02.10.2018 Views

matbaa_teknik_ekim_2018

Create successful ePaper yourself

Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.

ELEKTRONİK TİCARET İLE İLGİLİ BİR TAKIM<br />

YATIRIMLARINIZ VAR. ORADAKİ BEKLENTİLERİNİZ NEDİR?<br />

Cenk Penbe: E-ticarette bizim kulvarlarımızdan biri<br />

olan kırtasiyede yaklaşık olarak 5 senedir kalem ve<br />

kırtasiye alanında hizmet veriyoruz. hemen.com.tr diye<br />

bir sitemiz mevcut. Baskı olarak, 2,5 yıldır bir Ar-Ge<br />

çalışması yapıyoruz. Yazılım, web sitesinin işleyişi,<br />

üretim ya da sipariş konusunda olsun çeşitli analizler<br />

yapıldı. Şuanda da piyasa da, baskı konusunda e-ticaret<br />

siteleri var. Biz kendi projemizi teklif alma sitesi olarak<br />

yayına soktuk, onun altyapısını oluşturduk. Biz şuan<br />

müşteri analizi yapıyoruz. Müşteri analizinden sonra ne<br />

yönde ilerleyeceğimize karar vereceğiz. Şu an sitemiz<br />

yayındadır. Sadece teklif alabilirsiniz. Anlık olarak fiyatı<br />

görüntülemiyorsunuz ve ödeme yapamıyorsunuz. Bunu<br />

bilinçli olarak bekletiyoruz ve dediğim gibi müşteri analizi<br />

yapıp ilerlemeyi planlıyoruz. İnternetteki en önemli unsur<br />

fiyat ve hizmettir. Yanlış bir şey yaptığınızda müşterinin<br />

gözünde hemen kötü olabilirsiniz. İnternette fiyat<br />

politikasını iyi belirlemek lazım. O nedenle biraz analiz<br />

yaparak ona göre bir yol haritası belirleyeceğiz.<br />

CAN’IN MARKALAŞMA SÜRECİNDE DE ÇOK CİDDİ YOL<br />

KAT ETİĞİNİ GÖRÜYORUZ. REKABETTE ELİNİZİ EN<br />

ÇOK GÜÇLENDİREN KONU MARKALAŞMA SÜRECİDİR.<br />

MERDİVEN ALTI REKABETE KARŞI MARKALAŞMA<br />

SÜRECİNE DAİR YAPTIKLARINIZ VE BUNDAN SONRAKİ<br />

SÜREÇTE YAPACAKLARINIZ NELERDİR?<br />

Erdal Penbe: Biz bunun için özel bir şey yapmıyoruz.<br />

Çalışma biçimimiz ne ise o şekilde ilerliyoruz. Biz<br />

müşteriyi kaybetsek bile, bu baskı ve kaliteden dolayı<br />

olmaz. Bunun altında ödeme problemi gibi farklı<br />

sebepler vardır. Herkes makine ile araba alırken, ben<br />

arabamı satıp A sınıf bir makine aldım. İşini ne kadar iyi<br />

yaparsan, marka yere daha sağlam adımlarla basıyor.<br />

Cenk Penbe: Fiyatta rekabet edebildiğimiz tek nokta<br />

marka olmamızdır. Bütün farklılığımızı orada gösteriyoruz.<br />

FOTOKOPİ OLARAK BAŞLADINIZ AMA ZAMAN<br />

İÇERİSİNDE FOTOKOPİ MAKİNALARI DİJİTALLEŞTİ.<br />

DİJİTALLEŞME İÇERİSİNDE AÇIK HAVA REKLAMCILIĞI<br />

DA VAR. EN KRİTİK OLAN İSE DİJİTAL İLE OFSETİ<br />

BAZEN TAMAMLAYICI BAZEN DE KARŞILAŞTIRICI<br />

BİR KISTASI OLMASIDIR. BU NOKTADA CAN’IN<br />

POZİSYONU NEDİR? BİR DİJİTALCİ OLARAK OFSET<br />

İLE NASIL KARŞILAŞIYORSUNUZ? BU DURUMU<br />

NASIL KULLANIYORSUNUZ YA DA NASIL REKABET<br />

EDİYORSUNUZ? MESELA BASKI İÇİN OFSET<br />

MÜŞTERİSİ SİZE GELİYOR MU?<br />

Erdal Penbe: Biz çözüm odaklıyız. Müşterimizin işine<br />

göre hareket ediyoruz. Ofset de kaçınılmazdır, dijital<br />

de kaçınılmazdır. İşin adedi, zamanı ve müşterinin<br />

isteğine göre müşteriye çözüm sunuyoruz. Önemli olan<br />

müşterinin isteklerine cevap verebilmektir.<br />

TİRAJ KONUSUNDA BİR EŞİK VAR MIDIR?<br />

Erdal Penbe: Normalde olması gereken doğru<br />

fiyatlandırmada eşik rakam bin kopyadır. Bundan on<br />

sene önce, bu işin daha rekabetçi olmadığı zamanda<br />

14

Hooray! Your file is uploaded and ready to be published.

Saved successfully!

Ooh no, something went wrong!