komunikowanie społeczne

zmniejszają dzielący ich dystans fizyczny, pochylają się ku sobie i dotykają się wzajemnie. Do wyraŜeniawłasnej dominacji słuŜy określona postawa, sposób nachylenia sylwetki, napięcie mięśni.24. Zdefiniuj komunikacje perswazyjną i podaj 6 podstawowych klasyfikacji perswazji.PERSWAZJA – jest to proces współdziałania ludzi w których dominuje nadawca mający na celu zmianępostawy lub zachowania odbiorcy. Perswazja jest bardzo często procesem komunikowania się. Perswazjaodbywa się bez przymusu fizycznego. Perswazje moŜna klasyfikować za względu na 6 aspektów:1) ze względu na wielość odbiorców(prywatna (mąŜ – Ŝona), publicznie ( reklamodawca – potencjalnyklient)2) jest oparta na kryterium regulacji prawnych (legalna, nielegalna)3) ze względów etycznych (jawność intencji nadawcy) jawna, niejawna (manipulacja)4) ze względu na ocenę pragmatyczną z punktu widzenia nadawcy (skuteczny przekaz, nieskuteczny przekaz- błędy taktyczne (nie zastosowana odpowiednich środków)- błędy genetyczne (przekaz nie trafi do odbiorców)5) ze względu na profesjonalność i czas (prosta – jest wtedy gdy zajmuje mało czasu i nie stosujemytrudnych środków,kampanijna)6) ze względu na pole ludzkiej aktywności(polityczna, handlowa, religijna, pedagogiczna)25. Omów uznawany za najbardziej adekwatną teorię empiryczną dotyczącą perswazji (MODEL ELM)Model ELM – jest to teoria, którą uwaŜa się za najlepszą teorię empiryczną wyjaśniającą zachowaniaodbiorców. Teoria ta zakłada, Ŝe człowiek odbiera przekazy perswazyjne dwoma torami poznawczymi:centralnym i peryferycznym. Pomiędzy tymi torami istnieje związek transakcyjny.TOR CENTRALNY – oparty na wysiłku intelektualnym, analiza argumentów. Kompetencja intelektualna imotywacja jest kluczowa.TOR PERYFERYCZNY – to są wraŜenia, skojarzenia, nastrój, stopień koncentracji.Współcześnie informacje są przekazywane w torze peryferycznym.12