兵者王道三十六計林耕毅» - February 23, 2007 - 政大公共(個人)

策 略 行 銷 與 三 十 六 計三 十 二 、 空 城 計【 古 兵 法 原 文 】虛 者 虛 之 , 疑 中 生 疑 , 剛 柔 之 際 , 奇 而 複 奇 。【 原 文 今 譯 】兵 力 空 虛 時 , 願 意 顯 示 防 備 虛 空 的 樣 子 , 就 會 使 人 疑 心 之 中 再 產 生 疑 心 。 用 這 種 陰 弱 的 方 法 對 付強 剛 的 敵 人 , 這 是 用 奇 法 中 的 奇 法 。【 出 處 譯 文 】語 源 不 可 考 。 歷 史 上 以 “ 空 城 計 " 退 兵 的 不 少 , 最 早 的 是 春 秋 戰 國 時 期 鄭 國 以 “ 空 城 計 " 智 退 楚軍 的 歷 史 記 載 , 但 其 影 響 遠 遠 不 如 孔 明 的 空 城 計 。羅 貫 中 《 三 國 演 義 》 第 九 十 五 回 《 馬 謖 拒 諫 失 街 亭 武 侯 彈 琴 退 仲 達 》 中 , 諸 葛 亮 設 空 城 計 , 嚇 退司 馬 懿 大 軍 的 故 事 是 最 為 典 型 的 。 諸 葛 亮 屯 兵 于 陽 平 , 把 部 隊 都 派 去 攻 打 魏 軍 了 , 只 留 少 數 老 弱殘 兵 在 城 中 。 忽 然 聽 到 魏 軍 大 都 督 司 馬 懿 率 15 萬 大 軍 來 攻 城 。 諸 葛 臨 危 不 懼 , 傳 令 大 開 城 門 ,還 派 人 去 城 門 口 灑 掃 。 諸 葛 亮 自 己 則 登 上 城 樓 , 端 坐 彈 琴 , 態 度 從 容 , 琴 聲 不 亂 。 司 馬 懿 來 到 城前 , 見 此 情 形 , 心 生 疑 竇 , 怕 城 中 有 伏 兵 , 因 此 不 敢 貿 進 , 便 下 令 退 兵 。 此 故 事 在 民 間 盛 傳 , 民間 藝 人 多 用 “ 空 城 計 " 之 名 來 演 繹 此 故 事 。《4C 分 析 與 運 用 》在 戰 爭 中 , 進 攻 與 防 守 是 經 常 的 事 , 進 攻 與 防 守 , 是 人 力 物 力 的 較 量 , 更 是勇 氣 與 智 慧 的 較 量 。 防 守 , 特 別 是 軍 力 強 大 的 防 守 , 可 以 正 面 迎 擊 , 可 以 堅 壁 清野 , 拖 垮 攻 方 , 可 以 誘 敵 深 入 , 關 門 打 狗 , 全 殲 攻 方 , 方 法 變 化 多 端 。強 兵 伏 於 城 中 , 城 門 大 開 , 街 市 鎮 靜 如 常 , 是 給 攻 方 製 造 的 陷 阱 , 只 等 攻 方進 來 , 便 能 關 門 捉 賊 , 一 網 打 盡 。 兵 力 虛 弱 , 也 來 個 城 門 大 開 , 街 市 鎮 靜 如 常 ,這 就 是 擺 空 城 計 , 實 際 上 也 是 一 種 賭 博 。「 空 城 計 」 處 理 的 就 是 道 德 危 機 風 險 , 考 驗 著 施 計 者 的 信 譽 , 若 是 司 馬 懿 不相 信 諸 葛 亮 的 本 事 , 則 諸 葛 亮 必 敗 矣 , 由 於 諸 葛 亮 的 智 謀 卓 越 , 舉 世 聞 名 , 所 以司 馬 懿 便 相 信 城 內 有 布 重 兵 , 因 此 退 兵 反 朝 。在 現 代 經 商 賺 錢 的 經 營 活 動 中 , 經 營 者 一 個 大 膽 的 計 畫 , 一 種 奇 異 的 構 思 ,配 以 虛 張 聲 勢 的 行 動 , 往 往 能 收 到 意 想 不 到 的 效 果 , 達 到 轟 動 的 效 應 和 目 的 , 但必 須 有 信 譽 支 持 才 行 。第 49 頁 , 共 56 頁