW METEORITE 

Ощутить дыхание космоса и прикоснуться 

к Вселенной стало возможно 

благодаря коллекции 

Meteorite. Сапфировое стекло предохраняет 

циферблат из железного 

метеорита Muonionalusta, 

названного в честь шведского городка, 

в окрестностях которого до 

сих пор находят его фрагменты 

KENNETH COLE 

TRANSPARENCY 

Корпус диаметром 40 мм с покрытием 

PVD розовым золотом. 

Украшенный стразами рант в сочетании 

с перламутровым циферблатом, 

а также с глубоким синим 

цветом ремешка из сафьяновой 

кожи делают часы яркими, неповторимыми 

и праздничными! 

CITIZEN 

SATELLITE WAVE 

Citizen с гордостью представляет 

новую модель серии Satellite Wave 

– все часы этой серии снабжены 

модулем синхронизации точного 

времени по сигналу спутников 

GPS. Модель CC1090 отличается 

демократичной ценой, сохраняя 

при этом высокое качество и богатый 

функционал 

VOSTOK EUROPE АН-225 «МРИЯ» 

Ограниченный 500 экз. выпуск 

этого первого хронографа с автоподзаводом 

от Vostok Europe 

посвящен 10-летнему юбилею 

марки. Название новинки посвящены 

самому большому самолету 

в мире АН-225 МРИЯ. Осуществи 

свою мечту! Будь первым с часами 

Vostok Europe! 


Катало | 


ALPINA 

ALPINER 4 GMT 

GALLIANO 

THE DECORATOR 

ROMANOFF 

CELEBRITY 

CONTINENTAL 

REF. 19240-GR156230 

CANDINO 

REF. C4520/2 

ALPINA ALPINER 4 GMT 

Легендарные часы Alpiner 4 сочетают 

в себе четыре характеристики: 

антимагнитность, антишоковая 

защита, водонепроницаемость 

и корпус из стали. Помимо этого 

часы дополнены функцией GMT 

ROMANOFF CELEBRITY 

Новая линия Celebrity – ода обольстительному 

женскому шарму, 

представляет собой великолепный 

образец роскоши. Смелость новых 

моделей указывает на готовность 

часовщиков из Romanoff держать 

руку на пульсе амбиций своих требовательных 

клиентов 

CANDINO REF. C4520/2 

Новый хронограф Candino предназначен 

для любителей функциональных 

часов. Тесненый ремешок 

с влагоотталкивающей пропиткой 

и вставки на корпусе из матового 

алюминия позволяют использовать 

часы практически в любых условиях. 

GALLIANO THE DECORATOR 

Чарующие переливы глубокого 

аметистового цвета на сложном 

циферблате с отделкой кристаллами 

в технике «Бриллиантовая 

пыль», фигурный корпус с яркими 

акцентами и великолепно гармонирующий 

по цвету ремешок с 

рисунком «крокодил». Знаковая 

для дизайнера буква G как противовес 

секундной стрелке завершает 

эффектный облик этих 

часов 

CONTINENTAL 

REF. 19240-GR156230 

Continental представляет новую 

модель специальной серии, выпущенную 

в честь 90-летия бренда. 

Большая дата, ретроградный календарь, 

гильошированный циферблат, 

выносная секундная 

стрелка. Функциональный минимализм 

для мужчин, ценящих качество 



 

 

ва маленький секрет 

Что такого особого может скрываться в обычных двухстрелочных 

часах, чтобы производитель назвал их Secret Date? Многое, если 

этот производитель – Tissot. 

ТЕКСТ: Олег МАКСИМОВ 

Известные модельеры и дизайнеры 

одежды никогда не раскрывают всех 

карт и оставляют в любом образе легкую 

недосказанность, место для фантазии 

или неожиданного сюрприза. В 

своей новой модели Couturier Secret 

Date Tissot следует ключевым принципам 

кутюрье высокой моды. Марка не 

просто обеспечила идеальное сочетание 

стиля и материалов. По примеру 

мэтров модной индустрии она спрятала 

в своих произведениях секреты и сюрпризы, 

столь любимые покупателями. 

Мужская версия Couturier Secret 

Date представляет собой беспроигрышное 

сочетание круглого стального 

корпуса и черного кожаного ремешка. 

Отсутствие на черном же циферблате 

каких-либо деталей, кроме двух стрелок 

и аккуратных металлических индексов, 

еще сильнее подчеркивает принадлежность 

часов к классическому семейству. 

Дизайн новинки продуман настолько 

тщательно, что превращение мужской 

модели в женскую требует лишь легких 

штрихов: в дамском варианте все тот 

же круглый корпус из стали (правда, на 

6 мм меньший в диаметре) сочетается 

с перламутровым циферблатом и нежным 

белым ремешком из натуральной 

кожи. Кстати, это превращает новинку 

в безупречный парный подарок в преддверии 

всех зимних и следующих за 

ними весенних праздников. 

В своей новой модели 

марка следует клчевым принипам 

кутрье высокой моды 

ВНУТРЕННЕЕ СИЯНИЕ 

Однако за выверенной элегантностью 

Tissot Couturier Secret Date прячет 

настоящую сенсацию, напоминающую 

о возвращении электронных дисплеев 

в повседневную часовую моду. Именно 


| 


наличие потайного, невидимого даже 

при внимательном рассмотрении 

новинки цифрового дисплея и является 

главным секретом модели Couturier 

Secret Date. Стоит нажать на переводную 

головку, чтобы часовая и минутная 

стрелки вспорхнули, разошлись в разные 

стороны и открыли нижнюю часть 

циферблата. В это же мгновение на 

нем ярко вспыхнут цифры «секретного 

календаря», а двойное нажатие той же 

кнопки позволит увидеть индикацию 

времени даже в полной темноте. Спустя 

несколько секунд светодиоды погаснут, 

и стрелки вновь займут свое исходное 

положение, как ни в чем ни бывало 

показывая текущее время… 

Новинка, выполненная в беспроигрышном 

классическом стиле, будет 

уместна как в сочетании с деловым 

костюмом на важной встрече, так и с 

менее официальным casual. При этом 

дизайнерский штрих в виде интегрированного 

светодиодного дисплея станет 

легким и ненавязчивым дополнением, 

которое обязательно обратит на себя 

внимание. А уж делиться ли с кем-то 

секретом того, как же владельцу удается 

узнать дату по часам, у которых с 

виду нет календаря, будет зависеть 

только от его желания. 

классика с 80-часовым запасом хода и 

многие другие решения стали прорывными. 

C момента основания в 1853 году 

бренд Tissot как «новатор по традиции» 

занимает лидирующие позиции в области 

новаций и часового мастерства. 

Важно познакомить покупател с новинкой 

раскрыть секрет так чтоы он заорелс 

желанием оладать той модель 

Это лидерство обеспечивают разработки 

высокотехнологичной продукции, 

специальные материалы и расширенная 

функциональность. Имея наиболее 

широкий и гибкий ассортимент часов 

высокого качества по привлекательной 

цене, чем у любого другого бренда 

швейцарских часов, Tissot тем самым 

выражает свою приверженность делать 

доступным выдающееся мастерство. В 

случае с новинкой Secret Date слова о 

доступности – не просто громкие заявления. 

Уникальная и очень привлекательная 

модель будет доступна в рознице 

по цене всего 19 990 рублей. 

Вполне возможно, что новинка 

этого года совсем скоро займет почетное 

место не только в галерее бестселлеров 

Tissot, ведь ни одна другая 

марка еще не представила миру строгих 

классических часов, которые обладают 

подобным привлекательным и практичным 

секретом. 

РАСКРЫВАЯ СЕКРЕТЫ 

Секреты и тайны – весьма 

сложный товар для продажи. 

Шпионские боевики учат нас, 

что цена информации всегда 

высока. С другой стороны, 

нельзя продать тайну, 

не раскрыв ее. Поэтому 

важно помочь покупателю 

правильно познакомиться 

с новинкой, раскрыть 

секрет так, чтобы покупатель 

загорелся желанием 

обладать интересной моделью. 

Для этого нужно продемонстрировать 

ее внутренний 

потенциал: завораживающее 

движение стрелок, приятный цвет 

встроенного дисплея, удобство 

настройки даты и времени с помощью 

всего одной кнопки. 

Tissot по праву носит звание новатора 

в часовой индустрии, каждый год 

подтверждая его выпуском инновационных 

моделей. Спортивные хронографы 

с сенсорными стеклами, строгая 

ДосьЕ ЧБ 

Производитель: 

Механизмы: 

Модельный ряд: 

Рекомендуемая 

коллекция: 

Пространство: 

Инвестиции: 

Обновление 

ассортимента: 

Дистрибьютор: 

Рекламная 

поддержка: 

Tissot (Швейцария) 

ЕТА 

более 1000 моделей 

150 шт. 

не менее 6 полок 

от 1 500 000 руб. 

ежегодно 

Swatch Group Rus 

фирменное оборудование, 

сувенирная продукция, 

федеральная 

реклама 



 

 

 

в серде не камень 


Часы с узлами из кремния – уже не диковинка, правда, цена 

подобных изделий обычно крайне высока. Следуя своей философии 

делать роскошь доступной, Frederique Constant представляет новинку 

FC 945 с кремниевым спуском. 


| 














Frederique Constant SA 

около 250 моделей 

50-60 шт. 

2 витрины 

1 800 000 руб. 

ежемесячно 

ооо «ПроТайм Рус» 

POS-материалы, 

реклама и PR в сМИ 

Часовое дело стоит на инновациях: в 

технике, дизайне, продвижении. Без 

внедрения новых технологий и материалов, 

возможно, не остановятся часы, 

но остановится индустрия. Одной из наиболее 

важных разработок последнего 

десятилетия можно смело назвать применение 

кремния в изготовлении элементов 

часового спуска. Удивительный 

по своим физическим и химическим 

свойствам, этот материал давно известен 

в других отраслях. Однако часовщикам 

он долгое время «не давался». 

СТАЛИ ТВЕРЖЕ 

Кремний – это самостоятельный химический 

элемент, и его не следует путать 

с кремнем, который является минеральным 

образованием. В чистом виде 

кремний встречается достаточно редко 

и по внешнему виду больше похож на 

черное стекло. Производителей электронных 

компонентов кремний привлек 

своими свойствами полупроводника. 

Часовщиков же заинтересовали чисто 

физические свойства материала. 

Кремний в полтора раза тверже стали, 

стоек к химическим и температурным воздействиям 

(температура его плавления 

1415 о С), абсолютно равнодушен к магнитному 

полю, устойчив к истиранию и 

коррозии. А это значит, что детали из кремния 

позволяют сделать часовой механизм 

более легким, не нуждающимся в смазке, 

надежным и долговечным. Прежде всего 

это относится к наиболее критичному узлу 

механизма – спуску. 

С момента изобретения часов 

к спуску предъявлялись самые высокие 

требования. Этот узел – самый 

«быстрый» в механизме: за год баланс 

часов совершает в два раза больше 

движений, чем двигатель среднестатистической 

легковушки. При этом спуск 

находится на самом конце колесной 

передачи, и малейшие потери энергии 

при трении между его деталями способны 

привести к остановке часов. В 

отличие от двигателя автомобиля, все 

детали которого совершают вращательные 

движения, зубья спускового колеса 

скользят по палетам вилки. Именно 

Одной из наиолее важных часовых 

разраоток последнео дестилети можно 

назвать применение кремни 

это движение и толкает анкер, но оно 

создает трение между деталями, а значит, 

понижает КПД часов и вызывает 

износ. Часовщики пытались понизить 

Если развитие кремниевых технологий и дальше пойдет такими же 

темпами, традиционный механизм спуска может скоро уйти в прошлое 



 

трение путем расчета оптимальной геометрии 

деталей и подбора материалов. 

Так родились различные конструкции 

спуска, в том числе признанный оптимальным 

швейцарский анкерный спуск, 

а на концах вилки появились рубиновые 

палеты. Однако все эти решения не 

избавляют от износа и необходимости 

регулярной смазки трущихся поверхностей. 

Для владельца часов это означает 

постепенное ухудшение характеристик 

механизма и обязательное посещение 

мастерской каждые 2-3 года. 

КОЛЕСА В НАРЕЗКЕ 

В последнее десятилетие сразу несколько 

производителей выпустили на рынок 

модели с механизмами, в которых основные 

детали спуска были выполнены из 

кремния. Тем самым компании добивались 

сразу нескольких преимуществ: 

понижение трения и избавление от 

необходимости использования смазки. 

Покупатель же получал более точные, долговечные 

и не нуждающиеся в уходе часы. 

Правда, ввиду трудоемкого, а поэтому 

и дорогостоящего производства, новаторами 

на этой ниве были такие компании, 

как Patek Philippe, Ulysse Nardin и еще 

несколько других производителей дорогих 

часов. Скорее всего, удовольствие 

приобщиться к кремниевой революции 

осталось бы уделом небольшого числа 

сверхбогатых покупателей, если бы не 

компания Frederique Constant, в 2008 

году вступившая в кремниевую гонку. 

Завораживающее и непонятное 

слово «фотомануфактура» будоражит 

фантазию почитателей часового эксклюзива 

и рисует в воображении чтото 

не менее масштабное, чем ядерный 

реактор. В реальности в производстве 

кремниевых деталей, в том числе спуска 

от Frederique Constant, применяется 

технология глубокого реактивного ионного 

травления (DRIE). Для этого контуры 

анкерного колеса многократно проецируются 

на круглую кварцевую пластину. 

Как правило, используются пластины 

толщиной 0,5 мм разных размеров (от 

25,4 до 300 мм). Они вырезаются из 

кремниевого слитка при помощи алмазных 

лезвий или алмазной проволоки, 

затем полируются с обеих сторон. Из 

одной 100-мм пластины можно изготовить 

до 250 абсолютно идентичных спусковых 

колес. 

Если ы не участие 

в кремниевой револии осталось ы 

уделом сверхоатых покупателей 

Готовая к обработке кремниевая 

пластина похожа на вафлю и состоит из 

трех слоев, средний из которых является 

разделительным. После того как 

изображение детали спроецировано на 

пластину, засвеченный слой удаляется, а 

незасвеченные детали остаются на пластине. 

Затем незасвеченный слой протравливается 

до разделительного слоя, 

после чего колеса высвобождаются изотропным 

травлением. 

В отличие от традиционного пути, 

когда колеса или вилки сперва вырубаются 

из листа металла, а затем подвергаются 

нескольким видам механической 

обработки с целью придать им необходимую 

форму, кремниевые детали не нуждаются 

ни в центровке, ни в балансировке, 

ни в полировке. На выходе из реактора 

все они совершенно одинаковы и 

имеют точно заданные размеры, сборке 

остается только очистить поверхности. 

Как правило, по технологии DRIE производят 

колеса, анкерные вилки, спирали 

баланса. 


| 


ПЕРВЫЙ ЮБИЛЕЙ 

На волне успеха первого механизма 

Heart Beat Manufacture, увидевшего 

свет в 2004 году, Frederique Constant 

каждый год представляет новинку в 

этой модельной линии. Некоторые особенности 

исходного калибра остаются 

неизменными, такие как, например, 

характерное окошко на циферблате в 

положении «6 часов». В то же время, 

каждый раз новые дизайнерские решения 

модифицировали и совершенствовали 

механизм Heart Beat. 

В 2014 году Frederique Constant 

отмечает маленький, но очень значимый 

юбилей – 10 лет Heart Beat – и 

представляет новый калибр FC-945 

Silicium, который характеризуют большая 

надежность, повышенный срок эксплуатации 

и улучшенные технические 

характеристики. 

В модели Heart Beat Manufacture 

Silicium применяется знаменитый запатентованный 

мост балансового колеса с 

лицевой стороны калибра, а колесо спуска, 

хорошо видимое через окошко Heart 

Beat в циферблате, неизменно притягивает 

взгляд своим безостановочным 

вращением. Первая модель Frederique 

Constant Heart Beat Manufacture с кремниевым 

колесом спуска и специально 

разработанным циферблатом выпущена 

в рамках ограниченной серии из 188 

экземпляров в версии из золота 18 арат 

и 1888 экземпляров в версии из стали. 

Философия доступной роскоши в 

случае с Frederique Constant – не просто 

слова. За ней стоит невероятный 

объем проделанной работы, позволяющей 

дать покупателю то, что он раньше 

видел лишь на картинках и о чем мог 

только мечтать. 



 

 

чиста нери 


Пока рядовой потребитель расходует сотни литров бензина в месяц и не 

думает об утилизации опасных предметов, компания Seiko делает все 

возможное для того, чтобы в будущем наша планета была зеленой. 

Идея взяться за эту статью появилась 

как результат нескольких случайностей. 

Недавно на одном из рекламных 

щитов недалеко от редакции мне довелось 

увидеть какой-то футуристический 

космолет, слоган рядом с которым гласил, 

что совсем скоро самолеты начнут 

летать, используя лишь энергию солнца. 

Поскольку дальше что-то рассказывалось 

про честную ипотеку, произнеся 

про себя «вранье!», я пошел дальше. А 

буквально через несколько дней, после 

какой-то съемки, выгрузил из фотосумки 

больше десятка отработанных «пальчиковых» 

батареек. Рука потянулась 

к мусорке, но тут же что-то щелкнуло 

в голове. Запрос в поисковике лишь 

закрепил сомнения. «Одна пальчиковая 

батарейка, выброшенная в мусорное 

ведро, загрязняет тяжелыми металлами 

около 20 квадратных метров земли» – 

а у меня их было 12. Конечно, я и до 

этого не собирался оставить их в лесу, 

методично разбросав на максимальное 

расстояние друг от друга, но теперь появилось 

желание утилизировать их правильно. 

А еще появилось желание рассказать 

о том, как часовщики решают 

подобные проблемы, и о том, что самолеты 

на солнечных панелях уже давно и 

успешно летают. 

ЧИСТОЕ МЫШЛЕНИЕ 

Мало кто задумывается о том, 

насколько большой вклад в дело 

загрязнения окружающей среды вносит 

лично он. Именно поэтому данный 

вопрос в значительной степени 

становится проблемой корпораций и 

крупных компаний, таких как Seiko. 

Производитель, первым представивший 

на рынке кварцевые часы, спустя 

полвека стал одним из тех, кто задался 

целью избавить часы от батарейки, 

т.е. от сменных элементов питания, и 

взялся разрабатывать новые, невероятно 

эффективные и экологичные 

способы обеспечения своих часов 

энергией. 

СОЛНЕЧНЫЕ КРЫЛЬЯ 

В уже далеком 1996 году немецкие 

инженеры взялись за разработку одноместного 

самолета icare, способного 

взлетать, лететь и садиться, используя 

только энергию, производимую солнечными 

батареями на его крыльях. 

Перспективный проект заметила 

компани и реила стать спонсором 

тоо рискованноо предприти 

Перспективный проект заметила компания 

Seiko и решила стать спонсором 

данного рискованного предприятия – 

тем более что сама Seiko знакома с 

солнечными технологиями еще с 1970-х 

и имеет в них большой опыт. Сумма 

немецкого и японского технических 


| 


 

 

 

которые еще несколько лет назад могли 

показаться иллюстрациями к научнофантастическим 

книгам: сверхмощные 

магниты, сверхтонкая проволока, специальные 

алгоритмы управления шаговыми 

двигателями и подачей импульса, 

микросхемы со сверхнизким потреблением 

и многое другое. К чести инженеров 

Seiko, ряд их разработок был 

внедрен в авиастроении, а не наоборот. 

ДИТЯ ИКАРА 

Историю про планер icare2 логично продолжить 

рассказом о реализации первой 

«зеленой» технологии в часах Seiko. 

Использование энергии Солнца для 

вращения стрелок стало первым шагом 

компании навстречу будущему и первым 

В часах не нужно менть атарейки 

то изавлет владельа от визитов в 

сервис а нау планету от зарзнени 

гениев позволила вывести проект на 

новый уровень. Солнечный планер 

icare2 год за годом совершенствуется 

и ставит все новые мировые рекорды. 

Важной особенностью icare2 является 

тот факт, что, в отличие от других «заряженных 

солнцем» планеров, он может 

разгоняться и взлетать без помощи 

посторонних устройств (дополнительных 

двигателей или разгонных лебедок), а 

дальность его беспосадочного полета 

уже сегодня достигает более 500 км. 

Таким образом, реальность «бескеросиновой 

авиации» уже доказана. 

Задачи, с которыми столкнулись 

разработчики icare2 и инженеры часового 

подразделения Seiko, во многом 

были схожи, и от их решения зависела 

успешность каждого из проектов. 

Основных проблем было две: повысить 

производительность источника энергии 

и снизить «аппетиты» ее потребителя. 

Решив две этих задачи, можно увеличить 

дальность полета icare2 и повысить 

запас хода часов. В ход шли разработки, 

вкладом в дело сохранения экологии 

нашей планеты. Светочувствительный 

элемент на циферблате выпущенных 

в 1977 году часов Seiko Solar 

генерировал энергию света (не только 

солнечного), она накапливалась в аккумуляторе, 

который не требовал заме- 



 

ны весь срок эксплуатации изделия. За 

десятилетия работы в данном направлении 

мастера Seiko добились прекрасных 

результатов: полностью разряженные 

часы будут готовы начать работу спустя 

всего 7-8 минут нахождения на свету, а 

полностью заряженные проработают в 

полной темноте не один месяц. 

Единственной проблемой технологии 

была эстетическая сторона. Первые 

циферблаты в серии Solar прекрасно 

смотрелись на спортивных хронографах, 

но были не совсем уместны на классике. 

В современных моделях Seiko определить 

светочувствительность циферблата 

можно лишь благодаря надписи Solar. 

Цвет и финальная обработка светочувствительных 

циферблатов полностью 

соответствует классическому стилю, и 

теперь ничто не помешает ценителю 

традиционного дизайна носить не только 

сдержанные, но и технологичные 

часы. Отсутствие необходимости в замене 

батарейки избавляет владельца от 

регулярных визитов в сервисный центр, 

а нашу планету – от очередных выброшенных 

элементов питания. Кроме того, 

данная технология позволила отказаться 

от съемной задней крышки, что стало 

для Seiko толчком в производстве дайверских 

часов: чем меньше потенциальных 

источников протекания – тем выше 

уровень защиты и надежность. 

ТЫ – ЭНЕРГИЯ! 

Другим прорывом, случившимся 

спустя 11 лет после появления технологии 

Solar, стало скрещивание в 

1988 году автоматической механики 

и традиционных кварцевых калибров. 

Переводить механическую энергию в 

электрическую умели давно, но лишь 

Seiko удалось разработать необходимые 

элементы, чтобы поместить их в 

корпус наручных часов. В часах Seiko 

Kinetic привычный многим сектор подзавода 

не взводил пружину, а вращал 

генератор, вырабатывавший электрический 

ток, который хранил аккумулятор. 

Такой гибрид оказался невероятно 

удачным и перспективным, и с 

Философи дать владельам 

свзь со своими часами и изавить их от 

неоходимости в замене лемента питани 

тех пор Seiko регулярно представляет 

публике новые идеи и решения в рамках 

этой технологии. 

Философия Kinetic заключается в 

том, чтобы дать владельцам связь со 

своими часами и избавить их от необходимости 

в замене элемента питания. 

На датчике эффективности заряда 

всегда хорошо видно, как много энергии 

передает владелец своим часам, а 

последние решения позволяют часам 

«засыпать», если владелец давно их 

не надевал, и «проснуться» от малейшего 

прикосновения и немедленно 

«вспомнить» точное время. Ну а одной 

из самых шокирующих и невероят- 

 

 

 

 


| 


ных особенностей Kinetic последнего 

поколения является скорость вращения 

ротора генератора. Для того чтобы 

произвести достаточное количество 

энергии, миниатюрному ротору нужно 

вращаться в 5 раз быстрее коленвала 

двигателя автомобиля «Формулы-1». 

Для этого нужно было совершить чудо 

– убрать трение. И инженерам Seiko 

это удалось: они использовали систему 

магнитов, которая в буквальном смысле 

заставляет ротор левитировать, не 

касаясь других деталей. Такое решение 

позволило достичь частоты в 100 

000 оборотов в минуту. Ну а главное 

преимущество «двигателя» Seiko перед 

моторами гоночных болидов состоит в 

том, что он не производит и не выбрасывает 

в природу никаких вредных 

веществ, т.е. вырабатывает только 

чистую энергию. 

од механизма управлетс 

микросхемой но в нем нет ни атарейки 

ни аккумултора 

 

ЖИВОЙ КВАРЦ 

Более спокойной, но не менее технологичной 

стала появившаяся спустя 

еще 11 лет (чувствуете магию цифр?) в 

1999 году технология Spring Drive. Что 

это такое? Мечта часовщика: автоматический 

калибр с точностью хода до 

секунды в день. Ход этих часов управляется 

микросхемой, но в них нет ни батарейки, 

ни аккумулятора. Их межсервисные 

интервалы заметно увеличены, а 

самое главное – они не представляют 

и малейшего вреда для окружающей 

среды. Spring Drive – единственный 

в мире калибр, в котором есть ходовая 

пружина, но нет механизма спуска. 

Энергия от пружины поступает на 

генератор, который питает кварцевый 

осциллятор и колесную систему. По 

сути, это механика с кварцевым регулятором… 

Или кварц с пружиной вместо 

элемента питания? Ответ зависит 

от угла зрения конкретного человека. 

Часы живут как традиционная механика, 

имеют запас хода на 72 часа, их 

нужно заводить или хранить в шкатулке 

для моделей с автоподзаводом, но при 

этом точность их хода на голову выше 

чисто механических собратьев. 

ПРОСТЫЕ РЕШЕНИЯ 

Разумеется, для защиты окружающей 

среды не всегда требуются столь серьезные 

решения, многое можно сделать и 

более простыми путями. Японская компания 

активно использует и их тоже. 

Например, первыми в мире они отказались 

от использования элементов 

питания, содержащих ртуть – один из 

наиболее вредных для окружающей 

среды элементов. Большинство 

покупателей даже не заметили, 

как приобретаемые ими часы 

стали более экологичными, но 

пользу такого шага для природы 

трудно переоценить, ведь концерн 

Seiko – мировой лидер в производстве 

кварцевых механизмов. 

И еще меньше людей заметило 

мелкую-мелкую надпись «Non-wooden 

paper» (бумага, сделанная без применения 

древесины), с некоторых пор расположившуюся 

в нижнем углу визиток 

топ-менеджеров Seiko. Однако все эти 

шаги в комплексе показывают, что для 

японской компании «зеленые технологии» 

не просто рекламный трюк, а 

повседневная норма жизни. 

Что ж, нам есть чему поучиться у Seiko. 

И начать хотя бы с того, что не выбрасывать 

батарейки в мусорное ведро. 














Seiko Watch Corp. 

собственного 

производства 

350 моделей (российская 

коллекция) 

70 шт. 

2-3 полки 

550 000 руб. 

два раза в год 

ТБН Таймдистрибуция 





 

Трудно сказать, в чем секрет 

любви наших соотечественников 

к итальянским брендам. Браться 

за разгадку этого феномена мы не 

станем, а вот ответить на вопрос 

«Какой из них скоро станет еще 

более популярным в России» все 

же рискнем. 

 

 

почти русский 

ТЕКСТ: Анна ШТОРМ 

Ритейлеры по всей России знают, что на 

большинство покупателей имена модельеров 

и дизайнеров с Апеннинского 

полуострова действуют просто магически. 

Может и не собирался человек 

ничего приобретать, но увидел до боли 

знакомое и уважаемое имя – все, достает 

деньги и уходит счастливый и с новой 

вещицей. Возможно, ситуация немного 

приукрашена, но в целом реакция 

современного покупателя на модные 

товары из Италии выглядит именно так. 

Однако почивать на лаврах в условиях 

жесткой конкуренции – непозволительная 

роскошь, и бренды стараются 

найти новые пути и лазейки к сердцам 

и кошелькам своих почитателей, в том 

числе российских. Кто-то разрабатывает 

коллекции специально под нашего 

клиента, кто-то активно усиливает присутствие 

в регионах, предлагая более 

доступные линейки. 

РУССКИЙ АКЦЕНТ 

До недавних пор продажи самых разнообразных 

категорий украшений, как ювелирных, 

так и бижутерных, были весьма 

стабильны и уверенно росли. В новых 

экономических условиях продажа товаров 

далеко не первой необходимости 

становится все более и более сложным 

занятием. Но, как известно, дорогу осилит 

идущий, главное – просто выбрать 

правильный курс и придерживаться его. 

В случае с демократичной линейкой Just 

Cavalli, выбранный маркой изначальный 

курс был успешным всегда, ну а 

в новых обстоятельствах показывает и 

вовсе прекрасные результаты. В отличие 

от возможности тратить, это желание у 

Россиян никуда не делось. К тому же 

желание получить за свои кровные чтото 

особенное, наоборот, только растет. 

Ответом на такой запрос как раз становится 

демократичная продукция от всемирно 

известных брендов. Покупатель, 

кроме самого изделия, хочет приобрести 

еще и настроение, ощущение причастности 

к чему-то статусному. 

Такое умозаключение неголословно, 

крупные операторы ювелирного рынка 


| 


еще по опыту 2008 и 2009 годов помнят, 

что среди всего разнообразия украшений 

– от самой бюджетной бижутерии и 

до статусных золотых изделий с крупными 

камнями – самым стабильным спросом 

пользовались именно брендовые 

украшения из стали или серебра с разнообразными 

покрытиями. 

ТРИ РАЗА ПО ТРИ 

Вход марки в новый непростой год ознаменован 

появлением в сезоне осеньзима 

2014 года сразу трех новых коллекций, 

которые обязательно покажут 

хорошие результаты благодаря идеальному 

сочетанию цены, дизайна и известности 

в России бренда. В первой из них, 

которая носит имя Just Medusa, в любимой 

автором стилистике обыгрывается 

образ змеи, создавая аллюзию на миф 

о медузе Горгоне. Особенно оригинально 

и необычно смотрятся актуальные в 

нынешнем сезоне кольца с золотым PVDпокрытием, 

надевающиеся сразу на два 

пальца, и изысканные модели в стальном 

цвете и форме извивающейся змеи. 

Другая коллекция, Just Cool, состоит 

только из сережек в самых разнообразных 

цветах, украшенных кристаллами. 

Сами серьги выполнены в очень современном 

дизайне, при котором дужка 

сережки уходит за мочку уха. Подобный 

прием стали применять и другие итальянские 

бренды (Dior, Nina Ricci), а значит, 

данное решение точно будет в тренде. 

Третья и по счету, и по названию 

коллекция Just Three сочетает в себе 

сразу несколько «троек». Это и три 

цвета: сталь, желтое PVD, розовое PVD. 

Совсем скоро ожидатс серьезные 

вливани в ренд и ео продвижение 


именно на российском рынке 

Производитель: Morellato Group, 

Италия 

Три фактуры: глянец, сатинированный 

металл и фактура змеиной кожи. И, 

наконец, три детали в дизайне: тройные 

кольца и браслеты. 

Актуальность представленных коллекций 

не подвергается сомнениям, а 

то, что формат украшений, предложенный 

брендом российским покупателям, 

обязательно будет востребован, не 

вызывает сомнений. Активная маркетинговая 

поддержка марки, как на меж- 

дународном уровне, так и в российском 

медиапространстве, также станет залогом 

того, что бренд Just Cavalli скоро 

станет одним из не только узнаваемых и 

любимых, но еще и наиболее продаваемых 

у нас на Родине. 












от 40 шт. 

от 1 полки 

около 95 000 руб. 

три раза в год 

ТБН Тайм 

- дистрибуция 


реклама в сМИ, PR 



 

 

а в высу лиу 


Начало партнерства между часовой компанией Bulova и одним из 

самых именитых футбольных клубов Manchester United обещает 

марке не просто рост продаж, а выход на новый уровень бизнеса. 

Известие о партнерстве между Bulova 

и Manchester United вызвало невероятный 

ажиотаж среди футбольных 

болельщиков всего мира. Мероприятие, 

посвященное началу сотрудничества, 

собрало огромное количество гостей 

самых разных возрастов и профессий, 

но объединенных любовью к футболу и 

хорошим часам. Увидеть игроков любимой 

команды, взять автограф и сделать 

памятное фото – очередь на традиционные 

фанатские «процедуры» растянулась 

на несколько сотен метров. Трудно 

придумать более наглядное объяснение 

тому, почему Bulova так стремилась 

стать одним из партнеров легендарного 

клуба. Обеспечить верных и преданных 

болельщиков надежными и очень стильными 

часами с символикой любимого 

клуба – идеальное решение не только 

для продаж футбольной линейки, но и 

для эффективного международного продвижения 

бренда Bulova. 

Переоценить рекламный потенциал 

заключенного год назад договора 

невозможно. Manchester United является 

чемпионом по количеству титулов, а 

за последние 20 лет – самым успешным 

клубом на родине футбола Англии, 

выиграв 27 крупных трофеев с ноября 

1986 года, когда его возглавил сэр 

Алекс Фергюсон. Перечисление всех 

достижений команды заняло бы не одну 

страницу. Чтобы значимость клуба стала 

понятна даже тем, кто не интересуется 

футболом, приведем один факт: в сезоне 

2012/2013 Manchester United выиграл 

чемпионат Англии в рекордный 20-й раз. 

Но целью Bulova является продвижение 

не только на территории туманного 

Альбиона. Своей игрой Manchester 

United заработал всемирную славу 

и считается самым популярным футбольным 

клубом планеты. Сеть фанатских 

организаций включает более 

200 официально признанных филиалов 

Manchester United Supporters Club 

(MUSC), расположенных в 24 странах 

мира. По оценкам компании Deloitte, 

По мнени у леендарной 

команды миллионов олельиков по 

друим оенкам олее миллионов 

у легендарной команды 75 миллионов 

болельщиков по всему миру, по другим 

оценкам этот показатель составляет 

более 300 миллионов человек. 

Есть фан-клуб и в России, и судя по 

его страницам в социальных сетях, 

у Manchester United не один десяток 

тысяч почитателей и в нашей стране. 


| 


Для людей, далеких от футбола, но 

заинтересованных в продаже часов и 

привыкших оперировать цифрами, назовем 

лишь некоторые экономические 

показатели легендарных англичан. Ведь 

ни для кого не является секретом тот 

факт, что спорт – это такая же индустрия 

и сектор экономики, как и любая другая 

отрасль. На данный момент Manchester 

United входит в тройку футбольных 

команд с самыми высокими доходами. В 

апреле 2012 года журнал Forbes оценил 

его в $2,235 млрд. Manchester United 

является самым дорогостоящим спортивным 

клубом в мире, его название и 

связанная с ним интеллектуальная собственность 

оценивается в 329 млн фунтов, 

причем бренд получил рейтинговую 

оценку AAA (исключительно сильная). 

Таким образом, Manchester United занял 

второе место в списке 10 самых дорогих 

брендов спортивных команд, уступив 

лидерство лишь New York Yankees. 

Часы из коллекии 

надежны и точны как и лой из ироков 

леендарноо 

ОБЩЕЕ И ЧАСТНОЕ 

Между Bulova и Manchester United много 

общего. Оба они начинали свое существование 

в 1870-х годах, оба прославились 

благодаря точности и стабильности 

показателей, ну а революция, совершенная 

каждым из брендов «на своем поле», 

вряд ли канет в пучину истории. Союз 

с именитым футбольным клубом безусловно 

обеспечит часовой марке рывок 

в продажах. При этом не только за счет 

продажи тематических фанатских аксессуаров. 

Даже первые новинки, посвященные 

Manchester United и некоторым 

его ключевым игрокам, оказались привлекательными 

не только как атрибут 

фаната, а в первую очередь часы, ведь 

Bulova знает толк в производстве действительно 

оригинальных и интересных 

моделей. 

Коллекция Bulova Accu-Swiss 

Percheron – это и не спортивные часы 

в обычном понимании, и не рядовая 

модель, дополненная эмблемой клуба, 

как делают многие другие бренды. 

Корпус новинки выполнен в уникальной 

форме, создающей аллюзию на герб 

клуба Manchester United, его сложная 

структура и замысловатая форма позволяют 

легко носить новинку как в дополнение 

к спортивному стилю, так и с классическим 

костюмом, что, кстати, и продемонстрировали 

игроки «Манчестера» 

во время фотосессии. Головки винтов, 

стягивающих трехкомпонентный корпус, 

напоминают форму панелей футбольного 

мяча. Работая на швейцарском 

автоматическом калибре, все часы из 

коллекции Percheron демонстрируют 

потрясающие надежность и точность, 

как и любой из игроков легендарного 

Manchester United. 



 

гим своим моделям. Тем более что они 

такого внимания заслуживают. 

При взгляде на Accutron II в глаза 

бросается катушка шагового мотора, 

нарочито вынесенная поверх циферблата. 

Инженеры Bulova специально 

поместили ее на виду, чтобы подчеркнуть 

историю и особые свойства 

модели. Полвека назад выпуском 

Accutron – первых часов, в 

которых электроника вытеснила 

механику, – компания объявила о 

КОМАНДА ПОБЕДИТЕЛЕЙ 

Не стоит думать, что бренд Bulova теперь 

сконцентрировал все свое внимание 

и активность вокруг нового статусного 

партнера. Марка, имеющая за плечами 

более чем 130 лет достижений, разработок 

и инженерных находок, лишь 

прибегает к помощи новых посланников, 

чтобы привлечь внимание и к дру- 


рождении нового стандарта точности. 

Камертонная вилка тех часов с тех пор 

стала символом бренда. Неслучайно 

Accutron II стилистически напоминает 

своего прародителя: эта модель способна 

засекать отрезки времени с погрешностью 

не выше одной тысячной секунды. 

Достигается подобная точность благодаря 

использованию запатентованного 

торсионного кварцевого резонатора, 

работающего на более высокой частоте, 

чем кристалл обычных часов. 

Но и это не все новинки 2014 года. 

Хронограф фантастической точности 

Precisionist в этом году обрел новый 

корпус. Использование при производстве 

ряда моделей нового полиамидного 

керамокомпозита Duramiс возвело 

коллекцию Marine Star в ранг наиболее 

интересных примеров высококачественных 

спортивных часов. Идеально 

дополняют ассортимент бренда новинки 

в женской линейке с 

бриллиантами. 

Серьезные инвестиции 

в маркетинг, 

производственный сектор, 

ряд административных 

обновлений, которыми 

был ознаменован рубеж 

2013 и 2014 годов, повысили 

интерес к бренду со стороны профессионалов 

индустрии. Теперь благодаря 

сотрудничеству с титулованным 

лаодар сотрудничеству с титулованным 

посланником марка сенерирует нову 

волну интереса со стороны покупателей 

посланником,марка гарантированно 

сгенерирует новую волну интереса со 

стороны покупателей. Поэтому зная, что 

продукт под именем Bulova – это всегда 

интересные и качественные часы, 

можно пророчить марке более чем перспективное 

и радужное будущее. 














Citizen Co Ltd 

Miyota, ETA, Sellita 

300 моделей 

35-40 шт. 

1 полка 

250 000 руб. 


Бизнес и Вотч 

POS-материалы, PR, 

имиджевая реклама, 

группа в vk.com, 

Manchester United 



 

ТЕКСТ: Галина МАНУКЯН 

 

подарки с намеками 

Один из крупнейших в мире модных концернов считает Nina Ricci ключевой 

маркой для своего развития. Это значит, что ключевой она станет и для 

сотен магазинов-партнеров. Новые коллекции – тому подтверждение. 

Правильность решения магазинов, сделавших 

ставку на украшения Nina Ricci, 

подтверждает испанский концерн Puig, 

который несколько лет назад приобрел 

этот бренд. Вам не знакомо имя 

Puig? Зато наверняка известны Carolina 

Herrera, Paco Rabanne, Jean Paul Gaultier, 

Prada и Valentino, которыми компания 

или владеет полностью, или ведет для 

них многие товарные линии, прежде 

всего – парфюмерию и украшения. 

В мировом рейтинге крупнейших 

игроков рынка моды Puig занимает 

шестое место. Поэтому для жителей 

Барселоны недавно построенный в 

самом центре города небоскреб Puig 

Tower, где разместилась штаб-квартира 

концерна, является символом заслуженной 

гордости. А для всех, кто работа- 

ет с украшениями Nina Ricci, поводом 

для гордости и уверенности в успешном 

будущем могут служить слова руководителя 

Puig Марка Пуча, который на торжественной 

конференции, посвященной 

100-летнему юбилею концерна, сказал, 

что к 2020 году компания планирует 

стать третьей по величине среди мировых 

фэшн-игроков, и особенно велика в 

этом прорыве будет роль Nina Ricci. 

Напомним, марка вошла в концерн в 

2008 году. С тех пор она претерпела немало 

позитивных изменений, но осталась верной 

своему основному принципу «дарить 

изящество без усилий». Женственность, 

как и прежде, главенствует и в ювелирных 

изделиях, и в ароматах, и в одежде модных 

коллекций бренда. 

Грядущий год Nina Ricci встречает 

большим количеством многообещающих 

коллекций. И это очень кстати для 

ритейлеров, ведь одним из важнейших 

условий оборачиваемости является 

регулярное обновление ассортимента. 

Ротация моделей привлекает к витрине 

постоянных покупательниц, в том числе 

 

 


| 


заставляя по-новому посмотреть и на 

товар из прежних коллекций. Особенно 

актуально своевременное появление 

новинок на прилавке в зимне-весенний 

квартал непрекращающихся российских 

праздников. При ценовом диапазоне от 

4000 до 40 000 руб. любое из украшений 

Nina Ricci, снабженное брендированным 

футляром и мешочком, прекрасно 

подходит на роль хорошего подарка. 

 

ЦВЕТЫ И ПЕРЬЯ 

Давайте внимательнее рассмотрим новые 

коллекции, которые обещают самый 

настоящий прорыв марки на мировом, и 

в том числе российском рынке. Это четыре 

линии в ювелирном и бижутерном исполнении, 

представленные кольцами, серьгами, 

браслетами и колье. 

Одним из популярнейших трендов 

сегодня стало использование цветных 

смол, и в коллекции Bouton D’or 

(Золотой бутон) дизайнеры модного 

дома используют этот актуальный 

материал для создания красных, синих, 

коричневых бутонов, обрамленных в 

серебро с родиевым покрытием или в 

сталь с позолотой. 

Романтичная, воздушная линия 

Rendez-Vous из серебра с родиевым 

покрытием с серым перламутром или 

из стали с золотым покрытием с белым 

перламутром обыгрывает фигуру одного 

или двух голубей и может стать прекрасным 

подарком с намеком для любимой 

женщины. 

Неожиданную находку дизайнерской 

мысли олицетворяет собой серия 

Plumes Feeriques (Волшебные перья), 

Утонченная серия украшений Petales 

Givres (Замерзшие лепестки) является 

продолжением излюбленной у дизайнеров 

марки темы распустившихся цветов. 

На этот раз лепестки из ювелирной 

смолы украшены россыпью кристаллов 

циркона. 

СЕКРЕТ УСПЕХА 

Несмотря на то что минимальная коллекция 

на полке составляет 30 единиц, 

для оптимальных продаж рекомендуется 

выкладывать на специализированных 

дисплеях 60-80 референсов из различных 

металлов. Сейчас, когда в силу 

определенной неустойчивости экономики 

ювелиры отмечают падение спроса 

на драгоценные металлы, интерес к 

 

необходимые POS-материалы, включая 

упаковку, дисплеи и т.д. 

Благодаря постоянной рекламной 

поддержке бренда в различных медиаканалах 

российские женщины не имеют 

ни единого шанса «забыть» о том, что 

украшения Nina Ricci – это женственность, 

изящество и легкость без усилий. 

И наверняка напомнят о марке мужчинам 

в канун зимне-весенней череды 

праздников. 

При падении спроса на драоенные 

металлы интерес к рендовой ижутерии 

наоорот повыаетс 

в которой главную роль играет нежное 

перо, покрытое пастельным лаком 

с позолоченными или родиевыми прожилками. 

Закрученное в форме кольца 

или висящее как подвеска, перо от Nina 

Ricci неизменно передает легкость. 

ювелирным сплавам и брендированной 

бижутерии повышается. Подобное грамотное 

размещение товара от известного 

еще с советских времен бренда 

поможет ритейлеру увеличить круг покупателей 

и, соответственно, продажи. 

Новинки от Nina Ricci уже поступили 

на складе официального дистрибьютора 

марки в России – «ТБН Таймдистрибуция». 

Постоянным клиентам и 

партнерам, только начинающим сотрудничество, 

компания предоставляет 






GL Group 

более 250 изделий из 

серебра и бижутерия 

60-80 шт. 

Пространство: от одной полки 







200 000 руб. 




реклама и PR в 

сМИ, оформление 

точки продаж 



 

Чтобы не разрываться между «умными» и «красивыми», американский 

fashion-бренд Kenneth Cole решил дополнить свой ассортимент 

самыми настоящими умными часами. 

 

 

умный красивый 

ТЕКСТ: Анна ШТОРМ 

Активное развитие сегмента умных 

часов, или, как их еще называют, носимых 

гаджетов, подтолкнуло руководство 

известного дизайнерского бренда на 

смелое решение – сыграть еще и 

на этом поле. Рост общего объема 

продаж подобных изделий 

впечатляет: с 50 миллионов в 

2013 году до 90 миллионов (по 

прогнозам исследователей) в 

2014 году. Новинка KC Connect, 

которую марка собирается выпустить 

в продажу сразу после 

BaselWorld-2015, направлена 

на то, чтобы обеспечить бренду 

лидирующее место на этом перспективном 

рынке. 

Новое устройство от Kenneth 

Cole имеет исключительно часовой 

дизайн, чего нельзя сказать о продукции 

производителей электроники, 

взявшихся делать часы впервые. Тут 

и массивный металлический корпус с 

солидным кожаным ремнем, и кнопки 

на манер традиционных хронографов 

– с первого взгляда в этой красивой 

модели трудно рассмотреть 

интеллектуальную изюминку. Но 

она есть и реализована просто 

блестяще. 

Разработчики компании 

потратили массу сил и 

времени, чтобы добиться 

идеального баланса между 

набором функций новинки 

и ее автономностью. Самым 

важным решением стало 

применение монохромного 

дисплея, который позволяет без 

труда использовать все основные 

возможности любых носимых гаджетов, 

и при этом отличается крайне 

сдержанными аппетитами в части энергопотребления. 

 


| 


 

 

 

 

 

Возможно, кто-то очень хочет 

использовать новомодный наручный 

девайс для полноценного отображения 

на нем видео или страниц в соцсетях. 

Увы, существующими сейчас средствами 

обеспечить работу подобного устройства 

больше, чем на сутки, не представляется 

возможным. Да и просмотр 

видео на экране размером с половину 

спичечного коробка – особый сорт удовольствия, 

понятный далеко не всем. А 

вот уведомления о входящих SMS или 

почтовых сообщениях, поступающих на 

телефон звонках, низком заряде аккумулятора 

смартфона – все это более 

Разраотчики смоли доитьс 

идеальноо аланса между наором 

функий новинки и ее автономность 

чем полезный набор. Добавим к нему 

еще синхронизацию с будильником и 

напоминаниями в календаре вашего 

мобильного, а также возможность 

управления аудиоплеером – и получим 

практичный набор функций для повседневного 

применения. 

Есть у модели KC Connect и другие 

приятные особенности. К примеру, возможность 

управления камерой, а значит, 

на отдыхе вам не придется постоянно 

просить кого-то сфотографировать 

вас на фоне очередной достопримечательности: 

выберите ракурс, закрепите 

телефон или планшет, займите нужное 














Geneva Watches/ 

Binda Group 

Miyota, Time Module, 

ISA 


40-50 шт. 

от 2 полок 

160 000-180 000 руб. 







 

 

и обеспечит ему славу новатора, что 

важно в условиях современной конкурентной 

борьбы, когда покупателя необходимо 

постоянно чем-то удивлять. 

ПОМНИТЬ О ГЛАВНОМ 

Темпы роста интереса к умным часам 

поражают. Однако любой рынок когдато 

вступает в пору зрелости, когда он 

достигает предельных объемов и перестает 

расширяться. Тогда наиболее комфортно 

на нем будут чувствовать себя 

лидеры, те, кто первыми представили 

свои новинки, и те, кто, как Kenneth Cole, 

разработал что-то уникальное. Именно 

поэтому марка не уходит в битву на поле 

носимых устройств, а лишь дополняет 

ими свой традиционный ассортимент. 

место и нажмите на кнопку на часах – 

ваше фото готово! 

Теперь о самом главном – автономности. 

Заявленная производителем продолжительность 

работы от одной батарейки, 

в зависимости от интенсивности 

использования, составит от восьми до 

двенадцати… – нет, не дней или недель 

– месяцев. Практически целый год! 

Такое удивительное по набору 

характеристик устройство является уникальным 

на рынке, а возможность заполучить 

его в рамках традиционной коллекции 

часового бренда – прекрасный 

шанс для любого ритейлера попробовать 

свои силы в продаже самых настоящих 

носимых гаджетов. Появление в 

салоне подобной новинки привлечет 

внимание не только к конкретной модели 

и витрине, но и к самому магазину 

 


| 


Согласитесь, глупо было бы перекинуть 

все внимание на совершенно новый 

рынок и бросить то, что получается хорошо. 

А производство и продажа часов 

– это то, что получается у Kenneth Cole 

очень и очень хорошо. Марка продолжает 

свое активное развитие по всему 

миру, причем самую позитивную динамику 

показывают европейские страны, 

в которых большинство других часовых 

компаний вынуждены констатировать 

падение: это Франция, где открыто 

уже более 600 точек продаж, Англия, 

Германия. Россия тоже показывает стабильный 

рост: с конца 1-го квартала 

2014 года количество точек продаж увеличилось 

более чем в два раза. 

Важным аспектом является то, что 

кроме увеличения представленности, 

марка имеет хорошие розничные продажи, 

что особенно радует ритейлеров. 

Смелый американский дизайн, оригинальные 

коллекции и крайне демократичные 

цены (в том числе и на автоматические 

модели) стали залогом высокого 

спроса во всех регионах России. 

И все это происходит при том, что в 

России пока отсутствуют монобрендовые 

бутики одежды и обуви Kenneth 

Cole. Открытие первого бутика обуви 

планируется весной 2015 года, что станет 

дополнительным подспорьем в развитии 

марки и росте ее узнаваемости 

в России. 

Понимая важность своего основного 

направления, компания Geneva 

Watches – производитель часов 

Kenneth Cole – не перестает радовать 

новинками. В сентябре 2014 года была 

представлена коллекция весна-лето 

2015 года, как всегда приятно удивившая 

своими новыми моделями. Они 

появились во всех действующих коллекциях: 

Automatic (кстати, на механику 

приходится самое большое количество 

продаж, около 25% от всего объема), 

Transparent (№2 по продажам), Dress 

Sport, Rock out Diamond и Classic. 

Как мы видим, дизайнерский бренд 

может радовать не только интересными 

художественными находками и решениями, 

но еще и очень рассудительной 

и взвешенной стратегией развития на 

Смелый дизайн ориинальные коллекии 

и демократичные ены стали залоом 

высокоо спроса во всех реионах России 

рынке и даже выпуском собственных 

умных часов. А это значит, что понятия 

«умный» и «красивый» уже не антонимы, 

как это порой принято считать. Оба 

качества теперь объединились под одной 

крышей, имя которой Kenneth Cole. 

 

 



 

 

велирный аланс 

Объединить дизайн и качество – 

цель любой марки. Для немецкого 

ювелирного бренда Joop! союз 

эстетики и высоких производственных 

стандартов уже давно не цель, а 

реальный результат. 

ТЕКСТ: Лора ЛИВАНОВА 

Если попросить любого жителя цивилизованной 

части планеты назвать 

немецкие товары, то в первых строках 

списка будут фигурировать автомобили, 

бытовая техника и, скорее всего, пиво. 

Причем при перечислении человек 

непременно добавит слово «качественные». 

Действительно, «немецкое качество» 

стало уже устойчивым словосочетанием 

и не подвергается сомнению. 

Отчего же не перенести эту характеристику 

и на товары, не столь часто ассоциирующиеся 

со строгой и практичной 

Германией? 

ГЛАМУРНАЯ КЛАССИКА 

В 1981 году идея производить одежду 

и аксессуары в оригинальном дизайне, 

но с хрестоматийным уровнем качества 

пришла в голову немецкому дизайнеру 

Вольфгану Юпу. Успех первой же выпущенной 

им линейки одежды pret-a-porter 

был подтвержден не только отличными 

продажами на родине мастера, но и в 

США и других странах Европы. Ожидания 

Юпа о том, что потребители будут переносить 

на модные вещи позитивное 

отношение к немецким товарам, полностью 

сбылись, и всего за несколько лет 


| 


 

 

заднюю сторону ювелирных украшений: 

частенько там можно встретить эмаль 

или резьбу в виде символа бренда – 

соцветия василька. Особенно интересны 

необычные украшения с эмалью, с 

паве из камней разной огранки и размеров 

на одном изделии, востребованы 

также необычные цвета камней. 

ДЕЛОВОЙ ПОДХОД 

При всем многообразии необычных 

для немцев стилистических решений, 

невероятных форм и цветов руководство 

бренда Joop! чтит национальные 

традиции и, кроме выбора эскизов и 

материалов, проявляет не меньшую 

дотошность и в деловых вопросах. 

Новые коллекции выходят 4 раза в 

«ТБН Тайм-дистрибуция» поддерживает 

бренд в региональных точках продаж. 

Так в рамках декабрьской рекламной 

кампании Joop! на самых оживленных 

улицах и рядом с торговыми центрами 

крупнейших городов России будет размещена 

outdoor-реклама. 

Набор преимуществ марки очень 

широк: немецкое качество, оригинальные 

дизайнерские решения, активная 

маркетинговая политика, проверенный и 

надежный дистрибьютор. Все это делает 

бренд Joop! хорошим партнером, что подтверждается 

стабильным ростом числа 

магазинов, начавших работу с ним. 

марка ведет рекламу и на федеральном 

уровне а дистриьтор поддерживает 

ренд в реиональных точках продаж 

ассортимент Joop! пополнился парфюмерией, 

очками, джинсовой линейкой и 

даже предметами для интерьера. Сейчас 

бренд Joop! является частью семейной 

компании Holly Fashion Group, которая 

производит модные вещи для таких брендов, 

как Strellson, Windsor, Tommy Hilfiger. 

Сразу после представления в свет 

линии одежды в 1982 г; о марке заговорили 

и стали ставить ее в один ряд с 

всемирно известными брендами, а самого 

Вольфганга Юпа называть самым 

успешным немецкий дизайнером наряду 

с такими мэтрами, как Карл Лагерфельд 

и Жиль Сандер. Ювелирная коллекция 

Joop! вобрала в себя характерные черты 

бренда: смешение классики, респектабельности 

с элементами провокации и 

нежным гламуром, что создает в меру 

экстравагантный и сексуальный образ. 

Украшения Joop! уместны и на деловой 

встрече, и во время вечернего коктейля. 

Это бренд для сильных и уверенных 

в себе людей, готовых выделяться 

в толпе, любящих комфорт и качество. 

Покрытие родием предотвращает 

потемнение серебра, а позолота розовым 

или желтым 18-каратным золотом 

добавляет изделиям солидности. 

Верность понятию «немецкое качество» 

Joop! подтверждает не только 

драгоценныи материалами – серебром 

925-й пробы, но и вниманием к тому, на 

что производители чаще всего предпочитают 

не тратить силы. Немцы не ленятся 

декорировать даже внутреннюю или 

год. Два обновления традиционны и 

привычны для большинства модных 

брендов: к осенне-зимнему и весеннелетнему 

сезону. Еще два привязаны к 

важнейшим праздникам: католическому 

Рождеству и Дню святого Валентина. 

Такая череда обновлений позволяет 

магазинам постоянно удивлять своих 

клиентов. 

Еще одним отличием Joop! является 

активная маркетинговая политика. 

Причем марка ведет рекламу не только 

на международном, но на и федеральном 

уровне. А дистрибьютор, компания 






Рекомендованная 

розничная цена: 

Maywa, Германия 


изделий из серебра и 

бижутерия 

60 шт. 

Пространство: 1–2 полки 







от 6 до 30 тыс руб. 

средняя цена 10 000 руб. 

250 000–300 000 руб. 

четыре раза в год 


рекламная поддержка 

региональных 

клиентов, outdoor, 

реклама в сМИ 



Катало 

REMARK 

REF. LR 708.06.12 

MORELLATO 

DROPS 

STORM 

ELORNA 

STUHRLING ORIGINAL 

CHRONO SPORT 

LEE COOPER 

REF. LC-27G-C 

REMARK REF. LR 708.06.12 

Яркая женская модель от бренда 

Remark. Швейцарский механизм 

Ronda. Гарантия – 100 миллионов 

секунд. Классика, строгость, 

оригинальность. Достоинство этой 

модели очевидно! 

STORM ELORNA 

Классические и элегантные модели 

Elorna вас не разочаруют. 

Часы отличает рельефное граненое 

стекло, что делает их одними 

из самых женственных в коллекции. 

Доступно три варианта цветового 

решения: золотисто-розовый, 

серебристый и золотистый 

LEE COOPER REF. LC-27G-C 

Мужская новинка Lee Cooper из 

коллекции Exeter сразу обращает 

на себя внимание крупным корпусом 

(42 мм). Демократичная 

модель обновляет устоявшееся 

представление о классике благодаря 

оригинальному дизайну кожаного 

ремешка и создана специально 

для молодых людей, 

следящих за модными течениями 

MORELLATO DROPS 

Изящные часы выполнены с использованием 

страз и цветного 

стекла. Утонченный браслет украшен 

модными подвесками-чармсами 

(компания запатентовала 

само крепление чармсов). Браслет 

имеет дополнительные звенья 

для изменения длины 

STUHRLING ORIGINAL CHRONO 

SPORT 

Очередная новинка для спорта и 

путешествий – хронограф с надежным 

швейцарским механизмом 

Ronda 5030.D (Chrono Swiss). 

Полноценная защита заводной 

головки, стекла и кнопок. Безупречный 

спортивный дизайн подчеркивается 

карбидным покрытием 

корпуса и ярким стальным 

рантом 


Катало | 


CASIO 

REF. ERA-201D-1A 

SKAGEN 

SHADOW ICE 

ZEPPELIN 

LZ 129 HINDENBURG DATUM 

BULOVA 

REF. 96A155 

TALLER 

REF. GT 241.4.102.02.2 

CASIO REF. ERA-201D-1A 

Линейка Edifice пополнилась стильной 

новинкой. Нарочито грубые 

элементы циферблата подчеркивают 

готовность часов к самым 

суровым испытаниям, перенести 

которые поможет специальная конструкция 

с применением альфагеля, 

инновационного материала, 

гасящего удары и вибрацию 

ZEPPELIN 

LZ 129 HINDENBURG DATUM 

Золотое правило: чем меньше, 

тем лучше. Простота как концепция 

стиля. Насыщенный синий как 

тренд сезона. Zeppelin снова в 

центре внимания 

TALLER REF. GT 241.4.102.02.2 

Стильная и яркая модель от Taller: 

швейцарский механизм Ronda, 

двухуровневый гильошированный 

циферблат, большая дата и 

день недели в виде ретроградной 

шкалы 

SKAGEN SHADOW ICE 

Зимние ночи с яркими вспышками 

северного сияния на темном 

небе послужили основой для 

создания коллекции Shadow Ice. 

Стальной браслет, выполненный 

по технологии миланского плетения, 

прекрасно сочетается с утонченным 

корпусом с розовой позолотой 

BULOVA 

REF. 96A155 

Винтажный стиль и технологическое 

совершенство, отраженное 

в патентованном кварцевом 

торсионном резонаторном механизме, 

соединились в моделях 

Bulova Accutron. С размером унисекс, 

каждые из них сделаны из 

нержавеющей стали и включают 

в себя постоянно движущуюся секундную 

стрелку. Не исключение и 

новинка Bulova Accutron II Alpha - 

воссоздание знаковой коллекции 

1960-х Accutron Alpha 


ПРИЛАВОК | 


ОСЧЕ 

ПОШЕЛ 

Многим владельцам породистых часов хорошо знакомо чувство 

растерянности, которое испытываешь при вопросе «А что означают 

все эти цифры и шкалы?» Избежать подобного конфуза поможет 

данная статья. 

ТЕКСТ: Алексей КОРНЕЕВ 

Действительно, вопрос о назначении 

обозначений шкал на циферблате не так 

прост, как кажется, и способен поставить 

в тупик не только блондинок. Чтобы 

понять назначение этих цифр и освоить 

тонкости их использования, нам пришлось 

не только освежить свои школьные 

познания в физике и арифметике, 

но и как следует углубиться в историю. 

ОСТАНАВЛИВАЕМ МГНОВЕНИЕ 

Что такое хронограф? Это часы, способные 

не только показывать время, но и 

останавливать его. Говоря техническим 

языком – замерять интервалы времени. 

С точки зрения сегодняшнего пользователя, 

разница может показаться 

небольшой. С точки зрения конструктора 

– она огромна. Втиснуть в миниатюр- 

ный часовой механизм специальный 

дополнительный модуль, отвечающий за 

сохранение информации о конкретных 

моментах, задача и правда непростая, 

особенно когда у тебя под рукой нет 

ни микропроцессов, ни флэш-памяти, а 

одни лишь шестеренки. Первый вариант 

решения этой задачи был предложен в 

начале XIX века и сводился к крошечной 

чернильнице на конце секундной стрелки, 

в нужный момент оставлявшей метку 

на циферблате. Не слишком удобно, не 

слишком практично, но намного лучше, 

чем ничего. Прошло еще почти полвека, 

прежде чем на свет появился механизм, 

способный останавливать секундную 

стрелку, а вслед за ним и первые полноценные 

хронографы. 

Их изначальной миссией было отмечать 

результаты скачек, но довольно 

быстро выяснилось, что хронографы 

Проло почти полвека прежде чем 

на свет повилс механизм спосоный 

останавливать секундну стрелку 

могут выполнять и массу других полезных 

дел: регистрировать частоту сердцебиения 

пациента, подсчитывать расход 

топлива в бензобаке, определять 

скорость движения железнодорожного 


Шкалы в часах | 


Citizen Eco Drive 

Promaster 

с поворотной 

шкалой для 

перевода 

метрических 

единиц 

в морские 

и авиционные 

состава и даже предсказывать наступление 

приливов. Правда, для всего 

этого хронографам требовалось серьезное 

усовершенствование в виде дополнительной 

разметки на циферблате. Что 

это за цифры, и как они работают? Пора, 

наконец, разобраться. 

ОПРЕДЕЛЯЕМ СКОРОСТЬ 

Давайте представим: мы мчимся по 

трассе и хотим убедиться, что не превышаем 

установленную скорость, а спидометр, 

как назло, вышел из строя. Это не 

беда, если у нас есть хронограф! По его 

секундной стрелке можно определить 

скорость нашего движения, достаточно 

запустить ее, проезжая мимо одного 

километрового столбика и остановить, 

добравшись до следующего. Если к 

этому моменту стрелка успела сделать 

полный оборот по циферблату, значит, 

мы проехали километр ровно за минуту. 

Совершив несложные вычисления, 

получаем значение скорости: 60 км/ч. 

У нас есть повод как следует надавить 

на газ! Стрелка сделала полоборота? 

Значит, наша скорость 120 км/ч. Если 

нанести значения скорости на дополнительную 

шкалу по соседству с циферблатом, 

нам не потребуется совершать 

никаких арифметических действий: 

один взгляд на часы – и сразу понятно, 

насколько быстро мы движемся. Эта 

шкала называется тахиметром (тот же 

спидометр, только по-древнегречески). 

Она появилась в хронографах первой 

по счету, едва ли не сразу после их изобретения. 

И ее легко опознать как раз 

по тем двум меткам, которые мы уже 

успели упомянуть: вверху, там где на 

циферблате значится двенадцать часов, 

на шкале тахиметра отмечено значение 

60, а внизу, под шестеркой на циферблате, 

– 120. Кстати, а что будет, если 

наша скорость упадет ниже 60 километров 

в час? В этом случае до следующего 

километрового столбика секундная 

стрелка успеет совершить не один, а 

два или несколько кругов по циферблату, 

при этом обычная шкала тахиметра, 

рассчитанная ровно на один ее оборот, 

окажется бесполезной. Поэтому раньше 

специально для любителей медленной 

и вдумчивой езды шкалу оформляли 

в виде сужающейся спирали с двумя 

или тремя завитками. Дополнительные 

завитки использовались для определения 

низких скоростей: второй завиток 

позволял измерить скорость от 30 до 

60, третий – от 20 до 30 километров 

в час. К сегодняшнему дню производители 

хронографов отказались от этих 

дополнительных завитушек, видимо, 

решив, что обладатели дорогих часов 

не станут плестись по миру со скоростью 

ниже 60 км/ч. Похоже, они просто ни 

разу не попадали в московские пробки. 

ЩУПАЕМ ПУЛЬС 

Скорость – это важно. Но на свете есть 

столько других интересных вещей, которые 

тоже можно измерить с помощью 

секундной стрелки! Приладив к циферблату 

хронографа шкалу для измерения 

скорости, конструкторы принялись стремительно 

плодить другие дополнительные 

шкалы, обогащающие функционал 

хронографов новыми, подчас весьма 

неожиданными способностями. Вслед 

за тахиметрами в них появились телеметры 

– шкалы, предназначенные для 

определения дальности и основанные 

на разнице в скорости распространения 

света и звука. Инструкция по их применению 

предельно проста: увидел чтото 

интересное, например, отдаленную 

Certina DS-2 Chronograph с внешней тахиметрической шкалой и внутренней для 

засекания времени с точностью до 1/100 секунды 




вспышку взрыва – запускай секундную 

стрелку, услышал грохот – останавливай 

стрелку и ищи дистанцию на цифровой 

шкале. Первым назначением телеметра 

было служить подспорьем артиллеристам, 

но сегодня его куда проще 

использовать в естественно-научных 

или развлекательных целях, определяя 

расстояние до фейерверка или эпицентра 

грозы. А если тахиметр слегка 

переделать, вместо скорости отметив 

на нем частоту дыхания или биения 

пульса, он превратится в астмометр 

или пульсометр – подобными шкалами 

оснащаются специальные издания 

хронографов, расчитанные на медиков. 

Тахиметрическая и телеметрическая 

шкалы нередко выступают в связке друг 

с другом, пугая непосвященных обилием 

мелких цифр. 

Но самое интересное наступает, 

когда к делу подключается еще одна 

шкала – логарифмическая, превращающая 

часы в универсальное орудие для 

подсчета практически всего на свете. 

Longines Telemeter Chronograph 

часы с телеметрической шкалой 

ДЕРЖИМ НОЛЬ В УМЕ 

Механические приборы – устройства 

консервативные. Хронографы – не 

исключение: первые полвека своего 

существования они провели в практически 

неизменном виде. Не считая, 

конечно, те дополнительные шкалы, 

Успено приладив к хронорафу калу 

тахиметра конструкторы принлись 

плодить друие дополнительные калы 

которые к ним с таким усердием пририсовывали 

конструкторы. В 1947-м с 

подачи компании Breitling у них появилось 

еще одно очень важное дополнение: 

поворотная логарифмическая 

шкала. Что это такое? По сути – та же 

самая логарифмическая линейка, которую 

родители наших родителей использовали 

для вычислений вместо сегод- 

няшних калькуляторов. Breitling сильно 

уменьшила ее в размерах, скрутила в 

кольцо и обернула вокруг циферблата. 

Логарифмическая шкала в часах 

работает так же, как классическая. 

Она состоит из двух частей, внешней и 

внутренней, обе из которых снабжены 

числовыми метками. Внешняя часть 

свободно вращается, позволяя совмещать 

различные числа для выполнения 

арифметических операций между 

ними. Изобретение Breitling было 

нацелено на пилотов и рекламировалось 

в качестве компактного счетного 

устройства, которое всегда имеется 

прямо под рукой (еще точнее – на руке) 

и готово помочь хозяину скорректировать 

курс самолета или уточнить запас 

расхода топлива. Вскоре, однако, 

стало ясно, что хронографы-калькуляторы 

способны далеко не только на это 

и интересуют далеко не только пилотов! 

Сконвертировать фунты в килограммы 

или градусы Цельсия в градусы 

Фаренгейта, рассчитать проценты 

по банковским вкладам или вычислить 

плотность строительной смеси – 

эти механические предки сегодняшних 

умных часов могут решить почти 

любую задачу и готовы преуспеть в 

почти любой профессии. 

Правда, по сравнению с привычными 

нам счетными устройствами их, 

выражаясь современным языком, 

интерфейс оставлял желать лучшего, и 

к некоторым его особенностям придется 

привыкать. Например, к тому, что 

все числовые значения на логарифмической 

шкале выполнены в двузначном 

виде, так что добавлять к результатам 

вычислений недостающие нули 

или убирать лишние придется самостоятельно. 

И не нужно впадать в ступор 

при виде этой странной арифметики, 

в которой 50x30=15, а 80:40=20! 

Зато примирившись с этими милыми 

странностями и как следует попрактиковавшись, 

можно наконец-то ощутить 

себя настоящим героем стимпанка. 

Небрежно крутануть на своих часах 

логарифмическое колесико, умножить 

90 на 70, получить 63, пририсовать 

в уме пару недостающих нулей. И с 

чувством глубокого превосходства 

взглянуть на приятеля, который все 

еще тычет указательным пальцем в 

клавиши виртуального калькулятора 

на своем замерзшем смартфоне. 


Шкалы в часах | 


Breitling Navitimer GMT 

модель с класической версией 

логарифмической шкалы 

СКОЛЬКО БУДЕТ 2X2? 

Притворимся, что мы не знаем ответ заранее. Найдем его с помощью 

логарифмической шкалы на часах! Для начала вспомним, что 

все числа на шкале представлены в двухзначном виде, так что нам 

придется оперировать не двойками, а двадцатками, чтобы затем 

отбросить ненужные нолики. Подкручиваем подвижную шкалу так, 

чтобы совместить отметку 20 на внешней части с отметкой 10 на 

внутренней. Это переведет шкалу в режим умножения на два. 

Теперь ищем на внутренней части отметку 20 и выясняем, какое 

число соответствует ей на внешней шкале. Это 40. Убираем 

лишний нолик, образовавшийся от замены двойки двадцаткой 

и получаем верный ответ. Сюрприз-сюрприз: верный 

ответ – это четыре! 

СКОЛЬКО БУДЕТ 60:40? 

Выполнять деление с помощью логарифмической 

шкалы – сплошное удовольствие, ведь оно напоминает 

о школьных временах, когда мы изображали 

это действие в виде дроби с делимым наверху 

и делителем под черточкой. И действительно, все, 

что нам нужно сделать для того, чтобы разделить 60 

на 40, – это повернуть внешнюю шкалу так, чтобы 

60 оказалось ровно над 40. Нужный ответ ищем на 

внешней шкале напротив десятки. Это 15! Не забываем 

разобраться с нулями или, как в данном случае, запятыми. 

Разобравшись, приходим к итоговому значению: 

60:40=1,5. 

СКОЛЬКО БУДЕТ 4000 РУБЛЕЙ МИНУС 30 ПРОЦЕНТОВ? 

Сезонные скидки на коллекции модной одежды – отличный повод 

дать своему хронографу поработать в качестве счетной машинки. 

Сколько будет стоить свитер за 4000 рублей после 30-процентной 

скидки? Сводим задачу к умножению 4000 на 0,7, а ее, в свою очередь, 

к действию над двухзначными числами 40 и 70. Подкручиваем 

70 на внешней шкале к десятке на внутренней, ищем на внутренней шкале 

число 40 и смотрим, что ему соответствует. 28! Теперь очень важно правильно 

определить порядок ответа, ведь мы же имеем дело с деньгами. После 

небольшой возни с нулями получаем 2800 рублей. Это и есть цена со скидкой! 

Пора прекращать возню с часами и отправляться к кассе. 



Раота с персоналом 

ЛИОм К ЛИУ 

В завершении серии материалов, посвященной подбору персонала, 

мы поговорим о том, как максимально эффективно провести очное 

собеседование с соискателями на вакансию продавца-консультанта. 

ТЕКСТ: Оксана ОСАДЧУК, бизнес-консультант, www.consult-plus.biz 

Перед проведением собеседования прежде 

всего позаботьтесь о необходимых 

условиях для встречи кандидатов. В помещении 

должны быть свободные стол, 1-2 

стула (для ожидания, заполнения анкет, 

выполнения письменных заданий и т.п.). 

Заранее распечатайте достаточное количество 

бланков анкеты, тексты и карточки 

с описанием товаров для тестовых заданий, 

подготовьте 3-4 пишущие ручки. 

Но даже когда техническая часть готова, 

советуем вам перед тем как приглашать 

кандидата на собеседование, вспомнить 

основные критерии оценки и базовые 

приемы в общении с потенциальным 

сотрудником. 

ВНЕШНИЙ ВИД 

Помните о том, что, принимая на работу 

продавца, вы выбираете человека, который 

в некотором смысле станет «лицом 

компании». Поэтому помимо коммуникативных 

навыков крайне важно оценить 

и внешний вид претендента: насколько 

аккуратны его прическа, одежда, обувь, 

ухожены ли руки, нет ли специфических 

запахов. Чувство стиля и навыки элементарной 

гигиены прививаются человеку, 

как правило, еще с малых лет. И если уже 

во взрослом возрасте здесь существует 

«пробел», то даже самый жесткий дресскод, 

существующий в вашей компании, 

проблему не решит: где-то человек все 

равно будет «прокалываться». Что, несомненно, 

отразится на репутации вашей 

фирмы в глазах покупателей. 

МОТИВАЦИЯ 

Существует мнение, что человека можно 

узнать по мелочам. Это правда. И самая 

первая «мелочь», на которую будет не лишним 

обратить внимание при оценке кандидата, 

это время его прихода. Если соискатель 

пришел раньше назначенного времени 

или вовремя – это знак того, что он, как 

минимум, заинтересован получить работу 

в вашей компании и склонен выполнять 

взятые на себя обязательства. Правда, 

слишком раннее появление может говорить 

о нервозности и неумении планировать 

время, а это нехорошо. Если соискатель 

немного опоздал по уважительной 

причине, заранее предупредив вас о возможной 

задержке, – не страшно. Если же 

потенциальный сотрудник опоздал более 

чем на 5 минут, не предупредил о задержке, 

а также не подумал извиниться – это 

повод поставить первый «минус», поскольку 

помимо неумения распоряжаться временем 

говорит еще и о низкой мотивации. 

Дополнительно оценить мотивацию 

позволяет такой прием, как проверка 

ожиданием. Извинившись, сообщите 

кандидату, что вы заняты внезапно возникшим 

срочным делом, и попросите его 

подождать 10-30 мин. Мотивированный 

и лояльно настроенный претендент согласится 

ждать, не задавая вопросов и без 

выраженных признаков недовольства 

в голосе и на лице. Если же кандидат с 

недовольным видом/голосом отказывается 

ожидать, навязывает свои правила, 

собирается уйти «по своим делам» (например, 

«Я пойду, а вы мне позвоните, когда 

освободитесь», «Тогда я зайду позже») или 

и вовсе уходит, никого не предупредив, и 

появляется спустя какое-то время, – это 

второй «незачет в дневник». Судите сами: 

если он уже в самом начале взаимодействия 

с потенциальным работодателем 

проявляет непослушание и гонор, то чего 

от него ожидать в процессе дальнейшего 

взаимодействия как с начальством, так и 

с покупателями? 

При этом вовсе не обязательно выдерживать 

обещанные полчаса и только 

потом приглашать потенциального сотрудника 

«на ковер». Наша задача – спровоцировать 

человека и отследить его непроизвольную 

реакцию, готовность проявлять 

лояльность к будущему работодателю. А 

далее вы можете «вдруг» освободиться от 

«срочного» дела и приступить к самому 

интервью. 

Соеседование напоминает реальну 

раочу ситуаи с которой кандидат 

удет сталкиватьс ежедневно 

СПОСОБНОСТИ К ПРОДАЖАМ 

После того как кандидат был приглашен 

за стол директора, оцените его анкету и 

задайте уточняющие вопросы (например, 

опираясь на «Бланк проведения телефонных 

собеседований» из прошлого номера). 

Помните, что важно не только то, что 

говорит соискатель, но и как он себя при 

этом ведет. Ведь, по сути, собеседование 

чем-то напоминает реальную рабочую 

ситуацию, с которой будет сталкиваться 

кандидат ежедневно: необходимость продавать 

незнакомым людям. Только в случае 

успешного прохождения собеседования 

и последующего трудоустройства он 

будет продавать часы, а пока что (на собеседовании) 

надо «продать» себя. 

Во время непосредственного общения 

с потенциальным работником вы оцениваете 

не только наличие у него необходимых 

способностей для успешной работы в продажах, 

о которых мы говорили ранее, но и 

продолжаете отслеживать его лояльность. 

Для удобства в таблице приведен список 

примерных «флажков», которые помогут 

определить «вашего» человека и отсеять 

непроходных кандидатов на должность 

продавца-консультанта. 


Раота с персоналом | 


ОБУЧАЕМОСТЬ 

Вашему новобранцу придется за довольно 

короткий срок изучить множество 

характеристик реализуемого товара, 

правила оформления продажи и многое 

другое. Поэтому немаловажно еще на 

собеседовании оценить его способность 

осваивать большие объемы информации. 

Для этого вы можете дать кандидату 

текст объемом в 2-3 страницы (что-то 

о товаре или, например, обязанности 

продавца-консультанта), предложить 

прочитать текст и пересказать своими 

словами все то, что он понял и сумел 

запомнить. Подходящий вам сотрудник 

перескажет 50% более ключевых 

моментов текста. 

Еще один тест на обучаемость и на 

способность к продажам можно провести 

при помощи заранее подготовленных 

карточек с изображениями и краткими 

характеристиками продаваемых товаров 

(5-10 штук будет достаточно). Предложите 

соискателю изучить карточки, а также 

прочитать фрагмент «Корпоративной 

книги продаж» (или иной имеющейся в 

вашей компании инструкции по работе 

продавца), где описан какой-нибудь 

один этап работы с клиентом (например, 

вступление в диалог с посетителем, 

презентация товара, обоснование стоимости 

товара и т.п.). Далее разыгрывается 

ролевая игра. Вы выступаете в 

роли покупателя, а соискатель – в роли 

продавца. Его задача – применить прочитанный 

им прием с использованием 

карточек. Подходящий на должность кандидат 

должен справиться с заданием на 

70-100% от «идеала». 

СОВМЕСТИМОСТЬ 

Если кандидат прошел все предыдущие 

тесты с положительным результатом, 

можно перейти к краткой презентации 

компании (название, история, миссия, 

размеры, профиль, продукция, место 

на рынке и т.д.). Расскажите о правилах 

и задачах, которые будут стоять перед 

сотрудником на данной должности, условиях 

работы (график, зарплата, компенсации 

и т.п.), а также о возможных трудностях 

в работе. Уточните у визитера его 

готовность работать на предлагаемых 

условиях. 

Кандидата, успешно выполнившего 

все задания и соответствующего обозначенным 

требованиям, можно пригласить 

для прохождения испытательного срока. 

ПОДХОДЯЩИЙ СОИСКАТЕЛЬ 

В теле и голосе отсутствуют зажимы, скованность, 

напряжение, но при этом на протяжении 

всей беседы есть тонус (живость, энергичность), 

жестикуляция уместна, поддерживает контакт 

глаз. Выдерживает дружелюбный тон, улыбается, 

говорит спокойно, уверенно, с определенным 

достоинством. 

Речь «чистая», без «мусорных» слов. 

Выслушивает собеседника, не перебивает, использует 

в речи вежливые слова. 

На вопросы отвечает сразу и по существу. 

На заданные вопросы дает развернутые ответы 

(больше чем «да» или «нет»; больше, чем однодва 

слова), приводит примеры из практики, рассказывает 

в «картинках» (легко представить то, о 

чем он говорит). 

Задает уточняющие вопросы (например, при предоставлении 

ему общей, «размытой», неполной 

информации касательно содержания работы). 

Резюмирует: «Правильно ли я понимаю?..», «То 

есть мы договорились, что…». 

В случае отказа проявляет корректную настойчивость, 

аргументирует. 

НЕПРОХОДНОЙ КАНДИДАТ 

В поведении присутствуют резкие движения, суета 

(почесывания, подергивания и т.д.), скованность, 

напряжение, краснеет / бледнеет / потеет, дрожат 

губы, руки или др. признаки сильного волнения. 

В речи присутствуют ирония, раздражение, 

надменность, дерзость, фамильярность, гонор. 

Сильно давящий тип, вызывает дискомфорт при 

общении, много «умничает» и «поучает». Во время 

общения не улыбается. 

Отсутствует тонус, а присутствует вялость (про него 

можно сказать: «как тюфяк», «ни рыба ни мясо», 

«вялый»), слабый, тихий голос, говорит монотонно 

и скучно, избегает контакта глаз. 

В речи присутствуют слова-паразиты, простонародные 

слова, жаргон, несовпадение падежных 

окончаний и т.п. 

Перебивает, нетактичен. 

Уходит от ответов и/или дает неконкретные ответы, 

вынуждает переспрашивать. 

Отвечает только на заданные вопросы, сухо, 

коротко и не больше, чем спросили; делает большие 

паузы, использует: «э-м-м», «не знаю, что 

сказать, сами спрашивайте». 

Не задает уточняющие вопросы вообще. 

Не резюмирует вообще. 

Соглашается с причиной отказа, не предпринимает 

попыток переубедить либо делает это агрессивно, 

обвиняет собеседника, обижается. 



| 

Настройка хронометров 

ОНКА 

КАК ВОЛОС 

ТЕКСТ: Виктор ЛАТАНСКИЙ, Вячеслав МЕДВЕДЕВ 

Сегодня мы завершаем разговор о настройке самой тонкой детали 

часов – спирали баланса. И напоследок поговорим о той спирали, 

настраивать которую не требуется. 

Спираль – одна из самых «работящих» 

деталей механизма. Если заводная пружина, 

распускаясь, поворачивает барабан 

примерно на 3,5 оборота в сутки, то 

спираль, находясь в беспрерывном движении, 

в течение тех же суток заставляет 

баланс совершать примерно 432 000 

колебаний. Иными словами, спираль производит 

в сотни тысяч циклов сжатия-растяжения 

больше, чем главная пружина. 

Если учесть, что обычным сроком службы 

часов считается минимум 10-15 лет, то 

станет понятной и колоссальная работа, 

производимая спиралью, и особо высокие 

требования, предъявляемые к материалу, 

из которого она изготавливается. 

В одном из номеров мы уже рассказывали 

об эволюции сплавов, используемых 

для спирали. В последние 10 

лет все больше компаний объявляют о 

переходе на использование кремниевых 

спиралей. Что это дает производителям, 

покупателям и мастерам-ремонтникам? 

В рекламных буклетах производители 

делают акцент на неизменность 

характеристик кремниевой спирали во 

времени и ее абсолютной антимагнитности. 

Оба эти преимущества являются 

объективными. 

дл ремонтников кремниевые спирали 

раоты не оставлт мастер может лиь 

заменить сломавус деталь на нову 

С точки зрения производителя 

высокотехнологичная сверхсовременная 

кремниевая спираль, как это ни 

странно, оказывается прежде всего 

выгодна экономически. Технологии, с 



| 

Настройка хронометров 

помощью которых производятся спирали, 

похожи на те, что уже давнымдавно 

используются при создании 

электронных компонентов и монтажных 

плат. Отдельные этапы пока еще 

остаются относительно дорогими, но 

ситуация очевидно изменится в самом 

ближайшем будущем. 

Вторым важнейшим преимуществом 

является возможность получения 

деталей с абсолютно одинаковыми 

характеристиками. Дело в том, что 

характеристики металлических спиралей 

зависят от многих параметров: 

состава сплава (малейшие различия, 

неизбежные даже в рамках одной 

плавки, приводят к существенному 

отклонению параметров упругости), 

толщины, соблюдения формы и т.д. 

Поэтому в производстве велика доля 

отбраковки, и требуются дополнительные 

операции: сортировка полученных 

спиралей, финишная настройка часов. 

Часть из этих операций не может быть 

автоматизирована и требует дорогого 

высоквалифицированного ручного 

труда. В противовес этому кремниевые 

спирали изначально обладают практически 

идентичными характеристиками, 

что делает ненужными многие 

операции и повышает выход годной 

продукции. 

Еще одним важным плюсом является 

возможность изготовления спирали 

с переменным профилем, что 

невозможно при использовании традиционной 

проволоки. Конструкторы 

могут на компьютере рассчитать оптимальные 

формы внутренней и внешней 

концевых кривых, спроектировать 

утолщения и утоньшения профиля, 

которые обеспечат идеальные характеристики 

упругости и поведения центра 

тяжести. Наверняка вы обращали 

внимание на форму таких спиралей, 

включая колодку. 

А вот для ремонтников кремниевые 

спирали работы не оставляют. 

Все, что может сделать мастер, это 

заменить сломавшуюся деталь на 

новую: ремонту и настройке она не 

подлежит. 

Другое дело спираль металлическая! 

Какой простор для творчества 

она предоставляет! Чтобы завершить 

тему спирали, приводим на этих страницах 

правила работы с нею. 

ПРАВИЛА РАБОТЫ СО СПИРАЛЬЮ БАЛАНСА 

• Следует всячески избегать касания спирали руками, чтобы не оставить 

на ней жирных следов – это приводит к коррозии. 

• Обнаруженную где-либо на витке спирали коррозию удалить полностью 

невозможно и бесполезно, так как коррозия меняет упругость 

спирали, делая ее совершенно непригодной для дальнейшего использования. 

• Наружный и внутренний витки спирали должны быть надежно закреплены 

во внутренней колодке и наружной колонке. 

• В момент наибольшего раскручивания спирали наружные витки спирали 

не должны касаться других деталей механизма. 

• Все витки спирали должны отстоять один от другого на равном расстоянии. 

При скручивании спирали витки не должны соприкасаться 

друг с другом. 

• Все витки спирали должны быть расположены в одной плоскости 

параллельно балансу и балансовому мосту. 

• Колодка спирали должна насаживаться на ось баланса достаточно 

плотно (фрикционно), допуская все же легкую перестановку ее на оси, 

когда это требуется, без особых усилий. Слабо насаженная колодка 

непригодна, так как она может самопроизвольно сдвинуться в сторону. 

• Чрезвычайно широкий шлиц колодки (если он есть) вреден, так как он 

нарушает равновесие баланса; такую колодку необходимо заменить. 

• Наружный виток спирали вблизи крепления у колонки необходимо изогнуть 

по радиусу таким образом, чтобы он повторял радиус градусника 

и при переводе градусника в любую сторону спираль находилась ровно 

в середине между штифтами градусника, не касаясь того или другого 

штифта. «Игра» в штифтах должна быть не более двух толщин спирали. 


ПО ВОПРОСАМ РАЗМЕЩЕНИЯ РЕКЛАМЫ ОБРАЩАЙТЕСЬ ПО ТЕЛЕФОНУ 

+7 (495) 64-555-79

часовойБизнес

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?