13.02.2018 Views

qqq1

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.

оцінити межі змін витрат на одиницю продукції по відношенню до зростання<br />

обсягу виробництва і продажів. Багато менеджерів вважають за краще<br />

встановлювати щодо високу початкову ціну на просуваємо на ринок товар, щоб<br />

швидше окупити витрати, здійснені на стадії його розробки і впровадження на<br />

ринок, коли обсяги продажів відносно невеликі. Однак у міру нарощування<br />

обсягів продажів відбувається зниження ціни виробництва та ціни продажів,<br />

одночасно активізуються зусилля по оптимізації каналів збуту для зведення до<br />

мінімуму втрат при організації масових продажів.<br />

Метод мінімальних витрат. Цей метод передбачає встановлення ціни на<br />

мінімальному рівні, достатньому для покриття витрат<br />

на виробництво конкретної продукції, а не за допомогою підрахунку сукупних<br />

витрат, включають постійні та змінні витрати на виробництво і<br />

збут. Граничні витрати, звичайно, визначаються на рівні, при якому можна було<br />

б тільки окупити суму мінімальних витрат.<br />

Продаж товару за ціною, підрахованої за таким методом, ефективна в стадії<br />

насичення, коли немає росту продажів, і фірма ставить своєю метою зберегти<br />

обсяг збуту на певному рівні. Подібна політика ціноутворення раціональна<br />

також при проведенні кампанії по впровадженню нового товару на ринок, коли<br />

слід очікувати значного збільшення обсягів продажів зазначеного товару в<br />

результаті пропозиції його за низькими цінами. Хороші результати можуть<br />

бути досягнуті в тому випадку, коли продаж за низькими цінами здатна<br />

привести до активного розширення збуту, що, незважаючи на низьку ціну, дає<br />

достатній прибуток за рахунок масштабів збуту. Але при невмілому<br />

використанні розглянутої методики фірмі загрожують збитки. Оскільки ціни<br />

визначають постачальники товару, при цьому не завжди враховуються потреби<br />

ринку та стан конкурентної боротьби. Тому так важливо встановити ціну на<br />

рівні, що забезпечує певну величину прибутковості для фірми (трохи вище<br />

граничних витрат), вміло поєднувати цільову прибуток з формуванням умов<br />

для прийняття даної ціни цільовим ринком.<br />

Метод надбавки до ціни. Розрахунок ціни продажу в цьому випадку<br />

пов'язаний з множенням ціни виробництва, ціни закупівлі і зберігання<br />

сировини і матеріалів на певний коефіцієнт додаткової вартості за формулою:<br />

Собівартість одиниці продукції =<br />

ціна продажу х (1 + підвищувальний коефіцієнт).<br />

Зазначений коефіцієнт визначається діленням загальної суми прибутку від<br />

продажів на собівартість. Можливий також підрахунок даного коефіцієнта<br />

діленням загальної суми прибутку від продажів на ціну продажу.<br />

Метод цільового ціноутворення. Інакше даний метод називають методом<br />

визначення цільової ціни або визначення ціни відповідно до цільової<br />

прибутком. На його основі розраховується собівартість на одиницю продукції з<br />

урахуванням обсягу продажів, який забезпечує отримання наміченої прибутку.<br />

Якщо собівартість трансформується через зменшення або збільшення<br />

завантаження виробничих потужностей та обсягів збуту, використовують<br />

показники ступеня завантаження виробничих потужностей з урахуванням<br />

впливу кон'юнктурні та інших факторів, після чого визначають ціну продажу на

Hooray! Your file is uploaded and ready to be published.

Saved successfully!

Ooh no, something went wrong!