Agente Comercial - Consejo General de Colegios de Agentes ...

del
La “ Sin Agente Comercial
gaceta
no hay Comercio”
Agente Comercial
Publicación al servicio de los Agentes Comerciales Colegiados
Segunda Época Número 4 - Junio 2008 www.cgac.es
Tirada: 50.000 ejemplares
NUESTRO NUEVO PORTAL
www.cgac.es
CUMPLE UN AÑO

PATRONATO DE LA
FUNDACIÓN DE LOS AGENTES
COMERCIALES
Presidente
D. Ignacio Manzano Martín
Vicepresidente
D. Juan José López Sorrosal
Secretario
D. José Alejandro Blanco de Lara
Tesorero
D. Juan Pedro López Olivares (Murcia)
Patronos
D. Francisco Manuel Maestre Barrajón
(Andalucía)
D. Miguel Pardo Rey (Aragón)
D. Antonio Montero Vázquez (Asturias)
D. Fernando W. Funck (Canarias)
D. Darío Iribarnegaray Jado (Cantabria)
D. José María Martínez Pí (Castilla La
Mancha)
D.José Monllaó Viña (Cataluña)
D. Saturnino Jiménez Díaz
(Extremadura)
D. Juan José López Sorrosal (La Rioja)
D. Juan Pedro López Olivares (Murcia)
D. Ramón Martínez Asensio (Navarra)
D. Gonzalo Recalde Aramburu (País
Vasco)
D. Antonio Soriano Aznar (Valencia)
Patrono del Consejo General
D. Raúl Elvira de la Morena.
Con la colaboración del
CONSEJO GENERAL DE LOS
COLEGIOS DE AGENTES COMERCIALES
Presidente
D. Ignacio Manzano Martín
Vicepresidente
D. Juan Pedro López Olivares (Murcia)
Tesorero
D. Armando Escribano Molina
Contador
D. Raúl Elvira de la Morena
Vocales
D. Francisco Dancausa Ruiz
(Andalucía)
D. Miguel Pardo Rey (Aragón)
D. Emilio Fernández Corral (Asturias)
D. Ramón Esteve Burgaya (Baleares)
D. Oscar Castro Mojica (Canarias)
D. Darío Iribarnegaray Jado (Cantabria)
D. Jesús Requena Rodríguez
(Castilla La Mancha)
D. Luis Parra Soulouzán (Castilla León)
D. Enric Enrech i Artal (Cataluña)
D. José Francisco Ríos Claro (Ceuta)
D. Julián Martín Olías (Extremadura)
D. Jesús Fernando Silva
Portela (Galicia)
D. Juan José López
Sorrosal (La Rioja)
D. Francisco Javier Cordero
Suárez (Madrid)
D. Juan Pedro López Olivares
(Murcia) D. Ramón Martínez
Asensio (Navarra)
D. José Luis Pérez
Sagrado (País Vasco)
D. José Joaquín Gozalbo
Oliver (Valencia)
Diseño y Maquetación:
puntodevista.felipe@gmail.com
Fotomecánica: CAÑIZARES A.G.
Impresión: CAÑIZARES A.G.
Depósito Legal: TO 992-1996
Publicidad, Redacción:
FUNDACIÓN DE LOS AGENTES
COMERCIALES
C/ Goya 55, 28001 Madrid
Tel. 902 366 956 - Fax 91 577 03 70
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EDITA:
C/ Goya, 55; 28001 Madrid; 902 36 69 56; Fax: 91 577 03 70
Web: http//www.cgac.es; E- mails: fundacion.ac@cgac.es; consejo@cgac.es
Editorial
ARTÍCULOS
Entrevista a Juan Antonio León
Deducción de 400 euros en el IRPF 2.008
Ley de Protección de Datos de Carácter Personal
CGAC Gestión
Formularios de Adhesión Plan Avanza
ATA: Lorenzo Amor Acedo
Asamblea de la Coordinadora del Mueble
Un año del Nuevo www.cgac.es
Club de Mayores “Nicolás Fontanillas”
Historias con Sentido Profesional: Ubaldo
González
El Renting de Automóviles
SERVICIOS
Servicio fiscal: El IRPF y la Vivienda
Servicio jurídico: Ley del Estatuto del
Trabajador Autónomo (II)
Circulares
Mercado del agente
SUMARIO

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EDITORIAL
El pasado día 17 de mayo se celebró el día de Internet, un día para celebrar, para recordar la presencia de las
telecomunicaciones en nuestras vidas.
Fue en el año 1.995, concretamente el día 17 de enero, cuando desde el Consejo General se puso a disposición de
todos sus Colegiados, el servicio de acceso a Internet, entonces se realizaba a través de un MODEM, y usando una
línea analógica, siendo lento y costoso el acceso al servicio. Los Agentes Comerciales fueron uno de los primeros
colectivos en disponer de este servicio, como servicio prestado directamente por su organización Colegial. Así,
desde esa fecha, se puso al alcance de todos los Agentes Comerciales el poder disfrutar de Correo Electrónico
Profesional, hasta tres cuentas y sin límite de almacenamiento en un lugar seguro y eficaz, y la posibilidad de
tener su propia Web.
Continuamos avanzando, incorporando nuevos servicios y herramientas que faciliten nuestro trabajo. Así ha nacido
CGAC-Gestión, que sin costo alguno viene a darte servicios de gestión administrativa, facturación
electrónica y correo certificado, no dudes en solicitarlo si quieres mejorar y hacer más sencillo tu trabajo.
En esta línea innovadora, a través de la Escuela de Agentes Comerciales on-line, tienes una plataforma propia
Profesional para ampliar conocimientos, sin que el horario sea impedimento alguno para la formación.
Diariamente estamos manteniendo, administrando y ampliando nuestra red de servicios, ayudando a mejorar tu
rendimiento Profesional. Labor que se realiza en nuestra sede corporativa y con nuestros propios recursos.
Hoy en las páginas de ésta Gaceta encontrarás información sobre la Asociación de Agentes Comerciales Jubilados
del Colegio de Sevilla, bajo el título de "Club Nicolás Fontanillas". Aprovecho desde aquí para felicitar tanto a sus
componentes como a la Junta de Gobierno del Colegio por mantener vivo este grupo de nuestros mayores que en
el Colegio encuentran actividades que les hace partícipes de la colegiación.
También encontraras una nueva sección: "Historias con sentido profesional", aquí puedes disfrutar con el
testimonio de compañeros Colegiados que nos manifiestan como se ha desarrollado su trayectoria profesional, ya
en la Gaceta anterior nos lo manifestaron unos compañeros de Murcia, a los que felicito por su organización y labor
profesional, siendo un buen ejemplo a seguir.
Mi reconocimiento y agradecimiento a todos los Empleados de la organización Colegial pues sin ellos no sería
posible desarrollar todos los servicios que recibes del Colegio y de los Consejos, General y Autonómicos, reciban
desde estas líneas mi felicitación por su dedicación y trabajo, animándolos a seguir colaborando estrechamente con
la Colegiación, siendo los trasmisores entre la Organización Colegial y los Colegiados.
También felicito a los miembros de las Juntas de Gobierno de los Colegios y Consejos por su dedicación y arduo
trabajo, aportando día a día nuevos y renovados impulsos, comprometidos con la Profesión y la Colegiación,
poniendo en el centro de sus intereses los beneficios para la Profesión. Agradezco el tiempo que le dedican,
restándolo a sus familias y a su trabajo, y los animo a seguir trabajando y haciendo un gran equipo por y para la
Colegiación. Ejemplo de todo lo anterior ha sido la organización de Ferias sectoriales, en concreto del Mueble en
Asturias y en Zaragoza, promovidas por las Juntas de Gobierno de los Colegios de Oviedo y de Zaragoza.
Hoy más que nunca debemos ser optimistas ante la situación económica que estamos viviendo. Hemos de estar
expectantes viendo como se va a desarrollar la economía española en los próximos meses, porque es evidente que
de ello dependerá el devenir de nuestro trabajo.
El cambio del dólar frente al euro, el precio del combustible y el dinero disponible para el gasto del consumidor,
hace que nos preocupemos por las ventas de nuestros productos.
Los Agentes Comerciales pulsamos diariamente el termómetro de la economía y tenemos los conocimientos y
herramientas necesarias para hacer frente a cualquier eventualidad.
Hay que buscar nuevas ideas que hagan competitivas nuestras gestiones y mantener nuestro oficio en el más alto
escalafón, pues debes tener en cuenta que es un pilar imprescindible donde se apoya la empresa.
Y la empresa debe confiar en la labor del Agente Comercial Colegiado, y confiarle toda su gestión desde el principio
hasta el final, porque le va ha dar tranquilidad por ser un profesional, formado y respaldado por el Colegio que le
avala poniéndole las herramientas necesarias para el buen desarrollo de su trabajo.
Doy la bienvenida y felicito a los nuevos Colegiados que desde Enero os habéis incorporado a la nuestra
organización Colegial y que ya estáis disfrutando de todos los servicios. Vosotros sois futuro y prosperidad para la
economía.
Ahora más que nunca hay que estar haciendo equipo, pues trabajo en equipo y comunicación es la receta que
propongo para los próximos meses.
IGNACIO MANZANO MARTÍN
Presidente del Consejo General del Colegio de Agentes Comerciales de España
www.cgac.es

Juan Antonio León, Presidente de la
Cámara de Comercio de Ciudad Real
"EL AGENTE COMERCIAL ES PIEZA FUNDAMENTAL DE LA ECONOMÍA"
"Para la Cámara de Ciudad Real fue un honor acoger
el Congreso Nacional de Juntas de Gobierno"
La Cámara de Comercio de Ciudad Real ha dado muestras sobradas en los últimos años de promoción del
desarrollo económico, industrial y comercial de su provincia, con carácter pionero e ideas tan acertadas como
la promoción del que será el primer aeropuerto internacional privado de España, un depósito aduanero, centros
de empresas o una apuesta decidida por el comercio internacional y su apoyo a ferias nacionales, como Fenavin
o España Original, que se celebran en Ciudad Real.
Además, esa Cámara de Comercio mantiene unas excelentes relaciones con el Colegio de Agentes Comerciales
de Ciudad Real, en cuyo Pleno están presentes el presidente del Colegio, Miguel Ángel Rivero López de Orozco
y la tesorera, Isabel Rodríguez Teruel, habiendo colaborado de manera importante a la reciente celebración en
Ciudad Real del 1º Congreso Nacional de Juntas de Gobierno de los Colegios de Agentes Comerciales de toda
España.
La Cámara de Comercio de Ciudad Real, presidida por el empresario Juan Antonio León Treviño, además de
patrocinador de este importante evento, cedió todas sus amplias y modernas instalaciones para acoger nuestro
Congreso, contribuyendo de esa manera a su éxito y desarrollo.
Para conocer más detalladamente a esta dinámica Cámara de Comercio ciudadrealeña La Gaceta del Agente
Comercial ha entrevistado a su presidente:
PREGUNTA.- ¿Qué importancia concede al comercio y
específicamente a la labor de los agentes comerciales,
para el desarrollo de la actividad económica actual?
RESPUESTA.- El comercio es pieza fundamental en el
desarrollo económico de cualquier ciudad,
contribuyendo de manera muy importante en la
creación de riqueza y empleo.
Con la confianza depositada por los empresarios y
empresarias, la Cámara de Comercio e Industria de
Ciudad Real trabaja en la representación y defensa de
los intereses generales del comercio, la industria y el
tejido empresarial de nuestra provincia.
Así mismo, siempre hemos tenido como objetivo
prioritario el fomento de la cultura emprendedora,
la creación de nuevas empresas y el apoyo a la
consolidación, diversificación y modernización del
tejido empresarial.
La Cámara tiene desde siempre un claro
compromiso en pro de nuestro desarrollo
provincial, y en esta línea seguiremos
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trabajando en el futuro defendiendo y apoyando
el comercio.
Por todo ello, estoy convencido que para llevar a cabo
todos estos objetivos una pieza fundamental del motor
que mueve la economía, es la figura del Agente
Comercial, un profesional que con su don de gentes y
sobre todo con su formación, constancia y perseverancia,
consigue de manera permanente promover, negociar o
concretar las operaciones mercantiles, disponiendo de
una información muy útil y próxima del mercado.
P.- ¿Qué balance hace, como presidente de ésa Cámara
y con la perspectiva de lo ya hecho, de las dos grandes
ferias nacionales: Feria Nacional del Vino (Fenavin) y
España Original, en cuya organización ustedes colaboran?
R.- El balance de la II Edición de España Original ha sido
muy positivo, al igual que Fenavín, en la que la
profesionalidad e innovación van estrechamente unidos y
han conseguido que en su última edición se consolide
como la más importante del negocio del vino español.
La coordinación entre las instituciones es fundamental
para desarrollar los diversos contactos con empresas
especializadas del sector, de cara a buscar clientes
potenciales para los expositores presentes en estas
ferias.
La Cámara de Comercio, a través de su Centro de
Negocios, un espacio idóneo dotado de medios técnicos y
humanos, ha permitido acercar posiciones, alcanzar
acuerdos comerciales y dar a conocer nuestros productos
en todos los rincones del mundo, en un encuentro entre
importadores y productores españoles.
En definitiva, tenemos que seguir trabajando, para
mejorar estas dos importantes citas empresariales,
apostando por la profesionalización del sector, por la
proyección internacional y por potenciar la oferta
agroalimentaria española.
P.- Ciudad Real acogió el pasado noviembre el primer
Congreso Nacional de Juntas de Gobierno de los Colegios
de Agentes de toda España, realizado con la colaboración
y el patrocinio de ésa Cámara. ¿Qué balance hace de ése
congreso pionero que acogió Ciudad Real?.
R.- Todo evento importante como en este caso ha sido la
celebración del primer Congreso Internacional de Juntas
de Gobierno de los Colegios de Agentes de toda España,
tiene un gran calado en la ciudad en la que se celebra, y
para la nuestra, la celebración de este congreso ha
supuesto, entre otras muchas cosas, que los asistentes la
conozcan de una forma más cercana y puedan así llevar
el nombre de Ciudad Real por toda España, pues se ha
convertido en una ciudad acogedora, moderna y
dinámica, llamada a ofrecer todo tipo de oportunidades
para las empresas que decidan instalarse, o como en el
caso que nos ocupa, visitarla y convertirla por unos días
en la capital nacional de los agentes comerciales.
Fue un honor acoger este Congreso Nacional en
las instalaciones de nuestra sede llevado a cabo
con mucha implicación y profesionalidad. En
definitiva un éxito rotundo, sin duda.
P.- Ciudad Real ha experimentado un fuerte impulso
modernizador en los últimos años y esa Cámara ha
contribuido a ello. ¿Qué va a aportar la apertura del
próximo aeropuerto al desarrollo de la provincia?.
R.- Ciudad Real y provincia han cambiado notablemente
en lo que respecta al dinamismo económico-empresarial;
sobre todo hemos experimentado grandes avances en
internacionalización de nuestras empresas - una prioridad
de nuestra institución desde hace más de 15 años -, en la
creación de nuevas empresas gracias a la iniciativa única
como es el Centro Europeo e Innovación (CEEI) con más
de 10 años de existencia y en las infraestructuras, en
concreto, nuestro proyecto estrella el aeropuerto.
Como presidente de la Cámara de Comercio, me
enorgullezco de que decidiéramos afrontar desde la
iniciativa privada la difícil tarea de construir esta
infraestructura clave para la provincia. Hoy el proyecto es
una magnífica realidad y ha pasado a ser la más completa
infraestructura del sur de Europa, con el primer
aeropuerto internacional de uso público y de gestión
privada de España para carga y pasaje, además del más
completo centro logístico intermodal, estación del AVE,
zona industrial y Puerto Seco incluido.
Desde la perspectiva económica, el aspecto territorial es
definitivo para la competitividad. La infraestructura
tecnológica, las comunicaciones, los recursos humanos,
las condiciones de vida, los servicios urbanos, el entorno
ambiental... se convierten en instrumentos clave para la
localización empresarial.
En todos los proyectos llevados a cabo por la Cámara de
Comercio e Industria, siempre hemos puesto nuestras
miras con ambición hacia el futuro, fomentando la
creación de riqueza y empleo.
P.- Los Colegios de Agentes Comerciales se enfrentan al
reto de atraer a esta profesión a los jóvenes con vocación
comercial. ¿Qué mensaje daría usted a un joven que está
buscando su futuro, sobre la actividad comercial?
R.- Animo a todos los jóvenes que tengan vocación
comercial o aquellos que no tengan una profesión
definida, diciéndoles que el mundo de la agencia
comercial es apasionante y a su vez un reto permanente,
por ello, uno de los elementos actualmente definitorios de
una profesión, es la formación.
Al igual que en el ejercicio de otras actividades
profesionales, el Agente Comercial necesita una
formación específica inicial, así como una formación
continuada a lo largo de toda la vida profesional, que
asegure la competencia profesional y la calidad del
servicio, para sacarse partido a sí mismo, para no
desperdiciar su propia formación y su vocación de
perfeccionamiento.
La formación es pieza clave del presente y del futuro.

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Vamos a ver la repercusión de la propiedad de un
inmueble en el IRPF, en función del destino que se
de al mismo:
ALQUILER: Ser arrendador de una vivienda
aporta beneficios fiscales:
Para la determinación del rendimiento neto, se
deducen de los rendimientos íntegros los gastos
necesarios para la obtención de los mismos, tales
como intereses, gastos de financiación, reparación
y conservación del inmueble.
El importe total a deducir por estos gastos, no
podrá exceder para cada bien o derecho de la
cuantía de los rendimientos íntegros obtenidos. El
exceso se podrá deducir en los cuatro años
siguientes.
También se pueden deducir los tributos y
recargos, tales como IBI, tasas de basuras etc.
Por último otra partida deducible de los ingresos
por arrendamiento es la amortización del
inmueble.
Los saldos de dudoso cobro son deducibles cuando
esta circunstancia quede suficientemente
justificada, considerándose cumplido el
requisito cuando el deudor se halle en
situación de concurso. Si el saldo dudoso
es deducido y cobrado posteriormente,
debe incluirse como ingreso en el
ejercicio en que se cobre.
Una vez calculado el rendimiento neto,
sólo constituye la base imponible el 50% de esta
cantidad, mientras que en caso de arrendar a
personas menores de 35 años, la reducción es del
100%, es decir, no tributa, si el arrendatario
obtiene rendimientos superiores a 6.988,80 euros
en 2007.
PROPIEDAD. La inversión en la vivienda habitual
es la única que desgrava, es decir, que adquirir
una segunda residencia o una vivienda vacacional
no deduce en el IRPF. Se entiende por vivienda
habitual aquella en la que reside el contribuyente
durante un plazo continuado de tres años y está
habitada de manera efectiva y con carácter
permanente en los doces meses posteriores a la
adquisición.
Las deducciones se aplican en los siguientes
supuestos:
1. Adquisición, rehabilitación o ampliación de
la vivienda habitual: Con carácter general,
Hacienda devuelve un 15% de las cantidades
destinadas a la compra o rehabilitación de la
vivienda habitual. La base anual máxima es de
9.015,18 euros. No obstante, si se utiliza
financiación ajena (un préstamo hipotecario), las
SERVICIO FISCAL
El IRPF y la Vivienda
María Jesús
Cantera
Asesora Fiscal del Consejo General
deducciones son del 25% hasta 4.507,59 euros y
del 15% sobre el resto hasta el límite de 9.015,18
euros.
En los años posteriores, el porcentaje de la
desgravación es del 20% y del 15% sobre las
mismas cantidades.
Las condiciones para poder aplicar estos
porcentajes son que el préstamo solicitado al
banco supere el 50% del valor de la vivienda, y
que durante los tres primeros años de no se
amortice más del 40% del importe total de la
hipoteca.
2. Cuenta vivienda: Esta modalidad de
ahorro suele utilizarse cuando una persona tiene
pensado comprar su primera vivienda durante los
siguientes cuatro años. La Agencia Tributaria
devuelve anualmente el 15% de las cantidades
depositadas en esta cuenta, hasta el límite de
9.015,18 euros. Antes de que transcurra este
periodo, el ahorrador deberá haberse comprado el
inmueble, sino tendrá que reintegrar a Hacienda
las cantidades recibidas.
3. Reformas por razón de minusvalía: Los
discapacitados y minusválidos que
inviertan en la adaptación de su vivienda
pueden deducirse hasta un 20%. En el
caso de que tengan abierta una cuenta
vivienda para este fin, la base máxima de
deducción se eleva a 12.000 euros
anuales.
4. Venta de la vivienda: Con la reforma de
IRPF, las ganancias con la venta de una casa,
tributan al 18%. El pago a Hacienda derivado de
las plusvalías de la venta se lo ahorra la persona
que vaya a reinvertir ese dinero en otra vivienda
habitual. Asimismo, los mayores de 65 años están
exentos de tributación por este concepto en
determinadas condiciones.
La propiedad de vivienda que no se destina al uso
de vivienda habitual, y queda a disposición de sus
propietarios, como por ejemplo la residencia de
verano, que no se alquilar, produce unos
rendimientos, de manera que tendrá la
consideración de renta imputada la cantidad que
resulte de aplicar el 1'1% al valor catastral,
determinándose proporcionalmente al número de
días que corresponda en cada período impositivo.
Si los valores catastrales son anteriores al 1 de
enero de 1994, la renta imputada será del 2% del
valor catastral.
De esta manera se intenta minimizar el parque de
viviendas desocupadas, de forma que el
propietario "eche cálculos" y le salga mas rentable
alquilar a bajo precio que mantener la vivienda
desocupada.

Sin duda alguna, la novedad más relevante de
la Ley 20/2007 del Estatuto del Trabajo
Autónomo es la definición de una nueva figura
jurídica: el trabajador autónomo
económicamente dependiente. Su
regulación obedece a la necesidad de dar
cobertura legal a una realidad social: la
existencia de un colectivo de trabajadores
autónomos que, no obstante su autonomía
funcional, desarrollan su actividad con una
fuerte y casi exclusiva dependencia económica
del empresario o cliente que los contrata. La Ley
dedica todo un capítulo al régimen del TRADE
cuyos aspectos más importantes a destacar son
los siguientes:
Concepto: Se puede definir como un trabajador
a medio camino entre el autónomo
"ordinario" y el empleado por cuenta
ajena. La norma lo conceptúa como aquel que
realiza una actividad económica o profesional a
título lucrativo y de forma personal, directa y
predominante para una persona física o jurídica,
denominada cliente, de la que
dependen económicamente por
percibir de él, al menos, el 75% de sus
ingresos o rendimientos de trabajo.
Para el desempeño de la actividad
económica o profesional como
trabajador autónomo económicamente
dependiente, éste deberá reunir
simultáneamente las siguientes condiciones:
a) No tener a su cargo trabajadores por
cuenta ajena ni contratar o subcontratar parte o
toda la actividad con terceros, tanto respecto de
la actividad contratada con el cliente del que
depende económicamente como de las
actividades que pudiera contratar con otros
clientes.
b) No ejecutar su actividad de manera
indiferenciada con los trabajadores que presten
servicios bajo cualquier modalidad de
contratación laboral por cuenta del cliente.
c) Disponer de infraestructura productiva y
material propios, necesarios para el ejercicio de
la actividad e independientes de los de su
cliente, cuando en dicha actividad sean
relevantes económicamente.
d) Desarrollar su actividad con criterios
organizativos propios, sin perjuicio de las
indicaciones técnicas que pudiese recibir de su
cliente.
e) Percibir una contraprestación económica
SERVICIO JURÍDICO
LEY 20/2007 del Estatuto del Trabajo Autónomo (II)
El Trabajador Autónomo Económicamente Dependiente
Francisco
Aparicio Valls
Letrado del Consejo General
en función del resultado de su actividad, de
acuerdo con lo pactado con el cliente y
asumiendo riesgo y ventura de aquélla,
circunstancia ésta de la que están exentos
los agentes comerciales.
Sin embargo, los titulares de establecimientos o
locales comerciales e industriales y de oficinas y
despachos abiertos al público y los
profesionales que ejerzan su profesión
conjuntamente con otros en régimen
societario o bajo cualquier otra forma jurídica
admitida en derecho no tendrán en ningún
caso la consideración de trabajadores
autónomos económicamente dependientes.
El contrato para la realización de la actividad
profesional del TRADE celebrado entre éste y su
cliente deberá formalizarse siempre por
escrito y deberá registrarse en la oficina
pública correspondiente. De momento, el
registro se realiza, con carácter general, en las
Oficinas de Prestaciones de las Direcciones
Provinciales del Servicio Público de Empleo
Estatal. El registro de los contratos se
realiza sin entrar en el contenido de los
mismos, controlándose exclusivamente
que el contrato esté vigente, posea las
firmas de ambas partes e identifique a
ambos correctamente, y debe entregar
copia el registro a las partes.
El trabajador autónomo debe hacer constar
expresamente en el contrato su condición de
dependiente económicamente respecto del
cliente que le contrate, así como las variaciones
que se produjeran al respecto. La condición de
dependiente sólo se podrá ostentar
respecto de un único cliente.
Jornada laboral: El horario, la distribución de
la jornada y los descansos y festivos serán los
que se establezcan en el contrato o, como ya
hemos apuntado, en el acuerdo de interés
profesional. No obstante, se reconoce un
derecho a la interrupción de la actividad de, al
menos, 18 días hábiles al año lo cual supone
algo equiparable a las vacaciones de los
trabajadores por cuenta ajena.
El tiempo de trabajo deberá procurar adaptarse
para poder conciliar la vida personal,
familiar y profesional, y la realización de
horas extraordinarias será voluntaria y nunca
superior al 30% del tiempo inicialmente
determinado.
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CIRCULAR Nº
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2815
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2817
CIRCULARES
Curso de Acceso a la Colegiación.
Actividades de los Colegios. Colegio de Salamanca.
Nuestros Presidentes en la prensa. Colegio de León.
Plan Avanza PYME.
Informe Asesoría Fiscal. Modificación Reglamento IRPF. Actualización, tarifa y retenciones.
Líneas ICO 2008 de apoyo a la empresa española.
Nuestros Presidentes en la prensa. Colegio de Cádiz.
Ley 56/2007, de 28 de diciembre, de Medidas de Impulso de la Sociedad de la Información.
Cuotas de sostenimiento y derechos de ingreso para el año 2008.
Líneas de financiación ICO.
Informe Asesoría Fiscal. Bases y tipos de cotización 2008.
Nuestros Presidentes en la prensa. Colegio de A Coruña.
AVIS.
Nuestros Presidentes en la prensa. Colegio de Las Palmas.
Exención derechos de ingreso.
Creación de la Agencia Tributaria de Cataluña.
Resumen de Circulares mes de Enero 2008.
Real Decreto 34/2008 por el que se regulan los certificados de profesionalidad.
Nuestros Presidentes en la prensa. Colegio de Oviedo.
1ª Edición de la Feria del Mueble de Zaragoza.
Plan de Pensiones Agente Comercial.
Sanitas. Tarifas año 2008.
Informe Asesoría Fiscal. Encuadramiento en el RETA del trabajador autónomo
económicamente dependiente.
Nuestros Presidentes en la prensa. Colegio de A Coruña.
Relaciones con los medios informativos.
Informe Asesoría Fiscal. Cambio de domicilio fiscal a efectos de Impuesto sobre el
Patrimonio.
Nuestros Presidentes en la prensa. Colegio de Cádiz.
Reproducciones de la Escultura Homenaje al Agente Comercial.
Plan Avanza. Resolución de 30/01/2008.
Audiencia concedida por S.M. El Rey.
Plan Avanza.
Nuestros Presidentes en la prensa. Colegio de Castellón.
Plan anual integrado de ayudas. Ministerio de Industria, Comercio y Turismo.
Nuestros Presidentes en la prensa. Colegio de Salamanca.
Reglamento de Defensa de la Competencia.
Resumen de Circulares mes de febrero/2008.
Informe Asesoria Fiscal. IRPF 2007 e Impuesto Sobre el Patrimonio.
Trabajadores Autónomos.
Nuestros Presidentes en la prensa. Colegio de Alcoy.
Informe sobre los trabajadores autónomos en alta en la Seguridad Social.
Informe Asesoría Fiscal. Factura electrónica. FACTURAE.
I Congreso Internacional de Emprendedores Ciudad de Salamanca.
Acuerdo suscrito con Halcón Viajes.
Actividades de los Colegios. Colegio de Salamanca.
Sanitas. Tarifas 2008. Rectificación error.
Nuestros Presidentes en la prensa. Colegio de Castellón.
Memoria y Auditoría 2008.
Creación del Consejo Estatal de responsabilidad social de las empresas.
11º Concurso Exposición de Cerámica. Colegio de Castellón.
Expo Zaragoza 2008.
Resumen Circulares. Mes de marzo/2008.
III Torneo de Pádel Agentes Comerciales. Colegio de Córdoba.
Nuestros Presidentes en la prensa. Colegio de Málaga.
Registro de Contratos en la págin WEB del INEM.
INNOEMPRESA 2007-2013". Proyectos Suprarregionales.
Nuestros Presidentes en la prensa. Colegio de Córdoba.

Deducción de 400 euros
para IRPF 2008
El Real Decreto-ley 2/2008, de 21 de abril, de medidas de impulso a la actividad económica (BOE del 22), ha
establecido una nueva deducción de la cuota líquida del IRPF, con efectos desde el 1 de enero de 2008, cuya cuantía
es de hasta 400 euros anuales y que podrá ser aplicada por los contribuyentes que obtengan rendimientos del
trabajo o de actividades económicas en las condiciones previstas en la norma.
Con objeto de que los perceptores de rendimientos del trabajo y de actividades económicas vean anticipados los
efectos de la nueva deducción sin tener que esperar a la presentación de las declaraciones del IRPF del ejercicio
2008, el Consejo de Ministros ha aprobado el día 23 de mayo un Real Decreto en el que se establecen los
mecanismos para que el importe de dicha deducción se tenga ya en cuenta a efectos de determinar el importe de
las retenciones sobre los rendimientos del trabajo que se les satisfagan a partir del día 1 de junio del año 2008,
así como al calcular la cuantía de los pagos fraccionados que los contribuyentes que realicen actividades
económicas deban efectuar por el segundo y sucesivos trimestres del presente año.
En relación con la mencionada deducción y su aplicación en 2008 interesa destacar los siguientes aspectos:
a. Al haberse establecido sus efectos a partir del día 1 de enero de 2008, la deducción de 400 euros no resulta
aplicable en la Campaña de Renta 2007.
b. Sólo resulta aplicable a los contribuyentes que obtengan rendimientos del trabajo (incluidos pensionistas) y
de actividades económicas en los términos previstos en la norma.
c. Se configura como una deducción de la cuota líquida del IRPF.
d. La anticipación de sus efectos económicos a 2008 se efectúa mediante la reducción de las retenciones del
trabajo que soportan los trabajadores y pensionistas y de los pagos fraccionados a ingresar por actividades
económicas, de la siguiente forma:
d.1) Trabajadores y pensionistas:
- Nómina del mes de junio de 2008: las retenciones se reducirán en 200 euros, como máximo. Por tanto,
un trabajador que fuese a soportar una retención de 750 euros en junio de 2008, realmente solo
soportará una retención de 550 (750-200). Si fuese a soportar una retención de 180, realmente no se
le retendrá nada.
- Nóminas de los meses de julio a diciembre de 2008: disminución del tipo de retención en la cuantía
necesaria para completar la reducción de las retenciones de 2008 hasta los 400 euros. En el primer
ejemplo del guión anterior, el trabajador tiene 200 euros pendientes (400-200) mientras que en el
segundo caso tiene 220 (400-180).
Los trabajadores y pensionistas que no estuviesen soportando retenciones durante el año 2008 no
podrán ver anticipados los efectos económicos de la nueva deducción, sin perjuicio de la aplicación de la
misma cuando presenten la declaración del IRPF correspondiente a dicho año, en los términos previstos
en la norma.
Para facilitar la aplicación de la medida la Agencia Tributaria va a desarrollar las siguientes actuaciones:
- Puesta a disposición de los obligados a retener de un programa de ayuda para el cálculo de las
retenciones que podrá ser utilizado a partir de julio (en junio la reducción de retenciones es lineal: 200
euros o una cantidad inferior si la retención que se fuese a practicar antes de la entrada en vigor de la
medida fuera inferior a dicho importe). Este programa estará disponible desde primeros de junio.
- Envío de una carta informativa a los obligados a retener explicándoles la novedad normativa y el
procedimiento a seguir para aplicarla.
- Contactos con los profesionales tributarios y organizaciones empresariales para facilitar la celebración
de las sesiones informativas que se consideren precisas.
d.2) Empresarios y profesionales:
- Reducción de hasta 200 euros en el pago fraccionado del segundo trimestre de 2008, y de 100 euros
en los pagos fraccionados de cada uno de los dos trimestres siguientes.
- La cantidad no reducida en un trimestre por insuficiencia del importe del pago fraccionado, podrá
reducirse en los pagos fraccionados de los trimestres siguientes del mismo año.
Fuente: www.aeat.es
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12
LA PROTECCIÓN DE DATOS DE CARÁCTER PERSONAL
El nuevo Reglamento de la Ley Orgánica de Protección de Datos, (Real Decreto 1720/2007 de 21 de diciembre de 2007,
BOE de 19 de enero de 2008, y en vigor desde el 19 de abril), establece una serie de obligaciones y derechos en relación
con el tratamiento de datos de clientes, proveedores, personal, etc.
Lo primero que hay que decir, es que tanto la LOPD como el Reglamento tienen por objeto la protección de datos
personales, libertades públicas y derechos fundamentales de las personas físicas, y especialmente de su honor e
intimidad personal y familiar. Por lo tanto, destacamos que no se ocupan de las personas jurídicas.
Los datos que protege la norma pueden ser de varios tipos, que simplificando vamos a exponer así:
Datos públicos: Son aquellos datos obtenidos de ficheros cuya consulta puede ser realizada por cualquier persona, no
impedida por una norma limitativa o sin mas exigencia que, en su caso, el abono de una contraprestación.
Las fuentes de acceso público están enumeradas y tasadas por la Ley Orgánica y son EXCLUSIVAMENTE, el censo
promocional, los repertorios telefónicos en los términos previstos por su normativa específica y las listas de personas
pertenecientes a grupos de profesionales que contengan únicamente los datos de nombre, título, profesión, actividad,
grado académico, dirección e indicación de su pertenencia al grupo. Asimismo, tienen el carácter de fuentes de acceso
público, los Diarios y Boletines oficiales y los medios de comunicación.
Por lo tanto, los datos personales que posee el Colegio de cada colegiado, constituyen una fuente de acceso público.
Datos privados: Por exclusión, son todas las demás fuentes de acceso y datos que no sean las enumeradas en el
apartado anterior.
Por otra parte, los datos tienen diferente grado de protección en función de cual sea el origen de los mismos y de su
naturaleza, por eso los niveles de protección se establecen en Nivel básico, Nivel medio y Nivel alto.
En correspondencia a estos niveles se establecen las normas de seguridad que debe guardar el tenedor y responsable de
los datos y las sanciones correspondientes por su incumplimiento, según el cuadro que acompañamos:
TIPO DE DATOS
MEDIDAS DE
SEGURIDAD
OBLIGATORIAS
TIPO DE DATOS
MEDIDAS DE
SEGURIDAD
OBLIGATORIAS
TIPO DE DATOS
MEDIDAS DE
SEGURIDAD
OBLIGATORIAS
NIVEL BÁSICO
- Nombre y apellidos
- Direcciones de contacto (tanto físicas como electrónicas)
- Teléfono (tanto fijo como móvil)
- Documento de seguridad
- Régimen de funciones y obligaciones del personal
- Registro de incidencias
- Identificación y autenticación de usuarios
- Control de acceso
- Gestión de soportes
- Copias de respaldo y recuperación
NIVEL MEDIO
- Comisión infracciones penales o administrativas
- Información de Hacienda Pública
- Información de Seguridad Social y Mutuas
- Información de servicios financieros
- Información sobre solvencia profesional y crédito
- Medidas de seguridad de nivel básico
- Responsable de Seguridad
- Auditoría bianual
- Medidas adicionales de Identificación y autenticación de usuarios
- Control de acceso físico
NIVEL ALTO
- Ideología (ejm. afiliación sindical)
- Religión y creencias
- Origen racial, salud, vida sexual
- Información para fines policiales
- Datos derivados de actos de violencia de género
- Medidas de seguridad de nivel básico y medio
- Seguridad en la distribución de soportes
- Registro de accesos
- Medidas adicionales de copias de respaldo
- Cifrado de telecomunicaciones

Asimismo se establecen una serie de sanciones a los responsables de los ficheros y a los encargados del tratamiento de
los ficheros que contengan datos de carácter personal. Estas se clasifican en leves, graves y muy graves, atendiendo a la
infracción cometida.
NIVEL DE INFRACCION EJEMPLOS DE INFRACCIONES
SANCIONES
LEVES
GRAVES
MUY GRAVES
- No atender la solicitud del interesado de rectificación o cancelación de sus datos personales
- No proporcionar la información que solicite la APD
- No solicitar la inscripción del fichero de datos de carácter personal
- Recoger datos de carácter personal sin informar a los interesados
- Incumplir el deber de secreto
- Crear ficheros con finalidad distinta del objeto de la empresa
- Recoger datos sin el consentimiento expreso de los afectados cuando éste sea exigible.
- Tratar los datos quebrantando la ley
- Obstaculizar los derechos de los afectados (oposición, acceso e información)
- Mantener ficheros con datos inexactos
- Incumplir el deber de secreto sobre datos de seguridad con nivel medio
- Mantener los ficheros sin las debidas condiciones de seguridad
- No comunicar a la agencia la información necesaria
- La obstrucción al ejercicio de la función inspectora
- La no inscripción del fichero requerido por la APD
- Incumplir el deber de información cuando los datos hayan sido recabados de persona
distinta al afectado.
- La recogida de datos en forma engañosa y fraudulenta
- Comunicación o cesión de datos fuera de los supuestos permitidos
- Recabar y tratar los datos sin consentimiento del afectado
- Continuar tratando los datos a pesar del requerimiento de la APD o del afectado.
- Transferir datos a países sin el nivel de protección adecuado.
- Tratar los datos atentando contra los derechos fundamentales.
- Incumplir el deber de secreto sobre datos de seguridad con nivel alto.
- Obstaculizar sistemáticamente los derechos de los afectados.
- No atender sistemáticamente al deber de notificación de la inclusión de los datos en un fichero
Multa de
601,01 € a
60.101,21 €
Multa de
60.101,21 € a
300.506,05 €
Multa de
300.506,05 €
a
601.012,10 €
Por todo ello, podrán crearse ficheros de titularidad privada que contengan datos de carácter personal cuando resulte necesario
para el logro de la actividad u objeto legítimos de la persona, empresa o entidad titular y se respeten las garantías que esta Ley
establece para la protección de las personas.
Toda persona o entidad que proceda a la creación de ficheros de datos de carácter personal lo notificará previamente a la APD,
así como todos aquellos cambios que se produzcan en la finalidad del fichero automatizado, en su responsable y en la ubicación
de su ubicación.
Existen dos formas de inscribir estos ficheros:
- Mediante un formulario. El interesado debe quedarse con una copia y entregar dos a la APD.
- A través de un programa informático que se puede descargar de la página de la APD, enviándolo a través de la Red o bien
entregando el disquete en las oficinas de la Agencia.
Correlativamente, como la otra cara de la moneda, a las obligaciones que impone la Ley a los que participan en el tratamiento de
datos personales, están los derechos que asisten al ciudadano en este mismo proceso.
Son derechos que forman parte esencial del contenido del derecho fundamental a la protección de datos:
- el derecho de acceso; El interesado tendrá derecho a solicitar por escrito, y obtener gratuitamente información de sus datos de
carácter personal sometidos a tratamiento, el origen de dichos datos, así como las comunicaciones realizadas o que se prevén
hacer de los mismos.
- el derecho de oposición; es el derecho del interesado a que no se lleve a cabo el tratamiento de sus datos de carácter personal
o se cese en el mismo en alguno de estos supuestos:
1. cuando no sea necesario su consentimiento para el tratamiento como consecuencia de un motivo legítimo y fundado, referido
a su concreta situación personal,
2. cuando se trate de ficheros que tengan por finalidad la realización de actividades de publicidad y prospección comercial.
3. cuando el tratamiento tenga por finalidad la adaptación de una decisión referida al afectado.
El responsable del fichero resolverá sobre la solicitud en el plazo máximo de 10 días desde la recepción de la solicitud.
- el derecho de rectificación; Los ficheros deben cumplir con el principio de calidad por ello es posible ejercitar este derecho con
el fin sustituir los datos erróneos por los válidos.
- el derecho de cancelación; Es el derecho que tiene los afectados a cancelar los datos de carácter personal recogidos en los
ficheros. El responsable del tratamiento tendrá la obligación de hacer efectivo este derecho, y en caso de que dicha cancelación
no sea posible se procederá a su bloqueo.
El interesado deberá solicitar la cancelación por escrito, determinando los datos que desea cancelar, total o parcialmente.
- el derecho de impugnación de valores; los ciudadanos tienen derecho a no verse sometidos a una decisión con efectos jurídicos,
sobre ellos o que les afecte de manera significativa, que se base únicamente en un tratamiento de datos destinados a evaluar
determinados aspectos de su personalidad. Así mismo, podrán impugnar los actos administrativos o decisiones privadas que
impliquen una valoración de su comportamiento, cuyo único fundamento sea un tratamiento de datos de carácter personal que
ofrezca una definición de sus características o personalidad.
- el derecho a la consulta al Registro General de Protección de Datos. Cualquier persona podrá conocer, recabando a tal fin la
información oportuna del RGPD, la existencia de tratamientos de datos de carácter personal, sus finalidades y la identidad del
responsable del tratamiento. El Registro es de consulta pública y gratuita.
Con dicha consulta no es posible conocer si determinada empresa tiene datos personales nuestros, sólo podemos saber si tiene
declarados los ficheros con datos de carácter personal, pero no podemos acceder al contenido de los mismos.
- el derecho a la indemnización; Los interesados que, como consecuencia del incumplimiento de lo dispuesto en la Ley por el
responsable o el encargado del tratamiento, sufran daño o lesión en sus bienes o derechos tendrán derecho a ser indemnizados.
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MERCADO DEL AGENTE
Se buscan agentes comerciales para
toda España, para representar
productos de panadería,
especialmente la empanada gallega.
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Teléfono: 620 98 01 50
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el sector del Aire Acondicionado y frío industrial
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MERCADO DEL AGENTE
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(Mecanización y Plásticos Técnicos)
SE NECESITAN AGENTES COMERCIALES LIBRES
(AUTONOMOS)
-Zonas: Andalucía, Centro, Levante y Murcia, Galicia y
Asturias y País Vasco.
-Productos a representar:
1/Piezas mecanizadas por arranque de viruta en
plásticos técnicos.
2/Semielaborados en plásticos técnicos (barras,
planchas y tubos).
3/Piezas manipuladas en Metacrilatos, Policarbonatos,
Petg, Pet, etc.
4/Otros productos: Aislantes y estratificados,
Cauchos, Poliuretanos, etc.
PERFIL DEL AGENTE: Experiencia en ventas en los
sectores de: Fabricantes de maquinaria de todo tipo,
Grandes mantenimientos, Fabricantes de Displays y
Expositores.
Rogamos ceñirse al perfil solicitado
Interesados enviar a : Alberto@mecyplastec.es
Telf. 93 773 69 40 /41 - Fax. :93 775 38 12
Innovación en Alta Tecnología Solar, S.L
(IATSO, S.L) es una empresa dedicada a la
fabricación de paneles solares fotovoltaicos
y térmicos ubicada en Ibi (Alicante).
Buscamos interesados en representar y
comercializar nuestros productos mediante
agentes comerciales autónomos o
distribuidores por todo el territorio nacional.
Contactar: Juan Vicente García Torres
691.43.65.65 - 966.555.063 info@iatso.com
Empresa australiana de maquillaje biológico
certificado busca agentes comerciales, a nivel
nacional o local, introducidos en la alta cosmética,
para la distribución de la línea de maquillaje
biológico certificado NVEY ECO.
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Interesados contactar a través de
miguel@nveyeco.es o tel. +34 606 066 581.
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MERCADO DEL AGENTE
Prestigiosas empresas que se dedican a la
producción y distribución de joyería de alto
nivel, busca agente comercial que se
corresponda a las siguientes características:
Edad: 35-50; Residente en España (Barcelona y
Madrid); 3-5 años de experiencia en ventas en el
sector de la joyería de alto nivel.
Los interesados que se ruega que envién su CV
a annaliguori@iqmselezione.it o número de fax
0243986618 citando Ref. 8015/GAC. La selección
respeta el principio de igualdad de
oportunidades (L. 903/77).
AGENTES COMERCIALES
PARA TODA ESPAÑA (Ref. AC)
HAIRCONCEPT - Elite Pro - G&G - HELENE CURTIS
Desde 1980 cuidando el cabello
Empresa del sector de peluquería profesional, bien posicionada en el
mercado, con ganado prestigio y reconocida calidad de sus
productos, busca Agentes Comerciales de alto nivel profesional.
Se requiere: Colaborador que por su trabajo tenga relación con el
mundo de la cosmética. Espíritu emprendedor, ambición comercial,
presencia, capacidad de trabajo y motivación por la venta en el sector.
Se ofrece: Contrato mercantil. Estrecha colaboración con la empresa.
Formación continua y apoyo en medios técnicos, marketing y
logísticos. Remuneración altamente atractiva.
Interesados enviar CV a DSP HAIRCARE PRODUCTS, S.A. C/. Maestro
Nicolau, 23 08021 Barcelona o correo electrónico a
dsp@hairconcept.es o por fax al 93 241 28 86.
king Roller
Artesano
FÁBRICA DE RODILLOS PARA PINTAR
Y OTRAS HERRAMIENTAS:
Precisa agentes comerciales para diversas zonas de
España. Importante estar introducido en el sector,
aunque se estudiaran todas las propuestas con
absoluta seriedad y discreción.
Persona contacto Sr. Antonio mov.647731480
Tel.938404626, fax. 938496530
e-mail: macode@macode.es, www.macode.es
Dedicados a la Fabricación y Montaje de productos
metálicos para la industria y la construcción. Y siendo
empresa de referencia y en pleno proceso de
expansión, precisa:
AGENTES COMERCIALES
Preferiblemente introducidos en Ingenierías y/o grandes
fábricas de bienes de equipo.
Enviar C.V. a: administración@montajespedro.com o
Contactar en el Tel. 942 55 89 55

MERCADO DEL AGENTE
Glixia
(Distribución Boles D'olor)
Empresa dedicada al regalo
Se precisan:
-2 comerciales
-Zona Las dos castillas y Madrid
-Venta al comercio
Se requiere:
-Edad entre 23-45 años
-Vehículo propio
-Dedicación exclusiva
Ofrecemos:
-Cartera de clientes
-Productos de calidad y permanente
demanda
-Formación a cargo de la empresa
-Condiciones económicas directas
e indirectas
-Incorporación inmediata
Personas interesadas: contactar con
Srta. Sofía en el 913804840
Mandar currículo a glixia@eresmas.com
FM Grupo, Tecnologías Aplicadas Efeeme, S.L.
Buscamos profesionales introducidos en el sector
de ferretería y pequeña herramienta, almacenes de
material para construcción, almacenes de bricolaje
o similar. Área de actuación comunidad autónoma
donde resida. Producto innovador de gran
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FORMULARIOS DE ADHESIÓN
“PLAN AVANZA”
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L o r e n z o A m o r A c e d o
P r e s i d e n t e d e l a F e d e r a c i ó n N a c i o n a l d e
A s o c i a c i o n e s d e A u t ó n o m o s -A T A
Nuestro amigo Ignacio Manzano me pide un artículo
para La Gaceta, nuestra revista corporativa, y estoy
encantado de complacerle por varias razones que
desgranaré brevemente. La primera, porque entre el
Consejo General de Colegios de Agentes
Comerciales y la Federación Nacional de
Asociaciones de Trabajadores Autónomos-ATA hay
una gran colaboración que parte de algo muy
simple: si hay alguna profesión que represente a un
trabajador autónomo es la del agente comercial
clásico. Y una segunda razón, y ésta más
entrañable, es que yo también soy agente comercial
y he trabajado como tal desde los 20 años, cuando
quise emanciparme económicamente de la familia,
cuya cabeza, mi padre, también era agente
comercial, al igual que lo fue mi abuelo. Durante
más de dieciocho años trabajé de agente mercantil,
dando mis primeros pasos en Madrid y, luego,
representando a una importante firma catalana de
regalos y servicios de mesa de la que era
responsable regional para Andalucía. Por lo tanto,
desde 1988 estoy abonado al Colegio de Agentes
Comerciales de Córdoba y aún sigo asociado aunque
mi vida haya derivado hacia otros derroteros, como
es el de la defensa del asociacionismo empresarial.
Y esta ocupación actual viene, en buena parte,
originada en mi experiencia como agente, que
detectaba la desprotección de los autónomos típicos
como el pequeño comerciante, lo que me llevó a
crear en 1998, junto a otros autónomos, ATA-
Extremadura, siguiendo el modelo de ATA-Andalucía
que se había fundado tres años antes.
Por lo tanto, conozco por experiencia cuál es vuestro
trabajo y lo duro que es, al menos en aquellos
tiempos -hace 20 años- cuando había que responder
del buen fin de las operaciones, se cobraba a
trimestre vencido y adelantando el dinero de nuestro
bolsillo, las carreteras eran como eran y la
informática y las telecomunicaciones de ahora, tan
facilitadoras de la gestión, prácticamente
inexistentes.
Hoy estoy convencido que el panorama ha cambiado
radicalmente y aunque sigo creyendo que "sin
agente comercial no hay comercio", han aparecido
nuevas profesiones o figuras que intermedian en el
tráfico mercantil de bienes y servicios, hasta el
punto de que un problema que puede tener este
gremio como tal es, quizás, la falta de nuevos
profesionales, de emprendedores que quieran
forjarse un buen futuro laboral como intermediarios
en la actividad comercial. De ahí que no sólo es que
me parecen muy bien las iniciativas que estáis
tomando para dotar a la profesión de una titulación
propia en la familia de comercio y marketing, dentro
de la formación profesional, sino que las hago mías
y junto con el Presidente y todo el Consejo trabajaré
para conseguir dignificar y proteger social y
fiscalmente al Agente Comercial.
«YO TAMBIÉN SOY
AGENTE COMERCIAL»
Hablando un poco de la Federación que presido creo
que, nosotros con el Consejo General, y nuestras
Asociaciones regionales con los respectivos Colegios
territoriales podemos lograr grandes cosas y no solo
en el campo de la representación institucional. Y
quisiera terminar mencionando el nuevo e
importante Estatuto del Trabajo Autónomo, que
desde ATA impulsamos en el Gobierno y en el
Parlamento, porque trae posibilidades nuevas para
los agentes al regular el régimen profesional del
trabajador autónomo económicamente dependiente
o trade, que puede ser un paraguas importante para
que los agentes comerciales que cumplan los
requisitos (el principal, el que obtenga sus ingresos
en más de un 75% de una única representada) se
acojan al mismo, para ver reconocidos una serie de
derechos hasta ahora ignorados por no contar con
un marco regulador como es la Ley del Estatuto.
Lorenzo Amor Acedo, Presidente de la Federación
Nacional de Asociaciones de Autónomos-ATA

COORDINADORA NACIONAL
Durante la celebración de la 25 edición de la Feria
Internacional del Mueble de Madrid, celebrada
entre el 22 y 27 de mayo de 2008, la Coordinadora
Nacional del mueble tuvo un stand en el evento.
Hasta él se acercaron muchos compañeros, así
como empresas interesadas en la búsqueda de un
agente comercial que los representara y
representantes de Cámaras de Comercio
extrajeras.
El día 24 de Abril de 2008 se celebró la Asamblea
de los miembros de la Coordinadora Nacional de
Secciones de Agentes Comerciales del Mueble bajo
la presidencia de su titular D. José Manuel Díaz
Pérez, y en la que se trataron los siguientes
puntos del orden del día:
1.-Lectura y aprobación, si procede,
del acta de la Junta anterior
2.-Informe del Presidente
3.-Incremento de la cuota de
sostenimiento de la Coordinadora
4.-Ruegos y preguntas
Antes de dar comienzo al debate sobre el orden del
día, el Presidente agradeció la presencia del
Presidente del Consejo General D. Ignacio
Manzano, que quiso mostrar con su presencia su
apoyo a la labor desarrollada por la Coordinadora
Nacional del Mueble. Asimismo quiso dejar
constancia del agradecimiento a la Institución
Ferial - IFEMA - representada por la Sra. Mª José
DE SECCIONES DE
AGENTES COMERCIALES DEL MUEBLE
Mesa Presidencial de la Asamblea
Coordinadora del Mueble
Presidente y Vicepresidente del Consejo
General con Miembros de la Coordinadora
Sánchez, Directora de la Feria Internacional del
Mueble de Madrid, por las facilidades dadas a la
Coordinadora tanto con el espacio cedido en la
Feria, como para la celebración de esta Asamblea,
motivo por el cual se le entregó un detalle
conmemorativo, antes de empezar el acto.
El Sr. Díaz Pérez hizo referencia al incremento que
se ha producido en el número de secciones
adscritas, pasando de dieciséis en el mes de
Septiembre de 2007 a veintitrés en la actualidad,
añadiendo que no se debe cesar en el empeño de
crear nuevas secciones en aquellos colegios que
actualmente carezcan de ella. Por otro lado
informó que la Coordinadora estuvo presente en la
Feria de Yecla y Zaragoza, concretamente en los
stands de los colegios donde han mostrado su
expositor. Aún así, desde su punto de vista,
considera necesario aportar algo más a las Ferias
ya que ellos forman parte de su engranaje y se
debería promocionar tanto a los clientes como a los
propios colegiados para incentivar su asistencia.
Algunos compañeros plantearon diferentes
propuestas como stand propio, pases especiales y
aparcamiento gratuito.
Los puntos propuestos fueron aprobados por
unanimidad, y en tras un intercambio de opiniones
y exposición de propuestas, se cerró la sesión y se
paso a finalizar la jornada con un cóctel ofrecido
por IFEMA.
23

24
UN AÑO DEL LANZAMIENTO DEL NUEVO
www.cgac.es
El 15 de julio de 2008 cumplirá un año de la puesta en funcionamiento de nuestro portal www.cgac.es.
Cuando pusimos en marcha este proyecto, no pensábamos que para estas fechas tuviéramos cerca de 700.000 visitas.
Por tanto, al día de hoy podemos afirmar, sin duda alguna, que el lanzamiento del portal ha sido un rotundo éxito, y nos
hace reflexionar sobre la importancia, que Internet y este tipo de servicios han adquirido en nuestro colectivo.
CGAC.ES nace con los siguientes objetivos:
1. Dar a conocer, que es, para que sirve y la gran importancia que tiene el Agente Comercial, en la sociedad
española.
2. Las GRANDES VENTAJAS que aporta el estar colegiado
3. El papel que desempeña el Consejo General, Consejo Autonómicos y Colegios provinciales.
4. Ofrecer más y mejores servicios on-line a nuestro colectivo.
5. Y por ultimo y no por ello menos importante, convertirse en el punto de comunicación, entre las empresas e
instituciones y los Agentes Comerciales Colegiados Españoles.
Pensamos que gran parte de estos objetivos están cumplidos, pero siempre hemos catalogado este portal cómo un punto
de partida para ofrecer a nuestros Agentes Comerciales Colegiados, un abanico de posibilidades y nuevas aplicaciones,
que acercarán al Agente Comercial, a una nueva forma de entender y ejercer su profesión de una forma más cómoda y
eficaz.
Por tanto, actualmente estamos trabajando en varios frentes, que irán completando nuestro portal.
Los más destacados son:
- Base de datos de restaurantes de toda España
- Programa de gestión para el Agente Comercial CGAC-GESTION.
Comentar, que en la aplicación y base de datos de restaurantes, solo se introducirán restaurantes recomendados por
Agentes Comerciales colegiados. Por tanto pretendemos que sea una aplicación interactiva, ya que por una parte, se podrá
consultar restaurantes recomendados por otros Agentes y por otra Vd. mismo podrá recomendar los restaurantes que
considere oportunos y contribuir de esta manera al número y calidad de registros.
Pero sin duda alguna, y donde más esfuerzo estamos realizando, es en la creación del programa de gestión para el Agente
Comercial.
En sucesivos artículos que publicaremos en la Gaceta, expondremos con más detalle, todas y cada una de las posibilidades
que este nuevo producto aportará al desarrollo de nuestra actividad, pero creo de interés resumir un poco, el porqué de
este proyecto.
Gracias a la ayuda del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, el Consejo General ha sido nombrada Entidad

Colaboradora para el desarrollo del Plan Avanza 2007, y por tanto, hemos puesto en marcha este proyecto totalmente
innovador para facilitar y optimizar el trabajo de los Agentes Comerciales.
Los puntos destacados de este proyecto serán:
- Acceso desde cualquier dispositivo (PDA, móviles con navegador, IPOD, y por supuesto cualquier ordenador con un
simple navegador y conexión a Internet)
- Entorno colaborativo. Vd. Podrá crear y gestionar usuarios, con diferentes perfiles, con el objetivo de poder trabajar
solo o en equipo con sus diferentes colaboradores.
- Si Vd. pierde su portátil, ha sufrido daños irreparables en su equipo o simplemente quiere cambiarlo, no debe
preocuparse, ya que todos sus datos están custodiados en un Centro de Proceso de Datos, con los más altos niveles
de seguridad y disponibilidad.
- Catálogo virtual de productos para sus clientes
- Gestione su agenda, reuniones, visitas, ingresos, gastos, datos de clientes y representadas, productos, ofertas, etc.
- Podrá reportar a su representada las campañas de marketing realizadas para vender su producto.
- Emitir sus facturas electrónicas, con validez legal de forma rápida y sencilla. Además podrá almacenarlas y buscarlas
fácilmente.
- También dispondrá de un teléfono de atención en horario comercial, para resolver sus dudas.
Esto solo es un breve resumen de alguna de las aplicaciones de este software, pero insisto en que lo trataremos con más
detalles en posteriores artículos.
Retomando el tema principal de este artículo, observamos que, navegando por los diferentes puntos de nuestro portal
www.cgac.es podremos obtener información sobre: Colegios que lo conforman, normativas, legislación aplicable, eventos,
cursos, convenios, diferentes organizaciones de Agentes Comerciales en el mundo, publicaciones sobre la Agencia
Comercial y un largo etcétera, pero resaltamos dos aplicaciones que han tenido mucho éxito Cómo conseguir un
Agente Comercial y Agentes Comerciales con Web.
La primera aplicación, permite a la empresa que lo requiera, la posibilidad de que más de 35.000 Agentes Comerciales,
puedan consultar su oferta de trabajo o representación, rellenando un simple formulario. Esta oferta de representación
tendrá una validez de 3 meses desde la fecha de introducción.
La segunda de las aplicaciones, está íntimamente ligada a una de los puntos destacados del portal y permite a nuestros
Agentes Comerciales, una vez autenticados en la extranet del Agente Comercial, crear su propio website desde extranet
del Colegiado de forma muy sencilla e intuitiva.
Con estas dos aplicaciones cerramos el circulo Empresa busca Agente, Agente busca Empresa.
¿Cómo accedemos a la extranet del Colegiado?
Para poder tener acceso a la extranet del Colegiado, deberemos introducir tres parámetros: colegio al que pertenecemos,
número de colegiado y número de carne profesional. Sí no disponemos de alguno de estos parámetros, debemos ponernos
en contacto con nuestro Colegio, para que nos lo facilite lo antes posible.
Una vez que hemos entrado en la extranet de colegiados, entramos en un site seguro, que quiere decir esto, que la
información intercambiada entre nuestro navegador y el servidor, está cifrada mediante un certificado ssl de 128 bits.
Vamos a ver un par de pantallas y descripción de las aplicaciones anteriormente referidas
Ofertas de Representación
Mediante un buscador, compuesto por: secuencia de caracteres coincidentes, sector y subsector, podremos acceder a
todas las ofertas de representación que coincidan con nuestro perfil, como vemos en el ejemplo.
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Página de presentación personal
Este asistente, que consta de 3 pasos, nos permitirá crear nuestra página web, de una forma ágil, simple y muy intuitiva.
Rellenando los datos requeridos por el asistente, podremos introducir en nuestra página de presentación personal: nuestro
perfil, incluir la descripción y foto de hasta 10 productos, así como 10 enlaces de interés.
También podremos elegir, si queremos que la información que introducimos pueda ser consultada desde la parte pública
del portal, o no.
Estas son solo dos aplicaciones, pero nuestra extranet está compuesta por más aplicaciones:
- Cambio de datos del Colegiado
- Oferta hotelera
- Cursos de formación
- Agenda de Eventos
- Convenios
- Documentación para colegiados
- Prontuario
- Alertas
- Mercado del Agente.
A continuación vamos a resumir brevemente la función de cada aplicación.
Cambio de datos del Colegiado
Desde esta aplicación podremos, ver, introducir o modificar nuestros datos personales, con el fin de mantener el censo de
nuestro Colegio y Consejo, siempre actualizado y evitar confusiones a la hora del envío y recepción de publicaciones,
circulares, etc.
Oferta Hotelera
Mediante un mapa geográfico de España, podremos consultar todas las ventajas económicas que los hoteles nos ofrecen,
por ser Agente Comercial Colegiado. Contamos con una base de datos de más de 1000 establecimientos que nos ofrecen
unas condiciones especiales.
Cursos de formación.
Esta aplicación está diseñada para permitir ver todas las características de los cursos ofertados por nuestro Colegio o
desde el propio Consejo. También podremos pre-inscribirnos en cualquiera de los cursos online.
Agenda de Eventos
Nos ofrece mediante un calendario todos los eventos de interés, así como información detallada del acto.

Los puntos de menú Convenios y documentación para el Agente Comercial, nos ofrecerán toda la información sobre las
ventajas económicas que obtendremos por ser Agente Comercial
Prontuario del Agente Comercial
Hemos incluido este apartado, para aclarar, en la medida de lo posible, todos los aspectos legales vinculados al desarrollo
de nuestra profesión.
Alertas
Esta aplicación nos permitirá poder recibir información de forma directa, en nuestro teléfono móvil o en nuestra dirección
de correo electrónico, sobre Ofertas de Representación de nuestro sector.
Mercado del Agente Comercial
Desde aquí podremos consultar de manera gráfica, todos los anuncios del apartado Mercado del Agente Comercial, que
aparece en nuestra Gaceta.
Este proyecto, también nació con la idea de unificar los portales Colegiales, bajo la misma plataforma de desarrollo. Estos
portales están interconectados entre si, permitiendo de esta manera, homogeneizar nuestra imagen y ahorrar tiempo,
dinero y esfuerzo a la hora del mantenimiento de la información.
Manifestamos un profundo agradecimiento al personal de nuestros Colegios, ya que sin duda alguna están haciendo un
gran trabajo en este sentido, colaborando, aportando nuevas ideas y aprovechando estas herramientas para diseñar y
mantener sus propios portales.
Pero, como al principio del artículo indicaba, este portal es solo un punto de partida, que iremos mejorando y ampliando
con nuevas aplicaciones y con la puesta en marcha de nuestro propio software para la gestión para el Agente Comercial.
Espero que con la ayuda y colaboración de todos vosotros, este proyecto cumpla con todas la necesidades para el
desarrollo de una Agencia Comercial moderna y eficaz.
En Marzo de 1996, se creó la Asociación de
Agentes Comerciales Jubilados, bajo el título de
"Club Nicolás Fontanillas", en memoria de tan destacado
agente comercial, precursor de esta idea y
que tanto bien hizo por la profesión.
Dicha Asociación tiene
como fines, fomentar la
convivencia, la integración,
la participación, la
solidaridad y la relación
con los medios sociales,
desarrollando actividades
sociales, culturales,
recreativas, deportivas,
musicales, artesanales,
turísticas, etc.
Con fecha 26 de marzo
de 1996, se constituye
esta Asociación, a iniciativa
del Presidente de
este Colegio, Sr. Don
Antonio Díaz Curado, el cual, al tomar posesión de
la Presidencia, leyó las Actas de los anteriores
mandatos, y en una de ellas se reflejaba la inquietud
de uno de los Presidentes anteriores, concre-
CLUB DE MAYORES
“Nicolás Fontanillas”
tamente de Don Nicolás Fontanillas por crear una
Asociación cuyo interés residía en fomentar la
unión de los Agentes Comerciales una vez finalizada
su tarea profesional.
Se puso pues en marcha dicho proyecto contando
con la colaboración del
entonces Oficial Mayor, Sr.
D. Juan Brachi. Este, a su
vez, recurrió a los Sres.
Don Manuel Lissen (posterior
primer Presidente del
Club), Don Juan Guerrero
y Don Miguel de Angel
Lechuga como socios fundadores.
Con fecha 10 de octubre
del mismo año, se consigue,
tras numerosas y
prolijas gestiones, la
aprobación de los
Estatutos por la
Consejería de Gobernación de la Junta de
Andalucía. Era la primera vez que ante los estamentos
oficiales se gestionaba la aprobación de
unos Estatutos de una Asociación de
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Profesionales Jubilados, por lo que se puede
considerar que fuimos pioneros en establecer
una normativa estatutaria de esta índole.
A partir de ahí comienzan a realizarse actividades
culturales que tienden a favorecer los vínculos de
convivencia y confraternidad y tal ha sido el arraigo
que, al día de hoy contamos con un censo de
más de 150 asociados.
Han sido multitud de personalidades de todos los
estamentos sociales los que han desfilado por
nuestra sede, desde Pregoneros de nuestra
Semana Santa, como José L. Garrido Bustamante
y Don Ignacio Montaño Jiménez; Directores de
Periódicos como Don Nicolás Salas; poetas como
Doña Pepita Reina Hijano, Don Manuel Melado,
Doña Loreto Mora y Don Agustín Pérez; toreros
como D. Andrés Luque Gago; médicos como Don
José Luis Moyano Calvo, Don Carlos Martínez
Manzanares y Don Angel Núñez Moreno, ateneistas
como Don Diego Lencina y Don Lino Navarro,
Economistas como Don Francisco Muñiz Jiménez;
Flamencólogos como Don José Cenizo;
Personalidades de organismos importantes como
el Sr. Ataide, Secretario de F.O.A.M. actuaciones de
Grupos de Sevillanas como Los Amigos de Gines; y
el cantaor flamenco Perejil, la soprano Doña Pilar
de Madariaga, el organista director de la Coral de
Capuchinos Sr. Benavente; la saetera Doña Paquita
Gómez. Se ha efectuado un ciclo de conferencias
sobre Arquitectura Sevillana con conferencias y
visitas sobre los distintos estilos por el doctor en
Historia del Arte Don Fernando Gabardón de la
Banda. Se han realizado firmas y presentaciones
de libros y por último se han dado y se siguen
dando todos los años los Pregones de Navidad y
Semana Santa. Se han efectuado visitas a pueblos
de las provincias de Sevilla, Huelva, Cádiz y
Córdoba. No continuando con esta relación por no
ser demasiado prolijos. En los actos celebrados en
la sede del Colegio, al finalizar los mismos, hemos
tenido siempre ágapes de confraternidad y en visitas,
se han realizado también almuerzos o cenas.
El Club posee desde el año 2006 la Medalla al
Mérito del Consejo Andaluz y el Título de Colegiado
de Honor del Colegio de Sevilla.
Como resumen de todo ello podemos referirnos al
informe emitido por cuatro alumnas de
Licenciatura de Ciencias de la Educación
(Pedagogía) que realizaron su tesis como practicas
de final de curso, cuya memoria tenemos en nuestro
poder y por lo cual obtuvieron un 9 como nota
final. Para resumir lo expuesto en dicha memoria,
solamente recogemos aquí la conclusión final de la
misma:
"A lo largo de la historia se ha tendido a concebir
la imagen de la tercera edad de una forma negativa.
Debemos dejar claro que la tercera edad es un
colectivo que requiere unas atenciones especiales
que contribuyan a prepararlos para que desechen
todos los mitos y estereotipos que se vinculan a
ella. Pero esta preparación también nos incumbe a
nosotros, los futuros pedagogos, pues es necesario
la concienciación de todos para la mejora y
puesta en marcha de los servicios y actitudes que
contribuyan a su bienestar.
Durante los meses en los que hemos estado trabajando
con los miembros de la Asociación "Club
Nicolás Fontanillas" hemos podido comprobar
cómo se venían abajo todos los estereotipos y
mitos que la sociedad tiene sobre este colectivo.
En cuanto al mito del envejecimiento cronológico,
la mayoría de los socios del Club presentan un
aspecto inmejorable.
Haciendo referencia al mito de la improductividad,
los asociados nos han demostrado una y otra vez
que no les faltan ganas de trabajar y de implicarse
en algunos quehaceres de la sociedad, como
puede ser la acción de voluntariado, mostrando un
gran rechazo al descompromiso que muchas personas
le atribuyen a los mayores.
También hemos observado cómo los miembros de
la asociación se adaptan, poniendo mucho empeño,
a las nuevas situaciones que van surgiendo,
dejando a un lado el conservadurismo, y proponiendo
actividades con el fin de continuar aprendiendo
y enriquecerse personalmente.
Nuestros mayores, según hemos podido comprobar,
mantienen sus capacidades psicológicas más
básicas en buen estado, y la pertenencia a la asociación
y la participación en las actividades que
desarrollan favorecen que sus capacidades no disminuyan.
En cuanto al mito de la vejez necesariamente desgracia,
los mayores están orgullosos de su condición
actual, viviendo esta etapa con bienestar personal
e intentando ser productivos en la sociedad.
Para finalizar, también hemos podido comprobar
que el mito de la sobrevaloración de la juventud,
es una creencia de la sociedad que no está fundamentada,
pues los miembros de la Junta Directiva
de la Asociación han trabajado desde la constitución
de la misma tan bien como lo hemos podido
hacer nosotras, las jóvenes. Es más, nos han proporcionado
información valiosa sobre todos los
aspectos necesarios para la puesta en práctica de
las actividades realizadas en el centro.
Para concluir nos gustaría comentar que hemos
vivido una gran experiencia a lo largo del desarrollo
de las prácticas.
Esta experiencia la calificaríamos como muy positiva,
tanto en lo que se refiere a la realización personal
(pérdida de miedos a la hora de expresarse
en público, mayor capacidad de análisis, etc.)
como a la toma de contacto con la pedagogía de
una forma práctica.
No nos gustaría finalizar sin agradecer a todas las
personas que trabajan en el Club Nicolás
Fontanillas, la estupenda acogida que hemos recibido,
así como la posibilidad que nos ofrecieron de
participar como unos implicados más en el desarrollo
de sus actividades.
Por todo lo que nos han enseñado, gracias de todo
corazón."

HISTORIAS CON SENTIDO PROFESIONAL
UBALDO GONZÁLEZ
Agente Comercial Colegiado de Madrid
Mi comienzo en el mundo de la representación, fue,
como muchas de las cosas buenas que me han pasado
en la vida, por casualidad. Transcurría el año 1962
cuando trabajaba en una oficina de laboratorios que
inesperadamente se trasladó a Barcelona, quedándome
sin trabajo tres meses antes de tenerme que
incorporar al hoy casi olvidado "servicio militar". No era
desde luego, la situación idónea para encontrar trabajo,
sin embargo, esta dificultad me abrió las puertas del
mundo de la venta. Contaba yo con 18 años, vivía con
mis padres y mis 5 hermanos en un piso de 60 m2 y me
divertía con los que hoy siguen siendo mis amigos,
cuando empecé a trabajar vendiendo a domicilio
pañuelos, cremas y varios. Recuerdo que de los
compañeros de mi zona, solía ser el que acababa mis
lotes el primero, ayudando a terminar al que quedaba
cada día más rezagado.
Esta experiencia, aparentemente sin mucha
importancia fue determinante pues me dio confianza
en mis posibilidades como vendedor imprescindible en
el trabajo comercial.
Así transcurrieron los 3 meses previos a ese paréntesis
laboral al que obligaba la "mili". Después de la
finalización de la misma me incorporé como vendedor
en Aguas de Cantalas SA, estando al cargo de la
Delegación de Madrid así como de la mercancía a través
de los distribuidores. Esta empresa cesó y continué mi
actividad en la firma Phoscao SA, Bodegas y bebidas
SA y la Casa del Té.
Sin embargo diferentes acontecimientos, unos
agradables y otros no tanto, convierten el año 1979 en
otro momento clave dentro de mi carrera profesional.
Es en este año cuando me doy de alta en el colegio de
Agentes Comerciales con el número de colegiado
19264.
Es también en este año cuando me responsabilizo de
de la Delegación de Arbizu SA, empresa dedicada a la
producción de txistorra.
Posteriormente incorporo la delegación de Bernando
Hernández SA, empresa dedicada a productos de cerdo
ibérico y situada entre las 10 primeras marcas de este
sector (denominación de origen Guijuelo)
Y por último, pero, por supuesto, no menos importante,
incorporo la delegación de Casa Eceiza, empresa
Estimados compañeros y compañeras
de profesión, en las líneas que siguen
os cuento mi historia, mi modesto y
gratificante recorrido que hoy me lleva,
¡quien me lo iba a decir!, a aparecer en
este medio de comunicación tan
importante en nuestro sector.
especializada a la fabricación de pastelería seca (tejas
y cigarrillos) y tartitas congeladas, empresa que se
encuentra en pleno desarrollo y crecimiento.
El éxito en la distribución de estas y otras empresas se
ha gestado poco a poco, sin prisa pero sin pausa y las
claves han sido, desde mi modesta opinión las
siguientes. Tener almacén y reparto propio, contar con
clientes de primera línea dentro del sector hostelero y
representar marcas con productos de enorme calidad.
Pero sin duda, a estos factores hay que sumar la
dedicación a mis clientes, estar ahí, siempre presente
cuando me necesitaban, atender puntualmente sus
necesidades, que en cierto modo también eran y son
las mías, y además, hacer todo esto con optimismo,
afecto y buen humor.
Entiendo que esta actitud es el toque final en mi
personal receta de éxito. Éxito que siempre he
perseguido con una ambición justa y mesurada lo que
me ha permitido disfrutar de lo obtenido, de forma
tranquila con mi familia y amigos.
Esta actitud de venta es fundamental y debe estar
presente, especialmente en aquellos que se están
iniciando en esta profesión. El mundo del agente
comercial actual es muy distinto al de hace algunos
años. Si a todas las ventajas que la tecnología, el
conocimiento, la preparación y capacitación personal
unimos el trato personalizado basado en la atención
constante y afectuosa a nuestros clientes, sentaremos
la base del éxito profesional y de lo que es más
importante de la satisfacción personal por el trabajo
bien hecho.
Termino confesándoos gratamente que ahora, a mis 60
años, estoy de alguna manera recogiendo
"satisfacciones" de mis clientes y representados.
Muchos de ellos ya convertidos en amigos desde hace
tiempo. A todos ellos agradezco la confianza y la
lealtad y en estas líneas renuevo mi compromiso a
seguir trabajando con la ilusión de seguir consiguiendo
buenos resultados de negocio.
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E L R E N T I N G D E A U T O M Ó V I L E S
A pesar de que las ventas de coches descienden, el
alquiler a largo plazo vive un momento dulce. En 2007,
el número de vehículos en renting se elevó hasta
superar las 556.000 unidades, un 10,65% más que en el
año anterior. Comodidad, eficiencia y precio son las
claves de su éxito.
El concepto de renting de vehículos cada vez necesita menos
presentaciones porque se ha hecho muy popular entre las
empresas españolas. Se trata de un modelo de alquiler a largo
plazo en el que, a diferencia del leasing, todos los servicios
vinculados al automóvil están incluidos. Seguro, asistencia en
carretera, pago de impuestos o mantenimiento forman parte
del mismo contrato, con la ventaja para el usuario de que
todas las gestiones las canaliza a través del mismo proveedor.
Según los datos de la Asociación Española de Renting (AER),
en el último año el sector experimentó un crecimiento del
10,65%, elevando a más de 556.000 los automóviles
contratados bajo este modelo de gestión ,lo que demuestra
que es un sector vivo y en continuo crecimiento.
El renting apareció en España quince años más tarde que en
otros países europeos. Pero con el tiempo se ha multiplicado
tanto el número de compañías que presta servicios en este
terreno, como sobre todo, el número de clientes. Pocas
empresas grandes y medianas renuncian a esta fórmula, cada
vez más atractiva incluso para particulares.
Máximo nivel de servicio
La labor de las empresas de renting ha tenido que luchar,
durante mucho tiempo, con la barrera que suponía el concepto
de compra en propiedad. La introducción de métodos más
modernos de gestión empresarial ha permitido, sin embargo,
demostrar los beneficios del alquiler a largo plazo, en especial
en lo económico. "Los clientes constatan que gestionan mejor
sus recursos, incrementan la disponibilidad de sus vehículos y,
además, disfrutan de ventajas fiscales en el caso de empresas
y profesionales autónomos", señala Pedro Malla, Director
General de ALD Automotive, una de las compañías líderes del
sector en España.
En los últimos años, el nivel de servicio alcanzado por las
compañías de renting se ha situado a la misma altura que en
los países donde estaba más asentado. Los distintos actores
del sector han introducido servicios novedosos, como las
tarjetas de carburante, los servicios de recogida y entrega
personalizada de automóviles, o los vehículos de sustitución.
Seguridad en la carretera
El renting ha contribuido a dinamizar el mercado del automóvil
y a mejorar la gestión de las empresas, pero ha ido más allá.
La profunda renovación del parque de vehículos ha permitido
llevar a las carreteras coches cada vez más modernos,
seguros y adaptados a los requisitos técnicos exigidos desde
los organismos públicos para reducir las emisiones
contaminantes y conseguir un consumo más responsable.
Desde las empresas de renting, además, se ha llevado a cabo
un importante esfuerzo por tutelar un crecimiento sostenido y
responsable de su flota de vehículos y de sus conductores.
Pere Navarro, director general de Tráfico, ha reconocido que
"el compromiso de las empresas de renting con la seguridad
vial (…) nos está permitiendo que, entre todos, nuestro país
sea más seguro, más moderno y más europeo".
La introducción del carné por puntos se tradujo en una
profunda labor de comunicación y asesoramiento hacia los
clientes del renting, para quienes el automóvil es, ante todo,
una herramienta de trabajo. En los primeros seis meses de
aplicación del nuevo sistema, y según un informe realizado
por ALD Automotive, las infracciones se redujeron un 16%
entre los conductores.
Sector en evolución
El futuro del sector se dibuja con optimismo. A pesar de la
veteranía de la fórmula, sigue habiendo margen de
crecimiento, posiblemente por encima del 10% anual, como
hasta la fecha. En la base de ese buen ritmo se encuentran las
pymes, que constituyen el segmento más dinámico del
momento. "Considerando que más del 90% de las empresas
españolas son pymes, era cuestión de tiempo el que se
convirtieran en nuevo motor del sector", afirma Pedro Malla.
En cuanto a las tendencias y tras haber madurado
considerablemente las concienciación en la Seguridad Vial, el
2008 va a ser, claramente, el año verde. La apuesta por lo
ecológico y por el uso responsable del automóvil han sido
asumidos por el sector como principales reclamos
comerciales, conectando con una mayor sensibilización hacia
estos temas por parte de su base de clientes. No hay que
descartar que, en breve, las energías renovables sean la
nueva seña de identidad de la flota del renting.
* Apoyo 1
Los ejecutivos se centran en la seguridad
Dentro de las empresas, independientemente de su tamaño,
los modelos de gama más alta suelen estar reservados a los
cuadros directivos. La realidad demuestra, sin embargo, que
más allá de los tópicos, este segmento huye de la sofisticación
y busca la seguridad.
La mayoría de las empresas limita a sus ejecutivos el rango de
automóviles entre los que escoger. Al unificar modelos y
organizarlos por categoría laboral dentro de una horquilla de
precios, tratan de reducir sus gastos y evitar agravios
comparativos entre compañeros.
Según datos de ALD Automotive, el coche de directivo suele
ser una berlina de alta gama en colores claros frente a los
oscuros, más delicados de mantener. En vez de un vehículo
deportivo y potente, se busca uno con el mayor número
posible de elementos de seguridad, así como con los máximos
accesorios y sistemas tecnológicos, como puerto para
conectar un MP3 o navegador integrado. En el estudio de ésta
empresa de renting se destaca que Audi, BMW y Mercedes son
las grandes dominadoras en este segmento, con los Audi A6 y
A4, la Serie 3 de BMW y la Clase C de Mercedes como estrellas
destacadas.
* Apoyo 2
Algo más que un simple alquiler
El contrato de renting esconde numerosos beneficios:
- Un solo contrato, todos los servicios. El usuario del
renting sólo negocia con la empresa especializada. Es ésta la
que le proporciona tanto el vehículo como la asistencia en
talleres, el seguro, las revisiones, la gestión de impuestos, etc.
- El coche, siempre de estreno. El contrato de un coche en
renting tiene una duración media, según la AER, de 42 meses.
Al cabo de ese plazo, el cliente puede renovar con la compañía
cambiando el vehículo por otro nuevo. En ese periodo, el
mantenimiento, revisión y reparación del automóvil están
incluidos, así que el conductor tiene la seguridad de estar
siempre al volante de un coche moderno y en buen estado.
- Mejora de la gestión. La empresa que contrata una flota
en renting deja en manos de la compañía todos los aspectos
de gestión y administración de la flota de vehículos. Tiene la
tranquilidad de dejar los aspectos burocráticos en manos
profesionales, dedicando sus recursos propios donde más los
necesita: en su propio negocio.
- Un precio más competitivo. Las empresas de renting se
benefician de las economías de escala dado el volumen de
vehículos que compran cada año y los servicios que contratan.
Ese ahorro repercute, favorablemente, en sus clientes.
- Ventajas fiscales. El renting permite liberar recursos
financieros, planificar con anticipación la tesorería y, además,
desgravarse las cuotas mensuales cuando existe un uso mixto
del vehículo (profesional y privado).
- La imagen, por delante. Garantiza a sus clientes contar
con vehículos modernos, más seguros y respetuosos con el
medio ambiente. Todo ello se traslada a la imagen de la
empresa, que sale beneficiada.