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16
AUTUMN / WINTER 2021
2021 年 秋 / 冬 刊
History and
Heritage
历 史 与 遗 产
p. 30
Streamlining
Excellence
精 益 求 精
p. 102
Let Us
Entertain You
让 我 们 为 您 提 供 娱 乐
p. 56
WORLD’S GAMING FESTIVAL
世 界 博 弈 节
INTRODUCTION 引 言
EDITOR'S NOTE
编 者 注
Live events are back with renewed energy - and the sheer, unadulterated
joy is palpable. Our gallery pages for this issue are packed with networking
events, basking in what has turned out to be nothing short of a global road
trip across Europe and the US. In a first for SiGMA Group, this magazine will
also be distributed at Malta Week - a four-vertical event that brings together
key complimentary brands, such as emerging tech, marketing affiliation,
and gaming. It is for this reason that SiGMA magazine now also carries
content geared towards our AGS and AIBC brands.
That isn’t to say though, that we’ve abandoned the virtual. The last
few years have taught us the value of the digital world, showing us the
potential to reach untapped audiences and markets. In light of this,
we’re excited to have launched our first interactive magazine, which
allows for exciting new features, such as videos, and bonus content -
opening up avenues for content creation to a whole new level.
This is normally the point I ladle out thanks. Writing this editorial
however, is bittersweet for me, because my thanks are tinged with
goodbyes. This will be the last edition for our Creative Director Jessica
and photographer Aleksey.
It’s hard to imagine an issue without them, their creativity and passion
stamped so distinctively across each page that they have become an integral
part of the SiGMA Group brand. Indeed, Aleksey’s expressive, intimate
portraits have left lasting impressions of the people behind his lens and will
undoubtedly continue to set the benchmark for future issues to come.
现 场 活 动 以 新 的 活 力 回 归 了 —— 可 想 而 知 , 我 们 有 多 纯 粹 、
不 加 掩 饰 的 喜 悦 。 我 们 这 一 期 的 图 集 页 面 被 各 种 网 络 活 动 花
絮 塞 满 , 这 简 直 是 一 场 跨 越 欧 洲 和 美 国 的 全 球 公 路 旅 行 。
作 为 SIGMA 集 团 的 首 创 , 这 本 杂 志 还 将 在 马 耳 他 周 上 发
行 —— 这 是 一 个 汇 集 了 新 兴 科 技 、 营 销 联 盟 和 博 弈 等 主 要 互
补 性 品 牌 、 集 结 四 大 垂 直 市 场 的 活 动 。 正 因 如 此 ,SIGMA 杂 志
现 在 也 载 有 面 向 我 们 的 AGS 和 AIBC 品 牌 的 内 容 。
但 这 并 不 表 示 我 们 已 经 放 弃 了 虚 拟 领 域 。 过 去 几 年 让 我 们 认
识 到 了 数 字 世 界 的 价 值 , 让 我 们 看 到 了 接 触 未 开 发 受 众 和 市
场 的 潜 力 。 有 鉴 于 此 , 我 们 很 高 兴 地 推 出 了 我 们 的 第 一 本 互
动 杂 志 , 该 杂 志 可 以 让 我 们 得 以 提 供 令 人 兴 奋 的 新 功 能 , 如
视 频 和 奖 励 内 容 —— 为 内 容 创 作 开 辟 了 一 个 全 新 的 水 平 。
这 里 通 常 是 我 大 大 致 谢 之 处 。 然 而 , 这 期 编 者 注 对 我 而 言 苦
乐 参 半 , 因 为 我 的 感 谢 染 上 了 道 别 的 感 伤 。 这 期 将 是 我 们
的 创 意 总 监 JESSICA 以 及 摄 影 师 ALEKSEY 参 与 的 最 后 一 期
杂 志 。
很 难 想 像 没 有 他 们 参 与 的 杂 志 会 是 什 么 样 , 他 们 的 创 造 力
与 热 忱 如 此 鲜 明 地 烙 印 在 每 一 页 , 已 然 成 为 SIGMA 集 团 品
牌 的 一 部 份 。ALEKSEY 富 有 表 现 力 、 熟 稔 的 人 像 捕 捉 , 诚 然
为 镜 头 后 面 的 人 留 下 了 永 久 的 印 象 , 并 将 继 续 为 未 来 的 杂
志 定 下 基 准 。
Aesthetics aside, they have also been an integral part of my personal
experience as editor. This has been a journey worth taking, and an
experience that has been all the better for their companionship. I am
especially grateful to Jessica, her support has been invaluable, and
I can say without reservation, that her design has been crucial to the
success these issues have found amongst the industry.
I wish them both tremendous happiness in whichever new path they
choose to tread.
On that note, our next issue will see its subjects through new eyes -
those of Robert Cuschieri - a fitting start to 2022, a year filled with fresh
beginnings and a new outlook.
在 美 学 之 外 , 他 们 同 时 组 成 了 我 个 人 作 为 一 位 编 辑 的 整 个
体 验 。 这 趟 旅 程 十 分 值 得 走 一 遭 , 他 们 的 陪 伴 也 让 这 个 历 程
变 得 更 加 美 好 。 我 特 别 感 谢 JESSICA, 她 的 支 持 是 无 价 的 , 我
可 以 毫 无 保 留 地 说 , 她 的 设 计 对 于 这 些 期 刊 在 业 界 的 成 功 而
言 是 至 关 重 要 的 。
我 祝 愿 他 们 无 论 未 来 选 择 踏 上 什 么 道 路 , 都 能 够 充 满 喜 悦
地 前 行 。
未 来 , 我 们 的 下 一 期 将 通 过 新 的 灵 魂 之 窗 ——ROBERT
CUSCHIERI 的 眼 睛 —— 来 观 看 主 体 , 这 对 充 满 了 新 开 端 与 新
前 景 的 2022 年 而 言 , 将 是 个 合 适 的 开 始 。
Hand delivered to various expos worldwide, executive lounges,
embassies and government institutions. The magazine is also delivered
by post to leading gaming and related companies worldwide.
For information regarding promotion and advertising kindly call
(+356) 2700 2836 / 2133 6670 or email pr@sigma.world
亲 自 送 到 世 界 各 地 的 各 大 博 览 会 、 行 政 贵 宾 厅 、 马 耳 他 大 使 馆 和 政 府 机 构 。 该 杂 志 还 通
过 邮 寄 方 式 , 送 达 全 球 10,000 家 领 先 的 博 弈 与 相 关 公 司 。 有 关 推 广 和 广 告 的 信 息 , 敬 请
致 电 (+356) 2700 2836 / 2133 6670 或 发 送 电 子 邮 件 至 pr@sigma.world。
www.sigma.world
SiGMA is published by
S.G. Worldwide Media Company Ltd,
Pindou 4, 2409 Egkomi,
Nicosia, Cyprus.
SiGMA 由 S.G. Worldwide Media
Company Ltd 出 版 , 地 址 为 Pindou 4,
2409 Egkomi, Nicosia, Cyprus。
AUTUMN / WINTER 2021
3
Pioneering Unique and Engaging
Wagering Experiences for the
Esports Industry
NASDAQ: EBET
OUR PRODUCTS:
LAS VEGAS | DUBLIN | MALTA
4 ISSUE 16
www.esportstechnologies.com
ENJOY THE ISSUE!
请 欣 赏 本 期 内 容 !
Editor 编 辑
Katy Micallef
Creative Director 创 意 总 监
Jessica Camilleri
Photography 摄 影
Steve Gregson & Aleksey Leonov
Graphic Designer 图 形 设 计 师
Lea Markiewicz
Contributors 撰 稿 人
Maria Debrincat, Ramona Depares,
Jeremy Micallef & Laura Schembri
Sales 销 售 团 队
Marco Ahlgren, Renee Micallef Decesare, Ana Maria Duarte Delgado,
Zakaria El Maaroufi, Nicole Fields, Ayoub Hamdi, Max Jones,
Elisa Martinotti, Marie Reyjal & Lorraine Sammut
Translators 翻 译
Amandine Iseux, Jordi Cabrera Portolés,
Catherine Peishan Hsu & Ihor Ziomkovsky
Aleksey
Katy
Jess
AUTUMN / WINTER 2021
5
CONTENTS
目 录
18
30
INTO THE STRATASPHERE 深 入 STRATASPHERE
Hussein Chahine on how they have reimagined their game development platform.
Hussein Chahine 分 享 他 们 如 何 重 新 想 象 自 家 的 游 戏 开 发 平 台 。
HISTORY AND HERITAGE 历 史 与 遗 产
A staple of the West End, the Hippodrome boasts an illustrious heritage. Simon Thomas explains.
作 为 西 区 的 主 力 军 ,Hippodrome 剧 院 拥 有 辉 煌 的 遗 产 。Simon Thomas 为 我 们 介 绍 。
18
30
44
56
38
44
THE LAW OF CONNECTIVITY 连 接 性 法 则
The Minister for Gozo on overcoming challenges through increased connectivity.
戈 佐 岛 部 长 关 于 通 过 增 加 连 接 性 来 克 服 挑 战 。
GOOD, BETTER, BEST: SEEKING EXCELLENCE 好 , 更 好 , 最 好 : 追 求 卓 越
Game Lounge’s managing director on finding success in her role.
Game Lounge 执 行 董 事 分 享 在 她 的 职 位 上 寻 找 成 功 。
All rights reserved. Reproduction in whole or in part is strictly prohibited without prior consent in writing. Opinions expressed in SiGMA are not necessarily those of the editor or publisher. All
reasonable care is taken to ensure truth and accuracy, but the editor and publishers cannot be held responsible for errors or omissions in articles, advertising, photographs or illustrations.
保 留 所 有 权 利 。 未 经 事 先 书 面 同 意 , 严 禁 全 部 或 部 分 复 制 SiGMAgazine 的 内 容 。SiGMAgazine 中 的 内 容 仅 代 表 作 者 的 个 人 观 点 , 与 编 辑 者 和 出 版 方 无 关 。 我 们 会 采 取 一 切 合 理 措
施 确 保 内 容 的 真 实 性 和 准 确 性 , 但 对 于 文 章 、 广 告 、 照 片 或 插 图 中 出 现 的 错 误 或 遗 漏 , 编 辑 者 和 出 版 方 不 承 担 任 何 责 任 。
6 ISSUE 16
56
84
98
EVOPLAY: LET US ENTERTAIN YOU 让 我 们 为 您 提 供 娱 乐
This issue’s cover story looks at how being entertainment-driven is central to brand values.
本 期 的 封 面 故 事 探 讨 了 娱 乐 驱 动 如 何 作 为 品 牌 价 值 的 中 心 。
COMPANY CULTURE - KEY TO BUSINESS SUCCESS 公 司 文 化 —— 业 务 成 功 的 关 键
Darko Gacov examines the key pillars to success: innovation and flexibility.
Darko Gacov 检 验 了 成 功 的 关 键 支 柱 : 创 新 和 灵 活 性 。
CONNECTING COMMUNITIES 连 结 社 区
AGS Startup Pitch winners Hayi discuss their vision for a digitised neighbourhood experience.
AGS 创 业 大 赛 优 胜 者 Hayi 讨 论 他 们 对 数 字 化 社 区 体 验 的 愿 景 。
102 130
102
110
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STREAMLINING EXCELLENCE 精 益 求 精
SiGMA Magazine looks at Advidi’s data-driven success.
SiGMA 杂 志 对 Advidi 数 据 驱 动 的 成 功 进 行 了 探 讨 。
THE CHANGING DEMANDS OF AFFILIATE MARKETING 联 盟 营 销 的 需 求 变 化
Jeannine Crooks explores the technical ecommerce solutions driving the industry forward.
Jeannine Crooks 探 讨 了 推 动 产 业 发 展 的 技 术 性 电 子 商 务 解 决 方 案 。
CRACKING THE SOCIAL CODE 破 解 社 交 密 码
What does it take to achieve social media synergy within the iGaming industry?
在 iGaming 产 业 中 达 成 社 交 媒 体 的 协 同 效 应 需 要 什 么 条 件 ?
68 GALLERY 88 AGS SPECIAL FEATURE 135 WHO’S WHO
图 库
代 理 大 满 贯 专 题 报 道
谁 是 谁
AUTUMN / WINTER 2021
7
THE WORLD'S
GAMING FESTIVAL
世 界 博 弈 节
This year we’re taking our annual November show in
Malta to the next level, pulling out all the stops for
what promises to be the mother of all conferences
- and what better way to close off the year than by holding a
week-long festival to celebrate the growth of our four verticals.
And what a year it’s been! Our events calendar has been
its busiest yet, with nothing less than eleven iGathering
networking evenings, including a special event to celebrate
women in gaming, held across Europe and the US.
The alignment of our super-shows this year are designed to
allow investors to leverage the significant crossover potential
for multi-faceted deals and to double down on opportunities to
connect with some of the leading affiliates, policy makers and
thought leaders in the industry.
Malta Week is your chance to tap into the synergy between
the emerging tech, digital marketing and gaming sectors, the
rocket fuel for diverging verticals to learn from each other, and
most importantly do more business with each other. If we want
a truly global industry - this is the way forward.
We’ve also focussed our energies on building a strong
platform for up-and-coming startups to make their mark in
the business world - by connecting them to the right people
during our events and by supporting their work through a
lucrative investment package.
In the same vein, the AGS Advisory Group has brought
together a team of leading advisors and innovators, creating
a strong network committed to the successful growth of the
Affiliate Grand Slam Summit. This Malta Week expo, which
successfully launched earlier this year in Dubai, is on its way
to becoming the world’s top destination for affiliate marketers
and ecommerce entrepreneurs.
今 年 , 我 们 将 在 马 耳 他 举 行 的 年 度 11 月 展 会 提 升 到 一 个
新 的 水 平 , 为 这 个 有 望 成 为 所 有 会 议 之 极 致 的 展 会 做 足
了 准 备 —— 举 办 为 期 一 周 的 庆 典 来 欢 祝 我 们 四 大 垂 直 领
域 的 发 展 , 还 有 什 么 更 好 的 方 式 来 结 束 这 一 年 呢 ?
多 么 惊 人 的 一 年 ! 我 们 拥 有 迄 今 最 繁 忙 的 活 动 日 程 表 ,
在 欧 洲 和 美 国 举 行 了 超 过 11 场 IGATHERING 交 流 晚 会 ,
其 中 包 括 一 场 为 博 弈 业 女 性 庆 祝 的 特 别 活 动 。
今 年 , 我 们 调 整 了 旗 下 各 场 超 级 展 会 , 使 投 资 者 得 以 利
用 重 要 的 交 叉 潜 力 进 行 多 面 向 的 交 易 , 并 加 倍 利 用 与
业 内 一 些 领 先 代 理 商 、 政 策 制 定 者 和 思 想 领 袖 建 立 联
系 的 机 会 。
马 耳 他 周 是 您 利 用 新 兴 科 技 、 数 字 营 销 和 博 弈 行 业 之 间
协 同 作 用 的 机 会 , 是 多 样 垂 直 产 业 相 互 学 习 的 燃 料 , 最
重 要 的 , 其 将 为 彼 此 带 来 更 多 业 务 来 往 。 如 果 我 们 想 要
一 个 真 正 的 全 球 产 业 —— 这 就 是 前 进 的 方 向 。
我 们 还 把 精 力 集 中 在 为 新 兴 的 初 创 企 业 建 立 一 个 强 大
的 平 台 , 让 他 们 在 商 业 世 界 中 大 展 拳 脚 —— 通 过 在 我 们
的 活 动 中 把 他 们 与 合 适 的 人 联 系 起 来 , 也 提 供 丰 厚 的 投
资 方 案 支 持 他 们 的 工 作 。
同 样 ,AGS 咨 询 小 组 汇 集 了 一 支 由 领 先 的 顾 问 和 创 新 者
组 成 的 团 队 , 创 建 了 一 个 强 大 的 网 络 , 致 力 于 代 理 大 满
贯 峰 会 的 成 功 发 展 。 今 年 稍 早 , 我 们 在 迪 拜 成 功 举 办 了
展 会 , 而 马 耳 他 周 博 览 会 正 往 成 为 联 盟 营 销 商 和 电 子 商
务 企 业 家 的 世 界 顶 级 目 的 地 前 进 。
8 ISSUE 16
INTRODUCTION 引 言
“ MALTA WEEK IS YOUR
CHANCE TO TAP INTO
THE SYNERGY BETWEEN
THE EMERGING TECH,
DIGITAL MARKETING AND
GAMING SECTORS ”
Eman Pulis,
Founder, SiGMA Group
AUTUMN / WINTER 2021
9
UP NEXT
KENYA
1-4 MARCH 2022
CIS
DUBAI
MARCH 2022
UKRAINE
JUNE 2022
TORONTO
JULY 2022
MALTA
NOV 2022
JOIN US
IN 2022
www.SiGMA.world
STARTUP
Over 100 startups will be selected
to showcase their products and
initiatives throughout SiGMA-AGS
events. Each startup will have a
small booth at SiGMA-AGS events
surrounded by top investors
and mentors. However, only the
judges' top ten make it to the Pitch
during the final leg of the Summit.
Participants can increase their
chance of being one of the top 100
by providing a 3-minute videointroduction
upon participation!
SiGMA-AGS events is not just a onetime-event,
but a holistic platform
bringing investors and startups
together under one roof, forging
connections, and building longlasting
relationships.
STARTUP VILLAGE PARTICIPANTS RECEIVE:
初 创 企 业 村 参 加 者 将 获 得 :
Brand Visibility: Free 1x1 booth including cost of printing and furniture.
品 牌 曝 光 : 免 费 的 1X1M 的 展 位 , 包 括 印 刷 和 家 桌 椅 等 家 具 费 用 。
Premium Networking: Invitation to premium networking events during SiGMA-AGS.
顶 级 网 络 : 受 邀 参 加 SiGMA-AGS 展 会 期 间 的 顶 级 网 络 交 流 活 动 。
Live Presentation: Startup Pitch presentation for ten finalists and meeting with investors on stage.
现 场 报 告 : 十 位 最 终 入 围 者 将 在 初 创 企 业 擂 台 上 进 行 报 告 , 并 在 舞 台 上 与 投 资 者 见 面 。
PR and Media: PR opportunities through SiGMA-AGS's wide array of media.
公 关 与 媒 体 : 通 过 SiGMA/AGS 各 式 各 样 的 媒 体 渠 道 进 行 公 关 的 机 会 。
Consultancy and leads: Free consultancy and potential leads from leading industry veterans.
咨 询 与 潜 在 客 户 : 领 先 的 业 界 资 深 人 士 为 您 提 供 免 费 咨 询 并 带 来 潜 在 客 户 。
Building relationships: Personal connections to potential customers and investors.
建 立 关 系 : 与 潜 在 客 户 和 投 资 者 建 立 个 人 联 系 。
12 ISSUE 16
PITCH 擂 台
超 过 100 家 初 创 企 业 将 获 选 在 整 场 活 动 中 展 示 他
们 的 产 品 和 计 划 。 每 家 初 创 公 司 都 将 在 SiGMA-
AGS 上 拥 有 一 个 小 展 位 , 周 围 环 绕 顶 级 投 资 人 和
导 师 。 然 而 , 只 有 评 审 的 前 十 名 才 能 进 入 峰 会 最 后
一 站 的 擂 台 。 参 与 队 伍 可 以 提 供 一 支 3 分 钟 的 视 频
介 绍 , 增 加 跻 身 前 100 名 的 机 会 !
SiGMA-AGS 并 非 仅 仅 是 一 次 性 的 活 动 , 而 是 将 投
资 人 和 创 业 公 司 聚 集 在 一 起 、 形 成 联 系 并 建 立 长
期 关 系 的 整 体 平 台 。
AUTUMN / WINTER 2021
13
14 ISSUE 16
" PLAYERS DO WANT AN
EXTRA LEVEL OF EXCITEMENT,
ESPECIALLY IF THEY HAVE
BEEN PLAYING A PARTICULAR
GAME FOR A LONG TIME.
WHAT WE DO IS OFFER SOME
ADDED VALUE ON TOP "
Q&A 问 答
Forward
RENDRE LA PAREILLE
Paying
it
FROM GIVING PLAYERS ADDED VALUE VIA GAMIFICATION TO
PAYING IT FORWARD, DAVID MANN, CCO AT SWINTT, SHARES
INSIGHTS IN THIS INTERVIEW BY RAMONA DEPARES.
" LES JOUEURS
VEULENT DE LA
NOUVEAUTÉ,
SURTOUT S'ILS
JOUENT À UN JEU
DEPUIS LONGTEMPS.
CE QUE NOUS
FAISONS, C'EST
OFFRIR UNE VALEUR
AJOUTÉE "
DAVID MANN, CCO
CHEZ SWINTT, PARTAGE
SES IDÉES DANS
CETTE INTERVIEW DE
RAMONA DEPARES,
ÉVOQUANT LA VALEUR
AJOUTÉE QU’IL OFFRE
AUX JOUEURS.
AUTUMN / WINTER 2021
15
I
t is arguably difficult to find
an industry that attracts
more flak and criticism than that of
online gambling, and the rigorous
regulatory systems that are in place
for individual and collective markets
are a reflection of this reality.
When I meet David Mann, Chief
Commercial Officer of Swintt, for an
Executive Series interview I decide to
play devil’s advocate, bringing up the
issue almost immediately. And I throw
in a second observation for good
measure, adding that this is probably
even more true for game providers,
whose job it is to create colourful and
immersive experiences with visuals
that wouldn’t look out of place on a
universal big screen. As a C-Level
player (if you’ll forgive the pun) on the
field, does he feel that the industry has
a responsibility in this respect?
My question leaves David totally
unfazed. He nods, and immediately
reminds me that not only is the
industry highly-regulated, but the
entire process is designed so as to
immediately halt any possibility of
underage gambling.
“Yes, of course, I do feel responsible.
This is why we make sure to do
everything to render the whole
process safe and responsible. The
last thing that the industry wants is
for any harm to come to any players,
or to be seen as ‘attractive’ by
anyone who is underage. We value a
transparent industry that protects our
players,” he tells me bluntly.
He adds that Swintt places strong
importance on the CSR aspect. In
actual fact, my cyber-stalker antenna
have already revealed this even
before I started chatting to David - the
company’s SwinttPlay-It-Back initiative
" WE VALUE A
TRANSPARENT
INDUSTRY THAT
PROTECTS OUR
PLAYERS "
appears to have made quite some
noise on the industry, offering players
the chance of doing some good while
enjoying the games. My question is,
how does this work in practice?
“It’s quite simple really. We devised
a system where players become
their own philanthropists, donating
to the charity of their choice in the
background of their gameplay. This
is at no cost to them, I should stress,
and they can see their contributions
on-screen. They’re actually making a
difference,” David explains.
Following David’s and Swintt’s ethos,
the player really appears to be at the
centre of every company initiative.
Take SwinttGamify, for example - I
ask him whether he feels that a
gamification product is just an easy
way to add some extra frills.
“Players do want an extra level of
excitement, especially if they have
been playing a particular game for a
long time. What we do is offer some
added value on top.”
And of course, he adds with a smile,
it does allow Swintt to experiment
with new things that the competitors
haven’t yet thought of.
On to the next obvious question - what
attracted David to online gambling.
And, specifically, to Malta? His journey
through the industry has been a
particularly interesting one, starting out
at land-based bookies in the UK - not
as a professional, but as a customer.
A chance job opportunity saw him
join the brick-and-mortar trade before
moving to the online sector.
“My next move was to social casino,
quite a strange jump I suppose. And
now, I’m focused on B2B. Online
gambling is a very dynamic industry,
and I didn’t hesitate when the
opportunity to move to Malta came
up. The island is really a hub, the
perfect place for a base as there are
so many colleagues and peers also
based here,” he says.
And now it’s been just over six
months that he took on the role of
Chief Commercial Officer at Swintt.
What are the challenges he faces?
“More work, of course!” he jokes,
before adding that Swintt is on an
exponential growth curve, with more
and more people joining the company
and more markets being conquered.
The company has just obtained
Swedish certification as we speak - a
“big moment”, as David says. Now,
he is also excited by the myriad
opportunities presented by the
LatAm markets and the emerging
player base.
I throw a momentary cold shower on
his excitement by asking him whether
there’s any exit strategy in place
for Swintt - after all, mergers and
acquisitions are a big reality in the
industry. But even my blunt question
fails to quash his enthusiasm.
“We are part of a larger group and we
have a huge amount of experience
and some great people behind us.
We are here to stay,” he concludes
with a smile.
16 ISSUE 16
Q&A 问 答
I
l est difficile de trouver une industrie qui soit plus
critiquée que celle du jeu en ligne ; les systèmes de
réglementation rigoureux qui sont mis en place pour les
marchés individuels et collectifs sont le reflet de cette réalité.
Lorsque je rencontre David Mann, directeur commercial
de Swintt, je décide de jouer l'avocat du diable et
d’évoquer le problème presque immédiatement. Pour
faire bonne mesure, je fais également remarquer que
c'est probablement encore plus vrai pour les fournisseurs
de jeux, dont le travail consiste à créer des expériences
colorées et immersives. Selon lui, l'industrie a-t-elle une
responsabilité à cet égard ?
Et bien sûr, ajoute-t-il avec un sourire, cela permet à
Swintt de devancer les concurrents en expérimentant de
nouvelles choses.
Passons à la prochaine question, qui paraît évidente :
qu'est-ce qui a attiré David dans le jeu d’argent en ligne
? Et, plus précisément, pourquoi à Malte ? Son parcours
dans l'industrie a été particulièrement riche, avec un
début dans les bookmakers terrestres au Royaume-Uni...
non pas en tant que professionnel, mais en tant que
client ! Une opportunité d'emploi fortuite lui a permis de
rejoindre l'industrie, avant de passer au secteur en ligne.
Face à ma question, David reste totalement
imperturbable. Il hoche la tête et me rappelle que non
seulement l'industrie est très réglementée, mais que tout
est fait pour mettre immédiatement fin à toute possibilité
de jeu d’argent chez les mineurs.
« Oui, bien sûr que je me sens responsable. C'est pour
cela que nous veillons à mettre en œuvre un processus
sûr et responsable. La dernière chose que l'industrie
souhaite, c'est qu'un préjudice soit causé à un joueur ou
que les mineurs soient attirés par cette industrie, que
nous voulons transparente, capable de protéger nos
joueurs » me dit-il franchement.
Il ajoute que Swintt accorde une grande importance
à l'aspect RSE. En fait, je le savais déjà avant même
de commencer à discuter avec David : je m’étais bien
renseignée -pour ne pas dire que je l’avais “stalké”.
L'initiative SwinttPlay-It-Back de la société semble avoir
fait beaucoup de bruit dans l'industrie, en offrant aux
joueurs la possibilité de faire une bonne action tout en
profitant des jeux de hasard. Ma question est la suivante :
comment cela fonctionne-t-il en pratique ?
« C'est assez simple, en fait. Nous avons conçu un
système dans lequel les joueurs deviennent des
philanthropes ; ils font un don à l'association caritative de
leur choix en arrière-plan de leur gameplay. Cela ne leur
coûte rien, je dois le souligner, et ils peuvent voir leurs
contributions à l'écran. Ils font vraiment la différence »
explique David.
David et Swintt souhaitent voir le joueur au centre de
chaque initiative de l'entreprise. Pour SwinttGamify,
par exemple, je lui demande s'il
pense qu'un produit de gamification n'est qu'un moyen
facile d'ajouter quelques fioritures.
« Les joueurs veulent de la nouveauté, surtout s'ils jouent
à un jeu depuis longtemps. Ce que nous faisons, c'est
offrir une valeur ajoutée. » / offrir une valeur ajoutée. »
" NOUS VALORISONS UNE
INDUSTRIE TRANSPARENTE,
QUI PROTÈGE LES JOUEURS "
« Je me suis ensuite tourné vers le casino social –ce qui peut
sembler étrange, je suppose. Et maintenant, je me concentre
sur le B2B. Le jeu d’argent en ligne est une industrie très
dynamique, et je n'ai pas hésité quand l'opportunité de
déménager à Malte s'est présentée. L'île est vraiment une
plaque tournante, et l'endroit est parfait pour y créer une
base, car nombre de nos collègues sont ici » dit-il.
Cela fait un peu plus de six mois qu'il a assumé le rôle de
directeur commercial chez Swintt. Quels sont les défis
auxquels il est confronté ?
« Plus de travail, bien sûr ! plaisante-t-il, avant
d'ajouter que Swintt est sur une courbe de croissance
exponentielle, avec de plus en plus de personnes
rejoignant l'entreprise et de plus en plus de marchés
conquis. L'entreprise vient d'obtenir la certification
suédoise -un “grand moment” » comme le dit David.
Désormais, il est également enthousiasmé par la myriade
d'opportunités qu'offrent les marchés latino-américains et
la base de joueurs émergents.
Je jette une douche froide en lui demandant s'il a une
stratégie de sortie en place pour Swintt -après tout, les
fusions et acquisitions sont une réalité dans l'industrie.
Mais même cette question directe ne parvient pas à
étouffer son enthousiasme.
« Nous faisons partie d'un grand groupe. Nous avons une
expérience considérable et des gens formidables nous
soutiennent. Nous sommes là pour rester » conclut-il avec
un sourire.
AUTUMN / WINTER 2021
17
" I HAVE SPENT A LOT OF TIME IMPROVING
OUR CORE TECHNOLOGY WHILE REDUCING
OPERATING COSTS "
into the
STRATASPHERE
深 入
过 去 这 些 时 日 以 来 ,HUSSEIN CHAHINE 一
直 在 幕 后 努 力 筹 备 推 出 STRATASPHERE。 这
是 一 个 漫 长 的 过 程 ,SiGMA 集 团 的 JEREMY
MICALLEF 与 HUSSEIN 相 聚 , 谈 论 了 未 来 我 们
可 以 有 何 期 待 !
18 ISSUE 16
Q&A 问 答
H
USSEI, 好 一 阵 子 没 有 听 到 你 的 消 息
了 , 你 都 在 忙 些 什 么 ?
这 17 年 里 , 我 在 抚 养 三 个 孩 子 的 同 时 建 立 两
家 公 司 , 这 是 一 个 令 人 陶 醉 和 又 费 力 耗 神 的
经 历 。 值 得 庆 幸 的 是 , 他 们 现 在 都 满 20 岁 了 ,
而 且 过 得 很 好 。 老 实 说 , 我 正 在 为 我 的 下 一
章 :STRATASPHERE 做 准 备 —— 身 体 、 精 神
和 财 务 三 方 面 都 是 。
我 已 经 花 了 大 量 的 时 间 改 善 我 们 的 核 心 技
术 , 同 时 减 少 运 营 开 销 。 以 前 ,YAZINO 的 早
期 成 功 来 得 飞 快 , 而 公 司 很 快 就 面 临 了 一 个
关 键 瓶 颈 : 身 份 危 机 , 并 在 作 为 以 技 术 或 玩
家 中 心 的 企 业 之 间 挣 扎 。
HUSSEIN CHAHINE HAS BEEN WORKING
HARD BEHIND THE SCENES TO KICKSTART
STRATASPHERE. IT HAS BEEN A LONG TIME
COMING, AND JEREMY MICALLEF FROM SiGMA
GROUP SAT DOWN WITH HUSSEIN TO SEE
WHAT WE CAN EXPECT IN THE FUTURE!
如 今 ,STRATASPHERE 是 一 个 全 然 以 玩 家 为
中 心 的 企 业 。 作 为 一 位 狂 热 的 读 者 , 我 跟 上
了 自 己 最 爱 的 主 题 —— 人 工 智 能 、 斯 多 葛 哲
学 以 及 行 为 心 理 学 。
YAZINO 可 说 是 改 变 了 我 们 看 待 赌 场 游 戏 的
方 式 。 我 们 是 否 也 能 期 待 STRATASPHERE
带 来 创 新 ?
一 个 词 就 能 概 括 :“ 当 然 ”——
STRATASPHERE 的 DNA 以 及 承 诺 就 是 “ 速
度 基 因 ”。 这 是 YAZINO 过 去 遭 遇 的 瓶 颈 , 而
我 们 对 自 家 的 游 戏 发 展 平 台 ( 有 时 被 认 为 复
杂 而 繁 琐 ) 重 新 想 象 , 以 交 付 出 简 单 而 灵 敏
的 端 到 端 游 戏 发 展 服 务 , 赋 能 于 我 们 的 开 发
者 , 使 他 们 得 以 快 速 而 安 全 的 创 新 。
STRATASPHERE 服 务 移 除 了 所 有 的 琐 碎 作
业 , 因 此 我 们 的 游 戏 开 发 者 可 以 专 注 于 制 造
精 彩 绝 伦 、 引 人 入 胜 的 游 戏 !
HUSSEIN, IT’S BEEN SOME
TIME SINCE WE’VE HEARD
FROM YOU. WHAT’S BEEN
KEEPING YOU BUSY?
Building two companies over the last
17 years has been an intoxicating and
exhausting experience alongside raising
a family of three children. Thankfully, they
are all above 20 years old now and doing
well. Truthfully I was preparing myself for
my next chapter; Stratasphere - physically,
mentally and financially.
I have spent a lot of time improving our core
technology while reducing operating costs.
Yazino’s early success came super-fast and
the company quickly faced a key bottleneck,
an identity crisis, and fighting between a
tech-centric and player-centric business.
Today at Stratasphere we are a 100%
player-centric business. As an avid reader
I caught up on my favorite subjects -
Artificial Intelligence, Stoic philosophy and
Behaviour Psychology.
YAZINO ARGUABLY CHANGED THE WAY
WE LOOK AT CASINO GAMES. CAN WE
EXPECT INNOVATIONS COMING FROM
STRATASPHERE?
“Absolutely” is the short answer -
Stratasphere’s DNA and promise is ‘The
Speed Gene’. This was a key bottleneck
at Yazino, and we have re-imagined our
game development platform, which at
times proved complex and cumbersome, to
deliver simple and agile end-to-end game
development services that empower our
developers to innovate quickly & safely.
Stratasphere services remove all the donkey
work so that our game developers can focus
on making brilliant immersive games!
YAZINO HAD A HEAVY FOCUS ON THE
SOCIAL ASPECT OF GAMING. WILL
FUTURE PROJECTS ALSO FOCUS ON
THIS ANGLE?
Our mission has been to connect people
through games, which is the core of
what we deliver. Immersive/synchronous
gameplay will not change, but we’re
aiming to widen the spectrum of game
genres while raising the standard of our
social casino offering.
We’re aiming to release new takes on
puzzle and e-sports games.
YOU’VE NOW DECIDED TO JUMP
BACK INTO THE RING AND HOPE TO
CAPITALIZE ON YOUR PAST SUCCESS.
WHAT PROMPTED THIS?
Truthfully I never quit, but with Yazino’s
early success came many challenges and
I have used the last few years to focus
on those challenges and crossed many
obstacles, one at a time, which has taken
some time, but we are coming out the
other end in a stronger position.
AUTUMN / WINTER 2021
19
Q&A 问 答
YAZINO 过 去 强 烈 注 重 于 游 戏 的 社 交 方 面 。 未 来 的 项 目 是 否 仍 会
着 重 这 个 角 度 ?
我 们 的 任 务 一 直 是 通 过 游 戏 串 联 人 们 , 这 是 我 们 工 作 的 核 心 。 沉 浸
式 / 同 步 游 戏 的 玩 法 不 会 改 变 , 但 我 们 但 我 们 的 目 标 是 拓 宽 游 戏 类
型 范 围 , 同 时 提 高 社 交 赌 场 产 品 的 标 准 。
我 们 以 推 出 新 的 益 智 与 电 子 竞 技 游 戏 为 目 标 。
你 们 已 经 决 定 跳 回 这 个 圈 子 并 且 大 加 利 用 过 去 的 成 功 。 是 什 么 促
使 你 们 这 样 做 ?
老 实 讲 , 我 未 曾 放 弃 , 但 YAZINO 的 早 期 成 功 带 来 了 许 多 挑 战 , 而 我
花 费 了 过 去 的 数 年 专 注 于 解 决 那 些 挑 战 以 及 障 碍 , 一 次 一 个 , 这 需
要 一 些 时 间 , 但 我 们 已 经 披 荆 斩 棘 , 变 得 更 强 大 。
“ 作 为 以 玩 家 为 中 心 的 企 业 , 玩 家
满 意 度 是 我 们 使 命 的 关 键 驱 动 力 ”
你 提 及 了 保 持 完 全 独 立 并 对 公 司 拥 有 完 全 的 控 制 权 , 你 选 择 这 么
做 的 原 因 为 何 , 为 什 么 这 对 你 而 言 很 重 要 ?
" AS A PLAYER-
CENTRIC BUSINESS,
PLAYER SATISFACTION
IS THE KEY DRIVER OF
OUR MISSION "
这 要 再 次 提 到 , 财 务 是 YAZINO 的 另 一 个 瓶 颈 。 财 务 依 赖 阻 断 了 我
们 的 业 务 金 流 以 及 成 长 , 我 必 须 坦 言 , 财 务 并 非 我 所 精 专 。 我 们 的
目 标 是 保 持 公 司 有 机 增 长 , 同 时 维 持 公 司 强 韧 地 照 着 计 划 方 向 运
行 , 我 们 很 有 信 心 , 我 们 的 愿 景 会 将 STRATASPHERE 立 足 在 众 顶
尖 开 发 者 之 中 一 个 具 竞 争 力 的 地 位 。
你 会 如 何 衡 量 这 个 新 企 业 的 成 功 ?
作 为 一 家 以 玩 家 为 中 心 的 企 业 , 玩 家 满 意 度 是 我 们 使 命 的 关 键 引
擎 。 我 们 的 部 份 玩 家 年 龄 层 仅 十 多 岁 , 却 仍 十 分 享 受 我 们 的 游 戏 !
在 建 立 或 是 淘 汰 不 符 合 该 指 标 的 游 戏 上 , 这 将 会 在 成 为 我 们 决 策
背 后 的 驱 动 力 。
你 们 希 望 玩 家 与 各 大 企 业 如 何 看 待 你 们 正 在 创 建 的 这 项 新 产 品 ?
我 们 将 自 身 放 在 友 善 竞 争 的 一 个 新 先 锋 位 置 。 我 们 想 要 创 造 出 创
新 的 游 戏 , 能 够 在 心 性 相 投 的 人 们 之 间 创 建 一 个 新 的 良 性 竞 争 水
平 的 游 戏 , 同 时 也 让 社 交 互 动 鲜 活 起 来 , 更 深 入 也 更 丰 富 。
YOU MENTIONED BEING
INDEPENDENT AND
HAVING FULL CONTROL
OF YOUR COMPANY. WHY
DID YOU DO THIS AND
WHY WAS IT IMPORTANT
TO YOU?
Again, financing was another
key bottleneck for Yazino.
Financial dependence
disrupted the flow and
growth of our business, and
I must confess, financing is
not my strength. We aim to
keep the company growing
organically while maintaining
a solid focus on our direction,
and we are confident our
vision will place Stratasphere
in a competitive position
amongst top developers.
HOW WILL YOU BE
MEASURING SUCCESS FOR
THIS NEW VENTURE?
As a player-centric business,
player satisfaction is the
key driver of our mission.
Some of our players are 10+
years old and still enjoying
our games! This metric will
be the driving force behind
our decision to build games
or retire the ones that don’t
meet it.
HOW DO YOU WANT
PLAYERS AND BUSINESSES
TO LOOK AT THIS NEW
PRODUCT YOU’RE
CREATING?
We are positioning ourselves
as the new pioneer of
friendly competition. We want
to create innovative games
that deliver a new level of
friendly competition between
like-minded people, while
making social interaction live,
deeper and richer.
AUTUMN / WINTER 2021
21
Great
Expectations
TOBIAS REGENSTAM, HEAD OF COMMERCIAL
RELATIONS AT GREAT.COM AND PARTNER
AT BRAVIOS BROKERAGE SHARES HIS TWO
CENTS ON HOW HE PLANS TO HELP MAKE
THE WORLD A BETTER PLACE.
THE ONLINE GAMBLING INDUSTRY HAS
OFTEN HAD TO BATTLE A NEGATIVE
REPUTATION, CAN THE GREAT.COM
BUSINESS MODEL RESCUE IT?
The simple answer is; “We believe so”. Our
mission at Great has actually nothing to do with
gambling. Gambling is only the venue where we
can generate the most amount of cash and then
move that cash to where it does the most good in
the world. If anything, we are trying to make the
casino industry smaller and are actively working on
our website to ensure problem gamblers find help
instead of a casino.
We believe that Great.com will, thanks to our
50-year plan, be able to provide the players with
the best value possibly and we aim to do that by
helping those who need help, undergoing in depth
analyses of the casinos, and resisting selling our
opinions.On top of all this, if you are going to play
at a casino, by going via Great.com you make sure
that if you should lose money, part of that loss will
go to making the world a better place.
WHAT CHARITABLE CAUSES IS GREAT.COM
WORKING ON RIGHT NOW?
We focus on making sure that each euro is spent
as efficiently as possible and sometimes that
is quite unorthodox. For example in our top 5
donation organisations, €2.2m has been given to
the founders pledge.
" WITH iGAMING BEING AS
SMALL AS IT IS, THE ONLY
TRUE VALUE YOU, ME,
OR ANYONE ELSE HAS, IS
OUR WORD AND BY US
KEEPING OUR WORDS
OUR ENTIRE CAREERS "
22 ISSUE 16
Q&A 问 答
Founders pledge is an organisation that
is generating more funds for the causes
that do the most to save the planet. One
way this is done is by collecting “founders”
or high networth individuals and getting
them to donate “match-donations”. We
sponsored one event last month with
€100.000 that managed to generate
another €200.000 in the room - thus
achieving a €300.000 impact for different
high-impact causes.
GIVEN TO:
TOTAL GIVEN:
Founders Pledge 2 216 735,49€
伟 大 的 期 盼
TOBIAS REGENSTAM,GREAT.COM 的 商 业
关 系 主 管 兼 BRAVIOS BROKERAGE 的 合 伙
人 , 分 享 了 他 如 何 计 划 帮 助 世 界 变 得 更 美 好 。
LoveNepal 95 000,00€
YoungDrive 27 550,00€
IT for children 23 750,00€
Clean Air Task Force 21 883,77€
THE CURRENT PANDEMIC HAS HAD
A MASSIVE IMPACT ON THE WAY
COMPANIES WORK, AND HAS ALMOST
CERTAINLY SERVED AS A CATALYST FOR
THE RISE IN DIGITAL NOMADS. WHAT
ARE YOUR THOUGHTS ON WORKING
REMOTELY?
Throughout my professional career I've
tested every level of strict and autonomous
work. I started out as an electrician, with
zero flexibility.
在
线 博 弈 产 业 经 常 得 奋 力 打 破
负 面 风 评 ,GREAT.COM 的 商
业 模 式 能 否 作 为 拯 救 ?
简 单 回 答 :" 我 们 如 此 相 信 "。 我 们 在
GREAT 的 使 命 实 际 上 与 博 弈 无 关 。 博
弈 只 是 我 们 能 够 产 生 最 多 现 金 的 场
域 , 然 后 我 们 将 这 些 钱 转 移 到 对 世 界
最 有 益 的 地 方 。 如 果 要 提 , 我 们 正 努
力 降 低 赌 场 相 关 业 务 , 并 积 极 投 入 在
我 们 的 网 站 , 以 确 保 问 题 玩 家 获 得 帮
助 , 而 不 是 找 到 赌 场 玩 。
我 们 相 信 , 藉 由 我 们 的 50 年 计
划 ,GREAT.COM 将 能 够 为 玩 家 提 供 可
能 的 最 佳 价 值 , 为 了 达 到 这 个 目 标 , 实
际 做 法 是 帮 助 那 些 需 要 帮 助 的 人 , 对
赌 场 进 行 深 入 分 析 , 并 拒 绝 将 我 们 的
意 见 作 为 商 品 。 此 外 , 如 果 你 正 要 前 往
赌 场 游 玩 , 若 通 过 GREAT.COM 前 往 该
赌 场 , 你 可 以 确 定 , 若 自 己 输 钱 , 有 部
份 会 用 于 让 世 界 变 得 更 好 。
GREAT.COM 现 在 投 入 的 慈 善 事 业
有 哪 些 ?
我 们 专 注 于 确 保 每 一 欧 元 都 被 尽
可 能 有 效 地 使 用 , 有 时 这 很 不 正
统 。 例 如 , 在 我 们 排 名 前 五 的 捐 赠
组 织 里 头 , 其 中 220 万 欧 元 捐 给 了
FOUNDERS PLEDGE。FOUNDERS
PLEDGE 是 在 为 了 拯 救 地 球 的 工 作 上
做 了 最 多 的 组 织 , 也 因 而 在 这 方 面 获
得 更 多 资 金 。 其 中 的 一 个 做 法 是 通 过
集 结 " 企 业 创 始 人 (FOUNDERS)" 或
高 净 值 人 士 , 让 他 们 捐 出 " 匹 配 的 捐
款 额 "。 我 们 在 上 个 月 赞 助 了 一 个 活
动 , 捐 款 了 10 万 欧 元 , 在 抛 砖 引 玉 之
下 并 成 功 地 募 集 另 外 20 万 欧 元 —— 因
此 , 在 不 同 的 高 影 响 力 事 业 之 下 达 成
了 30 万 欧 元 的 善 款 。
捐 赠 对 象 : 捐 赠 总 额 :
Founders Pledge 2 216 735,49 欧 元
LoveNepal
95 000,00 欧 元
YoungDrive
27 550,00 欧 元
IT for children 23 750,00 欧 元
Clean Air Task Force 21 883,77 欧 元
目 前 的 疫 情 对 公 司 的 工 作 方 式 产 生
了 巨 大 的 影 响 , 几 乎 可 以 肯 定 的 是 ,
疫 情 成 为 了 数 字 游 牧 民 族 崛 起 的 催
化 剂 。 你 对 远 程 工 作 有 什 么 看 法 ?
在 我 的 职 涯 中 , 我 已 经 亲 身 试 验 了 不
同 严 格 与 自 主 程 度 的 工 作 。 我 一 开 始
是 一 名 电 工 , 灵 活 性 为 零 。 几 年 后 , 我
成 为 了 几 家 赌 场 的 首 席 运 营 官 —— 尽
管 我 可 以 自 由 调 动 我 的 日 常 日 程 , 但
我 需 要 " 在 我 的 办 公 桌 前 " 解 决 公 司
遇 到 的 所 有 运 营 问 题 。 我 所 任 职 的
公 司 非 常 出 色 , 但 我 仍 然 感 到 有 点
被 困 住 。
AUTUMN / WINTER 2021
23
EXPERIENCE PLAYING
BEYOND REALITY
API WILL CHANGE YOUR SITE!
WHY WORK WITH TIGER GAMES?
As the current iGaming industry has become quite diverse and competitive,
many developers have started entering the market constantly creating
amazing and unique games for everyone. It has become quite difficult for
traditional and new operators to keep up with trends and make the best
choice for their target market. How can they with so many different products
out there?
This is where Tiger Games comes in—they offer various market-based
content, bringing you what you need!!
ABOUT TIGER GAMES
TIGER GAMES is a gaming solution aggregator, providing your service site
with a single API solution that allows you to offer a wide variety of games for
the Asian market. Our main markets are Japan, Korea, Thailand, and all-over
Southeast Asia.
TIGER GAMES support slot games, live casino games, crash games, and even
sportsbooks.
TIGER GAMES is recommended for companies that want to introduce popular
games in the Asian market.
SPECIAL PRODUCTS
TIGER GAMES offers a wide selection of games, including slot games, live
games, and other games that are popular in various regions of Asia.
TIGER GAMES also offer a wide range of sportsbooks that have gained
popularity in Asia in recent years.
The TIGER GAMES sportsbook is unique from other providers because of its
well-established support system as well as the various benefits offered by our
operators.
Powered by ULTRAPLAY
PRODUCT FEATURES
All sports
Football livestream and statistics
Exotic markets
eSports live stream video and visuals
Partial and complete cash out
Jackpot functionality
Fast markets
Multi-Currency Betting
Live and pre-match odds
OUR SPORTSBOOK
TIGER GAMES uses the platform of our partner company, ULTRAPLAY, to
provide risk management for operators. With over years of experience in
sportsbook risk management, our sportsbook oddsmakers and sportsbook
operators are available / to manage your risk. We can help you manage
odds according to your operating market. We can make adjustments for odds
discrepancies in the local market and balance the odds for betting bias.
* What is Risk Management in Sportsbooks?
OUR PARTNERS
The risk in a sportsbook lies in odds management. If an operator offers odds that are
not suitable for the market they are operating in, they can lose a lot of money. In a
sportsbook where bets are placed on real-time events, the odds can change at any
moment. Our skilled operators manage the risk by keeping an eye on the betting
balance.
A SPORTSBOOK TAILORED TO YOUR MARKET
As an added benefit, we can manage the creation of sports games (local sports)
and original games for your local market. Operators can bet on all matches, as
well as elections and local events upon request.
We are available
55 PROVIDERS
visit us at:
www.tigerconnexion.com
Q&A 问 答
Fast forward a few years and I found myself
COO for a couple of casinos - and even
though I had freedom to move my daily
schedule around, I was needed ‘at my
desk’ to sort all the operational issues that
the company experienced. The company
I was working with was excellent but I still
felt a bit trapped.
Once I started working with Great.com, a
100% remote organisation, and topped that
work off with my iGaming M&A Brokerage
firm, Bravio Brokerage, I, alongside my
partner Thor-Amadeus Morillas, owned
our time and efforts 100%. I recognise
that 100% freedom isn't for everyone, but
for people who love what they do. The
remote work setup allows them to have the
greatest “work-life balance” while at the
same time being able to give their most
productive and creative hours and feel
happy about it.
BRAVIO BROKERAGE IS A BRAND NEW
M&A INITIATIVE FOR THE iGAMING
INDUSTRY - TELL US MORE.
Bravio Brokerage is the organic result of
my iGaming career so far. I have always
been outward facing with focus on
sales, notiations and most importantly
networking. When I moved over to Great.
com on the affiliate side, I kept in touch
with the affiliates I’d been working with
for years and they started to ask me for
help with selling links and later, if I knew
someone who would like to buy their sites.
After a few successful deals I came in
contact with my now partner and former
lawyer, Thor-Amadus Morillas, who was
part of 50+ M&A deals within the iGaming
sector. We quickly realised that between us
one plus one equals three, and formalised
our partnership via Bravio Brokerage.
We are doing Bravio Brokerage in a way
where we are personally, heavily involved
in every seller, buyer, investor-case that we
talk to. Being a boutique outfit allows us to
provide the highest value for our partners
and a personal touch on every interaction.
With iGaming being as small as it is, the
only true value you, me, or anyone else
has, is our word and by us keeping our
words our entire careers. We are now in
positions where we can be a broker of trust
as well as a great contact point for buyers
and sellers to turn to.
“ 我 认 识
到 ,100% 的 自
由 并 不 适 合 每
个 人 , 但 适 合 那
些 热 爱 自 己 工
作 的 人 ”
接 着 我 开 始 在 GREAT.COM 工 作 , 这 是
一 个 100% 远 程 作 业 的 组 织 ; 再 加 上
我 在 iGAMING 并 购 经 纪 公 司 BRAVIO
BROKERAGE 的 工 作 —— 我 和 我 的 伙 伴
THOR-AMADEUS MORILLA 能 100% 掌 控 我
们 的 时 间 和 精 力 。 我 认 识 到 ,100% 的 自 由
并 不 适 合 每 个 人 , 但 适 合 那 些 热 爱 自 己 工
作 的 人 。 远 程 工 作 使 他 们 能 够 最 大 程 度 地 "
平 衡 工 作 与 生 活 ", 同 时 能 够 在 最 有 成 效 和
最 有 创 造 力 的 时 间 内 投 入 付 出 , 并 为 此 感
到 高 兴 。
BRAVIO BROKERAGE 是 iGAMING 产 业 一
个 全 新 的 并 购 服 务 , 请 告 诉 我 们 更 多 信 息 。
BRAVIO BROKERAGE 是 我 在 iGAMING 至
今 的 职 涯 中 自 然 产 生 的 结 果 。 我 一 直 都 是
面 向 外 界 , 专 注 于 销 售 、 协 商 , 最 重 要 的 是
网 络 。 当 我 在 GREAT.COM 转 入 代 理 商 这 端
时 , 我 与 合 作 多 年 的 代 理 商 保 持 联 系 , 他 们
开 始 要 求 我 协 助 他 们 销 售 链 接 , 接 下 来 , 就
是 介 绍 有 意 愿 购 买 他 们 网 站 的 人 。
在 几 笔 成 功 的 交 易 后 , 我 与 我 现 在 的 合
作 伙 伴 兼 我 的 前 任 律 师 THOR-AMADUS
MORILLAS 取 得 联 系 , 他 曾 参 与 过 50 多 笔
iGAMING 领 域 的 并 购 交 易 。 我 们 很 快 意 识
到 , 我 们 俩 一 加 一 等 于 三 , 并 成 立 BRAVIO
BROKERAGE, 正 式 建 立 了 我 们 的 合 伙 关 系 。
在 BRAVIO BROKERAGE, 我 们 会 亲 自 参 与
到 公 司 所 接 触 的 每 一 个 卖 方 、 买 方 和 投 资 者
案 例 。 作 为 一 家 精 品 式 企 业 , 我 们 可 以 为 合
作 伙 伴 带 来 最 高 的 价 值 , 并 在 每 一 次 互 动 中
提 供 个 性 化 服 务 。iGAMING 本 身 是 个 小 圈
子 , 你 、 我 或 其 他 每 个 人 所 拥 有 的 、 唯 一 的 真
正 价 值 , 就 是 我 们 的 承 诺 , 并 且 得 要 在 整 个
职 业 生 涯 中 言 而 有 信 。 就 我 们 现 在 所 处 的 位
置 , 我 们 可 以 成 为 受 信 赖 的 经 纪 人 , 并 作 为
买 家 和 卖 家 之 间 优 秀 的 联 络 点 。
AUTUMN / WINTER 2021
25
FUTURE
PROOFING
THE ONLINE GAMBLING INDUSTRY
ASEGURAR EL FUTURE DE
LA INDUSTRIA DEL JUEGO
WHAT WILL PLAYERS LOOK FOR IN FIVE OR 10 YEARS’ TIME?
AND HOW CAN WE BE SURE THE INDUSTRY DELIVERS IT?
RAMONA DEPARES SPEAKS TO DAN PHILLIPS.
¿QUÉ QUERRÁN LOS
JUGADORES DE AQUÍ A
10 AÑOS? ¿CÓMO PUEDE
ESTAR PREPARADA LA
INDUSTRIA PARA ELLO?
ENTREVISTA DE RAMONA
DEPARES A DAN PHILLIPS.
Dan Phillips’ is a known
and respected name
in the online gambling
industry. Besides running NEL
Advisory consultancy services, he has
held C-level roles with Playtech and
the former Gala Coral Eurobet (today
better known as Entain).
But, quite apart from a wealth of
knowledge and expertise, he brings
to the table something that is equally
valuable – passion.
From outsourcing content to futureproofing
the industry, we touch upon
it all and I have to say, by the time we
hang up he has me firmly convinced
of his strategy. I start out by quizzing
him about a bugbear of mine –
outsourced content.
My approach is that this is a necessary
evil, necessitated by the practicalities
of the industry. After all, few operators
are in a position to create their own
content from scratch, and think of all
the game franchises players don’t
want to miss out on.
Dan’s approach is different and
clearly the result of years of
experience researching players
and operators.
“We’ve had a mix of in-sourcing and
outsourcing of content through the
history of the industry. Bet365 and
Entain, for example, have their own
development studios and produce
their own content. But outsourcing
helps the industry as there are many
excellent game studios offering great
content to start-ups that can’t afford
to create their own. The ideal situation
for an operator would be to find the
optimal mix, of course,” Dan says.
Does this dilute brand identity? Dan
believes that identity is more about
the platform, mobile application and
how UI/UX are applied, rather than
the content itself.
“Are you using AI to understand your
users? If I come in for the first time, in
theory I should be offered something
quite generic, because the operator
has no idea about where I’ll go next.
The next step would be to analyse my
deposit and play patterns and customise
the mix. Nowadays, your typical
operator will offer 1000s of games,
especially if using an aggregation
platform,” he replies, adding that this
doesn’t mean he should be presented
with the entire portfolio. Rather, games
should be filtered according to the
offering he is most likely to enjoy.
26 ISSUE 16
FEATURE 专 题 报 道
" TO FUTURE
PROOF THE
INDUSTRY WE
NEED TO TALK
TO PEOPLE, DO
RESEARCH, TALK
TO CUSTOMERS,
TALK TO NEXT
GENERATIONS "
D
an Phillips es un nombre conocido
y respetado en la industria del
juego en línea. Además de dirigir los
servicios de consultoría de NEL Advisory,
ha ocupado puestos de nivel C en
Playtech y en la antigua Gala Coral
Eurobet (hoy más conocida como Entain).
Además de su gran conocimiento y
experiencia, aporta algo igualmente
valioso: su pasión.
Desde subcontratar contenidos hasta
preparar el sector para el futuro, tocamos
todos los temas y cuando terminó la
entrevista me había convencido de su
estrategia. Empiezo preguntándole por
uno de mis problemas: la externalización
de contenidos.
Mi planteamiento es que se trata de un
mal necesario, exigido por los aspectos
prácticos del sector. Al fin y al cabo,
pocos operadores están en condiciones
de crear su propio contenido desde cero
y pensemos en todas las franquicias de
juegos que los jugadores no quieren
perderse.
El enfoque de Dan es diferente y es
claramente el resultado de años de
experiencia investigando a jugadores y
operadores.
"A lo largo de la historia de la industria,
hemos tenido una mezcla de contratación
interna y externa de contenidos.
Bet365 y Entain, por ejemplo, tienen
sus propios estudios de desarrollo y
producen su propio contenido, pero la
subcontratación ayuda a la industria,
ya que hay muchos estudios de juegos
excelentes que les ofrecen contenido
maravilloso a empresas nuevas que no
pueden permitirse crear el suyo propio.
La situación ideal para un operador sería
encontrar la combinación óptima, por
supuesto", dice Dan.
¿Esto diluye la identidad de la marca?
Dan cree que la identidad tiene que ver
más con la plataforma, la aplicación móvil
y cómo se aplica la experiencia e interfaz
del usuario, que con el contenido en sí.
"¿Utilizas la IA para entender a los
usuarios? Si entro por primera vez,
en teoría se me debería ofrecer algo
bastante genérico, porque el operador
no tiene ni idea de dónde voy a ir. El
siguiente paso sería analizar mis patrones
de depósito y juego y personalizar la
mezcla. Hoy en día, el operador típico
ofrece miles de juegos, sobre todo si
utiliza una plataforma de agregación",
responde y añade que esto no significa
que se le deba presentar toda la cartera.
Más bien, los juegos deben filtrarse
según la oferta que más le guste.
AUTUMN / WINTER 2021
27
You have the Idea, we
have the Technology.
One ecosystem with all the functionalities needed
by operators in order to be competitive in the fast
pace iGaming industry. Founded with a passion
for stimulating and developing the industry of
innovative technologies, Betstarters power
operations across all continents.
Our Solution Offer
iGaming Platform (PAM)
Sportsbook Integration
Casino Hub
Managed Services
Payment Solutions
More informations at
www.betstarters.com
FEATURE 专 题 报 道
With his considerable experience in the
sector, Dan would certainly know what’s
likely to work and what doesn’t. Currently, as
the founder of boutique advisory firm NEL
Advisory, he advises organisations across
Europe, the Americas and Africa, specialising
in a range of betting and gaming disciplines
that include new market entry, operations,
competitor analysis, product strategy and
eSport, among other areas.
So what’s the next big thing according
to Dan? The online gambling industry,
he tells me, is no different to any other
e-commerce industry – although it does
end up playing catch up to other industries.
“This isn’t necessarily a bad thing. It gives
us time to process, test and implement. But
sometimes the gaps become a bit too big, in
part due to the weight of delivering regulatory
requirements, which other e-commerce
industries don’t have to contend with.”
It becomes an issue, he says, when the
industry is wholly focused on developing
these requirements but omits to also focus
on delivering what the next generation
of users will want. “What will future users
looks for? Video games? A whole different
expectation of entertainment? To future
proof the industry we need to talk to
people, do research, talk to customers,
talk to next generations. What we’ve seen
around esports can be applied across
the board to the gambling industry,” he
explains. He delves into the approach
being taken in the US, especially with
respect to NFL championships and
sponsorship of eSports teams, the novel
way they are getting the brand across.
“Content needs to always be readilyavailable.
Users don’t want to wait for the
event to start, or the jackpot, and this is also
one reason why virtual sport has grown so
much in strength. It’s always there.”
The take away?
“Give people what they want as quickly as
possible,” Dan concludes.
" PARA QUE LA
INDUSTRIA ESTÉ
PREPARADA
PARA EL FUTURO,
TENEMOS QUE
HABLAR CON
LA GENTE,
INVESTIGAR,
HABLAR CON LOS
CLIENTES, CON
LAS PRÓXIMAS
GENERACIONES "
Con su considerable experiencia en el
sector, Dan sabría sin duda qué puede
funcionar y qué no. En la actualidad,
como fundador de la empresa de
asesoramiento NEL Advisory, aconseja
a empresas de toda Europa, América y
África y se especializa en una serie de
disciplinas relacionadas con las apuestas
y el juego que incluyen la entrada en
nuevos mercados, las operaciones, el
análisis de la competencia, la estrategia
de productos y los deportes electrónicos,
entre otras áreas.
¿Cuál es la próxima novedad, según Dan?
El sector de las apuestas en línea, dice,
no es diferente de cualquier otro sector
del comercio electrónico, aunque acabe
por ponerse a la altura de otros sectores.
desarrollo de dichos requisitos, pero se
olvida de ofrecer lo que querrá la próxima
generación de usuarios. "¿Qué buscarán
los usuarios en un futuro? ¿Videojuegos?
¿Una expectativa de entretenimiento
totalmente diferente? Para que la industria
esté preparada para el futuro, tenemos que
hablar con la gente, investigar, hablar con
los clientes, con las próximas generaciones.
Lo que hemos visto en torno a los deportes
electrónicos puede aplicarse a todo el
sector del juego", explica.
Profundiza en el enfoque que se
está adoptando en Estados Unidos,
especialmente en lo que respecta a los
campeonatos de la NFL y el patrocinio de
los equipos de eSports, la forma en que
están haciendo llegar la marca.
"Esto no es necesariamente malo. Nos
da tiempo para procesar, probar e
implementar, pero a veces las lagunas
son demasiado grandes, en parte debido
al peso de la entrega de los requisitos
reglamentarios, con los que otras
industrias de comercio electrónico no
tienen que lidiar".
"El contenido tiene que estar siempre
disponible. Los usuarios no quieren
esperarse a que empiece el evento o el
bote y ésta es otra de las razones por las
que los deportes virtuales han ganado
tanta fuerza. Siempre están ahí".
¿La conclusión?
Se convierte en un problema, dice, cuando
la industria se centra totalmente en el
"Darle a la gente lo que quiere lo antes
posible", concluye Dan.
AUTUMN / WINTER 2021
29
HISTOIRE ET HÉRITAGE
&
AS CEO SIMON THOMAS SAYS, THE
HIPPODROME CASINO - LONDON
MEANS A THOUSAND GOOD THINGS.
KATY MICALLEF SITS DOWN WITH
HIM FOR A QUICK CHAT.
COMME LE DIT SIMON THOMAS,
L'HIPPODROME CASINO À LONDRES
RÉUNIT BEAUCOUP DE BONNES
CHOSES. KATY MICALLEF S'EST
ENTRENUE AVEC LUI POUR UN
ENTRETIEN RAPIDE.
30 ISSUE 16
Q&A 问 答
FOR THOSE OF US NOT LUCKY
ENOUGH TO HAVE VISITED
THIS HISTORIC VENUE, CAN YOU
SHARE SOME OF ITS BEST FEATURES
WITH OUR READERS?
We’re located in London’s West End, in
Leicester Square, which is the capital’s
entertainment district, and since opening
on July 13, 2012 we’ve become the UK’s
most popular casino and entertainment
venue. We set out to create a new,
dynamic breed of casino for the UK,
which is what I hope we achieved.
Very kind reviewers say we sit alongside
London icons the Tower of London and
Buckingham Palace and it’s true we get
a truly remarkable and diverse audience
from across the world; one of the joys of
being here.
We took the famous Hippodrome
Theatre which has been one of London’s
foremost entertainment stalwarts since
it opened in 1900, incorporated an
adjacent building Cranbourn Mansions,
and with £50m generated from the sale
of the family’s bingo empire created the
Hippodrome Casino. It has seven floors
of gaming and entertainment comprising
three unique casino floors, London’s
largest dedicated poker deck, a multiaward-winning
steak house, the 326-seat
Magic Mike Theatre, eight bars and a
brand new three-floor outdoor terrace.
I feel privileged to be allowed to be a
custodian of the Hippodrome. Yes, it’s my
business and livelihood, and I’ve lived
and breathed this building for more than
15 years now, but I’m a custodian for the
Hippodrome and I feel a strong duty of care.
Its theatrical heritage is extraordinary.
C
ERTAINS D'ENTRE
NOUS N'ONT PAS EU
LA CHANCE DE POUVOIR
VISITER CE LIEU HISTORIQUE.
POUVEZ-VOUS EN PARLER À
NOS LECTEURS ?
Nous sommes situés dans
le West End de Londres,
à Leicester Square (le
quartier des divertissements)
depuis l’ouverture, le 13
juillet 2012. Nous sommes
devenus le casino et le lieu
de divertissement le plus
populaire du Royaume-Uni.
Nous voulions créer un casino
dynamique et j'espère que
nous y sommes parvenus.
Certains disent même que
nous faisons partie des icônes
londoniennes, au même titre
que la Tour de Londres et
Buckingham Palace ! Nos
visiteurs, variés et d’origines
diverses, nous mettent en joie.
Nous avons ajouté au célèbre
Hippodrome Theatre -un pilier
du divertissement de Londres
depuis son ouverture en
1900 -un bâtiment adjacent,
Cranbourn Mansions. Grâce
aux 50 millions de livres
sterling générés par la vente
de l'empire familial de bingo
nous pouvons proposer
7 étages de jeux et de
divertissement (dont 3 étages
de casino), un restaurant primé,
le Magic Mike Theatre, huit
bars et une terrasse extérieure
de trois étages.
Le meilleur mot pour décrire ma
vie : « privilégiée ». C'est mon
métier, le centre de ma vie depuis
plus de 15 ans maintenant. Je
suis gardien de l'Hippodrome, et
je m’en sens responsable.
Son patrimoine est
extraordinaire : de nombreux
artistes mondialement connus
ont animé ce lieu. Dans le
film hollywoodien primé aux
Oscars “Judy” avec Renee
Zellweger, c’est un lieu clé, le
Talk Of The Town. Le théâtre
a accueilli Charlie Chaplin et
Julie Andrew, les premiers
spectacles britanniques de
jazz et le Lac des Cygnes
de Tchaïkovski. A une
époque, c’était une piscine
qui proposait des spectacles
aquatiques avec des éléphants
et des ours polaires.
Je désirais faire revivre
l'héritage théâtral grâce à
une rénovation méticuleuse.
L'attention portée aux détails
est évidente dès l'entrée.
En novembre, vous pourrez
découvrir son Histoire dans
un livre ; les détails seront sur
notre site.
AVEC MAGIC MIKE LIVE ET LE
TRAVAIL DE THOMAS GRAY
(DES INSTALLATIONS D'ART
NUMÉRIQUE), L'HIPPODROME
EXCELLE À FUSIONNER LE
DIVERTISSEMENT ET LE JEU.
QUEL EST VOTRE PROCHAIN
GRAND PROJET ?
Nous avons mis à profit la
fermeture due au confinement
pour terminer 3 grands projets
d'infrastructure : un nouvel
étage de casino, The Gods, qui
surplombe le bâtiment et vous
permet d’admirer le magnifique
auditorium de cet ancien
théâtre ; un espace dédié au
poker flambant neuf qui fait
doubler le nombre de tables ;
un niveau supplémentaire pour
nos terrasses extérieures.
AUTUMN / WINTER 2021
31
Many of the world’s most famous
entertainers performed here when it
was a theatre, and its incarnation as
the famous Talk Of The Town dinnertheatre
was central to the Oscar-winning
Hollywood film Judy, with Renee
Zellweger. Charlie Chaplin was in the
first night chorus, it hosted the UK’s
first performances of both jazz and
Tchaikovsky’s Swan Lane (not on the
same night), saw Dame Julie Andrew’s
professional debut and once housed a
100,000 gallon pool for water spectacles
featuring elephants and polar bears.
I felt I had to bring back much of the
theatrical heritage through meticulous
renovation and restoration during the
rebuild and the attention to detail is
obvious from the moment people first
come onto the main floor.
You will soon be able to read about
its history in a book we will publish in
November this year, details will be on
our website.
THE HIPPODROME EXCELS AT
MERGING ENTERTAINMENT WITH
GAMBLING, SHOWCASING THE
THRILLING MAGIC MIKE LIVE SHOW
AND APPOINTING THE LIKES OF
THOMAS GREY TO CREATE DIGITAL
ART INSTALLATIONS. WHAT’S THE
NEXT BIG PROJECT UP YOUR SLEEVE?
We were determined to make good use
of the time we were closed and finished
three major infrastructure projects: a
new casino floor called The Gods right
at the top of the building where you can
look down onto this former theatre’s
magnificent main auditorium; a brand
new poker deck that has more than
doubled the number of tables; and
we added an extra tier to our outdoor
terraces too.
In terms of entertainment, we have
just launched a new show in Lola’s
casino, our underground floor with a
speakeasy vibe, called Overtures. This
features a pianist who accompanies
the large crowd of customers in some
very rousing rendition of show tune
classics. It’s a phenomenon which works
wonderfully well. Magic Mike itself is
back performing to full audiences once
again, which means an additional 3,500
customers in the building throughout the
week, all in high spirits which does so
much for the atmosphere here.
But as for what is up my sleeve, shall we
say that by this time next year, we will
have a 2nd restaurant, two more bars,
an extended main gaming floor and an
experiential box office for Magic Mike!
And the new three tier terrace also
includes some ad hoc performances on
certain nights, so entertainment is still very
much at the heart of the Hippodrome.
A NEW GENERATION OF GAMBLERS
ARE REDEFINING THE CASINO
EXPERIENCE. HOW IMPORTANT IS
CUSTOMER EXPERIENCE TO TODAY’S
PLAYER - HAS THE INCLUSION OF
TOP ENTERTAINMENT ACTS HELPED
TO DIVERSIFY YOUR AUDIENCE?
The UK casino landscape is quickly
evolving through innovation and
determination. We are in the privileged
position of being able to bring together
a mix of gaming, entertainment, great
food, drink and unique experiences all in
one place. Often 24/7.
Top entertainment is most certainly one
way of attracting a new audience to a
casino environment. But also important
is an amazing restaurant and eight
bars – we’ve won more than a dozen
top awards for Heliot Steak House, and
having a reputation for London’s best
steak generates fantastic word of mouth
and bookings.
BOASTING 5 FLOORS OF GAMING,
THERE’S CERTAINLY NO SHORTAGE
OF CHOICE! WHAT WOULD YOU SAY
IS THE CROWD FAVOURITE?
Ask 20 of our customers what their
favourite bit of the Hippodrome is
and you’ll very likely get 20 different
answers. For many it will be anything
from a huge range of possibilities that
is going on now, or that they’ve seen
or done at the casino since we opened
" THE UK CASINO LANDSCAPE IS
QUICKLY EVOLVING THROUGH
INNOVATION AND DETERMINATION "
in 2012. But for some others they have
memories of the Hippodrome from even
before this. It could be that this has been
the place where they saw an amazing
show in the 1960s, met their partner at
Stringfellow's disco, brought in the New
Year with the Andrew's Sisters or opened
a bottle of Champagne while watching
Michael Jackson or Judy Garland. In our
dictionary The Hippodrome means a
thousand good things.
32 ISSUE 16
Q&A 问 答
Pour ce qui est du divertissement,
nous venons de lancer un nouveau
spectacle au casino Lola : Overtures.
Il met en vedette un pianiste,
qui interprète des classiques de
la musique de spectacle. Cela
fonctionne à merveille.
Magic Mike est de retour devant
une salle pleine. 500 visiteurs
supplémentaires qui nous rejoignent
chaque semaine -tous de bonne
humeur, ce qui participe beaucoup à
la qualité de l'atmosphère.
La nouvelle terrasse à trois accueillera
également des spectacles certains
soirs ; le divertissement est toujours
au cœur de l'Hippodrome.
LA NOUVELLE GÉNÉRATION DE
JOUEURS REDÉFINIT L'EXPÉRIENCE
DE CASINO. QUELLE IMPORTANCE
A L'EXPÉRIENCE CLIENT POUR
LE JOUEUR D'AUJOURD'HUI ? LA
PRÉSENCE DE GRANDS NOMS DU
MONDE DU SPECTACLE A-T-ELLE
CONTRIBUÉ À DIVERSIFIER
VOTRE PUBLIC ?
Les casinos britanniques évoluent
rapidement grâce à l'innovation et
à la détermination. Nous sommes
privilégiés car nous pouvons proposer
un mélange de jeux, de divertissement,
de bonne bouffe, de boissons et
d'expériences uniques en un seul
endroit. Souvent 24H/24 et 7J/7.
" LES CASINOS
BRITANNIQUES
ÉVOLUENT
RAPIDEMENT
GRÂCE À
L'INNOVATION
ET À LA
DÉTERMINATION "
Les spectacles permettent d'attirer un
nouveau public dans les casinos. C’est
la même chose pour notre restaurant
incroyable et nos huit bars -nous avons
remporté plus d'une douzaine de prix
pour Heliot Steak House, et notre
réputation du meilleur steak de Londres
génère un bouche à oreille et des
réservations fantastiques.
AVEC 5 ÉTAGES DE JEUX, LE CHOIX
NE MANQUE CERTAINEMENT PAS !
QUE PRÉFÈRE LE PUBLIC ?
Posez la question à 20 de nos clients
et vous obtiendrez très probablement
20 réponses différentes. Peut-être que
ce qu’ils préfèrent, c’est une activité ou
un spectacle qui n’existe que depuis
notre ouverture en 2012. Mais pour
beaucoup, l’Hippodrome est l'endroit où
ils ont vu un spectacle incroyable dans
les années 1960, le lieu de rencontre
avec leur partenaire (à la discothèque
de Stringfellow) ou de fête du nouvel an
avec les Andrew's Sisters. Ils ont peutêtre
ouvert une bouteille de champagne
lors d’un spectacle de Michael Jackson
ou Judy Garland. L'Hippodrome, c’est
beaucoup de bonnes choses.
AUTUMN / WINTER 2021
33
INVERTIR EN AMISTADES
INVESTING
in RELATIONSHIPS
IT HAS BEEN SIX MONTHS SINCE NIKOLA TEOFILOVIC
JOINED JKR INVESTMENT GROUP AS SENIOR
INVESTMENT MANAGER. IN HIS INTERVIEW NIKOLA
SHARES HIS INSIGHTS ON GLOBAL INVESTMENT
TRENDS, THE iGAMING INDUSTRY AND WHAT JKR
LOOKS FOR IN POTENTIAL INVESTEES.
34 ISSUE 16
Q&A 问 答
" IN JKR WE BELIEVE THAT FIRST
WE BUILD RELATIONSHIPS, THEN
WE BUILD COMPANIES "
SO, HOW ARE THINGS
GOING?
Good! We have made six acquisitions
in the media industry so far and we are
also looking into fintech and crypto.
YOU BRING 20 YEARS OF EXPERIENCE
TO THE TABLE - WHAT WOULD YOU
SAY ARE THE KEY TAKEAWAYS FROM
YOUR TIME WITH MAJOR COMPANIES
IN THE INDUSTRY?
The entertainment industry has
transformed fast into a digital industry.
Twenty years ago, only a couple of
markets were fully regulated, now
we see new companies and markets
opening and the industry is developing
even faster. The pandemic has also
boosted digital growth. Things that are
done manually today may be managed
through AI, ML and robotics in a couple
of years. The focus on digital solutions
affects all industries, not only iGaming.
WHAT TRENDS ARE DRIVING
THE INVESTMENT SECTOR? CAN
YOU OFFER SOME INSIGHT INTO
THE VERTICALS THAT WILL LURE
INVESTMENT?
Tech and AI, ML, robotics etc will attract a
lot of investments. The health sector will
attract investments because we always
strive to be healthier and live longer. I also
believe in eco-products and services and
solutions for using the natural resources
of our planet more efficiently.
Worldwide quarantine has shown the
need for social media entertainment and
the growth of, for example, TikTok, is
proof of that. Tech giants like Facebook,
Alphabet, Apple and Netflix will always
look for new ideas and solutions to
engage their users. Some businesses
not related to the digital world have
a good perspective as well. I believe
that restaurants, hotels, travel and
entertainment will be growing in the future.
The human needs social interaction and
as we’re getting more digital, the need
to meet people face-to-face and doing
fun activities in real life will increase tasks
done manually today may be managed
through AI, ML and robotics in a couple of
years. The focus on digital solutions affects
all industries, not only iGaming.
I believe that the iGaming industry will
consolidate even more. If you seek an
opportunity I’d recommend exploring
untapped niches and targeting emerging
markets such as LatAm, Asia and the
USA, where states are getting regulated
as we speak. As mentioned before,
investors will look for automation
solutions. In terms of affiliation - education
and healthcare are interesting verticals.
TELL US ABOUT YOUR INVESTMENT
APPROACH: WHAT ARE THE KEY
POINTS YOU LOOK AT WHEN
DETERMINING WHICH COMPANIES
TO INVEST IN AND ARE COMMON
VALUES IMPORTANT?
In JKR we believe that first we build
relationships, then we build companies.
As an investment manager, you have to
evaluate the investment opportunity of
course, but at the end of the day, a team
of people need to execute the plan.
HACE SEIS MESES QUE
NIKOLA TEOFILOVIC
SE INCORPORÓ A JKR
INVESTMENT GROUP COMO
DIRECTOR DE INVERSIONES.
EN ESTA ENTREVISTA, NIKOLA
COMPARTE SU OPINIÓN
SOBRE LAS TENDENCIAS DE
INVERSIÓN MUNDIALES, EL
SECTOR DEL JUEGO Y LO QUE
JKR BUSCA EN LAS POSIBLES
EMPRESAS DE INVERSIÓN.
¿
CÓMO VAN LAS COSAS?
Bien. Hasta ahora hemos llevado a cabo
seis adquisiciones en el sector de los
medios de comunicación y estamos
estudiando las tecnologías financieras y
las criptomonedas.
CUENTAS CON 20 AÑOS DE
EXPERIENCIA, ¿QUÉ ES LO MÁS
IMPORTANTE QUE HAS SACADO
DE TU PASO POR LAS PRINCIPALES
EMPRESAS DEL SECTOR?
La industria del entretenimiento se
ha transformado rápidamente en una
industria digital. Hace veinte años,
solo un par de mercados estaban
totalmente regulados, pero ahora se
abren empresas y mercados nuevos y la
industria se desarrolla aún más rápido.
La pandemia también ha potenciado
el crecimiento digital. Cosas que hoy
se hacen manualmente, se podrán
gestionar con IA, ML y robótica en
un par de años. El enfoque en las
soluciones digitales afecta a todas las
industrias, no solo al iGaming.
AUTUMN / WINTER 2021
35
Q&A 问 答
" EN JKR CREEMOS
QUE PRIMERO
CONSTRUIMOS
RELACIONES
Y LUEGO
CONSTRUIMOS
EMPRESAS "
I’ve seen many bright ideas fail due to
bad execution, but on the other hand, I’ve
seen simple ideas rocket through diligent
execution. So it’s always about people. We
look at industries where we have an edge
in knowledge and experience.
Then we look at the attitude - if you are
not passionate about your business, why
should we be? And last but not least, we are
always looking for partners, we don’t need
yes-sayers, we value partners who stand
out with their opinion and are ready to take
ownership for their decisions.
¿QUÉ TENDENCIAS MAXIMIZAN
EL SECTOR DE LA INVERSIÓN?
¿PUEDES DARNOS ALGUNA IDEA
SOBRE LOS SECTORES QUE
ATRAERÁN LA INVERSIÓN?
La tecnología y la IA, el ML, la
robótica, etc., atraerán muchas
inversiones. El sector de la salud
también porque siempre nos
esforzamos por estar más sanos y
vivir más tiempo.
La cuarentena mundial ha
demostrado la necesidad de
entretenimiento en las redes
sociales y el crecimiento de, por
ejemplo, TikTok es prueba de
ello. Los gigantes tecnológicos
como Facebook, Alphabet,
Apple y Netflix siempre buscarán
nuevas ideas y soluciones para
atraer a sus usuarios. Algunos
negocios desconectados del
mundo digital también tienen una
buena perspectiva. Creo que los
restaurantes, los hoteles, los viajes
y el entretenimiento crecerán en
el futuro. El ser humano necesita
la interacción social y, a medida
que nos volvamos más digitales,
aumentará la necesidad de conocer
a la gente cara a cara y hacer
actividades en la vida real.
INVERTIR Y SON IMPORTANTES
LOS VALORES COMUNES?
En JKR creemos que primero
construimos relaciones y luego
construimos empresas. Como gestor
de inversiones, tienes que evaluar
la oportunidad de inversión, por
supuesto, pero en última instancia,
un equipo de personas tiene que
ejecutar el plan. He visto fracasar
muchas ideas brillantes por mala
ejecución y, por otro lado, he visto
cómo ideas sencillas se disparan
gracias a una ejecución magnífica. Así
que, lo importante son las personas.
Nos fijamos en los sectores en los
que tenemos una ventaja en cuanto
a conocimientos y experiencia.
Luego nos fijamos en la actitud:
si no te apasiona tu negocio, ¿por
qué a nosotros sí? Y por último,
pero no menos importante, siempre
buscamos socios, no necesitamos
personas que digan que sí, sino que
valoramos a los socios que tengan
una opinión y estén dispuestos a
asumir sus decisiones.
DESDE TU PUNTO DE VISTA,
¿POR QUÉ CREES QUE JKR
DESTACA POR ENCIMA DE LA
COMPETENCIA?
IN YOUR OPINION WHAT QUALITIES
MAKE JKR STAND OUT ABOVE
ITS COMPETITORS?
First I would say our general approach to
investing. We don’t invest in companies, we
invest in people and partnerships. Secondly,
we are transparent and fast in decisionmaking.
Also, the JKR team has massive
expertise and network in several industries
like iGaming, esports and fintech.
Creo que la industria del iGaming
se consolidará aún más. Si
buscas una oportunidad, te
recomendaría explorar nichos sin
explotar y apuntar a mercados
emergentes como Latinoamérica,
Asia y Estados Unidos, donde los
estados se empiezan a regular.
Como ya he mencionado, los
inversores buscarán soluciones
de automatización. En cuanto a la
afiliación, la educación y la sanidad
son sectores interesantes.
En primer lugar, diría que por
nuestro enfoque general de
la inversión. No invertimos en
empresas, sino en personas y
asociaciones. En segundo lugar,
somos transparentes y rápidos en
la toma de decisiones. Además,
el equipo de JKR tiene una gran
experiencia y una gran red de
contactos en varios sectores
como el del juego electrónico,
los deportes electrónicos y las
tecnologías financieras.
HÁBLANOS DE TU ENFOQUE
DE INVERSIÓN: ¿CUÁLES SON
LOS PUNTOS CLAVE EN LOS
QUE TE FIJAS A LA HORA DE
DETERMINAR EN QUÉ EMPRESAS
Creo en los productos y servicios
ecológicos y en las soluciones para
utilizar los recursos naturales de
nuestro planeta de forma
más eficiente.
AUTUMN / WINTER 2021
37
YOU BECAME THE MINISTER OF GOZO IN
JANUARY 2020, IT WAS THE BEGINNING
OF A VERY CHALLENGING YEAR WITH COVID-19
AFFECTING ECONOMIES EVERYWHERE. TWO
YEARS LATER, WHAT’S THE CURRENT STATE OF
THE ISLAND?
A couple of weeks after I was appointed as the
Minister for Gozo, the whole world was at a standstill
with the pandemic. Through our resilient economy,
Gozo coped extremely well. The government has
worked exceedingly hard to support our businesses
and most importantly our employees.We cruised
through the pandemic and managed to keep the
majority of employment here in Gozo reaching
record pre-pandemic unemployment on the island.
Yes, they were challenging months but the future
looks to be brighter.
DO YOU HAVE ANY OTHER MEASURES TO MOVE
FORWARD WITH THE STIMULATION OF THE
GOZITAN ECONOMY?
During these pandemic months, we have invested
heavily when it comes to infrastructure linked both
to businesses and connectivity by introducing
several new services and infrastructure projects.
We’ve introduced a new fast ferry service which
complements the existing scheduled ferry services
to increase connectivity.
IN THIS INTERVIEW, HON.
CLINT CAMILLERI, MINISTER
FOR GOZO, SPEAKS OUT
TO SiGMA GROUP’S COO
SOPHIE CROUZET, ABOUT
THE CHALLENGING TIMES
AND THE ECONOMIC
HURDLES OVERCOME BY
INCREASED CONNECTIVITY
FOR THE ISLAND OF GOZO.
DANS CETTE INTERVIEW,
L'HONORABLE CLINT CAMILLERI,
MINISTRE DE GOZO, ÉVOQUE
AVEC SOPHIE CROUZET, COO DU
GROUPE SIGMA, CETTE PÉRIODE
DIFFICILE ET LES OBSTACLES
ÉCONOMIQUES SURMONTÉS
GRÂCE À UNE CONNECTIVITÉ
ACCRUE SUR L'ÎLE DE GOZO.
Last January we also introduced the second fiber
optic cable aimed at attracting new investments
linked to the digital economy and iGaming.
Previously we were only dependent on one fiber
optic cable, the second one gives assurance and
peace of mind to all the businesses operating in
these sectors with a continuous connection not
only to Malta but also to the rest of the world when
it comes to the digital link and accessibility. As
any other island, we are very much dependent on
connectivity and accessibility. We are also in an
historical moment as we are now in the planning
phase on the development of the airfield which will
not create a new avenue of connectivity, but shall
enable for the first time, aviation related investments
and Technological R&D in Gozo.
38 ISSUE 16
Q&A 问 答
The
LAW OF
CONNECT-
IVITY
LA LOI DE LA CONNECTIVITÉ
AUTUMN / WINTER 2021
39
Apart from all the national financial and
fiscal incentives offered by the Maltese
jurisdiction, the Ministry for Gozo is also
offering exclusive financial incentives
to companies who decide to choose to
operate from Gozo.
Traditionally, our economy was more
reliant on tourism, but the need to
diversify the economy, with other sectors
to start operating on the sister island is
fundamental. Gozo has prepared and
continues to work on an ecosystem that
supports new economic niches within the
digital sector to flourish.
ARE THERE ANY SCHEMES AIMED AT
INCENTIVISING THIS BOOST?
National attractiveness for businesses to
base operations in our country derives
from several factors: our climate, culture,
way of life, local talent, working ethics,
corporate taxation system, and many
other financial incentives. Some of the
incentives we’ve set up include fiscal and
payback schemes whereby quality and
sustainable employment are supported
by lucrative grants. We have put a lot of
effort into investing money to promote
our culture, way of living, landscape,
and people. We’re doing this for both
the business sector but also for tourism.
I believe business and leisure can go
extremely well in Gozo. In fact, I believe
that Gozo is an island that offers the
perfect work-life balance.
" I BELIEVE
BUSINESS
AND
PLEASURE
CAN GO
EXTREMELY
WELL IN
GOZO "
THE DIGITAL INDUSTRY IS ONE OF THE
FEW THAT SURVIVED THE PANDEMIC
AND WE KNOW THAT MALTA IS
CONSIDERED THE HUB OF GAMING.
DO YOU SEE GOZO EMBRACING THE
GAMING ECOSYSTEM?
Yes, I believe during the past years
iGaming and the digital economy
boomed in Malta and several Gozitans
have benefitted from these employment
opportunities on the mainland. On
the other hand, Gozo did not attract
its fair share of this industry. To help
with this, we have invested in highend
premises where companies can
relocate or open and operate in Gozo.
THE TOURISM INDUSTRY ALL OVER
THE WORLD HAS KICKED OFF DURING
THESE MONTHS. DOES GOZO HAVE
A SEPARATE STRATEGY TO BRING ITS
OWN SHARE OF VISITORS?
The worst-hit sector during the pandemic
was tourism with a lot of restrictions
in all countries being introduced, this
situation did not only affect Gozo and
Malta but the whole world. Our island is
hugely dependent on the tourism sector,
however, as an island, when the airport
was closed, we targeted a different niche
which was internal tourism, this helped
us provide a significant boost to our
economy with Maltese people deciding
to travel to Gozo instead of abroad.
40 ISSUE 16
Q&A 问 答
V
OUS ÊTES DEVENU MINISTRE DE
GOZO EN JANVIER 2020... AU
DÉBUT DU COVID-19, ET D'UNE ANNÉE
TRÈS DIFFICILE ÉCONOMIQUEMENT.
DEUX ANS PLUS TARD, COMMENT SE
PORTE L'ÎLE ?
Quelques semaines après ma nomination
au poste de ministre de Gozo, le
monde entier était au point mort avec
la pandémie. Grâce à notre économie
résiliente, Gozo s'en est extrêmement
bien sorti. Le gouvernement a travaillé dur
pour soutenir les entreprises et employés.
Nous avons traversé la pandémie en
réussissant à maintenir la majorité des
emplois à Gozo. Oui, ces mois furent
difficiles, mais l'avenir s'annonce plus
radieux.
QUELLES SONT LES AUTRES
MESURES PRÉVUES POUR STIMULER
L'ÉCONOMIE GOZITAINE ?
Au cours de cette pandémie, nous
avons beaucoup investi en matière
d'infrastructures liées aux entreprises
et à la connectivité, avec de nouveaux
services et projets, comme un nouveau
service de ferry rapide qui permet
d’augmenter la connectivité.
EST CONSIDÉRÉE COMME LA PLAQUE
TOURNANTE DU JEU. VOYEZ-VOUS
GOZO ADOPTER L'INDUSTRIE DU JEU
D’ ARGENT?
Oui, je le pense. Depuis quelques années,
l'intérêt pour l’iGaming et l'économie
numérique est en pleine expansion
à Malte et plusieurs Gozitans ont
bénéficié de ces opportunités d'emploi
sur le continent. Cependant, Gozo n'a
pas autant attiré les acteurs de cette
industrie. Pour changer cela, nous avons
investi dans des locaux haut de gamme,
dans lesquels les entreprises peuvent
déménager, ou ouvrir de nouveaux
bureaux à Gozo. Outre les incitations
nationales -financières et fiscales -offertes
par la juridiction maltaise, le ministère
de Gozo offre également des incitations
financières exclusives aux entreprises qui
décident d'opérer à Gozo.
Traditionnellement, notre économie
reposait davantage sur le tourisme, mais
la nécessité de diversifier l'économie,
avec d'autres secteurs opérant sur l'île
sœur, est fondamentale. J'aime préparer
et construire un écosystème qui soutient
l'épanouissement de nouvelles niches
économiques dans le secteur numérique.
" SELON
MOI, À LA
FOIS LES
AFFAIRES
ET LE
PLAISIR
SONT TRÈS
PRÉSENTS
À GOZO "
Depuis janvier dernier, nous avons
également un deuxième câble à fibre
optique, pour attirer à nous de nouveaux
investissements liés à l'économie
numérique et à l'iGaming. Auparavant,
nous ne dépendions que d'un seul
câble à fibre optique. Le second apporte
assurance et tranquillité d'esprit à toutes
les entreprises de ces secteurs, avec
une connexion continue non seulement
à Malte mais aussi dans le reste du
monde. Comme toutes les îles, nous
sommes fortement dépendants de la
connectivité et de l'accessibilité. C'est
un moment historique : nous sommes
maintenant dans la phase de planification
du développement de l'aérodrome, qui
permettra pour la première fois des
investissements liés à l'aviation et à la
R&D technologique à Gozo.
L'INDUSTRIE NUMÉRIQUE EST L'UNE
DES RARES À AVOIR RÉSISTÉ À LA
PANDÉMIE. NOUS SAVONS QUE MALTE
QUELS DISPOSITIFS FAVORISENT CE
COUP DE POUCE ?
L'attractivité nationale pour les entreprises
découle de plusieurs facteurs : notre
climat, notre culture, notre mode de vie,
les talents locaux, l'éthique de travail, le
système de fiscalité des entreprises et de
nombreuses autres incitations financières.
Certaines des incitations que nous
avons mises en place comprennent des
programmes fiscaux et de récupération ; la
qualité et l'emploi durable sont soutenus
par des subventions lucratives. Nous avons
déployé beaucoup d'efforts pour investir
de l'argent afin de promouvoir notre
culture, notre mode de vie, nos paysages
et notre peuple. Nous le faisons à la fois
pour le secteur des affaires mais aussi
pour le tourisme. Selon moi, à la fois les
affaires et le plaisir sont très présents à
Gozo. En fait, je pense que Gozo est une
île qui offre un équilibre parfait entre vie
professionnelle et vie privée.
AUTUMN / WINTER 2021
41
" WE HAVE INVESTED IN HIGH-END PREMISES
WHERE COMPANIES CAN RELOCATE OR
OPEN AND OPERATE IN GOZO "
L'INDUSTRIE DU TOURISME DU MONDE
ENTIER A REDÉMARRÉ AU QUART DE
TOUR AU COURS DE CES MOIS. L’ÎLE DE
GOZO A-T-ELLE UNE STRATÉGIE POUR
ATTIRER SES PROPRES VISITEURS ?
Le secteur le plus touché pendant la
pandémie était celui du tourisme, avec de
nombreuses restrictions dans tous les pays.
Cette situation n'a pas seulement affecté
Gozo et Malte, mais le monde entier. Notre île
dépend énormément du secteur du tourisme
mais, en tant qu'île, lorsque l'aéroport a été
fermé, nous avons ciblé une différente niche
: le tourisme interne. Cela nous a aidé à
donner un coup de pouce à notre économie,
les Maltais ayant décidé de découvrir Gozo
plutôt que des pays étrangers.
Pendant ce temps, nous avons émis à deux
reprises un certain nombre de bons d’achat
ciblant le secteur de la vente au détail et du
tourisme, ce qui était très important pour
nos entreprises.
Nos campagnes de vaccination ont
également joué un rôle important dans la
relance du tourisme venant de l’étranger. La
majorité de la population est vaccinée, ce
qui a permis aux îles de Malte et Gozo d'être
vues comme des destinations sûres.
IL Y A QUELQUES SEMAINES, UN
NOUVEAU BUREAU A OUVERT SES
PORTES À GOZO POUR LA COMMUNAUTÉ
LGBTIQ+. QUELLE EST L'IMPLICATION DE
GOZO DANS CETTE PROBLÉMATIQUE ?
Le gouvernement, et nous, en tant
que ministres, pouvons avoir tendance
à nous concentrer sur des projets et
des investissements plus importants...
cependant, cette initiative relativement
petite consistant à offrir un espace adéquat
pour ces opérations est symbolique, et
démontre comment une petite île a échappé
au conservatisme, se transformant en un
territoire plus inclusif.
Offrir ces locaux à cette communauté,
dans une partie centrale de l'île -à côté du
ministère de Gozo -fait passer un message
primordial : nous, en tant qu'île, sommes tous
en faveur de l'égalité, de la diversité et des
droits civils.
Nous travaillons également avec le
ministère de l'Égalité, de la Recherche et de
l'Innovation à Malte (dirigé par le Dr Owen
Bonnici) afin de faire partie de la Pride 2023,
qui se tiendra à Malte. Je souhaite que Gozo
fasse également partie de cet événement
très spécial.
COMMENT VOYEZ-VOUS L’AVENIR DE
GOZO, DANS LES PROCHAINES ANNÉES ?
En ce moment, nous menons une
consultation publique via l'intermédiaire
du gouvernement de l'Autorité de
développement régional, afin de recueillir
toutes les opinions et suggestions du public,
des ONG, des entreprises et de toutes
les parties prenantes qui ont à cœur de
développer une vision globale pour Gozo au
cours des 10 prochaines années.
Je pense que nous devons continuer à
évoluer et à attirer des investisseurs pour
faire de notre île une force économique qui
profite à l'ensemble de Malte. Mais nous
devons également prendre en compte
d'autres aspects, comme l'environnement
naturel, les bâtiments et les rues
emblématiques de ces îles.
Ceux-ci participent à notre succès et nous
devons en prendre soin. À mon avis, Gozo
restera Gozo, tel que nous le connaissons,
si une forte base de Gozitans réside sur l'île.
C'est pourquoi nous investissons dans la
connectivité, l'accessibilité et la diversification
économique : pour attirer à nous d'autres
générations de talents gozitans qui ont changé
de résidence, et vivent de manière permanente
ou partielle à Malte. La connectivité est la clé
de notre succès économique.
42 ISSUE 16
Q&A 问 答
During this time, we have twice issued a number of vouchers
targeting the retail and tourism sector. That stimulus was very
important for our businesses.
Our successful vaccine rollout also played an important role
in restimulating foreign tourism to visit our island. With the
absolute majority of the population vaccinated, Malta and
Gozo have garnered reputable status as safe destinations.
A FEW WEEKS AGO A NEW OFFICE FOR THE LGBTIQ+
COMMUNITY OPENED IN GOZO. WHAT’S THE
INVOLVEMENT OF GOZO IN THESE MATTERS?
The Government, and we as Ministers may tend to focus on
bigger projects, and investments, however, this relatively small
initiative of offering adequate office space for operations is
symbolic in demonstrating how a small island has escaped
conservatism, developing into a more inclusive island.
Giving this NGO community such premises in a central part
of the island next to the Ministry of Gozo draws a paramount
message that we, as an island, are all out for equality, diversity,
and civil rights.
We are also working with the Ministry for Equality, Research
and Innovation in Malta headed by Dr. Owen Bonnici, in order
to be part of the pride 2023 which will be held here in Malta,
and want Gozo to be part of this very special event as well.
HOW DO YOU SEE GOZO IN THE COMING YEARS?
At the moment we are conducting a public consultation
through the Gozo Regional Development Authority in order
to gather all opinions and suggestions from the public, NGOs,
businesses, and from all those stakeholders who have Gozo
at heart in order to develop a comprehensive vision that shall
lead Gozo in the next 10 years.
I believe that we need to continue progressing, we need
to continue attracting investment to make our island an
economic fit for the whole of Malta, however, we also need
to take care of other aspects, when it comes to the natural
environment, iconic buildings, and iconic streetscape that we
have in these islands.
These are part of our success and we need to conserve
them. In my opinion, Gozo remains Gozo as we know it if a
strong base of Gozitans resides on the Island. This is why
we are investing in connectivity, accessibility, and economic
diversification, to continue luring back other generations of
Gozitan talent that switched permanent or partial residence in
Malta. Connectivity is key to our economic success.
AUTUMN / WINTER 2021
43
SEEKING
EXCELLENCE
REYES JARA TALKS ABOUT HOW
A PURSUIT OF PERFECTION AND A
LOVE OF LEARNING HAS HELPED
HER FIND SUCCESS IN HER ROLE AS
MANAGING DIRECTOR FOR GAME
LOUNGE’S SPANISH DIVISION.
TODAY GAME LOUNGE BOASTS A 120-STRONG
TEAM ACROSS 4 OFFICES THROUGHOUT
EUROPE. HOW DID THEIR STORY BEGIN?
I’m glad you asked this, because I joined Game Lounge back in
2016, when we were just a few employees. Our story began in
2011 with Jonas Cederholm and Fredrik Langeland founding the
company, and focusing on affiliate marketing for the iGaming
sector in the Nordics. Once the company was established
as an industry leader, they strived for successful alliances
and strategic acquisitions capable of enhancing our growth,
competitiveness, and profitability. Since then, Game Lounge has
been facing challenges that led us to the growth of the Group
and the fantastic team across the world. Outside of the EU we
are already established in the Japanese market as well as in the
USA - Game Lounge strives for the best, entering a new market
and conquering it.
YOU CURRENTLY LEAD OPERATIONS FOR GAME LOUNGE
IN SPAIN, TELL US MORE ABOUT YOUR ROLE THERE.
I’ve been in the iGaming industry five years already, primarily
working in project management roles, and for the past two years
I’ve been working as a Managing Director in Spain, overseeing
and leading the operations related to the company. Initially I was
responsible for setting up the company from scratch in Spain.
Once that was done my responsibilities shifted to operating and
running it from each one of the pillars supporting it: the legal,
financial and HR ones. For a company to keep going, good
planning (and sticking to it with discipline) is required.
44 ISSUE 16
Q&A 问 答
Bueno, Mejor, Superior:
el camino a la excelencia
REYES JARA HABLA SOBRE CÓMO SUS GANAS DE
CONSEGUIR LA PERFECCIÓN Y SU PASIÓN POR APRENDER
LE HAN AYUDADO A TENER ÉXITO EN SU CARGO COMO
DIRECTORA DE LA FILIAL ESPAÑOLA DE GAME LOUNGE.
H
OY EN DÍA, GAME LOUNGE CUENTA
CON UN EQUIPO DE 120 PERSONAS
REPARTIDAS EN 4 OFICINAS EN TODA
EUROPA. ¿CÓMO EMPEZÓ TODO?
Me alegro de que me lo preguntes, porque
me uní a Game Lounge en 2016, cuando
éramos unos pocos empleados. Nuestra
historia empezó en 2011 cuando Jonas
Cederholm y Fredrik Langeland fundaron la
empresa, centrándose en el marketing de
afiliación para el sector del iGaming en los
países nórdicos. Una vez que la empresa
se estableció como líder del sector, se
esforzaron por conseguir alianzas exitosas
y adquisiciones estratégicas capaces de
potenciar el crecimiento, competitividad
y rentabilidad. Desde entonces, Game
Lounge se ha enfrentado a retos que nos
han llevado a crecer como Grupo y como
equipo a nivel mundial. Fuera de la UE,
ya estamos establecidos en el mercado
japonés, así como en los EE.UU. En Game
Lounge, nos esforzamos para mejorar,
entrar en mercados nuevos y conquistarlos.
ACTUALMENTE DIRIGES LAS
OPERACIONES DE GAME LOUNGE EN
ESPAÑA, EXPLÍCANOS UN POCO CUÁL
ES TU FUNCIÓN.
Ya llevo 5 años en la industria del iGaming,
principalmente trabajando en funciones
de gestión de proyectos y desde hace
2 años trabajo como directora general
en España, supervisando y liderando las
operaciones relacionadas con la empresa.
Inicialmente fui responsable de montar la
empresa desde cero en España. Tras esto,
mis responsabilidades pasaron a operar
y dirigirla desde cada uno de los pilares
que la sustentan: el legal, el financiero
y los recursos humanos. Para que una
empresa se mantenga en marcha, es
necesaria una buena planificación (y
cumplirla con disciplina).
AUTUMN / WINTER 2021
45
" TO WIN THE WAR FOR
TALENT, PROVIDING STRONG
LEADERSHIP AND CREATING
AN INCLUSIVE ENVIRONMENT
WHERE DIFFERENCES ARE
VALUED AND PEOPLE CAN
INNOVATE TO DRIVE BUSINESS
FORWARD IS A MUST "
YOU WON THE WOMEN IN GAMING’S
INSPIRATION OF THE YEAR AWARD BACK
IN 2017 AND WERE APPOINTED MANAGING
DIRECTOR SPAIN FOR GAME LOUNGE
GROUP IN 2019. WHAT HAS BEEN THE
DRIVING FORCE BEHIND YOUR CAREER
SO FAR? HAVE YOU EXPERIENCED ANY
BARRIERS TO PROGRESSION?
My favorite motto is: “Good, better, best. Never
let it rest, until your good is better and your
better is best.” We are what we repeatedly
do: if you want to be excellent, you must
practice excellence. Consistency, discipline
and perseverance. I learnt that at home when
I was a child. I always say, If you’re going to
do something, do it well. Otherwise, first learn
about it and then begin.
I’m an engineer after all, so I strive for perfection
at what I do. I understand knowledge as power,
it helps me to make better, faster and smarter
decisions that improve performance, and manage
risk. That’s why you’ll always see me studying,
reading or learning something new. I keep on
challenging my brain and expanding my horizons.
Of course I’ve experienced barriers, it’s part of the
journey, but they are just that, setbacks to bounce
back higher, faster, and louder.
Just remember we are not defined by our losses
but the way we stand up and get back on track.
WHEN IT COMES TO DISMANTLING BIAS IN
ANY INDUSTRY, VISIBLE SUPPORT FROM
SENIOR LEADERSHIP IS CRUCIAL. WHAT
INITIATIVES DO YOU RECOMMEND IN ORDER
TO HELP PROMOTE EQUALITY IN THE
GAMING SECTOR?
My experience tells me that any organisation is
only as good as the people who work for it. To
win the war for talent, providing strong leadership
and creating an inclusive environment where
differences are valued and people can innovate
to drive business forward is a must.
46 ISSUE 16
Q&A 问 答
We’re seeing more women in work and personal life, facilitating
iGaming, but our industry is still shifts and formulas, such as
a long way from gender equality working from home for both men
– gender pay gaps remain and and women.
in most companies there are
still substantially more men than I also suggest establishing a salary
women at both board and C-level. policy based on skills, training,
experience and productivity to help
I recommend forming strategic reduce the pay gap, and establish
plans to break the vertical
the interview system for internal
segregation which prevents
promotions, based on knowledge,
women from accessing
skills and tests. And most
management and leadership importantly, remove prejudices.
positions. Crucial to this is
Women, just like men, are great
promoting conciliation between professionals and leaders.
EN 2017, GANASTE EL PREMIO WOMEN IN
GAMING'S INSPIRATION OF THE YEAR Y EN 2019
FUISTE NOMBRADA DIRECTORA GENERAL EN
ESPAÑA DE GAME LOUNGE GROUP. ¿CUÁL HA
SIDO EL MOTOR DE TU CARRERA HASTA AHORA?
¿HAS TENIDO ALGUNA DIFICULTAD A LA HORA
DE PROGRESAR?
Mi lema favorito es: "Bueno, mejor, superior. Trabaja
todo lo que puedas hasta que tengas de lo bueno lo
mejor y de lo mejor lo superior ". Si lo ves así, te define
lo que haces: si quieres ser excelente, debes practicar
la excelencia. Constancia, disciplina y perseverancia.
Eso me lo enseñaron en casa cuando era pequeña.
Siempre digo: si vas a hacer algo, hazlo bien. Si no,
primero aprende cómo funciona y luego empieza.
Al fin y al cabo, soy ingeniera, por lo tanto, busco la
perfección en lo que hago. Entiendo el conocimiento
como poder, me ayuda a tomar decisiones mejores,
más rápidas y más inteligentes que mejoran el
rendimiento y a gestionar el riesgo. Por eso, siempre
me verás estudiando, leyendo o aprendiendo algo
nuevo. Sigo desafiando a mi cerebro y ampliando mis
horizontes. Sin duda me he encontrado dificultades,
son parte del viaje, pero son sólo eso, contratiempos
para rebotar más alto, más rápido y más fuerte.
Solo hay que recordar que no nos definen nuestras
derrotas, sino la forma en que nos levantamos y
volvemos a la carga.
EL APOYO VISIBLE DE LOS ALTOS CARGOS ES
CRUCIAL PARA ACABAR CON LOS PREJUICIOS DE
LA INDUSTRIA. ¿QUÉ INICIATIVAS RECOMIENDAS
PARA AYUDAR A PROMOVER LA IGUALDAD EN EL
SECTOR DEL JUEGO?
" PARA GANAR LA
GUERRA POR EL TALENTO,
ES IMPRESCINDIBLE
OFRECER UN LIDERAZGO
SÓLIDO Y CREAR UN
ENTORNO INCLUSIVO
EN EL QUE SE VALORE
LA DIVERSIDAD Y LAS
PERSONAS PUEDAN
INNOVAR PARA
POTENCIAR EL NEGOCIO "
Mi experiencia me dice que las empresas son igual
de buenas como las personas que trabajan en ella.
Para ganar la guerra por el talento, es imprescindible
ofrecer un liderazgo sólido y crear un entorno
inclusivo en el que se valore la diversidad y las
personas puedan innovar para potenciar el negocio.
Cada vez hay más mujeres en el sector del juego,
pero aún queda mucho para conseguir la igualdad
de género: las diferencias salariales entre hombres
y mujeres siguen existiendo y en la mayoría de las
empresas todavía hay muchos más hombres que
mujeres en los consejos de administración y en los
puestos directivos.
Recomiendo elaborar planes estratégicos para
romper la segregación vertical que les impide a
las mujeres acceder a los puestos de dirección y
liderazgo. Para ello, es fundamental promover la
conciliación de la vida laboral y personal, facilitar
turnos y fórmulas, como el trabajo desde casa tanto
para hombres como para mujeres.
También sugiero establecer una política salarial
basada en las habilidades, la formación, la experiencia
y la productividad para ayudar a reducir la brecha
salarial y establecer el sistema de entrevistas para
las promociones internas basado en conocimientos,
habilidades y pruebas. Y lo más importante, deshacerse
de los prejuicios. Las mujeres, al igual que los hombres,
son grandes profesionales y líderes.
AUTUMN / WINTER 2021
47
manage group
settlement
day
claim
GROUP HEALTH
INSURANCE MADE EASY.
Now offering an online portal for group administrators and
employees. Add, remove and amend employee details with ease.
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E-mail info@laferla.com.mt
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204A, Vincenti Buildings, Old Bakery Street, Valletta VLT 1453
Malta, Europe
authorised agents for
Laferla Insurance Agency Ltd. is enrolled under the Insurance Distribution Act, Cap 487 to act as an Insurance
Agent for MAPFRE Middlesea plc (MMS). MMS is authorised by the Malta Financial Services Authority
(MFSA) under the Insurance Business Act, Cap 403 of the Laws of Malta. Both entities are regulated by the MFSA.
FEATURE 专 题 报 道
BOUNCiNG
Rebondir
back
THE BOSTON LINK SURVEY
REVEALS AN INFLUX OF NEW,
MGA-LICENSED OPERATORS
SETTING UP BUSINESS IN MALTA,
DESPITE COVID-19. REPORT BY
RAMONA DEPARES.
L'ENQUÊTE DE BOSTON LINK MET
EN AVANT L’ARRIVÉE DE NOUVEAUX
OPÉRATEURS AGRÉÉS MGA À MALTE,
MALGRÉ LE COVID-19. UN RAPPORT DE
RAMONA DEPARES.
AUTUMN / WINTER 2021
49
The trend for iGaming jobs in
Malta is on a growth spurt as,
during the first quarter of 2021,
the number of new jobs created was
consistently above pre-COVID-19 levels,
as the island sees a return to the busy
hub it is known to be, with live iGaming
events also back.
The encouraging news was revealed
by the latest iGaming Salary survey,
conducted by specialist recruitment
company Boston Link. The survey, which
is considered an industry benchmark,
refers to the Malta iGaming jobs market
as “particularly resilient”, with statistics
finding a considerable 6% Year on
Year increase, continued demand for
data-led skill sets, and greater focus on
compliance and regulatory roles.
iGaming job salaries are also on an
upward curve, especially for senior
positions, with senior management roles
and CEOs earning a fraction more than
they did the previous year.
Boston Link Managing Director Julian
Perigo attributes this to the fact that, at a
high level, the iGaming industry was not
really impacted by the pandemic, and that
“the demand for talent remains strong”.
But the rich pickings are not limited to
executive and C-level roles, as even
specialist roles like dev ops, legal and
compliance teams are also commanding
higher wages.
And, with legal and compliance
continuing to take on an even more
vital role, and more and more markets
undergoing tighter regulations, roles that
require a specific skill set are even more
in demand as companies find that they
need to employ more people with more
specialist skills at a high level.
iGAMING JOBS MALTA – AN INDUSTRY
MATURED
We reached out to Barry Malone, Boston
Link’s Senior Consultant, to find out more
about why iGaming jobs in Malta have
defeated COVID-19 expectations.
“There are many reasons iGaming jobs
in Malta are still the most coveted,” he
explains. “The obvious ones being that it
is the gateway to Europe and beyond and
it also enjoys fantastic weather and an
advantageous tax system.”
But, he adds, the reasons why the industry
has proven to be so resilient in the
toughest of times go beyond those. Malta
also boasts a strong talent pool, compared
to other areas such as Bulgaria and Tallinn,
where resources tend to be quite junior.
" THE SURVEY,
WHICH IS
CONSIDERED
AN INDUSTRY
BENCHMARK,
REFERS TO THE
MALTA iGAMING
JOBS MARKET AS
PARTICULARLY
RESILIENT "
“The industry itself is also more mature.
iGaming jobs in Malta have been growing
strong for the past 17 years, and in fact
many companies choose to base their core
staff on the island to tap into that pool.
Malta is an attractive country for relocation
and can guarantee a strong infrastructure,
good schooling, and a universal English
language… It is also easier to connect and
to form networks, in general,” Barry adds.
Asked why iGaming jobs in Malta would
present a bigger pull than, say, in Cyprus
or Gibraltar, the reply is straightforward:
salaries can be a lot more competitive
here. However, he warns, the days when
headhunted candidates could name their
number are long gone, and the market
has now stabilised.
“iGaming is a niche that will always
require a select talent pool, but the
demand outweighs the need and
volume, which means that with more
mainstream roles, the salaries will align.
Nowadays there is more transparency,
and more job-hopping, so people can
compare – whereas before, when it was
a fledgling industry, the start ups were
shooting figures in the dark. Now, even
the companies have matured. Everyone
has learnt their lessons and HR and
acquisition teams tend to benchmark
internal structures with the long-term in
mind, rather than the quick fire hire.”
According to Boston Link findings, job
candidates’ approach when job-hunting
has likewise matured, with salary no
longer being the only determining factor.
When it comes to iGaming jobs in Malta,
prospective employees are usually looking
at how sustainable a company is, what the
vision is and whether remote work – or at
least a hybrid option – is offered.
In terms of which jobs are most in demand,
compliance has increased exponentially
in importance throughout the past 18
months, which means that this represents
a growth area that is unlikely to slow down.
Thus, roles within customer due diligence,
responsible gaming, digital and tech will
continue seeing an increase in demands,
especially with the focus on emerging and
new markets, and their regulation.
According to Boston Link, forecasts
for iGaming jobs in Malta throughout
the rest of 2021 include a greater push
for employee benefits and a shift from
traditional company events like Friday
beers to Work From Home benefits, as
90% of survey respondent feedback
indicated a wish to work remotely at
least part of the time for the rest of their
working lives. Seventy percent are in fact
already working fully or partially remotely.
Moreover, existing MGA-licensed
businesses are expanding and, despite
any travel restrictions, new operators
continue to pick Malta as their hub,
making for an even rosier outlook.
50 ISSUE 16
FEATURE 专 题 报 道
L
a tendance des postes dans
l’iGaming à Malte est en pleine
croissance : au cours du premier trimestre
2021, la quantité de postes créés était
invariablement supérieure aux chiffres
précédant le COVID. L'île redevient le
centre de l’univers des jeux d'argent en
ligne, avec un retour des événements en
face à face.
Cette bonne nouvelle nous vient de la
dernière enquête sur les salaires dans
l’univers des jeux d’argent, menée par
la société de recrutement spécialisée
Boston Link. L'étude, considérée comme
une référence du secteur, qualifie le
marché de l'emploi iGaming à Malte de
« particulièrement résilient » avec des
statistiques révélant une augmentation
considérable de 6 % d'une année sur l'autre,
une demande continue de compétences
basées sur les données et un focus sur la
conformité et les rôles de régulation.
Les salaires sont également à la hausse,
en particulier pour les postes de direction
et les PDG, qui gagnent plus que l'année
précédente.
Le directeur général de Boston Link,
Julian Perigo, attribue cela au fait que
l'industrie iGaming n'a pas vraiment été
touchée par la pandémie, et que « la
demande de talents reste importante ».
Les équipes de développement, les
équipes juridiques et de conformité,
profitent également de cette
augmentation de salaires.
Alors que de plus en plus de marchés
sont soumis à des réglementations
de plus en plus strictes, les rôles
qui nécessitent un ensemble de
compétences spécifiques sont encore
plus demandés. Les entreprises réalisent
qu'elles doivent employer de nouvelles
personnes, avec des compétences plus
spécialisées.
LES JOBS IGAMING À MALTE – UNE
INDUSTRIE À MATURITÉ
"Il y a de nombreuses raisons qui
expliquent que les emplois iGaming à
Malte restent les plus convoités" expliquet-il.
"Les plus évidentes sont que l'île est
une porte d'entrée vers l'Europe (et audelà),
qui bénéficie d'un climat fantastique
et d'un système fiscal avantageux."
Mais, ajoute-t-il, d’autres facteurs ont
contribué à cette résilience de l'industrie
dans des moments difficiles, comme
le fait que Malte dispose d'un bassin
de talents solide, surtout par rapport à
d'autres régions telles que la Bulgarie et
Tallinn, où les ressources humaines sont
plus jeunes et débutent.
« L'industrie elle-même est également
plus mature. Les postes dans l’iGaming
à Malte se sont multipliés au cours des
17 dernières années, et de nombreuses
entreprises choisissent d'avoir du
personnel sur l'île. Malte est un pays
attractif pour la relocalisation ; il peut
garantir une infrastructure solide, de
bonnes écoles, et la présence de la
langue anglaise, universelle… Réseauter
est également plus facile, de manière
générale » ajoute Barry.
Lorsqu'on lui a demandé pourquoi les
offres dans l’iGaming à Malte présentent
un plus grand attrait que dans d’autres
pays, comme par exemple Chypre ou
Gibraltar, la réponse est simple : ici, les
salaires peuvent être beaucoup plus
compétitifs. Cependant, prévient-il,
l'époque où les candidats pouvaient
décider de leur salaire est révolue : le
marché s'est bel et bien stabilisé.
“L’iGaming est une niche qui nécessitera
toujours des talents, mais la demande
l’emporte... ce qui signifie que, pour
des rôles plus traditionnels, les salaires
s'aligneront. De nos jours, il y a plus
de transparence et plus de fluidité, de
changement d'emploi. Les employés
peuvent comparer... alors qu'avant, quand
il s'agissait d’une industrie naissante, les
start-ups étaient dans le noir complet.
Mais les entreprises ont changé.
" L'ÉTUDE,
CONSIDÉRÉE
COMME UNE
RÉFÉRENCE DU
SECTEUR, QUALIFIE
LE MARCHÉ DE
L'EMPLOI iGAMING
À MALTE DE
PARTICULIÈREMENT
RÉSILIENT "
Selon les conclusions de Boston Link,
les candidats ont également mûri. Pour
eux, le salaire n'est plus le seul facteur
déterminant. En ce qui concerne les
emplois iGaming à Malte, les employés
potentiels examinent généralement la
durabilité d'une entreprise, sa vision, et si le
télétravail est (au moins en partie) autorisé.
La demande d’employés travaillant dans
le domaine de la conformité a augmenté
de façon exponentielle au cours des 18
derniers mois, et cette tendance devrait
se poursuivre. L’augmentation de la
demande pour les postes liés au secteur
de la vigilance à l'égard de la clientèle, du
jeu responsable, du numérique et de la
technologie devraient se poursuivre, en
particulier pour ce qui est des marchés
émergents et nouveaux.
Selon Boston Link, les prévisions pour le
reste de l’année comprennent une plus
grande incitation aux avantages sociaux
des employés, ainsi qu’une transition des
événements d'entreprise traditionnels
(comme le verre du vendredi) au travail à
domicile. En effet, 90% des répondants
au sondage ont évoqué le souhait de
travailler à distance au moins une partie
du temps, et ce pour le reste de leur
vie professionnelle. 70% travaillent déjà
totalement ou partiellement à distance.
Nous avons contacté Barry Malone, le
consultant principal de Boston Link,
pour en savoir plus sur les raisons qui
expliquent que les emplois iGaming à
Malte aient dépassé les attentes.
Tout le monde en a tiré des leçons et les
équipes RH et d’acquisition préfèrent
maintenant comparer les structures
internes en réfléchissant au long terme.
Cette vision prime sur l'embauche rapide.”
Les entreprises sous licence MGA se
développent. Malgré les restrictions
de voyage, de nouveaux opérateurs
continuent de choisir Malte... les
perspectives sont donc optimistes.
AUTUMN / WINTER 2021
51
内 容 为 王
ISABELLA-RAE BANDA, MANAGING DIRECTOR
AT THE WRITERS GROUP SPEAKS WITH
SiGMA MAGAZINE ABOUT HOW QUALITY
CONTENT CAN HELP ENSURE YOUR
BUSINESS IS A CUT ABOVE THE REST.
THE WRITERS 集 团 执 行 总 监 与 SiGMA 杂 志 谈 论
高 质 量 的 内 容 如 何 帮 助 确 保 你 的 企 业 超 群 。
52 ISSUE 16
Q&A 问 答
FOR THOSE NEW TO THE WRITERS GROUP, WHAT KIND
OF SERVICES DO YOU OFFER?
The Writers Group offers a wide scheme of Strategic
Content Creation, including but not exclusive to the
following: New Affiliate Sites, Casino Sites (Casino
Reviews, Game descriptions, Industry News etc, Blogs,
Newsletters, SMS Shots, White papers, Social Media posts
and Microblogs, Scripts for twitch etc, Press Releases, SEO
including Link Building, Translations and Localisations,
Social Media Management and Marketing, Content Audit
and Strategic Plans, and Video and Photographic Content.
TWG provides you with well-written, accurate content that
will make all the difference to your business. We use writers
with in-depth industry expertise, so we’re in tune with the
challenges and opportunities facing customers.
This means that we can put ideas and information into
words that will resonate with clients on a much deeper level
and because we optimise content for SEO, that content will
be transmitted to the very heart of your target audience,
Nurturing your brand image and ensuring your business
stands out from the crowd.
We are very process oriented and always follow the
following procedure:
请
为 那 些 还 不 熟 悉 THE WRITERS 集 团 的 人 说 明 一
下 , 你 们 提 供 什 么 样 的 服 务 ?
THE WRITERS 集 团 提 供 广 泛 的 战 略 内 容 创 作 计 划 , 包
括 但 不 限 于 以 下 方 面 : 新 的 代 理 联 盟 网 站 、 赌 场 网 站 (
赌 场 评 论 、 游 戏 描 述 、 产 业 新 闻 等 )、 博 客 、 通 讯 、 短 信 、
白 皮 书 、 社 交 媒 体 贴 文 和 微 网 志 、TWITCH 脚 本 等 、 新 闻
稿 、SEO( 包 括 链 接 建 设 )、 翻 译 和 本 地 化 、 社 交 媒 体 管 理
和 营 销 、 内 容 审 计 和 战 略 计 划 , 以 及 视 频 和 摄 影 内 容 。
TWG 提 供 您 书 写 良 好 、 精 确 的 内 容 , 这 将 使 您 的 业 务 不
同 凡 响 。 我 们 的 笔 者 具 有 深 入 的 产 业 专 业 知 识 , 因 此 我
们 能 够 掌 握 客 户 面 临 的 挑 战 和 机 遇 。
这 意 味 着 我 们 可 以 将 想 法 和 信 息 转 化 为 文 字 , 在 更 深 的
层 次 上 与 客 户 产 生 共 鸣 。 由 于 我 们 对 内 容 进 行 了 SEO 优
化 , 这 些 内 容 将 能 打 中 客 户 目 标 受 众 的 内 心 , 培 养 品 牌
形 象 , 确 保 企 业 脱 颖 而 出 。
我 们 非 常 以 流 程 为 重 , 并 始 终 遵 循 以 下 程 序 :
KICK OFF
MEETING
初 阶 会 议
REQUIRMENTS
GATHERING
需 求 汇 集
RESEARCH
资 料 调 查
CONTENT
CREATION AND
OPTIMISATION
创 作 内 容 与 优 化
QUALITY CONTROL
质 量 控 管
SIGN-OFF
结 案
TWG is flexible and works with clients on different
engagement models ranging from outsourcing, to project
based, to serve as an extension of in-house departments on
retainer agreements.
CONTENT FITS PERFECTLY INTO A GROWING GIG TYPE
ECONOMY, IS A NOMADIC WORK LIFE THE FUTURE?
Yes, I believe this is where things are heading, but The
Writers Group is slightly different as we’re focused on
building long-term working relationships with our clients,
where we can add value on an ongoing basis, as opposed
to ad-hoc tasks which are predominant in the freelancers
space. From our experience we’ve seen a constant evolution
from a gig based engagement to a more regular flow of jobs.
Once trust is built and established, clients tend to embed
TWG more and more into their day-to-day operations. Then…
needless to say, there are different organisational cultures
that would affect the relationship type and level.
TWG 很 灵 活 , 以 不 同 的 参 与 模 式 与 客 户 合 作 , 从 外 包 、
基 于 项 目 合 作 再 到 内 部 部 门 延 伸 合 作 的 保 留 协 议 皆 涵
盖 在 内 。
内 容 完 全 合 乎 日 益 增 长 的 日 益 经 济 , 游 牧 式 的 工 作 生 活
是 未 来 的 趋 势 吗 ?
是 的 , 我 相 信 这 是 未 来 的 发 展 方 向 , 但 THE WRITERS
GROUP 略 有 不 同 , 因 为 我 们 专 注 于 与 客 户 建 立 长 期 的 工
作 关 系 , 我 们 可 以 在 现 行 基 础 上 增 加 价 值 , 而 非 主 导 自
由 职 业 者 的 临 时 任 务 模 式 。 从 我 们 的 经 验 来 看 , 我 们 已
经 看 到 了 自 加 入 零 工 模 式 不 断 转 变 成 更 有 规 律 的 工 作
流 程 。 一 旦 建 立 起 信 任 , 客 户 往 往 会 越 来 越 多 将 TWG 加
入 到 日 常 运 作 中 。 接 着 ...... 不 用 多 说 , 不 同 的 组 织 文 化 会
影 响 合 作 关 系 的 类 型 和 水 平 。
AUTUMN / WINTER 2021
53
Smarter payment acceptance
and merchant services for
global to local businesses.
Near-universal
acceptance
Fast and easy
setup
Simple account
management
Best-in-class
reporting
Single-source
payment acceptance
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banks, merchants, affiliates,
ISOs, and ISVs in the United
States. EirthPay provides an easy
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to payment acceptance quickly
and our “one-size-fits-you”
service plans are supremely
flexible, empowering you to grow
and scale your payments
acceptance as your business
grows and changes.
EirthPay gives you confidence
to understand your payments
activity. Your authorizations,
captures, settlements and
clearances are easy to
understand and manage.
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Eirth Systems, Inc. is a registered ISO/SP of Westamerica Bank, Santa Rosa, CA, USA
Q&A 问 答
Deliverables is what we focus on.
Different writers find inspiration in
different ways. Flexibility and the
surroundings tend to fuel writing
and creative juices. Where writers
are physically located is very
secondary. What we manage is
the output quality, so the nomadic
work life fits in nicely to our modus
operandi. We’ve taken years to
assemble an A-team which is
reliable and marries our quality
standard to perfection. We have
writers writing from beaches
in Greece, from the river side
in London and firesides in cold
Finland - but they are all alike in
one thing… the respect towards our
6 core pillars - Quality, Efficiency,
Passion, Expertise, Commitment
and Integrity!
" WE’RE
FOCUSED ON
BUILDING LONG-
TERM WORKING
RELATIONSHIPS
WITH OUR
CLIENTS, WHERE
WE CAN ADD
VALUE ON AN
ONGOING BASIS "
WHY IS QUALITY CONTENT
CREATION SO IMPORTANT
TO FINDING SUCCESS IN THE
iGAMING INDUSTRY?
It is the brand speaking. Content
is King! Is not a cliche after all.
The internet is made of words
(and other content!). Brands
speak to their audiences. They
listen, they offer empathy, they
entice, they convert, they sell,
they support, they help, they
inform and keep-up-to date with
the latest news. To start with, the
tone of voice is a reflection of
the core values behind a brand.
In addition, high quality content
helps in SEP ranking, drives
the engagement level up, and
aids in constant conversions.
Performance is directly based
on the quality of content. The
Internet is full of clutter … and
good quality content helps cut
through the noise.
WHAT GOES INTO
CREATING THE PERFECT
PIECE OF CONTENT?
Understanding the client’s brief,
having well defined specifications
as well as in-detail requirements
is always key to having a
successful content project. We
are very strict, in that no writing
starts before a proper brief
is compiled. We brainstorm.
We contribute ideas. We put
forward strategic thoughts. We
ensure the brief is a reflection
of the actual client’s needs.
Information on your business,
industry, competitors, customers
and objectives is gathered to
ensure the writing is on point.
We’ll match projects to the
writer with the most experience
in that area. Localisation is
another aspect which we take
very seriously, as it enhances
conversion and engagement
levels. Localisation helps brands
achieve trust with their audiences.
Fact checking, proofreading and
editing are three other extremely
important phases in creating the
perfect piece of content. Quality
assurance is done by the
same writer on another day
and, in addition, another
professional cross checks all
generated content.
“ 我 们 专 注 于 与 客 户 建 立
长 期 的 工 作 关 系 , 我 们 可 以
在 现 行 基 础 上 增 加 价 值 ”
可 交 付 成 果 是 我 们 关 注 的 重 点 。 不 同 的 笔 者 通 过 不
同 的 方 式 找 到 灵 感 。 灵 活 性 和 周 围 的 环 境 往 往 会 助
长 写 作 和 创 作 的 热 情 。 笔 者 们 实 际 为 于 何 处 非 常 次
要 。 我 们 管 理 的 是 产 出 质 量 , 所 以 游 牧 式 的 工 作 生
活 很 适 合 我 们 。 我 们 花 了 多 年 时 间 组 建 了 一 支 可 靠
的 A 级 团 队 , 并 将 质 量 标 准 完 美 地 结 合 起 来 。 我 们 的
笔 者 们 在 希 腊 的 海 滩 、 伦 敦 的 河 边 和 寒 冷 的 芬 兰 的
炉 边 写 作 —— 但 他 们 都 有 一 个 共 同 点 ...... 那 就 是 遵
循 我 们 6 个 核 心 支 柱 的 尊 重 —— 质 量 、 效 率 、 激 情 、
专 业 、 承 诺 和 诚 信 !
为 什 么 高 质 量 的 内 容 创 作 对 在 iGAMING 产 业 中 的
成 功 如 此 重 要 ?
内 容 是 品 牌 的 代 言 人 。“ 内 容 为 王 !” 有 其 道 理 。 互 联
网 是 由 文 字 ( 和 其 他 内 容 !) 组 成 的 。 品 牌 向 他 们 的
受 众 传 递 信 息 ; 他 们 倾 听 、 带 来 共 鸣 、 吸 引 、 转 换 、 销
售 、 支 持 、 帮 助 、 告 知 并 保 持 最 新 的 资 讯 更 新 。 首 先 ,
语 气 反 映 了 一 个 品 牌 背 后 的 核 心 价 值 观 。 此 外 , 高
质 量 的 内 容 有 助 于 搜 索 结 果 页 的 排 名 , 推 动 提 高 参
与 度 , 并 有 助 于 持 续 转 化 。 业 绩 直 接 仰 赖 内 容 的 质
量 。 互 联 网 充 满 了 杂 乱 无 章 的 内 容 ...... 而 高 质 量 的
内 容 有 助 于 穿 透 噪 音 。
怎 样 才 能 创 造 出 完 美 的 内 容 ?
了 解 客 户 的 简 历 , 拥 有 明 确 的 条 件 以 及 详 细 的 要
求 , 始 终 是 一 个 内 容 项 目 的 成 功 关 键 。 我 们 非 常 严
格 , 在 编 制 适 当 的 简 报 之 前 , 不 会 开 始 写 作 。 我 们 集
思 广 益 、 进 行 想 法 激 荡 、 提 出 战 略 思 想 , 并 确 保 简 报
反 映 出 客 户 实 际 需 求 。 我 们 会 收 集 关 于 你 的 业 务 、
产 业 、 竞 争 对 手 、 客 户 和 目 标 的 信 息 , 以 确 保 写 作 具
有 针 对 性 。 我 们 会 将 项 目 分 配 给 该 领 域 具 富 经 验 的
笔 者 。 本 地 化 是 我 们 非 常 重 视 的 另 一 个 方 面 , 因 为
它 可 以 提 高 转 换 率 和 参 与 度 。 本 地 化 有 助 于 品 牌 获
得 受 众 的 信 任 。 事 实 核 查 、 校 对 和 编 辑 是 创 造 完 美
内 容 的 另 外 三 个 极 其 重 要 的 阶 段 。 质 量 保 证 则 由 同
一 位 笔 者 在 完 稿 后 的 其 他 日 子 进 行 , 此 外 , 还 会 另
外 安 排 一 位 专 业 人 员 交 叉 检 查 所 有 产 出 内 容 。
AUTUMN / WINTER 2021
55
Entertainment is front and centre at Evoplay,
playing a key part of their rebrand. In this
issue’s cover story, CCO Vladimir Malakchi
discusses how being entertainment driven
is core to Evoplay’s brand values, brand
mission and brand promise.
56 ISSUE 16
COVER STORY 封 面 故 事
Evoplay:
LET ME
Entertain
YOU
ПОЗВОЛЬТЕ НАМ
РАЗВЛЕЧЬ ВАС
РАЗВЛЕЧЕНИЯ НАХОДЯТСЯ В
ЦЕНТРЕ ВНИМАНИЯ EVOPLAY
И ИГРАЮТ КЛЮЧЕВУЮ РОЛЬ
В ИХ РЕБРЕНДИНГЕ. В СТАТЬЕ
НА ОБЛОЖКЕ ЭТОГО ВЫПУСКА
ГЛАВНЫЙ УПРАВЛЯЮЩИЙ
ДИРЕКТОР ВЛАДИМИР МАЛАКЧИ
РАССКАЗЫВАЕТ О ТОМ, КАК
УВЛЕЧЕНИЕ РАЗВЛЕЧЕНИЯМИ
ЛЕЖИТ В ОСНОВЕ ЦЕННОСТЕЙ,
МИССИИ И СТРЕМЛЕНИЙ
БРЕНДА EVOPLAY.
AUTUMN / WINTER 2021
57
YYOU SEE YOURSELVES AS A
BRAND WITH A PHILOSOPHY
AND MISSION TO BE PART
OF THE ENTERTAINMENT WORLD -
HOW HAS THIS BEEN INCORPORATED
INTO YOUR RECENT REBRAND?
Our rebrand puts this philosophy front
and center. Actually, being entertainment
driven has always been core to Evoplay,
but today it is encapsulated in our brand
values, brand mission and brand promise
– all of which are important parts of how
we market ourselves and how we onboard
those who join the company. Brand is
perception. It’s the way that other people
see you – the way they feel about what
you do and the products and services you
give them.
When you look at our games, email
campaigns, social media, presentations
and more, you see how the brand is the
driving force behind everything. It’s what
partners, players and the general public
see – that everything we do is about
entertainment. It’s more than just the
games. It’s about how they form part
of our story, how we give you a
complete experience.
That’s part of why we spend time creating
groundbreaking games with stunning 3D
graphics, and then let people play around
with AR filters to help promote those games,
etc. Entertainment, whatever the game,
feature or mechanic, is our brand’s DNA.
WITH GAMIFICATION PLAYING A
MORE DOMINANT ROLE IN TODAY’S
ONLINE GAMING EXPERIENCE – WHAT
FEATURES DO YOU BELIEVE WILL BE
KEY IN 2022?
For me, gamification – or more accurately,
engagement – is the key to success for
today’s top titles. Our new games look to
incorporate an interactive experience that
rewards as you play. And with the growing
use of skill-based, or rather skill-influenced
elements, you have a way to let people
truly ‘earn’ something within a game.
In 2022, we’ll see more tournaments
because these are engagement-rich
experiences. Wanting to be challenged -
that’s a part of people’s nature. We need
to bring in elements where you play
not only the casino, but against other
players too. One-user games are, today,
less popular than multiplayer games.
people are liking in broader forms of digital
entertainment. Will engagement be as
tied to gamification? I think it will be a mix:
gamification, social engagement, chat bots
with more personalized interaction, etc. What
people see elsewhere in our digital world, they
will want to see in their online casino games.
YOUR LATEST SLOT GAME, STAR
GUARDIANS, IS SAID TO BE YOUR
BIGGEST YET. CAN YOU TELL US MORE
ABOUT WHY THIS IS SO DIFFERENT
FROM OTHER GAMBLING PRODUCTS
CURRENTLY ON THE MARKET?
Star Guardians stands apart from other
games because it offers a completely
different kind of gaming/gambling
experience. It’s entertainment inspired by
the world of mainstream gaming. More
than just a slot – it’s a game that for the
first time gives players an element of
control over the action. It’s iGaming’s first
third-person shooter with manual control.
Based on one of the most popular
gaming mechanics - the third person
shooter - which in the gambling sector
was sometimes implemented only in the
form of thematic symbols on animations,
" BEING ENTERTAINMENT DRIVEN HAS ALWAYS BEEN CORE
TO EVOPLAY, BUT TODAY IT IS ENCAPSULATED IN OUR BRAND
VALUES, BRAND MISSION AND BRAND PROMISE "
The entertainment is in not only winning
money, but beating fellow players.
2022 will be all about shared gaming
and information.
Rewards and quests will also grow. Here
we create a road, a path for someone to
follow based on, for example, the number
of spins made - which you are then
rewarded for.
You can look at what players like within
iGaming, but should also think about what
we took the implementation to an entirely
new level. We made it truly work in a slot!
Star Guardians gives you the opportunity
to feel like a hero and see the game
through his or her eyes.
There are three different heroes to choose
from (each with unique abilities and
gaming features), and at any time a player
can change their mind about who they
are playing as and continue the game as
another hero - all without losing the result
of the game they are still playing.
58 ISSUE 16
COVER STORY 封 面 故 事
В
ы считаетесь брендом с философией и миссией
быть частью мира развлечений – как это было
включено в ваш недавний ребрендинг?
Наш ребрендинг ставит эту философию во главу угла.
На самом деле, развлечение всегда было основой
Evoplay, но сегодня это воплощено в наших ценностях,
миссии и стремлении — все это важные части того,
как мы продвигаем себя и как мы привлекаем тех, кто
присоединяется к компании. Бренд — это восприятие.
Это то, как вас видят другие люди – то, как они думают
о том, что вы делаете, а также о продуктах и услугах,
которые вы им даете.
Когда вы смотрите на наши игры, кампании по
электронной почте, активность в социальных сетях,
презентации и многое другое, вы видите, что бренд
является движущей силой всего этого. Это то, что
видят партнеры, игроки и широкая публика – все,
что мы делаем, для развлечения. Это больше, чем
просто игры. Они составляют часть нашей истории и
являются главным инструментом создания полноты
ощущений для наших клиентов.
Это одна из причин, почему мы тратим время
на создание новаторских игр с потрясающей
трехмерной графикой, а затем позволяем людям
экспериментировать с фильтрами AR, чтобы продвигать
эти игры и т. д. Развлечения, независимо от игры,
функции или механики — это ДНК нашего бренда.
Поскольку геймификация играет все более
доминирующую роль в сегодняшних онлайниграх,
какие функции, по вашему мнению, станут
ключевыми в 2022 году?
Для меня геймификация или, точнее, вовлеченность
— это ключ к успеху сегодняшних топовых хитов.
Наши новые игры предполагают интерактивный опыт,
который вознаграждается по мере игры. А растущее
количество элементов, требующих особых навыков,
или, скорее, основанных на уровне навыков, позволяет
людям действительно «добиться» чего-то в игре.
Также будут развиваться награды и квесты. Мы создаем
дорогу, по которой нужно продолжать идти, например,
за счет количества сделанных вращений, чтобы затем
получить вознаграждение за пройденный путь.
Вы можете посмотреть, что нравится игрокам в iGaming,
но также следует подумать о том, что людям нравится в
более широких формах цифровых развлечений. Будет
ли вовлеченность так же связана с геймификацией?
Я думаю, это будет нечто среднее: геймификация,
социальное взаимодействие, чат-боты с более
персонализированным взаимодействием и т. д. То, что
люди видят в другом месте нашего цифрового мира,
они захотят увидеть в своих играх онлайн-казино.
Говорят, что ваша новая слот-игра Star Guardians
на сегодняшний день самая крупная. Не могли
бы вы рассказать нам подробнее, почему она так
отличается от других азартных игр, представленных
в настоящее время на рынке?
Star Guardians отличается от других игр, потому что
предлагает совершенно другой вид игр / гемблинга.
Это развлечение, вдохновленное миром популярных
игр. Это больше, чем просто слот — это игра, которая
впервые дает игрокам возможность контролировать
действия. Это первый в iGaming шутер от третьего
лица с ручным управлением.
Основываясь на одной из самых популярных игровых
механик – шутере от третьего лица, который в сфере
гемблинга иногда реализовывался только в виде
тематических символов на анимации, мы вывели
реализацию на совершенно новый уровень. Мы
заставили его по-настоящему работать в слоте! Star
Guardians дает вам возможность почувствовать себя
героем и увидеть игру его глазами.
На выбор предлагается три разных героя (каждый с
уникальными способностями и игровыми функциями),
и в любой момент игрок может переключиться и
продолжить игру в качестве другого героя – и все это
без потери результата игры.
В 2022 году нас ждет еще больше турниров, потому
что это отличная платформа для взаимодействия.
Соревновательность — это часть человеческой
натуры. Нам нужно добавить элементы, в которых
можно играть не только против казино, но и против
других игроков. Сегодня одиночные игры менее
популярны, чем многопользовательские. Развлечение
заключается не только в выигрыше денег, но и
в победе над другими игроками. 2022 год будет
посвящен совместным играм и распространению
информации.
Как именно игрок чувствует себя героем слот-игры?
За счет еще одной уникальной особенности игры -
ручного режима. В Star Guardians игроки впервые
сталкиваются с такой функцией в азартной игре – они
могут фактически управлять персонажем, которым
они играют. Перемещаться вперед или назад, влево
или вправо, и выбирать во что выстрелить. Чтобы
сделать ее более уникальной, при продвижении игры
с помощью видеороликов и трейлеров, рекламных
щитов и комиксов, все «развлечения» были созданы
вокруг игры.
AUTUMN / WINTER 2021
59
60 ISSUE 16
“ С первых же дней работы в компании мы приняли
решение разрабатывать игры, ориентированные
на мобильные устройства. Это означало создание
игр, которые отлично смотрятся на мобильных
устройствах, но при этом не уступают в оптимизации ”
COVER STORY 封 面 故 事
How, exactly, does a player feel
like a hero in a slot game? This is
through another unique feature of
the game - manual mode. In Star
Guardians, players experience
another first in a gambling product
- they can actually control the
character they are playing as.
Move them forward or back, left
or right, and choose what they
want to shoot. Adding to the
uniqueness, we're promoting
the game with videos and teaser
trailers, billboard campaigns and
comic books, ’entertainment’ was
built around the game, too.
STAR GUARDIANS TAKES PLACE
IN A DYSTOPIAN FUTURE, WE’D
LOVE TO HEAR MORE ABOUT
THE SETTING FOR THIS SCI-FI-
THEMED STORY.
This was really fun to create. For
this game, we created digital and
printed art books and comic books
because we wanted to offer that
full-entertainment experience. Our
partners and competition winners
will receive these goodies in our
‘Star Guardian training kits’.
In the game, it’s the year 2777 and
an interplanetary war has been
raging for five years. It didn’t start on
Earth, but on planet Triton, and you
play as one of three Special Forces
soldiers. They are leading the call
to arms and trying to beat back
a terrible enemy: giant, insectoid
aliens that will stop at nothing to
destroy all life they encounter.
We built up whole worlds, character
stories and background events,
profiles of alien beings and robot
intelligence – we even baked in
motivational backstories behind our
heroes, the reasons why they are
so determined to beat the invading
forces. More than just a game, we
created its own universe.
IN A RECENT INTERVIEW
WITH US YOU SPOKE ABOUT
DEVELOPING 3D AND COMIC-
STYLE VIDEOS TO ILLUSTRATE
THE CHARACTERS - ARE
DETAILS LIKE THESE KEY TO
REACHING AND ENGAGING
WITH NEW AUDIENCES? WHAT
DOES TODAY’S PLAYER VALUE
IN THEIR GAMING EXPERIENCE?
These act as marketing tools
and can be used by operators
as ways to interact with players
and potential players. We’d say
that these are key engagement
tools, but key for a particular kind
of audience - one that we are
working very hard to get into the
online casinos of our partners. That
audience is mainstream gamers.
" WE MADE THE DECISION FROM
OUR VERY FIRST DAYS AS A
COMPANY TO DEVELOP GAMES
WITH A MOBILE-FIRST MENTALITY.
THAT MEANT MAKING GAMES
THAT LOOK GREAT ON MOBILE
DEVICES BUT THAT ALSO PLAYED
GREAT ON THEM TOO "
Действие «Star Guardians» происходит в
антиутопическом будущем, и мы хотели бы
узнать больше о сеттинге этой научнофантастической
истории.
Создавать сеттинг было действительно весело.
Для этой игры мы создали цифровые и печатные
артбуки и комиксы, потому что мы хотели
предложить полноценный развлекательный опыт.
Наши партнеры и победители соревнований
получат эти подарки в наших «тренировочных
комплектах Star Guardian».
События в игре происходят в 2777 году, и уже пять
лет бушует межпланетная война. Она началась
не на Земле, а на планете Тритон, и вы играете за
одного из трех солдат спецназа. Они возглавляют
мобилизацию и пытаются дать отпор ужасному
врагу: гигантским инсектоидным инопланетянам,
которые ни перед чем не остановятся, чтобы
уничтожить все живое на своем пути.
Мы создали целые миры, истории персонажей
и фоновые события, профили инопланетных
существ и интеллект роботов - мы даже создали
специальные предыстории наших героев –
причины, по которым они так полны решимости
победить силы вторжения. Мы создали не просто
игру, мы создали собственную вселенную.
В недавнем интервью вы говорили о разработке
3D-видео и видеороликов в стиле комиксов для
иллюстрации персонажей – являются ли подобные
детали ключом к охвату и взаимодействию с новой
аудиторией? Что сегодняшние игроки ценят в
своем игровом опыте?
Они действуют как инструменты маркетинга и
могут использоваться операторами как способы
взаимодействия с игроками и потенциальными
игроками. Мы бы сказали, что это ключевые
инструменты взаимодействия, но они важны для
определенного типа аудитории, который мы всеми
силами пытаемся привлечь в онлайн-казино наших
партнеров. Эта аудитория – обычные игроки. Это в
значительной степени неиспользованный рынок для
iGaming, и это в основном потому, что они не считают
азартные игры, например, слоты, тем типом игры,
который они любят и в котором отточили свои навыки.
Это, конечно, изменится с появлением таких игр,
как Star Guardians от Evoplay. Всё, от механик шутера
до того, как мы создаем кампанию и продвижение
игры с помощью комиксов и видео, позволит вам
получить это кинематографическое ощущение.
AUTUMN / WINTER 2021
61
They are a largely untapped market for iGaming, and
that is mostly because they don’t see gambling games,
slots for example, as relevant to the gaming experience
they love and have honed their skills with.
“ Развлечение всегда
было основой Evoplay,
но сегодня это
воплощено в наших
ценностях, миссии и
стремлении ”
That, of course, changes with games like Evoplay’s Star
Guardians. From the shooter mechanics to the way
we build up the campaign and promotion of the game
using comics and videos, you get this cinematic feel.
We even used AR technology on static print media
images so that when you use your smartphone, the
characters come to life.
It’s entertainment as the whole package – before you
even play the game, it's entertaining you. What do
players want from their gaming experience? Let’s say
that at Evoplay we know what the future audience of
iGaming is looking for.
THIS IS DEFINITELY THE AGE OF THE ONLINE
CASINO, CAN THE INDUSTRY SUSTAIN THIS
METEORIC GROWTH - PARTICULARLY IN MARKETS
WHERE THE TRANSITION TO ONLINE IS STILL
RELATIVELY NEW?
We really believe that it can. We made the decision
from our very first days as a company to develop
games with a mobile-first mentality. That meant making
games that look great on mobile devices but that also
played great on them too – keeping the packet size
small, even with the awesome visuals and gameplay.
There might be markets that are new to online
gambling, but regardless of market, smartphones now
dominate. Add to that mix pulling in new, tech-savvy
audiences like gamers, and the market can not only
sustain its growth – it can exceed it.
EVOPLAY IS A GREAT EXAMPLE OF A
STARTUP SUCCESS STORY - WHAT IS THE
SECRET BEHIND YOUR RISE TO THE TOP
OF THE iGAMING INDUSTRY?
Every game supplier wants to create games that
people want to play. We wanted, and still want
that too, but maybe our success is due to how
we wanted to do it.
Lots of companies talk about how they
innovate, but we really achieve it – we release
games that bring something entirely new
to the market. We have brand slogans on
the walls of our offices, and one of them is:
Industry firsts? We do them every year.
Which, I think, pretty much sums up our
approach to game development. We love
classics, and we love supercharging those
games with under-the-hood tech and exciting
mechanics, but we always want to push the
industry to do something really different, too.
We want all the games to become better.
I believe that our success is down to this
approach, and how we work so hard with our
partners to make it happen.
Those gamers are the future of iGaming. There’s 3.2 billion
of them in the world, and contrary to the popular belief that
gamers are young kids, the average gamer is actually 34.
Indeed, 70% of those 3.2 billion players are of legal betting
age. So yes – online casinos have the potential to grow
massively - perhaps at an even faster rate!
62 ISSUE 16
COVER STORY 封 面 故 事
как геймеры, и рынок сможет
не только поддерживать свой
рост, но и превзойти его.
Эти игроки – будущее iGaming. В
мире их 3,2 миллиарда, и вопреки
распространенному мнению,
что геймеры — это маленькие
дети, среднестатистическому
игроку на самом деле 34 года.
Действительно, 70% из этих 3,2
миллиарда игроков достигли
установленного законом
возраста для совершения
ставок. Так что да – у онлайнказино
есть потенциал для
массового роста - возможно,
даже более быстрыми темпами!
Evoplay – отличный пример
истории успеха стартапа. В чем
секрет вашего восхождения на
вершину индустрии iGaming?
Каждый поставщик игр хочет
создавать игры, в которые люди
хотят играть. Мы хотели и все
еще хотим этого, но, возможно,
наш успех связан с тем, как мы
хотели это сделать.
Многие компании говорят о том,
как они вводят новшества, но
мы действительно достигаем
этого – мы выпускаем игры,
которые приносят на рынок
что-то совершенно новое. У нас
есть слоганы брендов на стенах
наших офисов, и один из них:
«Инновации в отрасли? Делаем
их каждый год».
Мы даже применили технологию AR к
статическим изображениям на печатных
носителях, чтобы вы могли вдохнуть жизнь
в персонажей при помощи смартфонов.
Это развлечение по всем параметрам – оно
развлекает вас еще до того, как вы начнете
играть. Что игроки хотят от своего игрового
опыта? Скажем, в Evoplay мы знаем, что
ждет будущая аудитория iGaming.
Сейчас определенно наступает эпоха
онлайн-казино. Сможет ли индустрия
поддержать этот стремительный рост –
особенно на рынках, где переход к онлайнгеймингу
еще относительно новый?
Мы действительно верим, что это возможно.
С первых же дней работы в компании мы
приняли решение разрабатывать игры,
ориентированные на мобильные устройства.
Это означало создание игр, которые отлично
выглядели бы на мобильных устройствах,
при этом не уступая в оптимизации,
сохраняя небольшой размер пакета даже с
потрясающими визуальными эффектами и
игровым процессом.
Возможно, существуют новые рынки для
онлайн-гемблинга, но, независимо от
рынка, сейчас доминируют смартфоны.
Добавьте к этому привлечение новой
технически подкованной аудитории, такой
Что, как мне кажется, в
значительной степени обобщает
наш подход к разработке игр.
Мы любим классику, и нам
нравится дополнять эти игры
внутренними технологиями и
захватывающей механикой, но
мы всегда хотим подтолкнуть
индустрию к созданию чего-то
действительно нового. Мы хотим,
чтобы все игры стали лучше.
Я считаю, что наш успех
обусловлен этим подходом и
тем, как много работаем над
этим с нашими партнерами.
AUTUMN / WINTER 2021
63
JAN MÖLLER, JUNTO A SU SOCIO
JETON KODIA, COMPARTEN LA
MISMA PASIÓN:LOS DEPORTES. EN
ESTA ENTREVISTA EXCLUSIVE, JAN
NOS EXPLICA CÓMO SU AFICIÓN SE
HA CONVERTIDO EN UNA DE LAS
MEJORES PÁGINAS PARA COMPARAR
PROBABILIDADES.
AN
ODDS-
ON
favourite
" WE AIM TO MAKE
SPORTS BETTING AND
GAMBLING ENTERTAINING,
TRANSPARENT AND
FAIR, AND A NEW JERSEY
LICENCE IS A BIG STEP
TOWARDS THIS GOAL "
64 ISSUE 16
FEATURE 专 题 报 道
JAN MÖLLER, ALONGSIDE PARTNER JETON KODIA SHARES ONE
PASSION: SPORTS. IN THIS EXCLUSIVE INTERVIEW JAN EXPLAINS
HOW THEIR HOBBY HAS EVOLVED INTO ONE OF THE LEADING
SITES FOR ODDS COMPARISON.
WHAT SETS
ODDSPEDIA
APART FROM ITS
COMPETITORS?
Our all-in-one website is
extremely easy to use and very
useful for experienced players.
It starts with guaranteeing
reliable odds comparison - odds
are scanned in real-time across
more than eighty bookmakers
to ensure that only the most upto-date
data is displayed. This is
complemented by features such
as geolocation to show only
relevant betting sites, direct
links to bookmakers’ betslips,
full odds movement history and
various betting tools. This is
part of what makes Oddspedia
one of the best sites for odds
comparison on a global scale.
The website has amazing sports
coverage as well, providing
livescore information on more
than 30 different sports. Users
can also explore sports statistics,
bonuses and promotions, or
read the latest news on their
favourite leagues, teams and
matches. All of this is wrapped in
an app-like web experience, with
quick performance and a stateof-the-art
modern design.
As part of its mission,
Oddspedia now delivers a set
of capabilities for publishers
and affiliates to reduce the
time and effort required to
produce high quality sports
content. They are provided via
free B2B solutions in the form
of webmaster widgets and an
exclusive partnership program.
¿
QUÉ DIFERENCIA A
ODDSPEDIA DE LA
COMPETENCIA?
Nuestra web todo en uno es
muy fácil de usar y muy útil para
los jugadores experimentados.
Empieza por garantizar una
comparación de cuotas fiable:
las cuotas se analizan en tiempo
real en más de ochenta casas
de apuestas para garantizar
datos más actualizados. Esto
se complementa con funciones
como la geolocalización para
mostrar solo las webs de
apuestas relevantes, enlaces
directos a los boletines de
apuestas de las casas de
apuestas, un historial completo
de movimientos de las cuotas y
varias herramientas de apuestas.
Esto es parte de lo que hace
que Oddspedia sea una de las
mejores webs de comparación
de cuotas a nivel mundial.
La web también tiene una
cobertura deportiva increíble
y proporciona información de
resultados en directo de más
de 30 deportes diferentes.
Además, los usuarios pueden
explorar las estadísticas
deportivas, los bonos y las
promociones o leer las últimas
noticias sobre sus ligas, equipos
y partidos favoritos. Todo ello
envuelto en una experiencia
web similar a la de una
aplicación, con un rendimiento
rápido y un diseño moderno de
última generación.
El objetivo de Oddspedia
es ofrecer un conjunto
de capacidades para que
los editores y afiliados se
ahorren el tiempo y esfuerzos
necesarios para producir
contenidos deportivos de alta
calidad. Se ofrecen a través
de soluciones B2B gratuitas
en forma de widgets para
webmasters y un programa de
asociación exclusivo.
Con el programa de
asociación, la empresa abre
su plataforma Oddspedia.com
a los comerciantes en línea.
Mediante un sistema basado
en franquicias, la empresa
pretende seguir ampliando
su presencia mundial
compartiendo su plataforma
con socios especializados
en mercados internacionales
emergentes.
AUTUMN / WINTER 2021
65
FEATURE 专 题 报 道
With its partnership program, the company opens
its Oddspedia.com platform to online marketers.
Deploying a franchise based system, the company
looks to continue expanding its global presence by
sharing its platform to partners specialised in emerging
international markets.
Oddspedia's mission is to inform and educate each
sports fan. Creating a global community on the basis
of love for sport is our next goal. In times of social
distancing and isolation it’s important to unite people
and bring positive emotions.
Oddspedia has a presence in over 200 countries,
are there plans to expand to any other markets? How
does Oddspedia overcome barriers such as bans on
gambling or cultural norms?
In the beginning we focused mainly on Europe,
especially the German-speaking countries. We are now
exploring South America. And our entry there has been
very successful. The audience is extremely passionate
about sports and betting, and they show a great demand
for our product. Of course, we provide local users with
carefully targeted information from local bookies in
their native language. We began with the integration of
Spanish and Portuguese languages, then we structured
our content to be as engaging as possible for local
users. It's no secret that, for users from Brazil, as well
as for other Latin American countries, football is the
most popular sport. So when entering our website, we
greet users with the most interesting football matches
from their local leagues. These are shown first and then
followed by popular worldwide championships. This
personalized approach has been very successful, and we
have good, stable traffic coming from these countries.
La misión de Oddspedia es
informar y educar a cada
aficionado al deporte. Crear una
comunidad global basada en el
amor por el deporte es nuestro
próximo objetivo. En tiempos de
distanciamiento y aislamiento social
es importante unir a la gente y
aportar emociones positivas.
Oddspedia está presente en más
de 200 países, ¿tenéis planes para
expandiros a otros mercados? ¿Cómo
superáis las barreras como las
prohibiciones en el juego y las normas
culturales en Oddspedia?
Al principio, nos centramos
principalmente en Europa, sobre
todo en los países de habla alemana.
Ahora, estamos explorando
Sudamérica y hemos tenido una
acogida muy exitosa. Al público
en primer lugar y luego se muestran
los campeonatos mundiales
más populares. Este enfoque
personalizado ha tenido mucho éxito
y contamos con un tráfico bueno y
estable procedente de dichos países.
También hemos dado nuestros
primeros pasos en Asia. Oddspedia
ha lanzado una versión exclusiva
para el mercado japonés: Oddspedia.
com/ja. Esta nueva versión de la web
está completamente en japonés,
pero es mucho más que un simple
trabajo de traducción. Toda la
información que se muestra se ha
personalizado específicamente para
el mercado japonés, incluyendo la
prioridad de los deportes que son
más populares en el país, las cuotas
de apuestas de las webs de apuestas
japoneses, las casas de apuestas
y las noticias relacionadas con las
" NUESTRO OBJETIVO ES
HACER QUE LAS APUESTAS
DEPORTIVAS Y EL JUEGO SEAN
ENTRETENIDOS, TRANSPARENTES
Y JUSTOS Y LA LICENCIA DE
NUEVA JERSEY ES UN PASO
IMPORTANTE PARA CUMPLIRLO "
We have made our first steps into Asia too. Oddspedia
launched a version exclusive to the Japanese market -
Oddspedia.com/ja. This new version of the site is entirely
in Japanese, but it’s also so much more than a simple
translation job. All of the information displayed has
been specifically personalised for the Japanese market,
including prioritizing sports that are popular in the
country, displaying betting odds from Japanese betting
sites and bookmakers and covering news regarding
Japanese leagues and athletes. Despite being merely
the Japanese branch of an international company, the
site has been carefully constructed and curated to
provide native Japanese sports fans and bettors alike
with a complete and useful treasure trove of information
that’s just as good as one built within the country.
Another great step for the company is our New Jersey
licence. We aim to make sports betting and gambling
entertaining, transparent and fair, and a New Jersey
licence is a big step towards this goal. Oddspedia now has
the privilege to inform millions of American online bettors,
which has been one of our key objectives for a while.
le gustan mucho los deportes y
las apuestas y muestra una gran
demanda de nuestro producto.
Por supuesto, les proporcionamos
a los usuarios locales información
cuidadosamente orientada de las
casas de apuestas locales en su
idioma nativo. Empezamos con la
integración de los idiomas español
y portugués y luego estructuramos
nuestro contenido para que le fuera
lo más atractivo posible a los usuarios
locales. No es ningún secreto que,
para los usuarios de Brasil, así como
para otros países latinoamericanos,
el fútbol es el deporte más popular.
Por eso, al entrar en nuestra web,
saludamos a los usuarios con los
partidos de fútbol más interesantes
de sus ligas locales. Estos aparecen
ligas y los atletas japoneses. A pesar
de ser la versión japonesa de una
empresa internacional, la web está
construida con cuidado y atención
para proporcionarles a los aficionados
al deporte nativos de Japón y a los
apostantes información útil y completa.
Otro gran paso para la empresa es
nuestra licencia de Nueva Jersey.
Nuestro objetivo es hacer que las
apuestas deportivas y el juego sean
entretenidos, transparentes y justos
y la licencia de Nueva Jersey es
un paso importante para cumplirlo.
Oddspedia tiene ahora el privilegio
de informar a millones de apostantes
americanos a través de internet, que
es uno de nuestros objetivos clave
durante un tiempo.
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67
RELIVE THE
We took a long-awaited dip in the networking
pool, with a series of intimate, exclusive evenings.
The events bring the best in the industry together,
ensuring that we’ve got you covered when it comes
to meeting the right people in the right place. Take
a look at some of the highlight gallery moments
from 2021’s summer iGatherings.
68 ISSUE 16
GALLERY 图 库
Friends of
重 温 的 重 要 时 刻
MOMENTS
我 们 回 归 期 待 已 久 的 网 络 交 流 , 举 办 了 一 系 列 融 洽 的 独 家 晚 会 。 这 些 活 动 汇
集 了 产 业 中 的 佼 佼 者 , 确 保 我 们 得 以 让 与 会 者 在 正 确 的 地 点 与 适 当 的 人
们 会 面 。 来 看 看 2021 年 夏 天 IGATHERING 聚 会 中 的 一 些 亮 点 时 刻 。
AUTUMN / WINTER 2021
69
Riga, 26th August 2021
里 加 ,2021 年 8 月 26 日
70 ISSUE 16
GALLERY 图 库
AUTUMN / WINTER 2021
71
Belgrade, 14th September 2021
贝 尔 格 莱 德 ,2021 年 9 月 14 日
72 ISSUE 16
GALLERY 图 库
AUTUMN / WINTER 2021
73
Limassol, 16th September 2021
利 马 索 ,2021 年 9 月 16 日
74 ISSUE 16
GALLERY 图 库
AUTUMN / WINTER 2021
75
Barcelona, 21st September 2021
阿 姆 斯 特 丹 ,2021 年 9 月 21 日
76 ISSUE 16
GALLERY 图 库
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Amsterdam, 29th September 2021
阿 姆 斯 特 丹 ,2021 年 9 月 29 日
78 ISSUE 16
GALLERY 图 库
AUTUMN / WINTER 2021
79
LAURA SCHEMBRI SPOKE TO CHRISTINA THAKOR-RANKIN, PRINCIPAL CONSULTANT
AT 1710 GAMING LTD AND CO-FOUNDER OF ALL-IN DIVERSITY PROJECT, TO EXAMINE
THE GROWING DEMAND FOR EQUAL REPRESENTATION IN THE iGAMING INDUSTRY.
SHIFTING
the DIAL on
DIVERSITY
CHANGER LE DISCOURS SUR LA DIVERSITE
LAURA SCHEMBRI S'EST ENTRETENUE AVEC CHRISTINA THAKOR-RANKIN, CONSULTANTE PRINCIPALE
CHEZ 1710 GAMING LTD ET CO-FONDATRICE DU ALL-IN DIVERSITY PROJECT, POUR EXAMINER LA
DEMANDE CROISSANTE D'UNE REPRÉSENTATION ÉGALITAIRE DANS L'INDUSTRIE iGAMING.
WHAT IS THE ALL-
IN DIVERSITY
PROJECT?
The All-in Diversity Project is a
not for profit organisation working
to help businesses develop and
implement a framework for diversity,
equality and inclusion. We are
funded and supported by some of
the world’s most forward-thinking
and successful betting and gambling
companies, regulators and industry
associations and organisations.
Whilst the majority of businesses,
sectors, and industries have
accepted the business case for
DEI, not just to support commercial
objectives but also as a critical part of
their long term ESG and sustainability
strategy, there are pockets within
the international gambling sector
that continue to hang onto the oldfashioned
views and stereotypes of
both product and customers.
Thankfully the tide is now starting to
turn as those with a more ‘traditional’
perspective start to realise that this
is no longer appealing or acceptable
to a new generation of customers
(commercial or end user).
WHAT ARE THE MOST NOTABLE
ADVANCEMENTS AND
ACHIEVEMENTS YOU HAVE
SEEN AND BEEN A PART OF
SINCE ITS LAUNCH?
One of the most notable achievements
is the All-Index (annual survey that
measures levels of diversity and
inclusion across the sector globally
and which in only a few short years has
drawn a clear link between DEI and
commercial success. Last year’s topscoring
organization was Entain while
a close runner-up was IGT currently the
darling of the NYSE and analysts’ top
pick for gaming supplier stock.
A great sign of advancement
is the number of organisations
approaching us to help conduct an
internal audit. The smart ones ask
for assistance with their people
strategy - the really smart ones ask
for assistance with their people,
product and profit strategy. And a
couple of really really smart ones
are asking for our insight on new
markets and new profit streams.
80 ISSUE 16
Q&A 问 答
Q
U'EST-CE QUE LE PROJET ALL-IN
DIVERSITY ?
All-in Diversity Project est une organisation
à but non lucratif qui aide les entreprises à
développer et à mettre en œuvre un cadre pour
plus de diversité, d'égalité et d'inclusion. Nous
sommes subventionnés et soutenus par certaines
des sociétés de paris et de jeux d'argent les
plus avant-gardistes et les plus florissantes au
monde, par des régulateurs, des associations et
organisations de l'industrie.
Bien que la majorité des secteurs d'activité
et des industries aient accepté l'analyse de
rentabilisation relative au DEI (Diversité, Equité
et Inclusion) -que ce soit pour soutenir les
objectifs commerciaux, mais aussi en tant
qu'élément essentiel d’une stratégie ESG
(Environnement, Social et Gouvernance) et pour
la durabilité à long terme -certaines branches du
secteur international du jeu d’argent ont du mal
à dépasser les stéréotypes démodés vis-à-vis du
produit et des clients.
Heureusement, le vent commence maintenant à
tourner car ceux qui ont une perspective plus «
traditionnelle » commencent à se rendre compte
que cela n'est plus attrayant ou acceptable pour
la nouvelle génération de clients (au niveau
commercial ou pour l’utilisateur final).
QUELLES SONT LES AVANCÉES ET
RÉALISATIONS LES PLUS NOTABLES,
SELON-VOUS ?
" THE SMART ONES
ASK FOR ASSISTANCE
WITH THEIR PEOPLE
STRATEGY - THE
REALLY SMART ONES
ASK FOR ASSISTANCE
WITH THEIR PEOPLE,
PRODUCT AND PROFIT
STRATEGY "
L'une des réalisations les plus remarquables est
le All-Index, une étude annuelle qui mesure les
niveaux de diversité et d'inclusion dans le secteur
à l'échelle mondiale et qui, en quelques années
seulement, a établi un lien clair entre le DEI et le
succès commercial. L'organisation la mieux notée
l'année dernière était Entain ; IGT s’est aussi
démarqué comme étant le chouchou de la NYSE
et le premier choix des analystes pour les actions
des fournisseurs de jeux.
Un signe que les choses changent est que le
nombre d'organisations qui nous contactent pour
que nous menions un audit interne augmente.
Les plus intelligents demandent à être aidés pour
leur stratégie au niveau des personnes, du produit
et du profit. Et d'autres vont encore plus loin,
demandant notre avis sur les nouveaux marchés et
les bénéfices.
AUTUMN / WINTER 2021
81
Q&A 问 答
WHAT DIVERSITY CHALLENGES DO
YOU FACE IN YOUR CURRENT (OR
LAST) JOB? HOW DID YOU ADDRESS
THOSE CHALLENGES?
The biggest challenge in the last few
years has been events. We have noticed
lots of events talking about and paying
lip-service to ‘diversity’ but actually when
you get past the talk you realise it is often
just talk, and their attempts really amount
to no more than the odd panel (usually
around HR or responsible gambling or
payments) or a token or women’s event
or initiative designed to pacify rather than
proactive progress.
Things are changing though - and for
two reasons. There is now a demand for
authenticity - so those faking it will soon
get found out. The world is changing
and when it comes to products, services,
events (whatever) people are starting
to vote with their feet or in the case of
gambling - their wallets. If you don’t give
your customer what they want they’ll go
to someone who will.
IN YOUR OPINION, WHAT ARE SOME OF
THE BIGGEST MISCONCEPTIONS ABOUT
DIVERSITY AND INCLUSION WITHIN THE
iGAMING INDUSTRY?
Probably the three biggest misconceptions
are that diversity means: 1. More women 2.
Is just about HR and 3. Costs money.
None of these are true. In 2021 (unless
you are racist, homophobic, ageist or
any other form of ism) or diversity is not
just about women - it’s about everyone
and it’s about respecting and embracing
differences. A DEI strategy that is HRdriven
will not generate the 12 to 50% uplift
on the bottom line that a good DEI strategy
should return. And an effective DEI
strategy does not cost more money - done
effectively it will save money.
WHAT MUST iGAMING COMPANIES DO
TO AVOID DIVERSITY WASHING?
Do it because they believe in it. As stated
above the ones who are doing it because
the bandwagon has rolled into town will
soon be found out. If they are not sure
what diversity and inclusion is all about,
where to start, or simply scared of getting
it wrong then they are not alone - and
that’s where All-in can help. Get in touch
and we’ll show you how easy it is to turn
diversity and difference into a commercial
point of differentiation.
" LES PLUS
INTELLIGENTS
DEMANDENT
À ÊTRE AIDÉS
POUR LEUR
STRATÉGIE AU
NIVEAU DES
PERSONNES,
DU PRODUIT
ET DU PROFIT "
À QUELS DÉFIS FAITES-VOUS FACE
DANS VOTRE EMPLOI ACTUEL (OU
DANS VOTRE PRÉCÉDENT POSTE)
POUR CE QUI EST DE LA DIVERSITÉ ?
COMMENT LES AVEZ-VOUS RELEVÉS?
Le plus grand défi de ces dernières années,
ce sont les événements. Il est facile d’en
organiser, de faire semblant de s’intéresser
à la « diversité » ; mais en fait, nous avons
réalisé qu'il ne s'agissait souvent que de mots,
avec un événement unique, une initiative
symbolique visant à pacifier le débat, et non à
réellement changer les choses.
Mais cependant, cela évolue. Il y a une
demande d'authenticité, et ceux qui font
semblant seront bientôt découverts.
Le monde change. Pour ce qui est des
produits, des services, des événements
(ou autre), les clients commencent à voter
avec leur portefeuille. Si vous ne leur
donnez pas ce qu'ils veulent, ils iront vers
une entreprise qui le fera.
À VOTRE AVIS, QUELLES SONT LES
PLUS GRANDES IDÉES REÇUES SUR LA
DIVERSITÉ ET L'INCLUSION AU SEIN DE
L'INDUSTRIE iGAMING ?
Les trois plus grandes idées fausses sont
probablement que la diversité signifie 1.
Plus de femmes 2. Qu’elle n’implique que
les RH et 3. Coûte de l'argent
Rien de tout cela n'est vrai. En 2021 (sauf
si vous êtes raciste, homophobe, âgiste ou
toute autre forme d'-isme) la diversité ne
concerne pas que les femmes, mais tout le
monde. Il s'agit de respecter et d'accepter
les différences. Une stratégie DEI axée
uniquement sur les RH ne mènera pas
à une augmentation tendant vers les 50
% du résultat net qu'une bonne stratégie
DEI devrait rapporter. Et une stratégie DEI
efficace ne coûte pas plus d'argent : si elle
est appliquée efficacement, elle permettra
même d'en économiser.
QUE DOIVENT FAIRE LES ENTREPRISES
iGAMING POUR ÉVITER LE “DIVERSITY
WASHING" ?
Le faire parce qu'ils y croient. Comme je
l'ai dit, ceux qui le font par opportunisme
seront bientôt découverts. S'ils ne savent
pas en quoi consistent la diversité et
l'inclusion, par où commencer, ou s'ils ont
simplement peur de se tromper, ils ne
sont pas seuls -et c'est là que All-in peut
les aider. Contactez-nous et nous vous
montrerons à quel point il est facile de
transformer la diversité et la différence en
un point de différenciation commerciale.
AUTUMN / WINTER 2021
83
CULTURA EMPRESARIAL:
LA CLAVE PARA EL ÉXITO EN LOS NEGOCIOS
COMPANY CULTURE-
KEY TO BUSINESS SUCCESS
84 ISSUE 16
Q&A 问 答
AS ONE OF THE FOUNDING
PARTNERS AND CURRENT
DIRECTOR OF OPERATIONS,
DARKO GACOV HAS A VITAL ROLE
IN PERPETUATING A STRONG
CULTURE BACKED UP BY STRATEGY
AND STRUCTURE. MARIA
DEBRINCAT SITS DOWN WITH HIM
TO DISCUSS THIS FURTHER.
singular
is a well-know
name in the
iGaming sector with 10+ years as a software supplier.
The company has grown from a team of five to 150+
employees across three offices in Malta, Georgia,
and North Macedonia. The brand’s competitive
factor is shaped by three critical factors: adaptability,
dependability, and innovation that are reflected in
the quality of their products and way of work.
WITH SINGULAR HAVING VARIOUS OFFICES
IN DIFFERENT COUNTRIES, HOW DO YOU LINK
ADMINISTRATIONS TOGETHER?
Offices dispersed in different geographic locations
can be either a challenge or an advantage of the
company. This highly depends on the organisational
approach, and the company culture. Throughout
the years, we have learned that the biggest enemy
is having autonomous functioning of each office
without centralised leadership.
S
ingular es un nombre muy conocido en el
sector del iGaming, que ofrece un conjunto
completo de soluciones de iGaming y omnicanal.
El elemento competitivo de la marca está formado
por tres factores críticos: adaptabilidad, fiabilidad
e innovación. Atienden a cada cliente de forma
individual; no existe una solución única para
todos. Mientras que la mayoría de los proveedores
intentan darles servicio a varios operadores a la vez,
ellos ofrecen soluciones distintas centradas en los
socios que ayudan a sus clientes a destacar. Esto es
lo que distingue a la empresa y garantiza el éxito de
su negocio a largo plazo.
DADO QUE SINGULAR TIENE OFICINAS EN
VARIOS PAÍSES, ¿CÓMO SE ORGANIZA LA
ADMINISTRACIÓN ENTRE ELLAS?
Tener oficinas en diferentes lugares geográficos
pueden ser un reto o una ventaja para la empresa,
que depende en gran medida del enfoque
organizativo y de la cultura de la empresa. A lo
largo de los años, hemos aprendido que el mayor
enemigo es el funcionamiento autónomo de cada
oficina sin un liderazgo centralizado.
COMO MIEMBRO FUNDADOR, TIENE UN
ROL ESENCIAL A LA HORA DE ESTABLECER
UNA CULTURA FUERTE RESPALDADA
POR ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA. MARIA
DEBRINCAT SE HA REUNIDO CON ÉL PARA
TRATAR EL TEMA MÁS A FONDO.
" THE KEY PILLARS OF SINGULAR’S WAY OF WORK
ARE INNOVATION AND FLEXIBILITY "
AUTUMN / WINTER 2021
85
For that reason, we have head of departments that
work together with a specific team across locations. For
example, our Finance team lead is located in Georgia
while in the Skopje and Tbilisi office there is a dedicated
Finance associate that answers to him. Another key
aspect is having a shared company culture across the
offices that keeps the feeling of unity and working
towards a common goal. This is achieved a lot more
easily when you have a clearly defined organisational
structure and clearly communicated vision and goals.
with a licensed psychologist, and soft skills trainer, to
tackle the challenges of day-to-day communication,
its importance for our mental health and its effects on
our professional lives. Even though the likes of above
activities can help bring people closer together in such
times, there is still a lot more to be done and a lot more
to innovate in this field.
LAST YEAR YOU WON VARIOUS AWARDS, WHAT
DO YOU ATTRIBUTE THESE RECOGNITIONS TO?
WHAT’S YOUR TAKE ON WORK FROM HOME?
DID YOUR COMPANY HAVE TO ADAPT DUE TO
COVID-19, AND IF YES, DO YOU STILL HAVE THAT
COMMUNITY FEELING?
COVID - 19 caused a major shift in the way we work,
but also in the way we think about work, work-life
balance, productivity and employees’ well-being. From
the very beginning, we transferred to working from
home even prior to this being a recommended practice
by local policy measures.
Thanks to the fact we already work across different
locations, our processes were already made for the
digital realm, and work continued
uninterrupted with the same, even
increased productivity levels.
In the beginning, we all enjoyed the
benefits of working from home…
no commute time, relaxed clothes,
less “unnecessary” meetings, and
so on. But with time, we realised
that to truly care for our employees’
well-being we need to do more
than simple provision of equipment,
well organised digital processes and flexible working
hours. We had to make an effort to keep the strong
community feeling and company culture we had built
in the past 10 years.
The key pillars of Singular’s way of work are innovation
and flexibility. First, we aim to always innovate not
only our offerings but also our agile processes while
using state of the art technology. I believe this is the
key aspect of everyone aiming to deliver competitive
software on a global scale.
The agility of our teams and more importantly the
mind-set of our people gives us the flexibility to
shift between ideas, proactively solve problems
and propose solutions that are not a standard in the
industry. This, I believe, sets us apart from
the competition.
" WE TEND TO NURTURE FOUR
CORE VALUES OF OUR BRAND:
SELF-IMPROVEMENT, LEADERSHIP,
COMMUNICATION, AND TEAMWORK "
UNDERSTANDING AND DEVELOPING
ORGANISATIONAL CULTURE IS A MUST FOR ANY
ORGANISATION. WHAT DEFINES THE CULTURE OF
YOUR COMPANY?
In that direction, we organised a number of digital
events celebrating the company’s milestones,
employees’ anniversaries and achievements, as well
as less formal gatherings accompanied with online
challenges that aimed to decrease stress and that
feeling of isolation while working from home.
But, our efforts to improve our employees’ well-being
did not stop there. We also organised online meetings
We tend to nurture four core values of our brand:
self-improvement, leadership, communication, and
teamwork. We reward people for their professional
and personal development. We are enthusiastic and
passionate about our work. We applaud proactivity
and ideas sharing. We entirely depend on effective
communication. We show respect for others' opinions
by listening attentively. We earn the trust of our
teammates by being reliable every day.
86 ISSUE 16
Q&A 问 答
Por eso, tenemos jefes de departamento
que trabajan con un equipo específico
en todas las filiales. Por ejemplo, el
jefe de nuestro equipo de finanzas se
encuentra en Malta, mientras que en
las oficinas de Skopje y Tiflis hay un
asociado de finanzas que responde
ante él. Otro aspecto clave es tener una
cultura empresarial compartida en todas
las oficinas que mantenga el sentimiento
de unidad y el trabajo por un objetivo
común. Esto se consigue mucho más
fácilmente cuando se tiene una estructura
organizada, clara, definida y una visión y
unos objetivos bien establecidos.
¿QUÉ OPINAS SOBRE EL
TELETRABAJO? ¿VUESTRA EMPRESA
HA TENIDO QUE ADAPTARSE
DEBIDO A LA COVID-19? EN CASO
AFIRMATIVO, ¿SIGUE TENIENDO ESE
SENTIMIENTO DE COMUNIDAD?
La COVID - 19 provocó un cambio
importante en nuestra forma de trabajar,
pero también en la manera de pensar sobre
el trabajo, la conciliación de la vida laboral
y familiar, la productividad y el bienestar de
los empleados. Desde el principio, pasamos
a trabajar desde casa incluso antes de que
fuera una práctica recomendada por las
medidas políticas locales.
" EN LA MARCA,
TENDEMOS
A CULTIVAR
CUATRO VALORES
FUNDAMENTALES:
SUPERACIÓN,
LIDERAZGO,
COMUNICACIÓN
Y TRABAJO EN
EQUIPO "
Gracias a que ya trabajamos en
diferentes ubicaciones, nuestros
procesos ya estaban hechos para el
ámbito digital y el trabajo continuó sin
interrupciones con los mismos niveles de
productividad, incluso más.
Al principio, todos aprovechamos las
ventajas de trabajar desde casa... sin
necesidad de desplazarse, ropa cómoda,
menos reuniones "innecesarias", etc. Pero,
con el tiempo, nos hemos dado cuenta
de que para cuidar de verdad el bienestar
de nuestros empleados teníamos que
hacer algo más que la simple provisión
de equipos, procesos digitales bien
organizados y horarios de trabajo flexibles.
Teníamos que hacer un esfuerzo para
mantener el sentimiento de comunidad
y la cultura de empresa que habíamos
construido en los últimos 10 años.
En ese sentido, organizamos una serie
de eventos digitales para celebrar los
logros de la empresa, los cumpleaños y
los logros de los empleados, así como
reuniones menos formales con retos en
línea que pretendían disminuir el estrés
y esa sensación de aislamiento mientras
se trabaja desde casa.
Pero nuestros esfuerzos por mejorar el
bienestar de nuestros empleados van
más allá, también organizamos reuniones
en línea con un psicólogo licenciado y
un formador en habilidades sociales para
tratar temas de comunicación diaria, la
importancia para nuestra salud mental y
los efectos en nuestra vida profesional.
Aunque actividades como las anteriores
pueden ayudar a acercar a las personas
en momentos como este, aún queda
mucho por hacer y mucho por innovar en
este campo.
EL AÑO PASADO GANASTEIS VARIOS
PREMIOS, ¿A QUÉ LE ATRIBUÍS EL
MÉRITO?
Los pilares fundamentales de la forma de
trabajar de Singular son la innovación y
la flexibilidad. En primer lugar, tratamos
de innovar siempre, no solo la oferta,
sino también en los procesos ágiles e
intentamos utilizar la tecnología más
avanzada. Creo que este es el aspecto
clave de todos los que aspiran a ofrecer
un software competitivo a escala mundial.
La agilidad del equipo y, lo que es más
importante, la mentalidad de la gente
nos da la flexibilidad para cambiar de
ideas, resolver problemas de forma
proactiva y proponer soluciones que no
son un estándar en la industria. Creo que
esto nos diferencia de la competencia.
ENTENDER Y DESARROLLAR LA
CULTURA DE LA ORGANIZACIÓN ES
UNA NECESIDAD PARA CUALQUIER
EMPRESA. ¿QUÉ DEFINE LA CULTURA
DE VUESTRA EMPRESA?
En la marca, tendemos a cultivar cuatro
valores fundamentales: superación,
liderazgo, comunicación y trabajo en
equipo. Premiamos a las personas por su
desarrollo profesional y personal. Somos
entusiastas y nos apasiona nuestro
trabajo. Aplaudimos la proactividad y
el intercambio de ideas. Dependemos
totalmente de la comunicación eficaz.
Respetamos las opiniones de los demás
y las escuchamos con atención. Nos
ganamos la confianza de nuestros
compañeros de equipo día a día.
Los clientes de Singular son una fuente
esencial para desarrollar la hoja de
ruta de productos. Trabajamos codo
con codo con ellos para maximizar el
beneficio de sus plataformas.
Además de las herramientas para la
personalización del jugador, una de
las áreas que diferencian aún más
la 4ª generación de la Plataforma de
Apuestas Deportivas es que a nivel
de operaciones el centro de control
se centra en el partido. Las casas de
apuestas tienen un control total sobre
el ciclo de vida de las apuestas de los
jugadores aplicando configuraciones
respecto a un evento.
AUTUMN / WINTER 2021
87
AGS
EUROPE
代 理 大 满 贯 —— 欧 洲
代 理 商 是 iGAMING 产 业 的 黄 金 , 而 SiGMA 代 理
大 满 贯 峰 会 是 我 们 的 定 制 活 动 , 聚 集 了 业 内 所 有
主 要 的 、 即 将 成 立 的 以 及 初 创 的 代 理 商 企 业 。
代 理 大 满 贯 AGS 峰 会 是 为 代 理 商 、SEO 大 师 、 影
响 者 和 内 容 营 销 人 员 举 办 的 数 字 营 销 活 动 , 今 年
5 月 在 迪 拜 举 行 了 首 次 大 型 博 览 会 , 这 是 在 当 前
健 康 危 机 爆 发 后 在 马 耳 他 以 外 举 行 的 首 批 活 动
之 一 , 标 志 着 其 全 球 雄 心 的 启 动 。 您 可 以 在 第 98
页 和 第 99 页 观 赏 一 些 精 彩 的 瞬 间 。
竞 争 激 烈 的 AGS 擂 台 也 将 首 次 登 场 , 将 10 家 前 景 最
看 好 的 初 创 企 业 带 到 评 审 面 前 , 争 夺 今 年 的 初 创 企
业 桂 冠 。 请 前 往 第 96 和 97 页 阅 读 更 多 相 关 信 息 。
该 博 览 会 将 在 马 耳 他 周 期 间 举 行 , 这 是 针 对
一 系 列 SiGMA 集 团 主 要 品 牌 —— 代 理 大 满 贯
A G S 、S iGMA、 与 人 工 智 能 和 区 块 链 AIBC 的 联 合
博 览 会 , 旨 在 利 用 交 叉 宣 传 的 益 处 ,3 个 品 牌 的 展
会 将 成 为 不 同 垂 直 领 域 相 互 学 习 的 催 化 剂 , 并 交
互 开 展 更 多 的 业 务 。
代 理 大 满 贯 俱 乐 部
成 为 SiGMA 代 理 大 满 贯 俱 乐 部 的 一 员 , 身 为 代 理
商 的 您 , 即 可 确 保 自 动 获 得 SiGMA 集 团 提 供 的 各
式 各 样 的 福 利 —— 一 个 跨 越 4 个 成 熟 垂 直 品 牌 的
深 远 交 流 网 络 。 这 些 福 利 包 括 在 活 动 与 媒 体 上 的
曝 光 、 针 对 我 们 广 泛 的 运 营 商 或 B2B 供 应 商 数 据
库 设 计 的 定 制 介 绍 、 免 费 受 邀 参 加 我 们 产 业 活 动
并 享 有 相 关 好 处 。
加 入 SiGMA 代 理 大 满 贯 是 免 费 的 。 申 请 加 入 的
代 理 商 在 提 交 请 求 后 , 将 透 过 会 员 申 请 程 序 接
受 审 核 。
代 理 商 洞 察
在 SiGMA 网 站 改 版 后 , 各 家 代 理 商 通 过 受 欢 迎 的
" 认 识 代 理 商 (MEET THE AFFILIATE)" 访 谈 , 刊
登 在 SiGMA 新 闻 网 站 新 的 代 理 商 洞 察 栏 位 , 享 有
显 著 地 位 。 这 些 采 访 涵 盖 了 各 种 主 题 , 如 搜 索 引
擎 优 化 、 运 营 商 关 系 维 系 、 市 场 趋 势 和 新 技 术 , 对
代 理 商 的 生 活 进 行 了 全 方 位 的 观 察 。
AGS 顾 问 团
AGS 顾 问 团 是 一 个 以 会 员 为 基 础 的 独 家 网 络 , 组
成 成 员 为 数 字 互 联 网 营 销 领 域 公 认 的 主 要 领 导
人 物 、 资 深 人 士 和 创 新 者 。 各 位 顾 问 皆 为 精 心 挑
选 , 并 致 力 于 为 代 理 大 满 贯 峰 会 的 发 展 创 造 积 极
影 响 , 该 峰 会 将 成 为 世 界 顶 级 代 理 营 销 商 和 电 子
商 务 企 业 家 的 目 的 地 。
88 ISSUE 16
AGS FEATURE 代 理 大 满 贯 专 题 报 道
Affiliates are gold in any industry -
the Affiliate Grand Slam Summit
gathers all upcoming and affiliate
startups in the sector.
AGS Summit, a digital marketing event
for affiliates, SEO gurus, influencers, and
content marketers held its first major expo
in Dubai this May, one of the first events to
be held outside of Malta following the start
of the current health crisis - marking an
auspicious launch for its global ambitions.
Delve into some of the best moments in
the gallery.
The competitive AGS Pitch also makes its
debut, bringing 10 of the most promising
startups to a stage of judges as they battle it
out in a bid to take this year’s startup crown.
Read more about this on pages 12 and 13.
The upcoming expo, which will take place during
Malta Week - a series of back-to-back expos
geared towards SiGMA Group’s key brands;
AGS, SiGMA and AIBC, seeks to leverage the
benefits of cross pollination, with the 3-brand
show acting as a catalyst for diverging verticals
to learn from each other, and do more business
with each other.
AFFILIATE GRAND SLAM CLUB
Being part of the exclusive Affiliate Grand
Slam Club will ensure that as an affiliate
you will automatically qualify and benefit
from what we at SiGMA Group can provide
you with - a far reaching network across 4
established vertical brands. The benefits
are various, ranging from exposure in our
events and media, bespoke introductions to
our extensive database of both operators or
B2B providers, and free invites and perks to
attending our industry events.
It’s free to join the SiGMA Affiliate Grand Slam.
Affiliates requesting to join will be vetted
through a membership application process.
AFFILIATE INSIGHT
Following the SiGMA website revamp,
affiliates were given prominence in the
new Affiliate Insight segment of the SiGMA
News website through the popular Meet
the Affiliate interviews. Covering a variety
of topics, such as SEO, relationships
with operators, market trends, and new
technologies, the interviews take a 360
degree look at the life of an affiliate.
THE AGS ADVISORY GROUP
The AGS Advisory Group is an exclusive
member-based network of leadership
individuals, veterans & innovators who
are recognised as key leaders in the field
of digital internet marketing. The advisors
will be carefully selected and committed
to creating a positive impact in the
development of the Affiliate Grand Slam
Summit, which is set to become THE world's
destination for top affiliate marketers and
ecommerce entrepreneurs.
AUTUMN / WINTER 2021
89
a POINT of
CONNECTION
AMBER PAUL, SVP OF DISTRIBUTION AT DIGITAL MEDIA
SOLUTIONS SITS DOWN WITH SiGMA MAGAZINE TO DISCUSS HOW
CONSUMER HABITS HAVE SHIFTED AND WHY AGILITY IS KEY TO
REMAINING RELEVANT TO AUDIENCES.
AMBER PAUL, VICEPRESIDENTA SENIOR DE DISTRIBUCIÓN EN DIGITAL
MEDIA SOLUTIONS SE SIENTA CON LA REVISTA SiGMA PARA HABLAR DE
CÓMO LOS HÁBITOS DE LOS CONSUMIDORES HAN CAMBIADO Y POR QUÉ
LA AGILIDAD ES LA CLAVE PARA SEGUIR SIENDO RELEVANTE.
90 ISSUE 16
AGS FEATURE 代 理 大 满 贯 专 题 报 道
HOW HAVE MARKETING
KPIS AND DIGITAL
INITIATIVES ADAPTED TO
THE PANDEMIC?
Digital marketing and advertising
have experienced substantial
growth over the past decade,
much of which is a direct result of
increasing ad spend. And while
continued growth was anticipated,
the pandemic accelerated the digital
transformation.
Digital marketing, specifically
digital performance advertising, is
designed to be KPI-focused. Unlike
traditional marketing, which relies
largely on estimated audience
sizes, impression-based pricing and
brand equity measurements, digital
performance advertisers are able to
measure everything from impression
volume to number of conversions
and resulting revenue.
When it comes to delivering the
metrics and results that best
support advertiser objectives,
performance-based advertising
takes measurement one step further.
Performance-based advertising
puts advertisers in an empowered
position, where they pay specifically
for the actions they want.
When the pandemic hit, travel
and commuting were dramatically
disrupted, live entertainment
and professional sports wound
down and there was significant
pullback in traditional advertising
based on pre-pandemic consumer
behaviors. Out-of-home advertising
impressions tanked and eventbased
sponsorships suddenly
had no value. With budgets to
deploy, advertisers shifted their
media spend online —a shift that
mirrored consumer behavior. As a
result, advertisers that had been
accustomed and comfortable with
fuzzy advertising attribution were
suddenly experiencing the benefits
of performance-based advertising,
including KPIs that make it easy to
calculate advertising ROI.
LOCKDOWNS AND SOCIAL
DISTANCING HAVE SHIFTED
CONSUMER HABITS AND
DEMANDS. HOW HAS DIGITAL
MARKETING CHANGED TO ALIGN
WITH THIS NEW AUDIENCE?
In addition to the pandemic scaling
time spent online and online
advertising spend, lockdowns
and social distancing dramatically
increased consumer comfort with
ecommerce. For advertisers, the
shift to ecommerce can make media
planning and buying easier. Instead
of imagining a customer journey
that connects online interactions to
in-store actions, advertisers can now
be more focused on driving traffic
directly to their websites to make
purchases. The trackability of these
interactions helps both in creating
better results and in proving the ROI
of the advertising efforts.
¿
CÓMO SE HAN ADAPTADO LOS KPI
DE MARKETING Y LAS INICIATIVAS
DIGITALES A LA PANDEMIA?
El marketing y la publicidad digital
han experimentado un crecimiento
significativo en la última década, en
gran parte como resultado directo del
aumento del gasto en publicidad. Aunque
este crecimiento estaba previsto, la
pandemia ha acelerado la transformación.
El marketing digital, concretamente la
publicidad digital de resultados, está
diseñada para centrarse en los KPI. A
diferencia del marketing tradicional, que
se basa en el tamaño estimado de la
audiencia, los precios basados en las
impresiones y las medidas del valor de
la marca, los anunciantes de rendimiento
digital son capaces de medirlo todo, desde
el volumen de impresiones hasta el número
de conversiones y los ingresos resultantes.
A la hora de ofrecer métricas y resultados
que mejor apoyan los objetivos del
anunciante, la publicidad basada en el
rendimiento es mucho más precisa y sitúa
a los anunciantes en una posición de
poder, en la que pagan específicamente
por lo que quieren.
Cuando empezó la pandemia, los viajes
y los desplazamientos se interrumpieron,
los espectáculos en directo y los deportes
profesionales se redujeron y la publicidad
tradicional basada en los comportamientos
de los consumidores cambió. Los anuncios
publicitarios fuera de casa se hundieron
y los patrocinios basados en eventos
dejaron de tener valor. Los anunciantes
cambiaron e invirtieron el presupuesto en
canales en línea, un cambio que reflejaba
el comportamiento de los consumidores.
Como resultado, los anunciantes que
estaban acostumbrados y se sentían
cómodos con la atribución difusa de la
publicidad, de repente experimentaron los
beneficios de la publicidad basada en el
rendimiento, incluidos los KPI que facilitan
el cálculo del ROI.
AUTUMN / WINTER 2021
91
" THE
ADVERTISERS
THAT ARE
ABLE TO GET
NOTICED AND
THEN DELIVER
MESSAGING
THAT CONNECTS
WITH WHAT
CONSUMERS
WANT NOW WILL
BE THE ONES
THAT WIN "
Lockdowns and social distancing specifically
increased the amount of time people spend
with social media, and the social platforms
jumped on this opportunity to monetize
their platforms for themselves and for
creators. Many social networks created
ecommerce platforms during the past
year, allowing advertisers to create more
shoppable moments, streamlined purchase
opportunities for consumers and easier
tracking for advertisers. Likewise, large
ecommerce platforms created opportunities
for advertisers to place messages right
where consumers are researching and
buying, again creating efficiency for both
advertisers and consumers.
DO YOU AGREE THAT
PERSONALIZATION AND
SEGMENTATION ARE MORE IMPORTANT
THAN EVER?
Although people love to joke about their
dislike of advertising, most consumers
enjoy messages that feel relevant to
them. Creating relevance, by getting
the right messages in front of the right
people at the right times and places, is
the key to effective advertising and the
key to removing friction from the
advertising ecosystem.
Yes, advertising efficiency is the result of
personalization and segmentation, but
more importantly, it’s the result of accessing
and actionalizing robust data. At Digital
Media Solutions, we leverage our toolset,
consisting of our first-party data asset, our
proprietary technology and our expansive
media reach to understand consumers,
know when they’re in the market for
specific products and services and have
awareness of where they consume media.
Our real-time data allows us to do more
than just segment audiences based on
demographics or historical interests, we’re
able to identify and target the audiences
that are showing real-time interest with
messages that are personalized to what
they’re looking for right now.
Especially in today’s “always on”
environment with consumers absorbing
content simultaneously from multiple
screens, creating relevance is essential.
The advertisers that are able to get noticed
and then deliver messaging that connects
with what consumers want NOW will be the
ones that win.
HOW IMPORTANT IS AGILITY WHEN IT
COMES TO DIGITAL MARKETING?
The pandemic taught us the true value of
two essential ideas: agility and relevance.
Relevance is how to win in the game of
advertising. But relevance is not constant
-- what’s relevant to consumers is
changing every day, and that is why
agility is also key.
From audience targeting to messaging, to
where ads should be served, everything
can and will change based on life changing
around us. But that’s not to suggest that
historical knowledge isn’t important. A
smart advertising team is able to find the
intersection of what has worked before
with the shifts that have occurred in terms
of how and where consumers buy, where
and why media is consumed and the
trends that are being cycled through faster
than ever.
WHAT’S NEXT FOR DIGITAL MARKETING
IN A POST-COVID WORLD?
Prioritizing advertising ROI has been part of
every marketer’s dialogue since the days
of Mad Men, but it’s never been as possible
as it will be in our post-covid world. From
the insurance advertisers that shifted their
budgets from sports sponsorships to lead
generation campaigns to the retailers that
experienced surges in ecommerce sales,
the ability to purchase advertising on a
cost-per-action basis and clearly connect
advertising spend to sales revenue has
become apparent.
Many marketers are feeling the results of
the post-covid “great resignation,” which is
causing them to streamline their marketing
management efforts without negatively
impacting results. Identifying partners that
deliver audience reach and advertising
results while taking on the majority of
the campaign management effort will be
essential for post-covid marketers.
DMS Performance Ad Market acts as a point
of connection between leading advertisers
and successful, high-quality publishers to
help grow businesses by sourcing new,
quality customers through more channels
than advertisers can reach on their own.
For advertisers seeking greater advertising
ROI without more effort, a partner like DMS
should be part of the solution.
92 ISSUE 16
AGS FEATURE 代 理 大 满 贯 专 题 报 道
" LOS ANUNCIANTES QUE LLAMEN LA ATENCIÓN
CON MENSAJES QUE CONECTEN CON LO QUE LOS
CONSUMIDORES QUIEREN AHORA SERÁN LOS QUE GANEN "
EL CONFINAMIENTO Y EL
DISTANCIAMIENTO SOCIAL HAN
CAMBIADO LOS HÁBITOS Y LAS
DEMANDAS DE LOS CONSUMIDORES.
¿CÓMO HA CAMBIADO EL MARKETING
DIGITAL PARA ADAPTARSE AL PÚBLICO?
Además de la pandemia, que ha
aumentado el tiempo que pasamos en
Internet y el gasto en publicidad en línea,
el confinamiento y la distancia social han
incrementado drásticamente la comodidad
de los consumidores con el comercio
electrónico. Para los anunciantes, el cambio
hacia la venta en línea puede facilitar la
planificación y la compra de medios. En
lugar de imaginar un recorrido del cliente
que conecte las interacciones en línea con
las acciones en la tienda, los anunciantes
pueden centrarse en dirigir el tráfico
directamente a las webs. El seguimiento de
estas interacciones ayuda tanto a mejorar
los resultados, como a demostrar el ROI de
los esfuerzos publicitarios.
El confinamiento y la distancia social han
aumentado concretamente el tiempo
invertido en las redes sociales y las
plataformas sociales han aprovechado
la oportunidad para monetizarlas para sí
mismas y para los creadores. El año pasado,
muchas de ellas crearon plataformas de
comercio electrónico, lo que les permitió a
los anunciantes generar más compra, agilizar
las oportunidades de los consumidores y
facilitar el seguimiento. Del mismo modo,
las plataformas de comercio electrónico
importantes crearon oportunidades para que
los anunciantes colocasen mensajes justo
donde miran y compran los consumidores,
con más eficiencia tanto para los anunciantes
como para los consumidores.
¿ESTÁS DE ACUERDO EN QUE
LA PERSONALIZACIÓN Y LA
SEGMENTACIÓN SON MÁS
IMPORTANTES QUE NUNCA?
Aunque a la gente le encanta decir que
odia la publicidad, a la mayoría de los
consumidores les gustan los mensajes
que les parecen interesantes. Poner
los mensajes adecuados delante de las
personas adecuadas en los momentos
y lugares adecuados es la clave de la
eficacia publicitaria para eliminar la fricción
del ecosistema publicitario.
Sí, la eficacia se consigue con la
personalización y la segmentación,
pero lo más importante es acceder a
datos sólidos y accionarlos. En Digital
Media Solutions, aprovechamos nuestro
conjunto de herramientas, que consiste en
nuestro activo de datos de primera parte,
tecnología patentada y amplio alcance en
los medios de comunicación para entender
a los consumidores, saber cuándo están
en el mercado para productos y servicios
específicos y dónde consumen los medios
de comunicación. Nuestros datos en
tiempo real nos permiten hacer algo más
que segmentar las audiencias basándonos
en datos demográficos o intereses
históricos, somos capaces de identificar
y dirigirnos a la audiencia que muestra
interés en tiempo real con mensajes
personalizados a lo que están buscando.
Ser relevante es esencial, especialmente
en el entorno actual "siempre activo",
en el que los consumidores absorben
contenidos simultáneamente desde
múltiples pantallas. Los anunciantes que
llamen la atención con mensajes que
conecten con lo que los consumidores
quieren AHORA serán los que ganen.
¿CÓMO DE IMPORTANTE ES LA
AGILIDAD EN EL MARKETING DIGITAL?
La pandemia nos ha enseñado el
verdadero valor de dos ideas esenciales:
agilidad y relevancia. La relevancia es la
forma de ganar el juego de la publicidad,
pero no es constante: lo que es relevante
para los consumidores cambia cada día y
por eso ser ágil también es clave.
Desde la segmentación de la audiencia
hasta la mensajería y el lugar en el que
deben servirse los anuncios, todo puede
cambiar, y lo hará, en función de los
cambios que se produzcan a nuestro
alrededor. Pero eso no quiere decir que el
conocimiento histórico no sea importante.
Un equipo publicitario inteligente es capaz
de encontrar la intersección de lo que ha
funcionado antes con los cambios que
se han producido en términos de cómo y
dónde compran los consumidores, dónde
y por qué se consumen los medios y las
tendencias que se están produciendo más
rápidamente que nunca.
¿QUÉ LE ESPERA AL MARKETING
DIGITAL EN UN MUNDO POSCOVID?
Darle prioridad al retorno de la inversión
publicitaria ha formado parte del diálogo
de todos los profesionales del marketing
desde Mad Men, pero nunca ha sido tan
posible como lo será en nuestro mundo
poscovid. Desde anunciantes de seguros
que cambiaron los presupuestos de
los patrocinios deportivos para generar
clientes potenciales hasta los minoristas
que experimentaron aumentos en las
ventas de comercio electrónico, la
capacidad de comprar publicidad sobre
la base del coste por acción y conectar
claramente el gasto en publicidad con los
ingresos por ventas se ha hecho evidente.
Muchos profesionales del marketing
han visto los resultados de la "gran
resignación" posterior a la Covid, lo que
les ha llevado a racionalizar sus esfuerzos
de gestión del marketing sin que repercuta
negativamente en los resultados. Identificar
a los socios que ofrecen un alcance
y resultados publicitarios a la vez que
asumen la mayor parte del esfuerzo para
gestionar la campaña será esencial para
los profesionales del marketing postcovid.
DMS Performance Ad Market actúa como
punto de conexión entre los principales
anunciantes y los editores de éxito de
alta calidad para ayudar a hacer crecer
los negocios a través de nuevos clientes
de calidad mediante canales de los que
los anunciantes pueden alcanzar por sí
mismos. Para los anunciantes que buscan
un mayor retorno de la inversión publicitaria
sin esfuerzo excesivo, un socio como DMS
debería formar parte de la solución.
AUTUMN / WINTER 2021
93
the PATH to
SUCCESS
THE HOLIDAY SEASON IS JUST AROUND THE CORNER. KATHY
BRYAN, CMO AT DIGITAL MEDIA SOLUTIONS SHARES HER FOUR
TIPS FOR MARKETERS NAVIGATING UNFAMILIAR TERRITORY.
It’s been a long year and a half. And, as we enter the
holiday season, it’s hard to know what to expect.
Will there be cookies? Yes! For dunking and for
tracking… at least for now.
Will there be holiday parties? Yes! But, probably
not in-office parties…
Will we be shopping in stores this year? Yup!
But, most of my buying will still happen online.
Will we shop early as recommended? Some of
us. Though, I’m sure it’ll be down to the wire for
me to get everything on my list…
When there is so much uncertainty, so much
ambiguity and so much change, what should
marketers prioritize? Where should we spend
our time?
Here are my four recommendations for the
2021 holiday season.
Make Sure You’re Active On Social Media.
Americans are spending almost two and a half hours
each day across social channels, and they’re not
just talking with friends. Social media advertising
became more common and more effective as social
platforms enhanced their campaign management
platforms and features. Plus, social shopping rolled
out across all the largest social networks, which
means consumers can do their browsing and their
buying in one place.
LA TEMPORADA DE VACACIONES ESTÁ
A LA VUELTA DE LA ESQUINA. KATHY
BRYAN, DIRECTORA DE MARKETING DE
DIGITAL MEDIA SOLUTIONS, COMPARTE
SUS CUATRO CONSEJOS PARA LOS
PROFESIONALES DEL MARKETING
QUE NAVEGAN POR UN TERRITORIO
DESCONOCIDO.
Ha sido un año y medio largo y es difícil
saber qué pasará después de la temporada
de vacaciones.
¿Habrá cookies? Sí, para mojar y para seguir...
al menos por ahora.
¿Habrá fiestas navideñas? Sí, pero,
seguramente fuera de la oficina...
¿Compraremos en tiendas este año? Sí, pero
lo compraré casi todo por Internet.
¿Compraremos antes de lo recomendado?
Algunos, aunque estoy segura de que no
podré comprar todo lo que tengo en la lista...
Cuando hay tanta incertidumbre, tanta
ambigüedad y tanto cambio, ¿en qué se tienen
que centrar los profesionales del marketing?
¿A qué tenemos que dedicarle el tiempo?
He aquí mis cuatro recomendaciones
para la temporada de vacaciones de
2021.
94 ISSUE 16
AGS FEATURE 代 理 大 满 贯 专 题 报 道
Asegúrate de estar activo en las
redes sociales.
Los estadounidenses se pasan casi dos
horas y media cada día en las redes sociales,
y no solo hablan. La publicidad en las redes
se ha vuelto más común y más eficaz a
medida que las plataformas han mejorado las
funciones de gestión de campañas.
Además, los sistemas de compra se
han extendido a todas aplicaciones más
importantes, lo que significa que los
consumidores pueden navegar y comprar
en el mismo sitio.
La presencia en las redes sociales tiene
dos caras, la de pago y la orgánica, y
cada una de ellas requiere un esfuerzo
específico. La interacción en las redes
sociales tiene poder, incluso para los
anuncios de pago y una fuerte presencia
orgánica muestra legitimidad a la vez
que crea oportunidades para conectar de
forma significativa con los consumidores.
Sin embargo, las campañas en redes sociales
no se tienen que limitar a los esfuerzos de
la marca. Las campañas de redes sociales
sin marca, gestionadas por empresas de
publicidad digital de rendimiento, pueden
ser muy eficaces para ampliar el alcance de
la publicidad, la interacción y los resultados
sin aumentar necesariamente el gasto
publicitario o los esfuerzos de gestión de la
campaña. Del mismo modo, los anunciantes
pueden aprovecharse del poder que lleva a
los consumidores a los webs para comprar
y asegurarse de que sus marcas aparezcan
como opciones para los consumidores que
coinciden con los perfiles objetivo.
Aprovechar los datos de primera parte
para tomar decisiones informadas sobre
las campañas y para la orientación de
las mismas.
AUTUMN / WINTER 2021
95
There are two sides to a social media presence, paid
and organic, and each requires dedicated effort. Social
media engagement has power, even for paid ads, and a
strong organic presence shows legitimacy while creating
opportunities to meaningfully connect with consumers.
Social media campaigns should not be restricted to
branded efforts, however. Unbranded social media
campaigns, managed through digital performance
advertising companies, can be very effective at
broadening advertising reach, engagement and results
without unnecessarily scaling social media ad spend or
campaign management efforts. Likewise, advertisers
can leverage the power of social advertising that drives
consumers to comparison sites by ensuring their brands
are featured as options for consumers that match their
targeted profiles.
Leverage First-Party Data To Make Educated Campaign
Decisions & For Campaign Targeting
" JUST MAKE SURE
YOU’RE WORKING WITH A
PARTNER YOU CAN TRUST
- ONE THAT PUTS YOUR
BRAND SAFETY AT THE
HEART OF EVERYTHING
THEY DO "
The status of cookies may be uncertain, but there’s
no doubt that data is powerful when it comes to
understanding, engaging and converting consumers.
Data signals can help advertisers understand consumer
attributes and attitudes, and signals can show advertisers
when consumers are in the market for specific products
and services.
With updated privacy settings restricting the collection
of data, the “walled garden” ecosystems, including
Google and Facebook, are seeing increased demand
from advertisers. As a result, CPMs for popular audience
profiles are rising. That means advertisers leveraging
their own data, or the data of their partners, have a
competitive advantage. Data signals allow advertisers
to hone in on the audiences that have the greatest
propensity to convert, resulting in better conversion rates.
Plus, these audiences may be addressed less frequently
than popular interest-based audiences, resulting in lower
media costs.
Be In Front Of Your Target Audience Early & Often
As I noted up front, I’ll be shopping early, and at the very
last minute. And this year, many holiday shoppers and
consumers will be just like me.
Holiday advertising this year needs to be seen by
consumers early and often, with promotions, shipping
deadlines and pickup options front and center. But, please
be realistic. If supply chain issues are limiting your supply,
be honest about your inventory and delivery windows.
El estado de las cookies puede
ser incierto, pero no hay duda
de que los datos son esenciales
para entender, atraer y convertir
a los consumidores. Las señales
de datos pueden ayudar a los
anunciantes a entender los
atributos y actitudes de los
consumidores y mostrarles
cuándo los consumidores están
en el mercado para productos y
servicios específicos.
Con la actualización de la
configuración de privacidad
que restringe la recopilación
de datos, los ecosistemas
"restringidos", incluidos
Google y Facebook han
tenido un aumento de la
demanda de anunciantes.
Como resultado, los CPM (clics
por minuto) de los perfiles
de audiencia más populares
han crecido. Esto significa
que los anunciantes que
aprovechan sus propios datos,
o los de sus socios, tienen
una ventaja competitiva. Las
señales de datos les permiten
a los anunciantes centrarse
en las audiencias con mayor
propensión a la conversión,
lo que se traduce en mejores
tasas de conversión. Además,
el público se puede abordar
con menor frecuencia que
el público popular basados
en intereses, lo que implica
menos gastos.
Preséntate a tu público
objetivo rápido y con
frecuencia
Como ya he dicho, voy a
comprar pronto y a última
hora. Y este año, muchos
compradores y consumidores
navideños serán como yo.
Los consumidores tienen que
ver la publicidad navideña
de este año pronto y con
frecuencia: promociones,
plazos de envío y opciones
de recogida en primer
plano. Pero hay que ser
realista. Si los problemas
de la cadena de suministro
limitan la oferta, tienes que
ser honesto con el inventario
y los plazos de entrega. Los
clientes insatisfechos pueden
enfadarse y expresarse con
críticas negativas en las redes
sociales que tienes previsto
utilizar para el marketing
y las ventas de comercio
electrónico (consulta el punto
1 si necesitas un repaso de las
oportunidades).
96 ISSUE 16
AGS FEATURE 代 理 大 满 贯 专 题 报 道
Dissatisfied customers can be
angry and vocal, leaving negative
reviews and sharing their thoughts
on the social platforms that you’re
planning to use for marketing and
ecommerce sales (refer to #1 if
you need a refresher on those
opportunities).
Re-engagement campaigns are a
must during the holiday season,
as they can remind shoppers of
products they’ve viewed and carts
they’ve abandoned.
Reminder messaging is helpful to
holiday shoppers and can drive
significant upticks in sales volume
and revenue.
De-Risk Your Media Spend While
Proving The Marketing Team’s
Value To Your CFO
Advertising ROI is not always
easy to measure, especially
when campaigns are built with
impression-based ad spend.
But what if you could scale your
audience while spending only
when you get results? That’s
the benefit of performancebased
campaigns.
Performance-based advertising
campaigns are built to support
specific marketing objectives with
payment tied to pre-defined KPIs.
So instead of paying per 1,000
impressions, you can pay per 1,000
inquiries or per 1,000 inbound calls
delivered to your sales agents.
Performance-based advertising
can be branded or unbranded, and
often, a combination of the two
works best. Just make sure you’re
working with a partner you can trust,
i.e. one that puts your brand safety
at the heart of everything they do.
This holiday season is not likely to be
normal for consumers or advertisers,
but I’m not sure I even remember
what normal is anymore anyway. So
as marketers, it’s time we forge our
own paths to the place we want to be
in 2022: successful.
" TIENES QUE ASEGURARTE
DE QUE TRABAJAS CON UN
SOCIO EN EL QUE PUEDAS
CONFIAR, ES DECIR, UNO
QUE SE CENTRE EN LA
SEGURIDAD DE TU MARCA "
Las campañas de reenganche son
imprescindibles durante la temporada navideña,
ya que pueden recordarles a los compradores
los productos que han visto y que han
olvidado. Los recordatorios son útiles para los
compradores navideños y pueden potenciar un
aumento significativo del volumen de ventas y
de los ingresos.
Reduce el riesgo del gasto en redes y
demuéstrale el valor del equipo de marketing a
tu director financiero
El ROI de la publicidad a veces es difícil de
medir, concretamente cuando las campañas se
construyen con un gasto publicitario basado
en impresiones, pero, ¿qué pasaría si pudieras
ampliar la audiencia y gastar solo cuando
consigues resultados? Esa es la ventaja de las
campañas basadas en el rendimiento.
Las campañas publicitarias basadas en el
rendimiento se crean para respaldar objetivos
de marketing específicos con pagos vinculados
a KPI predefinidos. Así, en lugar de pagar por
1.000 impresiones, puedes pagar por 1.000
consultas o por 1.000 llamadas a los agentes de
ventas. La publicidad basada en el rendimiento
puede ser de marca o sin marca y, a menudo,
una combinación de ambas funciona mejor.
Tienes que asegurarte de que trabajas con un
socio en el que puedas confiar, es decir, uno
que se centre en la seguridad de tu marca.
Puede ser que estas fiestas no sean normales
para los consumidores ni para los anunciantes,
pero da igual porque ya no nos acordamos de
qué es lo normal. Así que, como vendedores, es
hora de que forjemos nuestros propios caminos
hacia el lugar que queremos ocupar en 2022:
el éxito.
AUTUMN / WINTER 2021
97
CONNECTING
COMMUNITIES
CONNECTER LES COMMUNAUTÉS
AGS DUBAI STARTUP PITCH WINNERS
HAYI SAT DOWN WITH SiGMA MAGAZINE
TO DISCUSS THEIR VISION TO TAP INTO
THE MENA REGION WITH A DIGITISED
NEIGHBOURHOOD EXPERIENCE.
HAYI, LAURÉAT DE L'AGS
DUBAI STARTUP PITCH,
S'EST ENTRETENU AVEC
LE MAGAZINE SiGMA POUR
ÉVOQUER LEUR PROJET :
PROPOSER À LA RÉGION
MENA UNE EXPÉRIENCE DE
QUARTIER NUMÉRISÉE.
FIRST OF ALL,
CONGRATULATIONS ON
WINNING THE AGS STARTUP
PITCH THIS MAY, TELL US MORE
ABOUT YOUR WINNING PITCH. WHAT
DO YOU THINK SETS YOU APART
FROM YOUR COMPETITORS?
Despite being one of the younger
startups in the competition, I believe
our passion in what we are trying to
achieve with Hayi is what set us apart.
Having been born and raised in the UAE,
we have a strong emotional tie to the
problem we are trying to solve, and the
opportunity we are trying to unlock for
residents alike.
With successful execution of our vision,
we can truly support the country in its
aim for creating smarter and more livable
cities for its residents.
AN ALIGNED SMART CITY VISION
WITH THE UAE GOVERNMENT WILL
BETTER CONNECT RESIDENTS
ACROSS ALL NEIGHBOURHOODS -
TELL US MORE ABOUT THIS.
We believe that a Smart City starts with
a Smart Neighbourhood. Through Hayi,
we plan on digitizing the neighbourhood
experience - whether you’re living in a
gated community, or apartment building.
The hyperlocal platform will allow
neighbours to connect with one another,
businesses to reach their target customers,
and community managers to enhance their
communication with tenants.
More and more countries across the
region are looking to adopt more
innovative and smart city solutions, so we
see this as an opportune time to enter the
market with a free to use social network.
98 ISSUE 16
AGS FEATURE 代 理 大 满 贯 专 题 报 道
T
OUT D'ABORD, FÉLICITATIONS
POUR VOTRE VICTOIRE À L'AGS
STARTUP PITCH EN MAI ! PARLEZ-
NOUS UN PEU DE VOTRE PITCH…
SELON VOUS, QU'EST-CE QUI VOUS
DISTINGUE DE VOS CONCURRENTS ?
Nous étions l'une des plus jeunes
startups de la compétition, et je pense
que notre passion est ce qui nous
distingue. Ayant grandi aux Émirats
arabes unis, nous avons un lien
émotionnel fort avec notre projet. Nous
pourrions réellement soutenir le pays
dans son objectif de créer des villes
plus intelligentes pour les résidents.
VOTRE VISION DE LA VILLE
INTELLIGENTE, ALIGNÉE AVEC CELLE
DU GOUVERNEMENT DES ÉMIRATS
ARABES UNIS, PERMETTRA AUX
RÉSIDENTS DE TOUS LES QUARTIERS
D’ÊTRE MIEUX CONNECTÉ.
POUVEZ-VOUS NOUS EN DIRE PLUS ?
Nous pensons qu'une ville intelligente
commence par un quartier intelligent.
Grâce à Hayi, nous allons numériser
l'expérience du quartier -que vous
viviez dans une communauté fermée
ou dans un immeuble d'appartements.
Cette plateforme hyperlocale permettra
aux voisins de se connecter entre eux,
et donnera la possibilité aux entreprises
d'atteindre leurs clients cibles. Les
responsables de communauté pourront
améliorer leur communication avec
les locataires.
Dans la région, de plus en plus de pays
cherchent des solutions pour créer des
villes innovantes et intelligentes. Le
moment est opportun pour proposer un
réseau social gratuit sur le marché.
VOUS AVEZ ACTUELLEMENT
18 QUARTIERS EN TEST SUR
L’APPLICATION. QUEL PROCESSUS
DE RÉFLEXION SOUS-TEND LA
CRÉATION DE COMMUNAUTÉS
PLUS FORTES ET PLUS
CONNECTÉES, EN PARTICULIER EN
TEMPS DE PANDÉMIE ?
Aux Émirats arabes unis, le sentiment
d'appartenir véritablement à une
communauté est absent dans les
communautés résidentielles.
HAYI, LAURÉAT
DE L'AGS DUBAI
STARTUP PITCH,
S'EST ENTRETENU
AVEC LE
MAGAZINE SiGMA
POUR ÉVOQUER
LEUR PROJET :
PROPOSER À LA
RÉGION MENA
UNE EXPÉRIENCE
DE QUARTIER
NUMÉRISÉE.
AUTUMN / WINTER 2021
99
YOU CURRENTLY HAVE 18 TEST
NEIGHBOURHOODS ON THE APP
WITH AN ACTIVE USER-BASE.
CAN YOU EXPLAIN THE THOUGHT
PROCESS BEHIND CREATING
STRONGER AND MORE CONNECTED
COMMUNITIES TO NAVIGATE THE
CURRENT HEALTH PANDEMIC?
" HYPERLOCAL
SOCIAL NETWORKS
HAVE SEEN
TREMENDOUS
GROWTH OVER THE
LAST FEW YEARS
WITH BIG SUCCESS
STORIES COMING
OUT OF THE US,
EUROPE AND ASIA "
There has always been something missing
within our residential communities across
the UAE, and that’s the feeling of truly
belonging to a community. The pandemic
has only exacerbated the problem and
has created a stronger desire to connect
with those nearby. A social network that
is hyperlocal in nature, allows neighbours
to interact purely with those around them,
where there is greater opportunity to
connect and establish a stronger network.
Stronger communities can increase
resident retention, consumer spending
and general happiness, all of which can
help mitigate the effects of the pandemic
on the economy.
YOU RECENTLY RAISED SIX FIGURE
FUNDING TO EXPAND ACROSS THE
UAE, WITH PLANS TO SCALE ACROSS
THE MENA REGION - TELL US MORE
ABOUT YOUR VISION FOR THE FUTURE.
Hyperlocal social networks have seen
tremendous growth over the last few years
with big success stories coming out of the
US, Europe and
Asia. The MENA
market remains
untapped and is
yet to benefit from
the impact of a
neighbourhood
app amongst its
local communities.
Our recent funding
will not only help
us expedite our
growth across the
region, but also
help in developing
the product further
to become suitable
for the region.
WHAT CAN YOU TELL US ABOUT THE
FREEMIUM MODEL FOR COMMUNITY/
BUILDING MANAGERS ACROSS THE
REGION?
Community Managers across the region
can request free access to their own
social profile within the neighbourhoods
or communities that they manage. This
provides them with a platform to share
exclusive updates and notices to their
residents on the app via the social
network for their community. In apartment
buildings in particular, community notices
will often be printed and posted in lifts or
on the ground floor for residents to read.
We wanted to create a smarter and
more cost-effective solution to this by
giving management free access to sign
up and start posting these notices via
the app. This way, residents can be
notified in real-time of any community
notices which will enhance their overall
residential living.
WHAT ARE THE BENEFITS OF
INITIATIVES LIKE THE AGS STARTUP
PITCH FOR NEW COMPANIES - HOW
CRUCIAL ARE THEY FOR
GROWING STARTUPS?
The AGS Startup Pitch in particular really
helps in terms of increasing exposure
amongst investor networks and the
wider startup community. The initiative
gives startups a platform to promote
their idea and vision whilst gaining
valuable feedback and validation from an
experienced panel of judges. Pitching live
also encourages startups to refine their
pitch deck and pitching strategies, which
ultimately comes in handy when reaching
out to investors and looking to fundraise.
100 ISSUE 16
AGS FEATURE 代 理 大 满 贯 专 题 报 道
" LES RÉSEAUX SOCIAUX
HYPERLOCAUX ONT
CONNU UNE CROISSANCE
CONSIDÉRABLE AU COURS
DES DERNIÈRES ANNÉES,
AVEC UN RÉEL SUCCÈS AUX
ÉTATS-UNIS, EN EUROPE ET
EN ASIE "
QUE POUVEZ-VOUS NOUS DIRE SUR LE MODÈLE
FREEMIUM POUR LES RESPONSABLES
DE COMMUNAUTÉ ?
La pandémie n'a fait qu'exacerber le problème, mais a aussi
créé un désir de connexion aux voisins. Un réseau social
de nature hyperlocale permet aux habitants d'interagir
uniquement avec ceux qui les entourent, pour établir un
réseau plus fort. Des communautés plus fortes peuvent
augmenter la fidélisation des résidents, les dépenses, la
consommation et le bonheur global, ce qui peut aider à
atténuer les effets de la pandémie sur l'économie.
VOUS AVEZ RÉCEMMENT COLLECTÉ DES FONDS
(UN FINANCEMENT À SIX CHIFFRES !) POUR VOUS
DÉVELOPPER DANS LES ÉMIRATS ARABES UNIS, AVEC DES
PROJETS D'EXTENSION DANS LA RÉGION MENA… QUELLE
EST VOTRE VISION DE L'AVENIR ?
Ils peuvent demander un accès gratuit à leur profil sur
le réseau social. Cela leur fournit une plate-forme pour
partager des nouvelles et des annonces aux résidents
via l'application, sur le réseau social de leur communauté.
Dans les immeubles résidentiels, des avis communautaires
sont souvent présents dans les ascenseurs ou au rez-dechaussée
pour que les résidents puissent les lire.
Nous voulions créer une solution plus intelligente et plus
rentable, en donnant à la direction un accès gratuit pour
commencer à publier ces annonces via l'application. De
cette façon, les résidents peuvent être informés en temps
réel de tout avis communautaire, ce qui améliorera leur vie
résidentielle globale.
QUELS SONT LES AVANTAGES D'INITIATIVES TELLES
QUE L'AGS STARTUP PITCH POUR LES NOUVELLES
ENTREPRISES ? DANS QUELLE MESURE SONT-ELLES
CRUCIALES POUR LES STARTUPS EN DÉVELOPPEMENT ?
Les réseaux sociaux hyperlocaux ont connu une croissance
considérable au cours des dernières années, avec un réel
succès aux États-Unis, en Europe et en Asie. Le marché MENA
(Moyen-Orient et Afrique du Nord) reste inexploité et n'a
pas encore bénéficié de l'impact positif d'une application de
quartier sur les communautés locales. Ce financement va nous
permettre de nous développer plus rapidement dans la région,
mais aussi d’adapter le produit aux spécificités régionales.
L'AGS Startup Pitch permet une grande visibilité : les
réseaux d'investisseurs et la communauté des startups
au sens large vous écoutent. L'initiative offre une plateforme
pour promouvoir une idée, une vision, et permet
de recevoir le feedback précieux d'un panel de juges
expérimentés. Le Pitch encourage également les startups à
affiner leur argumentation et leur stratégie, ce qui sera utile
pour contacter les investisseurs et collecter des fonds.
AUTUMN / WINTER 2021
101
Eficiencia Excelente
DARLENE ZAMMIT SE REUNIÓ CON BRAM VAN PUL, GERENTE DE VENTAS EN
EQUIPO DE ADVIDI, PARA COMPARTIR LA HISTORIA DEL ÉXITO DE ADVIDI
HOW DID ADVIDI TAKE OFF?
The company was founded by two large
media buyers who bought traffic in Dating and were
smart enough to use the volumes they were running to
establish lucrative deals with advertisers. That media
buying mentality is something we still adhere to, all
these years later. We are not an advertiser disguised as
a network, competing with other advertisers. We knew
how traffic worked and how to use it and we stuck
to that. That’s our expertise and our strength and we
continue to build and expand on that.
WHAT MARKETING SERVICES DO YOU
SPECIALISE IN?
" THEY’RE NO LONGER
JUST ANOTHER AFFILIATE
THAT APPROACHES THE
ADVERTISER FOR CAPS, BUT
A TRUSTED PARTNER "
Dating is our bread and butter. With in-house
products in over 20 GEOs, this is definitely our
biggest vertical. That’s followed by iGaming,
Nutra, and Sweepstakes. Our biggest focus of late
has been in building exclusive partnerships with
eCommerce advertisers. Our overall ambition is
to create technological advancements in all of the
above verticals.
¿
CÓMO DESPEGÓ ADVIDI?
La empresa la fundaron dos compradores
importantes de medios, que se hicieron
con tráfico en Dating y fueron lo
suficientemente inteligentes como para
utilizar los volúmenes que manejaban para
establecer acuerdos lucrativos con los
anunciantes. Esta mentalidad de comprar
medios de comunicación es algo a lo que
todavía nos adherimos después de tantos
años. No somos un anunciante disfrazado
de red que compite con otros anunciantes.
Sabíamos cómo funcionaba el tráfico y
cómo utilizarlo y nos ceñimos a ello. Esa
es nuestra experiencia y nuestra fuerza
y seguimos construyendo y ampliando
sobre ella.
¿EN QUÉ SERVICIOS DE MARKETING
ESTÁIS ESPECIALIZADOS?
Las citas son nuestro pan de cada día.
Con productos propios en más de
20 países, este es sin duda nuestro
mayor sector. Le siguel el iGaming,
Nutra y Sorteos. Últimamente nos
hemos centrado en crear asociaciones
exclusivas con anunciantes de comercio
electrónico. Nuestra ambición general es
crear avances tecnológicos en todos los
sectores mencionados.
¿QUÉ VALOR AÑADIDO LES APORTÁIS
A LOS AFILIADOS Y ANUNCIANTES?
Bueno, para empezar, tenemos nuestros
propios productos dentro del sector de
citas que existen en más de 20 geos.
En cuanto a los afiliados, trabajar con
Advidi significa que reciben pagos más
rápidos y seguros y tienen acceso a una
cartera de alternativas cuando una oferta
no funciona. También proporcionamos
fuentes de filtrado, valoraciones sobre los
canales y apoyo creativo. Además, formar
parte de una red como la nuestra significa
que tienen una mayor influencia en lo que
respecta a los anunciantes.
102 ISSUE 16
AGS FEATURE 代 理 大 满 贯 专 题 报 道
" YA NO SON UN
AFILIADO MÁS
QUE SE ACERCA AL
ANUNCIANTE PARA
OBTENER CAPS,
SINO UN SOCIO DE
CONFIANZA "
STREAMLINING
EXCELLENCE
DARLENE ZAMMIT SAT DOWN WITH BRAM
VAN PUL, TEAM MANAGER SALES OF ADVIDI,
TO DISCUSS THE STORY BEHIND ADVIDI’S
DATA-DRIVEN SUCCESS.
AUTUMN / WINTER 2021
103
WHAT INCREMENTAL VALUE WILL YOU PROVIDE TO
AFFILIATES AND ADVERTISERS?
Well, to begin, we have our own products within Dating
that live in more than 20 GEOs. In regards to affiliates,
working with Advidi means they receive quicker and
safer payments and have access to a portfolio of
alternatives when an offer goes down. We also provide
filtering sources, feedback on channels, and creative
support. As well as this, being part of a network such
as ours means they have a bigger leverage when it
comes to advertisers. They have a representative in the
negotiations and so any initial distrust is gone. They’re
no longer “just another affiliate” that approaches the
advertiser for CAPs, but a trusted partner.
" IF YOUR DATA
HOUSEKEEPING
IS NOT IN
ORDER, THEN
YOU CAN’T
POSSIBLY
GIVE THE
APPROPRIATE
INFORMATION
TO YOUR
CLIENTS "
For advertisers, we offer a preselection of quality
sources for their particular products or offers. We deal
with all communication which unburdens the advertiser,
freeing them from daily communication with affiliates
" SI LA GESTIÓN DE LOS
DATOS NO ESTÁ ORDENADA,
NO ES POSIBLE OFRECERLES
LA INFORMACIÓN ADECUADA
A LOS CLIENTES "
104 ISSUE 16
AGS FEATURE 代 理 大 满 贯 专 题 报 道
and enabling them to focus on their other tasks.
Basically we act as an outsourced affiliate department
for advertisers who don’t have inhouse resources to
manage affiliates (an extension on their business).
What we are seeing more and more is the emergence
of protected bubbles or ecosystems – advertisers
or other service providers are looking for partners
to work with. Thanks to our years of experience and
consistency in providing professional services as
well as our long standing relationships, we often find
ourselves on the shortlist as a preferred partner. The
reputation we have built tends to put us high on a list
of networks to work with. With the constant changes
in the market and added regulations, people look for
stable and proven partners. A network should be a
reliable, core business partner that can anticipate the
fluctuations in the market.
HOW IMPORTANT IS DATA TO ADVIDI?
For us, data is everything. It’s what we base our
advice on. If your data housekeeping is not in
order, then you can’t possibly give the appropriate
information to your clients. For example, if several
affiliates are running similar traffic sources, we have
lots of data points on the CRs, the EPCs, and the
overall performance of those campaigns. This helps
us to advise the affiliates on what is working well on
their traffic. This also links back to the transparency in
our relationships; the more a client is willing to share
data with us, the more we can analyse and the better
we are at advising them on how to scale.
We have an inhouse BI team and data scientists, as
well as our own internal developers. Over the course of
several years, we have custom built features and tools
that are unique. This gives us an advantage in terms of
the possibilities to connect and analyse various data
points and make sense of that for our clients.
We’re committed to transparency when sharing data
with advertisers and this gives us a stronger position
when negotiating payout. For example, with eComm
advertisers we look into the data of the average order
values. By being aware of this and the individual
traffic sources, we are able to negotiate better
payouts for affiliates simply by understanding this
type of information.
Tienen un representante
en las negociaciones y
así desaparece cualquier
desconfianza inicial. Ya no
son "un afiliado más" que se
acerca al anunciante para
obtener CAPs, sino un socio
de confianza.
Para los anunciantes,
ofrecemos una preselección
de fuentes de calidad para
sus productos u ofertas
particulares. Nos ocupamos
de toda la comunicación,
por lo que ya no tienen que
encargarse de estar al día
con los afiliados y le permite
centrarse en sus otras tareas.
Básicamente, actuamos
como un departamento de
afiliación externalizado para los
anunciantes que no disponen
de recursos internos para
gestionar a los afiliados (una
extensión de su negocio).
Nos hemos dado cuenta
de que cada vez aparecen
más burbujas o ecosistemas
protegidos: los anunciantes
u otros proveedores de
servicios buscan socios con
los que trabajar. Gracias a
los años de experiencia y
consistencia en la prestación
de servicios profesionales, así
como a nuestras relaciones
a largo plazo, a menudo nos
encontramos en la lista de
preseleccionados como
socio preferido.
La reputación que nos hemos
ganado tiende a situarnos
en lo alto de la lista de redes
con las que trabajar. Con
los cambios constantes que
sufre el mercado y las nuevas
normativas, la gente busca
socios estables y probados.
Una red debe ser un socio
comercial fiable y básico
que pueda anticiparse a las
fluctuaciones del mercado.
¿QUÉ IMPORTANCIA TIENEN
LOS DATOS PARA ADVIDI?
Para nosotros, los datos lo son
todo. Es en lo que basamos
nuestro asesoramiento. Si
la gestión de los datos no
está ordenada ofrecerles la
información adecuada a los
clientes. Por ejemplo, si varios
afiliados están ejecutando
fuentes de tráfico similares,
tenemos muchos datos sobre los
saldos, los EPC y el rendimiento
general de dichas campañas.
Esto nos ayuda a aconsejar a
los afiliados sobre lo que está
funcionando bien en su tráfico.
Esto también tiene que ver con
la transparencia en nuestras
relaciones; cuanto más quiera
un cliente compartir datos con
nosotros, más podremos analizar
y mejor podremos aconsejarles
sobre cómo escalar.
Contamos con un equipo
interno de inteligencia y
científicos de datos, así
como con nuestros propios
desarrolladores internos.
Con los años, hemos creado
funciones y herramientas
únicas. Esto nos da una
ventaja en cuanto a las
posibilidades de conectar y
analizar varios puntos de
datos y darles sentido para
nuestros clientes.
Estamos comprometidos con
la transparencia a la hora
de compartir datos con los
anunciantes y esto nos da una
posición más fuerte a la hora de
negociar el pago. Por ejemplo,
con los anunciantes de eComm
examinamos los datos de los
valores medios de los pedidos.
Al conocer estos datos y las
fuentes de tráfico individuales,
podemos negociar mejores
pagos para los afiliados solo
por entender y disponer de
este tipo de información.
AUTUMN / WINTER 2021
105
NAVIGATING the
FINTECH WORLD
of AFFILIATE
MARKETING
NAVIGUER DANS L’UNIVERS FINTECH
DU MARKETING D'AFFILIATION
NEW TO AFFILIATE MARKETING? CHIEF REVENUE
OFFICER AT EPCVIP, BORIS BERSHADSKY,
PENS A QUICK GUIDE TO FINDING THE RIGHT
PARTNERS TO WORK WITH IN FINTECH.
Embarking on the exciting journey
of entering the Affiliate Marketing
world can be extremely rewarding,
while also challenging as you learn about the
different aspects of the business which are
crucial to one’s success. Whether you are
new to this game or have been in this exciting
and fast paced world for a while – here are
a few key elements to consider making the
journey a bit less bumpy.
Partner with a trusted network: As the saying
goes ‘Relationships are key in any successful
journey’ – Interview different networks that
specialises in the vertical of your interest. The
network you ultimately decide to partner with
should ideally be a mentor to you – always
available to provide guidance and one that
has previously conquered the challenges
you are currently facing. For instance, if your
business specialises in media acquisition
through Google, I highly encourage you to
partner with a network that has extensive
experience in that type of media acquisition
strategy with who you can ask relevant
questions and learn from their experiences.
" IT IS IMPORTANT TO
FEEL THE NETWORK HAS
YOUR BEST INTEREST
IN MIND AND WILL
BE ABLE TO PROVIDE
VALUABLE INSIGHT AS
THE LANDSCAPE OF
THE INDUSTRY CHANGES
TO HELP POWER YOUR
BUSINESS "
106 ISSUE 16
AGS FEATURE 代 理 大 满 贯 专 题 报 道
"IL EST IMPORTANT
DE SENTIR QUE VOS
INTÉRÊTS IMPORTENT
POUR CE RÉSEAU,
DE SAVOIR QU’IL
SERA EN MESURE
DE FOURNIR DES
INFORMATIONS
PRÉCIEUSES SUR
LES CHANGEMENTS
DE L'INDUSTRIE,
POUR AIDER VOTRE
ENTREPRISE À
CROÎTRE "
L
VOUS DÉBUTEZ DANS LE
MARKETING D'AFFILIATION ? LE
DIRECTEUR DES REVENUS D'EPCVIP,
BORIS BERSHADSKY, VOUS A
RÉDIGÉ UN GUIDE POUR TROUVER
RAPIDEMENT LES MEILLEURS
PARTENAIRES DANS LA FINTECH.
e monde du marketing d'affiliation peut être
passionant, extrêmement gratifiant, mais reste
un défi : il faut apprivoiser les différents aspects
de l'entreprise qui seront essentiels à votre succès.
Que vous soyez un nouvel acteur, ou présent dans
cet univers trépidant depuis un certain temps, voici
quelques éléments clés à considérer pour rendre
le voyage un peu moins cahoteux.
Associez-vous à un réseau de confiance. Comme
le dit le proverbe : « Les relations sont la clé de
tout voyage réussi » ! Alors renseignez-vous sur
les différents réseaux spécialisés dans le secteur
vertical qui vous intéresse. Celui auquel vous
déciderez de vous associer devrait idéalement
être un mentor : toujours disponible pour vous
conseiller, il a déjà fait face aux défis auxquels vous
êtes actuellement confronté. Par exemple, si votre
entreprise est spécialisée dans l'acquisition de
médias via Google, je vous encourage vivement à
vous associer à un réseau qui possède une vaste
expérience dans ce type de stratégie d'acquisition
de médias. Vous pourrez poser des questions
pertinentes et apprendre de leurs expériences.
AUTUMN / WINTER 2021
107
One of the key components of this
network should include a dedicated and
knowledgeable staff whom you can rely
on. It is no longer enough for a network to
send campaign links and say, “try this, it will
do better for you” and share basic industry
knowledge. To be successful, look for a
network that is known to be the experts and
pioneers of their field in their respective
verticals. It is important to feel the network
has your best interest in mind and will be
able to provide valuable insight as to the
landscape of the industry changes to help
power your business. There are constant
regulatory updates when it comes to affiliate
marketing such as TCPA, CAN-Spam, Google
policy, and more that you need to be aware
of. The network you partner with must have
a legal team that keeps up with all of this and
provide these updates to you. The reputation
of the network amongst its peers and
competitors is also key. This can span across
multiple categories such as their ethical
business practices, data integrity, financial
standing with its partners, and of course
deliver the best return on your ad spend.
sounds like trying to find a unicorn, where
we all know they don’t exist, but in this case,
they do!
The hidden reason EPCVIP is a top Fintech
partner of choice: At EPCVIP, we pride
ourselves on being able to say that we are
that unicorn! From the very beginning we
have always recognised that our success
as a network stems from three things; our
focus on building the most robust and
innovative technology that powers our
network and its affiliates and lenders; a
dedicated team that loves what they do and
goes above and beyond to ensure no stone
is left unturned when creating new ways to
deliver results for their partners – whether
it be to deliver the top converting financial
offers to our affiliates or deliver what many
would say the industry’s top quality leads to
our lending partners and most importantly
establishing meaningful and long-lasting
relationships with our partners which focus
on empowering each other by adding value
in any way we can to help each other grow.
Choose a network that delivers results:
Many networks claim they may have the
most competitive offers and top EPC’s in a
particular vertical, but few can deliver. Try
to identify networks that own and operate
their own brands, networks that have a
ridiculously robust technology stack that
can mold to any type of support that you
need along the way and a network that is
consistently innovating and willing spending
its own money to drive volume to their
brands to test, optimize and learn from their
own efforts how to deliver outrageous and
consistent results. In some ways, this all may
" ASK TOUGH QUESTIONS,
ALIGN ON YOUR CORE
PRINCIPALS, AND MAKE SURE
THE NETWORK CAN DELIVER ON
WHAT DRIVES YOUR BUSINESS "
As you explore and navigate the
Fintech world of affiliate marketing, I
highly encourage you to challenge your
prospective partners. Ask tough questions,
align on your core principles, and make sure
the network can deliver on what drives your
business. At the end of that search, I hope
you end up finding that unicorn network that
can take your business to the next level!
108 ISSUE 16
AGS FEATURE 代 理 大 满 贯 专 题 报 道
" POSEZ DES QUESTIONS DIFFICILES,
ALIGNEZ-VOUS SUR VOS PRINCIPES
FONDAMENTAUX ET ASSUREZ-VOUS
QUE LE RÉSEAU PUISSE RÉPONDRE
AUX BESOINS DE VOTRE ENTREPRISE "
Trouvez un réseau qui vous permette d’être
en contact avec un personnel dévoué et
compétent sur lequel vous pouvez compter.
Ne vous contentez pas d’un réseau qui se
limite à partager des connaissances très
basiques sur l’industrie, à envoyer des liens
et à simplement dire “essayez ceci, cela sera
mieux pour vous” ! Pour réussir, recherchez
un réseau avec des acteurs connus pour être
les experts et les pionniers de leur domaine,
dans leurs secteurs verticaux respectifs. Il est
important de sentir que vos intérêts importent
pour ce réseau, de savoir qu’il sera en mesure
de fournir des informations précieuses sur
les changements de l'industrie pour aider
votre entreprise à croître. Vous devez être
au courant des évolutions en matière de
réglementation pour ce qui est du marketing
d'affiliation -TCPA, CAN-Spam, la politique de
Google... Le réseau avec lequel vous vous
associez doit avoir une équipe juridique qui
se renseigne sur tout cela et vous tient au
courant de ces mises à jour. La réputation du
réseau auprès de ses pairs et concurrents
est également déterminante. Elle peut
couvrir plusieurs catégories, telles que des
pratiques commerciales éthiques, l'intégrité
des données, la situation financière avec ses
partenaires... Et, bien sûr, le réseau doit offrir le
meilleur retour sur vos dépenses publicitaires.
constamment, qui sait apprendre et qui sache
comment fournir des résultats incroyables sur
le long terme. Oui, à certains égards, c'est un
peu comme essayer de trouver une licorne. La
différence est que nous savons tous que les
licornes n’existent pas, mais ici c’est bien réel !
Le secret de EPCVIP, qui en fait un partenaire
Fintech de choix: EPCVIP est cette licorne, et
nous en sommes fiers ! Depuis le tout début,
nous avons toujours reconnu que notre succès
en tant que réseau découle de trois choses :
pour commencer, nous nous concentrons sur
la création de la technologie la plus solide
et la plus innovante. Elle alimente notre
réseau et ses sociétés affiliées et créanciers.
Ensuite, nous avons une équipe dévouée.
Nos collaborateurs aiment ce qu'ils font et
vont au-delà pour s'assurer que rien n'est
laissé au hasard lorsque nous créons de
nouvelles façons d'obtenir des résultats pour
les partenaires, que ce soit pour proposer les
offres financières les plus intéressantes à nos
affiliés ou apporter des ressources de qualité
supérieure à nos partenaires. Enfin, nous
établissons des liens significatifs et durables
avec nos associés. Nous croyons qu’il est
important de s'aider mutuellement à se
développer et d’ajouter de la valeur de toutes
les manières possibles.
Choisissez un réseau qui donne des résultats:
nombre d’entre eux prétendent avoir les
offres les plus compétitives et les meilleurs
EPC dans un secteur particulier, mais ce
n’est pas toujours vrai. Essayez d'identifier
les réseaux qui possèdent et exploitent
leurs propres marques, ceux qui ont de réels
moyens technologiques, qui peuvent s'adapter
à tout type de support -même en cours
de route. Choisissez un réseau qui innove
Alors que vous explorez le monde Fintech
du marketing d'affiliation, je vous encourage
vivement à mettre au défi vos partenaires
potentiels. Posez des questions difficiles,
alignez-vous sur vos principes fondamentaux
et assurez-vous que le réseau puisse répondre
aux besoins de votre entreprise. Ainsi, j'espère
que vous finirez par trouver ce réseau-licorne
qui pourra faire passer votre entreprise au
niveau supérieur !
AUTUMN / WINTER 2021
109
the
CHANGING
of
AFFILIATE
CAMBIOS EN LA DEMANDA
DEL MARKETING DE AFILICIÓN
JEANNINE CROOKS, PARTNER
ACQUISITION & DEVELOPMENT
MANAGER WITH AWIN US
EXPLORES THE DYNAMICS OF
AN INDUSTRY IN FLUX AND THE
NEW TECHNICAL ECOMMERCE
SOLUTIONS DRIVING IT FORWARD.
JEANNINE CROOKS,
DIRECTORA DE ADQUISICIÓN
Y DESARROLLO DE SOCIOS
DE AWIN US, EXPLORA LA
DINÁMICA DE UN SECTOR EN
CONSTANTE CAMBIO Y LAS
SOLUCIONES TÉCNICAS DE
COMERCIO ELECTRÓNICO QUE
LO IMPULSAN.
110 ISSUE 16
AGS FEATURE 代 理 大 满 贯 专 题 报 道
" BRANDS CAN REMAIN AGILE AND
CONTINUE TO MOVE FAST TOWARD THEIR
OWN STRATEGIC DIRECTION BY CHOOSING
TECHNICAL PARTNERS WHOSE SOLUTIONS
ALIGN WITH THEIR SPECIFIC GOALS "
AUTUMN / WINTER 2021
111
It happens almost daily in the
affiliate marketing industry – a
new strategy, a new technology, a
new way of doing business online.
Consumer behavior is changing
almost as rapidly as well; after a year
of doing nearly everything online,
new buying patterns once thought
temporary during the lockdown, now
appear to be permanent. In fact,
those changes in consumer behavior
are a primary driver creating the
demand for new ways to optimize,
personalize, support during the
purchase process and more.
Ecommerce and the internet
have enabled shoppers to shop
anywhere, meaning retailers no
longer are just competing with brands
geographically close to them, but
now face global competition as well.
The plethora of search engines and
comparison websites now provide
shoppers with more information and
choices than ever, while social media
confirms their decisions.
Research indicates that 75% of
consumers have tried one or
more new shopping behaviors,
including a new shopping method,
different brand, different retailer/
store/website, private label or store
brand or a new digital shopping
method. This has diminished brand
loyalty since shoppers now are
much more willing to shop around
than ever before. Consequently,
businesses are searching for new
ways to re-establish direct, long-term
relationships with consumers.
This has given rise to strategies
such as countless consumer loyalty
programs for everything from
hamburgers to high end jewelry;
each one offers a variety of extra
bonuses, special pricing and
rewards to ensure future purchases.
Expanding the direct-to-consumer
trend and the growth of subscriptions
which ensure recurring revenue are
additional responses to the changes
in consumer shopping habits.
However, these trends cause a
higher demand than ever on the
performance of an ecommerce
website to ensure that it is fully
optimized to extract maximum value
from each visitor. This forces marketing
professionals to make site changes
quickly to respond immediately to
changing market conditions.
Top priorities include:
• Personalization
• Social media
• Email marketing
• Mobile communication
• Social media
• Digital advertising programs
• On-site chat communication
• Order/purchase process support
This creates an entirely new dilemma,
however – developing these
technologies in-house or choosing
outsourced expertise.
In-housing has been the primary
choice for many years, primarily
because it makes sense to invest
long-term in that area to ensure the
right talent is available to deliver
planned goals. However, this puts
huge pressure on internal resources
as in-house staff must constantly be
retrained, re-educated and prepared
to integrate and deploy an endless
parade of new technologies. It’s a lot
to ask of any IT team. Compound that
with the challenges of the Digital Skills
Gap and the willingness to explore
external expertise grows dramatically.
Current trends indicate that areas
such as digital strategy and campaign
coordination are expected to grow
in-house, while website tech, social
media and marketing are most likely
to be outsourced to external experts.
Thus appeared a new influx of
technology partners in the affiliate
channel, enabling businesses to
solve a wide array of ecommerce
dilemmas without having to re-skill
their staff, or develop/acquire new
software. Additionally, platforms
such as Awin provide a curated,
pre-vetted selection of partners via
their MasterTag solution, enabling
brands to experiment with new
technologies at the touch of a button,
without up-front costs. Solutions
range from automating up-selling to
customers based on basket contents
to virtual shopping assistants to 3D
video modelling reducing returns.
It’s outsourced innovation on a
performance model.
These new technical ecommerce
solutions enable businesses to
optimize their customer experience,
thus transforming that dynamic and
expanding the scope of what the
industry can offer. As a result, brands
can remain agile and continue to
move fast toward their own strategic
direction by choosing technical
partners whose solutions align with
their specific goals.
112 ISSUE 16
AGS FEATURE 代 理 大 满 贯 专 题 报 道
En el marketing de afiliación,
cada día aparecen estrategias,
tecnología, formas de hacer negocios
en línea nuevas. El comportamiento
de los consumidores cambia casi con
la misma rapidez. Tras un año en el
que casi todo se hace por internet, los
nuevos patrones de compra que se
consideraban temporales durante el
confinamiento, están para quedarse. De
hecho, dichos cambios son uno de los
principales impulsores de la demanda
de nuevas formas de optimización,
personalización, apoyo durante el
proceso de compra y mucho más.
El comercio electrónico e internet les
permiten a los usuarios comprar en
cualquier lugar, lo que significa que los
comercios terrestres compiten con las
marcas geográficamente cercanas y
además se enfrentan a la competencia
mundial. La variedad de motores de
búsqueda y webs para comparar
les proporcionan a los clientes más
información y opciones, mientras que
las redes sociales sirven para confirmar
las decisiones.
Los estudios indican que el 75% de
los consumidores han cambiado su
forma de comprar, métodos nuevos,
marcas diferentes, un minorista/tienda/
web diferente, una marca privada, una
marca de la tienda o un nuevo método
de compra digital. Esto ha disminuido
la fidelidad a la marca, ya que los
compradores están ahora mucho
más dispuestos a comparar precios.
En consecuencia, las empresas
buscan nuevas formas de restablecer
relaciones directas y a largo plazo con
los consumidores.
Esto ha dado lugar a estrategias
como los innumerables programas
de fidelización de consumidores
para todo tipo de productos, desde
hamburguesas hasta joyería de alta
gama; cada uno ofrece una variedad
de bonificaciones, precios especiales
y recompensas para garantizar futuras
compras. El aumento de la tendencia
directa al consumidor y el crecimiento
de las suscripciones que aseguran
ingresos recurrentes son respuestas
adicionales a los cambios en los hábitos
de compra de los consumidores.
Sin embargo, estas tendencias
hacen que se exija más que nunca
el rendimiento de un sitio web de
comercio electrónico para garantizar
que está totalmente optimizado
para extraer el máximo valor de
cada visitante. Esto obliga a los
profesionales del marketing a realizar
cambios en el sitio con rapidez para
responder inmediatamente a las
condiciones cambiantes del mercado.
Entre las prioridades se encuentran:
• Personalización
• Redes sociales
• Marketing por correo
• Planes de anuncios digitales
• Conversaciones en la web
por chat
• Apoyo durante el proceso
de compra
Sin embargo, esto genera un dilema
totalmente nuevo: desarrollar
tecnología internamente o elegir una
experiencia externa.
La primera opción durante muchos
años ha sido el desarrollo interno,
sobre todo porque tiene sentido
invertir a largo plazo para garantizar
que dispones del talento para alcanzar
los objetivos previstos.
Sin embargo, esto presiona mucho
a los recursos internos, ya que el
personal interno debe reciclarse,
educarse y prepararse para integrar
y desplegar un sinfín de tecnologías
nuevas. Una tarea ardua para cualquier
equipo informático. Si a esto le
añadimos las competencias digitales,
la opción de externalizar los procesos
gana peso.
Las tendencias actuales indican
áreas como la estrategia digital y la
coordinación de campañas crezcan
dentro de la empresa, mientras que
la tecnología del sitio web, las redes
sociales y el marketing tienen más
probabilidades de subcontratarse a
expertos externos.
De este modo, aparece una nueva
afluencia de socios tecnológicos en el
canal de afiliación, lo que les permite a
las empresas resolver una amplia gama
de dilemas de comercio electrónico sin
tener que volver a contratar personal o
desarrollar/adquirir nuevo software.
" LAS MARCAS
SIGUEN SIENDO
ÁGILES Y AVANZANDO
RÁPIDAMENTE CON
UNA ESTRATEGIA
PROPIA Y SOCIOS
TÉCNICOS CUYAS
SOLUCIONES ENCAJAN
CON SUS OBJETIVOS
ESPECÍFICOS "
Además, plataformas como Awin
ofrecen una variedad de socios
seleccionados previamente a través
de MasterTag, lo que les permite
a las marcas experimentar con
tecnología nueva con un solo botón,
sin costes iniciales. Las soluciones
van desde la automatización de las
ventas adicionales a los clientes
en función del contenido hasta los
asistentes de compras virtuales y
el modelado de vídeo en 3D para
reducir las devoluciones. Se trata de
innovación externalizada en un modelo
de rendimiento.
Estas nuevas soluciones técnicas de
comercio electrónico les permiten a
las empresas optimizar la experiencia
de los clientes, transformar esa
dinámica y ampliar el alcance de lo
que puede ofrecer el sector. Como
resultado, las marcas siguen siendo
ágiles y avanzando rápidamente con
una estrategia propia y socios técnicos
cuyas soluciones encajan con sus
objetivos específicos.
AUTUMN / WINTER 2021
113
SET
FOR
Recovery
MARIA DEBRINCAT
RENCONTRE MARCEL
TOBLER, DIRECTEUR
DE LA STRATÉGIE ET
MEMBRE DU CONSEIL
D'ADMINISTRATION
DU GRAND CASINO
BADEN, POUR
DISCUTER DE LA
FAÇON DONT
L’ENTREPRISE
EST PRÊTE À SE
RELEVER APRÈS CES
DERNIÈRES ANNÉES
MOUVEMENTÉES.
" WITH THE NEW LOCAL
REGULATION IN 2019, OUR
GROUP LAUNCHED THE
FIRST ONLINE CASINO IN
THE NEWLY REGULATED
MARKET OF SWITZERLAND "
114 ISSUE 16
Q&A 问 答
MARIA DEBRINCAT INTERVIEWS
MARCEL TOBLER, CHIEF STRATEGY
OFFICER OF THE STADTCASINO BADEN
GROUP AND MEMBER OF THE BOARD
OF DIRECTORS OF GAMANZA GROUP
AG TO DISCUSS HOW THE BRAND IS
SET FOR RECOVERY AFTER THE PAST
TURBULENT YEARS.
W
HAT WERE THE MAIN CHALLENGES YOU
AND OTHER LAND-BASED CASINOS IN THE
SECTOR EXPERIENCED IN 2021?
In 2021 the COVID situation was still the main factor impacting
our land-based operation. For the larger part of the first halfyear,
the operation was shut down. An important focus during
that time was to ensure that we stay in regular contact with all
our employees.
Once we were able to reopen our casinos, we had to ensure
that our guests were aware of the new situation and the current
regulation. Our loyalty and VIP program was essential during
that phase since it allowed us a targeted communication
strategy with our guests.
With the new local regulation in 2019, our group launched the
first online casino in the newly regulated market of Switzerland.
It was essential for our group that during the pandemic we
could rely on the revenue streams of our online casinos. It also
allowed our guests to stay in contact with our brands, which
was essential to keep brand loyalty high.
THIS YEAR MANY LAND-BASED CASINOS HAD TO MAKE
THE MOVE TO GO ONLINE. HOW DIFFICULT IS IT FOR A
LAND-BASED CASINO TO GO ONLINE?
It is essential to have a strategy on how to build up the
necessary knowledge about the online gaming industry. In my
view, there are two general directions to build up the necessary
know-how. One option is to build the knowledge internally
by either hiring the necessary staff or upskill available staff.
Another option is to select the right partner, which ideally has
the experience to launch online casinos in regulated markets
and the necessary technology available.
It is important that senior executives are passionate about the
move to go online.
Finally, through our first experience in the Swiss market, we saw
that many of the technical solutions available and operating
low-level regulation markets do not fit in an environment where
regulations are high and some of these providers see more
difficulties in adapting their technology than expected.
Q
UELS ONT ÉTÉ LES PRINCIPAUX
DÉFIS QUE VOUS -ET LES AUTRES
CASINOS TERRESTRES DU SECTEUR -AVEZ
RENCONTRÉS EN 2021 ?
En 2021, le COVID (et ses conséquences)
était toujours le principal facteur impactant
nos opérations terrestres. Pendant la majorité
du premier semestre, nous avons dû fermer...
Pendant cette période, ce qui était important pour
nous c’était de nous assurer que nous restions en
contact régulier avec tous nos employés.
Une fois que nous avons pu réouvrir nos casinos,
nous avons dû nous assurer que nos clients soient
bien informés quant à la nouvelle situation et à la
réglementation en vigueur. Notre programme de
fidélité et notre programme VIP s'est avéré être
essentiel durant cette phase, puisqu'il a permis
une stratégie de communication ciblée.
Suite à la nouvelle réglementation locale en 2019,
notre groupe a lancé le premier casino en ligne
sur le marché Suisse. Il était essentiel pour notre
groupe que nous puissions compter sur les sources
de revenus de nos casinos en ligne pendant la
pandémie. Cela a également permis à nos clients
de continuer à utiliser nos produits : essentiel pour
une fidélité élevée à la marque.
CETTE ANNÉE, DE NOMBREUX CASINOS
TERRESTRES ONT DÛ S’ADAPTER À L’UNIVERS
EN LIGNE. LA TRANSITION VERS LE NUMÉRIQUE
EST-ELLE FACILE POUR UN CASINO ?
Il faut une stratégie pour acquérir les
connaissances utiles sur l'industrie du jeu
en ligne.
AUTUMN / WINTER 2021
115
Q&A 问 答
HOW IS MODERN TECHNOLOGY
CHANGING THE GAMING INDUSTRY AND
DO YOU CONSIDER THE SELECTION
OF THE RIGHT TECH PARTNER OF
IMPORTANCE WHEN MOVING ONLINE?
A decade ago, smartphones didn’t exist.
Three decades earlier, no one even owned
a computer. Technology is progressing
faster than ever. In my view, it is crucial in all
industries to stay on top of tech development
and analyse its impact on the customers.
AI is supporting online casinos in fields like
customer support, responsible gaming, or
game recommendations to players. On the
other hand, in the regulated market, some
technologies are not adapting as fast as in
other, unregulated industries.
Therefore, the right tech partner stays on top of
the technology trends but has also a thorough
understanding of the regulatory framework.
" SUITE À LA NOUVELLE
RÉGLEMENTATION LOCALE EN
2019, NOTRE GROUPE A LANCÉ LE
PREMIER CASINO EN LIGNE SUR
LE MARCHÉ SUISSE "
À mon avis, pour acquérir le savoir-faire
nécessaire, on peut soit développer
les connaissances en interne -en
embauchant le personnel nécessaire
ou en améliorant les compétences du
personnel disponible -soit choisir un
bon partenaire, qui aura idéalement
l'expérience requise pour créer des
casinos en ligne sur des marchés
réglementés, et la technologie
nécessaire à sa disposition.
de jeux aux joueurs. D'un autre côté,
sur le marché réglementé, certaines
technologies ne sont pas adaptables
aussi rapidement que dans d'autres
secteurs non réglementés.
Par conséquent, le bon partenaire
technologique reste au fait des
tendances technologiques, mais
possède également une compréhension
approfondie du cadre réglementaire.
SiGMA HAS RECENTLY ADDED LAND-
BASED GAMING AS ONE OF ITS
VERTICALS AS WE SEE CROSS-SELLING
OPPORTUNITIES BETWEEN ONLINE AND
OFFLINE. WHAT IS YOUR TAKE
ON THIS?
The strong belief in the cross-selling
opportunities was the main reason why we
decided to develop our own online casino
platform within our group company Gamanza
in 2018. The full benefits of a multi-channel
offering can only be generated if the
technology is there to support it.
When we launched our online casino in mid-
2019, we experienced an increased volume
in land-based operations. It is well known that
a guest using multiple channels develops
higher brand loyalty.
We also had many VIP players from the online
casino that have never visited a land-based
casino. Once our VIP managers invited them
to our property the online players enjoyed
the atmosphere and are now regular visitors.
In return, the players that had already been
guests in the land-based casino are much
more brand loyal to the online casino.
Il est important que les cadres
supérieurs soient passionnés par cette
transition en ligne.
Suite à notre première expérience
sur le marché suisse, nous avons
constaté que de nombreuses solutions
techniques disponibles ne s'intègrent
pas dans un environnement dans lequel
la réglementation est importante... et
certains de ces fournisseurs font face
à des difficultés quand il est question
d’adapter leur technologie.
COMMENT LA TECHNOLOGIE
MODERNE CHANGE-T-ELLE
L'INDUSTRIE DU JEU ? CONSIDÉREZ-
VOUS QU’IL EST IMPORTANT DE
CHOISIR UN BON PARTENAIRE
TECHNOLOGIQUE LORS DE LA
TRANSITION EN LIGNE ?
Il y a dix ans, les smartphones
n'existaient pas. Trois décennies
plus tôt, personne ne possédait un
ordinateur. La technologie progresse
plus vite que jamais. À mon avis, il est
crucial pour toutes les industries de
rester à la pointe du développement
technologique et d'analyser son impact
sur les clients.
L’IA soutient les casinos en ligne dans des
domaines tels que le support client, le
jeu responsable ou les recommandations
SiGMA A RÉCEMMENT AJOUTÉ LES
JEUX TERRESTRES À L'UN DE SES
SECTEURS VERTICAUX, CAR NOUS
VOYONS DES OPPORTUNITÉS DE
VENTE CROISÉE ENTRE CES UNIVERS
EN LIGNE ET HORS LIGNE. QU’EN
PENSEZ-VOUS ?
Nous croyons fortement dans les
opportunités de vente croisée ! C’est ce
qui nous a poussé à développer notre
propre plate-forme de casino en ligne,
au sein de notre groupe Gamanza en
2018. Tous les avantages d'une offre
multicanal dépendent d’une technologie
qui soit là pour la soutenir.
Lorsque nous avons lancé notre casino
en ligne à la mi-2019, nous avons
connu une augmentation du volume
d'opérations terrestres. Il est bien connu
qu'un client qui utilise plusieurs canaux
devient plus fidèle à la marque.
Nous nous sommes également rendus
compte que de nombreux joueurs VIP
du casino en ligne n'avaient jamais
visité un casino terrestre. Nos managers
les ont invités dans notre propriété;
les joueurs en ligne ont apprécié
l'atmosphère et sont maintenant des
visiteurs réguliers. Les joueurs qui
s’étaient déjà rendus dans nos casinos
terrestres sont eux devenus fidèles à la
marque du casino en ligne.
AUTUMN / WINTER 2021
117
Gateway
to Success
GLOBIANCE CEO OLIVER MARCO LA
ROSA, AND CO-FOUNDER IRINA LA
ROSA SPEAK TO SiGMA MAGAZINE
ABOUT UPCOMING PROJECTS AND HOW
THEY’RE STRIVING TO BE THE MOST
EXPANDED EXCHANGE GROUP IN 2022.
IN YOUR LAST INTERVIEW WITH US YOU SPOKE
ABOUT PLANS TO SET UP NEW PLATFORMS IN
ARGENTINA, BRAZIL, AND AUSTRALIA - HOW IS
THAT GOING?
We are working energetically on our expansion strategy.
From the last time we spoke, our plans have changed to
having 9+ Globiance platforms legally operating by the
end of 2021. Besides Argentina, Australia, and Brazil, we
will also launch platforms in Switzerland, Canada, the USA,
South Africa and a few more countries. The preparations
are at various stages at the moment - in some countries we
are already preparing the platforms for launch, in others
we are still working with the regulators to process the
licence applications. For this year the focus is on North and
South America, as well as Africa.
WHAT OTHER MARKETS ARE YOU LOOKING AT?
While we are looking at having launched all platforms
above in 2021, we are already preparing for next year
and discussing the licence applications in the UAE, South
Korea, Japan, Malaysia and Indonesia. We strive to be the
most expanded exchange group in 2022, with the goal
of serving everyone globally, connecting all users on our
Globiance platforms - no matter where they live.
" WE STRIVE TO BE
THE MOST EXPANDED
EXCHANGE GROUP IN
2022, WITH THE GOAL
OF SERVING EVERYONE
GLOBALLY, CONNECTING
ALL USERS ON OUR
GLOBIANCE PLATFORMS
- NO MATTER WHERE
THEY LIVE "
118 ISSUE 16
Q&A 问 答
LA PUERTA
AL ÉXITO
OLIVER MARCO LA ROSA, CEO DE
GLOBIANCE Y SU COFUNDADORA IRINA
LA ROSA HABLAN CON LA REVISTA SiGMA
SOBRE PROYECTOS FUTUROS Y CÓMO
PRETENDEN CONVERTIRSE EN EL GRUPO
DE INTERCAMBIO MÁS AMPLIO EN 2022.
E
N LA ÚLTIMA ENTREVISTA, HABLAMOS DE LOS
PLANES PARA CREAR NUEVAS PLATAFORMAS
EN ARGENTINA, BRASIL Y AUSTRALIA.
Estamos trabajando en nuestra estrategia de
expansión. Desde la última vez que hablamos,
nuestros planes han cambiado para tener más de
9 plataformas de Globiance operando legalmente
a finales de 2021. Además de Argentina, Australia
y Brasil, también lanzaremos plataformas en
Suiza, Canadá, Estados Unidos, Sudáfrica y varios
países más. Por ahora, los preparativos están en
etapas diferentes: en algunos países ya estamos
preparados para lanzar las plataformas, en otros
todavía estamos tramitando las solicitudes de
licencia con los reguladores. Este año nos centramos
en América del Norte y del Sur, así como en África.
¿QUÉ OTROS MERCADOS ESTÁIS ESTUDIANDO?
Aunque tenemos previsto lanzar todas las plataformas
antes de que finalice 2021, ya nos estamos preparando
para debatir el año que viene las solicitudes de licencia
en los EAU, Corea del Sur, Japón, Malasia e Indonesia.
Nos esforzamos por ser el grupo de intercambio más
amplio para 2022, con el objetivo de trabajar en todo
el mundo y conectar a todos los usuarios en nuestras
plataformas de Globiance.
AUTUMN / WINTER 2021
119
" GLOBIANCE
DEX IS ALSO
BEING RELEASED
IN NOVEMBER
AND WILL BE
THE FIRST
DECENTRALIZED
EXCHANGE
BASED ON
XDC (XINFIN
NETWORK) "
WE SEE YOUR STRATEGY HAS
ADAPTED QUICKLY TO A CHANGING
INDUSTRY. WHAT ELSE HAS CHANGED?
In August we created our own token
called GBEX, based on XDC (XinFin
Network) - a revolutionary protocol
(third-generation) that features:
● More Transactions Per Second
● Lower Fees
● Lower Transaction Confirmation
Time
● Less Energy Consumption
● Smart Contract Support
GBEX is Globiance’s house token
and will be used on a daily basis on
the Globiance global platforms and in
the Crypto Payment Gateway. On the
Globiance platforms trading fees will
be discounted when using GBEX. For
the first time an exchange token has
been designed in a deflationary way.
The tax & burn model collects a 4% tax
on each transaction, 2% are burned
and the other 2% are distributed among
the other holders, so the supply is
decreased on a daily basis, while the
holders are rewarded with more tokens.
On top of that we have scheduled huge
burn events which will decrease the
supply by 60% over the next two years.
We also updated our platform UI
completely, added many languages
and launched our new app for a better
mobile experience.
Globiance DEX is also being released
in November and will be the first
Decentralized Exchange based on XDC
(XinFin Network).
We have also built a rapid XDC token
deployment system for our exchange
which enables us to become the
launchpad for all XDC based tokens.
We are working on the launch of
GlobianceBANK, where we still have
a lot of work to do and will most likely
only start in Q1 of 2022. The main
banking platform is nearly ready and
will be launched shortly so that we can
already pre-register clients and then
issue the first accounts as soon as the
rest of the setup has been completed.
DESPITE GROWING TREMENDOUSLY
IN SCALE OVER THE LAST COUPLE
OF YEARS, DEFI HAS YET TO
ACHIEVE THE KIND OF STABILITY
REACHED BY TRADITIONAL
FINANCIAL INSTITUTIONS.
WHAT’S HOLDING THE FINANCIAL
REVOLUTION BACK?
DeFi is already rapidly growing and
outperforming the traditional financial
products available today by far. Many
users are looking into or are already
using DeFi products.
120 ISSUE 16
Q&A 问 答
However, the legal situation should also
be taken into account. To
be able to offer similar products that
we are used to from banks, licenses
are also needed and many service
providers do not have
those in the crypto space. This being
the case for those with legal entities
behind them. For truly decentralized
projects, we still have to see what will
happen in the future. As of now, they
hover above regulatory obstacles.
2021 HAS BEEN A BUSY YEAR FOR
YOU, HOW DOES 2022 LOOK?
In 2022 we will continue with our
expansion, establish ourselves in all
important markets and continue to list
more fiat and cryptocurrencies.
We are constantly in touch with our
user community and with their valuable
feedback, we will further improve the
platforms to provide the best possible
experience and also plan new features
based on our user demands.
Stay tuned for some new
exciting projects to emerge in
upcoming years.
" GLOBIANCE
DEX TAMBIÉN
SE LANZARÁ EN
NOVIEMBRE Y
SERÁ LA PRIMERA
EXCHANGE
DESCENTRALIZADA
BASADA EN XDC
(RED XINFIN) "
VEMOS QUE VUESTRA
ESTRATEGIA SE HA ADAPTADO
RÁPIDAMENTE A UN SECTOR
CAMBIANTE. ¿QUÉ MÁS HA
CAMBIADO?
En agosto creamos nuestro propio
token llamado GBEX, basado en
XDC (RED XINFIN) - un protocolo
revolucionario (de tercera
generación) que cuenta con:
● Más transacciones por segundo
● Comisiones más bajas
● Menor tiempo de confirmación
de las transacciones
● Menor consumo de energía
● Contratos inteligentes
GBEX es el token de la casa
Globiance y se utilizará a diario en las
plataformas globales de Globiance
y en la plataforma de pago en
criptomonedas. En las plataformas de
Globiance, las tarifas se descontarán
al utilizar GBEX. Es la primera vez
que un token de intercambio ha sido
diseñado de forma deflacionaria. El
modelo tax & burn recauda un 4% de
impuestos en cada transacción, el 2%
descuenta y el otro 2% se distribuye
entre los demás tenedores, por lo
que la oferta disminuye diariamente,
mientras que los tenedores reciben
recompensas por más monedas.
Además, hemos programado eventos
de descuento que disminuirán
la oferta en un 60% durante los
próximos dos años.
También hemos actualizado por
completo la interfaz de usuario de
nuestra plataforma, añadido muchos
idiomas y lanzado nuestra aplicación
para una mejor experiencia móvil.
Globiance DEX también se lanzará
en noviembre y será la primera
exchange descentralizada basada en
XDC (RED XINFIN).
También hemos construido un sistema
de despliegue rápido de tokens
XDC para nuestra exchange que nos
permite convertirnos en la plataforma
de lanzamiento de todos los tokens
basados en XDC.
Estamos trabajando en el lanzamiento
de GlobianceBANK, donde todavía
nos queda mucho trabajo y lo más
probable es que no empiece hasta
el primer trimestre de 2022. La
plataforma bancaria principal está casi
lista y se lanzará en breve para que
podamos ya prerregistrar a los clientes
y luego emitir las primeras cuentas tan
pronto como se haya completado el
resto de la configuración.
A PESAR DE HABER CRECIDO
ENORMEMENTE EN ESCALA
DURANTE LOS ÚLTIMOS DOS
AÑOS, DEFI AÚN NO HA LOGRADO
EL TIPO DE ESTABILIDAD QUE
ALCANZAN LAS INSTITUCIONES
FINANCIERAS TRADICIONALES.
¿QUÉ ESTÁ FRENANDO LA
REVOLUCIÓN FINANCIERA?
DeFi ya está creciendo rápidamente y
superando con creces a los productos
financieros tradicionales disponibles
en la actualidad. Muchos usuarios
estudian o ya utilizan productos DeFi.
Sin embargo, también hay que tener
en cuenta la situación legal. Para poder
ofrecer productos similares a los que
estamos acostumbrados de los bancos,
también se necesitan licencias y muchos
proveedores de servicios no las tienen
en el espacio de las criptomonedas.
Este es el caso de los que tienen
entidades legales detrás. En el caso de
los proyectos descentralizados, todavía
tenemos que ver qué ocurrirá en el
futuro. Por el momento, están por encima
de los obstáculos regulatorios.
2021 HA SIDO UN AÑO INTENSO
PARA VOSOTROS, ¿CÓMO SE
PRESENTA 2022?
En 2022, continuaremos con nuestra
expansión, nos estableceremos en
todos los mercados importantes y
seguiremos cotizando más monedas
fiduciarias y criptomonedas.
Estamos constantemente en contacto
con nuestra comunidad de usuarios
y, con los comentarios, mejoraremos
aún más las plataformas para
ofrecer la mejor experiencia posible
y también planificaremos nuevas
funciones basadas en las demandas
de nuestros usuarios. Estate atento a
los proyectos nuevos que surgirán en
los próximos años.
AUTUMN / WINTER 2021
121
ENTER
深 入
THEMIS
PEOPLE TEND TO OVERLOOK
CYBER SECURITY, BOTH ON A
PERSONAL AND A BUSINESS LEVEL. WHY
DO YOU THINK THIS IS?
SPEAKING WITH SiGMA
MAGAZINE, SANDEEP SROA,
DIRECTOR OF THEMIS, TOLD US
WHAT THE iGAMING INDUSTRY
HAS BEEN LACKING, AND HOW
THEY PLAN TO FILL THAT VOID.
Personally, people’s views are “why would
anyone want to cyber-attack me” or “this
is too technical for me, I don’t understand”.
Ultimately, cybercriminals have many
sophisticated methods to extract sensitive,
personally identifiable information (PII),
personal information, intellectual property,
and data from individuals and firms. There
are many reasons why cybercrime can
be overlooked, lack of awareness or
understanding is a key one, however.
THEMIS HAS WIDE-SPANNING AREAS OF
EXPERTISE. WHAT SPECIFICALLY BROUGHT
YOU TO SiGMA?
We have a wide area of expertise in the area
of financial crime, including as applied to
the gaming industry. Helping clients identify,
assess and mitigate their financial crime threat
exposure is at the forefront of everything we
do. We provide RegTech solutions to a number
of businesses across the globe, helping
ensure they are not directly or indirectly
associated with fraudsters, money launderers,
criminal actors or organised crime. I personally
worked in Malta for a year, and I can see the
value that iGaming adds to the economy and
with all the crazy things that have happened
as of late, Themis would love to help firms
ensure they are well equipped to fight the
money launderers and keep their businesses
protected from criminal activity.
HOW ARE YOU LOOKING TO PENETRATE
THE INDUSTRY?
We provide many solutions that can support
the iGaming industry. To name a couple, we
can offer cost-effective training on diverse
subjects relating to financial crime. We have
a suite of training options available which
can be done either face-to-face or digitally.
Furthermore, we have built an Anti-Financial
Crime Risk Assessment Tool, which looks at
your firm's overall governance framework and
controls against fighting financial crime.
122 ISSUE 16
Q&A 问 答
THEMIS 总 监 SANDEEP SROA 接 受 SiGMA 杂
志 采 访 , 与 我 们 分 享 了 iGAMING 产 业 一 直 缺 乏
的 东 西 , 以 及 他 们 计 划 如 何 填 补 这 一 空 白 。
无 论 是 在 个 人 还 是 在 企 业 层 面 , 人 们 往 往 会
忽 视 网 络 安 全 。 你 认 为 这 是 为 什 么 呢 ?
我 认 为 , 人 们 普 遍 持 有 的 观 点 是 " 为 什 么 会
有 人 想 对 我 进 行 网 络 攻 击 ?" 或 是 " 这 对 我
来 说 太 技 术 性 了 , 我 不 懂 "。 归 根 结 底 , 网 络
犯 罪 分 子 采 用 许 多 复 杂 的 方 法 来 提 取 敏 感
的 个 人 身 份 信 息 (PII)、 个 人 信 息 、 知 识 产
权 和 个 人 及 公 司 数 据 。 网 络 犯 罪 被 忽 视 的
原 因 有 很 多 , 但 缺 乏 意 识 或 理 解 是 一 个 关
键 原 因 。
THEMIS 拥 有 广 泛 的 专 业 领 域 。 是 什 么 让 你
来 到 SiGMA?
我 们 在 金 融 犯 罪 领 域 具 有 广 泛 的 专 业 知 识 ,
包 括 应 用 于 博 弈 业 的 专 业 。 帮 助 客 户 识 别 、
评 估 和 减 轻 他 们 的 金 融 犯 罪 威 胁 是 我 们 一
切 工 作 的 重 点 。 我 们 为 全 球 各 地 的 企 业 提 供
监 管 技 术 解 决 方 案 , 帮 助 确 保 他 们 不 受 欺
诈 、 洗 钱 、 犯 罪 分 子 或 组 织 犯 罪 的 直 接 或 间
接 牵 连 。 我 个 人 在 马 耳 他 工 作 了 一 年 , 看 见
了 博 弈 业 给 经 济 带 来 的 价 值 , 随 着 最 近 发 生
" HELPING CLIENTS IDENTIFY, ASSESS
AND MITIGATE THEIR FINANCIAL
CRIME THREAT EXPOSURE IS AT THE
FOREFRONT OF EVERYTHING WE DO "
的 所 有 疯 狂 事 件 ,THEMIS 很 想 帮 助 企 业 确
保 他 们 有 足 够 的 能 力 来 打 击 洗 钱 者 , 并 使 他
们 的 企 业 免 受 犯 罪 活 动 的 影 响 。
你 们 希 望 如 何 进 入 这 个 产 业 ?
我 们 提 供 许 多 解 决 方 案 , 可 以 支 持 iGAMING
产 业 。 仅 举 几 例 , 我 们 可 以 就 与 金 融 犯 罪 有
关 的 各 种 主 题 提 供 具 有 成 本 效 益 的 培 训 。 我
们 有 一 套 培 训 方 案 , 能 通 过 面 对 面 的 方 式 或
数 字 方 式 进 行 。 此 外 , 我 们 还 建 立 了 一 个 反
金 融 犯 罪 的 风 险 评 估 工 具 , 得 以 考 察 各 家 公
司 的 整 体 治 理 框 架 和 打 击 金 融 犯 罪 的 控 制
能 力 。 该 工 具 根 据 欧 盟 委 员 会 、FATF 和 其 他
一 些 监 管 机 构 制 定 的 监 管 标 准 来 识 别 问 题 、
风 险 和 建 议 。
AUTUMN / WINTER 2021
123
FAST, EASY & SECURE
JAPAN PAYMENT SOLUTION
FAST
Fast payment, Fast
KYC, Fast support
EASY
Easy to pay, Easy
to use
SECURE
Security-conscious
platform
ABOUT TIGERPAY
TIGER PAY is an e-wallet established in which focuses mainly on the Japanese market and other Asian markets. TIGER PAY is a multi-currency wallet that
supports not only JPY, but also USD, EUR, and cryptocurrencies (BTC / ETH / XRP / USDT / USDC). TIGER PAY aims to be a user-friendly wallet that combines
processing speed and security. TIGER PAY is a must-have payment solution for companies in the iGaming industry that are considering expanding into the Japanese
market.
SUPPORTED PAYMENT METHODS
Local Bank
Transfer in Japan
International
Bank Transfer
TIGER PAY PREPAID CARD
TIGER PAY offers a prepaid card that you can charge from your TIGER
PAY account.
Cryptocurrencies
Credit card
You can simply transfer funds to the card for your daily needs and asset
management is easy. TIGER PAY provides you with a more convenient
environment to use your assets.
Pay-easy (Japan)
TIGER PAY BUSINESS
When you open a business account, you can implement TIGER PAY as a
CURRENCY EXCHANGE
With TIGER PAY, currency exchange is easy because it is a multi-currency
wallet. Real-time processing of currency exchange when you need it.
Real-time currency exchange at the time of remittance makes it easy to
manage your assets no matter what currency you are holding.
payment method from your service site via API.
Advantages of using TIGER PAY:
a wide variety of Japanese payment methods
easy payment hours a day, days a week
multi-currency asset management
Boost your business in the Japanese and Asian markets by introducing TIGER PAY.
124 ISSUE 16
Q&A 问 答
The tool identifies issues, risks and
recommendations based on the regulatory
standards set out by the European
Commission, FATF and several other regulatory
bodies. Themis believe in helping our clients
be proactive, we want you and your business
to consider your financial crime threats and
we can support you by providing you with the
tools to identify those specific gaps.
" 帮 助 客 户 识 别 、 评 估 和 减 轻 他 们 的 金
融 犯 罪 威 胁 是 我 们 一 切 工 作 的 重 点 。"
Like I always say: would you prefer to pay a
fine in the hundreds of thousands, sometimes
millions of euroes, or take a product or service
which can help you tighten your governance
and controls for a fraction of the cost? I think
the answer is obvious!!
WHAT ARE THE ESSENTIAL STEPS
BUSINESSES CAN TAKE WHICH THEY DON'T?
Education. There is nothing more important
than educating a business and its employees
about financial crime. Whether that is senior
management or front of house staff, we should
all know how to identify criminality and what
is required of us in our specified roles. To
support firms with this, we at Themis provide
financial crime training to senior managers
who are not financial crime experts. This has
been hugely successful as it helps senior
managers understand what their regulatory
responsibilities are.
Anti-Financial Crime Risk Assessment, I think
it is super important for all gaming firms to
ensure they assess their internal governance
and control frameworks. Whether that is testing
the tone from the top or reviewing their policies
and procedures, it is imperative that everything
remains “water-tight”.
THEMIS 的 宗 旨 是 帮 助 我 们 的 客 户 转
为 积 极 主 动 , 我 们 希 望 你 和 你 的 企 业
对 自 身 的 金 融 犯 罪 威 胁 进 行 思 考 , 而
我 们 可 以 通 过 提 供 工 具 来 支 持 你 识 别
其 中 的 具 体 差 距 。 就 像 我 常 说 的 : 你 宁
愿 支 付 几 十 万 或 几 百 万 欧 元 的 罚 款 ,
或 是 反 过 来 选 择 一 个 可 以 帮 助 你 加 强
治 理 和 控 制 的 产 品 或 服 务 , 而 费 用 只
占 一 小 部 分 ? 我 想 答 案 显 而 易 见 !
哪 些 是 企 业 可 以 采 取 但 却 忽 略 的 基
本 步 骤 ?
第 一 , 教 育 。 没 有 什 么 比 对 企 业 及 旗 下
员 工 进 行 金 融 犯 罪 方 面 的 教 育 更 重 要
了 。 无 论 是 高 级 管 理 层 还 是 前 线 员 工 ,
我 们 都 应 该 知 道 如 何 识 别 犯 罪 行 为 ,
以 及 我 们 在 特 定 角 色 中 需 要 做 什 么 。
为 了 支 持 企 业 , 我 们 THEMIS 公 司 为 非
金 融 犯 罪 专 家 的 高 级 管 理 人 员 提 供 金
融 犯 罪 培 训 。 我 们 在 这 方 面 已 经 取 得
了 巨 大 的 成 功 , 帮 助 高 级 管 理 人 员 了
解 自 身 的 监 管 责 任 为 何 。
另 外 还 有 反 金 融 犯 罪 风 险 评 估 , 我 认
为 对 所 有 博 弈 公 司 来 说 , 确 保 其 针 对
内 部 治 理 和 控 制 框 架 进 行 评 估 是 非 常
重 要 的 。 无 论 是 从 头 到 尾 的 测 试 或 是
审 查 公 司 的 政 策 和 程 序 , 当 务 之 急 是
让 一 切 都 保 持 " 无 懈 可 击 "。
AUTUMN / WINTER 2021
125
GREAT 良 好 的 倡 议
INITIATIVES
IN THIS EXCLUSIVE
INTERVIEW, MARIA
DEBRINCAT SPEAKS
TO TRACY DAMESTANI,
CHIEF CORPORATE
AFFAIRS OFFICER OF
THE AMBASSADEURS
GROUP TO GET HER TAKE
ON HOW DOING GOOD
FOR OTHERS AND THE
COMMUNITY HELPS TO
CREATE A NATURAL SENSE
OF ACCOMPLISHMENT FOR
THE COMPANY’S BRAND.
在 这 次 独 家 访 谈
中 ,AMBASSADEURS GROUP
首 席 企 业 事 务 官 TRACY
DAMESTANI 接 受 MARIA
DEBRINCAT 采 访 , 了 解 她 对 为 他
人 和 社 区 做 好 事 如 何 帮 助 公 司 的
品 牌 自 然 创 造 出 成 就 感 的 看 法 。
126 ISSUE 16
Q&A 问 答
" THE PRIMARY GOAL
ACROSS ALL OUR
INITIATIVES IS TO RAISE
STANDARDS IN AS MANY
AREAS OF OUR BUSINESS
WHILST IMPROVING THE
LIVES OF OUR WORK
FAMILY AND LOCAL
COMMUNITY "
HOW HAVE YOU ADAPTED THE BUSINESS IN
2021, WE UNDERSTAND YOU HAVE A NUMBER
OF NEW INITIATIVES?
We have certainly been working hard throughout the pandemic
despite the Private Members Club and Casino being shut
for the majority of the last two years. We quickly recognised
the challenges that the pandemic created and embarked on
a ‘re-set' at scale. As such, we have adjusted our focus and
embraced ‘stakeholder capitalism’ as our modus operandi.
attention. Alongside these new initiatives, we maintained a
strong focus on the wellbeing and safeguarding of our team,
thus creating new opportunities for the upskilling of our
work-family.
DESPITE THE PANDEMIC HAVING AN IMPACT ON
OPERATIONS, YOUR COMPANY SAYS IT IS DETERMINED
TO CONTINUE TO INVEST IN ITS WORKFORCE THROUGH
PARTNERSHIPS AND EDUCATION, CAN YOU
EXPAND THIS?
Our new commercial initiatives include Essential Lifestyle,
a VVIP travel, and concierge service; the introduction
of 6 Hamilton Place, an exclusive fine dining restaurant
destination in Mayfair. The ‘Les A Palace’ has been reimagined
and repositioned as an event space that will be
accessible to external companies for fundraisers, mixers, and
events. We have a beautiful asset in our headquarters and
recently collaborated with Classic FM and Global on ‘Make
Some Noise’ a fundraiser that is match funded by DCMS.
Our members have missed being at the club, so we launched
‘Les A’ Online (LAO) to ensure they can continue to feel part
of our community and receive the utmost level of care and
As a group, our approach to our work family’s wellbeing,
education, and holistic growth are not new. We take pride
in the development of our employees' professional and
personal growth.
The primary goal across all our initiatives is to raise standards
in as many areas of our business whilst improving the lives of
our work family and the local community. We have partnered
with various businesses during 2021 to focus on the upskilling
of our current team including companies such as Yield, who
have helped educate our team about digital currencies and
decentralised finance. We are also looking into the world of
NFTs and ran our first in-house NFT art competition.
AUTUMN / WINTER 2021
127
HOW IS YOUR CHARITABLE ARM PROVIDING FINANCIAL SUPPORT
THROUGH FUNDRAISING EVENTS? AND TO WHOM ARE THESE
FUNDS AIMED?
We plan to work with a number of great causes and charity partners in a
variety of ways. During the launch of our Raising Standards Alliance, the
first initiative we have committed to is raising over £100,000 for charities
that provide support, education, and prevention of gambling-related harm.
We continue to support Safer Gambling Week, a UK national campaign
which we pro-actively embraced since it began over four years ago.
We have an ambitious mission to support people from underserved and
underrepresented communities. We will fundraise and provide resources
in conjunction with all our Partners to help charities deliver their programs.
We look forward to receiving and capturing the positive impacts of our
contributions and hope this encourages our peers to join us on the journey
to improve the life chances of people who experience far greater barriers
to success.
IN THE LAST FEW MONTHS OF 2021, YOU'RE PLANNING ON
RELEASING A SAURUS APP AIMED AT YOUR CUSTOMERS. CAN YOU
TELL US MORE ABOUT THIS APP AND WHY YOU PARTNERED WITH
THIS COMPANY?
One of our Partner’s social and financial inclusion programs, Saurus, is
challenging the financial legacy systems and the continued divestment of
traditional financial institutions. It looks to support mainly rural communities.
The Saurus team believe we live in a world where we have a high number
of unbanked or underserved people and are keen to provide a socially
responsible solution in support of the United Nations #1 Sustainable
Development Goal (SDG 1) to contribute to the eradication of poverty
through their social and financial inclusion programs.
‘Saurus.com is our vision of an IPR driven fintech, where technology is aimed
to help improve our daily lives, making access to financial services easier,
faster, and safer, but even more important, more accessible to everyone'.
HOW IS AMBASSADEURS GROUP FORMING PARTNERSHIPS WITH
UNDERREPRESENTED BUSINESS OWNERS TO HELP THEM GROW
THEIR BUSINESS?
The Ambassadeurs Group recognises and embraces diversity and
inclusion, our goal is to provide underrepresented businesses with a
‘hand-up’, providing SMEs with the resources and tools that are so often not
accessible. Our Partners share our philanthropic mindset and together we
will ensure that everyone benefits from stakeholder capitalism.
Our brand expansion will pursue the highest standards available in
each respective sector and arena. The intention is to research and pilot
multiple initiatives to generate positive impact and outcomes for as many
stakeholders and partners as possible, including showcasing products
and services offered by young people, women, minorities, and the
underrepresented in society.
“ 我 们 所 有 措 施 的 主 要
目 标 在 于 尽 可 能 地 提 高
各 项 业 务 领 域 的 标 准 ,
同 时 改 善 整 个 大 家 庭 和
当 地 社 群 的 生 活 ”
128 ISSUE 16
Q&A 问 答
我 们 知 道 你 们 在 2021 年 有 一 些 新 的 措 施 ,
你 们 如 何 调 整 企 业 ?
尽 管 私 人 会 员 俱 乐 部 和 赌 场 在 过 去 两 年 的
大 部 分 时 间 里 都 处 于 关 闭 状 态 , 但 我 们 在
整 个 疫 情 期 间 当 然 仍 一 直 在 努 力 工 作 。 我
们 很 快 就 认 识 到 了 疫 情 带 来 的 挑 战 , 并 开
始 了 大 规 模 的 " 重 新 设 定 "。 因 此 , 我 们 已 经
调 整 营 运 重 点 , 采 用 " 利 益 相 关 者 资 本 主
义 " 作 为 我 们 的 运 作 方 式 。
我 们 的 新 商 业 做 法 包 括 ESSENTIAL
LIFESTYLE, 一 个 VVIP 旅 游 和 礼 宾 服 务 ; 引
入 6 HAMILTON PLACE, 一 家 位 于 梅 菲 尔
的 高 级 餐 厅 目 的 地 。"LES A PALACE" 被 重
新 定 位 为 一 个 活 动 空 间 , 可 供 外 部 公 司 进
行 筹 款 、 鸡 尾 酒 会 和 各 式 活 动 。 我 们 的 总 部
有 一 个 美 丽 的 空 间 , 最 近 与 CLASSIC FM 和
GLOBAL 合 作 进 行 了 "MAKE SOME NOISE"
的 筹 款 活 动 , 由 DCMS 提 供 相 应 的 资 金 。
我 们 的 会 员 很 怀 念 在 俱 乐 部 的 日 子 , 所 以
我 们 推 出 了 "LES A 在 线 ”(LAO), 以 确 保
他 们 能 够 继 续 感 受 到 作 为 我 们 社 群 的 一 份
子 , 并 得 到 最 大 程 度 的 关 心 和 关 注 。 在 采 取
这 些 新 措 施 的 同 时 , 我 们 保 持 了 对 工 作 团
队 的 福 祉 和 保 障 的 强 烈 关 注 , 从 而 为 我 们
这 个 大 家 庭 的 技 能 提 升 创 造 了 新 的 机 会 。
尽 管 疫 情 对 运 营 产 生 了 影 响 , 但 贵 公 司 表
达 了 继 续 通 过 伙 伴 关 系 和 教 育 投 资 于 员 工
的 决 心 , 你 能 更 详 细 说 明 吗 ?
我 们 集 团 持 续 为 了 这 个 大 家 庭 的 福 祉 、 教
育 和 全 面 成 长 采 取 做 法 。 我 们 对 员 工 的 专
业 和 个 人 成 长 发 展 感 到 自 豪 。
我 们 所 有 措 施 的 主 要 目 标 在 于 尽 可 能 地 提 高
各 项 业 务 领 域 的 标 准 , 同 时 改 善 整 个 大 家 庭
和 当 地 社 群 的 生 活 。2021 年 , 我 们 已 经 与 各 种
企 业 合 作 , 专 注 于 我 们 现 有 团 队 的 技 能 提 升 ,
包 括 YIELD 等 公 司 帮 助 我 们 的 团 队 了 解 数 字
货 币 和 去 中 心 化 金 融 。 我 们 也 在 研 究 NFT 的
世 界 , 并 举 办 了 第 一 次 内 部 NFT 艺 术 竞 赛 。
你 们 的 慈 善 部 门 是 如 何 通 过 筹 款 活 动 提 供
资 金 支 持 的 ? 这 些 资 金 又 是 针 对 什 么 族 群 ?
我 们 计 划 以 各 种 方 式 与 一 些 善 心 事 业 和
慈 善 伙 伴 进 行 合 作 。 在 我 们 的 RAISING
STANDARDS ALLIANCE( 高 标 联 盟 ) 推 出 期
间 , 第 一 个 承 诺 的 倡 议 是 为 那 些 提 供 支 持 、
教 育 和 预 防 博 弈 相 关 危 害 的 慈 善 机 构 筹 集
超 过 10 万 英 镑 的 资 金 。 我 们 持 续 支 持 " 安 全
博 弈 周 ", 这 是 英 国 的 一 个 全 国 性 活 动 , 自
四 年 多 前 我 们 就 一 直 积 极 主 动 地 支 持 着 。
我 们 有 一 个 神 圣 的 使 命 , 就 是 支 持 来 自 缺
乏 充 足 服 务 和 代 表 性 不 足 的 弱 势 社 区 居
民 。 我 们 将 与 所 有 的 合 作 伙 伴 一 起 筹 款 并
提 供 资 源 , 以 帮 助 慈 善 机 构 达 成 他 们 的 目
标 。 我 们 期 待 着 看 见 自 身 贡 献 所 带 来 正 面
的 影 响 , 并 希 望 这 能 鼓 励 我 们 的 同 行 一 齐
加 入 这 个 行 列 , 以 改 善 那 些 成 功 路 上 经 历
着 更 多 障 碍 的 人 们 的 生 活 机 会 。
在 2021 年 末 的 几 个 月 , 你 们 计 划 和
SAURUS 一 起 发 布 一 个 针 对 消 费 者 的 软
件 。 是 否 能 多 与 我 们 分 享 这 个 软 件 , 以 及 为
什 么 你 与 这 家 公 司 合 作 ?
SAURUS 是 我 们 合 作 伙 伴 的 社 会 和 金 融 包
容 性 项 目 之 一 , 他 们 正 在 挑 战 旧 有 的 金 融
系 统 , 并 从 传 统 金 融 机 构 持 续 撤 资 。 该 项 目
希 望 主 要 支 持 农 村 社 区 。
SAURUS 团 队 认 为 , 我 们 生 活 在 一 个 有 大 量
人 们 无 法 持 有 银 行 账 户 或 缺 乏 充 足 服 务 的
世 界 , 并 渴 望 提 供 一 个 对 社 会 负 责 的 解 决
方 案 , 以 协 助 达 成 联 合 国 第 一 阶 段 的 永 续
发 展 目 标 (SDG 1), 通 过 他 们 的 社 会 和 金 融
包 容 性 计 划 为 消 除 贫 困 贡 献 己 力 。
SAURUS.COM 是 我 们 以 知 识 产 权 驱 动 金 融
科 技 的 愿 景 , 技 术 旨 在 帮 助 改 善 我 们 的 日
常 生 活 , 使 获 得 金 融 服 务 更 容 易 、 更 快 、 更
安 全 , 但 更 重 要 的 是 , 使 每 个 人 都 能 使 用 。
AMBASSADEURS GROUP 是 如 何 与 代 表
性 不 足 的 弱 势 企 业 主 建 立 伙 伴 关 系 , 帮 助
他 们 发 展 业 务 的 ?
AMBASSADEURS GROUP 认 知 并 拥 护 多 样
性 和 包 容 性 , 我 们 的 目 标 是 为 代 表 性 不 足
的 企 业 提 供 " 帮 助 ", 为 中 小 企 业 提 供 其 通
常 无 法 获 得 的 资 源 和 工 具 。 我 们 的 合 作 伙
伴 与 我 们 拥 有 相 同 的 理 念 , 将 共 同 确 保 每
个 人 都 能 从 利 益 相 关 的 资 本 主 义 中 受 益 。
我 们 的 品 牌 扩 张 将 在 每 个 部 门 和 领 域 追 求 最
高 标 准 。 将 试 着 从 研 究 和 多 方 尝 试 , 尽 可 能 的
为 更 多 利 益 相 关 者 和 合 作 伙 伴 带 来 正 面 的 影
响 和 成 果 , 包 括 为 年 轻 人 、 妇 女 、 少 数 民 族 和
社 会 中 代 表 性 不 足 者 提 供 的 产 品 和 服 务 。
AUTUMN / WINTER 2021
129
the
CODE
LES SECRETS DES RÉSEAUX SOCIAUX
LAURA SCHEMBRI SAT DOWN WITH INDUSTRY VETERAN SIOBHAN
NELIGAN, FOUNDER OF MINTY CREATIVE, TO DISCUSS WHAT IT TAKES
TO ACHIEVE SOCIAL MEDIA SYNERGY WITHIN THE iGAMING INDUSTRY.
LAURA SCHEMBRI A RENCONTRÉ SIOBHAN NELIGAN, QUI EST LA FONDATRICE DE
MINTY CREATIVE ET EST PRÉSENTE DANS L’INDUSTRIE DEPUIS LONGTEMPS, POUR
DISCUTER DE LA MEILLEURE FAÇON DE PARVENIR À UNE SYNERGIE DES RÉSEAUX
SOCIAUX AU SEIN DE L'INDUSTRIE iGAMING.
W
HAT IS MINTY CREATIVE AND
WHY DID YOU DECIDE TO
LAUNCH THE AGENCY?
" OUR ETHOS
WAS TO BRING A
FRESH APPROACH,
UNDERPINNED BY SOLID,
TRIED AND TESTED
TECHNIQUES, TO DELIVER
SUSTAINABLE SUCCESS "
Minty Creative is the digital marketing agency I
founded, specialising in social media marketing,
and was borne out of a vision to offer the broad
expertise we’d gained in other verticals and
bring that to the gaming industry. While we had a
grounding in gaming and all the regulations and
requirements that go with it, our ethos was to bring
a fresh approach, underpinned by solid, tried and
tested techniques, to deliver sustainable success.
When COVID hit, I was working hard to help
businesses continue to advertise and connect
with their audience digitally, and this is where the
business started to ramp up, and the wheels were
in motion. Content marketing and digital events
were very much the focus for 2020 and in that
time we learned and grew considerably.
130 ISSUE 16
Q&A 问 答
“ NOTRE PHILOSOPHIE
EST D'APPORTER UNE
NOUVELLE APPROCHE,
ÉTAYÉE PAR DES
TECHNIQUES SOLIDES
ET ÉPROUVÉES, POUR
ASSURER UN SUCCÈS
DURABLE ”
Q
U'EST-CE QUE MINTY CREATIVE ET
POURQUOI AVEZ-VOUS DÉCIDÉ DE
LANCER CETTE AGENCE ?
Minty Creative est l'agence de marketing
numérique que j'ai fondée pour offrir la vaste
expertise que nous avions acquise dans
d'autres secteurs verticaux à l'industrie du
jeu. Nous nous spécialisons dans les réseaux
sociaux. Bien que notre fondation soit le jeu
et toutes les réglementations et exigences
qui l'accompagnent, notre philosophie est
d'apporter une nouvelle approche, étayée par
des techniques solides et éprouvées, pour
assurer un succès durable.
Au début du COVID, je travaillais dur :
j'ai aidé des entreprises à adapter leur
publicité et à se connecter avec leur public
numériquement... c'est là que nous avons
commencé à monter en puissance -et cela a
continué ! En 2020, nous avons développé
le marketing de contenu et les événements
numériques. Nous avons beaucoup appris.
QUID DE VOTRE RÉCENT PARTENARIAT
AVEC GAMEON ET DE CE QUE CELA
SIGNIFIE POUR MINTY CREATIVE ?
GameOn et leur équipe ont des références
impeccables et une part de marché très
respectée dans l'industrie iGaming, donc ce
partenariat était une vraie victoire pour Minty
Creative. Cette association a mené à des
résultats fantastiques, avec des centaines de
milliers de vues pour nos clients.
AUTUMN / WINTER 2021
131
" YOUR
CUSTOMERS ARE
DIVERSE; YOUR
BRAND SHOULD
BE TOO, AND
THIS SHOULD
BE EMBODIED IN
TONE, MESSAGING
AND VISUALS "
CAN YOU TELL US ABOUT YOUR
RECENT PARTNERSHIP WITH
GameOn AND WHAT IT MEANS FOR
MINTY CREATIVE?
GameOn and the team have
impeccable credentials and a wellrespected
market share
across the iGaming industry so it was
a real win for Minty Creative to have
the chance to partner with them.
Our partnership now operates as a
well-oiled content marketing machine
and has delivered fantastic results for
our clients, with monthly impressions
across social media reaching into
hundreds of thousands.
WHY IS IT IMPORTANT FOR
iGAMING BRANDS TO LEVERAGE
SOCIAL MEDIA?
The digital shift from COVID has
pushed social media up the agenda.
For anyone new to the game, social
media is more fiercely competitive
than ever, with businesses battling
for space on users’ news feeds. With
iGaming being a very competitive and
entrepreneurial industry, social media
is a cost-effective tool to help stay
ahead of the crowd, and do so in a
unique way that creates a dialogue with
potential customers or clients.
WHAT TYPES OF MARKETING
TACTICS BEST SERVE iGAMING
BRANDS?
An emphasis on personality is vital
for success on social media - the
best brands have a personable,
approachable tone and style that
makes it memorable and enjoyable for
users to see and engage with.
Video is also a very powerful medium
that consistently outperforms static
imagery, and enables a threedimensional
look into the products or
services you offer. This is particularly so
for game studios that are showcasing
their innovative new games or content
and want to demonstrate their ingenuity
in a more comprehensive way.
I think the affiliate relationship is a
very interesting one, and one that
is far more wide-reaching in gaming
than many other industries. We have
some affiliate clients who are popular
streamers online and they are akin
to influencers for casino brands and
games. They can be your greatest
advocate, commanding great respect
and trust from their followers, and
gaming fans.
WHAT ARE SOME OF THE LATEST
SOCIAL MEDIA TRENDS EMERGING
WITHIN THE iGAMING INDUSTRY?
I think we will see a greater use of
Artificial Intelligence and Virtual Reality
- both in terms of how audience activity
and preferences are tracked and
measured, as well as more immersive
online experiences. Platforms such as
SnapChat, Instagram and Facebook
132 ISSUE 16
Q&A 问 答
are already introducing such
features, which will transform
how games are promoted
through social media.
An emphasis on ‘purpose’ and
corporate social responsibility
in the wake of the pandemic is
also inspiring businesses and
consumers to be kinder to one
another. Inclusion is also more
important than ever on social
media. We’re part of a global
industry. Your customers are
diverse; your brand should be too,
and this should be embodied in
tone, messaging and visuals.
HAVE YOU NOTICED ANY
SIGNIFICANT CHANGES WITH
REGARDS TO HOW iGAMING
CONTENT IS CONSUMED?
IF SO, HOW HAVE YOU
ADAPTED?
Some gaming brands have
started to use Clubhouse to
create conversations and
boost engagement, although
whether this particular platform
trend stands the test of time,
is yet to be seen - or heard!
Podcasts have also become
more popular, as an online
representation of an intimate
chat between respected
industry professionals. These
give users a glimpse into a
world of conversation they
might not ordinarily see, and to
hear and learn from masters in
their field.
POURQUOI EST-CE IMPORTANT
POUR LES MARQUES iGAMING
D'UTILISER LES RÉSEAUX SOCIAUX ?
Le COVID a mené à un
développement du numérique, y
compris des réseaux sociaux, qui sont
plus férocement concurrentiels que
jamais. Les entreprises se battent
pour être présentes dans les fils
d'actualité des utilisateurs. L'iGaming
étant une industrie très compétitive
et entrepreneuriale, ces réseaux
sont un outil rentable, qui permet de
garder une longueur d'avance, et ce
d'une manière unique, qui permet un
échange avec des clients potentiels.
QUELS TYPES DE STRATÉGIES
MARKETING SERVENT LE MIEUX
LES MARQUES iGAMING ?
Que l'accent soit mis sur la
personnalité est essentiel pour
réussir sur les réseaux sociaux -les
meilleures marques ont un ton et
un style accessibles qui les rendent
mémorables. Les interactions avec les
utilisateurs sont aussi plus agréables.
Citons aussi la vidéo, un support qui
surpasse systématiquement l'image
statique et permet un aperçu en trois
dimensions des produits ou services
que vous proposez. Les studios de jeux
peuvent ainsi présenter leurs nouveaux
produits de manière plus complète.
Je pense que la relation d'affiliation
est très intéressante et bien plus
étendue dans le jeu que dans de
nombreuses autres industries.
Certains de nos clients affiliés
s'apparentent à des influenceurs
pour les marques et les jeux de
casino. Leurs abonnés et les fans
de jeux d’argent les respectent et
leur font confiance.
PARLEZ-NOUS DES DERNIÈRES
TENDANCES SUR LES RÉSEAUX
SOCIAUX, DANS L'iGAMING ?
Je pense que l'intelligence artificielle
et la réalité virtuelle seront plus
présentes (c’est ce que l’on devine des
chiffres et des préférences du public),
de même que les expériences en ligne
immersives. Des plateformes telles
que SnapChat, Instagram et Facebook
utilisent déjà de telles fonctionnalités,
qui transformeront la publicité des jeux
sur les réseaux sociaux.
L'accent mis sur le « sens » et la
responsabilité sociale des entreprises
depuis la pandémie incite également
les entreprises et les consommateurs
à mieux se comporter entre eux.
L'inclusion est également plus
importante que jamais sur les réseaux
sociaux. Nous faisons partie d'une
industrie mondiale. Les clients varient,
et votre marque doit s’adapter : cela
doit être visible dans le ton utilisé,
dans les messages et les visuels.
AVEZ-VOUS REMARQUÉ DES
CHANGEMENTS SIGNIFICATIFS
EN CE QUI CONCERNE LA FAÇON
DONT LE CONTENU iGAMING EST
“CONSOMMÉ” ? SI OUI, COMMENT
VOUS ÊTES-VOUS ADAPTÉ ?
Certaines marques de jeux ont
commencé à utiliser Clubhouse pour
créer des conversations et stimuler
l'engagement. Nous verrons si cette
plate-forme résiste à l'épreuve du
temps... Les podcasts ont également
gagné en popularité ; ils permettent
d’accéder à une conversation intime
entre des professionnels respectés de
l'industrie, qui donnent aux utilisateurs
un aperçu de ce qui se passe
habituellement dans les coulisses.
C’est l’occasion d'apprendre des
maîtres dans leur domaine.
AUTUMN / WINTER 2021
133
WHO’S WHO 谁 是 谁
Name
Title ——trans
website
Text
chinese
Name
Title ——trans
website
Text
chinese
Name
Title ——trans
website
WHO’S
Text
WHO
谁 是 谁
chinese
Name
Title ——trans
website
Text
AT THE WORLD’S GAMING FESTIVAL
在 世 界 博 弈 节
chinese
Name
Title ——trans
website
Text
chinese
AUTUMN / WINTER 2021
135
www.1xbet.com/en
1XBET is an international bookmaker with over 10 years of experience.
We offer casino games, slots and live casino products from worldleading
providers. We offer an in-house agent scheme and an affiliate
program, and support more than 250 payment solutions from all over
the world. Customer Support is available in 30 languages, 24/7.
1XBET 是 一 家 拥 有 超 过 10 年 经 验 的 国 际 博 弈 公 司 。 我 们 提 供 来 自
世 界 领 先 的 供 应 商 的 赌 场 游 戏 、 老 虎 机 和 真 人 赌 场 产 品 。 我 们 提 供
内 部 代 理 计 划 和 联 盟 计 划 , 并 支 持 来 自 世 界 各 地 的 250 多 个 支 付
解 决 方 案 。 客 户 支 持 以 30 种 语 言 提 供 ,24/7 全 天 候 服 务 。
Bojan Kesić
Head of Business Development 业 务 发 展 主 管
www.admiralbet.rs
Admiralbet is part of Novomatic Group, which is a pioneer in this
industry and one of the world’s most famous gambling companies.
Admiralbet Serbia is currently among the leading brands in
the market. With an emphasis on technology and people, our goal
is to continually improve our products and services to offer the
best experience to our customers.
Admiralbet 隶 属 于 Novomati 集 团 , 是 这 个 产 业 的 开 拓 者 ,
同 时 为 世 界 最 知 名 博 弈 公 司 之 一 。 塞 尔 维 亚 Admiralbet 目
前 跻 身 该 市 场 的 领 先 品 牌 之 列 。 以 技 术 与 人 们 为 重 点 , 我 们
的 目 标 是 持 续 不 断 地 改 善 自 家 产 品 以 及 服 务 , 以 将 最 优 良
的 体 验 带 给 我 们 的 顾 客 。
Reuben Portanier
Partner 合 伙 人
www.afilexion.com
A leading advisory firm assisting clientele on a multitude of corporate
matters. Spearheaded by a team of lawyers, economists and
accountants, Afilexion offers a comprehensive advisory and support
services portfolio for regulators and law makers, tech operators,
telecoms, platform providers, affiliates, exchanges, and service providers
to the IT, Telecoms, Media, Fintech, Gaming, and Cryptocurrency sectors.
一 家 领 先 协 助 客 户 处 理 大 量 公 司 事 务 的 咨 询 公 司 。 由 律
师 、 经 济 学 家 和 会 计 师 组 成 的 团 队 牵 头 ,Afilexion 为 监 管 机
构 和 立 法 者 、 技 术 运 营 商 、 电 信 、 平 台 供 应 商 、 代 理 商 、 交 易
所 以 及 IT、 电 信 、 媒 体 、 金 融 科 技 、 游 戏 和 加 密 货 币 领 域 的 服
务 提 供 商 提 供 全 面 的 咨 询 和 支 持 服 务 组 合 。
Alexandre Tomic
Founder & CEO 创 始 人 兼 首 席 执 行 官
www.alea.com
Alea is an multi-award winning leader in the field of online gaming
located in Barcelona, with more than ten years of experience in the
industry, offering a new generation game aggregator developed in
Java with microservices, integrated end-to-end multi-cloud platform,
built on Amazon Web Services with Snowflake’s cloud data warehouse
and real time business intelligence by Google Looker.
Alea 位 于 巴 塞 罗 那 , 是 于 在 线 游 戏 领 域 多 次 获 奖 的 领 导 者 ,
拥 有 超 过 十 年 的 行 业 经 验 。 其 提 供 新 一 代 的 游 戏 聚 合 器 ,
用 Java 开 发 的 微 服 务 集 成 端 到 端 的 多 云 平 台 , 建 立 在 亚 马
逊 网 络 服 务 与 Snowflake 的 云 数 据 仓 库 和 谷 歌 Looker 的
实 时 商 业 智 能 。
Marek Mahdal
COO 首 席 运 营 官
www.alot-solutions.com
Powering innovation in the lottery, gaming and prize promotion sectors
to benefit players, operators and their good causes ALOT Solutions
powers innovation in the lottery, gaming and prize promotion sectors to
benefit players, operators and their good causes by providing Jackpot
Prize Cover products, unique game content and omnichannel lottery and
prize promotion technology.
赋 予 彩 票 、 博 弈 与 奖 品 促 销 领 域 创 新 , 让 玩 家 、 运 营 商 与 双
方 的 良 善 行 为 受 惠 !Alot Solutions 通 过 提 供 奖 池 产 品 、
独 特 的 游 戏 内 容 与 多 渠 道 彩 票 以 及 奖 品 促 销 技 术 , 赋 予 彩
票 、 博 弈 与 奖 品 促 销 领 域 创 新 , 让 玩 家 、 运 营 商 与 双 方 良 善
的 行 为 受 惠 。
136 ISSUE 16
WHO’S WHO 谁 是 谁
Domenico Mazzola
Commercial Director 商 务 总 监
www.altenar.com
Altenar provides a fully-managed sportsbook solution, integrated
seamlessly into your Client Management Platform and portal. Our
state-of-the-art software offers the stability of an established product,
hosted on our secure and redundant infrastructure. Altenar sees to risk
management, as well as trading and business support services on a
24/7 basis.
Altenar 提 供 一 个 完 整 管 理 的 体 育 博 弈 解 决 方 案 , 并 与 您 的
客 户 管 理 平 台 和 门 户 网 站 无 缝 集 成 。 我 们 最 先 进 的 软 件 提
供 了 一 个 成 熟 产 品 的 稳 定 性 , 托 管 在 我 们 安 全 和 繁 冗 的 基
础 设 施 。Altenar 提 供 风 险 管 理 , 以 及 交 易 和 业 务 支 持 服 务
提 供 全 天 候 处 理 。
Keith Mangion Livori
Casino Director 赌 场 总 监
www.amazinggaming.com
Amazing Gaming offers an extensive portfolio of products and services
to facilitate new and established operators within their respective
markets. The company maintains an exclusive focus on the B2B
aspects of internet gambling. Holds a portfolio of licences in Malta, the
Isle of Man, Curacao and Romania.
Amazing Gaming 提 供 广 泛 的 产 品 和 服 务 组 合 , 以 促 进 在
各 自 市 场 上 新 兴 与 成 熟 的 运 营 商 。 该 公 司 一 直 专 注 于 互 联
网 博 弈 的 B2B 业 务 。 该 公 司 在 马 耳 他 、 马 恩 岛 、 库 拉 索 岛 和
罗 马 尼 亚 拥 有 一 系 列 的 执 照 。
Daniel Buttigieg
CCO 首 席 商 务 官
www.apcopay.com
ApcoPay is a fully integrated payments processing solution, an allin-one
platform that provides operators with all they need to cater
for multi-channel and multi-currency payment options through a
single interface. The solution is designed to cater for high transaction
volumes, scalability and continuous improvement. We are specialists in
payment solutions with over 17 years’ industry experience.
Apcopay 是 一 个 全 面 整 合 的 支 付 解 决 方 案 。 是 一 个 多 合 一
的 平 台 , 为 运 营 商 提 供 他 们 所 需 要 的 一 切 , 通 过 单 一 界 面 为
客 户 提 供 满 足 多 渠 道 、 多 币 种 的 支 付 选 择 。 该 解 决 方 案 旨 在
满 足 高 交 易 量 、 可 扩 展 性 和 持 续 改 进 。 我 们 是 支 付 解 决 方 案
的 专 家 , 拥 有 超 过 17 年 的 产 业 经 验 。
Sergei Efimenko
CEO 首 席 执 行 官
www.atlas-iac.com
Atlas is a gambling software provider, focused on Performance, Full
flexibility and Automation. Based on in-house built proprietary Platform
(Sportsbook, CRM, Risk-management, Antifraud, Bonus engine and
Retail), we create pioneering solutions that allow to automate work of
thousands of employees in each department, maximize the profit and
increase quality of product.
Atlas 是 一 家 博 弈 软 件 供 应 商 , 专 注 于 性 能 、 全 面 性 的
灵 活 度 与 自 动 化 。 以 内 部 建 构 的 专 有 平 台 ( 内 含 体 育 博
弈 、CRM、 风 险 管 理 、 反 诈 欺 、 红 利 引 擎 与 零 售 ) 为 基 础 , 我
们 创 造 出 先 锋 的 解 决 方 案 , 得 以 让 各 部 门 中 成 千 上 万 雇 员
的 工 作 量 自 动 化 , 创 造 最 大 的 利 润 并 增 加 产 品 质 量 。
Tiago Veiga
Head of Business Development 业 务 开 发 主 管
www.aurum.solutions.com
Aurum’s Reconciliation Platform is a world-class technology designed
to transform how companies perform their reconciliation. It’s flexible so
that our matching engine can be tailored to any industry’s operations
and business requirements. Since 2004, we have helped leading
organisations, becoming the Number 1 Solution for iGaming/Gambling.
Aurum 的 对 账 平 台 采 用 世 界 及 技 术 , 专 为 各 公 司 的 对 账 工 作
设 计 。 该 平 台 据 灵 活 性 , 因 此 我 们 的 配 对 引 擎 可 以 依 据 各 产 业
的 运 营 与 企 业 需 求 进 行 定 制 。 字 2004 年 以 来 , 我 们 已 经 帮 助 各
个 领 先 的 组 织 , 成 为 第 一 名 的 iGaming/ 博 弈 解 决 方 案 。
AUTUMN / WINTER 2021
137
Bojan Šćekić
CEO 首 席 执 行 官
www.balkanbet.rs
Balkan Bet was established in 2000, and today, we have over 70
bet shops. Primary activities of our company are sports betting and
casinos. Aiming to improve the best gaming and fun experience, we
possess a bar in every bet shop and in some high-quality food. In 2016,
we launched an online website www.balkanbet.rs.
Balkan Bet 成 立 于 2000 年 , 直 至 今 日 , 我 们 拥 有 超 过 70 家 投 注 站 。
我 们 公 司 的 主 要 活 动 有 体 育 投 注 与 赌 场 。 以 改 善 最 佳 iGaming 与
趣 味 体 验 为 目 标 , 我 们 在 每 一 家 投 注 站 中 设 置 吧 台 , 并 提 供 一 些 高
质 量 饮 食 。 在 2016 年 , 我 们 推 出 了 在 线 网 站 www.balkanbet.rs。
Vladimir Luchaninov
CMO 首 席 营 销 官
bananzaaffiliates.com
Bananza is a gambling affiliate program with 2 casino brands: Vostok
and Volta. Bananza brands operate since 2015 in CIS countries and
launch in Canada this year. Affiliate program combines everything
you could expect: revshare/cpa/hybrid models, weekly payments,
converting promo materials, detailed reports and postbacks. 50%
revshare for the first 3 months.
Bananza 是 一 个 具 有 两 个 赌 场 品 牌 ——Vostok 和 Volta——
博 弈 代 理 项 目 。Bananza 品 牌 字 2015 年 起 于 独 联 体 国 家 运
营 , 并 于 今 年 进 军 加 拿 大 。 这 是 结 合 了 所 有 你 所 能 预 期 因 素
的 代 理 项 目 : 分 润 /CPA/ 混 合 模 式 、 每 周 支 付 、 转 化 性 优 惠
素 材 、 详 细 报 告 与 回 传 等 。 在 首 3 个 月 提 供 50% 分 润 。
Kateryna Dolzhenko
Affiliate Manager 代 理 商 经 理
www.betandyou.com
Betandyou is a fast-growing gambling site operating in a plethora of
markets worldwide and providing high-level services to its registered
players. Amazing Welcome Packages and unique daily and weekly offers,
combined with a variety of betting markets, casino providers and a topnotch
in house affiliate software put us one step ahead of the competition.
Betandyou 是 一 家 快 速 增 长 的 博 弈 网 站 , 在 世 界 上 许 多 市
场 运 营 , 并 为 注 册 玩 家 提 供 高 水 平 服 务 。 惊 人 的 迎 宾 方 案 与
特 殊 的 每 日 及 每 周 优 惠 , 结 合 多 样 的 投 注 市 场 、 赌 场 供 应 商
还 有 一 个 顶 级 的 内 部 代 理 软 件 , 让 我 们 在 竞 争 中 领 先 一 步 。
Chris Nikolopoulos
CCO 首 席 商 务 官
www.betby.com
BETBY is a software provider which has built and has been constantly
improving a revolutionary sportsbook, involving machine learning and
artificial intelligence and integrated with premium quality data feeds.
We develop, we predict, we detect and we do it quickly, efficiently and
with absolute focus on the needs of our partners.
BETBY 是 一 家 软 件 供 应 商 , 它 已 经 建 立 并 不 断 改 进 一 个 革
命 性 的 体 育 博 弈 , 涵 盖 机 器 学 习 和 人 工 智 能 , 并 与 优 质 的 数
据 反 馈 相 结 合 。 我 们 开 发 、 预 测 、 检 验 , 我 们 快 速 、 高 效 地 完
成 这 些 工 作 , 并 且 绝 对 专 注 于 合 作 伙 伴 的 需 求 。
Vigen Badalyan
Founder & CEO 创 始 人 兼 首 席 执 行 官
www.betconstruct.com
BetConstruct is a global award-winning technology and services
provider for the online and land-based gaming industry. BetConstruct’s
innovative and proven offerings include Online and Retails Sportsbook,
Classic and Virtual Reality RNG & Live Casinos, Poker, Skill Games,
Fantasy Sports, Social Gaming Platform, Sports Data Solutions and
more – all ready to be launched and managed through SpringBME, its
pioneering Business Management Environment.
BetConstruct 是 一 家 面 向 在 线 和 实 体 博 弈 业 的 全 球 获 奖
技 术 和 服 务 提 供 商 。BetConstruct 的 创 新 和 成 熟 产 品 包 括
在 线 和 零 售 体 育 博 弈 、 经 典 和 虚 拟 现 实 RNG, 以 及 真 人 赌
场 、 扑 克 、 技 能 游 戏 、 梦 幻 体 育 、 社 交 游 戏 平 台 、 体 育 数 据 解
决 方 案 等 —— 一 切 都 可 以 通 过 其 开 创 性 的 业 务 管 理 环 境
SpringBME 进 行 启 动 和 管 理 。
138 ISSUE 16
WHO’S WHO 谁 是 谁
Phil Kornyshev
Chief Growth Officer 首 席 增 长 官
www.betmaster.io
Betmaster Partners offers three of our own brands for promotion:
Betmaster, Casinoin and Bongo.gg. Enjoy up to 60% revenue share,
great CPA/hybrid deals upon request, detailed stats that update
hourly and fast payments. We welcome each and every affiliate – start
earning with Betmaster Partners!
Betmaster Partners 提 供 旗 下 三 个 品 牌 来 做 推
广 :Betmaster、Casinoin 以 及 Bongo.gg。 享 受 高 达 60% 的 分 润 、 按
要 求 提 供 的 CPA/ 混 合 优 秀 交 易 , 每 小 时 更 新 的 详 细 统 计 以 及 快 速
支 付 。 我 们 欢 迎 各 家 代 理 商 —— 与 Betmaster Partners 一 起 赚 钱 吧 !
Shakyra Jonsson
Senior Affiliate Operations Manager 高 级 代 理 商 运 营 经 理
www.betssongroupaffiliates.com
Betsson Group has more than 50 years’ experience of gambling.
Offering gaming in a responsible and controlled way is fundamental.
Betsson Group Affiliates manages the affiliate marketing for 15
successful gaming brands. Our multi-region & multi-brand offering
gives affiliate partners flexibility to promote what works best for them.
We provide a huge variety of advertising tools and in-depth traffic
statistics, and our sites and tools are available in 20+ languages.
Betsson 集 团 拥 有 超 过 50 年 的 博 弈 经 验 , 以 负 责 任 和 可 控
的 方 式 提 供 博 弈 服 务 为 根 本 。Betsson 集 团 联 盟 管 理 着 15
个 成 功 的 游 戏 品 牌 的 联 盟 营 销 。 我 们 的 多 地 区 和 多 品 牌 服
务 使 代 理 合 作 伙 伴 能 够 灵 活 地 推 广 最 适 合 他 们 的 产 品 。 我
们 提 供 大 量 的 广 告 工 具 和 深 入 的 流 量 统 计 , 在 网 站 和 工 具
有 20 多 种 语 言 版 本 。
Salvatore Messina
COO 首 席 运 营 官
www.betstarters.com
BetStarters offers an innovative, flexible, and winning product! An
Omni-channel solution with Online and Retail Sportsbook, multilingual
and multicurrency iGaming Platform (PAM) with an innovative bonus
and gamification system! Fully Managed solutions, Casino Hub,
Payment Hub and more. Including a full Network management and
Agents System.
BetStarters 提 供 了 一 个 创 新 、 灵 活 且 成 功 的 产 品 ! 一 个
带 有 在 线 和 零 售 体 育 博 弈 、 多 语 言 和 多 币 种 iGaming 平 台
(PAM) 的 全 渠 道 解 决 方 案 , 具 有 创 新 的 奖 金 和 游 戏 化 系
统 ! 全 面 管 理 的 解 决 方 案 、 赌 场 中 心 、 支 付 中 心 和 更 多 服 务 。
其 中 包 括 一 个 完 整 的 网 络 管 理 和 代 理 系 统
Claudia Melcaru
Head of BD 业 务 发 展 负 责 人
www.bfgames.com
BF Games is a creative and dynamic game development studio that creates
innovative slots content for the global online. With a focus on developing
high-quality games and platforms, BF Games offers an extensive portfolio
of industry-leading products to the sector. The London-based company was
founded by industry veterans and is also a land-based operator and slot
machines producer in several European jurisdictions.
BF Games 是 一 家 富 有 创 意 和 活 力 的 游 戏 开 发 工 作 室 , 为
全 球 在 线 创 造 创 新 的 老 虎 机 内 容 。BF Games 专 注 于 开 发
高 质 量 的 游 戏 和 平 台 , 为 该 产 业 提 供 广 泛 的 产 业 领 先 的 产
品 组 合 。 这 家 总 部 设 在 伦 敦 的 公 司 由 产 业 资 深 人 士 创 立 , 也
是 欧 洲 多 个 司 法 管 辖 区 的 实 体 运 营 商 和 老 虎 机 生 产 商 。
Andrew Stone
Head of Affiliates 代 理 商 负 责 人
www.buffalopartners.com
With over 20 years’ experience, Buffalo Partners represents a
collection of the world’s largest online casinos and sportsbooks. A
true pioneer of the industry, we launched the very first online casino
Gaming Club, in 1994. We operate world-wide, and currently focusing
on entering into the US market.
拥 有 超 过 20 年 的 经 验 ,Buffalo Partners 代 表 了 世 界 上 最
大 的 在 线 赌 场 和 体 育 博 弈 公 司 的 集 合 。 作 为 产 业 的 真 正 先
锋 , 我 们 在 1994 年 推 出 了 第 一 个 在 线 赌 场 Gaming Club。
我 们 在 全 球 运 营 , 目 前 专 注 于 进 入 美 国 市 场 。
AUTUMN / WINTER 2021
139
We make
payments flow
Secure
Withdrawals
Instant
Deposits
inpay.com
WHO’S WHO 谁 是 谁
Marinos Shiapanis
CEO 首 席 执 行 官
www.campeongaming.com
Campeón Gaming is an innovative multibrand operator, with an evergrowing
and solid affiliate network. We operate in many jurisdictions
across the globe, including, but not limited to, LATAM, Central & Northern
Europe, North America, and Far East. Innovation is at the core of our
operations, offering versatile solutions from groundbreaking ideas.
Campeón Gaming 是 一 个 创 新 的 多 品 牌 运 营 商 , 拥 有 一 个 不
断 增 长 和 稳 固 的 代 理 联 盟 网 络 。 我 们 在 全 球 许 多 地 区 开 展 业
务 , 包 括 但 不 限 于 拉 美 地 区 、 中 欧 和 北 欧 、 北 美 和 远 东 。 创 新 是
我 们 运 营 的 核 心 , 从 开 创 性 的 想 法 中 提 供 多 功 能 的 解 决 方 案 。
Anton Voystrikov
CEO 首 席 执 行 官
www.clicklead.ru
In online business since 2011. Started with SEO promotion and earnings
at Adsense. In 2014, actively engaged in traffic from social networks.
In 2016 launched own affiliate network CLICKLEAD. In the same year
began to more actively engage in mobile development and scaling
the company to new markets. Today CLICKLEAD is trusted by market
leaders and top advertisers all over the world. CLICKLEAD helps to
make profit in more than 40 countries.
从 2011 年 即 从 事 在 线 业 务 , 以 SEO 推 广 和 Adsense 的 收 益 开
始 。 该 公 司 于 2014 年 积 极 投 身 于 社 交 网 络 的 流 量 ;2016 年 , 推
出 自 己 的 联 盟 网 络 CLICKLEAD, 同 年 开 始 更 积 极 地 参 与 移 动 开
发 , 并 将 公 司 扩 展 到 新 市 场 。 今 天 ,CLICKLEAD 受 到 世 界 各 地 的
市 场 领 导 者 和 顶 级 广 告 商 的 信 任 。CLICKLEAD 帮 助 您 在 40 多 个
国 家 实 现 盈 利 。
www.coindirect.com
Coindirect was born in 2017 out of an ambition to enable businesses
to unlock the efficiencies of cryptocurrency. Our core services allow
merchants to make cross border payments in over 20 exotic currencies,
process cryptocurrency payments in over 40 cryptocurrencies, and
execute large trades with no slippage through our OTC desk.
Coindirect 建 立 于 2017 年 , 以 协 助 各 家 企 业 解 锁 加 密 货 币
的 效 率 为 野 心 。 我 们 的 核 心 服 务 使 商 家 得 以 使 用 超 过 20 种
外 国 货 币 进 行 跨 边 界 支 付 , 处 理 超 过 40 种 加 密 货 币 支 付 ,
并 且 在 我 们 的 OTC 柜 台 执 行 零 推 迟 的 大 笔 交 易 。
Simas Simanauskas
Head of Payments 支 付 部 主 管
www.connectpay.com
ConnectPay is one of the fastest growing Electronic Money Institutions
(EMI) in Lithuania – the leading fintech hub in continental Europe -
providing banking services for internet-based companies. By offering
smooth onboarding and boutique banking experience ConnectPay
has established a strong clientele featuring numerous Tier 1 gambling
companies. Strong focus on different legal jurisdiction specifics
enables ConnectPay to make compliance work for their clients.
ConnectPay 为 立 陶 宛 ( 欧 洲 顶 尖 的 金 融 技 术 中 心 ) 增 长 最 快 速
的 电 子 货 币 机 构 (EMI) 之 一 , 为 在 线 公 司 提 供 银 行 服 务 。 通 过 流
畅 的 客 户 引 导 及 精 品 式 银 行 体 验 ,ConnectPay 已 经 在 第 一 级 博
弈 公 司 中 建 立 起 强 大 的 客 户 群 。 我 们 对 不 同 法 律 管 辖 区 的 细 节
强 烈 关 注 , 让 ConnectPay 能 为 客 户 进 行 合 规 性 的 作 业 。
Dmitriy Yele
Senior Affiliate Manager 资 深 代 理 商 经 理
affiliates.conquestador.com
Conquestador is a casino and live dealers project, working with MGA
and UKGC licenses. It started three years ago with an aim to make a
fine-working casino. Now it stands solid on its grounds, providing great
player and affiliate experience.
Conquestador 是 一 家 赌 场 与 真 人 荷 官 项 目 , 拥 有 MGA 以
及 UKGC 的 执 照 作 为 运 营 依 归 。 该 公 司 于 三 年 前 起 步 , 以 提
供 合 法 且 运 行 良 好 的 赌 场 为 目 标 。 如 今 ,Conquestador 以
站 稳 脚 跟 , 提 供 优 秀 的 玩 家 与 代 理 商 体 验 。
AUTUMN / WINTER 2021
141
Roger A. Strickland Jr.
Director 总 监
www.csbgroup.com
CSB Group offers a 360° approach to iGaming operators by effectively
assisting them with setting up or relocating their iGaming operation to
Malta. Our highly skilled iGaming advisory team assists with Licensing
Application Support, Tax Advice, Company Incorporation, Regulatory &
Compliance, Key Function Services, Accounting & Payroll, Recruitment,
Real Estate and more.
CSB 集 团 为 国 际 iGaming 业 者 提 供 360 度 的 服 务 , 有 效 地 协
助 他 们 于 马 耳 他 建 立 , 或 将 国 际 博 弈 业 务 搬 迁 到 马 耳 他 。 我
们 高 度 纯 熟 的 iGaming 咨 询 团 队 在 许 可 申 请 支 持 、 税 务 咨
询 、 公 司 注 册 、 监 管 与 合 规 、 关 键 职 能 服 务 、 会 计 与 工 资 、 招
聘 、 房 地 产 等 方 面 提 供 协 助 。
Lilit Azatyan
Head of Marketing Department 营 销 部 门 主 管
www.digitain.com
Digitain offers a wide range of premium customer-centric products and
services for the iGaming industry, ensuring its partners’ competitive
advantage. Our sportsbook, whether delivered via a turnkey platform,
or via API, is a fully functional platform, with a comprehensive range of
supporting services.
Digitain 为 iGaming 产 业 提 供 广 泛 的 优 质 产 品 和 服 务 , 以 客
户 为 中 心 , 确 保 合 作 伙 伴 的 竞 争 优 势 。 无 论 是 通 过 一 站 式 平
台 或 是 通 过 API 交 付 , 我 们 的 体 育 博 弈 服 务 都 是 一 个 功 能 齐
全 的 平 台 , 并 提 供 全 面 的 支 持 服 务 。
www.duxgroup.com
DUXGroup is an international holding in the field of iGaming with
offices in Cyprus and Malta. DUXGroup has several core assets:
DUXGroup Operation, DUXGroup Ventures and the group’s
strategic partner - Chilli Partners affiliate network. The holding
also owns several online casino brands: PinoCasino, DuxCasino,
NineCasino. Our goal - to revolutionise the iGaming market!
DUXGroup 是 一 家 跨 国 控 股 公 司 , 以 iGaming 为 专 业 领 域 , 于 赛 姆 勒 斯 及 马 耳
他 设 有 办 公 室 。DUXGroup 拥 有 数 个 核 心 资 产 :DUXGroup 运 营 ,DUXGroup
创 投 以 及 该 集 团 的 战 略 伙 伴 ——Chilli Partners 代 理 商 网 络 。 该 控 股 公 司 也 拥
有 数 个 在 线 赌 场 品 牌 :PinoCasino、DuxCasino、NineCasino。 我 们 的 目 标 是
在 iGaming 市 场 发 起 革 命 !
Jonathan Amrani
Director of Operations 运 营 总 监
www.ecopayz.com
ecoPayz is one of the longest standing payment platforms for all
your digital wallet, payment card, prepaid voucher, and online cash
needs. Accept payments from customers and partners, manage
corporate finances, pay employees – all in one account, in over 50
currencies worldwide.
ecoPayz 是 历 史 最 悠 久 的 支 付 平 台 之 一 , 可 满 足 您 的 所 有
数 字 钱 包 、 支 付 卡 、 预 付 凭 证 和 在 线 现 金 需 求 。 接 受 客 户 和
合 作 伙 伴 的 付 款 , 管 理 企 业 财 务 , 支 付 员 工 工 资 —— 整 合 在
一 个 账 户 中 , 并 有 全 球 50 多 种 货 币 支 付 选 项 。
Dominic-Daniel Liénard
CEO 首 席 执 行 官
www.edict.de/en/games/slots
Edict egaming GmbH develops cutting edge casino software for the
gaming industry. As a subsidiary of Merkur Interactive, edict is part
of the Gauselmann Group and distributor of the Merkur slots. edict
provides established online operators as well as industry newcomers
with two remarkable gaming products: edict Game Solution and
Turnkey Solution.
Edict egaming GmbH 为 博 弈 产 业 开 发 尖 端 的 赌 场 软 件 。 作 为
Merkur Interactive 的 子 公 司 ,edict 隶 属 于 Gauselmann 集 团 , 并
为 Merkur 老 虎 机 的 分 销 商 。edict 为 成 熟 的 在 线 运 营 商 以 及 产 业 新
秀 提 供 两 大 博 弈 产 品 :edict 游 戏 解 决 方 案 以 及 一 站 式 解 决 方 案 。
142 ISSUE 16
WHO’S WHO 谁 是 谁
Miles Saacks
Affiliate Manager 代 理 商 经 理
www.egamingonline.com
EGO provides affiliates with the best deals and support in the industry.
We have a dedicated team of experienced affiliate managers providing
24/7 support in a huge variety of languages.Whether you are looking
to promote one brand or all of them, EGO is here to support you. Join
the Success!
EGO 为 代 理 商 提 供 业 界 最 佳 交 易 以 及 支 持 。 我 们 有 经 验 老
到 的 代 理 商 经 理 组 成 的 专 门 团 队 , 提 供 各 种 语 言 的 全 天 候
的 客 户 支 持 。 无 论 您 想 要 推 广 一 个 品 牌 或 是 所 有 的 合 作 品
牌 ,EGO 都 在 这 里 为 您 效 劳 。 加 入 成 功 之 列 !
Todor Zahariev
Managing Director 执 行 总 监
www.egt-interactive.com
EGT Interactive brings 19 years of experience of the EGT’s land-based
casino slots to the world of online casino games. Our portfolio of
online casino games is notable for its original look and traditional
characteristics, and this unique trait is setting us apart from the
competition.
EGT Interactive 将 EGT 实 体 赌 场 老 虎 机 19 年 的 经 验 带 到 了
在 线 赌 场 游 戏 的 世 界 。 我 们 的 在 线 赌 场 游 戏 组 合 因 其 原 创
外 观 和 传 统 特 色 而 引 人 注 目 , 使 我 们 在 竞 争 中 脱 颖 而 出 。
Dave Logelin
VP of Operations 运 营 副 总
eirthpay.com
EirthPay was founded by a group of leading industry professionals to
provide smarter solutions for all merchant payment acceptance needs.
Harnessing over 50-years of experience, EirthPay simplifies credit and
debit card processing for merchants and partners by offering a single
point of entry for users to access multiple processing platforms.
EirthPay 由 一 群 领 先 的 业 界 专 业 人 士 创 立 , 为 所 有 商 家 接
受 支 付 的 需 求 提 供 更 聪 明 的 解 决 方 案 。 掌 握 了 五 十 年 经
验 ,EirthPay 通 过 提 供 用 户 一 个 单 点 进 入 多 样 的 处 理 平 台 ,
为 商 家 与 合 作 伙 伴 精 简 信 用 卡 与 记 借 卡 处 理 流 程 。
Germano Arno’
CEO 首 席 执 行 官
www.emoney.mt
Em@ney PLC is an Electronic Money Institution, licensed in Malta by
the MFSA, authorised to operate in all SEPA countries. The company is
involved in issuing electronic money, payment services, payment circuits
and innovative internet banking solutions, fully customisable, based on
the most advanced technology, security and execution speed.
Em@ney PLC 是 一 家 电 子 金 钱 机 构 , 执 有 马 耳 他 金 融 服 务 管 理 局
的 许 可 执 照 , 获 准 在 所 有 单 一 欧 元 支 付 区 国 家 运 营 。 该 公 司 提 供 的
服 务 有 电 子 钱 币 、 支 付 服 务 、 支 付 回 路 与 创 新 的 互 联 网 银 行 业 务 解
决 方 案 , 全 然 客 制 化 , 立 基 于 最 先 进 的 技 术 、 安 全 性 以 及 执 行 速 率 。
Jan Urbanec
CEO 首 席 执 行 官
www.endorphina.com
Endorphina is a creative provider of trendy slot games. We release
around 10 games on average per year and are proud to say that each
game is made completely in-house. Our portfolio ranges from both
innovative and traditional themes, that are loved by players all around
the world. In 2019 our games were thoroughly tested by GLI.
Endorphina 是 潮 流 老 虎 机 游 戏 的 创 意 供 应 商 。 我 们 每 年 平
均 推 出 10 款 游 戏 , 并 以 内 部 制 作 各 游 戏 为 豪 。 我 们 的 产 品
涵 盖 创 新 与 传 统 主 题 , 深 受 世 界 各 地 玩 家 喜 爱 。 我 们 的 游 戏
在 2019 年 受 GLI 广 泛 测 试 。
AUTUMN / WINTER 2021
143
Solid Experience.
Smart Approach.
Afilexion Alliance has been assisting clients to push all the right
buttons. Drawing on our skills and experience whilst elevating
your concepts with some shining innovation of our own, we
want you to get all the glory. Our team is way ahead in the
online gaming sector, just right to see you win your position in
the market and quickly ascend to the throne.
The game is on. Be better prepared for success.
Licensing | Compliance | Affiliation | Mergers & Acquisitions
Company Formation | Data Protection (GDPR) | Intellectual Property | Patents
Brand Protection | Software Licensing | Corporate Governance | Tax
Gaming Policy | Skill Games | Blockchain | AML | Business Planning | Strategy
IPO | Commercial Litigation | Dissolutions | Restructuring | Employment Law
Afilexion Alliance Company Limited is authorised to act as a
Company Service Provider by the Malta Financial Services Authority
WHO’S WHO 谁 是 谁
Mark Thorne
CMO 首 席 营 销 官
www.esportstechnologies.com
Esports technologies: Esports Technologies is developing
groundbreaking and engaging wagering products. Esports
Technologies is one of the leading global providers of esports product
and platform solutions. With offices in Las Vegas, Ireland and Malta,
the company operates B2C brands as well as developing esports
predictive modelling technologies.
Esports Technologies 开 发 的 是 开 创 性 且 引 人 入 胜 的 投 注 产
品 。Esports Technologies 是 电 子 竞 技 产 品 与 平 台 解 决 方 案 的 全
球 领 先 供 应 商 之 一 。 在 拉 斯 维 加 斯 、 爱 尔 兰 以 及 马 耳 他 设 有 办 公
室 , 该 公 司 经 营 着 B2C 频 排 , 同 时 正 在 开 发 电 竞 预 测 模 型 技 术 。
Andrey Astapov
Managing Partner 管 理 合 伙 人
www.eterna.law/
ETERNA LAW is a full-service European law firm with extensive
expertise in Ukraine and the CIS region. ETERNA LAW is one of
the leading law firms in the market and has unequaled experience
in advising gambling operators in Ukraine in accordance with the
provisions of the Gambling Law.
ETERNA LAW 是 一 家 全 方 位 服 务 的 欧 洲 法 律 事 务 所 , 在 乌
克 兰 以 及 独 联 体 地 区 有 广 泛 的 专 业 。ETERNA LAW 是 市 场
中 领 先 的 法 律 事 务 所 之 一 , 并 在 乌 克 兰 博 弈 法 条 款 方 面 拥
有 无 与 伦 比 的 运 营 商 顾 问 经 验 。
Vladimir Malakchi
CCO 首 席 运 营 官
www.evoplay.games
Evoplay is next-generation entertainment. 140+ iGaming titles,
cutting-edge design, jaw-dropping animation, and industry-leading
advancements in skill-based game integration and interactive video.
It’s console-level fun, without the console. With a partnership network
throughout Asia, the CIS, Latin America and Europe, it’s the future of
iGaming, today.
Evoplay 是 新 一 代 的 娱 乐 , 拥 有 140 多 个 iGaming 游 戏 、 尖 端 设 计 、
令 人 惊 讶 的 动 画 以 及 产 业 领 先 、 在 技 巧 游 戏 整 合 与 互 动 视 频 上 的 精
进 。 带 来 主 控 的 乐 趣 , 却 没 有 主 控 台 。Evoplay 有 着 跨 越 亚 洲 、 独 联
体 、 拉 丁 美 洲 与 欧 洲 的 合 作 网 络 , 是 今 日 iGaming 的 未 来 。
Saša Eror
Sales Manager 销 售 经 理
www.exefeed.com/
ExeFeed is a sports betting provider specialized in odds calculation
and the development of easy-to-use trading tools, enabling each client
to have a fully customized solution. Currently, ExeFeed delivers: Prematch
odds data service, Live odds data service, Live Bet Builder, and
Virtual games.
ExeFeed 是 一 家 体 育 投 注 供 应 商 , 精 于 赔 率 计 算 以 及 友 善
的 工 具 开 发 , 让 每 家 客 户 能 够 获 得 全 然 客 制 化 的 解 决 方 案 。
目 前 ,ExeFeed 提 供 : 赛 前 赔 率 资 料 服 务 、 实 时 没 绿 资 料 服
务 、 实 时 投 注 建 置 器 以 及 虚 拟 游 戏 。
Andrea Stojanović
Head of Sales - iGaming 销 售 主 管 - iGaming
www.fazi.rs
The leading manufacturer in the casino industry. Innovative, cuttingedge
HTML5 online casino games with the greatest performances
for all kinds of players. More than 500 satisfied operators and 30
integrated platforms recognized the quality of unique game content
with adjustable UI.
赌 场 产 业 的 顶 尖 制 造 商 。 创 新 、 尖 端 的 HTML5 在 线 赌 场 游
戏 , 有 这 最 优 异 的 性 能 , 提 供 给 各 种 各 样 的 玩 家 群 。 有 超 过
500 家 满 意 的 运 营 商 , 以 及 30 个 整 合 平 台 认 可 我 们 以 可 调
整 UI 提 供 的 独 特 游 戏 内 容 质 量 。
AUTUMN / WINTER 2021
145
David Mahon
Founder, CEO & Inventor 创 始 人 、 首 席 执 行 官 兼 发 明 者
www.fullcolorgames.com
Full Color® Games is the world’s first and new class of card and casino
gaming featuring Full Color® Cards and the Full Color® Gaming System
where Color Cards +Increase your score and White Cards -Decrease
it to create a new set of UP & DOWN gaming action. Certified by BMM
with Malta & Curacao gaming licenses.
Full Color® Games 是 世 界 第 一 种 全 新 的 纸 牌 和 赌 场 游 戏 ,
具 有 Full Color® 卡 牌 以 及 Full Color® 游 戏 系 统 。 其 中 ,
Color Cards +( 彩 色 牌 ) 加 分 而 White Cards -( 白 色 牌 )
减 分 , 创 造 出 一 套 新 的 升 降 游 戏 动 态 。 游 戏 经 BMM 认 证 , 并
拥 有 马 耳 他 和 库 拉 索 岛 的 博 弈 执 照 。
www.gameart.net
GameART is an independent online casino software provider and
developer, providing innovative games and cutting-edge solutions
dedicated to online and land-based gaming operators. GameART’s
core business is the development of high-quality slot games and
gaming contents not only for online operators as well as VLT and
casino industry in the regulated markets.
GameART 是 一 家 独 立 的 在 线 赌 场 软 件 供 应 商 和 开 发 商 ,
为 在 线 和 实 体 游 戏 运 营 商 提 供 创 新 游 戏 和 尖 端 解 决 方
案 。GameART 的 核 心 业 务 是 开 发 高 质 量 的 老 虎 机 游 戏 和
博 弈 内 容 , 不 仅 适 用 于 在 线 运 营 商 , 也 适 用 于 监 管 市 场 的
VLT 和 赌 场 产 业 。
Rebekah Jackson
Business Development Director 业 务 发 展 总 监
www.gbgplc.com
GBG is trusted by over 19,000 customers across 65 countries to
improve the customer onboarding and verification experience. GBG
helps gaming organisations to quickly and simply onboard, verify and
monitor players globally with a 100% decision rate, while ensuring
frictionless compliance.
GBG 得 到 了 65 个 国 家 超 过 19000 名 客 户 的 信 任 , 以 改 善 客
户 的 引 导 和 验 证 体 验 。GBG 帮 助 博 弈 机 构 在 全 球 快 速 、 简 单
地 引 导 、 验 证 和 监 控 玩 家 , 决 策 率 达 到 100%, 同 时 确 保 无
摩 擦 的 合 规 性 。
Markus Antl
Head of Sales & Key Account Management 销 售 与 关 键 客 户 管 理 主 管
www.greentube.com
Greentube, the NOVOMATIC Interactive Division, is an industryleading
integrated iGaming supplier and operator. Our omni-channel
technology allows the convergence of online, mobile and land-based
games. We deliver tailor-made, quality gaming content and solutions
worldwide, and our local subsidiaries cater for the markets they
operate in. Our well-diversified product portfolio includes classic slots,
social casino gaming, server-based gaming and much more.
Greentube 是 NOVOMATIC 的 互 动 部 门 , 是 为 产 业 领 先 的 整 合
性 iGaming 供 应 商 与 运 营 商 。 我 们 的 多 渠 道 技 术 得 以 汇 集 在
线 、 移 动 与 实 体 游 戏 。 我 们 为 全 世 界 、 还 有 为 当 地 市 场 提 供 服 务
的 各 家 子 公 司 提 供 定 制 的 高 质 量 博 弈 内 容 以 及 解 决 方 案 。 我 们
富 有 多 样 化 的 产 品 包 括 赌 场 老 虎 机 、 社 交 赌 场 游 戏 、 以 伺 服 器
为 基 础 的 游 戏 以 及 更 多 。
Dr Ian Gauci
Managing Partner 管 理 合 伙 人
www.gtgadvocates.com
The firm provides its clients with integrated advice and assistance
on FinTech, regtech, citizenship and residence, shipping, corporate
law, financial services, blockchain and DLTs, cryptocurrencies, and
general litigation and dispute resolution. A leader in data protection,
telecommunications and gaming, GTG serves a diverse client-base
which also benefits from an international professional network
including international firms and banks.
该 公 司 为 其 客 户 提 供 金 融 科 技 、 监 管 科 技 、 公 民 权 和 居 留 权 、 航
运 、 公 司 法 、 金 融 服 务 、 区 块 链 和 DLTs、 加 密 货 币 以 及 一 般 诉 讼
和 争 议 解 决 方 面 的 综 合 建 议 和 帮 助 。 作 为 数 据 保 护 、 电 信 和 游
戏 领 域 的 领 导 者 ,GTG 为 不 同 的 客 户 群 提 供 服 务 , 这 些 客 户 也
受 益 于 包 括 国 际 公 司 和 银 行 在 内 的 国 际 专 业 网 络 。
146 ISSUE 16
WHO’S WHO 谁 是 谁
Arcangelo Lonoce
Head of Business Development – Europe 欧 洲 业 务 发 展 主 管
www.habanerosystems.com
Habanero is a premium slot games provider that creates games
popular in both Western and Asian gaming markets. Our complete
catalogue of Slot games, Table Games and Video Pokers deliver
the best gaming experience using HTML5. Currently certified in 16
countries, Habanero continues to expand its presence globally.
Habanero 是 一 家 优 质 的 老 虎 机 游 戏 供 应 商 , 创 造 了 在 西 方 和
亚 洲 博 弈 市 场 都 很 受 欢 迎 的 游 戏 。 我 们 的 老 虎 机 游 戏 、 桌 面 游
戏 和 视 频 游 戏 的 完 整 目 录 使 用 HTML5 提 供 最 佳 的 游 戏 体 验 。 目
前 ,Habanero 已 在 16 个 国 家 获 得 认 证 , 并 将 继 续 在 全 球 扩 展 业 务 。
Roger Tyrzyk
Director Global Gambling & Sales UK 全 球 博 弈 与 英 国 销 售 总 监
www.idnow.io
IDnow’s identity verification platform supports gambling operators with
AML & KYC solutions, tailored to their digital identity needs. State-ofthe-art
technology meets outstanding service, to create a seamless
and secure user experience.
IDnow 的 身 份 验 证 平 台 依 照 各 家 博 弈 运 营 商 的 数 字 身 份 需
求 提 供 支 持 , 定 制 反 洗 钱 与 认 识 客 户 解 决 方 案 。 结 合 尖 端 的
技 术 和 特 出 的 服 务 , 提 供 无 缝 且 安 全 的 用 户 体 验 。
Peter Ekmark
CEO 首 席 执 行 官
www.internetvikings.com
Internet Vikings is a Swedish-based provider of hosting, domain names
and marketing solutions established in 2008. The full suite of services
includes hosting services across the most relevant jurisdictions,
domain names, and marketing solutions in the field of brand protection,
making Internet Vikings a one-stop-shop for iGaming operators.
Internet Vikings 是 一 家 总 部 设 在 瑞 典 的 主 机 、 域 名 和 营 销 解 决
方 案 供 应 商 , 成 立 于 2008 年 。 全 套 服 务 包 括 最 相 关 司 法 管 辖 区
的 托 管 服 务 、 域 名 和 品 牌 保 护 领 域 的 营 销 解 决 方 案 , 使 Internet
Vikings 成 为 iGaming 运 营 商 的 一 站 式 服 务 。
Nani Srinivasan
Chief Scientific Officer 首 席 科 学 官
www.itechlabs.com
iTech Labs is an accredited testing and certification laboratory for all
major online gaming jurisdictions. As a trusted industry leader, iTech
Labs prides itself on a culture of integrity to the industry and to their
customers, while remaining dedicated to customer’s deadlines and
providing a competitive, affordable service.
iTech 实 验 室 是 所 有 主 要 在 线 游 戏 管 辖 区 的 认 可 测 试 和 认
证 实 验 室 。 作 为 一 个 值 得 信 赖 的 产 业 领 导 者 ,iTech 实 验 室
以 其 对 产 业 和 客 户 的 诚 信 文 化 为 荣 , 同 时 致 力 于 客 户 的 最
后 期 限 , 并 提 供 有 竞 争 力 的 、 可 负 担 的 服 务 。
Marina Nechaeva
Head of Affiliate Department 代 理 商 部 门 主 管
www.jimpartners.com
Jim Partners - an affiliate program with its own products. Our
network includes 6 brands of Online Casinos with Sportsbook. We
expand our borders every day - working with countries all over the
world, including Europe and the CIS. We are focused on long-term
cooperation with our partners and offer only high-quality projects with
high conversion rates. We work on deals: RevShare, CPA and Hybrid.
Jim Partners—— 一 个 代 理 项 目 , 拥 有 自 家 产 品 。 我 们 的 网
络 包 含 6 个 品 牌 , 涵 盖 体 育 博 弈 平 台 与 在 线 赌 场 。 我 们 每 天
都 在 突 破 疆 界 —— 与 全 世 界 的 各 国 合 作 , 包 括 欧 洲 与 读 脸
体 。 与 伙 伴 的 长 期 运 营 合 作 为 目 标 , 我 们 提 供 具 有 高 转 化 率
的 高 质 量 项 目 。 我 们 的 交 易 模 式 : 分 润 、CPA 以 及 混 合 。
AUTUMN / WINTER 2021
147
ONETOUCH
Sales and enquiries
www.onetouch.io
start@onetouch.io
WHO’S WHO 谁 是 谁
Nikita Gorškov
CEO 首 席 执 行 官
www.mancalagaming.com
Mancala gaming is an online slot game provider with a portfolio of
30+ games that offers direct or reverse integration, jackpots, and
unique bonusing tools to increase player retention. All games are
HTML5 supporting landscape and portrait mode. New releases focus
on unique features with elements of skill for demanding players and
younger audiences.
Mancala gaming 是 一 家 在 线 老 虎 机 游 戏 供 应 商 , 有 高 达 30
多 种 的 游 戏 组 合 , 可 以 提 供 直 接 或 反 向 整 合 、 奖 池 以 及 独 特
的 红 利 工 具 , 以 增 加 玩 家 的 留 存 率 。 所 有 游 戏 皆 是 以 HTML5
架 构 , 支 持 直 向 或 横 向 操 作 。 新 推 出 的 作 品 以 独 特 功 能 为 重 ,
富 有 技 巧 元 素 , 满 足 刁 钻 的 玩 家 以 及 年 轻 一 代 受 众 。
Margarita Malysheva
Head of Marketing 营 销 主 管
www.mascot.games/index.html
Mascot Gaming is an exciting slot development studio on a mission
to create engaging games that provide players with the most
thrilling experience possible. Its slots combine striking design with
sophisticated mechanics to deliver slots that stand out from the crowd.
Its team regularly pushes boundaries, creating unique products.
Mascot Gaming 是 一 家 令 人 兴 奋 的 老 虎 机 开 发 工 作 室 , 其 使 命
是 创 造 出 吸 引 人 的 游 戏 , 为 玩 家 提 供 最 刺 激 的 体 验 。 它 的 老 虎 机
将 引 人 注 目 的 设 计 与 复 杂 的 机 制 结 合 起 来 , 提 供 从 人 群 中 脱 颖
而 出 的 老 虎 机 。 它 的 团 队 经 常 挑 战 极 限 , 创 造 独 特 的 产 品
Leanne Muleba
COO 首 席 运 营 官
www.matchingvisions.com
With just 1 signup, 1 login and 1 point of contact, affiliates get access
to a long string of high value CPA, Hybrid, CPL and flat RevShare
campaigns. With our highly competitive deals and state-of-the-art
software, affiliates no longer need to chase deals, payments and keep
track of piles of different login details.
只 要 一 次 注 册 、 登 入 以 及 单 点 联 系 , 代 理 商 能 获 得 一 长 串 高
价 值 CPA、 混 合 、CPL 以 及 公 平 的 分 润 广 告 。 我 们 具 高 度 竞
争 力 且 最 新 型 的 软 件 , 代 理 商 无 需 再 为 交 易 与 支 付 奔 波 , 并
能 跟 上 堆 积 如 山 的 登 入 细 节 。
Joseph Cutajar
Managing Director 执 行 总 监
www.mib.com.mt
MIB is Malta’s largest insurance broker and risk management
services firm, the local pioneer in this sector with over 40 years of
proven track record serving some of Malta’s major public and private
corporate entities.
MIB 是 马 耳 他 最 大 的 保 险 经 纪 和 风 险 管 理 服 务 公 司 , 是 当
地 该 领 域 的 先 驱 , 拥 有 超 过 40 年 的 经 验 , 为 马 耳 他 一 些 主
要 的 公 共 和 私 人 企 业 实 体 提 供 服 务 。
Yuri Titkov
CEO & Founder 首 席 执 行 官 和 创 始 人
www.mr.fish
mr.fish is a martech holding, whose units provide performance-based,
360° marketing services to the clients’ businesses all over the world.
mr.fish holding includes Digital Chain (DC) marketing agency, SEO
agency Netcraft Global, CPM network Vadideo, CPA network Papa
Karlo, and freelance copywriting website Copylancer.
mr.fish 是 一 家 营 销 技 术 控 股 公 司 , 其 下 属 单 位 为 世 界 各 地 的 客
户 企 业 提 供 基 于 绩 效 的 360° 营 销 服 务 。mr.fish 控 股 公 司 包 括
Digital Chain(DC) 营 销 机 构 、SEO 机 构 Netcraft Global、CPM 网 络
Vadideo、CPA 网 络 Papa Karlo, 以 及 自 由 撰 稿 者 网 站 Copylancer。
AUTUMN / WINTER 2021
149
neataffiliates.com
NeatAffiliates is the official affiliate program of Realm Entertainment
and Throne Gaming. Do you have Turkish traffic? If your answer is yes,
we are looking forward to giving you the best offer at STAND G2.
NeatAffiliates 是 Realm Entertainment 与 Throne
Gaming 的 官 方 代 理 项 目 。 您 是 否 拥 有 土 耳 其 流 量 ? 若 您 的
答 案 为 是 , 我 们 就 在 G2 展 位 , 期 待 给 您 最 佳 的 交 易 提 议 。
Ian Nicholson
Business Development Director 业 务 发 展 总 监
www.neosurf.com
Neosurf is a world-renowned payments solution enabling gamers
and gamblers to pay online without credit card usage and without
disclosing personal information. Founded in 2004 the Neosurf model is
now regarded as one of the principal payment means globally.
Neosurf 是 一 个 世 界 知 名 的 支 付 解 决 方 案 , 使 游 戏 玩 家 和
博 弈 玩 家 能 够 在 不 使 用 信 用 卡 且 不 透 露 个 人 信 息 的 情 况 下
进 行 在 线 支 付 。Neosurf 模 式 成 立 于 2004 年 , 现 在 被 认 为 是
全 球 主 要 的 支 付 手 段 之 一 。
Karlo Kralj
VP of Sales 销 售 副 理
www.nsoft.com
NSoft is an internationally recognised supplier for the betting industry
offering turnkey sports betting platform and sportsbook, a wide range
of betting and casino games and betting terminals. Working with 180+
clients across 40+ countries, we created a suite of products that is easy
to integrate, customizable and released lightning fast.
NSoft 是 家 跨 国 认 可 的 投 注 产 业 供 应 商 , 提 供 一 站 式 体 育 投
注 平 台 与 体 育 博 弈 , 拥 有 范 围 很 广 的 投 注 及 赌 场 游 戏 , 更 是
你 的 投 注 月 台 。 我 们 与 超 过 180 家 客 户 以 及 40 多 个 国 家 合 作 ,
串 造 一 系 列 易 于 整 合 、 客 制 化 并 闪 电 般 快 速 推 出 的 产 品 。
Umberto Corridori
Global SVP Gaming, Digital Payments 欧 盟 数 字 支 付 资 深 副 理
www.nuvei.com
We are Nuvei (TSX: NVEI and NVEI.U), the payment technology
partner of thriving brands. We provide the intelligence and technology
businesses need to succeed locally and globally, through one
integration — propelling them further, faster. Uniting payment
consulting and payment technology, we help businesses remove
payment barriers, optimize operating costs and increase acceptance
rates both locally and globally.
SafeCharge 现 为 Nuvei! 我 们 是 蓬 勃 发 展 品 牌 的 支 付 技 术
合 作 伙 伴 。 我 们 提 供 企 业 在 当 地 和 全 球 取 得 成 功 所 需 的 情
报 和 技 术 , 通 过 一 次 整 合 —— 推 动 他 们 走 得 更 远 、 更 快 。 结
合 支 付 咨 询 和 支 付 技 术 , 我 们 帮 助 企 业 消 除 支 付 障 碍 , 优 化
运 营 成 本 , 提 高 本 地 和 全 球 的 接 受 率 。
Patrick Mann
Business Development Director 业 务 发 展 总 监
www.omegasys.eu
OMEGA Systems is an innovative software development company
empowering operators, aggregators, and retailers to take control
of their business via a range of industry leading products. OMEGA
CORE provides an omni-channel management platform that is
flexible, integrated with >210 third-party systems, as well as providing
advanced engagement and risk tools.
OMEGA Systems 是 一 家 创 新 的 软 件 开 发 公 司 , 通 过 一 系
列 行 业 领 先 的 产 品 使 运 营 商 、 聚 合 商 和 零 售 商 能 够 控 制
其 业 务 。OMEGA CORE 提 供 了 一 个 灵 活 的 全 渠 道 管 理 平
台 , 与 超 过 210 个 第 三 方 系 统 集 成 , 并 提 供 先 进 的 参 与 和
风 险 工 具 。
150 ISSUE 16
WHO’S WHO 谁 是 谁
Petra Maria Poola
Head of Business Development and Operations 业 务 发 展 与 运 营 主 管
www.onetouch.io
OneTouch is a premium mobile-first slot, table and live games supplier
for iGaming operators in markets across the globe. The studio
combines innovative mobile-first designs with sharp single-touch
interactivity to deliver a superior online gambling experience. Our
advanced collection of multichannel titles can take your customer
acquisition prospects to the next level.
OneTouch 是 一 家 优 质 的 移 动 优 先 老 虎 机 、 赌 桌 与 真 人 游
戏 供 应 商 , 为 全 球 iGaming 运 营 商 服 务 。 该 工 作 室 结 合 了 移
动 优 先 的 设 计 与 担 点 触 控 的 互 动 性 , 交 付 最 超 群 的 在 线 博
弈 体 验 。 我 们 进 阶 的 多 渠 道 游 戏 库 , 将 带 领 您 的 客 户 获 取 前
景 达 到 另 一 个 水 平 。
Theodoros Theodorou
Director 总 监
www.oneworldweb.net
GLOBAL BUSINESS SERVICES
Oneworld Limited is a leading corporate and business services firm
in Cyprus, established in 1986. At Oneworld, we provide one-stop
solutions to Gaming Operators and Affiliates that includes tailormade
Corporate setup, Licensing, Payments and Banking Services,
Accounting and pertinent services.
Oneworld Limited 建 立 于 1986 年 , 是 赛 普 勒 斯 一 家 领 先
的 公 司 与 企 业 服 务 公 司 。 在 Oneworld, 我 们 为 博 弈 运 营 商
与 代 理 商 提 供 一 站 式 解 决 方 案 , 其 中 包 含 定 制 的 企 业 设 立 、
许 可 、 支 付 与 银 行 服 务 、 会 计 以 及 直 接 相 关 的 各 项 服 务 。
www.onlineips.net
We offer global and LatAm regional e-commerce solutions, as a
registered Payment Service Provider in multiple regions via top tier
banking relationships. We specialise in unique acquiring relationships,
sophisticated strategies and custom gateway services.
我 们 提 供 全 球 及 拉 美 地 区 的 电 商 解 决 方 案 , 并 于 多 个 地 区
注 册 为 支 付 服 务 提 供 商 , 拥 有 顶 级 的 银 行 业 务 关 系 。 我 们
的 专 业 是 独 特 的 收 单 关 系 联 系 、 精 巧 的 战 略 以 及 克 制 的 门
户 服 务 。
Rosen Metev
VP Sales EMEA, Skrill & NETELLER 欧 洲 、 中 东 和 非 洲 地 区 销 售 副 总
www.paysafe.com
Paysafe is a leading specialised payments platform with over 20 years
of online payment experience. It enables businesses and consumers
to connect and transact across 70 payment types in over 40 currencies
globally. It offers industry-leading payment processing, digital wallets
(Skrill, NETELLER), eCash solutions (paysafecard, Paysafecash) and
digital marketing (Income Access).
Paysafe 是 一 个 领 先 的 专 业 支 付 平 台 , 拥 有 超 过 20 年 的 在
线 支 付 经 验 。 它 使 企 业 和 消 费 者 能 够 在 全 球 40 多 种 货 币 的
70 种 支 付 类 型 中 进 行 连 接 和 交 易 。 它 提 供 产 业 领 先 的 支
付 处 理 、 数 字 钱 包 (Skrill、NETELLER)、 电 子 现 金 解 决 方 案
(paysafecard、Paysafecash) 和 数 字 营 销 (Income Access)。
Dmitri Lihno
CEO 首 席 执 行 官
www.pfser.com/en
Private Financial Services is an international licensed corporate
services provider since 1998. Our mission is to assist gambling, crypto,
blockchain, e-money, FX companies in seizing opportunities and
managing risks tied to their expansion across borders and industries
(licensing, banking and payment solutions, structuring, incorporations,
and many other different legal services).
Private Financial Services 设 立 于 1998 年 , 是 一 家 有 执 照
的 跨 国 企 业 服 务 提 供 商 。 我 们 的 使 命 为 协 助 博 弈 、 加 密 货
币 、 区 块 链 、 电 子 货 币 以 及 换 汇 公 司 , 让 他 们 把 握 跨 界 与 跨
产 业 扩 张 的 机 会 并 管 理 相 关 风 险 ( 许 可 、 银 行 与 支 付 解 决 方
案 、 架 构 、 合 作 以 及 其 他 诸 多 法 律 服 务 )。
AUTUMN / WINTER 2021
151
Your Financial Provider
Payment.Center has been registered as a payment service provider since 2013. We have
obtained EU, CIS, Asia financial licenses allowing us to cooperate with customers all over the
world and offer them high-quality services. We have vast experience in solving complex
tasks and offering a complete package of financial and technical components.
WHO’S WHO 谁 是 谁
Tarass Tokmakov
Business and Sales Development Manager 业 务 与 销 售 开 发 经 理
www.prifinance.com
Prifinance is an international legal consulting company and market leader in
company incorporation and business licensing services - from financial and
investment companies to cryptocurrency exchanges and online casinos.
Our experts with representatives around the world (Estonia, UK, Russia,
UAE) are ready to offer a full package for a wide range of activities.
Prifinance 是 一 家 跨 国 法 律 顾 问 公 司 , 并 为 公 司 成 立 与 企
业 许 可 服 务 的 领 导 者 —— 从 金 融 与 投 资 公 司 到 加 密 货 币 交
易 所 及 在 线 赌 场 都 是 我 们 的 客 户 。 我 们 的 专 家 以 及 来 自 全
世 界 ( 爱 沙 尼 亚 、 英 国 、 俄 罗 斯 、 阿 联 ) 的 代 表 已 经 准 备 为 各
项 活 动 提 供 全 套 的 服 务 。
Fiona Hickey
Head of Sales 品 牌 经 理
www.pushgaming.com
Push Gaming, we’re all about creating the most exciting and innovative
content out there for players to enjoy! We excel at providing
memorable moments through top quality entertainment and place key
importance on delivering on quality as opposed to quantity. Our team
works together to guarantee a fantastic game play experience each
and every time.
Push Gaming 的 使 命 就 是 创 造 最 令 人 兴 奋 且 创 新 的 内 容 ,
让 玩 家 尽 情 享 受 ! 我 们 精 于 提 供 令 人 难 忘 的 时 刻 , 创 造 质 量
顶 尖 的 娱 乐 , 质 重 于 量 。 我 们 的 团 队 共 同 合 作 , 确 保 每 次 的
游 戏 体 验 精 彩 绝 伦 。
Isacco Ceci
CEO 首 席 执 行 官
www.quinel.com.mt
QUINEL is a leading independent and internationally accredited testing
laboratory/inspection body in the field of gaming. Serving the gaming
industry for more than 10 years with our offices in Italy, Malta, and the
UK leveraging international expertise and worldwide recognition of
QUINEL Ltd. test reports.
QUINEL 是 一 家 在 游 戏 领 域 领 先 的 独 立 和 国 际 认 可 的 测 试
实 验 室 / 检 查 机 构 。 我 们 在 意 大 利 、 马 耳 他 和 英 国 设 有 办 事
处 , 利 用 国 际 专 业 知 识 和 全 球 认 可 的 QUINEL 有 限 公 司 测
试 报 告 , 为 博 弈 业 服 务 超 过 10 年 。
Neri Simchoni
Vice President of Sales 销 售 副 总
www.reblaze.com
Reblaze is the leading provider of cloud-native web application and
API protection, providing an all-in-one fully managed security platform.
Reblaze supports flexible deployment options (cloud/multi-cloud,
hybrid, data center, service mesh), and includes: Bot Management,
advanced monitoring capabilities, API Security, next-gen WAF, DDoS
protection, advanced rate limiting, session profiling, and more.
Reblaze 是 云 端 原 生 网 站 应 用 与 API 保 护 的 领 先 供 应 商 , 提
供 全 合 一 、 全 面 管 理 的 安 全 平 台 。Reblaze 支 持 灵 活 的 部 署
选 项 ( 云 端 / 多 云 端 、 混 合 、 资 料 中 心 、 服 务 协 调 ), 并 涵 盖 : 机
器 人 管 理 、 进 阶 的 监 控 能 力 、API 安 全 、 新 一 代 WAF、DDoS
保 护 、 进 阶 费 率 限 制 、session profiling 等 更 多 功 能 。
Yury Padrezenka,
Head of Business Development 业 务 发 展 主 管
www.regulaforensics.com
Regula is the global identity verification leader with software &
hardware products, trusted by governments and businesses for over
29 years. Regula’s software products include ID & biometric verification
for mobile- and web-based solutions. That makes Regula a unified
provider to build seamless, on-premises & secure digital identity
verification workflow.
Regula 是 全 球 识 别 验 证 领 导 者 , 提 供 软 硬 件 产 品 , 在 过 去
29 年 以 来 广 受 各 国 政 府 与 企 业 信 赖 。Regula 的 软 件 产 品 包
括 在 基 于 移 动 及 网 站 的 解 决 方 案 上 提 供 的 ID 与 生 物 验 证 。
这 让 Regula 成 为 单 一 的 供 应 商 , 建 立 无 缝 、 就 地 部 署 且 安
全 的 数 字 识 别 验 证 工 作 流 。
AUTUMN / WINTER 2021
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Emre Goktas
Co-founder & CEO 联 合 创 始 人 兼 首 席 执 行 官
emre@revpanda.com
Revpanda is a one-stop agency that consists of digital marketers,
developers, testers, designers, SEOs, copywriters, translators and
project managers. They offer services in 70+ countries.
Rocketpot.io 位 于 库 拉 索 岛 , 除 了 体 育 投 注 、 电 子 竞 技 、 赌 场 和 真
人 娱 乐 场 游 戏 的 产 品 套 件 外 , 还 提 供 自 家 以 加 密 货 币 为 根 的 独 特
游 戏 。 我 们 是 一 家 年 轻 的 公 司 , 由 年 轻 的 企 业 家 推 动 , 我 们 相 信 我
们 处 于 一 个 很 好 的 位 置 , 可 以 飞 上 月 球 、 超 越 月 球 。
Sven Leicht
Head of Acquisition 采 购 负 责 人
www.rocketpot.io
Situated in Curacao, rocketpot.io offers its own unique games rooted
in cryptocurrency, apart from its product suite of sports betting,
esport, casino and live casino games. We´re a young company driven
by young entrepreneurs and we believe we are in a good position to
reach the moon and beyond.
Rocketpot.io 位 于 库 拉 索 岛 , 除 了 体 育 投 注 、 电 子 竞 技 、 赌 场 和 真
人 娱 乐 场 游 戏 的 产 品 套 件 外 , 还 提 供 自 家 以 加 密 货 币 为 根 的 独 特
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们 处 于 一 个 很 好 的 位 置 , 可 以 飞 上 月 球 、 超 越 月 球 。
Vadim Potapenko
Head of Sales 销 售 主 管
www.slotegrator.pro
Slotegrator is a B2B aggregator of software and business solutions.
The company offers everything to launch and expand online casino
and sportsbook projects. The company offers online casino and
sportsbook platform development, game content, betting data feeds
and payment systems integration. Slotegrator also provides legal
consultancy and gambling license acquisition.
Slotegrator 是 一 家 B2B 的 软 件 与 企 业 解 决 方 案 聚 合 商 。 公
司 提 供 一 家 在 线 赌 场 与 体 育 博 弈 项 目 推 出 以 及 扩 张 所 需 的
所 有 服 务 。 公 司 提 供 在 线 赌 场 与 体 育 博 弈 平 台 开 发 、 游 戏 内
容 、 投 注 资 料 回 报 以 及 支 付 系 统 整 合 。Slotegrator 也 有 法
律 咨 询 以 及 博 弈 执 照 申 请 服 务 。
Luka Namoradze
CMO 首 席 营 销 官
www.smartsoftgaming.com
SmartSoft Gaming is a certified software provider managed by a
team with +20 years of experience in the online gaming industry.
The company offers a wide range of popular games, including slots,
roulette, PvP card and board games, bingo, keno, scratch cards, minigames
and their exclusive flagship game – JetX.
SmartSoft Gaming 是 一 家 经 认 证 的 软 件 供 应 商 , 由 一 个 具 备
20 多 年 在 线 博 弈 产 业 精 液 的 专 业 团 队 管 理 。 该 公 司 提 供 多 样 的
流 行 游 戏 , 包 括 老 虎 机 、 轮 盘 、PvP 对 战 卡 牌 游 戏 以 及 桌 由 、 宾
果 、 基 诺 、 刮 刮 卡 、 迷 你 游 戏 与 该 公 司 独 家 的 旗 舰 游 戏 :JetX。
Boris Chaikin
CEO 首 席 执 行 官
www.soft2bet.com
Soft2Bet is an iGaming platform provider and operator group. Its
line-up includes casino titles and sports betting. All of its projects have
acquired either MGA or SGA licenses. With 5,000+ titles, 69 providers
and 100,000 active customers, it is one of the fastest-growing iGaming
groups in Europe.
Soft2Bet 是 一 家 iGaming 平 台 供 应 商 和 运 营 商 集 团 。 其 阵
容 包 括 赌 场 游 戏 和 体 育 投 注 。 它 的 所 有 项 目 都 获 得 了 MGA
或 SGA 执 照 。 它 拥 有 5000 多 个 项 目 、69 个 供 应 商 和 10 万 个
活 跃 客 户 , 是 欧 洲 发 展 最 快 的 iGaming 集 团 之 一 。
154 ISSUE 16
WHO’S WHO 谁 是 谁
Artyom Ustinov
Head of Platform Sales 平 台 销 售 主 管
www.softgamings.com
SoftGamings is a B2B casino platforms provider and game aggregator.
With over 13 years of experience in the industry, SoftGamings
provides solutions demanded in the market and develops its own
creative solutions - White Label, Turnkey, Self-Service, Bitcoin platform
solutions, Sportsbook solution and Casino Games Integration.
SoftGamings 是 一 家 B2B 赌 场 平 台 供 应 商 和 游 戏 聚 合 商 。 拥 有
超 过 13 年 的 产 业 经 验 ,SoftGamings 提 供 市 场 所 需 的 解 决 方
案 , 并 开 发 自 己 的 创 意 解 决 方 案 —— 白 标 、 一 站 式 、 自 助 服 务 、 比
特 币 平 台 解 决 方 案 、 体 育 博 弈 解 决 方 案 和 赌 场 游 戏 整 合 。
Harel Falk
VP sales and business development 销 售 和 业 务 发 展 副 总
www.solitics.com
Solitics changes the way organisations communicate with their
customers, enabling them to increase conversion, retention, and LTV.
Solitics is a real time customer engagement and analytics platform that
enables organisations to create personalised, automated customer
experiences, without a long, expensive data integration project. To
learn more, please visit solitics.com.
Solitics 改 变 了 组 织 与 客 户 的 沟 通 方 式 , 使 他 们 能 够 提 高
转 换 率 、 留 存 率 和 长 期 价 值 。Solitics 是 一 个 实 时 的 客 户 参
与 和 分 析 平 台 , 使 企 业 能 够 创 造 个 性 化 、 自 动 化 的 客 户 体
验 , 而 不 需 要 一 个 漫 长 、 昂 贵 的 数 据 整 合 项 目 。 要 了 解 更 多
信 息 , 请 访 问 solitics.com。
David Mann
CCO 首 席 商 务 官
www.swintt.com
Swintt is a rapidly growing game provider focused on delivering
proven, specialist content to help operators grow in their chosen
markets. Armed with a diverse slot portfolio, localised games
popular in key markets, a top-quality live dealer product and powerful
gamification tools, Swintt’s expanding range of products cater for
player tastes, market trends and enable growth opportunities for online
casino operators worldwide.
Swintt 是 一 家 快 速 成 长 的 游 戏 供 应 商 , 专 注 于 提 供 经 过 验
证 的 专 业 内 容 , 以 帮 助 运 营 商 在 他 们 选 择 的 市 场 中 成 长 。
Swintt 拥 有 多 样 化 的 老 虎 机 组 合 、 在 主 要 市 场 流 行 的 本 地
化 游 戏 、 顶 级 的 真 人 荷 官 产 品 和 强 大 的 游 戏 化 工 具 , 其 不 断
扩 大 的 产 品 系 列 迎 合 了 玩 家 的 口 味 和 市 场 趋 势 , 为 全 球 在
线 赌 场 运 营 商 带 来 增 长 机 会 。
Priscilla Gatt
Head of Business Development 业 务 发 展 主 管
www.synotgames.com
SYNOT Games is a team of gaming enthusiasts striving for perfection.
Creating exciting slots is at the core of our business with innovation at
its feet. Characterized by remarkable visuals and maximum playability,
our original slot games are easy to integrate and available in multiple
languages on any device or platform.
SYNOT Games 团 队 是 由 追 求 完 美 的 博 弈 爱 好 者 组 成 。SYNOT
Games 的 企 业 核 心 为 创 造 令 人 血 脉 喷 张 的 老 虎 机 游 戏 , 并 以 创 新
扎 根 。 我 们 原 创 的 老 虎 机 游 戏 以 非 凡 的 视 觉 呈 现 , 具 有 最 大 的 游 戏
性 , 同 时 易 于 整 合 , 并 能 在 任 何 设 备 或 平 台 以 多 种 语 言 显 示 。
Atis Ivanovs
Senior Customer Success Manager 资 深 客 户 成 功 经 理
www.unlimint.com
Unlimint designed an all-in-one financial interface that creates
a 360 overview of a business’s financial ecosystem, allowing
customers to take back control of their finances and scale their
business to new heights.
Unlimint 设 计 了 一 个 多 合 一 的 财 务 界 面 , 为 企 业 的 财 务 生
态 系 统 创 建 了 一 个 全 方 位 的 视 角 , 使 客 户 能 够 重 新 控 制 他
们 的 财 务 , 将 他 们 的 业 务 扩 展 到 新 的 高 度 。
AUTUMN / WINTER 2021
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wtgaming.com
Global iGaming
Affiliates
We founded WT Gaming in 2020 as an
independent company specialising in
affiliate marketing gaming websites. It
was conceived as a response to the online
market’s need for products and services.
Since the start, we have focused our
efforts on offering advanced solutions to
provide our customers with a safe and
entertaining experience.
Through our affiliate partnerships
with casinos, we are able to offer our
customers a wide range of bonuses
and promotions. Our global online
casino marketing efforts extend from
Asia to Europe to North and South
America.
Our Brands
WHO’S WHO 谁 是 谁
Ali Atam
CMO 首 席 营 销 官
www.videoslots.com
Founded in 2011, Videoslots is an innovative online casino which
caters to over 5300 games from over 160 game providers. With rich