ΠΤΥΧΙΑΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ ΑΘΛΗΤΙΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΚΑΙ ΑΚΑ∆ΗΜΙΕΣ ΠΟ ...

ερεθίσµατα από τις διαφηµίσεις. Το ποιό από αυτές θα προσέξουµε εξαρτάταιαπό την δοµή της διαφήµισης ή ερεθίσµατος και από προσωπικούς παράγοντες.Το µέγεθος και η διάρκεια της διαφήµισης, τα χρώµατα που χρησιµοποιούνται,οι φιγούρες και το µήνυµα είναι σηµαντικοί παράγοντες, όπως και η συχνότηταεπανάληψης. Από την άλλη πλευρά, οι προσωπικοί παράγοντες αποτελούνταιαπό στοιχεία, όπως είναι οι προσωπικές αξίες, τα προσωπικά ενδιαφέροντα, τακίνητρα και πολλά άλλα.Η αντίληψη είναι µια σηµαντική διαδικασία για την εκτίµηση της ποιότηταςτων προϊόντων. Η ανάπτυξη της εικόνας ενός προϊόντος βασίζεται στον τρόπο µετον οποίο οι καταναλωτές ερµηνεύουν ένα προϊόν σύµφωνα µε τααντιλαµβανόµενα οφέλη που παρέχει. Στην περίπτωση των υπηρεσιών πάντααναφερόµαστε στην αντιλαµβανόµενη ποιότητα, καθώς το υποκειµενικό στοιχείοείναι έντονο στη διαδικασία της εκτίµησης. Υπάρχουν αρκετές έρευνες στο χώροτων αθλητικών υπηρεσιών που χρησιµοποίησαν την έννοια τηςαντιλαµβανόµενης ποιότητας, για να προβλέψουν την πρόθεση για συµπεριφορά.Το ρίσκο αγοράς είναι ένα ακόµη παράδειγµα που βασίζεται στη διαδικασίααντίληψης. Κάθε καταναλωτής αισθάνεται ότι ρισκάρει πριν από χρόνια. Τορίσκο αυτό µπορεί να είναι οικονοµικό (π.χ. αξίζει τα χρήµατα που πληρώνω;),φυσιολογικό (π.χ. θετικά ή αρνητικά οφέλη για την προσωπική υγεία από τηναγορά ενός προϊόντος ή τη συµµετοχή σε ένα πρόγραµµα άσκησης) καικοινωνικό-ψυχολογικό (π.χ. θα εγκρίνουν την αγορά-συµµετοχή οι φίλοι µου, ηοικογένειά µου;). Στόχος του µάρκετινγκ θα πρέπει να είναι η ανάπτυξηστρατηγικών για τη µείωση του ρίσκου αγοράς. Η ανάπτυξη εµπιστοσύνης στονπελάτη για την επιστηµονική κατάρτιση των γυµναστών είναι, για παράδειγµα,µια βασική στρατηγική για η µείωση του φυσιολογικού ρίσκου, όπως επίσης καιη ανάπτυξη επώνυµων προϊόντων είναι µια πολύ καλή στρατηγική για τη µείωσητου ψυχολογικού ρίσκου. (Matthew D. – Shank 2004)59