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Expansi
Die russische Wirtschaft wächst. Einkommen und
die Kaufkraft steigen stetig an. Mit 143 Millionen
Menschen ist das Land ein attraktives Expansionsziel
für deutsche Unternehmen. Auch Media
Markt hat Russland für sich entdeckt und eröffnet
Ende des Jahres Elektrofachmärkte in den Metropolen
Moskau und Sankt Petersburg.
Von Britta Hecker
116 jubiläumsausgabe karriereführer hochschulen 2.2006

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Russland ist auf jeden Fall
weiterhin ein Wachstumsmarkt“,
sagt Bernd Lang,
einer der beiden aus Deutschland
stammenden Geschäftsführer der
russischen Landesgesellschaft
OOO Media Markt Saturn. Für die
nächsten Jahre werden Wachstumsraten
von sechs Prozent prognostiziert.
Und die Russen haben
einen enormen Nachholbedarf.
„Die Marktsättigung ist längst
nicht so ausgeprägt wie in anderen
europäischen Staaten“, so
Lang. Grund genug für das Unternehmen,
sich in Russland zu etablieren.
Bis dahin gibt es für die beiden
deutschen Landesgeschäftsführer
Michael Hein und Bernd Lang
noch viel zu tun. Gemeinsam mit
dem Polen Zbgniew Zduleczny, der
als Generaldirektor auch für den
Einkauf verantwortlich ist, bereiten
sie die Expansion in Russland
vor.
Bernd Langs Aufgabe ist vor allem
das Personalrecruiting, das von
oben nach unten erfolgt: Zuerst
werden die Geschäftsführer der einzelnen
Märkte an Bord geholt, zum
Schluss die Fachberater und Kassenkräfte.
Zu Beginn wird das
Team sehr international sein. Denn
die Landesgeschäftsführung in
Russland holt sich Personal zur Unterstützung
aus ganz Europa herbei.
Die erfahrenen Spezialisten
helfen für einen begrenzten Zeitraum
bei der Neueröffnung. Dabei
ist jede Menge zu beachten: Visaangelegenheiten,
Arbeitserlaubnisse,
Flüge, Hotelbuchungen, etc.
Parallel zum Personalrecruiting
findet eine umfangreiche Wettbewerberanalyse
statt, die stark ins
Detail geht. Mit den erhobenen Daten
zu Sortimentsbreite und -tiefe
sowie zu den Preisen der anderen
Anbieter in Russland gehen die
Geschäftsführer dann an ihre Einkäufer
heran, um die Warenversorgung
für den Eröffnungstag zu
koordinieren.
Länderinfo Russland
Die Aufgaben in Russland unterscheiden
sich nicht wesentlich von
den anderen europäischen Ländern
– schließlich hat die Media-Saturn-
Unternehmensgruppe inzwischen
einiges an Übung. Mit der Eröffnung
der ersten Märkte in Russland
und Schweden wird sie Ende
2006 mit etwa 600 Fachmärkten in
14 europäischen Ländern vertreten
sein. Allein in diesem Jahr eröffnete
das Unternehmen insgesamt
70 neue Elektrofachmärkte.
„Natürlich trifft man in Russland
teilweise auf andere Gegebenheiten“,
erklärt Michael Hein, verantwortlich
für die russische Expansion
gesamt und die Sicherheit.
Die gewaltige Größe des östlichen
EU-Nachbarn bringt es beispielsweise
mit sich, dass je nach
Region ganz unterschiedliche
Rechtslagen gegeben sind. „Was
Größe: 17 Mio. Quadratkilometer, größtes Land der Erde
Einwohnerzahl: 143 Mio.
Hauptstadt: Moskau
Sprache: Russisch
Währung: Rubel, 1 Euro = 34,1 RUB
Flugdauer (Direktflug Frankfurt – Moskau): ca. 3 Stunden
Zeitunterschied: MEZ plus 1 bis plus 11 Stunden
Aufenthaltsgenehmigung: Visum erforderlich, ein bis
zwölf Monate gültig
nach dem Baurecht in Moskau
noch in Ordnung ist, kann kurz
vor dem Ural schon unmöglich
sein“, so Hein. Diese Herausforderungen
löst die Landesgeschäftsführung
dadurch, dass sie
spezialisierte einheimische Fachkräfte
einsetzt. „Unternehmen,
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Bernd Lang (links) und Michael Hein
die nur mit einer Schablone den
Markt betreten, werden in der Tat
auf Schwierigkeiten stoßen“,
meint Hein.
Die Arbeit in einem internationalen
Team macht Englisch zur Geschäftssprache.
Die russische
Sprache ist für die Arbeit vor Ort
nicht erforderlich. Hein und Lang,
die beide Russisch sprechen, haben
die Erfahrung gemacht, dass
man zumindest in den großen
Städten mit Englisch weitgehend
durchkommt. „Für jemanden, der
länger im Land bleiben will, ist es
jedoch unabdingbar, die Sprache
zu lernen, wenn er sich richtig integrieren
will“, sagt Lang.
Angestellt sind die beiden nicht etwa
bei der deutschen Media-Saturn-Unternehmensgruppe,
sondern
bei der russischen Landesgesellschaft.
Das bedeutet unter
anderem auch, dass sie ein russisches
Gehalt beziehen und in dem
Land Steuern zahlen: Von den Geschäftsführern
vor Ort wird erwartet,
dass sie sich voll und ganz auf
das Land einlassen.
Das haben die beiden getan. Der
gebürtige Schwabe Lang wohnt bereits
in Moskau, sein Kollege Hein
wird seinen Lebensmittelpunkt
demnächst nach Sankt Petersburg
verlegen, das zweite große Standbein
der Vertriebslinie neben Moskau.
Hein hat inzwischen ein ganz
anderes Bild von Russland erhalten:
„Das Land ist sehr kinderfreundlich,
überall gibt es Spielplätze
und Parks.“ Auch die Menschen
begeistern ihn: „Ich habe das
Gefühl, es gibt keinen Neid, jeder
genießt das Leben für sich und mit
der Familie.“ Es falle nicht schwer,
sich zu integrieren. Für Lang ist
Moskau mit seinen 15 Millionen
Foto: Media Saturn
Einwohnern eine faszinierende
Stadt. „In dieser Stadt finden Sie
wirklich alles – ich würde Moskau
durchaus vergleichen mit New
York.“ Einen wirklichen Kulturschock
erlebten die beiden nicht.
„Alle nach 1980 Geborenen leben
sehr westlich und denken sehr
westlich“, meint Lang und fügt hinzu:
„In der jüngeren Generation
sind keine Unterschiede mehr zu
Westeuropa erkennbar.“ ●
Traineeprogramm
Für Absolventen, die eine internationale Karriere im Handel anstreben, bietet die Media-Saturn-Holding
das Traineeprogramm „Finance & Administration“ an. Gesucht werden hochqualifizierte Kandidaten
mit betriebswirtschaftlichem Hintergrund und internationalen Kompetenzen, die auf eine Führungsposition
bei Media Markt und Saturn vorbereitet werden sollen. Mit einer Führungskraft als persönlichem
Mentor an der Seite lernen die Trainees ihr Handwerkszeug vom Rechnungswesen und
Controlling über den Einkauf bis hin zum Finanzwesen. Im In- und Ausland werden die Nachwuchsmanager
aktiv ins Tagesgeschäft eingebunden und lernen bei einem Auslandsaufenthalt die jeweilige
Landesverwaltung kennen.
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