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SiGMA 16 web

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16

AUTUMN / WINTER 2021

2021 年 秋 / 冬 刊

History and

Heritage

历 史 与 遗 产

p. 30

Streamlining

Excellence

精 益 求 精

p. 102

Let Us

Entertain You

让 我 们 为 您 提 供 娱 乐

p. 56

WORLD’S GAMING FESTIVAL

世 界 博 弈 节


INTRODUCTION 引 言

EDITOR'S NOTE

编 者 注

Live events are back with renewed energy - and the sheer, unadulterated

joy is palpable. Our gallery pages for this issue are packed with networking

events, basking in what has turned out to be nothing short of a global road

trip across Europe and the US. In a first for SiGMA Group, this magazine will

also be distributed at Malta Week - a four-vertical event that brings together

key complimentary brands, such as emerging tech, marketing affiliation,

and gaming. It is for this reason that SiGMA magazine now also carries

content geared towards our AGS and AIBC brands.

That isn’t to say though, that we’ve abandoned the virtual. The last

few years have taught us the value of the digital world, showing us the

potential to reach untapped audiences and markets. In light of this,

we’re excited to have launched our first interactive magazine, which

allows for exciting new features, such as videos, and bonus content -

opening up avenues for content creation to a whole new level.

This is normally the point I ladle out thanks. Writing this editorial

however, is bittersweet for me, because my thanks are tinged with

goodbyes. This will be the last edition for our Creative Director Jessica

and photographer Aleksey.

It’s hard to imagine an issue without them, their creativity and passion

stamped so distinctively across each page that they have become an integral

part of the SiGMA Group brand. Indeed, Aleksey’s expressive, intimate

portraits have left lasting impressions of the people behind his lens and will

undoubtedly continue to set the benchmark for future issues to come.

现 场 活 动 以 新 的 活 力 回 归 了 —— 可 想 而 知 , 我 们 有 多 纯 粹 、

不 加 掩 饰 的 喜 悦 。 我 们 这 一 期 的 图 集 页 面 被 各 种 网 络 活 动 花

絮 塞 满 , 这 简 直 是 一 场 跨 越 欧 洲 和 美 国 的 全 球 公 路 旅 行 。

作 为 SIGMA 集 团 的 首 创 , 这 本 杂 志 还 将 在 马 耳 他 周 上 发

行 —— 这 是 一 个 汇 集 了 新 兴 科 技 、 营 销 联 盟 和 博 弈 等 主 要 互

补 性 品 牌 、 集 结 四 大 垂 直 市 场 的 活 动 。 正 因 如 此 ,SIGMA 杂 志

现 在 也 载 有 面 向 我 们 的 AGS 和 AIBC 品 牌 的 内 容 。

但 这 并 不 表 示 我 们 已 经 放 弃 了 虚 拟 领 域 。 过 去 几 年 让 我 们 认

识 到 了 数 字 世 界 的 价 值 , 让 我 们 看 到 了 接 触 未 开 发 受 众 和 市

场 的 潜 力 。 有 鉴 于 此 , 我 们 很 高 兴 地 推 出 了 我 们 的 第 一 本 互

动 杂 志 , 该 杂 志 可 以 让 我 们 得 以 提 供 令 人 兴 奋 的 新 功 能 , 如

视 频 和 奖 励 内 容 —— 为 内 容 创 作 开 辟 了 一 个 全 新 的 水 平 。

这 里 通 常 是 我 大 大 致 谢 之 处 。 然 而 , 这 期 编 者 注 对 我 而 言 苦

乐 参 半 , 因 为 我 的 感 谢 染 上 了 道 别 的 感 伤 。 这 期 将 是 我 们

的 创 意 总 监 JESSICA 以 及 摄 影 师 ALEKSEY 参 与 的 最 后 一 期

杂 志 。

很 难 想 像 没 有 他 们 参 与 的 杂 志 会 是 什 么 样 , 他 们 的 创 造 力

与 热 忱 如 此 鲜 明 地 烙 印 在 每 一 页 , 已 然 成 为 SIGMA 集 团 品

牌 的 一 部 份 。ALEKSEY 富 有 表 现 力 、 熟 稔 的 人 像 捕 捉 , 诚 然

为 镜 头 后 面 的 人 留 下 了 永 久 的 印 象 , 并 将 继 续 为 未 来 的 杂

志 定 下 基 准 。

Aesthetics aside, they have also been an integral part of my personal

experience as editor. This has been a journey worth taking, and an

experience that has been all the better for their companionship. I am

especially grateful to Jessica, her support has been invaluable, and

I can say without reservation, that her design has been crucial to the

success these issues have found amongst the industry.

I wish them both tremendous happiness in whichever new path they

choose to tread.

On that note, our next issue will see its subjects through new eyes -

those of Robert Cuschieri - a fitting start to 2022, a year filled with fresh

beginnings and a new outlook.

在 美 学 之 外 , 他 们 同 时 组 成 了 我 个 人 作 为 一 位 编 辑 的 整 个

体 验 。 这 趟 旅 程 十 分 值 得 走 一 遭 , 他 们 的 陪 伴 也 让 这 个 历 程

变 得 更 加 美 好 。 我 特 别 感 谢 JESSICA, 她 的 支 持 是 无 价 的 , 我

可 以 毫 无 保 留 地 说 , 她 的 设 计 对 于 这 些 期 刊 在 业 界 的 成 功 而

言 是 至 关 重 要 的 。

我 祝 愿 他 们 无 论 未 来 选 择 踏 上 什 么 道 路 , 都 能 够 充 满 喜 悦

地 前 行 。

未 来 , 我 们 的 下 一 期 将 通 过 新 的 灵 魂 之 窗 ——ROBERT

CUSCHIERI 的 眼 睛 —— 来 观 看 主 体 , 这 对 充 满 了 新 开 端 与 新

前 景 的 2022 年 而 言 , 将 是 个 合 适 的 开 始 。

Hand delivered to various expos worldwide, executive lounges,

embassies and government institutions. The magazine is also delivered

by post to leading gaming and related companies worldwide.

For information regarding promotion and advertising kindly call

(+356) 2700 2836 / 2133 6670 or email pr@sigma.world

亲 自 送 到 世 界 各 地 的 各 大 博 览 会 、 行 政 贵 宾 厅 、 马 耳 他 大 使 馆 和 政 府 机 构 。 该 杂 志 还 通

过 邮 寄 方 式 , 送 达 全 球 10,000 家 领 先 的 博 弈 与 相 关 公 司 。 有 关 推 广 和 广 告 的 信 息 , 敬 请

致 电 (+356) 2700 2836 / 2133 6670 或 发 送 电 子 邮 件 至 pr@sigma.world。

www.sigma.world

SiGMA is published by

S.G. Worldwide Media Company Ltd,

Pindou 4, 2409 Egkomi,

Nicosia, Cyprus.

SiGMA 由 S.G. Worldwide Media

Company Ltd 出 版 , 地 址 为 Pindou 4,

2409 Egkomi, Nicosia, Cyprus。

AUTUMN / WINTER 2021

3


Pioneering Unique and Engaging

Wagering Experiences for the

Esports Industry

NASDAQ: EBET

OUR PRODUCTS:

LAS VEGAS | DUBLIN | MALTA

4 ISSUE 16

www.esportstechnologies.com


ENJOY THE ISSUE!

请 欣 赏 本 期 内 容 !

Editor 编 辑

Katy Micallef

Creative Director 创 意 总 监

Jessica Camilleri

Photography 摄 影

Steve Gregson & Aleksey Leonov

Graphic Designer 图 形 设 计 师

Lea Markiewicz

Contributors 撰 稿 人

Maria Debrincat, Ramona Depares,

Jeremy Micallef & Laura Schembri

Sales 销 售 团 队

Marco Ahlgren, Renee Micallef Decesare, Ana Maria Duarte Delgado,

Zakaria El Maaroufi, Nicole Fields, Ayoub Hamdi, Max Jones,

Elisa Martinotti, Marie Reyjal & Lorraine Sammut

Translators 翻 译

Amandine Iseux, Jordi Cabrera Portolés,

Catherine Peishan Hsu & Ihor Ziomkovsky

Aleksey

Katy

Jess

AUTUMN / WINTER 2021

5


CONTENTS

目 录

18

30

INTO THE STRATASPHERE 深 入 STRATASPHERE

Hussein Chahine on how they have reimagined their game development platform.

Hussein Chahine 分 享 他 们 如 何 重 新 想 象 自 家 的 游 戏 开 发 平 台 。

HISTORY AND HERITAGE 历 史 与 遗 产

A staple of the West End, the Hippodrome boasts an illustrious heritage. Simon Thomas explains.

作 为 西 区 的 主 力 军 ,Hippodrome 剧 院 拥 有 辉 煌 的 遗 产 。Simon Thomas 为 我 们 介 绍 。

18

30

44

56

38

44

THE LAW OF CONNECTIVITY 连 接 性 法 则

The Minister for Gozo on overcoming challenges through increased connectivity.

戈 佐 岛 部 长 关 于 通 过 增 加 连 接 性 来 克 服 挑 战 。

GOOD, BETTER, BEST: SEEKING EXCELLENCE 好 , 更 好 , 最 好 : 追 求 卓 越

Game Lounge’s managing director on finding success in her role.

Game Lounge 执 行 董 事 分 享 在 她 的 职 位 上 寻 找 成 功 。

All rights reserved. Reproduction in whole or in part is strictly prohibited without prior consent in writing. Opinions expressed in SiGMA are not necessarily those of the editor or publisher. All

reasonable care is taken to ensure truth and accuracy, but the editor and publishers cannot be held responsible for errors or omissions in articles, advertising, photographs or illustrations.

保 留 所 有 权 利 。 未 经 事 先 书 面 同 意 , 严 禁 全 部 或 部 分 复 制 SiGMAgazine 的 内 容 。SiGMAgazine 中 的 内 容 仅 代 表 作 者 的 个 人 观 点 , 与 编 辑 者 和 出 版 方 无 关 。 我 们 会 采 取 一 切 合 理 措

施 确 保 内 容 的 真 实 性 和 准 确 性 , 但 对 于 文 章 、 广 告 、 照 片 或 插 图 中 出 现 的 错 误 或 遗 漏 , 编 辑 者 和 出 版 方 不 承 担 任 何 责 任 。

6 ISSUE 16


56

84

98

EVOPLAY: LET US ENTERTAIN YOU 让 我 们 为 您 提 供 娱 乐

This issue’s cover story looks at how being entertainment-driven is central to brand values.

本 期 的 封 面 故 事 探 讨 了 娱 乐 驱 动 如 何 作 为 品 牌 价 值 的 中 心 。

COMPANY CULTURE - KEY TO BUSINESS SUCCESS 公 司 文 化 —— 业 务 成 功 的 关 键

Darko Gacov examines the key pillars to success: innovation and flexibility.

Darko Gacov 检 验 了 成 功 的 关 键 支 柱 : 创 新 和 灵 活 性 。

CONNECTING COMMUNITIES 连 结 社 区

AGS Startup Pitch winners Hayi discuss their vision for a digitised neighbourhood experience.

AGS 创 业 大 赛 优 胜 者 Hayi 讨 论 他 们 对 数 字 化 社 区 体 验 的 愿 景 。

102 130

102

110

130

STREAMLINING EXCELLENCE 精 益 求 精

SiGMA Magazine looks at Advidi’s data-driven success.

SiGMA 杂 志 对 Advidi 数 据 驱 动 的 成 功 进 行 了 探 讨 。

THE CHANGING DEMANDS OF AFFILIATE MARKETING 联 盟 营 销 的 需 求 变 化

Jeannine Crooks explores the technical ecommerce solutions driving the industry forward.

Jeannine Crooks 探 讨 了 推 动 产 业 发 展 的 技 术 性 电 子 商 务 解 决 方 案 。

CRACKING THE SOCIAL CODE 破 解 社 交 密 码

What does it take to achieve social media synergy within the iGaming industry?

在 iGaming 产 业 中 达 成 社 交 媒 体 的 协 同 效 应 需 要 什 么 条 件 ?

68 GALLERY 88 AGS SPECIAL FEATURE 135 WHO’S WHO

图 库

代 理 大 满 贯 专 题 报 道

谁 是 谁

AUTUMN / WINTER 2021

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THE WORLD'S

GAMING FESTIVAL

世 界 博 弈 节

This year we’re taking our annual November show in

Malta to the next level, pulling out all the stops for

what promises to be the mother of all conferences

- and what better way to close off the year than by holding a

week-long festival to celebrate the growth of our four verticals.

And what a year it’s been! Our events calendar has been

its busiest yet, with nothing less than eleven iGathering

networking evenings, including a special event to celebrate

women in gaming, held across Europe and the US.

The alignment of our super-shows this year are designed to

allow investors to leverage the significant crossover potential

for multi-faceted deals and to double down on opportunities to

connect with some of the leading affiliates, policy makers and

thought leaders in the industry.

Malta Week is your chance to tap into the synergy between

the emerging tech, digital marketing and gaming sectors, the

rocket fuel for diverging verticals to learn from each other, and

most importantly do more business with each other. If we want

a truly global industry - this is the way forward.

We’ve also focussed our energies on building a strong

platform for up-and-coming startups to make their mark in

the business world - by connecting them to the right people

during our events and by supporting their work through a

lucrative investment package.

In the same vein, the AGS Advisory Group has brought

together a team of leading advisors and innovators, creating

a strong network committed to the successful growth of the

Affiliate Grand Slam Summit. This Malta Week expo, which

successfully launched earlier this year in Dubai, is on its way

to becoming the world’s top destination for affiliate marketers

and ecommerce entrepreneurs.

今 年 , 我 们 将 在 马 耳 他 举 行 的 年 度 11 月 展 会 提 升 到 一 个

新 的 水 平 , 为 这 个 有 望 成 为 所 有 会 议 之 极 致 的 展 会 做 足

了 准 备 —— 举 办 为 期 一 周 的 庆 典 来 欢 祝 我 们 四 大 垂 直 领

域 的 发 展 , 还 有 什 么 更 好 的 方 式 来 结 束 这 一 年 呢 ?

多 么 惊 人 的 一 年 ! 我 们 拥 有 迄 今 最 繁 忙 的 活 动 日 程 表 ,

在 欧 洲 和 美 国 举 行 了 超 过 11 场 IGATHERING 交 流 晚 会 ,

其 中 包 括 一 场 为 博 弈 业 女 性 庆 祝 的 特 别 活 动 。

今 年 , 我 们 调 整 了 旗 下 各 场 超 级 展 会 , 使 投 资 者 得 以 利

用 重 要 的 交 叉 潜 力 进 行 多 面 向 的 交 易 , 并 加 倍 利 用 与

业 内 一 些 领 先 代 理 商 、 政 策 制 定 者 和 思 想 领 袖 建 立 联

系 的 机 会 。

马 耳 他 周 是 您 利 用 新 兴 科 技 、 数 字 营 销 和 博 弈 行 业 之 间

协 同 作 用 的 机 会 , 是 多 样 垂 直 产 业 相 互 学 习 的 燃 料 , 最

重 要 的 , 其 将 为 彼 此 带 来 更 多 业 务 来 往 。 如 果 我 们 想 要

一 个 真 正 的 全 球 产 业 —— 这 就 是 前 进 的 方 向 。

我 们 还 把 精 力 集 中 在 为 新 兴 的 初 创 企 业 建 立 一 个 强 大

的 平 台 , 让 他 们 在 商 业 世 界 中 大 展 拳 脚 —— 通 过 在 我 们

的 活 动 中 把 他 们 与 合 适 的 人 联 系 起 来 , 也 提 供 丰 厚 的 投

资 方 案 支 持 他 们 的 工 作 。

同 样 ,AGS 咨 询 小 组 汇 集 了 一 支 由 领 先 的 顾 问 和 创 新 者

组 成 的 团 队 , 创 建 了 一 个 强 大 的 网 络 , 致 力 于 代 理 大 满

贯 峰 会 的 成 功 发 展 。 今 年 稍 早 , 我 们 在 迪 拜 成 功 举 办 了

展 会 , 而 马 耳 他 周 博 览 会 正 往 成 为 联 盟 营 销 商 和 电 子 商

务 企 业 家 的 世 界 顶 级 目 的 地 前 进 。

8 ISSUE 16


INTRODUCTION 引 言

“ MALTA WEEK IS YOUR

CHANCE TO TAP INTO

THE SYNERGY BETWEEN

THE EMERGING TECH,

DIGITAL MARKETING AND

GAMING SECTORS ”

Eman Pulis,

Founder, SiGMA Group

AUTUMN / WINTER 2021

9


UP NEXT

KENYA

1-4 MARCH 2022

CIS

DUBAI

MARCH 2022

UKRAINE

JUNE 2022

TORONTO

JULY 2022

MALTA

NOV 2022


JOIN US

IN 2022

www.SiGMA.world


STARTUP

Over 100 startups will be selected

to showcase their products and

initiatives throughout SiGMA-AGS

events. Each startup will have a

small booth at SiGMA-AGS events

surrounded by top investors

and mentors. However, only the

judges' top ten make it to the Pitch

during the final leg of the Summit.

Participants can increase their

chance of being one of the top 100

by providing a 3-minute videointroduction

upon participation!

SiGMA-AGS events is not just a onetime-event,

but a holistic platform

bringing investors and startups

together under one roof, forging

connections, and building longlasting

relationships.

STARTUP VILLAGE PARTICIPANTS RECEIVE:

初 创 企 业 村 参 加 者 将 获 得 :

Brand Visibility: Free 1x1 booth including cost of printing and furniture.

品 牌 曝 光 : 免 费 的 1X1M 的 展 位 , 包 括 印 刷 和 家 桌 椅 等 家 具 费 用 。

Premium Networking: Invitation to premium networking events during SiGMA-AGS.

顶 级 网 络 : 受 邀 参 加 SiGMA-AGS 展 会 期 间 的 顶 级 网 络 交 流 活 动 。

Live Presentation: Startup Pitch presentation for ten finalists and meeting with investors on stage.

现 场 报 告 : 十 位 最 终 入 围 者 将 在 初 创 企 业 擂 台 上 进 行 报 告 , 并 在 舞 台 上 与 投 资 者 见 面 。

PR and Media: PR opportunities through SiGMA-AGS's wide array of media.

公 关 与 媒 体 : 通 过 SiGMA/AGS 各 式 各 样 的 媒 体 渠 道 进 行 公 关 的 机 会 。

Consultancy and leads: Free consultancy and potential leads from leading industry veterans.

咨 询 与 潜 在 客 户 : 领 先 的 业 界 资 深 人 士 为 您 提 供 免 费 咨 询 并 带 来 潜 在 客 户 。

Building relationships: Personal connections to potential customers and investors.

建 立 关 系 : 与 潜 在 客 户 和 投 资 者 建 立 个 人 联 系 。

12 ISSUE 16


PITCH 擂 台

超 过 100 家 初 创 企 业 将 获 选 在 整 场 活 动 中 展 示 他

们 的 产 品 和 计 划 。 每 家 初 创 公 司 都 将 在 SiGMA-

AGS 上 拥 有 一 个 小 展 位 , 周 围 环 绕 顶 级 投 资 人 和

导 师 。 然 而 , 只 有 评 审 的 前 十 名 才 能 进 入 峰 会 最 后

一 站 的 擂 台 。 参 与 队 伍 可 以 提 供 一 支 3 分 钟 的 视 频

介 绍 , 增 加 跻 身 前 100 名 的 机 会 !

SiGMA-AGS 并 非 仅 仅 是 一 次 性 的 活 动 , 而 是 将 投

资 人 和 创 业 公 司 聚 集 在 一 起 、 形 成 联 系 并 建 立 长

期 关 系 的 整 体 平 台 。

AUTUMN / WINTER 2021

13


14 ISSUE 16

" PLAYERS DO WANT AN

EXTRA LEVEL OF EXCITEMENT,

ESPECIALLY IF THEY HAVE

BEEN PLAYING A PARTICULAR

GAME FOR A LONG TIME.

WHAT WE DO IS OFFER SOME

ADDED VALUE ON TOP "


Q&A 问 答

Forward

RENDRE LA PAREILLE

Paying

it

FROM GIVING PLAYERS ADDED VALUE VIA GAMIFICATION TO

PAYING IT FORWARD, DAVID MANN, CCO AT SWINTT, SHARES

INSIGHTS IN THIS INTERVIEW BY RAMONA DEPARES.

" LES JOUEURS

VEULENT DE LA

NOUVEAUTÉ,

SURTOUT S'ILS

JOUENT À UN JEU

DEPUIS LONGTEMPS.

CE QUE NOUS

FAISONS, C'EST

OFFRIR UNE VALEUR

AJOUTÉE "

DAVID MANN, CCO

CHEZ SWINTT, PARTAGE

SES IDÉES DANS

CETTE INTERVIEW DE

RAMONA DEPARES,

ÉVOQUANT LA VALEUR

AJOUTÉE QU’IL OFFRE

AUX JOUEURS.

AUTUMN / WINTER 2021

15


I

t is arguably difficult to find

an industry that attracts

more flak and criticism than that of

online gambling, and the rigorous

regulatory systems that are in place

for individual and collective markets

are a reflection of this reality.

When I meet David Mann, Chief

Commercial Officer of Swintt, for an

Executive Series interview I decide to

play devil’s advocate, bringing up the

issue almost immediately. And I throw

in a second observation for good

measure, adding that this is probably

even more true for game providers,

whose job it is to create colourful and

immersive experiences with visuals

that wouldn’t look out of place on a

universal big screen. As a C-Level

player (if you’ll forgive the pun) on the

field, does he feel that the industry has

a responsibility in this respect?

My question leaves David totally

unfazed. He nods, and immediately

reminds me that not only is the

industry highly-regulated, but the

entire process is designed so as to

immediately halt any possibility of

underage gambling.

“Yes, of course, I do feel responsible.

This is why we make sure to do

everything to render the whole

process safe and responsible. The

last thing that the industry wants is

for any harm to come to any players,

or to be seen as ‘attractive’ by

anyone who is underage. We value a

transparent industry that protects our

players,” he tells me bluntly.

He adds that Swintt places strong

importance on the CSR aspect. In

actual fact, my cyber-stalker antenna

have already revealed this even

before I started chatting to David - the

company’s SwinttPlay-It-Back initiative

" WE VALUE A

TRANSPARENT

INDUSTRY THAT

PROTECTS OUR

PLAYERS "

appears to have made quite some

noise on the industry, offering players

the chance of doing some good while

enjoying the games. My question is,

how does this work in practice?

“It’s quite simple really. We devised

a system where players become

their own philanthropists, donating

to the charity of their choice in the

background of their gameplay. This

is at no cost to them, I should stress,

and they can see their contributions

on-screen. They’re actually making a

difference,” David explains.

Following David’s and Swintt’s ethos,

the player really appears to be at the

centre of every company initiative.

Take SwinttGamify, for example - I

ask him whether he feels that a

gamification product is just an easy

way to add some extra frills.

“Players do want an extra level of

excitement, especially if they have

been playing a particular game for a

long time. What we do is offer some

added value on top.”

And of course, he adds with a smile,

it does allow Swintt to experiment

with new things that the competitors

haven’t yet thought of.

On to the next obvious question - what

attracted David to online gambling.

And, specifically, to Malta? His journey

through the industry has been a

particularly interesting one, starting out

at land-based bookies in the UK - not

as a professional, but as a customer.

A chance job opportunity saw him

join the brick-and-mortar trade before

moving to the online sector.

“My next move was to social casino,

quite a strange jump I suppose. And

now, I’m focused on B2B. Online

gambling is a very dynamic industry,

and I didn’t hesitate when the

opportunity to move to Malta came

up. The island is really a hub, the

perfect place for a base as there are

so many colleagues and peers also

based here,” he says.

And now it’s been just over six

months that he took on the role of

Chief Commercial Officer at Swintt.

What are the challenges he faces?

“More work, of course!” he jokes,

before adding that Swintt is on an

exponential growth curve, with more

and more people joining the company

and more markets being conquered.

The company has just obtained

Swedish certification as we speak - a

“big moment”, as David says. Now,

he is also excited by the myriad

opportunities presented by the

LatAm markets and the emerging

player base.

I throw a momentary cold shower on

his excitement by asking him whether

there’s any exit strategy in place

for Swintt - after all, mergers and

acquisitions are a big reality in the

industry. But even my blunt question

fails to quash his enthusiasm.

“We are part of a larger group and we

have a huge amount of experience

and some great people behind us.

We are here to stay,” he concludes

with a smile.

16 ISSUE 16


Q&A 问 答

I

l est difficile de trouver une industrie qui soit plus

critiquée que celle du jeu en ligne ; les systèmes de

réglementation rigoureux qui sont mis en place pour les

marchés individuels et collectifs sont le reflet de cette réalité.

Lorsque je rencontre David Mann, directeur commercial

de Swintt, je décide de jouer l'avocat du diable et

d’évoquer le problème presque immédiatement. Pour

faire bonne mesure, je fais également remarquer que

c'est probablement encore plus vrai pour les fournisseurs

de jeux, dont le travail consiste à créer des expériences

colorées et immersives. Selon lui, l'industrie a-t-elle une

responsabilité à cet égard ?

Et bien sûr, ajoute-t-il avec un sourire, cela permet à

Swintt de devancer les concurrents en expérimentant de

nouvelles choses.

Passons à la prochaine question, qui paraît évidente :

qu'est-ce qui a attiré David dans le jeu d’argent en ligne

? Et, plus précisément, pourquoi à Malte ? Son parcours

dans l'industrie a été particulièrement riche, avec un

début dans les bookmakers terrestres au Royaume-Uni...

non pas en tant que professionnel, mais en tant que

client ! Une opportunité d'emploi fortuite lui a permis de

rejoindre l'industrie, avant de passer au secteur en ligne.

Face à ma question, David reste totalement

imperturbable. Il hoche la tête et me rappelle que non

seulement l'industrie est très réglementée, mais que tout

est fait pour mettre immédiatement fin à toute possibilité

de jeu d’argent chez les mineurs.

« Oui, bien sûr que je me sens responsable. C'est pour

cela que nous veillons à mettre en œuvre un processus

sûr et responsable. La dernière chose que l'industrie

souhaite, c'est qu'un préjudice soit causé à un joueur ou

que les mineurs soient attirés par cette industrie, que

nous voulons transparente, capable de protéger nos

joueurs » me dit-il franchement.

Il ajoute que Swintt accorde une grande importance

à l'aspect RSE. En fait, je le savais déjà avant même

de commencer à discuter avec David : je m’étais bien

renseignée -pour ne pas dire que je l’avais “stalké”.

L'initiative SwinttPlay-It-Back de la société semble avoir

fait beaucoup de bruit dans l'industrie, en offrant aux

joueurs la possibilité de faire une bonne action tout en

profitant des jeux de hasard. Ma question est la suivante :

comment cela fonctionne-t-il en pratique ?

« C'est assez simple, en fait. Nous avons conçu un

système dans lequel les joueurs deviennent des

philanthropes ; ils font un don à l'association caritative de

leur choix en arrière-plan de leur gameplay. Cela ne leur

coûte rien, je dois le souligner, et ils peuvent voir leurs

contributions à l'écran. Ils font vraiment la différence »

explique David.

David et Swintt souhaitent voir le joueur au centre de

chaque initiative de l'entreprise. Pour SwinttGamify,

par exemple, je lui demande s'il

pense qu'un produit de gamification n'est qu'un moyen

facile d'ajouter quelques fioritures.

« Les joueurs veulent de la nouveauté, surtout s'ils jouent

à un jeu depuis longtemps. Ce que nous faisons, c'est

offrir une valeur ajoutée. » / offrir une valeur ajoutée. »

" NOUS VALORISONS UNE

INDUSTRIE TRANSPARENTE,

QUI PROTÈGE LES JOUEURS "

« Je me suis ensuite tourné vers le casino social –ce qui peut

sembler étrange, je suppose. Et maintenant, je me concentre

sur le B2B. Le jeu d’argent en ligne est une industrie très

dynamique, et je n'ai pas hésité quand l'opportunité de

déménager à Malte s'est présentée. L'île est vraiment une

plaque tournante, et l'endroit est parfait pour y créer une

base, car nombre de nos collègues sont ici » dit-il.

Cela fait un peu plus de six mois qu'il a assumé le rôle de

directeur commercial chez Swintt. Quels sont les défis

auxquels il est confronté ?

« Plus de travail, bien sûr ! plaisante-t-il, avant

d'ajouter que Swintt est sur une courbe de croissance

exponentielle, avec de plus en plus de personnes

rejoignant l'entreprise et de plus en plus de marchés

conquis. L'entreprise vient d'obtenir la certification

suédoise -un “grand moment” » comme le dit David.

Désormais, il est également enthousiasmé par la myriade

d'opportunités qu'offrent les marchés latino-américains et

la base de joueurs émergents.

Je jette une douche froide en lui demandant s'il a une

stratégie de sortie en place pour Swintt -après tout, les

fusions et acquisitions sont une réalité dans l'industrie.

Mais même cette question directe ne parvient pas à

étouffer son enthousiasme.

« Nous faisons partie d'un grand groupe. Nous avons une

expérience considérable et des gens formidables nous

soutiennent. Nous sommes là pour rester » conclut-il avec

un sourire.

AUTUMN / WINTER 2021

17


" I HAVE SPENT A LOT OF TIME IMPROVING

OUR CORE TECHNOLOGY WHILE REDUCING

OPERATING COSTS "

into the

STRATASPHERE

深 入

过 去 这 些 时 日 以 来 ,HUSSEIN CHAHINE 一

直 在 幕 后 努 力 筹 备 推 出 STRATASPHERE。 这

是 一 个 漫 长 的 过 程 ,SiGMA 集 团 的 JEREMY

MICALLEF 与 HUSSEIN 相 聚 , 谈 论 了 未 来 我 们

可 以 有 何 期 待 !

18 ISSUE 16


Q&A 问 答

H

USSEI, 好 一 阵 子 没 有 听 到 你 的 消 息

了 , 你 都 在 忙 些 什 么 ?

这 17 年 里 , 我 在 抚 养 三 个 孩 子 的 同 时 建 立 两

家 公 司 , 这 是 一 个 令 人 陶 醉 和 又 费 力 耗 神 的

经 历 。 值 得 庆 幸 的 是 , 他 们 现 在 都 满 20 岁 了 ,

而 且 过 得 很 好 。 老 实 说 , 我 正 在 为 我 的 下 一

章 :STRATASPHERE 做 准 备 —— 身 体 、 精 神

和 财 务 三 方 面 都 是 。

我 已 经 花 了 大 量 的 时 间 改 善 我 们 的 核 心 技

术 , 同 时 减 少 运 营 开 销 。 以 前 ,YAZINO 的 早

期 成 功 来 得 飞 快 , 而 公 司 很 快 就 面 临 了 一 个

关 键 瓶 颈 : 身 份 危 机 , 并 在 作 为 以 技 术 或 玩

家 中 心 的 企 业 之 间 挣 扎 。

HUSSEIN CHAHINE HAS BEEN WORKING

HARD BEHIND THE SCENES TO KICKSTART

STRATASPHERE. IT HAS BEEN A LONG TIME

COMING, AND JEREMY MICALLEF FROM SiGMA

GROUP SAT DOWN WITH HUSSEIN TO SEE

WHAT WE CAN EXPECT IN THE FUTURE!

如 今 ,STRATASPHERE 是 一 个 全 然 以 玩 家 为

中 心 的 企 业 。 作 为 一 位 狂 热 的 读 者 , 我 跟 上

了 自 己 最 爱 的 主 题 —— 人 工 智 能 、 斯 多 葛 哲

学 以 及 行 为 心 理 学 。

YAZINO 可 说 是 改 变 了 我 们 看 待 赌 场 游 戏 的

方 式 。 我 们 是 否 也 能 期 待 STRATASPHERE

带 来 创 新 ?

一 个 词 就 能 概 括 :“ 当 然 ”——

STRATASPHERE 的 DNA 以 及 承 诺 就 是 “ 速

度 基 因 ”。 这 是 YAZINO 过 去 遭 遇 的 瓶 颈 , 而

我 们 对 自 家 的 游 戏 发 展 平 台 ( 有 时 被 认 为 复

杂 而 繁 琐 ) 重 新 想 象 , 以 交 付 出 简 单 而 灵 敏

的 端 到 端 游 戏 发 展 服 务 , 赋 能 于 我 们 的 开 发

者 , 使 他 们 得 以 快 速 而 安 全 的 创 新 。

STRATASPHERE 服 务 移 除 了 所 有 的 琐 碎 作

业 , 因 此 我 们 的 游 戏 开 发 者 可 以 专 注 于 制 造

精 彩 绝 伦 、 引 人 入 胜 的 游 戏 !

HUSSEIN, IT’S BEEN SOME

TIME SINCE WE’VE HEARD

FROM YOU. WHAT’S BEEN

KEEPING YOU BUSY?

Building two companies over the last

17 years has been an intoxicating and

exhausting experience alongside raising

a family of three children. Thankfully, they

are all above 20 years old now and doing

well. Truthfully I was preparing myself for

my next chapter; Stratasphere - physically,

mentally and financially.

I have spent a lot of time improving our core

technology while reducing operating costs.

Yazino’s early success came super-fast and

the company quickly faced a key bottleneck,

an identity crisis, and fighting between a

tech-centric and player-centric business.

Today at Stratasphere we are a 100%

player-centric business. As an avid reader

I caught up on my favorite subjects -

Artificial Intelligence, Stoic philosophy and

Behaviour Psychology.

YAZINO ARGUABLY CHANGED THE WAY

WE LOOK AT CASINO GAMES. CAN WE

EXPECT INNOVATIONS COMING FROM

STRATASPHERE?

“Absolutely” is the short answer -

Stratasphere’s DNA and promise is ‘The

Speed Gene’. This was a key bottleneck

at Yazino, and we have re-imagined our

game development platform, which at

times proved complex and cumbersome, to

deliver simple and agile end-to-end game

development services that empower our

developers to innovate quickly & safely.

Stratasphere services remove all the donkey

work so that our game developers can focus

on making brilliant immersive games!

YAZINO HAD A HEAVY FOCUS ON THE

SOCIAL ASPECT OF GAMING. WILL

FUTURE PROJECTS ALSO FOCUS ON

THIS ANGLE?

Our mission has been to connect people

through games, which is the core of

what we deliver. Immersive/synchronous

gameplay will not change, but we’re

aiming to widen the spectrum of game

genres while raising the standard of our

social casino offering.

We’re aiming to release new takes on

puzzle and e-sports games.

YOU’VE NOW DECIDED TO JUMP

BACK INTO THE RING AND HOPE TO

CAPITALIZE ON YOUR PAST SUCCESS.

WHAT PROMPTED THIS?

Truthfully I never quit, but with Yazino’s

early success came many challenges and

I have used the last few years to focus

on those challenges and crossed many

obstacles, one at a time, which has taken

some time, but we are coming out the

other end in a stronger position.

AUTUMN / WINTER 2021

19


Q&A 问 答

YAZINO 过 去 强 烈 注 重 于 游 戏 的 社 交 方 面 。 未 来 的 项 目 是 否 仍 会

着 重 这 个 角 度 ?

我 们 的 任 务 一 直 是 通 过 游 戏 串 联 人 们 , 这 是 我 们 工 作 的 核 心 。 沉 浸

式 / 同 步 游 戏 的 玩 法 不 会 改 变 , 但 我 们 但 我 们 的 目 标 是 拓 宽 游 戏 类

型 范 围 , 同 时 提 高 社 交 赌 场 产 品 的 标 准 。

我 们 以 推 出 新 的 益 智 与 电 子 竞 技 游 戏 为 目 标 。

你 们 已 经 决 定 跳 回 这 个 圈 子 并 且 大 加 利 用 过 去 的 成 功 。 是 什 么 促

使 你 们 这 样 做 ?

老 实 讲 , 我 未 曾 放 弃 , 但 YAZINO 的 早 期 成 功 带 来 了 许 多 挑 战 , 而 我

花 费 了 过 去 的 数 年 专 注 于 解 决 那 些 挑 战 以 及 障 碍 , 一 次 一 个 , 这 需

要 一 些 时 间 , 但 我 们 已 经 披 荆 斩 棘 , 变 得 更 强 大 。

“ 作 为 以 玩 家 为 中 心 的 企 业 , 玩 家

满 意 度 是 我 们 使 命 的 关 键 驱 动 力 ”

你 提 及 了 保 持 完 全 独 立 并 对 公 司 拥 有 完 全 的 控 制 权 , 你 选 择 这 么

做 的 原 因 为 何 , 为 什 么 这 对 你 而 言 很 重 要 ?

" AS A PLAYER-

CENTRIC BUSINESS,

PLAYER SATISFACTION

IS THE KEY DRIVER OF

OUR MISSION "

这 要 再 次 提 到 , 财 务 是 YAZINO 的 另 一 个 瓶 颈 。 财 务 依 赖 阻 断 了 我

们 的 业 务 金 流 以 及 成 长 , 我 必 须 坦 言 , 财 务 并 非 我 所 精 专 。 我 们 的

目 标 是 保 持 公 司 有 机 增 长 , 同 时 维 持 公 司 强 韧 地 照 着 计 划 方 向 运

行 , 我 们 很 有 信 心 , 我 们 的 愿 景 会 将 STRATASPHERE 立 足 在 众 顶

尖 开 发 者 之 中 一 个 具 竞 争 力 的 地 位 。

你 会 如 何 衡 量 这 个 新 企 业 的 成 功 ?

作 为 一 家 以 玩 家 为 中 心 的 企 业 , 玩 家 满 意 度 是 我 们 使 命 的 关 键 引

擎 。 我 们 的 部 份 玩 家 年 龄 层 仅 十 多 岁 , 却 仍 十 分 享 受 我 们 的 游 戏 !

在 建 立 或 是 淘 汰 不 符 合 该 指 标 的 游 戏 上 , 这 将 会 在 成 为 我 们 决 策

背 后 的 驱 动 力 。

你 们 希 望 玩 家 与 各 大 企 业 如 何 看 待 你 们 正 在 创 建 的 这 项 新 产 品 ?

我 们 将 自 身 放 在 友 善 竞 争 的 一 个 新 先 锋 位 置 。 我 们 想 要 创 造 出 创

新 的 游 戏 , 能 够 在 心 性 相 投 的 人 们 之 间 创 建 一 个 新 的 良 性 竞 争 水

平 的 游 戏 , 同 时 也 让 社 交 互 动 鲜 活 起 来 , 更 深 入 也 更 丰 富 。

YOU MENTIONED BEING

INDEPENDENT AND

HAVING FULL CONTROL

OF YOUR COMPANY. WHY

DID YOU DO THIS AND

WHY WAS IT IMPORTANT

TO YOU?

Again, financing was another

key bottleneck for Yazino.

Financial dependence

disrupted the flow and

growth of our business, and

I must confess, financing is

not my strength. We aim to

keep the company growing

organically while maintaining

a solid focus on our direction,

and we are confident our

vision will place Stratasphere

in a competitive position

amongst top developers.

HOW WILL YOU BE

MEASURING SUCCESS FOR

THIS NEW VENTURE?

As a player-centric business,

player satisfaction is the

key driver of our mission.

Some of our players are 10+

years old and still enjoying

our games! This metric will

be the driving force behind

our decision to build games

or retire the ones that don’t

meet it.

HOW DO YOU WANT

PLAYERS AND BUSINESSES

TO LOOK AT THIS NEW

PRODUCT YOU’RE

CREATING?

We are positioning ourselves

as the new pioneer of

friendly competition. We want

to create innovative games

that deliver a new level of

friendly competition between

like-minded people, while

making social interaction live,

deeper and richer.

AUTUMN / WINTER 2021

21


Great

Expectations

TOBIAS REGENSTAM, HEAD OF COMMERCIAL

RELATIONS AT GREAT.COM AND PARTNER

AT BRAVIOS BROKERAGE SHARES HIS TWO

CENTS ON HOW HE PLANS TO HELP MAKE

THE WORLD A BETTER PLACE.

THE ONLINE GAMBLING INDUSTRY HAS

OFTEN HAD TO BATTLE A NEGATIVE

REPUTATION, CAN THE GREAT.COM

BUSINESS MODEL RESCUE IT?

The simple answer is; “We believe so”. Our

mission at Great has actually nothing to do with

gambling. Gambling is only the venue where we

can generate the most amount of cash and then

move that cash to where it does the most good in

the world. If anything, we are trying to make the

casino industry smaller and are actively working on

our website to ensure problem gamblers find help

instead of a casino.

We believe that Great.com will, thanks to our

50-year plan, be able to provide the players with

the best value possibly and we aim to do that by

helping those who need help, undergoing in depth

analyses of the casinos, and resisting selling our

opinions.On top of all this, if you are going to play

at a casino, by going via Great.com you make sure

that if you should lose money, part of that loss will

go to making the world a better place.

WHAT CHARITABLE CAUSES IS GREAT.COM

WORKING ON RIGHT NOW?

We focus on making sure that each euro is spent

as efficiently as possible and sometimes that

is quite unorthodox. For example in our top 5

donation organisations, €2.2m has been given to

the founders pledge.

" WITH iGAMING BEING AS

SMALL AS IT IS, THE ONLY

TRUE VALUE YOU, ME,

OR ANYONE ELSE HAS, IS

OUR WORD AND BY US

KEEPING OUR WORDS

OUR ENTIRE CAREERS "

22 ISSUE 16


Q&A 问 答

Founders pledge is an organisation that

is generating more funds for the causes

that do the most to save the planet. One

way this is done is by collecting “founders”

or high networth individuals and getting

them to donate “match-donations”. We

sponsored one event last month with

€100.000 that managed to generate

another €200.000 in the room - thus

achieving a €300.000 impact for different

high-impact causes.

GIVEN TO:

TOTAL GIVEN:

Founders Pledge 2 216 735,49€

伟 大 的 期 盼

TOBIAS REGENSTAM,GREAT.COM 的 商 业

关 系 主 管 兼 BRAVIOS BROKERAGE 的 合 伙

人 , 分 享 了 他 如 何 计 划 帮 助 世 界 变 得 更 美 好 。

LoveNepal 95 000,00€

YoungDrive 27 550,00€

IT for children 23 750,00€

Clean Air Task Force 21 883,77€

THE CURRENT PANDEMIC HAS HAD

A MASSIVE IMPACT ON THE WAY

COMPANIES WORK, AND HAS ALMOST

CERTAINLY SERVED AS A CATALYST FOR

THE RISE IN DIGITAL NOMADS. WHAT

ARE YOUR THOUGHTS ON WORKING

REMOTELY?

Throughout my professional career I've

tested every level of strict and autonomous

work. I started out as an electrician, with

zero flexibility.


线 博 弈 产 业 经 常 得 奋 力 打 破

负 面 风 评 ,GREAT.COM 的 商

业 模 式 能 否 作 为 拯 救 ?

简 单 回 答 :" 我 们 如 此 相 信 "。 我 们 在

GREAT 的 使 命 实 际 上 与 博 弈 无 关 。 博

弈 只 是 我 们 能 够 产 生 最 多 现 金 的 场

域 , 然 后 我 们 将 这 些 钱 转 移 到 对 世 界

最 有 益 的 地 方 。 如 果 要 提 , 我 们 正 努

力 降 低 赌 场 相 关 业 务 , 并 积 极 投 入 在

我 们 的 网 站 , 以 确 保 问 题 玩 家 获 得 帮

助 , 而 不 是 找 到 赌 场 玩 。

我 们 相 信 , 藉 由 我 们 的 50 年 计

划 ,GREAT.COM 将 能 够 为 玩 家 提 供 可

能 的 最 佳 价 值 , 为 了 达 到 这 个 目 标 , 实

际 做 法 是 帮 助 那 些 需 要 帮 助 的 人 , 对

赌 场 进 行 深 入 分 析 , 并 拒 绝 将 我 们 的

意 见 作 为 商 品 。 此 外 , 如 果 你 正 要 前 往

赌 场 游 玩 , 若 通 过 GREAT.COM 前 往 该

赌 场 , 你 可 以 确 定 , 若 自 己 输 钱 , 有 部

份 会 用 于 让 世 界 变 得 更 好 。

GREAT.COM 现 在 投 入 的 慈 善 事 业

有 哪 些 ?

我 们 专 注 于 确 保 每 一 欧 元 都 被 尽

可 能 有 效 地 使 用 , 有 时 这 很 不 正

统 。 例 如 , 在 我 们 排 名 前 五 的 捐 赠

组 织 里 头 , 其 中 220 万 欧 元 捐 给 了

FOUNDERS PLEDGE。FOUNDERS

PLEDGE 是 在 为 了 拯 救 地 球 的 工 作 上

做 了 最 多 的 组 织 , 也 因 而 在 这 方 面 获

得 更 多 资 金 。 其 中 的 一 个 做 法 是 通 过

集 结 " 企 业 创 始 人 (FOUNDERS)" 或

高 净 值 人 士 , 让 他 们 捐 出 " 匹 配 的 捐

款 额 "。 我 们 在 上 个 月 赞 助 了 一 个 活

动 , 捐 款 了 10 万 欧 元 , 在 抛 砖 引 玉 之

下 并 成 功 地 募 集 另 外 20 万 欧 元 —— 因

此 , 在 不 同 的 高 影 响 力 事 业 之 下 达 成

了 30 万 欧 元 的 善 款 。

捐 赠 对 象 : 捐 赠 总 额 :

Founders Pledge 2 216 735,49 欧 元

LoveNepal

95 000,00 欧 元

YoungDrive

27 550,00 欧 元

IT for children 23 750,00 欧 元

Clean Air Task Force 21 883,77 欧 元

目 前 的 疫 情 对 公 司 的 工 作 方 式 产 生

了 巨 大 的 影 响 , 几 乎 可 以 肯 定 的 是 ,

疫 情 成 为 了 数 字 游 牧 民 族 崛 起 的 催

化 剂 。 你 对 远 程 工 作 有 什 么 看 法 ?

在 我 的 职 涯 中 , 我 已 经 亲 身 试 验 了 不

同 严 格 与 自 主 程 度 的 工 作 。 我 一 开 始

是 一 名 电 工 , 灵 活 性 为 零 。 几 年 后 , 我

成 为 了 几 家 赌 场 的 首 席 运 营 官 —— 尽

管 我 可 以 自 由 调 动 我 的 日 常 日 程 , 但

我 需 要 " 在 我 的 办 公 桌 前 " 解 决 公 司

遇 到 的 所 有 运 营 问 题 。 我 所 任 职 的

公 司 非 常 出 色 , 但 我 仍 然 感 到 有 点

被 困 住 。

AUTUMN / WINTER 2021

23


EXPERIENCE PLAYING

BEYOND REALITY

API WILL CHANGE YOUR SITE!

WHY WORK WITH TIGER GAMES?

As the current iGaming industry has become quite diverse and competitive,

many developers have started entering the market constantly creating

amazing and unique games for everyone. It has become quite difficult for

traditional and new operators to keep up with trends and make the best

choice for their target market. How can they with so many different products

out there?

This is where Tiger Games comes in—they offer various market-based

content, bringing you what you need!!

ABOUT TIGER GAMES

TIGER GAMES is a gaming solution aggregator, providing your service site

with a single API solution that allows you to offer a wide variety of games for

the Asian market. Our main markets are Japan, Korea, Thailand, and all-over

Southeast Asia.

TIGER GAMES support slot games, live casino games, crash games, and even

sportsbooks.

TIGER GAMES is recommended for companies that want to introduce popular

games in the Asian market.

SPECIAL PRODUCTS

TIGER GAMES offers a wide selection of games, including slot games, live

games, and other games that are popular in various regions of Asia.

TIGER GAMES also offer a wide range of sportsbooks that have gained

popularity in Asia in recent years.

The TIGER GAMES sportsbook is unique from other providers because of its

well-established support system as well as the various benefits offered by our

operators.

Powered by ULTRAPLAY

PRODUCT FEATURES

All sports

Football livestream and statistics

Exotic markets

eSports live stream video and visuals

Partial and complete cash out

Jackpot functionality

Fast markets

Multi-Currency Betting

Live and pre-match odds

OUR SPORTSBOOK

TIGER GAMES uses the platform of our partner company, ULTRAPLAY, to

provide risk management for operators. With over years of experience in

sportsbook risk management, our sportsbook oddsmakers and sportsbook

operators are available / to manage your risk. We can help you manage

odds according to your operating market. We can make adjustments for odds

discrepancies in the local market and balance the odds for betting bias.

* What is Risk Management in Sportsbooks?

OUR PARTNERS

The risk in a sportsbook lies in odds management. If an operator offers odds that are

not suitable for the market they are operating in, they can lose a lot of money. In a

sportsbook where bets are placed on real-time events, the odds can change at any

moment. Our skilled operators manage the risk by keeping an eye on the betting

balance.

A SPORTSBOOK TAILORED TO YOUR MARKET

As an added benefit, we can manage the creation of sports games (local sports)

and original games for your local market. Operators can bet on all matches, as

well as elections and local events upon request.

We are available

55 PROVIDERS

visit us at:

www.tigerconnexion.com


Q&A 问 答

Fast forward a few years and I found myself

COO for a couple of casinos - and even

though I had freedom to move my daily

schedule around, I was needed ‘at my

desk’ to sort all the operational issues that

the company experienced. The company

I was working with was excellent but I still

felt a bit trapped.

Once I started working with Great.com, a

100% remote organisation, and topped that

work off with my iGaming M&A Brokerage

firm, Bravio Brokerage, I, alongside my

partner Thor-Amadeus Morillas, owned

our time and efforts 100%. I recognise

that 100% freedom isn't for everyone, but

for people who love what they do. The

remote work setup allows them to have the

greatest “work-life balance” while at the

same time being able to give their most

productive and creative hours and feel

happy about it.

BRAVIO BROKERAGE IS A BRAND NEW

M&A INITIATIVE FOR THE iGAMING

INDUSTRY - TELL US MORE.

Bravio Brokerage is the organic result of

my iGaming career so far. I have always

been outward facing with focus on

sales, notiations and most importantly

networking. When I moved over to Great.

com on the affiliate side, I kept in touch

with the affiliates I’d been working with

for years and they started to ask me for

help with selling links and later, if I knew

someone who would like to buy their sites.

After a few successful deals I came in

contact with my now partner and former

lawyer, Thor-Amadus Morillas, who was

part of 50+ M&A deals within the iGaming

sector. We quickly realised that between us

one plus one equals three, and formalised

our partnership via Bravio Brokerage.

We are doing Bravio Brokerage in a way

where we are personally, heavily involved

in every seller, buyer, investor-case that we

talk to. Being a boutique outfit allows us to

provide the highest value for our partners

and a personal touch on every interaction.

With iGaming being as small as it is, the

only true value you, me, or anyone else

has, is our word and by us keeping our

words our entire careers. We are now in

positions where we can be a broker of trust

as well as a great contact point for buyers

and sellers to turn to.

“ 我 认 识

到 ,100% 的 自

由 并 不 适 合 每

个 人 , 但 适 合 那

些 热 爱 自 己 工

作 的 人 ”

接 着 我 开 始 在 GREAT.COM 工 作 , 这 是

一 个 100% 远 程 作 业 的 组 织 ; 再 加 上

我 在 iGAMING 并 购 经 纪 公 司 BRAVIO

BROKERAGE 的 工 作 —— 我 和 我 的 伙 伴

THOR-AMADEUS MORILLA 能 100% 掌 控 我

们 的 时 间 和 精 力 。 我 认 识 到 ,100% 的 自 由

并 不 适 合 每 个 人 , 但 适 合 那 些 热 爱 自 己 工

作 的 人 。 远 程 工 作 使 他 们 能 够 最 大 程 度 地 "

平 衡 工 作 与 生 活 ", 同 时 能 够 在 最 有 成 效 和

最 有 创 造 力 的 时 间 内 投 入 付 出 , 并 为 此 感

到 高 兴 。

BRAVIO BROKERAGE 是 iGAMING 产 业 一

个 全 新 的 并 购 服 务 , 请 告 诉 我 们 更 多 信 息 。

BRAVIO BROKERAGE 是 我 在 iGAMING 至

今 的 职 涯 中 自 然 产 生 的 结 果 。 我 一 直 都 是

面 向 外 界 , 专 注 于 销 售 、 协 商 , 最 重 要 的 是

网 络 。 当 我 在 GREAT.COM 转 入 代 理 商 这 端

时 , 我 与 合 作 多 年 的 代 理 商 保 持 联 系 , 他 们

开 始 要 求 我 协 助 他 们 销 售 链 接 , 接 下 来 , 就

是 介 绍 有 意 愿 购 买 他 们 网 站 的 人 。

在 几 笔 成 功 的 交 易 后 , 我 与 我 现 在 的 合

作 伙 伴 兼 我 的 前 任 律 师 THOR-AMADUS

MORILLAS 取 得 联 系 , 他 曾 参 与 过 50 多 笔

iGAMING 领 域 的 并 购 交 易 。 我 们 很 快 意 识

到 , 我 们 俩 一 加 一 等 于 三 , 并 成 立 BRAVIO

BROKERAGE, 正 式 建 立 了 我 们 的 合 伙 关 系 。

在 BRAVIO BROKERAGE, 我 们 会 亲 自 参 与

到 公 司 所 接 触 的 每 一 个 卖 方 、 买 方 和 投 资 者

案 例 。 作 为 一 家 精 品 式 企 业 , 我 们 可 以 为 合

作 伙 伴 带 来 最 高 的 价 值 , 并 在 每 一 次 互 动 中

提 供 个 性 化 服 务 。iGAMING 本 身 是 个 小 圈

子 , 你 、 我 或 其 他 每 个 人 所 拥 有 的 、 唯 一 的 真

正 价 值 , 就 是 我 们 的 承 诺 , 并 且 得 要 在 整 个

职 业 生 涯 中 言 而 有 信 。 就 我 们 现 在 所 处 的 位

置 , 我 们 可 以 成 为 受 信 赖 的 经 纪 人 , 并 作 为

买 家 和 卖 家 之 间 优 秀 的 联 络 点 。

AUTUMN / WINTER 2021

25


FUTURE

PROOFING

THE ONLINE GAMBLING INDUSTRY

ASEGURAR EL FUTURE DE

LA INDUSTRIA DEL JUEGO

WHAT WILL PLAYERS LOOK FOR IN FIVE OR 10 YEARS’ TIME?

AND HOW CAN WE BE SURE THE INDUSTRY DELIVERS IT?

RAMONA DEPARES SPEAKS TO DAN PHILLIPS.

¿QUÉ QUERRÁN LOS

JUGADORES DE AQUÍ A

10 AÑOS? ¿CÓMO PUEDE

ESTAR PREPARADA LA

INDUSTRIA PARA ELLO?

ENTREVISTA DE RAMONA

DEPARES A DAN PHILLIPS.

Dan Phillips’ is a known

and respected name

in the online gambling

industry. Besides running NEL

Advisory consultancy services, he has

held C-level roles with Playtech and

the former Gala Coral Eurobet (today

better known as Entain).

But, quite apart from a wealth of

knowledge and expertise, he brings

to the table something that is equally

valuable – passion.

From outsourcing content to futureproofing

the industry, we touch upon

it all and I have to say, by the time we

hang up he has me firmly convinced

of his strategy. I start out by quizzing

him about a bugbear of mine –

outsourced content.

My approach is that this is a necessary

evil, necessitated by the practicalities

of the industry. After all, few operators

are in a position to create their own

content from scratch, and think of all

the game franchises players don’t

want to miss out on.

Dan’s approach is different and

clearly the result of years of

experience researching players

and operators.

“We’ve had a mix of in-sourcing and

outsourcing of content through the

history of the industry. Bet365 and

Entain, for example, have their own

development studios and produce

their own content. But outsourcing

helps the industry as there are many

excellent game studios offering great

content to start-ups that can’t afford

to create their own. The ideal situation

for an operator would be to find the

optimal mix, of course,” Dan says.

Does this dilute brand identity? Dan

believes that identity is more about

the platform, mobile application and

how UI/UX are applied, rather than

the content itself.

“Are you using AI to understand your

users? If I come in for the first time, in

theory I should be offered something

quite generic, because the operator

has no idea about where I’ll go next.

The next step would be to analyse my

deposit and play patterns and customise

the mix. Nowadays, your typical

operator will offer 1000s of games,

especially if using an aggregation

platform,” he replies, adding that this

doesn’t mean he should be presented

with the entire portfolio. Rather, games

should be filtered according to the

offering he is most likely to enjoy.

26 ISSUE 16


FEATURE 专 题 报 道

" TO FUTURE

PROOF THE

INDUSTRY WE

NEED TO TALK

TO PEOPLE, DO

RESEARCH, TALK

TO CUSTOMERS,

TALK TO NEXT

GENERATIONS "

D

an Phillips es un nombre conocido

y respetado en la industria del

juego en línea. Además de dirigir los

servicios de consultoría de NEL Advisory,

ha ocupado puestos de nivel C en

Playtech y en la antigua Gala Coral

Eurobet (hoy más conocida como Entain).

Además de su gran conocimiento y

experiencia, aporta algo igualmente

valioso: su pasión.

Desde subcontratar contenidos hasta

preparar el sector para el futuro, tocamos

todos los temas y cuando terminó la

entrevista me había convencido de su

estrategia. Empiezo preguntándole por

uno de mis problemas: la externalización

de contenidos.

Mi planteamiento es que se trata de un

mal necesario, exigido por los aspectos

prácticos del sector. Al fin y al cabo,

pocos operadores están en condiciones

de crear su propio contenido desde cero

y pensemos en todas las franquicias de

juegos que los jugadores no quieren

perderse.

El enfoque de Dan es diferente y es

claramente el resultado de años de

experiencia investigando a jugadores y

operadores.

"A lo largo de la historia de la industria,

hemos tenido una mezcla de contratación

interna y externa de contenidos.

Bet365 y Entain, por ejemplo, tienen

sus propios estudios de desarrollo y

producen su propio contenido, pero la

subcontratación ayuda a la industria,

ya que hay muchos estudios de juegos

excelentes que les ofrecen contenido

maravilloso a empresas nuevas que no

pueden permitirse crear el suyo propio.

La situación ideal para un operador sería

encontrar la combinación óptima, por

supuesto", dice Dan.

¿Esto diluye la identidad de la marca?

Dan cree que la identidad tiene que ver

más con la plataforma, la aplicación móvil

y cómo se aplica la experiencia e interfaz

del usuario, que con el contenido en sí.

"¿Utilizas la IA para entender a los

usuarios? Si entro por primera vez,

en teoría se me debería ofrecer algo

bastante genérico, porque el operador

no tiene ni idea de dónde voy a ir. El

siguiente paso sería analizar mis patrones

de depósito y juego y personalizar la

mezcla. Hoy en día, el operador típico

ofrece miles de juegos, sobre todo si

utiliza una plataforma de agregación",

responde y añade que esto no significa

que se le deba presentar toda la cartera.

Más bien, los juegos deben filtrarse

según la oferta que más le guste.

AUTUMN / WINTER 2021

27


You have the Idea, we

have the Technology.

One ecosystem with all the functionalities needed

by operators in order to be competitive in the fast

pace iGaming industry. Founded with a passion

for stimulating and developing the industry of

innovative technologies, Betstarters power

operations across all continents.

Our Solution Offer

iGaming Platform (PAM)

Sportsbook Integration

Casino Hub

Managed Services

Payment Solutions

More informations at

www.betstarters.com


FEATURE 专 题 报 道

With his considerable experience in the

sector, Dan would certainly know what’s

likely to work and what doesn’t. Currently, as

the founder of boutique advisory firm NEL

Advisory, he advises organisations across

Europe, the Americas and Africa, specialising

in a range of betting and gaming disciplines

that include new market entry, operations,

competitor analysis, product strategy and

eSport, among other areas.

So what’s the next big thing according

to Dan? The online gambling industry,

he tells me, is no different to any other

e-commerce industry – although it does

end up playing catch up to other industries.

“This isn’t necessarily a bad thing. It gives

us time to process, test and implement. But

sometimes the gaps become a bit too big, in

part due to the weight of delivering regulatory

requirements, which other e-commerce

industries don’t have to contend with.”

It becomes an issue, he says, when the

industry is wholly focused on developing

these requirements but omits to also focus

on delivering what the next generation

of users will want. “What will future users

looks for? Video games? A whole different

expectation of entertainment? To future

proof the industry we need to talk to

people, do research, talk to customers,

talk to next generations. What we’ve seen

around esports can be applied across

the board to the gambling industry,” he

explains. He delves into the approach

being taken in the US, especially with

respect to NFL championships and

sponsorship of eSports teams, the novel

way they are getting the brand across.

“Content needs to always be readilyavailable.

Users don’t want to wait for the

event to start, or the jackpot, and this is also

one reason why virtual sport has grown so

much in strength. It’s always there.”

The take away?

“Give people what they want as quickly as

possible,” Dan concludes.

" PARA QUE LA

INDUSTRIA ESTÉ

PREPARADA

PARA EL FUTURO,

TENEMOS QUE

HABLAR CON

LA GENTE,

INVESTIGAR,

HABLAR CON LOS

CLIENTES, CON

LAS PRÓXIMAS

GENERACIONES "

Con su considerable experiencia en el

sector, Dan sabría sin duda qué puede

funcionar y qué no. En la actualidad,

como fundador de la empresa de

asesoramiento NEL Advisory, aconseja

a empresas de toda Europa, América y

África y se especializa en una serie de

disciplinas relacionadas con las apuestas

y el juego que incluyen la entrada en

nuevos mercados, las operaciones, el

análisis de la competencia, la estrategia

de productos y los deportes electrónicos,

entre otras áreas.

¿Cuál es la próxima novedad, según Dan?

El sector de las apuestas en línea, dice,

no es diferente de cualquier otro sector

del comercio electrónico, aunque acabe

por ponerse a la altura de otros sectores.

desarrollo de dichos requisitos, pero se

olvida de ofrecer lo que querrá la próxima

generación de usuarios. "¿Qué buscarán

los usuarios en un futuro? ¿Videojuegos?

¿Una expectativa de entretenimiento

totalmente diferente? Para que la industria

esté preparada para el futuro, tenemos que

hablar con la gente, investigar, hablar con

los clientes, con las próximas generaciones.

Lo que hemos visto en torno a los deportes

electrónicos puede aplicarse a todo el

sector del juego", explica.

Profundiza en el enfoque que se

está adoptando en Estados Unidos,

especialmente en lo que respecta a los

campeonatos de la NFL y el patrocinio de

los equipos de eSports, la forma en que

están haciendo llegar la marca.

"Esto no es necesariamente malo. Nos

da tiempo para procesar, probar e

implementar, pero a veces las lagunas

son demasiado grandes, en parte debido

al peso de la entrega de los requisitos

reglamentarios, con los que otras

industrias de comercio electrónico no

tienen que lidiar".

"El contenido tiene que estar siempre

disponible. Los usuarios no quieren

esperarse a que empiece el evento o el

bote y ésta es otra de las razones por las

que los deportes virtuales han ganado

tanta fuerza. Siempre están ahí".

¿La conclusión?

Se convierte en un problema, dice, cuando

la industria se centra totalmente en el

"Darle a la gente lo que quiere lo antes

posible", concluye Dan.

AUTUMN / WINTER 2021

29


HISTOIRE ET HÉRITAGE

&

AS CEO SIMON THOMAS SAYS, THE

HIPPODROME CASINO - LONDON

MEANS A THOUSAND GOOD THINGS.

KATY MICALLEF SITS DOWN WITH

HIM FOR A QUICK CHAT.

COMME LE DIT SIMON THOMAS,

L'HIPPODROME CASINO À LONDRES

RÉUNIT BEAUCOUP DE BONNES

CHOSES. KATY MICALLEF S'EST

ENTRENUE AVEC LUI POUR UN

ENTRETIEN RAPIDE.

30 ISSUE 16


Q&A 问 答

FOR THOSE OF US NOT LUCKY

ENOUGH TO HAVE VISITED

THIS HISTORIC VENUE, CAN YOU

SHARE SOME OF ITS BEST FEATURES

WITH OUR READERS?

We’re located in London’s West End, in

Leicester Square, which is the capital’s

entertainment district, and since opening

on July 13, 2012 we’ve become the UK’s

most popular casino and entertainment

venue. We set out to create a new,

dynamic breed of casino for the UK,

which is what I hope we achieved.

Very kind reviewers say we sit alongside

London icons the Tower of London and

Buckingham Palace and it’s true we get

a truly remarkable and diverse audience

from across the world; one of the joys of

being here.

We took the famous Hippodrome

Theatre which has been one of London’s

foremost entertainment stalwarts since

it opened in 1900, incorporated an

adjacent building Cranbourn Mansions,

and with £50m generated from the sale

of the family’s bingo empire created the

Hippodrome Casino. It has seven floors

of gaming and entertainment comprising

three unique casino floors, London’s

largest dedicated poker deck, a multiaward-winning

steak house, the 326-seat

Magic Mike Theatre, eight bars and a

brand new three-floor outdoor terrace.

I feel privileged to be allowed to be a

custodian of the Hippodrome. Yes, it’s my

business and livelihood, and I’ve lived

and breathed this building for more than

15 years now, but I’m a custodian for the

Hippodrome and I feel a strong duty of care.

Its theatrical heritage is extraordinary.

C

ERTAINS D'ENTRE

NOUS N'ONT PAS EU

LA CHANCE DE POUVOIR

VISITER CE LIEU HISTORIQUE.

POUVEZ-VOUS EN PARLER À

NOS LECTEURS ?

Nous sommes situés dans

le West End de Londres,

à Leicester Square (le

quartier des divertissements)

depuis l’ouverture, le 13

juillet 2012. Nous sommes

devenus le casino et le lieu

de divertissement le plus

populaire du Royaume-Uni.

Nous voulions créer un casino

dynamique et j'espère que

nous y sommes parvenus.

Certains disent même que

nous faisons partie des icônes

londoniennes, au même titre

que la Tour de Londres et

Buckingham Palace ! Nos

visiteurs, variés et d’origines

diverses, nous mettent en joie.

Nous avons ajouté au célèbre

Hippodrome Theatre -un pilier

du divertissement de Londres

depuis son ouverture en

1900 -un bâtiment adjacent,

Cranbourn Mansions. Grâce

aux 50 millions de livres

sterling générés par la vente

de l'empire familial de bingo

nous pouvons proposer

7 étages de jeux et de

divertissement (dont 3 étages

de casino), un restaurant primé,

le Magic Mike Theatre, huit

bars et une terrasse extérieure

de trois étages.

Le meilleur mot pour décrire ma

vie : « privilégiée ». C'est mon

métier, le centre de ma vie depuis

plus de 15 ans maintenant. Je

suis gardien de l'Hippodrome, et

je m’en sens responsable.

Son patrimoine est

extraordinaire : de nombreux

artistes mondialement connus

ont animé ce lieu. Dans le

film hollywoodien primé aux

Oscars “Judy” avec Renee

Zellweger, c’est un lieu clé, le

Talk Of The Town. Le théâtre

a accueilli Charlie Chaplin et

Julie Andrew, les premiers

spectacles britanniques de

jazz et le Lac des Cygnes

de Tchaïkovski. A une

époque, c’était une piscine

qui proposait des spectacles

aquatiques avec des éléphants

et des ours polaires.

Je désirais faire revivre

l'héritage théâtral grâce à

une rénovation méticuleuse.

L'attention portée aux détails

est évidente dès l'entrée.

En novembre, vous pourrez

découvrir son Histoire dans

un livre ; les détails seront sur

notre site.

AVEC MAGIC MIKE LIVE ET LE

TRAVAIL DE THOMAS GRAY

(DES INSTALLATIONS D'ART

NUMÉRIQUE), L'HIPPODROME

EXCELLE À FUSIONNER LE

DIVERTISSEMENT ET LE JEU.

QUEL EST VOTRE PROCHAIN

GRAND PROJET ?

Nous avons mis à profit la

fermeture due au confinement

pour terminer 3 grands projets

d'infrastructure : un nouvel

étage de casino, The Gods, qui

surplombe le bâtiment et vous

permet d’admirer le magnifique

auditorium de cet ancien

théâtre ; un espace dédié au

poker flambant neuf qui fait

doubler le nombre de tables ;

un niveau supplémentaire pour

nos terrasses extérieures.

AUTUMN / WINTER 2021

31


Many of the world’s most famous

entertainers performed here when it

was a theatre, and its incarnation as

the famous Talk Of The Town dinnertheatre

was central to the Oscar-winning

Hollywood film Judy, with Renee

Zellweger. Charlie Chaplin was in the

first night chorus, it hosted the UK’s

first performances of both jazz and

Tchaikovsky’s Swan Lane (not on the

same night), saw Dame Julie Andrew’s

professional debut and once housed a

100,000 gallon pool for water spectacles

featuring elephants and polar bears.

I felt I had to bring back much of the

theatrical heritage through meticulous

renovation and restoration during the

rebuild and the attention to detail is

obvious from the moment people first

come onto the main floor.

You will soon be able to read about

its history in a book we will publish in

November this year, details will be on

our website.

THE HIPPODROME EXCELS AT

MERGING ENTERTAINMENT WITH

GAMBLING, SHOWCASING THE

THRILLING MAGIC MIKE LIVE SHOW

AND APPOINTING THE LIKES OF

THOMAS GREY TO CREATE DIGITAL

ART INSTALLATIONS. WHAT’S THE

NEXT BIG PROJECT UP YOUR SLEEVE?

We were determined to make good use

of the time we were closed and finished

three major infrastructure projects: a

new casino floor called The Gods right

at the top of the building where you can

look down onto this former theatre’s

magnificent main auditorium; a brand

new poker deck that has more than

doubled the number of tables; and

we added an extra tier to our outdoor

terraces too.

In terms of entertainment, we have

just launched a new show in Lola’s

casino, our underground floor with a

speakeasy vibe, called Overtures. This

features a pianist who accompanies

the large crowd of customers in some

very rousing rendition of show tune

classics. It’s a phenomenon which works

wonderfully well. Magic Mike itself is

back performing to full audiences once

again, which means an additional 3,500

customers in the building throughout the

week, all in high spirits which does so

much for the atmosphere here.

But as for what is up my sleeve, shall we

say that by this time next year, we will

have a 2nd restaurant, two more bars,

an extended main gaming floor and an

experiential box office for Magic Mike!

And the new three tier terrace also

includes some ad hoc performances on

certain nights, so entertainment is still very

much at the heart of the Hippodrome.

A NEW GENERATION OF GAMBLERS

ARE REDEFINING THE CASINO

EXPERIENCE. HOW IMPORTANT IS

CUSTOMER EXPERIENCE TO TODAY’S

PLAYER - HAS THE INCLUSION OF

TOP ENTERTAINMENT ACTS HELPED

TO DIVERSIFY YOUR AUDIENCE?

The UK casino landscape is quickly

evolving through innovation and

determination. We are in the privileged

position of being able to bring together

a mix of gaming, entertainment, great

food, drink and unique experiences all in

one place. Often 24/7.

Top entertainment is most certainly one

way of attracting a new audience to a

casino environment. But also important

is an amazing restaurant and eight

bars – we’ve won more than a dozen

top awards for Heliot Steak House, and

having a reputation for London’s best

steak generates fantastic word of mouth

and bookings.

BOASTING 5 FLOORS OF GAMING,

THERE’S CERTAINLY NO SHORTAGE

OF CHOICE! WHAT WOULD YOU SAY

IS THE CROWD FAVOURITE?

Ask 20 of our customers what their

favourite bit of the Hippodrome is

and you’ll very likely get 20 different

answers. For many it will be anything

from a huge range of possibilities that

is going on now, or that they’ve seen

or done at the casino since we opened

" THE UK CASINO LANDSCAPE IS

QUICKLY EVOLVING THROUGH

INNOVATION AND DETERMINATION "

in 2012. But for some others they have

memories of the Hippodrome from even

before this. It could be that this has been

the place where they saw an amazing

show in the 1960s, met their partner at

Stringfellow's disco, brought in the New

Year with the Andrew's Sisters or opened

a bottle of Champagne while watching

Michael Jackson or Judy Garland. In our

dictionary The Hippodrome means a

thousand good things.

32 ISSUE 16


Q&A 问 答

Pour ce qui est du divertissement,

nous venons de lancer un nouveau

spectacle au casino Lola : Overtures.

Il met en vedette un pianiste,

qui interprète des classiques de

la musique de spectacle. Cela

fonctionne à merveille.

Magic Mike est de retour devant

une salle pleine. 500 visiteurs

supplémentaires qui nous rejoignent

chaque semaine -tous de bonne

humeur, ce qui participe beaucoup à

la qualité de l'atmosphère.

La nouvelle terrasse à trois accueillera

également des spectacles certains

soirs ; le divertissement est toujours

au cœur de l'Hippodrome.

LA NOUVELLE GÉNÉRATION DE

JOUEURS REDÉFINIT L'EXPÉRIENCE

DE CASINO. QUELLE IMPORTANCE

A L'EXPÉRIENCE CLIENT POUR

LE JOUEUR D'AUJOURD'HUI ? LA

PRÉSENCE DE GRANDS NOMS DU

MONDE DU SPECTACLE A-T-ELLE

CONTRIBUÉ À DIVERSIFIER

VOTRE PUBLIC ?

Les casinos britanniques évoluent

rapidement grâce à l'innovation et

à la détermination. Nous sommes

privilégiés car nous pouvons proposer

un mélange de jeux, de divertissement,

de bonne bouffe, de boissons et

d'expériences uniques en un seul

endroit. Souvent 24H/24 et 7J/7.

" LES CASINOS

BRITANNIQUES

ÉVOLUENT

RAPIDEMENT

GRÂCE À

L'INNOVATION

ET À LA

DÉTERMINATION "

Les spectacles permettent d'attirer un

nouveau public dans les casinos. C’est

la même chose pour notre restaurant

incroyable et nos huit bars -nous avons

remporté plus d'une douzaine de prix

pour Heliot Steak House, et notre

réputation du meilleur steak de Londres

génère un bouche à oreille et des

réservations fantastiques.

AVEC 5 ÉTAGES DE JEUX, LE CHOIX

NE MANQUE CERTAINEMENT PAS !

QUE PRÉFÈRE LE PUBLIC ?

Posez la question à 20 de nos clients

et vous obtiendrez très probablement

20 réponses différentes. Peut-être que

ce qu’ils préfèrent, c’est une activité ou

un spectacle qui n’existe que depuis

notre ouverture en 2012. Mais pour

beaucoup, l’Hippodrome est l'endroit où

ils ont vu un spectacle incroyable dans

les années 1960, le lieu de rencontre

avec leur partenaire (à la discothèque

de Stringfellow) ou de fête du nouvel an

avec les Andrew's Sisters. Ils ont peutêtre

ouvert une bouteille de champagne

lors d’un spectacle de Michael Jackson

ou Judy Garland. L'Hippodrome, c’est

beaucoup de bonnes choses.

AUTUMN / WINTER 2021

33


INVERTIR EN AMISTADES

INVESTING

in RELATIONSHIPS

IT HAS BEEN SIX MONTHS SINCE NIKOLA TEOFILOVIC

JOINED JKR INVESTMENT GROUP AS SENIOR

INVESTMENT MANAGER. IN HIS INTERVIEW NIKOLA

SHARES HIS INSIGHTS ON GLOBAL INVESTMENT

TRENDS, THE iGAMING INDUSTRY AND WHAT JKR

LOOKS FOR IN POTENTIAL INVESTEES.

34 ISSUE 16


Q&A 问 答

" IN JKR WE BELIEVE THAT FIRST

WE BUILD RELATIONSHIPS, THEN

WE BUILD COMPANIES "

SO, HOW ARE THINGS

GOING?

Good! We have made six acquisitions

in the media industry so far and we are

also looking into fintech and crypto.

YOU BRING 20 YEARS OF EXPERIENCE

TO THE TABLE - WHAT WOULD YOU

SAY ARE THE KEY TAKEAWAYS FROM

YOUR TIME WITH MAJOR COMPANIES

IN THE INDUSTRY?

The entertainment industry has

transformed fast into a digital industry.

Twenty years ago, only a couple of

markets were fully regulated, now

we see new companies and markets

opening and the industry is developing

even faster. The pandemic has also

boosted digital growth. Things that are

done manually today may be managed

through AI, ML and robotics in a couple

of years. The focus on digital solutions

affects all industries, not only iGaming.

WHAT TRENDS ARE DRIVING

THE INVESTMENT SECTOR? CAN

YOU OFFER SOME INSIGHT INTO

THE VERTICALS THAT WILL LURE

INVESTMENT?

Tech and AI, ML, robotics etc will attract a

lot of investments. The health sector will

attract investments because we always

strive to be healthier and live longer. I also

believe in eco-products and services and

solutions for using the natural resources

of our planet more efficiently.

Worldwide quarantine has shown the

need for social media entertainment and

the growth of, for example, TikTok, is

proof of that. Tech giants like Facebook,

Alphabet, Apple and Netflix will always

look for new ideas and solutions to

engage their users. Some businesses

not related to the digital world have

a good perspective as well. I believe

that restaurants, hotels, travel and

entertainment will be growing in the future.

The human needs social interaction and

as we’re getting more digital, the need

to meet people face-to-face and doing

fun activities in real life will increase tasks

done manually today may be managed

through AI, ML and robotics in a couple of

years. The focus on digital solutions affects

all industries, not only iGaming.

I believe that the iGaming industry will

consolidate even more. If you seek an

opportunity I’d recommend exploring

untapped niches and targeting emerging

markets such as LatAm, Asia and the

USA, where states are getting regulated

as we speak. As mentioned before,

investors will look for automation

solutions. In terms of affiliation - education

and healthcare are interesting verticals.

TELL US ABOUT YOUR INVESTMENT

APPROACH: WHAT ARE THE KEY

POINTS YOU LOOK AT WHEN

DETERMINING WHICH COMPANIES

TO INVEST IN AND ARE COMMON

VALUES IMPORTANT?

In JKR we believe that first we build

relationships, then we build companies.

As an investment manager, you have to

evaluate the investment opportunity of

course, but at the end of the day, a team

of people need to execute the plan.

HACE SEIS MESES QUE

NIKOLA TEOFILOVIC

SE INCORPORÓ A JKR

INVESTMENT GROUP COMO

DIRECTOR DE INVERSIONES.

EN ESTA ENTREVISTA, NIKOLA

COMPARTE SU OPINIÓN

SOBRE LAS TENDENCIAS DE

INVERSIÓN MUNDIALES, EL

SECTOR DEL JUEGO Y LO QUE

JKR BUSCA EN LAS POSIBLES

EMPRESAS DE INVERSIÓN.

¿

CÓMO VAN LAS COSAS?

Bien. Hasta ahora hemos llevado a cabo

seis adquisiciones en el sector de los

medios de comunicación y estamos

estudiando las tecnologías financieras y

las criptomonedas.

CUENTAS CON 20 AÑOS DE

EXPERIENCIA, ¿QUÉ ES LO MÁS

IMPORTANTE QUE HAS SACADO

DE TU PASO POR LAS PRINCIPALES

EMPRESAS DEL SECTOR?

La industria del entretenimiento se

ha transformado rápidamente en una

industria digital. Hace veinte años,

solo un par de mercados estaban

totalmente regulados, pero ahora se

abren empresas y mercados nuevos y la

industria se desarrolla aún más rápido.

La pandemia también ha potenciado

el crecimiento digital. Cosas que hoy

se hacen manualmente, se podrán

gestionar con IA, ML y robótica en

un par de años. El enfoque en las

soluciones digitales afecta a todas las

industrias, no solo al iGaming.

AUTUMN / WINTER 2021

35


Q&A 问 答

" EN JKR CREEMOS

QUE PRIMERO

CONSTRUIMOS

RELACIONES

Y LUEGO

CONSTRUIMOS

EMPRESAS "

I’ve seen many bright ideas fail due to

bad execution, but on the other hand, I’ve

seen simple ideas rocket through diligent

execution. So it’s always about people. We

look at industries where we have an edge

in knowledge and experience.

Then we look at the attitude - if you are

not passionate about your business, why

should we be? And last but not least, we are

always looking for partners, we don’t need

yes-sayers, we value partners who stand

out with their opinion and are ready to take

ownership for their decisions.

¿QUÉ TENDENCIAS MAXIMIZAN

EL SECTOR DE LA INVERSIÓN?

¿PUEDES DARNOS ALGUNA IDEA

SOBRE LOS SECTORES QUE

ATRAERÁN LA INVERSIÓN?

La tecnología y la IA, el ML, la

robótica, etc., atraerán muchas

inversiones. El sector de la salud

también porque siempre nos

esforzamos por estar más sanos y

vivir más tiempo.

La cuarentena mundial ha

demostrado la necesidad de

entretenimiento en las redes

sociales y el crecimiento de, por

ejemplo, TikTok es prueba de

ello. Los gigantes tecnológicos

como Facebook, Alphabet,

Apple y Netflix siempre buscarán

nuevas ideas y soluciones para

atraer a sus usuarios. Algunos

negocios desconectados del

mundo digital también tienen una

buena perspectiva. Creo que los

restaurantes, los hoteles, los viajes

y el entretenimiento crecerán en

el futuro. El ser humano necesita

la interacción social y, a medida

que nos volvamos más digitales,

aumentará la necesidad de conocer

a la gente cara a cara y hacer

actividades en la vida real.

INVERTIR Y SON IMPORTANTES

LOS VALORES COMUNES?

En JKR creemos que primero

construimos relaciones y luego

construimos empresas. Como gestor

de inversiones, tienes que evaluar

la oportunidad de inversión, por

supuesto, pero en última instancia,

un equipo de personas tiene que

ejecutar el plan. He visto fracasar

muchas ideas brillantes por mala

ejecución y, por otro lado, he visto

cómo ideas sencillas se disparan

gracias a una ejecución magnífica. Así

que, lo importante son las personas.

Nos fijamos en los sectores en los

que tenemos una ventaja en cuanto

a conocimientos y experiencia.

Luego nos fijamos en la actitud:

si no te apasiona tu negocio, ¿por

qué a nosotros sí? Y por último,

pero no menos importante, siempre

buscamos socios, no necesitamos

personas que digan que sí, sino que

valoramos a los socios que tengan

una opinión y estén dispuestos a

asumir sus decisiones.

DESDE TU PUNTO DE VISTA,

¿POR QUÉ CREES QUE JKR

DESTACA POR ENCIMA DE LA

COMPETENCIA?

IN YOUR OPINION WHAT QUALITIES

MAKE JKR STAND OUT ABOVE

ITS COMPETITORS?

First I would say our general approach to

investing. We don’t invest in companies, we

invest in people and partnerships. Secondly,

we are transparent and fast in decisionmaking.

Also, the JKR team has massive

expertise and network in several industries

like iGaming, esports and fintech.

Creo que la industria del iGaming

se consolidará aún más. Si

buscas una oportunidad, te

recomendaría explorar nichos sin

explotar y apuntar a mercados

emergentes como Latinoamérica,

Asia y Estados Unidos, donde los

estados se empiezan a regular.

Como ya he mencionado, los

inversores buscarán soluciones

de automatización. En cuanto a la

afiliación, la educación y la sanidad

son sectores interesantes.

En primer lugar, diría que por

nuestro enfoque general de

la inversión. No invertimos en

empresas, sino en personas y

asociaciones. En segundo lugar,

somos transparentes y rápidos en

la toma de decisiones. Además,

el equipo de JKR tiene una gran

experiencia y una gran red de

contactos en varios sectores

como el del juego electrónico,

los deportes electrónicos y las

tecnologías financieras.

HÁBLANOS DE TU ENFOQUE

DE INVERSIÓN: ¿CUÁLES SON

LOS PUNTOS CLAVE EN LOS

QUE TE FIJAS A LA HORA DE

DETERMINAR EN QUÉ EMPRESAS

Creo en los productos y servicios

ecológicos y en las soluciones para

utilizar los recursos naturales de

nuestro planeta de forma

más eficiente.

AUTUMN / WINTER 2021

37


YOU BECAME THE MINISTER OF GOZO IN

JANUARY 2020, IT WAS THE BEGINNING

OF A VERY CHALLENGING YEAR WITH COVID-19

AFFECTING ECONOMIES EVERYWHERE. TWO

YEARS LATER, WHAT’S THE CURRENT STATE OF

THE ISLAND?

A couple of weeks after I was appointed as the

Minister for Gozo, the whole world was at a standstill

with the pandemic. Through our resilient economy,

Gozo coped extremely well. The government has

worked exceedingly hard to support our businesses

and most importantly our employees.We cruised

through the pandemic and managed to keep the

majority of employment here in Gozo reaching

record pre-pandemic unemployment on the island.

Yes, they were challenging months but the future

looks to be brighter.

DO YOU HAVE ANY OTHER MEASURES TO MOVE

FORWARD WITH THE STIMULATION OF THE

GOZITAN ECONOMY?

During these pandemic months, we have invested

heavily when it comes to infrastructure linked both

to businesses and connectivity by introducing

several new services and infrastructure projects.

We’ve introduced a new fast ferry service which

complements the existing scheduled ferry services

to increase connectivity.

IN THIS INTERVIEW, HON.

CLINT CAMILLERI, MINISTER

FOR GOZO, SPEAKS OUT

TO SiGMA GROUP’S COO

SOPHIE CROUZET, ABOUT

THE CHALLENGING TIMES

AND THE ECONOMIC

HURDLES OVERCOME BY

INCREASED CONNECTIVITY

FOR THE ISLAND OF GOZO.

DANS CETTE INTERVIEW,

L'HONORABLE CLINT CAMILLERI,

MINISTRE DE GOZO, ÉVOQUE

AVEC SOPHIE CROUZET, COO DU

GROUPE SIGMA, CETTE PÉRIODE

DIFFICILE ET LES OBSTACLES

ÉCONOMIQUES SURMONTÉS

GRÂCE À UNE CONNECTIVITÉ

ACCRUE SUR L'ÎLE DE GOZO.

Last January we also introduced the second fiber

optic cable aimed at attracting new investments

linked to the digital economy and iGaming.

Previously we were only dependent on one fiber

optic cable, the second one gives assurance and

peace of mind to all the businesses operating in

these sectors with a continuous connection not

only to Malta but also to the rest of the world when

it comes to the digital link and accessibility. As

any other island, we are very much dependent on

connectivity and accessibility. We are also in an

historical moment as we are now in the planning

phase on the development of the airfield which will

not create a new avenue of connectivity, but shall

enable for the first time, aviation related investments

and Technological R&D in Gozo.

38 ISSUE 16


Q&A 问 答

The

LAW OF

CONNECT-

IVITY

LA LOI DE LA CONNECTIVITÉ

AUTUMN / WINTER 2021

39


Apart from all the national financial and

fiscal incentives offered by the Maltese

jurisdiction, the Ministry for Gozo is also

offering exclusive financial incentives

to companies who decide to choose to

operate from Gozo.

Traditionally, our economy was more

reliant on tourism, but the need to

diversify the economy, with other sectors

to start operating on the sister island is

fundamental. Gozo has prepared and

continues to work on an ecosystem that

supports new economic niches within the

digital sector to flourish.

ARE THERE ANY SCHEMES AIMED AT

INCENTIVISING THIS BOOST?

National attractiveness for businesses to

base operations in our country derives

from several factors: our climate, culture,

way of life, local talent, working ethics,

corporate taxation system, and many

other financial incentives. Some of the

incentives we’ve set up include fiscal and

payback schemes whereby quality and

sustainable employment are supported

by lucrative grants. We have put a lot of

effort into investing money to promote

our culture, way of living, landscape,

and people. We’re doing this for both

the business sector but also for tourism.

I believe business and leisure can go

extremely well in Gozo. In fact, I believe

that Gozo is an island that offers the

perfect work-life balance.

" I BELIEVE

BUSINESS

AND

PLEASURE

CAN GO

EXTREMELY

WELL IN

GOZO "

THE DIGITAL INDUSTRY IS ONE OF THE

FEW THAT SURVIVED THE PANDEMIC

AND WE KNOW THAT MALTA IS

CONSIDERED THE HUB OF GAMING.

DO YOU SEE GOZO EMBRACING THE

GAMING ECOSYSTEM?

Yes, I believe during the past years

iGaming and the digital economy

boomed in Malta and several Gozitans

have benefitted from these employment

opportunities on the mainland. On

the other hand, Gozo did not attract

its fair share of this industry. To help

with this, we have invested in highend

premises where companies can

relocate or open and operate in Gozo.

THE TOURISM INDUSTRY ALL OVER

THE WORLD HAS KICKED OFF DURING

THESE MONTHS. DOES GOZO HAVE

A SEPARATE STRATEGY TO BRING ITS

OWN SHARE OF VISITORS?

The worst-hit sector during the pandemic

was tourism with a lot of restrictions

in all countries being introduced, this

situation did not only affect Gozo and

Malta but the whole world. Our island is

hugely dependent on the tourism sector,

however, as an island, when the airport

was closed, we targeted a different niche

which was internal tourism, this helped

us provide a significant boost to our

economy with Maltese people deciding

to travel to Gozo instead of abroad.

40 ISSUE 16


Q&A 问 答

V

OUS ÊTES DEVENU MINISTRE DE

GOZO EN JANVIER 2020... AU

DÉBUT DU COVID-19, ET D'UNE ANNÉE

TRÈS DIFFICILE ÉCONOMIQUEMENT.

DEUX ANS PLUS TARD, COMMENT SE

PORTE L'ÎLE ?

Quelques semaines après ma nomination

au poste de ministre de Gozo, le

monde entier était au point mort avec

la pandémie. Grâce à notre économie

résiliente, Gozo s'en est extrêmement

bien sorti. Le gouvernement a travaillé dur

pour soutenir les entreprises et employés.

Nous avons traversé la pandémie en

réussissant à maintenir la majorité des

emplois à Gozo. Oui, ces mois furent

difficiles, mais l'avenir s'annonce plus

radieux.

QUELLES SONT LES AUTRES

MESURES PRÉVUES POUR STIMULER

L'ÉCONOMIE GOZITAINE ?

Au cours de cette pandémie, nous

avons beaucoup investi en matière

d'infrastructures liées aux entreprises

et à la connectivité, avec de nouveaux

services et projets, comme un nouveau

service de ferry rapide qui permet

d’augmenter la connectivité.

EST CONSIDÉRÉE COMME LA PLAQUE

TOURNANTE DU JEU. VOYEZ-VOUS

GOZO ADOPTER L'INDUSTRIE DU JEU

D’ ARGENT?

Oui, je le pense. Depuis quelques années,

l'intérêt pour l’iGaming et l'économie

numérique est en pleine expansion

à Malte et plusieurs Gozitans ont

bénéficié de ces opportunités d'emploi

sur le continent. Cependant, Gozo n'a

pas autant attiré les acteurs de cette

industrie. Pour changer cela, nous avons

investi dans des locaux haut de gamme,

dans lesquels les entreprises peuvent

déménager, ou ouvrir de nouveaux

bureaux à Gozo. Outre les incitations

nationales -financières et fiscales -offertes

par la juridiction maltaise, le ministère

de Gozo offre également des incitations

financières exclusives aux entreprises qui

décident d'opérer à Gozo.

Traditionnellement, notre économie

reposait davantage sur le tourisme, mais

la nécessité de diversifier l'économie,

avec d'autres secteurs opérant sur l'île

sœur, est fondamentale. J'aime préparer

et construire un écosystème qui soutient

l'épanouissement de nouvelles niches

économiques dans le secteur numérique.

" SELON

MOI, À LA

FOIS LES

AFFAIRES

ET LE

PLAISIR

SONT TRÈS

PRÉSENTS

À GOZO "

Depuis janvier dernier, nous avons

également un deuxième câble à fibre

optique, pour attirer à nous de nouveaux

investissements liés à l'économie

numérique et à l'iGaming. Auparavant,

nous ne dépendions que d'un seul

câble à fibre optique. Le second apporte

assurance et tranquillité d'esprit à toutes

les entreprises de ces secteurs, avec

une connexion continue non seulement

à Malte mais aussi dans le reste du

monde. Comme toutes les îles, nous

sommes fortement dépendants de la

connectivité et de l'accessibilité. C'est

un moment historique : nous sommes

maintenant dans la phase de planification

du développement de l'aérodrome, qui

permettra pour la première fois des

investissements liés à l'aviation et à la

R&D technologique à Gozo.

L'INDUSTRIE NUMÉRIQUE EST L'UNE

DES RARES À AVOIR RÉSISTÉ À LA

PANDÉMIE. NOUS SAVONS QUE MALTE

QUELS DISPOSITIFS FAVORISENT CE

COUP DE POUCE ?

L'attractivité nationale pour les entreprises

découle de plusieurs facteurs : notre

climat, notre culture, notre mode de vie,

les talents locaux, l'éthique de travail, le

système de fiscalité des entreprises et de

nombreuses autres incitations financières.

Certaines des incitations que nous

avons mises en place comprennent des

programmes fiscaux et de récupération ; la

qualité et l'emploi durable sont soutenus

par des subventions lucratives. Nous avons

déployé beaucoup d'efforts pour investir

de l'argent afin de promouvoir notre

culture, notre mode de vie, nos paysages

et notre peuple. Nous le faisons à la fois

pour le secteur des affaires mais aussi

pour le tourisme. Selon moi, à la fois les

affaires et le plaisir sont très présents à

Gozo. En fait, je pense que Gozo est une

île qui offre un équilibre parfait entre vie

professionnelle et vie privée.

AUTUMN / WINTER 2021

41


" WE HAVE INVESTED IN HIGH-END PREMISES

WHERE COMPANIES CAN RELOCATE OR

OPEN AND OPERATE IN GOZO "

L'INDUSTRIE DU TOURISME DU MONDE

ENTIER A REDÉMARRÉ AU QUART DE

TOUR AU COURS DE CES MOIS. L’ÎLE DE

GOZO A-T-ELLE UNE STRATÉGIE POUR

ATTIRER SES PROPRES VISITEURS ?

Le secteur le plus touché pendant la

pandémie était celui du tourisme, avec de

nombreuses restrictions dans tous les pays.

Cette situation n'a pas seulement affecté

Gozo et Malte, mais le monde entier. Notre île

dépend énormément du secteur du tourisme

mais, en tant qu'île, lorsque l'aéroport a été

fermé, nous avons ciblé une différente niche

: le tourisme interne. Cela nous a aidé à

donner un coup de pouce à notre économie,

les Maltais ayant décidé de découvrir Gozo

plutôt que des pays étrangers.

Pendant ce temps, nous avons émis à deux

reprises un certain nombre de bons d’achat

ciblant le secteur de la vente au détail et du

tourisme, ce qui était très important pour

nos entreprises.

Nos campagnes de vaccination ont

également joué un rôle important dans la

relance du tourisme venant de l’étranger. La

majorité de la population est vaccinée, ce

qui a permis aux îles de Malte et Gozo d'être

vues comme des destinations sûres.

IL Y A QUELQUES SEMAINES, UN

NOUVEAU BUREAU A OUVERT SES

PORTES À GOZO POUR LA COMMUNAUTÉ

LGBTIQ+. QUELLE EST L'IMPLICATION DE

GOZO DANS CETTE PROBLÉMATIQUE ?

Le gouvernement, et nous, en tant

que ministres, pouvons avoir tendance

à nous concentrer sur des projets et

des investissements plus importants...

cependant, cette initiative relativement

petite consistant à offrir un espace adéquat

pour ces opérations est symbolique, et

démontre comment une petite île a échappé

au conservatisme, se transformant en un

territoire plus inclusif.

Offrir ces locaux à cette communauté,

dans une partie centrale de l'île -à côté du

ministère de Gozo -fait passer un message

primordial : nous, en tant qu'île, sommes tous

en faveur de l'égalité, de la diversité et des

droits civils.

Nous travaillons également avec le

ministère de l'Égalité, de la Recherche et de

l'Innovation à Malte (dirigé par le Dr Owen

Bonnici) afin de faire partie de la Pride 2023,

qui se tiendra à Malte. Je souhaite que Gozo

fasse également partie de cet événement

très spécial.

COMMENT VOYEZ-VOUS L’AVENIR DE

GOZO, DANS LES PROCHAINES ANNÉES ?

En ce moment, nous menons une

consultation publique via l'intermédiaire

du gouvernement de l'Autorité de

développement régional, afin de recueillir

toutes les opinions et suggestions du public,

des ONG, des entreprises et de toutes

les parties prenantes qui ont à cœur de

développer une vision globale pour Gozo au

cours des 10 prochaines années.

Je pense que nous devons continuer à

évoluer et à attirer des investisseurs pour

faire de notre île une force économique qui

profite à l'ensemble de Malte. Mais nous

devons également prendre en compte

d'autres aspects, comme l'environnement

naturel, les bâtiments et les rues

emblématiques de ces îles.

Ceux-ci participent à notre succès et nous

devons en prendre soin. À mon avis, Gozo

restera Gozo, tel que nous le connaissons,

si une forte base de Gozitans réside sur l'île.

C'est pourquoi nous investissons dans la

connectivité, l'accessibilité et la diversification

économique : pour attirer à nous d'autres

générations de talents gozitans qui ont changé

de résidence, et vivent de manière permanente

ou partielle à Malte. La connectivité est la clé

de notre succès économique.

42 ISSUE 16


Q&A 问 答

During this time, we have twice issued a number of vouchers

targeting the retail and tourism sector. That stimulus was very

important for our businesses.

Our successful vaccine rollout also played an important role

in restimulating foreign tourism to visit our island. With the

absolute majority of the population vaccinated, Malta and

Gozo have garnered reputable status as safe destinations.

A FEW WEEKS AGO A NEW OFFICE FOR THE LGBTIQ+

COMMUNITY OPENED IN GOZO. WHAT’S THE

INVOLVEMENT OF GOZO IN THESE MATTERS?

The Government, and we as Ministers may tend to focus on

bigger projects, and investments, however, this relatively small

initiative of offering adequate office space for operations is

symbolic in demonstrating how a small island has escaped

conservatism, developing into a more inclusive island.

Giving this NGO community such premises in a central part

of the island next to the Ministry of Gozo draws a paramount

message that we, as an island, are all out for equality, diversity,

and civil rights.

We are also working with the Ministry for Equality, Research

and Innovation in Malta headed by Dr. Owen Bonnici, in order

to be part of the pride 2023 which will be held here in Malta,

and want Gozo to be part of this very special event as well.

HOW DO YOU SEE GOZO IN THE COMING YEARS?

At the moment we are conducting a public consultation

through the Gozo Regional Development Authority in order

to gather all opinions and suggestions from the public, NGOs,

businesses, and from all those stakeholders who have Gozo

at heart in order to develop a comprehensive vision that shall

lead Gozo in the next 10 years.

I believe that we need to continue progressing, we need

to continue attracting investment to make our island an

economic fit for the whole of Malta, however, we also need

to take care of other aspects, when it comes to the natural

environment, iconic buildings, and iconic streetscape that we

have in these islands.

These are part of our success and we need to conserve

them. In my opinion, Gozo remains Gozo as we know it if a

strong base of Gozitans resides on the Island. This is why

we are investing in connectivity, accessibility, and economic

diversification, to continue luring back other generations of

Gozitan talent that switched permanent or partial residence in

Malta. Connectivity is key to our economic success.

AUTUMN / WINTER 2021

43


SEEKING

EXCELLENCE

REYES JARA TALKS ABOUT HOW

A PURSUIT OF PERFECTION AND A

LOVE OF LEARNING HAS HELPED

HER FIND SUCCESS IN HER ROLE AS

MANAGING DIRECTOR FOR GAME

LOUNGE’S SPANISH DIVISION.

TODAY GAME LOUNGE BOASTS A 120-STRONG

TEAM ACROSS 4 OFFICES THROUGHOUT

EUROPE. HOW DID THEIR STORY BEGIN?

I’m glad you asked this, because I joined Game Lounge back in

2016, when we were just a few employees. Our story began in

2011 with Jonas Cederholm and Fredrik Langeland founding the

company, and focusing on affiliate marketing for the iGaming

sector in the Nordics. Once the company was established

as an industry leader, they strived for successful alliances

and strategic acquisitions capable of enhancing our growth,

competitiveness, and profitability. Since then, Game Lounge has

been facing challenges that led us to the growth of the Group

and the fantastic team across the world. Outside of the EU we

are already established in the Japanese market as well as in the

USA - Game Lounge strives for the best, entering a new market

and conquering it.

YOU CURRENTLY LEAD OPERATIONS FOR GAME LOUNGE

IN SPAIN, TELL US MORE ABOUT YOUR ROLE THERE.

I’ve been in the iGaming industry five years already, primarily

working in project management roles, and for the past two years

I’ve been working as a Managing Director in Spain, overseeing

and leading the operations related to the company. Initially I was

responsible for setting up the company from scratch in Spain.

Once that was done my responsibilities shifted to operating and

running it from each one of the pillars supporting it: the legal,

financial and HR ones. For a company to keep going, good

planning (and sticking to it with discipline) is required.

44 ISSUE 16


Q&A 问 答

Bueno, Mejor, Superior:

el camino a la excelencia

REYES JARA HABLA SOBRE CÓMO SUS GANAS DE

CONSEGUIR LA PERFECCIÓN Y SU PASIÓN POR APRENDER

LE HAN AYUDADO A TENER ÉXITO EN SU CARGO COMO

DIRECTORA DE LA FILIAL ESPAÑOLA DE GAME LOUNGE.

H

OY EN DÍA, GAME LOUNGE CUENTA

CON UN EQUIPO DE 120 PERSONAS

REPARTIDAS EN 4 OFICINAS EN TODA

EUROPA. ¿CÓMO EMPEZÓ TODO?

Me alegro de que me lo preguntes, porque

me uní a Game Lounge en 2016, cuando

éramos unos pocos empleados. Nuestra

historia empezó en 2011 cuando Jonas

Cederholm y Fredrik Langeland fundaron la

empresa, centrándose en el marketing de

afiliación para el sector del iGaming en los

países nórdicos. Una vez que la empresa

se estableció como líder del sector, se

esforzaron por conseguir alianzas exitosas

y adquisiciones estratégicas capaces de

potenciar el crecimiento, competitividad

y rentabilidad. Desde entonces, Game

Lounge se ha enfrentado a retos que nos

han llevado a crecer como Grupo y como

equipo a nivel mundial. Fuera de la UE,

ya estamos establecidos en el mercado

japonés, así como en los EE.UU. En Game

Lounge, nos esforzamos para mejorar,

entrar en mercados nuevos y conquistarlos.

ACTUALMENTE DIRIGES LAS

OPERACIONES DE GAME LOUNGE EN

ESPAÑA, EXPLÍCANOS UN POCO CUÁL

ES TU FUNCIÓN.

Ya llevo 5 años en la industria del iGaming,

principalmente trabajando en funciones

de gestión de proyectos y desde hace

2 años trabajo como directora general

en España, supervisando y liderando las

operaciones relacionadas con la empresa.

Inicialmente fui responsable de montar la

empresa desde cero en España. Tras esto,

mis responsabilidades pasaron a operar

y dirigirla desde cada uno de los pilares

que la sustentan: el legal, el financiero

y los recursos humanos. Para que una

empresa se mantenga en marcha, es

necesaria una buena planificación (y

cumplirla con disciplina).

AUTUMN / WINTER 2021

45


" TO WIN THE WAR FOR

TALENT, PROVIDING STRONG

LEADERSHIP AND CREATING

AN INCLUSIVE ENVIRONMENT

WHERE DIFFERENCES ARE

VALUED AND PEOPLE CAN

INNOVATE TO DRIVE BUSINESS

FORWARD IS A MUST "

YOU WON THE WOMEN IN GAMING’S

INSPIRATION OF THE YEAR AWARD BACK

IN 2017 AND WERE APPOINTED MANAGING

DIRECTOR SPAIN FOR GAME LOUNGE

GROUP IN 2019. WHAT HAS BEEN THE

DRIVING FORCE BEHIND YOUR CAREER

SO FAR? HAVE YOU EXPERIENCED ANY

BARRIERS TO PROGRESSION?

My favorite motto is: “Good, better, best. Never

let it rest, until your good is better and your

better is best.” We are what we repeatedly

do: if you want to be excellent, you must

practice excellence. Consistency, discipline

and perseverance. I learnt that at home when

I was a child. I always say, If you’re going to

do something, do it well. Otherwise, first learn

about it and then begin.

I’m an engineer after all, so I strive for perfection

at what I do. I understand knowledge as power,

it helps me to make better, faster and smarter

decisions that improve performance, and manage

risk. That’s why you’ll always see me studying,

reading or learning something new. I keep on

challenging my brain and expanding my horizons.

Of course I’ve experienced barriers, it’s part of the

journey, but they are just that, setbacks to bounce

back higher, faster, and louder.

Just remember we are not defined by our losses

but the way we stand up and get back on track.

WHEN IT COMES TO DISMANTLING BIAS IN

ANY INDUSTRY, VISIBLE SUPPORT FROM

SENIOR LEADERSHIP IS CRUCIAL. WHAT

INITIATIVES DO YOU RECOMMEND IN ORDER

TO HELP PROMOTE EQUALITY IN THE

GAMING SECTOR?

My experience tells me that any organisation is

only as good as the people who work for it. To

win the war for talent, providing strong leadership

and creating an inclusive environment where

differences are valued and people can innovate

to drive business forward is a must.

46 ISSUE 16


Q&A 问 答

We’re seeing more women in work and personal life, facilitating

iGaming, but our industry is still shifts and formulas, such as

a long way from gender equality working from home for both men

– gender pay gaps remain and and women.

in most companies there are

still substantially more men than I also suggest establishing a salary

women at both board and C-level. policy based on skills, training,

experience and productivity to help

I recommend forming strategic reduce the pay gap, and establish

plans to break the vertical

the interview system for internal

segregation which prevents

promotions, based on knowledge,

women from accessing

skills and tests. And most

management and leadership importantly, remove prejudices.

positions. Crucial to this is

Women, just like men, are great

promoting conciliation between professionals and leaders.

EN 2017, GANASTE EL PREMIO WOMEN IN

GAMING'S INSPIRATION OF THE YEAR Y EN 2019

FUISTE NOMBRADA DIRECTORA GENERAL EN

ESPAÑA DE GAME LOUNGE GROUP. ¿CUÁL HA

SIDO EL MOTOR DE TU CARRERA HASTA AHORA?

¿HAS TENIDO ALGUNA DIFICULTAD A LA HORA

DE PROGRESAR?

Mi lema favorito es: "Bueno, mejor, superior. Trabaja

todo lo que puedas hasta que tengas de lo bueno lo

mejor y de lo mejor lo superior ". Si lo ves así, te define

lo que haces: si quieres ser excelente, debes practicar

la excelencia. Constancia, disciplina y perseverancia.

Eso me lo enseñaron en casa cuando era pequeña.

Siempre digo: si vas a hacer algo, hazlo bien. Si no,

primero aprende cómo funciona y luego empieza.

Al fin y al cabo, soy ingeniera, por lo tanto, busco la

perfección en lo que hago. Entiendo el conocimiento

como poder, me ayuda a tomar decisiones mejores,

más rápidas y más inteligentes que mejoran el

rendimiento y a gestionar el riesgo. Por eso, siempre

me verás estudiando, leyendo o aprendiendo algo

nuevo. Sigo desafiando a mi cerebro y ampliando mis

horizontes. Sin duda me he encontrado dificultades,

son parte del viaje, pero son sólo eso, contratiempos

para rebotar más alto, más rápido y más fuerte.

Solo hay que recordar que no nos definen nuestras

derrotas, sino la forma en que nos levantamos y

volvemos a la carga.

EL APOYO VISIBLE DE LOS ALTOS CARGOS ES

CRUCIAL PARA ACABAR CON LOS PREJUICIOS DE

LA INDUSTRIA. ¿QUÉ INICIATIVAS RECOMIENDAS

PARA AYUDAR A PROMOVER LA IGUALDAD EN EL

SECTOR DEL JUEGO?

" PARA GANAR LA

GUERRA POR EL TALENTO,

ES IMPRESCINDIBLE

OFRECER UN LIDERAZGO

SÓLIDO Y CREAR UN

ENTORNO INCLUSIVO

EN EL QUE SE VALORE

LA DIVERSIDAD Y LAS

PERSONAS PUEDAN

INNOVAR PARA

POTENCIAR EL NEGOCIO "

Mi experiencia me dice que las empresas son igual

de buenas como las personas que trabajan en ella.

Para ganar la guerra por el talento, es imprescindible

ofrecer un liderazgo sólido y crear un entorno

inclusivo en el que se valore la diversidad y las

personas puedan innovar para potenciar el negocio.

Cada vez hay más mujeres en el sector del juego,

pero aún queda mucho para conseguir la igualdad

de género: las diferencias salariales entre hombres

y mujeres siguen existiendo y en la mayoría de las

empresas todavía hay muchos más hombres que

mujeres en los consejos de administración y en los

puestos directivos.

Recomiendo elaborar planes estratégicos para

romper la segregación vertical que les impide a

las mujeres acceder a los puestos de dirección y

liderazgo. Para ello, es fundamental promover la

conciliación de la vida laboral y personal, facilitar

turnos y fórmulas, como el trabajo desde casa tanto

para hombres como para mujeres.

También sugiero establecer una política salarial

basada en las habilidades, la formación, la experiencia

y la productividad para ayudar a reducir la brecha

salarial y establecer el sistema de entrevistas para

las promociones internas basado en conocimientos,

habilidades y pruebas. Y lo más importante, deshacerse

de los prejuicios. Las mujeres, al igual que los hombres,

son grandes profesionales y líderes.

AUTUMN / WINTER 2021

47


manage group

settlement

day

claim

GROUP HEALTH

INSURANCE MADE EASY.

Now offering an online portal for group administrators and

employees. Add, remove and amend employee details with ease.

Call +356 2122 4405

E-mail info@laferla.com.mt

Visit

www.laferla.com.mt

Laferla Insurance Agency Ltd.

204A, Vincenti Buildings, Old Bakery Street, Valletta VLT 1453

Malta, Europe

authorised agents for

Laferla Insurance Agency Ltd. is enrolled under the Insurance Distribution Act, Cap 487 to act as an Insurance

Agent for MAPFRE Middlesea plc (MMS). MMS is authorised by the Malta Financial Services Authority

(MFSA) under the Insurance Business Act, Cap 403 of the Laws of Malta. Both entities are regulated by the MFSA.


FEATURE 专 题 报 道

BOUNCiNG

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THE BOSTON LINK SURVEY

REVEALS AN INFLUX OF NEW,

MGA-LICENSED OPERATORS

SETTING UP BUSINESS IN MALTA,

DESPITE COVID-19. REPORT BY

RAMONA DEPARES.

L'ENQUÊTE DE BOSTON LINK MET

EN AVANT L’ARRIVÉE DE NOUVEAUX

OPÉRATEURS AGRÉÉS MGA À MALTE,

MALGRÉ LE COVID-19. UN RAPPORT DE

RAMONA DEPARES.

AUTUMN / WINTER 2021

49


The trend for iGaming jobs in

Malta is on a growth spurt as,

during the first quarter of 2021,

the number of new jobs created was

consistently above pre-COVID-19 levels,

as the island sees a return to the busy

hub it is known to be, with live iGaming

events also back.

The encouraging news was revealed

by the latest iGaming Salary survey,

conducted by specialist recruitment

company Boston Link. The survey, which

is considered an industry benchmark,

refers to the Malta iGaming jobs market

as “particularly resilient”, with statistics

finding a considerable 6% Year on

Year increase, continued demand for

data-led skill sets, and greater focus on

compliance and regulatory roles.

iGaming job salaries are also on an

upward curve, especially for senior

positions, with senior management roles

and CEOs earning a fraction more than

they did the previous year.

Boston Link Managing Director Julian

Perigo attributes this to the fact that, at a

high level, the iGaming industry was not

really impacted by the pandemic, and that

“the demand for talent remains strong”.

But the rich pickings are not limited to

executive and C-level roles, as even

specialist roles like dev ops, legal and

compliance teams are also commanding

higher wages.

And, with legal and compliance

continuing to take on an even more

vital role, and more and more markets

undergoing tighter regulations, roles that

require a specific skill set are even more

in demand as companies find that they

need to employ more people with more

specialist skills at a high level.

iGAMING JOBS MALTA – AN INDUSTRY

MATURED

We reached out to Barry Malone, Boston

Link’s Senior Consultant, to find out more

about why iGaming jobs in Malta have

defeated COVID-19 expectations.

“There are many reasons iGaming jobs

in Malta are still the most coveted,” he

explains. “The obvious ones being that it

is the gateway to Europe and beyond and

it also enjoys fantastic weather and an

advantageous tax system.”

But, he adds, the reasons why the industry

has proven to be so resilient in the

toughest of times go beyond those. Malta

also boasts a strong talent pool, compared

to other areas such as Bulgaria and Tallinn,

where resources tend to be quite junior.

" THE SURVEY,

WHICH IS

CONSIDERED

AN INDUSTRY

BENCHMARK,

REFERS TO THE

MALTA iGAMING

JOBS MARKET AS

PARTICULARLY

RESILIENT "

“The industry itself is also more mature.

iGaming jobs in Malta have been growing

strong for the past 17 years, and in fact

many companies choose to base their core

staff on the island to tap into that pool.

Malta is an attractive country for relocation

and can guarantee a strong infrastructure,

good schooling, and a universal English

language… It is also easier to connect and

to form networks, in general,” Barry adds.

Asked why iGaming jobs in Malta would

present a bigger pull than, say, in Cyprus

or Gibraltar, the reply is straightforward:

salaries can be a lot more competitive

here. However, he warns, the days when

headhunted candidates could name their

number are long gone, and the market

has now stabilised.

“iGaming is a niche that will always

require a select talent pool, but the

demand outweighs the need and

volume, which means that with more

mainstream roles, the salaries will align.

Nowadays there is more transparency,

and more job-hopping, so people can

compare – whereas before, when it was

a fledgling industry, the start ups were

shooting figures in the dark. Now, even

the companies have matured. Everyone

has learnt their lessons and HR and

acquisition teams tend to benchmark

internal structures with the long-term in

mind, rather than the quick fire hire.”

According to Boston Link findings, job

candidates’ approach when job-hunting

has likewise matured, with salary no

longer being the only determining factor.

When it comes to iGaming jobs in Malta,

prospective employees are usually looking

at how sustainable a company is, what the

vision is and whether remote work – or at

least a hybrid option – is offered.

In terms of which jobs are most in demand,

compliance has increased exponentially

in importance throughout the past 18

months, which means that this represents

a growth area that is unlikely to slow down.

Thus, roles within customer due diligence,

responsible gaming, digital and tech will

continue seeing an increase in demands,

especially with the focus on emerging and

new markets, and their regulation.

According to Boston Link, forecasts

for iGaming jobs in Malta throughout

the rest of 2021 include a greater push

for employee benefits and a shift from

traditional company events like Friday

beers to Work From Home benefits, as

90% of survey respondent feedback

indicated a wish to work remotely at

least part of the time for the rest of their

working lives. Seventy percent are in fact

already working fully or partially remotely.

Moreover, existing MGA-licensed

businesses are expanding and, despite

any travel restrictions, new operators

continue to pick Malta as their hub,

making for an even rosier outlook.

50 ISSUE 16


FEATURE 专 题 报 道

L

a tendance des postes dans

l’iGaming à Malte est en pleine

croissance : au cours du premier trimestre

2021, la quantité de postes créés était

invariablement supérieure aux chiffres

précédant le COVID. L'île redevient le

centre de l’univers des jeux d'argent en

ligne, avec un retour des événements en

face à face.

Cette bonne nouvelle nous vient de la

dernière enquête sur les salaires dans

l’univers des jeux d’argent, menée par

la société de recrutement spécialisée

Boston Link. L'étude, considérée comme

une référence du secteur, qualifie le

marché de l'emploi iGaming à Malte de

« particulièrement résilient » avec des

statistiques révélant une augmentation

considérable de 6 % d'une année sur l'autre,

une demande continue de compétences

basées sur les données et un focus sur la

conformité et les rôles de régulation.

Les salaires sont également à la hausse,

en particulier pour les postes de direction

et les PDG, qui gagnent plus que l'année

précédente.

Le directeur général de Boston Link,

Julian Perigo, attribue cela au fait que

l'industrie iGaming n'a pas vraiment été

touchée par la pandémie, et que « la

demande de talents reste importante ».

Les équipes de développement, les

équipes juridiques et de conformité,

profitent également de cette

augmentation de salaires.

Alors que de plus en plus de marchés

sont soumis à des réglementations

de plus en plus strictes, les rôles

qui nécessitent un ensemble de

compétences spécifiques sont encore

plus demandés. Les entreprises réalisent

qu'elles doivent employer de nouvelles

personnes, avec des compétences plus

spécialisées.

LES JOBS IGAMING À MALTE – UNE

INDUSTRIE À MATURITÉ

"Il y a de nombreuses raisons qui

expliquent que les emplois iGaming à

Malte restent les plus convoités" expliquet-il.

"Les plus évidentes sont que l'île est

une porte d'entrée vers l'Europe (et audelà),

qui bénéficie d'un climat fantastique

et d'un système fiscal avantageux."

Mais, ajoute-t-il, d’autres facteurs ont

contribué à cette résilience de l'industrie

dans des moments difficiles, comme

le fait que Malte dispose d'un bassin

de talents solide, surtout par rapport à

d'autres régions telles que la Bulgarie et

Tallinn, où les ressources humaines sont

plus jeunes et débutent.

« L'industrie elle-même est également

plus mature. Les postes dans l’iGaming

à Malte se sont multipliés au cours des

17 dernières années, et de nombreuses

entreprises choisissent d'avoir du

personnel sur l'île. Malte est un pays

attractif pour la relocalisation ; il peut

garantir une infrastructure solide, de

bonnes écoles, et la présence de la

langue anglaise, universelle… Réseauter

est également plus facile, de manière

générale » ajoute Barry.

Lorsqu'on lui a demandé pourquoi les

offres dans l’iGaming à Malte présentent

un plus grand attrait que dans d’autres

pays, comme par exemple Chypre ou

Gibraltar, la réponse est simple : ici, les

salaires peuvent être beaucoup plus

compétitifs. Cependant, prévient-il,

l'époque où les candidats pouvaient

décider de leur salaire est révolue : le

marché s'est bel et bien stabilisé.

“L’iGaming est une niche qui nécessitera

toujours des talents, mais la demande

l’emporte... ce qui signifie que, pour

des rôles plus traditionnels, les salaires

s'aligneront. De nos jours, il y a plus

de transparence et plus de fluidité, de

changement d'emploi. Les employés

peuvent comparer... alors qu'avant, quand

il s'agissait d’une industrie naissante, les

start-ups étaient dans le noir complet.

Mais les entreprises ont changé.

" L'ÉTUDE,

CONSIDÉRÉE

COMME UNE

RÉFÉRENCE DU

SECTEUR, QUALIFIE

LE MARCHÉ DE

L'EMPLOI iGAMING

À MALTE DE

PARTICULIÈREMENT

RÉSILIENT "

Selon les conclusions de Boston Link,

les candidats ont également mûri. Pour

eux, le salaire n'est plus le seul facteur

déterminant. En ce qui concerne les

emplois iGaming à Malte, les employés

potentiels examinent généralement la

durabilité d'une entreprise, sa vision, et si le

télétravail est (au moins en partie) autorisé.

La demande d’employés travaillant dans

le domaine de la conformité a augmenté

de façon exponentielle au cours des 18

derniers mois, et cette tendance devrait

se poursuivre. L’augmentation de la

demande pour les postes liés au secteur

de la vigilance à l'égard de la clientèle, du

jeu responsable, du numérique et de la

technologie devraient se poursuivre, en

particulier pour ce qui est des marchés

émergents et nouveaux.

Selon Boston Link, les prévisions pour le

reste de l’année comprennent une plus

grande incitation aux avantages sociaux

des employés, ainsi qu’une transition des

événements d'entreprise traditionnels

(comme le verre du vendredi) au travail à

domicile. En effet, 90% des répondants

au sondage ont évoqué le souhait de

travailler à distance au moins une partie

du temps, et ce pour le reste de leur

vie professionnelle. 70% travaillent déjà

totalement ou partiellement à distance.

Nous avons contacté Barry Malone, le

consultant principal de Boston Link,

pour en savoir plus sur les raisons qui

expliquent que les emplois iGaming à

Malte aient dépassé les attentes.

Tout le monde en a tiré des leçons et les

équipes RH et d’acquisition préfèrent

maintenant comparer les structures

internes en réfléchissant au long terme.

Cette vision prime sur l'embauche rapide.”

Les entreprises sous licence MGA se

développent. Malgré les restrictions

de voyage, de nouveaux opérateurs

continuent de choisir Malte... les

perspectives sont donc optimistes.

AUTUMN / WINTER 2021

51


内 容 为 王

ISABELLA-RAE BANDA, MANAGING DIRECTOR

AT THE WRITERS GROUP SPEAKS WITH

SiGMA MAGAZINE ABOUT HOW QUALITY

CONTENT CAN HELP ENSURE YOUR

BUSINESS IS A CUT ABOVE THE REST.

THE WRITERS 集 团 执 行 总 监 与 SiGMA 杂 志 谈 论

高 质 量 的 内 容 如 何 帮 助 确 保 你 的 企 业 超 群 。

52 ISSUE 16


Q&A 问 答

FOR THOSE NEW TO THE WRITERS GROUP, WHAT KIND

OF SERVICES DO YOU OFFER?

The Writers Group offers a wide scheme of Strategic

Content Creation, including but not exclusive to the

following: New Affiliate Sites, Casino Sites (Casino

Reviews, Game descriptions, Industry News etc, Blogs,

Newsletters, SMS Shots, White papers, Social Media posts

and Microblogs, Scripts for twitch etc, Press Releases, SEO

including Link Building, Translations and Localisations,

Social Media Management and Marketing, Content Audit

and Strategic Plans, and Video and Photographic Content.

TWG provides you with well-written, accurate content that

will make all the difference to your business. We use writers

with in-depth industry expertise, so we’re in tune with the

challenges and opportunities facing customers.

This means that we can put ideas and information into

words that will resonate with clients on a much deeper level

and because we optimise content for SEO, that content will

be transmitted to the very heart of your target audience,

Nurturing your brand image and ensuring your business

stands out from the crowd.

We are very process oriented and always follow the

following procedure:


为 那 些 还 不 熟 悉 THE WRITERS 集 团 的 人 说 明 一

下 , 你 们 提 供 什 么 样 的 服 务 ?

THE WRITERS 集 团 提 供 广 泛 的 战 略 内 容 创 作 计 划 , 包

括 但 不 限 于 以 下 方 面 : 新 的 代 理 联 盟 网 站 、 赌 场 网 站 (

赌 场 评 论 、 游 戏 描 述 、 产 业 新 闻 等 )、 博 客 、 通 讯 、 短 信 、

白 皮 书 、 社 交 媒 体 贴 文 和 微 网 志 、TWITCH 脚 本 等 、 新 闻

稿 、SEO( 包 括 链 接 建 设 )、 翻 译 和 本 地 化 、 社 交 媒 体 管 理

和 营 销 、 内 容 审 计 和 战 略 计 划 , 以 及 视 频 和 摄 影 内 容 。

TWG 提 供 您 书 写 良 好 、 精 确 的 内 容 , 这 将 使 您 的 业 务 不

同 凡 响 。 我 们 的 笔 者 具 有 深 入 的 产 业 专 业 知 识 , 因 此 我

们 能 够 掌 握 客 户 面 临 的 挑 战 和 机 遇 。

这 意 味 着 我 们 可 以 将 想 法 和 信 息 转 化 为 文 字 , 在 更 深 的

层 次 上 与 客 户 产 生 共 鸣 。 由 于 我 们 对 内 容 进 行 了 SEO 优

化 , 这 些 内 容 将 能 打 中 客 户 目 标 受 众 的 内 心 , 培 养 品 牌

形 象 , 确 保 企 业 脱 颖 而 出 。

我 们 非 常 以 流 程 为 重 , 并 始 终 遵 循 以 下 程 序 :

KICK OFF

MEETING

初 阶 会 议

REQUIRMENTS

GATHERING

需 求 汇 集

RESEARCH

资 料 调 查

CONTENT

CREATION AND

OPTIMISATION

创 作 内 容 与 优 化

QUALITY CONTROL

质 量 控 管

SIGN-OFF

结 案

TWG is flexible and works with clients on different

engagement models ranging from outsourcing, to project

based, to serve as an extension of in-house departments on

retainer agreements.

CONTENT FITS PERFECTLY INTO A GROWING GIG TYPE

ECONOMY, IS A NOMADIC WORK LIFE THE FUTURE?

Yes, I believe this is where things are heading, but The

Writers Group is slightly different as we’re focused on

building long-term working relationships with our clients,

where we can add value on an ongoing basis, as opposed

to ad-hoc tasks which are predominant in the freelancers

space. From our experience we’ve seen a constant evolution

from a gig based engagement to a more regular flow of jobs.

Once trust is built and established, clients tend to embed

TWG more and more into their day-to-day operations. Then…

needless to say, there are different organisational cultures

that would affect the relationship type and level.

TWG 很 灵 活 , 以 不 同 的 参 与 模 式 与 客 户 合 作 , 从 外 包 、

基 于 项 目 合 作 再 到 内 部 部 门 延 伸 合 作 的 保 留 协 议 皆 涵

盖 在 内 。

内 容 完 全 合 乎 日 益 增 长 的 日 益 经 济 , 游 牧 式 的 工 作 生 活

是 未 来 的 趋 势 吗 ?

是 的 , 我 相 信 这 是 未 来 的 发 展 方 向 , 但 THE WRITERS

GROUP 略 有 不 同 , 因 为 我 们 专 注 于 与 客 户 建 立 长 期 的 工

作 关 系 , 我 们 可 以 在 现 行 基 础 上 增 加 价 值 , 而 非 主 导 自

由 职 业 者 的 临 时 任 务 模 式 。 从 我 们 的 经 验 来 看 , 我 们 已

经 看 到 了 自 加 入 零 工 模 式 不 断 转 变 成 更 有 规 律 的 工 作

流 程 。 一 旦 建 立 起 信 任 , 客 户 往 往 会 越 来 越 多 将 TWG 加

入 到 日 常 运 作 中 。 接 着 ...... 不 用 多 说 , 不 同 的 组 织 文 化 会

影 响 合 作 关 系 的 类 型 和 水 平 。

AUTUMN / WINTER 2021

53


Smarter payment acceptance

and merchant services for

global to local businesses.

Near-universal

acceptance

Fast and easy

setup

Simple account

management

Best-in-class

reporting

Single-source

payment acceptance

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your business

Clean and modern

account tools

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partners and merchants

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to process payments for

banks, merchants, affiliates,

ISOs, and ISVs in the United

States. EirthPay provides an easy

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to payment acceptance quickly

and our “one-size-fits-you”

service plans are supremely

flexible, empowering you to grow

and scale your payments

acceptance as your business

grows and changes.

EirthPay gives you confidence

to understand your payments

activity. Your authorizations,

captures, settlements and

clearances are easy to

understand and manage.

Many of our most successful

customers provide payments

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Eirth Systems, Inc. is a registered ISO/SP of Westamerica Bank, Santa Rosa, CA, USA


Q&A 问 答

Deliverables is what we focus on.

Different writers find inspiration in

different ways. Flexibility and the

surroundings tend to fuel writing

and creative juices. Where writers

are physically located is very

secondary. What we manage is

the output quality, so the nomadic

work life fits in nicely to our modus

operandi. We’ve taken years to

assemble an A-team which is

reliable and marries our quality

standard to perfection. We have

writers writing from beaches

in Greece, from the river side

in London and firesides in cold

Finland - but they are all alike in

one thing… the respect towards our

6 core pillars - Quality, Efficiency,

Passion, Expertise, Commitment

and Integrity!

" WE’RE

FOCUSED ON

BUILDING LONG-

TERM WORKING

RELATIONSHIPS

WITH OUR

CLIENTS, WHERE

WE CAN ADD

VALUE ON AN

ONGOING BASIS "

WHY IS QUALITY CONTENT

CREATION SO IMPORTANT

TO FINDING SUCCESS IN THE

iGAMING INDUSTRY?

It is the brand speaking. Content

is King! Is not a cliche after all.

The internet is made of words

(and other content!). Brands

speak to their audiences. They

listen, they offer empathy, they

entice, they convert, they sell,

they support, they help, they

inform and keep-up-to date with

the latest news. To start with, the

tone of voice is a reflection of

the core values behind a brand.

In addition, high quality content

helps in SEP ranking, drives

the engagement level up, and

aids in constant conversions.

Performance is directly based

on the quality of content. The

Internet is full of clutter … and

good quality content helps cut

through the noise.

WHAT GOES INTO

CREATING THE PERFECT

PIECE OF CONTENT?

Understanding the client’s brief,

having well defined specifications

as well as in-detail requirements

is always key to having a

successful content project. We

are very strict, in that no writing

starts before a proper brief

is compiled. We brainstorm.

We contribute ideas. We put

forward strategic thoughts. We

ensure the brief is a reflection

of the actual client’s needs.

Information on your business,

industry, competitors, customers

and objectives is gathered to

ensure the writing is on point.

We’ll match projects to the

writer with the most experience

in that area. Localisation is

another aspect which we take

very seriously, as it enhances

conversion and engagement

levels. Localisation helps brands

achieve trust with their audiences.

Fact checking, proofreading and

editing are three other extremely

important phases in creating the

perfect piece of content. Quality

assurance is done by the

same writer on another day

and, in addition, another

professional cross checks all

generated content.

“ 我 们 专 注 于 与 客 户 建 立

长 期 的 工 作 关 系 , 我 们 可 以

在 现 行 基 础 上 增 加 价 值 ”

可 交 付 成 果 是 我 们 关 注 的 重 点 。 不 同 的 笔 者 通 过 不

同 的 方 式 找 到 灵 感 。 灵 活 性 和 周 围 的 环 境 往 往 会 助

长 写 作 和 创 作 的 热 情 。 笔 者 们 实 际 为 于 何 处 非 常 次

要 。 我 们 管 理 的 是 产 出 质 量 , 所 以 游 牧 式 的 工 作 生

活 很 适 合 我 们 。 我 们 花 了 多 年 时 间 组 建 了 一 支 可 靠

的 A 级 团 队 , 并 将 质 量 标 准 完 美 地 结 合 起 来 。 我 们 的

笔 者 们 在 希 腊 的 海 滩 、 伦 敦 的 河 边 和 寒 冷 的 芬 兰 的

炉 边 写 作 —— 但 他 们 都 有 一 个 共 同 点 ...... 那 就 是 遵

循 我 们 6 个 核 心 支 柱 的 尊 重 —— 质 量 、 效 率 、 激 情 、

专 业 、 承 诺 和 诚 信 !

为 什 么 高 质 量 的 内 容 创 作 对 在 iGAMING 产 业 中 的

成 功 如 此 重 要 ?

内 容 是 品 牌 的 代 言 人 。“ 内 容 为 王 !” 有 其 道 理 。 互 联

网 是 由 文 字 ( 和 其 他 内 容 !) 组 成 的 。 品 牌 向 他 们 的

受 众 传 递 信 息 ; 他 们 倾 听 、 带 来 共 鸣 、 吸 引 、 转 换 、 销

售 、 支 持 、 帮 助 、 告 知 并 保 持 最 新 的 资 讯 更 新 。 首 先 ,

语 气 反 映 了 一 个 品 牌 背 后 的 核 心 价 值 观 。 此 外 , 高

质 量 的 内 容 有 助 于 搜 索 结 果 页 的 排 名 , 推 动 提 高 参

与 度 , 并 有 助 于 持 续 转 化 。 业 绩 直 接 仰 赖 内 容 的 质

量 。 互 联 网 充 满 了 杂 乱 无 章 的 内 容 ...... 而 高 质 量 的

内 容 有 助 于 穿 透 噪 音 。

怎 样 才 能 创 造 出 完 美 的 内 容 ?

了 解 客 户 的 简 历 , 拥 有 明 确 的 条 件 以 及 详 细 的 要

求 , 始 终 是 一 个 内 容 项 目 的 成 功 关 键 。 我 们 非 常 严

格 , 在 编 制 适 当 的 简 报 之 前 , 不 会 开 始 写 作 。 我 们 集

思 广 益 、 进 行 想 法 激 荡 、 提 出 战 略 思 想 , 并 确 保 简 报

反 映 出 客 户 实 际 需 求 。 我 们 会 收 集 关 于 你 的 业 务 、

产 业 、 竞 争 对 手 、 客 户 和 目 标 的 信 息 , 以 确 保 写 作 具

有 针 对 性 。 我 们 会 将 项 目 分 配 给 该 领 域 具 富 经 验 的

笔 者 。 本 地 化 是 我 们 非 常 重 视 的 另 一 个 方 面 , 因 为

它 可 以 提 高 转 换 率 和 参 与 度 。 本 地 化 有 助 于 品 牌 获

得 受 众 的 信 任 。 事 实 核 查 、 校 对 和 编 辑 是 创 造 完 美

内 容 的 另 外 三 个 极 其 重 要 的 阶 段 。 质 量 保 证 则 由 同

一 位 笔 者 在 完 稿 后 的 其 他 日 子 进 行 , 此 外 , 还 会 另

外 安 排 一 位 专 业 人 员 交 叉 检 查 所 有 产 出 内 容 。

AUTUMN / WINTER 2021

55


Entertainment is front and centre at Evoplay,

playing a key part of their rebrand. In this

issue’s cover story, CCO Vladimir Malakchi

discusses how being entertainment driven

is core to Evoplay’s brand values, brand

mission and brand promise.

56 ISSUE 16


COVER STORY 封 面 故 事

Evoplay:

LET ME

Entertain

YOU

ПОЗВОЛЬТЕ НАМ

РАЗВЛЕЧЬ ВАС

РАЗВЛЕЧЕНИЯ НАХОДЯТСЯ В

ЦЕНТРЕ ВНИМАНИЯ EVOPLAY

И ИГРАЮТ КЛЮЧЕВУЮ РОЛЬ

В ИХ РЕБРЕНДИНГЕ. В СТАТЬЕ

НА ОБЛОЖКЕ ЭТОГО ВЫПУСКА

ГЛАВНЫЙ УПРАВЛЯЮЩИЙ

ДИРЕКТОР ВЛАДИМИР МАЛАКЧИ

РАССКАЗЫВАЕТ О ТОМ, КАК

УВЛЕЧЕНИЕ РАЗВЛЕЧЕНИЯМИ

ЛЕЖИТ В ОСНОВЕ ЦЕННОСТЕЙ,

МИССИИ И СТРЕМЛЕНИЙ

БРЕНДА EVOPLAY.

AUTUMN / WINTER 2021

57


YYOU SEE YOURSELVES AS A

BRAND WITH A PHILOSOPHY

AND MISSION TO BE PART

OF THE ENTERTAINMENT WORLD -

HOW HAS THIS BEEN INCORPORATED

INTO YOUR RECENT REBRAND?

Our rebrand puts this philosophy front

and center. Actually, being entertainment

driven has always been core to Evoplay,

but today it is encapsulated in our brand

values, brand mission and brand promise

– all of which are important parts of how

we market ourselves and how we onboard

those who join the company. Brand is

perception. It’s the way that other people

see you – the way they feel about what

you do and the products and services you

give them.

When you look at our games, email

campaigns, social media, presentations

and more, you see how the brand is the

driving force behind everything. It’s what

partners, players and the general public

see – that everything we do is about

entertainment. It’s more than just the

games. It’s about how they form part

of our story, how we give you a

complete experience.

That’s part of why we spend time creating

groundbreaking games with stunning 3D

graphics, and then let people play around

with AR filters to help promote those games,

etc. Entertainment, whatever the game,

feature or mechanic, is our brand’s DNA.

WITH GAMIFICATION PLAYING A

MORE DOMINANT ROLE IN TODAY’S

ONLINE GAMING EXPERIENCE – WHAT

FEATURES DO YOU BELIEVE WILL BE

KEY IN 2022?

For me, gamification – or more accurately,

engagement – is the key to success for

today’s top titles. Our new games look to

incorporate an interactive experience that

rewards as you play. And with the growing

use of skill-based, or rather skill-influenced

elements, you have a way to let people

truly ‘earn’ something within a game.

In 2022, we’ll see more tournaments

because these are engagement-rich

experiences. Wanting to be challenged -

that’s a part of people’s nature. We need

to bring in elements where you play

not only the casino, but against other

players too. One-user games are, today,

less popular than multiplayer games.

people are liking in broader forms of digital

entertainment. Will engagement be as

tied to gamification? I think it will be a mix:

gamification, social engagement, chat bots

with more personalized interaction, etc. What

people see elsewhere in our digital world, they

will want to see in their online casino games.

YOUR LATEST SLOT GAME, STAR

GUARDIANS, IS SAID TO BE YOUR

BIGGEST YET. CAN YOU TELL US MORE

ABOUT WHY THIS IS SO DIFFERENT

FROM OTHER GAMBLING PRODUCTS

CURRENTLY ON THE MARKET?

Star Guardians stands apart from other

games because it offers a completely

different kind of gaming/gambling

experience. It’s entertainment inspired by

the world of mainstream gaming. More

than just a slot – it’s a game that for the

first time gives players an element of

control over the action. It’s iGaming’s first

third-person shooter with manual control.

Based on one of the most popular

gaming mechanics - the third person

shooter - which in the gambling sector

was sometimes implemented only in the

form of thematic symbols on animations,

" BEING ENTERTAINMENT DRIVEN HAS ALWAYS BEEN CORE

TO EVOPLAY, BUT TODAY IT IS ENCAPSULATED IN OUR BRAND

VALUES, BRAND MISSION AND BRAND PROMISE "

The entertainment is in not only winning

money, but beating fellow players.

2022 will be all about shared gaming

and information.

Rewards and quests will also grow. Here

we create a road, a path for someone to

follow based on, for example, the number

of spins made - which you are then

rewarded for.

You can look at what players like within

iGaming, but should also think about what

we took the implementation to an entirely

new level. We made it truly work in a slot!

Star Guardians gives you the opportunity

to feel like a hero and see the game

through his or her eyes.

There are three different heroes to choose

from (each with unique abilities and

gaming features), and at any time a player

can change their mind about who they

are playing as and continue the game as

another hero - all without losing the result

of the game they are still playing.

58 ISSUE 16


COVER STORY 封 面 故 事

В

ы считаетесь брендом с философией и миссией

быть частью мира развлечений – как это было

включено в ваш недавний ребрендинг?

Наш ребрендинг ставит эту философию во главу угла.

На самом деле, развлечение всегда было основой

Evoplay, но сегодня это воплощено в наших ценностях,

миссии и стремлении — все это важные части того,

как мы продвигаем себя и как мы привлекаем тех, кто

присоединяется к компании. Бренд — это восприятие.

Это то, как вас видят другие люди – то, как они думают

о том, что вы делаете, а также о продуктах и услугах,

которые вы им даете.

Когда вы смотрите на наши игры, кампании по

электронной почте, активность в социальных сетях,

презентации и многое другое, вы видите, что бренд

является движущей силой всего этого. Это то, что

видят партнеры, игроки и широкая публика – все,

что мы делаем, для развлечения. Это больше, чем

просто игры. Они составляют часть нашей истории и

являются главным инструментом создания полноты

ощущений для наших клиентов.

Это одна из причин, почему мы тратим время

на создание новаторских игр с потрясающей

трехмерной графикой, а затем позволяем людям

экспериментировать с фильтрами AR, чтобы продвигать

эти игры и т. д. Развлечения, независимо от игры,

функции или механики — это ДНК нашего бренда.

Поскольку геймификация играет все более

доминирующую роль в сегодняшних онлайниграх,

какие функции, по вашему мнению, станут

ключевыми в 2022 году?

Для меня геймификация или, точнее, вовлеченность

— это ключ к успеху сегодняшних топовых хитов.

Наши новые игры предполагают интерактивный опыт,

который вознаграждается по мере игры. А растущее

количество элементов, требующих особых навыков,

или, скорее, основанных на уровне навыков, позволяет

людям действительно «добиться» чего-то в игре.

Также будут развиваться награды и квесты. Мы создаем

дорогу, по которой нужно продолжать идти, например,

за счет количества сделанных вращений, чтобы затем

получить вознаграждение за пройденный путь.

Вы можете посмотреть, что нравится игрокам в iGaming,

но также следует подумать о том, что людям нравится в

более широких формах цифровых развлечений. Будет

ли вовлеченность так же связана с геймификацией?

Я думаю, это будет нечто среднее: геймификация,

социальное взаимодействие, чат-боты с более

персонализированным взаимодействием и т. д. То, что

люди видят в другом месте нашего цифрового мира,

они захотят увидеть в своих играх онлайн-казино.

Говорят, что ваша новая слот-игра Star Guardians

на сегодняшний день самая крупная. Не могли

бы вы рассказать нам подробнее, почему она так

отличается от других азартных игр, представленных

в настоящее время на рынке?

Star Guardians отличается от других игр, потому что

предлагает совершенно другой вид игр / гемблинга.

Это развлечение, вдохновленное миром популярных

игр. Это больше, чем просто слот — это игра, которая

впервые дает игрокам возможность контролировать

действия. Это первый в iGaming шутер от третьего

лица с ручным управлением.

Основываясь на одной из самых популярных игровых

механик – шутере от третьего лица, который в сфере

гемблинга иногда реализовывался только в виде

тематических символов на анимации, мы вывели

реализацию на совершенно новый уровень. Мы

заставили его по-настоящему работать в слоте! Star

Guardians дает вам возможность почувствовать себя

героем и увидеть игру его глазами.

На выбор предлагается три разных героя (каждый с

уникальными способностями и игровыми функциями),

и в любой момент игрок может переключиться и

продолжить игру в качестве другого героя – и все это

без потери результата игры.

В 2022 году нас ждет еще больше турниров, потому

что это отличная платформа для взаимодействия.

Соревновательность — это часть человеческой

натуры. Нам нужно добавить элементы, в которых

можно играть не только против казино, но и против

других игроков. Сегодня одиночные игры менее

популярны, чем многопользовательские. Развлечение

заключается не только в выигрыше денег, но и

в победе над другими игроками. 2022 год будет

посвящен совместным играм и распространению

информации.

Как именно игрок чувствует себя героем слот-игры?

За счет еще одной уникальной особенности игры -

ручного режима. В Star Guardians игроки впервые

сталкиваются с такой функцией в азартной игре – они

могут фактически управлять персонажем, которым

они играют. Перемещаться вперед или назад, влево

или вправо, и выбирать во что выстрелить. Чтобы

сделать ее более уникальной, при продвижении игры

с помощью видеороликов и трейлеров, рекламных

щитов и комиксов, все «развлечения» были созданы

вокруг игры.

AUTUMN / WINTER 2021

59


60 ISSUE 16

“ С первых же дней работы в компании мы приняли

решение разрабатывать игры, ориентированные

на мобильные устройства. Это означало создание

игр, которые отлично смотрятся на мобильных

устройствах, но при этом не уступают в оптимизации ”


COVER STORY 封 面 故 事

How, exactly, does a player feel

like a hero in a slot game? This is

through another unique feature of

the game - manual mode. In Star

Guardians, players experience

another first in a gambling product

- they can actually control the

character they are playing as.

Move them forward or back, left

or right, and choose what they

want to shoot. Adding to the

uniqueness, we're promoting

the game with videos and teaser

trailers, billboard campaigns and

comic books, ’entertainment’ was

built around the game, too.

STAR GUARDIANS TAKES PLACE

IN A DYSTOPIAN FUTURE, WE’D

LOVE TO HEAR MORE ABOUT

THE SETTING FOR THIS SCI-FI-

THEMED STORY.

This was really fun to create. For

this game, we created digital and

printed art books and comic books

because we wanted to offer that

full-entertainment experience. Our

partners and competition winners

will receive these goodies in our

‘Star Guardian training kits’.

In the game, it’s the year 2777 and

an interplanetary war has been

raging for five years. It didn’t start on

Earth, but on planet Triton, and you

play as one of three Special Forces

soldiers. They are leading the call

to arms and trying to beat back

a terrible enemy: giant, insectoid

aliens that will stop at nothing to

destroy all life they encounter.

We built up whole worlds, character

stories and background events,

profiles of alien beings and robot

intelligence – we even baked in

motivational backstories behind our

heroes, the reasons why they are

so determined to beat the invading

forces. More than just a game, we

created its own universe.

IN A RECENT INTERVIEW

WITH US YOU SPOKE ABOUT

DEVELOPING 3D AND COMIC-

STYLE VIDEOS TO ILLUSTRATE

THE CHARACTERS - ARE

DETAILS LIKE THESE KEY TO

REACHING AND ENGAGING

WITH NEW AUDIENCES? WHAT

DOES TODAY’S PLAYER VALUE

IN THEIR GAMING EXPERIENCE?

These act as marketing tools

and can be used by operators

as ways to interact with players

and potential players. We’d say

that these are key engagement

tools, but key for a particular kind

of audience - one that we are

working very hard to get into the

online casinos of our partners. That

audience is mainstream gamers.

" WE MADE THE DECISION FROM

OUR VERY FIRST DAYS AS A

COMPANY TO DEVELOP GAMES

WITH A MOBILE-FIRST MENTALITY.

THAT MEANT MAKING GAMES

THAT LOOK GREAT ON MOBILE

DEVICES BUT THAT ALSO PLAYED

GREAT ON THEM TOO "

Действие «Star Guardians» происходит в

антиутопическом будущем, и мы хотели бы

узнать больше о сеттинге этой научнофантастической

истории.

Создавать сеттинг было действительно весело.

Для этой игры мы создали цифровые и печатные

артбуки и комиксы, потому что мы хотели

предложить полноценный развлекательный опыт.

Наши партнеры и победители соревнований

получат эти подарки в наших «тренировочных

комплектах Star Guardian».

События в игре происходят в 2777 году, и уже пять

лет бушует межпланетная война. Она началась

не на Земле, а на планете Тритон, и вы играете за

одного из трех солдат спецназа. Они возглавляют

мобилизацию и пытаются дать отпор ужасному

врагу: гигантским инсектоидным инопланетянам,

которые ни перед чем не остановятся, чтобы

уничтожить все живое на своем пути.

Мы создали целые миры, истории персонажей

и фоновые события, профили инопланетных

существ и интеллект роботов - мы даже создали

специальные предыстории наших героев –

причины, по которым они так полны решимости

победить силы вторжения. Мы создали не просто

игру, мы создали собственную вселенную.

В недавнем интервью вы говорили о разработке

3D-видео и видеороликов в стиле комиксов для

иллюстрации персонажей – являются ли подобные

детали ключом к охвату и взаимодействию с новой

аудиторией? Что сегодняшние игроки ценят в

своем игровом опыте?

Они действуют как инструменты маркетинга и

могут использоваться операторами как способы

взаимодействия с игроками и потенциальными

игроками. Мы бы сказали, что это ключевые

инструменты взаимодействия, но они важны для

определенного типа аудитории, который мы всеми

силами пытаемся привлечь в онлайн-казино наших

партнеров. Эта аудитория – обычные игроки. Это в

значительной степени неиспользованный рынок для

iGaming, и это в основном потому, что они не считают

азартные игры, например, слоты, тем типом игры,

который они любят и в котором отточили свои навыки.

Это, конечно, изменится с появлением таких игр,

как Star Guardians от Evoplay. Всё, от механик шутера

до того, как мы создаем кампанию и продвижение

игры с помощью комиксов и видео, позволит вам

получить это кинематографическое ощущение.

AUTUMN / WINTER 2021

61


They are a largely untapped market for iGaming, and

that is mostly because they don’t see gambling games,

slots for example, as relevant to the gaming experience

they love and have honed their skills with.

“ Развлечение всегда

было основой Evoplay,

но сегодня это

воплощено в наших

ценностях, миссии и

стремлении ”

That, of course, changes with games like Evoplay’s Star

Guardians. From the shooter mechanics to the way

we build up the campaign and promotion of the game

using comics and videos, you get this cinematic feel.

We even used AR technology on static print media

images so that when you use your smartphone, the

characters come to life.

It’s entertainment as the whole package – before you

even play the game, it's entertaining you. What do

players want from their gaming experience? Let’s say

that at Evoplay we know what the future audience of

iGaming is looking for.

THIS IS DEFINITELY THE AGE OF THE ONLINE

CASINO, CAN THE INDUSTRY SUSTAIN THIS

METEORIC GROWTH - PARTICULARLY IN MARKETS

WHERE THE TRANSITION TO ONLINE IS STILL

RELATIVELY NEW?

We really believe that it can. We made the decision

from our very first days as a company to develop

games with a mobile-first mentality. That meant making

games that look great on mobile devices but that also

played great on them too – keeping the packet size

small, even with the awesome visuals and gameplay.

There might be markets that are new to online

gambling, but regardless of market, smartphones now

dominate. Add to that mix pulling in new, tech-savvy

audiences like gamers, and the market can not only

sustain its growth – it can exceed it.

EVOPLAY IS A GREAT EXAMPLE OF A

STARTUP SUCCESS STORY - WHAT IS THE

SECRET BEHIND YOUR RISE TO THE TOP

OF THE iGAMING INDUSTRY?

Every game supplier wants to create games that

people want to play. We wanted, and still want

that too, but maybe our success is due to how

we wanted to do it.

Lots of companies talk about how they

innovate, but we really achieve it – we release

games that bring something entirely new

to the market. We have brand slogans on

the walls of our offices, and one of them is:

Industry firsts? We do them every year.

Which, I think, pretty much sums up our

approach to game development. We love

classics, and we love supercharging those

games with under-the-hood tech and exciting

mechanics, but we always want to push the

industry to do something really different, too.

We want all the games to become better.

I believe that our success is down to this

approach, and how we work so hard with our

partners to make it happen.

Those gamers are the future of iGaming. There’s 3.2 billion

of them in the world, and contrary to the popular belief that

gamers are young kids, the average gamer is actually 34.

Indeed, 70% of those 3.2 billion players are of legal betting

age. So yes – online casinos have the potential to grow

massively - perhaps at an even faster rate!

62 ISSUE 16


COVER STORY 封 面 故 事

как геймеры, и рынок сможет

не только поддерживать свой

рост, но и превзойти его.

Эти игроки – будущее iGaming. В

мире их 3,2 миллиарда, и вопреки

распространенному мнению,

что геймеры — это маленькие

дети, среднестатистическому

игроку на самом деле 34 года.

Действительно, 70% из этих 3,2

миллиарда игроков достигли

установленного законом

возраста для совершения

ставок. Так что да – у онлайнказино

есть потенциал для

массового роста - возможно,

даже более быстрыми темпами!

Evoplay – отличный пример

истории успеха стартапа. В чем

секрет вашего восхождения на

вершину индустрии iGaming?

Каждый поставщик игр хочет

создавать игры, в которые люди

хотят играть. Мы хотели и все

еще хотим этого, но, возможно,

наш успех связан с тем, как мы

хотели это сделать.

Многие компании говорят о том,

как они вводят новшества, но

мы действительно достигаем

этого – мы выпускаем игры,

которые приносят на рынок

что-то совершенно новое. У нас

есть слоганы брендов на стенах

наших офисов, и один из них:

«Инновации в отрасли? Делаем

их каждый год».

Мы даже применили технологию AR к

статическим изображениям на печатных

носителях, чтобы вы могли вдохнуть жизнь

в персонажей при помощи смартфонов.

Это развлечение по всем параметрам – оно

развлекает вас еще до того, как вы начнете

играть. Что игроки хотят от своего игрового

опыта? Скажем, в Evoplay мы знаем, что

ждет будущая аудитория iGaming.

Сейчас определенно наступает эпоха

онлайн-казино. Сможет ли индустрия

поддержать этот стремительный рост –

особенно на рынках, где переход к онлайнгеймингу

еще относительно новый?

Мы действительно верим, что это возможно.

С первых же дней работы в компании мы

приняли решение разрабатывать игры,

ориентированные на мобильные устройства.

Это означало создание игр, которые отлично

выглядели бы на мобильных устройствах,

при этом не уступая в оптимизации,

сохраняя небольшой размер пакета даже с

потрясающими визуальными эффектами и

игровым процессом.

Возможно, существуют новые рынки для

онлайн-гемблинга, но, независимо от

рынка, сейчас доминируют смартфоны.

Добавьте к этому привлечение новой

технически подкованной аудитории, такой

Что, как мне кажется, в

значительной степени обобщает

наш подход к разработке игр.

Мы любим классику, и нам

нравится дополнять эти игры

внутренними технологиями и

захватывающей механикой, но

мы всегда хотим подтолкнуть

индустрию к созданию чего-то

действительно нового. Мы хотим,

чтобы все игры стали лучше.

Я считаю, что наш успех

обусловлен этим подходом и

тем, как много работаем над

этим с нашими партнерами.

AUTUMN / WINTER 2021

63


JAN MÖLLER, JUNTO A SU SOCIO

JETON KODIA, COMPARTEN LA

MISMA PASIÓN:LOS DEPORTES. EN

ESTA ENTREVISTA EXCLUSIVE, JAN

NOS EXPLICA CÓMO SU AFICIÓN SE

HA CONVERTIDO EN UNA DE LAS

MEJORES PÁGINAS PARA COMPARAR

PROBABILIDADES.

AN

ODDS-

ON

favourite

" WE AIM TO MAKE

SPORTS BETTING AND

GAMBLING ENTERTAINING,

TRANSPARENT AND

FAIR, AND A NEW JERSEY

LICENCE IS A BIG STEP

TOWARDS THIS GOAL "

64 ISSUE 16


FEATURE 专 题 报 道

JAN MÖLLER, ALONGSIDE PARTNER JETON KODIA SHARES ONE

PASSION: SPORTS. IN THIS EXCLUSIVE INTERVIEW JAN EXPLAINS

HOW THEIR HOBBY HAS EVOLVED INTO ONE OF THE LEADING

SITES FOR ODDS COMPARISON.

WHAT SETS

ODDSPEDIA

APART FROM ITS

COMPETITORS?

Our all-in-one website is

extremely easy to use and very

useful for experienced players.

It starts with guaranteeing

reliable odds comparison - odds

are scanned in real-time across

more than eighty bookmakers

to ensure that only the most upto-date

data is displayed. This is

complemented by features such

as geolocation to show only

relevant betting sites, direct

links to bookmakers’ betslips,

full odds movement history and

various betting tools. This is

part of what makes Oddspedia

one of the best sites for odds

comparison on a global scale.

The website has amazing sports

coverage as well, providing

livescore information on more

than 30 different sports. Users

can also explore sports statistics,

bonuses and promotions, or

read the latest news on their

favourite leagues, teams and

matches. All of this is wrapped in

an app-like web experience, with

quick performance and a stateof-the-art

modern design.

As part of its mission,

Oddspedia now delivers a set

of capabilities for publishers

and affiliates to reduce the

time and effort required to

produce high quality sports

content. They are provided via

free B2B solutions in the form

of webmaster widgets and an

exclusive partnership program.

¿

QUÉ DIFERENCIA A

ODDSPEDIA DE LA

COMPETENCIA?

Nuestra web todo en uno es

muy fácil de usar y muy útil para

los jugadores experimentados.

Empieza por garantizar una

comparación de cuotas fiable:

las cuotas se analizan en tiempo

real en más de ochenta casas

de apuestas para garantizar

datos más actualizados. Esto

se complementa con funciones

como la geolocalización para

mostrar solo las webs de

apuestas relevantes, enlaces

directos a los boletines de

apuestas de las casas de

apuestas, un historial completo

de movimientos de las cuotas y

varias herramientas de apuestas.

Esto es parte de lo que hace

que Oddspedia sea una de las

mejores webs de comparación

de cuotas a nivel mundial.

La web también tiene una

cobertura deportiva increíble

y proporciona información de

resultados en directo de más

de 30 deportes diferentes.

Además, los usuarios pueden

explorar las estadísticas

deportivas, los bonos y las

promociones o leer las últimas

noticias sobre sus ligas, equipos

y partidos favoritos. Todo ello

envuelto en una experiencia

web similar a la de una

aplicación, con un rendimiento

rápido y un diseño moderno de

última generación.

El objetivo de Oddspedia

es ofrecer un conjunto

de capacidades para que

los editores y afiliados se

ahorren el tiempo y esfuerzos

necesarios para producir

contenidos deportivos de alta

calidad. Se ofrecen a través

de soluciones B2B gratuitas

en forma de widgets para

webmasters y un programa de

asociación exclusivo.

Con el programa de

asociación, la empresa abre

su plataforma Oddspedia.com

a los comerciantes en línea.

Mediante un sistema basado

en franquicias, la empresa

pretende seguir ampliando

su presencia mundial

compartiendo su plataforma

con socios especializados

en mercados internacionales

emergentes.

AUTUMN / WINTER 2021

65


FEATURE 专 题 报 道

With its partnership program, the company opens

its Oddspedia.com platform to online marketers.

Deploying a franchise based system, the company

looks to continue expanding its global presence by

sharing its platform to partners specialised in emerging

international markets.

Oddspedia's mission is to inform and educate each

sports fan. Creating a global community on the basis

of love for sport is our next goal. In times of social

distancing and isolation it’s important to unite people

and bring positive emotions.

Oddspedia has a presence in over 200 countries,

are there plans to expand to any other markets? How

does Oddspedia overcome barriers such as bans on

gambling or cultural norms?

In the beginning we focused mainly on Europe,

especially the German-speaking countries. We are now

exploring South America. And our entry there has been

very successful. The audience is extremely passionate

about sports and betting, and they show a great demand

for our product. Of course, we provide local users with

carefully targeted information from local bookies in

their native language. We began with the integration of

Spanish and Portuguese languages, then we structured

our content to be as engaging as possible for local

users. It's no secret that, for users from Brazil, as well

as for other Latin American countries, football is the

most popular sport. So when entering our website, we

greet users with the most interesting football matches

from their local leagues. These are shown first and then

followed by popular worldwide championships. This

personalized approach has been very successful, and we

have good, stable traffic coming from these countries.

La misión de Oddspedia es

informar y educar a cada

aficionado al deporte. Crear una

comunidad global basada en el

amor por el deporte es nuestro

próximo objetivo. En tiempos de

distanciamiento y aislamiento social

es importante unir a la gente y

aportar emociones positivas.

Oddspedia está presente en más

de 200 países, ¿tenéis planes para

expandiros a otros mercados? ¿Cómo

superáis las barreras como las

prohibiciones en el juego y las normas

culturales en Oddspedia?

Al principio, nos centramos

principalmente en Europa, sobre

todo en los países de habla alemana.

Ahora, estamos explorando

Sudamérica y hemos tenido una

acogida muy exitosa. Al público

en primer lugar y luego se muestran

los campeonatos mundiales

más populares. Este enfoque

personalizado ha tenido mucho éxito

y contamos con un tráfico bueno y

estable procedente de dichos países.

También hemos dado nuestros

primeros pasos en Asia. Oddspedia

ha lanzado una versión exclusiva

para el mercado japonés: Oddspedia.

com/ja. Esta nueva versión de la web

está completamente en japonés,

pero es mucho más que un simple

trabajo de traducción. Toda la

información que se muestra se ha

personalizado específicamente para

el mercado japonés, incluyendo la

prioridad de los deportes que son

más populares en el país, las cuotas

de apuestas de las webs de apuestas

japoneses, las casas de apuestas

y las noticias relacionadas con las

" NUESTRO OBJETIVO ES

HACER QUE LAS APUESTAS

DEPORTIVAS Y EL JUEGO SEAN

ENTRETENIDOS, TRANSPARENTES

Y JUSTOS Y LA LICENCIA DE

NUEVA JERSEY ES UN PASO

IMPORTANTE PARA CUMPLIRLO "

We have made our first steps into Asia too. Oddspedia

launched a version exclusive to the Japanese market -

Oddspedia.com/ja. This new version of the site is entirely

in Japanese, but it’s also so much more than a simple

translation job. All of the information displayed has

been specifically personalised for the Japanese market,

including prioritizing sports that are popular in the

country, displaying betting odds from Japanese betting

sites and bookmakers and covering news regarding

Japanese leagues and athletes. Despite being merely

the Japanese branch of an international company, the

site has been carefully constructed and curated to

provide native Japanese sports fans and bettors alike

with a complete and useful treasure trove of information

that’s just as good as one built within the country.

Another great step for the company is our New Jersey

licence. We aim to make sports betting and gambling

entertaining, transparent and fair, and a New Jersey

licence is a big step towards this goal. Oddspedia now has

the privilege to inform millions of American online bettors,

which has been one of our key objectives for a while.

le gustan mucho los deportes y

las apuestas y muestra una gran

demanda de nuestro producto.

Por supuesto, les proporcionamos

a los usuarios locales información

cuidadosamente orientada de las

casas de apuestas locales en su

idioma nativo. Empezamos con la

integración de los idiomas español

y portugués y luego estructuramos

nuestro contenido para que le fuera

lo más atractivo posible a los usuarios

locales. No es ningún secreto que,

para los usuarios de Brasil, así como

para otros países latinoamericanos,

el fútbol es el deporte más popular.

Por eso, al entrar en nuestra web,

saludamos a los usuarios con los

partidos de fútbol más interesantes

de sus ligas locales. Estos aparecen

ligas y los atletas japoneses. A pesar

de ser la versión japonesa de una

empresa internacional, la web está

construida con cuidado y atención

para proporcionarles a los aficionados

al deporte nativos de Japón y a los

apostantes información útil y completa.

Otro gran paso para la empresa es

nuestra licencia de Nueva Jersey.

Nuestro objetivo es hacer que las

apuestas deportivas y el juego sean

entretenidos, transparentes y justos

y la licencia de Nueva Jersey es

un paso importante para cumplirlo.

Oddspedia tiene ahora el privilegio

de informar a millones de apostantes

americanos a través de internet, que

es uno de nuestros objetivos clave

durante un tiempo.

AUTUMN / WINTER 2021

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RELIVE THE

We took a long-awaited dip in the networking

pool, with a series of intimate, exclusive evenings.

The events bring the best in the industry together,

ensuring that we’ve got you covered when it comes

to meeting the right people in the right place. Take

a look at some of the highlight gallery moments

from 2021’s summer iGatherings.

68 ISSUE 16


GALLERY 图 库

Friends of

重 温 的 重 要 时 刻

MOMENTS

我 们 回 归 期 待 已 久 的 网 络 交 流 , 举 办 了 一 系 列 融 洽 的 独 家 晚 会 。 这 些 活 动 汇

集 了 产 业 中 的 佼 佼 者 , 确 保 我 们 得 以 让 与 会 者 在 正 确 的 地 点 与 适 当 的 人

们 会 面 。 来 看 看 2021 年 夏 天 IGATHERING 聚 会 中 的 一 些 亮 点 时 刻 。

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Riga, 26th August 2021

里 加 ,2021 年 8 月 26 日

70 ISSUE 16


GALLERY 图 库

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Belgrade, 14th September 2021

贝 尔 格 莱 德 ,2021 年 9 月 14 日

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GALLERY 图 库

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Limassol, 16th September 2021

利 马 索 ,2021 年 9 月 16

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GALLERY 图 库

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Barcelona, 21st September 2021

阿 姆 斯 特 丹 ,2021 年 9 月 21 日

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GALLERY 图 库

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Amsterdam, 29th September 2021

阿 姆 斯 特 丹 ,2021 年 9 月 29 日

78 ISSUE 16


GALLERY 图 库

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LAURA SCHEMBRI SPOKE TO CHRISTINA THAKOR-RANKIN, PRINCIPAL CONSULTANT

AT 1710 GAMING LTD AND CO-FOUNDER OF ALL-IN DIVERSITY PROJECT, TO EXAMINE

THE GROWING DEMAND FOR EQUAL REPRESENTATION IN THE iGAMING INDUSTRY.

SHIFTING

the DIAL on

DIVERSITY

CHANGER LE DISCOURS SUR LA DIVERSITE

LAURA SCHEMBRI S'EST ENTRETENUE AVEC CHRISTINA THAKOR-RANKIN, CONSULTANTE PRINCIPALE

CHEZ 1710 GAMING LTD ET CO-FONDATRICE DU ALL-IN DIVERSITY PROJECT, POUR EXAMINER LA

DEMANDE CROISSANTE D'UNE REPRÉSENTATION ÉGALITAIRE DANS L'INDUSTRIE iGAMING.

WHAT IS THE ALL-

IN DIVERSITY

PROJECT?

The All-in Diversity Project is a

not for profit organisation working

to help businesses develop and

implement a framework for diversity,

equality and inclusion. We are

funded and supported by some of

the world’s most forward-thinking

and successful betting and gambling

companies, regulators and industry

associations and organisations.

Whilst the majority of businesses,

sectors, and industries have

accepted the business case for

DEI, not just to support commercial

objectives but also as a critical part of

their long term ESG and sustainability

strategy, there are pockets within

the international gambling sector

that continue to hang onto the oldfashioned

views and stereotypes of

both product and customers.

Thankfully the tide is now starting to

turn as those with a more ‘traditional’

perspective start to realise that this

is no longer appealing or acceptable

to a new generation of customers

(commercial or end user).

WHAT ARE THE MOST NOTABLE

ADVANCEMENTS AND

ACHIEVEMENTS YOU HAVE

SEEN AND BEEN A PART OF

SINCE ITS LAUNCH?

One of the most notable achievements

is the All-Index (annual survey that

measures levels of diversity and

inclusion across the sector globally

and which in only a few short years has

drawn a clear link between DEI and

commercial success. Last year’s topscoring

organization was Entain while

a close runner-up was IGT currently the

darling of the NYSE and analysts’ top

pick for gaming supplier stock.

A great sign of advancement

is the number of organisations

approaching us to help conduct an

internal audit. The smart ones ask

for assistance with their people

strategy - the really smart ones ask

for assistance with their people,

product and profit strategy. And a

couple of really really smart ones

are asking for our insight on new

markets and new profit streams.

80 ISSUE 16


Q&A 问 答

Q

U'EST-CE QUE LE PROJET ALL-IN

DIVERSITY ?

All-in Diversity Project est une organisation

à but non lucratif qui aide les entreprises à

développer et à mettre en œuvre un cadre pour

plus de diversité, d'égalité et d'inclusion. Nous

sommes subventionnés et soutenus par certaines

des sociétés de paris et de jeux d'argent les

plus avant-gardistes et les plus florissantes au

monde, par des régulateurs, des associations et

organisations de l'industrie.

Bien que la majorité des secteurs d'activité

et des industries aient accepté l'analyse de

rentabilisation relative au DEI (Diversité, Equité

et Inclusion) -que ce soit pour soutenir les

objectifs commerciaux, mais aussi en tant

qu'élément essentiel d’une stratégie ESG

(Environnement, Social et Gouvernance) et pour

la durabilité à long terme -certaines branches du

secteur international du jeu d’argent ont du mal

à dépasser les stéréotypes démodés vis-à-vis du

produit et des clients.

Heureusement, le vent commence maintenant à

tourner car ceux qui ont une perspective plus «

traditionnelle » commencent à se rendre compte

que cela n'est plus attrayant ou acceptable pour

la nouvelle génération de clients (au niveau

commercial ou pour l’utilisateur final).

QUELLES SONT LES AVANCÉES ET

RÉALISATIONS LES PLUS NOTABLES,

SELON-VOUS ?

" THE SMART ONES

ASK FOR ASSISTANCE

WITH THEIR PEOPLE

STRATEGY - THE

REALLY SMART ONES

ASK FOR ASSISTANCE

WITH THEIR PEOPLE,

PRODUCT AND PROFIT

STRATEGY "

L'une des réalisations les plus remarquables est

le All-Index, une étude annuelle qui mesure les

niveaux de diversité et d'inclusion dans le secteur

à l'échelle mondiale et qui, en quelques années

seulement, a établi un lien clair entre le DEI et le

succès commercial. L'organisation la mieux notée

l'année dernière était Entain ; IGT s’est aussi

démarqué comme étant le chouchou de la NYSE

et le premier choix des analystes pour les actions

des fournisseurs de jeux.

Un signe que les choses changent est que le

nombre d'organisations qui nous contactent pour

que nous menions un audit interne augmente.

Les plus intelligents demandent à être aidés pour

leur stratégie au niveau des personnes, du produit

et du profit. Et d'autres vont encore plus loin,

demandant notre avis sur les nouveaux marchés et

les bénéfices.

AUTUMN / WINTER 2021

81


Q&A 问 答

WHAT DIVERSITY CHALLENGES DO

YOU FACE IN YOUR CURRENT (OR

LAST) JOB? HOW DID YOU ADDRESS

THOSE CHALLENGES?

The biggest challenge in the last few

years has been events. We have noticed

lots of events talking about and paying

lip-service to ‘diversity’ but actually when

you get past the talk you realise it is often

just talk, and their attempts really amount

to no more than the odd panel (usually

around HR or responsible gambling or

payments) or a token or women’s event

or initiative designed to pacify rather than

proactive progress.

Things are changing though - and for

two reasons. There is now a demand for

authenticity - so those faking it will soon

get found out. The world is changing

and when it comes to products, services,

events (whatever) people are starting

to vote with their feet or in the case of

gambling - their wallets. If you don’t give

your customer what they want they’ll go

to someone who will.

IN YOUR OPINION, WHAT ARE SOME OF

THE BIGGEST MISCONCEPTIONS ABOUT

DIVERSITY AND INCLUSION WITHIN THE

iGAMING INDUSTRY?

Probably the three biggest misconceptions

are that diversity means: 1. More women 2.

Is just about HR and 3. Costs money.

None of these are true. In 2021 (unless

you are racist, homophobic, ageist or

any other form of ism) or diversity is not

just about women - it’s about everyone

and it’s about respecting and embracing

differences. A DEI strategy that is HRdriven

will not generate the 12 to 50% uplift

on the bottom line that a good DEI strategy

should return. And an effective DEI

strategy does not cost more money - done

effectively it will save money.

WHAT MUST iGAMING COMPANIES DO

TO AVOID DIVERSITY WASHING?

Do it because they believe in it. As stated

above the ones who are doing it because

the bandwagon has rolled into town will

soon be found out. If they are not sure

what diversity and inclusion is all about,

where to start, or simply scared of getting

it wrong then they are not alone - and

that’s where All-in can help. Get in touch

and we’ll show you how easy it is to turn

diversity and difference into a commercial

point of differentiation.

" LES PLUS

INTELLIGENTS

DEMANDENT

À ÊTRE AIDÉS

POUR LEUR

STRATÉGIE AU

NIVEAU DES

PERSONNES,

DU PRODUIT

ET DU PROFIT "

À QUELS DÉFIS FAITES-VOUS FACE

DANS VOTRE EMPLOI ACTUEL (OU

DANS VOTRE PRÉCÉDENT POSTE)

POUR CE QUI EST DE LA DIVERSITÉ ?

COMMENT LES AVEZ-VOUS RELEVÉS?

Le plus grand défi de ces dernières années,

ce sont les événements. Il est facile d’en

organiser, de faire semblant de s’intéresser

à la « diversité » ; mais en fait, nous avons

réalisé qu'il ne s'agissait souvent que de mots,

avec un événement unique, une initiative

symbolique visant à pacifier le débat, et non à

réellement changer les choses.

Mais cependant, cela évolue. Il y a une

demande d'authenticité, et ceux qui font

semblant seront bientôt découverts.

Le monde change. Pour ce qui est des

produits, des services, des événements

(ou autre), les clients commencent à voter

avec leur portefeuille. Si vous ne leur

donnez pas ce qu'ils veulent, ils iront vers

une entreprise qui le fera.

À VOTRE AVIS, QUELLES SONT LES

PLUS GRANDES IDÉES REÇUES SUR LA

DIVERSITÉ ET L'INCLUSION AU SEIN DE

L'INDUSTRIE iGAMING ?

Les trois plus grandes idées fausses sont

probablement que la diversité signifie 1.

Plus de femmes 2. Qu’elle n’implique que

les RH et 3. Coûte de l'argent

Rien de tout cela n'est vrai. En 2021 (sauf

si vous êtes raciste, homophobe, âgiste ou

toute autre forme d'-isme) la diversité ne

concerne pas que les femmes, mais tout le

monde. Il s'agit de respecter et d'accepter

les différences. Une stratégie DEI axée

uniquement sur les RH ne mènera pas

à une augmentation tendant vers les 50

% du résultat net qu'une bonne stratégie

DEI devrait rapporter. Et une stratégie DEI

efficace ne coûte pas plus d'argent : si elle

est appliquée efficacement, elle permettra

même d'en économiser.

QUE DOIVENT FAIRE LES ENTREPRISES

iGAMING POUR ÉVITER LE “DIVERSITY

WASHING" ?

Le faire parce qu'ils y croient. Comme je

l'ai dit, ceux qui le font par opportunisme

seront bientôt découverts. S'ils ne savent

pas en quoi consistent la diversité et

l'inclusion, par où commencer, ou s'ils ont

simplement peur de se tromper, ils ne

sont pas seuls -et c'est là que All-in peut

les aider. Contactez-nous et nous vous

montrerons à quel point il est facile de

transformer la diversité et la différence en

un point de différenciation commerciale.

AUTUMN / WINTER 2021

83


CULTURA EMPRESARIAL:

LA CLAVE PARA EL ÉXITO EN LOS NEGOCIOS

COMPANY CULTURE-

KEY TO BUSINESS SUCCESS

84 ISSUE 16


Q&A 问 答

AS ONE OF THE FOUNDING

PARTNERS AND CURRENT

DIRECTOR OF OPERATIONS,

DARKO GACOV HAS A VITAL ROLE

IN PERPETUATING A STRONG

CULTURE BACKED UP BY STRATEGY

AND STRUCTURE. MARIA

DEBRINCAT SITS DOWN WITH HIM

TO DISCUSS THIS FURTHER.

singular

is a well-know

name in the

iGaming sector with 10+ years as a software supplier.

The company has grown from a team of five to 150+

employees across three offices in Malta, Georgia,

and North Macedonia. The brand’s competitive

factor is shaped by three critical factors: adaptability,

dependability, and innovation that are reflected in

the quality of their products and way of work.

WITH SINGULAR HAVING VARIOUS OFFICES

IN DIFFERENT COUNTRIES, HOW DO YOU LINK

ADMINISTRATIONS TOGETHER?

Offices dispersed in different geographic locations

can be either a challenge or an advantage of the

company. This highly depends on the organisational

approach, and the company culture. Throughout

the years, we have learned that the biggest enemy

is having autonomous functioning of each office

without centralised leadership.

S

ingular es un nombre muy conocido en el

sector del iGaming, que ofrece un conjunto

completo de soluciones de iGaming y omnicanal.

El elemento competitivo de la marca está formado

por tres factores críticos: adaptabilidad, fiabilidad

e innovación. Atienden a cada cliente de forma

individual; no existe una solución única para

todos. Mientras que la mayoría de los proveedores

intentan darles servicio a varios operadores a la vez,

ellos ofrecen soluciones distintas centradas en los

socios que ayudan a sus clientes a destacar. Esto es

lo que distingue a la empresa y garantiza el éxito de

su negocio a largo plazo.

DADO QUE SINGULAR TIENE OFICINAS EN

VARIOS PAÍSES, ¿CÓMO SE ORGANIZA LA

ADMINISTRACIÓN ENTRE ELLAS?

Tener oficinas en diferentes lugares geográficos

pueden ser un reto o una ventaja para la empresa,

que depende en gran medida del enfoque

organizativo y de la cultura de la empresa. A lo

largo de los años, hemos aprendido que el mayor

enemigo es el funcionamiento autónomo de cada

oficina sin un liderazgo centralizado.

COMO MIEMBRO FUNDADOR, TIENE UN

ROL ESENCIAL A LA HORA DE ESTABLECER

UNA CULTURA FUERTE RESPALDADA

POR ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA. MARIA

DEBRINCAT SE HA REUNIDO CON ÉL PARA

TRATAR EL TEMA MÁS A FONDO.

" THE KEY PILLARS OF SINGULAR’S WAY OF WORK

ARE INNOVATION AND FLEXIBILITY "

AUTUMN / WINTER 2021

85


For that reason, we have head of departments that

work together with a specific team across locations. For

example, our Finance team lead is located in Georgia

while in the Skopje and Tbilisi office there is a dedicated

Finance associate that answers to him. Another key

aspect is having a shared company culture across the

offices that keeps the feeling of unity and working

towards a common goal. This is achieved a lot more

easily when you have a clearly defined organisational

structure and clearly communicated vision and goals.

with a licensed psychologist, and soft skills trainer, to

tackle the challenges of day-to-day communication,

its importance for our mental health and its effects on

our professional lives. Even though the likes of above

activities can help bring people closer together in such

times, there is still a lot more to be done and a lot more

to innovate in this field.

LAST YEAR YOU WON VARIOUS AWARDS, WHAT

DO YOU ATTRIBUTE THESE RECOGNITIONS TO?

WHAT’S YOUR TAKE ON WORK FROM HOME?

DID YOUR COMPANY HAVE TO ADAPT DUE TO

COVID-19, AND IF YES, DO YOU STILL HAVE THAT

COMMUNITY FEELING?

COVID - 19 caused a major shift in the way we work,

but also in the way we think about work, work-life

balance, productivity and employees’ well-being. From

the very beginning, we transferred to working from

home even prior to this being a recommended practice

by local policy measures.

Thanks to the fact we already work across different

locations, our processes were already made for the

digital realm, and work continued

uninterrupted with the same, even

increased productivity levels.

In the beginning, we all enjoyed the

benefits of working from home…

no commute time, relaxed clothes,

less “unnecessary” meetings, and

so on. But with time, we realised

that to truly care for our employees’

well-being we need to do more

than simple provision of equipment,

well organised digital processes and flexible working

hours. We had to make an effort to keep the strong

community feeling and company culture we had built

in the past 10 years.

The key pillars of Singular’s way of work are innovation

and flexibility. First, we aim to always innovate not

only our offerings but also our agile processes while

using state of the art technology. I believe this is the

key aspect of everyone aiming to deliver competitive

software on a global scale.

The agility of our teams and more importantly the

mind-set of our people gives us the flexibility to

shift between ideas, proactively solve problems

and propose solutions that are not a standard in the

industry. This, I believe, sets us apart from

the competition.

" WE TEND TO NURTURE FOUR

CORE VALUES OF OUR BRAND:

SELF-IMPROVEMENT, LEADERSHIP,

COMMUNICATION, AND TEAMWORK "

UNDERSTANDING AND DEVELOPING

ORGANISATIONAL CULTURE IS A MUST FOR ANY

ORGANISATION. WHAT DEFINES THE CULTURE OF

YOUR COMPANY?

In that direction, we organised a number of digital

events celebrating the company’s milestones,

employees’ anniversaries and achievements, as well

as less formal gatherings accompanied with online

challenges that aimed to decrease stress and that

feeling of isolation while working from home.

But, our efforts to improve our employees’ well-being

did not stop there. We also organised online meetings

We tend to nurture four core values of our brand:

self-improvement, leadership, communication, and

teamwork. We reward people for their professional

and personal development. We are enthusiastic and

passionate about our work. We applaud proactivity

and ideas sharing. We entirely depend on effective

communication. We show respect for others' opinions

by listening attentively. We earn the trust of our

teammates by being reliable every day.

86 ISSUE 16


Q&A 问 答

Por eso, tenemos jefes de departamento

que trabajan con un equipo específico

en todas las filiales. Por ejemplo, el

jefe de nuestro equipo de finanzas se

encuentra en Malta, mientras que en

las oficinas de Skopje y Tiflis hay un

asociado de finanzas que responde

ante él. Otro aspecto clave es tener una

cultura empresarial compartida en todas

las oficinas que mantenga el sentimiento

de unidad y el trabajo por un objetivo

común. Esto se consigue mucho más

fácilmente cuando se tiene una estructura

organizada, clara, definida y una visión y

unos objetivos bien establecidos.

¿QUÉ OPINAS SOBRE EL

TELETRABAJO? ¿VUESTRA EMPRESA

HA TENIDO QUE ADAPTARSE

DEBIDO A LA COVID-19? EN CASO

AFIRMATIVO, ¿SIGUE TENIENDO ESE

SENTIMIENTO DE COMUNIDAD?

La COVID - 19 provocó un cambio

importante en nuestra forma de trabajar,

pero también en la manera de pensar sobre

el trabajo, la conciliación de la vida laboral

y familiar, la productividad y el bienestar de

los empleados. Desde el principio, pasamos

a trabajar desde casa incluso antes de que

fuera una práctica recomendada por las

medidas políticas locales.

" EN LA MARCA,

TENDEMOS

A CULTIVAR

CUATRO VALORES

FUNDAMENTALES:

SUPERACIÓN,

LIDERAZGO,

COMUNICACIÓN

Y TRABAJO EN

EQUIPO "

Gracias a que ya trabajamos en

diferentes ubicaciones, nuestros

procesos ya estaban hechos para el

ámbito digital y el trabajo continuó sin

interrupciones con los mismos niveles de

productividad, incluso más.

Al principio, todos aprovechamos las

ventajas de trabajar desde casa... sin

necesidad de desplazarse, ropa cómoda,

menos reuniones "innecesarias", etc. Pero,

con el tiempo, nos hemos dado cuenta

de que para cuidar de verdad el bienestar

de nuestros empleados teníamos que

hacer algo más que la simple provisión

de equipos, procesos digitales bien

organizados y horarios de trabajo flexibles.

Teníamos que hacer un esfuerzo para

mantener el sentimiento de comunidad

y la cultura de empresa que habíamos

construido en los últimos 10 años.

En ese sentido, organizamos una serie

de eventos digitales para celebrar los

logros de la empresa, los cumpleaños y

los logros de los empleados, así como

reuniones menos formales con retos en

línea que pretendían disminuir el estrés

y esa sensación de aislamiento mientras

se trabaja desde casa.

Pero nuestros esfuerzos por mejorar el

bienestar de nuestros empleados van

más allá, también organizamos reuniones

en línea con un psicólogo licenciado y

un formador en habilidades sociales para

tratar temas de comunicación diaria, la

importancia para nuestra salud mental y

los efectos en nuestra vida profesional.

Aunque actividades como las anteriores

pueden ayudar a acercar a las personas

en momentos como este, aún queda

mucho por hacer y mucho por innovar en

este campo.

EL AÑO PASADO GANASTEIS VARIOS

PREMIOS, ¿A QUÉ LE ATRIBUÍS EL

MÉRITO?

Los pilares fundamentales de la forma de

trabajar de Singular son la innovación y

la flexibilidad. En primer lugar, tratamos

de innovar siempre, no solo la oferta,

sino también en los procesos ágiles e

intentamos utilizar la tecnología más

avanzada. Creo que este es el aspecto

clave de todos los que aspiran a ofrecer

un software competitivo a escala mundial.

La agilidad del equipo y, lo que es más

importante, la mentalidad de la gente

nos da la flexibilidad para cambiar de

ideas, resolver problemas de forma

proactiva y proponer soluciones que no

son un estándar en la industria. Creo que

esto nos diferencia de la competencia.

ENTENDER Y DESARROLLAR LA

CULTURA DE LA ORGANIZACIÓN ES

UNA NECESIDAD PARA CUALQUIER

EMPRESA. ¿QUÉ DEFINE LA CULTURA

DE VUESTRA EMPRESA?

En la marca, tendemos a cultivar cuatro

valores fundamentales: superación,

liderazgo, comunicación y trabajo en

equipo. Premiamos a las personas por su

desarrollo profesional y personal. Somos

entusiastas y nos apasiona nuestro

trabajo. Aplaudimos la proactividad y

el intercambio de ideas. Dependemos

totalmente de la comunicación eficaz.

Respetamos las opiniones de los demás

y las escuchamos con atención. Nos

ganamos la confianza de nuestros

compañeros de equipo día a día.

Los clientes de Singular son una fuente

esencial para desarrollar la hoja de

ruta de productos. Trabajamos codo

con codo con ellos para maximizar el

beneficio de sus plataformas.

Además de las herramientas para la

personalización del jugador, una de

las áreas que diferencian aún más

la 4ª generación de la Plataforma de

Apuestas Deportivas es que a nivel

de operaciones el centro de control

se centra en el partido. Las casas de

apuestas tienen un control total sobre

el ciclo de vida de las apuestas de los

jugadores aplicando configuraciones

respecto a un evento.

AUTUMN / WINTER 2021

87


AGS

EUROPE

代 理 大 满 贯 —— 欧 洲

代 理 商 是 iGAMING 产 业 的 黄 金 , 而 SiGMA 代 理

大 满 贯 峰 会 是 我 们 的 定 制 活 动 , 聚 集 了 业 内 所 有

主 要 的 、 即 将 成 立 的 以 及 初 创 的 代 理 商 企 业 。

代 理 大 满 贯 AGS 峰 会 是 为 代 理 商 、SEO 大 师 、 影

响 者 和 内 容 营 销 人 员 举 办 的 数 字 营 销 活 动 , 今 年

5 月 在 迪 拜 举 行 了 首 次 大 型 博 览 会 , 这 是 在 当 前

健 康 危 机 爆 发 后 在 马 耳 他 以 外 举 行 的 首 批 活 动

之 一 , 标 志 着 其 全 球 雄 心 的 启 动 。 您 可 以 在 第 98

页 和 第 99 页 观 赏 一 些 精 彩 的 瞬 间 。

竞 争 激 烈 的 AGS 擂 台 也 将 首 次 登 场 , 将 10 家 前 景 最

看 好 的 初 创 企 业 带 到 评 审 面 前 , 争 夺 今 年 的 初 创 企

业 桂 冠 。 请 前 往 第 96 和 97 页 阅 读 更 多 相 关 信 息 。

该 博 览 会 将 在 马 耳 他 周 期 间 举 行 , 这 是 针 对

一 系 列 SiGMA 集 团 主 要 品 牌 —— 代 理 大 满 贯

A G S 、S iGMA、 与 人 工 智 能 和 区 块 链 AIBC 的 联 合

博 览 会 , 旨 在 利 用 交 叉 宣 传 的 益 处 ,3 个 品 牌 的 展

会 将 成 为 不 同 垂 直 领 域 相 互 学 习 的 催 化 剂 , 并 交

互 开 展 更 多 的 业 务 。

代 理 大 满 贯 俱 乐 部

成 为 SiGMA 代 理 大 满 贯 俱 乐 部 的 一 员 , 身 为 代 理

商 的 您 , 即 可 确 保 自 动 获 得 SiGMA 集 团 提 供 的 各

式 各 样 的 福 利 —— 一 个 跨 越 4 个 成 熟 垂 直 品 牌 的

深 远 交 流 网 络 。 这 些 福 利 包 括 在 活 动 与 媒 体 上 的

曝 光 、 针 对 我 们 广 泛 的 运 营 商 或 B2B 供 应 商 数 据

库 设 计 的 定 制 介 绍 、 免 费 受 邀 参 加 我 们 产 业 活 动

并 享 有 相 关 好 处 。

加 入 SiGMA 代 理 大 满 贯 是 免 费 的 。 申 请 加 入 的

代 理 商 在 提 交 请 求 后 , 将 透 过 会 员 申 请 程 序 接

受 审 核 。

代 理 商 洞 察

SiGMA 网 站 改 版 后 , 各 家 代 理 商 通 过 受 欢 迎 的

" 认 识 代 理 商 (MEET THE AFFILIATE)" 访 谈 , 刊

登 在 SiGMA 新 闻 网 站 新 的 代 理 商 洞 察 栏 位 , 享 有

显 著 地 位 。 这 些 采 访 涵 盖 了 各 种 主 题 , 如 搜 索 引

擎 优 化 、 运 营 商 关 系 维 系 、 市 场 趋 势 和 新 技 术 , 对

代 理 商 的 生 活 进 行 了 全 方 位 的 观 察 。

AGS 顾 问 团

AGS 顾 问 团 是 一 个 以 会 员 为 基 础 的 独 家 网 络 , 组

成 成 员 为 数 字 互 联 网 营 销 领 域 公 认 的 主 要 领 导

人 物 、 资 深 人 士 和 创 新 者 。 各 位 顾 问 皆 为 精 心 挑

选 , 并 致 力 于 为 代 理 大 满 贯 峰 会 的 发 展 创 造 积 极

影 响 , 该 峰 会 将 成 为 世 界 顶 级 代 理 营 销 商 和 电 子

商 务 企 业 家 的 目 的 地 。

88 ISSUE 16


AGS FEATURE 代 理 大 满 贯 专 题 报 道

Affiliates are gold in any industry -

the Affiliate Grand Slam Summit

gathers all upcoming and affiliate

startups in the sector.

AGS Summit, a digital marketing event

for affiliates, SEO gurus, influencers, and

content marketers held its first major expo

in Dubai this May, one of the first events to

be held outside of Malta following the start

of the current health crisis - marking an

auspicious launch for its global ambitions.

Delve into some of the best moments in

the gallery.

The competitive AGS Pitch also makes its

debut, bringing 10 of the most promising

startups to a stage of judges as they battle it

out in a bid to take this year’s startup crown.

Read more about this on pages 12 and 13.

The upcoming expo, which will take place during

Malta Week - a series of back-to-back expos

geared towards SiGMA Group’s key brands;

AGS, SiGMA and AIBC, seeks to leverage the

benefits of cross pollination, with the 3-brand

show acting as a catalyst for diverging verticals

to learn from each other, and do more business

with each other.

AFFILIATE GRAND SLAM CLUB

Being part of the exclusive Affiliate Grand

Slam Club will ensure that as an affiliate

you will automatically qualify and benefit

from what we at SiGMA Group can provide

you with - a far reaching network across 4

established vertical brands. The benefits

are various, ranging from exposure in our

events and media, bespoke introductions to

our extensive database of both operators or

B2B providers, and free invites and perks to

attending our industry events.

It’s free to join the SiGMA Affiliate Grand Slam.

Affiliates requesting to join will be vetted

through a membership application process.

AFFILIATE INSIGHT

Following the SiGMA website revamp,

affiliates were given prominence in the

new Affiliate Insight segment of the SiGMA

News website through the popular Meet

the Affiliate interviews. Covering a variety

of topics, such as SEO, relationships

with operators, market trends, and new

technologies, the interviews take a 360

degree look at the life of an affiliate.

THE AGS ADVISORY GROUP

The AGS Advisory Group is an exclusive

member-based network of leadership

individuals, veterans & innovators who

are recognised as key leaders in the field

of digital internet marketing. The advisors

will be carefully selected and committed

to creating a positive impact in the

development of the Affiliate Grand Slam

Summit, which is set to become THE world's

destination for top affiliate marketers and

ecommerce entrepreneurs.

AUTUMN / WINTER 2021

89


a POINT of

CONNECTION

AMBER PAUL, SVP OF DISTRIBUTION AT DIGITAL MEDIA

SOLUTIONS SITS DOWN WITH SiGMA MAGAZINE TO DISCUSS HOW

CONSUMER HABITS HAVE SHIFTED AND WHY AGILITY IS KEY TO

REMAINING RELEVANT TO AUDIENCES.

AMBER PAUL, VICEPRESIDENTA SENIOR DE DISTRIBUCIÓN EN DIGITAL

MEDIA SOLUTIONS SE SIENTA CON LA REVISTA SiGMA PARA HABLAR DE

CÓMO LOS HÁBITOS DE LOS CONSUMIDORES HAN CAMBIADO Y POR QUÉ

LA AGILIDAD ES LA CLAVE PARA SEGUIR SIENDO RELEVANTE.

90 ISSUE 16


AGS FEATURE 代 理 大 满 贯 专 题 报 道

HOW HAVE MARKETING

KPIS AND DIGITAL

INITIATIVES ADAPTED TO

THE PANDEMIC?

Digital marketing and advertising

have experienced substantial

growth over the past decade,

much of which is a direct result of

increasing ad spend. And while

continued growth was anticipated,

the pandemic accelerated the digital

transformation.

Digital marketing, specifically

digital performance advertising, is

designed to be KPI-focused. Unlike

traditional marketing, which relies

largely on estimated audience

sizes, impression-based pricing and

brand equity measurements, digital

performance advertisers are able to

measure everything from impression

volume to number of conversions

and resulting revenue.

When it comes to delivering the

metrics and results that best

support advertiser objectives,

performance-based advertising

takes measurement one step further.

Performance-based advertising

puts advertisers in an empowered

position, where they pay specifically

for the actions they want.

When the pandemic hit, travel

and commuting were dramatically

disrupted, live entertainment

and professional sports wound

down and there was significant

pullback in traditional advertising

based on pre-pandemic consumer

behaviors. Out-of-home advertising

impressions tanked and eventbased

sponsorships suddenly

had no value. With budgets to

deploy, advertisers shifted their

media spend online —a shift that

mirrored consumer behavior. As a

result, advertisers that had been

accustomed and comfortable with

fuzzy advertising attribution were

suddenly experiencing the benefits

of performance-based advertising,

including KPIs that make it easy to

calculate advertising ROI.

LOCKDOWNS AND SOCIAL

DISTANCING HAVE SHIFTED

CONSUMER HABITS AND

DEMANDS. HOW HAS DIGITAL

MARKETING CHANGED TO ALIGN

WITH THIS NEW AUDIENCE?

In addition to the pandemic scaling

time spent online and online

advertising spend, lockdowns

and social distancing dramatically

increased consumer comfort with

ecommerce. For advertisers, the

shift to ecommerce can make media

planning and buying easier. Instead

of imagining a customer journey

that connects online interactions to

in-store actions, advertisers can now

be more focused on driving traffic

directly to their websites to make

purchases. The trackability of these

interactions helps both in creating

better results and in proving the ROI

of the advertising efforts.

¿

CÓMO SE HAN ADAPTADO LOS KPI

DE MARKETING Y LAS INICIATIVAS

DIGITALES A LA PANDEMIA?

El marketing y la publicidad digital

han experimentado un crecimiento

significativo en la última década, en

gran parte como resultado directo del

aumento del gasto en publicidad. Aunque

este crecimiento estaba previsto, la

pandemia ha acelerado la transformación.

El marketing digital, concretamente la

publicidad digital de resultados, está

diseñada para centrarse en los KPI. A

diferencia del marketing tradicional, que

se basa en el tamaño estimado de la

audiencia, los precios basados en las

impresiones y las medidas del valor de

la marca, los anunciantes de rendimiento

digital son capaces de medirlo todo, desde

el volumen de impresiones hasta el número

de conversiones y los ingresos resultantes.

A la hora de ofrecer métricas y resultados

que mejor apoyan los objetivos del

anunciante, la publicidad basada en el

rendimiento es mucho más precisa y sitúa

a los anunciantes en una posición de

poder, en la que pagan específicamente

por lo que quieren.

Cuando empezó la pandemia, los viajes

y los desplazamientos se interrumpieron,

los espectáculos en directo y los deportes

profesionales se redujeron y la publicidad

tradicional basada en los comportamientos

de los consumidores cambió. Los anuncios

publicitarios fuera de casa se hundieron

y los patrocinios basados en eventos

dejaron de tener valor. Los anunciantes

cambiaron e invirtieron el presupuesto en

canales en línea, un cambio que reflejaba

el comportamiento de los consumidores.

Como resultado, los anunciantes que

estaban acostumbrados y se sentían

cómodos con la atribución difusa de la

publicidad, de repente experimentaron los

beneficios de la publicidad basada en el

rendimiento, incluidos los KPI que facilitan

el cálculo del ROI.

AUTUMN / WINTER 2021

91


" THE

ADVERTISERS

THAT ARE

ABLE TO GET

NOTICED AND

THEN DELIVER

MESSAGING

THAT CONNECTS

WITH WHAT

CONSUMERS

WANT NOW WILL

BE THE ONES

THAT WIN "

Lockdowns and social distancing specifically

increased the amount of time people spend

with social media, and the social platforms

jumped on this opportunity to monetize

their platforms for themselves and for

creators. Many social networks created

ecommerce platforms during the past

year, allowing advertisers to create more

shoppable moments, streamlined purchase

opportunities for consumers and easier

tracking for advertisers. Likewise, large

ecommerce platforms created opportunities

for advertisers to place messages right

where consumers are researching and

buying, again creating efficiency for both

advertisers and consumers.

DO YOU AGREE THAT

PERSONALIZATION AND

SEGMENTATION ARE MORE IMPORTANT

THAN EVER?

Although people love to joke about their

dislike of advertising, most consumers

enjoy messages that feel relevant to

them. Creating relevance, by getting

the right messages in front of the right

people at the right times and places, is

the key to effective advertising and the

key to removing friction from the

advertising ecosystem.

Yes, advertising efficiency is the result of

personalization and segmentation, but

more importantly, it’s the result of accessing

and actionalizing robust data. At Digital

Media Solutions, we leverage our toolset,

consisting of our first-party data asset, our

proprietary technology and our expansive

media reach to understand consumers,

know when they’re in the market for

specific products and services and have

awareness of where they consume media.

Our real-time data allows us to do more

than just segment audiences based on

demographics or historical interests, we’re

able to identify and target the audiences

that are showing real-time interest with

messages that are personalized to what

they’re looking for right now.

Especially in today’s “always on”

environment with consumers absorbing

content simultaneously from multiple

screens, creating relevance is essential.

The advertisers that are able to get noticed

and then deliver messaging that connects

with what consumers want NOW will be the

ones that win.

HOW IMPORTANT IS AGILITY WHEN IT

COMES TO DIGITAL MARKETING?

The pandemic taught us the true value of

two essential ideas: agility and relevance.

Relevance is how to win in the game of

advertising. But relevance is not constant

-- what’s relevant to consumers is

changing every day, and that is why

agility is also key.

From audience targeting to messaging, to

where ads should be served, everything

can and will change based on life changing

around us. But that’s not to suggest that

historical knowledge isn’t important. A

smart advertising team is able to find the

intersection of what has worked before

with the shifts that have occurred in terms

of how and where consumers buy, where

and why media is consumed and the

trends that are being cycled through faster

than ever.

WHAT’S NEXT FOR DIGITAL MARKETING

IN A POST-COVID WORLD?

Prioritizing advertising ROI has been part of

every marketer’s dialogue since the days

of Mad Men, but it’s never been as possible

as it will be in our post-covid world. From

the insurance advertisers that shifted their

budgets from sports sponsorships to lead

generation campaigns to the retailers that

experienced surges in ecommerce sales,

the ability to purchase advertising on a

cost-per-action basis and clearly connect

advertising spend to sales revenue has

become apparent.

Many marketers are feeling the results of

the post-covid “great resignation,” which is

causing them to streamline their marketing

management efforts without negatively

impacting results. Identifying partners that

deliver audience reach and advertising

results while taking on the majority of

the campaign management effort will be

essential for post-covid marketers.

DMS Performance Ad Market acts as a point

of connection between leading advertisers

and successful, high-quality publishers to

help grow businesses by sourcing new,

quality customers through more channels

than advertisers can reach on their own.

For advertisers seeking greater advertising

ROI without more effort, a partner like DMS

should be part of the solution.

92 ISSUE 16


AGS FEATURE 代 理 大 满 贯 专 题 报 道

" LOS ANUNCIANTES QUE LLAMEN LA ATENCIÓN

CON MENSAJES QUE CONECTEN CON LO QUE LOS

CONSUMIDORES QUIEREN AHORA SERÁN LOS QUE GANEN "

EL CONFINAMIENTO Y EL

DISTANCIAMIENTO SOCIAL HAN

CAMBIADO LOS HÁBITOS Y LAS

DEMANDAS DE LOS CONSUMIDORES.

¿CÓMO HA CAMBIADO EL MARKETING

DIGITAL PARA ADAPTARSE AL PÚBLICO?

Además de la pandemia, que ha

aumentado el tiempo que pasamos en

Internet y el gasto en publicidad en línea,

el confinamiento y la distancia social han

incrementado drásticamente la comodidad

de los consumidores con el comercio

electrónico. Para los anunciantes, el cambio

hacia la venta en línea puede facilitar la

planificación y la compra de medios. En

lugar de imaginar un recorrido del cliente

que conecte las interacciones en línea con

las acciones en la tienda, los anunciantes

pueden centrarse en dirigir el tráfico

directamente a las webs. El seguimiento de

estas interacciones ayuda tanto a mejorar

los resultados, como a demostrar el ROI de

los esfuerzos publicitarios.

El confinamiento y la distancia social han

aumentado concretamente el tiempo

invertido en las redes sociales y las

plataformas sociales han aprovechado

la oportunidad para monetizarlas para sí

mismas y para los creadores. El año pasado,

muchas de ellas crearon plataformas de

comercio electrónico, lo que les permitió a

los anunciantes generar más compra, agilizar

las oportunidades de los consumidores y

facilitar el seguimiento. Del mismo modo,

las plataformas de comercio electrónico

importantes crearon oportunidades para que

los anunciantes colocasen mensajes justo

donde miran y compran los consumidores,

con más eficiencia tanto para los anunciantes

como para los consumidores.

¿ESTÁS DE ACUERDO EN QUE

LA PERSONALIZACIÓN Y LA

SEGMENTACIÓN SON MÁS

IMPORTANTES QUE NUNCA?

Aunque a la gente le encanta decir que

odia la publicidad, a la mayoría de los

consumidores les gustan los mensajes

que les parecen interesantes. Poner

los mensajes adecuados delante de las

personas adecuadas en los momentos

y lugares adecuados es la clave de la

eficacia publicitaria para eliminar la fricción

del ecosistema publicitario.

Sí, la eficacia se consigue con la

personalización y la segmentación,

pero lo más importante es acceder a

datos sólidos y accionarlos. En Digital

Media Solutions, aprovechamos nuestro

conjunto de herramientas, que consiste en

nuestro activo de datos de primera parte,

tecnología patentada y amplio alcance en

los medios de comunicación para entender

a los consumidores, saber cuándo están

en el mercado para productos y servicios

específicos y dónde consumen los medios

de comunicación. Nuestros datos en

tiempo real nos permiten hacer algo más

que segmentar las audiencias basándonos

en datos demográficos o intereses

históricos, somos capaces de identificar

y dirigirnos a la audiencia que muestra

interés en tiempo real con mensajes

personalizados a lo que están buscando.

Ser relevante es esencial, especialmente

en el entorno actual "siempre activo",

en el que los consumidores absorben

contenidos simultáneamente desde

múltiples pantallas. Los anunciantes que

llamen la atención con mensajes que

conecten con lo que los consumidores

quieren AHORA serán los que ganen.

¿CÓMO DE IMPORTANTE ES LA

AGILIDAD EN EL MARKETING DIGITAL?

La pandemia nos ha enseñado el

verdadero valor de dos ideas esenciales:

agilidad y relevancia. La relevancia es la

forma de ganar el juego de la publicidad,

pero no es constante: lo que es relevante

para los consumidores cambia cada día y

por eso ser ágil también es clave.

Desde la segmentación de la audiencia

hasta la mensajería y el lugar en el que

deben servirse los anuncios, todo puede

cambiar, y lo hará, en función de los

cambios que se produzcan a nuestro

alrededor. Pero eso no quiere decir que el

conocimiento histórico no sea importante.

Un equipo publicitario inteligente es capaz

de encontrar la intersección de lo que ha

funcionado antes con los cambios que

se han producido en términos de cómo y

dónde compran los consumidores, dónde

y por qué se consumen los medios y las

tendencias que se están produciendo más

rápidamente que nunca.

¿QUÉ LE ESPERA AL MARKETING

DIGITAL EN UN MUNDO POSCOVID?

Darle prioridad al retorno de la inversión

publicitaria ha formado parte del diálogo

de todos los profesionales del marketing

desde Mad Men, pero nunca ha sido tan

posible como lo será en nuestro mundo

poscovid. Desde anunciantes de seguros

que cambiaron los presupuestos de

los patrocinios deportivos para generar

clientes potenciales hasta los minoristas

que experimentaron aumentos en las

ventas de comercio electrónico, la

capacidad de comprar publicidad sobre

la base del coste por acción y conectar

claramente el gasto en publicidad con los

ingresos por ventas se ha hecho evidente.

Muchos profesionales del marketing

han visto los resultados de la "gran

resignación" posterior a la Covid, lo que

les ha llevado a racionalizar sus esfuerzos

de gestión del marketing sin que repercuta

negativamente en los resultados. Identificar

a los socios que ofrecen un alcance

y resultados publicitarios a la vez que

asumen la mayor parte del esfuerzo para

gestionar la campaña será esencial para

los profesionales del marketing postcovid.

DMS Performance Ad Market actúa como

punto de conexión entre los principales

anunciantes y los editores de éxito de

alta calidad para ayudar a hacer crecer

los negocios a través de nuevos clientes

de calidad mediante canales de los que

los anunciantes pueden alcanzar por sí

mismos. Para los anunciantes que buscan

un mayor retorno de la inversión publicitaria

sin esfuerzo excesivo, un socio como DMS

debería formar parte de la solución.

AUTUMN / WINTER 2021

93


the PATH to

SUCCESS

THE HOLIDAY SEASON IS JUST AROUND THE CORNER. KATHY

BRYAN, CMO AT DIGITAL MEDIA SOLUTIONS SHARES HER FOUR

TIPS FOR MARKETERS NAVIGATING UNFAMILIAR TERRITORY.

It’s been a long year and a half. And, as we enter the

holiday season, it’s hard to know what to expect.

Will there be cookies? Yes! For dunking and for

tracking… at least for now.

Will there be holiday parties? Yes! But, probably

not in-office parties…

Will we be shopping in stores this year? Yup!

But, most of my buying will still happen online.

Will we shop early as recommended? Some of

us. Though, I’m sure it’ll be down to the wire for

me to get everything on my list…

When there is so much uncertainty, so much

ambiguity and so much change, what should

marketers prioritize? Where should we spend

our time?

Here are my four recommendations for the

2021 holiday season.

Make Sure You’re Active On Social Media.

Americans are spending almost two and a half hours

each day across social channels, and they’re not

just talking with friends. Social media advertising

became more common and more effective as social

platforms enhanced their campaign management

platforms and features. Plus, social shopping rolled

out across all the largest social networks, which

means consumers can do their browsing and their

buying in one place.

LA TEMPORADA DE VACACIONES ESTÁ

A LA VUELTA DE LA ESQUINA. KATHY

BRYAN, DIRECTORA DE MARKETING DE

DIGITAL MEDIA SOLUTIONS, COMPARTE

SUS CUATRO CONSEJOS PARA LOS

PROFESIONALES DEL MARKETING

QUE NAVEGAN POR UN TERRITORIO

DESCONOCIDO.

Ha sido un año y medio largo y es difícil

saber qué pasará después de la temporada

de vacaciones.

¿Habrá cookies? Sí, para mojar y para seguir...

al menos por ahora.

¿Habrá fiestas navideñas? Sí, pero,

seguramente fuera de la oficina...

¿Compraremos en tiendas este año? Sí, pero

lo compraré casi todo por Internet.

¿Compraremos antes de lo recomendado?

Algunos, aunque estoy segura de que no

podré comprar todo lo que tengo en la lista...

Cuando hay tanta incertidumbre, tanta

ambigüedad y tanto cambio, ¿en qué se tienen

que centrar los profesionales del marketing?

¿A qué tenemos que dedicarle el tiempo?

He aquí mis cuatro recomendaciones

para la temporada de vacaciones de

2021.

94 ISSUE 16


AGS FEATURE 代 理 大 满 贯 专 题 报 道

Asegúrate de estar activo en las

redes sociales.

Los estadounidenses se pasan casi dos

horas y media cada día en las redes sociales,

y no solo hablan. La publicidad en las redes

se ha vuelto más común y más eficaz a

medida que las plataformas han mejorado las

funciones de gestión de campañas.

Además, los sistemas de compra se

han extendido a todas aplicaciones más

importantes, lo que significa que los

consumidores pueden navegar y comprar

en el mismo sitio.

La presencia en las redes sociales tiene

dos caras, la de pago y la orgánica, y

cada una de ellas requiere un esfuerzo

específico. La interacción en las redes

sociales tiene poder, incluso para los

anuncios de pago y una fuerte presencia

orgánica muestra legitimidad a la vez

que crea oportunidades para conectar de

forma significativa con los consumidores.

Sin embargo, las campañas en redes sociales

no se tienen que limitar a los esfuerzos de

la marca. Las campañas de redes sociales

sin marca, gestionadas por empresas de

publicidad digital de rendimiento, pueden

ser muy eficaces para ampliar el alcance de

la publicidad, la interacción y los resultados

sin aumentar necesariamente el gasto

publicitario o los esfuerzos de gestión de la

campaña. Del mismo modo, los anunciantes

pueden aprovecharse del poder que lleva a

los consumidores a los webs para comprar

y asegurarse de que sus marcas aparezcan

como opciones para los consumidores que

coinciden con los perfiles objetivo.

Aprovechar los datos de primera parte

para tomar decisiones informadas sobre

las campañas y para la orientación de

las mismas.

AUTUMN / WINTER 2021

95


There are two sides to a social media presence, paid

and organic, and each requires dedicated effort. Social

media engagement has power, even for paid ads, and a

strong organic presence shows legitimacy while creating

opportunities to meaningfully connect with consumers.

Social media campaigns should not be restricted to

branded efforts, however. Unbranded social media

campaigns, managed through digital performance

advertising companies, can be very effective at

broadening advertising reach, engagement and results

without unnecessarily scaling social media ad spend or

campaign management efforts. Likewise, advertisers

can leverage the power of social advertising that drives

consumers to comparison sites by ensuring their brands

are featured as options for consumers that match their

targeted profiles.

Leverage First-Party Data To Make Educated Campaign

Decisions & For Campaign Targeting

" JUST MAKE SURE

YOU’RE WORKING WITH A

PARTNER YOU CAN TRUST

- ONE THAT PUTS YOUR

BRAND SAFETY AT THE

HEART OF EVERYTHING

THEY DO "

The status of cookies may be uncertain, but there’s

no doubt that data is powerful when it comes to

understanding, engaging and converting consumers.

Data signals can help advertisers understand consumer

attributes and attitudes, and signals can show advertisers

when consumers are in the market for specific products

and services.

With updated privacy settings restricting the collection

of data, the “walled garden” ecosystems, including

Google and Facebook, are seeing increased demand

from advertisers. As a result, CPMs for popular audience

profiles are rising. That means advertisers leveraging

their own data, or the data of their partners, have a

competitive advantage. Data signals allow advertisers

to hone in on the audiences that have the greatest

propensity to convert, resulting in better conversion rates.

Plus, these audiences may be addressed less frequently

than popular interest-based audiences, resulting in lower

media costs.

Be In Front Of Your Target Audience Early & Often

As I noted up front, I’ll be shopping early, and at the very

last minute. And this year, many holiday shoppers and

consumers will be just like me.

Holiday advertising this year needs to be seen by

consumers early and often, with promotions, shipping

deadlines and pickup options front and center. But, please

be realistic. If supply chain issues are limiting your supply,

be honest about your inventory and delivery windows.

El estado de las cookies puede

ser incierto, pero no hay duda

de que los datos son esenciales

para entender, atraer y convertir

a los consumidores. Las señales

de datos pueden ayudar a los

anunciantes a entender los

atributos y actitudes de los

consumidores y mostrarles

cuándo los consumidores están

en el mercado para productos y

servicios específicos.

Con la actualización de la

configuración de privacidad

que restringe la recopilación

de datos, los ecosistemas

"restringidos", incluidos

Google y Facebook han

tenido un aumento de la

demanda de anunciantes.

Como resultado, los CPM (clics

por minuto) de los perfiles

de audiencia más populares

han crecido. Esto significa

que los anunciantes que

aprovechan sus propios datos,

o los de sus socios, tienen

una ventaja competitiva. Las

señales de datos les permiten

a los anunciantes centrarse

en las audiencias con mayor

propensión a la conversión,

lo que se traduce en mejores

tasas de conversión. Además,

el público se puede abordar

con menor frecuencia que

el público popular basados

en intereses, lo que implica

menos gastos.

Preséntate a tu público

objetivo rápido y con

frecuencia

Como ya he dicho, voy a

comprar pronto y a última

hora. Y este año, muchos

compradores y consumidores

navideños serán como yo.

Los consumidores tienen que

ver la publicidad navideña

de este año pronto y con

frecuencia: promociones,

plazos de envío y opciones

de recogida en primer

plano. Pero hay que ser

realista. Si los problemas

de la cadena de suministro

limitan la oferta, tienes que

ser honesto con el inventario

y los plazos de entrega. Los

clientes insatisfechos pueden

enfadarse y expresarse con

críticas negativas en las redes

sociales que tienes previsto

utilizar para el marketing

y las ventas de comercio

electrónico (consulta el punto

1 si necesitas un repaso de las

oportunidades).

96 ISSUE 16


AGS FEATURE 代 理 大 满 贯 专 题 报 道

Dissatisfied customers can be

angry and vocal, leaving negative

reviews and sharing their thoughts

on the social platforms that you’re

planning to use for marketing and

ecommerce sales (refer to #1 if

you need a refresher on those

opportunities).

Re-engagement campaigns are a

must during the holiday season,

as they can remind shoppers of

products they’ve viewed and carts

they’ve abandoned.

Reminder messaging is helpful to

holiday shoppers and can drive

significant upticks in sales volume

and revenue.

De-Risk Your Media Spend While

Proving The Marketing Team’s

Value To Your CFO

Advertising ROI is not always

easy to measure, especially

when campaigns are built with

impression-based ad spend.

But what if you could scale your

audience while spending only

when you get results? That’s

the benefit of performancebased

campaigns.

Performance-based advertising

campaigns are built to support

specific marketing objectives with

payment tied to pre-defined KPIs.

So instead of paying per 1,000

impressions, you can pay per 1,000

inquiries or per 1,000 inbound calls

delivered to your sales agents.

Performance-based advertising

can be branded or unbranded, and

often, a combination of the two

works best. Just make sure you’re

working with a partner you can trust,

i.e. one that puts your brand safety

at the heart of everything they do.

This holiday season is not likely to be

normal for consumers or advertisers,

but I’m not sure I even remember

what normal is anymore anyway. So

as marketers, it’s time we forge our

own paths to the place we want to be

in 2022: successful.

" TIENES QUE ASEGURARTE

DE QUE TRABAJAS CON UN

SOCIO EN EL QUE PUEDAS

CONFIAR, ES DECIR, UNO

QUE SE CENTRE EN LA

SEGURIDAD DE TU MARCA "

Las campañas de reenganche son

imprescindibles durante la temporada navideña,

ya que pueden recordarles a los compradores

los productos que han visto y que han

olvidado. Los recordatorios son útiles para los

compradores navideños y pueden potenciar un

aumento significativo del volumen de ventas y

de los ingresos.

Reduce el riesgo del gasto en redes y

demuéstrale el valor del equipo de marketing a

tu director financiero

El ROI de la publicidad a veces es difícil de

medir, concretamente cuando las campañas se

construyen con un gasto publicitario basado

en impresiones, pero, ¿qué pasaría si pudieras

ampliar la audiencia y gastar solo cuando

consigues resultados? Esa es la ventaja de las

campañas basadas en el rendimiento.

Las campañas publicitarias basadas en el

rendimiento se crean para respaldar objetivos

de marketing específicos con pagos vinculados

a KPI predefinidos. Así, en lugar de pagar por

1.000 impresiones, puedes pagar por 1.000

consultas o por 1.000 llamadas a los agentes de

ventas. La publicidad basada en el rendimiento

puede ser de marca o sin marca y, a menudo,

una combinación de ambas funciona mejor.

Tienes que asegurarte de que trabajas con un

socio en el que puedas confiar, es decir, uno

que se centre en la seguridad de tu marca.

Puede ser que estas fiestas no sean normales

para los consumidores ni para los anunciantes,

pero da igual porque ya no nos acordamos de

qué es lo normal. Así que, como vendedores, es

hora de que forjemos nuestros propios caminos

hacia el lugar que queremos ocupar en 2022:

el éxito.

AUTUMN / WINTER 2021

97


CONNECTING

COMMUNITIES

CONNECTER LES COMMUNAUTÉS

AGS DUBAI STARTUP PITCH WINNERS

HAYI SAT DOWN WITH SiGMA MAGAZINE

TO DISCUSS THEIR VISION TO TAP INTO

THE MENA REGION WITH A DIGITISED

NEIGHBOURHOOD EXPERIENCE.

HAYI, LAURÉAT DE L'AGS

DUBAI STARTUP PITCH,

S'EST ENTRETENU AVEC

LE MAGAZINE SiGMA POUR

ÉVOQUER LEUR PROJET :

PROPOSER À LA RÉGION

MENA UNE EXPÉRIENCE DE

QUARTIER NUMÉRISÉE.

FIRST OF ALL,

CONGRATULATIONS ON

WINNING THE AGS STARTUP

PITCH THIS MAY, TELL US MORE

ABOUT YOUR WINNING PITCH. WHAT

DO YOU THINK SETS YOU APART

FROM YOUR COMPETITORS?

Despite being one of the younger

startups in the competition, I believe

our passion in what we are trying to

achieve with Hayi is what set us apart.

Having been born and raised in the UAE,

we have a strong emotional tie to the

problem we are trying to solve, and the

opportunity we are trying to unlock for

residents alike.

With successful execution of our vision,

we can truly support the country in its

aim for creating smarter and more livable

cities for its residents.

AN ALIGNED SMART CITY VISION

WITH THE UAE GOVERNMENT WILL

BETTER CONNECT RESIDENTS

ACROSS ALL NEIGHBOURHOODS -

TELL US MORE ABOUT THIS.

We believe that a Smart City starts with

a Smart Neighbourhood. Through Hayi,

we plan on digitizing the neighbourhood

experience - whether you’re living in a

gated community, or apartment building.

The hyperlocal platform will allow

neighbours to connect with one another,

businesses to reach their target customers,

and community managers to enhance their

communication with tenants.

More and more countries across the

region are looking to adopt more

innovative and smart city solutions, so we

see this as an opportune time to enter the

market with a free to use social network.

98 ISSUE 16


AGS FEATURE 代 理 大 满 贯 专 题 报 道

T

OUT D'ABORD, FÉLICITATIONS

POUR VOTRE VICTOIRE À L'AGS

STARTUP PITCH EN MAI ! PARLEZ-

NOUS UN PEU DE VOTRE PITCH…

SELON VOUS, QU'EST-CE QUI VOUS

DISTINGUE DE VOS CONCURRENTS ?

Nous étions l'une des plus jeunes

startups de la compétition, et je pense

que notre passion est ce qui nous

distingue. Ayant grandi aux Émirats

arabes unis, nous avons un lien

émotionnel fort avec notre projet. Nous

pourrions réellement soutenir le pays

dans son objectif de créer des villes

plus intelligentes pour les résidents.

VOTRE VISION DE LA VILLE

INTELLIGENTE, ALIGNÉE AVEC CELLE

DU GOUVERNEMENT DES ÉMIRATS

ARABES UNIS, PERMETTRA AUX

RÉSIDENTS DE TOUS LES QUARTIERS

D’ÊTRE MIEUX CONNECTÉ.

POUVEZ-VOUS NOUS EN DIRE PLUS ?

Nous pensons qu'une ville intelligente

commence par un quartier intelligent.

Grâce à Hayi, nous allons numériser

l'expérience du quartier -que vous

viviez dans une communauté fermée

ou dans un immeuble d'appartements.

Cette plateforme hyperlocale permettra

aux voisins de se connecter entre eux,

et donnera la possibilité aux entreprises

d'atteindre leurs clients cibles. Les

responsables de communauté pourront

améliorer leur communication avec

les locataires.

Dans la région, de plus en plus de pays

cherchent des solutions pour créer des

villes innovantes et intelligentes. Le

moment est opportun pour proposer un

réseau social gratuit sur le marché.

VOUS AVEZ ACTUELLEMENT

18 QUARTIERS EN TEST SUR

L’APPLICATION. QUEL PROCESSUS

DE RÉFLEXION SOUS-TEND LA

CRÉATION DE COMMUNAUTÉS

PLUS FORTES ET PLUS

CONNECTÉES, EN PARTICULIER EN

TEMPS DE PANDÉMIE ?

Aux Émirats arabes unis, le sentiment

d'appartenir véritablement à une

communauté est absent dans les

communautés résidentielles.

HAYI, LAURÉAT

DE L'AGS DUBAI

STARTUP PITCH,

S'EST ENTRETENU

AVEC LE

MAGAZINE SiGMA

POUR ÉVOQUER

LEUR PROJET :

PROPOSER À LA

RÉGION MENA

UNE EXPÉRIENCE

DE QUARTIER

NUMÉRISÉE.

AUTUMN / WINTER 2021

99


YOU CURRENTLY HAVE 18 TEST

NEIGHBOURHOODS ON THE APP

WITH AN ACTIVE USER-BASE.

CAN YOU EXPLAIN THE THOUGHT

PROCESS BEHIND CREATING

STRONGER AND MORE CONNECTED

COMMUNITIES TO NAVIGATE THE

CURRENT HEALTH PANDEMIC?

" HYPERLOCAL

SOCIAL NETWORKS

HAVE SEEN

TREMENDOUS

GROWTH OVER THE

LAST FEW YEARS

WITH BIG SUCCESS

STORIES COMING

OUT OF THE US,

EUROPE AND ASIA "

There has always been something missing

within our residential communities across

the UAE, and that’s the feeling of truly

belonging to a community. The pandemic

has only exacerbated the problem and

has created a stronger desire to connect

with those nearby. A social network that

is hyperlocal in nature, allows neighbours

to interact purely with those around them,

where there is greater opportunity to

connect and establish a stronger network.

Stronger communities can increase

resident retention, consumer spending

and general happiness, all of which can

help mitigate the effects of the pandemic

on the economy.

YOU RECENTLY RAISED SIX FIGURE

FUNDING TO EXPAND ACROSS THE

UAE, WITH PLANS TO SCALE ACROSS

THE MENA REGION - TELL US MORE

ABOUT YOUR VISION FOR THE FUTURE.

Hyperlocal social networks have seen

tremendous growth over the last few years

with big success stories coming out of the

US, Europe and

Asia. The MENA

market remains

untapped and is

yet to benefit from

the impact of a

neighbourhood

app amongst its

local communities.

Our recent funding

will not only help

us expedite our

growth across the

region, but also

help in developing

the product further

to become suitable

for the region.

WHAT CAN YOU TELL US ABOUT THE

FREEMIUM MODEL FOR COMMUNITY/

BUILDING MANAGERS ACROSS THE

REGION?

Community Managers across the region

can request free access to their own

social profile within the neighbourhoods

or communities that they manage. This

provides them with a platform to share

exclusive updates and notices to their

residents on the app via the social

network for their community. In apartment

buildings in particular, community notices

will often be printed and posted in lifts or

on the ground floor for residents to read.

We wanted to create a smarter and

more cost-effective solution to this by

giving management free access to sign

up and start posting these notices via

the app. This way, residents can be

notified in real-time of any community

notices which will enhance their overall

residential living.

WHAT ARE THE BENEFITS OF

INITIATIVES LIKE THE AGS STARTUP

PITCH FOR NEW COMPANIES - HOW

CRUCIAL ARE THEY FOR

GROWING STARTUPS?

The AGS Startup Pitch in particular really

helps in terms of increasing exposure

amongst investor networks and the

wider startup community. The initiative

gives startups a platform to promote

their idea and vision whilst gaining

valuable feedback and validation from an

experienced panel of judges. Pitching live

also encourages startups to refine their

pitch deck and pitching strategies, which

ultimately comes in handy when reaching

out to investors and looking to fundraise.

100 ISSUE 16


AGS FEATURE 代 理 大 满 贯 专 题 报 道

" LES RÉSEAUX SOCIAUX

HYPERLOCAUX ONT

CONNU UNE CROISSANCE

CONSIDÉRABLE AU COURS

DES DERNIÈRES ANNÉES,

AVEC UN RÉEL SUCCÈS AUX

ÉTATS-UNIS, EN EUROPE ET

EN ASIE "

QUE POUVEZ-VOUS NOUS DIRE SUR LE MODÈLE

FREEMIUM POUR LES RESPONSABLES

DE COMMUNAUTÉ ?

La pandémie n'a fait qu'exacerber le problème, mais a aussi

créé un désir de connexion aux voisins. Un réseau social

de nature hyperlocale permet aux habitants d'interagir

uniquement avec ceux qui les entourent, pour établir un

réseau plus fort. Des communautés plus fortes peuvent

augmenter la fidélisation des résidents, les dépenses, la

consommation et le bonheur global, ce qui peut aider à

atténuer les effets de la pandémie sur l'économie.

VOUS AVEZ RÉCEMMENT COLLECTÉ DES FONDS

(UN FINANCEMENT À SIX CHIFFRES !) POUR VOUS

DÉVELOPPER DANS LES ÉMIRATS ARABES UNIS, AVEC DES

PROJETS D'EXTENSION DANS LA RÉGION MENA… QUELLE

EST VOTRE VISION DE L'AVENIR ?

Ils peuvent demander un accès gratuit à leur profil sur

le réseau social. Cela leur fournit une plate-forme pour

partager des nouvelles et des annonces aux résidents

via l'application, sur le réseau social de leur communauté.

Dans les immeubles résidentiels, des avis communautaires

sont souvent présents dans les ascenseurs ou au rez-dechaussée

pour que les résidents puissent les lire.

Nous voulions créer une solution plus intelligente et plus

rentable, en donnant à la direction un accès gratuit pour

commencer à publier ces annonces via l'application. De

cette façon, les résidents peuvent être informés en temps

réel de tout avis communautaire, ce qui améliorera leur vie

résidentielle globale.

QUELS SONT LES AVANTAGES D'INITIATIVES TELLES

QUE L'AGS STARTUP PITCH POUR LES NOUVELLES

ENTREPRISES ? DANS QUELLE MESURE SONT-ELLES

CRUCIALES POUR LES STARTUPS EN DÉVELOPPEMENT ?

Les réseaux sociaux hyperlocaux ont connu une croissance

considérable au cours des dernières années, avec un réel

succès aux États-Unis, en Europe et en Asie. Le marché MENA

(Moyen-Orient et Afrique du Nord) reste inexploité et n'a

pas encore bénéficié de l'impact positif d'une application de

quartier sur les communautés locales. Ce financement va nous

permettre de nous développer plus rapidement dans la région,

mais aussi d’adapter le produit aux spécificités régionales.

L'AGS Startup Pitch permet une grande visibilité : les

réseaux d'investisseurs et la communauté des startups

au sens large vous écoutent. L'initiative offre une plateforme

pour promouvoir une idée, une vision, et permet

de recevoir le feedback précieux d'un panel de juges

expérimentés. Le Pitch encourage également les startups à

affiner leur argumentation et leur stratégie, ce qui sera utile

pour contacter les investisseurs et collecter des fonds.

AUTUMN / WINTER 2021

101


Eficiencia Excelente

DARLENE ZAMMIT SE REUNIÓ CON BRAM VAN PUL, GERENTE DE VENTAS EN

EQUIPO DE ADVIDI, PARA COMPARTIR LA HISTORIA DEL ÉXITO DE ADVIDI

HOW DID ADVIDI TAKE OFF?

The company was founded by two large

media buyers who bought traffic in Dating and were

smart enough to use the volumes they were running to

establish lucrative deals with advertisers. That media

buying mentality is something we still adhere to, all

these years later. We are not an advertiser disguised as

a network, competing with other advertisers. We knew

how traffic worked and how to use it and we stuck

to that. That’s our expertise and our strength and we

continue to build and expand on that.

WHAT MARKETING SERVICES DO YOU

SPECIALISE IN?

" THEY’RE NO LONGER

JUST ANOTHER AFFILIATE

THAT APPROACHES THE

ADVERTISER FOR CAPS, BUT

A TRUSTED PARTNER "

Dating is our bread and butter. With in-house

products in over 20 GEOs, this is definitely our

biggest vertical. That’s followed by iGaming,

Nutra, and Sweepstakes. Our biggest focus of late

has been in building exclusive partnerships with

eCommerce advertisers. Our overall ambition is

to create technological advancements in all of the

above verticals.

¿

CÓMO DESPEGÓ ADVIDI?

La empresa la fundaron dos compradores

importantes de medios, que se hicieron

con tráfico en Dating y fueron lo

suficientemente inteligentes como para

utilizar los volúmenes que manejaban para

establecer acuerdos lucrativos con los

anunciantes. Esta mentalidad de comprar

medios de comunicación es algo a lo que

todavía nos adherimos después de tantos

años. No somos un anunciante disfrazado

de red que compite con otros anunciantes.

Sabíamos cómo funcionaba el tráfico y

cómo utilizarlo y nos ceñimos a ello. Esa

es nuestra experiencia y nuestra fuerza

y seguimos construyendo y ampliando

sobre ella.

¿EN QUÉ SERVICIOS DE MARKETING

ESTÁIS ESPECIALIZADOS?

Las citas son nuestro pan de cada día.

Con productos propios en más de

20 países, este es sin duda nuestro

mayor sector. Le siguel el iGaming,

Nutra y Sorteos. Últimamente nos

hemos centrado en crear asociaciones

exclusivas con anunciantes de comercio

electrónico. Nuestra ambición general es

crear avances tecnológicos en todos los

sectores mencionados.

¿QUÉ VALOR AÑADIDO LES APORTÁIS

A LOS AFILIADOS Y ANUNCIANTES?

Bueno, para empezar, tenemos nuestros

propios productos dentro del sector de

citas que existen en más de 20 geos.

En cuanto a los afiliados, trabajar con

Advidi significa que reciben pagos más

rápidos y seguros y tienen acceso a una

cartera de alternativas cuando una oferta

no funciona. También proporcionamos

fuentes de filtrado, valoraciones sobre los

canales y apoyo creativo. Además, formar

parte de una red como la nuestra significa

que tienen una mayor influencia en lo que

respecta a los anunciantes.

102 ISSUE 16


AGS FEATURE 代 理 大 满 贯 专 题 报 道

" YA NO SON UN

AFILIADO MÁS

QUE SE ACERCA AL

ANUNCIANTE PARA

OBTENER CAPS,

SINO UN SOCIO DE

CONFIANZA "

STREAMLINING

EXCELLENCE

DARLENE ZAMMIT SAT DOWN WITH BRAM

VAN PUL, TEAM MANAGER SALES OF ADVIDI,

TO DISCUSS THE STORY BEHIND ADVIDI’S

DATA-DRIVEN SUCCESS.

AUTUMN / WINTER 2021

103


WHAT INCREMENTAL VALUE WILL YOU PROVIDE TO

AFFILIATES AND ADVERTISERS?

Well, to begin, we have our own products within Dating

that live in more than 20 GEOs. In regards to affiliates,

working with Advidi means they receive quicker and

safer payments and have access to a portfolio of

alternatives when an offer goes down. We also provide

filtering sources, feedback on channels, and creative

support. As well as this, being part of a network such

as ours means they have a bigger leverage when it

comes to advertisers. They have a representative in the

negotiations and so any initial distrust is gone. They’re

no longer “just another affiliate” that approaches the

advertiser for CAPs, but a trusted partner.

" IF YOUR DATA

HOUSEKEEPING

IS NOT IN

ORDER, THEN

YOU CAN’T

POSSIBLY

GIVE THE

APPROPRIATE

INFORMATION

TO YOUR

CLIENTS "

For advertisers, we offer a preselection of quality

sources for their particular products or offers. We deal

with all communication which unburdens the advertiser,

freeing them from daily communication with affiliates

" SI LA GESTIÓN DE LOS

DATOS NO ESTÁ ORDENADA,

NO ES POSIBLE OFRECERLES

LA INFORMACIÓN ADECUADA

A LOS CLIENTES "

104 ISSUE 16


AGS FEATURE 代 理 大 满 贯 专 题 报 道

and enabling them to focus on their other tasks.

Basically we act as an outsourced affiliate department

for advertisers who don’t have inhouse resources to

manage affiliates (an extension on their business).

What we are seeing more and more is the emergence

of protected bubbles or ecosystems – advertisers

or other service providers are looking for partners

to work with. Thanks to our years of experience and

consistency in providing professional services as

well as our long standing relationships, we often find

ourselves on the shortlist as a preferred partner. The

reputation we have built tends to put us high on a list

of networks to work with. With the constant changes

in the market and added regulations, people look for

stable and proven partners. A network should be a

reliable, core business partner that can anticipate the

fluctuations in the market.

HOW IMPORTANT IS DATA TO ADVIDI?

For us, data is everything. It’s what we base our

advice on. If your data housekeeping is not in

order, then you can’t possibly give the appropriate

information to your clients. For example, if several

affiliates are running similar traffic sources, we have

lots of data points on the CRs, the EPCs, and the

overall performance of those campaigns. This helps

us to advise the affiliates on what is working well on

their traffic. This also links back to the transparency in

our relationships; the more a client is willing to share

data with us, the more we can analyse and the better

we are at advising them on how to scale.

We have an inhouse BI team and data scientists, as

well as our own internal developers. Over the course of

several years, we have custom built features and tools

that are unique. This gives us an advantage in terms of

the possibilities to connect and analyse various data

points and make sense of that for our clients.

We’re committed to transparency when sharing data

with advertisers and this gives us a stronger position

when negotiating payout. For example, with eComm

advertisers we look into the data of the average order

values. By being aware of this and the individual

traffic sources, we are able to negotiate better

payouts for affiliates simply by understanding this

type of information.

Tienen un representante

en las negociaciones y

así desaparece cualquier

desconfianza inicial. Ya no

son "un afiliado más" que se

acerca al anunciante para

obtener CAPs, sino un socio

de confianza.

Para los anunciantes,

ofrecemos una preselección

de fuentes de calidad para

sus productos u ofertas

particulares. Nos ocupamos

de toda la comunicación,

por lo que ya no tienen que

encargarse de estar al día

con los afiliados y le permite

centrarse en sus otras tareas.

Básicamente, actuamos

como un departamento de

afiliación externalizado para los

anunciantes que no disponen

de recursos internos para

gestionar a los afiliados (una

extensión de su negocio).

Nos hemos dado cuenta

de que cada vez aparecen

más burbujas o ecosistemas

protegidos: los anunciantes

u otros proveedores de

servicios buscan socios con

los que trabajar. Gracias a

los años de experiencia y

consistencia en la prestación

de servicios profesionales, así

como a nuestras relaciones

a largo plazo, a menudo nos

encontramos en la lista de

preseleccionados como

socio preferido.

La reputación que nos hemos

ganado tiende a situarnos

en lo alto de la lista de redes

con las que trabajar. Con

los cambios constantes que

sufre el mercado y las nuevas

normativas, la gente busca

socios estables y probados.

Una red debe ser un socio

comercial fiable y básico

que pueda anticiparse a las

fluctuaciones del mercado.

¿QUÉ IMPORTANCIA TIENEN

LOS DATOS PARA ADVIDI?

Para nosotros, los datos lo son

todo. Es en lo que basamos

nuestro asesoramiento. Si

la gestión de los datos no

está ordenada ofrecerles la

información adecuada a los

clientes. Por ejemplo, si varios

afiliados están ejecutando

fuentes de tráfico similares,

tenemos muchos datos sobre los

saldos, los EPC y el rendimiento

general de dichas campañas.

Esto nos ayuda a aconsejar a

los afiliados sobre lo que está

funcionando bien en su tráfico.

Esto también tiene que ver con

la transparencia en nuestras

relaciones; cuanto más quiera

un cliente compartir datos con

nosotros, más podremos analizar

y mejor podremos aconsejarles

sobre cómo escalar.

Contamos con un equipo

interno de inteligencia y

científicos de datos, así

como con nuestros propios

desarrolladores internos.

Con los años, hemos creado

funciones y herramientas

únicas. Esto nos da una

ventaja en cuanto a las

posibilidades de conectar y

analizar varios puntos de

datos y darles sentido para

nuestros clientes.

Estamos comprometidos con

la transparencia a la hora

de compartir datos con los

anunciantes y esto nos da una

posición más fuerte a la hora de

negociar el pago. Por ejemplo,

con los anunciantes de eComm

examinamos los datos de los

valores medios de los pedidos.

Al conocer estos datos y las

fuentes de tráfico individuales,

podemos negociar mejores

pagos para los afiliados solo

por entender y disponer de

este tipo de información.

AUTUMN / WINTER 2021

105


NAVIGATING the

FINTECH WORLD

of AFFILIATE

MARKETING

NAVIGUER DANS L’UNIVERS FINTECH

DU MARKETING D'AFFILIATION

NEW TO AFFILIATE MARKETING? CHIEF REVENUE

OFFICER AT EPCVIP, BORIS BERSHADSKY,

PENS A QUICK GUIDE TO FINDING THE RIGHT

PARTNERS TO WORK WITH IN FINTECH.

Embarking on the exciting journey

of entering the Affiliate Marketing

world can be extremely rewarding,

while also challenging as you learn about the

different aspects of the business which are

crucial to one’s success. Whether you are

new to this game or have been in this exciting

and fast paced world for a while – here are

a few key elements to consider making the

journey a bit less bumpy.

Partner with a trusted network: As the saying

goes ‘Relationships are key in any successful

journey’ – Interview different networks that

specialises in the vertical of your interest. The

network you ultimately decide to partner with

should ideally be a mentor to you – always

available to provide guidance and one that

has previously conquered the challenges

you are currently facing. For instance, if your

business specialises in media acquisition

through Google, I highly encourage you to

partner with a network that has extensive

experience in that type of media acquisition

strategy with who you can ask relevant

questions and learn from their experiences.

" IT IS IMPORTANT TO

FEEL THE NETWORK HAS

YOUR BEST INTEREST

IN MIND AND WILL

BE ABLE TO PROVIDE

VALUABLE INSIGHT AS

THE LANDSCAPE OF

THE INDUSTRY CHANGES

TO HELP POWER YOUR

BUSINESS "

106 ISSUE 16


AGS FEATURE 代 理 大 满 贯 专 题 报 道

"IL EST IMPORTANT

DE SENTIR QUE VOS

INTÉRÊTS IMPORTENT

POUR CE RÉSEAU,

DE SAVOIR QU’IL

SERA EN MESURE

DE FOURNIR DES

INFORMATIONS

PRÉCIEUSES SUR

LES CHANGEMENTS

DE L'INDUSTRIE,

POUR AIDER VOTRE

ENTREPRISE À

CROÎTRE "

L

VOUS DÉBUTEZ DANS LE

MARKETING D'AFFILIATION ? LE

DIRECTEUR DES REVENUS D'EPCVIP,

BORIS BERSHADSKY, VOUS A

RÉDIGÉ UN GUIDE POUR TROUVER

RAPIDEMENT LES MEILLEURS

PARTENAIRES DANS LA FINTECH.

e monde du marketing d'affiliation peut être

passionant, extrêmement gratifiant, mais reste

un défi : il faut apprivoiser les différents aspects

de l'entreprise qui seront essentiels à votre succès.

Que vous soyez un nouvel acteur, ou présent dans

cet univers trépidant depuis un certain temps, voici

quelques éléments clés à considérer pour rendre

le voyage un peu moins cahoteux.

Associez-vous à un réseau de confiance. Comme

le dit le proverbe : « Les relations sont la clé de

tout voyage réussi » ! Alors renseignez-vous sur

les différents réseaux spécialisés dans le secteur

vertical qui vous intéresse. Celui auquel vous

déciderez de vous associer devrait idéalement

être un mentor : toujours disponible pour vous

conseiller, il a déjà fait face aux défis auxquels vous

êtes actuellement confronté. Par exemple, si votre

entreprise est spécialisée dans l'acquisition de

médias via Google, je vous encourage vivement à

vous associer à un réseau qui possède une vaste

expérience dans ce type de stratégie d'acquisition

de médias. Vous pourrez poser des questions

pertinentes et apprendre de leurs expériences.

AUTUMN / WINTER 2021

107


One of the key components of this

network should include a dedicated and

knowledgeable staff whom you can rely

on. It is no longer enough for a network to

send campaign links and say, “try this, it will

do better for you” and share basic industry

knowledge. To be successful, look for a

network that is known to be the experts and

pioneers of their field in their respective

verticals. It is important to feel the network

has your best interest in mind and will be

able to provide valuable insight as to the

landscape of the industry changes to help

power your business. There are constant

regulatory updates when it comes to affiliate

marketing such as TCPA, CAN-Spam, Google

policy, and more that you need to be aware

of. The network you partner with must have

a legal team that keeps up with all of this and

provide these updates to you. The reputation

of the network amongst its peers and

competitors is also key. This can span across

multiple categories such as their ethical

business practices, data integrity, financial

standing with its partners, and of course

deliver the best return on your ad spend.

sounds like trying to find a unicorn, where

we all know they don’t exist, but in this case,

they do!

The hidden reason EPCVIP is a top Fintech

partner of choice: At EPCVIP, we pride

ourselves on being able to say that we are

that unicorn! From the very beginning we

have always recognised that our success

as a network stems from three things; our

focus on building the most robust and

innovative technology that powers our

network and its affiliates and lenders; a

dedicated team that loves what they do and

goes above and beyond to ensure no stone

is left unturned when creating new ways to

deliver results for their partners – whether

it be to deliver the top converting financial

offers to our affiliates or deliver what many

would say the industry’s top quality leads to

our lending partners and most importantly

establishing meaningful and long-lasting

relationships with our partners which focus

on empowering each other by adding value

in any way we can to help each other grow.

Choose a network that delivers results:

Many networks claim they may have the

most competitive offers and top EPC’s in a

particular vertical, but few can deliver. Try

to identify networks that own and operate

their own brands, networks that have a

ridiculously robust technology stack that

can mold to any type of support that you

need along the way and a network that is

consistently innovating and willing spending

its own money to drive volume to their

brands to test, optimize and learn from their

own efforts how to deliver outrageous and

consistent results. In some ways, this all may

" ASK TOUGH QUESTIONS,

ALIGN ON YOUR CORE

PRINCIPALS, AND MAKE SURE

THE NETWORK CAN DELIVER ON

WHAT DRIVES YOUR BUSINESS "

As you explore and navigate the

Fintech world of affiliate marketing, I

highly encourage you to challenge your

prospective partners. Ask tough questions,

align on your core principles, and make sure

the network can deliver on what drives your

business. At the end of that search, I hope

you end up finding that unicorn network that

can take your business to the next level!

108 ISSUE 16


AGS FEATURE 代 理 大 满 贯 专 题 报 道

" POSEZ DES QUESTIONS DIFFICILES,

ALIGNEZ-VOUS SUR VOS PRINCIPES

FONDAMENTAUX ET ASSUREZ-VOUS

QUE LE RÉSEAU PUISSE RÉPONDRE

AUX BESOINS DE VOTRE ENTREPRISE "

Trouvez un réseau qui vous permette d’être

en contact avec un personnel dévoué et

compétent sur lequel vous pouvez compter.

Ne vous contentez pas d’un réseau qui se

limite à partager des connaissances très

basiques sur l’industrie, à envoyer des liens

et à simplement dire “essayez ceci, cela sera

mieux pour vous” ! Pour réussir, recherchez

un réseau avec des acteurs connus pour être

les experts et les pionniers de leur domaine,

dans leurs secteurs verticaux respectifs. Il est

important de sentir que vos intérêts importent

pour ce réseau, de savoir qu’il sera en mesure

de fournir des informations précieuses sur

les changements de l'industrie pour aider

votre entreprise à croître. Vous devez être

au courant des évolutions en matière de

réglementation pour ce qui est du marketing

d'affiliation -TCPA, CAN-Spam, la politique de

Google... Le réseau avec lequel vous vous

associez doit avoir une équipe juridique qui

se renseigne sur tout cela et vous tient au

courant de ces mises à jour. La réputation du

réseau auprès de ses pairs et concurrents

est également déterminante. Elle peut

couvrir plusieurs catégories, telles que des

pratiques commerciales éthiques, l'intégrité

des données, la situation financière avec ses

partenaires... Et, bien sûr, le réseau doit offrir le

meilleur retour sur vos dépenses publicitaires.

constamment, qui sait apprendre et qui sache

comment fournir des résultats incroyables sur

le long terme. Oui, à certains égards, c'est un

peu comme essayer de trouver une licorne. La

différence est que nous savons tous que les

licornes n’existent pas, mais ici c’est bien réel !

Le secret de EPCVIP, qui en fait un partenaire

Fintech de choix: EPCVIP est cette licorne, et

nous en sommes fiers ! Depuis le tout début,

nous avons toujours reconnu que notre succès

en tant que réseau découle de trois choses :

pour commencer, nous nous concentrons sur

la création de la technologie la plus solide

et la plus innovante. Elle alimente notre

réseau et ses sociétés affiliées et créanciers.

Ensuite, nous avons une équipe dévouée.

Nos collaborateurs aiment ce qu'ils font et

vont au-delà pour s'assurer que rien n'est

laissé au hasard lorsque nous créons de

nouvelles façons d'obtenir des résultats pour

les partenaires, que ce soit pour proposer les

offres financières les plus intéressantes à nos

affiliés ou apporter des ressources de qualité

supérieure à nos partenaires. Enfin, nous

établissons des liens significatifs et durables

avec nos associés. Nous croyons qu’il est

important de s'aider mutuellement à se

développer et d’ajouter de la valeur de toutes

les manières possibles.

Choisissez un réseau qui donne des résultats:

nombre d’entre eux prétendent avoir les

offres les plus compétitives et les meilleurs

EPC dans un secteur particulier, mais ce

n’est pas toujours vrai. Essayez d'identifier

les réseaux qui possèdent et exploitent

leurs propres marques, ceux qui ont de réels

moyens technologiques, qui peuvent s'adapter

à tout type de support -même en cours

de route. Choisissez un réseau qui innove

Alors que vous explorez le monde Fintech

du marketing d'affiliation, je vous encourage

vivement à mettre au défi vos partenaires

potentiels. Posez des questions difficiles,

alignez-vous sur vos principes fondamentaux

et assurez-vous que le réseau puisse répondre

aux besoins de votre entreprise. Ainsi, j'espère

que vous finirez par trouver ce réseau-licorne

qui pourra faire passer votre entreprise au

niveau supérieur !

AUTUMN / WINTER 2021

109


the

CHANGING

of

AFFILIATE

CAMBIOS EN LA DEMANDA

DEL MARKETING DE AFILICIÓN

JEANNINE CROOKS, PARTNER

ACQUISITION & DEVELOPMENT

MANAGER WITH AWIN US

EXPLORES THE DYNAMICS OF

AN INDUSTRY IN FLUX AND THE

NEW TECHNICAL ECOMMERCE

SOLUTIONS DRIVING IT FORWARD.

JEANNINE CROOKS,

DIRECTORA DE ADQUISICIÓN

Y DESARROLLO DE SOCIOS

DE AWIN US, EXPLORA LA

DINÁMICA DE UN SECTOR EN

CONSTANTE CAMBIO Y LAS

SOLUCIONES TÉCNICAS DE

COMERCIO ELECTRÓNICO QUE

LO IMPULSAN.

110 ISSUE 16


AGS FEATURE 代 理 大 满 贯 专 题 报 道

" BRANDS CAN REMAIN AGILE AND

CONTINUE TO MOVE FAST TOWARD THEIR

OWN STRATEGIC DIRECTION BY CHOOSING

TECHNICAL PARTNERS WHOSE SOLUTIONS

ALIGN WITH THEIR SPECIFIC GOALS "

AUTUMN / WINTER 2021

111


It happens almost daily in the

affiliate marketing industry – a

new strategy, a new technology, a

new way of doing business online.

Consumer behavior is changing

almost as rapidly as well; after a year

of doing nearly everything online,

new buying patterns once thought

temporary during the lockdown, now

appear to be permanent. In fact,

those changes in consumer behavior

are a primary driver creating the

demand for new ways to optimize,

personalize, support during the

purchase process and more.

Ecommerce and the internet

have enabled shoppers to shop

anywhere, meaning retailers no

longer are just competing with brands

geographically close to them, but

now face global competition as well.

The plethora of search engines and

comparison websites now provide

shoppers with more information and

choices than ever, while social media

confirms their decisions.

Research indicates that 75% of

consumers have tried one or

more new shopping behaviors,

including a new shopping method,

different brand, different retailer/

store/website, private label or store

brand or a new digital shopping

method. This has diminished brand

loyalty since shoppers now are

much more willing to shop around

than ever before. Consequently,

businesses are searching for new

ways to re-establish direct, long-term

relationships with consumers.

This has given rise to strategies

such as countless consumer loyalty

programs for everything from

hamburgers to high end jewelry;

each one offers a variety of extra

bonuses, special pricing and

rewards to ensure future purchases.

Expanding the direct-to-consumer

trend and the growth of subscriptions

which ensure recurring revenue are

additional responses to the changes

in consumer shopping habits.

However, these trends cause a

higher demand than ever on the

performance of an ecommerce

website to ensure that it is fully

optimized to extract maximum value

from each visitor. This forces marketing

professionals to make site changes

quickly to respond immediately to

changing market conditions.

Top priorities include:

• Personalization

• Social media

• Email marketing

• Mobile communication

• Social media

• Digital advertising programs

• On-site chat communication

• Order/purchase process support

This creates an entirely new dilemma,

however – developing these

technologies in-house or choosing

outsourced expertise.

In-housing has been the primary

choice for many years, primarily

because it makes sense to invest

long-term in that area to ensure the

right talent is available to deliver

planned goals. However, this puts

huge pressure on internal resources

as in-house staff must constantly be

retrained, re-educated and prepared

to integrate and deploy an endless

parade of new technologies. It’s a lot

to ask of any IT team. Compound that

with the challenges of the Digital Skills

Gap and the willingness to explore

external expertise grows dramatically.

Current trends indicate that areas

such as digital strategy and campaign

coordination are expected to grow

in-house, while website tech, social

media and marketing are most likely

to be outsourced to external experts.

Thus appeared a new influx of

technology partners in the affiliate

channel, enabling businesses to

solve a wide array of ecommerce

dilemmas without having to re-skill

their staff, or develop/acquire new

software. Additionally, platforms

such as Awin provide a curated,

pre-vetted selection of partners via

their MasterTag solution, enabling

brands to experiment with new

technologies at the touch of a button,

without up-front costs. Solutions

range from automating up-selling to

customers based on basket contents

to virtual shopping assistants to 3D

video modelling reducing returns.

It’s outsourced innovation on a

performance model.

These new technical ecommerce

solutions enable businesses to

optimize their customer experience,

thus transforming that dynamic and

expanding the scope of what the

industry can offer. As a result, brands

can remain agile and continue to

move fast toward their own strategic

direction by choosing technical

partners whose solutions align with

their specific goals.

112 ISSUE 16


AGS FEATURE 代 理 大 满 贯 专 题 报 道

En el marketing de afiliación,

cada día aparecen estrategias,

tecnología, formas de hacer negocios

en línea nuevas. El comportamiento

de los consumidores cambia casi con

la misma rapidez. Tras un año en el

que casi todo se hace por internet, los

nuevos patrones de compra que se

consideraban temporales durante el

confinamiento, están para quedarse. De

hecho, dichos cambios son uno de los

principales impulsores de la demanda

de nuevas formas de optimización,

personalización, apoyo durante el

proceso de compra y mucho más.

El comercio electrónico e internet les

permiten a los usuarios comprar en

cualquier lugar, lo que significa que los

comercios terrestres compiten con las

marcas geográficamente cercanas y

además se enfrentan a la competencia

mundial. La variedad de motores de

búsqueda y webs para comparar

les proporcionan a los clientes más

información y opciones, mientras que

las redes sociales sirven para confirmar

las decisiones.

Los estudios indican que el 75% de

los consumidores han cambiado su

forma de comprar, métodos nuevos,

marcas diferentes, un minorista/tienda/

web diferente, una marca privada, una

marca de la tienda o un nuevo método

de compra digital. Esto ha disminuido

la fidelidad a la marca, ya que los

compradores están ahora mucho

más dispuestos a comparar precios.

En consecuencia, las empresas

buscan nuevas formas de restablecer

relaciones directas y a largo plazo con

los consumidores.

Esto ha dado lugar a estrategias

como los innumerables programas

de fidelización de consumidores

para todo tipo de productos, desde

hamburguesas hasta joyería de alta

gama; cada uno ofrece una variedad

de bonificaciones, precios especiales

y recompensas para garantizar futuras

compras. El aumento de la tendencia

directa al consumidor y el crecimiento

de las suscripciones que aseguran

ingresos recurrentes son respuestas

adicionales a los cambios en los hábitos

de compra de los consumidores.

Sin embargo, estas tendencias

hacen que se exija más que nunca

el rendimiento de un sitio web de

comercio electrónico para garantizar

que está totalmente optimizado

para extraer el máximo valor de

cada visitante. Esto obliga a los

profesionales del marketing a realizar

cambios en el sitio con rapidez para

responder inmediatamente a las

condiciones cambiantes del mercado.

Entre las prioridades se encuentran:

• Personalización

• Redes sociales

• Marketing por correo

• Planes de anuncios digitales

• Conversaciones en la web

por chat

• Apoyo durante el proceso

de compra

Sin embargo, esto genera un dilema

totalmente nuevo: desarrollar

tecnología internamente o elegir una

experiencia externa.

La primera opción durante muchos

años ha sido el desarrollo interno,

sobre todo porque tiene sentido

invertir a largo plazo para garantizar

que dispones del talento para alcanzar

los objetivos previstos.

Sin embargo, esto presiona mucho

a los recursos internos, ya que el

personal interno debe reciclarse,

educarse y prepararse para integrar

y desplegar un sinfín de tecnologías

nuevas. Una tarea ardua para cualquier

equipo informático. Si a esto le

añadimos las competencias digitales,

la opción de externalizar los procesos

gana peso.

Las tendencias actuales indican

áreas como la estrategia digital y la

coordinación de campañas crezcan

dentro de la empresa, mientras que

la tecnología del sitio web, las redes

sociales y el marketing tienen más

probabilidades de subcontratarse a

expertos externos.

De este modo, aparece una nueva

afluencia de socios tecnológicos en el

canal de afiliación, lo que les permite a

las empresas resolver una amplia gama

de dilemas de comercio electrónico sin

tener que volver a contratar personal o

desarrollar/adquirir nuevo software.

" LAS MARCAS

SIGUEN SIENDO

ÁGILES Y AVANZANDO

RÁPIDAMENTE CON

UNA ESTRATEGIA

PROPIA Y SOCIOS

TÉCNICOS CUYAS

SOLUCIONES ENCAJAN

CON SUS OBJETIVOS

ESPECÍFICOS "

Además, plataformas como Awin

ofrecen una variedad de socios

seleccionados previamente a través

de MasterTag, lo que les permite

a las marcas experimentar con

tecnología nueva con un solo botón,

sin costes iniciales. Las soluciones

van desde la automatización de las

ventas adicionales a los clientes

en función del contenido hasta los

asistentes de compras virtuales y

el modelado de vídeo en 3D para

reducir las devoluciones. Se trata de

innovación externalizada en un modelo

de rendimiento.

Estas nuevas soluciones técnicas de

comercio electrónico les permiten a

las empresas optimizar la experiencia

de los clientes, transformar esa

dinámica y ampliar el alcance de lo

que puede ofrecer el sector. Como

resultado, las marcas siguen siendo

ágiles y avanzando rápidamente con

una estrategia propia y socios técnicos

cuyas soluciones encajan con sus

objetivos específicos.

AUTUMN / WINTER 2021

113


SET

FOR

Recovery

MARIA DEBRINCAT

RENCONTRE MARCEL

TOBLER, DIRECTEUR

DE LA STRATÉGIE ET

MEMBRE DU CONSEIL

D'ADMINISTRATION

DU GRAND CASINO

BADEN, POUR

DISCUTER DE LA

FAÇON DONT

L’ENTREPRISE

EST PRÊTE À SE

RELEVER APRÈS CES

DERNIÈRES ANNÉES

MOUVEMENTÉES.

" WITH THE NEW LOCAL

REGULATION IN 2019, OUR

GROUP LAUNCHED THE

FIRST ONLINE CASINO IN

THE NEWLY REGULATED

MARKET OF SWITZERLAND "

114 ISSUE 16


Q&A 问 答

MARIA DEBRINCAT INTERVIEWS

MARCEL TOBLER, CHIEF STRATEGY

OFFICER OF THE STADTCASINO BADEN

GROUP AND MEMBER OF THE BOARD

OF DIRECTORS OF GAMANZA GROUP

AG TO DISCUSS HOW THE BRAND IS

SET FOR RECOVERY AFTER THE PAST

TURBULENT YEARS.

W

HAT WERE THE MAIN CHALLENGES YOU

AND OTHER LAND-BASED CASINOS IN THE

SECTOR EXPERIENCED IN 2021?

In 2021 the COVID situation was still the main factor impacting

our land-based operation. For the larger part of the first halfyear,

the operation was shut down. An important focus during

that time was to ensure that we stay in regular contact with all

our employees.

Once we were able to reopen our casinos, we had to ensure

that our guests were aware of the new situation and the current

regulation. Our loyalty and VIP program was essential during

that phase since it allowed us a targeted communication

strategy with our guests.

With the new local regulation in 2019, our group launched the

first online casino in the newly regulated market of Switzerland.

It was essential for our group that during the pandemic we

could rely on the revenue streams of our online casinos. It also

allowed our guests to stay in contact with our brands, which

was essential to keep brand loyalty high.

THIS YEAR MANY LAND-BASED CASINOS HAD TO MAKE

THE MOVE TO GO ONLINE. HOW DIFFICULT IS IT FOR A

LAND-BASED CASINO TO GO ONLINE?

It is essential to have a strategy on how to build up the

necessary knowledge about the online gaming industry. In my

view, there are two general directions to build up the necessary

know-how. One option is to build the knowledge internally

by either hiring the necessary staff or upskill available staff.

Another option is to select the right partner, which ideally has

the experience to launch online casinos in regulated markets

and the necessary technology available.

It is important that senior executives are passionate about the

move to go online.

Finally, through our first experience in the Swiss market, we saw

that many of the technical solutions available and operating

low-level regulation markets do not fit in an environment where

regulations are high and some of these providers see more

difficulties in adapting their technology than expected.

Q

UELS ONT ÉTÉ LES PRINCIPAUX

DÉFIS QUE VOUS -ET LES AUTRES

CASINOS TERRESTRES DU SECTEUR -AVEZ

RENCONTRÉS EN 2021 ?

En 2021, le COVID (et ses conséquences)

était toujours le principal facteur impactant

nos opérations terrestres. Pendant la majorité

du premier semestre, nous avons dû fermer...

Pendant cette période, ce qui était important pour

nous c’était de nous assurer que nous restions en

contact régulier avec tous nos employés.

Une fois que nous avons pu réouvrir nos casinos,

nous avons dû nous assurer que nos clients soient

bien informés quant à la nouvelle situation et à la

réglementation en vigueur. Notre programme de

fidélité et notre programme VIP s'est avéré être

essentiel durant cette phase, puisqu'il a permis

une stratégie de communication ciblée.

Suite à la nouvelle réglementation locale en 2019,

notre groupe a lancé le premier casino en ligne

sur le marché Suisse. Il était essentiel pour notre

groupe que nous puissions compter sur les sources

de revenus de nos casinos en ligne pendant la

pandémie. Cela a également permis à nos clients

de continuer à utiliser nos produits : essentiel pour

une fidélité élevée à la marque.

CETTE ANNÉE, DE NOMBREUX CASINOS

TERRESTRES ONT DÛ S’ADAPTER À L’UNIVERS

EN LIGNE. LA TRANSITION VERS LE NUMÉRIQUE

EST-ELLE FACILE POUR UN CASINO ?

Il faut une stratégie pour acquérir les

connaissances utiles sur l'industrie du jeu

en ligne.

AUTUMN / WINTER 2021

115


Q&A 问 答

HOW IS MODERN TECHNOLOGY

CHANGING THE GAMING INDUSTRY AND

DO YOU CONSIDER THE SELECTION

OF THE RIGHT TECH PARTNER OF

IMPORTANCE WHEN MOVING ONLINE?

A decade ago, smartphones didn’t exist.

Three decades earlier, no one even owned

a computer. Technology is progressing

faster than ever. In my view, it is crucial in all

industries to stay on top of tech development

and analyse its impact on the customers.

AI is supporting online casinos in fields like

customer support, responsible gaming, or

game recommendations to players. On the

other hand, in the regulated market, some

technologies are not adapting as fast as in

other, unregulated industries.

Therefore, the right tech partner stays on top of

the technology trends but has also a thorough

understanding of the regulatory framework.

" SUITE À LA NOUVELLE

RÉGLEMENTATION LOCALE EN

2019, NOTRE GROUPE A LANCÉ LE

PREMIER CASINO EN LIGNE SUR

LE MARCHÉ SUISSE "

À mon avis, pour acquérir le savoir-faire

nécessaire, on peut soit développer

les connaissances en interne -en

embauchant le personnel nécessaire

ou en améliorant les compétences du

personnel disponible -soit choisir un

bon partenaire, qui aura idéalement

l'expérience requise pour créer des

casinos en ligne sur des marchés

réglementés, et la technologie

nécessaire à sa disposition.

de jeux aux joueurs. D'un autre côté,

sur le marché réglementé, certaines

technologies ne sont pas adaptables

aussi rapidement que dans d'autres

secteurs non réglementés.

Par conséquent, le bon partenaire

technologique reste au fait des

tendances technologiques, mais

possède également une compréhension

approfondie du cadre réglementaire.

SiGMA HAS RECENTLY ADDED LAND-

BASED GAMING AS ONE OF ITS

VERTICALS AS WE SEE CROSS-SELLING

OPPORTUNITIES BETWEEN ONLINE AND

OFFLINE. WHAT IS YOUR TAKE

ON THIS?

The strong belief in the cross-selling

opportunities was the main reason why we

decided to develop our own online casino

platform within our group company Gamanza

in 2018. The full benefits of a multi-channel

offering can only be generated if the

technology is there to support it.

When we launched our online casino in mid-

2019, we experienced an increased volume

in land-based operations. It is well known that

a guest using multiple channels develops

higher brand loyalty.

We also had many VIP players from the online

casino that have never visited a land-based

casino. Once our VIP managers invited them

to our property the online players enjoyed

the atmosphere and are now regular visitors.

In return, the players that had already been

guests in the land-based casino are much

more brand loyal to the online casino.

Il est important que les cadres

supérieurs soient passionnés par cette

transition en ligne.

Suite à notre première expérience

sur le marché suisse, nous avons

constaté que de nombreuses solutions

techniques disponibles ne s'intègrent

pas dans un environnement dans lequel

la réglementation est importante... et

certains de ces fournisseurs font face

à des difficultés quand il est question

d’adapter leur technologie.

COMMENT LA TECHNOLOGIE

MODERNE CHANGE-T-ELLE

L'INDUSTRIE DU JEU ? CONSIDÉREZ-

VOUS QU’IL EST IMPORTANT DE

CHOISIR UN BON PARTENAIRE

TECHNOLOGIQUE LORS DE LA

TRANSITION EN LIGNE ?

Il y a dix ans, les smartphones

n'existaient pas. Trois décennies

plus tôt, personne ne possédait un

ordinateur. La technologie progresse

plus vite que jamais. À mon avis, il est

crucial pour toutes les industries de

rester à la pointe du développement

technologique et d'analyser son impact

sur les clients.

L’IA soutient les casinos en ligne dans des

domaines tels que le support client, le

jeu responsable ou les recommandations

SiGMA A RÉCEMMENT AJOUTÉ LES

JEUX TERRESTRES À L'UN DE SES

SECTEURS VERTICAUX, CAR NOUS

VOYONS DES OPPORTUNITÉS DE

VENTE CROISÉE ENTRE CES UNIVERS

EN LIGNE ET HORS LIGNE. QU’EN

PENSEZ-VOUS ?

Nous croyons fortement dans les

opportunités de vente croisée ! C’est ce

qui nous a poussé à développer notre

propre plate-forme de casino en ligne,

au sein de notre groupe Gamanza en

2018. Tous les avantages d'une offre

multicanal dépendent d’une technologie

qui soit là pour la soutenir.

Lorsque nous avons lancé notre casino

en ligne à la mi-2019, nous avons

connu une augmentation du volume

d'opérations terrestres. Il est bien connu

qu'un client qui utilise plusieurs canaux

devient plus fidèle à la marque.

Nous nous sommes également rendus

compte que de nombreux joueurs VIP

du casino en ligne n'avaient jamais

visité un casino terrestre. Nos managers

les ont invités dans notre propriété;

les joueurs en ligne ont apprécié

l'atmosphère et sont maintenant des

visiteurs réguliers. Les joueurs qui

s’étaient déjà rendus dans nos casinos

terrestres sont eux devenus fidèles à la

marque du casino en ligne.

AUTUMN / WINTER 2021

117


Gateway

to Success

GLOBIANCE CEO OLIVER MARCO LA

ROSA, AND CO-FOUNDER IRINA LA

ROSA SPEAK TO SiGMA MAGAZINE

ABOUT UPCOMING PROJECTS AND HOW

THEY’RE STRIVING TO BE THE MOST

EXPANDED EXCHANGE GROUP IN 2022.

IN YOUR LAST INTERVIEW WITH US YOU SPOKE

ABOUT PLANS TO SET UP NEW PLATFORMS IN

ARGENTINA, BRAZIL, AND AUSTRALIA - HOW IS

THAT GOING?

We are working energetically on our expansion strategy.

From the last time we spoke, our plans have changed to

having 9+ Globiance platforms legally operating by the

end of 2021. Besides Argentina, Australia, and Brazil, we

will also launch platforms in Switzerland, Canada, the USA,

South Africa and a few more countries. The preparations

are at various stages at the moment - in some countries we

are already preparing the platforms for launch, in others

we are still working with the regulators to process the

licence applications. For this year the focus is on North and

South America, as well as Africa.

WHAT OTHER MARKETS ARE YOU LOOKING AT?

While we are looking at having launched all platforms

above in 2021, we are already preparing for next year

and discussing the licence applications in the UAE, South

Korea, Japan, Malaysia and Indonesia. We strive to be the

most expanded exchange group in 2022, with the goal

of serving everyone globally, connecting all users on our

Globiance platforms - no matter where they live.

" WE STRIVE TO BE

THE MOST EXPANDED

EXCHANGE GROUP IN

2022, WITH THE GOAL

OF SERVING EVERYONE

GLOBALLY, CONNECTING

ALL USERS ON OUR

GLOBIANCE PLATFORMS

- NO MATTER WHERE

THEY LIVE "

118 ISSUE 16


Q&A 问 答

LA PUERTA

AL ÉXITO

OLIVER MARCO LA ROSA, CEO DE

GLOBIANCE Y SU COFUNDADORA IRINA

LA ROSA HABLAN CON LA REVISTA SiGMA

SOBRE PROYECTOS FUTUROS Y CÓMO

PRETENDEN CONVERTIRSE EN EL GRUPO

DE INTERCAMBIO MÁS AMPLIO EN 2022.

E

N LA ÚLTIMA ENTREVISTA, HABLAMOS DE LOS

PLANES PARA CREAR NUEVAS PLATAFORMAS

EN ARGENTINA, BRASIL Y AUSTRALIA.

Estamos trabajando en nuestra estrategia de

expansión. Desde la última vez que hablamos,

nuestros planes han cambiado para tener más de

9 plataformas de Globiance operando legalmente

a finales de 2021. Además de Argentina, Australia

y Brasil, también lanzaremos plataformas en

Suiza, Canadá, Estados Unidos, Sudáfrica y varios

países más. Por ahora, los preparativos están en

etapas diferentes: en algunos países ya estamos

preparados para lanzar las plataformas, en otros

todavía estamos tramitando las solicitudes de

licencia con los reguladores. Este año nos centramos

en América del Norte y del Sur, así como en África.

¿QUÉ OTROS MERCADOS ESTÁIS ESTUDIANDO?

Aunque tenemos previsto lanzar todas las plataformas

antes de que finalice 2021, ya nos estamos preparando

para debatir el año que viene las solicitudes de licencia

en los EAU, Corea del Sur, Japón, Malasia e Indonesia.

Nos esforzamos por ser el grupo de intercambio más

amplio para 2022, con el objetivo de trabajar en todo

el mundo y conectar a todos los usuarios en nuestras

plataformas de Globiance.

AUTUMN / WINTER 2021

119


" GLOBIANCE

DEX IS ALSO

BEING RELEASED

IN NOVEMBER

AND WILL BE

THE FIRST

DECENTRALIZED

EXCHANGE

BASED ON

XDC (XINFIN

NETWORK) "

WE SEE YOUR STRATEGY HAS

ADAPTED QUICKLY TO A CHANGING

INDUSTRY. WHAT ELSE HAS CHANGED?

In August we created our own token

called GBEX, based on XDC (XinFin

Network) - a revolutionary protocol

(third-generation) that features:

● More Transactions Per Second

● Lower Fees

● Lower Transaction Confirmation

Time

● Less Energy Consumption

● Smart Contract Support

GBEX is Globiance’s house token

and will be used on a daily basis on

the Globiance global platforms and in

the Crypto Payment Gateway. On the

Globiance platforms trading fees will

be discounted when using GBEX. For

the first time an exchange token has

been designed in a deflationary way.

The tax & burn model collects a 4% tax

on each transaction, 2% are burned

and the other 2% are distributed among

the other holders, so the supply is

decreased on a daily basis, while the

holders are rewarded with more tokens.

On top of that we have scheduled huge

burn events which will decrease the

supply by 60% over the next two years.

We also updated our platform UI

completely, added many languages

and launched our new app for a better

mobile experience.

Globiance DEX is also being released

in November and will be the first

Decentralized Exchange based on XDC

(XinFin Network).

We have also built a rapid XDC token

deployment system for our exchange

which enables us to become the

launchpad for all XDC based tokens.

We are working on the launch of

GlobianceBANK, where we still have

a lot of work to do and will most likely

only start in Q1 of 2022. The main

banking platform is nearly ready and

will be launched shortly so that we can

already pre-register clients and then

issue the first accounts as soon as the

rest of the setup has been completed.

DESPITE GROWING TREMENDOUSLY

IN SCALE OVER THE LAST COUPLE

OF YEARS, DEFI HAS YET TO

ACHIEVE THE KIND OF STABILITY

REACHED BY TRADITIONAL

FINANCIAL INSTITUTIONS.

WHAT’S HOLDING THE FINANCIAL

REVOLUTION BACK?

DeFi is already rapidly growing and

outperforming the traditional financial

products available today by far. Many

users are looking into or are already

using DeFi products.

120 ISSUE 16


Q&A 问 答

However, the legal situation should also

be taken into account. To

be able to offer similar products that

we are used to from banks, licenses

are also needed and many service

providers do not have

those in the crypto space. This being

the case for those with legal entities

behind them. For truly decentralized

projects, we still have to see what will

happen in the future. As of now, they

hover above regulatory obstacles.

2021 HAS BEEN A BUSY YEAR FOR

YOU, HOW DOES 2022 LOOK?

In 2022 we will continue with our

expansion, establish ourselves in all

important markets and continue to list

more fiat and cryptocurrencies.

We are constantly in touch with our

user community and with their valuable

feedback, we will further improve the

platforms to provide the best possible

experience and also plan new features

based on our user demands.

Stay tuned for some new

exciting projects to emerge in

upcoming years.

" GLOBIANCE

DEX TAMBIÉN

SE LANZARÁ EN

NOVIEMBRE Y

SERÁ LA PRIMERA

EXCHANGE

DESCENTRALIZADA

BASADA EN XDC

(RED XINFIN) "

VEMOS QUE VUESTRA

ESTRATEGIA SE HA ADAPTADO

RÁPIDAMENTE A UN SECTOR

CAMBIANTE. ¿QUÉ MÁS HA

CAMBIADO?

En agosto creamos nuestro propio

token llamado GBEX, basado en

XDC (RED XINFIN) - un protocolo

revolucionario (de tercera

generación) que cuenta con:

● Más transacciones por segundo

● Comisiones más bajas

● Menor tiempo de confirmación

de las transacciones

● Menor consumo de energía

● Contratos inteligentes

GBEX es el token de la casa

Globiance y se utilizará a diario en las

plataformas globales de Globiance

y en la plataforma de pago en

criptomonedas. En las plataformas de

Globiance, las tarifas se descontarán

al utilizar GBEX. Es la primera vez

que un token de intercambio ha sido

diseñado de forma deflacionaria. El

modelo tax & burn recauda un 4% de

impuestos en cada transacción, el 2%

descuenta y el otro 2% se distribuye

entre los demás tenedores, por lo

que la oferta disminuye diariamente,

mientras que los tenedores reciben

recompensas por más monedas.

Además, hemos programado eventos

de descuento que disminuirán

la oferta en un 60% durante los

próximos dos años.

También hemos actualizado por

completo la interfaz de usuario de

nuestra plataforma, añadido muchos

idiomas y lanzado nuestra aplicación

para una mejor experiencia móvil.

Globiance DEX también se lanzará

en noviembre y será la primera

exchange descentralizada basada en

XDC (RED XINFIN).

También hemos construido un sistema

de despliegue rápido de tokens

XDC para nuestra exchange que nos

permite convertirnos en la plataforma

de lanzamiento de todos los tokens

basados en XDC.

Estamos trabajando en el lanzamiento

de GlobianceBANK, donde todavía

nos queda mucho trabajo y lo más

probable es que no empiece hasta

el primer trimestre de 2022. La

plataforma bancaria principal está casi

lista y se lanzará en breve para que

podamos ya prerregistrar a los clientes

y luego emitir las primeras cuentas tan

pronto como se haya completado el

resto de la configuración.

A PESAR DE HABER CRECIDO

ENORMEMENTE EN ESCALA

DURANTE LOS ÚLTIMOS DOS

AÑOS, DEFI AÚN NO HA LOGRADO

EL TIPO DE ESTABILIDAD QUE

ALCANZAN LAS INSTITUCIONES

FINANCIERAS TRADICIONALES.

¿QUÉ ESTÁ FRENANDO LA

REVOLUCIÓN FINANCIERA?

DeFi ya está creciendo rápidamente y

superando con creces a los productos

financieros tradicionales disponibles

en la actualidad. Muchos usuarios

estudian o ya utilizan productos DeFi.

Sin embargo, también hay que tener

en cuenta la situación legal. Para poder

ofrecer productos similares a los que

estamos acostumbrados de los bancos,

también se necesitan licencias y muchos

proveedores de servicios no las tienen

en el espacio de las criptomonedas.

Este es el caso de los que tienen

entidades legales detrás. En el caso de

los proyectos descentralizados, todavía

tenemos que ver qué ocurrirá en el

futuro. Por el momento, están por encima

de los obstáculos regulatorios.

2021 HA SIDO UN AÑO INTENSO

PARA VOSOTROS, ¿CÓMO SE

PRESENTA 2022?

En 2022, continuaremos con nuestra

expansión, nos estableceremos en

todos los mercados importantes y

seguiremos cotizando más monedas

fiduciarias y criptomonedas.

Estamos constantemente en contacto

con nuestra comunidad de usuarios

y, con los comentarios, mejoraremos

aún más las plataformas para

ofrecer la mejor experiencia posible

y también planificaremos nuevas

funciones basadas en las demandas

de nuestros usuarios. Estate atento a

los proyectos nuevos que surgirán en

los próximos años.

AUTUMN / WINTER 2021

121


ENTER

深 入

THEMIS

PEOPLE TEND TO OVERLOOK

CYBER SECURITY, BOTH ON A

PERSONAL AND A BUSINESS LEVEL. WHY

DO YOU THINK THIS IS?

SPEAKING WITH SiGMA

MAGAZINE, SANDEEP SROA,

DIRECTOR OF THEMIS, TOLD US

WHAT THE iGAMING INDUSTRY

HAS BEEN LACKING, AND HOW

THEY PLAN TO FILL THAT VOID.

Personally, people’s views are “why would

anyone want to cyber-attack me” or “this

is too technical for me, I don’t understand”.

Ultimately, cybercriminals have many

sophisticated methods to extract sensitive,

personally identifiable information (PII),

personal information, intellectual property,

and data from individuals and firms. There

are many reasons why cybercrime can

be overlooked, lack of awareness or

understanding is a key one, however.

THEMIS HAS WIDE-SPANNING AREAS OF

EXPERTISE. WHAT SPECIFICALLY BROUGHT

YOU TO SiGMA?

We have a wide area of expertise in the area

of financial crime, including as applied to

the gaming industry. Helping clients identify,

assess and mitigate their financial crime threat

exposure is at the forefront of everything we

do. We provide RegTech solutions to a number

of businesses across the globe, helping

ensure they are not directly or indirectly

associated with fraudsters, money launderers,

criminal actors or organised crime. I personally

worked in Malta for a year, and I can see the

value that iGaming adds to the economy and

with all the crazy things that have happened

as of late, Themis would love to help firms

ensure they are well equipped to fight the

money launderers and keep their businesses

protected from criminal activity.

HOW ARE YOU LOOKING TO PENETRATE

THE INDUSTRY?

We provide many solutions that can support

the iGaming industry. To name a couple, we

can offer cost-effective training on diverse

subjects relating to financial crime. We have

a suite of training options available which

can be done either face-to-face or digitally.

Furthermore, we have built an Anti-Financial

Crime Risk Assessment Tool, which looks at

your firm's overall governance framework and

controls against fighting financial crime.

122 ISSUE 16


Q&A 问 答

THEMIS 总 监 SANDEEP SROA 接 受 SiGMA

志 采 访 , 与 我 们 分 享 了 iGAMING 产 业 一 直 缺 乏

的 东 西 , 以 及 他 们 计 划 如 何 填 补 这 一 空 白 。

无 论 是 在 个 人 还 是 在 企 业 层 面 , 人 们 往 往 会

忽 视 网 络 安 全 。 你 认 为 这 是 为 什 么 呢 ?

我 认 为 , 人 们 普 遍 持 有 的 观 点 是 " 为 什 么 会

有 人 想 对 我 进 行 网 络 攻 击 ?" 或 是 " 这 对 我

来 说 太 技 术 性 了 , 我 不 懂 "。 归 根 结 底 , 网 络

犯 罪 分 子 采 用 许 多 复 杂 的 方 法 来 提 取 敏 感

的 个 人 身 份 信 息 (PII)、 个 人 信 息 、 知 识 产

权 和 个 人 及 公 司 数 据 。 网 络 犯 罪 被 忽 视 的

原 因 有 很 多 , 但 缺 乏 意 识 或 理 解 是 一 个 关

键 原 因 。

THEMIS 拥 有 广 泛 的 专 业 领 域 。 是 什 么 让 你

来 到 SiGMA?

我 们 在 金 融 犯 罪 领 域 具 有 广 泛 的 专 业 知 识 ,

包 括 应 用 于 博 弈 业 的 专 业 。 帮 助 客 户 识 别 、

评 估 和 减 轻 他 们 的 金 融 犯 罪 威 胁 是 我 们 一

切 工 作 的 重 点 。 我 们 为 全 球 各 地 的 企 业 提 供

监 管 技 术 解 决 方 案 , 帮 助 确 保 他 们 不 受 欺

诈 、 洗 钱 、 犯 罪 分 子 或 组 织 犯 罪 的 直 接 或 间

接 牵 连 。 我 个 人 在 马 耳 他 工 作 了 一 年 , 看 见

了 博 弈 业 给 经 济 带 来 的 价 值 , 随 着 最 近 发 生

" HELPING CLIENTS IDENTIFY, ASSESS

AND MITIGATE THEIR FINANCIAL

CRIME THREAT EXPOSURE IS AT THE

FOREFRONT OF EVERYTHING WE DO "

的 所 有 疯 狂 事 件 ,THEMIS 很 想 帮 助 企 业 确

保 他 们 有 足 够 的 能 力 来 打 击 洗 钱 者 , 并 使 他

们 的 企 业 免 受 犯 罪 活 动 的 影 响 。

你 们 希 望 如 何 进 入 这 个 产 业 ?

我 们 提 供 许 多 解 决 方 案 , 可 以 支 持 iGAMING

产 业 。 仅 举 几 例 , 我 们 可 以 就 与 金 融 犯 罪 有

关 的 各 种 主 题 提 供 具 有 成 本 效 益 的 培 训 。 我

们 有 一 套 培 训 方 案 , 能 通 过 面 对 面 的 方 式 或

数 字 方 式 进 行 。 此 外 , 我 们 还 建 立 了 一 个 反

金 融 犯 罪 的 风 险 评 估 工 具 , 得 以 考 察 各 家 公

司 的 整 体 治 理 框 架 和 打 击 金 融 犯 罪 的 控 制

能 力 。 该 工 具 根 据 欧 盟 委 员 会 、FATF 和 其 他

一 些 监 管 机 构 制 定 的 监 管 标 准 来 识 别 问 题 、

风 险 和 建 议 。

AUTUMN / WINTER 2021

123


FAST, EASY & SECURE

JAPAN PAYMENT SOLUTION

FAST

Fast payment, Fast

KYC, Fast support

EASY

Easy to pay, Easy

to use

SECURE

Security-conscious

platform

ABOUT TIGERPAY

TIGER PAY is an e-wallet established in which focuses mainly on the Japanese market and other Asian markets. TIGER PAY is a multi-currency wallet that

supports not only JPY, but also USD, EUR, and cryptocurrencies (BTC / ETH / XRP / USDT / USDC). TIGER PAY aims to be a user-friendly wallet that combines

processing speed and security. TIGER PAY is a must-have payment solution for companies in the iGaming industry that are considering expanding into the Japanese

market.

SUPPORTED PAYMENT METHODS

Local Bank

Transfer in Japan

International

Bank Transfer

TIGER PAY PREPAID CARD

TIGER PAY offers a prepaid card that you can charge from your TIGER

PAY account.

Cryptocurrencies

Credit card

You can simply transfer funds to the card for your daily needs and asset

management is easy. TIGER PAY provides you with a more convenient

environment to use your assets.

Pay-easy (Japan)

TIGER PAY BUSINESS

When you open a business account, you can implement TIGER PAY as a

CURRENCY EXCHANGE

With TIGER PAY, currency exchange is easy because it is a multi-currency

wallet. Real-time processing of currency exchange when you need it.

Real-time currency exchange at the time of remittance makes it easy to

manage your assets no matter what currency you are holding.

payment method from your service site via API.

Advantages of using TIGER PAY:

a wide variety of Japanese payment methods

easy payment hours a day, days a week

multi-currency asset management

Boost your business in the Japanese and Asian markets by introducing TIGER PAY.

124 ISSUE 16


Q&A 问 答

The tool identifies issues, risks and

recommendations based on the regulatory

standards set out by the European

Commission, FATF and several other regulatory

bodies. Themis believe in helping our clients

be proactive, we want you and your business

to consider your financial crime threats and

we can support you by providing you with the

tools to identify those specific gaps.

" 帮 助 客 户 识 别 、 评 估 和 减 轻 他 们 的 金

融 犯 罪 威 胁 是 我 们 一 切 工 作 的 重 点 。"

Like I always say: would you prefer to pay a

fine in the hundreds of thousands, sometimes

millions of euroes, or take a product or service

which can help you tighten your governance

and controls for a fraction of the cost? I think

the answer is obvious!!

WHAT ARE THE ESSENTIAL STEPS

BUSINESSES CAN TAKE WHICH THEY DON'T?

Education. There is nothing more important

than educating a business and its employees

about financial crime. Whether that is senior

management or front of house staff, we should

all know how to identify criminality and what

is required of us in our specified roles. To

support firms with this, we at Themis provide

financial crime training to senior managers

who are not financial crime experts. This has

been hugely successful as it helps senior

managers understand what their regulatory

responsibilities are.

Anti-Financial Crime Risk Assessment, I think

it is super important for all gaming firms to

ensure they assess their internal governance

and control frameworks. Whether that is testing

the tone from the top or reviewing their policies

and procedures, it is imperative that everything

remains “water-tight”.

THEMIS 的 宗 旨 是 帮 助 我 们 的 客 户 转

为 积 极 主 动 , 我 们 希 望 你 和 你 的 企 业

对 自 身 的 金 融 犯 罪 威 胁 进 行 思 考 , 而

我 们 可 以 通 过 提 供 工 具 来 支 持 你 识 别

其 中 的 具 体 差 距 。 就 像 我 常 说 的 : 你 宁

愿 支 付 几 十 万 或 几 百 万 欧 元 的 罚 款 ,

或 是 反 过 来 选 择 一 个 可 以 帮 助 你 加 强

治 理 和 控 制 的 产 品 或 服 务 , 而 费 用 只

占 一 小 部 分 ? 我 想 答 案 显 而 易 见 !

哪 些 是 企 业 可 以 采 取 但 却 忽 略 的 基

本 步 骤 ?

第 一 , 教 育 。 没 有 什 么 比 对 企 业 及 旗 下

员 工 进 行 金 融 犯 罪 方 面 的 教 育 更 重 要

了 。 无 论 是 高 级 管 理 层 还 是 前 线 员 工 ,

我 们 都 应 该 知 道 如 何 识 别 犯 罪 行 为 ,

以 及 我 们 在 特 定 角 色 中 需 要 做 什 么 。

为 了 支 持 企 业 , 我 们 THEMIS 公 司 为 非

金 融 犯 罪 专 家 的 高 级 管 理 人 员 提 供 金

融 犯 罪 培 训 。 我 们 在 这 方 面 已 经 取 得

了 巨 大 的 成 功 , 帮 助 高 级 管 理 人 员 了

解 自 身 的 监 管 责 任 为 何 。

另 外 还 有 反 金 融 犯 罪 风 险 评 估 , 我 认

为 对 所 有 博 弈 公 司 来 说 , 确 保 其 针 对

内 部 治 理 和 控 制 框 架 进 行 评 估 是 非 常

重 要 的 。 无 论 是 从 头 到 尾 的 测 试 或 是

审 查 公 司 的 政 策 和 程 序 , 当 务 之 急 是

让 一 切 都 保 持 " 无 懈 可 击 "。

AUTUMN / WINTER 2021

125


GREAT 良 好 的 倡 议

INITIATIVES

IN THIS EXCLUSIVE

INTERVIEW, MARIA

DEBRINCAT SPEAKS

TO TRACY DAMESTANI,

CHIEF CORPORATE

AFFAIRS OFFICER OF

THE AMBASSADEURS

GROUP TO GET HER TAKE

ON HOW DOING GOOD

FOR OTHERS AND THE

COMMUNITY HELPS TO

CREATE A NATURAL SENSE

OF ACCOMPLISHMENT FOR

THE COMPANY’S BRAND.

在 这 次 独 家 访 谈

中 ,AMBASSADEURS GROUP

首 席 企 业 事 务 官 TRACY

DAMESTANI 接 受 MARIA

DEBRINCAT 采 访 , 了 解 她 对 为 他

人 和 社 区 做 好 事 如 何 帮 助 公 司 的

品 牌 自 然 创 造 出 成 就 感 的 看 法 。

126 ISSUE 16


Q&A 问 答

" THE PRIMARY GOAL

ACROSS ALL OUR

INITIATIVES IS TO RAISE

STANDARDS IN AS MANY

AREAS OF OUR BUSINESS

WHILST IMPROVING THE

LIVES OF OUR WORK

FAMILY AND LOCAL

COMMUNITY "

HOW HAVE YOU ADAPTED THE BUSINESS IN

2021, WE UNDERSTAND YOU HAVE A NUMBER

OF NEW INITIATIVES?

We have certainly been working hard throughout the pandemic

despite the Private Members Club and Casino being shut

for the majority of the last two years. We quickly recognised

the challenges that the pandemic created and embarked on

a ‘re-set' at scale. As such, we have adjusted our focus and

embraced ‘stakeholder capitalism’ as our modus operandi.

attention. Alongside these new initiatives, we maintained a

strong focus on the wellbeing and safeguarding of our team,

thus creating new opportunities for the upskilling of our

work-family.

DESPITE THE PANDEMIC HAVING AN IMPACT ON

OPERATIONS, YOUR COMPANY SAYS IT IS DETERMINED

TO CONTINUE TO INVEST IN ITS WORKFORCE THROUGH

PARTNERSHIPS AND EDUCATION, CAN YOU

EXPAND THIS?

Our new commercial initiatives include Essential Lifestyle,

a VVIP travel, and concierge service; the introduction

of 6 Hamilton Place, an exclusive fine dining restaurant

destination in Mayfair. The ‘Les A Palace’ has been reimagined

and repositioned as an event space that will be

accessible to external companies for fundraisers, mixers, and

events. We have a beautiful asset in our headquarters and

recently collaborated with Classic FM and Global on ‘Make

Some Noise’ a fundraiser that is match funded by DCMS.

Our members have missed being at the club, so we launched

‘Les A’ Online (LAO) to ensure they can continue to feel part

of our community and receive the utmost level of care and

As a group, our approach to our work family’s wellbeing,

education, and holistic growth are not new. We take pride

in the development of our employees' professional and

personal growth.

The primary goal across all our initiatives is to raise standards

in as many areas of our business whilst improving the lives of

our work family and the local community. We have partnered

with various businesses during 2021 to focus on the upskilling

of our current team including companies such as Yield, who

have helped educate our team about digital currencies and

decentralised finance. We are also looking into the world of

NFTs and ran our first in-house NFT art competition.

AUTUMN / WINTER 2021

127


HOW IS YOUR CHARITABLE ARM PROVIDING FINANCIAL SUPPORT

THROUGH FUNDRAISING EVENTS? AND TO WHOM ARE THESE

FUNDS AIMED?

We plan to work with a number of great causes and charity partners in a

variety of ways. During the launch of our Raising Standards Alliance, the

first initiative we have committed to is raising over £100,000 for charities

that provide support, education, and prevention of gambling-related harm.

We continue to support Safer Gambling Week, a UK national campaign

which we pro-actively embraced since it began over four years ago.

We have an ambitious mission to support people from underserved and

underrepresented communities. We will fundraise and provide resources

in conjunction with all our Partners to help charities deliver their programs.

We look forward to receiving and capturing the positive impacts of our

contributions and hope this encourages our peers to join us on the journey

to improve the life chances of people who experience far greater barriers

to success.

IN THE LAST FEW MONTHS OF 2021, YOU'RE PLANNING ON

RELEASING A SAURUS APP AIMED AT YOUR CUSTOMERS. CAN YOU

TELL US MORE ABOUT THIS APP AND WHY YOU PARTNERED WITH

THIS COMPANY?

One of our Partner’s social and financial inclusion programs, Saurus, is

challenging the financial legacy systems and the continued divestment of

traditional financial institutions. It looks to support mainly rural communities.

The Saurus team believe we live in a world where we have a high number

of unbanked or underserved people and are keen to provide a socially

responsible solution in support of the United Nations #1 Sustainable

Development Goal (SDG 1) to contribute to the eradication of poverty

through their social and financial inclusion programs.

‘Saurus.com is our vision of an IPR driven fintech, where technology is aimed

to help improve our daily lives, making access to financial services easier,

faster, and safer, but even more important, more accessible to everyone'.

HOW IS AMBASSADEURS GROUP FORMING PARTNERSHIPS WITH

UNDERREPRESENTED BUSINESS OWNERS TO HELP THEM GROW

THEIR BUSINESS?

The Ambassadeurs Group recognises and embraces diversity and

inclusion, our goal is to provide underrepresented businesses with a

‘hand-up’, providing SMEs with the resources and tools that are so often not

accessible. Our Partners share our philanthropic mindset and together we

will ensure that everyone benefits from stakeholder capitalism.

Our brand expansion will pursue the highest standards available in

each respective sector and arena. The intention is to research and pilot

multiple initiatives to generate positive impact and outcomes for as many

stakeholders and partners as possible, including showcasing products

and services offered by young people, women, minorities, and the

underrepresented in society.

“ 我 们 所 有 措 施 的 主 要

目 标 在 于 尽 可 能 地 提 高

各 项 业 务 领 域 的 标 准 ,

同 时 改 善 整 个 大 家 庭 和

当 地 社 群 的 生 活 ”

128 ISSUE 16


Q&A 问 答

我 们 知 道 你 们 在 2021 年 有 一 些 新 的 措 施 ,

你 们 如 何 调 整 企 业 ?

尽 管 私 人 会 员 俱 乐 部 和 赌 场 在 过 去 两 年 的

大 部 分 时 间 里 都 处 于 关 闭 状 态 , 但 我 们 在

整 个 疫 情 期 间 当 然 仍 一 直 在 努 力 工 作 。 我

们 很 快 就 认 识 到 了 疫 情 带 来 的 挑 战 , 并 开

始 了 大 规 模 的 " 重 新 设 定 "。 因 此 , 我 们 已 经

调 整 营 运 重 点 , 采 用 " 利 益 相 关 者 资 本 主

义 " 作 为 我 们 的 运 作 方 式 。

我 们 的 新 商 业 做 法 包 括 ESSENTIAL

LIFESTYLE, 一 个 VVIP 旅 游 和 礼 宾 服 务 ; 引

入 6 HAMILTON PLACE, 一 家 位 于 梅 菲 尔

的 高 级 餐 厅 目 的 地 。"LES A PALACE" 被 重

新 定 位 为 一 个 活 动 空 间 , 可 供 外 部 公 司 进

行 筹 款 、 鸡 尾 酒 会 和 各 式 活 动 。 我 们 的 总 部

有 一 个 美 丽 的 空 间 , 最 近 与 CLASSIC FM 和

GLOBAL 合 作 进 行 了 "MAKE SOME NOISE"

的 筹 款 活 动 , 由 DCMS 提 供 相 应 的 资 金 。

我 们 的 会 员 很 怀 念 在 俱 乐 部 的 日 子 , 所 以

我 们 推 出 了 "LES A 在 线 ”(LAO), 以 确 保

他 们 能 够 继 续 感 受 到 作 为 我 们 社 群 的 一 份

子 , 并 得 到 最 大 程 度 的 关 心 和 关 注 。 在 采 取

这 些 新 措 施 的 同 时 , 我 们 保 持 了 对 工 作 团

队 的 福 祉 和 保 障 的 强 烈 关 注 , 从 而 为 我 们

这 个 大 家 庭 的 技 能 提 升 创 造 了 新 的 机 会 。

尽 管 疫 情 对 运 营 产 生 了 影 响 , 但 贵 公 司 表

达 了 继 续 通 过 伙 伴 关 系 和 教 育 投 资 于 员 工

的 决 心 , 你 能 更 详 细 说 明 吗 ?

我 们 集 团 持 续 为 了 这 个 大 家 庭 的 福 祉 、 教

育 和 全 面 成 长 采 取 做 法 。 我 们 对 员 工 的 专

业 和 个 人 成 长 发 展 感 到 自 豪 。

我 们 所 有 措 施 的 主 要 目 标 在 于 尽 可 能 地 提 高

各 项 业 务 领 域 的 标 准 , 同 时 改 善 整 个 大 家 庭

和 当 地 社 群 的 生 活 。2021 年 , 我 们 已 经 与 各 种

企 业 合 作 , 专 注 于 我 们 现 有 团 队 的 技 能 提 升 ,

包 括 YIELD 等 公 司 帮 助 我 们 的 团 队 了 解 数 字

货 币 和 去 中 心 化 金 融 。 我 们 也 在 研 究 NFT 的

世 界 , 并 举 办 了 第 一 次 内 部 NFT 艺 术 竞 赛 。

你 们 的 慈 善 部 门 是 如 何 通 过 筹 款 活 动 提 供

资 金 支 持 的 ? 这 些 资 金 又 是 针 对 什 么 族 群 ?

我 们 计 划 以 各 种 方 式 与 一 些 善 心 事 业 和

慈 善 伙 伴 进 行 合 作 。 在 我 们 的 RAISING

STANDARDS ALLIANCE( 高 标 联 盟 ) 推 出 期

间 , 第 一 个 承 诺 的 倡 议 是 为 那 些 提 供 支 持 、

教 育 和 预 防 博 弈 相 关 危 害 的 慈 善 机 构 筹 集

超 过 10 万 英 镑 的 资 金 。 我 们 持 续 支 持 " 安 全

博 弈 周 ", 这 是 英 国 的 一 个 全 国 性 活 动 , 自

四 年 多 前 我 们 就 一 直 积 极 主 动 地 支 持 着 。

我 们 有 一 个 神 圣 的 使 命 , 就 是 支 持 来 自 缺

乏 充 足 服 务 和 代 表 性 不 足 的 弱 势 社 区 居

民 。 我 们 将 与 所 有 的 合 作 伙 伴 一 起 筹 款 并

提 供 资 源 , 以 帮 助 慈 善 机 构 达 成 他 们 的 目

标 。 我 们 期 待 着 看 见 自 身 贡 献 所 带 来 正 面

的 影 响 , 并 希 望 这 能 鼓 励 我 们 的 同 行 一 齐

加 入 这 个 行 列 , 以 改 善 那 些 成 功 路 上 经 历

着 更 多 障 碍 的 人 们 的 生 活 机 会 。

在 2021 年 末 的 几 个 月 , 你 们 计 划 和

SAURUS 一 起 发 布 一 个 针 对 消 费 者 的 软

件 。 是 否 能 多 与 我 们 分 享 这 个 软 件 , 以 及 为

什 么 你 与 这 家 公 司 合 作 ?

SAURUS 是 我 们 合 作 伙 伴 的 社 会 和 金 融 包

容 性 项 目 之 一 , 他 们 正 在 挑 战 旧 有 的 金 融

系 统 , 并 从 传 统 金 融 机 构 持 续 撤 资 。 该 项 目

希 望 主 要 支 持 农 村 社 区 。

SAURUS 团 队 认 为 , 我 们 生 活 在 一 个 有 大 量

人 们 无 法 持 有 银 行 账 户 或 缺 乏 充 足 服 务 的

世 界 , 并 渴 望 提 供 一 个 对 社 会 负 责 的 解 决

方 案 , 以 协 助 达 成 联 合 国 第 一 阶 段 的 永 续

发 展 目 标 (SDG 1), 通 过 他 们 的 社 会 和 金 融

包 容 性 计 划 为 消 除 贫 困 贡 献 己 力 。

SAURUS.COM 是 我 们 以 知 识 产 权 驱 动 金 融

科 技 的 愿 景 , 技 术 旨 在 帮 助 改 善 我 们 的 日

常 生 活 , 使 获 得 金 融 服 务 更 容 易 、 更 快 、 更

安 全 , 但 更 重 要 的 是 , 使 每 个 人 都 能 使 用 。

AMBASSADEURS GROUP 是 如 何 与 代 表

性 不 足 的 弱 势 企 业 主 建 立 伙 伴 关 系 , 帮 助

他 们 发 展 业 务 的 ?

AMBASSADEURS GROUP 认 知 并 拥 护 多 样

性 和 包 容 性 , 我 们 的 目 标 是 为 代 表 性 不 足

的 企 业 提 供 " 帮 助 ", 为 中 小 企 业 提 供 其 通

常 无 法 获 得 的 资 源 和 工 具 。 我 们 的 合 作 伙

伴 与 我 们 拥 有 相 同 的 理 念 , 将 共 同 确 保 每

个 人 都 能 从 利 益 相 关 的 资 本 主 义 中 受 益 。

我 们 的 品 牌 扩 张 将 在 每 个 部 门 和 领 域 追 求 最

高 标 准 。 将 试 着 从 研 究 和 多 方 尝 试 , 尽 可 能 的

为 更 多 利 益 相 关 者 和 合 作 伙 伴 带 来 正 面 的 影

响 和 成 果 , 包 括 为 年 轻 人 、 妇 女 、 少 数 民 族 和

社 会 中 代 表 性 不 足 者 提 供 的 产 品 和 服 务 。

AUTUMN / WINTER 2021

129


the

CODE

LES SECRETS DES RÉSEAUX SOCIAUX

LAURA SCHEMBRI SAT DOWN WITH INDUSTRY VETERAN SIOBHAN

NELIGAN, FOUNDER OF MINTY CREATIVE, TO DISCUSS WHAT IT TAKES

TO ACHIEVE SOCIAL MEDIA SYNERGY WITHIN THE iGAMING INDUSTRY.

LAURA SCHEMBRI A RENCONTRÉ SIOBHAN NELIGAN, QUI EST LA FONDATRICE DE

MINTY CREATIVE ET EST PRÉSENTE DANS L’INDUSTRIE DEPUIS LONGTEMPS, POUR

DISCUTER DE LA MEILLEURE FAÇON DE PARVENIR À UNE SYNERGIE DES RÉSEAUX

SOCIAUX AU SEIN DE L'INDUSTRIE iGAMING.

W

HAT IS MINTY CREATIVE AND

WHY DID YOU DECIDE TO

LAUNCH THE AGENCY?

" OUR ETHOS

WAS TO BRING A

FRESH APPROACH,

UNDERPINNED BY SOLID,

TRIED AND TESTED

TECHNIQUES, TO DELIVER

SUSTAINABLE SUCCESS "

Minty Creative is the digital marketing agency I

founded, specialising in social media marketing,

and was borne out of a vision to offer the broad

expertise we’d gained in other verticals and

bring that to the gaming industry. While we had a

grounding in gaming and all the regulations and

requirements that go with it, our ethos was to bring

a fresh approach, underpinned by solid, tried and

tested techniques, to deliver sustainable success.

When COVID hit, I was working hard to help

businesses continue to advertise and connect

with their audience digitally, and this is where the

business started to ramp up, and the wheels were

in motion. Content marketing and digital events

were very much the focus for 2020 and in that

time we learned and grew considerably.

130 ISSUE 16


Q&A 问 答

“ NOTRE PHILOSOPHIE

EST D'APPORTER UNE

NOUVELLE APPROCHE,

ÉTAYÉE PAR DES

TECHNIQUES SOLIDES

ET ÉPROUVÉES, POUR

ASSURER UN SUCCÈS

DURABLE ”

Q

U'EST-CE QUE MINTY CREATIVE ET

POURQUOI AVEZ-VOUS DÉCIDÉ DE

LANCER CETTE AGENCE ?

Minty Creative est l'agence de marketing

numérique que j'ai fondée pour offrir la vaste

expertise que nous avions acquise dans

d'autres secteurs verticaux à l'industrie du

jeu. Nous nous spécialisons dans les réseaux

sociaux. Bien que notre fondation soit le jeu

et toutes les réglementations et exigences

qui l'accompagnent, notre philosophie est

d'apporter une nouvelle approche, étayée par

des techniques solides et éprouvées, pour

assurer un succès durable.

Au début du COVID, je travaillais dur :

j'ai aidé des entreprises à adapter leur

publicité et à se connecter avec leur public

numériquement... c'est là que nous avons

commencé à monter en puissance -et cela a

continué ! En 2020, nous avons développé

le marketing de contenu et les événements

numériques. Nous avons beaucoup appris.

QUID DE VOTRE RÉCENT PARTENARIAT

AVEC GAMEON ET DE CE QUE CELA

SIGNIFIE POUR MINTY CREATIVE ?

GameOn et leur équipe ont des références

impeccables et une part de marché très

respectée dans l'industrie iGaming, donc ce

partenariat était une vraie victoire pour Minty

Creative. Cette association a mené à des

résultats fantastiques, avec des centaines de

milliers de vues pour nos clients.

AUTUMN / WINTER 2021

131


" YOUR

CUSTOMERS ARE

DIVERSE; YOUR

BRAND SHOULD

BE TOO, AND

THIS SHOULD

BE EMBODIED IN

TONE, MESSAGING

AND VISUALS "

CAN YOU TELL US ABOUT YOUR

RECENT PARTNERSHIP WITH

GameOn AND WHAT IT MEANS FOR

MINTY CREATIVE?

GameOn and the team have

impeccable credentials and a wellrespected

market share

across the iGaming industry so it was

a real win for Minty Creative to have

the chance to partner with them.

Our partnership now operates as a

well-oiled content marketing machine

and has delivered fantastic results for

our clients, with monthly impressions

across social media reaching into

hundreds of thousands.

WHY IS IT IMPORTANT FOR

iGAMING BRANDS TO LEVERAGE

SOCIAL MEDIA?

The digital shift from COVID has

pushed social media up the agenda.

For anyone new to the game, social

media is more fiercely competitive

than ever, with businesses battling

for space on users’ news feeds. With

iGaming being a very competitive and

entrepreneurial industry, social media

is a cost-effective tool to help stay

ahead of the crowd, and do so in a

unique way that creates a dialogue with

potential customers or clients.

WHAT TYPES OF MARKETING

TACTICS BEST SERVE iGAMING

BRANDS?

An emphasis on personality is vital

for success on social media - the

best brands have a personable,

approachable tone and style that

makes it memorable and enjoyable for

users to see and engage with.

Video is also a very powerful medium

that consistently outperforms static

imagery, and enables a threedimensional

look into the products or

services you offer. This is particularly so

for game studios that are showcasing

their innovative new games or content

and want to demonstrate their ingenuity

in a more comprehensive way.

I think the affiliate relationship is a

very interesting one, and one that

is far more wide-reaching in gaming

than many other industries. We have

some affiliate clients who are popular

streamers online and they are akin

to influencers for casino brands and

games. They can be your greatest

advocate, commanding great respect

and trust from their followers, and

gaming fans.

WHAT ARE SOME OF THE LATEST

SOCIAL MEDIA TRENDS EMERGING

WITHIN THE iGAMING INDUSTRY?

I think we will see a greater use of

Artificial Intelligence and Virtual Reality

- both in terms of how audience activity

and preferences are tracked and

measured, as well as more immersive

online experiences. Platforms such as

SnapChat, Instagram and Facebook

132 ISSUE 16


Q&A 问 答

are already introducing such

features, which will transform

how games are promoted

through social media.

An emphasis on ‘purpose’ and

corporate social responsibility

in the wake of the pandemic is

also inspiring businesses and

consumers to be kinder to one

another. Inclusion is also more

important than ever on social

media. We’re part of a global

industry. Your customers are

diverse; your brand should be too,

and this should be embodied in

tone, messaging and visuals.

HAVE YOU NOTICED ANY

SIGNIFICANT CHANGES WITH

REGARDS TO HOW iGAMING

CONTENT IS CONSUMED?

IF SO, HOW HAVE YOU

ADAPTED?

Some gaming brands have

started to use Clubhouse to

create conversations and

boost engagement, although

whether this particular platform

trend stands the test of time,

is yet to be seen - or heard!

Podcasts have also become

more popular, as an online

representation of an intimate

chat between respected

industry professionals. These

give users a glimpse into a

world of conversation they

might not ordinarily see, and to

hear and learn from masters in

their field.

POURQUOI EST-CE IMPORTANT

POUR LES MARQUES iGAMING

D'UTILISER LES RÉSEAUX SOCIAUX ?

Le COVID a mené à un

développement du numérique, y

compris des réseaux sociaux, qui sont

plus férocement concurrentiels que

jamais. Les entreprises se battent

pour être présentes dans les fils

d'actualité des utilisateurs. L'iGaming

étant une industrie très compétitive

et entrepreneuriale, ces réseaux

sont un outil rentable, qui permet de

garder une longueur d'avance, et ce

d'une manière unique, qui permet un

échange avec des clients potentiels.

QUELS TYPES DE STRATÉGIES

MARKETING SERVENT LE MIEUX

LES MARQUES iGAMING ?

Que l'accent soit mis sur la

personnalité est essentiel pour

réussir sur les réseaux sociaux -les

meilleures marques ont un ton et

un style accessibles qui les rendent

mémorables. Les interactions avec les

utilisateurs sont aussi plus agréables.

Citons aussi la vidéo, un support qui

surpasse systématiquement l'image

statique et permet un aperçu en trois

dimensions des produits ou services

que vous proposez. Les studios de jeux

peuvent ainsi présenter leurs nouveaux

produits de manière plus complète.

Je pense que la relation d'affiliation

est très intéressante et bien plus

étendue dans le jeu que dans de

nombreuses autres industries.

Certains de nos clients affiliés

s'apparentent à des influenceurs

pour les marques et les jeux de

casino. Leurs abonnés et les fans

de jeux d’argent les respectent et

leur font confiance.

PARLEZ-NOUS DES DERNIÈRES

TENDANCES SUR LES RÉSEAUX

SOCIAUX, DANS L'iGAMING ?

Je pense que l'intelligence artificielle

et la réalité virtuelle seront plus

présentes (c’est ce que l’on devine des

chiffres et des préférences du public),

de même que les expériences en ligne

immersives. Des plateformes telles

que SnapChat, Instagram et Facebook

utilisent déjà de telles fonctionnalités,

qui transformeront la publicité des jeux

sur les réseaux sociaux.

L'accent mis sur le « sens » et la

responsabilité sociale des entreprises

depuis la pandémie incite également

les entreprises et les consommateurs

à mieux se comporter entre eux.

L'inclusion est également plus

importante que jamais sur les réseaux

sociaux. Nous faisons partie d'une

industrie mondiale. Les clients varient,

et votre marque doit s’adapter : cela

doit être visible dans le ton utilisé,

dans les messages et les visuels.

AVEZ-VOUS REMARQUÉ DES

CHANGEMENTS SIGNIFICATIFS

EN CE QUI CONCERNE LA FAÇON

DONT LE CONTENU iGAMING EST

“CONSOMMÉ” ? SI OUI, COMMENT

VOUS ÊTES-VOUS ADAPTÉ ?

Certaines marques de jeux ont

commencé à utiliser Clubhouse pour

créer des conversations et stimuler

l'engagement. Nous verrons si cette

plate-forme résiste à l'épreuve du

temps... Les podcasts ont également

gagné en popularité ; ils permettent

d’accéder à une conversation intime

entre des professionnels respectés de

l'industrie, qui donnent aux utilisateurs

un aperçu de ce qui se passe

habituellement dans les coulisses.

C’est l’occasion d'apprendre des

maîtres dans leur domaine.

AUTUMN / WINTER 2021

133


WHO’S WHO 谁 是 谁

Name

Title ——trans

website

Text

chinese

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chinese

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WHO’S

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WHO

谁 是 谁

chinese

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AT THE WORLD’S GAMING FESTIVAL

在 世 界 博 弈 节

chinese

Name

Title ——trans

website

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chinese

AUTUMN / WINTER 2021

135


www.1xbet.com/en

1XBET is an international bookmaker with over 10 years of experience.

We offer casino games, slots and live casino products from worldleading

providers. We offer an in-house agent scheme and an affiliate

program, and support more than 250 payment solutions from all over

the world. Customer Support is available in 30 languages, 24/7.

1XBET 是 一 家 拥 有 超 过 10 年 经 验 的 国 际 博 弈 公 司 。 我 们 提 供 来 自

世 界 领 先 的 供 应 商 的 赌 场 游 戏 、 老 虎 机 和 真 人 赌 场 产 品 。 我 们 提 供

内 部 代 理 计 划 和 联 盟 计 划 , 并 支 持 来 自 世 界 各 地 的 250 多 个 支 付

解 决 方 案 。 客 户 支 持 以 30 种 语 言 提 供 ,24/7 全 天 候 服 务 。

Bojan Kesić

Head of Business Development 业 务 发 展 主 管

www.admiralbet.rs

Admiralbet is part of Novomatic Group, which is a pioneer in this

industry and one of the world’s most famous gambling companies.

Admiralbet Serbia is currently among the leading brands in

the market. With an emphasis on technology and people, our goal

is to continually improve our products and services to offer the

best experience to our customers.

Admiralbet 隶 属 于 Novomati 集 团 , 是 这 个 产 业 的 开 拓 者 ,

同 时 为 世 界 最 知 名 博 弈 公 司 之 一 。 塞 尔 维 亚 Admiralbet 目

前 跻 身 该 市 场 的 领 先 品 牌 之 列 。 以 技 术 与 人 们 为 重 点 , 我 们

的 目 标 是 持 续 不 断 地 改 善 自 家 产 品 以 及 服 务 , 以 将 最 优 良

的 体 验 带 给 我 们 的 顾 客 。

Reuben Portanier

Partner 合 伙 人

www.afilexion.com

A leading advisory firm assisting clientele on a multitude of corporate

matters. Spearheaded by a team of lawyers, economists and

accountants, Afilexion offers a comprehensive advisory and support

services portfolio for regulators and law makers, tech operators,

telecoms, platform providers, affiliates, exchanges, and service providers

to the IT, Telecoms, Media, Fintech, Gaming, and Cryptocurrency sectors.

一 家 领 先 协 助 客 户 处 理 大 量 公 司 事 务 的 咨 询 公 司 。 由 律

师 、 经 济 学 家 和 会 计 师 组 成 的 团 队 牵 头 ,Afilexion 为 监 管 机

构 和 立 法 者 、 技 术 运 营 商 、 电 信 、 平 台 供 应 商 、 代 理 商 、 交 易

所 以 及 IT、 电 信 、 媒 体 、 金 融 科 技 、 游 戏 和 加 密 货 币 领 域 的 服

务 提 供 商 提 供 全 面 的 咨 询 和 支 持 服 务 组 合 。

Alexandre Tomic

Founder & CEO 创 始 人 兼 首 席 执 行 官

www.alea.com

Alea is an multi-award winning leader in the field of online gaming

located in Barcelona, with more than ten years of experience in the

industry, offering a new generation game aggregator developed in

Java with microservices, integrated end-to-end multi-cloud platform,

built on Amazon Web Services with Snowflake’s cloud data warehouse

and real time business intelligence by Google Looker.

Alea 位 于 巴 塞 罗 那 , 是 于 在 线 游 戏 领 域 多 次 获 奖 的 领 导 者 ,

拥 有 超 过 十 年 的 行 业 经 验 。 其 提 供 新 一 代 的 游 戏 聚 合 器 ,

用 Java 开 发 的 微 服 务 集 成 端 到 端 的 多 云 平 台 , 建 立 在 亚 马

逊 网 络 服 务 与 Snowflake 的 云 数 据 仓 库 和 谷 歌 Looker 的

实 时 商 业 智 能 。

Marek Mahdal

COO 首 席 运 营 官

www.alot-solutions.com

Powering innovation in the lottery, gaming and prize promotion sectors

to benefit players, operators and their good causes ALOT Solutions

powers innovation in the lottery, gaming and prize promotion sectors to

benefit players, operators and their good causes by providing Jackpot

Prize Cover products, unique game content and omnichannel lottery and

prize promotion technology.

赋 予 彩 票 、 博 弈 与 奖 品 促 销 领 域 创 新 , 让 玩 家 、 运 营 商 与 双

方 的 良 善 行 为 受 惠 !Alot Solutions 通 过 提 供 奖 池 产 品 、

独 特 的 游 戏 内 容 与 多 渠 道 彩 票 以 及 奖 品 促 销 技 术 , 赋 予 彩

票 、 博 弈 与 奖 品 促 销 领 域 创 新 , 让 玩 家 、 运 营 商 与 双 方 良 善

的 行 为 受 惠 。

136 ISSUE 16


WHO’S WHO 谁 是 谁

Domenico Mazzola

Commercial Director 商 务 总 监

www.altenar.com

Altenar provides a fully-managed sportsbook solution, integrated

seamlessly into your Client Management Platform and portal. Our

state-of-the-art software offers the stability of an established product,

hosted on our secure and redundant infrastructure. Altenar sees to risk

management, as well as trading and business support services on a

24/7 basis.

Altenar 提 供 一 个 完 整 管 理 的 体 育 博 弈 解 决 方 案 , 并 与 您 的

客 户 管 理 平 台 和 门 户 网 站 无 缝 集 成 。 我 们 最 先 进 的 软 件 提

供 了 一 个 成 熟 产 品 的 稳 定 性 , 托 管 在 我 们 安 全 和 繁 冗 的 基

础 设 施 。Altenar 提 供 风 险 管 理 , 以 及 交 易 和 业 务 支 持 服 务

提 供 全 天 候 处 理 。

Keith Mangion Livori

Casino Director 赌 场 总 监

www.amazinggaming.com

Amazing Gaming offers an extensive portfolio of products and services

to facilitate new and established operators within their respective

markets. The company maintains an exclusive focus on the B2B

aspects of internet gambling. Holds a portfolio of licences in Malta, the

Isle of Man, Curacao and Romania.

Amazing Gaming 提 供 广 泛 的 产 品 和 服 务 组 合 , 以 促 进 在

各 自 市 场 上 新 兴 与 成 熟 的 运 营 商 。 该 公 司 一 直 专 注 于 互 联

网 博 弈 的 B2B 业 务 。 该 公 司 在 马 耳 他 、 马 恩 岛 、 库 拉 索 岛 和

罗 马 尼 亚 拥 有 一 系 列 的 执 照 。

Daniel Buttigieg

CCO 首 席 商 务 官

www.apcopay.com

ApcoPay is a fully integrated payments processing solution, an allin-one

platform that provides operators with all they need to cater

for multi-channel and multi-currency payment options through a

single interface. The solution is designed to cater for high transaction

volumes, scalability and continuous improvement. We are specialists in

payment solutions with over 17 years’ industry experience.

Apcopay 是 一 个 全 面 整 合 的 支 付 解 决 方 案 。 是 一 个 多 合 一

的 平 台 , 为 运 营 商 提 供 他 们 所 需 要 的 一 切 , 通 过 单 一 界 面 为

客 户 提 供 满 足 多 渠 道 、 多 币 种 的 支 付 选 择 。 该 解 决 方 案 旨 在

满 足 高 交 易 量 、 可 扩 展 性 和 持 续 改 进 。 我 们 是 支 付 解 决 方 案

的 专 家 , 拥 有 超 过 17 年 的 产 业 经 验 。

Sergei Efimenko

CEO 首 席 执 行 官

www.atlas-iac.com

Atlas is a gambling software provider, focused on Performance, Full

flexibility and Automation. Based on in-house built proprietary Platform

(Sportsbook, CRM, Risk-management, Antifraud, Bonus engine and

Retail), we create pioneering solutions that allow to automate work of

thousands of employees in each department, maximize the profit and

increase quality of product.

Atlas 是 一 家 博 弈 软 件 供 应 商 , 专 注 于 性 能 、 全 面 性 的

灵 活 度 与 自 动 化 。 以 内 部 建 构 的 专 有 平 台 ( 内 含 体 育 博

弈 、CRM、 风 险 管 理 、 反 诈 欺 、 红 利 引 擎 与 零 售 ) 为 基 础 , 我

们 创 造 出 先 锋 的 解 决 方 案 , 得 以 让 各 部 门 中 成 千 上 万 雇 员

的 工 作 量 自 动 化 , 创 造 最 大 的 利 润 并 增 加 产 品 质 量 。

Tiago Veiga

Head of Business Development 业 务 开 发 主 管

www.aurum.solutions.com

Aurum’s Reconciliation Platform is a world-class technology designed

to transform how companies perform their reconciliation. It’s flexible so

that our matching engine can be tailored to any industry’s operations

and business requirements. Since 2004, we have helped leading

organisations, becoming the Number 1 Solution for iGaming/Gambling.

Aurum 的 对 账 平 台 采 用 世 界 及 技 术 , 专 为 各 公 司 的 对 账 工 作

设 计 。 该 平 台 据 灵 活 性 , 因 此 我 们 的 配 对 引 擎 可 以 依 据 各 产 业

的 运 营 与 企 业 需 求 进 行 定 制 。 字 2004 年 以 来 , 我 们 已 经 帮 助 各

个 领 先 的 组 织 , 成 为 第 一 名 的 iGaming/ 博 弈 解 决 方 案 。

AUTUMN / WINTER 2021

137


Bojan Šćekić

CEO 首 席 执 行 官

www.balkanbet.rs

Balkan Bet was established in 2000, and today, we have over 70

bet shops. Primary activities of our company are sports betting and

casinos. Aiming to improve the best gaming and fun experience, we

possess a bar in every bet shop and in some high-quality food. In 2016,

we launched an online website www.balkanbet.rs.

Balkan Bet 成 立 于 2000 年 , 直 至 今 日 , 我 们 拥 有 超 过 70 家 投 注 站 。

我 们 公 司 的 主 要 活 动 有 体 育 投 注 与 赌 场 。 以 改 善 最 佳 iGaming 与

趣 味 体 验 为 目 标 , 我 们 在 每 一 家 投 注 站 中 设 置 吧 台 , 并 提 供 一 些 高

质 量 饮 食 。 在 2016 年 , 我 们 推 出 了 在 线 网 站 www.balkanbet.rs。

Vladimir Luchaninov

CMO 首 席 营 销 官

bananzaaffiliates.com

Bananza is a gambling affiliate program with 2 casino brands: Vostok

and Volta. Bananza brands operate since 2015 in CIS countries and

launch in Canada this year. Affiliate program combines everything

you could expect: revshare/cpa/hybrid models, weekly payments,

converting promo materials, detailed reports and postbacks. 50%

revshare for the first 3 months.

Bananza 是 一 个 具 有 两 个 赌 场 品 牌 ——Vostok 和 Volta——

博 弈 代 理 项 目 。Bananza 品 牌 字 2015 年 起 于 独 联 体 国 家 运

营 , 并 于 今 年 进 军 加 拿 大 。 这 是 结 合 了 所 有 你 所 能 预 期 因 素

的 代 理 项 目 : 分 润 /CPA/ 混 合 模 式 、 每 周 支 付 、 转 化 性 优 惠

素 材 、 详 细 报 告 与 回 传 等 。 在 首 3 个 月 提 供 50% 分 润 。

Kateryna Dolzhenko

Affiliate Manager 代 理 商 经 理

www.betandyou.com

Betandyou is a fast-growing gambling site operating in a plethora of

markets worldwide and providing high-level services to its registered

players. Amazing Welcome Packages and unique daily and weekly offers,

combined with a variety of betting markets, casino providers and a topnotch

in house affiliate software put us one step ahead of the competition.

Betandyou 是 一 家 快 速 增 长 的 博 弈 网 站 , 在 世 界 上 许 多 市

场 运 营 , 并 为 注 册 玩 家 提 供 高 水 平 服 务 。 惊 人 的 迎 宾 方 案 与

特 殊 的 每 日 及 每 周 优 惠 , 结 合 多 样 的 投 注 市 场 、 赌 场 供 应 商

还 有 一 个 顶 级 的 内 部 代 理 软 件 , 让 我 们 在 竞 争 中 领 先 一 步 。

Chris Nikolopoulos

CCO 首 席 商 务 官

www.betby.com

BETBY is a software provider which has built and has been constantly

improving a revolutionary sportsbook, involving machine learning and

artificial intelligence and integrated with premium quality data feeds.

We develop, we predict, we detect and we do it quickly, efficiently and

with absolute focus on the needs of our partners.

BETBY 是 一 家 软 件 供 应 商 , 它 已 经 建 立 并 不 断 改 进 一 个 革

命 性 的 体 育 博 弈 , 涵 盖 机 器 学 习 和 人 工 智 能 , 并 与 优 质 的 数

据 反 馈 相 结 合 。 我 们 开 发 、 预 测 、 检 验 , 我 们 快 速 、 高 效 地 完

成 这 些 工 作 , 并 且 绝 对 专 注 于 合 作 伙 伴 的 需 求 。

Vigen Badalyan

Founder & CEO 创 始 人 兼 首 席 执 行 官

www.betconstruct.com

BetConstruct is a global award-winning technology and services

provider for the online and land-based gaming industry. BetConstruct’s

innovative and proven offerings include Online and Retails Sportsbook,

Classic and Virtual Reality RNG & Live Casinos, Poker, Skill Games,

Fantasy Sports, Social Gaming Platform, Sports Data Solutions and

more – all ready to be launched and managed through SpringBME, its

pioneering Business Management Environment.

BetConstruct 是 一 家 面 向 在 线 和 实 体 博 弈 业 的 全 球 获 奖

技 术 和 服 务 提 供 商 。BetConstruct 的 创 新 和 成 熟 产 品 包 括

在 线 和 零 售 体 育 博 弈 、 经 典 和 虚 拟 现 实 RNG, 以 及 真 人 赌

场 、 扑 克 、 技 能 游 戏 、 梦 幻 体 育 、 社 交 游 戏 平 台 、 体 育 数 据 解

决 方 案 等 —— 一 切 都 可 以 通 过 其 开 创 性 的 业 务 管 理 环 境

SpringBME 进 行 启 动 和 管 理 。

138 ISSUE 16


WHO’S WHO 谁 是 谁

Phil Kornyshev

Chief Growth Officer 首 席 增 长 官

www.betmaster.io

Betmaster Partners offers three of our own brands for promotion:

Betmaster, Casinoin and Bongo.gg. Enjoy up to 60% revenue share,

great CPA/hybrid deals upon request, detailed stats that update

hourly and fast payments. We welcome each and every affiliate – start

earning with Betmaster Partners!

Betmaster Partners 提 供 旗 下 三 个 品 牌 来 做 推

广 :Betmaster、Casinoin 以 及 Bongo.gg。 享 受 高 达 60% 的 分 润 、 按

要 求 提 供 的 CPA/ 混 合 优 秀 交 易 , 每 小 时 更 新 的 详 细 统 计 以 及 快 速

支 付 。 我 们 欢 迎 各 家 代 理 商 —— 与 Betmaster Partners 一 起 赚 钱 吧 !

Shakyra Jonsson

Senior Affiliate Operations Manager 高 级 代 理 商 运 营 经 理

www.betssongroupaffiliates.com

Betsson Group has more than 50 years’ experience of gambling.

Offering gaming in a responsible and controlled way is fundamental.

Betsson Group Affiliates manages the affiliate marketing for 15

successful gaming brands. Our multi-region & multi-brand offering

gives affiliate partners flexibility to promote what works best for them.

We provide a huge variety of advertising tools and in-depth traffic

statistics, and our sites and tools are available in 20+ languages.

Betsson 集 团 拥 有 超 过 50 年 的 博 弈 经 验 , 以 负 责 任 和 可 控

的 方 式 提 供 博 弈 服 务 为 根 本 。Betsson 集 团 联 盟 管 理 着 15

个 成 功 的 游 戏 品 牌 的 联 盟 营 销 。 我 们 的 多 地 区 和 多 品 牌 服

务 使 代 理 合 作 伙 伴 能 够 灵 活 地 推 广 最 适 合 他 们 的 产 品 。 我

们 提 供 大 量 的 广 告 工 具 和 深 入 的 流 量 统 计 , 在 网 站 和 工 具

有 20 多 种 语 言 版 本 。

Salvatore Messina

COO 首 席 运 营 官

www.betstarters.com

BetStarters offers an innovative, flexible, and winning product! An

Omni-channel solution with Online and Retail Sportsbook, multilingual

and multicurrency iGaming Platform (PAM) with an innovative bonus

and gamification system! Fully Managed solutions, Casino Hub,

Payment Hub and more. Including a full Network management and

Agents System.

BetStarters 提 供 了 一 个 创 新 、 灵 活 且 成 功 的 产 品 ! 一 个

带 有 在 线 和 零 售 体 育 博 弈 、 多 语 言 和 多 币 种 iGaming 平 台

(PAM) 的 全 渠 道 解 决 方 案 , 具 有 创 新 的 奖 金 和 游 戏 化 系

统 ! 全 面 管 理 的 解 决 方 案 、 赌 场 中 心 、 支 付 中 心 和 更 多 服 务 。

其 中 包 括 一 个 完 整 的 网 络 管 理 和 代 理 系 统

Claudia Melcaru

Head of BD 业 务 发 展 负 责 人

www.bfgames.com

BF Games is a creative and dynamic game development studio that creates

innovative slots content for the global online. With a focus on developing

high-quality games and platforms, BF Games offers an extensive portfolio

of industry-leading products to the sector. The London-based company was

founded by industry veterans and is also a land-based operator and slot

machines producer in several European jurisdictions.

BF Games 是 一 家 富 有 创 意 和 活 力 的 游 戏 开 发 工 作 室 , 为

全 球 在 线 创 造 创 新 的 老 虎 机 内 容 。BF Games 专 注 于 开 发

高 质 量 的 游 戏 和 平 台 , 为 该 产 业 提 供 广 泛 的 产 业 领 先 的 产

品 组 合 。 这 家 总 部 设 在 伦 敦 的 公 司 由 产 业 资 深 人 士 创 立 , 也

是 欧 洲 多 个 司 法 管 辖 区 的 实 体 运 营 商 和 老 虎 机 生 产 商 。

Andrew Stone

Head of Affiliates 代 理 商 负 责 人

www.buffalopartners.com

With over 20 years’ experience, Buffalo Partners represents a

collection of the world’s largest online casinos and sportsbooks. A

true pioneer of the industry, we launched the very first online casino

Gaming Club, in 1994. We operate world-wide, and currently focusing

on entering into the US market.

拥 有 超 过 20 年 的 经 验 ,Buffalo Partners 代 表 了 世 界 上 最

大 的 在 线 赌 场 和 体 育 博 弈 公 司 的 集 合 。 作 为 产 业 的 真 正 先

锋 , 我 们 在 1994 年 推 出 了 第 一 个 在 线 赌 场 Gaming Club。

我 们 在 全 球 运 营 , 目 前 专 注 于 进 入 美 国 市 场 。

AUTUMN / WINTER 2021

139


We make

payments flow

Secure

Withdrawals

Instant

Deposits

inpay.com


WHO’S WHO 谁 是 谁

Marinos Shiapanis

CEO 首 席 执 行 官

www.campeongaming.com

Campeón Gaming is an innovative multibrand operator, with an evergrowing

and solid affiliate network. We operate in many jurisdictions

across the globe, including, but not limited to, LATAM, Central & Northern

Europe, North America, and Far East. Innovation is at the core of our

operations, offering versatile solutions from groundbreaking ideas.

Campeón Gaming 是 一 个 创 新 的 多 品 牌 运 营 商 , 拥 有 一 个 不

断 增 长 和 稳 固 的 代 理 联 盟 网 络 。 我 们 在 全 球 许 多 地 区 开 展 业

务 , 包 括 但 不 限 于 拉 美 地 区 、 中 欧 和 北 欧 、 北 美 和 远 东 。 创 新 是

我 们 运 营 的 核 心 , 从 开 创 性 的 想 法 中 提 供 多 功 能 的 解 决 方 案 。

Anton Voystrikov

CEO 首 席 执 行 官

www.clicklead.ru

In online business since 2011. Started with SEO promotion and earnings

at Adsense. In 2014, actively engaged in traffic from social networks.

In 2016 launched own affiliate network CLICKLEAD. In the same year

began to more actively engage in mobile development and scaling

the company to new markets. Today CLICKLEAD is trusted by market

leaders and top advertisers all over the world. CLICKLEAD helps to

make profit in more than 40 countries.

从 2011 年 即 从 事 在 线 业 务 , 以 SEO 推 广 和 Adsense 的 收 益 开

始 。 该 公 司 于 2014 年 积 极 投 身 于 社 交 网 络 的 流 量 ;2016 年 , 推

出 自 己 的 联 盟 网 络 CLICKLEAD, 同 年 开 始 更 积 极 地 参 与 移 动 开

发 , 并 将 公 司 扩 展 到 新 市 场 。 今 天 ,CLICKLEAD 受 到 世 界 各 地 的

市 场 领 导 者 和 顶 级 广 告 商 的 信 任 。CLICKLEAD 帮 助 您 在 40 多 个

国 家 实 现 盈 利 。

www.coindirect.com

Coindirect was born in 2017 out of an ambition to enable businesses

to unlock the efficiencies of cryptocurrency. Our core services allow

merchants to make cross border payments in over 20 exotic currencies,

process cryptocurrency payments in over 40 cryptocurrencies, and

execute large trades with no slippage through our OTC desk.

Coindirect 建 立 于 2017 年 , 以 协 助 各 家 企 业 解 锁 加 密 货 币

的 效 率 为 野 心 。 我 们 的 核 心 服 务 使 商 家 得 以 使 用 超 过 20 种

外 国 货 币 进 行 跨 边 界 支 付 , 处 理 超 过 40 种 加 密 货 币 支 付 ,

并 且 在 我 们 的 OTC 柜 台 执 行 零 推 迟 的 大 笔 交 易 。

Simas Simanauskas

Head of Payments 支 付 部 主 管

www.connectpay.com

ConnectPay is one of the fastest growing Electronic Money Institutions

(EMI) in Lithuania – the leading fintech hub in continental Europe -

providing banking services for internet-based companies. By offering

smooth onboarding and boutique banking experience ConnectPay

has established a strong clientele featuring numerous Tier 1 gambling

companies. Strong focus on different legal jurisdiction specifics

enables ConnectPay to make compliance work for their clients.

ConnectPay 为 立 陶 宛 ( 欧 洲 顶 尖 的 金 融 技 术 中 心 ) 增 长 最 快 速

的 电 子 货 币 机 构 (EMI) 之 一 , 为 在 线 公 司 提 供 银 行 服 务 。 通 过 流

畅 的 客 户 引 导 及 精 品 式 银 行 体 验 ,ConnectPay 已 经 在 第 一 级 博

弈 公 司 中 建 立 起 强 大 的 客 户 群 。 我 们 对 不 同 法 律 管 辖 区 的 细 节

强 烈 关 注 , 让 ConnectPay 能 为 客 户 进 行 合 规 性 的 作 业 。

Dmitriy Yele

Senior Affiliate Manager 资 深 代 理 商 经 理

affiliates.conquestador.com

Conquestador is a casino and live dealers project, working with MGA

and UKGC licenses. It started three years ago with an aim to make a

fine-working casino. Now it stands solid on its grounds, providing great

player and affiliate experience.

Conquestador 是 一 家 赌 场 与 真 人 荷 官 项 目 , 拥 有 MGA 以

及 UKGC 的 执 照 作 为 运 营 依 归 。 该 公 司 于 三 年 前 起 步 , 以 提

供 合 法 且 运 行 良 好 的 赌 场 为 目 标 。 如 今 ,Conquestador 以

站 稳 脚 跟 , 提 供 优 秀 的 玩 家 与 代 理 商 体 验 。

AUTUMN / WINTER 2021

141


Roger A. Strickland Jr.

Director 总 监

www.csbgroup.com

CSB Group offers a 360° approach to iGaming operators by effectively

assisting them with setting up or relocating their iGaming operation to

Malta. Our highly skilled iGaming advisory team assists with Licensing

Application Support, Tax Advice, Company Incorporation, Regulatory &

Compliance, Key Function Services, Accounting & Payroll, Recruitment,

Real Estate and more.

CSB 集 团 为 国 际 iGaming 业 者 提 供 360 度 的 服 务 , 有 效 地 协

助 他 们 于 马 耳 他 建 立 , 或 将 国 际 博 弈 业 务 搬 迁 到 马 耳 他 。 我

们 高 度 纯 熟 的 iGaming 咨 询 团 队 在 许 可 申 请 支 持 、 税 务 咨

询 、 公 司 注 册 、 监 管 与 合 规 、 关 键 职 能 服 务 、 会 计 与 工 资 、 招

聘 、 房 地 产 等 方 面 提 供 协 助 。

Lilit Azatyan

Head of Marketing Department 营 销 部 门 主 管

www.digitain.com

Digitain offers a wide range of premium customer-centric products and

services for the iGaming industry, ensuring its partners’ competitive

advantage. Our sportsbook, whether delivered via a turnkey platform,

or via API, is a fully functional platform, with a comprehensive range of

supporting services.

Digitain 为 iGaming 产 业 提 供 广 泛 的 优 质 产 品 和 服 务 , 以 客

户 为 中 心 , 确 保 合 作 伙 伴 的 竞 争 优 势 。 无 论 是 通 过 一 站 式 平

台 或 是 通 过 API 交 付 , 我 们 的 体 育 博 弈 服 务 都 是 一 个 功 能 齐

全 的 平 台 , 并 提 供 全 面 的 支 持 服 务 。

www.duxgroup.com

DUXGroup is an international holding in the field of iGaming with

offices in Cyprus and Malta. DUXGroup has several core assets:

DUXGroup Operation, DUXGroup Ventures and the group’s

strategic partner - Chilli Partners affiliate network. The holding

also owns several online casino brands: PinoCasino, DuxCasino,

NineCasino. Our goal - to revolutionise the iGaming market!

DUXGroup 是 一 家 跨 国 控 股 公 司 , 以 iGaming 为 专 业 领 域 , 于 赛 姆 勒 斯 及 马 耳

他 设 有 办 公 室 。DUXGroup 拥 有 数 个 核 心 资 产 :DUXGroup 运 营 ,DUXGroup

创 投 以 及 该 集 团 的 战 略 伙 伴 ——Chilli Partners 代 理 商 网 络 。 该 控 股 公 司 也 拥

有 数 个 在 线 赌 场 品 牌 :PinoCasino、DuxCasino、NineCasino。 我 们 的 目 标 是

在 iGaming 市 场 发 起 革 命 !

Jonathan Amrani

Director of Operations 运 营 总 监

www.ecopayz.com

ecoPayz is one of the longest standing payment platforms for all

your digital wallet, payment card, prepaid voucher, and online cash

needs. Accept payments from customers and partners, manage

corporate finances, pay employees – all in one account, in over 50

currencies worldwide.

ecoPayz 是 历 史 最 悠 久 的 支 付 平 台 之 一 , 可 满 足 您 的 所 有

数 字 钱 包 、 支 付 卡 、 预 付 凭 证 和 在 线 现 金 需 求 。 接 受 客 户 和

合 作 伙 伴 的 付 款 , 管 理 企 业 财 务 , 支 付 员 工 工 资 —— 整 合 在

一 个 账 户 中 , 并 有 全 球 50 多 种 货 币 支 付 选 项 。

Dominic-Daniel Liénard

CEO 首 席 执 行 官

www.edict.de/en/games/slots

Edict egaming GmbH develops cutting edge casino software for the

gaming industry. As a subsidiary of Merkur Interactive, edict is part

of the Gauselmann Group and distributor of the Merkur slots. edict

provides established online operators as well as industry newcomers

with two remarkable gaming products: edict Game Solution and

Turnkey Solution.

Edict egaming GmbH 为 博 弈 产 业 开 发 尖 端 的 赌 场 软 件 。 作 为

Merkur Interactive 的 子 公 司 ,edict 隶 属 于 Gauselmann 集 团 , 并

为 Merkur 老 虎 机 的 分 销 商 。edict 为 成 熟 的 在 线 运 营 商 以 及 产 业 新

秀 提 供 两 大 博 弈 产 品 :edict 游 戏 解 决 方 案 以 及 一 站 式 解 决 方 案 。

142 ISSUE 16


WHO’S WHO 谁 是 谁

Miles Saacks

Affiliate Manager 代 理 商 经 理

www.egamingonline.com

EGO provides affiliates with the best deals and support in the industry.

We have a dedicated team of experienced affiliate managers providing

24/7 support in a huge variety of languages.Whether you are looking

to promote one brand or all of them, EGO is here to support you. Join

the Success!

EGO 为 代 理 商 提 供 业 界 最 佳 交 易 以 及 支 持 。 我 们 有 经 验 老

到 的 代 理 商 经 理 组 成 的 专 门 团 队 , 提 供 各 种 语 言 的 全 天 候

的 客 户 支 持 。 无 论 您 想 要 推 广 一 个 品 牌 或 是 所 有 的 合 作 品

牌 ,EGO 都 在 这 里 为 您 效 劳 。 加 入 成 功 之 列 !

Todor Zahariev

Managing Director 执 行 总 监

www.egt-interactive.com

EGT Interactive brings 19 years of experience of the EGT’s land-based

casino slots to the world of online casino games. Our portfolio of

online casino games is notable for its original look and traditional

characteristics, and this unique trait is setting us apart from the

competition.

EGT Interactive 将 EGT 实 体 赌 场 老 虎 机 19 年 的 经 验 带 到 了

在 线 赌 场 游 戏 的 世 界 。 我 们 的 在 线 赌 场 游 戏 组 合 因 其 原 创

外 观 和 传 统 特 色 而 引 人 注 目 , 使 我 们 在 竞 争 中 脱 颖 而 出 。

Dave Logelin

VP of Operations 运 营 副 总

eirthpay.com

EirthPay was founded by a group of leading industry professionals to

provide smarter solutions for all merchant payment acceptance needs.

Harnessing over 50-years of experience, EirthPay simplifies credit and

debit card processing for merchants and partners by offering a single

point of entry for users to access multiple processing platforms.

EirthPay 由 一 群 领 先 的 业 界 专 业 人 士 创 立 , 为 所 有 商 家 接

受 支 付 的 需 求 提 供 更 聪 明 的 解 决 方 案 。 掌 握 了 五 十 年 经

验 ,EirthPay 通 过 提 供 用 户 一 个 单 点 进 入 多 样 的 处 理 平 台 ,

为 商 家 与 合 作 伙 伴 精 简 信 用 卡 与 记 借 卡 处 理 流 程 。

Germano Arno’

CEO 首 席 执 行 官

www.emoney.mt

Em@ney PLC is an Electronic Money Institution, licensed in Malta by

the MFSA, authorised to operate in all SEPA countries. The company is

involved in issuing electronic money, payment services, payment circuits

and innovative internet banking solutions, fully customisable, based on

the most advanced technology, security and execution speed.

Em@ney PLC 是 一 家 电 子 金 钱 机 构 , 执 有 马 耳 他 金 融 服 务 管 理 局

的 许 可 执 照 , 获 准 在 所 有 单 一 欧 元 支 付 区 国 家 运 营 。 该 公 司 提 供 的

服 务 有 电 子 钱 币 、 支 付 服 务 、 支 付 回 路 与 创 新 的 互 联 网 银 行 业 务 解

决 方 案 , 全 然 客 制 化 , 立 基 于 最 先 进 的 技 术 、 安 全 性 以 及 执 行 速 率 。

Jan Urbanec

CEO 首 席 执 行 官

www.endorphina.com

Endorphina is a creative provider of trendy slot games. We release

around 10 games on average per year and are proud to say that each

game is made completely in-house. Our portfolio ranges from both

innovative and traditional themes, that are loved by players all around

the world. In 2019 our games were thoroughly tested by GLI.

Endorphina 是 潮 流 老 虎 机 游 戏 的 创 意 供 应 商 。 我 们 每 年 平

均 推 出 10 款 游 戏 , 并 以 内 部 制 作 各 游 戏 为 豪 。 我 们 的 产 品

涵 盖 创 新 与 传 统 主 题 , 深 受 世 界 各 地 玩 家 喜 爱 。 我 们 的 游 戏

在 2019 年 受 GLI 广 泛 测 试 。

AUTUMN / WINTER 2021

143


Solid Experience.

Smart Approach.

Afilexion Alliance has been assisting clients to push all the right

buttons. Drawing on our skills and experience whilst elevating

your concepts with some shining innovation of our own, we

want you to get all the glory. Our team is way ahead in the

online gaming sector, just right to see you win your position in

the market and quickly ascend to the throne.

The game is on. Be better prepared for success.

Licensing | Compliance | Affiliation | Mergers & Acquisitions

Company Formation | Data Protection (GDPR) | Intellectual Property | Patents

Brand Protection | Software Licensing | Corporate Governance | Tax

Gaming Policy | Skill Games | Blockchain | AML | Business Planning | Strategy

IPO | Commercial Litigation | Dissolutions | Restructuring | Employment Law

Afilexion Alliance Company Limited is authorised to act as a

Company Service Provider by the Malta Financial Services Authority


WHO’S WHO 谁 是 谁

Mark Thorne

CMO 首 席 营 销 官

www.esportstechnologies.com

Esports technologies: Esports Technologies is developing

groundbreaking and engaging wagering products. Esports

Technologies is one of the leading global providers of esports product

and platform solutions. With offices in Las Vegas, Ireland and Malta,

the company operates B2C brands as well as developing esports

predictive modelling technologies.

Esports Technologies 开 发 的 是 开 创 性 且 引 人 入 胜 的 投 注 产

品 。Esports Technologies 是 电 子 竞 技 产 品 与 平 台 解 决 方 案 的 全

球 领 先 供 应 商 之 一 。 在 拉 斯 维 加 斯 、 爱 尔 兰 以 及 马 耳 他 设 有 办 公

室 , 该 公 司 经 营 着 B2C 频 排 , 同 时 正 在 开 发 电 竞 预 测 模 型 技 术 。

Andrey Astapov

Managing Partner 管 理 合 伙 人

www.eterna.law/

ETERNA LAW is a full-service European law firm with extensive

expertise in Ukraine and the CIS region. ETERNA LAW is one of

the leading law firms in the market and has unequaled experience

in advising gambling operators in Ukraine in accordance with the

provisions of the Gambling Law.

ETERNA LAW 是 一 家 全 方 位 服 务 的 欧 洲 法 律 事 务 所 , 在 乌

克 兰 以 及 独 联 体 地 区 有 广 泛 的 专 业 。ETERNA LAW 是 市 场

中 领 先 的 法 律 事 务 所 之 一 , 并 在 乌 克 兰 博 弈 法 条 款 方 面 拥

有 无 与 伦 比 的 运 营 商 顾 问 经 验 。

Vladimir Malakchi

CCO 首 席 运 营 官

www.evoplay.games

Evoplay is next-generation entertainment. 140+ iGaming titles,

cutting-edge design, jaw-dropping animation, and industry-leading

advancements in skill-based game integration and interactive video.

It’s console-level fun, without the console. With a partnership network

throughout Asia, the CIS, Latin America and Europe, it’s the future of

iGaming, today.

Evoplay 是 新 一 代 的 娱 乐 , 拥 有 140 多 个 iGaming 游 戏 、 尖 端 设 计 、

令 人 惊 讶 的 动 画 以 及 产 业 领 先 、 在 技 巧 游 戏 整 合 与 互 动 视 频 上 的 精

进 。 带 来 主 控 的 乐 趣 , 却 没 有 主 控 台 。Evoplay 有 着 跨 越 亚 洲 、 独 联

体 、 拉 丁 美 洲 与 欧 洲 的 合 作 网 络 , 是 今 日 iGaming 的 未 来 。

Saša Eror

Sales Manager 销 售 经 理

www.exefeed.com/

ExeFeed is a sports betting provider specialized in odds calculation

and the development of easy-to-use trading tools, enabling each client

to have a fully customized solution. Currently, ExeFeed delivers: Prematch

odds data service, Live odds data service, Live Bet Builder, and

Virtual games.

ExeFeed 是 一 家 体 育 投 注 供 应 商 , 精 于 赔 率 计 算 以 及 友 善

的 工 具 开 发 , 让 每 家 客 户 能 够 获 得 全 然 客 制 化 的 解 决 方 案 。

目 前 ,ExeFeed 提 供 : 赛 前 赔 率 资 料 服 务 、 实 时 没 绿 资 料 服

务 、 实 时 投 注 建 置 器 以 及 虚 拟 游 戏 。

Andrea Stojanović

Head of Sales - iGaming 销 售 主 管 - iGaming

www.fazi.rs

The leading manufacturer in the casino industry. Innovative, cuttingedge

HTML5 online casino games with the greatest performances

for all kinds of players. More than 500 satisfied operators and 30

integrated platforms recognized the quality of unique game content

with adjustable UI.

赌 场 产 业 的 顶 尖 制 造 商 。 创 新 、 尖 端 的 HTML5 在 线 赌 场 游

戏 , 有 这 最 优 异 的 性 能 , 提 供 给 各 种 各 样 的 玩 家 群 。 有 超 过

500 家 满 意 的 运 营 商 , 以 及 30 个 整 合 平 台 认 可 我 们 以 可 调

整 UI 提 供 的 独 特 游 戏 内 容 质 量 。

AUTUMN / WINTER 2021

145


David Mahon

Founder, CEO & Inventor 创 始 人 、 首 席 执 行 官 兼 发 明 者

www.fullcolorgames.com

Full Color® Games is the world’s first and new class of card and casino

gaming featuring Full Color® Cards and the Full Color® Gaming System

where Color Cards +Increase your score and White Cards -Decrease

it to create a new set of UP & DOWN gaming action. Certified by BMM

with Malta & Curacao gaming licenses.

Full Color® Games 是 世 界 第 一 种 全 新 的 纸 牌 和 赌 场 游 戏 ,

具 有 Full Color® 卡 牌 以 及 Full Color® 游 戏 系 统 。 其 中 ,

Color Cards +( 彩 色 牌 ) 加 分 而 White Cards -( 白 色 牌 )

减 分 , 创 造 出 一 套 新 的 升 降 游 戏 动 态 。 游 戏 经 BMM 认 证 , 并

拥 有 马 耳 他 和 库 拉 索 岛 的 博 弈 执 照 。

www.gameart.net

GameART is an independent online casino software provider and

developer, providing innovative games and cutting-edge solutions

dedicated to online and land-based gaming operators. GameART’s

core business is the development of high-quality slot games and

gaming contents not only for online operators as well as VLT and

casino industry in the regulated markets.

GameART 是 一 家 独 立 的 在 线 赌 场 软 件 供 应 商 和 开 发 商 ,

为 在 线 和 实 体 游 戏 运 营 商 提 供 创 新 游 戏 和 尖 端 解 决 方

案 。GameART 的 核 心 业 务 是 开 发 高 质 量 的 老 虎 机 游 戏 和

博 弈 内 容 , 不 仅 适 用 于 在 线 运 营 商 , 也 适 用 于 监 管 市 场 的

VLT 和 赌 场 产 业 。

Rebekah Jackson

Business Development Director 业 务 发 展 总 监

www.gbgplc.com

GBG is trusted by over 19,000 customers across 65 countries to

improve the customer onboarding and verification experience. GBG

helps gaming organisations to quickly and simply onboard, verify and

monitor players globally with a 100% decision rate, while ensuring

frictionless compliance.

GBG 得 到 了 65 个 国 家 超 过 19000 名 客 户 的 信 任 , 以 改 善 客

户 的 引 导 和 验 证 体 验 。GBG 帮 助 博 弈 机 构 在 全 球 快 速 、 简 单

地 引 导 、 验 证 和 监 控 玩 家 , 决 策 率 达 到 100%, 同 时 确 保 无

摩 擦 的 合 规 性 。

Markus Antl

Head of Sales & Key Account Management 销 售 与 关 键 客 户 管 理 主 管

www.greentube.com

Greentube, the NOVOMATIC Interactive Division, is an industryleading

integrated iGaming supplier and operator. Our omni-channel

technology allows the convergence of online, mobile and land-based

games. We deliver tailor-made, quality gaming content and solutions

worldwide, and our local subsidiaries cater for the markets they

operate in. Our well-diversified product portfolio includes classic slots,

social casino gaming, server-based gaming and much more.

Greentube 是 NOVOMATIC 的 互 动 部 门 , 是 为 产 业 领 先 的 整 合

性 iGaming 供 应 商 与 运 营 商 。 我 们 的 多 渠 道 技 术 得 以 汇 集 在

线 、 移 动 与 实 体 游 戏 。 我 们 为 全 世 界 、 还 有 为 当 地 市 场 提 供 服 务

的 各 家 子 公 司 提 供 定 制 的 高 质 量 博 弈 内 容 以 及 解 决 方 案 。 我 们

富 有 多 样 化 的 产 品 包 括 赌 场 老 虎 机 、 社 交 赌 场 游 戏 、 以 伺 服 器

为 基 础 的 游 戏 以 及 更 多 。

Dr Ian Gauci

Managing Partner 管 理 合 伙 人

www.gtgadvocates.com

The firm provides its clients with integrated advice and assistance

on FinTech, regtech, citizenship and residence, shipping, corporate

law, financial services, blockchain and DLTs, cryptocurrencies, and

general litigation and dispute resolution. A leader in data protection,

telecommunications and gaming, GTG serves a diverse client-base

which also benefits from an international professional network

including international firms and banks.

该 公 司 为 其 客 户 提 供 金 融 科 技 、 监 管 科 技 、 公 民 权 和 居 留 权 、 航

运 、 公 司 法 、 金 融 服 务 、 区 块 链 和 DLTs、 加 密 货 币 以 及 一 般 诉 讼

和 争 议 解 决 方 面 的 综 合 建 议 和 帮 助 。 作 为 数 据 保 护 、 电 信 和 游

戏 领 域 的 领 导 者 ,GTG 为 不 同 的 客 户 群 提 供 服 务 , 这 些 客 户 也

受 益 于 包 括 国 际 公 司 和 银 行 在 内 的 国 际 专 业 网 络 。

146 ISSUE 16


WHO’S WHO 谁 是 谁

Arcangelo Lonoce

Head of Business Development – Europe 欧 洲 业 务 发 展 主 管

www.habanerosystems.com

Habanero is a premium slot games provider that creates games

popular in both Western and Asian gaming markets. Our complete

catalogue of Slot games, Table Games and Video Pokers deliver

the best gaming experience using HTML5. Currently certified in 16

countries, Habanero continues to expand its presence globally.

Habanero 是 一 家 优 质 的 老 虎 机 游 戏 供 应 商 , 创 造 了 在 西 方 和

亚 洲 博 弈 市 场 都 很 受 欢 迎 的 游 戏 。 我 们 的 老 虎 机 游 戏 、 桌 面 游

戏 和 视 频 游 戏 的 完 整 目 录 使 用 HTML5 提 供 最 佳 的 游 戏 体 验 。 目

前 ,Habanero 已 在 16 个 国 家 获 得 认 证 , 并 将 继 续 在 全 球 扩 展 业 务 。

Roger Tyrzyk

Director Global Gambling & Sales UK 全 球 博 弈 与 英 国 销 售 总 监

www.idnow.io

IDnow’s identity verification platform supports gambling operators with

AML & KYC solutions, tailored to their digital identity needs. State-ofthe-art

technology meets outstanding service, to create a seamless

and secure user experience.

IDnow 的 身 份 验 证 平 台 依 照 各 家 博 弈 运 营 商 的 数 字 身 份 需

求 提 供 支 持 , 定 制 反 洗 钱 与 认 识 客 户 解 决 方 案 。 结 合 尖 端 的

技 术 和 特 出 的 服 务 , 提 供 无 缝 且 安 全 的 用 户 体 验 。

Peter Ekmark

CEO 首 席 执 行 官

www.internetvikings.com

Internet Vikings is a Swedish-based provider of hosting, domain names

and marketing solutions established in 2008. The full suite of services

includes hosting services across the most relevant jurisdictions,

domain names, and marketing solutions in the field of brand protection,

making Internet Vikings a one-stop-shop for iGaming operators.

Internet Vikings 是 一 家 总 部 设 在 瑞 典 的 主 机 、 域 名 和 营 销 解 决

方 案 供 应 商 , 成 立 于 2008 年 。 全 套 服 务 包 括 最 相 关 司 法 管 辖 区

的 托 管 服 务 、 域 名 和 品 牌 保 护 领 域 的 营 销 解 决 方 案 , 使 Internet

Vikings 成 为 iGaming 运 营 商 的 一 站 式 服 务 。

Nani Srinivasan

Chief Scientific Officer 首 席 科 学 官

www.itechlabs.com

iTech Labs is an accredited testing and certification laboratory for all

major online gaming jurisdictions. As a trusted industry leader, iTech

Labs prides itself on a culture of integrity to the industry and to their

customers, while remaining dedicated to customer’s deadlines and

providing a competitive, affordable service.

iTech 实 验 室 是 所 有 主 要 在 线 游 戏 管 辖 区 的 认 可 测 试 和 认

证 实 验 室 。 作 为 一 个 值 得 信 赖 的 产 业 领 导 者 ,iTech 实 验 室

以 其 对 产 业 和 客 户 的 诚 信 文 化 为 荣 , 同 时 致 力 于 客 户 的 最

后 期 限 , 并 提 供 有 竞 争 力 的 、 可 负 担 的 服 务 。

Marina Nechaeva

Head of Affiliate Department 代 理 商 部 门 主 管

www.jimpartners.com

Jim Partners - an affiliate program with its own products. Our

network includes 6 brands of Online Casinos with Sportsbook. We

expand our borders every day - working with countries all over the

world, including Europe and the CIS. We are focused on long-term

cooperation with our partners and offer only high-quality projects with

high conversion rates. We work on deals: RevShare, CPA and Hybrid.

Jim Partners—— 一 个 代 理 项 目 , 拥 有 自 家 产 品 。 我 们 的 网

络 包 含 6 个 品 牌 , 涵 盖 体 育 博 弈 平 台 与 在 线 赌 场 。 我 们 每 天

都 在 突 破 疆 界 —— 与 全 世 界 的 各 国 合 作 , 包 括 欧 洲 与 读 脸

体 。 与 伙 伴 的 长 期 运 营 合 作 为 目 标 , 我 们 提 供 具 有 高 转 化 率

的 高 质 量 项 目 。 我 们 的 交 易 模 式 : 分 润 、CPA 以 及 混 合 。

AUTUMN / WINTER 2021

147


ONETOUCH

Sales and enquiries

www.onetouch.io

start@onetouch.io


WHO’S WHO 谁 是 谁

Nikita Gorškov

CEO 首 席 执 行 官

www.mancalagaming.com

Mancala gaming is an online slot game provider with a portfolio of

30+ games that offers direct or reverse integration, jackpots, and

unique bonusing tools to increase player retention. All games are

HTML5 supporting landscape and portrait mode. New releases focus

on unique features with elements of skill for demanding players and

younger audiences.

Mancala gaming 是 一 家 在 线 老 虎 机 游 戏 供 应 商 , 有 高 达 30

多 种 的 游 戏 组 合 , 可 以 提 供 直 接 或 反 向 整 合 、 奖 池 以 及 独 特

的 红 利 工 具 , 以 增 加 玩 家 的 留 存 率 。 所 有 游 戏 皆 是 以 HTML5

架 构 , 支 持 直 向 或 横 向 操 作 。 新 推 出 的 作 品 以 独 特 功 能 为 重 ,

富 有 技 巧 元 素 , 满 足 刁 钻 的 玩 家 以 及 年 轻 一 代 受 众 。

Margarita Malysheva

Head of Marketing 营 销 主 管

www.mascot.games/index.html

Mascot Gaming is an exciting slot development studio on a mission

to create engaging games that provide players with the most

thrilling experience possible. Its slots combine striking design with

sophisticated mechanics to deliver slots that stand out from the crowd.

Its team regularly pushes boundaries, creating unique products.

Mascot Gaming 是 一 家 令 人 兴 奋 的 老 虎 机 开 发 工 作 室 , 其 使 命

是 创 造 出 吸 引 人 的 游 戏 , 为 玩 家 提 供 最 刺 激 的 体 验 。 它 的 老 虎 机

将 引 人 注 目 的 设 计 与 复 杂 的 机 制 结 合 起 来 , 提 供 从 人 群 中 脱 颖

而 出 的 老 虎 机 。 它 的 团 队 经 常 挑 战 极 限 , 创 造 独 特 的 产 品

Leanne Muleba

COO 首 席 运 营 官

www.matchingvisions.com

With just 1 signup, 1 login and 1 point of contact, affiliates get access

to a long string of high value CPA, Hybrid, CPL and flat RevShare

campaigns. With our highly competitive deals and state-of-the-art

software, affiliates no longer need to chase deals, payments and keep

track of piles of different login details.

只 要 一 次 注 册 、 登 入 以 及 单 点 联 系 , 代 理 商 能 获 得 一 长 串 高

价 值 CPA、 混 合 、CPL 以 及 公 平 的 分 润 广 告 。 我 们 具 高 度 竞

争 力 且 最 新 型 的 软 件 , 代 理 商 无 需 再 为 交 易 与 支 付 奔 波 , 并

能 跟 上 堆 积 如 山 的 登 入 细 节 。

Joseph Cutajar

Managing Director 执 行 总 监

www.mib.com.mt

MIB is Malta’s largest insurance broker and risk management

services firm, the local pioneer in this sector with over 40 years of

proven track record serving some of Malta’s major public and private

corporate entities.

MIB 是 马 耳 他 最 大 的 保 险 经 纪 和 风 险 管 理 服 务 公 司 , 是 当

地 该 领 域 的 先 驱 , 拥 有 超 过 40 年 的 经 验 , 为 马 耳 他 一 些 主

要 的 公 共 和 私 人 企 业 实 体 提 供 服 务 。

Yuri Titkov

CEO & Founder 首 席 执 行 官 和 创 始 人

www.mr.fish

mr.fish is a martech holding, whose units provide performance-based,

360° marketing services to the clients’ businesses all over the world.

mr.fish holding includes Digital Chain (DC) marketing agency, SEO

agency Netcraft Global, CPM network Vadideo, CPA network Papa

Karlo, and freelance copywriting website Copylancer.

mr.fish 是 一 家 营 销 技 术 控 股 公 司 , 其 下 属 单 位 为 世 界 各 地 的 客

户 企 业 提 供 基 于 绩 效 的 360° 营 销 服 务 。mr.fish 控 股 公 司 包 括

Digital Chain(DC) 营 销 机 构 、SEO 机 构 Netcraft Global、CPM 网 络

Vadideo、CPA 网 络 Papa Karlo, 以 及 自 由 撰 稿 者 网 站 Copylancer。

AUTUMN / WINTER 2021

149


neataffiliates.com

NeatAffiliates is the official affiliate program of Realm Entertainment

and Throne Gaming. Do you have Turkish traffic? If your answer is yes,

we are looking forward to giving you the best offer at STAND G2.

NeatAffiliates 是 Realm Entertainment 与 Throne

Gaming 的 官 方 代 理 项 目 。 您 是 否 拥 有 土 耳 其 流 量 ? 若 您 的

答 案 为 是 , 我 们 就 在 G2 展 位 , 期 待 给 您 最 佳 的 交 易 提 议 。

Ian Nicholson

Business Development Director 业 务 发 展 总 监

www.neosurf.com

Neosurf is a world-renowned payments solution enabling gamers

and gamblers to pay online without credit card usage and without

disclosing personal information. Founded in 2004 the Neosurf model is

now regarded as one of the principal payment means globally.

Neosurf 是 一 个 世 界 知 名 的 支 付 解 决 方 案 , 使 游 戏 玩 家 和

博 弈 玩 家 能 够 在 不 使 用 信 用 卡 且 不 透 露 个 人 信 息 的 情 况 下

进 行 在 线 支 付 。Neosurf 模 式 成 立 于 2004 年 , 现 在 被 认 为 是

全 球 主 要 的 支 付 手 段 之 一 。

Karlo Kralj

VP of Sales 销 售 副 理

www.nsoft.com

NSoft is an internationally recognised supplier for the betting industry

offering turnkey sports betting platform and sportsbook, a wide range

of betting and casino games and betting terminals. Working with 180+

clients across 40+ countries, we created a suite of products that is easy

to integrate, customizable and released lightning fast.

NSoft 是 家 跨 国 认 可 的 投 注 产 业 供 应 商 , 提 供 一 站 式 体 育 投

注 平 台 与 体 育 博 弈 , 拥 有 范 围 很 广 的 投 注 及 赌 场 游 戏 , 更 是

你 的 投 注 月 台 。 我 们 与 超 过 180 家 客 户 以 及 40 多 个 国 家 合 作 ,

串 造 一 系 列 易 于 整 合 、 客 制 化 并 闪 电 般 快 速 推 出 的 产 品 。

Umberto Corridori

Global SVP Gaming, Digital Payments 欧 盟 数 字 支 付 资 深 副 理

www.nuvei.com

We are Nuvei (TSX: NVEI and NVEI.U), the payment technology

partner of thriving brands. We provide the intelligence and technology

businesses need to succeed locally and globally, through one

integration — propelling them further, faster. Uniting payment

consulting and payment technology, we help businesses remove

payment barriers, optimize operating costs and increase acceptance

rates both locally and globally.

SafeCharge 现 为 Nuvei! 我 们 是 蓬 勃 发 展 品 牌 的 支 付 技 术

合 作 伙 伴 。 我 们 提 供 企 业 在 当 地 和 全 球 取 得 成 功 所 需 的 情

报 和 技 术 , 通 过 一 次 整 合 —— 推 动 他 们 走 得 更 远 、 更 快 。 结

合 支 付 咨 询 和 支 付 技 术 , 我 们 帮 助 企 业 消 除 支 付 障 碍 , 优 化

运 营 成 本 , 提 高 本 地 和 全 球 的 接 受 率 。

Patrick Mann

Business Development Director 业 务 发 展 总 监

www.omegasys.eu

OMEGA Systems is an innovative software development company

empowering operators, aggregators, and retailers to take control

of their business via a range of industry leading products. OMEGA

CORE provides an omni-channel management platform that is

flexible, integrated with >210 third-party systems, as well as providing

advanced engagement and risk tools.

OMEGA Systems 是 一 家 创 新 的 软 件 开 发 公 司 , 通 过 一 系

列 行 业 领 先 的 产 品 使 运 营 商 、 聚 合 商 和 零 售 商 能 够 控 制

其 业 务 。OMEGA CORE 提 供 了 一 个 灵 活 的 全 渠 道 管 理 平

台 , 与 超 过 210 个 第 三 方 系 统 集 成 , 并 提 供 先 进 的 参 与 和

风 险 工 具 。

150 ISSUE 16


WHO’S WHO 谁 是 谁

Petra Maria Poola

Head of Business Development and Operations 业 务 发 展 与 运 营 主 管

www.onetouch.io

OneTouch is a premium mobile-first slot, table and live games supplier

for iGaming operators in markets across the globe. The studio

combines innovative mobile-first designs with sharp single-touch

interactivity to deliver a superior online gambling experience. Our

advanced collection of multichannel titles can take your customer

acquisition prospects to the next level.

OneTouch 是 一 家 优 质 的 移 动 优 先 老 虎 机 、 赌 桌 与 真 人 游

戏 供 应 商 , 为 全 球 iGaming 运 营 商 服 务 。 该 工 作 室 结 合 了 移

动 优 先 的 设 计 与 担 点 触 控 的 互 动 性 , 交 付 最 超 群 的 在 线 博

弈 体 验 。 我 们 进 阶 的 多 渠 道 游 戏 库 , 将 带 领 您 的 客 户 获 取 前

景 达 到 另 一 个 水 平 。

Theodoros Theodorou

Director 总 监

www.oneworldweb.net

GLOBAL BUSINESS SERVICES

Oneworld Limited is a leading corporate and business services firm

in Cyprus, established in 1986. At Oneworld, we provide one-stop

solutions to Gaming Operators and Affiliates that includes tailormade

Corporate setup, Licensing, Payments and Banking Services,

Accounting and pertinent services.

Oneworld Limited 建 立 于 1986 年 , 是 赛 普 勒 斯 一 家 领 先

的 公 司 与 企 业 服 务 公 司 。 在 Oneworld, 我 们 为 博 弈 运 营 商

与 代 理 商 提 供 一 站 式 解 决 方 案 , 其 中 包 含 定 制 的 企 业 设 立 、

许 可 、 支 付 与 银 行 服 务 、 会 计 以 及 直 接 相 关 的 各 项 服 务 。

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We offer global and LatAm regional e-commerce solutions, as a

registered Payment Service Provider in multiple regions via top tier

banking relationships. We specialise in unique acquiring relationships,

sophisticated strategies and custom gateway services.

我 们 提 供 全 球 及 拉 美 地 区 的 电 商 解 决 方 案 , 并 于 多 个 地 区

注 册 为 支 付 服 务 提 供 商 , 拥 有 顶 级 的 银 行 业 务 关 系 。 我 们

的 专 业 是 独 特 的 收 单 关 系 联 系 、 精 巧 的 战 略 以 及 克 制 的 门

户 服 务 。

Rosen Metev

VP Sales EMEA, Skrill & NETELLER 欧 洲 、 中 东 和 非 洲 地 区 销 售 副 总

www.paysafe.com

Paysafe is a leading specialised payments platform with over 20 years

of online payment experience. It enables businesses and consumers

to connect and transact across 70 payment types in over 40 currencies

globally. It offers industry-leading payment processing, digital wallets

(Skrill, NETELLER), eCash solutions (paysafecard, Paysafecash) and

digital marketing (Income Access).

Paysafe 是 一 个 领 先 的 专 业 支 付 平 台 , 拥 有 超 过 20 年 的 在

线 支 付 经 验 。 它 使 企 业 和 消 费 者 能 够 在 全 球 40 多 种 货 币 的

70 种 支 付 类 型 中 进 行 连 接 和 交 易 。 它 提 供 产 业 领 先 的 支

付 处 理 、 数 字 钱 包 (Skrill、NETELLER)、 电 子 现 金 解 决 方 案

(paysafecard、Paysafecash) 和 数 字 营 销 (Income Access)。

Dmitri Lihno

CEO 首 席 执 行 官

www.pfser.com/en

Private Financial Services is an international licensed corporate

services provider since 1998. Our mission is to assist gambling, crypto,

blockchain, e-money, FX companies in seizing opportunities and

managing risks tied to their expansion across borders and industries

(licensing, banking and payment solutions, structuring, incorporations,

and many other different legal services).

Private Financial Services 设 立 于 1998 年 , 是 一 家 有 执 照

的 跨 国 企 业 服 务 提 供 商 。 我 们 的 使 命 为 协 助 博 弈 、 加 密 货

币 、 区 块 链 、 电 子 货 币 以 及 换 汇 公 司 , 让 他 们 把 握 跨 界 与 跨

产 业 扩 张 的 机 会 并 管 理 相 关 风 险 ( 许 可 、 银 行 与 支 付 解 决 方

案 、 架 构 、 合 作 以 及 其 他 诸 多 法 律 服 务 )。

AUTUMN / WINTER 2021

151


Your Financial Provider

Payment.Center has been registered as a payment service provider since 2013. We have

obtained EU, CIS, Asia financial licenses allowing us to cooperate with customers all over the

world and offer them high-quality services. We have vast experience in solving complex

tasks and offering a complete package of financial and technical components.


WHO’S WHO 谁 是 谁

Tarass Tokmakov

Business and Sales Development Manager 业 务 与 销 售 开 发 经 理

www.prifinance.com

Prifinance is an international legal consulting company and market leader in

company incorporation and business licensing services - from financial and

investment companies to cryptocurrency exchanges and online casinos.

Our experts with representatives around the world (Estonia, UK, Russia,

UAE) are ready to offer a full package for a wide range of activities.

Prifinance 是 一 家 跨 国 法 律 顾 问 公 司 , 并 为 公 司 成 立 与 企

业 许 可 服 务 的 领 导 者 —— 从 金 融 与 投 资 公 司 到 加 密 货 币 交

易 所 及 在 线 赌 场 都 是 我 们 的 客 户 。 我 们 的 专 家 以 及 来 自 全

世 界 ( 爱 沙 尼 亚 、 英 国 、 俄 罗 斯 、 阿 联 ) 的 代 表 已 经 准 备 为 各

项 活 动 提 供 全 套 的 服 务 。

Fiona Hickey

Head of Sales 品 牌 经 理

www.pushgaming.com

Push Gaming, we’re all about creating the most exciting and innovative

content out there for players to enjoy! We excel at providing

memorable moments through top quality entertainment and place key

importance on delivering on quality as opposed to quantity. Our team

works together to guarantee a fantastic game play experience each

and every time.

Push Gaming 的 使 命 就 是 创 造 最 令 人 兴 奋 且 创 新 的 内 容 ,

让 玩 家 尽 情 享 受 ! 我 们 精 于 提 供 令 人 难 忘 的 时 刻 , 创 造 质 量

顶 尖 的 娱 乐 , 质 重 于 量 。 我 们 的 团 队 共 同 合 作 , 确 保 每 次 的

游 戏 体 验 精 彩 绝 伦 。

Isacco Ceci

CEO 首 席 执 行 官

www.quinel.com.mt

QUINEL is a leading independent and internationally accredited testing

laboratory/inspection body in the field of gaming. Serving the gaming

industry for more than 10 years with our offices in Italy, Malta, and the

UK leveraging international expertise and worldwide recognition of

QUINEL Ltd. test reports.

QUINEL 是 一 家 在 游 戏 领 域 领 先 的 独 立 和 国 际 认 可 的 测 试

实 验 室 / 检 查 机 构 。 我 们 在 意 大 利 、 马 耳 他 和 英 国 设 有 办 事

处 , 利 用 国 际 专 业 知 识 和 全 球 认 可 的 QUINEL 有 限 公 司 测

试 报 告 , 为 博 弈 业 服 务 超 过 10 年 。

Neri Simchoni

Vice President of Sales 销 售 副 总

www.reblaze.com

Reblaze is the leading provider of cloud-native web application and

API protection, providing an all-in-one fully managed security platform.

Reblaze supports flexible deployment options (cloud/multi-cloud,

hybrid, data center, service mesh), and includes: Bot Management,

advanced monitoring capabilities, API Security, next-gen WAF, DDoS

protection, advanced rate limiting, session profiling, and more.

Reblaze 是 云 端 原 生 网 站 应 用 与 API 保 护 的 领 先 供 应 商 , 提

供 全 合 一 、 全 面 管 理 的 安 全 平 台 。Reblaze 支 持 灵 活 的 部 署

选 项 ( 云 端 / 多 云 端 、 混 合 、 资 料 中 心 、 服 务 协 调 ), 并 涵 盖 : 机

器 人 管 理 、 进 阶 的 监 控 能 力 、API 安 全 、 新 一 代 WAF、DDoS

保 护 、 进 阶 费 率 限 制 、session profiling 等 更 多 功 能 。

Yury Padrezenka,

Head of Business Development 业 务 发 展 主 管

www.regulaforensics.com

Regula is the global identity verification leader with software &

hardware products, trusted by governments and businesses for over

29 years. Regula’s software products include ID & biometric verification

for mobile- and web-based solutions. That makes Regula a unified

provider to build seamless, on-premises & secure digital identity

verification workflow.

Regula 是 全 球 识 别 验 证 领 导 者 , 提 供 软 硬 件 产 品 , 在 过 去

29 年 以 来 广 受 各 国 政 府 与 企 业 信 赖 。Regula 的 软 件 产 品 包

括 在 基 于 移 动 及 网 站 的 解 决 方 案 上 提 供 的 ID 与 生 物 验 证 。

这 让 Regula 成 为 单 一 的 供 应 商 , 建 立 无 缝 、 就 地 部 署 且 安

全 的 数 字 识 别 验 证 工 作 流 。

AUTUMN / WINTER 2021

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Emre Goktas

Co-founder & CEO 联 合 创 始 人 兼 首 席 执 行 官

emre@revpanda.com

Revpanda is a one-stop agency that consists of digital marketers,

developers, testers, designers, SEOs, copywriters, translators and

project managers. They offer services in 70+ countries.

Rocketpot.io 位 于 库 拉 索 岛 , 除 了 体 育 投 注 、 电 子 竞 技 、 赌 场 和 真

人 娱 乐 场 游 戏 的 产 品 套 件 外 , 还 提 供 自 家 以 加 密 货 币 为 根 的 独 特

游 戏 。 我 们 是 一 家 年 轻 的 公 司 , 由 年 轻 的 企 业 家 推 动 , 我 们 相 信 我

们 处 于 一 个 很 好 的 位 置 , 可 以 飞 上 月 球 、 超 越 月 球 。

Sven Leicht

Head of Acquisition 采 购 负 责 人

www.rocketpot.io

Situated in Curacao, rocketpot.io offers its own unique games rooted

in cryptocurrency, apart from its product suite of sports betting,

esport, casino and live casino games. We´re a young company driven

by young entrepreneurs and we believe we are in a good position to

reach the moon and beyond.

Rocketpot.io 位 于 库 拉 索 岛 , 除 了 体 育 投 注 、 电 子 竞 技 、 赌 场 和 真

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Vadim Potapenko

Head of Sales 销 售 主 管

www.slotegrator.pro

Slotegrator is a B2B aggregator of software and business solutions.

The company offers everything to launch and expand online casino

and sportsbook projects. The company offers online casino and

sportsbook platform development, game content, betting data feeds

and payment systems integration. Slotegrator also provides legal

consultancy and gambling license acquisition.

Slotegrator 是 一 家 B2B 的 软 件 与 企 业 解 决 方 案 聚 合 商 。 公

司 提 供 一 家 在 线 赌 场 与 体 育 博 弈 项 目 推 出 以 及 扩 张 所 需 的

所 有 服 务 。 公 司 提 供 在 线 赌 场 与 体 育 博 弈 平 台 开 发 、 游 戏 内

容 、 投 注 资 料 回 报 以 及 支 付 系 统 整 合 。Slotegrator 也 有 法

律 咨 询 以 及 博 弈 执 照 申 请 服 务 。

Luka Namoradze

CMO 首 席 营 销 官

www.smartsoftgaming.com

SmartSoft Gaming is a certified software provider managed by a

team with +20 years of experience in the online gaming industry.

The company offers a wide range of popular games, including slots,

roulette, PvP card and board games, bingo, keno, scratch cards, minigames

and their exclusive flagship game – JetX.

SmartSoft Gaming 是 一 家 经 认 证 的 软 件 供 应 商 , 由 一 个 具 备

20 多 年 在 线 博 弈 产 业 精 液 的 专 业 团 队 管 理 。 该 公 司 提 供 多 样 的

流 行 游 戏 , 包 括 老 虎 机 、 轮 盘 、PvP 对 战 卡 牌 游 戏 以 及 桌 由 、 宾

果 、 基 诺 、 刮 刮 卡 、 迷 你 游 戏 与 该 公 司 独 家 的 旗 舰 游 戏 :JetX。

Boris Chaikin

CEO 首 席 执 行 官

www.soft2bet.com

Soft2Bet is an iGaming platform provider and operator group. Its

line-up includes casino titles and sports betting. All of its projects have

acquired either MGA or SGA licenses. With 5,000+ titles, 69 providers

and 100,000 active customers, it is one of the fastest-growing iGaming

groups in Europe.

Soft2Bet 是 一 家 iGaming 平 台 供 应 商 和 运 营 商 集 团 。 其 阵

容 包 括 赌 场 游 戏 和 体 育 投 注 。 它 的 所 有 项 目 都 获 得 了 MGA

或 SGA 执 照 。 它 拥 有 5000 多 个 项 目 、69 个 供 应 商 和 10 万 个

活 跃 客 户 , 是 欧 洲 发 展 最 快 的 iGaming 集 团 之 一 。

154 ISSUE 16


WHO’S WHO 谁 是 谁

Artyom Ustinov

Head of Platform Sales 平 台 销 售 主 管

www.softgamings.com

SoftGamings is a B2B casino platforms provider and game aggregator.

With over 13 years of experience in the industry, SoftGamings

provides solutions demanded in the market and develops its own

creative solutions - White Label, Turnkey, Self-Service, Bitcoin platform

solutions, Sportsbook solution and Casino Games Integration.

SoftGamings 是 一 家 B2B 赌 场 平 台 供 应 商 和 游 戏 聚 合 商 。 拥 有

超 过 13 年 的 产 业 经 验 ,SoftGamings 提 供 市 场 所 需 的 解 决 方

案 , 并 开 发 自 己 的 创 意 解 决 方 案 —— 白 标 、 一 站 式 、 自 助 服 务 、 比

特 币 平 台 解 决 方 案 、 体 育 博 弈 解 决 方 案 和 赌 场 游 戏 整 合 。

Harel Falk

VP sales and business development 销 售 和 业 务 发 展 副 总

www.solitics.com

Solitics changes the way organisations communicate with their

customers, enabling them to increase conversion, retention, and LTV.

Solitics is a real time customer engagement and analytics platform that

enables organisations to create personalised, automated customer

experiences, without a long, expensive data integration project. To

learn more, please visit solitics.com.

Solitics 改 变 了 组 织 与 客 户 的 沟 通 方 式 , 使 他 们 能 够 提 高

转 换 率 、 留 存 率 和 长 期 价 值 。Solitics 是 一 个 实 时 的 客 户 参

与 和 分 析 平 台 , 使 企 业 能 够 创 造 个 性 化 、 自 动 化 的 客 户 体

验 , 而 不 需 要 一 个 漫 长 、 昂 贵 的 数 据 整 合 项 目 。 要 了 解 更 多

信 息 , 请 访 问 solitics.com。

David Mann

CCO 首 席 商 务 官

www.swintt.com

Swintt is a rapidly growing game provider focused on delivering

proven, specialist content to help operators grow in their chosen

markets. Armed with a diverse slot portfolio, localised games

popular in key markets, a top-quality live dealer product and powerful

gamification tools, Swintt’s expanding range of products cater for

player tastes, market trends and enable growth opportunities for online

casino operators worldwide.

Swintt 是 一 家 快 速 成 长 的 游 戏 供 应 商 , 专 注 于 提 供 经 过 验

证 的 专 业 内 容 , 以 帮 助 运 营 商 在 他 们 选 择 的 市 场 中 成 长 。

Swintt 拥 有 多 样 化 的 老 虎 机 组 合 、 在 主 要 市 场 流 行 的 本 地

化 游 戏 、 顶 级 的 真 人 荷 官 产 品 和 强 大 的 游 戏 化 工 具 , 其 不 断

扩 大 的 产 品 系 列 迎 合 了 玩 家 的 口 味 和 市 场 趋 势 , 为 全 球 在

线 赌 场 运 营 商 带 来 增 长 机 会 。

Priscilla Gatt

Head of Business Development 业 务 发 展 主 管

www.synotgames.com

SYNOT Games is a team of gaming enthusiasts striving for perfection.

Creating exciting slots is at the core of our business with innovation at

its feet. Characterized by remarkable visuals and maximum playability,

our original slot games are easy to integrate and available in multiple

languages on any device or platform.

SYNOT Games 团 队 是 由 追 求 完 美 的 博 弈 爱 好 者 组 成 。SYNOT

Games 的 企 业 核 心 为 创 造 令 人 血 脉 喷 张 的 老 虎 机 游 戏 , 并 以 创 新

扎 根 。 我 们 原 创 的 老 虎 机 游 戏 以 非 凡 的 视 觉 呈 现 , 具 有 最 大 的 游 戏

性 , 同 时 易 于 整 合 , 并 能 在 任 何 设 备 或 平 台 以 多 种 语 言 显 示 。

Atis Ivanovs

Senior Customer Success Manager 资 深 客 户 成 功 经 理

www.unlimint.com

Unlimint designed an all-in-one financial interface that creates

a 360 overview of a business’s financial ecosystem, allowing

customers to take back control of their finances and scale their

business to new heights.

Unlimint 设 计 了 一 个 多 合 一 的 财 务 界 面 , 为 企 业 的 财 务 生

态 系 统 创 建 了 一 个 全 方 位 的 视 角 , 使 客 户 能 够 重 新 控 制 他

们 的 财 务 , 将 他 们 的 业 务 扩 展 到 新 的 高 度 。

AUTUMN / WINTER 2021

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wtgaming.com

Global iGaming

Affiliates

We founded WT Gaming in 2020 as an

independent company specialising in

affiliate marketing gaming websites. It

was conceived as a response to the online

market’s need for products and services.

Since the start, we have focused our

efforts on offering advanced solutions to

provide our customers with a safe and

entertaining experience.

Through our affiliate partnerships

with casinos, we are able to offer our

customers a wide range of bonuses

and promotions. Our global online

casino marketing efforts extend from

Asia to Europe to North and South

America.

Our Brands


WHO’S WHO 谁 是 谁

Ali Atam

CMO 首 席 营 销 官

www.videoslots.com

Founded in 2011, Videoslots is an innovative online casino which

caters to over 5300 games from over 160 game providers. With rich