Print Partner 13 Opakowania - Vidart

ynek OpakOwańOpakowanieniemy sprzedawcaOpakowanie często bywa nazywane niemym sprzedawcą. Badania rynku potwierdzają, że jestono jednym z kluczowych czynników decydujących o zainteresowaniu produktem.Jak zarządzać opakowaniem, aby stało się ono skutecznym narzędziem sprzedaży?Zmieniający się model handlu sprawia, żeklienci coraz częściej robią zakupyw sklepach samoobsługowych. Wedługbadań, asortyment w nich obejmuje od 6500 do15.000 produktów, nabywca średnio przebywaw sklepie 27 minut, przechodzi obok około 300przedmiotów na minutę, a 53-70 proc. zakupówdokonuje impulsowo, a więc podejmuje decyzjęprzy półce sklepowej, gdzie często opakowaniejest jedynym rzecznikiem produktu. Równieżw sklepach z obsługą, gdy sprzedawca polecazwykle dwa, trzy produkty i klient ma chwilę napodjęcie decyzji, podstawowym źródłem informacjio produkcie jest opakowanie. Biorąc poduwagę powyższe dane, trudno przecenić jegorolę w procesie sprzedaży. Jakie są przyczynykonieczności zmian w opakowaniach?Kiedy, jak często i w jaki sposóbnależy wprowadzać te zmiany? Jak postępować,aby nasz niemy sprzedawcapozostał skuteczny?Każdy z nas codziennie chodząc dosklepu na pewno nie zastanawiał się czym takna prawdę jest opakowanie. Dawniej panowałstereotyp, iż opakowanie ma służyć jedynieochronie przed czynnikami zewnętrznymi.Obecnie już coraz częściej mówi się o wpływieopakowania na atrakcyjność oraz sprzedaż danegoproduktu.Jedną z ról opakowania jest przyciągnąć uwagękonsumenta na danym produkcie oraz zachęcićgo do zakupu. Producenci zdają sobie z tegosprawę i dlatego zatrudniają sztaby ludzi zajmującychsię wymyślaniem nowych ciekawychopakowań, które wyróżniły by ich produkt w jakiśszczególny sposób. Różne kombinacje wygląduzewnętrznego obejmującego kształt, kolor,napisy, zawarte na nim ilustracje, dobórmateriału mają istotny wpływ na wizualny odbióropakowania przez konsumentów. Drukowanytekst opisuje zawartość informując kupującego,jak używać produktu. Ilustracje lubsymbolika przekazują komunikaty bezpośredniealbo pośrednie o wyrobie, jego wartości oraz jakości.Ilustracje zawarte na opakowaniu podnosząatrakcyjność produktu, zazwyczaj są dostosowanedo wieku konsumenta, dla którego sąprzeznaczone. Działają na podświadomość konsumenta,dlatego też na sokach dla dzieciw wieku przedszkolnym i szkolnym znajdująsię rysunki bohaterów bajek animowanych bądźprzyjazne smoki, czy misie.Opakowanie jest również wyznacznikiem wymogówhigienicznych przy wytwarzaniu produktów:spożywczych (mleka, masła, jogurty),przemysłowych (płyny do czyszczenia, proszki),kosmetycznych (kremy, dezodoranty, perfumy)oraz budowlanych (farby, lakiery, kleje). Zewzględu na rodzaj użytego do jego produkcji surowcaopakowania dzielimy na: papierowe, kartonowe,foliowe, metalowe, plastikowe i szklane.Obecnie jest moda na ekologiczną żywnośćoraz ekologiczne opakowania. Jest wielkie prawdopodobieństwo,że przy zakupie towaruz dwóch produktów tego samego rodzaju wybierzemyten, który jest w ekologicznym opakowaniu.Niestety opakowania to również zagrożenie.Ponieważ niemal każdy produkt jest pakowany,Nabywca średnio przebywa w sklepie27 minut, przechodzi obok około300 przedmiotów na minutę, a 53-70 proc.zakupów dokonuje impulsowo.po zużyciu powstaje problem z masą śmieci.Zdecydowanie najbardziej niebezpieczne są opakowaniawykonane z materiałów szkodliwychdla środowiska naturalnego. Pomimo znacznejliczby sposobów na ich powtórne wykorzystaniepoprzez recykling, problem wciąż pozostaje jednakproblemem i ciągle narasta.opracował Arkadiusz Wyszyńskiwykorzystując m.in. informacje z portalu eGospodarka.pl10 www.vidart.com.plnr 1(13) 2009 Print PartnerPrint Partner nr 1(13) 2009www.vidart.com.pl11