ΚΙΝΗΤΗ ΤΗΛΕΦΩΝΙΑ & ΤΗΛΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΕΣ - ΤΕΥΧΟΣ 258

INTERVIEW
Κωστής Σταυρόπουλος
ΔΙΕΥΘΎΝΩΝ ΣΎΜΒΟΥΛΟΣ, ISQUARE
10 χρόνια iSquare… πώς μπορούν να «συμπυκνωθούν» σε 2.000 λέξεις; Δύσκολο,
αλλά όχι ακατόρθωτο, όπως θα διαβάσετε στη συνέχεια. Η iSquare έκλεισε την πρώτη
της δεκαετία με μεγάλη επιτυχία, αν αναλογιστούμε ότι ήταν ακριβώς η δεκαετία της
κρίσης. Παρά το θεωρητικά κακό timing, η εταιρεία όχι μόνο ανταπεξήλθε, αλλά τα
κατάφερε πολύ καλύτερα από το αναμενόμενο. Εδραιώθηκε στην αγορά βασιζόμενη
στο Apple brand, βελτίωσε σημαντικά την εμπειρία των πελατών της, τόσο πριν όσο
και μετά την πώληση, και ατενίζει το μέλλον με αισιοδοξία, έχοντας πετύχει, κατά
γενική ομολογία. Παράλληλα, ενισχύει με τον τρόπο της την εκπαίδευση στην Ελλάδα,
φέρνοντας την πιο κοντά στα πρότυπα του εξωτερικού, και προσφέροντας στους
μαθητές τεχνολογικά εργαλεία που δεν είχαν ποτέ άλλοτε. Για όλα αυτά, και για ακόμα
περισσότερα, μίλησε στο InfoCom ο επικεφαλής της εταιρείας από την αρχή μέχρι και
σήμερα, Κωστής Σταυρόπουλος, εξηγώντας πως η iSquare (εξ)ελίχθηκε μέσα στην
κρίση, και κάνοντας προβλέψεις για τη νέα δεκαετία.
Συνέντευξη στoν
Δημήτρη Σκιάννη
I.C.: Η iSquare συμπλήρωσε αισίως μία άκρως επιτυχημένη
δεκαετία. Κοιτώντας «πίσω» στο 2009, ποια θεωρείτε
τα κυριότερα milestones της δεκαετίας αυτής, τις
στιγμές που επηρέασαν σημαντικά την πορεία της και
«σφυρηλάτησαν» το προφίλ της;
Κ.Σ.: Πραγματικά ήταν μια επιτυχημένη δεκαετία για την
iSquare και αν αναλογιστούμε το εξωτερικό περιβάλλον,
τις συνθήκες της αγοράς και της οικονομίας, τότε θα διαπιστώσουμε
πιστεύω όλοι ότι το αποτέλεσμα ήταν απόλυτα
θετικό.
Το 2009, όταν εξαγοράστηκε η Rainbow από τον Όμιλο
Quest, οι πωλήσεις ήταν 26 εκατ. ευρώ. Την αμέσως επόμενη
χρήση, το 2010, είχαμε σημαντική αύξηση και κλείσαμε
με πωλήσεις άνω των 36 εκατ. ευρώ (+38% YoY).
Με ανάπτυξη συνέχισαν και οι επόμενες χρονιές, όμως
η διαφορά ήρθε με τη διανομή του iPhone και από το “δίκτυο
μας”. Η iSquare ανέλαβε το 2015 τη διανομή του πιο
δημοφιλούς προϊόντος της Apple, το οποίο μέχρι εκείνη
τη στιγμή διέθεταν στα κανάλια τους μόνο οι πάροχοι κινητής
τηλεφωνίας. Έτσι το 2015 είχαμε άλμα πωλήσεων
από τα περίπου 45 εκατ. ευρώ στα 70 εκατ. ευρώ (+55%)
και εκεί άλλαξε το μέγεθος και ο χαρακτήρας της εταιρείας.
Το 2018 έκλεισε επίσης με ισχυρή ανάπτυξη στα
106 εκατ. ευρώ και ήταν η χρονιά που η iSquare πέρασε
το «φράγμα» των 100 εκατ. ευρώ.
Τέλος, το 2019 ήταν μία πραγματικά απίστευτη χρονιά.
Θυμίζω ότι ήταν χρονιά εκλογών (και μάλιστα πολλαπλών),
άρα χρονιά αλλαγών και μουδιάσματος της αγοράς.
Παρ’όλα αυτά, για εμάς στην iSquare το 2019 ήταν
μία χρονιά εκπληκτική. Σφραγίσαμε την πρώτη μας δεκαετία
με εξαιρετικά υψηλή ανάπτυξη και συνεχίσαμε την
ανοδική μας πορεία.
• 2009: Εξαγορά και απορρόφηση της Rainbow
• 2010: Το πρώτο κατάστημα iStorm στο Κολωνάκι
• 2011: Το iPad λανσάρεται & το πρόγραμμα iPad «Καινοτομία
στην Εκπαίδευση» ξεκινά
• 2015: Το iPhone λανσάρεται από την iSquare
• 2016: Το Apple Watch λανσάρεται
• 2017: Ξεκινά η υλοποίηση των Apple Retail Programs
• 2018: Η iSquare κατατάσσεται 9η στη λίστα «30 ταχύτερα
αναπτυσσόμενες εταιρείες στην Ελλάδα» του Fortune
• 2019: 10 Years in Charge - Η πρώτη μας δεκαετία
Περισσότερα από 200 σημεία σε όλη την Ελλάδα και 50
σημεία σε όλη την Κύπρο, φιλοξενούν και πωλούν τα προϊόντα
της Apple στους Έλληνες & Κύπριους καταναλωτές.
Από το 2009 έως σήμερα έχουμε διακινήσει περισσότερα
από 2.700.000 προϊόντα σε όλη την Ελλάδα και Κύπρο.
Το σημαντικότερο ίσως είναι ότι η εγκατεστημένη
βάση της Apple στην Ελλάδα συνεχώς μεγαλώνει με περισσότερα
από 1.600.000 iPhones να είναι ενεργά και σε
χρήση. Άνθρωποι πιστοί στο οικοσύστημα της Apple, άλλα
και νέοι πελάτες που μας εμπιστεύονται καθημερινά
8 infocom•02•20