RIPS_PP21_Japan's Defense Industries and Its New Principles of Arms Transfer

災 も、 人 の 命 を 守 る、 脅 威 から 何 かを 守 るという 点 には 変 わりがない。その 意 味 で、 最 近 、 多 くの企 業 が「クライシス・マネジメント」という 言 葉 を 使 い 始 め、それに 合 わせて 危 機 管 理 機 材 を 提 案するという 流 れが 顕 著 になっている。 例 えば、 今 回 の 提 示 では、 空 気 中 の 水 分 をとって 水 を 作 る 機材 や、 発 送 電 インフラがないところで 電 力 を 作 り、それを 基 地 内 に 提 供 できる 機 材 など、 後 方 支 援的 用 途 の、もしくは 防 災 にも 使 えるような 機 材 が 紹 介 されていた。2 度 にわたる 展 示 会 への 出 展 を 経 て、 実 は、 日 本 企 業 にも 大 きな 商 機 があると 感 じている。その理 由 の 1 点 目 は、 納 期 を 守 れる 強 みがあることである。 国 際 的 な 防 衛 市 場 においては、 納 期 の 遅 延などは 日 常 茶 飯 事 である。2 点 目 は、「カイゼン」に 長 けることである。そして 3 点 目 は、 価 格 での劣 勢 を 凌 駕 しうる 品 質 の 高 さである。 諸 外 国 の 軍 人 と 話 すと、 命 を 預 ける 装 備 は、 品 質 を 最 重 要 視したいという 声 が 多 い。 実 は、 価 格 より 性 能 と 品 質 が 重 視 されるのが、この 分 野 の 特 徴 である。一 方 、 展 示 会 に 出 展 することで、 日 本 企 業 が 持 つ 課 題 も 見 えて 来 た。 最 も 大 きな 課 題 は、 運 用 の観 点 よりも、 技 術 の 観 点 に 立 った 説 明 が 多 いことである。 実 戦 を 経 験 していないことが 最 大 の 理 由であろうが、 展 示 会 場 を 訪 れる 方 の 多 くは、 技 術 者 ではなくユーザーである。よって、もっと 運 用の 観 点 に 立 った 提 案 ができるようにならなければならない。 次 に、 即 断 即 応 できるセールス 開 発 体制 である。DSEI でもユーロサトリでも 製 品 販 売 に 対 する 日 本 の 姿 勢 を 疑 う 声 が 度 々 聴 かれた。 例えば、ある 企 業 はユーロサトリにおいて、2 ヶ 月 後 のデモンストレーションを 要 請 されたが、 諸 事情 から、やむを 得 ずお 断 りしてしまった。 顧 客 の 要 求 に 即 応 できる 体 制 が 必 要 である。そして、 実戦 に 関 する 情 報 の 欠 如 も 課 題 である。 特 に 軍 関 係 者 は、 製 品 を 導 入 したことによる、 実 戦 での 具 体的 効 果 を 求 めている。では、 上 記 の 課 題 を 解 決 するために、 日 本 には 何 が 必 要 になるのか。まず、1 点 目 は、 実 戦 や 現 場を 経 験 した 方 の 知 見 を 導 入 することである。 例 えば、 日 本 も 防 災 分 野 については 多 くの「 実 戦 」を 経験 している。 一 方 、 世 界 的 に 見 れば、 実 は 防 災 用 品 の 提 案 はあまりなされていない。よって、 日 本 が有 する 防 災 関 連 装 備 には、 諸 外 国 も 関 心 を 持 っている。また、 防 犯 分 野 も 同 様 である。 実 際 、ユーロサトリは 警 察 や 消 防 関 連 のブースもあり、 多 くの 関 係 者 が 訪 問 している。まずは、 日 本 が 防 災 など、知 見 を 積 み 重 ねてきた 分 野 の 商 品 作 りや 提 案 から 注 力 することが 望 ましいのではないか。 次 に 2 点目 は、より 一 層 の 国 の 関 与 である。 例 えば、 英 国 のパビリオンには、 普 段 装 備 を 扱 う 軍 人 自 らが 制 服を 着 て 立 ち、フランスは 軍 人 が 防 衛 装 備 品 のデモンストレーションを 行 っている。そこには、 説 得 力が 出 てくる。いずれ、 防 衛 省 に 限 らず、 警 察 や 消 防 の 方 にパビリオンに 立 って 頂 きたい。また 3 点 目は、 大 型 製 品 よりも、 小 型 製 品 を 買 って 頂 き、 日 本 企 業 に 対 する 信 頼 感 を 獲 得 していくことである。防 衛 市 場 において 日 本 製 品 は、 期 待 感 こそあるが、 未 知 数 な 存 在 であることを 忘 れてはならない。そして 4 点 目 は、 素 材 分 野 における 技 術 の 提 案 である。これは 実 際 に、 海 外 から 要 請 されている。Policy Perspectives No. 21- 12 -