WORLD OF INDUSTRIES 03/2019 (CN)

“ 我 们 将 双 方 优 势 汇 集 一 身 ”
LOGISTICS
Transnorm 有 限 公 司 去 年 年 底 加 入 霍 尼 韦 尔 。
《World of Industries》 编 辑 团 队 与 霍 尼 韦 尔
安 全 与 生 产 力 解 决 方 案 部 门 Transnorm 整 合 经
理 Axel Reichert 和 Transnorm System 董 事 总 经
理 Sidy G. Diop, 讨 论 收 购 对 这 家 位 于 哈 尔 苏
姆 (Harsum) 的 输 送 设 备 模 块 和 解 决 方 案 制
造 商 所 带 来 的 影 响 。
在 20 世 纪 90 年 代 中 期 ,Transnorm 成 为 了 我 们 行 业 中 合 并 浪 潮
的 受 害 者 。 为 什 么 说 通 过 目 前 的 收 购 一 切 都 会 变 得 更 好 ?
Reichert: 多 年 来 , 霍 尼 韦 尔 一 直 致 力 于 战 略 调 整 。 这 背 后 的
原 因 是 , 我 们 希 望 在 未 来 专 注 于 具 有 长 期 两 位 数 增 长 潜 力 的
分 支 上 。Transnorm 正 是 活 跃 在 一 个 这 样 的 分 支 中 。 这 次 收 购
绝 不 是 一 次 捕 猎 —— 更 像 是 一 场 婚 礼 。 我 们 对 短 期 成 功 不 感
兴 趣 , 而 是 对 长 期 的 合 作 关 系 更 感 兴 趣 。
Diop: 您 的 问 题 暗 示 了 之 前 整 合 入 一 家 瑞 士 集 团 的 失 败 。 这
么 说 不 太 准 确 。 在 那 期 间 , 我 们 成 功 地 继 续 经 营 着 公 司 业
务 。 我 还 记 得 在 2004 年 , 当 我 们 作 为 管 理 层 收 购 的 一 部 分 被
独 立 出 来 时 , 当 时 的 管 理 层 对 我 说 ,“ 我 现 在 将 一 块 珠 玉 交
于 您 。” 我 们 是 内 部 物 流 关 键 部 件 的 制 造 商 , 并 且 永 远 都
是 。 那 时 , 输 送 机 技 术 在 母 公 司 的 考 虑 中 只 起 次 要 作 用 。 在
这 次 的 并 购 交 易 后 , 将 会 有 所 变 化 。
在 Transnorm 的 战 略 调 整 中 , 特 别 关 注 了 与 总 承 包 商 或 系 统 集
成 商 的 合 作 。 不 过 , 通 过 Honeywell Intelligrated, 公 司 内 部
可 以 说 已 经 有 了 一 个 强 大 的 系 统 集 成 商 。 这 会 对 Transnorm 与
该 客 户 群 业 务 产 生 负 面 影 响 吗 ?
Diop: 霍 尼 韦 尔 的 投 资 也 是 基 于 强 大 的 市 场 地 位 , 在 推 动 欧
洲 业 务 发 展 的 背 景 下 进 行 的 。 因 此 , 新 任 经 营 者 所 做 的 每 项
会 对 我 们 的 市 场 地 位 产 生 负 面 影 响 的 活 动 , 都 会 阻 碍 投 资 的
战 略 目 标 。Transnorm 和 Honeywell Intelligrated 过 去 在 美 国 保
持 着 长 期 的 客 户 - 供 应 商 关 系 , 这 一 点 在 未 来 不 会 改 变 。
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