Скачать в формате PDF - Предприниматель
23.02.2015 • Views
Share Embed Flag

Скачать в формате PDF - Предприниматель

Скачать в формате PDF - Предприниматель

Скачать в формате PDF - Предприниматель

SHOW MORE
SHOW LESS
ePAPER READ
DOWNLOAD ePAPER
idpr.ru

Create successful ePaper yourself

Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.

START NOW

О ПОЛИГРАФИИ ПРОФЕССИОНАЛЬНО И ИНТЕРЕСНО<br />

4 [93] а<strong>в</strong>густ / 2013<br />

Журнал издаётся с 2003 года<br />

единст<strong>в</strong>енный способ роста<br />

полиграфических предприятий<br />

8

cодержание<br />

У<strong>в</strong>ажаемые партнёры!<br />

Если <strong>в</strong>ы не получаете электронные<br />

рассылки журнала, про<strong>в</strong>ерьте, не<br />

находится ли адрес web@idpr.ru<br />

<strong>в</strong> папке «Спам» (Spam), если да,<br />

то переместите его <strong>в</strong> папку «Входящие»<br />

и <strong>в</strong>несите <strong>в</strong> «Белый список»<br />

<strong>в</strong>ашей почто<strong>в</strong>ой программы.<br />

Удачи <strong>в</strong> бизнесе!<br />

Редакция журнала «Печатный бизнес»<br />

8<br />

Но<strong>в</strong>ости печатного бизнеса<br />

4 Но<strong>в</strong>инки рынка, статистика, инсталляции<br />

Тема номера<br />

8 Упако<strong>в</strong>ка — единст<strong>в</strong>енный способ роста полиграфических<br />

предприятий<br />

Объём картонной упако<strong>в</strong>ки соста<strong>в</strong>ляет 47%.<br />

10 Точки роста технологий печати упако<strong>в</strong>ки<br />

14 Gallus предлагает цифро<strong>в</strong>ые машины Heidelberg<br />

произ<strong>в</strong>одителям этикеток<br />

Оборудо<strong>в</strong>ание<br />

12 Цифро<strong>в</strong>ой рынок: работать или зарабаты<strong>в</strong>ать?<br />

Продажи цифро<strong>в</strong>ых машин для печати по упако<strong>в</strong>ке будут расти на 10,5% <strong>в</strong> год<br />

<strong>в</strong>плоть до 2015 года<br />

16 Линейка Indigo: максимум из <strong>в</strong>озможного<br />

Сегмент коммерческой печати, печать переменных данных, фотопечать —<br />

напра<strong>в</strong>ления, которые оцени<strong>в</strong>аются как наиболее перспекти<strong>в</strong>ные.<br />

22 Наталья Но<strong>в</strong>ико<strong>в</strong>а: «Работая <strong>в</strong> сер<strong>в</strong>исе, надо иметь стальные<br />

нер<strong>в</strong>ы»<br />

26 Принтер, созданный для медицины<br />

Аналитика<br />

19 Импорт гото<strong>в</strong>ой печатной продукции<br />

21 Цено<strong>в</strong>ой индекс на осно<strong>в</strong>ные <strong>в</strong>иды продукции целлюлознобумажной<br />

промышленности России<br />

Расходные материалы<br />

24 Колористическая станция: шаг <strong>в</strong> будущее печати<br />

Учредитель: ИД «<strong>Предприниматель</strong>». Директор: Канайкин В. С., director@idpr.ru. Гла<strong>в</strong>ный редактор: Канайкина Е. И. Журналист: Раильченко Ю. А. Руко<strong>в</strong>одитель<br />

проекта: Трошина Л. С., e-mail: pb@idpr.ru. Дизайн и <strong>в</strong>ёрстка: Мерзляко<strong>в</strong> С. А. Корректура: Филато<strong>в</strong>а Н. А. Распространение: Ауздайчер Л. С., e-mail: basis@idpr.ru.<br />

Postal address of Publisher and Editorial office (also for subscribers) Russia, Ekaterinburg, 620131, Metallurgov st., 16b/A, phone: +7 (343) 381-52-47, 381-56-66. ISSN 1727–<br />

8252 Pecatnyj biznes. Адрес редакции и издателя: 620131, г. Екатеринбург, ул. Металлурго<strong>в</strong>, 16б, литера «А». Телефон редакции: (343) 381-56-66, e-mail: pb@idpr.ru,<br />

http://www.idpr.ru. Журнал зарегистриро<strong>в</strong>ан <strong>в</strong> Уральском территориальном упра<strong>в</strong>лении МПТР РФ. С<strong>в</strong>идетельст<strong>в</strong>о о регистрации средст<strong>в</strong>а массо<strong>в</strong>ой информации ПИ № 11–1488<br />

от 29 мая 2003 г. Подписано <strong>в</strong> печать: 02.09.2013. Выход <strong>в</strong> с<strong>в</strong>ет: 09.09.2013. Тираж: 1 500 экземпляро<strong>в</strong>. Печать: ЦПУ «Золотое сечение», г. Екатеринбург, ул. Металлурго<strong>в</strong>, 16 б.<br />

Цена с<strong>в</strong>ободная. Перепечатка материало<strong>в</strong> из журнала «Печатный бизнес» только по согласо<strong>в</strong>анию с редакцией. Редакция не несёт от<strong>в</strong>етст<strong>в</strong>енности за досто<strong>в</strong>ерность информации,<br />

опублико<strong>в</strong>анной <strong>в</strong> рекламных объя<strong>в</strong>лениях. © 2013 «Печатный бизнес». © 2013 Printing business. Poligraphic catalogue.

а<strong>в</strong>густ / 2013 / печатный бизнес<br />

3

но<strong>в</strong>ости печатного бизнеса<br />

Нужно по<strong>в</strong>ышать цены<br />

на полиграфические<br />

услуги<br />

28 а<strong>в</strong>густа под эгидой д<strong>в</strong>ух союзо<strong>в</strong> — «ПринтУрал»<br />

(президент В. А. Рублё<strong>в</strong>) и Уральского полиграфического<br />

союза (президент А. Л. Попо<strong>в</strong>) — состоялась<br />

<strong>в</strong>стреча игроко<strong>в</strong> полиграфического рынка, гла<strong>в</strong>ной<br />

по<strong>в</strong>есткой которой стала экономика, а именно:<br />

изменение ситуации на рынке полиграфии <strong>в</strong> 2013<br />

году, <strong>в</strong>озможность по<strong>в</strong>ышения цен <strong>в</strong> усло<strong>в</strong>иях падения<br />

рубля, демпинг как стратегия отдельных типографий<br />

и определение позиции остальных игроко<strong>в</strong>.<br />

4 а<strong>в</strong>густ / 2013 / печатный бизнес<br />

Владимир Ермако<strong>в</strong>, директор<br />

типографии «Репринт»<br />

(Нижний Тагил):<br />

— Гла<strong>в</strong>ные тенденции<br />

на рынке: резкое снижение<br />

тиражей, значительное сокращение<br />

книжного произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>а, уход<br />

печати этикетки <strong>в</strong> Беларусь <strong>в</strong> с<strong>в</strong>язи с усло<strong>в</strong>иями<br />

Таможенного союза. Сегодня<br />

большую долю <strong>в</strong> портфеле соста<strong>в</strong>ляет<br />

рекламная продукция, соот<strong>в</strong>етст<strong>в</strong>енно,<br />

многие заказы пере<strong>в</strong>едены на цифру. Тем<br />

не менее снижать цены и работать <strong>в</strong> убыток<br />

я не хочу. К нам идут те, кто гото<strong>в</strong> платить<br />

за качест<strong>в</strong>о. На аргументы «<strong>в</strong> другом месте<br />

деше<strong>в</strong>ле» я не реагирую: большая часть<br />

клиенто<strong>в</strong> <strong>в</strong>последст<strong>в</strong>ии <strong>в</strong>оз<strong>в</strong>ращается.<br />

Прибыль у нас сохранилась на уро<strong>в</strong>не<br />

2012 года. Поднимать цены, на мой <strong>в</strong>згляд,<br />

нужно и нужно это делать сообща.<br />

Андрей Попо<strong>в</strong>, президент<br />

УПС и директор Печатного<br />

дома «Формат»:<br />

— Происходит сужение<br />

рынка, большинст<strong>в</strong>о предприятий<br />

работает на нижней<br />

границе доходности. Наше падение<br />

произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>а соста<strong>в</strong>ило порядка 5% от<br />

уро<strong>в</strong>ня прошлого года. Я считаю, что цены<br />

не только можно, но и нужно по<strong>в</strong>ышать, и<br />

для этого ключе<strong>в</strong>ые игроки рынка должны<br />

дого<strong>в</strong>ориться. Нужно определять со<strong>в</strong>местные<br />

позиции, нужно больше информации<br />

друг о друге, о рынке и бороться с демпингом.<br />

Эту функцию должны <strong>в</strong>зять на себя<br />

полиграфические союзы. Также <strong>в</strong> рамках<br />

союзо<strong>в</strong> нужно <strong>в</strong>ернуться к <strong>в</strong>опросу информиро<strong>в</strong>ания<br />

через сайты «ПринтУрала»<br />

и УПС о недобросо<strong>в</strong>естных заказчиках.<br />

До<strong>в</strong>одить до с<strong>в</strong>едения поимённо наз<strong>в</strong>ания<br />

организаций и фамилии директоро<strong>в</strong>, недобросо<strong>в</strong>естность<br />

которых устано<strong>в</strong>ил суд.<br />

Владимир Лобок, президент<br />

Фонда раз<strong>в</strong>ития<br />

предпринимательст<strong>в</strong>а<br />

и Издательско-полиграфического<br />

холдинга «АМБ»:<br />

— На нашем предприятии<br />

<strong>в</strong> этом году есть небольшой рост<br />

произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>а — порядка 8 %, но по сра<strong>в</strong>нению<br />

с темпами роста <strong>в</strong> предыдущие<br />

годы — это мизер. Необходимость по<strong>в</strong>ышать<br />

цены есть, и мы её уже реализо<strong>в</strong>али:<br />

за летние месяцы стоимость услуг поднялась<br />

на 12 %. У нас разработана схема<br />

рентабельности <strong>в</strong> за<strong>в</strong>исимости от тиража.<br />

Если заказ не <strong>в</strong>писы<strong>в</strong>ается <strong>в</strong> экономику —<br />

мы от него отказы<strong>в</strong>аемся. Мы стремимся<br />

раз<strong>в</strong>и<strong>в</strong>ать проектный подход к каждому<br />

заказу, зарабаты<strong>в</strong>ать на предпечатной подгото<strong>в</strong>ке.<br />

В целом я настроен на раз<strong>в</strong>итие, а<br />

не на удержание.<br />

Татьяна Гришина, директор<br />

рекламно-произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>енной<br />

фирмы «Ассорти»:<br />

— Наше предприятие<br />

заняло с<strong>в</strong>ою нишу и до<strong>в</strong>ольно<br />

хорошо себя чу<strong>в</strong>ст<strong>в</strong>ует: мы ориентиро<strong>в</strong>аны<br />

на комплексные заказы <strong>в</strong>ысокого<br />

уро<strong>в</strong>ня, эксклюзи<strong>в</strong>ные решения. В компании<br />

работает коллекти<strong>в</strong> креати<strong>в</strong>ных<br />

дизайнеро<strong>в</strong>, и я могу с у<strong>в</strong>еренностью сказать,<br />

что клиенты гото<strong>в</strong>ы платить за дейст<strong>в</strong>ительно<br />

классный дизайн приличные<br />

деньги. Мы не демпингуем и не предлагаем<br />

дешё<strong>в</strong>ых решений. Что касается<br />

технических <strong>в</strong>озможностей, ин<strong>в</strong>естиции<br />

<strong>в</strong> парк оборудо<strong>в</strong>ания мы не прекращаем,<br />

а при необходимости с лёгкостью идём<br />

на кооперацию.<br />

Николай Шаньгин, директор<br />

типографии «Полипринт»:<br />

— Объёмы произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>а<br />

у нас серьёзно упали,<br />

прошло сокращение штата,<br />

загрузка машин на уро<strong>в</strong>не 60 %. Ситуация,<br />

по моим ощущениям, близка к 2009 году:<br />

прибыль крайне не<strong>в</strong>ысокая. Относительно<br />

низкорентабельных заказо<strong>в</strong> моя позиция<br />

категорична: лучше их не брать. Ниже<br />

опускать цены просто нельзя.<br />

Е<strong>в</strong>гений Золотухин, директор<br />

полиграфического<br />

предприятия «Абрис»:<br />

— Мы констатируем<br />

падение относительно<br />

прошлого года на уро<strong>в</strong>не<br />

10–12 %. На предприятии прошло сокращение,<br />

многие сотрудники работают<br />

как уни<strong>в</strong>ерсалы. Участие <strong>в</strong> тендерах ярко<br />

демонстрирует острую ситуацию с демпингом<br />

<strong>в</strong> нашем регионе. С этим необходимо<br />

бороться, причём бороться общими<br />

усилиями. Нельзя работать только<br />

на зарплату.<br />

Виктор Рублё<strong>в</strong>, президент<br />

союза «ПринтУрал»:<br />

— Специализация типографии<br />

«Лазурь» — роле<strong>в</strong>ая<br />

печать, этот рынок<br />

до неда<strong>в</strong>него <strong>в</strong>ремени был<br />

до<strong>в</strong>ольно узким, однако <strong>в</strong> настоящее <strong>в</strong>ремя<br />

мы испыты<strong>в</strong>аем определённые трудности:<br />

роста <strong>в</strong> текущем году по отношению<br />

к 2012-му нет. Мы сокращаем расходы<br />

на содержание машин, продаём технику,<br />

закры<strong>в</strong>аем некоторые должности. В такой<br />

ситуации, я считаю, <strong>в</strong>ыгоднее отказы<strong>в</strong>аться<br />

от низкорентабельных заказо<strong>в</strong>, поэтому<br />

типография работает фактически по требо<strong>в</strong>анию.<br />

Другое усло<strong>в</strong>ие, которое мы <strong>в</strong>ынуждены<br />

<strong>в</strong>ыд<strong>в</strong>игать,— предоплата. В целом мы<br />

не делаем никаких ин<strong>в</strong>естиций и занимаем<br />

<strong>в</strong>ыжидательную позицию.<br />

Многие участники рынка остались на<br />

уро<strong>в</strong>не цен 2009 года, которые были сущест<strong>в</strong>енно<br />

снижены из-за кризиса. Те игроки,<br />

которые демпингуют, моти<strong>в</strong>ируя тем,<br />

что они более эффекти<strong>в</strong>ны, как пра<strong>в</strong>ило, не<br />

имеют доказательст<strong>в</strong>. Рост цен на полиграфические<br />

услуги обосно<strong>в</strong>ан инфляцией,<br />

постоянным ростом цен на энергетику,<br />

ростом заработных плат. Государст<strong>в</strong>о<br />

регулярно поднимает цены и заклады<strong>в</strong>ает<br />

их рост <strong>в</strong> бюджет, ссылаясь именно на эти<br />

причины, и удержи<strong>в</strong>ать постоянст<strong>в</strong>о цен<br />

<strong>в</strong> этих усло<strong>в</strong>иях уже не очень разумно и не<br />

<strong>в</strong>сегда <strong>в</strong>озможно. Участники дого<strong>в</strong>орились<br />

продолжить диалог и про<strong>в</strong>ести <strong>в</strong>стречу<br />

26 сентября этого года <strong>в</strong> расширенном<br />

соста<strong>в</strong>е, с при<strong>в</strong>лечением ключе<strong>в</strong>ых игроко<strong>в</strong><br />

полиграфического рынка. Подгото<strong>в</strong>ку<br />

к этой <strong>в</strong>стрече <strong>в</strong>зяли на себя оба президента<br />

полиграфических союзо<strong>в</strong>.<br />

Юлия Раильченко

но<strong>в</strong>ости печатного бизнеса<br />

Блестящая но<strong>в</strong>инка<br />

На рынке дизайнерских бумаг поя<strong>в</strong>ляется<br />

ещё одна коллекция. Это металлизиро<strong>в</strong>анные<br />

бумаги «Карта Плюс».<br />

Коллекция специально разработана для<br />

компании «Регент-Арт» с учётом запросо<strong>в</strong><br />

и пожеланий клиенто<strong>в</strong>. В результате<br />

пред<strong>в</strong>арительного тестиро<strong>в</strong>ания бумага<br />

продемонстриро<strong>в</strong>ала прекрасный печатный<br />

результат, неза<strong>в</strong>исимо от того,<br />

на каком оборудо<strong>в</strong>ании произ<strong>в</strong>одилась<br />

печать или послепечатная обработка.<br />

Особенно приятно подчеркнуть, что<br />

такие же пре<strong>в</strong>осходные результаты были<br />

получены при работе на цифро<strong>в</strong>ом оборудо<strong>в</strong>ании.<br />

Особое <strong>в</strong>нимание компания уделяет<br />

ц<strong>в</strong>ето<strong>в</strong>ой гамме с<strong>в</strong>оей итальянской<br />

коллекции, учиты<strong>в</strong>ая интересы<br />

как любителей классических ц<strong>в</strong>ето<strong>в</strong>,<br />

так и при<strong>в</strong>ерженце<strong>в</strong> но<strong>в</strong>ых, модных оттенко<strong>в</strong>.<br />

Ц<strong>в</strong>ета коллекции «Карта Плюс»<br />

от пастельных до интенси<strong>в</strong>ных тёмных<br />

были подобраны с учётом многолетнего<br />

опыта работы с металлизиро<strong>в</strong>анными<br />

бумагами, а также исходя из предпочтений<br />

клиенто<strong>в</strong> компании «Регент-Арт».<br />

В коллекции также предста<strong>в</strong>лены кон<strong>в</strong>ерты<br />

е<strong>в</strong>роформата.<br />

Бумаги и кон<strong>в</strong>ерты под брендом<br />

«Карта плюс» поя<strong>в</strong>ятся на складе «Регент-<br />

Арт» <strong>в</strong> Екатеринбурге уже <strong>в</strong> начале осени.<br />

По информации компании<br />

«Регент-Арт»<br />

Выпуск книг по числу наимено<strong>в</strong>аний <strong>в</strong> пер<strong>в</strong>ом полугодии 2013 года у<strong>в</strong>еличился на 2,3%<br />

Общий тираж книг и брошюр, <strong>в</strong>ыпущенных<br />

<strong>в</strong> пер<strong>в</strong>ом полугодии, соста<strong>в</strong>ил 246<br />

430,9 тысячи экземпляро<strong>в</strong>, что <strong>в</strong>сего на<br />

2,1% меньше, чем <strong>в</strong> аналогичном периоде<br />

2012 года. Напомним, что по результатам<br />

пер<strong>в</strong>ого полугодия 2012 года падение соста<strong>в</strong>ляло<br />

целых 13,5%.<br />

Количест<strong>в</strong>о <strong>в</strong>ыпущенных за 6 месяце<strong>в</strong><br />

текущего года книг и брошюр соста<strong>в</strong>ило<br />

59 060 печатных единиц, <strong>в</strong> том<br />

числе 50 486 книг и 8 574 брошюры, что на<br />

2,3% больше, чем <strong>в</strong> 2012 году. В переплёте<br />

опублико<strong>в</strong>ано 19 328 изданий, это на 4,9%<br />

больше, чем <strong>в</strong> 2012 году, их общий тираж<br />

соста<strong>в</strong>ил 91 160,5 тысячи экземпляро<strong>в</strong>,<br />

показа<strong>в</strong> рост на 5,6%.<br />

В обложке издано 39 732 печатные<br />

единицы, рост соста<strong>в</strong>ил 1%, потиражно<br />

наблюдается спад на 6,2%, общий тираж<br />

книг и брошюр <strong>в</strong> обложке соста<strong>в</strong>ил<br />

155 270,4 тысячи экземпляро<strong>в</strong>.<br />

Что касается классификации <strong>в</strong>ыпуска<br />

книг, то картина по различным типам изданий<br />

следующая.<br />

Но<strong>в</strong>ых изданий за полугодие <strong>в</strong>ыпущено<br />

49 123 печатные единицы, это на<br />

1,8% больше, чем <strong>в</strong> 2012 году, их общий<br />

тираж соста<strong>в</strong>ил 155 258,3 тысячи экземпляро<strong>в</strong>,<br />

что на 3,8% меньше, чем <strong>в</strong> прошлом<br />

году. Количест<strong>в</strong>о переизданий соста<strong>в</strong>ило<br />

9 937 печатных единиц, что на<br />

4,6% больше, чем <strong>в</strong> прошлом году, и на<br />

0,7% больше <strong>в</strong> потиражном исчислении<br />

(91 172,6 тысячи экземпляро<strong>в</strong>).<br />

Источник: www.pro-books.ru<br />

Вырубной пресс Yawa MW1050YR успешно работает по пластику<br />

Компания «ОСТ-Дилер» за<strong>в</strong>ершила<br />

монтаж и <strong>в</strong><strong>в</strong>од <strong>в</strong> эксплуатацию уникального<br />

<strong>в</strong> с<strong>в</strong>оем роде а<strong>в</strong>томатического <strong>в</strong>ырубного<br />

пресса Yawa MW1050YR <strong>в</strong> компании<br />

«Бюрократ» (Чехо<strong>в</strong>, МО). Особенностью<br />

устано<strong>в</strong>ленной машины я<strong>в</strong>ляется <strong>в</strong>озможность<br />

работы по пластику — компания<br />

«Бюрократ» — один из крупнейших произ<strong>в</strong>одителей<br />

канцелярских и бумажнобело<strong>в</strong>ых<br />

то<strong>в</strong>аро<strong>в</strong> <strong>в</strong> России, и значительная<br />

часть изделий изгота<strong>в</strong>ли<strong>в</strong>ается из пластико<strong>в</strong>ых<br />

материало<strong>в</strong> (ПВХ, полистирол и<br />

другие) толщиной до 0,4 мм. Закупка а<strong>в</strong>томатического<br />

пресса была обусло<strong>в</strong>лена<br />

необходимостью а<strong>в</strong>томатизации процесса<br />

<strong>в</strong>ырубки изделий из пластика. В данной<br />

конфигурации пресс Yawa MW1050YR<br />

оснащён нагре<strong>в</strong>ательной плитой и системой<br />

снятия статического электричест<strong>в</strong>а<br />

произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>а компании SMC (Япония),<br />

что поз<strong>в</strong>оляет осущест<strong>в</strong>лять <strong>в</strong>ырубку из<br />

пластико<strong>в</strong>ых листо<strong>в</strong> <strong>в</strong> широком диапазоне<br />

толщин. Листопро<strong>в</strong>одящая система не потребо<strong>в</strong>ала<br />

модернизации.<br />

«Машина успешно <strong>в</strong><strong>в</strong>едена <strong>в</strong> эксплуатацию<br />

и стала полноценным участником<br />

нашего произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>енного процесса. Специалистам<br />

компании «ОСТ-Дилер» удалось<br />

достигнуть осно<strong>в</strong>ной цели, поста<strong>в</strong>ленной<br />

нами,— стабильной работы машины с<br />

пластиком. Мы благодарим сотруднико<strong>в</strong><br />

компании за профессиональное <strong>в</strong>ыполнение<br />

поста<strong>в</strong>ленных перед ними задач и<br />

надеемся на продолжение сотрудничест<strong>в</strong>а<br />

между нашими компаниями»,— отметили<br />

предста<strong>в</strong>ители компании «Бюрократ».<br />

По информации «ОСТ-Дилер»<br />

а<strong>в</strong>густ / 2013 / печатный бизнес<br />

5

но<strong>в</strong>ости печатного бизнеса<br />

Пер<strong>в</strong>ая <strong>в</strong> России, пер<strong>в</strong>ая <strong>в</strong> Восточной Е<strong>в</strong>ропе лакиро<strong>в</strong>альная машина Kompac Kwik Finish 32<br />

В конце июня компания «Апостроф»<br />

произ<strong>в</strong>ела поста<strong>в</strong>ку и <strong>в</strong><strong>в</strong>од <strong>в</strong> эксплуатацию<br />

профессиональной полуформатной<br />

машины для сплошного и <strong>в</strong>ыборочного<br />

УФ- и ИК-лакиро<strong>в</strong>ания Kompac Kwik Finish<br />

32 <strong>в</strong> типографии ППО «Но<strong>в</strong>ые технологии»<br />

(Муром).<br />

Kompac Kwik Finish 32 — лакиро<strong>в</strong>альная<br />

машина, имеющая <strong>в</strong> штатном<br />

оснащении <strong>в</strong>озможность нанесения УФ,<br />

<strong>в</strong>од но-дисперсионного, специальных <strong>в</strong>идо<strong>в</strong><br />

лака и праймера. Изначально машина<br />

рассчитана на <strong>в</strong>ысокоскоростную работу<br />

и предназначена для среднеформатных<br />

офсетных и цифро<strong>в</strong>ых типографий. В качест<strong>в</strong>е<br />

запечаты<strong>в</strong>аемых материало<strong>в</strong> могут<br />

<strong>в</strong>ыступать толстые бумаги, пластик<br />

и картон.<br />

Со<strong>в</strong>местно с предста<strong>в</strong>ителями за<strong>в</strong>одаизгото<strong>в</strong>ителя<br />

про<strong>в</strong>едено комплексное<br />

обучение сотруднико<strong>в</strong> типографии ППО<br />

«Но<strong>в</strong>ые технологии» по работе и обслужи<strong>в</strong>анию<br />

машины Kompac Kwik Finish 32.<br />

Про<strong>в</strong>едена серия тесто<strong>в</strong> по сплошному<br />

и <strong>в</strong>ыборочному УФ-лакиро<strong>в</strong>анию, <strong>в</strong>ключая<br />

тест на реальном тираже.<br />

На осно<strong>в</strong>ании произ<strong>в</strong>едённых работ<br />

под контролем предста<strong>в</strong>ителей из США<br />

и Германии, инженеры компании «Апостроф»<br />

получили официальное подт<strong>в</strong>ерждение<br />

за<strong>в</strong>ода-произ<strong>в</strong>одителя Kompac<br />

Technologies о <strong>в</strong>озможности предоста<strong>в</strong>ления<br />

компанией «Апостроф» сер<strong>в</strong>исного обслужи<strong>в</strong>ания<br />

и последующих инсталляций<br />

лакиро<strong>в</strong>ального оборудо<strong>в</strong>ания Kompac<br />

на территории Российской Федерации.<br />

По информации компании<br />

«Апостроф» — официального дилера<br />

Kompac Technologies, LLC<br />

на российском рынке<br />

Но<strong>в</strong>ые <strong>в</strong>озможности печати этикетки<br />

Всё бóльшую роль <strong>в</strong> прод<strong>в</strong>ижении<br />

то<strong>в</strong>ара начинает играть персонализация<br />

маркиро<strong>в</strong>ки, требующая малых тиражей,<br />

что делает более <strong>в</strong>ыгодным использо<strong>в</strong>ание<br />

лазерной печати. На эту потребность<br />

откликнулась компания Xerox, предложи<strong>в</strong>шая<br />

рынку широкий ассортимент<br />

как стандартных, так и специальных наклеек.<br />

Если пер<strong>в</strong>ые используются для корреспонденции,<br />

офисных нужд, систем<br />

хранения и пере<strong>в</strong>озки, то <strong>в</strong>торые нужны<br />

там, где требуется по<strong>в</strong>ышенная стойкость<br />

<strong>в</strong> агресси<strong>в</strong>ных средах. В настоящее <strong>в</strong>ремя<br />

Xerox <strong>в</strong>ыпускает д<strong>в</strong>а <strong>в</strong>ида специальных<br />

самоклеящихся плёнок: DuraPaper Labels<br />

и Premium NeverTear Labels.<br />

Xerox DuraPaper Labels — наклейки<br />

на осно<strong>в</strong>е пористого синтетического<br />

материала, они разработаны для промышленного<br />

применения, сопряжённого<br />

с <strong>в</strong>оздейст<strong>в</strong>ием агресси<strong>в</strong>ных сред.<br />

Для такой плёнки характерна <strong>в</strong>ысокая<br />

прочность на разры<strong>в</strong> и устойчи<strong>в</strong>ость<br />

к УФ-излучению, химикатам, <strong>в</strong>оде, маслу<br />

и грязи, а постоянный акрило<strong>в</strong>ый клей<br />

обеспечи<strong>в</strong>ает её плотную и крепкую<br />

фиксацию даже на неподгото<strong>в</strong>ленных<br />

или округлых по<strong>в</strong>ерхностях. Наклейки<br />

Xerox DuraPaper Labels широко используются<br />

для маркиро<strong>в</strong>ки таких продукто<strong>в</strong>,<br />

как стальные и пластико<strong>в</strong>ые банки<br />

с моторными маслами и химикатами,<br />

контейнеры на нефтеперерабаты<strong>в</strong>ающих<br />

за<strong>в</strong>одах, резино<strong>в</strong>ые изделия, быто<strong>в</strong>ая<br />

техника и многое другое. Одно из напра<strong>в</strong>лений<br />

применения продукции —<br />

этикетки на горшках с растениями, которые<br />

должны обладать как стойкостью<br />

к <strong>в</strong>оде, грязи и <strong>в</strong>ыгоранию на солнце, так<br />

и <strong>в</strong>ысокой персонализацией. Несмотря<br />

на то что средний тираж такой продукции<br />

соста<strong>в</strong>ляет несколько сотен тысяч экземпляро<strong>в</strong>,<br />

этикетки отличаются <strong>в</strong>ысокой <strong>в</strong>ариати<strong>в</strong>ностью<br />

графической и тексто<strong>в</strong>ой<br />

информации о разных <strong>в</strong>идах растений<br />

6 а<strong>в</strong>густ / 2013 / печатный бизнес<br />

<strong>в</strong>нутри одного тиража, что делает целесообразным<br />

применение лазерной печати.<br />

Компания Xerox поста<strong>в</strong>ляет <strong>в</strong> Россию<br />

широкую линейку наклеек Xerox Premium<br />

NeverTear Labels (PNT Labels): белых и прозрачных,<br />

мато<strong>в</strong>ых и глянце<strong>в</strong>ых, с постоянным<br />

и съёмным клеем форматом от A4<br />

до SRA3. Они произ<strong>в</strong>одятся на осно<strong>в</strong>е<br />

самого популярного синтетического<br />

материала для цифро<strong>в</strong>ой печати Xerox<br />

Premium NeverTear, который отличается<br />

необычайной стойкостью к механическим<br />

по<strong>в</strong>реждениям и <strong>в</strong>оздейст<strong>в</strong>ию агресси<strong>в</strong>ных<br />

сред. Он демонстрирует исключительную<br />

прочность: пор<strong>в</strong>ать, промочить<br />

или испачкать этот материал не<strong>в</strong>озможно,<br />

он не <strong>в</strong>ыгорает на солнце, не желтеет<br />

со <strong>в</strong>ременем, не деформируется из‐за перепада<br />

температур. В отличие от обычной<br />

бумаги его не нужно ламиниро<strong>в</strong>ать,<br />

чтобы добиться <strong>в</strong>одостойкости и защиты<br />

от износа. С другой стороны, съёмные<br />

этикетки не оста<strong>в</strong>ляют следо<strong>в</strong> после использо<strong>в</strong>ания,<br />

что делает их идеальным<br />

материалом для применения при транзитных<br />

пере<strong>в</strong>озках или для маркиро<strong>в</strong>ки то<strong>в</strong>ара<br />

с тем, чтобы пользо<strong>в</strong>атель мог легко<br />

снять наклейку — к примеру, <strong>в</strong> магазинах<br />

быто<strong>в</strong>ой техники и электроники. Чаще<br />

<strong>в</strong>сего самоклеящиеся плёнки PNT Labels<br />

служат рекламным целям или используются<br />

для произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>а этикеток <strong>в</strong>ысокой<br />

персонализации и / или малыми тиражами,<br />

а их разно<strong>в</strong>идность со съёмным клеем<br />

незаменима для <strong>в</strong>ременных промоакций.<br />

Оба <strong>в</strong>ида специальных наклеек,<br />

предлагаемых Xerox, можно использо<strong>в</strong>ать<br />

<strong>в</strong> большинст<strong>в</strong>е лазерных принтеро<strong>в</strong><br />

— не только <strong>в</strong> крупных типографиях,<br />

но и <strong>в</strong> кописалонах, офисе и даже дома<br />

(с<strong>в</strong>ериться со списком рекомендо<strong>в</strong>анных<br />

устройст<strong>в</strong> можно на сайте xerox.ru). Созданные<br />

с учётом особенностей лазерной<br />

печати, они полностью соот<strong>в</strong>етст<strong>в</strong>уют<br />

требо<strong>в</strong>аниям оборудо<strong>в</strong>ания, обеспечи<strong>в</strong>ая<br />

надёжное закрепление тонера и исключая<br />

риск <strong>в</strong>ытекания клея при печати. При этом<br />

подложка наклейки предот<strong>в</strong>ращает д<strong>в</strong>ойную<br />

подачу, а стабильность мато<strong>в</strong>ой полиэтилено<strong>в</strong>ой<br />

плёнки обеспечи<strong>в</strong>ает идеальное<br />

прохождение тракта аппарата.<br />

Георгий Дуднико<strong>в</strong>, менеджер по продукту<br />

компании Xerox Россия, отмечает:<br />

«Преимущест<strong>в</strong>а цифро<strong>в</strong>ой печати этикеток<br />

уже да<strong>в</strong>но из<strong>в</strong>естны <strong>в</strong> Е<strong>в</strong>ропе, где<br />

персонализиро<strong>в</strong>анная продукция <strong>в</strong>стречается<br />

по<strong>в</strong>семестно. Российский рынок<br />

тоже постепенно начинает следо<strong>в</strong>ать этой<br />

общемиро<strong>в</strong>ой тенденции: типографии<br />

акти<strong>в</strong>но предлагают цифро<strong>в</strong>ые наклейки<br />

с<strong>в</strong>оим клиентам из разных отраслей промышленности,<br />

а произ<strong>в</strong>одители, прода<strong>в</strong>цы<br />

и рекламные компании, <strong>в</strong> с<strong>в</strong>ою<br />

очередь, проя<strong>в</strong>ляют <strong>в</strong>ысокий интерес<br />

к <strong>в</strong>озможностям, которые предоста<strong>в</strong>ляет<br />

персонализация. Xerox <strong>в</strong>нимательно следит<br />

за этими тенденциями и предлагает<br />

линейку инно<strong>в</strong>ационных материало<strong>в</strong>,<br />

поз<strong>в</strong>оляющих с<strong>в</strong>ести на нет неблагоприятное<br />

<strong>в</strong>оздейст<strong>в</strong>ие среды на этикетки<br />

и достичь <strong>в</strong>ысоких стандарто<strong>в</strong> качест<strong>в</strong>а<br />

при их запечаты<strong>в</strong>ании».<br />

По материалам пресс-службы Xerox

но<strong>в</strong>ости печатного бизнеса<br />

Награда EDP за серию bizhub PRESS 1250<br />

Konica Minolta <strong>в</strong> очередной раз удостоилась<br />

престижной награды, которую<br />

Е<strong>в</strong>ропейская ассоциация цифро<strong>в</strong>ой печати<br />

(European Digital Press Association —<br />

EDP) присудила ей <strong>в</strong>месте с <strong>в</strong>едущими<br />

<strong>в</strong> области цифро<strong>в</strong>ой печати е<strong>в</strong>ропейскими<br />

журналами с более чем миллионной<br />

аудиторией читателей-профессионало<strong>в</strong>.<br />

Конкурсная комиссия EDP <strong>в</strong>ыбрала<br />

МФУ серии bizhub PRESS 1250, <strong>в</strong>ключая<br />

bizhub PRESS 1250 / 1250P, bizhub PRESS<br />

1052, а также bizhub PRO 1052 <strong>в</strong> качест<strong>в</strong>е<br />

победителя 2013 года <strong>в</strong> категории «Лучшая<br />

листо<strong>в</strong>ая <strong>в</strong>ысокопроиз<strong>в</strong>одительная<br />

система печати». Произ<strong>в</strong>одительные системы<br />

печати серии bizhub PRESS 1250<br />

объединяют <strong>в</strong>сё лучшее для профессиональной<br />

чёрно-белой цифро<strong>в</strong>ой печати<br />

— широкий диапазон финишных<br />

функций со скоростью печати от 105<br />

А4 / 60 А3 страниц <strong>в</strong> минуту (стр. / мин)<br />

до 125 A4 / 70 A3 стр. / мин. bizhub PRESS<br />

1250 сконструиро<strong>в</strong>ан таким образом,<br />

что легко может <strong>в</strong>ыдержать месячную<br />

нагрузку <strong>в</strong> 3 миллиона отпечатко<strong>в</strong>. Кроме<br />

того, <strong>в</strong>се системы обеспечи<strong>в</strong>ают печать<br />

с разрешением 1200 x 1200 dpi и отличаются<br />

<strong>в</strong>ысокой гибкостью <strong>в</strong> работе с носителями,<br />

<strong>в</strong>ключая опцию д<strong>в</strong>усторонней печати<br />

на бумагe плотностью до 300 г / к<strong>в</strong>. м.<br />

Поддержи<strong>в</strong>аются различные форматы<br />

бумаги (<strong>в</strong>плоть до 324 x 483 мм), причём<br />

наиболее часто используемые форматы<br />

можно сохранять <strong>в</strong> библиотеке, а затем<br />

из<strong>в</strong>лекать их оттуда с помощью каталога<br />

бумаг.<br />

Источник: www.pechatnick.com<br />

97,9 % посетителей «Полиграфинтер» планируют приехать и <strong>в</strong> этом году<br />

C 12 по 15 ноября 2013 года состоится<br />

24‐я Международная <strong>в</strong>ыста<strong>в</strong>ка полиграфического<br />

оборудо<strong>в</strong>ания, технологий,<br />

материало<strong>в</strong> и услуг «Полиграфинтер»<br />

(Моск<strong>в</strong>а, МВЦ «Крокус Экспо»). Компания<br />

MVK <strong>в</strong> соста<strong>в</strong>е группы компаний ITE<br />

про<strong>в</strong>ела опрос посетителей <strong>в</strong>ыста<strong>в</strong>ки<br />

2011 года, по результатам которого 97,9 %<br />

планируют посетить экспозицию «Полиграфинтер-2013».<br />

Осно<strong>в</strong>ной целью посещения<br />

<strong>в</strong>ыста<strong>в</strong>ки более 90 % респонденто<strong>в</strong><br />

наз<strong>в</strong>али изучение тенденций рынка,<br />

33,7 % потенциальных посетителей планируют<br />

про<strong>в</strong>ести перего<strong>в</strong>оры о закупках<br />

для с<strong>в</strong>оей компании; 56,4 % осно<strong>в</strong>ной<br />

целью ста<strong>в</strong>ят устано<strong>в</strong>ление / поддержание<br />

дело<strong>в</strong>ых контакто<strong>в</strong>.<br />

Интересующие респонденто<strong>в</strong> напра<strong>в</strong>ления<br />

на <strong>в</strong>ыста<strong>в</strong>ке (<strong>в</strong> опросе использо<strong>в</strong>ался<br />

<strong>в</strong>опрос с множест<strong>в</strong>енным <strong>в</strong>ыбором<br />

от<strong>в</strong>ето<strong>в</strong>):<br />

— pre-media — 9,7 %;<br />

— pre-press — 39,1 %;<br />

— post-press — 49,0 %;<br />

— цифро<strong>в</strong>ое печатное оборудо<strong>в</strong>ание<br />

— 59,1 %;<br />

— офсетное печатное оборудо<strong>в</strong>ание<br />

— 43,9 %;<br />

— оборудо<strong>в</strong>ание для широкоформатной<br />

печати — 32,2 %;<br />

— материалы — 76,1 %;<br />

— другое — 5,7 %.<br />

Выста<strong>в</strong>ка «Полиграфинтер» проходит<br />

один раз <strong>в</strong> д<strong>в</strong>а года. В 2011 году с<strong>в</strong>ою продукцию<br />

предста<strong>в</strong>или более 250 компаний<br />

из 17 стран мира. Число посетителей соста<strong>в</strong>ило<br />

более 15 000 чело<strong>в</strong>ек.<br />

По информации MVK<br />

Яркий игрок на рынке картонной упако<strong>в</strong>ки<br />

Де<strong>в</strong>ятого а<strong>в</strong>густа <strong>в</strong> Челябинске старто<strong>в</strong>ало<br />

но<strong>в</strong>ое произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>о упако<strong>в</strong>ки из полиграфического<br />

картона PM Packaging.<br />

В церемонии открытия приняли участие<br />

министр экономического раз<strong>в</strong>ития<br />

Челябинской области Елена Мурзина,<br />

генеральный директор компании «ПМ<br />

Пакаджинг» Дмитрий Глухих, руко<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>о<br />

«Челябин<strong>в</strong>естбанка», профинансиро<strong>в</strong>а<strong>в</strong>шего<br />

данный проект, <strong>в</strong>ице-президент<br />

ЮУТПП Игорь Аристо<strong>в</strong>. «Данное<br />

предприятие — это пример создания<br />

<strong>в</strong>ысокотехнологичных рабочих мест с достойной<br />

заработной платой, ин<strong>в</strong>естиции<br />

которого поз<strong>в</strong>оляют ди<strong>в</strong>ерсифициро<strong>в</strong>ать<br />

экономику региона. У компании уже наработаны<br />

каналы сбыта, <strong>в</strong> пер<strong>в</strong>ую очередь<br />

это предприятия пище<strong>в</strong>ой промышленности<br />

области. Благодаря этому снижаются<br />

риски <strong>в</strong> реализации проекта»,— отметила<br />

Елена Мурзина.<br />

Осно<strong>в</strong>ными преимущест<strong>в</strong>ами при <strong>в</strong>ыборе<br />

места строительст<strong>в</strong>а стали: близкое<br />

расположение к осно<strong>в</strong>ным потребителям<br />

продукции компании, наличие коммуникаций<br />

на произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>енной площадке<br />

и удобная логистическая доступность.<br />

Выбор был сделан <strong>в</strong> пользу Челябинска,<br />

<strong>в</strong> радиусе 300 км от которого находятся<br />

осно<strong>в</strong>ные потребители.<br />

Потенциальными клиентами картонной<br />

упако<strong>в</strong>ки я<strong>в</strong>ляются крупнейшие<br />

компании различных отраслей промышленности<br />

Уральского региона: пище<strong>в</strong>ой,<br />

парфюмерно-косметической, химической,<br />

строительных материало<strong>в</strong> и др. Это<br />

произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>о с <strong>в</strong>ысокой герметической<br />

точностью, полноц<strong>в</strong>етной печатью <strong>в</strong> соот<strong>в</strong>етст<strong>в</strong>ии<br />

с миро<strong>в</strong>ыми стандартами инди<strong>в</strong>идуальных<br />

коробок для фастфудо<strong>в</strong>,<br />

сыпучих пище<strong>в</strong>ых продукто<strong>в</strong>, упако<strong>в</strong>ки<br />

непище<strong>в</strong>ых продукто<strong>в</strong> и других.<br />

Источник: www.pmpackaging.ru<br />

а<strong>в</strong>густ / 2013 / печатный бизнес<br />

7

тема номера<br />

Упако<strong>в</strong>ка – единст<strong>в</strong>енный способ роста<br />

полиграфических предприятий<br />

Перед многими полиграфическими предприятиями<br />

сейчас стоит задача перераспределения<br />

акти<strong>в</strong>о<strong>в</strong>, а также поиска<br />

но<strong>в</strong>ых, <strong>в</strong>ысокомаржинальных ниш.<br />

Книжно-журнальная отрасль испыты<strong>в</strong>ает<br />

затруднения и значительную конкуренцию<br />

со стороны разнообразных онлайнресурсо<strong>в</strong>;<br />

рынок листо<strong>в</strong>ой этикетки находится<br />

<strong>в</strong> состоянии глубокой стагнации;<br />

быстро сокращается и рынок рекламной<br />

полиграфии (рекламные бюджеты также<br />

<strong>в</strong>сё больше распределяются <strong>в</strong> стороны<br />

онлайн-медиа). В этих усло<strong>в</strong>иях единст<strong>в</strong>енным<br />

стабильно растущим сегментом<br />

рынка остаётся упако<strong>в</strong>очный.<br />

8 а<strong>в</strong>густ / 2013 / печатный бизнес<br />

Yawa ProF-106<br />

По данным исследо<strong>в</strong>ания<br />

рынка упако<strong>в</strong>ки,<br />

про<strong>в</strong>едённого<br />

агентст<strong>в</strong>ом Discovery Research Group<br />

<strong>в</strong> 2012 году, объём картонной упако<strong>в</strong>ки<br />

соста<strong>в</strong>ляет 47 %. Такого <strong>в</strong>ида упако<strong>в</strong>очная<br />

продукция акти<strong>в</strong>но используется<br />

<strong>в</strong> пище<strong>в</strong>ой, химической, парфюмернокосметической<br />

и других <strong>в</strong>идах промышленности.<br />

Осно<strong>в</strong>ным заказчиком<br />

картонно-бумажной тары и упако<strong>в</strong>ки<br />

<strong>в</strong> России я<strong>в</strong>ляется пище<strong>в</strong>ая промышленность,<br />

а одним из быстрорастущих<br />

потребителей я<strong>в</strong>ляется рынок фастфуда,<br />

который обеспечи<strong>в</strong>ает <strong>в</strong>ысокоплатёжный<br />

спрос на качест<strong>в</strong>енную бумажную упако<strong>в</strong>ку.<br />

Одним из гла<strong>в</strong>ных катализаторо<strong>в</strong><br />

на рынке бумажной упако<strong>в</strong>ки сегодня я<strong>в</strong>ляется<br />

«экотренд», а бумажная упако<strong>в</strong>ка<br />

считается одним из самых экологичных<br />

<strong>в</strong>идо<strong>в</strong> упако<strong>в</strong>ки. Кроме того, только картонная<br />

упако<strong>в</strong>ка поз<strong>в</strong>оляет использо<strong>в</strong>ать<br />

<strong>в</strong>сё многообразие дизайнерских<br />

решений: можно <strong>в</strong>ыбирать материал, различные<br />

способы отделки (лакиро<strong>в</strong>ание,<br />

тиснение, конгре<strong>в</strong>), созда<strong>в</strong>ать упако<strong>в</strong>ку<br />

нестандартной формы. Дополнительным<br />

преимущест<strong>в</strong>ом я<strong>в</strong>ляется <strong>в</strong>озможность<br />

произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>а упако<strong>в</strong>ки любого тиража,<br />

начиная от нескольких сотен экземпляро<strong>в</strong>.<br />

Никакой другой <strong>в</strong>ид упако<strong>в</strong>ки не может<br />

пох<strong>в</strong>астаться такой гибкостью.<br />

Динамика раз<strong>в</strong>ития рынка гофрокартонной<br />

упако<strong>в</strong>ки неоднозначна.<br />

С одной стороны,<br />

рынок транспортной гофрокартонной<br />

упако<strong>в</strong>ки стабильно растёт, а <strong>в</strong>от<br />

рост рынка потребительской упако<strong>в</strong>ки<br />

из профиля Е не такой стремительный. Положительным<br />

моментом такой упако<strong>в</strong>ки<br />

я<strong>в</strong>ляется её деше<strong>в</strong>изна — этот материал<br />

целиком и полностью произ<strong>в</strong>одится <strong>в</strong> России,<br />

<strong>в</strong> отличие от <strong>в</strong>ысококачест<strong>в</strong>енного<br />

картона, который <strong>в</strong> значительной доле<br />

экспортируется. Поэтому именно цена<br />

такого <strong>в</strong>ида упако<strong>в</strong>ки может <strong>в</strong> дальнейшем<br />

послужить причиной стремительного<br />

роста, и осно<strong>в</strong>ным сегментом роста будет<br />

<strong>в</strong>ысококачест<strong>в</strong>енная упако<strong>в</strong>ка из каширо<strong>в</strong>анного<br />

микрогофрокартона.<br />

В силу при<strong>в</strong>едённых <strong>в</strong>ыше факторо<strong>в</strong><br />

полиграфические предприятия, обладающие<br />

офсетными произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>енными<br />

мощностями, <strong>в</strong>сё больше <strong>в</strong>нимания обращают<br />

на рынок упако<strong>в</strong>ки. И, конечно,<br />

<strong>в</strong>стаёт <strong>в</strong>опрос <strong>в</strong>ыбора постпечатного оборудо<strong>в</strong>ания.<br />

Если небольшое предприятие<br />

может остано<strong>в</strong>ить с<strong>в</strong>ой <strong>в</strong>ыбор на простом<br />

и недорогом оборудо<strong>в</strong>ании, таком, как тигельные<br />

прессы, то при значительных<br />

Серия Даты <strong>в</strong>ыпуска Особенности<br />

объёмах произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>а необходимостью<br />

стано<strong>в</strong>ится устано<strong>в</strong>ка<br />

<strong>в</strong>ысокопроиз<strong>в</strong>одительных а<strong>в</strong>томатических<br />

машин. В данном сегменте присутст<strong>в</strong>ует<br />

достаточно много компаний. Постпечатное<br />

оборудо<strong>в</strong>ание произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>а<br />

компании Yawa — а<strong>в</strong>томатические <strong>в</strong>ырубные<br />

прессы, <strong>в</strong>ысокопроиз<strong>в</strong>одительные<br />

а<strong>в</strong>томаты для тиснения формато<strong>в</strong> А2 и А1,<br />

рулонные линии <strong>в</strong>ырубки и тиснения<br />

(со<strong>в</strong>местного произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>а Bernal-Yawa),<br />

фальце<strong>в</strong>ально-склеи<strong>в</strong>ающие линии с шириной<br />

загото<strong>в</strong>ки от 150 до 1 000 мм — уже<br />

да<strong>в</strong>но и хорошо из<strong>в</strong>естно на российском<br />

рынке.<br />

Подробнее хотелось бы остано<strong>в</strong>иться<br />

на но<strong>в</strong>ейшей серии тяжёлых машин<br />

для <strong>в</strong>ырубки и тиснения Excel, предста<strong>в</strong>ленной<br />

широкой полиграфической<br />

общест<strong>в</strong>енности на <strong>в</strong>ыста<strong>в</strong>ке Drupa-2012.<br />

Это уже третья генерация оборудо<strong>в</strong>ания<br />

данного типа; если серия «Y» была<br />

глубокой переработкой серии MW1050,<br />

отличающаяся широким использо<strong>в</strong>анием<br />

импортных комплектующих и напра<strong>в</strong>ленная<br />

<strong>в</strong> пер<strong>в</strong>ую очередь на экспорт<br />

(Е<strong>в</strong>ропа, США, страны СНГ), то серия Excel<br />

я<strong>в</strong>ляется абсолютно но<strong>в</strong>ой моделью, разработанной<br />

с «чистого листа». Оче<strong>в</strong>идное<br />

отличие но<strong>в</strong>ой серии машины — это сразу<br />

д<strong>в</strong>а типоразмера — 1 020 х 720 и у<strong>в</strong>еличенный<br />

формат, 1 060 х 760 мм (проти<strong>в</strong><br />

1 050 х 750 мм у предыдущих моделей).<br />

MW 1990–2009 Тяжёлые и надёжные машины, скорость работы —<br />

до 6 000 ц/час<br />

MW-Y 2005 – н. <strong>в</strong>. Модель, ориентиро<strong>в</strong>анная на экспорт. Широкое применение<br />

импортной электроники. Впер<strong>в</strong>ые азиатский произ<strong>в</strong>одитель<br />

предста<strong>в</strong>ил модель с функцией разделения загото<strong>в</strong>ок.<br />

Excel 2012 - н. <strong>в</strong>. Серия предста<strong>в</strong>лена <strong>в</strong> д<strong>в</strong>ух форматах (1020 х 720<br />

и 1060 х 760 мм). Абсолютно но<strong>в</strong>ая модель: изменён механизм<br />

да<strong>в</strong>ления, у<strong>в</strong>еличена рабочая площадь, но<strong>в</strong>ая система<br />

синхронизации. Впер<strong>в</strong>ые на азиатском рынке предста<strong>в</strong>лена<br />

модель «три <strong>в</strong> одном» — «<strong>в</strong>ырубка, тиснение, удаление<br />

облоя». Реализо<strong>в</strong>ано удаление «передней кромки».

тема номера<br />

Excel C-106E<br />

Машины серии Exсel поя<strong>в</strong>ились на российском рынке со<strong>в</strong>сем неда<strong>в</strong>но, но<br />

только за лето 2013 года устано<strong>в</strong>лено четыре полноформатных а<strong>в</strong>томата.<br />

Технические характеристики машины<br />

серии Excel при<strong>в</strong>едены <strong>в</strong> таблице. Однако<br />

множест<strong>в</strong>о параметро<strong>в</strong>, <strong>в</strong> комплексе определяющих<br />

качест<strong>в</strong>о и удобст<strong>в</strong>о работы,<br />

не уклады<strong>в</strong>ается <strong>в</strong> табличные форматы.<br />

Так, полностью переработанная <strong>в</strong>акуумная<br />

пне<strong>в</strong>матическая подающая голо<strong>в</strong>ка<br />

теперь снабжена 4 отделяющими и 4 подающими<br />

присосами, регулируемыми<br />

по углу наклона и <strong>в</strong>ысоте. Опционально<br />

сущест<strong>в</strong>ует <strong>в</strong>озможность устано<strong>в</strong>ки немецкого<br />

самонаклада Mabeg. Однако<br />

фирменный, произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>а самой Yawa,<br />

отличается столь <strong>в</strong>ысокой стабильностью<br />

работы на различных материалах (от 90<br />

г / к<strong>в</strong>. м до 2 000 г / к<strong>в</strong>. м, а также гофрокартоне<br />

профилей E и B), что устана<strong>в</strong>ли<strong>в</strong>ать<br />

Mabeg большинст<strong>в</strong>о клиенто<strong>в</strong> не <strong>в</strong>идят<br />

смысла. Система ра<strong>в</strong>нения и контроля подачи<br />

листа <strong>в</strong>ключает д<strong>в</strong>а боко<strong>в</strong>ых упора<br />

(механизмы «тянущего» и «толкающего»<br />

типа традиционно для Yawa реализо<strong>в</strong>аны<br />

<strong>в</strong> одном узле) и систему фотоэлектронной<br />

фиксации; <strong>в</strong> стандартной комплектации<br />

поста<strong>в</strong>ляется ультраз<strong>в</strong>уко<strong>в</strong>ой датчик д<strong>в</strong>ойного<br />

листа. Точный проход листа через <strong>в</strong>се<br />

секции машины обеспечи<strong>в</strong>ается цепным<br />

транспортёром с 7 штангами, <strong>в</strong> каждом<br />

месте остано<strong>в</strong>а положение фиксируется<br />

по трём точкам, а положение зах<strong>в</strong>ато<strong>в</strong> может<br />

регулиро<strong>в</strong>аться для более экономного<br />

расхода площади листа. Синхронизация<br />

<strong>в</strong>сех модулей машины <strong>в</strong> серии Excel осущест<strong>в</strong>ляется<br />

не кулачко<strong>в</strong>ым механизмом,<br />

как ранее, а зубчатыми сегментиро<strong>в</strong>анными<br />

шестернями. Открытие зах<strong>в</strong>ато<strong>в</strong><br />

на приёмке осущест<strong>в</strong>ляется запатенто<strong>в</strong>анным<br />

устройст<strong>в</strong>ом E-Gripper. Система<br />

CentralLine, отрасле<strong>в</strong>ой стандарт для одно<strong>в</strong>ременной<br />

точной устано<strong>в</strong>ки комплекта<br />

штампо<strong>в</strong>, теперь стала ещё удобнее <strong>в</strong> использо<strong>в</strong>ании.<br />

Сердце машины — <strong>в</strong>ырубная<br />

секция, раз<strong>в</strong>и<strong>в</strong>ает да<strong>в</strong>ление до 260 тонн,<br />

использует но<strong>в</strong>ый кри<strong>в</strong>ошипно-шатунный<br />

механизм с мощной чер<strong>в</strong>ячной передачей.<br />

С центрального пульта упра<strong>в</strong>ления<br />

(11‐дюймо<strong>в</strong>ый ц<strong>в</strong>етной сенсорный экран)<br />

можно не только изменять скорость работы,<br />

уро<strong>в</strong>ень с<strong>в</strong>едения плит (с точностью<br />

по<strong>в</strong>торения не менее 0,01 мм), но и осущест<strong>в</strong>лять<br />

микрометрическую при<strong>в</strong>одку<br />

точности по трём углам, что поз<strong>в</strong>оляет<br />

добиться идеальной точности. Система<br />

упра<strong>в</strong>ления машиной <strong>в</strong> режиме реального<br />

<strong>в</strong>ремени осущест<strong>в</strong>ляет контроль и самодиагностику<br />

<strong>в</strong>сех узло<strong>в</strong> оборудо<strong>в</strong>ания.<br />

В целом <strong>в</strong>се но<strong>в</strong>о<strong>в</strong><strong>в</strong>едения напра<strong>в</strong>лены<br />

на достижение <strong>в</strong>ысокой точности и стабильности<br />

работы машин на максимальной<br />

механической скорости — 7 500 цикло<strong>в</strong><br />

<strong>в</strong> час. Хочется ещё раз подчеркнуть, что зая<strong>в</strong>ленная<br />

скорость работы не рассчитана<br />

теоретически, а стабильно достигается<br />

на практике при использо<strong>в</strong>ании качест<strong>в</strong>енных<br />

материало<strong>в</strong>.<br />

Модельный ряд машин серии Excel<br />

Что касается моделей с функцией тиснения<br />

(индекс F <strong>в</strong> наз<strong>в</strong>ании), то <strong>в</strong>се они<br />

комплектуются системой упра<strong>в</strong>ления<br />

Transcend-09 с функцией памяти на неограниченное<br />

количест<strong>в</strong>о заданий, а также<br />

функцией расчёта (<strong>в</strong>иртуального «прогона»<br />

тиража) необходимого количест<strong>в</strong>а фольги.<br />

Каждое из устройст<strong>в</strong> перемотки фольги может<br />

работать <strong>в</strong> режиме стандартного тиснения,<br />

фрагментарного (с дискретным шагом<br />

перемотки), а также голографического.<br />

По сра<strong>в</strong>нению с серией «Y» снижено энергопотребление<br />

— до 40 кВт. Для лучшего<br />

качест<strong>в</strong>а работы на тонких бумагах предусмотрена<br />

функция «<strong>в</strong>оздушного ножа».<br />

В модельном ряду машин <strong>в</strong>ыделяется<br />

модель с индексом «Pro» — Yawa ProF-<br />

106 — это уникальная машина, ключе<strong>в</strong>ой<br />

особенностью конструкции я<strong>в</strong>ляется оригинальный<br />

д<strong>в</strong>ойной модуль перемотки<br />

фольги, который за 15 минут может быть<br />

заменён на секцию удаления облоя. Секции<br />

сменяют друг друга при помощи моторизо<strong>в</strong>анного<br />

при<strong>в</strong>ода. Таким образом,<br />

предприятие может предложить не только<br />

тиснение, но и <strong>в</strong>ысечку с полным удалением<br />

облоя — имея <strong>в</strong>сего одну единицу<br />

оборудо<strong>в</strong>ания.<br />

Специально для рынка гофрокартонной<br />

упако<strong>в</strong>ки, о котором речь шла <strong>в</strong> начале<br />

статьи, Yawa предлагает машины с у<strong>в</strong>еличенным<br />

форматом — от 1 300 мм и <strong>в</strong>ыше.<br />

Эта категория машин специально сконструиро<strong>в</strong>ана<br />

для стабильной работы с гофрокартоном<br />

профилей Е и В: они имеют<br />

усиленный механизм <strong>в</strong>ырубки (до 450<br />

тонн), у<strong>в</strong>еличенные стапели, а также могут<br />

комплекто<strong>в</strong>аться одним из трёх самонакладо<strong>в</strong><br />

на <strong>в</strong>ыбор: с <strong>в</strong>акуумными ремнями,<br />

фрикционной системой подачи, а также<br />

традиционным (<strong>в</strong>акуумные присосы).<br />

EC-102 (Е) EC-106 (Е) ЕС-106ER EF-102 EF-106 ProF-106<br />

Высечка √ √ √ √ √ √<br />

Тиснение - - - √* √* √*<br />

Удаление облоя** опц** опц** √ - - √<br />

Формат макс., мм 1 020 х 720 1 060 х 760 1 060 х 760 1 020 х 720 1 060 х 760 1 060 х 760<br />

Формат мин., мм 400 х 350 400 х 350 400 х 350 430 х 350 430 х 350 430 х 350<br />

Скорость, ц/час 7 500 7 500 6 500 7 500 7 500 7 500<br />

Да<strong>в</strong>ление, N 250 x 10 4 260 x 10 4 260 x 10 4 250 x 10 4 250 x 10 4 300 x 10 4<br />

Плотность, г/к<strong>в</strong>. м 90-2 000 90-2 000 90-2 000 90-2 000 90-2 000 90-2 000<br />

Гофрокартон E, B E, B E, B E, B E, B E, B<br />

Стапель, мм 1 400 1 400 1 400 1 400 1 400 1 350<br />

Вес, т 13 19,5 22 19 20 20<br />

* Опционально – тиснение голографической фольгой<br />

** Машины с индексом Е оснащаются секцией удаления облоя<br />

*** Машины с индексом ER оснащаются секциями удаления облоя и разделения загото<strong>в</strong>ок<br />

Однако отличные технические характеристики<br />

принимаются <strong>в</strong>о <strong>в</strong>нимание уже<br />

после оценки гла<strong>в</strong>ного параметра — стоимости<br />

оборудо<strong>в</strong>ания. Что ж, попытаемся от<strong>в</strong>етить<br />

на этот непростой <strong>в</strong>опрос. Конечно,<br />

сущест<strong>в</strong>ует оборудо<strong>в</strong>ание деше<strong>в</strong>ле. Но<br />

Yawa — это мощный за<strong>в</strong>од, полностью собст<strong>в</strong>енное<br />

произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>о и конструкторский<br />

центр, это более 20 лет опыта именно <strong>в</strong> произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>е<br />

полиграфического оборудо<strong>в</strong>ания.<br />

Цено<strong>в</strong>ая политика этого предприятия<br />

поз<strong>в</strong>оляет удержать стоимость оборудо<strong>в</strong>ания<br />

на оптимальном уро<strong>в</strong>не — немного<br />

<strong>в</strong>ыше неиз<strong>в</strong>естных мелких произ<strong>в</strong>одителей,<br />

но сущест<strong>в</strong>енно деше<strong>в</strong>ле именитых<br />

е<strong>в</strong>ропейских брендо<strong>в</strong>. Сотни российских<br />

компаний, <strong>в</strong>ыбра<strong>в</strong>ших оборудо<strong>в</strong>ание Yawa,<br />

оцени<strong>в</strong>али и сра<strong>в</strong>ни<strong>в</strong>али <strong>в</strong>сех конкуренто<strong>в</strong><br />

— китайских, тай<strong>в</strong>аньских, е<strong>в</strong>ропейских<br />

и <strong>в</strong>сё‐таки сделали <strong>в</strong>ыбор <strong>в</strong> пользу Yawa<br />

именно благодаря отличному сочетанию<br />

качест<strong>в</strong>а, надёжности и технологичности<br />

оборудо<strong>в</strong>ания с одной стороны и его стоимостью<br />

с другой стороны.<br />

Компания «ОСТ-Дилер» я<strong>в</strong>ляется эксклюзи<strong>в</strong>ным<br />

дистрибьютором компании<br />

Yawa <strong>в</strong> России, Белоруссии и Казахстане.<br />

Также <strong>в</strong> наличии на складе и под заказ<br />

полный спектр профессионального<br />

постпечатного оборудо<strong>в</strong>ания.<br />

Исчерпы<strong>в</strong>ающую информацию<br />

по стоимости оборудо<strong>в</strong>ания, усло<strong>в</strong>иям<br />

поста<strong>в</strong>ки, а также технологическую консультацию<br />

можно получить по телефону:<br />

+7 (499) 703‐39‐64 или на сайте:<br />

www.ost-d.ru.<br />

OST DEALER<br />

а<strong>в</strong>густ / 2013 / печатный бизнес<br />

9

тема номера<br />

Точки роста технологий печати упако<strong>в</strong>ки<br />

Для печатания на упако<strong>в</strong>ке используются практически <strong>в</strong>се из<strong>в</strong>естные<br />

на сегодняшний день печатные технологии, <strong>в</strong>ключая флексографию,<br />

офсетную печать, глубокую печать, типоофсет, печать<br />

на металле, трафаретную и цифро<strong>в</strong>ую печать, а также целый ряд<br />

специальных или запатенто<strong>в</strong>анных <strong>в</strong>идо<strong>в</strong> печати. Какими преимущест<strong>в</strong>ами<br />

<strong>в</strong> рыночной борьбе обладает каждый из них?<br />

«Флексо»<br />

10 а<strong>в</strong>густ / 2013 / печатный бизнес<br />

Доля флексографской печати соста<strong>в</strong>ляет<br />

более 48 % рынка упако<strong>в</strong>ки. Этот способ<br />

печати традиционно использо<strong>в</strong>ался<br />

для массо<strong>в</strong>ого печатного произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>а<br />

недорогой упако<strong>в</strong>ки и тары из эластичных<br />

материало<strong>в</strong> и гофрокартона. В настоящее<br />

<strong>в</strong>ремя флексография используется <strong>в</strong> произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>е<br />

практически <strong>в</strong>сех <strong>в</strong>идо<strong>в</strong> необъёмной<br />

упако<strong>в</strong>ки. Флексографская печать<br />

применяется также при изгото<strong>в</strong>лении<br />

этикеток, блистерных упако<strong>в</strong>ок, коробок<br />

из гофрокартона, складных картонных коробок,<br />

эластичных сумок-пакето<strong>в</strong>, крышек,<br />

пенопласто<strong>в</strong>ых этикеток, пластико<strong>в</strong>ых<br />

мешко<strong>в</strong>, бирок, наклеек, термоусадочной<br />

плёнки и упако<strong>в</strong>ки, устойчи<strong>в</strong>ой к <strong>в</strong>нешним<br />

<strong>в</strong>оздейст<strong>в</strong>иям и защищённой от несанкциониро<strong>в</strong>анного<br />

<strong>в</strong>скрытия. Для полиграфического<br />

предприятия есть три способа<br />

реализо<strong>в</strong>ать <strong>в</strong>озможности, сущест<strong>в</strong>ующие<br />

на флексографском упако<strong>в</strong>очном рынке:<br />

• Кон<strong>в</strong>ерсионный пере<strong>в</strong>од флексопечати<br />

на офсет. В с<strong>в</strong>язи с падением тиражей<br />

имеются многочисленные <strong>в</strong>озможности<br />

для офсетных полиграфисто<strong>в</strong>, чтобы <strong>в</strong>оз<strong>в</strong>ратить<br />

себе упако<strong>в</strong>очные работы, которые<br />

<strong>в</strong> настоящее <strong>в</strong>ремя печатаются<br />

флексографским способом.<br />

• Кон<strong>в</strong>ерсионный переход на флексопечать.<br />

Большинст<strong>в</strong>о <strong>в</strong>озможностей<br />

кон<strong>в</strong>ерсионного пере<strong>в</strong>ода печатных технологий<br />

на флексопечать будет исходить<br />

из области глубокой печати, но они ни<br />

<strong>в</strong> коем случае не единст<strong>в</strong>енные.<br />

• Прямая флексографская печать<br />

с использо<strong>в</strong>анием имеющегося флексографского<br />

оборудо<strong>в</strong>ания и соот<strong>в</strong>етст<strong>в</strong>ующих<br />

практических профессиональных<br />

на<strong>в</strong>ыко<strong>в</strong> и знаний или приобретение<br />

необходимой флексографской техники<br />

с начальными капитало<strong>в</strong>ложениями<br />

<strong>в</strong>о флексографию.<br />

С учётом промышленных оценок доли<br />

рынка флексографской упако<strong>в</strong>очной печати<br />

<strong>в</strong> пределах от 48 до 75 % и <strong>в</strong>ыше<br />

(Техническая Ассоциация флексографской<br />

печати) и прогнозируемом росте годо<strong>в</strong>ого<br />

объёма рынка <strong>в</strong> пределах 5 % легко предположить,<br />

что флексографию ожидает<br />

большое будущее.<br />

Офсет<br />

Доля офсетной плоской печати соста<strong>в</strong>ляет<br />

около 22 % рынка упако<strong>в</strong>ки. Этот<br />

<strong>в</strong>ид печати традиционно использо<strong>в</strong>ался<br />

для изгото<strong>в</strong>ления упако<strong>в</strong>очной продукции<br />

среднего и <strong>в</strong>ысокого качест<strong>в</strong>а. Реализация<br />

офсетными полиграфическими компаниями<br />

рыночных <strong>в</strong>озможностей <strong>в</strong> сфере<br />

упако<strong>в</strong>очного бизнеса может проходить<br />

по шести осно<strong>в</strong>ным напра<strong>в</strong>лениям (они<br />

могут частично со<strong>в</strong>падать друг с другом<br />

<strong>в</strong> за<strong>в</strong>исимости от произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>енных <strong>в</strong>озможностей<br />

и <strong>в</strong>ыбранной маркетинго<strong>в</strong>ой<br />

стратегии):<br />

— полное изгото<strong>в</strong>ление упако<strong>в</strong>ки<br />

на одном предприятии;<br />

— изгото<strong>в</strong>ление <strong>в</strong>ысококачест<strong>в</strong>енной<br />

упако<strong>в</strong>ки;<br />

— произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>о дешё<strong>в</strong>ой упако<strong>в</strong>ки;<br />

— организация технологически гибкого<br />

произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>а с коротким произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>енным<br />

циклом;<br />

— <strong>в</strong>ысокотехнологичное произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>о;<br />

— другое произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>о.<br />

Глубокая<br />

Доля глубокой печати на рынке упако<strong>в</strong>ки<br />

соста<strong>в</strong>ляет около 17 %. Традиционная<br />

сфера применения глубокой печати:<br />

произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>о упако<strong>в</strong>очной продукции<br />

среднего и <strong>в</strong>ысокого качест<strong>в</strong>а. За последнее<br />

<strong>в</strong>ремя произошло сокращение<br />

доли глубокой печати. Можно <strong>в</strong>ыделить<br />

три усло<strong>в</strong>ия, я<strong>в</strong>ляющихся отчасти причинами<br />

проблем, препятст<strong>в</strong>ующих раз<strong>в</strong>итию<br />

рынка глубокой печати:<br />

1. Крупные капитало<strong>в</strong>ложения <strong>в</strong> широкоформатные<br />

машины глубокой печати,<br />

которые менее приспособлены к преобладающим<br />

<strong>в</strong> настоящее <strong>в</strong>ремя небольшим<br />

по размерам заказам на печать.<br />

2. Исторически сложи<strong>в</strong>шаяся ориентация<br />

глубокой печати на крупнотиражное<br />

Печатная картонная упако<strong>в</strong>ка занимает 60 % <strong>в</strong> общем<br />

объёме спроса на эти <strong>в</strong>иды изделий. За каждые<br />

предыдущие 5 лет объём <strong>в</strong>ыпуска печатной упако<strong>в</strong>ки<br />

уд<strong>в</strong>аи<strong>в</strong>ался. Итоги 2012 года подт<strong>в</strong>ерждают эту тенденцию.<br />

Рынок предложений печатной упако<strong>в</strong>ки продолжает расти<br />

<strong>в</strong> среднем на 5–6 % <strong>в</strong> год и я<strong>в</strong>ляется одним из наиболее<br />

перспекти<strong>в</strong>ных для отечест<strong>в</strong>енной полиграфии.<br />

произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>о, которой до сих пор продолжает<br />

придержи<strong>в</strong>аться большинст<strong>в</strong>о<br />

предприятий, избыточный парк широкоформатных<br />

машин глубокой печати<br />

и неприятие средст<strong>в</strong> упра<strong>в</strong>ления произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>енными<br />

процессами, поз<strong>в</strong>оляющих<br />

перейти к малотиражному произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>у<br />

с меньшими затратами.<br />

3. Процесс изгото<strong>в</strong>ления носителей<br />

изображения. Большинст<strong>в</strong>о предприятий<br />

глубокой печати заказы<strong>в</strong>ает гра<strong>в</strong>иро<strong>в</strong>ание<br />

формных цилиндро<strong>в</strong> у <strong>в</strong>нешних<br />

специализиро<strong>в</strong>анных предприятий<br />

или репроцентро<strong>в</strong>, что у<strong>в</strong>еличи<strong>в</strong>ает их<br />

стоимость и общую продолжительность<br />

процесса печати. Учиты<strong>в</strong>ая со<strong>в</strong>ременные<br />

тенденции закупочной деятельности,<br />

большинст<strong>в</strong>о упако<strong>в</strong>очных компаний расцени<strong>в</strong>ают<br />

этот момент как отрицательный.

тема номера<br />

«Цифра»<br />

ской упако<strong>в</strong>очной отрасли цифро<strong>в</strong>ая<br />

печать экономически и стратегически<br />

<strong>в</strong>ыгодна: «В секторе подарочной и персонализиро<strong>в</strong>анной<br />

упако<strong>в</strong>ки цифро<strong>в</strong>ая<br />

печать уже плотно «прижилась» — как<br />

<strong>в</strong> Моск<strong>в</strong>е и Санкт-Петербурге, так и <strong>в</strong> других<br />

регионах России. Это одно из напра<strong>в</strong>лений<br />

<strong>в</strong> упако<strong>в</strong>ке, для которого цифро<strong>в</strong>ая<br />

печать подходит я<strong>в</strong>но больше, чем другие<br />

технологии, так как здесь много коротких<br />

(от одного экземпляра) тиражей и работы<br />

с переменными данными. Чаще <strong>в</strong>ыходят<br />

на рынок «цифро<strong>в</strong>ой» упако<strong>в</strong>ки, конечно,<br />

те, кто уже занимался цифро<strong>в</strong>ой<br />

печатью — у них есть соот<strong>в</strong>етст<strong>в</strong>ующий<br />

опыт работы с используемыми технологиями<br />

и группой клиенто<strong>в</strong>, которым это<br />

интересно. Как пра<strong>в</strong>ило, у операти<strong>в</strong>ных<br />

типографий уже сформиро<strong>в</strong>ан некий пул<br />

заказчико<strong>в</strong>, среди которых есть рекламные<br />

агентст<strong>в</strong>а, <strong>в</strong> с<strong>в</strong>ою очередь, размещающие<br />

до<strong>в</strong>ольно много заказо<strong>в</strong> с<strong>в</strong>оих<br />

клиенто<strong>в</strong> — на корпорати<strong>в</strong>ные подарки,<br />

например».<br />

Помимо <strong>в</strong>сего прочего, цифро<strong>в</strong>ая<br />

печать поз<strong>в</strong>оляет упако<strong>в</strong>очным предприятиям<br />

и маркетинго<strong>в</strong>ым структурам<br />

организо<strong>в</strong>ать произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>о <strong>в</strong>ысококачест<strong>в</strong>енной<br />

упако<strong>в</strong>ки, а также различных<br />

<strong>в</strong>идо<strong>в</strong> целе<strong>в</strong>ых упако<strong>в</strong>очных изделий,<br />

от<strong>в</strong>ечающих требо<strong>в</strong>аниям логистических<br />

цепочек сотрудничающих с ними розничных<br />

компаний и запросам инди<strong>в</strong>идуальных<br />

заказчико<strong>в</strong> <strong>в</strong> отношении маркетинга<br />

и сбыта. Рынок целе<strong>в</strong>ой упако<strong>в</strong>ки наряду<br />

с рынками малотиражной продукции и<br />

этикеток — это та среда, <strong>в</strong> которой цифро<strong>в</strong>ая<br />

печать наиболее конкурентоспособна.<br />

Одним из осно<strong>в</strong>ных отличий рынка упако<strong>в</strong>ки от рынка<br />

издательско-коммерческой печати я<strong>в</strong>ляется то, что пер<strong>в</strong>ый<br />

достаточно трудно описать при помощи традиционных методо<strong>в</strong><br />

количест<strong>в</strong>енной оценки. Система сложных <strong>в</strong>заимоотношений<br />

<strong>в</strong>нутри упако<strong>в</strong>очной промышленности затрудняет даже<br />

определение точного количест<strong>в</strong>а игроко<strong>в</strong> на рынке упако<strong>в</strong>ки.<br />

Величина этого рынка оцени<strong>в</strong>ается приблизительно <strong>в</strong> пределах<br />

75 % от общего объёма рынка коммерческой печати.<br />

Обычно цифро<strong>в</strong>ой способ печати используется<br />

<strong>в</strong> упако<strong>в</strong>очном произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>е<br />

при изгото<strong>в</strong>лении небольших партий<br />

пробных образцо<strong>в</strong> упако<strong>в</strong>ки или единичных<br />

образцо<strong>в</strong> упако<strong>в</strong>очных изделий,<br />

<strong>в</strong>ыпускаемых по оригинал-макету. Сущест<strong>в</strong>ующая<br />

<strong>в</strong> настоящее <strong>в</strong>ремя тенденция<br />

сокращения объёмо<strong>в</strong> тиражей откры<strong>в</strong>ает<br />

дополнительные <strong>в</strong>озможности для цифро<strong>в</strong>ой<br />

печати <strong>в</strong> секторе печатного произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>а<br />

по<strong>в</strong>торяющихся этикеточных<br />

изображений и других <strong>в</strong>идо<strong>в</strong> малоформатной<br />

упако<strong>в</strong>очной продукции, <strong>в</strong>ыпускаемой<br />

<strong>в</strong> приемлемом тиражном диапазоне.<br />

Прежде <strong>в</strong>сего, цифро<strong>в</strong>ая печать<br />

поз<strong>в</strong>оляет упако<strong>в</strong>щикам сократить общую<br />

продолжительность цикла изгото<strong>в</strong>ления<br />

и <strong>в</strong>ыпуска упако<strong>в</strong>ки более чем на 20 %,<br />

<strong>в</strong>ключая сокращение длительности произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>енного<br />

этапа более чем на 50 %.<br />

Михаил Мартыно<strong>в</strong>, руко<strong>в</strong>одитель<br />

отдела маркетинга продукции промышленного<br />

класса компании Xerox,<br />

рассказал, для каких сегменто<strong>в</strong> россий-<br />

Трафарет<br />

Доля трафаретной печати соста<strong>в</strong>ляет<br />

менее 2 % рынка упако<strong>в</strong>ки. Традиционная<br />

сфера применения трафаретной печати:<br />

специальные <strong>в</strong>иды упако<strong>в</strong>ки, рекламные<br />

единичные образцы упако<strong>в</strong>очных изделий<br />

и упако<strong>в</strong>очная тара нестандартной<br />

объёмной формы, например, стаканы,<br />

тарелки, крышки, банки и бутылки. Поскольку<br />

произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>енный цикл трафаретной<br />

печати <strong>в</strong>есьма продолжителен,<br />

она не подходит для массо<strong>в</strong>ого произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>а<br />

даже <strong>в</strong> со<strong>в</strong>ременных усло<strong>в</strong>иях<br />

снижения объёмо<strong>в</strong> тиражей. Одним из осно<strong>в</strong>ных<br />

преимущест<strong>в</strong> трафаретной печати<br />

я<strong>в</strong>ляется <strong>в</strong>озможность запечаты<strong>в</strong>ать практически<br />

любые материалы самой разной<br />

формы, а также способность печатать<br />

<strong>в</strong>ысокоинтенси<strong>в</strong>ными красками, <strong>в</strong> том<br />

числе и металлизиро<strong>в</strong>анными.<br />

«Спец»<br />

Специальные способы печати соста<strong>в</strong>ляют<br />

около 3 % рынка упако<strong>в</strong>ки и традиционно<br />

используются для запечаты<strong>в</strong>ания<br />

узкоспециализиро<strong>в</strong>анных материало<strong>в</strong><br />

или изгото<strong>в</strong>ления особых <strong>в</strong>идо<strong>в</strong> упако<strong>в</strong>ки,<br />

требующих комбиниро<strong>в</strong>анного сочетания<br />

нескольких технологий печати. За счёт<br />

с<strong>в</strong>оей узкой напра<strong>в</strong>ленности рынок специальных<br />

способо<strong>в</strong> печати отличает стабильность<br />

и отсутст<strong>в</strong>ие жёсткой и длительной<br />

конкуренции.<br />

Перспекти<strong>в</strong>ы для бизнеса на рынке<br />

упако<strong>в</strong>ки за<strong>в</strong>исят, гла<strong>в</strong>ным образом, от характера<br />

<strong>в</strong>заимоотношений с упако<strong>в</strong>очной<br />

компанией и понимания её запросо<strong>в</strong><br />

и бизнес-факторо<strong>в</strong>, определяющих эти<br />

запросы. Отсутст<strong>в</strong>ие у но<strong>в</strong>ичко<strong>в</strong> на рынке<br />

упако<strong>в</strong>ки с<strong>в</strong>язей с потребителями печатных<br />

услуг, а также подробной информации<br />

о компаниях-заказчиках, их целях и проблемах,<br />

делает затруднительным для них<br />

получение заказо<strong>в</strong> или <strong>в</strong>ступление <strong>в</strong> конкурентную<br />

борьбу за сущест<strong>в</strong>ующие контракты.<br />

Подгото<strong>в</strong>ила Юлия Раильченко<br />

Использо<strong>в</strong>аны материалы книги<br />

Тэда Намюра «Произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>о<br />

упако<strong>в</strong>ки: но<strong>в</strong>ые центры прибыли»<br />

Иллюстрации — из открытых<br />

источнико<strong>в</strong> сети Интернет<br />

а<strong>в</strong>густ / 2013 / печатный бизнес<br />

11

оборудо<strong>в</strong>ание<br />

Цифро<strong>в</strong>ой рынок:<br />

работать или зарабаты<strong>в</strong>ать?<br />

По прогнозам InfoTrends,<br />

миро<strong>в</strong>ые продажи цифро<strong>в</strong>ых<br />

машин для печати<br />

по упако<strong>в</strong>ке будут расти<br />

на 10,5 % <strong>в</strong> год <strong>в</strong>плоть<br />

до 2015 года. Однако<br />

сущест<strong>в</strong>ует мнение,<br />

что рынок цифро<strong>в</strong>ой<br />

печати «перегре<strong>в</strong>ается»<br />

произ<strong>в</strong>одителями и дистрибьюторами<br />

цифро<strong>в</strong>ой<br />

техники, у которых идут<br />

на по<strong>в</strong>оду сами операторы<br />

рынка.<br />

Возможности зарабаты<strong>в</strong>ать<br />

12 а<strong>в</strong>густ / 2013 / печатный бизнес<br />

«Цифра» и офсет не должны конкуриро<strong>в</strong>ать<br />

<strong>в</strong> принципе. Это д<strong>в</strong>а процесса, созданных<br />

для решения абсолютно разных<br />

задач, и они, по идее, должны помогать<br />

друг другу решать задачи комплексно.<br />

Офсет — это длинные тиражи, приличные<br />

сроки изгото<strong>в</strong>ления, низкая стоимость,<br />

стандартные типы работ. Цифро<strong>в</strong>ая печать<br />

— это короткие сроки, меньшие<br />

по объёму тиражи, <strong>в</strong>озможность печати<br />

переменных и инди<strong>в</strong>идуальных данных.<br />

Более того — это разные группы клиенто<strong>в</strong><br />

и принципы работы с ними: есть, например,<br />

произ<strong>в</strong>одители цифро<strong>в</strong>ой упако<strong>в</strong>ки,<br />

которые работают с сегментом b2c, заказ<br />

у них можно полностью разместить через<br />

интернет-сайт и потом забрать уже гото<strong>в</strong>ую<br />

работу. Предприятие, печатающее<br />

офсетом или флексографией, не будет<br />

такого делать — у них масштабы другие,<br />

и общение с клиентом перед началом<br />

работы над заказом и <strong>в</strong>о <strong>в</strong>ремя неё, соот<strong>в</strong>етст<strong>в</strong>енно,<br />

более плотное и длительное.<br />

Тем не менее, передел заказо<strong>в</strong> между<br />

этими д<strong>в</strong>умя способами печати имеет<br />

место быть. Следует обратить <strong>в</strong>нимание<br />

на те ниши, <strong>в</strong> которых <strong>в</strong>недрение ЦПМ<br />

поз<strong>в</strong>олит ос<strong>в</strong>оить но<strong>в</strong>ый пласт заказо<strong>в</strong><br />

или удержать «сомне<strong>в</strong>ающихся» клиенто<strong>в</strong>.<br />

Осно<strong>в</strong>ной нишей использо<strong>в</strong>ания ЦПМ<br />

<strong>в</strong>сегда считалось и продолжает оста<strong>в</strong>аться<br />

изгото<strong>в</strong>ление коротких тиражей <strong>в</strong> сегменте<br />

коммерческой печати полиграфической<br />

продукции малых форм. Дополнительными<br />

преимущест<strong>в</strong>ами «цифры»<br />

<strong>в</strong> коммерческой полиграфии я<strong>в</strong>ляется<br />

<strong>в</strong>озможность <strong>в</strong>ести архи<strong>в</strong> работ заказчико<strong>в</strong>,<br />

<strong>в</strong>озможность операти<strong>в</strong>ной допечатки<br />

тиража или при необходимости <strong>в</strong>несения<br />

изменений <strong>в</strong> гото<strong>в</strong>ый макет.<br />

Оче<strong>в</strong>идно, зая<strong>в</strong>ленный минимальный<br />

тираж, печатаемый на ЦПМ, соста<strong>в</strong>ляет<br />

1 экземпляр. Что <strong>в</strong>ыходит на практике?<br />

Минимальный тираж, за который берутся<br />

<strong>в</strong>ладельцы печатных машин,— как пра<strong>в</strong>ило,<br />

от 50–100 экземпляро<strong>в</strong>, осно<strong>в</strong>ная же<br />

масса заказо<strong>в</strong> приходится на тиражи<br />

от 500 до 1 000 экземпляро<strong>в</strong>. Что же касается<br />

<strong>в</strong>ерхней планки: оптимальными<br />

для цифро<strong>в</strong>ой технологии — <strong>в</strong> за<strong>в</strong>исимости<br />

от соста<strong>в</strong>а оборудо<strong>в</strong>ания — я<strong>в</strong>ляются<br />

работы объёмом до 5 000 экземпляро<strong>в</strong>,<br />

но с достаточно сжатыми сроками произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>а.<br />

Адресные рассылки — пре<strong>в</strong>осходное<br />

применение для цифро<strong>в</strong>ой печати благодаря<br />

широким <strong>в</strong>озможностям персонализации.<br />

Миро<strong>в</strong>ой объём рынка прямых<br />

адресных рассылок <strong>в</strong> 2005 году оцени<strong>в</strong>ается<br />

<strong>в</strong> 1,9 млрд е<strong>в</strong>ро. Прогноз на 2015 год —<br />

8,6 млрд е<strong>в</strong>ро (рост <strong>в</strong> 4,5 раза).<br />

Один из наиболее обсуждаемых сегодня<br />

динамичных сегменто<strong>в</strong> цифро<strong>в</strong>ой<br />

полиграфии — произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>о фотокниг.<br />

Потенциал российского рынка персонализиро<strong>в</strong>анных<br />

фотокниг оцени<strong>в</strong>ается<br />

приблизительно <strong>в</strong> 18 млрд рублей, из них<br />

поста<strong>в</strong>щики услуг, работая <strong>в</strong> этой области<br />

порядка 3–5 лет, ос<strong>в</strong>оили не более 2 %.<br />

К такому <strong>в</strong>ы<strong>в</strong>оду пришли эксперты международной<br />

консалтинго<strong>в</strong>ой компании<br />

MindShift Partners, запусти<strong>в</strong>шие пер<strong>в</strong>ое<br />

<strong>в</strong> России полномасштабное исследо<strong>в</strong>ание<br />

этого рынка. Статистика предприятий,<br />

которые работают <strong>в</strong> этом сегменте, показы<strong>в</strong>ает,<br />

<strong>в</strong>о‐пер<strong>в</strong>ых, рост количест<strong>в</strong>а<br />

клиенто<strong>в</strong>, <strong>в</strong>о‐<strong>в</strong>торых, стабильно <strong>в</strong>ысокий<br />

процент по<strong>в</strong>торных заказо<strong>в</strong>.<br />

Напра<strong>в</strong>лением, <strong>в</strong> котором цифро<strong>в</strong>ая<br />

печать способна «отбить» ряд клиенто<strong>в</strong><br />

у офсета может стать и печать традиционных<br />

книг. На фоне стремительного<br />

у<strong>в</strong>еличения количест<strong>в</strong>а наимено<strong>в</strong>аний<br />

происходит уменьшение тиражей, популярна<br />

печать по требо<strong>в</strong>анию, одноразо<strong>в</strong>ое<br />

произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>о. Все эти факторы организационно<br />

и финансо<strong>в</strong>о подталки<strong>в</strong>ают<br />

к использо<strong>в</strong>анию цифро<strong>в</strong>ой полиграфии<br />

для произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>а книг.<br />

В усло<strong>в</strong>иях жёсткой конкуренции<br />

и финансо<strong>в</strong>ой нестабильности издатели<br />

газет также интересуются экономической<br />

<strong>в</strong>ыгодой смены способа печати. Целесообразность<br />

переноса газетных тиражей<br />

на «цифру» актуальна для тех, кто тратит<br />

сущест<strong>в</strong>енные деньги на доста<strong>в</strong>ку <strong>в</strong> удалённые<br />

регионы. К ограничи<strong>в</strong>ающим факторам<br />

следует отнести тот факт, что цифро<strong>в</strong>ые<br />

печатные машины наклады<strong>в</strong>ают<br />

ограничение на форматность издания,<br />

и <strong>в</strong>ысокую стоимость тонера.<br />

Предприятия, которые уже работают<br />

<strong>в</strong> сфере цифро<strong>в</strong>ой печати, ос<strong>в</strong>аи<strong>в</strong>ают<br />

и рынок эксклюзи<strong>в</strong>ной и подарочной<br />

упако<strong>в</strong>ки. Как пра<strong>в</strong>ило, у операти<strong>в</strong>ных<br />

типографий уже сформиро<strong>в</strong>ан некий пул<br />

заказчико<strong>в</strong>, среди которых есть рекламные<br />

агентст<strong>в</strong>а, <strong>в</strong> с<strong>в</strong>ою очередь размещающие<br />

до<strong>в</strong>ольно много заказо<strong>в</strong> с<strong>в</strong>оих<br />

клиенто<strong>в</strong> — на корпорати<strong>в</strong>ные подарки,<br />

например.<br />

Вместе с тем, <strong>в</strong>едущие произ<strong>в</strong>одители<br />

оборудо<strong>в</strong>ания предлагают потенциальным<br />

покупателям и <strong>в</strong>ысокопроиз<strong>в</strong>одительные<br />

монохромные системы.

Монохромные ЦПМ сейчас <strong>в</strong>ызы<strong>в</strong>ают<br />

<strong>в</strong>сё больший интерес у предста<strong>в</strong>ителей<br />

учебных за<strong>в</strong>едений, научных, исследо<strong>в</strong>ательских<br />

институто<strong>в</strong>. Принимая <strong>в</strong>о <strong>в</strong>нимание,<br />

что цена монохромной машины<br />

может быть <strong>в</strong> 3–4 раза ниже, чем цена<br />

аналогичной по функционалу полноц<strong>в</strong>етной,<br />

можно предположить, что у этого<br />

сегмента рынка большое будущее.<br />

Желание работать<br />

Несмотря на наличие большого количест<strong>в</strong>а<br />

потенциальных <strong>в</strong>озможностей,<br />

рынок цифро<strong>в</strong>ых полиграфических услуг<br />

не так прибылен, как хотелось бы<br />

его участникам. На профессиональных<br />

форумах и конференциях нередко з<strong>в</strong>учат<br />

зая<strong>в</strong>ления о низкой рентабельности,<br />

сложностях при<strong>в</strong>лечения заказчико<strong>в</strong>,<br />

недозагруженности оборудо<strong>в</strong>ания. Выходя<br />

на этот рынок, многие рассчиты<strong>в</strong>али<br />

на с<strong>в</strong>ерхприбыли. Их не случилось.<br />

Сегодня цифро<strong>в</strong>ым полиграфистам приходится<br />

бороться за каждого клиента,<br />

брать большое количест<strong>в</strong>о хлопотных<br />

частных заказо<strong>в</strong>, работать с низкой рентабельностью.<br />

Весьма усло<strong>в</strong>но можно разделить<br />

предприятия, работающие <strong>в</strong> данном сегменте,<br />

на преуспе<strong>в</strong>ающие и <strong>в</strong>ыжи<strong>в</strong>ающие.<br />

Пер<strong>в</strong>ые акти<strong>в</strong>но работают <strong>в</strong> нише<strong>в</strong>ых<br />

секторах, делают ста<strong>в</strong>ку на специализацию<br />

и со<strong>в</strong>ременное оборудо<strong>в</strong>ание. Расходы<br />

на ЦПМ, поста<strong>в</strong>ленные предста<strong>в</strong>ителями<br />

<strong>в</strong>едущих произ<strong>в</strong>одителей, обслужи<strong>в</strong>аемые<br />

ими, безусло<strong>в</strong>но, сказы<strong>в</strong>аются на стоимости<br />

конечной продукции для клиента.<br />

Когда речь идёт о со<strong>в</strong>мещении сторон,<br />

попадании <strong>в</strong> ц<strong>в</strong>ет, стабильности качест<strong>в</strong>а<br />

и изображения, приходится учиты<strong>в</strong>ать<br />

это <strong>в</strong> финансо<strong>в</strong>ых показателях и ценах.<br />

С такими полиграфическими салонами сотрудничают<br />

организации, специализирующиеся<br />

на работе с крупными корпорати<strong>в</strong>ными<br />

заказчиками, более того, портфель<br />

заказо<strong>в</strong> печатного салона может целиком<br />

состоять из заказо<strong>в</strong> одного клиента.<br />

Вторая категория полиграфисто<strong>в</strong> сознательно<br />

строит розничный бизнес, работает<br />

с любым клиентом прямо «с улицы».<br />

Количест<strong>в</strong>о заказчико<strong>в</strong> такого печатного<br />

салона потенциально гораздо больше,<br />

а минимальная сумма заказа не<strong>в</strong>елика.<br />

2008 Со<strong>в</strong>окупный<br />

2013<br />

Объём Цена<br />

среднегодо<strong>в</strong>ой<br />

темп роста<br />

Объём Цена<br />

% млн к<strong>в</strong>. м €/к<strong>в</strong>. м % % млн к<strong>в</strong>. м €/к<strong>в</strong>. м<br />

цифро<strong>в</strong>ая 7,53 1 274,66 8,22 109, 04 12,17 2 664,55 6,69<br />

шелкография 24,76 4 189,86 2,70 4,57 20,01 4 381,19 2,61<br />

офсет 67,61 11 439,26 0,47 29,63 67,72 14 829,21 0,55<br />

фотопечать<br />

и другие<br />

0,09 15,29 16,54 40,69 0,10 21,51 15,70<br />

<strong>в</strong>сего 100 16 919,06 1,62 29,42 100 21 896,45 1,73<br />

Период<br />

2005,<br />

млн е<strong>в</strong>ро<br />

Осно<strong>в</strong>ой успеха для такого бизнеса я<strong>в</strong>ляется<br />

поддержание конкурентного<br />

и даже минимально <strong>в</strong>озможного уро<strong>в</strong>ня<br />

цен на с<strong>в</strong>ои услуги. Как этого достичь?<br />

Во-пер<strong>в</strong>ых, демпинго<strong>в</strong>ать. Во-<strong>в</strong>торых, работать<br />

на более бюджетном, зачастую<br />

бы<strong>в</strong>шем <strong>в</strong> употреблении оборудо<strong>в</strong>ании,<br />

удо<strong>в</strong>лет<strong>в</strong>оряя минимальный спрос с точки<br />

зрения качест<strong>в</strong>а исполнения.<br />

Конечно, <strong>в</strong> реальности мало предприятий,<br />

точно подпадающих под одну<br />

из д<strong>в</strong>ух категорий, как пра<strong>в</strong>ило, портфель<br />

заказо<strong>в</strong> печатного салона содержит и корпорати<strong>в</strong>ные<br />

заказы, и работы для разо<strong>в</strong>ых<br />

клиенто<strong>в</strong>. Однако достижение произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>енной<br />

эффекти<strong>в</strong>ности <strong>в</strong>озможно только<br />

при значительной специализации бизнеса.<br />

Частая причина неудач цифро<strong>в</strong>ых типографий<br />

заключается <strong>в</strong> традиционном<br />

русском нежелании работать. Простая<br />

цифро<strong>в</strong>ая печать сегодня не обладает<br />

%<br />

2010,<br />

млн е<strong>в</strong>ро<br />

%<br />

2015,<br />

млн е<strong>в</strong>ро<br />

(прогноз)<br />

Е<strong>в</strong>ропа 11 550,0 30,6% 14 457,8 4,6% 18 678,0 5,3%<br />

Се<strong>в</strong>ерная<br />

Америка<br />

Во многих профессиональных иностранных публикациях акцентируется<br />

<strong>в</strong>нимание на актуальную для цифро<strong>в</strong>ой печати проблему<br />

— стоимость изгото<strong>в</strong>ления одного экземпляра. Но одно<strong>в</strong>ременно<br />

отмечается, что за последние 2–3 года она снизилась, и сегодня <strong>в</strong>озможно<br />

деше<strong>в</strong>ле напечатать 500 экземпляро<strong>в</strong> газет цифро<strong>в</strong>ым способом,<br />

чем офсетным. Для цифро<strong>в</strong>ой печати себестоимость одного оттиска<br />

(отпечатка) — <strong>в</strong>еличина постоянная и не за<strong>в</strong>исит от <strong>в</strong>еличины тиража.<br />

При прочих ра<strong>в</strong>ных усло<strong>в</strong>иях произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>а <strong>в</strong> расчёте такой себестоимости<br />

лежит стоимость расходных материало<strong>в</strong>.<br />

Изменение себестоимости печати тиража офсетным способом имеет<br />

гиперболическую за<strong>в</strong>исимость, а для цифро<strong>в</strong>ой печати — <strong>в</strong>еличина<br />

постоянная. Именно точки пересечения этих за<strong>в</strong>исимостей по данному<br />

критерию и определяют эффекти<strong>в</strong>ные зоны применения того или иного<br />

произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>а.<br />

оборудо<strong>в</strong>ание<br />

Миро<strong>в</strong>ое печатное произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>о по технологиям 2008-2013<br />

Ключе<strong>в</strong>ые данные по росту рынка цифро<strong>в</strong>ой печати и прогнозы<br />

(млн е<strong>в</strong>ро/процент роста за указанный период):<br />

12 762,1 18,2% 29 466,8 18,2% 71 300,0 19,3%<br />

Азия 677,5 25,4% 13 826,7 15,3% 31 700,0 18,1%<br />

Другие 845,0 23,5% 1 475,8 11,8% 3 200,0 16,7%<br />

Всего 31 930,5 23,7% 59 227,0 13,2% 124 878,0 16,1%<br />

Источник: Pira International Ltd<br />

никакими преимущест<strong>в</strong>ами <strong>в</strong> глазах клиента,<br />

нужна идея, креати<strong>в</strong>, нестандартные<br />

изделия, сециализация. Со<strong>в</strong>ременный<br />

рынок очень насыщен, на нём не удастся<br />

работать и зарабаты<strong>в</strong>ать на одних <strong>в</strong>ходящих<br />

з<strong>в</strong>онках. Кстати, отсутст<strong>в</strong>ие систем<br />

учёта и грамотной организации продаж —<br />

ещё один бич цифро<strong>в</strong>ой полиграфии. Если<br />

<strong>в</strong> офсетных типографиях системы CRM<br />

и ERP уже не редкость, то большинст<strong>в</strong>о небольших<br />

цифро<strong>в</strong>ых салоно<strong>в</strong> не <strong>в</strong>недряют<br />

системы учёта, а без этого не<strong>в</strong>озможна<br />

работа с клиентской базой, планиро<strong>в</strong>ание<br />

и сколько-нибудь упра<strong>в</strong>ляемое раз<strong>в</strong>итие.<br />

Многие полиграфисты обращают <strong>в</strong>нимание<br />

на кадро<strong>в</strong>ые проблемы. В то <strong>в</strong>ремя<br />

как <strong>в</strong> офсетных типографиях жалуются<br />

на отсутст<strong>в</strong>ие качест<strong>в</strong>енного образо<strong>в</strong>ания<br />

и престижа профессии, <strong>в</strong> цифро<strong>в</strong>ой полиграфии<br />

менеджеры по подбору персонала<br />

сталки<strong>в</strong>аются со сложностями <strong>в</strong> поиске<br />

не только к<strong>в</strong>алифициро<strong>в</strong>анных специалисто<strong>в</strong>,<br />

но и менеджеро<strong>в</strong> по продажам,<br />

и простых рабочих.<br />

Работу на полиграфическом рынке —<br />

офсетном или цифро<strong>в</strong>ом — нельзя наз<strong>в</strong>ать<br />

простой, она требует <strong>в</strong>ложений<br />

как финансо<strong>в</strong>ых, так и моральных. Предприятия<br />

борются между собой и с наступающими<br />

электронными носителями<br />

информации. Ждать, что ситуация кардинально<br />

изменится <strong>в</strong> обозримом будущем,<br />

не приходится. Но рынок услуг цифро<strong>в</strong>ой<br />

печати жи<strong>в</strong>, раз<strong>в</strong>и<strong>в</strong>ается, стано<strong>в</strong>ится более<br />

зрелым, требуя от игроко<strong>в</strong> упорст<strong>в</strong>а,<br />

находчи<strong>в</strong>ости, но<strong>в</strong>изны и, пожалуй, честности.<br />

Подгото<strong>в</strong>ила Юлия Раильченко<br />

%<br />

а<strong>в</strong>густ / 2013 / печатный бизнес<br />

13

тема номера<br />

Gallus<br />

предлагает<br />

цифро<strong>в</strong>ые<br />

машины<br />

Heidelberg<br />

произ<strong>в</strong>одителям<br />

этикеток<br />

Джейсон Оли<strong>в</strong>ер (Heidelberg) и Стефан Хайнигер (Gallus) подписали дого<strong>в</strong>ор,<br />

дающий Gallus пра<strong>в</strong>а на продажу Linoprint L<br />

Вырос спрос на этикетки, изгота<strong>в</strong>ли<strong>в</strong>аемые небольшими партиями, а также<br />

этикетки с переменными данными, растёт потребность произ<strong>в</strong>одителей<br />

<strong>в</strong> цифро<strong>в</strong>ых машинах с гибкими настройками, способных <strong>в</strong>ыпускать<br />

подобную продукцию качест<strong>в</strong>енно и с не<strong>в</strong>ысокими затратами. По этой<br />

причине компания Gallus начала продажи систем цифро<strong>в</strong>ой печати<br />

Linoprint L от Heidelberg, использующих технологию drop-on-demand<br />

(DoD).<br />

Полноц<strong>в</strong>етная цифро<strong>в</strong>ая<br />

печать, интегриро<strong>в</strong>анная<br />

<strong>в</strong> рабочий поток<br />

14 а<strong>в</strong>густ / 2013 / печатный бизнес<br />

«Цифро<strong>в</strong>ая печать этикеток —<br />

одна из осно<strong>в</strong>ных точек роста <strong>в</strong> отрасли.<br />

Здесь откры<strong>в</strong>аются но<strong>в</strong>ые<br />

перспекти<strong>в</strong>ы для раз<strong>в</strong>ития бизнеса.<br />

Решения Gallus для флексографской,<br />

офсетной, трафаретной печати, сочетаясь<br />

с цифро<strong>в</strong>ой печатью на Linoprint<br />

L от Heidelberg, по<strong>в</strong>ышают конкурентоспособность<br />

наших клиенто<strong>в</strong>. Даже<br />

самые жёсткие требо<strong>в</strong>ания <strong>в</strong> отношении<br />

гибкости и качест<strong>в</strong>а стано<strong>в</strong>ятся<br />

<strong>в</strong>ыполнимыми»,— го<strong>в</strong>орит генеральный<br />

директор Gallus Group г-н Клаус<br />

Бахштайн.<br />

Джейсон Оли<strong>в</strong>ер, гла<strong>в</strong>а напра<strong>в</strong>ления<br />

Digital Printing <strong>в</strong> Heidelberg,<br />

доба<strong>в</strong>ляет: «Дого<strong>в</strong>ор о продажах, заключённый<br />

с компанией Gallus, которая<br />

обладает комплексом ноу-хау<br />

<strong>в</strong> произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>е этикеток, поможет<br />

успеху Linoprint L на растущем рынке<br />

цифро<strong>в</strong>ой печати этикетки. Клиенты,<br />

<strong>в</strong> с<strong>в</strong>ою очередь, получат доступ к прекрасно<br />

зарекомендо<strong>в</strong>а<strong>в</strong>шим себя<br />

<strong>в</strong> произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>е упако<strong>в</strong>ки струйным<br />

технологиям и рабочим потокам, которые<br />

разработаны специалистами<br />

Heidelberg».<br />

Струйная технология drop-ondemand<br />

(«подача по требо<strong>в</strong>анию»)<br />

<strong>в</strong> Heidelberg Linoprint L обеспечи<strong>в</strong>ает<br />

разрешение 600 dpi и скорость<br />

до 48 м / мин при печати <strong>в</strong> четыре краски.<br />

Машина идеально дополняет другие<br />

<strong>в</strong>иды печати: флексографскую, офсетную,<br />

трафаретную, снижая затраты<br />

<strong>в</strong> произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>е <strong>в</strong>ысококачест<strong>в</strong>енных<br />

изделий небольшими партиями,<br />

а также при <strong>в</strong>печаты<strong>в</strong>ании переменных<br />

данных <strong>в</strong> уже напечатанные этикетки.<br />

Кроме того, машина пригодна<br />

для печати но<strong>в</strong>ых <strong>в</strong>идо<strong>в</strong> продукции:<br />

«умных» или отслежи<strong>в</strong>аемых этикеток,<br />

средст<strong>в</strong> защиты от подделок.<br />

В комплекте с Linoprint L поста<strong>в</strong>ляется<br />

система Prinect Digital Print<br />

Manager Label, разработанная специально<br />

для данной машины на осно<strong>в</strong>е<br />

рабочего потока Prinect, который<br />

<strong>в</strong>от уже более десяти лет используется<br />

<strong>в</strong> типографиях коммерческой<br />

печати. В систему <strong>в</strong>строен надёжный<br />

и эффекти<strong>в</strong>ный механизм упра<strong>в</strong>ления<br />

ц<strong>в</strong>етом от Heidelberg. Prinect Digital<br />

Print Manager Label поз<strong>в</strong>оляет а<strong>в</strong>томатизиро<strong>в</strong>ать<br />

рабочий поток, а также<br />

может быть интегриро<strong>в</strong>ана <strong>в</strong> рабочий<br />

поток, сущест<strong>в</strong>ующий на предприятии.<br />

«Linoprint L от Heidelberg <strong>в</strong>месте<br />

с разработанной нашей компанией<br />

MIS (management information<br />

system) — прекрасное дополнение<br />

к тому, что предлагает Gallus для мало-

тема номера<br />

Heidelberg Linoprint L: цифро<strong>в</strong>ая машина для <strong>в</strong>ысококачест<strong>в</strong>енной<br />

и экономически эффекти<strong>в</strong>ной печати этикеток<br />

тиражного экономичного произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>а.<br />

Это предложение <strong>в</strong>ключает <strong>в</strong> себя машину<br />

Gallus ECS 340, со<strong>в</strong>ерши<strong>в</strong>шую ре<strong>в</strong>олюцию<br />

<strong>в</strong>о флексографской печати, а также базирующуюся<br />

на ней цифро<strong>в</strong>ую кон<strong>в</strong>ертинго<strong>в</strong>ую<br />

систему Gallus ECS C»,— рассказал<br />

Стефан Хайнигер, операционный директор<br />

этикеточного напра<strong>в</strong>ления (Business<br />

Label) <strong>в</strong> компании Gallus.<br />

Концепцию полиграфического предприятия,<br />

созданную <strong>в</strong> Gallus, <strong>в</strong>месте<br />

со <strong>в</strong>семи достоинст<strong>в</strong>ами произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>енного<br />

процесса, <strong>в</strong> котором наряду с традиционным<br />

оборудо<strong>в</strong>анием участ<strong>в</strong>уют<br />

цифро<strong>в</strong>ые машины, компания покажет<br />

<strong>в</strong> Брюсселе на <strong>в</strong>ыста<strong>в</strong>ке Labelexpo с 24<br />

по 27 сентября 2013 года.<br />

Пер<strong>в</strong>ый показ цифро<strong>в</strong>ой машины<br />

Linoprint L от Heidelberg состоялся на <strong>в</strong>ыста<strong>в</strong>ке<br />

drupa-2012. Технология dropon-demand<br />

разработана компанией<br />

CSAT GmbH, приобретённой Heidelberg<br />

<strong>в</strong> 2011 году, получила <strong>в</strong> Linoprint L с<strong>в</strong>оё<br />

дальнейшее раз<strong>в</strong>итие. Помимо предприятий<br />

этикеточной печати машину могут<br />

использо<strong>в</strong>ать и другие произ<strong>в</strong>одители,<br />

<strong>в</strong>страи<strong>в</strong>ая её <strong>в</strong> произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>енные линии,<br />

например, для произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>а фармаце<strong>в</strong>тической<br />

продукции или брендиро<strong>в</strong>анных<br />

то<strong>в</strong>аро<strong>в</strong>. Продажи машины таким клиентам<br />

будут по‐прежнему осущест<strong>в</strong>ляться<br />

через Heidelberg.<br />

По материалам «Гейдельберг-СНГ»<br />

Предста<strong>в</strong>ительст<strong>в</strong>а Gallus<br />

предста<strong>в</strong>ляют с<strong>в</strong>оим клиентам<br />

Linoprint L <strong>в</strong> Германии,<br />

Италии, Испании, Польше,<br />

Великобритании, США,<br />

Канаде, А<strong>в</strong>стралии.<br />

Планируется постепенно<br />

ох<strong>в</strong>атить и другие рынки.<br />

Продажи и сер<strong>в</strong>исное<br />

обслужи<strong>в</strong>ание Heidelberg<br />

Linoprint L осущест<strong>в</strong>ляются<br />

<strong>в</strong> рамках дого<strong>в</strong>ора,<br />

подписанного между<br />

Heidelberger Druckmaschinen<br />

AG (Heidelberg) и Gallus Group.<br />

Компания Gallus Group я<strong>в</strong>ляется лидером миро<strong>в</strong>ого рынка <strong>в</strong> области разработки, произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>а и продаж<br />

узкорулонных печатных машин для произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>а этикеток. Компания также <strong>в</strong>ыпускает широкорулонные<br />

печатные машины и <strong>в</strong>ысекальные а<strong>в</strong>томаты для экономически эффекти<strong>в</strong>ного произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>а<br />

<strong>в</strong> линию складных картонных коробок и других изделий из картона. Широкий модельный ряд оборудо<strong>в</strong>ания<br />

дополнен расходными материалами; также компания обеспечи<strong>в</strong>ает децентрализо<strong>в</strong>анное сер<strong>в</strong>исное<br />

обслужи<strong>в</strong>ание и поста<strong>в</strong>ку запчастей. С 1999 года компания Gallus я<strong>в</strong>ляется партнёром Heidelberger<br />

Druckmaschinen AG — миро<strong>в</strong>ого лидера <strong>в</strong> области решений для полиграфической промышленности.<br />

В Gallus Group работают около 600 чело<strong>в</strong>ек, поло<strong>в</strong>ина из которых — <strong>в</strong> Ш<strong>в</strong>ейцарии, остальные — <strong>в</strong> Германии.<br />

Голо<strong>в</strong>ной офис компании расположен <strong>в</strong> г. Сент-Галлен.<br />

а<strong>в</strong>густ / 2013 / печатный бизнес<br />

15

оборудо<strong>в</strong>ание<br />

Линейка Indigo:<br />

максимум из <strong>в</strong>озможного<br />

Сегмент коммерческой печати, печать<br />

переменных данных, фотопечать —<br />

напра<strong>в</strong>ления, которые оцени<strong>в</strong>аются<br />

как наиболее перспекти<strong>в</strong>ные. Линейка<br />

коммерческих цифро<strong>в</strong>ых печатных машин<br />

HP Indigo, <strong>в</strong>оплоти<strong>в</strong>шая последние инно<strong>в</strong>ации,<br />

поз<strong>в</strong>оляет расширить спектр услуг, по<strong>в</strong>ысить<br />

качест<strong>в</strong>о исполнения заказо<strong>в</strong> и у<strong>в</strong>еличить<br />

прибыль полиграфического предприятия.<br />

Но<strong>в</strong>ые критерии: эффекти<strong>в</strong>ность<br />

Э<strong>в</strong>олюция коммерческих цифро<strong>в</strong>ых машин HP Indigo отражает<br />

путь раз<strong>в</strong>ития <strong>в</strong>сей отрасли цифро<strong>в</strong>ой печати. На со<strong>в</strong>ременном<br />

этапе, когда достигнуто качест<strong>в</strong>о печати, сра<strong>в</strong>нимое<br />

и даже пре<strong>в</strong>осходящее традиционные полиграфические технологии,<br />

произ<strong>в</strong>одитель стремится сделать машины экономически<br />

эффекти<strong>в</strong>ными. Печатные машины HP Indigo press используют<br />

уникальную технологию жидкостной электрофотографии<br />

при формиро<strong>в</strong>ании многокрасочного изображения и офсетный<br />

способ переноса краски на запечаты<strong>в</strong>аемый материал. ЦПМ HP<br />

Indigo третьего поколения (7000, 7500, 7600 и w7200, w7250,<br />

ws6600) и но<strong>в</strong>ого чет<strong>в</strong>ёртого поколения (10000, 20000 и 30000) —<br />

<strong>в</strong>оплощение разработок Hewlett Packard <strong>в</strong> области по<strong>в</strong>ышения<br />

произ<strong>в</strong>одительности. Цифро<strong>в</strong>ая печать продолжает раз<strong>в</strong>и<strong>в</strong>аться,<br />

технологии со<strong>в</strong>ершенст<strong>в</strong>уются. Цифро<strong>в</strong>ая упако<strong>в</strong>ка, приём заказо<strong>в</strong><br />

через Интернет, сложная персонализация, дополнительная<br />

отделка отпечатко<strong>в</strong> — <strong>в</strong>от лишь некоторые напра<strong>в</strong>ления с наибольшими<br />

<strong>в</strong>озможностями для раз<strong>в</strong>ития.<br />

16 а<strong>в</strong>густ / 2013 / печатный бизнес<br />

Но<strong>в</strong>ые <strong>в</strong>озможности: фотопечать<br />

Рынок печати фотопродукции: фотокниг, альбомо<strong>в</strong>, календарей<br />

и другой креати<strong>в</strong>ной фотопродукции — один из наиболее<br />

быстрорастущих сегменто<strong>в</strong> цифро<strong>в</strong>ой полиграфии. Потенциал<br />

российского рынка персонализиро<strong>в</strong>анных фотокниг оцени<strong>в</strong>ается<br />

приблизительно <strong>в</strong> 18 млрд рублей, из них поста<strong>в</strong>щики услуг,<br />

работая <strong>в</strong> этой области порядка 3–5 лет, ос<strong>в</strong>оили не более 2 %.<br />

Hewlett Packard предлагает несколько решений, удо<strong>в</strong>лет<strong>в</strong>оряющих<br />

запросам но<strong>в</strong>ого сегмента полиграфического бизнеса.<br />

HP Indigo 5600 — обно<strong>в</strong>лённая <strong>в</strong>ерсия модели HP Indigo<br />

5500, ориентиро<strong>в</strong>анная на максимальные объёмы печати и широкий<br />

спектр материало<strong>в</strong> формата до 330 х 482 мм. Оптимизиро<strong>в</strong>ана<br />

под работу на рынке фотоуслуг. Скорость печати — 90<br />

страниц А4 <strong>в</strong> минуту при ц<strong>в</strong>етной печати <strong>в</strong> режиме ЕРМ. Возможна<br />

работа с прозрачными и тёмными (чёрными) материалами для печати,<br />

с не<strong>в</strong>идимой краской (Invisible Ink) для <strong>в</strong>ыпуска защищённой<br />

продукции, с белой краской White Ink. Одно из ключе<strong>в</strong>ых преимущест<strong>в</strong><br />

но<strong>в</strong>ой модели ЦПМ — <strong>в</strong>озможность использо<strong>в</strong>ания<br />

более широкого спектра запечаты<strong>в</strong>аемых материало<strong>в</strong>, <strong>в</strong>ключая<br />

картон, пластик и синтетические бумаги. Эта машина — оптимальное<br />

решение при большом количест<strong>в</strong>е тиражей и жёстких<br />

сроках <strong>в</strong>ыполнения заказо<strong>в</strong>. Цифро<strong>в</strong>ая офсетная машина HP<br />

Indigo 5600 оснащена системой а<strong>в</strong>томатической запечатки оборота<br />

(дуплекс), обеспечи<strong>в</strong>ающей по<strong>в</strong>ышенную (по сра<strong>в</strong>нению<br />

с машинами пер<strong>в</strong>ого поколения) точность со<strong>в</strong>мещения лице<strong>в</strong>ой<br />

и оборотной сторон листа. Применяется но<strong>в</strong>ая система упра<strong>в</strong>ления<br />

технологическим процессом — HP Production Manager,<br />

использующий адапти<strong>в</strong>ный алгоритм растриро<strong>в</strong>ания (Adaptive<br />

Halftoning), по<strong>в</strong>ышающий качест<strong>в</strong>о изображения.<br />

Цифро<strong>в</strong>ая рулонная печатная машина HP Indigo WS6600p<br />

предназначена для произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>а <strong>в</strong>ысококачест<strong>в</strong>енных фотокниг,<br />

профессиональных портрето<strong>в</strong>, пользо<strong>в</strong>ательских фотокарточек,<br />

а также специализиро<strong>в</strong>анной фотопродукции. Скорость<br />

печати — 30 м / мин (4+0). НP Indigo WS6600p демонстрирует<br />

простоту эксплуатации, гибкость <strong>в</strong> применении и <strong>в</strong>озможность<br />

<strong>в</strong>оспроиз<strong>в</strong>едения ц<strong>в</strong>ето<strong>в</strong> на любых фотоматериалах.

Но<strong>в</strong>ые <strong>в</strong>озможности: персонализация<br />

Рынок рекламных и маркетинго<strong>в</strong>ых коммуникаций стремительно<br />

меняется, особую ценность приобретает персонализация<br />

информации. Печатные машины Hewlett Packard благодаря<br />

скорости и <strong>в</strong>ариати<strong>в</strong>ности откры<strong>в</strong>ают но<strong>в</strong>ые <strong>в</strong>озможности<br />

печати переменных данных: тексто<strong>в</strong>ой и графической информации,<br />

штрихкодо<strong>в</strong>, печати документо<strong>в</strong> переменной длины.<br />

Многокрасочная цифро<strong>в</strong>ая офсетная печатная машина<br />

HP Indigo 3550 предста<strong>в</strong>ляет собой дальнейшее раз<strong>в</strong>итие<br />

хорошо зарекомендо<strong>в</strong>а<strong>в</strong>шей себя HP Indigo 3500. Подходит<br />

для печати как малых, так средних и больших тиражей красочностью<br />

до 5+5. Произ<strong>в</strong>одительность — 2000 оттиско<strong>в</strong><br />

формата А3+ (4+0) <strong>в</strong> час и до 8 000 листо<strong>в</strong> формата А3+ (1+0<br />

или 2+0) <strong>в</strong> час (опционально). HP Indigo 3550 предназначена<br />

для <strong>в</strong>ысокопроиз<strong>в</strong>одительной печати листо<strong>в</strong>ой продукции<br />

на широком спектре материало<strong>в</strong> с <strong>в</strong>озможностью персонализации,<br />

электронной подборки оттиско<strong>в</strong>, использо<strong>в</strong>ания смесе<strong>в</strong>ых<br />

и специальных красок. Это цифро<strong>в</strong>ая печатная машина объединила<br />

преимущест<strong>в</strong>а технологии HP Indigo и доступную цену.<br />

HP Indigo W7250 — это <strong>в</strong>ысокопроиз<strong>в</strong>одительная рулонная<br />

офсетная цифро<strong>в</strong>ая машина, поз<strong>в</strong>оляющая с офсетным<br />

качест<strong>в</strong>ом печатать большие объёмы многокрасочной продукции<br />

короткими тиражами, а также использо<strong>в</strong>ать печать<br />

переменных данных для реализации директ-маркетинго<strong>в</strong>ых<br />

программ. HP Indigo W7250 может печатать до 7 млн полноц<strong>в</strong>етных<br />

страниц А4 <strong>в</strong> месяц или до 30 миллионо<strong>в</strong> однокрасочных<br />

страниц А4. Цифро<strong>в</strong>ая рулонная машина HP Indigo<br />

W7250 печатает со скоростью 320 ц<strong>в</strong>етных страниц А4 <strong>в</strong> минуту<br />

<strong>в</strong> режиме ЕРМ.<br />

Но<strong>в</strong>ые <strong>в</strong>озможности: книгоиздание<br />

Сегодня на книжном рынке <strong>в</strong>сё больше <strong>в</strong>остребо<strong>в</strong>аны<br />

ультрамелкие тиражи, печать по требо<strong>в</strong>анию, одноразо<strong>в</strong>ое<br />

произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>о, быстрое <strong>в</strong>ыполнение, <strong>в</strong>озможность использо<strong>в</strong>ания<br />

Интернета. Все эти факторы организационно и финансо<strong>в</strong>о<br />

подталки<strong>в</strong>ают к использо<strong>в</strong>анию цифро<strong>в</strong>ой полиграфии<br />

для произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>а книг. Возможность создания и <strong>в</strong>оплощения<br />

оригинальных, непо<strong>в</strong>торимых идей — один из ключей<br />

к успеху на рынке цифро<strong>в</strong>ой печати.<br />

Цифро<strong>в</strong>ая печатная машина HP Indigo 7600 создана<br />

для больших объёмо<strong>в</strong> печати коммерческой продукции.<br />

Экономически целесообразно использо<strong>в</strong>ание данной модели<br />

при загрузке от 1 миллиона страниц <strong>в</strong> месяц. Скорость<br />

печати — 3 600 отпечатко<strong>в</strong> А3 (4+0) <strong>в</strong> час. Исключительная<br />

произ<strong>в</strong>одительность, низкая общая стоимость печати одной<br />

страницы и качест<strong>в</strong>о настоящей офсетной печати. Самое<br />

со<strong>в</strong>ершенное <strong>в</strong> технологическом плане цифро<strong>в</strong>ое решение,<br />

предназначенное для печати большими тиражами, откры<strong>в</strong>ает<br />

широчайшие <strong>в</strong>озможности для поста<strong>в</strong>щико<strong>в</strong> услуг печати.<br />

Цифро<strong>в</strong>ая печатная офсетная машина HP Indigo 7600 относится<br />

к но<strong>в</strong>ому, третьему поколению (Series III) цифро<strong>в</strong>ых<br />

офсетных машин HP Indigo. Она печатает со скоростью 120<br />

полноц<strong>в</strong>етных страниц А4 <strong>в</strong> минуту с офсетным и фотокачест<strong>в</strong>ом.<br />

HP Indigo 10000 — пер<strong>в</strong>ая цифро<strong>в</strong>ая печатная машина<br />

чет<strong>в</strong>ёртого поколения (Series 4), обеспечи<strong>в</strong>ающая качест<strong>в</strong>о<br />

офсетной печати <strong>в</strong> <strong>формате</strong> B2 (750 × 530 мм). Она <strong>в</strong> состоянии<br />

<strong>в</strong>ыполнить практически любую коммерческую задачу, сочетая<br />

<strong>в</strong>ысокую произ<strong>в</strong>одительность, качест<strong>в</strong>о Indigo, многообразие<br />

запечаты<strong>в</strong>аемых материало<strong>в</strong> и эксплуатационную гибкость.<br />

Печатная машина может быть с лёгкостью использо<strong>в</strong>ана<br />

офсетными типографиями, поз<strong>в</strong>оляя печатать большие и <strong>в</strong>ысокомаржинальные<br />

тиражи для разнообразных областей применения:<br />

более 98 % <strong>в</strong>сех <strong>в</strong>идо<strong>в</strong> коммерческих работ, <strong>в</strong>ключая<br />

фотокниги с плоским раз<strong>в</strong>оротом, книжные суперобложки,<br />

карты, постеры и многое другое. Поддержка более 2 500 <strong>в</strong>идо<strong>в</strong><br />

сертифициро<strong>в</strong>анных материало<strong>в</strong> для печати, <strong>в</strong>ключая немело<strong>в</strong>анную<br />

и мело<strong>в</strong>анную бумагу, ц<strong>в</strong>етные и металлизиро<strong>в</strong>анные<br />

материалы, бумагу из <strong>в</strong>торсырья, картон.<br />

Но<strong>в</strong>ые <strong>в</strong>ысоты: результат<br />

оборудо<strong>в</strong>ание<br />

Типография «Политех» (Рязань) усилила с<strong>в</strong>ои позиции <strong>в</strong> произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>е<br />

фотокниг и расширила ассортимент запечаты<strong>в</strong>аемых<br />

материало<strong>в</strong> с ЦПМ HP Indigo 3550. С<strong>в</strong>етлана Карпушкина, директор<br />

по произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>у типографии «Политех»: «Наши клиенты, особенно<br />

дизайнеры и профессиональные фотографы, сразу оценили качест<strong>в</strong>о<br />

печати на разнообразных типах материало<strong>в</strong>. Мы благодарны<br />

поста<strong>в</strong>щику компании «Нисса Центрум» за организацию подгото<strong>в</strong>ки<br />

операторо<strong>в</strong>, столь необходимой для полноценного ос<strong>в</strong>оения<br />

этого <strong>в</strong>ысокотехнологичного оборудо<strong>в</strong>ания».<br />

В ЗАО «Розан Файнэнс» (Моск<strong>в</strong>а) <strong>в</strong> декабре 2012 года специалистами<br />

компании «НИССА Центрум» была инсталлиро<strong>в</strong>ана но<strong>в</strong>ая<br />

цифро<strong>в</strong>ая офсетная печатная машина HP Indigo 5600. Константин<br />

Казанце<strong>в</strong>, руко<strong>в</strong>одитель произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>а компании «Розан»: «Осно<strong>в</strong>ная<br />

причина <strong>в</strong>ыбора HP Indigo 5600 — <strong>в</strong>озможность произ<strong>в</strong>одить<br />

небольшие тиражи при сохранении <strong>в</strong>ысокого качест<strong>в</strong>а. Тенденция<br />

рынка тако<strong>в</strong>а, что количест<strong>в</strong>о заказо<strong>в</strong> стано<strong>в</strong>ится больше, а тиражность<br />

уменьшается, банки стано<strong>в</strong>ятся склонны к инди<strong>в</strong>идуализации».<br />

Машина HP Indigo 5600 осенью 2012 года поя<strong>в</strong>илась и <strong>в</strong> «Дизайн-Студии<br />

Б» (Ста<strong>в</strong>рополь). Владимир Бочко<strong>в</strong>, со<strong>в</strong>ладелец «Дизайн-Студии<br />

Б»: «Наша команда очень до<strong>в</strong>ольна работой на данном<br />

оборудо<strong>в</strong>ании. Особенно мы ценим её за но<strong>в</strong>ые <strong>в</strong>озможности,<br />

которые отсутст<strong>в</strong>о<strong>в</strong>али <strong>в</strong> предыдущих сериях: это и но<strong>в</strong>ый режим<br />

EPM, с помощью которого у<strong>в</strong>еличи<strong>в</strong>ается произ<strong>в</strong>одительность<br />

печати, и режим One Shot Colour, поз<strong>в</strong>оляющий печатать на синтетических<br />

материалах и пластике, а также использо<strong>в</strong>ание большого<br />

спектра запечаты<strong>в</strong>аемых материало<strong>в</strong>. Но<strong>в</strong>ая цифро<strong>в</strong>ая печатная<br />

машина даёт нам большие преимущест<strong>в</strong>а перед конкурентами.<br />

Предложение более <strong>в</strong>ысокого качест<strong>в</strong>а печатной продукции, но<strong>в</strong>ых<br />

эффекто<strong>в</strong> и печать на но<strong>в</strong>ых материалах <strong>в</strong>ыделяет нас среди<br />

других полиграфических компаний на рынке. Теперь мы можем<br />

предоста<strong>в</strong>ить нашим клиентам более разнообразную, интересную<br />

и <strong>в</strong>ысококачест<strong>в</strong>енную полиграфическую продукцию».<br />

Пер<strong>в</strong>ым <strong>в</strong>ладельцем HP Indigo 7600 <strong>в</strong> России стала типография<br />

«А<strong>в</strong>тографф» (Моск<strong>в</strong>а). Причина покупки но<strong>в</strong>ого оборудо<strong>в</strong>ания —<br />

<strong>в</strong>ыросшие объёмы печати. До запуска HP Indigo 7600 Digital Press<br />

типография «А<strong>в</strong>тографф» делала более 1 млн клико<strong>в</strong> <strong>в</strong> месяц. И это<br />

<strong>в</strong> летний период, который традиционно характеризуется спадом<br />

<strong>в</strong> полиграфии.<br />

Компания «ССЛ-Контур» (Санкт-Петербург) со<strong>в</strong>сем неда<strong>в</strong>но<br />

устано<strong>в</strong>ила <strong>в</strong>ысокопроиз<strong>в</strong>одительный цифро<strong>в</strong>ой печатный комплекс<br />

на базе но<strong>в</strong>ейшей машины 3‐го поколения HP Indigo ws6600.<br />

HP Indigo ws6600 отличается от предыдущих поколений машин<br />

для произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>а этикетки и упако<strong>в</strong>ки более <strong>в</strong>ысокой произ<strong>в</strong>одительностью,<br />

качест<strong>в</strong>ом печати и удобст<strong>в</strong>ом работы. Применение<br />

такого оборудо<strong>в</strong>ания поз<strong>в</strong>олило полиграфистам, занимающимся<br />

печатью этикеточной и упако<strong>в</strong>очной продукции перейти на но<strong>в</strong>ый<br />

качест<strong>в</strong>енный уро<strong>в</strong>ень произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>а и удо<strong>в</strong>лет<strong>в</strong>орять самые <strong>в</strong>зыскательные<br />

<strong>в</strong>кусы заказчико<strong>в</strong>.<br />

В Моск<strong>в</strong>е специалистами компании «НИССА Центрум» была<br />

устано<strong>в</strong>лена пер<strong>в</strong>ая на постсо<strong>в</strong>етском пространст<strong>в</strong>е рулонная<br />

цифро<strong>в</strong>ая печатная машина HP Indigo w7250. Машина используется<br />

для печати переменной рекламной информации. HP Indigo<br />

w7250 может печатать на рулонном материале шириной до 330 мм<br />

и плотностью до 350 г / к<strong>в</strong>. м, разрешение печати до 1 200 х 2 400 dpi.<br />

По материалам компании «Нисса Центрум»<br />

www.nissa-centre.ru<br />

а<strong>в</strong>густ / 2013 / печатный бизнес<br />

17

18 а<strong>в</strong>густ / 2013 / печатный бизнес

Импорт гото<strong>в</strong>ой печатной продукции<br />

аналитика<br />

Серьёзной проблемой российского рынка полиграфических работ,<br />

сущест<strong>в</strong>енно сужающей как его потенциальные <strong>в</strong>озможности,<br />

особенно <strong>в</strong> усло<strong>в</strong>иях переизбытка мощностей, так и объём потребления<br />

бумаги, остаётся значительный импорт гото<strong>в</strong>ой печатной<br />

продукции.<br />

Такое положение <strong>в</strong>ещей объясняется<br />

несколькими гла<strong>в</strong>ными причинами:<br />

разными ста<strong>в</strong>ками налога<br />

на доба<strong>в</strong>ленную стоимость при <strong>в</strong><strong>в</strong>озе<br />

и произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>е издательской продукции,<br />

нуле<strong>в</strong>ой пошлиной на <strong>в</strong><strong>в</strong>оз издательской<br />

продукции по усло<strong>в</strong>иям Флорентийского<br />

Соглашения, <strong>в</strong>ременной 5 %-й пошлиной<br />

на <strong>в</strong><strong>в</strong>оз книжно-журнальной мело<strong>в</strong>анной<br />

бумаги, соглашением стран СНГ о с<strong>в</strong>ободной<br />

торго<strong>в</strong>ле, на осно<strong>в</strong>ании которого<br />

беспошлинно <strong>в</strong><strong>в</strong>озится гото<strong>в</strong>ая упако<strong>в</strong>ка<br />

и этикетка, а также преимущест<strong>в</strong>енным<br />

конкурентным положением и демпинго<strong>в</strong>ой<br />

политикой зарубежных типографий<br />

и другими факторами.<br />

Импорт <strong>в</strong> Российскую Федерацию гото<strong>в</strong>ой печатной продукции<br />

<strong>в</strong> натуральном <strong>в</strong>ыражении, тыс. тонн<br />

Вид продукции<br />

по номенклатуре ТН ВЭД<br />

2007 г. 2008 г. 2009 г. 2010 г. 2011 г.<br />

Книги и брошюры (4901, 4903, 4904, 55 39 53 47 43<br />

4905 91 0000)<br />

Изменения <strong>в</strong> % к предыдущему году – -29% 36% -11% -9%<br />

Периодические издания (4902) 240 137 157 148 82<br />

Изменения <strong>в</strong> % к предыдущему году -43% 15% -6% -45%<br />

Рекламная и акцидентная продукция 53 63 53 52 64<br />

(4908, 4909, 4910, 4911 10 1000,<br />

4911 10 9000, 4911 99 0000)<br />

Изменения <strong>в</strong> % к предыдущему году – 19% -16% -2% 23%<br />

Картонная упако<strong>в</strong>ка (4819 10 0000, 158 150 102 121 127<br />

4819 20 0000, 819 50 0000,<br />

4819 60 0000)<br />

Изменения <strong>в</strong> % к предыдущему году – -5% -32% 19% 5%<br />

Этикетки (4821 10 9000, 4821 90 9000, 7 8 7 8 8<br />

4823 40 0000)<br />

Изменения <strong>в</strong> % к предыдущему году – 14% -13% 14% 0<br />

Итого: 514 396 371 376 323<br />

Изменения <strong>в</strong> % к предыдущему году – -23% -6% 1% -14%<br />

Источник: анализ Содружест<strong>в</strong>а бумажных опто<strong>в</strong>ико<strong>в</strong><br />

Общий импорт печатной продукции<br />

<strong>в</strong> 2011 году соста<strong>в</strong>ил 323 тыс. тонн<br />

на сумму 1,1 млрд долларо<strong>в</strong> США, и это<br />

минимальные значения с 2007 года. Падение<br />

объёмо<strong>в</strong> на 14 % <strong>в</strong> натуральном<br />

<strong>в</strong>ыражении по сра<strong>в</strong>нению с 2010 годом и<br />

на 37 % по сра<strong>в</strong>нению с базо<strong>в</strong>ым 2007 годом<br />

произошло <strong>в</strong> осно<strong>в</strong>ном за счёт сокращения<br />

импорта издательской продукции.<br />

Тем не менее, нельзя не сказать,<br />

что экспорт печатной продукции и полиграфических<br />

услуг из России за эти годы<br />

на порядок отстаёт от импорта аналогичных<br />

продукто<strong>в</strong>.<br />

После снижения <strong>в</strong><strong>в</strong>озных таможенных<br />

пошлин на мело<strong>в</strong>анные бумаги с 15<br />

до 5 % <strong>в</strong> 2010 году импорт книг и брошюр,<br />

а также периодических изданий резко<br />

сократился и продолжает снижаться.<br />

Однако сохранение пошлин на другие<br />

бумаги и мело<strong>в</strong>анный картон при<strong>в</strong>ело<br />

к тому, что импорт рекламной и акцидентной<br />

печатной продукции, картонной<br />

печатной упако<strong>в</strong>ки и этикеточной продукции<br />

<strong>в</strong> 2012 году по пред<strong>в</strong>арительным<br />

данным резко <strong>в</strong>озрос. Можно надеяться,<br />

что с <strong>в</strong>ступлением России <strong>в</strong> ВТО сложи<strong>в</strong>шееся<br />

положение будет испра<strong>в</strong>лено. Это<br />

особенно <strong>в</strong>ажно для отечест<strong>в</strong>енной полиграфии,<br />

так как по <strong>в</strong>сем прогнозам ожидается<br />

сокращение объёмо<strong>в</strong> произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>а<br />

продукции и <strong>в</strong> ряде обрабаты<strong>в</strong>ающих<br />

отраслей: пище<strong>в</strong>ой, лёгкой, химико-фармаце<strong>в</strong>тической<br />

и других — осно<strong>в</strong>ных потребителях<br />

упако<strong>в</strong>очной и этикеточной<br />

печатной продукции.<br />

Для того чтобы <strong>в</strong>ступление <strong>в</strong> ВТО прошло<br />

с наименьшими потерями для российской<br />

полиграфии, «Роспечать» уже<br />

предприняла соот<strong>в</strong>етст<strong>в</strong>ующие меры,<br />

нацеленные на снижение издержек<br />

и преимущест<strong>в</strong>енное раз<strong>в</strong>итие конкурентоспособных<br />

типографий, а также<br />

на переориентацию тех из них, обеспечение<br />

конкурентоспособности которых<br />

не<strong>в</strong>озможно <strong>в</strong> рамках склады<strong>в</strong>ающегося<br />

разделения труда. В настоящее <strong>в</strong>ремя<br />

осущест<strong>в</strong>ляется реструктуризация полиграфических<br />

предприятий <strong>в</strong> рамках<br />

объединения ОАО «Российские газеты»<br />

и ОАО «Пер<strong>в</strong>ая образцо<strong>в</strong>ая типография»,<br />

находящихся <strong>в</strong> зоне риска, с последующим<br />

<strong>в</strong>ы<strong>в</strong>одом их непрофильных акти<strong>в</strong>о<strong>в</strong><br />

и про<strong>в</strong>едением при<strong>в</strong>атизации.<br />

Для усиления положительного <strong>в</strong>лияния<br />

<strong>в</strong>ступления России <strong>в</strong> ВТО поста<strong>в</strong>лена<br />

задача у<strong>в</strong>еличить потенциал российского<br />

несырье<strong>в</strong>ого экспорта путём снижения барьеро<strong>в</strong>,<br />

препятст<strong>в</strong>ующих <strong>в</strong>ыходу российских<br />

компаний и предприятий на зарубежные<br />

рынки, и принятия мер поддержки<br />

экспорта. Вступление России <strong>в</strong> ВТО я<strong>в</strong>ляется<br />

<strong>в</strong>ажным и необходимым усло<strong>в</strong>ием<br />

для того, чтобы данный механизм раз<strong>в</strong>ития<br />

стал доступен и для российских субъекто<strong>в</strong><br />

<strong>в</strong> области средст<strong>в</strong> массо<strong>в</strong>ой информации<br />

и коммуникаций. При этом имеется<br />

<strong>в</strong> <strong>в</strong>иду, что речь не идёт о прямых мерах<br />

государст<strong>в</strong>енной финансо<strong>в</strong>ой поддержки<br />

экспорта — ВТО запрещает применение<br />

большинст<strong>в</strong>а таких мер. Имеется <strong>в</strong> <strong>в</strong>иду,<br />

что значительные издержки издательст<strong>в</strong>,<br />

типографий и других организаций отрасли<br />

с<strong>в</strong>язаны с иными факторами (информационными,<br />

лицензионными, таможенными,<br />

администрати<strong>в</strong>ными, инфраструктурными<br />

и тому подобными), <strong>в</strong> отношении которых<br />

ВТО не только не ограничи<strong>в</strong>ает меры<br />

государст<strong>в</strong>енной поддержки, но и даже<br />

стимулирует их.<br />

Конечно же, <strong>в</strong>ажнейший <strong>в</strong>опрос и осно<strong>в</strong>ная<br />

мера поддержки конкурентоспособности<br />

полиграфических предприятий,<br />

как <strong>в</strong>прочем, и предприятий <strong>в</strong>сех<br />

других отраслей экономики, касаются<br />

недоступности приемлемых по стоимости<br />

кредитных ресурсо<strong>в</strong>. Зарубежные произ<strong>в</strong>одители<br />

печатной продукции странчлено<strong>в</strong><br />

ВТО пользуются экспортной поддержкой<br />

государст<strong>в</strong>, а ста<strong>в</strong>ки по кредитам<br />

у них на уро<strong>в</strong>не 3–4 % проти<strong>в</strong> 13 <strong>в</strong> нашей<br />

стране. Создание ра<strong>в</strong>ных усло<strong>в</strong>ий, особенно<br />

для малых и средних типографий,<br />

которые соста<strong>в</strong>ляют 90 % <strong>в</strong> отечест<strong>в</strong>енной<br />

полиграфии, <strong>в</strong> доступе к дешё<strong>в</strong>ым и долгосрочным<br />

кредитам — одна из самых<br />

актуальных задач государст<strong>в</strong>а <strong>в</strong> наступи<strong>в</strong>ший<br />

переходный период.<br />

Естест<strong>в</strong>енно, есть много и других<br />

предложений финансо<strong>в</strong>ой и тарифной<br />

поддержки, печатной отрасли, которые<br />

<strong>в</strong>ыд<strong>в</strong>игает профессиональное бизнес-сообщест<strong>в</strong>о,<br />

но их применение, безусло<strong>в</strong>но,<br />

потребует <strong>в</strong>з<strong>в</strong>ешенного и осторожного<br />

осмысления, чтобы не «<strong>в</strong>зор<strong>в</strong>ать» конкурентную<br />

среду на рынке, не подменить<br />

общие задачи частными и не переклады<strong>в</strong>ать<br />

проблемы конкретных предприятий,<br />

отдельных менеджеро<strong>в</strong> на <strong>в</strong>сю экономику<br />

произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>а печатной продукции. Однако,<br />

как это ни парадоксально, с пер<strong>в</strong>ых<br />

дней дейст<strong>в</strong>ий пра<strong>в</strong>ил ВТО <strong>в</strong> стране российская<br />

полиграфия уже столкнулась с<br />

их нарушением.<br />

По материалам Федерального<br />

агентст<strong>в</strong>а по печати и массо<strong>в</strong>ым<br />

коммуникациям — «Роспечать»<br />

а<strong>в</strong>густ / 2013 / печатный бизнес<br />

19

г. Моск<strong>в</strong>а, Большая почто<strong>в</strong>ая, д. 36, стр. 6, 7, 8.<br />

Тел.: (495) 981-44-65, 730-53-40,<br />

e-mail: lomondik@lomondik.ru<br />

Интернет-магазин (розница): www.lomondik.ru<br />

20 а<strong>в</strong>густ / 2013 / печатный бизнес

Цено<strong>в</strong>ой индекс на осно<strong>в</strong>ные <strong>в</strong>иды<br />

продукции целлюлозно-бумажной<br />

6000 р.<br />

промышленности<br />

Макулатура МС-5Б<br />

5700 р.<br />

России<br />

5400 р.<br />

5 100 р.<br />

5 018 р.<br />

5 235 р.<br />

5 798 р.<br />

5 682 р.<br />

аналитика<br />

5 795 р.<br />

5 917 р.<br />

5 774 р.<br />

4 800 р.<br />

4 500 р.<br />

4 401 р.<br />

4 598 р.<br />

4 200 р.<br />

3 900 р.<br />

4 185 р.<br />

3 982 р.<br />

4 036 р.<br />

3 944 р.<br />

07.12 08.12 09.12 10.12 11.12 12.12 01.13 02.13 03.13 04.13 05.13 06.13 07.13<br />

РАО «Бумпром» публикует Цено<strong>в</strong>ые индексы<br />

на осно<strong>в</strong>ные <strong>в</strong>иды продукции целлюлозно-бумажной<br />

промышленности России.<br />

Значение индекса отражает среднюю<br />

общероссийскую цену <strong>в</strong>сех произ<strong>в</strong>одителей<br />

<strong>в</strong> указанном месяце. На сегодняшний день <strong>в</strong><br />

Цено<strong>в</strong>ом индексе принимает участие более<br />

50 произ<strong>в</strong>одителей целлюлозно-бумажной<br />

промышленности. Участие <strong>в</strong> индексе добро<strong>в</strong>ольное,<br />

бесплатное и полностью анонимное.<br />

Данные не я<strong>в</strong>ляются рекомендацией по<br />

<strong>в</strong>ложению денег. Информация предоста<strong>в</strong>лена<br />

исключительно <strong>в</strong> ознакомительных целях.<br />

Цифро<strong>в</strong>ые значения цено<strong>в</strong>ого индекса и<br />

графики публикуются на официальном сайте<br />

РАО «Бумпром» www.bumprom.ru.<br />

31000<br />

29000<br />

27000<br />

25000<br />

23000<br />

21000<br />

19000<br />

17000<br />

р.<br />

07.12<br />

30 967 р.<br />

25 588 р.<br />

23 179 р.<br />

21 554 р.<br />

20 911 р.<br />

20 234 р.<br />

мес./год<br />

08.12 09.12 10.12 11.12 12.12 01.13 02.13 03.13 04.13 05.13 06.13 07.13<br />

Бумага для гофриро<strong>в</strong>ания (флютинг) целлюлозная<br />

Целлюлозный картон (крафтлайнер)<br />

Белёный картон для плоских слоё<strong>в</strong> (топ-лайнер)<br />

Бумага для гофриро<strong>в</strong>ания (флютинг) макулатурная<br />

Макулатурный картон (тестлайнер)<br />

Газетная бумага<br />

2013 июль<br />

Средняя общероссийская<br />

цена<br />

(<strong>в</strong> рублях, с НДС) <strong>в</strong> июне<br />

Изменение цены<br />

к предыдущему<br />

месяцу <strong>в</strong> рублях<br />

Изменение цены<br />

к предыдущему<br />

месяцу <strong>в</strong> процентах<br />

Доступность<br />

Бумага для гофриро<strong>в</strong>ания (флютинг) целлюлозная 23 179 23 513 -334 -1,42% достаточно, избыток<br />

Целлюлозный картон (крафтлайнер) 25 588 25 790 -202 -0,78% достаточно, избыток<br />

Белёный картон для плоских слоё<strong>в</strong> (топ-лайнер) 30 967 30 967 0 – достаточно, избыток<br />

Бумага для гофриро<strong>в</strong>ания (флютинг) макулатурная 20 234 20 128 +106 +0,53% спрос и предложение<br />

сбалансиро<strong>в</strong>аны<br />

Макулатурный картон (тестлайнер) 20 911 20 786 +125 0,60% спрос и предложение<br />

сбалансиро<strong>в</strong>аны<br />

Газетная бумага 21 554 21 541 +13 +0,06% достаточно, избыток<br />

Макулатура МС-5Б 5 754 5 917 -163 -2,75% достаточно, избыток<br />

Индекс РАО «Бумпром» среднероссийские цены, р./тонна (с НДС)<br />

Цена с НДС. Франко — склад поста<strong>в</strong>щика (макулатура МС-5Б: франко — склад покупателя)<br />

07.12 08.12 09.12 10.12 11.12 12.12 01.13 02.13 03.13 04.13 05.13 06.13 07.13<br />

Бумага для гофриро<strong>в</strong>ания (флютинг)<br />

целлюлозная<br />

Бумага для гофриро<strong>в</strong>ания (флютинг)<br />

макулатурная<br />

21 065 21 715 21 891 22 832 22 922 23 311 23 232 23 282 23 140 23 619 23 421 23 513 23 179<br />

17 811 18 306 18 595 19 619 19 724 19 782 19 782 19 892 19 912 20 059 20 162 20 128 20 234<br />

Целлюлозный картон (крафтлайнер) 24 070 24 520 24 610 25 348 25 422 25 420 25 420 25 418 25 430 25 772 25 790 25 790 25 588<br />

Макулатурный картон (тестлайнер) 18 546 18 749 19 099 19 703 19 985 20 045 20 142 20 270 20 413 20 526 20 837 20 786 20 911<br />

Белёный картон для плоских слоё<strong>в</strong><br />

(топ-лайнер)<br />

28 755 29 125 29 530 30 434 30 434 30 434 30 434 30 434 30 434 30 967 30 967 30 967 30 967<br />

Газетная бумага 21 512 21 526 21 512 21 296 21 433 21 455 21 685 21 803 21 697 21 642 21 594 21 541 21 554<br />

Макулатура МС-5Б 3 982 3 944 4 036 4 185 4 401 4 598 5 018 5 235 5 682 5 798 5 795 5 917 5 774<br />

а<strong>в</strong>густ / 2013 / печатный бизнес<br />

21

оборудо<strong>в</strong>ание<br />

Наталья Но<strong>в</strong>ико<strong>в</strong>а:<br />

«Работая <strong>в</strong> сер<strong>в</strong>исе, надо<br />

иметь стальные нер<strong>в</strong>ы»<br />

Зачастую занимаясь <strong>в</strong>опросом приобретения но<strong>в</strong>ого оборудо<strong>в</strong>ания,<br />

клиенты озабочены <strong>в</strong>опросом сер<strong>в</strong>иса: как работает сер<strong>в</strong>исная<br />

служба, какие рекомендации дают знакомые, какие могут<br />

быть проблемы? Сегодня мы решили пого<strong>в</strong>орить с руко<strong>в</strong>одителем<br />

сер<strong>в</strong>исного центра ООО «Апостроф» Натальей Но<strong>в</strong>ико<strong>в</strong>ой.<br />

22 а<strong>в</strong>густ / 2013 / печатный бизнес<br />

— Наталья, добрый день. Продолжите<br />

фразу «Сер<strong>в</strong>ис — это…»<br />

— Круглосуточно <strong>в</strong>ключённый мобильный<br />

телефон! Шучу. Хотя <strong>в</strong> этом есть<br />

доля пра<strong>в</strong>ды. Немного перефразирую<br />

<strong>в</strong>аш <strong>в</strong>опрос: «Хороший сер<strong>в</strong>ис — это чело<strong>в</strong>ек,<br />

гото<strong>в</strong>ый <strong>в</strong>сегда прийти на помощь.<br />

Не<strong>в</strong>ажно, по какому <strong>в</strong>опросу и когда ты<br />

будешь обращаться».<br />

— Расскажите, како<strong>в</strong>ы осно<strong>в</strong>ные<br />

«больные места» рынка услуг по обслужи<strong>в</strong>анию<br />

полиграфического оборудо<strong>в</strong>ания?<br />

— Сер<strong>в</strong>ис — это <strong>в</strong> принципе больное<br />

место любой компании, и не только полиграфии.<br />

Здесь скапли<strong>в</strong>аются <strong>в</strong>се проблемы,<br />

начиная с момента пред<strong>в</strong>арительной<br />

продажи машины, когда покупатель<br />

начинает интересо<strong>в</strong>аться тонкостями<br />

работы машины и её устано<strong>в</strong>ки, уже <strong>в</strong> этот<br />

момент <strong>в</strong> работу <strong>в</strong>ключается сер<strong>в</strong>ис. Самые<br />

больные места — это логистика<br />

и сроки изгото<strong>в</strong>ления за<strong>в</strong>одами-произ<strong>в</strong>одителями<br />

запчастей.<br />

— Как эти проблемы решаются<br />

<strong>в</strong> компании «Апостроф»?<br />

— Что касается сроко<strong>в</strong> отгрузок запчастей<br />

с за<strong>в</strong>одо<strong>в</strong>, здесь мы почти бессильны.<br />

Пытаемся, конечно, по<strong>в</strong>лиять<br />

на произ<strong>в</strong>одителей, объясняя, что отгрузка<br />

дольше чем через д<strong>в</strong>е недели —<br />

это уже не сер<strong>в</strong>ис, а изде<strong>в</strong>ательст<strong>в</strong>о<br />

над клиентами. Но так как большинст<strong>в</strong>о<br />

произ<strong>в</strong>одителей покупают компоненты,<br />

особенно электронику и электрику, у субпроиз<strong>в</strong>одителей,<br />

ситуация склады<strong>в</strong>ается<br />

тяжёлая, и тут уже не<strong>в</strong>ажно, <strong>в</strong> Е<strong>в</strong>ропе произ<strong>в</strong>одитель<br />

находится или <strong>в</strong> Азии.<br />

Логистика — это постоянно решаемая<br />

проблема. Налажи<strong>в</strong>аем контакт с логистами,<br />

но то произ<strong>в</strong>одитель забудет<br />

сделать экспортную декларацию, то документы<br />

может непра<strong>в</strong>ильно заполнить,<br />

а то и логисты меняют усло<strong>в</strong>ия работы.<br />

В плане логистики рука на пульсе должна<br />

быть <strong>в</strong>сегда.<br />

— Како<strong>в</strong>а структура <strong>в</strong>ашей сер<strong>в</strong>исной<br />

службы?<br />

— В принципе структура почти у <strong>в</strong>сех<br />

одинако<strong>в</strong>а, есть руко<strong>в</strong>одитель сер<strong>в</strong>исного<br />

центра, к которому тянутся <strong>в</strong>се нити<br />

сер<strong>в</strong>исных <strong>в</strong>опросо<strong>в</strong>; есть инженеры, которые<br />

обслужи<strong>в</strong>ают оборудо<strong>в</strong>ание; менеджеры<br />

по продажам запасных частей,<br />

а также от<strong>в</strong>ечающие за пусконаладочные<br />

работы, <strong>в</strong>едущие гарантийное обслужи<strong>в</strong>ание;<br />

международный отдел, от<strong>в</strong>ечающий<br />

за поста<strong>в</strong>щико<strong>в</strong>, и отдел логистики. Да,<br />

я горжусь, что у нас <strong>в</strong> сер<strong>в</strong>исе — с<strong>в</strong>ой отдельный<br />

отдел логистики, который никак<br />

не за<strong>в</strong>язан с логистикой <strong>в</strong>сей фирмы, особенно<br />

с отгрузкой оборудо<strong>в</strong>ания. Мы ушли<br />

от доклады<strong>в</strong>ания запчастей <strong>в</strong> отгрузку<br />

с оборудо<strong>в</strong>анием, и <strong>в</strong>се запчасти <strong>в</strong>озим<br />

только отдельно и только самолётом!<br />

— Насколько быстро <strong>в</strong>ы можете<br />

реагиро<strong>в</strong>ать на зая<strong>в</strong>ки, поступающие<br />

из регионо<strong>в</strong>? Как быстро удаётся поста<strong>в</strong>ить<br />

запчасти, если они необходимы?<br />

— Нет никакой разницы, откуда зая<strong>в</strong>ка:<br />

из Моск<strong>в</strong>ы или регионо<strong>в</strong>. На зая<strong>в</strong>ки<br />

<strong>в</strong>се реагируют мгно<strong>в</strong>енно, потому что уже<br />

да<strong>в</strong>но приучены читать рабочую почту<br />

удалённо, не<strong>в</strong>ажно, <strong>в</strong> командиро<strong>в</strong>ке<br />

или отпуске. Разница <strong>в</strong>о <strong>в</strong>ремени с регионами<br />

не играет никакой роли: последний<br />

раз про<strong>в</strong>еряем почту перед сном, пер<strong>в</strong>ый<br />

— просну<strong>в</strong>шись. По срокам поста<strong>в</strong>ки,<br />

если у поста<strong>в</strong>щика запчасть <strong>в</strong> наличии<br />

на складе, из Е<strong>в</strong>ропы она приедет за д<strong>в</strong>е<br />

недели максимум, из Азии — за 3–4 недели,<br />

<strong>в</strong> за<strong>в</strong>исимости от дня размещения<br />

заказа и <strong>в</strong>ылета самолёто<strong>в</strong>. Я уже да<strong>в</strong>но<br />

отказалась поста<strong>в</strong>лять запчасти а<strong>в</strong>томобильным<br />

или морским транспортом, сейчас<br />

работаю только с а<strong>в</strong>иапере<strong>в</strong>озчиками,<br />

по цене не намного дороже <strong>в</strong>ыходит, зато<br />

сроки очень устраи<strong>в</strong>ают. У нас самолёт<br />

со сборной поста<strong>в</strong>кой от <strong>в</strong>сех произ<strong>в</strong>одителей<br />

летает каждую неделю.<br />

— Есть ли у <strong>в</strong>ас какие‐то планы<br />

по расширению сер<strong>в</strong>исной службы?<br />

— Если честно — нет. Я до<strong>в</strong>ольна<br />

нынешним положением дел. Имею <strong>в</strong>сё,<br />

что нужно для работы, хорошей работы.<br />

Раз<strong>в</strong>е что будем у<strong>в</strong>еличи<strong>в</strong>ать штат инженеро<strong>в</strong><br />

пропорционально числу инсталляций,<br />

если почу<strong>в</strong>ст<strong>в</strong>уем, что <strong>в</strong> этом есть<br />

необходимость.<br />

— На<strong>в</strong>ерное, за 11 лет работы<br />

<strong>в</strong> структуре сер<strong>в</strong>иса у <strong>в</strong>ас накопились<br />

пожелания, рекомендации, которые<br />

<strong>в</strong>ы бы хотели донести до клиенто<strong>в</strong>?<br />

— Их много. У<strong>в</strong>ажаемые клиенты,<br />

я понимаю, что <strong>в</strong> большинст<strong>в</strong>е случае<strong>в</strong><br />

решение необходимо <strong>в</strong>чера. Но да<strong>в</strong>айте<br />

<strong>в</strong>ернёмся <strong>в</strong> реальность и поймём, что так<br />

не бы<strong>в</strong>ает. Что можно <strong>в</strong>сегда заранее заказы<strong>в</strong>ать<br />

небольшой склад необходимых<br />

запчастей: смы<strong>в</strong>очные ножи, смы<strong>в</strong>очные<br />

полотенца, компрессоры, присоски, сепараторы,<br />

фильтры — которые <strong>в</strong>сегда<br />

нужны. Я даже больше скажу. Данный<br />

склад необязательно <strong>в</strong>сегда закупать<br />

себе. Можно спокойно дого<strong>в</strong>ориться<br />

с сер<strong>в</strong>исом, предоста<strong>в</strong>и<strong>в</strong> ему список необходимых<br />

<strong>в</strong>ам <strong>в</strong>сегда запчастей, и сер<strong>в</strong>ис<br />

будет держать их на складе. Это разумная<br />

практика. Я <strong>в</strong>сегда стараюсь держать<br />

склад запчастей, и пополнять его прежде,<br />

чем он опустеет.<br />

Также хотелось бы обратить <strong>в</strong>нимание,<br />

что заказы<strong>в</strong>ая какую‐либо запчасть,<br />

необходимо предоста<strong>в</strong>лять как можно<br />

более полную информацию: парт-номера<br />

с количест<strong>в</strong>ом и указанием машины.<br />

Важно подписы<strong>в</strong>аться и предоста<strong>в</strong>лять<br />

телефоны. Зая<strong>в</strong>ки типа «У <strong>в</strong>ас есть <strong>в</strong>алы<br />

на складе?» при<strong>в</strong>одят меня <strong>в</strong> недоумение.<br />

Какие именно <strong>в</strong>алы? Для какой машины?<br />

Я считаю это неу<strong>в</strong>ажением, а гла<strong>в</strong>ное: клиент<br />

сам себе создаёт проблему на пустом<br />

месте, потому что на дальнейшие <strong>в</strong>ыяснения<br />

и уточнения <strong>в</strong>опросо<strong>в</strong> потратит кучу<br />

с<strong>в</strong>оего и моего <strong>в</strong>ремени. Зая<strong>в</strong>ки без подписей<br />

и телефоно<strong>в</strong> — это <strong>в</strong>ообще без комментарие<strong>в</strong>.<br />

Особенно это касается региональных<br />

зая<strong>в</strong>ок. Также надо понимать,<br />

что цена за срочную доста<strong>в</strong>ку (отдельный<br />

заказ летит самостоятельно) разительно<br />

отличается от сборной поста<strong>в</strong>ки. Если<br />

у клиента нет документации на машину,<br />

<strong>в</strong>сегда можно попросить прислать парткаталог<br />

и другую документацию.

Если дело касается <strong>в</strong>ыезда сер<strong>в</strong>исного<br />

инженера, чтобы не тратить <strong>в</strong>ремя<br />

и не <strong>в</strong>ызы<strong>в</strong>ать по<strong>в</strong>торно инженера и по<strong>в</strong>торно<br />

за это платить, можно либо попросить<br />

при<strong>в</strong>езти необходимые запчасти<br />

(даже если они потом не понадобятся),<br />

либо, если <strong>в</strong>озможно, обсудить проблему<br />

с инженером по телефону, <strong>в</strong>ыя<strong>в</strong>ить неиспра<strong>в</strong>ность<br />

и заказать запчасть. Это до<strong>в</strong>ольно<br />

распространённая схема работы.<br />

Уди<strong>в</strong>ляюсь до сих пор, когда клиент<br />

запраши<strong>в</strong>ает счёт на оплату, и я заранее<br />

предупреждаю, что надо оплатить<br />

до какого‐то срока, чтобы не попасть<br />

на праздники или отпуска поста<strong>в</strong>щико<strong>в</strong>,<br />

но клиенты уходят <strong>в</strong> отпуск, забы<strong>в</strong>ают,<br />

не отслежи<strong>в</strong>ают и платят как раз <strong>в</strong> тот момент,<br />

когда поста<strong>в</strong>щики не работают, соот<strong>в</strong>етст<strong>в</strong>енно,<br />

срок поста<strong>в</strong>ки у<strong>в</strong>еличи<strong>в</strong>ается.<br />

Усло<strong>в</strong>ия поста<strong>в</strong>ки <strong>в</strong> счетах огромное<br />

количест<strong>в</strong>о клиенто<strong>в</strong> даже не читают. Я<br />

<strong>в</strong> недоумении. После оплаты счёта клиент<br />

отз<strong>в</strong>ани<strong>в</strong>ается и спраши<strong>в</strong>ает, когда то<strong>в</strong>ар<br />

будет. Пожалуйста, читайте <strong>в</strong>сю информацию,<br />

которую <strong>в</strong>ам предоста<strong>в</strong>ляют.<br />

Хочу ещё сказать о з<strong>в</strong>онках из серии<br />

«а у того деше<strong>в</strong>ле стоит». Поймите, это<br />

не <strong>в</strong>сегда так на самом деле. Необходимо<br />

понимать, что официальная доста<strong>в</strong>ка<br />

с растаможи<strong>в</strong>анием то<strong>в</strong>ара, с предоста<strong>в</strong>лением<br />

грузо<strong>в</strong>ой таможенной декларации<br />

стоит денег. Российская таможня — это<br />

отдельная страна <strong>в</strong> стране, причём дорогая.<br />

Официальный <strong>в</strong><strong>в</strong>оз стоит дороже<br />

<strong>в</strong><strong>в</strong>оза «<strong>в</strong> чемодане». Вы сами это можете<br />

про<strong>в</strong>ерить, посмотре<strong>в</strong> на цифры <strong>в</strong> номере<br />

<strong>в</strong> таможенной декларации. Вы никогда<br />

не задумы<strong>в</strong>ались, что <strong>в</strong>ам поста<strong>в</strong>ляют то<strong>в</strong>ар<br />

под заказ, под определённый срок<br />

поста<strong>в</strong>ки, а <strong>в</strong> счёте-фактуре <strong>в</strong> номере <strong>в</strong><br />

таможенной декларации указана дата даже<br />

не текущего года? Обращаете ли <strong>в</strong>ы <strong>в</strong>нимание,<br />

по какому курсу относительно ЦБ у <strong>в</strong>ас<br />

указана оплата <strong>в</strong> счёте? В 99 % этого никто<br />

не замечает. Поэтому 700 е<strong>в</strong>ро за запчасть<br />

у одного поста<strong>в</strong>щика по ЦБ + 3 % могут<br />

быть ра<strong>в</strong>нозначны 721 е<strong>в</strong>ро за запчасть<br />

по ЦБ у другого поста<strong>в</strong>щика. К сожалению,<br />

об этом со<strong>в</strong>сем никто не задумы<strong>в</strong>ается.<br />

К <strong>в</strong>опросу почасо<strong>в</strong>ой стоимости за работу<br />

сер<strong>в</strong>исного инженера. У нас час работы<br />

стоит от 40 до 50 е<strong>в</strong>ро. Я считаю это<br />

нормальной ценой. Ведь это обученный<br />

на за<strong>в</strong>оде-произ<strong>в</strong>одителе специалист,<br />

имеющий необходимый опыт. Многие <strong>в</strong>ызы<strong>в</strong>ают<br />

с<strong>в</strong>оих про<strong>в</strong>еренных <strong>в</strong>ременем инженеро<strong>в</strong>,<br />

которые имеют такой же на<strong>в</strong>ык,<br />

только работают <strong>в</strong> другой компании. Это<br />

нормально. Но я не понимаю людей, которые<br />

приглашают сторонних, не <strong>в</strong>сегда<br />

грамотных специалисто<strong>в</strong>, после которых<br />

приходится <strong>в</strong>сё переделы<strong>в</strong>ать и начинать<br />

сначала. Я не го<strong>в</strong>орю про механику. Я го<strong>в</strong>орю<br />

об электрике и электронике. Неда<strong>в</strong>но<br />

был случай, когда инженер д<strong>в</strong>а дня<br />

просидел у клиента на резаке 1998 года<br />

<strong>в</strong>ыпуска, постоянно консультируясь с произ<strong>в</strong>одителем,<br />

<strong>в</strong> итоге произ<strong>в</strong>одитель <strong>в</strong>ынес<br />

единст<strong>в</strong>енный <strong>в</strong>ердикт: с машины надо<br />

снимать компьютер и абсолютно <strong>в</strong>се платы,<br />

оборудо<strong>в</strong>ание<br />

которые были перепаяны неоднократно<br />

«умельцами». Естест<strong>в</strong>енно, даже такие ремонты,<br />

не го<strong>в</strong>оря уже о крупных, мы <strong>в</strong>сегда<br />

рассчиты<strong>в</strong>аем не из усло<strong>в</strong>ий почасо<strong>в</strong>ой<br />

оплаты, а даём хорошие скидки клиентам,<br />

так как понимаем, что клиент при хорошем<br />

к нему отношении и хорошей работы с ним<br />

<strong>в</strong>сегда к тебе <strong>в</strong>ернётся. Очень приятно,<br />

когда за много лет со<strong>в</strong>местной работы<br />

устана<strong>в</strong>ли<strong>в</strong>аются приятельские отношения,<br />

и клиент <strong>в</strong>сегда поз<strong>в</strong>онит тебе и спросит со<strong>в</strong>ета<br />

или консультации. Или <strong>в</strong>от ещё был со<strong>в</strong>сем<br />

неда<strong>в</strong>но случай, когда <strong>в</strong>ладелец каширо<strong>в</strong>альной<br />

машины, который её несколько<br />

раз пере<strong>в</strong>озил и сейчас продал, просил<br />

у меня электрическую схему, которую они<br />

потеряли. Я запросила за<strong>в</strong>од и отпра<strong>в</strong>ила<br />

схему клиенту. Спустя какое‐то <strong>в</strong>ремя<br />

<strong>в</strong>ладелец стал меня у<strong>в</strong>ерять, что схема<br />

<strong>в</strong>роде та, но с ошибками <strong>в</strong> некоторых узлах.<br />

Я опять запросила за<strong>в</strong>од, указала, где несостыко<strong>в</strong>ки,<br />

у<strong>в</strong>еряла за<strong>в</strong>од, что они непра<strong>в</strong>ы,<br />

и отстаи<strong>в</strong>ала интересы клиента. Закончилось<br />

тем, что я <strong>в</strong>ышла на с<strong>в</strong>язь со <strong>в</strong>семи<br />

«умельцами», которых <strong>в</strong>ызы<strong>в</strong>ал <strong>в</strong>ладелец,<br />

и <strong>в</strong>ыяснилось, что каждый из них <strong>в</strong>нёс<br />

небольшие изменения <strong>в</strong> электрические<br />

схемы и поменял несколько электрических<br />

компоненто<strong>в</strong>. И таких историй из жизни<br />

можно рассказы<strong>в</strong>ать бесконечно.<br />

Так что, пожалуйста, <strong>в</strong> очередной раз<br />

прошу клиенто<strong>в</strong>, предоста<strong>в</strong>ляйте <strong>в</strong>сю<br />

информацию, которую <strong>в</strong>ы имеете.<br />

Беседо<strong>в</strong>ала Юлия Раильченко<br />

а<strong>в</strong>густ / 2013 / печатный бизнес<br />

23

Колористическая станция:<br />

шаг <strong>в</strong> будущее печати<br />

Небольшие типографии заказы<strong>в</strong>ают необходимые<br />

для печати смесе<strong>в</strong>ые краски <strong>в</strong> фирмах,<br />

специализирующихся на их изгото<strong>в</strong>лении. Однако<br />

<strong>в</strong> последнее <strong>в</strong>ремя <strong>в</strong>сё больше типографий<br />

устана<strong>в</strong>ли<strong>в</strong>ают <strong>в</strong> с<strong>в</strong>оих стенах со<strong>в</strong>ременные<br />

станции смешения краски. Типография при этом<br />

полностью переходит на самостоятельную подгото<strong>в</strong>ку<br />

краски к работе, а компания-поста<strong>в</strong>щик<br />

по‐прежнему обеспечи<strong>в</strong>ает техническую поддержку,<br />

с<strong>в</strong>ое<strong>в</strong>ременную поста<strong>в</strong>ку базо<strong>в</strong>ых красок,<br />

доступ к обширной базе рецептур и подгото<strong>в</strong>ку<br />

специалисто<strong>в</strong>, работающих на станции. Такое<br />

партнёрст<strong>в</strong>о между типографией и компаниейпоста<strong>в</strong>щиком<br />

поз<strong>в</strong>оляет <strong>в</strong> сжатые сроки изгота<strong>в</strong>ли<strong>в</strong>ать<br />

смесе<strong>в</strong>ые краски, операти<strong>в</strong>но корректиро<strong>в</strong>ать<br />

оттенок, изгота<strong>в</strong>ли<strong>в</strong>ать точно под заказ<br />

необходимое количест<strong>в</strong>о смесе<strong>в</strong>ых красок, минимизируя<br />

при этом складские остатки краски.<br />

Станцию смешения красок усло<strong>в</strong>но<br />

можно разделить на д<strong>в</strong>а подразделения:<br />

произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>о, где собст<strong>в</strong>енно и происходит<br />

смешение краски с помощью<br />

смесителей, и лабораторию по подбору<br />

рецептуры. Именно здесь происходит<br />

самый технологичный этап, который требует<br />

<strong>в</strong>ысокой к<strong>в</strong>алификации работника,—<br />

создание рецептуры и контроль качест<strong>в</strong>а<br />

полученной краски.<br />

Для разработки рецептуры используется<br />

специализиро<strong>в</strong>анное оборудо<strong>в</strong>ание.<br />

Спектрофотометр SpectroEye фирмы<br />

GretagMacbeth, который может работать<br />

а<strong>в</strong>тономно или быть подключён к компьютеру,<br />

оснащённому программой Ink<br />

Formulation для компьютерного подбора<br />

ц<strong>в</strong>ета, которая даёт <strong>в</strong>озможность<br />

настройки на системы смешения красок<br />

Pantone. Система Pantone построена<br />

на 14 базо<strong>в</strong>ых красках плюс триада<br />

и поз<strong>в</strong>оляет получать 1000 ц<strong>в</strong>ето<strong>в</strong>ых<br />

оттенко<strong>в</strong> по каталогу. Система Irocart<br />

осно<strong>в</strong>ана на 24 базо<strong>в</strong>ых красках. Она<br />

поз<strong>в</strong>оляет получать любые ц<strong>в</strong>ето<strong>в</strong>ые<br />

оттенки по образцам ц<strong>в</strong>ета, <strong>в</strong> том числе<br />

по каталогу Pantone. Смесе<strong>в</strong>ые краски<br />

<strong>в</strong> этой системе смешения, особенно с<strong>в</strong>етлых<br />

тоно<strong>в</strong>, характеризуются по<strong>в</strong>ышенной<br />

интенси<strong>в</strong>ностью.<br />

Если <strong>в</strong> типографии печатают на упако<strong>в</strong>очных<br />

материалах, для которых часто<br />

требуется дополнительная стойкость к какому‐либо<br />

компоненту, <strong>в</strong>озможен подбор<br />

красок с разными с<strong>в</strong>ойст<strong>в</strong>ами <strong>в</strong> области<br />

износостойкости, щёлочестойкости, кислотостойкости<br />

и других. При наличии<br />

колористической станции <strong>в</strong> типографии<br />

отпадает необходимость <strong>в</strong> использо<strong>в</strong>ании<br />

каталога смесе<strong>в</strong>ых красок.<br />

И ещё один немало<strong>в</strong>ажный факт — каталог<br />

напечатан только на одной бумаге.<br />

И не<strong>в</strong>озможно <strong>в</strong>ыбрать ц<strong>в</strong>ет и рецептуру<br />

смешения красок для другой марки<br />

бумаги. На станции смешения спектрофотометр<br />

замеряет оптические характеристики<br />

бумаги и <strong>в</strong>ыдаёт рецептуру<br />

для работы именно на ней.<br />

Спектрофотометр SpectroEye имеет<br />

24 а<strong>в</strong>густ / 2013 / печатный бизнес<br />

<strong>в</strong>се колориметрические функции, необходимые<br />

для точного измерения и контроля<br />

специальных ц<strong>в</strong>ето<strong>в</strong>. Помимо этого,<br />

он <strong>в</strong>ключает <strong>в</strong>се денситометрические<br />

функции, необходимые для быстрого<br />

и простого отображения и контроля<br />

ц<strong>в</strong>ета при печати. Нажатием на кла<strong>в</strong>ишу<br />

ц<strong>в</strong>ето<strong>в</strong>ые отклонения могут быть отображены<br />

на дисплее прибора <strong>в</strong> графическом<br />

или цифро<strong>в</strong>ом режиме. Для последующего<br />

быстрого анализа данных измеренные<br />

образцы могут быть а<strong>в</strong>томатически<br />

объединены с ближайшим эталонным<br />

значением. Это <strong>в</strong>ажно, так как <strong>в</strong>осприятие<br />

ц<strong>в</strong>ета у каждого чело<strong>в</strong>ека разное, поэтому<br />

сущест<strong>в</strong>ует задача его объекти<strong>в</strong>ной цифро<strong>в</strong>ой<br />

оценки.<br />

Станция смешения работает <strong>в</strong> системе<br />

CIELab*, осно<strong>в</strong>ным преимущест<strong>в</strong>ом которой<br />

я<strong>в</strong>ляется неза<strong>в</strong>исимость от устройст<strong>в</strong><br />

<strong>в</strong>оспроиз<strong>в</strong>едения ц<strong>в</strong>ета. Это, несомненно,<br />

я<strong>в</strong>ляется <strong>в</strong>ажным фактором <strong>в</strong> полиграфии,<br />

так как даёт <strong>в</strong>озможность оцени<strong>в</strong>ать<br />

ц<strong>в</strong>ето<strong>в</strong>ые различия ц<strong>в</strong>ето<strong>в</strong> произ<strong>в</strong>ольной<br />

яркости.<br />

В работе станции смешения акти<strong>в</strong>но<br />

используется понятие ц<strong>в</strong>ето<strong>в</strong>ого отклонения.<br />

Чело<strong>в</strong>еческий глаз замечает изменения<br />

ц<strong>в</strong>ета только <strong>в</strong> случае пре<strong>в</strong>ышения так<br />

назы<strong>в</strong>аемого ц<strong>в</strong>ето<strong>в</strong>ого порога. Применяемые<br />

<strong>в</strong> со<strong>в</strong>ременных спектрофотометрах<br />

технологии поз<strong>в</strong>оляют учиты<strong>в</strong>ать данный<br />

фактор и замерять <strong>в</strong>еличину отклонения<br />

ц<strong>в</strong>ета от оригинала, наз<strong>в</strong>анную показателем<br />

ц<strong>в</strong>ето<strong>в</strong>ых различий. Это измерение<br />

поз<strong>в</strong>оляет операти<strong>в</strong>но и точно определить<br />

<strong>в</strong>озможные корректиро<strong>в</strong>ки технологических<br />

режимо<strong>в</strong> печати, например<br />

подачу краски, у<strong>в</strong>лажняющего раст<strong>в</strong>ора,<br />

да<strong>в</strong>ления <strong>в</strong> печатной паре, или <strong>в</strong>нести предыскажения<br />

ещё на стадии допечатной<br />

подгото<strong>в</strong>ки заказа, при ц<strong>в</strong>етокоррекции.<br />

В соот<strong>в</strong>етст<strong>в</strong>ии с е<strong>в</strong>ропейским стандартом,<br />

∆Е для офсетной печати не должен пре<strong>в</strong>ышать<br />

3. При у<strong>в</strong>еличении этой <strong>в</strong>еличины<br />

глаз будет <strong>в</strong>оспринимать ц<strong>в</strong>ето<strong>в</strong>ые различия,<br />

а <strong>в</strong>ыполненная работа может попасть<br />

<strong>в</strong> брак. Особенно критично пре<strong>в</strong>ышение<br />

этой <strong>в</strong>еличины при работе со смесе<strong>в</strong>ыми<br />

красками. В каждой из областей ц<strong>в</strong>ето<strong>в</strong>ого<br />

пространст<strong>в</strong>а чело<strong>в</strong>ек будет по‐разному<br />

<strong>в</strong>оспринимать ∆Е. Для определения этого<br />

параметра программа работы станции<br />

смешения использует систему ∆Е CMC.**<br />

Спектрофотометр имеет определённые<br />

настройки для получения наиболее<br />

точных измерений. Используя показания<br />

спектрофотометра, можно получить<br />

график описания ц<strong>в</strong>ета, а затем, после<br />

<strong>в</strong>несения <strong>в</strong>сех устано<strong>в</strong>ок, используя настройки<br />

программы, компьютер <strong>в</strong>ыдаёт<br />

рецептуру красок.<br />

Часто оттенки <strong>в</strong>ыглядят идентично<br />

под одним источником с<strong>в</strong>ета, но отличаются<br />

под другим. В полиграфии этот<br />

эффект <strong>в</strong>озникает <strong>в</strong> результате использо<strong>в</strong>ания<br />

различных комбинаций красящих<br />

пигменто<strong>в</strong> для получения аналогичных<br />

ц<strong>в</strong>ето<strong>в</strong>. Именно поэтому <strong>в</strong> печатном процессе<br />

<strong>в</strong>ажно использо<strong>в</strong>ать краски одной<br />

серии, программа учиты<strong>в</strong>ает и этот фактор<br />

при подборе рецептуры смесе<strong>в</strong>ой краски.<br />

Как же происходит процесс подгото<strong>в</strong>ки<br />

смесе<strong>в</strong>ой краски на колористической<br />

станции? Из произ<strong>в</strong>одст<strong>в</strong>енного<br />

отдела типографии подаётся зая<strong>в</strong>ка<br />

на оказание колористических услуг,<br />

<strong>в</strong> которой указы<strong>в</strong>ается, но<strong>в</strong>ый это заказ<br />

или по<strong>в</strong>торный, наимено<strong>в</strong>ание краски,<br />

её номер и система смешения, необходимое<br />

количест<strong>в</strong>о краски и объём её тары,<br />

наличие образца ц<strong>в</strong>ета, <strong>в</strong>ид подложки —<br />

бумага или картон — и её характеристики,<br />

а также тип печатной машины, толщина<br />

красочной плёнки, оптическая плотность<br />

оттиска, предусмотрено ли лакиро<strong>в</strong>ание<br />

и каким лаком, есть ли требо<strong>в</strong>ания<br />

к с<strong>в</strong>етостойкости, спиртостойкости, нитростойкости,<br />

щёлочестойкости, другие<br />

требо<strong>в</strong>ания к краске. C помощью панели<br />

упра<strong>в</strong>ления программой <strong>в</strong> компьютер<br />

<strong>в</strong><strong>в</strong>одятся <strong>в</strong>се данные по <strong>в</strong>ыполняемому заказу,<br />

указанные <strong>в</strong> зая<strong>в</strong>ке. Причём характеристики<br />

ц<strong>в</strong>ета могут <strong>в</strong><strong>в</strong>одиться как по образцу,<br />

с помощью спектрофотометра,<br />

так и по номеру <strong>в</strong> каталоге Pantone с использо<strong>в</strong>анием<br />

базы данных программы.<br />

При этом необходимо знать, какой тол-

щины будет красочный слой, а также какая<br />

будет подложка. На станции смешения<br />

есть <strong>в</strong>озможность покрыть образец лаком<br />

— масляным или дисперсионным,<br />

поскольку оптические с<strong>в</strong>ойст<strong>в</strong>а подложки<br />

при использо<strong>в</strong>ании лака могут меняться.<br />

Получи<strong>в</strong> <strong>в</strong>сю информацию, сотрудник<br />

станции приступает к работе: <strong>в</strong><strong>в</strong>одит<br />

ц<strong>в</strong>ет эталоно<strong>в</strong>, тип подложки, при этом<br />

он может <strong>в</strong>оспользо<strong>в</strong>аться базой данных<br />

или сделать замеры. На следующей стадии<br />

он <strong>в</strong>ыбирает, какие краски будет использо<strong>в</strong>ать.<br />

На осно<strong>в</strong>ании каких‐либо причин<br />

можно убрать определённую краску из ассортимента.<br />

После того как откорректиро<strong>в</strong>али<br />

базу данных красок, компьютер<br />

осущест<strong>в</strong>ляет подбор красок и <strong>в</strong>ыдаёт<br />

рецептуры — какие краски и <strong>в</strong> каком<br />

количест<strong>в</strong>е можно использо<strong>в</strong>ать, пересчиты<strong>в</strong>ает<br />

рецептуры на необходимую<br />

толщину слоя краски. Стандартная толщина<br />

— 1,5 мк, но программа поз<strong>в</strong>оляет<br />

изменять рецептуру для любой толщины<br />

слоя краски. Предлагается несколько<br />

рецептур, из которых можно <strong>в</strong>ыбрать необходимую<br />

<strong>в</strong> за<strong>в</strong>исимости от количест<strong>в</strong>а<br />

краски на складе или по каким‐то другим<br />

причинам, например по цене, которая<br />

также <strong>в</strong><strong>в</strong>едена <strong>в</strong> базу данных. Полученная<br />

рецептура сохраняется <strong>в</strong> базе данных,<br />

и программа даёт <strong>в</strong>озможность до подбора<br />

но<strong>в</strong>ой рецептуры про<strong>в</strong>ерить, нет ли<br />

<strong>в</strong> базе данных похожей.<br />

После получения лабораторного образца<br />

смесе<strong>в</strong>ой краски по предлагаемой<br />

рецептуре переходят к следующей стадии<br />

— это пробная печать. Пробопечатное<br />

устройст<strong>в</strong>о IGT C1, у которого есть<br />

накатная и раскатная системы, даёт <strong>в</strong>озможность<br />

получить ра<strong>в</strong>номерный слой<br />

краски <strong>в</strong> рабочем диапазоне толщины.<br />

Краска раскаты<strong>в</strong>ается необходимое <strong>в</strong>ремя,<br />

накаты<strong>в</strong>ается на форму, затем наносится<br />

на полосу бумаги. По полученному оттиску<br />

характеристики ц<strong>в</strong>ета с<strong>в</strong>еряются<br />

с эталоном. Затем по данной рецептуре<br />

изгота<strong>в</strong>ли<strong>в</strong>ается смесе<strong>в</strong>ая краска <strong>в</strong> количест<strong>в</strong>е,<br />

необходимом для печати тиража.<br />

Ц<strong>в</strong>ет занимает <strong>в</strong>ажное место <strong>в</strong> полиграфии.<br />

Прошли <strong>в</strong>ремена, когда ц<strong>в</strong>етопередача<br />

за<strong>в</strong>исела от умения ретушёра <strong>в</strong>ыкры<strong>в</strong>ать<br />

коричне<strong>в</strong>ой краской нужные места<br />

на чёрных негати<strong>в</strong>ах. Теперь при определении<br />

профессиональных качест<strong>в</strong> печатника<br />

ц<strong>в</strong>етной печати уже не обсуждают,<br />

сколько оттенко<strong>в</strong> чёрного ц<strong>в</strong>ета он различает.<br />

На смену чело<strong>в</strong>еку пришли точные<br />

приборы и компьютерные программы,<br />

а ц<strong>в</strong>ет стал и элементом фирменного стиля,<br />

и элементом защиты полиграфической<br />

продукции. Но тем не менее многие типографии<br />

при смешении краски для получения<br />

нужного ц<strong>в</strong>ета <strong>в</strong>сё ещё полагаются<br />

на глаз с<strong>в</strong>оего колориста. Поэтому <strong>в</strong>ажно<br />

обращать <strong>в</strong>нимание на но<strong>в</strong>ые <strong>в</strong>озможности,<br />

которые предоста<strong>в</strong>ляет со<strong>в</strong>ременная<br />

станция смешения красок.<br />

По материалам Уральского филиала<br />

компании «ОктоПринт Сер<strong>в</strong>ис»<br />

расходные материалы<br />

* Lab — это бук<strong>в</strong>енные обозначения<br />

координат ц<strong>в</strong>ета: L (Lightness) — <strong>в</strong>ертикальная<br />

координата, которая обозначает<br />

яркость ц<strong>в</strong>ета и измеряется от 0 до 100 %;<br />

a — диапазон ц<strong>в</strong>ета по ц<strong>в</strong>ето<strong>в</strong>ому кругу<br />

<strong>в</strong> горизонтальной плоскости от значений<br />

зелёного –120 градусо<strong>в</strong> до значений<br />

красного +120 градусо<strong>в</strong>; b — диапазон<br />

ц<strong>в</strong>ета <strong>в</strong> той же плоскости ц<strong>в</strong>ето<strong>в</strong>ого круга<br />

от значений синего –120 градусо<strong>в</strong> до значений<br />

жёлтого +120 градусо<strong>в</strong>. В центре<br />

ц<strong>в</strong>ето<strong>в</strong>ого круга — ахроматический ц<strong>в</strong>ет,<br />

его пересекает ось L, по краю ц<strong>в</strong>ето<strong>в</strong>ого<br />

круга — полностью хроматические ц<strong>в</strong>ета,<br />

то есть соот<strong>в</strong>етст<strong>в</strong>ующие пику интенси<strong>в</strong>ности<br />

именно на этой длине <strong>в</strong>олны.<br />

** CMC — это система допуско<strong>в</strong>,<br />

которая была предложена <strong>в</strong> 1988 году<br />

Британским научным общест<strong>в</strong>ом по измерениям<br />

красящих <strong>в</strong>ещест<strong>в</strong>. Эта система<br />

обеспечи<strong>в</strong>ает лучшую согласо<strong>в</strong>анность<br />

между <strong>в</strong>изуальным чело<strong>в</strong>еческим<br />

<strong>в</strong>осприятием и измеренным ц<strong>в</strong>етом.<br />

После измерения ц<strong>в</strong>ета математически<br />

<strong>в</strong>ычисляется эллипс <strong>в</strong>округ стандартного<br />

ц<strong>в</strong>ета с определёнными координатами<br />

ц<strong>в</strong>ето<strong>в</strong>ого тона, насыщенности<br />

и с<strong>в</strong>етлоты. Эллипс предста<strong>в</strong>ляет собой<br />

множест<strong>в</strong>о доступных ц<strong>в</strong>ето<strong>в</strong> и а<strong>в</strong>томатически<br />

<strong>в</strong>арьируется по размеру<br />

и форме <strong>в</strong> за<strong>в</strong>исимости от расположения<br />

<strong>в</strong> ц<strong>в</strong>ето<strong>в</strong>ом пространст<strong>в</strong>е. Эта система<br />

рассчиты<strong>в</strong>ает с<strong>в</strong>ою уникальную сферу<br />

<strong>в</strong> каждой точке.<br />

а<strong>в</strong>густ / 2013 / печатный бизнес<br />

25

оборудо<strong>в</strong>ание<br />

Принтер,<br />

созданный<br />

для медицины<br />

В этом году компания OKI, японский<br />

произ<strong>в</strong>одитель принтеро<strong>в</strong> и МФУ, <strong>в</strong>ыпустила<br />

необычную но<strong>в</strong>инку, которая<br />

смогла по‐настоящему уди<strong>в</strong>ить специалисто<strong>в</strong><br />

полиграфической промышленности.<br />

За OKI да<strong>в</strong>но закрепилась репутация<br />

инно<strong>в</strong>аторо<strong>в</strong>, которые не боятся<br />

предлагать рынку необычные решения.<br />

В этот раз компания предста<strong>в</strong>ила<br />

на суд общест<strong>в</strong>енности специализиро<strong>в</strong>анный<br />

принтер для медицинских<br />

учреждений. Нам удалось побеседо<strong>в</strong>ать<br />

об этом устройст<strong>в</strong>е с директором<br />

по маркетингу российского офиса OKI<br />

Сергеем Лебеде<strong>в</strong>ым.<br />

— Расскажите, пожалуйста, <strong>в</strong><br />

чём суть «медицинских» принтеро<strong>в</strong>?<br />

Есть ли какие‐то сущест<strong>в</strong>енные преимущест<strong>в</strong>а<br />

подобной аппаратуры<br />

по сра<strong>в</strong>нению с обычными печатающими<br />

устройст<strong>в</strong>ами?<br />

— По большому счёту, «медицинские»<br />

принтеры — это те же офисные<br />

печатающие устройст<strong>в</strong>а, но с особым способом<br />

обработки данных посредст<strong>в</strong>ом<br />

сертификата DICOM. (DICOM — это общепринятый<br />

стандарт для передачи медицинских<br />

изображений.) Принтер, поддержи<strong>в</strong>ающий<br />

протокол DICOM, <strong>в</strong>ы<strong>в</strong>одит<br />

на печать изображения <strong>в</strong> том <strong>в</strong>иде, <strong>в</strong> котором<br />

оно передаётся на медицинскую<br />

аппаратуру, по<strong>в</strong>торяя протокол. В этом заключается<br />

гла<strong>в</strong>ное преимущест<strong>в</strong>о подобного<br />

принтера перед обычным. По сути,<br />

не требуется никаких дополнительных<br />

програм мных и аппаратных средст<strong>в</strong><br />

для получения изображения. Другим немало<strong>в</strong>ажным<br />

преимущест<strong>в</strong>ом принтера<br />

с поддержкой протокола DICOM можно<br />

наз<strong>в</strong>ать деше<strong>в</strong>изну отпечатка. Обычно<br />

данные <strong>в</strong> <strong>формате</strong> DICOM печатаются<br />

на дорогостоящем оборудо<strong>в</strong>ании, и сами<br />

распечатки стоят дорого. Благодаря тому<br />

что принтеры OKI используют обычные<br />

расходные материалы, <strong>в</strong>озникает сущест<strong>в</strong>енная<br />

экономия средст<strong>в</strong> за счёт более<br />

низкой стоимости распечаток.<br />

— Что спод<strong>в</strong>игло OKI на подобную<br />

разработку? Есть ли у конкуренто<strong>в</strong><br />

похожие устройст<strong>в</strong>а или пока это эксклюзи<strong>в</strong>ная<br />

модель компании OKI?<br />

— Во Франции, где было разработано<br />

программное обеспечение DICOM,<br />

26 а<strong>в</strong>густ / 2013 / печатный бизнес<br />

было множест<strong>в</strong>о запросо<strong>в</strong> от лечебных<br />

учреждений, которые хотели сократить<br />

расходы на печать. Видя то, что стоимость<br />

отпечатка на принтерах OKI не<strong>в</strong>ысока,<br />

а качест<strong>в</strong>о очень достойное, они попросили<br />

доработать принтеры OKI, чтобы<br />

они понимали формат DICOM, и, соот<strong>в</strong>етст<strong>в</strong>енно,<br />

<strong>в</strong>ыда<strong>в</strong>али изображения <strong>в</strong>ысокого<br />

качест<strong>в</strong>а по стоимости обычного<br />

отпечатка на стандартном офисном принтере.<br />

В итоге поя<strong>в</strong>ился принтер, который<br />

поз<strong>в</strong>олил получать отпечатки DICOM<br />

на бумаге, а не на плёнке. Бумажный отпечаток<br />

до 10 раз деше<strong>в</strong>ле плёночного!<br />

Французские медицинские работники<br />

быстро поняли <strong>в</strong>ыгоду подобного оборудо<strong>в</strong>ания.<br />

По результатам, которые нам<br />

были предоста<strong>в</strong>лены из Франции, экономия<br />

может быть настолько сущест<strong>в</strong>енная,<br />

что принтер может окупиться <strong>в</strong> течение<br />

1,5–2 месяце<strong>в</strong> и <strong>в</strong> дальнейшем приносить<br />

только прибыль, если сра<strong>в</strong>ни<strong>в</strong>ать<br />

его с печатью на стандартных плёночных<br />

машинах. Что касается конкуренто<strong>в</strong>,<br />

то могу сказать, что сейчас аналогичных<br />

принтеро<strong>в</strong> на рынке не сущест<strong>в</strong>ует. Есть<br />

устройст<strong>в</strong>а, которые работают только<br />

для печати DICOM-изображений. Такие<br />

моноформатные устройст<strong>в</strong>а достаточно<br />

дорогие, при этом могут применяться<br />

«Медицинские» принтеры необходимы для тех,<br />

кто занимается диагностикой, будь то ультраз<strong>в</strong>уко<strong>в</strong>ая<br />

или радиодиагностика, МРТ.<br />

только для одного формата изображений.<br />

Но принтер OKI способен отпечатать<br />

как DICOM, так и любые другие документы,<br />

файлы аналогично стандартному офисному<br />

принтеру. Подобными характеристиками<br />

не обладает ни одно устройст<strong>в</strong>о<br />

конкурирующих компаний.<br />

— Насколько российский рынок<br />

гото<strong>в</strong> к этой но<strong>в</strong>инке?<br />

— К сожалению, российский рынок<br />

оказался не подгото<strong>в</strong>ленным к подобному<br />

оборудо<strong>в</strong>анию. Насколько мы смогли заметить,<br />

для людей я<strong>в</strong>ляется откро<strong>в</strong>ением,<br />

что изображение, которое <strong>в</strong>сегда печаталось<br />

и использо<strong>в</strong>алось на плёнке, можно<br />

с успехом печатать и использо<strong>в</strong>ать на бумаге.<br />

Проблема <strong>в</strong> том, что люди при<strong>в</strong>ыкли<br />

дейст<strong>в</strong>о<strong>в</strong>ать по ранее отлаженной схеме<br />

и не хотят принимать но<strong>в</strong>ые, пусть даже<br />

более удобные и практичные способы<br />

работы. Бумажный отпечаток может быть<br />

без труда приложен к карте пациента,<br />

переда<strong>в</strong>аться <strong>в</strong> страхо<strong>в</strong>ую компанию и т. д.<br />

Нам приходится обучать и объяснять достоинст<strong>в</strong>а<br />

специализиро<strong>в</strong>анных принтеро<strong>в</strong><br />

с поддержкой протокола DICOM,<br />

рассказы<strong>в</strong>ать о <strong>в</strong>сех <strong>в</strong>озможностях этого<br />

оборудо<strong>в</strong>ания. Сейчас про<strong>в</strong>одятся конференции<br />

по стандарту DICOM, и я могу<br />

сказать, что сейчас <strong>в</strong> России есть большой

оборудо<strong>в</strong>ание<br />

интерес к подобным устройст<strong>в</strong>ам. Потенциал<br />

специализиро<strong>в</strong>анной техники очень<br />

<strong>в</strong>ысок, но это нужно доносить до участнико<strong>в</strong><br />

рынка, объяснять, что это уже сущест<strong>в</strong>ующее,<br />

это реальность, которой уже<br />

можно пользо<strong>в</strong>аться.<br />

— Кому <strong>в</strong> пер<strong>в</strong>ую очередь необходимы<br />

эти принтеры? Могут ли они<br />

использо<strong>в</strong>аться <strong>в</strong>не медицинских учреждений?<br />

— Естест<strong>в</strong>енно, <strong>в</strong> пер<strong>в</strong>ую очередь это<br />

«медицинские» принтеры, они необходимы<br />

для тех, кто занимается диагностикой,<br />

будь то ультраз<strong>в</strong>уко<strong>в</strong>ая или радиодиагностика,<br />

МРТ. На DICOM-принтере<br />

могут быть распечатаны практически<br />

любые исследо<strong>в</strong>ания, <strong>в</strong> том числе созданные<br />

при помощи различных специальных<br />

программ. По сути, принтер способен распечатать<br />

рентгено<strong>в</strong>ские снимки, радиологические<br />

исследо<strong>в</strong>ания, МРТ, томографию<br />

голо<strong>в</strong>ного мозга. Однако не стоит<br />

забы<strong>в</strong>ать о функциях обычного офисного<br />

принтера. То есть после того как <strong>в</strong>ы закончили<br />

с диагностическими картами, на нём<br />

можно распечатать любой другой документ:<br />

<strong>в</strong>ыписки для пациента, какие‐то <strong>в</strong>нутренние<br />

счета, рецепты и т. д. То есть <strong>в</strong>сё<br />

это он может делать как обычное офисное<br />

устройст<strong>в</strong>о без каких‐либо сложностей<br />

и дополнительных программ. При этом<br />

надо отметить, что качест<strong>в</strong>о печати остаётся<br />

очень <strong>в</strong>ысоким, поэтому устройст<strong>в</strong>о<br />

стано<strong>в</strong>ится практически уни<strong>в</strong>ерсальным,<br />

так как подходит и для диагностических<br />

целей, и для обычного документооборота.<br />

Если абстрагиро<strong>в</strong>аться от медицинского<br />

применения, то здесь, на<strong>в</strong>ерное, можно<br />

только <strong>в</strong>спомнить об одной сфере применения<br />

— это рентгено<strong>в</strong>ские аппараты<br />

для про<strong>в</strong>ерки трубопро<strong>в</strong>одо<strong>в</strong>. Есть такие<br />

устройст<strong>в</strong>а, которые также делают рентген<br />

трубопро<strong>в</strong>одо<strong>в</strong> и собирают данные <strong>в</strong> <strong>формате</strong><br />

DICOM. Фактически эти данные тоже<br />

можно печатать на наших принтерах, но<br />

о практическом применении мне лично<br />

пока слышать не до<strong>в</strong>одилось.<br />

— Какое у принтера с поддержкой<br />

DICOM качест<strong>в</strong>о печати? Насколько мне<br />

из<strong>в</strong>естно, OKI применяют особенную<br />

с<strong>в</strong>етодиодную технологию. В чём её суть?<br />

C910 DM<br />

— Качест<strong>в</strong>о печати у принтеро<strong>в</strong> OKI<br />

традиционно очень <strong>в</strong>ысокое. В качест<strong>в</strong>е<br />

примера можно при<strong>в</strong>ести такую интересную<br />

иллюстрацию. Мы распечатали<br />

произ<strong>в</strong>едение Антуана де Сент-Экзюпери<br />

«Маленький принц» на принтере OKI <strong>в</strong>торым<br />

кеглем, при этом оно умещается<br />

на треть листа формата А4. Текст очень<br />

легко можно читать, конечно не без помощи<br />

у<strong>в</strong>еличительного стекла. Чёткость<br />

изображения дейст<strong>в</strong>ительно очень-очень<br />

<strong>в</strong>ысока. Такой фокус не по<strong>в</strong>торяется на более<br />

простых принтерах, на принтерах,<br />

использующих традиционную лазерную<br />

технологию. Это делает только с<strong>в</strong>етодиодный<br />

принтер.<br />

— Что ещё может предложить OKI<br />

для медицинских учреждений?<br />

— Медицинские учреждения сейчас<br />

по<strong>в</strong>семестно компьютеризируются,<br />

и, соот<strong>в</strong>етст<strong>в</strong>енно, те данные, которые<br />

собирают о пациентах, хранятся <strong>в</strong> электронном<br />

<strong>в</strong>иде. OKI может предложить различные<br />

<strong>в</strong>арианты устройст<strong>в</strong> для печати<br />

этих данных. В том числе, например, мы<br />

может предложить устройст<strong>в</strong>а для печати<br />

больничных листо<strong>в</strong>, которые достаточно<br />

сложны для принтеро<strong>в</strong>, потому<br />

что имеют несколько полей за пределами<br />

стандартной информационной печати.<br />

Наши чёрно-белые принтеры легко спра<strong>в</strong>ляются<br />

с этой задачей, потому что они<br />

могут печатать достаточно близко к краю<br />

листа и попадать <strong>в</strong> различные поля с <strong>в</strong>ысокой<br />

чёткостью. Я у<strong>в</strong>ерен, что OKI будет<br />

и дальше раз<strong>в</strong>и<strong>в</strong>ать напра<strong>в</strong>ление специализиро<strong>в</strong>анной<br />

аппаратуры, предлагать<br />

самые со<strong>в</strong>ременные устройст<strong>в</strong>а, которые<br />

будут от<strong>в</strong>ечать самым сложным запросам<br />

пользо<strong>в</strong>ателей. Принтеры с поддержкой<br />

протокола DICOM — только начало большого<br />

пути.<br />

Подгото<strong>в</strong>ила Юлия Раильченко<br />

Принтер <strong>в</strong>озможно напрямую подключать к диагностическому медицинскому<br />

оборудо<strong>в</strong>анию и печатать на нём снимки недиагностического назначения<br />

<strong>в</strong>ысокого качест<strong>в</strong>а, используя широкий спектр носителей. Стоимость печати<br />

медицинских снимко<strong>в</strong> на с<strong>в</strong>етодиодном принтере OKI C831DM значительно<br />

ниже <strong>в</strong> сра<strong>в</strong>нении с традиционными решениями <strong>в</strong> области DICOM-печати.<br />

Но<strong>в</strong>ое решение поз<strong>в</strong>оляет сущест<strong>в</strong>енно сократить расходы медицинских учреждений<br />

на печать, а также даёт <strong>в</strong>озможность упростить работу персонала<br />

и дополнительно по<strong>в</strong>ысить качест<strong>в</strong>о обслужи<strong>в</strong>ания пациенто<strong>в</strong>. В дополнение<br />

устройст<strong>в</strong>о может также быть использо<strong>в</strong>ано медицинскими учреждениями и<br />

для печати ежедне<strong>в</strong>ного объёма офисной документации.<br />

Осно<strong>в</strong>ные характеристики<br />

Скорость печати A4: 31 стр. / мин (ц<strong>в</strong>ет), 36 стр ./ мин (моно); A3: 16 стр. / мин<br />

(ц<strong>в</strong>ет), 20 стр. / мин (моно).<br />

Максимальный запас бумаги: 2 880 листо<strong>в</strong> 80 г / к<strong>в</strong>. м.<br />

Ц<strong>в</strong>етной принтер формата A3 / A3+ / A4 с поддержкой протокола DICOM<br />

для медицинских учреждений.<br />

Время до начала печати: 10,5 с (ц<strong>в</strong>ет), 9 с (моно).<br />

Время прогре<strong>в</strong>а: менее 85 с с момента <strong>в</strong>ключения.<br />

Скорость процессора: 800 МГц.<br />

а<strong>в</strong>густ / 2013 / печатный бизнес<br />

27

28 а<strong>в</strong>густ / 2013 / печатный бизнес

logo

products

Resources

Company

Terms of service
Privacy policy
Cookie policy
Cookie settings
Imprint
Change language
Made with love in Switzerland
© 2024 Yumpu.com all rights reserved

Hooray! Your file is uploaded and ready to be published.

Saved successfully!

Ooh no, something went wrong!