Stolnick_mini_2018_02
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
очень тонкие пластинки, которые<br />
излучают свет всей своей<br />
поверхностью. Что нам это<br />
дает? Вы можете облицевать<br />
ей, например, стены. Они могут<br />
быть днем окнами, а вечером<br />
светильниками. Прямо как из<br />
фильмов про будущее. То есть<br />
тенденция следующая – светильник<br />
перестает быть дополнительным<br />
предметом интерьера,<br />
теперь он в него изначально<br />
встроен.<br />
У вас на сайте указаны<br />
некоторые фирмы-партнеры,<br />
почему вы сотрудничаете<br />
именно с ними?<br />
А .Ч.: Раньше люди хотели покупать<br />
только европейское, они<br />
готовы были ждать по три месяца.<br />
Весь этот сложный процесс<br />
выбора, тщательного изготовления<br />
всех завораживал. Сейчас<br />
концепция потребления поменялась:<br />
человек не хочет переплачивать,<br />
клиенты уже не хотят<br />
ждать, наша жизнь ускоряется<br />
настолько сильно, что ждать<br />
месяцы уже невозможно. Клиент<br />
желает получить качественный<br />
продукт за адекватные деньги<br />
быстро. Фирмы Lightstar и Eglo<br />
отвечают этим запросам, поэтому<br />
мы с ними работаем. Сегодня<br />
круто не дорого купить люстру,<br />
а купить крутую за недорого.<br />
Предположим, я – ваш<br />
клиент, который не очень<br />
понимает, что ему нужно.<br />
Какая в этой ситуации<br />
система работы у вас?<br />
А .Ч.: Мы начинаем всегда<br />
с выяснения потребностей<br />
и текущей ситуации: есть ли<br />
дизайн-проект? Объект построен<br />
или нет? Купили ли вы<br />
мебель? Есть ли фотографии<br />
объекта, или нужно выезжать<br />
на него? Наша задача – влезть в<br />
голову покупателя, понять, что<br />
он хочет получить в результате.<br />
После того, как мы выяснили,<br />
что ему нужно, начинаем предлагать<br />
конкретный продукт.<br />
У нас имеются шоу-румы, где<br />
большинство товара представлено<br />
в наличии, человек может<br />
прийти и сказать: вот это мне<br />
вообще не подходит, а вот это<br />
то, что нужно!<br />
Мы часто наблюдаеМ , что люди<br />
подходят к выбору освещения по<br />
остаточноМ у принципу, отталкиваясь<br />
уже от того, что осталось в кошельке<br />
стольник <strong>02</strong>/`18
Change language