Infocom World 2014 - ΑΠΟΛΟΓΙΣΤΙΚΟ

16o Infocom World 2014
53
data highways

54
data highways
16o Infocom World 2014
στος εγκατάστασης και λειτουργίας αλλά και παροχή καλύτερης
εμπειρίας για τον τελικό χρήστη. Με την εφαρμογή νέων καινοτόμων
τεχνολογιών σε δίκτυα εν λειτουργία μας έδειξαν πως κάποιοι
παίκτες τις αγοράς μπορούν να χαρακτηριστούν ως Performers,
αλλά και πως οι επενδύσεις σε νέες τεχνολογίες που παρουσιάζουν
σημαντικές προοπτικές μπορούν να αναδείξουν κάποιους άλλους
σε Transformers.
Στη συνέχεια της ενότητας ακολούθησε συζήτηση (τον συντονισμό
της οποίας είχε αναλάβει ο Δρ. Ιωάννης Τόμκος, Καθηγητής, ΑΙΤ)
με συμμετοχή σημαντικών στελεχών της αγοράς τηλεπικοινωνιών
με εκπροσώπους από κατασκευαστές τηλεπικοινωνιακών υποδομών
και εξοπλισμού (Θέμης Παπαϊωάννου, Country Manager
της Alcatel Lucent, Αθανάσιος Έξαρχος, Country Manager,
Nokia Networks, Ανδρέας Πολυκάρπου, Business Development
Director της ZTE Hellas, Βασίλης Κουλούρης, Head of Sales της
Ericsson, Διονύσης Τζεφριός, Director of Business Development
της ADTRAN, Δημήτρης Κολοκοτρώνης, CEO της Fasmetrics,
Ηλίας Κουκουβίνος, CEO της Optronics Technologies SA), αλλά
και παρόχους υπηρεσιών μέσω δορυφόρων (Petro Guerrieri,
General Manager της SES Europe και Αναστάσιος Νικόγιαννης,
Regional Area Manager της Eutelsat).
Στην ενότητα αυτή, διερευνήθηκαν ως βασικά θέματα αφενός οι
καινοτομίες σε επίπεδο υποδομών δικτύων πρόσβασης και δικτυακών
τεχνολογιών και αφετέρου τα νέα επιχειρηματικά μοντέλα
και οι στρατηγικές που αυτές υπαγορεύουν προκειμένου να αναδείξουν
τους performers και τους transformers στην ελληνική
αγορά τηλεπικοινωνιών αλλά και παγκοσμίως. Τέλος συζητήθηκαν
οι πρωτοβουλίες του Κράτους στην κατεύθυνση της ενίσχυσης
των επενδύσεων σε τηλεπικοινωνιακές υποδομές αλλά και γενικότερα
στην ανάπτυξη της αγοράς τηλεπικοινωνιών με επενδύσεις σε
κέντρα παραγωγής αλλά και R&D.
Συγκεκριμένα στην ερώτηση για το εάν οι υποδομές δικτύων πρόσβασης
(π.χ. ενσύρματες, ασύρματες, δορυφορικές) θα πρέπει να

55
16o Infocom World 2014
data highways
αντιμετωπίζουν ανταγωνιστικά η μία την άλλη, όλοι
συμφώνησαν ότι όλες οι δικτυακές υποδομές έχουν την
θέση τους στο δίκτυο. Αναφέρθηκε ότι σίγουρα κάθε
τελικός χρήστης θέλει να απολαμβάνει τα πλεονεκτήματα
της κινητικότητας και γι’ αυτό οι ασύρματες λύσεις
θα κυριαρχήσουν στα τελικά λίγα μέτρα της σύνδεσης
αλλά θα πρέπει να υπάρχουν διαθέσιμα και τα ενσύρματα
δίκτυα που θα εξασφαλίσουν τις μεγάλες χωρητικότητες.
Αναφέρθηκαν συγκεκριμένα οι νέες τεχνολογίες LTE Advanced,
η τεχνολογία Fiber to the distribution point με χρήση G.fast, καθώς
και οι εξελίξεις στις νέες τεχνολογίες παθητικών οπτικών δικτύων
TWDM-PON και πως αυτές μπορούν να υποστηρίξουν ταχύτητες
πρόσβασης από μερικές δεκάδες Mb/s έως και
μερικά Gb/s. Βέβαια τονίστηκε ότι για να επιτευχθεί η
μέγιστη κάλυψη ακόμα και σε δυσπρόσιτες περιοχές οι
δορυφορικές επικοινωνίες προσφέρουν λύση με σημαντικά
χαμηλότερο κόστος από ότι οι άλλες τεχνολογίες.
Είναι αξιοσημείωτο επίσης ότι έγινε συζήτηση αναφορικά
και με τα λεγόμενα δίκτυα 5ης γενεάς (5G) που κατά
γενική ομολογία θα είναι το προϊόν σύγκλισης ενσύρματων και
ασύρματων τεχνολογιών πρόσβασης με χρήση νέων πρακτικών
διαχείρισης των υποδομών και των υπηρεσιών που βασιζόμενες σε
SDN, NFV και all-IP (μεταξύ άλλων) θα επιτρέπουν έως και 1Gb/s
σε κάθε ασύρματη συσκευή του κάθε χρήστη. Όλοι οι μεγάλοι κατα-

56
data highways
16o Infocom World 2014
σκευαστές τηλεπικοινωνιακού εξοπλισμού επενδύουν σε αυτή την
κατεύθυνση και με χρονικό ορίζοντα ως το 2020 πιστεύουν ότι θα
έχουν έτοιμες τις σχετικές λύσεις. Οι συμμετέχοντες στην συζήτηση
αναφέρθηκαν και στο γεγονός ότι δεδομένων των αλλαγών που γίνονται
στον τεχνολογικό στίβο και τις ιδιαιτέρως μεγάλες επενδύσεις
που απαιτούνται για τις νέες υποδομές, θα πρέπει να αναζητηθούν
από τους παίκτες της αγοράς νέα επιχειρηματικά μοντέλα που περιλαμβάνουν
συνεργασίες μεταξύ διαφορετικών εταιριών αλλά και
τεχνολογιών. Και σε αυτήν την διαδικασία της εξέλιξης των τηλεπικοινωνιών
ισχύει ότι θα επιβιώσουν τελικά οι πιο προσαρμοστικοί
και όχι κατ’ ανάγκη οι πιο ισχυροί.
Στη συνέχεια η συζήτηση στράφηκε σε άλλα θέματα με ένα νέο γύρο
σχολιασμού που απαντούσε στο ερώτημα για το πως κρίνουν οι φορείς
της αγοράς την πρόοδο που έχει επιτευχθεί από την μεριά του
Κράτους για την προώθηση νέων τηλεπικοινωνιακών έργων στον
δημόσιο και ιδιωτικό τομέα. Οι διάφορες πρωτοβουλίες της Πολιτείας
(όπως για παράδειγμα τα έργα SYZEYKSIS, Rural Broadband,

57
16o Infocom World 2014
data highways
Public Wi-Fi) χαιρετίστηκαν με θετικά σχόλια από τους ομιλητές
που όμως επισήμαναν τις καθυστερήσεις που υπήρξαν και υπάρχουν,
τονίζοντας ότι και άλλα νέα έργα απαιτούνται να προχωρήσουν
σύντομα. Οι συμμετέχοντες στο panel τόνισαν ότι θα προτιμούσαν
να μην απαντούν μόνο σε δημόσιες διαβουλεύσεις επί προαποφασισμένων
νομοσχεδίων και σχεδίων προκηρύξεων έργων, αλλά κρίνουν
σκόπιμο να τους καλέσει η Πολιτεία σε ανοικτό διάλογο (με τη
συμμετοχή και ειδικών από την ακαδημαϊκή κοινότητα της χώρας)
στη φάση προετοιμασίας των έργων αλλά και του καθορισμού της
γενικότερης εθνικής στρατηγικής στον τομέα των ΤΠΕ. Επανήλθε
δε στο τραπέζι της συζήτησης και η πρόταση για εγκαθίδρυση θέσης
CIO/CTO της κυβέρνησης, σε επίπεδο τουλάχιστον υφυπουργού,
με σταθερή 5ετή θητεία που θα εξασφαλίζει την συνέχεια στην
σχεδίαση και υλοποίηση της εθνικής στρατηγικής ΤΠΕ. Τέλος αναφέρθηκε
η ανάγκη το κράτος να υποβοηθήσει τις επενδύσεις στις
ΤΠΕ τόσο σε επίπεδο δημιουργίας καινοτομίας και νέων start-up
επιχειρήσεων, όσο και στην υποστήριξη μεγάλων εταιρειών (π.χ. με
φορολογικά κίνητρα) προκειμένου να αναπτυχθούν στην χώρα μας
κέντρα R&D αλλά και μονάδες παραγωγής (ιδιαίτερη μνεία έγινε
σε αυτό το σημείο στις επενδύσεις της Nokia στην χώρα μας με την
επέκταση του R&D κέντρου που λειτουργεί στην χώρα μας και το
οποίο έχει ήδη ξεπεράσει τους 1000 μηχανικούς ως εξειδικευμένο
προσωπικό). Η χώρα μας λόγω του κλίματος, της εξαιρετικής
ποιότητας μηχανικών αλλά και του χαμηλού πλέον κόστους εργα-

58
data highways
16o Infocom World 2014
σίας έχει όλα τα εχέγγυα για να μετεξελιχτεί σε παγκόσμιο κόμβο
δημιουργίας καινοτομίας και όλοι ελπίζουν να μην χάσει αυτή την
ευκαιρία. Αξίζει να σημειωθεί ότι αρκετά από τα θέματα και τις προτάσεις
που συζητήθηκαν σε αυτή την πρωινή ενότητα επανήλθαν
και σε μεταγενέστερες ενότητες του συνεδρίου, υποδηλώνοντας
την σχεδόν καθολική απαίτηση να γίνουν αυτά τα νέα βήματα από
την μεριά του Κράτους.
Enterprise Solutions and Business Revolution
Οι Τηλεπικοινωνίες και η Πληροφορική, είναι πλέον οι θεμέλιοι λίθοι
όλων των επιχειρήσεων, ανεξάρτητα από το αντικείμενο στο οποίο
δραστηριοποιούνται, από την επιχειρησιακή τους λειτουργία, την
παραγωγική διαδικασία και τη διαχείριση πόρων, ως την προώθηση
και τη διάθεση των προϊόντων.
Οι πάροχοι ΤΠΕ από το επίπεδο δημιουργίας του περιβάλλοντος
προγραμματισμού, της πλατφόρμας λειτουργίας και του User
Interface, ως το σημείο της τελικής προσαρμογής στις ανάγκες των
πελατών, ήταν οι πρωταγωνιστές αυτής της ενότητας.
Παρουσιάστηκαν οι τάσεις στο CRM, το ERP, το Enterprise Mobility
και στα εργαλεία επικοινωνίας. Οι περισσότερες λύσεις φιλοξενούνται
πλέον στο cloud, απαλλάσσοντας τις επιχειρήσεις από βαρύ
κόστος CapEx. Κύριο ζητούμενο είναι η διαλειτουργικότητα των
συστημάτων, ώστε, οι επιχειρήσεις να διαχειρίζονται τις λειτουργίες
τους σε πραγματικό χρόνο, διατηρώντας παράλληλα στο ακέραιο τη
δυνατότητα προσαρμογής και εξέλιξης.
Το παρόν έδωσε η Microsoft Hellas, εκπροσωπούμενη από το
Μάριο Ίσαρη, Marketing & Operations Director, ο οποίος παρουσίασε
τα 4 στοιχεία του Enterprise Mobility. Τις συσκευές, τη διάδοση
της εργασίας εν κινήσει, την ασφάλεια και τη διαχείριση και
τα applications.
Εκ μέρους της Med Nautilus Ελλάδος, ο Δημήτρης Καπετανάκης
Εμπορικός Διευθυντής, ανέλυσε τα ενδότερα του cloud, στο κέντρο
του οποίου βρίσκεται ένα δομημένο data center με δυνατότητες παραμετροποίησης
και προσαρμογής στις απαιτήσεις των πελατών.
Η Κατερίνα Αποστολάκη, Marketing Manager, Cloud & Security
Solutions της Intracom Telecom, ανάλυσε τον τρόπο με τον οποίο
κτίζεται το περιβάλλον διαχείρισης εταιρικών κινητών συσκευών.
Ιδιαίτερο βάρος δίνεται στο θέμα της ασφάλειας, πολλώ δε μάλλον
όταν εφαρμόζεται η τακτική του Bring Your Own Device.
O Νίκος Παπαδόγλου, Corporate Product Marketing Manager της
hellas online, ανάφερε ότι μπορεί το cloud να είναι αναγκαιότητα,

59
16o Infocom World 2014
data highways
αλλά δεν παύει να είναι στρατηγική επιλογή. Μια επιλογή που θα
πρέπει να ακολουθείται από σωστά βήματα που βασίζονται στη συνεργασία
μεταξύ επιχείρησης και παρόχου.
Εκ μέρους της Globo ο Γιάννης Λουσίδης, VP of Sales, SEMEA,
προχώρησε ένα βήμα παραπέρα και ανέπτυξε με παρόμοια λογική
την μετάβαση από το cloud στο Mobility. Επικεντρώθηκε στο
σημείο όπου, μια επιχείρηση μπορεί να δημιουργήσει τα δικά της
applications για τις ανάγκες του προσωπικού της, ή ακόμη και των
πελατών της.
Ο Πάνος Θεοδοσόπουλος, General Manager της Logicom
Solutions, παρουσίασε την πραγματική δυσκολία που αντιμετωπίζει
μια επιχείρηση που αποφασίζει να μεταβιβάσει τις ΙΤ δραστηριότητες
της στο cloud. Χρειάζεται να βρει ένα συνεργάτη, που να κατανοήσει
τις ανάγκες της, να κάνει την ανάλυση, να υλοποιήσει το μοντέλο, να
κάνει το troubleshooting και να παραδώσει το τελικό προϊόν με τις
απαραίτητες εγγυήσεις και την ανάλογη υποστήριξη.
Ο Νίκος Μουρτζίνος, Product Specialist της Cisco, έθιξε ένα
ιδιαίτερο ευαίσθητο τομέα που αφορά όλες τις επιχειρήσεις που
εντάσσουν τις δραστηριότητες τους στο cloud. Αυτό δεν είναι άλλο
από το θέμα της ασφάλειας, το οποίο άλλωστε συγκεντρώνει τους

60
data highways
16o Infocom World 2014
μεγαλύτερους προβληματισμούς των ΙΤ Managers.
Τέλος, η Μαρία Μεταξογένη, Channel Group Director της Xerox
Hellas, ανέπτυξε τις υπηρεσίες διαχείρισης εκτυπώσεων (MPS).
Τόνισε ότι οι περισσότερες επιχειρήσεις ξοδεύουν περίπου 6% των
ετήσιων εσόδων τους σε ενέργειες σχετικές με τα έγγραφα, ενώ
υλοποιώντας ένα πρόγραμμα διαχείρισης εκτυπώσεων, μπορούν
να μειώσουν τα ετήσια κόστη τους κατά μέσο κατά όρο 28%. Ήδη
η Xerox στην Ελλάδα, από το 2003 έχει υλοποιήσει επιτυχημένα περισσότερα
από 180 έργα υπηρεσιών Managed Print Services.
Ανέπαφες πληρωμές: το τέλος των μετρητών;
Ειδικό round table διοργανώθηκε για το θέμα των ανέπαφων πληρωμών
οι οποίες αποτελούν μία εν δυνάμει τεράστια αγορά. Το οικοσύστημα
εκπροσωπήθηκε σε πλήρη απαρτία, τόσο από τις Τράπεζες,
όσο και τους φορείς Κινητής τηλεφωνίας, σε μια προσπάθεια να
βρεθεί το επικρατέστερο μοντέλο μέσω του οποίου οι καταναλωτές
θα απολαμβάνουν γρήγορες και ασφαλείς συναλλαγές με τη χρήση
της τεχνολογίας NFC.
Συμμετείχαν οι: Δημήτρης Κουτσώνας, Director Mobile Data,
Internet Services & Terminals, Cosmote. Κώστας Θεοδωρόπουλος,
Product Marketing & Innovation Senior Manager, Vodafone
Ελλάδας. Νέλλη Τζάκου, Γενική Διευθύντρια Λιανικής Τραπεζικής,
Εθνική Τράπεζα, Μαργαρίτα Αρεταίου, Mobile Internet & VAS
Senior Manager WIND, Ελευθερία Κριθήμου, Product Innovation
Manager της Διευθύνσεως Καρτών από την Aplha Bank, Σωτήρης
Συρμακέζης, Γενικός Διευθυντής Λιανικής Τραπεζικής της Τράπεζας
Πειραιώς, Αναστάσιος Πανούσης, Διευθύνων Σύμβουλος της
Eurobank Household Lending.
Από τη συζήτηση προέκυψε ότι ουσιαστικά έχουν διαμορφωθεί δύο
πόλοι διάθεσης του μοντέλου των ανέπαφων πληρωμών προς
τους καταναλωτές. Το ένα είναι μέσω των έξυπνων τηλεφώνων
εφοδιασμένων με τεχνολογία NFC, και το άλλο μέσω πλαστικών
καρτών με την ίδια τεχνολογία ασύρματης επικοινωνίας. Αναλύθηκε
το εάν και κατά πόσο ενυπάρχει δυνατότητα συνεργιών μεταξύ
πιστωτικών ιδρυμάτων και παρόχων κινητών για την υιοθέτηση
υλοποίησης με τη χρήση κινητού και όχι stand alone κάρτας.
Οι συναλλαγές μέσω ανέπαφων (contactless) καρτών εξαπλώνονται
και στην ελληνική αγορά, τα σημεία αποδοχής αυξάνονται μήνα με
τον μήνα και το περιβάλλον που δημιουργείται αναπτύσσεται σε ένα
οικοσύστημα ηλεκτρονικών συναλλαγών, όπου πολύ γρήγορα θα
βρει τη θέση του και το ψηφιακό πορτοφόλι.
Μετά από αρκετά χρόνια ζυμώσεων και σχετικών αναφορών,
φαίνεται πως η εξοικείωση των καταναλωτών με τη χρήση του
smartphone, η υψηλή διείσδυση αυτών των συσκευών στην καθημερινότητά
μας και η συνολική ωρίμανση των τεχνολογικών συνθηκών
ευνοούν την ανάπτυξη λύσεων που κάνουν πραγματικότητα

61
16o Infocom World 2014
data highways
τις πληρωμές από την οθόνη του κινητού τηλεφώνου. Ήδη, στην
ελληνική αγορά έχουμε το παράδειγμα του Tap “n Pay, το οποίο διατίθεται
εμπορικά από την Alpha Bank, τη Vodafone και τη Visa σε
συνεργασία με τη First Data. Πανομοιότυπα (πιλοτικά) προγράμματα
τρέχουν ή θα τρέξουν από την Τράπεζα Πειραιώς και τη Eurobank,
ενώ η Εθνική Τράπεζα προετοιμάζει συνολική επένδυση προς την
κατεύθυνση των ανέπαφων πληρωμών.
Τα επιχειρηματικά μοντέλα καθορίζονται από τις διαθέσιμες τεχνολογικές
λύσεις και διαφοροποιούνται από τη θέση που θα έχουν στο
παιχνίδι οι εταιρείες κινητής τηλεφωνίας. Οι τηλεπικοινωνιακοί
πάροχοι αναζητούν υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας που αφενός
θα “δέσουν” στα δίκτυα τους πελάτες τους, αφετέρου σε δεύτερο
χρόνο θα τους αποφέρουν πρόσθετα έσοδα. Οι τράπεζες από την
πλευρά τους παίζουν το τεχνολογικό χαρτί που τους επιτρέπει να
έχουν στον απόλυτο έλεγχό τους το ψηφιακό πορτοφόλι, αλλά δεν
δείχνουν έτοιμες να εξυπηρετήσουν στα καταστήματά τους καταναλωτές
που με ένα τηλέφωνο στο χέρι θα αναζητούν απαντήσεις στις
απορίες τους. Παράλληλα, τρίτοι παίκτες (όπως η Google, η Apple,
το Facebook) εμφανίζονται στο προσκήνιο, διεκδικώντας κομμάτια
από μια πίτα που φαίνεται ότι θα μεγαλώσει πολύ και γρήγορα. Το
2015 θα είναι χρονιά εξελίξεων. Και το μόνο βέβαιο είναι πως ο
περιορισμός χρήσης των μετρητών είναι η φυσική συνέχεια σε
έναν κόσμο ο οποίος περιστρέφεται όλο και ταχύτερα γύρω από την
παραγωγή, ανάλυση και ανταλλαγή δεδομένων.
Digital Reality: Mind the Gap!
Παρά την ενθουσιώδη υποδοχή και υιοθέτηση των τεχνολογιών
ΤΠΕ σε όλο το φάσμα των επιχειρήσεων, εξακολουθεί να παρατη-

62
data highways
16o Infocom World 2014
ρείται μία αναντιστοιχία μεταξύ της πραγματικής οικονομίας και
της παραγόμενης προστιθέμενης αξίας.
Αυτό μπορεί να συμβαίνει λόγω της επιβάρυνσης των νέων επιχειρήσεων
με δυσανάλογες υποχρεώσεις, λόγω της δυσκολίας
ανεύρεσης χρηματοδότησης, ή απλά λόγω του ανώριμου, ακόμα,
επιχειρηματικού περιβάλλοντος της χώρας. Σ’ αυτή την ενότητα
μελετήθηκε σε βάθος την ψηφιακή πραγματικότητα και αναζητήθηκαν
οι βέλτιστες πρακτικές που οδηγούν στην επιτυχία.
Ιδιαίτερο βάρος δόθηκε στη χρηματοδότηση νέων επιχειρήσεων,
τα κριτήρια στα οποία βασίζονται οι επενδυτές και τις προοπτικές
της ελληνικής startup σκηνής.
Τι αναζητούν οι επενδυτές από μία επιχείρηση και τι αναμένουν
από τις επενδύσεις; Ποια τα κριτήρια, ποιους όρους προτιμούν,
ποια αποτελέσματα κοιτούν, ποιες οι προσδοκίες για επενδυτική
έξοδο, γίνονται στρατηγικές επενδύσεις; Πώς προετοιμάζουν
το έδαφος οι accelerators; Τι προσφέρει το εξωτερικό συγκριτικά
με την Ελλάδα.
Οι συμμετέχοντες συμφώνησαν ότι υπάρχει πλέον θετικό πρόσημο
στις προθέσεις των επενδυτικών funds, τα οποία βλέπουν πλέον
σοβαρές προοπτικές στα επιχειρηματικά πλάνα των startupers, τα
οποία πλέον είναι πολύ πιο σοβαρά και δομημένα. Οι παριστάμενοι
τόνισαν ότι, απαραίτητη προϋπόθεση για μια πρόταση ώστε να
χαρακτηριστεί ενδιαφέρουσα, είναι να εμπεριέχει τον παράγοντα
της εξωστρέφειας και να στρέφεται προς την παγκόσμια αγορά,
μια και η ελληνική αγορά σε κάθε περίπτωση -ακόμα και για το πιο
εμπνευσμένο σχέδιο- είναι πολύ μικρή για να φέρει αξιοπρεπές
έσοδο και ακόμα πιο αξιοπρεπή κέρδη για τους επενδυτές.
Επίσης από τη συζήτηση προέκυψε ότι ωριμάζει πλέον ένα οικοσύστημα
που αρχίζει να αποκτά δομημένες βάσεις, αφού σε παγκόσμια
κλίμακα ασχολούνται με τις επενδύσεις σε νεοφυείς επιχειρήσεις
περίπου 326 οργανισμοί.
Εκ μέρους των επενδυτικών funds, έγινε σαφές ότι δεν υπάρχει
τίποτε το ειδυλλιακό στη διαδικασία από την αρχική επένδυση ως
την έξοδο. Ακόμα και αν αυτού του είδους οι επενδύσεις χαρακτηρίζονται
ως υψηλού ρίσκου, κανείς δεν ξεκινά με τη λογική
να χάσει την επένδυσή του. Η διαδρομή είναι δύσκολη και μακρόχρονη,
με πολλές απογοητεύσεις και κόπο. Τελικά, κάποιες φορές,
το αποτέλεσμα δικαιώνει την προσπάθεια, την επιμονή και υπομονή
μας και εγγράφεται στις επιτυχίες. Παρά την ιδιαίτερα δύσκολη
κατάσταση της ελληνικής οικονομίας και των αντιξοοτήτων που
αντιμετωπίζει η ελληνική επιχειρηματικότητα στην κρίσιμη αυτή
συγκυρία, επιβεβαιώνονται οι θετικές προοπτικές των ελληνικών
επιχειρήσεων που διακρίνονται από εξωστρέφεια, καινοτομία
και αποτελεσματική διοίκηση.
Αισιοδοξία και πλάγιες βολές στο CEO Summit
Στην καταληκτική ενότητα, οι ηγέτες της αγοράς Τηλεπικοινωνιών
και Πληροφορικής και Media, εξέφρασαν την άποψή τους και περιέγραψαν
τη θέση τους στο επιχειρηματικό περιβάλλον, στο οποίο η
σύγκλιση ομοειδών αλλά πολλές φορές και ετερόκλητων συστατικών,
παράγει νέες ευκαιρίες, νέα προϊόντα και νέες προοπτικές.
Σε μια ανοιχτή συζήτηση, ανέλυσαν το εξαιρετικά δυναμικό και μεταβαλλόμενο
τοπίο της αγοράς και συμφώνησαν ότι μόνο οι συνέργειες
μπορούν να οδηγήσουν περιεχόμενο και υπηρεσίες στα χέρια
των χρηστών και να λειτουργήσουν συνδυαστικά στην παραγωγή
προστιθεμένης αξίας.
Παρά το γεγονός ότι η κεντρική συζήτηση των επικεφαλής των εταιρειών
στο 16ο Infocom κύλησε σε ένα πνεύμα αισιοδοξίας, όπως το
επέβαλε άλλωστε το θέμα του, ΟΤΕ και Vodafone διασταύρωσαν

63
16o Infocom World 2014
data highways
τα πυρά τους αναφορικά με το θέμα της Nova.
Σε μια αποστροφή του λόγου του και απαντώντας στα ερωτήματα
που του τέθηκαν ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της
Vodafone Γλαύκος Περσιάνης επεσήμανε πως οι αγορές χρειάζεται
να λειτουργούν ανταγωνιστικά ενώ τόνισε με σημασία πως
«τυχόν μονοπωλιακές πρακτικές σε μια αγορά π.χ. όπως είναι η
συνδρομητική τηλεόραση, μπορούν να μεταφερθούν και σε άλλους
τομείς που έως τώρα λειτούργησαν ανταγωνιστικά».
Απαντώντας εμμέσως ο εκτελεστικός γενικός διευθυντής του ΟΤΕ
Ζαχαρίας Πιπερίδης είπε πως «πολλές φορές αναλωνόμαστε στο
σήμερα και δεν αντιλαμβανόμαστε τι έρχεται. Η αγορά του περιεχομένου
είναι μια πάρα πολύ ανοικτή αγορά που πρέπει να ανταγωνιστούμε
σε διεθνές επίπεδο». Το στέλεχος του ΟΤΕ μιλώντας για τη
σύγκλιση παρατήρησε πως το θέμα δεν είναι απλά να ενώνεις
τα υλικά αλλά να έχεις τα καλύτερα υλικά για τα ενώσεις και
πρόσθεσε με νόημα: «Δεν μπορεί να είναι σύγκλιση να κάνει μια
εταιρεία επιθετικές προσφορές και στη συνέχεια να φθάνει να έχει
μη εξυπηρετούμενα δάνεια.»
Ακόμα περισσότερες συνεργασίες Vodafone-Wind
Οι συνέργειες μεταξύ των εταιρειών που ήδη έχουν λάβει τη μορφή
συγκεκριμένων συνεργασιών σε συνδυασμό με τις εξελίξεις αναφορικά
με τη Forthnet κυριαρχούν, το διάστημα αυτό, στην ατζέντα
των στελεχών στις Τηλεπικοινωνίες, όπως φάνηκε και από τις συζητήσεις
στο περιθώριο του συνεδρίου.
Οι πληροφορίες αναφέρουν πως η διαδικασία της ενημέρωσης των
ενδιαφερόμενων για τη Forthnet (Due Diligence) προχωρά αλλά με
εξαιρετικά αργό ρυθμό. Αυτό αποδίδεται στην πολυπλοκότητα
του εγχειρήματος (οι ενδιαφερόμενοι και προς η εξαγορά εταιρεία
είναι ανταγωνιστές, οπότε θέλει προσοχή στα στοιχεία που ανταλλάσσονται)
αλλά και στη στάση που έχει υιοθετήσει μέχρι στιγμής ο
βασικός μέτοχος της εισηγμένης.
Ως εκτίμηση, αυτό που κυριαρχεί είναι πως το περιθώριο για την
εισηγμένη στενεύει καθώς μη έχοντας καταλήξει σε συμφωνία
για την αναχρηματοδότηση του δανεισμού της, συνολικού ύψους
324 εκατ. ευρώ, δε θα είναι σε θέση να επιλύσει τυχόν θέμα ρευ-

64
data highways
16o Infocom World 2014
στότητας που θα της παρουσιαστεί.
Από την πλευρά τους οι ενδιαφερόμενες για αυτήν εταιρείες μελετούν
το πώς θα αναπροσαρμόσουν την οικονομική προσφορά
τους, κάτι που θεωρείται δεδομένο μετά την απώλεια των σημαντικών
ποδοσφαιρικών μεταδόσεων που θα υποστεί η Nova του
χρόνου το Φθινόπωρο.
Πάντως, όπως όλα δείχνουν, το επόμενο διάστημα στην αγορά των
τηλεπικοινωνιών θα δούμε καινούρια σχήματα. Η δημιουργία κοινής
εταιρείας για το δίκτυο τρίτης γενιάς στην Περιφέρεια από τις
Vodafone-Wind και η κοινή προσφορά τους για τη Forthnet φαίνεται
να είναι μόνον η αρχή. Πιθανότατα να ακολουθήσει, εφόσον τελικά οι
δύο εταιρείες κινητής τηλεφωνίας εξαγοράσουν τη Forthnet, ακόμα
μια κοινή εταιρεία η οποία θα έχει το τηλεοπτικό περιεχόμενο και η
οποία δεν αποκλείεται όμως να το διαθέτει ακόμα και σε τρίτες εταιρείες.
Επίσης, με ενδιαφέρον αναμένεται το πώς θα διαχειριστούν το
κομμάτι της σταθερής τηλεφωνίας της εισηγμένης όταν και οι δύο
διαθέτουν αυτή την υπηρεσία, η Wind την έχει ενσωματώσει και η
Vodafone την αποκτά με την εξαγορά της hellas online.
Χαρακτηριστικά του κλίματος που διαμορφώνεται είναι και τα όσα
υπογράμμισε κατά τη διάρκεια της κεντρικής συζήτησης στο 16ο
Infocom ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Wind Νάσος
Ζαρκαλής: «Η αγορά μας μεγαλώνει, καταργούνται τα όρια και οι
παραδοσιακοί ρόλοι παρόχων δικτύων, παρόχων περιεχομένου,
κατασκευαστών, δημιουργών εφαρμογών, κ.λπ. και δημιουργείται
ένα οικοσύστημα με πολλούς παίκτες και πολλές αγορές, το οποίο
διευρύνεται συνεχώς και με τρόπους που αλλάζουν από μέρα σε
μέρα. Θεωρώ ότι κάθε παίκτης πρέπει να διαλέξει που θα βρεθεί
σε αυτό το οικοσύστημα ώστε να αξιοποιήσει στο μέγιστο τις
ευκαιρίες. Εμείς επικεντρωνόμαστε σε δύο αγορές, στην κινητή
και τη σταθερή. Τις υπόλοιπες αγορές θα τις κοιτάξουμε μέσω
συνεργειών.»
Στην ίδια λογική ο γενικός διευθυντής της Cyta Ελλάδος Χρίστος
Λιμνατίτης κληθείς να σχολιάσει το πώς η εταιρεία του θα ανταγωνιστεί
τον ΟΤΕ ή τη Nova στο τηλεοπτικό περιεχόμενο, είπε πως
ο κάθε πάροχος θα τοποθετηθεί με έναν διαφορετικό τρόπο προκειμένου
να κερδίσει μερίδιο αγοράς και πρόσθεσε πως η Cyta
έχοντας κατασκευάσει δίκτυο νέας γενιάς είναι σε θέση να παρέχει
στους συνδρομητές της καινοτόμες υπηρεσίες.
Το μέλλον του Enterprise Mobility από τη GLOBO
και την IDC
Ο κ. Andy Hicks, Research Director, Telecoms and Networking,
CEMA της IDC, στο πλαίσιο της ομιλίας του παρουσίασε τις διεθνείς
τάσεις και ενδιαφέροντα στοιχεία για το «αύριο» του enterprise
mobility και τα enterprise apps.
Μεταξύ άλλων ανέφερε ότι «Σύμφωνα με έρευνα της IDC στη δυτική
Ευρώπη, 69% θεωρούν ότι οι λύσεις mobility είναι σημαντική ή απαραίτητη
ICT προτεραιότητα, 46,4% σχεδιάζουν να επενδύσουν

65
16o Infocom World 2014
data highways
σε wireless και mobile λύσεις τα επόμενα δύο χρόνια και 40,2%
συνήθως εμπιστεύονται το IT να ηγηθεί ή να πάρει την πρωτοβουλία
για τα mobility projects, εκ των οποίων το 39,5% λειτουργούν
σε συνεργασία των business units με το ΙΤ τμήμα της εταιρείας
τους.» Επιπλέον ανέφερε πως σύμφωνα με έρευνα της IDC «η τάση
για εργασία μέσω κινητών συσκευών τα επόμενα δύο χρόνια φαίνεται
ότι θα αυξηθεί σχεδόν κατά 40%, διαπιστώνοντας ζήτηση
κυρίως από τον κλάδο των Μεταφορών και της λιανικής.» Ακόμη
συμπλήρωσε πως με την έλευση του 4G διαμορφώνεται ένα νέο
τοπίο στο mobility στο οποίο θα ανοίξει νέα δίοδο στην αξιοποίηση
της τεχνολογίας, επιτρέποντας ενδεικτικά να πραγματοποιείται απομακρυσμένη
θεραπεία και διάγνωση του ασθενή, εξωτερικό τηλεοπτικό
broadcasting, κ.ο.κ., αξιοποιώντας τα δεδομένα ταχύτερα
και πιο αποδοτικά. Τέλος, επικεντρώθηκε στα στοιχεία του ιδανικού
παρόχου λύσεων (vendor) και στα κριτήρια που χρειάζεται να θέσει
μια επιχείρηση για την ανάπτυξη λύσεων enterprise mobility, προτείνοντας:
να επιλέγεται συνεργάτης ο οποίος μπορεί να κατευθύνει
την επιχείρηση στη διαμόρφωση αρχιτεκτονικής «mobile first» για
το enterprise IT, να αντιμετωπίζουν ολιστικά τις ανάγκες της λύσης,
να αξιοποιούν τα mobile applications και τα οφέλη του mobility για
το επιχειρείν τους.
Η κ. Βιολέτα Ξανθούλη, Marketing Director της GLOBO, επισήμανε
στην ομιλία της τη σημασία των λύσεων enterprise mobility για τις
σύγχρονες επιχειρήσεις, τόσο σε τοπικό όσο και σε διεθνές επίπεδο.
Μεταξύ άλλων επισήμανε ότι «Όπως προκύπτει από την έρευνα της
IDC η ανάπτυξη των εφαρμογών είναι μια ταχεία αναπτυσσόμενη
αγορά καθώς προσφέρει πολλαπλά οφέλη στην επιχείρηση, το προσωπικό
και τους πελάτες της. Ανάλογα με την κατηγορία της εκάστοτε
εφαρμογής, μπορεί να επιταχύνει τις εργασίες, να προσφέρει
καλύτερη επικοινωνία μεταξύ της επιχείρησης και του επιθυμητού
κοινού (υπαλλήλους, πελάτες, συνεργάτες), να παρέχει μετρήσιμα
αποτελέσματα και να ενισχύει την παραγωγικότητα.»
Παράλληλα, ανέφερε ότι είναι εξαιρετικά σημαντικό οι λύσεις
enterprise εφαρμογών και mobility να σχεδιάζονται από την αρχή
και να ενσωματώνονται στο DNA της επιχείρησης ως μέρος της
συνολικής στρατηγικής τους ανάπτυξης, ώστε να βελτιστοποιήσουν
τα πλεονεκτήματα που τους δίνει η τεχνολογία αυτή. Συμπλήρωσε
επίσης πως «Οι εταιρείες που εμπιστεύονται την GLOBO για ολοκληρωμένες
λύσεις και υπηρεσίες enterprise mobility και mobile apps
εξασφαλίζουν μαζί μας ένα συνεργάτη με εμπειρία, τεχνογνωσία και
καινοτομία, ο οποίος θέτει την αποτελεσματικότητα της λύσης και
την ασφάλεια των δεδομένων σε προτεραιότητα».
Omni TV με τίτλο «Ψηφιακή Μετάβαση: Η επόμενη
μέρα!»
Στην παράλληλη ενότητα Omni TV, με τίτλο «Ψηφιακή Μετάβαση:
Η επόμενη μέρα!», οι προσκεκλημένοι αναφέρθηκαν στη ψηφιακή
μετάβαση, ενώ απάντησαν σε ερωτήματα σχετικά με τα Gap Fillers,

66
data highways
16o Infocom World 2014
καθώς και με τα πιθανά προβλήματα στις εγκαταστάσεις λήψης και
διανομής σήματος, λόγω της επερχόμενης χρήσης των καναλιών
61-69 από τη κινητή τηλεφωνία.
Το ενδιαφέρον συγκέντρωσε η άποψη του Δήμαρχου Κορίνθου κ.
Πνευματικού, ο οποίος δήλωσε ότι αν η Πολιτεία θέλει να αναλάβουν
οι δήμοι τα Gap Fillers, θα πρέπει να τους χρηματοδοτήσει. Σε αντίθετη
περίπτωση, με δεδομένο ότι, πολλοί Δήμοι έχουν οικονομικά
προβλήματα, αρκετοί θα επιλέξουν να μην κάνουν καμία επένδυση
στο συγκεκριμένο κομμάτι.
Σε παρέμβασή του ο Γενικός Γραμματέας Τηλεπικοινωνιών και Ταχυδρομείων
Μενέλαος Δασκαλάκης ανέφερε ότι η υποχρέωση πληθυσμιακής
κάλυψης του παρόχου για τα ιδιωτικά κανάλια είναι 95%,
ενώ το δίκτυο που έχει σχεδιαστεί, ανεβάζει αυτή τη κάλυψη στο
96,5%. Η ΔΤ έχει την υποχρέωση από την Πολιτεία για κάλυψη 99%,
ενώ δεν πληρώνει χρήση συχνοτήτων και δικτύου. Για τους Gap
Fillers, πάρθηκε πρωτοβουλία με τους Περιφερειάρχες Ανατολικής
Μακεδονίας και Θράκης και με την Περιφερειάρχη Βορείου Αιγαίου
και μέσω του προγράμματος ψηφιακής σύγκλισης πραγματοποιήθηκε
έκδοση πρόσκλησης όπου χρηματοδοτείται η εγκατάσταση όλων
των απαιτούμενων Gap Fillers για τις 8 περιοχές σύγκλισης, λόγω
της εθνικής τους σημασίας. Θα μπορούσε αυτό να γίνει και για άλλες
περιοχές, γι’ αυτό ίσως θα υπήρχε δυνατότητα συζήτησης πάλι με
τις περιφέρειες, καθώς οι χρόνοι είναι πολύ περιορισμένοι. Για τους
Δήμους, θα υποβληθεί εισήγηση στο υπουργείο εσωτερικών, προκειμένου
να προβλέπεται η δυνατότητα νομικής κάλυψης τέτοιων
δαπανών εκ μέρους των Δήμων.
Από τεχνική άποψη, τονίστηκε το γεγονός ότι στην ψηφιακή χρειαζόμαστε
10 φορές μικρότερη ισχύ εκπομπής ή και λιγότερο, άρα
τα κοστολόγια εγκαταστάσεων σε σχέση με το παρελθόν είναι πολύ
πιο μικρά, κάτι που συμβαίνει επίσης και για τα παράπλευρα κόστη
όπως η κατανάλωση ισχύος και η συντήρηση.
Ενδιαφέρουσα ήταν και η συσχέτηση με το LTE για το oποίο επισημάνθηκε
ότι σε βάθος χρόνου, θα υπάρξουν προβλήματα και καθώς
θα αυξάνονται τα κινητά 4G θα δημιουργούνται παρεμβολές, κάτι
που βεβαίως επιλύεται με τοποθέτηση φίλτρων LTE.