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Cummins Magazine 2016 Winter Vol 86

12 전력솔루션

12 전력솔루션 기술세미나 주제발표를 맡은 GOEM 영업리더 최호면 부장, 아시아태평양 세일즈 애플리케이션엔지니어링 리더 살렌 썬, 시니어 애플리케이션 엔지니어 한찬석 부장, 해외프로젝트 리더 이상진 부장 이번 기술세미나는 커민스 발전기 제품소개부터 해외프로젝트 대응방안에 이르기까지 심도 깊은 주제발표로 참석자들의 열띤 호응을 얻었다. 제품 소개부터 해외프로젝트 대응 방안까지 총망라 커민스판매써비스코리아 발전기팀 GOEM 영업리더인 최호면 부장이 첫번째 발표자로 나와 ‘비상전원 을 위한 커민스 발전기 특징’을 주제로 기술세미나를 시작했다. 그는 국내 고객들에게 가장 인기가 많은 1000kW부터 3500kW급까지의 제품 소개를 비롯해 비상용(ESP), 상용(PRP), 데이터센터연속(DCC), 연 속(COP) 등 4가지 레이팅 기준을 소개했다. 더불어 ISO9001, ISO8528, 유럽규약인 CE, 미국에 국한된 안전 및 전기장비 규약 UL 등 글로벌 제품을 공급하는 글로벌 리딩기업 커민스가 만족시키고 있는 전 세 계 제품 규약에 대해 설명을 이어나갔다. 최호면 부장은 비상 전원장치를 위한 필수 요건을 하나하나 짚 어나가며 커민스 발전기 활용을 위한 통합제어, 스마트 기종 등 설계 사양을 소개하는가 하면 KTA50 Hydromech 엔진, QSK95 HPI 엔진 등 주요 제품별 엔진 및 알터네이터, 파워커맨드(Power Command) 컨트롤시스템, 냉각시스템 등 전반적인 커민스 발전기 특징에 관한 정보들을 세세하게 설명했다. 이어 발표자로 나선 아시아태평양 세일즈 애플리케이션 엔지니어링 리더인 샬렌 썬 팀장은 ‘부하 특성에 따 른 발전기 선정 시 고려사항’에 대한 주제를 발표했다. 참석자들은 발전기를 선정하는 데 있어 중요한 항목 으로 꼽히는 다양한 요소들과 비선형 부하의 영향을 최소화하는 응용방법 설정, 발전기 운영 중단을 예방하 기 위한 재생 부하의 영향 등 실무적으로 중요한 정보들에 열심히 귀 기울였다. 특히 참석자들은 기술세미나 주제 발표 사이사이 궁금한 사안에 대해 적극적인 질문을 했고, 발표자들 또한 다년간 축적해 온 전문지식을 총동원하여 고객의 질의에 성심성의껏 답변했다. 한 명의 발제자에게 주어진 50분~1시간의 시간이 짧게 느껴질 만큼 발표마다 질의응답이 활발히 이어져 쌍방향 소통을 통한 보다 실 질적이고 구체적인 교류의 장이 형성되었다.

13 1. ‌발전기 영업 리더인 김봉석 상무가 행사를 함께 준비한 싱가포르 커민스 발전기사업부 부문 리더들에게 한국 고객과 비즈니스에 관해 설명하고 있다. 2. ‌이 행사를 기획하고 준비한 발전기 영업팀 김준성 차장이 고객들을 반갑게 맞이하고 있다. 3. ‌기술세미나 참석자들이 주제 발표에 귀 기울이고 있다. 4. ‌세미나 참석자들이 한자리에 모여 기념촬영을 하고 있다. 5. ‌쉬는 시간 자유롭게 토론하는 세미나 참석자들 1 2 커민스 제품 이해의 장 잠깐의 휴식 시간, 참석자들과 커민스판매써비스코리아 관계자들은 시간 관계상 묻지 못했던 기술적 질문과 향후 고객사에서 계획 중인 프로젝트 등에 관해 허심탄회하게 이야기하며 쉬는 시간도 아깝다 는 듯 자유로운 토론을 이어나갔다. 무르익어가는 분위기 속에 발전기팀 시니어 애플리케이션 엔지니어인 한찬석 부장이 강단에 올라 ‘비 상 발전기 과전류 보호에 대한 효과적 대응 방안’을 주제로 발전기 세트의 과전류 보호에 관한 요구사 항과 NEC(National Electrical Code) 규정 준수사항 등을 이해하기 쉽게 설명했다. 오후 5시에 접어 들면서 발전기팀 해외프로젝트 리더인 이상진 부장이 해외 프로젝트의 다양한 디젤발전기 대응방안에 관해 마지막 발표를 시작했다. 이상진 부장은 해외프로젝트 진행 시 고객사의 다양한 옵션 요청에 따 른 커민스의 옵션 제공 범위, 스탠다드와 넌스탠다드의 차이 및 구별법 등을 열정적으로 설명하며 전 체 4시간가량 진행된 세미나를 마무리했다. 커민스와 오랜 파트너십을 유지해온 인연으로 커민스 주최의 기술세미나에 참석했다는 석우엔지니어 링 박진용 소장은 이번 전력솔루션 기술세미나를 통해 대용량 발전기의 구성 요소와 성능, 국제 인증 및 규정 등 디테일한 부분을 보다 자세히 알고 싶어 참석했다. 특히 “100% 백업을 발전기로 운영하는 데이터센터 프로젝트 추진을 위해 연속운전이 가능한 신뢰성 높은 제품을 선택하는데 이번 커민스의 기술세미나가 큰 도움이 되었다.”며 참석 소감을 전했다. 삼우전기컨설턴트의 신현중 실장 역시 “계획 단계에 돌입한 데이터센터 프로젝트에서 발전기 선택 시 고려 사항, 규격에 따른 특성, 과전류 보호에 관한 대응방안 등 발전기 선택부터 차후 발생할 수 있는 문제점에 관한 대응까지 알찬 정보들을 두루 얻을 수 있었다.”며 만족감을 표했다. 그는 또한 데이터센 터 운영에서 가장 중요한 항목으로 꼽히는 비선형 부하 관련 내용들이 실무적으로 큰 도움이 됐다며 기술세미나를 준비한 커민스판매써비스코리아 임직원들에게 감사함을 전했다. 4명의 발표자가 발전기기술관련 대표적인 주제별로 구성한 커민스판매써비스코리아 ‘2016 전력솔루 션 기술세미나’는 알찬 주제와 내용만큼 높은 참석률을 보인 고객들에게 큰 호응을 얻으며 성공리에 막을 내렸다. 3 4 5