ΠΤΥΧΙΑΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ ΑΘΛΗΤΙΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΚΑΙ ΑΚΑ∆ΗΜΙΕΣ ΠΟ ...

Στο χώρο του αθλητισµού υπάρχουν εκτεταµένες έρευνες στο χώρο τωνστάσεων οι οποίες προέρχονται κυρίως από το χώρο της αθλητικής ψυχολογίας.Οι θεωρίες της Αιτιολογηµένης ∆ράσης και της ΠροσχεδιασµένηςΣυµπεριφοράς, οι οποίες αποτελούν εξέλιξη του τρισδιάστατου µοντέλου πουαναλύθηκε παραπάνω, έχουν αποδειχθεί πολύ χρήσιµες για την πρόβλεψη τηςαθλητικής συµµετοχής. Είναι, πάντως, σηµαντικό να τονιστεί ότι η πρόβλεψη τηςαθλητικής συµµετοχής είναι µια πιο σύνθετη διαδικασία από την αγορά ενόςπροϊόντος, καθώς προϋποθέτει την επένδυση από το άτοµο σηµαντικώνστοιχείων, όπως είναι ο χρόνος και η προσπάθεια.Για το λόγο αυτό η µεταβλητή του Αντιλαµβανόµενου Ελέγχου τηςΣυµπεριφοράς στη θεωρία της Προσχεδιασµένης Συµπεριφοράς έχει βρεθεί απότις περισσότερες έρευνες ως ο πιο σηµαντικός παράγοντας πρόβλεψης τηςσυµπεριφοράς. Στο χώρο του αθλητικού µάρκετινγκ τα σηµαντικά ερωτήµατασχετίζονται µε το ποιοι είναι οι παράγοντες που επιδρούν στη µεταβλητή τουΑντιλαµβανόµενου Ελέγχου της Συµπεριφοράς. Περαιτέρω έρευνα απαιτείται,προκειµένου να εντοπιστούν αυτοί οι παράγοντες και να χρησιµοποιηθούν απότους υπεύθυνους µάρκετινγκ.( Matthew D. – Shank 2004)6.3.3. Αντίληψη ΚαταναλωτώνΗ συµπεριφορά των καταναλωτών επηρεάζεται από τον τρόπο µε τον οποίο ταάτοµα αντιλαµβάνονται τα ερεθίσµατα του περιβάλλοντος. Για παράδειγµα, ητιµή, η ποιότητα, τα χαρακτηριστικά του προϊόντος εκτιµώνται µε διαφορετικότρόπο από τους καταναλωτές. Το ίδιο και οι διαφηµίσεις και τα µηνύµατα ταοποία προωθούνται µέσα από αυτές. Συνεπώς, αντίληψη είναι η διαδικασία µετην οποία ο καταναλωτής οργανώνει, ερµηνεύει και δίνει συγκεκριµένο νόηµαστις επιδράσεις του περιβάλλοντος. Μια σειρά δραστηριοτήτων, οι οποίες είναισηµαντικές για το µάρκετινγκ, σχετίζονται µε την αντίληψη. Για παράδειγµα, ηδιαδικασία της αντίληψης είναι επιλεκτική. Καθηµερινά δεχόµαστε εκατοντάδες58