cash

“Se necesita el desarrollo
de los emprendedores
para que ellos
ayuden a innovar".
Entrevista a:
Ulises Gonzales Urrelo,
Director del Centro de Desarrollo
Empresarial de la CCPLL.
NEGOCIOS
Inversionistas interesados
en nuevo mercado regional
Invertirán más de
3
US$ 93 millones.
10
CONSULTORIO
La estrategia del Gobierno
para conquistar China.
Recuento y análisis de visita
de PPK al país asiático.
7
Cas.h
SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS. N. o 74. 23/9/16
EMERGENTES
Crea negocio vinculado
a las ventas por Internet.
Conozca la historia de éxito de
16
Giancarlo Granda Yovera.
La Industria
FINANZAS
El sistema financiero en el Perú
viene mostrando avances interesantes
debido a la creciente demanda para
acceder a sus servicios y
productos; sin embargo, el 38 %
de los distritos a nivel nacional
aún no se encuentran incluídos
en este sector.

2 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria
Viernes 23 de setiembre de 2016
economía
ratio
semanal.
Lo que nos dejaron
siete días de
vaivenes
Exportaciones caen
6,87 % en la región
De acuerdo al último reporte
de la Asociación de Exportadores
(Adex), los envíos
comerciales de La Libertad,
entre enero y julio del presente
año, cerraron bajo un
panorama negativo al cerrar
con una caída de 6, 87 %.
Informalidad no
bajará por menor IGV
El reconocido analista
económico Jorge Gonzáles
Izquierdo, refirió que bajar el
IGV de 18 a 17 % no reducirá
la informalidad empresarial
y que poco hará que los
peruanos dispongan de más
dinero para consumir.
Modificarán contrato
de Chavimochic
El gobernador regional de La
Libertad, Luís Valdez Farías
indicó que el contrato de la
Tercera Etapa de Chavimochic
se modificará de todas
maneras para evitar que las
obras de este megaproyecto
agroindustrial se paralicen.
Marca automotriz
apuesta por Trujillo
Recientemente, la marca de
vehículos JAC introdujo al
mercado local nuevos modelos
de automóviles, ya que
esta zona del país concentra
alta demanda de unidades
vehiculares, por el buen
momento económico.
Entregarán un condominio
de S/ 90 millones en diciembre
Constructora Livit ofertará más de 800 departamentos en una zona ubicada
en el límite de Trujillo y Huanchaco. Además, planea cuatro nuevos proyectos.
VÍCTOR JARA CABANILLAS
victorjara@laindustria.pe
La constructora Livit anunció
que en diciembre de este
año entregará el primer
bloque del condominio residencial
Andalucía, el cual incluye
880 departamentos distribuidos
en 11 edificios de
diez pisos cada uno, para lo
cual se invirtió 90 millones
de soles.
Entre Trujillo y
Huanchaco
Así lo explicó el gerente comercial
de Livit, Rodrigo Valdez
Benavidez, quien explicó
que el referido se ubica
entre el límite de Trujillo y
Huanchaco, y cuenta con
áreas verdes y todas las comodidades
que buscan las familias
para mejorar su calidad
de vida. Es así que este
sábado inaugurarán el parque
que forma parte de este
proyecto.
“Andalucía está dirigido
a todas aquellas familias
que están
en búsqueda de
una vivienda
que esté al alcance
de sus posibilidades,
para
quienes se les
ofrece departamentos
de calidad a
precios muy accesibles y
con todas las facilidades de
financiamiento, a través de
entidades bancarias y del fon-
4
nuevos proyectos
ejecutará próximamente
la constructora
Livit.
RESIDENCIAL. Empresa inmobiliaria inaugurará edificios con áreas verdes.
do Mi Vivienda”, refirió
Precisó que el valor agregado
que ofrece Andalucía,
además de la ubicación estratégica,
se encuentra en
sus áreas comunes recreativas:
piscinas
con baños y
vestuarios, sala
de reuniones, terrazas,
cancha
deportiva multiusos,
zona de parrillas,
juegos para
niños y otros. Además
de una importante
cantidad de áreas verdes naturales
que circundan los paseos
peatonales.
“Las ventajas de estar ubicados
en una zona en consolidación,
es la capacidad que
tiene el proyecto por su magnitud,
de transformar esta zona,
dándole valor agregado en
el tiempo. Un departamento
hoy en Andalucía tendrá un
mayor valor en unos años, por
lo cual también resulta favorable
si lo vemos como inversión”,
puntualizó.
Nuevos proyectos
En esa misma línea, dijo que
la construcción es un rubro
muy dinámico en estos momentos,
por lo que tienen programado
ejecutar 4 nuevos
CORTESÍA..
proyectos, cada uno con similar
inversión que las descritas
líneas arriba.
“Estamos en la búsqueda de
suelos para la construcción.
Los proyectos ejecutarán en
Chiclayo y Trujillo porque
son dos ciudades con mucho
dinamismo. La elección de
Trujillo para construcción el
condominio Andalucía responde
al enorme crecimiento
que viene mostrando la ciudad,
lo que trae consigo una
demanda de viviendas de calidad”,
precisó el ejecutivo.
Indicó que próximamente
anunciarán más detalles sobre
los proyectos en marcha.
en vitrina.
“
Mientras ustedes están
negociando nosotros
les vigilamos las
espaldas y si les decimos
que deben retirarse, ¡se retiran!”
con suma energía
pronunció uno de los varios
generales con quienes
tuvimos una reunión para
evaluar los conflictos
sociales de un punto cardinal
del Perú. No estoy en
desacuerdo con las palabras
de este valiente señor, sin
embargo no son suficientes.
La eficacia operacional
o las tácticas de contención
durante disturbios sociales
son importantes, pero no
suficientes. Son de corto
plazo y son imitables. Incluso
quienes ocasionan
los disturbios parecieran
que ya las conocen y cada
vez se hacen más difíciles
de “reducirlos”. Como dice
Michael E. Porter “La eficacia
operacional no es estrategia”,
la estrategia es
largo plazo y se distingue
por ejecutar actividades de
forma distinta a las que ya
estamos acostumbrados.
SunTzu lo tenía claro cuando
dijo “el mejor general
no se deja arrastrar a la batalla”.
Las posibilidades de
crear espacios de diálogo
en un conflicto social no
son sencillas, pero obviamente
son posibles; no requieren
extraordinario ta-
Walter M. Obesso
Mediador–Consultor en Negociación y
Gestión del Conflicto
walter.m.obesso@wmo.pe
Conflictos: la eficacia
operacional no es estrategia
lento o habilidades sensacionales,
pero exigen un espíritu
de cuerpo y de unidad
de todos los
involucrados, dentro y fuera
de la mesa de negociación.
Un resultado operativo
eficaz como el despeje
inmediato de un puente es
importante y es corto plazo
también, es un resultado
limitado. La estrategia
busca la sustentabilidad y
expande el horizonte del coexistir
y cohabitar humano,
se centra en la persona y sobre
todo en saber lo que debemos
hacer y no hacer con
“Las posibilidades
de crear espacios
de diálogo durante
un conflicto social
no son sencillas,
pero obviamente
son posibles”.
ellas. Esperamos tener aceptación
donde ni siquiera
nos hemos presentado, esperamos
que nos abran
puertas donde ya no somos
bienvenidos y aún así hacemos
uso de nuestra fuerza
operativa y táctica ¿Es necesario
todo esto? Puede ser
necesario, pero no basta. Para
escapar de estas batallas
bomberiles tenemos que
aprender qué es estrategia.

Viernes 23 de setiembre de 2016 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria 3
negocios
Cámara de Comercio distinguirá a jóvenes empresarios de la región
La Cámara de Comercio y
Producción de La Libertad
(CCPLL) condecorará a
jóvenes empresarios de la
región en la celebración del
Día de la Juventud Empresaria
que se realizará hoy a las
6:00 p.m. en el auditorio
Rafael Remy ubicado en Jr.
Junín #454.
Con el objetivo de continuar
impulsando el emprendimiento
entre la juventud
liberteña, el presidente de la
CCPLL, Hermes Escalante
Añorga, y el presidente del
Comité Gremial de Comunicaciones
e Informática de la
CCPLL, Jorge Rodríguez
Lázaro, reconocerán a aquellos
jóvenes que han logrado
sobresalir con sus ideas de
negocios.
En el marco del evento se
desarrollará la conferencia
‘Un propósito para el éxito’,
a cargo del coach Juan Carlos
Gayoso, especializado en
Marketing, Ventas y en
Gestión Comercial por
Centrum de la Pontificia
Universidad Católica del
Perú. La celebración contará
con la participación de
delegaciones de estudiantes
de universidades e institutos
técnicos de la ciudad, puesto
que son los entes que reúnen
a los jóvenes de nuestra
región liberterña.
Invertirán US$ 93 millones en
Mercado Mayorista de Trujillo
Con capitales privados y con el apoyo de la Gobernación Regional, se iniciaron las
conversaciones para la construcción de nuevo centro de abastos para La Libertad.
REDACCIÓN CASH
cash@laindustria.pe
Un importante proyecto con
inversión privada de más de
US$ 93’794.977, que generaran
más de 3 mil puestos de
trabajo y desarrollo social, fue
expuesto ante el gobernador
regional Luis Valdez Farías,
quien se comprometió a dar
el apoyo que sea necesario para
llevarlo adelante.
Se trata del Mercado Mayorista
de La Libertad ‘Trujillo’,
donde se dará la prestación de
servicios con valor agregado a
comerciantes mayoristas, comerciantes
minoristas, empresas
relacionadas a comercializar
productos perecibles de
consumo humano, empresas
agroindustriales y empresas
dedicadas al sector retail.
La propuesta de construcción
del mercado prevé zonas como
Wichanzao, Alto Salaverry
y ciudad Uripe, allí se recibirá
toda la cadena productiva alimenticia
regional sobre un terreno
de unas 150 hectáreas
que será adquirido al proyecto
especial Chavimochic, donde
debe moverse un volumen
de 4.000 TM al día adicionales
al mercado existente.
El mercado, cuya construcción
demandará 4 años para
los estudios de ingeniería y
obras, consta de la edificación
de una planta modular y multifuncional
para el manejo de
DIÁLOGO. Autoridades y empresarios en conversaciones iniciales.
productos frescos, la prestación
de diversos servicios dentro
de la Ley del Sistema de Mercados
Mayoristas de alimentos
y su reglamento.
Otros detalles
Se constituirá en
seis bloques de funcionamiento
modular
y los dos primeros
estarán
destinados al comercio
mayorista
de productos cárnicos
y frutas, los bloques
3 y 4 servirán para servicios
complementarios de valor
agregado, con centros de conservación
en frío y procesamiento
de materia prima; en
4
años demandaría la
construcción del
mencionado
proyecto.
tanto que el bloque 6 será para
distribución para las principales
cadenas de supermercados
a nivel nacional.
El proponente del proyecto
es el grupo DC y una de las empresas
que lo integran:
Camposol S.A., representadas
por
Carlos Hugo Cano
y Fernando Rodríguez.
También
participaron en la
reunión el secretario
técnico del Grupo
Empresarial Pro Región
La Libertad, Winston
Barber Irigoyen y la gerente regional
de la Producción, Julia
Soto Deza.
El proyecto permitirá po-
AL DETALLE
Elevará competitividad
de la cadena agrícola
Incrementará la competitividad
en el desarrollo de la
cadena agrícola, tendrá
sistemas en cadena de frio y
los procesos complementarios
que permitan reducir hasta en
80 % las pérdidas por mermas
y el tiempo de atención
de 4 a 1 hora.
El proceso constructivo
prevé desarrollar una primera
etapa sobre 12 hectáreas con
bloques en los que se implementarán
42 tiendas para
cárnicos y embutidos, 72 para
frutas, 4 para transformación
de grandes procesos, 19 para
la transformación de medianos
procesos, 10 cámaras de
almacenamiento en frío y 4
centros de distribución.
tenciar la infraestructura actual
del mercado, mejorar el sistema
integral y proporcionar
mejores condiciones de seguridad,
propiciará prácticas en
el manejo de salubridad alimentaria
en beneficio de los
consumidores, mejorará y potenciará
las alianzas comerciales
entre los mayoristas y generará
nuevos canales de
distribución.
remuneraciones.
Tras fallo de la Corte.
Gobierno dice que firmas
no deben bajar los sueldos
Ministro Alfonso Grados aclara que norma
no podrá ejecutarse para otras empresas.
REDACCIÓN CASH
cash@laindustria.pe
El ministro de Trabajo, Alfonso
Grados, afirmó ayer
que el objetivo del Gobierno
es que los trabajadores
del Perú ganen más, al comentar
el reciente fallo de
la Corte Suprema de Justicia
que establece que las empresas
pueden rebajar de
manera unilateral los salarios
de sus empleados.
“Desde el Ejecutivo reiteramos
que el principal objetivo
de nuestro gobierno
es esforzarnos para que los
trabajadores del Perú incrementen
sus ingresos, ganen
más, y no tener situaciones
como la presentada
en este fallo, en que el trabajador
es perjudicado con
un menor sueldo”, manifestó
en diálogo con Radio
Programas.
Alfonso Grados indicó que
la citada resolución judicial
debe ser colocada “en el
contexto que corresponde”,
porque se refiere a un caso
laboral de hace 14 años y
con base en la decisión de
una empresa privada que
atravesó “una falencia económica”;
por tanto, no necesariamente
es vinculante.
El alto funcionario de Estado
sostuvo que el fallo de
FUNCIONARIO. Ministro
Alfonso Grados.
la Corte Suprema no es aplicable
a otros casos n forma
“automática”.
Asimismo, agregó que, en
el marco de una relación
contractual, la Ley 9463,
que data de 1941, determina
que ambas partes, empleador
y trabajador, están
facultadas para modificar las
condiciones salariales inicialmente
pactadas, pero de
forma consensuada, expresa
y voluntaria.
“O sea, claramente se necesita
la voluntad expresamente
manifestada por el
trabajador, si eventualmente
se requiere o se evalúa
una reducción salarial”,
manifestó Grados, al aclarar
que la reciente resolución
judicial incorporó una
figura no prevista en la ley
de 1941.

4 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria
Viernes 23 de setiembre de 2016
opinión
del editor.
Sobre la
reducción
de salarios
Mirko Campaña Boyer
mirkocampana@laindustria.pe
El reciente fallo de la Corte Suprema de
Justicia que establece que las empresas
pueden rebajar de manera unilateral los
salarios de sus empleados, ha generado preocupación
en la masa laboral del país. Vemos a
través de las redes sociales, que en tiempo
récord se programó una marcha de protesta
contra esta norma para hoy en Lima.
Y es que cuando se habla de salarios, y que
estos serán reducidos, la sociedad en general
alzará su voz de protesta ante lo que consideran
‘injusto’. Es lo que ha acontecido desde el
último miércoles, luego que el fallo desató,
incluso, un descontento hacia el actual Gobierno
peruano.
Ayer, dos importantes funcionarios de Estado
se vieron obligados a explicar la norma. Primero
fue el ministro de Trabajo, Alfonso Grados,
quien reiteró el interés del Gobierno en lograr
que los trabajadores peruanos tengan buenos y
“Y es que cuando se habla de
salarios, y que estos serán reducidos,
la sociedad en general
alzará su voz de protesta”.
mejores salarios para así garantizar una mejor
calidad de vida. Asimismo, aclaró que la norma
de la Corte Suprema no es vinculante a otras
empresas.
Luego el juez supremo, Javier Arévalo, presidente
de la Segunda Sala de Derecho Constitucional
y Social Transitoria de la Corte Suprema de
Justicia de la República del Perú, coincidió con
el ministro de Trabajo y reiteró que una reducción
de un salario se puede efectuar solo si hay
un mutuo acuerdo entre el empleador y el
empleado.
El inicio del nuevo Gobierno ha generado un
impulso significativo en el nivel de confianza
de los empresarios, las expectativas de diversas
entidades, como el BCR, sobre la inversión
privada y pública, reportan estadísticas ambiciosas
al cierre de este año.
Considerando este positivo panorama, resultaría
insólito que existiera un camino legal para
que los empleadores reduzcan los salarios.
Cas.h
Director:
dos
por dos.
“El escenario inercial
es que vamos a
perder S/ 2.000
millones de recaudación,
o sea es
muy claro”.
ALFREDO THORNE
Titular del MEF.
"He conversado con
empresas estadounidenses
que compran
productos a base de
fibra de alpaca, y hay
optimismo”.
EDUARDO FERREYROS
Ministro de Turismo.
Juan José Bringas Céspedes. Editor: Mirko Campaña Boyer. Editor de Fotografía: Jimena Álvarez Terrones. Jefe de Diseño: Henry Silva
Vásquez. Diagramación: Ronald Pastrana Loayza. Jefe de Publicidad: Carlos Ibáñez Reluz. Imprime y distribuye: Empresa Editora La Industria
de Trujillo S.A. Jr. Gamarra 443, Trujillo. Redacción: Jr. Gamarra 443, Trujillo . Telef. 295757 Anexo: 206 cash@laindustria.pe Publicidad: Obispo de
la Calle y Heredia 211 Telef. 290903 Anexos: 101-111-112. publicidad@laindustria.pe
taurantes –un formato cada
vez más importante debido al
crecimiento de la oferta moderna
y los centros comerciales–
la propuesta gastronómica
en ciudades como
Santiago, Bogotá, Guayaquil,
por mencionar algunas, es
muy diversa, pues si bien cuentan
con amplia oferta gastronómica
internacional también
hay una gran propuesta
local. Acaba de terminar Mistura
con gran éxito, pero ¿qué
viene después? ¿No debería vecolumnistas.
Exportación de arándanos a China
Según el Ministerio de
Agricultura, el ingreso de los
arándanos peruanos al gigantesco
país de China podría
ser una realidad.
Nuestra región La Libertad,
a nivel nacional, tiene
un 97 por ciento de participación
en la exportación
de arándanos; por lo que ingresar
al mercado chino, incrementaría
las exportaciones
locales, impulsaría el
crecimiento de las empresas
del rubro, generaría mayor
demanda de profesionales
dedicados a los negocios internacionales.
Por otro lado,
se incrementarían las hectáreas
irrigadas en la tercera etapa
del proyecto especial Chavimochic.
Para lograrlo, las empresas
del rubro deberán concluir
con el Análisis de Riesgo de
Plagas en la exportación de
productos de este tipo, para
lo cual llegará AQSIQ (organismo
de la Administración
General de la Supervisión de
Recorriendo alrededor de
8 patios de comida, en una
ciudad vecina, observaba que
la oferta local superaba largamente
a la internacional y
me preguntaba por qué en un
país como el nuestro, con tamaña
riqueza gastronómica
no se ha generado aún una
mayor y más novedosa oferta,
que nos permita competir
contra la creciente oferta
de comida internacional.
Hablando específicamente
de los patios de comida y res-
la Calidad, Inspección y Cuarentena),
ellos en coordinación
con Senasa, deberán tener
la autorización
fitosanitaria para poder lograr
la exportación de arándanos
al mercado chino.
Terminó Mistura con gran éxito ¿qué viene?
los dilemas de Fortunato y Pancho.
Marco
Florián
Director de la
carrera de Administración
de UPN
Percy Vigil
Vidal
Analista
nir la voluntad de difundir, de
continuar con la oferta, de llevarla
a más lugares, de masificarla,
de convertirla en parte
de lo que el consumidor
espera y puede comprar? Creatividad
no nos falta.

Viernes 23 de setiembre de 2016 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria 5
bandeja de entrada
agenda
al día.
Festival
Primaveral
de Coros
24
set.
‘Festival Primaveral
de Coros’. Será organizado
por la Universidad
Privada Antenor Orrego. La
cita será a las 7 de la noche, en
la Casa de la Emancipación, Banco
Continental.
Curso de
ofimática
y redes
28
set.
Será el miércoles 28
de setiembre, de 4 a
6 de tarde, en las instalaciones
de la Escuela de Posgrado
de la Universidad Nacional
de Trujillo. Más información
en http://pg.unitru.edu.pe/
Alistan taller
sobre Ética en
Investigación
30
set.
La Universidad Nacional
de Trujillo
(UNT) organizará el taller
denominado ‘Ética en Investigación’.
La cita será el 30
setiembre en la Facultad de Medicina
de la UNT.
Congreso
Mundial de
Psicoterapia
24
nov.
‘Congreso Internacional
de Psicoterapia’.
Se realiza en la Universidad
César Vallejo–Trujillo. Más
información en: Facultad de Humanidades–Escuela
de Psicología.
Llamar al 044–485000.
en la red.
Recomendamos
Web del Inei
www.inei.gob.pe
nos
escriben.
Venta de vehículos de carga crecerá 15 %
Durante su reciente visita a Trujillo, Aldo Valencia, manager de Isuzu –
empresa dedicada a la venta de vehículos de transporte de carga–,
refirió que al cierre del presente año espera alcanzar una crecimiento
de 15 %, pues consideró que en el segundo semestre del 2016 habrá
un mayor dinamismo económico. “Hay un optimismo muy buen para
este segundo semestre porque saldrán nuevos proyectos”, señaló.
Regiones con más participación
en el canon minero (2016)
Región
Áncash
Monto
21 %
Investigación
Interesante el artículo que
publicaron sobre el ranking
mundial de países con mayor
inversión en investigación y
ciencia. No es sorpresa que Estados
Unidos y China encabecen
la lista. Perú debe aumentar
su presupuesto.
Walter Torres
Ingeniero
La investigación en investigación
científica es el primer
paso que debe dar el Perú, de
lo contrario seguiremos dependiendo
de la importación
de tecnología. Espero que este
gobierno ponga las bases
para dicho fin.
Vacaciones
Gracias por la explicación respecto
al derecho vacacional
que tienen los trabajos. Muchas
empresas a veces no
cumplen con todos los beneficios
que tiene el trabajador.
Las autoridades deben hacer
operativos.
Julia Carrera
Economista
Según los expertos, los trabajadores
tienen derecho a 30
días de vacaciones por cada
año laborado. Gracias por seguirnos.
En las próximas ediciones
continuaremos publicando
artículos periodísticos
de su interés.
Inversión
Tenemos malos colegios, carreteras,
hospitales y otros sectores
en pésimas condiciones,
por lo que ojalá que este gobierno
haga todos los esfuerzos
para reducir la brecha de
infraestructura nacional que
obstaculiza el desarrollo.
Gabriel Rojas
Arquitecto
Sin duda, cuando se cuenta
con una buena infraestructura
todo mejora porque se reduce
los sobrecostos y el tiempo
en la producción. El déficit
en este sector es alto se necesitan
US$ 150 mil millones.
Impulsarán productos del norte
Con altas y bajas, la exportación de alimentos de la macro región
norte, conformada por Cajamarca, Lambayeque, La Libertad,
Piura y Tumbes, alcanzó US$ 1.110,7 millones entre enero
y julio de este año, 24 % más que en el mismo periodo del
2012, informó la Asociación de Exportadores (Adex), durante
la conferencia de lanzamiento de la feria Expoalimentaria, que
se realizará en Lima del 26 al 28 de septiembre próximo.
El gerente general de Adex, Alberto Infante, resaltó la participación
de las empresas de esa parte del país en la feria. La oferta
de alimentos de la macro región norte está conformada por
palta, mangos, plátanos, pota, espárragos en conserva, colas de
langostino, espárragos frescos, pimiento morrón en conserva,
mango en conserva, arándanos, pescado en filetes, jugo de maracuyá
y muchos otros que estarán en la Expoalimentaria.
La Libertad
Cajamarca
Moquegua
Tacna
Puno
Otros
Fuente: SNMPE.
6 %
17 %
14 %
13 %
12 %
17 %
en la edición anterior.
Existe un millonario
déficit en sector
infraestructura
Reportaje sobre el Estado de infraestructura
que presenta el país,
así como respecto a las inversión
que se requiere hacer por cada
sector para contar con mejores
condiciones para oportunidades
de crecimiento y desarrollo.

6 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria
Viernes 23 de setiembre de 2016
bazar.
tecnología. Usuarios de Internet móvil en Latinoamérica crecerán 50 % para 2020
El número de personas que utilizan sus
dispositivos móviles para acceder a
internet en América Latina crecerá 50 %
para fines de esta década, revela un
estudio de la GSMA.
Se pronostica que para 2020, la región
sumará 150 millones de nuevos suscriptores
a Internet móvil, alcanzando así un
total de 450 millones. Este aumento
impulsará el crecimiento económico, la
innovación y la inclusión digital.
“El acelerado crecimiento del número de
suscriptores de internet móvil en América
Latina en los últimos años ha contribuido
al desarrollo de una ‘economía de
aplicaciones’ para las industrias de
contenido y comercio móvil, a la vez que
ha estimulado un entorno local próspero.
Revoluciones digitales
La red virtual continúa mostrando más cambios y en esta oportunidad le
mostramos algunas de las últimas innovaciones de conocidas compañías.
Así como detalles sobre la protección de los animales en el mundo virtual.
Nueva app.
Facebook Live desde computadoras
innovación
WhatsApp presenta función de
‘etiquetar’ contactos en grupos
Famosa red incorpora un nuevo servicio en su
sistema de mensajería instantánea digital. Solo
con ‘arroba’ podrá dar un toque a sus diálogos.
Si bien Facebook Live fue lanzado hace unos meses para smartphones
y dispositivos que tuvieran la app instalada, ahora la empresa
fundada por Mark Zuckerberg anunció que la plataforma estará
disponible para computadoras o laptops, tal y como lo confirmó al
sitio SocialTimes.
Tema de perfil.
Con Tinder podrán compartir en pareja
Los usuarios de la app Tinder podrán incorporar su tema favorito a su
perfil, mostrar y escuchar a sus artistas preferidos de Spotify, y hacer
‘match’ con posibles parejas para ver quien comparte gustos musicales.
Incluso, podrá verse a los artistas que el usuario tenga en común
con otros y escuchar las canciones preferidas de otros perfiles,
aunque no tenga una cuenta en Spotify.
Crea aplicación.
Google con servicios para viajes
Google dio a conocer una nueva aplicación para teléfonos inteligentes
que ayuda a los usuarios a planear y organizar sus viajes,
un paso con el cual el gigante tecnológico amplía su ingreso gradual
al mercado online de viajes.
La aplicación, llamada Google Trips, toma de forma automática detalles
sobre el viaje de un usuario de su correo electrónico Gmail y
recomienda restaurantes, atracciones y ‘joyas locales’ sobre la base
de datos obtenidos de otros viajeros, dijo Google el lunes en un
blog.
Google Street.
Protegen privacidad de todos
¿Tienen las vacas derecho a la privacidad como los humanos?
En una de las fotografías tomadas por Google Street View en
Reino Unido, aparece una vaca a la que se le ha difuminado la
cabeza, igual que se hace con las personas por respeto a su
intimidad. El periodista David Shariatmadari compartió la imagen
de la vaca en Twitter.
NOVEDAD. Aplicación se reuneva y presenta otras opciones.
REDACCIÓN CASH
cash@laindustria.pe
WhatsApp no quiere que
nadie ignore las conversaciones
en las que participa.
La empresa propiedad de Facebook
presenta la función
de ‘etiquetar’ contactos en
grupos. Actualización está
disponible en iOS y Android.
Así como en Facebook o
Twitter, para etiquetar a un
amigo en una conversación
basta con anteponer un ‘arroba’
(@). Tras poner el signo
aparecerá una lista con todos
los integrantes del grupo. Al
seleccionar, el contacto será
etiquetado y recibirá una notificación.
No importa que la persona
que haya sido etiquetada
haya silenciado la conversación.
Las alertas por etiqueta
llegan a todos con una notificación
de 'primer nivel':
aparecerá de forma inme-
diata en la pantalla del celular,
según reseñó el portal web
‘CNet’
Cabe precisar que también
se puede etiquetar a las personas
que participan en la conversación
de grupo, pero que
no están registrados como
contacto en el smartphone.
Ellos también aparecen en la
lista que se desprende al colocar
el ‘arroba’.
ALGO MÁS
También se puede
citar un mensaje
WhatsApp presentó hace
poco la posibilidad de citar un
mensaje de un grupo para que
los participantes sepan a
quién o qué estaba respondiendo
el usuario. También
anunció que comparta datos
con Facebook.

Viernes 23 de setiembre de 2016 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria 7
consultorio.
columnista
invitado.
Javier Bustamante
Presidente de UKUCHAY
javier.bustamante
@ukuchay.pe
Turismo para todos: promover la accesibilidad universal
El 27 de setiembre es el Día
Mundial del Turismo y este
año se destaca la importancia
de la accesibilidad universal
y los beneficios que reporta a
la sociedad en su conjunto. En
nuestro país el aporte del PBI
turístico representa el 3,9 %
del PBI total y las principales
actividades que se favorecen
en este sector son el transporte
de pasajeros, provisión de
alimentos y bebidas, y alojamiento.
Promperú acaba de
presentar en Europa la campaña
internacional ‘Perú dedicado
al mundo’, enfocados
en el pisco, la gastronomía, los
textiles y agroindustria. Localmente,
La Libertad como región
y Trujillo como ciudad tienen
aún como agenda pendiente
identificar su identidad
competitiva y la creación de
sus respectivas marcas; y todo
pasará por definir el perfil del
turista extranjero y nacional
al que apuntan.
PPK: el nuevo ‘Marco Polo’ a la
conquista del gigante asiático
Comunicador y experto en temas económicos, Alejandro Llerena, hace un
recuento de la reciente visita del presidente Pedro Pablo Kuczynski a China.
ALEJANDRO LLERENA
Comunicador social y
periodista económico
Según nuestra historia económica,
desde 1532 nuestro
principal cliente comercial por
obligación, debido al monopolio
imperante, fue España hasta antes
de nuestra independencia.
Con la República, fue primero
el Reino Unido, por su vigoroso
empuje en su revolución industrial
y posteriormente en el
siglo 20 fue y es Estados Unidos
de América
Sin embargo, el Perú para asegurar
su crecimiento e involucrar
a un protagonista ‘gigantesco’
ha puesto sus ojos en
China, un país que desde las
últimas décadas del siglo pasado
ha mostrado un alto crecimiento
económico, por su política
liberal en lo económico,
aunque comunista en lo político
y lo social.
Perú no figura en el mapa económico
de los países por un relevante
Producto Bruto Interno,
más bien destaca por su gastronomía,
la riqueza de sus recursos
naturales, su ubicación
estratégica, su potencial turístico,
entre otras fortalezas como
país.
Recientemente nuestro presidente
Pedro Pablo Kuczynski
(PPK) aterrizó en Beijing y programó
un periplo por China como
un Marco Polo moderno dispuesto
a ofrecer al gobierno y
empresarios chinos las centenas
de oportunidades que son una
amplia cartera de proyectos donde
el gigante asiático podría invertir.
PPK se ha reunido en Beijing
con el presidente de la
Asamblea Popular Nacional,
Zhang Dejiang, y tuvo un encuentro
con el presidente de China,
Xi Jinping, además de empresarios
chinos. Posteriormente
en Shanghái, PPK, altos funcionarios
de su gobierno y líderes
empresariales peruanos se reunieron
con otro grupo de inversionistas
asiáticos.
Mejores relaciones
Desde la firma del Tratado de
Libre Comercio con China, el comercio
con el gigante se ha incrementado.
En el 2015, por
ejemplo, el 19,6 % de las exportaciones
peruanas, fue explicado,
principalmente, por los
envíos de nuestros minerales a
dicho país, lo que lo convirtió
en el principal socio comercial
del Perú. Uno de los objetivos
de PPK, es quitar las trabas chinas
para el mayor ingreso de
nuestros productos alimenticios.
Un ejemplo son los arándanos,
chocolates, jugos de cítricos,
tomates preparados, etc.;
asimismo, esta alta demanda china
generará empleo y divisas para
el Perú.
Asimismo, pretende despertar
el interés de inversionistas
chinos para la construcción de
grandes proyectos de infraestructura
como el tren de cercanías
de Barranca a Ica, la línea
3 del metro de Lima y el desarrollo
de puertos en el litoral
peruano, como también el desarrollo
de la industria petroquímica
en base al Gas de Camisea
que está subexplotado
desde su puesta en operación
ALGO MÁS
Importante impacto
del turismo binacional
Se espera que al menos 5 %
de los turistas chinos tenga al
Perú como destino. En el 2015,
arribaron 19.243 turistas
chinos a nuestro país, cifra
que representó un incremento
del 16 % respecto al 2014 y
que consolida a China como el
tercer emisor de turistas
desde Asia al Perú. Se ha
planteado la meta de duplicar
estos turistas en cinco años. Si
se logra que de 120 millones
de turistas chinos –en el
2015– solo el 5 % (6 millones)
se interese en el Perú, se
cumpliría esa ambiciosa meta.
De otro lado, Perú tiene por
objetivo que se desarrolle la
conectividad aérea directa con
China, que existan vuelos
directos o con conexiones
desde Lima a los principales
centros económicos chinos.
hace más de una década.
Se espera también la inversión
china en la refinación de minerales,
que actualmente nuestro
país exporta en concentrados
–tierra con mineral–,
creando en nuestro país un mayor
valor agregado, tanto en los
metales como en su uso industrial
directo. Ya no habría necesidad
de que se refine e industrialice
en China sino en Perú.
En Perú.
Fit Big Data S.A.
Presentan nuevo sistema para
abaratar el costo del crédito
Se trata de una innovadora plataforma segura para
que las personas puedan acceder a mejores tasas.
PRÉSTAMOS. Usuarios tendrán más facilidades.
FIT (For Innovation Technology
S.A.), empresa Fin-
Tech peruana, dedicada a la
creación y desarrollo de tecnologías
de la información
que ofrece productos y servicios
basados en modelos
matemáticos predictivos en
Big Data, ha logrado establecer
el primer sistema de
scoring poblacional comportamental,
el cual individualiza
el riesgo, basado
en la experiencia de cada
persona, organizada a través
de poblaciones similares,
contrastada con información
real.
Este sistema innovador,
masivo y económico provee
de una plataforma segura
para que las personas puedan
acceder a mejores tasas
de interés y mejores condiciones,
de acuerdo a su comportamiento
pasado y al
grupo al que pertenecen.
Asimismo, este sistema permite
mejorar la evaluación
crediticia de las personas y
establece un vínculo confiable
entre el sistema financiero
y potenciales clientes
para lograr transacciones
rentables y seguras.
Como referencia, hoy en
el Perú la tasa de interés
anual promedio supera el
50 % debido, entre otros, a
la falta de tecnología para
conectar a las personas y entidades
financieras y ofrecerles
una plataforma que
les permita acceder a mejores
tasas y condiciones. En
este sentido, por cada 1 %
que FIT logre disminuir en
la tasa de interés promedio
del mercado bancario, los
peruanos podrán ahorrar
en su conjunto más de 500
millones de soles por año,
tomando en cuenta que la
deuda de consumo en Perú
es superior a los 50 mil millones
de soles.

10 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria
Viernes 23 de setiembre de 2016
entrevista.
Ulises González Urrelo. Director del Centro de Desarrollo Empresarial de la CCPLL.
OPTIMISTA. Ulises González considera que con nueva plataforma para los negocios de los diversos sectores productivos de La Libertad, se podrá fortalecer sus expectativas dentro del mercado.
Ejecutivo revela los objetivos de organismo de asesoría gratuita para aumentar la competitividad de la
mediana, pequeña y micro empresa de La Libertad. Los emprendedores tendrán todas las facilidades.
“Repotenciaremos las fortalezas
de los microempresarios locales”
VÍCTOR
JARA
CABANILLAS
victorjara@laindustria.pe
LLa primera semana de
setiembre, el Ministerio
de la Producción
(Produce) en alianza estratégica
con la Cámara de Comercio
y Producción de La
Libertad (CCPLL) abrió el Centro
de Desarrollo Empresarial
(CDE), el cual ahora funciona
en las instalaciones del referido
gremio empresarial, donde
un grupo de consultores
dan asesoría gratuita a la pequeña,
mediana y micro empresa
de la región, con el fin
de elevar su nivel de competitividad
en el mercado. Al respecto,
Cash entrevistó al director
del Centro de Desarrollo
Empresarial, Ulises González
Urrelo, quien en las siguientes
líneas nos explica los objetivos
de este importante organismo
estatal.
–¿Cómo se gestó la instalación
del Centro Empresarial
en Trujillo?
–En 1978 en Estados Unidos
surgen estos centros de
desarrollo empresarial. En
México hay 250 centros, en
Colombia hay 40, en Chile hay
36 y en el Perú hasta fin de
año habrá 9, pero en el 2017
habrá un centro empresarial
por cada región.
–¿Qué tan importante es
que las regiones tengan un
Centro Empresarial?
–Se necesita el desarrollo
de los emprendedores de cada
región para que ellos ayuden
al desarrollo de la innovación.
Acá vamos ayudar a
mejorar las competencias de
las empresas; es decir, que mejoren
sus procesos de producción,
administración, ingreso
a nuevos mercados y
otros. Al lograr eso se tendrá
mejor competitividad y rentabilidad
en el mercado.
–La economía mayormente
exporta materia prima,
entonces nosotros tenemos
que reconvertir eso con valor
agregado. Ahí juegan un
gran papel los emprendedores
de las pequeñas, medianas
y microempresas.
–¿Qué servicios encontrarán
los emprendedores
en este centro de asesoría
gratuita?
–Lo primero que hacemos
es darles una orientación para
ver cómo están. Una vez
que se detecta alguna posibi-

Viernes 23 de setiembre de 2016 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria 11
lidad de mejora hacemos la
capacitación, tenemos una
plataforma virtual de cursos,
a través del emprendedor peruano.
También cursos presenciales
diseñados de acuerdo
a la realidad que atraviesan
los emprendedores.
–Tenemos cursos para crear
y emprender, gestionar
empresa, financiamiento, articulación
de mercados, neuromarketing
y otros. Por ejemplo,
si alguien exporta chullos,
entonces le diremos, mira
tales empresas están
exportando, eso
le permitirá ya no
partir de cero, sino
de algo real y
concreto. Vamos a
repotenciar las fortalezas
de los microempresarios
en el
rubro de competencia,
donde deben hacer la diferencia.
Queremos que más
empresas estén formadas y sean
más competitivas para des-
PERFIL
Ciudad natal: Cajamarca.
Estudios: Economía, egresado
de la UNT. magíster en
Ciencias Económicas.
Experiencia: docente
universitario, consultor, exgerente
de la Upao, Cámara de
Comercio, Banco Continental,
Banco de Crédito, entre otros.
6
especialistas tiene el
Centro de Desarrollo
Empresarial para dar
asesoría.
arrollarse con más alcances
para vender al extranjero o la
mismo Estado peruano.
–--El sector calzado ya le
vende al Estado. ¿Cuánto
aumentarían sus ventas si
fueran una empresa más
competitiva?
–Venderle al Estado es una
muy buena posibilidad, siempre
y cuando tengan buenos
precios y calidad. Con mejores
empresas se vendería más
calzado y uniformes al
Estado. Recuerdo
que cuando era
gerente de la Cámara
de Comercio
vinieron los
gerentes de Ripley
y de Saga;
ellos querían comprar
80 mil pares de
calzado, pero querían de
alta calidad; entonces nosotros
tenemos que tener otras
competencias. Acá vamos ayudar
a las asociaciones para que
incrementen sus estándares
de calidad, lo que les permitirá
hacer mayores volúmenes
de ventas.
–-¿Cuántos especialistas
tienen para orientar a los
empresarios de la región?
–Tenemos seis consultores,
dos contadores, un economista
y dos ingenieros,
quienes trabajan en la mañana
y en la tarde. Los consultores
no solo van a ayudar
de diagnosticar las oportunidades
de mejora dentro de una
institución, sino harán recomendaciones
y estarán presentes
en la implementación
de las recomendaciones, de tal
manera que su nivel de ventas
y rentabilidad sea mayor
al que registraron cuando vinieron.
–--¿Cuáles son los costos
por dichos servicios?
–En absoluto, no hay ningún
tipo de costo. Los empresarios
que estén interesados
solo tienen que tocar a la
puerta y se les atenderá en forma
inmediata. Si se trata de
un emprendedor con una
idea de negocios o con negocios
en marcha les daremos
asesoría en todos los aspectos
para que mejoren sus competencias
y proceso.
CONVENIO. Empresarios y autoridades trabajarán en conjunto.
Hay 200 mil
empresas
en la región
De acuerdo a datos del
Ministerio de la Producción
se estima que en La
Libertad hay 200 mil
empresas, las cuales
tendrán la oportunidad
de recibir asesoría
gratuita en el Centro de
Desarrollo Empresarial,
permitiéndoles optimizar
todos sus procesos
de producción.
Asimismo, se conoce
que del total de las
empresas regionales, el
98 % son micro y pequeñas
compañías.
Finalmente, las empresas
interesadas en
formar parte de la
capacitación del Centro
de Desarrollo Empresarial,
pueden llamar al
044–484210 anexo 50,
51 y 52. También pueden
escribir a: cdconsultores@camaratru.org.pe
–--La gran mayoría de
empresas son informales.
¿Las empresas informales
también pueden recibir
asesoría gratuita?
–Una de las líneas de nues-
tro trabajo es la formalización.
Hay una serie de oportunidades
para hacerlo, pues queremos
demostrarles la oportunidad
que tienen con la
formalización; pues una vez
que se formalizan y agregan
valor tendrán mejores resultados
y más facilidades en el
sistema financiero. Ese es el
empeño de este programa, por
lo cual tenemos especialistas
y alianzas con algunas notarías
para que en el caso de las
organizaciones pequeñas tengan
cobros favorables para su
formalización o constitución
empresarial.
–--¿Cuántas empresas esperan
asesorar en un año?
–Estamos atendiendo desde
el 5 de setiembre, y esperamos
atender 100 empresas
a la semana, es decir, 400 empresas
por cada mes. Es una
meta fuerte, pero nosotros somos
el único centro empresarial
que está en alianza con
una Cámara de Comercio. En
las otras regiones del Perú los
centros empresariales están
con las universidades y Gobierno
Regional.
Acá, como Cámara de Comercio
y Producción de La Libertad,
vamos a demostrar
que tenemos capacidad de liderazgo,
pues tenemos una
serie de servicios y una certificación
ISO, lo cual permite
dar a nuestros clientes conferencias
gratuitas.
redes sociales.
Cómo evitamos ser víctimas de
los troles de las redes sociales
Aparecen en tiempos de crisis, de debate y de controversia.
Los troles son expertos en polarizar a los
cibernautas. Sepa cómo actuar en este entorno.
JESÚS RAYMUNDO
Artífice Comunicadores
@jesus_raymundo
www.artificecrea.com
Escriben con furia, sin medir
las consecuencias o, tal vez,
ese es el sentido. Golpean verbalmente
a sus víctimas y a
quienes los defienden o coinciden
con ellas. En sus posts
carecen de sentido el criterio
y la netiqueta. Escondidos en
cuentas que no permiten conocer
sus nombres ni sus rostros,
disfrutan con cada insulto,
amenaza y mentira.
¿Cuál es, entonces, el propósito
de los troles? Mediante
las provocaciones buscan
alterar el estado de ánimo de
quienes participan en una comunidad
en línea. Disfrutan
cuando ellos se enfrentan y
discuten: cuando se han creado
dos bandos que no se ponen
de acuerdo. Lo suyo es desprestigiar
sin piedad a quienes
gozan de reputación y credibilidad
a costa de mentiras difíciles
de contrastar. En suma,
son promotores del caos.
A veces, sin proponernos,
podríamos terminar apoyándolos.
En otros casos, podríamos
ser sus víctimas. La clave
es identificarlos antes de
interactuar con ellos. Para
ello, debemos evaluar el sentido
de sus comentarios. ¿Aportan
sus opiniones al conocimiento
de un tema, sobre todo
si este es controversial? ¿Vale
la pena intercambiar puntos
de vista con alguien que no
respeta a los demás? Usted tiene
la palabra.
ALGO MÁS
Pautas para interactuar
en las redes sociales
Conoce el perfil. Aunque
ellos no se identifican, los
puedes conocer revisando sus
posts anteriores y las respuestas
que suelen dar a quienes
opinan diferente.
No compartas sus posts.
Verifica la información antes
de compartirla. Las mentiras
vienen cubiertas en mensajes,
fotografías y cuentas adulteradas
o falsas.
Actúa con inteligencia
emocional. No tiene sentido
responder a los troles con el
mismo tono, palabras y
“argumentos”. Incluso, a
veces ni vale la pena responderles.
EL DATO
1990
Una de las primeras referencias
a un trol se remonta al 8
de febrero de aquel año,
según el archivo de Usenet de
Google.

12 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria
Viernes 23 de setiembre de 2016
pyme&mype
datos
sueltos.
Últimas notas
del mercado
trujillano
Compañía nacional se expande en el norte del país y abre nuevo local en Trujillo
Con la finalidad de reforzar
su servicio en un mercado
clave para la compañía,
Modasa inauguró su segundo
taller postventa para el
norte del Perú, esta vez en la
ciudad de Trujillo.
A la par con el taller en la
ciudad de Piura, con este
nuevo local la empresa
planea brindar el servicio de
garantía, mantenimiento de
buses, repuestos y atención
de ventas con asesoría especializada
para sus actuales y
potenciales clientes del norte.
De esta manera esperan
generar diversos puestos de
trabajo, sobretodo técnicos,
para las ciudades norteñas.
“Modasa ya cuenta con
talleres postventa en las
ciudades de Piura, Cusco,
Challhuahuacho (Apurímac),
Arequipa, Moquegua, Juliaca,
Huaraz y Cajamarca”, dijo
Miguel Schmiel, director
comercial de Modabus.
Una mirada profunda a la cultura
para entrar al mercado de Japón
Iniciar un contrato comercial con uno de los mercados más grandes, no es una
tarea fácil; por lo que les alcanzamos algunos tips para tenerlos en cuenta.
AL DETALLE
en semillas.
Moderna procesadora.
Productores de menestras
mejorarán con tecnología
Asesorados por Sierra y Selva Exportadora de las
regiones de Piura, Lambayeque y Áncash trabajarán
de la mano con planta inaugurada por Inia.
VÍCTOR MONDRAGÓN G.
Consultor de la Cámara Peruana
de Comercio Exterior (Camex)
martinmondragon@outlook.com
www.victormondragon.com
Pese a las diversas crisis que
han ido marcando la economía
del país y haber sido superado
por China como segunda
potencia mundial,
Japón posee unos niveles de
consumo y un poder adquisitivo
de los más elevados del
mundo, además, figura entre
los países más poblados del planeta
pero carece de recursos
naturales, razón por la cual se
convierte en una opción comercial
muy interesante para
las diferentes industrias de
nuestro país.
La complementariedad entre
la economía peruana y japonesa
es notable. Entre enero
y diciembre del 2015, las
exportaciones peruanas a Japón
sumaron un total de 1.117 millones
de dólares, lo que represento
una caída de 19,5 %.
A junio de este año las exportaciones
suman un total de 503
millones de dólares.
La oferta peruana está conformada
principalmente de
minerales (cobre, zinc, plomo,
entre otros), productos agrícolas
(espárragos, mangos, fresas,
maíz blanco, camu camu,
aguaymanto, chirimoya, arándanos,
entre otros), productos
pesqueros (harina de pescado,
pota, anchoveta, anguila, entre
otros), y productos textiles,
especialmente prendas de alpaca
y algodón.
Exportar a Japón no es una
tarea sencilla. En este sentido,
es necesario que la empresa exportadora
diseñe una política
clara para exportar a Japón, ya
que, además de tratarse de un
mercado qque muy competitivo,
es también un mercado
complicado y exigente que requiere
grandes dosis de paciencia
y perseverancia.
Consejos para buenos
negocios en Japón
Por razones culturales e
históricas, Japón posee características
distintivas que ningún
empresario, con intención de
incorporarse a este mercado,
debe ignorar. A continuación
algunas recomendaciones:
-La confianza en su proveedor
es un pilar fundamental en los
negocios. Es recomendable para
una primera aproximación
contar con la introducción de un
tercer actor que esté familiarizado
con la empresa.
-Para los japoneses, el trato
amable y las relaciones interpersonales
son muy importantes.
Es probable que los negocios se
terminen concretando en
restaurantes y no en las oficinas.
-Hay que tener claro que para
los japoneses, el precio no lo es
todo. A la hora de comparar los
productos, la pieza clave está en
la calidad y la confianza en la
relación comercial.
-Hay que estar preparado a la
posibilidad de adaptar el packaging
del producto a los gustos
del mercado japonés.
-Los importadores y distribuidores
exigen, además de las
normas de calidad, una puntualidad
perfecta en la entrega de la
mercadería.
-Ayuda mucho que el exportador
viaje a Japón para que
recorra lugares de venta.
REDACCIÓN CASH
cash@laindustria.pe
Productores de menestras
de Piura, Lambayeque y Áncash
asesorados por Sierra y
Selva Exportadora podrán
mejorar su cadena productiva
con la planta de procesamiento
y acondicionamiento
de semillas que fue
inaugurada por el Instituto
Nacional de Innovación Agraria
(Inia), en la Estación Experimental
Agraria Vista Florida,
provincia de Ferreñafe,
región Lambayeque.
Sierra y Selva Exportadora,
entidad del Ministerio de
Agricultura y Riego (Minagri),
informó que el frijol caupí y
la variedad de gandules son
las semillas que se ha venido
promoviendo, con la finalidad
de que productores
de menestras de estas regiones
le den mayor valor agregado
y a su vez puedan trabajar
con semilleros para lograr
nuevas variedades de
menestras.
En ese marco, indicó que
generar nuevas variedades de
menestras se rigen a la política
de seguridad alimentaria
que desarrollan la Organización
de las Naciones
Unidas para la Alimentación
y la Agricultura (FAO) y el Foro
de Cooperación Económica
Asia Pacífico (Apec),
puesto que las menestras son
fuente de proteína vegetal,
carbohidratos y minerales.
Es preciso mencionar que
esta entidad forma parte de
la Comisión Multisectorial de
naturaleza temporal del ‘Año
Internacional de las Legumbres
2016’, que tiene como
objetivo proponer el programa
de actividades oficiales
que se desarrollará en el
marco de esta nominación
especial proclamada por la
FAO.
PRODUCCIÓN. El Inia inauguró planta procesadora de granos.

Viernes 23 de setiembre de 2016 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria 13
indicadores.
2021
El Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento (MVCS) previó que todos los
peruanos deberán tener acceso a agua potable de calidad y saneamiento las 24 horas del
día al 2021, según se contempla en el pedido de facultades legislativas al Congreso.
La innovación es un reto
pendiente en nuestro país
Economista Francisco Huerta hace breve reflexión sobre cómo la educación
pública debe basar su desarrollo en la generación de valor agregado.
FRANCISCO HUERTA BENITES
Instituto de Economía y
Empresa
www.iee.edu.pe
Reflexión para
la innovación
Comercio mundial
Señala Adex.
La exportación de alimentos
podría crecer 4 veces al 2021
Empresarios de Shandong están en el Perú a fin
de fortalecer el comercio bilateral con China.
Para muchos Finlandia es
el país con la mejor educación
pública del planeta. Pese
a sus logros, los finlandeses
están abocados a
profundos cambios en su sistema
educativo. Lo hacen
porque las competencias necesarias
para desenvolverse
en un mundo marcado por
el cambio, obligan a revisar
metodologías de enseñanza,
el diseño de la sala de clases,
los programas curriculares,
la capacitación de profesores,
entre otros temas.
Hablan de innovar en educación
más que de reforma,
con lo cual ponen un foco de
futuro y se centran en mejorar
la propuesta de valor para
sus niños. De paso, distinguen
lo que es factible en
el corto plazo de lo que solo
puede realizarse en tiempos
más largos (A. Gómez, CIUC,
2016).
Mejoremos de una vez
Nuestro país que no está
nada bien en educación
(y en otras áreas) respecto
al mundo (e
incluso algunas
regiones no están
bien en ranking
nacional),
no hace su mejor
esfuerzo para salir
de su ‘incómoda posición’.
Se está apostando
más a ajuste de cantidades
(mayor presupuesto, etc.),
que ajuste de precios (alinear
incentivos, etc.); lo primero
es fácil cuando hay presupuesto,
para lo segundo se requiere
claridad y liderazgo.
1.º
es el puesto que
ocupa Finlandia
en ranking
mundial de
educación.
Es nuestra historia recurrente.
Somos populistas pues generamos
derechos pero no deberes
(no se forman
ciudadanos). El camino al éxito
se hace mucho más difícil,
¡Cambiemos!
Superar la inercia
cognitiva (IC)
La IC es la tendencia que
tenemos a seguir pensando como
lo hemos hecho anteriormente.
Así, la mayoría de
las personas interpreta
nuevos eventos, ideas
y hechos desde
un prisma en que
encajan con lo
que creen, o está
en contra de lo
que creen.
Los especialistas
afirman que esta esta
manera de ver las cosas
nos juega la mala pasada
de rechazar información valiosa
porque está en contra
de una creencia o sentimiento
con, muchas veces, consecuencias
que son realmente
desastrosas.
Superar la inercia
de acción
Aún cuando seamos capaces
de darnos cuenta que debemos
cambiar, parte del problema
es la tendencia que
tanto personas como organizaciones
tienen a seguir actuando
como lo han hecho
siempre. Esto es lo que conocemos
como tendencia de
acción, o estructural.
Desarrollar
colaboración
Una persona puede saber
que fumar, o alimentarse mal,
es dañino para su salud, pero
pocos tienen la capacidad
de cambiar los hábitos. Es por
esto que una estrategia común
para lograrlo es asociarse con
otros buscando el mismo objetivo
o meta.
Más allá de las metas personales,
la colaboración ha
mostrado ser el motor de organizaciones
y sociedades para
enfrentarse a las adversidades
(A. Osorio, MIT
SloanSchool of Management,
2016).
Se ha asentando la idea
de que para innovar hay
que dejarse llevar por la
pasión y la creatividad.
Esta visión, que nace de
mal entender creatividad
como atributo especial
de solo algunos, limitados
esfuerzos y potencial de
equipos. La dificultad y
fracasos al innovar no
resulta de ‘falta de creatividad’,
sino delimitaciones
para entender y
gestionar el contexto y
complejidades del proceso,
y el rol de cada persona
en el sistema.
Porqué los éxitos
y los fracasos
La causa de diferencias
entre éxitos y fracasos no
son buenas o malas
ideas. Estas son una
consecuencia. En términos
generales, estas
diferencias se pueden
resumir en (i) cómo se
originan los proyectos de
innovación, (ii) cómo se
desarrollan (el tipo de
procesos de innovación y
cómo se utilizan), (iii) la
manera en que el comportamiento
consistente
de una corporación
refuerza o dinamita su
cultura de innovación, (iv)
la manera en que las
personas participan y
aprenden durante cada
proyecto, y (v) y la capacidad
de las organizaciones
para absorber este
aprendizaje (A. Osorio,
MIT 2016).
La dificultad para innovar
no está en la ausencia de
buenas ideas, sino en
trabajar en el problema.
REDACCIÓN CASH
cash@laindustria.pe
Del total de exportaciones
del Perú a China, el 82 % son
minerales y alrededor de un
3,6 % alimentos, por lo que
es un gran reto ofrecer una
canasta más diversificada y
atractiva, señaló John Hartley,
primer vicepresidente
de la Asociación de Exportadores
(Adex), durante la
presentación de la misión comercial
de empresarios de
Shandong–China, que llegó
al Perú para consolidar
vínculos comerciales con
sus pares peruanos.
Refirió que mediante un
trabajo de prospección comercial
y la solución de algunos
problemas que atentan
contra la competitividad
del sector, los despachos de
alimentos al gigante asiático
hacia el 2021 –para el
bicentenario– podrían llegar
a los US$ 920 millones.
“Los alimentos agrícolas podrían
multiplicarse por cuatro
hacia el 2021, pues pasarían
de US$ 140 millones
en el 2015 a US$ 570 millones”,
refirió.
Añadió que la oferta pesquera
no tradicional, llegaría
a los US$ 350 millones,
con lo que se triplicaría el
monto del año pasado (unos
US$ 120 millones). Indicó
que el TLC suscrito en el
2010, la visita reciente del
presidente Pedro Pablo
Kuczynski a China y el acercamiento
de los sectores privados
de ambos países, como
Adex y el Consejo Chino
para la Promoción del Comercio
Internacional, que
suscribieron un convenio
para incentivar el comercio,
sumarán a ese objetivo.
AL DETALLE
El rol de los gobiernos
locales y el POT
En el certamen participaron
Jorge Castillo, director de
Extracción y Producción de
Pesquería del Produce;
Manuel Manero, director
general de Negocios Agrarios
del Minagri; la Consejera
Económica Comercial de la
Embajada de China, Hao
Qimei; Lü Wei, directora
adjunta del departamento de
Comercio de Shandong y el
congresista Roberto Vieira.

14 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria
Viernes 23 de setiembre de 2016
sacando presupuesto
Invierten US$ 7 millones en adquisición de área en el Centro Empresarial Panorama de Surco
Swiss Capitals Group recientemente
invirtió alrededor
de los US$ 7 millones en la
adquisición de dos pisos
completos en el edificio
Centro Empresarial Panorama
ubicado en Surco, cuya
Capacitación y el desarrollo
de competencias laborales
área total asciende a 2.600
m2, con una vista privilegiada
al Club Golf Los Incas y a
la av. Javier Prado, esta
construcción cuenta con
certificación Leed Oro.
Swiss Rents es su subsidiaría
encargada de arrendar
estos espacios como oficinas
en un edificio prime,
desde 110 m2 hasta la planta
completa de 1.600 m2
corresponde a los pisos 6 y
14 de la torre 2. Todas las
La formación del personal es un esfuerzo más que el empleador debe mostrar;
sin embargo, pocos se atreven a apostar por esta alternativa de desarrollo.
oficinas cuentan con vista
panorámica al Club Golf Los
Incas, con salas de reuniones
y de espera, destacó
Pierre Giannoni, gerente
general de Swiss Capitals
Group.
Explicó que estos pisos
están bajo la supervisión de
su subsidiaria Swiss Rents
que se encarga del arrendamiento
y brindará el servicio
exclusivo a sus clientes de
Facility Services.
expoalimentaria.
Danper.
Vinagretas de mango y
arándanos en concurso
ACTUALIZACIÓN. Todas las empresas deben capacitar a sus colaboradores.
MÓNICA CAMPOS ÁNGELES
Comunicadora Social
Talents Growing Perú
La competencia de un trabajador
es “su capacidad de
articular y movilizar condiciones
intelectuales y emocionales
en términos de conocimientos,
habilidades,
actitudes y prácticas necesarias
para el desempeño de una
determinada función o actividad
de manera eficiente, eficaz
y creativa”.
La capacitación es un factor
fundamental que proporciona
a los empleados mejoras
en sus competencias
laborales, profesionales, personales
e interpersonales,
abriendo oportunidades para
su crecimiento dentro de una
organización.
“La capacitación
es un factor fundamental
que mejora
competencias”.
Proceso continuo
La capacitación es un proceso
continuo que va desde el
proceso de inducción, aquí se
dan a conocer las políticas, misión
y visión de la empresa, los
objetivos y la cultura organizacional.
También se da a conocer
cuáles son los compromisos
del empleado con la organización
y viceversa.
Todo empresario y dirigente
de una organización debe
pensar en que si su personal
está debidamente capacitado,
será más productivo, mas competente,
a su vez durante y después
de las capacitaciones es
notorio el avance y cambios en
“Las capacitaciones
nos ayudan a
identificar las
fortalezas”.
ALGO MÁS
Hay que reconocer el rol
de las capacitaciones
En conclusión, todo empresario
o dirigente de una organización
debe estar consciente
de la importancia en invertir en
capacitaciones, tendrá colaboradores
o empleados más
identificados, comprometidos
y valorados. Sobre todo que
mejorando sus conocimientos
aportarán valiosas ideas y
propuestas para hacer crecer
la organización en donde se
desarrollan.
Fuentes: ‘Selección por
competencias’, Martha Alles;
‘Capacitación basada en
competencias’, Publicación de
Prodem.
la brecha de lo conceptual y la
práctica.
Ayudan a identificar
las fortalezas
Por lo tanto; las capacitaciones
nos ayudan a identificar
las fortalezas, habilidades
y competencias para poder
ayudarlos a incrementar sus
conocimientos y que puedan
aportar al desarrollo de la organización.
Finalmentem, se precisa que
estas capacitaciones son dictadas
por un profesional de forma
interna o externa, así como
la participación en
proyectos o asignaciones de la
propia empresa.
Agroindustrial presentará su línea de alimentos
en la modalidad regalo dúo gourmet, lanzada
recientemente y que ya está en supermercados.
REDACCIÓN CASH
cash@laindustria.pe
Por tercer año consecutivo,
Danper participará en el Concurso
de Innovación de la feria
Expoalimentaria, esta vez
con su línea de vinagretas de
mango y arándanos, en presentación
de regalo dúo gourmet,
lanzado recientemente
y que ya está en los supermercados
Cencosud y las tiendas
CasaVerde Gourmet.
Las vinagretas de frutas
exóticas, únicas en el mercado
local, se comercializan en
botellas de vidrio. Realzan el
sabor y dan ese toque singular
de color vivo y consistencia
a las ensaladas y demás
platos.
Son cautivadoras, exóticas
al paladar y naturales “como
hechas en casa”, sin conservantes
químicos, con un gran
aporte nutricional. El vinagre
combinado con los arándanos
y mangos se convierte en un
poderoso antiséptico natural,
antioxidante, mejora la
digestión, es rico en fibra y
otras vitaminas en beneficio
de la salud. También constituye
una de las más recientes
apuestas de Danper por
diversificar su oferta.
Las vinagretas de frutas
exóticas CasaVerde Gourmet,
marca premium de Danper,
son finalistas del Concurso de
Innovación de la feria Expoalimentaria
en la categoría Alimentos
en Conservas y Productos
Deshidratados, cuya
votación será en el Salón de
la Innovación de la Feria, los
días 28 y 29 de septiembre,
de 10 am a 7 pm. La premiación
será el 30 de ese mes.
VALOR AGREGADO. Empresa innova en sus productos.

Viernes 23 de setiembre de 2016 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria 15
empresas&empresarios
agenda
empresarial.
cash@laindustria.pe
Subaru inauguró showroom en la ciudad de Trujillo
Ahora será más fácil
experimentar el placer de
conducir un Subaru en
Trujillo. El pasado 15 de
setiembre, la marca japonesa,
representada en el Perú
por Indumotora, marcó su
ingreso al mercado trujillano,
de la mano del concesionario
SGS Motors, con la inauguración
de un Showroom, ubicado
en la av. Nicolás de Piérola
1475–1495, Trujillo.
El nuevo local, destinado
para la comercialización de
los distintos modelos Subaru
y el servicio de postventa, fue
montado con una inversión
aproximada de US$ 400 mil.
En el evento inaugural
estuvo presente el equipo
comercial de Subaru, a cargo
del gerente de Indumotora,
Juan Felipe Salgado.
FAP y Telefónica harán concurso
REUNIDOS.
Ludwig Meier,
director de
Relaciones
Institucionales
de Telefónica;
Alfonso
Artadi,
director de
Aeroespaciales
de la FAP.
La Fuerza Aérea del Perú (FAP) en alianza estratégica con Telefónica
presentarán la 2.º Edición del concurso de valores ‘Un Héroe
como Quiñones’, como parte de la campaña de valores sociales
que promueven ambas instituciones.
Capacitan a ejecutivos y técnicos
Pecsa capacitó a empresarios, técnicos y personal involucrados
en el sector hidrocarburos de la ciudad de Trujillo, con la finalidad
de que puedan estar preparados en el manejo apropiado de venta,
administración y distribución de combustibles en esta importante
ciudad del norte del Perú.
FORMACIÓN. La capacitación tuvo como objetivo informar a los
ejecutivos sobre qué está pasando en la industria.
Lanzan sexta edición del
Día del Camionero Peruano
La asociación Camioneros Amigos de La Libertad conmemora la
décimo sexta edición del ‘Día del Camionero Peruano’. Este homenaje
tiene como objetivo reconocer la labor de los transportistas
de carga por carretera, quienes buscan desarrollar una comunicación
activa.
UNIDOS. Víctor Morán Gonzales, ejecutivo de Cuentas Senior de
Motored, junto a la directiva de la Asociación de Camioneros.
Ukuchay y la
Cámara de
Comercio
firman alianza
Javier Bustamante, presidente
ejecutivo de la consultora
Ukuchay y Hermes Escalante,
presidente de la Cámara de Comercio
y Producción de La Libertad
(CCPLL), firmaron convenio
para realizar estudios
acerca de la situación y expectativas
sobre el desarrollo
actual y futuro de la región, sector
y empresa.
CONVENIO. Presidente de la
Cámara de Comercio, Hermes
Escalante y presidente ejecutivo
de Ukuchay, Javier Bustamante,
rubircaron la alianza.
‘La Tiendecita Andina’ busca
llegar a 21 países de la Apec
EXPECTATIVA. Nigeria, Corea, Singapur, Indonesia, China y Australia,
entre otros, han mostrado interés por esta iniciativa.
El Apec que se está desarrollando en Piura, está sirviendo de vitrina
para que productos innovadores y con valor agregado de ‘La
Tiendecita Andina’ de Sierra y Selva Exportadora busquen ingresar
a las 21 economías de Asia Pacífico.
en vitrina.
El arbitraje
como medio
de solución de
controversias
con el Estado
EDGAR PEREDA LOZANO
Presidente del Instituto
Mercado Informado
Imagine que su empresa
ha ganado un proceso
de adjudicación
simplificada de consultoría
de obra para la elaboración
de un Expediente
Técnico de un proyecto en
la Municipalidad Distrital
de Kimbiri. Como paso siguiente
corresponde que
se suscriba el Contrato
con la entidad. Ud. no lo
advierte pero en la Cláusula
Décimo Quinta del
Contrato, a diferencia de
lo establecido las Bases
Administrativas del proceso
de selección, se establece
que las partes se someten
a la jurisdicción
del Juzgado Mixto de Ayna
San Francisco en Ayacucho.
Una vez entregado el Expediente
Técnico y concluida
con su prestación
le solicita a la Municipalidad
le otorgue la Conformidad
del Servicio y le
pague la contraprestación
pactada. Dado que no encuentra
respuesta alguna
y luego de haber reiterado
en varias cartas su requerimiento
decide acudir
a la jurisdicción
arbitral para exigirle a la
Municipalidad que cumpla
con lo pactado.
Instalado el Tribunal Arbitral
procede a demandar
a la Municipalidad el pago
que le corresponde, sin
embargo, en su contestación
la entidad plantea
una excepción cuestionando
la competencia del
arbitraje señalando que la
jurisdicción arbitral no es
aplicable para resolver la
controversia en concreto ya
que mediante el Contrato
suscrito el contratista se ha
sometido a la jurisdicción
“Se ha regulado con
carácter imperativo
el sometimiento de
su controversia
a la jurisdicción
arbitral”.
del Juzgado Mixto de Ayna
San Francisco.
Ante una situación como
esta Ud. debe absolver la
excepción planteada señalando
que así en el Contrato
se haya establecido la
competencia del fuero judicial,
de conformidad a las
normas de Contrataciones
del Estado se ha regulado
con carácter imperativo el
sometimiento de su controversia
a la jurisdicción
arbitral.

16 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria
Viernes 23 de setiembre de 2016
emergentes
2
A tres días demora la entrega de un
producto nacional que un cliente hace
a Perutienda.pe, refiere su propietario,
Giancarlo Granda Yovera.
7
Días es el tiempo para la entrega si el
comprador pide un producto de procedencia
extranjera, ya que el envío es más
complicado.
4
Puestos de trabajo permanente genera la
referida plataforma digital–comercial. En
total, genera ocho puestos de empleo, ya
que también contrata temporalmente.
Giancarlo Granda Yovera es un ingeniero informático que ahora le saca el jugo a la Internet, donde ha
creado Perutienda.pe, un empresa local que oferta diversos productos nacionales e internacionales.
Emprendimiento en las redes
GEAN MASKO.
AL DETALLE
Inversión
inicial
La inversión que demandó la
apertura de Perutienda.pe fue
de 10 mil soles, debido a que
este tipo de plataformas requieren
un buen soporte.
Capitat
Los interesados en conocer la
oferta pueden llamar al 044–
578802 o ingresar a www.Perutienda.pe
donde encontrarán
todos los productos en oferta.
INFORMÁTICO. Giancarlo Granda Yovera afirma que atiende 40 pedidos virtuales por cada semana.
Los clientes de Perutienda
tienen facilidades para hacer
sus pagos, ya que cuenta con
convenios con las diversas
empresas financieras.
VÍCTOR JARA CABANILLAS
victorjara@laindustria.pe
“Todo el día trabajo
en el mercado
digital, siempre me
adapto al horario
de los clientes
porque reviso y
respondo correos”.
Tras terminar sus estudios
como ingeniero informático en
una conocida universidad privada
de Trujillo, Giancarlo
Granda Yovera, pasó varios
años dándole vuelta a su proyecto
de abrir una tienda online,
hasta que en abril de este
año se decidió y se lanzó al
mercado digital con Perutenda.pe,
una plataforma virtual
donde comercializa computadoras,
videojuegos, celulares,
tablets, ropa, relojes, calzado,
lentes y otros de procedencia
nacional e internacional.
“Decidí por este negocio porque
siempre estuve pegado a
lo virtual por la carrera que estudié.
Entendí que el mundo
está cambiando, las nuevas generaciones
están usando smartphones,
relojes y otros dispositivos
cada vez más pequeños
para hacer distintas cosas. También
me di cuenta que el mercado
está apostando por lo virtual”,
explica el emprendedor.
Hoy Perutienda.pe se ha convertido
en unas las principales
plataformas digitales con mayor
tráfico de ventas en la red,
puesto que cada semana comercializa
40 unidades, entre
computadoras, videojuegos, celulares,
tablets, ropa, relojes, calzado,
lentes y otros productos.
“Ahora me dedico exclusivamente
a este trabajo y a un proyecto
de hospedaje web. Todo
el día trabajo en el mercado digital,
siempre me adapto al horario
de los clientes porque reviso
y respondo los correos de
los clientes”, sostiene Granda
Yovera. “Cuando estoy en casa
reviso los pedidos y ordeno. Si
se trata de un producto nacional
la entrega se hace entre 2
a 3 días, dependiendo del lugar,
pero si el cliente compra
un producto internacional el pedido
llega entre 7 a 10 días”, refiere
Granda Yovera, quien agrega
que su objetivo es convertirse
en la mejor tienda online.
Actualmente Perutienda.pe
genera 4 puestos de trabajo
permanentes y 8 si sumamos
los empleos esporádicos, pues
cuenta con diseñadores, administrador
y otros expertos que
se requieren para el soporte de
su plataforma virtual. “En una
tienda presencial se tiene mostradores,
entonces la tienda virtual
también se tiene que tener
espacios bien ordenados
para que los clientes vean los
productos”, puntualiza.
10
Mil soles fue la
inversión inicial
de Perutienda.pe
Giancarlo Granda Yovera
señala que si bien hay temor por
las estafas, el consumidor
peruano cada día confía más en
la compra y venta las rede.