т е м а тема номера - Икс

iksmedia.ru
  • No tags were found...

т е м а тема номера - Икс

т е м а н о м е р апозицияМагистраль ведет в регионыРегионы вздохнули с облегчением: магистральщики снизили цены нацены на трафик. Но потребителю пришлось задержатьвдох: разница в его пользу затерялась где-то нашироких телекоммуникационных просторах. Доходностьмагистрального рынка падает, а конкурентов всеприбавляется. Акценты смещаются в сторону услуг передачи данных…У магистральных операторов достаточно причин идти к конечномупользователю.Сотрудничество –обязательное условиеработы в регионахПотребитель рынка IP-услуг – и активный продавецна этом рынке. Так характеризуетпозиция«РТКомм.РУ» генеральный директор компанииВалерий ЛОХИН.Валерий ЛОХИН– Валерий Петрович, в чем особенность бизнесмоделикомпании?– РТКОММ является продавцом и покупателем услуг передачиданных в одном лице. Покупателем – посколькукомпания реализует национальные программы и крупныепроекты для госпредприятий и корпоративных заказчиков,в первую очередь банковских структур. Основное направлениенашего бизнеса – создание выделенных частныхсетей по технологии VPN, поэтому мы покупаем услугу«последняя миля». Создавая почву для продвижения своихсервисов, мы одновременно выступаем и продавцом нашихтрадиционных услуг – магистрального доступа в Интернет,создания VPN для региональных операторов.– Как обеспечивается совместимость магистральнойсети РТКОММ с региональными сетями?– Сегодня РТКОММ заключил более 360 договоров оприсоединении, в рамках которых компания, с одной стороны,предлагает местным операторам услуги, а с другой –покупает у них услуги по организации последней мили.Еще два года назад спрос на услуги магистрального доступав Интернет и построения межрегиональных VPN формировалиМосква и Санкт-Петербург – сейчас драйвером спросастали регионы, что, в частности, подтверждает распределениедоходов компании от реализации своих услуг. С формальнойточки зрения доля продаж РТКОММ в регионах составляет60–65%, поскольку многие клиенты зарегистрированыв Москве, а услуги им мы предоставляем в регионах. Еслиже говорить о фактических объемах бизнеса РТКОММ непосредственнов регионах, то порядка 90% нашего дохода мыполучаем за счет предоставления услуг за пределами МКАД.Ресурсов на всех не хватит?– Каковы основные тенденции развития региональногорынка?– Главный тренд, определяющий погоду на телекомпространствеРоссии, – широкополосный доступ. В прошломгоду проникновение ШПД по стране, в зависимостиот региона, составляло 5–10% от потенциального числапользователей – сегодня число пользователей высокоскоростногодоступа в Интернет значительно выросло.В то же время в регионах есть ограничения, связанные синфраструктурой сети на последней миле. Ведь строительствособственной сети – это большие затраты. Использоватьресурсы естественных монополистов – МРК? Они неочень охотно идут на это, потому что у них самих остростоит задача наращивания мощностей, о чем говорит интенсивностьреализации наших заказов. Те же 52 тыс. подключенныхобщеобразовательных учреждений существенносократили свободные ресурсы на последней миле –как правило, это включения по медным окончаниям.Спутниковый ресурс тоже заметно уменьшился: 7,5 тыс.школ подключены по спутниковой технологии. Не только наДальнем Востоке, а совсем рядом, в Конаковском районеТверской области, 14 школ подключены по спутниковым каналам– наземной инфраструктуры там просто нет. Спутниковыемощности, появляющиеся сегодня на рынке, быстро раскупаютсяоператорами. Ресурсов катастрофически не хватает.– Проблема как-то решается?– По имеющимся у нас сведениям, вопрос обсуждался науровне Минкомсвязи. Никто не ожидал такого бурногороста, и момент был упущен, а запуск спутников – этоо к т я б р ь 2 0 0 8 , И К С59

More magazines by this user
Similar magazines