Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

.
Estudio de Mercado – Chile
Productos Farmacéuticos
Uso Humano
Uso Veterinario

Proexport Colombia
y
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FOMIN)
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Cítese como: Proexport Colombia. 2004. Estudio de Mercado Chile– Productos Farmacéuticos. Programa de
Información al Exportador por Internet - Proyecto Cooperación Técnica No Reembolsable No. ATN/MT-7253-
CO. Proexport Colombia – BID-FOMIN. Bogotá, Colombia, 395 páginas.

UINFORMACIÓN GENERAL 1U
TABLA DE CONTENIDO
RESUMEN EJECUTIVO 1
SUBSECTORIZACIÓN 2
MARCO LEGAL 5
SITUACIÓN DEL PAÍS EN EL MARCO DEL ALCA 9
UCOMPOSICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO 14U
TAMAÑO DEL MERCADO 14
EVOLUCIÓN DE LA ACTIVIDAD PRODUCTIVA 14
CARACTERIZACIÓN DE LAS EMPRESAS 16
DINÁMICA DE COMERCIO EXTERIOR 17
Balanza comercial del sector 18
Balanza comercial productos farmacéuticos de uso humano 23
Balanza Comercial productos farmacéuticos de uso veterinario 43
Origen de las importaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario 49
Comercio Bilateral Colombia-Chile 55
DESCRIPCIÓN DEL MERCADO 63
DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO POR SEGMENTOS 65
Productos farmacéuticos de uso humano 65
Productos farmacéuticos de uso veterinario 66
DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA DEL MERCADO 67
CARACTERÍSTICAS DE LA DEMANDA 72
PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO 72
Composición de la población chilena 72
Características de los Grupos Socio Económicos 75
CLASIFICACIÓN DEL GRUPO SOCIO ECONÓMICO (G.S.E.) "AB" CLASE ALTA ALTA (A) Y CLASE
ALTA MEDIA (B) A B 77
CLASIFICACIÓN DE GRUPO SOCIO ECONÓMICO (G.S.E.) "C1" CLASE ALTA BAJA C1 78
CLASIFICACIÓN DE GRUPO SOCIO ECONÓMICO (G.S.E.) "C2" CLASE MEDIA ALTA C2 79
CLASIFICACIÓN DE GRUPO SOCIO ECONÓMICO "C3" CLASE MEDIA BAJA C3 G.S.E. C3 80
CLASIFICACIÓN DE GRUPO SOCIO ECONÓMICO "D" CLASE BAJA (TRABAJADORES Y OBREROS) D
80
CLASIFICACIÓN DE GRUPO SOCIO ECONÓMICO "E" CLASE EXTREMA POBREZA ”E 81
Sistema de Salud 87
ANÁLISIS DE LA DEMANDA DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO 91
ANÁLISIS DEL GASTO EN MEDICAMENTOS POR GRUPO SOCIO ECONÓMICO 92
PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO 94
Vigilancia Epidemiológica 95
Aspectos Estructurales de los Sistemas Sanitarios 96

ANÁLISIS DE LA DEMANDA DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO 96
DESCRIPCIÓN DEL CONSUMIDOR 100
CONCLUSIONES DEL CAPÍTULO 102
UANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 104U
ESTRUCTURA DE LA OFERTA 104
PRINCIPALES LABORATORIOS: USO HUMANO Y USO VETERINARIO 107
Laboratorios Nacionales 107
Laboratorios Extranjeros 110
LABORATORIOS ESPECIALIZADOS EN PRODUCTOS DE USO HUMANO 113
Laboratorios Nacionales 113
Laboratorios Extranjeros 119
Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso humano dosificados: Matriz de
crecimiento/participación/tamaño 122
Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso humano sin dosificar: Matriz de
crecimiento/participación/tamaño 126
LABORATORIOS ESPECIALIZADOS EN PRODUCTOS DE USO VETERINARIO 127
Laboratorios nacionales 127
Laboratorios extranjeros 128
Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso veterinario: Matriz de
crecimiento/participación/tamaño 132
MEZCLA DE MERCADEO 133
ESTRATEGIAS DE MERCADEO Y PUBLICIDAD UTILIZADAS 133
COMPORTAMIENTO DE LOS PRECIOS DEL SECTOR 143
REGISTRO FOTOGRÁFICO DE LOS PRODUCTOS DEL SECTOR 148
CONCLUSIONES DEL CAPÍTULO 171
UCANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN 173U
SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN 173
DESCRIPCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN 178
PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO 181
Laboratorios 183
Distribuidores Mayoristas 184
Compras Estatales 185
Cadenas de farmacias y Farmacias independientes 188
Supermercados 193
PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO 196
Distribuidores de productos veterinarios 197
Clínicas veterinarias 198
Farmacias veterinarias 199
Productores de salmones 199
UBICACIÓN REGIONAL DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS 200
CONDICIONES COMERCIALES CON LOS DISTRIBUIDORES Y COMERCIALIZADORES 201
DESCRIPCIÓN DE LAS PRINCIPALES COSTUMBRES Y CULTURA DE NEGOCIOS 203
CONCLUSIONES DEL CAPITULO 205
BASE DE DATOS CLIENTES POTENCIALES 206
PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO Y DE USO VETERINARIO 207

PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO 221
PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO 227
CLIENTES POTENCIALES 229
UACCESO AL MERCADO 237U
LEGISLACIÓN CAMBIARIA Y TRIBUTARIA DEL SECTOR 237
DERECHOS ARANCELARIOS 238
IMPUESTOS INTERNOS 238
Impuesto al Valor Agregado - IVA 238
Tasa Aeronáutica 239
Tasa de verificación de aforo por examen 239
Tasa de despacho 240
CARGA TRIBUTARIA DE NACIONALIZACIÓN 240
REQUISITOS Y RESTRICCIONES 241
CERTIFICADO DE ORIGEN 241
REGISTRO SANITARIO 242
Productos farmacéuticos de uso veterinario 243
BUENAS PRÁCTICAS DE MANUFACTURA Y BUENAS PRÁCTICAS DE LABORATORIO. 245
CERTIFICADO DE DESTINACIÓN ADUANERA 246
REQUERIMIENTOS TÉCNICOS DEL PRODUCTO Y EL EMPAQUE 249
REGISTRO DE MARCAS 250
SITUACIÓN DE LOS PRODUCTOS COLOMBIANOS 255
UDISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL 257U
CADENA DE FRÍO 257
CONTROL DE CADUCIDAD 258
EMPAQUE 258
COMPOSICIÓN INTERNACIONAL DEL TRANSPORTE EN EL SECTOR DE PRODUCTOS
FARMACÉUTICOS 258
ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA LOS PRODUCTOS DEL SECTOR DE PRODUCTOS
FARMACÉUTICOS 259
UPERSPECTIVAS Y OPORTUNIDADES 262U
FUERZAS ESTRUCTURALES DEL MERCADO (PORTER) 262
ANÁLISIS INTEGRAL DEL SECTOR UTILIZANDO LA MATRIZ DOFA 264
PERSPECTIVAS A CORTO Y MEDIANO PLAZO E INVERSIONES FUTURAS 265
UAPENDICES 266U
UANEXOS 335U

TABLAS
TABLA 1: SEGMENTACIÓN DEL SECTOR FARMACÉUTICO-USO HUMANO, 2003. ___________ 3
TABLA 2: SEGMENTACIÓN DEL SECTOR FARMACÉUTICO - USO VETERINARIO, 2003. ______ 4
TABLA 3: ETAPAS DE INTEGRACIÓN, 2002. ______________________________________ 9
TABLA 4: EXPORTACIONES CHILENAS DEL SECTOR FARMACÉUTICO PARA USO HUMANO, 2000-
2002 __________________________________________________________________ 40
TABLA 5: EXPORTACIONES CHILENAS DEL SECTOR FARMACÉUTICO PARA USO VETERINARIO,
2000-2002. _____________________________________________________________ 53
TABLA 6: INDICADORES ESTRATÉGICOS PRODUCTOS FARMACÉUTICOS, 2000- 2002._____ 64
TABLA 7: POBLACIÓN TOTAL ESTIMADA SEGÚN REGIONES Y CIUDADES, 2003 _________ 69
TABLA 8: POBLACIÓN CHILENA POR GÉNERO, 2003. ______________________________ 73
TABLA 9: POBLACIÓN ESTIMADA POR GRUPOS DE EDADES Y SEXO, 2002. _____________ 74
TABLA 10: CARACTERÍSTICAS GRUPOS SOCIOECONÓMICOS EN SANTIAGO, 2001. _______ 83
TABLA 11: DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICA DE LAS PRINCIPALES CIUDADES DE CHILE. 2001.
______________________________________________________________________ 84
TABLA 12: DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICA DE LAS PRINCIPALES COMUNAS DE LA REGIÓN
METROPOLITANA, 2001. ___________________________________________________ 86
TABLA 13 CONSUMO EN FARMACIAS 1ER TRIMESTRE 2003 ________________________ 92
TABLA 14: CONCENTRACIÓN DE LA OFERTA, 1999-2003. _________________________ 106
TABLA 15: CONCENTRACIÓN DE LA OFERTA IMPORTADA – USO HUMANO – DOSIFICADOS,
2000-2002. ____________________________________________________________ 121

TABLA 16: PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO,
DOSIFICADOS, 2002. _____________________________________________________ 121
TABLA 17: CONCENTRACIÓN DE LA OFERTA IMPORTADA – USO HUMANO – SIN DOSIFICAR,
2000-2002. ____________________________________________________________ 124
TABLA 18: PRINCIPALES IMPORTADORAS DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO,
SIN DOSIFICAR, 2002._____________________________________________________ 125
TABLA 19: CONCENTRACIÓN DE LA OFERTA IMPORTADA – USO VETERINARIO, 2000-2002. 130
TABLA 20: PRINCIPALES IMPORTADORAS DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO
VETERINARIO, 2002. _____________________________________________________ 131
TABLA 21: PRINCIPALES IMPORTADORES DE MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO Y SUS
MARCAS, 2002. _________________________________________________________ 135
TABLA 22: PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO
VETERINARIO Y SUS MARCAS, 2002. _________________________________________ 140
TABLA 23: PRECIO PROMEDIO EN DÓLARES DE LOS PRINCIPALES GRUPOS DE PRODUCTOS
FARMACÉUTICOS, 1999-2003. ______________________________________________ 147
TABLA 24: ACTIVIDAD PRODUCTIVA EN LA ZONA NORTE DE CHILE, 2003. ____________ 175
TABLA 25: ACTIVIDAD PRODUCTIVA EN LA ZONA CENTRO DE CHILE, 2003. ___________ 176
TABLA 26: ACTIVIDAD PRODUCTIVA EN LA ZONA SUR DE CHILE, 2003. ______________ 178
TABLA 27: TIPO DE ESTABLECIMIENTO DONDE MÁS SE COMPRA EN CHILE, 2001._______ 179
TABLA 28: TIPOS DE SUPERMERCADOS EN CHILE, 2002. __________________________ 195
TABLA 29: CÁLCULO DE LA CARGA TRIBUTARIA DE NACIONALIZACIÓN, 2003._________ 240
TABLA 30: CUADRO COMPARATIVO ARANCELES, SECTOR FARMACÉUTICOS, TODAS LAS
PARTIDAS, 2003. ________________________________________________________ 255
TABLA 31: COMPOSICIÓN DEL USO DE TIPOS DE TRANSPORTE DEL SECTOR FARMACÉUTICO, EN
VOLUMEN, 2000 - 2002.___________________________________________________ 259
TABLA 32: FUERZAS COMPETITIVAS RELEVANTES, 2003. _________________________ 263

TABLA 33: MATRIZ DOFA DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO. _________________ 264
TABLA 34: TASA DE APLICACIÓN DE GRAVAMEN PARA DESTINACIÓN DE ADMISIÓN
TEMPORAL. ____________________________________________________________ 300
TABLA 35 : CARACTERÍSTICAS DE LOS PRINCIPALES PUERTOS DE CHILE______________ 309
TABLA 36 : MOVIMIENTOS PORTUARIOS DE CHILE, 1999-2002 ____________________ 310
TABLA 37 - CARACTERÍSTICAS DE SITIOS DE ATRAQUE, PUERTO VALPARAÍSO _________ 314
TABLA 38 : COSTO DE FLETES MARÍTIMOS COLOMBIA-CHILE, (VALORES US $)________ 316
TABLA 39 - COMPARACIÓN COSTO FLETES CONTENEDOR 20”. ORIGEN: PRINCIPALES PAÍSES
IMPORTADORES _________________________________________________________ 317
TABLA 40 - VALOR FLETE AÉREO POR TIPO DE PRODUCTO, 2003. ___________________ 319
TABLA 41 - DISTANCIAS A NIVEL NACIONAL.__________________________________ 320
TABLA 42 CAPACIDAD DE LOS VEHÍCULOS DE CARGA ____________________________ 321
TABLA 43 - PASOS FRONTERIZOS ___________________________________________ 323
TABLA 44: TARIFA DE SERVICIOS PORTUARIOS, (PUERTO VALPARAÍSO), 2003._________ 329
TABLA 45: TARIFAS DE ALMACENAJE, (PUERTO VALPARAÍSO), 2003. _______________ 332
GRAFICAS
GRÁFICA 1: ÍNDICE DE VOLUMEN FÍSICO DE LA PRODUCCIÓN FARMACÉUTICA, 1999-2002. 15
GRÁFICA 2: BALANZA COMERCIAL DEL SECTOR FARMACÉUTICO, 2000-2002.__________ 18
GRÁFICA 3: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO,
POR CATEGORÍA, 2000-2002.________________________________________________ 20

GRÁFICA 4: COMPORTAMIENTO DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR FARMACÉUTICO
CHILENO, POR CATEGORÍA, 2000-2002. ________________________________________ 21
GRÁFICA 5: DISTRIBUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO,
POR CATEGORÍA, 2000-2002.________________________________________________ 22
GRÁFICA 6: COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR FARMACÉUTICO
CHILENO, POR CATEGORÍA, 2000-2002. ________________________________________ 23
GRÁFICA 7: BALANZA COMERCIAL DE LA CATEGORÍA DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS PARA USO
HUMANO, 2000-2002. ______________________________________________________ 24
GRÁFICA 8: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES CHILENAS DEL SUBSECTOR DE
FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO, POR POSICIÓN, 2000. _____________ 25
GRÁFICA 9: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES CHILENAS DEL SUBSECTOR DE
FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO, POR POSICIÓN, 2002. _____________ 26
GRÁFICA 10: CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SUBSECTOR CHILENO DE
FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO, 2000-2002. _______________________ 28
GRÁFICA 11: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/CRECIMIENTO/TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE
FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO, 2000-2002. _______________________ 29
GRÁFICA 12: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE
FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO, POR POSICIÓN, 2000. ____________ 31
GRÁFICA 13: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE
FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO, POR POSICIÓN, 2002. ____________ 32
GRÁFICA 14: CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS
SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO, 2000-2002. ___________________________________ 33
GRÁFICA 15: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/CRECIMIENTO/TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE
FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR, PARA USO HUMANO, 2000-2002.______________________ 34
GRÁFICA 16: PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS
DOSIFICADOS PARA USO HUMANO, 2002 _______________________________________ 36
GRÁFICA 17: PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS
SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO, 2002 ______________________________________ 38

GRÁFICA 18: PRINCIPALES EXPORTACIONES DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA
USO HUMANO, POR POSICIÓN, 2002 ___________________________________________ 39
GRÁFICA 19: PRINCIPALES DESTINOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO
HUMANO, 2002. __________________________________________________________ 42
GRÁFICA 20: PARTICIPACIÓN PRINCIPALES EXPORTADORES SECTOR DE FARMACÉUTICOS
CHILENO PARA USO HUMANO, 2002. __________________________________________ 43
GRÁFICA 21: BALANZA COMERCIAL DEL SUBSECTOR DE FARMACÉUTICOS PARA USO
VETERINARIO, 2000-2002.___________________________________________________ 44
GRÁFICA 22: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE
FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO VETERINARIO, POR POSICIÓN, 2002. _____________ 45
GRÁFICA 23: CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SECTOR CHILENO DE
FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO VETERINARIO, 2000-2002. _________________ 46
GRÁFICA 24: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE
FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO VETERINARIO, POR POSICIÓN, 2002. ____________ 47
GRÁFICA 25: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/CRECIMIENTO/TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE
FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO, 2000-2002. ______________________________ 48
GRÁFICA 26: PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN DEL SUB-SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS
DOSIFICADOS DE USO VETERINARIO, 2002. _____________________________________ 50
GRÁFICA 27: PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS
SIN DOSIFICAR DE USO VETERINARIO, 2002._____________________________________ 51
GRÁFICA 28: PRINCIPALES EXPORTACIONES DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA
USO VETERINARIO, POR POSICIÓN, 2002. _______________________________________ 52
GRÁFICA 29: PRINCIPALES DESTINOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO
VETERINARIO, 2002. ______________________________________________________ 54
GRÁFICA 30: PARTICIPACIÓN PRINCIPALES EXPORTADORES DE FARMACÉUTICOS CHILENO
PARA USO VETERINARIO, 2002. ______________________________________________ 55
GRÁFICA 31: BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACÉUTICO, 2000-2002.
______________________________________________________________________ 56

GRÁFICA 32: BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACÉUTICO DE USO
HUMANO, 2000-2002. ______________________________________________________ 57
GRÁFICA 33: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES PROVENIENTES DE COLOMBIA DEL SECTOR
CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO HUMANO, POR POSICIÓN, 2002. _________________ 58
GRÁFICA 34: PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO
PROVENIENTES DE COLOMBIA, 2002.__________________________________________ 59
GRÁFICA 35: BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACÉUTICO DE USO
VETERINARIO, 2000-2002.__________________________________________________ 60
GRÁFICA 36: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES PROVENIENTES DE COLOMBIA DEL SECTOR
CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO, POR POSICIÓN, 2002. ______________ 61
GRÁFICA 37: PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO
VETERINARIO PROVENIENTES DE COLOMBIA, 2002. ______________________________ 62
GRÁFICA 38: DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO FARMACÉUTICO POR SEGMENTOS, 2001.________ 67
GRÁFICA 39: MAPA DEL CONSUMO EN CHILE, 2003. ______________________________ 70
GRÁFICA 40 - PLANO DE CONSUMO DE SANTIAGO. ______________________________ 71
GRÁFICA 41: DISTRIBUCIÓN PROMEDIO DE GRUPOS SOCIOECONÓMICOS PROMEDIO EN CHILE
Y EN LA REGIÓN METROPOLITANA DE SANTIAGO, 2001.___________________________ 77
GRÁFICA 42: DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICA PROMEDIO DE LAS COMUNAS DE CHILE, 2002.
______________________________________________________________________ 85
GRÁFICA 43: DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICA PROMEDIO DE LAS COMUNAS REGIÓN
METROPOLITANA DE CHILE, 2002____________________________________________ 87
GRÁFICA 44: DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN CHILENA EN EL SISTEMA DE SALUD, 2001. _ 90
GRÁFICA 45 CONSUMO EN FARMACIAS REGIÓN METROPOLITANA PRIMER TRIMESTRE 2003
DISTRIBUCIÓN POR GRUPO SOCIO ECONÓMICO. _________________________________ 93
GRÁFICA 46: DISTRIBUCIÓN DE LAS COMPRAS DEL ESTADO, 2002.___________________ 94
GRÁFICA 47: COMPOSICIÓN DEL MERCADO FARMACÉUTICO CHILENO (VALORES), PROMEDIO
1999-2003. ____________________________________________________________ 104

GRÁFICA 48: EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS, 1999-
2003. _________________________________________________________________ 105
GRÁFICA 49: PARTICIPACIÓN LABORATORIOS EN CHILE, 2003._____________________ 106
GRÁFICA 50: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN / CRECIMIENTO / TAMAÑO DEL SECTOR DE
FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO, 2000-2002. ___________________ 122
GRÁFICA 51: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN / CRECIMIENTO / TAMAÑO DEL SECTOR DE
FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO, 2000-2002. __________________ 126
GRÁFICA 52: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN / CRECIMIENTO / TAMAÑO DEL SECTOR DE
FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO, 2000-2002.___________________________ 132
GRÁFICA 53: PRECIOS PROMEDIO DE LOS PRODUCTOS FARMACÉUTICOS EN CHILE, POR
ORIGEN DE CAPITAL, 1999-2003.____________________________________________ 144
GRÁFICA 54: PARTICIPACIÓN POR TIPO DE PRODUCTO, PROMEDIO 1999-2003. _________ 145
GRÁFICA 55: EVOLUCIÓN DE LOS PRECIOS DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO, POR TIPO DE
PRODUCTO, 1999-2003.___________________________________________________ 146
GRÁFICA 56: ALLEDRYL, 2003._____________________________________________ 148
GRÁFICA 57: BARALGINA M, 2003.__________________________________________ 149
GRÁFICA 58: BIALCOL, 2003. ______________________________________________ 150
GRÁFICA 59: ENO, 2003. __________________________________________________ 151
GRÁFICA 60: SACARINA, 2003. _____________________________________________ 152
GRÁFICA 61: BREPTAL, 2003. ______________________________________________ 152
GRÁFICA 62: CIRUELAS, 2003. _____________________________________________ 153
GRÁFICA 63: DESITIN, 2003. _______________________________________________ 153
GRÁFICA 64: MENTHOLATUM, 2003._________________________________________ 154
GRÁFICA 65: REDOXON, 2003. _____________________________________________ 155

GRÁFICA 66: VITACAL MAX, 2003.__________________________________________ 156
GRÁFICA 67: FIN ARTRIT, 2003. ____________________________________________ 156
GRÁFICA 68: LECITONE, 2003. _____________________________________________ 157
GRÁFICA 69: OPTI FREE, 2003. _____________________________________________ 157
GRÁFICA 70: VITIS VINÍFERA, 2003. _________________________________________ 158
GRÁFICA 71: VITAMINAS CEBIÓN, 2003.______________________________________ 159
GRÁFICA 72: MULTAMIN C, 2003.___________________________________________ 160
GRÁFICA 73: ANTIBIOTERAPIA, 2003. ________________________________________ 160
GRÁFICA 74: VASODILATADOR Y ESTIMULANTE CEREBRAL, 2003. _________________ 161
GRÁFICA 75: ANTIHISTAMÍNICO – DESCONGESTIONANTE, 2003. ___________________ 161
GRÁFICA 76: ANTIBIOTICOTERAPIA, 2003. ____________________________________ 162
GRÁFICA 77: NOVAFAC, COMPRIMIDOS RECUBIERTOS, 2003. ______________________ 162
GRÁFICA 78: TROMDERM ÓVULO VAGINAL, 2003. ______________________________ 163
GRÁFICA 79: ARTRIZONA, 2003. ____________________________________________ 164
GRÁFICA 80: LOGROSAL, 2003._____________________________________________ 164
GRÁFICA 81: COBEFEN, 2003. ______________________________________________ 165
GRÁFICA 82: ALGIFEMIN, 2003. ____________________________________________ 165
GRÁFICA 83: SEDILIT, 2003. _______________________________________________ 166
GRÁFICA 84: FERRAMIN VITAMINAS, 2003. ___________________________________ 166
GRÁFICA 85: ALFIN, 2003. ________________________________________________ 167

GRÁFICA 86: NAPROGESIC, 2003. ___________________________________________ 167
GRÁFICA 87: MADECASSOL, 2003. __________________________________________ 168
GRÁFICA 88: ACANTEX, 2003. _____________________________________________ 168
GRÁFICA 89: KYTRIL, 2003. _______________________________________________ 169
GRÁFICA 90: ROVIGON, 2003.______________________________________________ 169
GRÁFICA 91: AEROFLAT, 2003. _____________________________________________ 170
GRÁFICA 92: CANALES DE DISTRIBUCIÓN DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA
USO HUMANO, 2002. _____________________________________________________ 182
GRÁFICA 93: MERCADO FARMACÉUTICO POR CANALES DE VENTA, 2002._____________ 183
GRÁFICA 94: DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO DE LAS COMPRAS PÚBLICAS, 2001. ________ 186
GRÁFICA 95: COMPRAS DEL GOBIERNO EN CHILE, 2001. _________________________ 187
GRÁFICA 96: COMPRAS DE BIENES Y SERVICIOS, 2001. ___________________________ 188
GRÁFICA 97: PRINCIPALES CADENAS DE FARMACIAS EN CHILE: FARMACIAS AHUMADA,
SALCOBRAND Y FARMACIAS CRUZ VERDE, 2003. ______________________________ 190
GRÁFICA 98: CANALES DE DISTRIBUCIÓN DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA
USO VETERINARIO, 2002.__________________________________________________ 197
GRÁFICA 99: PRINCIPALES MEDIOS DE PAGO DE IMPORTACIONES EN EL SECTOR
FARMACÉUTICO CHILENO, 2002. ____________________________________________ 203
GRÁFICA 100: DATOS DEL IMPORTADOR, BAYER S.A., 2003. ______________________ 207
GRÁFICA 101: DATOS DEL IMPORTADOR, PFIZER CHILE S.A., 2003._________________ 208
GRÁFICA 102: DATOS DEL IMPORTADOR, ELI LILLY DE CHILE LTDA., 2003 ___________ 209
GRÁFICA 103: DATOS DEL IMPORTADOR, SANOFIYNTHELABO DE CHILE S.A., 2003. ____ 210
GRÁFICA 104: DATOS DEL IMPORTADOR, BOERHRINGER INGELHEIM LTDA., 2003. _____ 211

GRÁFICA 105: DATOS DEL IMPORTADOR, AVENTIS PASTEUR S.A., 2003. _____________ 212
GRÁFICA 106: DATOS DEL IMPORTADOR, LABORATORIOS WYETH INC- USO HUMANO, 2003.
_____________________________________________________________________ 213
GRÁFICA 107: DATOS DEL IMPORTADOR, LABORATORIOS WYETH INC – USO VETERINARIO,
2003. _________________________________________________________________ 214
GRÁFICA 108: DATOS DEL IMPORTADOR, SCHERING PLOUGH LTDA- USO HUMANO, 2003. 215
GRÁFICA 109: DATOS DEL IMPORTADOR, SCHERING PLOUGH LTDA- USO VETERINARIO, 2003.
_____________________________________________________________________ 216
GRÁFICA 110: DATOS DEL IMPORTADOR, LABORATORIO CHILE S.A.- USO HUMANO, 2003.217
GRÁFICA 111: DATOS DEL IMPORTADOR, LABORATORIO CHILE S.A.- USO VETERINARIO,
2003. _________________________________________________________________ 218
GRÁFICA 112: DATOS DEL IMPORTADOR, LABORATORIOS RECALCINE S.A. – USO HUMANO,
2003. _________________________________________________________________ 219
GRÁFICA 113: DATOS DEL IMPORTADOR, LABORATORIOS RECALCINE S.A. – USO
VETERINARIO, 2003. _____________________________________________________ 220
GRÁFICA 114: DATOS DEL IMPORTADOR, GLAXOSMITHKLINE CHILE, 2003. __________ 221
GRÁFICA 115: DATOS DEL IMPORTADOR, BESTPHARMA S.A., 2003._________________ 222
GRÁFICA 116: DATOS DEL IMPORTADOR, BRISTOL MYERS SCUBB DE CHILE, 2003._____ 223
GRÁFICA 117: DATOS DEL IMPORTADOR, MERCK S.A., 2003.______________________ 224
GRÁFICA 118: DATOS DEL IMPORTADOR, INDUSTRIAL Y COMERCIAL BAXTER, 2003. ___ 225
GRÁFICA 119: DATOS DEL IMPORTADOR, HORMOQUÍMICA DE CHILE S.A., 2003._______ 226
GRÁFICA 120: DATOS DEL IMPORTADOR, INTERVET CHILE LTDA., 2003. _____________ 227
GRÁFICA 121: DATOS DEL IMPORTADOR, ILENDER CHILE S.A., 2003. _______________ 228

GRÁFICA 122: SOLICITUD DE CERTIFICACIÓN O RESOLUCIÓN DE DESTINACIÓN ADUANERA,
2003. _________________________________________________________________ 247
GRÁFICA 123: ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO
HUMANO, PRINCIPALES ORÍGENES, VÍA MARÍTIMA, 2000- 2002. ____________________ 260
GRÁFICA 124: ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO
VETERINARIO, PRINCIPALES ORÍGENES, VÍA MARÍTIMA, 2000- 2002. _________________ 261
GRÁFICA 125 NACIONALIZACIÓN PERMANENTE ________________________________ 296
GRÁFICA 126 UBICACIÓN DE LOS PRINCIPALES PUERTOS EN CHILE_________________ 309
APENDICES
APÉNDICE 1: ACCESO AL MERCADO _________________________________________ 266
APÉNDICE 2: DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL – CONDICIONES GENERALES______ 290
ANEXOS
ANEXO 1 : MAPA FÍSICO Y ECONÓMICO DE CHILE, 2003.__________________________ 335
ANEXO 2 : DIRECTORIO DE AGENTES ADUANEROS, 2003._________________________ 347
ANEXO 3 : DEPÓSITOS FISCALES ____________________________________________ 358
ANEXO 4 : LOGÍSTIA INTEGRAL. ____________________________________________ 361
ANEXO 5 : OPERACIONES LOGÍSTICAS INTERNACIONAL___________________________ 365
ANEXO 6 : PUERTOS Y TERMINALES _________________________________________ 366

ANEXO 7 : TRANSPORTE MARÍTIMO__________________________________________ 368
ANEXO 8 : CADENA DE FRÍO Y CARGA REFRIGERADA ____________________________ 374

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 1
INFORMACIÓN GENERAL
Resumen Ejecutivo
Mercado dinámico y competitivo.
Chile presenta un dinámico y altamente competitivo mercado
farmacéutico, que ha venido realizando importantes transformaciones
para enfrentar la poderosa presencia de las multinacionales del sector.
Mercado de bajos precios.
Un elevado número de empresas produce el más amplio rango de
medicamentos y presentaciones cuyos precios han decrecido en virtud a
la creciente competencia. Es importante anotar que los precios de estos
productos están entre los más bajos de la región.
Fuerte industria local.
58 de los 109 laboratorios establecidos en Chile, son nacionales, y
concentran el 55% de las ventas del sector y el 78% del volumen.
Laboratorio Chile, Recalcine, Saval y Andrómaco son los principales
participantes locales en un mercado cercano a los US$500 millones.
Variedad de productos.
La variedad de productos es la característica más destacada en el
mercado, donde es posible comprar más de 20 presentaciones de un
mismo medicamento. Las materias primas, como los desarrollos
tecnológicos para nuevas producciones, son exclusivamente
importadas.
Incremento de la demanda institucional.
El servicio de salud pública y los organismos de salud privada
(hospitales y clínicas) presentan los más altos niveles de gestión en la
región, lo que ha hecho desarrollar ampliamente las ventas de productos
farmacéuticos.
Alta concentración en canales.
En la venta al público, tres grandes cadenas dominan el mercado:
Farmacias Ahumada, Salco & Brand, y Cruz Verde, con el 90% del
mercado. En contraste, las farmacias independientes han venido
reduciendo su participación.
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2 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Empresas fabricantes llegan a mercados externos.
Atraídos por los altos precios unitarios de otros países, las cortas
distancias y otras oportunidades, una buena parte de laboratorios
locales han comenzado procesos de expansión (por creación de filiales
o mediante alianzas estratégicas), concentrándose en Argentina, Perú,
Brasil y América Central. De otra parte, compañías extranjeras han
retornado a Chile, bajo la estrategia de dirigir el mercado a partir de los
más desarrollados. Chile facilita esta inversión con aberturas financieras
y apoyos tributarios, además de suministrar talentosos profesionales y
especialistas farmacéuticos y médicos.
Oportunidad de alianzas.
En atención a la transnacionalidad de los grandes laboratorios las
oportunidades se presentan básicamente mediante alianzas y suministro
de materias primas.
Subsectorización
El presente estudio comprende el análisis de los productos que se
clasifican bajo el capitulo 30 del Arancel y que hacen referencia a los
productos farmacéuticos de uso humano y veterinario.
Con base en la potencialidad evidenciada a partir del incremento de las
exportaciones colombianas y las importaciones chilenas, se
seleccionaron las partidas arancelarias que sirven como base para la
elaboración de este estudio, por tener mayores posibilidades en el
mercado chileno.
Aunque la forma más adecuada para segmentar el sector y observar el
comportamiento del mercado es mediante el establecimiento de
categorías de aplicación de los productos farmacéuticos, no es posible
hacer una segmentación específica por partida arancelaria, debido a
que bajo una misma partida se manejan distintos tipos de medicamentos
y productos.
A continuación se presenta la segmentación general por partida
arancelaria, agrupada en productos farmacéuticos de uso humano,
1
dosificadosTP PT y sin dosificar, y de uso veterinario, dosificado y sin
dosificar.
1
TP
PT Empacados y acondicionados para la venta al público.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 3
SEGMENTO
SIN DOSIFICAR
DOSIFICADOS
Tabla 1: Segmentación del sector farmacéutico-uso humano,
2003.
POSICIÓN
ARANCELARIA
DESCRIPCIÓN
Medicamentos (excepto los productos de las partidas 30.02, 30.05 ó 30.06)
constituidos por productos mezclados o sin mezclar, preparados para usos
terapéuticos o profilácticos, sin dosificar ni acondicionar para la venta al
por menor
Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o
derivados de estos productos con la estructura del ácido
penicilánico, o estreptomicinas o derivados de estos
3003 30031010
productos, para uso humano.
Medicamentos sin dosificar que contengan otros
30032010
antibióticos, para uso humano.
Los demás medicamentos sin dosificar ni acondicionar
30033910
para la venta al por menor, para uso humano.
Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o
sus derivados, sin hormonas ni otros productos de la
30034010
partida 29.37, ni antibióticos, para uso humano.
Medicamentos (excepto los productos de las partidas 30.02, 30.05 ó 30.06)
constituidos por productos mezclados o sin mezclar, preparados para usos
terapéuticos o profilácticos dosificados (incluidos los destinados a ser
administrados vía transdérmica) o acondicionados para la venta al por
menor.
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o
derivados de estos productos con la estructura del ácido
penicilánico, o estreptomicinas o derivados de estos
30041010
productos, para uso humano.
Medicamentos dosificados que contengan otros
30042010
antibióticos, para uso humano.
Medicamentos dosificados que contengan hormonas u
otros productos de la partida 29.37, sin antibióticos y que
3004
30043110
contengan insulina, para uso humano.
Medicamentos dosificados que contengan hormonas u
otros productos de la partida 29.37, sin antibióticos y que
contengan hormonas corticosteroides, sus derivados y
30043210
análogos estructurales, para uso humano.
Los demás medicamentos dosificados que contengan
hormonas u otros productos de la partida 29.37, sin
30043910
antibióticos, para uso humano
Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o
sus derivados, sin hormonas ni otros productos de la
30044010
partida 29.37, ni antibióticos, para uso humano
Los demás medicamentos dosificados que contengan
vitaminas u otros productos de la partida 29.36, para uso
30045010
humano
30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano.
Fuente: Diario Oficial de la República de Chile.
Elaboración: GRUPO CONSULTOR
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4 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
SEGMENTO
SIN DOSIFICAR
DOSIFICADOS
Tabla 2: Segmentación del sector farmacéutico - uso veterinario,
2003.
POSICIÓN
ARANCELARIA DESCRIPCIÓN
Medicamentos (excepto los productos de las partidas 30.02, 30.05 ó
30.06) constituidos por productos mezclados o sin mezclar, preparados
para usos terapéuticos o profilácticos, sin dosificar ni acondicionar para
3003
30031020
30032020
30033920
la venta al por menor
Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o
derivados de estos productos con la estructura del ácido
penicilánico, o estreptomicinas o derivados de estos
productos, para uso veterinario.
Medicamentos sin dosificar que contengan otros
antibióticos, para uso veterinario.
Los demás medicamentos sin dosificar ni acondicionar
para la venta al por menor, para uso veterinario.
Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o
sus derivados, sin hormonas ni otros productos de la
30034020 partida 29.37, ni antibióticos, para uso veterinario.
Medicamentos (excepto los productos de las partidas 30.02, 30.05 ó
30.06) constituidos por productos mezclados o sin mezclar, preparados
para usos terapéuticos o profilácticos dosificados (incluidos los
destinados a ser administrados vía transdérmica) o acondicionados
para la venta al por menor.
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o
derivados de estos productos con la estructura del ácido
penicilánico, o estreptomicinas o derivados de estos
30041020
productos, para uso veterinario.
Medicamentos dosificados que contengan otros
30042020
antibióticos, para uso veterinario.
Medicamentos dosificados que contengan hormonas u
otros productos de la partida 29.37, sin antibióticos y que
30043120
contengan insulina, para uso veterinario.
3004
Medicamentos dosificados que contengan hormonas u
otros productos de la partida 29.37, sin antibióticos y que
contengan hormonas corticosteroides, sus derivados y
30043220 análogos estructurales, para uso veterinario.
Los demás medicamentos dosificados que contengan
hormonas u otros productos de la partida 29.37, sin
30043920
antibióticos, para uso veterinario
Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus
derivados, sin hormonas ni otros productos de la partida
30044020
29.37, ni antibióticos, para uso veterinario
Los demás medicamentos dosificados que contengan
vitaminas u otros productos de la partida 29.36, para uso
30045020
veterinario
Los demás medicamentos dosificados para uso
30049020
veterinario.
Fuente: Diario Oficial de la República de Chile.
Elaboración: GRUPO CONSULTOR
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 5
NOTA: Las partidas que se referencian en la descripción de los
productos subsectorizados corresponden a:
29.36 Provitaminas y vitaminas, naturales o reproducidas por síntesis
(incluidos los concentrados naturales) y sus derivados utilizados
principalmente como vitaminas, mezclados o no entre sí o en
disoluciones de cualquier clase.
29.37 Hormonas, prostaglandinas, tromboxanos y leucotrienos,
naturales o reproducidos por síntesis; sus derivados y análogos
estructurales, incluidos los polipéptidos de cadena modificada, utilizados
principalmente como hormonas.
30.02 Sangre humana; sangre animal preparada para usos
terapéuticos, profilácticos o de diagnóstico; antisueros (sueros con
anticuerpos), demás fracciones de la sangre y productos inmunológicos
modificados, incluso obtenidos por proceso biotecnológico; vacunas,
toxinas, cultivos de microorganismos (excepto las levaduras) y
productos similares.
30.05 Guatas, gasas, vendas y artículos análogos (por ejemplo:
apósitos, esparadrapos, sinapismos), impregnados o recubiertos de
sustancias farmacéuticas o acondicionados para la venta al por menor
con fines médicos, quirúrgicos, odontológicos o veterinarios.
30.06 Preparaciones y artículos farmacéuticos.
Marco Legal
El actual proceso de globalización mundial ha creado un marco muy
complejo de factores que promueven una fuerte competencia en todos
los sentidos, tanto a nivel de los países como de los sectores. Con ella
se han generado situaciones que conducen necesariamente a un
proceso selectivo, dentro del cual sólo pueden permanecer aquellas
compañías que logren un manejo armónico e inteligente de todas las
situaciones nuevas que se generan y que tienen la oportunidad de
mantener o alcanzar la competitividad que exigen estas circunstancias.
Chile fue el primer país en adelantar un proceso de apertura hace dos
décadas en América Latina, siendo de los logros más importantes las
altas tasas de crecimiento y, con ello, la reducción de la pobreza del
2
47% de la población en 1989 al actual 20%.TP PT. Lo anterior, ha generado
una agresiva política comercial chilena en la búsqueda de acuerdos
comerciales que posibiliten la entrada de las exportaciones de productos
chilenos.
2
TP PT La firma del TLC con Estados Unidos, por Osvaldo Rosales, El Diario financiero,
6/6/2003.
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6 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
En particular, el marco legal de las relaciones comerciales entre
Colombia y Chile está basado en el Acuerdo de Complementación
3
EconómicaTP PT, suscrito en Santiago de Chile el 6 de diciembre de 1993 y
promulgado mediante Decreto Supremo del Ministerio de Relaciones
Exteriores Nº 1535 del 15 de diciembre de 1993, el cual entró en
vigencia el 1 de enero de 1994. Este acuerdo se enmarca en el contexto
del proceso de integración establecido en el Tratado de Montevideo de
1980 (Establecimiento de un Espacio Económico Ampliado ACE Nº 24),
que creó la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI), y fue
4
publicado en el Diario Oficial Chileno el 27 de abril de 1994TP PT.
El objetivo de este convenio es establecer un espacio económico
ampliado entre los dos países, que permita la libre circulación de bienes,
servicios y factores productivos; la liberación total de gravámenes y
eliminación de las restricciones de las importaciones originarias de los
mismos; propiciar una acción coordinada de los Foros Económicos
Internacionales así como en relación a los países industrializados; la
coordinación y complementación de las actividades económicas, en
especial, en las áreas industrial y servicios; el estímulo de las
inversiones; y, la facilitación del funcionamiento de empresas
binacionales y multinacionales de carácter regional.
Para cumplir los objetivos, el Acuerdo estableció un programa de
liberación con diferentes modalidades, que ha contemplado plazos que
van desde la desgravación total inmediata, en el momento de entrada en
vigor del Acuerdo, hasta 6 años después. Actualmente, más del 95% de
los productos colombianos se pueden exportar a Chile con el 0% de
arancel.
La normativa regula materias como el programa de liberalización,
prácticas desleales de comercio, salvaguardias, normas técnicas,
cooperación científica y tecnológica, normas fito y zoosanitarias,
transporte marítimo y aéreo, solución de controversias, sector automotor
y compras gubernamentales, entre otras.
Las reglas de origen y los procedimientos aduaneros están regulados
por la Resolución Nº 78, que contiene el Régimen de Origen de la
Asociación, cuyo texto consolidado y ordenado se encuentra en la
Resolución Nº 252, del 4 de agosto de 1999.
El Acuerdo está estructurado en 22 capítulos y 6 anexos. En los
primeros 5 anexos se encuentran las partidas sujeto de desgravación en
3
TP PT El texto completo del Acuerdo de Complementación Económica entre Chile y
Colombia puede encontrarse en www.sice.oas.org.
4
TP PT Fuente: www.aladi.org
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 7
los plazos señalados. El Anexo 6 contiene un Convenio de Cooperación
y Coordinación en Materia de Sanidad Agropecuaria, entre los
Ministerios de Agricultura de ambos países.
En la actualidad, los Anexos 1, 2, 4 y 5 cuentan con 100% de
preferencias arancelarias; mientras que el Anexo 3, que establece la
lista de excepciones, fue modificado mediante el VI Protocolo Adicional,
a través de cual se crearon 10 niveles de desgravación. La liberalización
5
total de este Anexo está fijada a partir del 1 de enero de 2012TP PT.
En cuanto a los productos farmacéuticos de uso humano y veterinario,
éstos fueron incluidos en la lista de Desgravación Inmediata mediante el
Tercer Protocolo Adicional suscrito en Mayo de 1995.
En el ámbito económico, el Acuerdo expresa la voluntad de las Partes
por promover la adopción de medidas que faciliten la prestación de
servicios de un país a otro. Para tal efecto, se le encomendó a la
Comisión Administradora del Acuerdo la formulación de las propuestas
del caso, considerando las negociaciones que se llevaron a cabo en el
ámbito de la Ronda de Uruguay sobre estos aspectos.
El Acuerdo también contiene diversas normas en materia de transporte.
En cuanto al transporte marítimo se establecen normas especiales en lo
relacionado con el libre acceso a las cargas, reservadas o no, de los
buques de bandera de ambos países involucrados en operaciones de
comercio exterior, en condiciones de reciprocidad, y también a aquellos
que se consideren de bandera nacional, conforme a sus respectivas
legislaciones.
Así mismo, se establecen normas sobre transporte aéreo, mediante las
cuales las Partes se comprometen a propiciar, en el marco del Acuerdo
y de sus instrumentos bilaterales, un proceso de apertura que estimule
la competencia y una mayor eficacia de los servicios aéreos. Para estos
efectos, el Acuerdo ratificó el Acta que sobre esta materia firmaron
ambos países el 16 de julio de 1993.
Tanto en materia de transporte marítimo como aéreo, los países se
comprometieron a propiciar un eficaz funcionamiento del servicio, a fin
5
TP PT El quinto Protocolo Adicional suscrito el 30 de Mayo de 1996 trasladó a un régimen
de desgravación inmediata 110 itemes comprendidos originalmente en la Lista General
y 3 ítem comprendidos originalmente en el Anexo Nº 1 del acuerdo, y el Sexto
Protocolo Adicional suscrito el 14 de Agosto de 1997 estableció 10 nuevos programas
de desgravación para todos aquellos itemes comprendidos originalmente en el Anexo
Nº 3 de Excepciones. De este modo, se eliminó la Lista de Excepciones prevista en el
Acuerdo. Elaboración: Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales,
Dirección de Estudios (Abril, 1999).
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8 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
de ofrecer tarifas adecuadas para el intercambio recíproco a través del
establecimiento de un programa conjunto y específico de acciones a
desarrollar.
Por otra parte, los países se comprometieron a promover el desarrollo
de inversiones destinadas al establecimiento de empresas en sus
territorios, y se obligaron, recíprocamente, a otorgar en sus legislaciones
internas los mejores tratamientos a los capitales del otro país signatario,
ya sea el correspondiente al capital nacional o extranjero.
Además, las Partes se comprometieron a otorgar a la propiedad
intelectual y a la propiedad industrial una adecuada protección dentro de
sus respectivas legislaciones nacionales. En materia de compras
gubernamentales, se encomendó a la Comisión Administradora del
Acuerdo la tarea de definir los ámbitos y términos que la regularán.
En el ámbito económico, también es necesario destacar que el Acuerdo
establece disposiciones referentes a la coordinación de políticas
económicas, en las áreas financiera, monetaria y fiscal; con la finalidad
de facilitar la convergencia de dichas políticas y coadyuvar a la
consecución de los objetivos del Acuerdo; y, a los regímenes de
comercio exterior y estadísticas, respecto de las cuales las Partes se
obligan a mantenerse informadas, a través de los organismos
nacionales competentes establecidos en el Artículo 33 del Acuerdo.
En el ámbito institucional, los países constituyeron una Comisión
Administradora, presidida por el Ministerio de Relaciones Exteriores, en
el caso de Chile y por el Ministerio de Comercio Exterior en el caso de
Colombia, o por las personas que ellos designen en su representación.
Las principales atribuciones y funciones de dicha Comisión son: Evaluar
y velar por el cumplimiento de las disposiciones del Acuerdo,
recomendar modificaciones al mismo, proponer recomendaciones para
resolver los conflictos que puedan surgir de la interpretación o aplicación
del mismo, nombrar mediadores y árbitros para la solución de
controversias, proponer y fijar requisitos específicos de origen, revisar y
proponer modificaciones al régimen de origen, definir los procedimientos
de aplicación del régimen de salvaguardias, examinar prácticas y
políticas de precios en sectores específicos, hacer un seguimiento a los
mecanismos de fomento de las exportaciones que apliquen los países,
asegurar la participación del sector privado, y presentar informes
periódicos sobre el funcionamiento del Acuerdo.
El Acuerdo dispone un sistema de solución de controversias, que
involucra tres etapas: La primera de consultas, la segunda de estudio y
negociación, y una tercera de solución arbitral en caso de que la
controversia no logre ser resuelta en la etapa anterior.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 9
Por otra parte, en materia institucional se pactaron, además, normas
sobre los siguientes temas: Vigencia, denuncia, adhesión de los demás
países miembros de la ALADI según lo establecido en el Tratado de
Montevideo 1980, y disposiciones sobre relaciones con el sector privado
con el fin de propiciar el desarrollo de acciones de complementación
económica en los sectores productivos de bienes y servicios.
Situación del país en el marco del ALCA
A nivel general, los procesos de integración económica de cualquier
área de países, siguen las etapas que se presentan en la siguiente
tabla.
Tabla 3: Etapas de integración, 2002.
Nivel de Eliminación Arancel Políticas Políticas Políticas
Integración Aranceles Externo Comerciales Económicas Globales
Zona de libre
comercio
*
Unión Aduanera * *
Mercado Común * * *
Unión
Económica
* * * *
Integración
Global
* * * * *
Fuente: Integración Económica, Luis Dellanegra Pedraza (2002)
Chile pretende lograr una incorporación mundial múltiple y flexible. Una
participación que le permita involucrarse activamente en los procesos de
integración regional y bilateral, además de entregar seguridad legal y
económica a los exportadores e importadores chilenos, sin que esto
último se traduzca en barreras al intercambio. Para garantizar el
comercio justo a nivel multilateral, Chile es miembro de la Organización
Mundial de Comercio (OMC), que establece las disciplinas comerciales
de los países suscritos.
La estrategia económica internacional que ha adoptado Chile, en el
contexto del denominado "regionalismo abierto", consagra tres grandes
instrumentos o vías complementarias:
1. La apertura unilateral, que viene siendo aplicada desde hace dos
décadas.
2. Las negociaciones comerciales multilaterales, en las que Chile tiene
activa participación.
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10 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
3. La apertura negociada a nivel bilateral y regional que es utilizada, en
forma intensa y creciente, desde inicios de la década de los noventa.
En la I Cumbre de las Américas (Miami - 1994), se lanzó el proyecto de
conformación del Área de Libre Comercio de las Américas - ALCA. Este
proceso de negociación está destinado a establecer un área de libre
comercio para 34 economías de la región, con excepción de Cuba, a
partir del año 2005.
Las naciones que están participando en este proceso son: Antigua y
Barbuda, Argentina, Bahamas, Barbados, Bélice, Bolivia, Brasil,
Canadá, Chile, Colombia, Costa Rica, Dominica, El Salvador, Ecuador,
Estados Unidos, Granada, Guatemala, Guayana, Haití, Honduras,
Jamaica, México, Nicaragua, Panamá, Paraguay, Perú, República
Dominicana, Santa Lucía, San Cristóbal y Nevia, San Vicente y
Granadinas, Surinam, Trinidad y Tobago, Uruguay y Venezuela.
En el acuerdo se contempla que esta zona podrá coexistir con otros
acuerdos bilaterales y subregionales, en la medida en que los derechos
y obligaciones bajo tales convenios no estén cubiertos o excedan los
derechos y obligaciones del ALCA.
Entre las pautas definidas por sus integrantes, que se están
persiguiendo para la negociación del ALCA, se encuentran:
1. Eliminar progresivamente las barreras al comercio de bienes y
servicios.
2. Maximizar la apertura de los mercados mediante altos niveles de
disciplinas y a través de un acuerdo balanceado y amplio.
3. Proporcionar oportunidades para facilitar la integración de las
economías más pequeñas en el proceso, con el fin de concretar sus
oportunidades y aumentar su nivel de desarrollo.
4. Procurar que las políticas ambientales y de liberalización comercial
se apoyen mutuamente, tomando en cuenta los esfuerzos
emprendidos por la OMC y otras organizaciones internacionales.
5. Asegurar, de conformidad con las respectivas leyes y reglamentos
nacionales, el respeto y promoción de los derechos, reconociendo
que la OIT es la entidad competente para establecer y ocuparse de
las normas fundamentales del trabajo.
Chile concede una alta prioridad a este proceso ya que es plenamente
consistente con su estrategia de desarrollo orientada a las
exportaciones. Los países del ALCA representan para Chile el 45% del
comercio exterior, alrededor de un 60% de la inversión extranjera en
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 11
Chile, y casi la totalidad de los destinos de las inversiones de chilenos
6
en el exterior.TP PT
El acceso de bienes agrícolas y no agrícolas es una oferta única para
todos los países, aunque con un tratamiento especial para los países de
economías más pequeñas. El acuerdo considera una desgravación
arancelaria inmediata para el 73% de los productos que se intercambian
en la región, consistente con lo que será al 1º de enero de 2006 el
proceso de desgravación resultante de los acuerdos bilaterales suscritos
con la mayoría de los países del ALCA. El 13% de los productos tendrá
una desgravación en 5 años; el 4% de los productos una desgravación
a 10 años, y sólo el 10% a más de 10 años. En el caso de CARICOM,
sólo hay 2 listas; la lista A, de desgravación inmediata para el 90% de
los productos provenientes del CARICOM, y la lista D, con desgravación
a más de 10 años para sólo el 10% restante. La oferta incluyó todo el
universo arancelario.
En materia de servicios e inversiones, la oferta presentada por Chile
considera que el ámbito de aplicación del capítulo debe ser amplio,
comprensivo y consistente con los acuerdos ya suscritos. Es una oferta
presentada en base a lista negativa y medidas vigentes. Así mismo,
consta de un Anexo sobre medidas disconformes futuras que se puedan
adoptar en sectores específicos. Se excluyen de la oferta inicial las
inversiones que recaigan en instituciones financieras, al igual que los
servicios financieros y servicios relacionados.
La oferta de compras del sector público es una oferta única para todos
los países del ALCA. Consta de una lista positiva de entidades, que
incluyen las del gobierno central y sus agencias subordinadas,
intendencias y gobernaciones. En consideración a la postura tradicional
de Chile de no tener umbrales, no se señalan montos, sólo se señala
que estos deben ser acordados según avance la negociación. Las
empresas públicas y municipalidades no están incluidas.
Sobre el tema de las ofertas presentadas en acceso a mercado, el CNC
elaboró directrices para que los países que no lo han hecho, presenten
sus ofertas a la brevedad posible en los sectores de inversiones,
servicios y compras del sector público. Este punto es de importancia
para Chile, pues éstos son los sectores que tiene un mayor interés
comercial. Igualmente, y a fin de facilitar la evaluación de las ofertas
iniciales en bienes, se solicitó que éstas contengan un arancel base y
nomenclatura homogénea.
6
TP PT Comisión para el ALCA, 2001, Ministerio de Relaciones Exteriores – Dirección
General de Relaciones Económicas Internacionales
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

12 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Aunque Chile ha negociado con todos los países latinoamericanos,
Estados Unidos y Canadá, el ALCA es un proyecto económico y político
de la mayor relevancia debido a las siguientes razones:
• Le permite lograr una convergencia de la diversidad de acuerdos
existe en la región.
• Posibilita negociar temas importantes como servicios, inversiones
y compras gubernamentales con los países miembros del
MERCOSUR y la Comunidad Andina, con los cuales sólo existen
acuerdos arancelarios en el ámbito de ALADI, y los cuales son
destinos importantes de las inversiones y prestaciones de
servicios de Chile.
• La acumulación regional en materia de reglas de origen es
fundamental para un país pequeño como Chile, que intenta
exportar una mayor diversidad de productos.
• Chile busca institucionalidad común para la solución de las
eventuales disputas comerciales.
Por lo anterior y debido a que Chile tiene un mercado interno reducido,
requiere de una participación activa en el comercio internacional para
mantener de forma sostenida sus tasas de crecimiento, niveles de
empleo, innovación tecnológica y eficacia en la asignación de los
recursos.
Se estima que mediante este enfoque, Chile tendrá cubierto un
porcentaje cercano al 90% del total del comercio exterior mundial para
antes del año 2010. Considerando los acuerdos comerciales vigentes, el
mercado potencial para las exportaciones chilenas llega a 1567 millones
de personas, incluyendo la puesta en vigencia del TLC con EE.UU., un
mercado de 272 millones de personas. Adicionalmente, una vez los
acuerdos con Corea del Sur, y EFTA concluyan sus respectivos trámites
de ratificación y estén vigentes, esta cifra ascenderá a 1.567 millones de
eventuales compradores de los productos chilenos (Unión Europea: 378
millones; Corea del Sur: 47 millones; EFTA: 12 millones).
La dinámica de negociaciones implementada por el Gobierno de Chile, a
través de la Dirección General de Relaciones Económicas
Internacionales, DIRECON, ha sido de gran actividad en los últimos
años.
A partir del primero de Enero del año 2004, entró en vigencia el TLC con
Estados Unidos, qué significa, según un estudio de la Universidad de
Michigan que el impacto económico para la economía chilena alcanzaría
a un 0,9% del Producto Interno Bruto. En definitiva, el 87% de los
productos chilenos entrarán libres de aranceles. Al cuarto año el 94,8%
de las exportaciones no pagará tarifa aduanera. El resto de los
productos se desagravará de acuerdo a su sensibilidad, con un plazo
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 13
máximo de 12 años, tras lo cual todo el comercio estará libre de
aranceles, incluidos aquellos productos para los que se negociarán
7
cuotas de ingreso durante los primeros años.TP PT
Actualmente, además de haber suscrito Acuerdos de Alcance Parcial,
AAP, y Acuerdos de Complementación Económica, ACE, en el marco
del Tratado de Montevideo de 1980, ALADI; están en plena vigencia los
Tratados de Libre Comercio, TLC, con Canadá, México, Centroamérica,
y la Unión Europea. Y una vez se completen los debidos procesos de
ratificación parlamentaria, entrarán en vigencia los TLC con Corea del
Sur y EFTA, cuyas negociaciones fueron cerradas en el II semestre del
2002 y I trimestre del 2003, respectivamente.
Está en negociación el acuerdo de libre comercio con Bolivia, y está
anunciado el inicio de negociaciones con Nueva Zelanda y Singapur
para el año 2004. Además, Chile participa en MERCOSUR, APEC, y
otros foros multilaterales, como la OCDE.
Para complementar la regulación de las disposiciones arancelarias y no
arancelarias con el comercio de bienes y servicios, han sido negociados
también Acuerdos de Protección de Inversiones-APPI, y Acuerdos de
8
Doble TributaciónTP PT con la mayoría de los países.
7
TP PT Declaraciones de la canciller Soledad Alvear y el titular de la Dirección General de
Relaciones Económicas Internacionales (Direcon), Osvaldo Rosales Alvear, “Definitivo:
TLC con Estados Unidos”, 5/28/2003, El Diario Financiero.
8
TP PT Fuente: Ministerio de Relaciones Exteriores – Dirección General de Relaciones
Económicas Internacionales
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

14 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
COMPOSICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO
Tamaño del Mercado
UEvolución de la actividad productiva
La industria farmacéutica chilena se ubica en el quinto lugar en
Suramérica, después de Brasil, Argentina, México y Colombia, con una
participación del 2.7% del total de la comercialización de estos países,
su aporte al desarrollo nacional es importante debido a que los
fabricantes locales constituyen el 78% del mercado chileno en volumen,
9
55% en valores y más del 90% del mercado institucionalTP PT.
Los productores nacionales, alrededor de 50, se dedican principalmente
a la producción de productos genéricos y a imitaciones de
medicamentos originales que no tienen patente registrada.
El sector farmacéutico que comprende los productos de uso médico y
veterinario, tal como lo hemos definido en el presente estudio, hace
parte de la actividad económica 2423: Fabricación de productos
farmacéuticos, sustancias químicas medicinales y productos botánicos,
de la Clasificación Industrial Internacional Uniforme - CIIU, clasificación
que tiene como propósito agrupar actividades similares por categorías y
de esta forma facilitar el manejo de información para el análisis
estadístico y económico empresarial. Esta clasificación es utilizada por
el Ministerio de Economía y Energía de Chile para presentar los
resultados de la actividad productiva de las empresas.
En la siguiente gráfica se observa el índice de volumen físico de la
producción farmacéutica chilena en la etapa comprendida entre 1999 –
2002, en donde se encuentra que la mayor baja se presentó en el año
2000, cuando el descenso fue del 16%, mostrando luego en 2001 una
recuperación del 26%, a la que siguió una baja del 5% en el año 2002. A
mayo del 2003 la producción chilena del sector tuvo un crecimiento del
3,8%TP
9
TP
10
PT.
PT Cifras del año 2002.
PT Fuente: ASILFA – Asociación Industrial de Laboratorios Farmacéuticos Chilenos.
TP
10
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 15
140,00
120,00
100,00
80,00
60,00
40,00
20,00
0,00
Gráfica 1: Índice de Volumen Físico de la Producción
Farmacéutica, 1999-2002.
119,00
INDICE DE VOLUMEN FISICO DE LA PRODUCCIÓN
FARMACÉUTICA, 1999 - 2002. (Año base = 2000)
100,00
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
126,00
120,00
1999 2000 2001 2002
CIIU 2423
Fuente: SOFOFA
Elaboración: Grupo Consultor
Las bajas que se presentaron en el período se produjeron por factores
económicos, crecimiento limitado del país y repercusión de la crisis
económica de los países vecinos, que en algunos casos representan
fuente de materias primas, y en otros, destino de sus productos
terminados.
Es de anotar que en los últimos años, algunas multinacionales han
cerrado sus plantas de fabricación en Chile, pasando a atender este
mercado desde sus instalaciones regionales, particularmente de
Argentina y Brasil, y también de Colombia, como es el caso de Parke-
Davis, que suple el mercado chileno desde su planta en Cali. Otras
organizaciones internacionales han escogido el camino de las alianzas
11
estratégicas con productores domésticosTP
PT.
Sin embargo, es importante mencionar que los estándares de
producción se han incrementado de forma notable en los últimos años,
hecho que se ve reflejado en el porcentaje de prescripciones médicas
dirigidas a los medicamentos de producción local, que alcanza el 70%,
mostrando el alto grado de satisfacción de los médicos con los
12
productos localesTP
PT. Además, los productores del sector se están
orientando al mercado internacional, mostrando crecimientos del 28% y
11
TP
PT De acuerdo a entrevistas de campo realizadas por el Grupo Consultor Mayo-Abril
2003.
12
TP
PT Fuente: ASILFA-Asociación Industrial de Laboratorios Farmacéuticos Chilenos.

16 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
el 18% en sus exportaciones de productos farmacéuticos de uso
humano y uso veterinario, respectivamente.
13
En cuanto al consumo de materias primasTP
PT del
sector farmacéutico,
creció en un 9%, representado por un aumento de US$ 13,8 millones en
el período de análisis.
Es importante anotar, que los laboratorios farmacéuticos nacionales y
los transnacionales con planta de producción en Chile, importan las
materias primas, derivados de la sangre, vacunas y otros insumos,
desde el extranjero, pues a excepción de algunas mezclas, no existe
producción local.
Las filiales chilenas de empresas transnacionales, en tanto, traen el
producto elaborado o semielaborado desde sus casas matrices u otras
filiales.
De los productos veterinarios, particularmente, se puede señalar que el
mercado ha venido sufriendo una modificación importante en los últimos
años debido al crecimiento de las áreas de animales domésticos y los
salmonesTP
14
PT.
UCaracterización de las empresas
En Chile existen más de 109 laboratorios (58 nacionales y 51
extranjeros), siendo los principales de origen nacional: Laboratorios
Chile, Recalcine, Saval y Andromaco, que se dedican principalmente a
la producción de medicamentos genéricos de uso humano. Otras
compañías, se dedican a categorías más específicas, principalmente de
marca.
Algunos de estos laboratorios también se dedican a la producción de
medicamentos de uso veterinario, como es el caso de Laboratorios Chile
y Recalcine. En contraste, se encuentran laboratorios locales
especializados en el segmento veterinario, como Veterquímica, Centro
Veterinario y Agrícola, y Agrovet, entre otros.
En el sector farmacéutico chileno también están presentes las grandes
multinacionales como Bayer, Pfizer, Abbott, Aventis, Boehringer
13
TP
PT Materias Primas: Los principios activos y los excipientes o mezclas que conforman
un medicamento. Ambos, en su mayor parte, vienen en forma de polvo, contenido en
bolsas plásticas gruesas y éstas dentro de cuñetes de cartón o envases metálicos. Las
formas líquidas vienen, en general, en tambores plásticos.
14
TP
PT La única empresa en Chile que trabaja las estadísticas del subsector veterinario en
forma apropiada es MACROSCOPE.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 17
Ingelheim, Glaxo Smith Kline, Shering y Sanofi-Sintelabo, entre otras,
con productos de marca de reconocimiento internacional. Al igual que
las locales, algunas de ellas también tienen presencia en el mercado de
medicamentos de uso veterinario, como es el caso de Pfizer, Bayer,
Shering Plough, Aventis Pasteur, Eli Lilly, Alpharma y Drag Pharma
Chile, entre otras.
En Chile existe una agremiación que congrega a los laboratorios
farmacéuticos establecidos en el país que es ASILFA AG - Asociación
Industrial de Laboratorios Farmacéuticos Chilenos. Afilia únicamente a
los laboratorios que estén autorizados por el Sistema Nacional de Salud,
cuyo capital proceda mayoritariamente de inversionistas privados y que
tengan libertad para tomar decisiones en el país sin depender de
consorcios farmacéuticos transnacionales, empresas u organismos
estatales, o que éstos tengan ingerencia, o que estén ligados directa o
indirectamente al proceso de comercialización de los productos
15
farmacéuticosTP
PT. Adicionalmente, todos los socios deben cumplir
requisitos de excelencia en sus productos y en sus plantas
farmacéuticas, aspectos que son revisados por la Comisión Técnica.
Los laboratorios multinacionales se encuentran asociados a la Cámara
de la Industria Farmacéutica - CIF.
Por otra parte, es importante mencionar que, según los resultados
presentados por la Encuesta Nacional Industrial – ENIA - del año 2001
acerca del comportamiento del sector, se encuentra una leve reducción
en el número de establecimientos nuevos (6%), mientras que el nivel de
ocupación laboral media presentó un comportamiento contrario,
incrementándose en 670 empleos del año 2000 al año 2001, cifra
equivalente a un crecimiento del 11%.
UDinámica de comercio exterior
En esta sección, se hace un análisis del intercambio comercial del
sector farmacéutico chileno, explicando el comportamiento de sus
importaciones y exportaciones a partir de la dinámica de los diferentes
productos, los proveedores, clientes internacionales y el comercio
bilateral con Colombia; esto con el fin de establecer los productos con
mayores oportunidades de exportación para las empresas colombianas.
Se presenta en primer lugar, el análisis general del sector farmacéutico,
seguido por el análisis detallado de cada uno de los segmentos que
conforman este estudio: Productos de uso humano y productos de uso
veterinario.
15
TP
PT El 95% de las empresas afiliadas, son nacionales
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

18 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
UBalanza comercial del sector
Como se observa en la gráfica, la balanza comercial chilena del sector
farmacéutico, que incluye los productos de uso humano y veterinario,
durante el periodo de análisis (2000-2002) se ha mostrado deficitaria,
16
presentando una coberturaTP
PT promedio de las exportaciones frente a las
importaciones de 19,6%.
A pesar de la superioridad de las importaciones frente a las
exportaciones, las primeras mostraron un crecimiento durante el periodo
de sólo 3,70%, mientras que las exportaciones se incrementaron en un
27,64%. Este comportamiento se explica por la baja que presentaron las
importaciones en el año 2002, mostrando una reducción del 9,42% con
respecto al año 2001.
Millones de US $
16
Gráfica 2: Balanza Comercial del Sector Farmacéutico, 2000-
2002.
250.000.000
200.000.000
150.000.000
100.000.000
50.000.000
BALANZA COMERCIAL DEL SECTOR DE FARMACEUTICOS,
2000-2002.
EXPORTACIONES IMPORTACIONES COBETURA X/M
0
217.485.967
189.976.147 196.997.204
18,15% 18,24%
22,34%
34.474.467 39.676.493 44.004.182
2000 2001 2002
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo consultor
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
25,0%
20,0%
15,0%
10,0%
TP
PT Cobertura: Exportaciones / Importaciones. Indica que porcentaje de las
exportaciones cubre a las importaciones. Si es menor que 1 indica que la balanza es
deficitaria (importaciones mayores que las exportaciones).
5,0%
0,0%
Cobertura de las Exportaciones

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 19
Para describir el comportamiento de la balanza comercial del sector
farmacéutico, se llevó a cabo la subsectorización de los productos en las
categorías de uso humano y uso veterinario, las cuales a su vez se
17
agruparon en productos dosificadosTP
PT y sin dosificar; esto con el fin de
observar la participación de cada categoría dentro del sector y su
evolución.
A continuación se realiza el análisis de la dinámica de comercio exterior
del sector al nivel de categorías, que más adelante se complementa con
la revisión del comportamiento de cada categoría y los productos que la
conforman.
Importaciones del sector farmacéutico
Las importaciones chilenas del sector farmacéutico están conformadas
principalmente por los productos de la categoría de uso humano, los
cuales han mantenido durante todo el período una participación
promedio del 93%, frente al 7% que representaron las importaciones de
productos de uso veterinario. Es así como en el año 2002, las
importaciones de la categoría de productos de uso humano alcanzaron
18
un valor CIFTP
PT de US$ 183.878.689, mientras que las de uso veterinario
llegaron a los US$ 13.118.515,35 en valor CIF.
17
TP
PT Empacados y acondicionados para la venta al público.
18
TP
PT CIF (Costs, Insurances and Freight): Costo de las importaciones, incluyendo el valor
correspondiente a flete y seguros. Se utiliza para el análisis de las importaciones.
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20 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Gráfica 3: Distribución de las importaciones del sector
farmacéutico chileno, por categoría, 2000-2002.
DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR
FARMACEUTICO CHILENO, POR CATEGORIA, 2000-2002.
FARMACEUTICOS
PARA USO
VETERINARIO
7%
FARMACEUTICOS
PARA USO HUMANO
93%
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
Aunque la proporción de las dos categorías se ha mantenido, como se
mencionó anteriormente y se observa en la siguiente gráfica, las
importaciones de productos farmacéuticos sufrieron un descenso
importante en el año 2002, tanto en la categoría de uso humano como
en la de uso veterinario, mostrando reducciones frente al año 2001, del
9% y el 15%, respectivamente.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 21
CIF US$
Gráfica 4: Comportamiento de las importaciones del sector
farmacéutico chileno, por categoría, 2000-2002.
250.000.000
200.000.000
150.000.000
100.000.000
50.000.000
0
COMPORTAMIENTO DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR
FARMACEUTICO CHILENO, POR CATEGORIA, 2000-2002.
176.181.847
2000 2001 2002
202.030.457
183.878.689
USO HUMANO USO VETERINARIO
Exportaciones del sector farmacéutico
13.794.300 15.455.510 13.118.515
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo consultor
Al observar la distribución de las exportaciones del sector farmacéutico
chileno, se encuentra, al igual que en el caso de las importaciones, una
participación preponderante de la categoría de productos de uso
humano, el cual aportó en promedio el 98% de las exportaciones del
sector durante todo el periodo de análisis, mientras que la categoría de
productos de uso veterinario contribuyó únicamente con el 2%.
Lo anterior se confirma al revisar el valor de las exportaciones por
categoría en el año 2002, cuando los productos de uso humano
19
alcanzaron un valor FOBTP
PT de US$43.180.108, frente a los de uso
veterinario que fueron de US$824.075, en valor FOB.
19
TP
PT FOB (FREE ON BOARD): Valor del producto que no incluye los fletes y seguros. Se
utiliza para el análisis de las exportaciones.
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22 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Gráfica 5: Distribución de las exportaciones del sector
farmacéutico chileno, por categoría, 2000-2002.
USO VETERINARIO
2%
DISTRIBUCION DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR
FARMACEUTICO CHILENO, POR CATEGORIA, 2000-2002.
USO HUMANO
98%
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
En la actualidad, la inversión en investigación y desarrollo del sector
farmacéutico chileno es alta si se compara con otros países de
Latinoamérica, logrando de esta manera que los productos nacionales
adquieran prestigio internacional. Esto se aprecia en el incremento
paulatino de sus exportaciones.
Es así como, tanto en la categoría de uso humano, como en la de uso
veterinario, se observa un comportamiento favorable de las
exportaciones. Sin embargo, es necesario mencionar que las
exportaciones de productos de uso veterinario mostraron una baja
notable en el año 2001, cuando se redujeron en un 31% en relación con
el año 2000; esta baja se vio contrarrestada con un crecimiento del 72%
en el año 2002.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 23
FOB US$
Gráfica 6: Comportamiento de las exportaciones del sector
farmacéutico chileno, por categoría, 2000-2002.
45.000.000,00
40.000.000,00
35.000.000,00
30.000.000,00
25.000.000,00
20.000.000,00
15.000.000,00
10.000.000,00
5.000.000,00
0,00
COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR
FARMACEUTICO CHILENO, POR CATEGORIA, 2000-2002.
33.777.287,10
2000 2001 2002
39.196.016,71
43.180.107,72
697.179,98
USO HUMANO USO VETERINARIO
480.476,67
824.074,75
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo consultor
A continuación se presenta el análisis de las categorías de productos
farmacéuticos de uso humano y uso veterinario, considerando los
segmentos de medicamentos dosificados y sin dosificar.
Balanza comercial productos farmacéuticos de uso humano
La balanza comercial de los productos farmacéuticos de uso humano,
presenta, durante el periodo de análisis (2000-2002), una tendencia
deficitaria, con una cobertura promedio del 21% de las exportaciones
frente a las importaciones.
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24 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Millones de US $
Gráfica 7: Balanza Comercial de la categoría de productos
farmacéuticos para uso humano, 2000-2002.
250.000.000
200.000.000
150.000.000
100.000.000
50.000.000
BALANZA COMERCIAL DE LA CATEGORIA DE PRODUCTOS
FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO, 2000-2002.
IMPORTACIONES EXPORTACIONES COBETURA X/M
0
19,17%
176.181.847
33.777.287
202.030.457
19,40%
39.196.017
23,48%
183.878.689
43.180.108
2000 2001 2002
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo consultor
Importaciones de productos farmacéuticos de uso humano
Productos farmacéuticos dosificados para uso humano
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
25,0%
20,0%
15,0%
10,0%
El producto que ha liderado las importaciones de este segmento durante
el periodo de análisis, con una participación promedio del 73%, es el
correspondiente a la posición arancelaria 30.04.90.10: Los demás
medicamentos dosificados para uso humano; que en el año 2002
alcanzó los US$133.169.777 (CIF), cifra sin embargo, inferior a la
obtenida en 2001, cuando importaron US$142.548.727 (CIF).
Bajo esta posición arancelaria se importan analgésicos antinflamatorios,
ansiolíticos, antialopésicos, antihipertensivos, tranquilizantes,
antidepresivos, antileucémicos, cardiotónicos, cicatrizantes, cremas
medicadas, medicamentos oncológicos, descongestionantes, agua
estéril, laxantes, lubricantes oftálmicos, medicamentos homeopáticos, y
relajantes musculares, entre otros.
5,0%
0,0%
Cobertura de las Exportaciones

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 25
Gráfica 8: Distribución de las importaciones chilenas del
subsector de farmacéuticos dosificados para uso humano,
por posición, 2000.
30043110
1,59%
DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES CHILENAS DEL
SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA
USO HUMANO, POR POSICIÓN, 2000.
30044010
1,51%
30043210
3,52%
30041010
2,19%
30042010
30045010
4,18%
7,15%
30043910
6,64%
30049010
73,22%
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

26 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Gráfica 9: Distribución de las importaciones chilenas del
subsector de farmacéuticos dosificados para uso humano,
por posición, 2002.
30043110
1,48%
DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES CHILENAS DEL
SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA
USO HUMANO, POR POSICIÓN, 2002.
30044010 30043210
1,69% 4,27%
30045010
4,85%
30042010
5,98%
30041010
2,42%
30043910
6,73%
30049010
72,60%
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
El producto que ocupó el segundo lugar dentro de las importaciones del
año 2002, es el correspondiente a la partida 30.04.39.10: Los demás
medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos
de la partida Nº 29.37, sin antibióticos para uso humano, que contribuyó
con el 6,72% (US$12.337.298) del total. Este producto presentó un
crecimiento del 5,63% entre el año 2000 y 2002, pasando del tercer
lugar en importaciones al segundo.
Bajo esta posición se incluyen preparados oncológicos, Alevotiroxina
sódica, anabólicos, analgésicos-antinflamatorios, anovulatorios,
antiandrogénicos, antianémicos, antibacterianos, anticancerígenos,
anticlimaterios, antidepresivos, anticlimaterios, antihistamínicos,
antiosteoporosis, broncodilatadores, cicatrizantes, descongestionante
nasal, Eritropoyetina Beta Humana, estimulador de glóbulos rojos,
estimulador de crecimiento, estrógeno, Eutirox, Gonadotropina,
Heritropolletyna, hormona foliculoestimulante, Progesterona, regulador
de homeostasis, vasoconstrictor y vasodilatador cerebral, entre otros.
El tercer producto en importancia corresponde a la partida 30.04.20.10:
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de
estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o
estreptomicinas o derivados de estos productos, para uso humano, que
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 27
en 2002 participó con el 5,97% del total importado. Las importaciones de
este producto sufrieron una reducción importante entre 2001 y 2002,
pasando de US$14.745.002 a US$10.962.654, lo que representó un
descenso del 26%.
Dentro de los productos importados bajo esta partida se encuentran
antibióticos, antibacteriales, antiacné, antinfeccioso, antineoplásicos,
antivirales, citostáticos, Curacef, Tobramicina, Vancomicina, y Zinnat,
entre otros.
Las otras partidas arancelarias que mayor contribución tuvieron en las
importaciones del periodo, fueron la 30.04.50.10: Los demás
medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos
de la partida Nº 29.36, para uso humano, con una participación en el
año 2002 de 4,84% (US$8.890.551); y la 30.04.32.10: Medicamentos
dosificados que contengan hormonas corticosteroides, sus derivados y
análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.37, sin
antibióticos, para uso humano, con una participación del 4,27%
(US$7.835.228) en el mismo año.
En la siguiente gráfica se observa el comportamiento de las
importaciones de los principales productos de uso humano dosificados
en el período de análisis (2000-2002):
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

28 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
30043110
30044010
30041010
30043210
30045010
30042010
30043910
30049010
Gráfica 10: Crecimiento principales productos del subsector
chileno de farmacéuticos dosificados para uso humano, 2000-
2002.
CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SUBSECTOR
CHILENO DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO
HUMANO, 2000-2002.
00-01 01-02 00-02
-23%
-13%
-7%
-3%
3%
6%
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
11%
17%
15%
25%
21%
26%
17,27%
-40% -20% 0% 20% 40% 60% 80% 100%
% DE CRECIMIENTO
38%
55%
83%
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
Se encuentra que todos los productos mostraron crecimientos, a
excepción de la partida arancelaria 30.04.20.10: Medicamentos
dosificados que contengan otros antibióticos para uso humano, que
presentó un descenso total del 13%, debido principalmente a la baja de
las importaciones del año 2002; y la partida 30.04.31.10: Medicamentos
dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos
con la estructura del ácido penicilánico, o estreptomicinas o derivados
de estos productos, para uso humano, que mostró un decrecimiento de
3% en el período.
La siguiente gráfica permite analizar el comportamiento global de los
diferentes productos dosificados de uso humano, durante el periodo de
análisis. Se presenta la variación en la participación de cada una de las
partidas importadas, su crecimiento durante el periodo y el tamaño del
mercado, que corresponde al valor de las importaciones en el año 2002.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 29
%Cambio Participacion 2000-2002
Gráfica 11: Matriz de participación/crecimiento/tamaño del
subsector de farmacéuticos dosificados para uso humano, 2000-
2002TP
20
PT.
MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL
SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA
USO HUMANO, 2000-2002.
Medicamentos que
contengan hormonas u
otros productos de la
partida 29.37, sin
antibióticos y que
contengan insulina, ;
2.713.425
Medicamentos que
contengan otros
antibióticos, ; 10.962.654
2%
1%
1%
0%
-1%
-1%
-2%
Los demás medicamentos
que contengan hormonas
u otros productos de la
partida Nº 29.37, sin
antibióticos ; 12.337.297
Los demás medicamentos
que contengan vitaminas u
otros productos de la
partida Nº 29.36, ;
8.890.551 Medicamentos que
contengan hormonas
corticosteroides, sus
derivados y análogos
estructurales u otros
productos de la partida Nº
29.37, sin antibióticos, ;
7.835.227
Medicamentos que
contengan penicilinas o
derivados de estos
productos con la
estructura del ácido
penicilánico, o
estreptomicinas o
derivados de estos
productos ; 4.432.223
Los demás medicamentos
; 133.169.777
-30% -20% -10% 0% 10% 20% 30% 40% 50%
4,35% Crecimiento Mercado, 2000-2002.
Medicamentos que
contengan alcaloides o
sus derivados, sin
hormonas ni otros
productos de la partida Nº
29.37, ni antibióticos, ;
3.093.087
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
En general, las partidas de este segmento han mostrado leves
variaciones en su porcentaje de participación en el mercado. Las dos
partidas que mayor cambio sufrieron fueron la 30.04.32.10:
Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides,
sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida
Nº 29.37, sin antibióticos, para uso humano (esfera pequeña de color
amarillo); y la 30.04.50.10: Los demás medicamentos dosificados que
contengan vitaminas u otros productos de la partida 29.36, para uso
humano (esfera pequeña de color morado); ambas con un incremento
del 0,7%.
20
TP
PT La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra
el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (2000-
2002); el eje vertical (Y), por su parte, muestra el cambio en la participación de
mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial). La
línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002.
De esta forma, en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han
incrementado sus importaciones y su participación de mercado; en el cuadrante inferior
derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido
participación. Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las
exportaciones colombianas a Chile, registrando en la parte superior aquellas que
además han incrementado su participación de mercado, y en el inferior, aquellas que la
han perdido.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

30 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Por otra parte, la partida que mayor crecimiento tuvo fue la 30.04.32.10:
Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides,
sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida
Nº 29.37, sin antibióticos, para uso humano (esfera color amarillo), con
una variación del 26,44%.
Por último, se observa que la partida que alcanzó el mayor valor de las
importaciones CIF en el año 2002, fue la 30.04.90.10: Los demás
medicamentos dosificados para uso humano (esfera color morado), con
un valor de US$133.169.777.
Productos farmacéuticos sin dosificar para uso humano
El producto de este segmento que presentó la mayor participación
durante el periodo, fue el correspondiente a la partida 30.03.20.10:
Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos, para uso
humano, que en el año 2000 contribuyó con el 39% (US$120.455) de las
importaciones del subsector, y en 2002 incrementó su participación al
46% (US$208.369). Bajo esta partida se importaron principalmente
antibacterianos y antibióticos.
La partida 30.03.10.10: Medicamentos sin dosificar que contengan
penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido
penicilánico, o estreptomicinas o derivados de estos productos, para uso
humano, fue la segunda en participación durante el periodo, sin
embargo se ha reducido, pues pasó de un 52% (US$161.368) en 2000 a
un 21% (US$91.389) en 2002. Bajo esta partida se importaron cápsulas
blandas, ácido clavulánico, amoxicilina, antibióticos, antisépticos y
tranquilizantes, entre otros.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 31
Gráfica 12: Distribución de las importaciones del subsector
chileno de farmacéuticos sin dosificar para uso humano, por
posición, 2000.
DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR
CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO
HUMANO, POR POSICIÓN, 2000.
Medicamentos sin
dosificar que
contengan alcaloides
o sus derivados, sin
hormonas ni otros
productos de la
partida Nº 29.37, ni
antibióticos para uso
humano.
0%
Los demás
medicamentos sin
dosificar que
contengan hormonas
u otros productos de
la partida Nº 29.37, sin
antibióticos para uso
humano
9%
Medicamentos sin
dosificar que
contengan otros
antibióticos, para uso
humano
39%
Medicamentos sin
dosificar que
contengan penicilinas
o derivados de estos
productos con la
estructura del ácido
penicilánico, o
estreptomicinas o
derivados de estos
productos, para uso
humano.
52%
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

32 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Gráfica 13: Distribución de las importaciones del subsector
chileno de farmacéuticos sin dosificar para uso humano, por
posición, 2002.
DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR
CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO
Medicamentos sin
dosificar que
contengan otros
antibióticos, para uso
humano
46%
Medicamentos sin
dosificar que
contengan alcaloides
o sus derivados, sin
hormonas ni otros
productos de la
partida Nº 29.37, ni
antibióticos para uso
humano.
16%
HUMANO, POR POSICIÓN, 2002.
Los demás
medicamentos sin
dosificar que
contengan hormonas
u otros productos de
la partida Nº 29.37, sin
antibióticos para uso
humano
17%
Medicamentos sin
dosificar que
contengan penicilinas
o derivados de estos
productos con la
estructura del ácido
penicilánico, o
estreptomicinas o
derivados de estos
productos, para uso
humano.
21%
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
El comportamiento de las importaciones durante el período de análisis
(2000-2002), de los productos de uso humano sin dosificar que se
incluyen en este estudio, se observa en la siguiente gráfica:
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 33
Gráfica 14: Crecimiento principales productos del sector chileno
de farmacéuticos sin dosificar para uso humano, 2000-2002.
CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SECTOR
CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO
HUMANO, 2000-2002.
Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o
sus derivados, sin hormonas ni otros productos de la
partida Nº 29.37, ni antibióticos para uso humano.
Los demás medicamentos sin dosificar que contengan
hormonas u otros productos de la partida Nº 29.37, sin
antibióticos para uso humano
-12,99%
Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o
derivados de estos productos con la estructura del ácido
penicilánico, o estreptomicinas o derivados de estos
productos, para uso humano.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
-43%
Medicamentos sin dosificar que contengan otros
-14,81%
antibióticos, para uso humano
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
00-01 01-02 00-02
-1000
%
329%
160%
198,35%
-55,41%
27%
73%
103%
1392,08%
6294%
0% 1000% 2000% 3000% 4000% 5000% 6000% 7000%
% DE CRECIMIENTO
Todas las partidas analizadas mostraron crecimientos importantes,
excepto la 30.03.10.10: Medicamentos sin dosificar que contengan
penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido
penicilánico, o estreptomicinas o derivados de estos productos, para uso
humano; que a pesar de tener una participación importante, decreció un
43% entre 2000 y 2002.
En contraste, la partida 30.03.40.10: Medicamentos sin dosificar que
contengan alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni otros productos
de la partida Nº 29.37, ni antibióticos para uso humano; que ha tenido
una participación muy baja dentro de las importaciones del subsector de
productos sin dosificar para uso humano, mostró el mejor
comportamiento durante el periodo, con un crecimiento de 6.294%,
pasando de US$1.078 en 2000 a US$68.912 en 2002.
En la siguiente gráfica se observa el comportamiento global de las
partidas que conforman el segmento de productos farmacéuticos sin
dosificar para uso humano, que se han incluido como parte de este
estudio.

34 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
%Cambio Participacion 2000-2002
Gráfica 15: Matriz de participación/crecimiento/tamaño del
subsector de farmacéuticos sin dosificar, para uso humano,
2000-2002TP
21
PT.
MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL
SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA
USO HUMANO, 2000-2002.
30%
Medicamentos sin
dosificar que contengan
20% otros antibióticos; 208.369
Los demás medicamentos
que contengan
hormonas u otros
10%
productos de la partida Nº
29.37, sin antibióticos;
75.777
0%
-10%
-20%
-30%
-40%
Medicamentos que
contengan penicilinas o
derivados de estos
productos con la
estructura del ácido
penicilánico, o
estreptomicinas o
derivados de estos
productos; 91.389
Medicamentos sin
dosificar que contengan
alcaloides o sus
derivados, sin hormonas
ni otros productos de la
partida Nº 29.37, ni
antibióticos para uso
humano; 68.912
-1000% 0% 1000% 2000% 3000% 4000% 5000% 6000% 7000% 8000%
20,75% Crecimiento Mercado, 2000-2002.
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
En general se encuentra que la partida que ha ganado mayor
participación en el mercado, con un incremento del 15,2% es la
30.03.40.10: Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus
derivados, sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.37, ni
antibióticos, para uso humano (esfera de color púrpura). Esta misma
partida fue la que mostró el mayor crecimiento durante el período, con
una variación de 6.293,88%.
En relación con el valor de la importación, la partida que alcanzó el
mayor valor CIF en el año 2002, fue la 30.03.20.10: Medicamentos sin
21
TP
PT La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra
el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (2000-
2002); el eje vertical (Y), por su parte, muestra el cambio en la participación de
mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial). La
línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002.
De esta forma, en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han
incrementado sus importaciones y su participación de mercado; en el cuadrante inferior
derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido
participación. Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las
exportaciones colombianas a Chile, registrando en la parte superior aquellas que
además han incrementado su participación de mercado, y en el inferior, aquellas que la
han perdido.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 35
dosificar que contengan otros antibióticos dosificados, para uso humano
(esfera color morado), con un valor de US$ 208.369.
Origen de las importaciones de productos farmacéuticos de uso humano
A continuación se presentan los principales orígenes de importación de
los productos de este segmento durante el periodo de análisis (2000-
2002).
Productos farmacéuticos dosificados para uso humano
El principal origen de las importaciones chilenas de productos
farmacéuticos dosificados de uso humano, en el periodo de análisis, ha
sido Argentina, alcanzando una participación del 15% en el año 2002,
que correspondió a importaciones por valor de US$25.396.313.
Los medicamentos dosificados de origen argentino con una mayor
presencia en el mercado chileno durante el período han sido: Los demás
medicamentos dosificados para uso humano (30.04.90.10), con una
participación del 65,2% del total importado desde Argentina.
El siguiente producto en importancia ha sido Medicamentos dosificados
que contengan hormonas corticosteroides, sus derivados y análogos
22
estructurales u otros productos de la partida Nº 29.37TP
PT, sin antibióticos,
para uso humano (30.04.32.10), que contribuyeron con el 10,7% de las
importaciones provenientes de Argentina. Con una participación similar
se encuentran los Los demás medicamentos dosificados que contengan
23
vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.36TP
PT, para uso humano
(30.04.50.10) que participaron con el 10,1%.
El segundo origen en importancia ha sido Estados Unidos, con una
participación del 14% (US$20.218.410) en el total de las importaciones
de productos dosificados de uso humano. Los principales productos
provenientes de Estados Unidos han sido: Los demás medicamentos
dosificados para uso humano (30.04.90.10) y Medicamentos dosificados
que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la
estructura del ácido penicilánico, o estreptomicinas o derivados de estos
productos, para uso humano (30.04.20.10). Estos productos
contribuyeron con el 83,7% y el 9,6% del total proveniente de Estados
Unidos, respectivamente.
22
TP
PT No. 2937: Hormonas, naturales o reproducidas por síntesis; sus derivados utilizados
principalmente como hormonas; los demás esteroides utilizados principalmente como
hormonas.
23
TP
PT No. 2936: Provitaminas y vitaminas, naturales o reproducidas por síntesis (incluidos
los concentrados naturales) y sus derivados utilizados principalmente como vitaminas,
mezclados o no entre si o en disoluciones de cualquier clase.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

36 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Gráfica 16: Principales países de origen del subsector chileno
de farmacéuticos dosificados para uso humano, 2002
CHINA
2%
PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR
CHILENO DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO
HUMANO, 2002.
LOS DEMAS
14%
IRLANDA
2%
INDIA
2%
HOLANDA
2%
ITALIA
4%
ARGENTINA
15%
BRASIL
4%
FRANCIA
5%
REINO
UNIDO
6%
ESTADOS
UNIDOS
14%
COLOMBIA
6%
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
SUIZA
10%
MEXICO
8%
ALEMANIA
9%
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
Colombia, con el 6% (US$10.410.376) de participación en el año 2002,
ocupó el sexto lugar como origen de las importaciones chilenas de los
productos de este segmento, después de Argentina, Estados Unidos,
Suiza, Alemania y México.
Los principales productos que provienen de Colombia son: Los demás
medicamentos dosificados para uso humano (30.04.90.10) y Los demás
medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos
de la partida Nº 29.36, para uso humano (30.04.50.10); que
contribuyeron con el 57% y el 31%, respectivamente.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 37
Productos farmacéuticos sin dosificar para uso humano
Al igual que en los productos dosificados, en los productos de uso
humano sin dosificar, el origen que tiene mayor presencia en el mercado
chileno es Argentina, con una participación del 49% (US$183.637) en
las importaciones de este segmento.
Entre los productos que mayoritariamente se importan desde Argentina
están: Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos, para
uso humano (30.03.20.10) y Los demás medicamentos sin dosificar que
contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29.37, sin
antibióticos para uso humano (30.03.39.10), que en el año 2002
constituyeron el 59% y el 41% de las importaciones chilenas
provenientes de Argentina, respectivamente.
El segundo origen de productos de uso humano sin dosificar en el año
2002 fue India, con una contribución del 18,18% (US$80.787), atribuida
en su totalidad a la importación de Medicamentos sin dosificar que
contengan otros antibióticos, para uso humano (30.03.20.10).
El tercer lugar lo ocupó Eslovenia, con una participación del 14,51%
(US$64.500) en el total de importaciones de los productos sin dosificar,
correspondiente a importaciones de Medicamentos sin dosificar que
contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura
del ácido penicilánico, o estreptomicinas o derivados de estos productos
para uso humano (30.03.10.10)
Le sigue Colombia, con el 14,26% (US$63.374) de participación, de
donde se importaron principalmente: Medicamentos sin dosificar que
contengan alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni otros productos
de la partida 29.37, ni antibióticos, para uso humano (30.03.40.10) y
Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de
estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o
estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano
(30.03.10.10). En su orden, estos productos contribuyeron con el 60% y
el 34% de las importaciones desde Colombia.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

38 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Gráfica 17: Principales países de origen del subsector chileno
de farmacéuticos sin dosificar para uso humano, 2002
RESTO DE PAISES
0,63%
PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR
CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO
HUMANO, 2002.
ALEMANIA
4,66%
ARGENTINA
41,32%
ITALIA
6,44%
COLOMBIA
14,26%
Exportaciones de productos farmacéuticos de uso humano
ESLOVENIA
14,51%
INDIA
18,18%
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
Como se observa en la gráfica siguiente, los productos que mayor
incidencia tuvieron en las exportaciones del periodo en la categoría de
uso humano, fueron las correspondientes a los productos farmacéuticos
dosificados, agrupados en el capítulo 30.04, y que contribuyeron con el
99,9% (US$43.972.950) de las exportaciones en el año 2002.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 39
Gráfica 18: Principales exportaciones del sector chileno de
farmacéuticos para uso humano, por posición, 2002
30033910
0,00%
30031010
0,04%
PRINCIPALES EXPORTACIONES DEL SECTOR CHILENO DE
FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO, POR POSICION,
2002.
30043210
2,16%
30045010
5,08%
30041010
5,36%
30044010
5,63%
30049010
64,09%
30043910
8,62%
30042010
9,00%
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo consultor
El producto que ha mostrado las mayores exportaciones durante el
periodo de análisis (2000-2002) ha sido el correspondiente a la partida
30.04.90.10: Los demás medicamentos dosificados para uso humano,
con una participación promedio del 65%, alcanzando exportaciones en
2002, por un valor FOB de US$27.675.671.
También se destacaron, aunque en menor proporción, las ventas
internacionales de Medicamentos dosificados que contengan otros
antibióticos de uso humano (30.04.20.10), con exportaciones en el año
2002 de US$3.887.199, cifra que corresponde al 9% del total exportado
de productos de la categoría de uso humano.
Es de anotar que la posición arancelaria 30.04.40.10: Medicamentos
dosificados que contengan alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni
otros productos de la partida Nº 29.37, ni antibióticos, para uso humano,
que participó con el 5% de las exportaciones del periodo 2000-2002,
tuvo un crecimiento del 73,3%, siendo el más alto del subsector en ese
periodo.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

40 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Tabla 4: Exportaciones chilenas del sector farmacéutico para
uso humano, 2000-2002
SEGMENTO PARTIDA DESCRIPCIÓN
Medicamentos sin
dosificar que
contengan
penicilinas o
derivados de estos
productos con la
estructura del ácido
penicilánico, o
estreptomicinas o
derivados de estos
productos, para uso
2000 2001 2002
30031010 humano. - 39.044,40 17.458,00
SIN DOSIFICAR
DOSIFICADOS
30033910
30041010
30042010
30043210
Los demás
medicamentos sin
dosificar para uso
humano
TOTAL SIN
- 6.459,99 -
DOSIFICAR - 45.504,39 17.458,00
Medicamentos
dosificados que
contengan
penicilinas o
derivados de estos
productos con la
estructura del ácido
penicilánico, o
estreptomicinas o
derivados de estos
productos para uso
humano 2.105.643,79 2.596.822,05 2.315.228,96
Medicamentos
dosificados que
contengan otros
antibióticos, para
uso humano 3.189.549,19 3.731.712,74 3.887.199,14
Medicamentos
dosificados que
contengan
hormonas
corticosteroides, sus
derivados y
análogos
estructurales u otros
productos de la
partida Nº 29.37, sin
antibióticos, para
uso humano 761.157,77 1.050.856,96 934.012,69
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 41
SEGMENTO PARTIDA DESCRIPCIÓN
Los demás
medicamentos
dosificados que
contengan
hormonas u otros
productos de la
partida Nº 29.37, sin
antibióticos para uso
2000 2001 2002
30043910 humano
Medicamentos
dosificados que
contengan
alcaloides o sus
derivados, sin
hormonas ni otros
productos de la
partida Nº 29.37, ni
antibióticos, para
2.192.511,05 2.098.676,92 3.723.212,47
30044010 uso humano
Los demás
medicamentos
dosificados que
contengan vitaminas
u otros productos de
la partida Nº 29.36,
1.403.135,19 2.193.676,84 2.432.142,75
30045010 para uso humano
Los demás
medicamentos
dosificados para uso
1.334.397,30 1.677.041,12 2.195.182,79
30049010 humano
TOTAL
22.790.892,81 25.801.725,69 27.675.670,92
DOSIFICADOS
TOTAL
EXPORTACIONES
33.777.287,10 39.150.512,32 43.162.649,72
USO HUMANO 33.777.287,10 39.196.016,71 43.180.107,72
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo consultor
Dentro de los principales destinos de exportación de este subsector se
encuentran Ecuador con el 29% de participación y Perú con el 25%. Les
siguen Bolivia, que contribuye con el 13%, y Colombia con el 6% (ver
gráfica).
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

42 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Gráfica 19: Principales destinos del sector chileno de
farmacéuticos para uso humano, 2002.
PRINCIPALES DESTINOS DEL SECTOR CHILENO DE
FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO, 2002.
ECUADOR
29%
LOS DEMAS
10%
EL SALVADOR
2%
VENEZUELA
3%
PANAMA
4%
MEXICO
3%
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
PERU
25%
PARAGUAY
5%
COLOMBIA
6%
BOLIVIA
13%
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo consultor
De acuerdo a lo mencionado en un apartado anterior, los laboratorios
locales han comenzado sus procesos de expansión a países vecinos
como Ecuador, Perú, Colombia y algunos de Centroamérica, entre los
que principales laboratorios exportadores se encuentran: Laboratorio
Chile, Recalcine y Saval, con participaciones del 25%, 18% y 13%
respectivamente.
Vale la pena resaltar que tanto en el consumo interno como en
exportaciones, los laboratorios nacionales siempre tienen el mayor
porcentaje de participación, frente a las grandes multinacionales.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 43
Gráfica 20: Participación principales exportadores sector de
farmacéuticos chileno para uso humano, 2002.
LABORATORIO
BIOSANO S.A.
2%
PARTICIPACION PRINCIPALES EXPORTADORES SECTOR
DE FARMACEUTICOS CHILENO PARA USO HUMANO, 2002.
LABORATORIO
SANDERSON SA
2%
TECNOFARMA S.A
2%
LABORATORIO BAGO
DE CHILE S.A.
6%
LOS DEMAS
15%
LABORATORIOS
ANDROMACO S.A.
7%
LABORATORIO
SANDERSON S.A.
10%
LABORATORIO CHILE
S.A.
25%
LABORATORIOS
SAVAL S.A.
13%
Balanza Comercial productos farmacéuticos de uso veterinario
LABORATORIOS
RECALCINE S.A.
18%
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo consultor
La balanza comercial de los productos farmacéuticos de este subsector,
presenta durante el periodo de análisis (2000-2002) una tendencia
deficitaria, con una cobertura promedio de 4,8% de las exportaciones
frente a las importaciones del periodo.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

44 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Millones de US $
Gráfica 21: Balanza comercial del subsector de farmacéuticos
para uso veterinario, 2000-2002.
18.000.000
15.000.000
12.000.000
9.000.000
6.000.000
3.000.000
0
BALANZA COMERCIAL DEL SUBSECTOR DE
FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO, 2000-2002.
IMPORTACIONES EXPORTACIONES COBETURA X/M
13.794.300
5,05%
15.455.510
3,11%
6,28%
13.118.515
697.180 480.477
824.075
2000 2001 2002
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo consultor
Las importaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario
mostraron un crecimiento del 12% entre el año 2000 y 2001, mientras
que en el año 2002 decrecieron en un 15%.
En contraste, las exportaciones de productos farmacéuticos de uso
veterinario decrecieron un 31% entre el año 2000 y 2001, mostrando
una recuperación en el año 2002, cuando crecieron en un 71%.
Importaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario
Productos farmacéuticos dosificados para uso veterinario
El producto que ha liderado las importaciones de este segmento durante
el periodo de análisis, con una participación promedio del 38%, es el
correspondiente a la posición arancelaria 30.04.90.20: Los demás
medicamentos dosificados para uso veterinario; que en el año 2002
alcanzó los US$4.983.090 (CIF), cifra sin embargo, inferior a la obtenida
en 2000, cuando importaron US$7.957.738 (CIF).
Bajo esta posición arancelaria se importan antiparasitarios, analgésicos
antinflamatorios, anestésico para peces, antibacteriano, antisárnico,
antitimpánico, cicatrizante, desinfectante, diluyente para vacunas,
estimulante del metabolismo, diluyente para vacuna, y sellador de ubres,
entre otros.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
7,0%
6,0%
5,0%
4,0%
3,0%
2,0%
1,0%
0,0%
Cobertura de las Exportaciones

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 45
Gráfica 22: Distribución de las importaciones del subsector
chileno de farmacéuticos dosificados para uso veterinario, por
posición, 2002.
DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR
CHILENO DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO
VETERINARIO POR POSICIÓN, 2002.
Las demás partidas
4%
30049020
39%
30043920
9%
30041020
10%
30042020
38%
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
Con una participación similar, el producto que ocupó el segundo lugar
dentro de las importaciones del año 2002, es el correspondiente a la
partida 30.04.20.20: Medicamentos dosificados que contengan otros
antibióticos para uso veterinario, que contribuyó con el 37,6%
(US$4.693.244) del total. Este producto presentó un importante
incremento entre el año 2000 y 2001, correspondiente a un 70%,
mientras que en 2002 creció sólo un 3,6%. Bajo esta partida se
importaron antibióticos.
Las otras partidas arancelarias que mayor contribución tuvieron en las
importaciones del periodo, fueron la 30.04.10.20: Medicamentos
dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos
con la estructura del ácido penicilánico, o estreptomicinas o derivados
de estos productos para uso veterinario, con una participación en el año
2002 de 10% (US$1.186.230); y la 30.04.39.20: Los demás
medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos
de la partida Nº 29.37, sin antibióticos, para uso veterinario, con una
participación del 9% (US$1.084.722) en el mismo año.
En la siguiente gráfica se observa el comportamiento de las
importaciones de los principales productos de uso veterinario
dosificados en el período de análisis (2000-2002):
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

46 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
30043120
30044020
30045020
30043220
30043920
30041020
30042020
30049020
Gráfica 23: Crecimiento principales productos del sector
chileno de farmacéuticos dosificados para uso veterinario,
2000-2002.
CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SECTOR
CHILENO DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO
VETERINARIO, 2000-2002.
00-01 01-02 00-02
-81%
-99%
-34%
-30,90%
-5%
-24%
-35,18%
1,44%
3,62%
-37%
-21,43%
-20%
37%
14,52%
20%
17%
52%
49,94%
76%
70%
119,10%
152%
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
452%
2822,68%
-200% -100% 0% 100% 200% 300% 400% 500% 600%
% DE CRECIMIENTO
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
Durante el periodo de análisis (línea amarilla), se destaca el
comportamiento de la partida 30.04.32.20: Medicamentos dosificados
que contengan hormonas corticosteroides, sus derivados y análogos
estructurales u otros productos de la partida Nº 29.37, sin antibióticos,
para uso veterinario; con un crecimiento del 452%, cuyas importaciones
pasaron de US$55.983 en 2000 a US$309.213 en 2002.
Las otras partidas que mostraron crecimientos importantes durante el
periodo son: La 30.04.20.20: Medicamentos dosificados que contengan
otros antibióticos, para uso veterinario; cuyas importaciones pasaron de
US$2.669.659 en 2000 a US$4.693.244 en 2002, lo que representó un
incremento del 76%; la partida 30.04.10.20: Medicamentos que
contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura
del ácido penicilánico, o estreptomicinas o derivados de estos
productos, para uso veterinario, que tuvo un crecimiento del 52,10%,
pasando de importaciones por US$779.916 en el año 2000 a
US$1.186.230 en 2002; y la partida 30.04.40.20: Medicamentos que
contengan alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni otros productos
de la partida Nº 29.37, ni antibióticos, para uso veterinario, que alcanzó
un crecimiento del 37,09%, pasando de US$21.280 de importaciones en
2000 a US$29.172 en 2002.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 47
Las demás partidas mostraron decrecimientos en sus importaciones
durante el periodo, en especial la 30.04.31.20: Medicamentos
dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida
No.29.37, sin antibióticos y que contengan insulina, para uso veterinario,
que ha presentado un comportamiento inestable y un nivel de
importaciones bajo.
Productos farmacéuticos sin dosificar para uso veterinario
El producto de este segmento, que presentó la mayor participación
durante el periodo, fue el correspondiente a la partida 30.03.20.20:
Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos, para uso
veterinario, que en el año 2002 contribuyó con el 94,5% (US$605.911)
de las importaciones del subsector. Bajo esta partida se importaron
principalmente profilácticos, medicamento aditivo para alimento de aves,
antibióticos y Lyncomicin, entre otros.
Gráfica 24: Distribución de las importaciones del subsector
chileno de farmacéuticos sin dosificar para uso veterinario, por
posición, 2002.
DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR
CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO
VETERINARIO, POR POSICIÓN, 2002.
Medicamentos sin
dosificar que
contengan penicilinas
o derivados de estos
productos con la
estructura del ácido
penicilánico, o
estreptomicinas o
derivados de estos
productos, para uso
veterinario.
0,01%
Los demás
medicamentos sin
dosificar que
contengan hormonas
u otros productos de
la partida Nº 29.37, sin
antibióticos para uso
veterinario
5,47%
Medicamentos sin
dosificar que
contengan
antibioticos que
contengan
antibióticos, para uso
veterinario
94,53%
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

48 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
La partida 30.03.39.20: Los demás medicamentos sin dosificar, para uso
veterinario, fue la segunda en participación en el año 2002 con un 5,5%,
resultado de un importante incremento de 1.367% entre el año 2001 y
2002, pasando de unas importaciones de US$2.388 en 2001 a
US$53.036 en 2002. Bajo esta partida se importaron dispositivos
vaginales y aplicadores.
En la siguiente gráfica se observa el comportamiento global de las
partidas que conforman el segmento de productos farmacéuticos para
uso veterinario, que se han incluido como parte de este estudio.
%Cambio Participacion 2000-2002
24
Gráfica 25: Matriz de participación/crecimiento/tamaño del
24
subsector de farmacéuticos para uso veterinario, 2000-2002TP
PT.
MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL
SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS PARA USO
VETERINARIO, 2000-2002.
30%
Medicamentos dosificados 20%
que contengan otros
antibióticos, para uso
veterinario; 4.693.244
Medicamentos que
contengan penicilinas o
derivados de estos
productos con la
estructura del ácido
penicilánico, o
10%
estreptomicinas o
Los demás medicamentos
que contengan vitaminas u 0%
otros productos de la
-200% partida Nº 29.36, -100% para uso 0%
veterinario; 187.471
-10%
derivados de estos
productos, para uso
veterinario; 1.186.230
Los demás 100% medicamentos 200% 300%
dosificados que contengan
hormonas u otros
productos de la partida Nº
29.37, sin antibióticos,
para uso veterinario;
400%
Medicamentos que
contengan hormonas
corticosteroides, sus
derivados y análogos
500% estructurales u 600% otros
productos de la partida Nº
29.37, sin antibióticos,
para uso veterinario;
309.213
-20%
1.084.722
-30%
Los demás medicamentos
dosificados para uso
veterinario; 4.983.090
20,75% Crecimiento Mercado, 2000-2002.
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
TP
PT La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra
el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (2000-
2002); el eje vertical (Y), por su parte, muestra el cambio en la participación de
mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial). La
línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002.
De esta forma, en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han
incrementado sus importaciones y su participación de mercado; en el cuadrante inferior
derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido
participación. Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las
exportaciones colombianas a Chile, registrando en la parte superior aquellas que
además han incrementado su participación de mercado, y en el inferior, aquellas que la
han perdido.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 49
La partida que ha ganado mayor participación en el mercado, con un
incremento del 17,4% es la 30.04.20.20: Medicamentos dosificados que
contengan otros antibióticos, para uso veterinario (esfera de color
verde).
Por otra parte, la partida que mostró el mayor crecimiento en el periodo
fue la 30.04.32.20: Medicamentos que contengan hormonas
corticosteroides, sus derivados y análogos estructurales u otros
productos de la partida Nº 29.37, sin antibióticos, para uso veterinario,
que tuvo un incremento del 452,33%.
En relación con el valor de la importación, las partidas que alcanzaron
los mayores valores CIF en el año 2002, fueron la 30.04.90.20: Los
demás medicamentos dosificados para uso veterinario (esfera de color
morado); y la 30.04.20.20: Medicamentos dosificados que contengan
otros antibióticos, para uso veterinario (esfera de color verde); con
valores de US$4.983.090 y US$4.693.244, respectivamente.
Origen de las importaciones de productos farmacéuticos de uso
veterinario
A continuación se presentan los principales orígenes de importación de
los productos de este segmento durante el periodo de análisis (2000-
2002).
Productos farmacéuticos dosificados para uso veterinario
El principal origen de las importaciones chilenas de productos
farmacéuticos dosificados de uso veterinario, en el periodo de análisis,
ha sido Brasil, alcanzando una participación del 17% en el año 2002,
que correspondió a importaciones por valor de US$2.058.316.
Los medicamentos dosificados de origen brasilero con una mayor
presencia en el mercado chileno durante el período han sido: Los demás
medicamentos dosificados para uso veterinario (30.04.90.20), con una
participación del 80% del total importado desde Brasil.
El siguiente producto en importancia ha sido Medicamentos dosificados
que contengan otros antibióticos, para uso veterinario (30.04.20.20), que
contribuyó con el 16% de las importaciones provenientes de Brasil.
El segundo origen en importancia ha sido Reino Unido, con una
participación del 16% (US$2.045.874) en el total de las importaciones de
productos dosificados de uso veterinario. Los principales productos
provenientes de Reino Unido han sido: Medicamentos dosificados que
contengan otros antibióticos, para uso veterinario (30.04.20.20) y
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

50 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de
estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o
estreptomicinas o derivados de estos productos, para uso veterinario
(30.04.10.20). Estos productos contribuyeron con el 85% y el 12% del
total proveniente de Reino Unido, respectivamente.
Gráfica 26: Principales países de origen del Sub-sector
chileno de farmacéuticos dosificados de uso veterinario,
2002.
PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR
CHILENO DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS DE USO
VETERINARIO, 2002.
LOS DEMAS
12%
PERU
2%
HOLANDA
3%
BELGICA
3%
BRASIL
17% REINO UNIDO
16%
CHINA
3% AUSTRIA
3%
ALEMANIA
ARGENTINA 5%
5%
URUGUAY
3%
IRLANDA
7%
Productos farmacéuticos sin dosificar para uso veterinario
FRANCIA
7%
ESTADOS UNIDOS
14%
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
En el segmento de productos de uso veterinario sin dosificar, el origen
que tiene mayor presencia en el mercado chileno es Perú, con una
participación del 51% (US$321.326) en las importaciones de este
segmento. Esta cifra corresponde a importaciones de Medicamentos sin
dosificar que contengan otros antibióticos, para uso veterinario
(30.03.20.20).
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 51
Gráfica 27: Principales países de origen del subsector chileno
de farmacéuticos sin dosificar de uso veterinario, 2002.
PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR
CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR DE USO
VETERINARIO, 2002.
NUEVA ZELANDIA
5%
ESTADOS UNIDOS
6%
CHINA
7%
MEXICO
2%
REINO UNIDO
12%
BULGARIA
17%
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
PERU
51%
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
El segundo origen de productos de uso veterinario sin dosificar en el año
2002 fue Bulgaria, con una contribución del 17% (US$104.943),
atribuida en su totalidad a la importación de Medicamentos sin dosificar
que contengan otros antibióticos, para uso veterinario (30.03.20.20).
El tercer lugar lo ocupó Reino Unido, con una participación del 12%
(US$79.863) en el total de importaciones de los productos sin dosificar,
correspondientes también a Medicamentos sin dosificar que contengan
otros antibióticos, para uso veterinario (30.03.20.20).
Exportaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario
Como se observa en la gráfica siguiente, al igual que en la categoría de
uso humano, los productos que mayor incidencia tuvieron en las
exportaciones del periodo en la categoría de uso veterinario, fueron los
correspondientes a los productos farmacéuticos dosificados, agrupados
en el capítulo 30.04, y que contribuyeron con el 98% (US$810.301) de
las exportaciones en el año 2002.

52 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Gráfica 28: Principales exportaciones del sector chileno de
farmacéuticos para uso veterinario, por posición, 2002.
PRINCIPALES EXPORTACIONES DEL SECTOR CHILENO DE
FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO, POR POSICION,
2002.
30031020
1%
30043920
1%
30049020
52%
30032020
1%
30041020
7%
30045020
15%
30042020
23%
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo consultor
La partida arancelaria exportada desde Chile que obtuvo el 52% de
participación en el año 2002 es la 30.04.90.20: Los demás
medicamentos dosificados para uso veterinario, con exportaciones por
valor FOB de US$430.273.
En una proporción menor contribuyeron las ventas internacionales de la
partida 30.04.20.20: Medicamentos dosificados que contengan otros
antibióticos, para uso veterinario, con una participación del 23%, que
corresponde a exportaciones FOB por valor de US$190.746 en el año
2002.
Le sigue en importancia la partida 30.04.50.20: Los demás
medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos
de la partida Nº 29.36, para uso veterinario, que participó con el 15% de
las exportaciones en el año 2002 y obtuvo un crecimiento del 166,4%
frente al 2000.
En cuanto a los productos veterinarios sin dosificar su participación fue
poco significativa, con ventas por US$13.774, correspondientes a una
participación del 2% en el año 2002.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 53
Tabla 5: Exportaciones chilenas del sector farmacéutico para
uso veterinario, 2000-2002.
SEG
MEN
TO PARTIDA DESCRIPCION
Medicamentos sin dosificar que
contengan penicilinas o derivados de
estos productos con la estructura del
ácido penicilánico, o estreptomicinas
o derivados de estos productos, para
2000 2001 2002
30031020
uso veterinario. 10.842,88 4.242,06
SIN DOSIFICAR
DOSIFICADOS
30032020
Medicamentos sin dosificar que
contengan antibioticos que
contengan antibióticos, para uso
veterinario 160.713,41 69.093,79 9.532,06
TOTAL SIN DOSIFICAR
Medicamentos dosificados que
contengan penicilinas o derivados de
estos productos con la estructura del
ácido penicilánico, o estreptomicinas
o derivados de estos productos para
- 69.093,79 13.774,12
30041020
uso veterinario
Medicamentos dosificados que
contengan penicilinas o derivados de
estos productos con la estructura del
ácido penicilánico, o estreptomicinas
o derivados de estos productos, para
47.511,51 20.395,42 53.787,84
30042020
uso veterinario
Los demás medicamentos
dosificados que contengan hormonas
corticosteroides, sus derivados y
análogos estructurales u otros
productos de la partida Nº 29.37, sin
201.150,55 150.115,88 190.745,90
30043920 antibióticos para uso veterinario
Medicamentos dosificados que
contengan alcaloides o sus
derivados, sin hormonas ni otros
productos de la partida Nº 29.37, ni
7.566,12 5.732,04 7.894,32
30044020 antibióticos, para uso veterinario
Los demás medicamentos
dosificados que contengan vitaminas
u otros productos de la partida Nº
131,14 1.333,90
30045020 29.36, para uso veterinario
Los demás medicamentos
47.898,17 74.847,71 127.599,34
30049020 dosificados para uso veterinario 221.366,20 158.957,93 430.273,23
TOTAL DOSIFICADOS 525.623,69 480.476,67 824.074,75
TOTAL EXPORTACIONES USO VETERINARIO
686.337,10 549.570,46 833.606,81
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo consultor
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

54 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Dentro de los principales destinos de exportación de este subsector se
encuentran: Bolivia, con el 31% de participación y Brasil con el 24%,
seguidos por Yemen del Norte con el 10% y Perú con el 9% (ver
gráfica).
Gráfica 29: Principales destinos del sector chileno de
farmacéuticos para uso veterinario, 2002.
PRINCIPALES DESTINOS DEL SECTOR CHILENO DE
FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO, 2002.
LOS DEMAS
26%
BOLIVIA
31%
BRASIL
24%
YEMEN DEL NORTE
10%
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
PERU
9%
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo consultor
A diferencia de la categoría de productos de uso humano, en la
categoría de uso veterinario, se encuentra, entre los principales
exportadores un número mayor de laboratorios extranjeros, como es el
caso de Novartis Chile, que exportó US$187.943 durante el año 2002,
convirtiéndose en el segundo mayor exportador después del Centro
Veterinario y Agrícola Ltda., compañía local que exportó US$227.039.
El primer lugar lo ocupó Centro Veterinario y Agrícola Ltda. Con un 28%
que corresponde al valor FOB de exportaciones de US$ 227.039.
También es importante mencionar las ventas al exterior en el año 2002
de Veterquímica, por valor de US$118.385, que equivale al 14% de las
exportaciones chilenas de productos farmacéuticos de uso veterinario.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 55
Gráfica 30: Participación principales exportadores de
farmacéuticos chileno para uso veterinario, 2002.
PARTICIPACION PRINCIPALES EXPORTADORES SECTOR
DE FARMACEUTICOS CHILENO PARA USO VETERINARIO,
2002.
ELI LILLY DE CHILE
LTDA
2%
COMERCIAL
NESCOTT LIMITADA
4%
LABORATORIO
PFIZER D-CHILE
5%
LOS DEMAS
8%
PFIZER
CHILE S.A.
5%
FARQUIMICA LTDA.
5%
FARQUIMICA
LIMITADA
6%
Comercio Bilateral Colombia-Chile
CENTRO VETERIN.Y
AGRICOLA LTDA
28%
VETERQUIMICA LTDA.
14%
NOVARTIS CHILE S.A.
23%
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo consultor
Colombia es el séptimo proveedor de productos farmacéuticos del
mercado chileno, en cuanto a las partidas seleccionadas previamente,
mientras que Colombia ocupa el cuarto lugar entre los países destino de
las exportaciones chilenas del sector. Es notable la superioridad de las
importaciones chilenas desde Colombia frente a las exportaciones
chilenas a Colombia.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

56 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Millones de US $
Gráfica 31: Balanza bilateral Colombia-Chile del sector
farmacéutico, 2000-2002.
14.000.000
12.000.000
10.000.000
8.000.000
6.000.000
4.000.000
2.000.000
0
BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR
FARMACEUTICO, 2000-2002.
8,60%
EXPORTACIONES CHILENAS A COLOMBIA (FOB US$)
IMPORTACIONES CHILENAS DESDE COLOMBIA (CIF US$)
COBERTURA X/M
9.630.436
11,28%
827.982 1.384.811
12.272.333
23,80%
2.541.970
10.682.155
2000 2001 2002
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo consultor
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
25,0%
20,0%
15,0%
10,0%
Es importante observar el notorio incremento de las exportaciones
chilenas de productos farmacéuticos a Colombia en el periodo de
análisis, mostrando un crecimiento del 207% entre los años 2000 y
2002. En contraste, las importaciones chilenas desde Colombia
crecieron durante el periodo sólo un 11%, debido a que en el año 2002
se redujeron en un 13% frente al valor importado en 2001.
Comercio Bilateral, productos farmacéuticos de uso humano
El comportamiento de la balanza comercial bilateral del sector
farmacéutico, entre Colombia y Chile, está determinado por la categoría
de uso humano, que en el año 2002 contribuyó con el 98% de las
importaciones provenientes de Colombia, y con el 99,98% de las
exportaciones chilenas a Colombia.
5,0%
0,0%
Cobertura de las Exportaciones

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 57
Millones de US $
Gráfica 32: Balanza bilateral Colombia-Chile del sector
farmacéutico de uso humano, 2000-2002.
14.000.000
12.000.000
10.000.000
8.000.000
6.000.000
4.000.000
2.000.000
0
BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR
FARMACEUTICO DE USO HUMANO, 2000-2002.
9,00%
EXPORTACIONES CHILENAS A COLOMBIA (FOB US$)
IMPORTACIONES CHILENAS DESDE COLOMBIA (CIF US$)
COBERTURA X/M
9.176.853
11,75%
825.917 1.384.235
11.783.121
24,24%
2.539.024
10.473.750
2000 2001 2002
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo consultor
Las importaciones chilenas procedentes de Colombia alcanzaron en el
año 2002 la cifra de US$10.473.750, de los cuales el 99,39%
(US$10.410.376) correspondió a productos farmacéuticos dosificados, y
sólo un 0,6% (US$63.374) a los productos sin dosificar.
Así mismo, se encuentra que las importaciones de la categoría de uso
humano, procedentes desde Colombia, se concentraron en dos
productos que constituyeron el 87% del total en el año 2002, éstos son:
Los demás medicamentos dosificados para uso humano (30.04.90.10) y
Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros
productos de la partida Nº 29.36, para uso humano (30.04.50.10); que
contribuyeron con el 56% y el 31%, respectivamente.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
30,0%
25,0%
20,0%
15,0%
10,0%
5,0%
0,0%
Cobertura de las Exportaciones

58 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Gráfica 33: Distribución de las importaciones provenientes de
Colombia del sector chileno de farmacéuticos para uso humano,
por posición, 2002.
DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES PROVENIENTES
DE COLOMBIA DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS
PARA USO HUMANO POR POSICIÓN, 2002.
LOS DEMAS
1%
30044010
3%
30042010
3%
30049010
56%
30043910
6%
30045010
31%
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
Entre los productos importados se encuentran antibióticos, antigripales,
antijaquecosos, complejos vitamínicos, energizantes, revitalizadores
corporales, multivitamínicos, antihipertensivos, analgésicos
inflamatorios, antiartrosicos, antialérgicos, anticolesterol, antiepilépticos,
antidiarreicos, antirreumáticos, bactericidas, laxantes, tranquilizantes,
solución dianeal y vasodilatadores cerebrales, entre otros.
Los principales importadores de productos farmacéuticos de uso
humano provenientes de Colombia son Laboratorios Recalcine, que
importó en el año 2002 un total de US$2.671.701; y Boehringer
Ingelheim, con importaciones por US$1.672.703. También se destacan
Merck, Pfizer Chile, Empresas Warner Lambert, y Sanofi Synthelabo de
Chile, entre otros.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 59
Gráfica 34: Principales importadores de productos
farmacéuticos de uso humano provenientes de Colombia,
2002.
PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS
FARMACEUTICOS DE USO HUMANO PROVENIENTES DE
COLOMBIA, 2002.
LOS DEMAS
18%
ABBOTT LAB.DE
CHILE LTDA.
4%
MINTLAB CO. S.A.
2%
LABORATORIOS
PRATER S.A. INDUSTRIAL Y
3% COMERCIAL BAXTER
5%
LABORATORIOS
RECALCINE S.A.
26% BOEHRINGER
INGELHEIM LTDA.
16%
SANOFI
SYNTHELABO DE
CHILE S.A
5%
MERCK S.A.
8%
PFIZER CHILE S.A
EMPRESAS WARNER
7%
LAMBERT S.A.
6%
Comercio Bilateral, productos farmacéuticos de uso veterinario
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
Como se mencionó anteriormente, los productos farmacéuticos de uso
veterinario contribuyen en una muy baja proporción al comercio entre los
dos países, con importaciones en el año 2002 por US$208.405 y
exportaciones a Colombia por US$2.945.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

60 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Millones de US $
Gráfica 35: Balanza bilateral Colombia-Chile del sector
farmacéutico de uso veterinario, 2000-2002.
600.000
500.000
400.000
300.000
200.000
100.000
0
BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR
FARMACEUTICO DE USO VETERINARIO, 2000-2002.
0,46%
EXPORTACIONES CHILENAS A COLOMBIA (FOB US$)
IMPORTACIONES CHILENAS DESDE COLOMBIA (CIF US$)
COBERTURA X/M
453.583
0,12%
489.212
1,41%
2.065 576 2.945
208.405
2000 2001 2002
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo consultor
Adicionalmente, es importante observar la notable baja que se produce
en el nivel de importaciones de esta categoría en el año 2002, cuando
decreció en un 57%.
Las importaciones de la categoría de uso veterinario procedentes desde
Colombia, en el año 2002 se concentraron en tres productos que
constituyeron el 100% del valor importado, y que pertenecen al
segmento de productos dosificados. Estos son: Medicamentos
dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos
con la estructura del ácido penicilánico, o estreptomicinas o derivados
de estos productos, para uso veterinario (30.04.10.20), que aportaron el
74%, correspondiente a US$154.182; Medicamentos dosificados que
contengan otros antibióticos, para uso veterinario (30.04.20.20) con una
participación del 14%, correspondiente a US$29.726; y Los demás
medicamentos dosificados para uso veterinario (30.04.90.20), con un
12% de participación correspondiente a US$24.497.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
1,6%
1,4%
1,2%
1,0%
0,8%
0,6%
0,4%
0,2%
0,0%
Cobertura de las Exportaciones

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 61
Gráfica 36: Distribución de las importaciones provenientes de
Colombia del sector chileno de farmacéuticos para uso
veterinario, por posición, 2002.
DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES PROVENIENTES
DE COLOMBIA DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS
PARA USO VETERINARIO POR POSICIÓN, 2002.
Los demás
medicamentos
dosificados para uso
veterinario
12%
Medicamentos
dosificados que
contengan penicilinas
o derivados de estos
productos con la
estructura del ácido
penicilánico, o
estreptomicinas o
derivados de estos
productos, para uso
veterinario
14%
Medicamentos
dosificados que
contengan penicilinas
o derivados de estos
productos con la
estructura del ácido
penicilánico, o
estreptomicinas o
derivados de estos
productos para uso
veterinario
74%
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
Entre los productos de uso veterinario importados se encuentran resina
de PVC, solución ótica, jabón antiparasitario y cicatrizante, entre otros.
El principal importador de productos farmacéuticos de uso veterinario
provenientes de Colombia es Perfeco, que importó en el año 2002 un
total de US$154.182, que corresponden al 74% que entró por la partida
30.04.10.20. Le sigue en participación Schering Plough con
importaciones por US$29.726, equivalentes al 14% y que corresponden
con la totalidad del valor importado de la partida 30.04.20.20. Los otros
importadores son Bayer, Novartis Chile, Sanofi Synthelabo de Chile, y
Schering de Chile.
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62 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Gráfica 37: Principales importadores de productos
farmacéuticos de uso veterinario provenientes de Colombia,
2002.
NOVARTIS CHILE S.A.
3%
PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS
FARMACEUTICOS DE USO VETERINARIO PROVENIENTES
DE COLOMBIA, 2002.
BAYER S.A.
7%
SCHERING PLOUGH
CIA.LTDA
14%
SANOFI
SYNTHELABO DE
CHILE S.A
1%
SCHERING DE CHILE
S.A.
1%
PERFECO S.A.
74%
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 63
Descripción del Mercado
Debido a que la industria farmacéutica chilena se caracteriza por ser
25
innovadora, competitiva y creativa, ofreciendo productos de calidadTP
PT y a
que los laboratorios chilenos invierten en investigación y desarrollo
alrededor de US$120 millones al año, el sector se encuentra en plena
etapa de crecimiento, tanto a nivel local como internacional, mostrando
excelentes expectativas futuras.
El mercado chileno de productos farmacéuticos muestra un alto
dinamismo, especialmente en la categoría de productos de uso humano.
Sus actores principales, los laboratorios locales y extranjeros, farmacias,
clínicas y hospitales, han establecido numerosas estrategias y alianzas
para aprovechar las oportunidades de crecimiento existentes, lo que ha
generado cambios profundos en la industria chilena, afianzados por la
fuerte competencia internacional y local.
En Chile existen alrededor de 109 laboratorios (58 nacionales y 51
extranjeros) y 1.500 farmacias, de las cuales 500 pertenecen a cadenas
y el resto son independientes.
Como se observa en la tabla de Indicadores Estratégicos, el índice de
producción del sector farmacéutico durante el período de análisis en
general es positivo. En unidades, las importaciones y las exportaciones
mayoritariamente también se incrementaron.
25
TP
PT Los medicamentos en Chile, están supervisados por Instituto de Salud Pública – ISP
y por la Dirección General de Medicamentos, Insumos y Drogras – DIGEMID del
Ministerio de Salud de Chile. Además cumplen con la norma internacional GMP
(Buenas Prácticas de Elaboración).
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64 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Tabla 6: Indicadores Estratégicos Productos Farmacéuticos,
2000- 2002.
2000 2001 2002
Índice de
Producción 380,27 370,41 382,34
IMPORTACIONES (Kg.)
2000 2001 2002
Consumo
Humano
Dosificados
Consumo
Humano sin
175.869.756 201.550.888 183.434.242
Dosificar
Consumo
Veterinario
312.092 479.569 444.447
Dosificados
Consumo
Veterinario sin
13.221.002 14.152.183 12.477.523
Dosificar 573.297 1.303.327 640.992
EXPORTACIONES (Kg.)
2000 2001 2002
Consumo
Humano
Dosificados
Consumo
Humano sin
33.777.287 39.150.512 43.162.650
Dosificar
Consumo
Veterinario
- 45.504 17.458
Dosificados
Consumo
Veterinario sin
526.624 411.383 810.301
Dosificar 171.556 69.094 13.774
Fuente: INE – MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
Este comportamiento, refleja que se ha venido incrementando el
consumo de los productos del sector, siendo el subsector más
importante el de medicamentos dosificados para uso humano. Sin
embargo, es muy importante observar el comportamiento del consumo
de medicamentos dosificados para uso veterinario, que viene
incrementándose.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 65
26
UDistribución del mercado por segmentosUTP
Productos farmacéuticos de uso humano
El mercado de productos farmacéuticos de uso humano se puede
clasificar en productos genéricos, clínicos y de marca (éticos y OTC).
Los medicamentos genéricos, se pueden describir como un commodityP
P
debido a que no presentan ningún grado de diferenciación,
nombrándose de acuerdo con el elemento principal de su fórmula. Lo
anterior no quiere decir que el nombre del fabricante no tenga ninguna
importancia pues el prestigio de los laboratorios que producen este tipo
de medicamentos sigue siendo un factor clave a la hora de evaluar la
calidad de estos productos.
La característica principal de este mercado es la existencia de una
amplia variedad de medicamentos, donde es posible obtener más de
veinte clases de una misma categoría. Las ventas muestran que los de
mayor impacto están relacionados con los sistemas digestivo, nervioso
y respiratorio.
Del total del mercado farmacéutico, los medicamentos genéricos, han
representando en promedio, en los últimos cinco años, el 8% de los
28
ingresos y el 39% del total de unidades vendidasP
P. Este mercado se
encuentra en una etapa de madurez, y se espera que en los próximos
años siga creciendo a tasas similares.
En cuanto a los medicamentos clínicos, son productos que vienen con
presentaciones especializadas para el mercado institucional (hospitales
y clínicas). La mayoría de los proveedores de este tipo de productos son
laboratorios internacionales, debido a que su fabricación implica
considerables avances tecnológicos, y toda clase de aprobaciones
internacionales. El precio es la variable más importante para este tipo de
productos.
Por otra parte, los productos de marca aportan un alto valor agregado,
ya que al diferenciarse por su marca, empaque, presentación, etc., se
puede cobrar un mayor precio por ellos. Este mercado ha representado
en promedio en los últimos cinco años, el 92% y 61% del mercado
29
farmacéutico (en valores y unidades respectivamente)P
P. Es un mercado
26
TP
PT Fuente: Fit Research, Jorge Encina, 2001.
27
TP
PTérmino inglés utilizado para referirse, a las materias primas o productos, que son
objeto de negociación en mercados organizados.
28
TP
PT Fuente: IMS-2003.
29
TP
PT Fuente: IMS-2003.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
27

66 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
en desarrollo del cual se espera un fuerte crecimiento durante los
próximos años.
Los medicamentos de marca a su vez, se dividen en dos categorías:
Productos éticos y productos de consumo (OTC over-the-counter). Los
productos éticos son aquellos que se venden exclusivamente bajo
receta médica; mientras que los productos OTC se venden de manera
directa al consumidor sin necesidad de una prescripción médica. Estos
se caracterizan porque el consumidor puede auto-diagnosticarse, el
potencial para el uso erróneo y el abuso es bajo, y porque los médicos
de la salud no son necesarios para el uso seguro y eficaz del producto.
Productos farmacéuticos de uso veterinario
“Los medicamentos veterinarios son aquellos que se utilizan en la
prevención, diagnóstico, control y atenuación de las enfermedades de
los animales o sus síntomas, o bien aquellos que modifican sus
funciones fisiológicas, es decir, por ejemplo, antibióticos,
30
antiinflamatorios, antiparasitarios, hormonas, vacunas, etc”P
P.
El mercado de productos farmacéuticos de uso veterinario se puede
segmentar por tipos de productos y por especie animal. Si se consideran
los tipos de productos, se tienen los siguientes grupos: Antimicrobianos,
antiparasitarios, antiinflamatorios, antibióticos, antimastíticos, vitaminas
y sales rehidratantes, aditivos medicinales para alimentos, y
hormonales, antisépticos y biológicos, entre otros. Estos productos se
agrupan según la especie animal hacia la cual se dirijan: Bovinos,
porcinos, equinos, salmones, truchas, caninos, felinos, y otros.
En la siguiente gráfica se presentan cifras representativas,
correspondientes al año 2001, sobre la participación general de los
diferentes segmentos que conforman el sector. En el total del mercado
farmacéutico en Chile, en 2001 (US$ 652 millones, incluyendo el canal
institucional), se evidencia una mayor participación de los medicamentos
éticos y OTC (sin prescripción médica), con una facturación de
US$339.040 millones en 2001, correspondiente a un 52% del mercado,
mientras que los genéricos facturaron US$149.960 millones, el
equivalente al 23%. El mercado institucional correspondiente a los
productos clínicos participó con el 10%. El mercado restante se
distribuyó entre productos veterinarios, al que le correspondió el 8%, y
las exportaciones que ocuparon el 12% restante.
30
TP
PT Fuente: SAG-Servicio Agrícola y Ganadero.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 67
Gráfica 38: Distribución del mercado farmacéutico por
segmentos, 2001.
DISTRIBUCION DEL MERCADO FARMACÉUTICO POR SEGMENTOS,
2001
GENÉRICOS
23%
EXPORTACIONES
12%
PRODUCTOS CLÍNICOS
10%
PRODUCTOS
VETERINARIOS
3%
Distribución geográfica del mercado
PRODUCTOS ÉTICOS Y
OTC
52%
Fuente: IMS
Elaboración: Grupo Consultor
Chile se encuentra ubicado a lo largo de la costa occidental de
Sudamérica, entre el segmento más alto de la cordillera de los Andes y
el Océano Pacífico. Su forma es única, es uno de los países más largos
del mundo, con 4,300 Km. de longitud, pero uno de los más angostos,
con una anchura promedio de 180 Km. Chile cuenta con una superficie
de 756,096 km2 (1.7 veces Centroamérica y cerca de 36 veces el
tamaño de El Salvador); incluyendo la Isla de Pascua (118 km2), Islas
Juan Fernández (179 km2) y la Isla Sala y Gómez. El territorio antártico
chileno cubre alrededor de 1.250.000 km2, superficie ligeramente
superior al territorio de Colombia. Limita al norte con Perú, al este con
Bolivia y Argentina, al oeste con el Océano Pacífico y al sur con el Polo
Sur.
Chile está divido territorialmente en trece regiones, de las cuales doce
se diferencian principalmente con un número romano y la otra se
distingue como la Región Metropolitana.
En la Región Metropolitana de Santiago se concentra el 40.3% de la
población chilena. Esta región comprende 6 provincias: Santiago,
Cordillera, Chacabuco, Maipú, Melipilla y Talagante. En la provincia de
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

68 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Santiago se destacan las comunas de Santiago, que concentra el 1.45%
de la población, y La Florida, que supera los 400.000 habitantes. En las
demás comunas de la Región Metropolitana se destacan las comunas
de Puente Alto, con un 3.03% de la población del país, y Maipú, con un
2.59%.
Hoy día la capital chilena (Santiago), se ha convertido en una ciudad
moderna, de aproximadamente 6 millones de habitantes y que
concentra una gran parte de la actividad cultural, económica, industrial y
31
comercial del paísP
P.
En la Región V, que concentra el 10.2%, se ubican la segunda y tercera
ciudades más importantes del país, Viña del Mar y Valparaíso, la
primera con 328.218 habitantes, equivalentes al 2% de la población
chilena, y la segunda con 295.821 habitantes, equivalentes a un 1.8%.
Por otra parte, en la Región VIII del Bio Bio, que concentra un 12.6% de
la población, se sitúan concepción, con 221.163 habitantes, y
Talcahuano, con 296.991.
31
TP
PT Fuente: Dirección General de Promoción y Relaciones Económicas,
HTUwww.rree.gob.svUTH, 2002
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 69
Tabla 7: Población Total Estimada Según Regiones y
Ciudades, 2003
REGIÓN CIUDADES Habitantes %del Total
I DE TARAPACA 417.336 2,65
Arica 199.877 1,27
Iquique 197.602 1,25
II DE ANTOFAGASTA 486.336 3,08
Antofagasta 267.298 1,69
III DE ATACAMA 286.795 1,82
IV DE COQUIMBO 602.008 3,82
V DE VALPARAISO 1.612.882 10,23
Valparaíso 295.821 1,88
Viña del Mar 328.218 2,08
VI DEL LIBERTADOR GENERAL BERNARDO
O'HIGGINS
818.592 5,19
Rancagua 231.945 1,47
VII DEL MAULE 937.654 5,94
VIII DEL BIOBIO 1.995.637 12,65
Concepción 221.163 1,40
Talcahuano 296.991 1,88
IX DE LA ARAUCANIA 900.797 5,71
X DE LOS LAGOS 1.094.291 6,94
XI AISEN DEL GENERAL CARLOS IBAÑEZ
DEL CAMPO
99.066 0,63
XII DE MAGALLANES Y DE LA ANTARTICA
CHILENA
161.121 1,02
REGION METROPOLITANA DE SANTIAGO 6.360.989 40,33
Santiago 228.224 1,45
Las Condes 236.064 1,50
La Florida 456.079 2,89
La Pintana 271.923 1,72
Maipú 408.072 2,59
Puente Alto 477.958 3,03
Sn.Bernardo 281.887 1,79
TOTAL 15.773.504
Fuente: INE
Elaboración: Grupo Consultor
De acuerdo a lo anterior y soportado en estudios realizados por la
empresa BODEGAL Multisourcing, dedicada a la prestación de múltiples
servicios asociados al almacenaje, se puede afirmar que el 84% del
consumo nacional se realiza de la Quinta Región (Valparaíso) hacia el
sur del país. Entre la región de Valparaíso y la X Región (Los Lagos) se
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70 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
32
presenta la mayor concentración poblacional,P
P en
donde hay de 15 a
29.9 Habitantes por Km² aproximadamente, presentándose el mayor
consumo en la región Metropolitana. Adicionalmente, en el sur del país
se encuentra la mayor inversión en infraestructura vial y de servicios, lo
que facilita la gestión de distribución, especialmente en lo referente a
productos de consumo masivo.
Gráfica 39: Mapa del consumo en Chile, 2003.
Por otra parte, el consumo en Santiago se concentra principalmente en
el Centro, Oriente y Sur. En el centro se puede destacar la participación
de Santiago, cuya afluencia de personas, negocios e industria es
bastante considerable; en el Sector Sur sobresale La Florida; y en el
Sector Oriente Las Condes, Providencia y Ñuñoa. En la siguiente grafica
la concentración del consumo está representada por los puntos negros,
ubicados en cada una de las comunas de Santiago.
32
TP
PT Estos datos están en concordancia con los datos de la densidad poblacional del
Censo realizado por el Instituto Nacional de Estadística (INE)
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 71
Gráfica 40 - Plano de Consumo de Santiago.
Por su parte, el mercado farmacéutico de uso veterinario tiene sus focos
principales en las zonas agrícolas de Chile, en donde se encuentran los
centros de producción de las diferentes especies animales. En este
sentido, es importante mencionar la importancia de la zona costera
chilena, especialmente al sur, que se caracteriza por su excelente
producción de salmón y trucha.
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72 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Características de la Demanda
Productos farmacéuticos de uso humano
A continuación se presenta una introducción a la composición de la
población chilena, según nivel socio económico, edad y género, por ser
estas variables determinantes en la capacidad adquisitiva, así como en
la cultura de uso de los productos que hacen parte del sector. Por otra
parte, también se realizará un análisis del Sistema de Salud chileno, que
se constituye en un demandante importante y que está abriendo
posibilidades constantemente a los laboratorios extranjeros.
Composición de la población chilena
33
De acuerdo a las cifras del INEP
P en
la última década, la población
chilena creció a un ritmo promedio anual de 1,2%, menor al aumento
promedio entre 1982 y 1992, el cual fue de 1.6%, alcanzando en el año
2003 los 15.773.504 habitantes.
La densidad poblacional asciende a 20,1 habitantes por kilómetro
cuadrado y la fuerza de trabajo a 5,9 millones de ciudadanos. Entre
otros datos demográficos, se destaca que la tasa de alfabetismo alcanza
el 95,8% y la esperanza de vida al nacer es de 75,2 años. Según el
Índice de Desarrollo Humano 2002 del PNUD, Chile ocupa el segundo
lugar en América Latina y el 38º en el mundo, entre 173 países
(Argentina es el 1º en América Latina y 34º en el mundo).
Del total de la población actual 7.811.986 son hombres y 7.961.513
mujeres, es decir esto representa una distribución de 49.5% y 50.5 %,
respectivamente, proporción que se ha mantenido en los últimos años y
según las proyecciones del INE se mantendrá en los siguientes dos
años. La distribución por género en las diferentes regiones y ciudades
es favorable para las mujeres en las regiones mas pobladas, como en la
Región Metropolitana, donde existen 176.137 más mujeres que
hombres.
Teniendo en cuenta que la edad influye en la demanda de productos
farmacéuticos, es importante mencionar que en Chile un 40% de la
población es mayor de 35 años, que los adultos jóvenes, es decir la
población entre 20 y 34 años, equivale al 23% de los habitantes, que las
personas entre 10 y 19 años representan casi un 18%, y finalmente, que
la población menor de 10 años equivale a un 18.4%.
33
TP
PT XVII Censo de Población y VI de Vivienda, efectuado el 24 de abril de 2002 por el
Instituto Nacional de Estadísticas de Chile
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 73
Tabla 8: Población chilena por género, 2003.
REGION CIUDAD MUJERES HOMBRES Diferencia
I DE TARAPACA 204.705 212.631 - 7.926
Arica 99.535 100.342 - 807
Iquique 96.580 101.022 - 4.442
II DE ANTOFAGASTA 239.368 246.968 - 7.600
Antofagasta 133.314 133.984 - 670
III DE ATACAMA 139.352 147.443 - 8.091
IV DE COQUIMBO 302.951 299.057 3.894
V DE VALPARAISO 822.688 790.194 32.494
Valparaíso 150.350 145.471 4.879
Viña del Mar 171.157 157.061 14.096
VI DEGENERAL BERNARDO
O'HIGGINS
403.740 414.852 - 11.112
Rancagua 118.783 113.162 5.621
VII DEL MAULE 465.292 472.362 - 7.070
VIII DEL BIOBIO 1.001.214 994.423 6.791
Concepción 112.141 109.022 3.119
Talcahuano 150.161 146.830 3.331
IX DE LA ARAUCANIA 448.436 452.361 - 3.925
Temuco 135.183 123.919 11.264
X DE LOS LAGOS 541.611 552.680 - 11.069
XI GENERAL IBAÑEZ 47.483 51.583 - 4.100
XII DE MAGALLANES Y
ANTARTICA CHILENA
76.110 85.011 - 8.901
REGION METROPOLITANA DE
SANTIAGO
3.268.563 3.092.426 176.137
Santiago 114.515 113.709 806
Las Condes 130.117 105.947 24.170
Peñalolén 117.109 110.719 6.390
La Florida 236.287 219.792 16.495
La Pintana 136.783 135.140 1.643
El Bosque 105.098 100.201 4.897
Maipú 210.889 197.183 13.706
Puente Alto 243.687 234.271 9.416
Sn.Bernardo 140.854 141.033 - 179
TOTAL CHILE
Fuente: INE
7.961.513 7.811.991 149.522
Elaboración: Grupo Consultor
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74 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Tabla 9: Población Estimada por Grupos de Edades y Sexo,
2002.
Rangos Ambos Partc. % Hombres Mujeres
0 - 4 años 1.426.367 9,15 726.228 700.139
5 - 9 años 1.450.763 9,31 738.300 712.463
10 - 14 años 1.438.368 9,23 731.769 706.599
15 - 19 años 1.335.806 8,57 678.910 656.896
20 - 34 años 3.633.140 23,31 1.832.555 1.800.585
> 35 años 6.304.703 40,44 3.012.224 3.292.479
Total 15.589.147 100,00 7.719.986 7.869.161
Fuente: INE
Elaboración: Grupo Consultor
En cuanto a las condiciones sanitarias y de salud de la población
chilena, se encuentra que en las áreas urbanas el 85% de la población
dispone de agua potable, de máxima seguridad, mientras que en áreas
populosas rurales el porcentaje es 73,3%. En las áreas rurales de baja
concentración poblacional, sólo el 8,2% dispone de este servicio.
En Chile predomina la población joven, con un 28% alrededor de los 14
años. La población mayor de 65 años, corresponde a un 7%, que se
estima llegará a un 12,9% para el año 2005; en tanto que la población
de 14 años decrecerá hasta un 22,2% en el mismo periodo.
Con relación a la mortalidad, en Chile en 1998, se reportaron 3.653
nuevos casos de tuberculosis, a una tasa de 27,7 por cada mil
personas. Se observa una mejoría, si se compara esta cifra con la del
año 1990, cuando se reportaron 6.000 nuevos casos. La meta que se
estableció para el año 2002, fue la identificación del 70% de los nuevos
casos de tuberculosis en Chile, y el tratamiento exitoso de al menos el
80% de esos casos.
En cuanto a la epidemia de cólera que se inició en Perú en 1991, debe
mencionarse que gracias a una extensa campaña educacional, el
control sanitario de la comida y una observación epidemiológica
permanente, sus repercusiones en Chile se redujeron de manera
importante, pasando de 147 casos en 1991 a cero en 1995. Por otra
parte, hubo ocho casos reportados de malaria en el año 2000, que se
redujeron a cuatro en 2001.
La región norte alrededor de Antofagasta concentra la más alta
incidencia de cáncer en la piel en Chile, con alrededor de 3,8 casos
fatales por cada 100 mil personas, comparado con el promedio nacional
1,1. También reportan un alto contenido de arsénico en el agua potable,
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 75
debido a la exposición a los rayos solares. Adicionalmente, se han
encontrado altas concentraciones de arsénico en rocas volcánicas y
aguas termales que se usaban para lavar las fuentes de agua potable,
donde se disolvía y llegaba al público en general.
La influenza es una de las enfermedades infecciosas frecuentes, con
172,930 casos reportados en 1998. Los mayores casos de
enfermedades contagiosas notificadas fueron de hepatitis, con 6.157
casos reportados en 2001, incluyendo 271 casos de hepatitis B. Entre
las enfermedades transmitidas sexualmente, la sífilis es la más común,
con 3.724 casos reportados en 1997, seguida por la gonorrea, con 2.329
casos reportados en el mismo año.
En cuanto a la mortalidad infantil en Chile, las principales causas son las
condiciones peri natales y anomalías congénitas. En 1998, estas dos
condiciones contabilizaron 33,8% y 31,8% de las muertes de los niños
menores de un año de edad, respectivamente. Además, un 11,5%
fueron atribuidas a enfermedades respiratorias, especialmente
neumonía.
De acuerdo con el Ministerio de Salud el problema de vacunación infantil
en Chile cubre alrededor del 97,6% de niños por difteria, pertusis, tétano
y polio. No ha habido reportes de casos de difteria desde 1997. En el
año 2001 se reportaron 10 casos de tétano y 1.611 casos de tos
compulsiva.
Características de los Grupos Socio Económicos
Para facilitar el entendimiento de la conformación de los grupos socio
económicos en Chile, a continuación se presenta un paralelo de las
características de los G.S.E. chilenos y la estratificación socioeconómica
colombiana. Vale la pena recordar que la clasificación chilena citada en
este estudio fue realizada por una empresa de consultoría privada,
mientras que la estratificación socioeconómica colombiana fue realizada
34
por el Departamento Nacional de Planeación DNPP
P.
34
TP
PT Según el Departamento Nacional de Planeación colombiano, “la estratificación
socioeconómica es una herramienta que permite en una localidad, municipio o distrito
– clasificar la población en distintos estratos, o grupos de personas que tienen
características sociales y económicas similares”. Los municipios y distritos pueden
tener entre uno y seis (6) estratos, dependiendo de la heterogeneidad económica y
social de sus viviendas. El Distrito Capital se clasifica en seis (6) estratos. La
estratificación en el Distrito Capital se emplea para: realizar la facturación de las
empresas de servicios públicos domiciliarios, focalizar programas sociales y,
determinar tarifas del impuesto predial unificado de las viviendas, de la contribución por
valorización y de las curadurías urbanas.
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76 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
A pesar de que los sistemas de estratificación de los dos países
presentan diferencias metodológicas, ambos utilizan una escala de 6
estratos o grupos socioeconómicos y la localización geográfica como
punto de referencia en la clasificación. En Colombia, los estratos van de
“1” a “6”, siendo el estrato “1” el de menor ingreso y el estrato “6” el de
mayor ingreso. En Chile, los estratos se identifican con letras y números
que van de “AB” a “E” y los grupos socioeconómicos son AB, C1, C2,
C3, D y E, en donde el G.S.E. “E” es el de menor ingreso y el AB es el
de mayor ingreso.
En el gráfico siguiente, se puede ver que aproximadamente el 60% de la
población chilena se encuentra en los grupos socio económicos (G.S.E.)
C3 y D, con una leve diferencia en la Región Metropolitana, en donde
estos dos G.S.E. representan una menor porción de la población, cerca
del 55%. Los G.S.E. ABC1 y E, la clase social alta y la clase social baja,
tienen una participación aproximada del 10% cada una, siendo un poco
mayor el G.S.E. E en las comunas de todo el país en comparación con
la Región Metropolitana. También hay una pequeña diferencia en el
G.S.E. C2, ya que en la Región Metropolitana es casi un 20%, mientras
que en el resto del país no alcanza el 15% de la población.
La metodología de estratificación colombiana define cuatro grandes procesos a seguir:
actualización cartográfica, zonificación, características externas de las viviendas y su
entorno y, conformación de estratos.
Por su parte, la descripción de los grupos socioeconómicosTP
mercado Chileno, contempla las siguientes variables:
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34
PT característicos
del
Ocupación del(a) sostenedor del hogar
Educación del(a) sostenedor del hogar
Comuna de residencia del hogar y
Bienes y servicios del hogar: Tina de baño; Agua caliente para aseo personal; Teléfono
fijo; Teléfono Celular; Refrigerador dos puertas; Congelador de alimentos; Lavadora
programable-automática; Secadora Automática; Horno Microonda; Equipo de música
con CD; Videograbadora o pasa película; Filmadora; Juegos de video (Nintendo-Atari-
Similar); Computador; Computador con conexión a Internet; Lava vajilla; Jacuzzi-sauna
o piscina cemento; Aire acondicionado-calefacción central; Tarjeta crédito Bancaria;
Automóvil (al menos uno) de menos de tres años de antigüedad; TV pagada; Casa
Propia de vacaciones; Televisor a Color; y por último Servicio Doméstico

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 77
PORCENTAJE
40
35
30
25
20
15
10
5
0
Gráfica 41: Distribución Promedio de Grupos
Socioeconómicos promedio en Chile y en la Región
Metropolitana de Santiago, 2001.
DISTRIBUCION PROMEDIO DE GRUPOS SOCIOECONOMICOS EN
CHILE Y EN LA REGION METROPOLITANA DE SANTIAGO, 2001
10
9
20
14
CHILE REGION METROPOLITANA
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
27
ABC1 C2 C3 D E
22
G.S.E.
35
35
Fuente: NOVOMERC, Descripción Grupos Socioeconomicos en Chile, 2001.
CLASIFICACIÓN DE GRUPOS SOCIO ECONÓMICOS EN CHILE
UClasificación Del Grupo Socio Económico (G.S.E.) "AB" Clase Alta Alta (A)
Y Clase Alta Media (B) A B
Este grupo socioeconómico representa el 3 % de la población chilena,
esta conformado por 34.740 hogares en Santiago. Los ingresos
promedio por hogar están por encima de los US$ 20.000.
Las personas que pertenecen a este G.S.E son de aspecto muy
distinguido, su vestuario es elegante de buena calidad, tienen modelos
selectivos y exclusivos y usan telas de origen natural. El nivel educativo
del jefe de hogar es de 18 años en promedio. Por lo general son
grandes empresarios, industriales, agricultores, profesionales con varios
años en el ejercicio de la profesión, ejecutivos de gran nivel, grandes
comerciantes, funcionarios de organismos internacionales ó
diplomáticos.
En su hogar poseen todo tipo de artefactos electrodomésticos y
electrónicos de uso corriente, lo más sofisticado del mercado. Entre las
marcas de automóviles que usan se encuentran Mercedes Benz, BMW,
Volvo, Audi y Jaguar, la mayoría tiene chofer profesional.
15
10

78 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Las comunas de mayor concentración de este G.S.E. son: Las Condes
(San Damián, Los Dominicos), Vitacura (Sta. María de Manquehue), La
Reina, Lo Barnechea ( La Dehesa -Arrayán), muy excepcionalmente en
otras Comunas por Ej.: Colina(Sector Chicureo), La Florida (Lo Cañas, y
Precordillera). En estas comunas hay barrios generalmente
homogéneos, con grandes áreas verdes, espaciosos y de muy baja
densidad de casas. Las viviendas son mansiones de gran tamaño
(pueden ocupar hasta una manzana), con amplios jardines y/o parques,
y piscinas. Son de excelente construcción y mantenimiento, por lo
general tienen rejas muy altas y de latón que impiden la visibilidad hacia
dentro, utilizan porteros eléctricos y citófonos. El valor de estas
35
viviendas es de 15.000 U.F.P
P en promedio.
En cuanto a los muebles, utilizan muebles exclusivos y finos de estilo.
La decoración es artística, con cuadros originales, porcelanas finas y
cristales. Lámparas finas, exclusivas, alfombras finas, cortinajes de
buena calidad.
UClasificación De Grupo Socio Económico (G.S.E.) "C1" Clase Alta Baja C1
Este grupo socioeconómico representa el 7% de la población chilena ,
esta conformado por 81.061 hogares en Santiago. Los ingresos
promedio por hogar están entre US$ 5 mil y US$ 20 mil.
Las personas que pertenecen a este G.S.E son de aspecto distinguido,
con buenos modales y lenguaje, reflejan una buena educación, cultura,
tienen buen gusto para vestirse y su vestuario es de buena calidad. El
nivel educativo del jefe de hogar es de 18 años en promedio. Por lo
general son profesionales universitario, ejecutivos, industriales,
empresarios, comerciantes, agricultores.
En su hogar poseen todos los electrodomésticos de uso corriente,
equipos electrónicos de marcas de prestigio. Entre las marcas de
automóviles que usan se encuentran Mercedes Benz, BMW, Volvo,
Peugeot, Toyota, Honda, Alfa Romeo, Chevrolet, Subaru, Mazda, Ford y
Volkswagen.
Las comunas de mayor concentración de este G.S.E. son: Providencia,
Las Condes, Vitacura, La Reina, Lo Barnechea, Ñuñoa, La Florida (Lo
Cañas).
En estas comunas hay barrios generalmente homogéneos, con áreas
verdes muy bien cuidadas. Las viviendas son amplias, los
35
TP
PT El valor de la Unidad de Fomento (UF) a diciembre del 2003 es US$ 24 promedio.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 79
departamentos se encuentran en edificios de lujo o de construcciones
nuevas, rodeadas de jardines bien mantenidos, estacionamientos
privados, citófono. La pintura siempre en buen estado y los acabados
son de buen gusto y calidad. El valor de estas viviendas esta entre
2.500 - 15.000 U.F. en promedio.
En cuanto a los muebles, utilizan muebles de buena calidad, alfombras
finas, cortinas de buena calidad, adornos de muy buen gusto no
industriales o en serie, o reproducciones, con bastantes plantas finas en
su interior.
UClasificación De Grupo Socio Económico (G.S.E.) "C2" Clase Media Alta
C2
Este grupo socioeconómico representa el 20% de la población chilena,
esta conformado por 231.602 hogares en Santiago. Los ingresos
promedio por hogar están entre US$ 2 mil y US$ 6 mil.
Las personas que pertenecen a este G.S.E son de apariencia sobria no
ostentosa, sobriedad en el vestuario, ( elegancia moderna), lenguaje, y
modales revelan educación y cultura. El nivel educativo del jefe de hogar
es de 15 años en promedio. Por lo general son profesionales jóvenes,
ejecutivos de nivel medio, pequeños industriales, comerciantes,
contadores, profesores, técnicos, empleados de nivel medio.
En su hogar poseen electrodomésticos de uso corriente, equipos
modulares, lavadoras automáticas, centro de cocina, etc., de marcas de
buena calidad sin ser las más costosas. Entre las marcas de
automóviles que usan se encuentran Chevrolet, Ford, Suzuki, Renault,
Fíat, Toyota, Nissan, todos años 1987 en adelante, de cilindrada hasta
1.600 c.c.
Las comunas de mayor concentración de este G.S.E. son: Santiago, La
Florida, Ñuñoa, Macul, Providencia, sectores de Las Condes. La Reina y
Lo Barnechea. En estas comunas se encuentran los barrios
tradicionales de la ciudad o construcciones nuevas, normalmente son
conjuntos de muchas viviendas, se ubican a gran distancia del centro,
hay preocupación por el aseo. Las viviendas son conjuntos
habitacionales, villas, bloques de departamentos, fachadas de buena
presentación , jardín, entrada de auto. Viviendas de regular tamaño,
bien mantenida con vigilancia tipo portería. El valor de estas viviendas
esta entre 2000 y 3.500 U.F. en promedio.
En cuanto a los muebles, utilizan muebles modernos de producción
industrial, de buena calidad, decoración sobria, ambiente acogedor,
ordenado y aseado, artefactos de cocina y baño modernos.
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80 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
UClasificación De Grupo Socio Económico "C3" Clase Media Baja C3 G.S.E.
C3
Este grupo socioeconómico representa el 25% de la población chilena,
esta conformado por 289.502 hogares en Santiago. Los ingresos
promedio por hogar están entre US$ 1 mil y US$ 2.500 máximo.
Las personas que pertenecen a este G.S.E son de apariencia modesta,
destaca su sencillez y limpieza, vestuario simple, tradicional de
materiales sintéticos e industriales. Vocabulario y lenguaje simple. El
nivel educativo del jefe de hogar es de 13 años en promedio. Por lo
general son empleados públicos y privados, profesores, obreros
especializados, artesanos, comerciantes menores, vendedores.
En su hogar poseen electrodomésticos de tipo económico o antiguos,
refrigerador, lavadora tradicional, enceradora, licuadora, etc. El 65 %
posee automóvil mediano o con varios años de uso o un vehículo
utilitario, por lo general de años anteriores a 1986 y si son más recientes
son de cilindrada hasta 1300 c.c.
Las comunas de mayor concentración de este G.S.E. son: Ñuñoa,
Macul, Peñalolen, La Florida, San Joaquín, Estación Central. Recoleta,
Independencia, Puente Alto, San. Bernardo. En estas comunas se
encuentran los barrios definidos como populares y mezclados con los
G.S.E. C2 y D. Generalmente se agrupan en poblaciones de alta
densidad habitacional, poseen áreas verdes. En las comunas
tradicionales corresponden a sectores de antiguos barrios de la ciudad.
Las viviendas son de material sólido, las construcciones modernas son
pequeñas con fachada y pintura medianamente remozada. El valor de
estas viviendas esta entre 600 y 1.500 U.F. en promedio.
En cuanto a los muebles, utilizan muebles de tipo económico o
antiguos. Decoración modesta, sin estilo determinado, en espacios
pequeños distribuyen la sala y comedor.
UClasificación De Grupo Socio Económico "D" Clase Baja (Trabajadores Y
Obreros) D
Este grupo socioeconómico representa el 35% de la población chilena,
esta conformado por 405.303 hogares en Santiago. Los ingresos
promedio por hogar están entre US$ 500 y USD$ 1.500 máximo.
Las personas que pertenecen a este G.S.E son de apariencia modesta,
vestuario de mala calidad, tienen mal gusto para combinar su vestuario.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 81
Se preocupan del aseo personal pero igual se nota el deterioro en sus
cabellos y piel. El nivel educativo del jefe de hogar es de 11 años en
promedio. Por lo general son obreros, trabajadores manuales y algunos
empleados de bajo nivel, como mensajeros y aseadores.
En su hogar poseen algunos artefactos de uso corriente en su mayoría
antiguos o con desperfectos como lo son licuadora, televisor,
refrigerador, etc. La mayoría no tiene automóvil y solo el 35% tienen
teléfono.
Las comunas de mayor concentración de este G.S.E. son: Recoleta,
Huachuraba, Renca, Quinta Normal, Estación Central, Pudahuel, La
Granja, La Pintana, Cerro Navia, Sectores de Puente Alto, y San
Bernardo. En estas comunas se encuentran los barrios con grandes
poblaciones de tipo popular, de gran densidad habitacional y pocas
áreas verdes. Las viviendas son pequeñas de tipo económica, algunas
de material ligero, con ampliaciones y agregados. El valor de estas
viviendas llega hasta las 400 U.F. en promedio.
En cuanto a los muebles, por lo general es incompleto o con mínimo
equipamiento. Decoración y orden sin gusto por el poco espacio de que
disponen, exceso de adornos en muros, muebles modestos, de segunda
mano o con muchos años de uso, utilizan muebles de tipo económico o
antiguos.
UClasificación De Grupo Socio Económico "E" Clase Extrema Pobreza ”E
Este grupo socioeconómico representa el 10% de la población chilena,
esta conformado por 115.201 hogares en Santiago. Los ingresos
promedio por hogar son de US$ 500 máximo.
Las personas que pertenecen a este G.S.E son de apariencia muy
pobre, vestuario de mala calidad y en mal estado. En ocasiones falta de
aseo personal, dentadura dañada, mala dicción. Muy Baja escolaridad,
el nivel educativo del jefe de hogar es de 8 años de escolaridad en
promedio. Por lo general hacen trabajos ocasionales.
En su hogar poseen sólo lo necesario y en malas condiciones, cocina a
parafina, utilizan el alumbrado público (uso ilegal). No tienen automóvil
ni teléfono.
Las comunas de mayor concentración de este G.S.E. son: Comunas
periféricas del Gran Santiago, tales como Renca, Quinta Normal,
Pudahuel, La Granja, La Pintana, El Bosque, Lo Espejo, San Ramón,
Cerro Navia, Conchalí , Pedro A. Cerda. En estas comunas se
encuentran los barrios muy poblados y las calles están sin pavimentar y
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

82 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
no existen áreas verdes, son barrios pobres de poca urbanización. Las
viviendas son de material ligero, campamentos, conventillos, casas
antiguas de la Comuna de Santiago.
En el amoblado se improvisa, prácticamente no tienen, viven en
hacinamiento, desorden, pobreza, separan los ambientes con cortinas o
cartones.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 83
GSE
% DE LA
POBLACIÓN
Tabla 10: Características Grupos Socioeconómicos en
Santiago, 2001.
HOGARES
EN
SANTIAGO
INGRESOS
PROM
US$
AÑOS DE
ESTUDIO
JEFE DE
HOGAR
AB 3% 34.740 20.000 18
C1 7% 81.061
C2 20% 231.602
C3 25% 289.502
D 35% 405.303
5.000 -
20.000
2.000 –
6.000
1.000 –
2.500
500 –
1.500
LOCALIZACIÓN POR
COMUNAS EN
SANTIAGO
Providencia, Las
Condes, Vitacura,
La Reina, La Florida
VALOR
VIVIENDA
UF*
15.000 UF
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
18
15
13
11
Providencia, Las
Condes, Vitacura,
La Reina, La
Florida, Lo
Barnechea, Nuñoa,
La Florida
Santiago, La
Florida, Nuñoa,
Macul, Providencia
Nuñoa, Macul,
Peñalolen, La
Florida, San
Joaquin, Estacion
Central, Recoleta,
Independencia,
Puente alto, San
Bernardo
Recoleta,
Huachuraba, Renca,
Estacion Central,
Pudahuel, La
Granja, La pintana,
Cerro navia, Puente
E 10% 115.201 < 500 8
Alto, San Bernardo
Renca, Quinta
normal, Pudahuel,
La granja, La
pintana, El Bosque,
Lo Espejo, San
Ramon, Cerro
Navia, Conchalí
* La Unidad de Fomento UF, equivale a US$ 24
Fuente: INE, Novomerc
Elaboración: Grupo Consultor
2.500 –
15.000
2.000 -
3.500
600 –
1.500
400 UF

84 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Tabla 11: Distribución socioeconómica de las principales
ciudades de Chile. 2001.
CIUDAD ABC1 C2 C3 D E
ARICA 5% 18% 24% 40% 15%
IQUIQUE 4% 17% 22% 40% 17%
ANTOFAGASTA 3% 14% 27% 42% 15%
LA SERENA 7% 22% 30% 28% 14%
COQUIMBO 1% 8% 26% 45% 21%
VALPARAISO 2% 8% 30% 42% 20%
VIÑA DEL MAR 8% 21% 31% 29% 13%
PUCHUNCAVI 2% 7% 23% 49% 18%
VENTANAS 1% 9% 37% 41% 12%
HORCONES 1% 11% 38% 31% 19%
LIMACHE 3% 11% 15% 51% 16%
LLAY-LLAY 1% 5% 26% 42% 26%
CATEMU 2% 6% 15% 51% 26%
CACHAGUA 45% 21% 6% 25% 2%
LAGUNA DE ZAPALLAR 9% 35% 44% 10% 2%
MAITENCILLO 41% 32% 17% 8% 2%
LA LIGUA 5% 10% 24% 36% 25%
PAPUDO 25% 25% 28% 20% 3%
ZAPALLAR 51% 11% 19% 17% 2%
SANTIAGO 12% 21% 23% 35% 11%
RANCAGUA 4% 17% 22% 41% 16%
TALCA 4% 17% 22% 41% 16%
CHILLAN 3% 7% 31% 47% 14%
CONCEPCION 8% 17% 26% 34% 15%
TALCAHUANO 1% 7% 23% 43% 26%
LOS ANGELES 2% 10% 33% 43% 13%
TEMUCO 8% 19% 30% 29% 15%
PUCON 26% 13% 25% 30% 7%
VILLARRICA 12% 6% 26% 38% 19%
VICTORIA 3% 5% 23% 39% 30%
TRAIGUEN 4% 13% 48% 15% 20%
VALDIVIA 7% 15% 28% 37% 15%
OSORNO 5% 15% 30% 33% 17%
PUERTO MONTT 2% 9% 29% 42% 20%
PUNTA ARENAS 10% 26% 35% 25% 4%
Promedio Comunas Chile 9% 14% 27% 35% 15%
Fuente: NOVOMERC Empresa Operativa de Apoyo a Marketing DESCRIPCION GRUPOS
SOCIOECONOMICOS CHILE. G.S.E. GRUPOS SOCIO – ECONOMICOS. SANTIAGO de
CHILE 1999 – 2001.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 85
Gráfica 42: Distribución socioeconómica promedio de las
comunas de Chile, 2002.
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICA PROMEDIO DE LAS
COMUNAS DE CHILE, 2002
9%
14%
Clase Alta Baja Clase Media Alta Clase Media Baja Clase Baja Clase Extrema Pobreza
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
27%
35%
15%
Fuente: NOVOMERC
Elaboración: Grupo Consultor

86 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Tabla 12: Distribución socioeconómica de las principales
comunas de la Región Metropolitana, 2001.
C O M U N A ABC1 C2 C3
Porcentajes %
D E
SANTIAGO 1% 41% 43% 13% 1%
ESTACION CENTRAL 0% 21% 22% 45% 12%
QUINTA NORMAL 0% 17% 18% 52% 13%
LO PRADO 0% 15% 15% 53% 17%
INDEPENDENCIA 0% 34% 39% 22% 6%
CONCHALI 0% 11% 13% 58% 18%
HUECHURABA 2% 8% 8% 62% 20%
RECOLETA 1% 19% 25% 42% 13%
VITACURA 79% 15% 6% 0% 0%
LO BARNECHEA 45% 26% 19% 10% 1%
LAS CONDES 64% 22% 13% 1% 0%
PUDAHUEL 0% 13% 17% 54% 17%
CERRO NAVIA 0% 1% 3% 70% 25%
RENCA 0% 9% 12% 57% 21%
QUILICURA 0% 15% 27% 46% 13%
PROVIDENCIA 69% 17% 13% 1% 0%
ÑUÑOA 41% 35% 23% 1% 0%
LA REINA 1% 41% 43% 13% 1%
PEDRO A. CERDA 0% 14% 16% 53% 17%
LO ESPEJO 0% 12% 16% 55% 17%
CERRILLOS 0% 9% 18% 54% 19%
MAIPU 1% 19% 27% 40% 13%
SAN JOAQUIN 0% 30% 31% 30% 9%
LA GRANJA 0% 17% 20% 48% 14%
LA PINTANA 0% 8% 10% 64% 18%
SAN RAMON 0% 10% 12% 59% 19%
SAN MIGUEL 1% 35% 39% 17% 8%
LA CISTERNA 0% 21% 24% 42% 13%
EL BOSQUE 0% 13% 14% 56% 17%
SAN BERNARDO 1% 21% 45% 27% 6%
MACUL 16% 35% 38% 9% 2%
PEÑALOLEN 5% 30% 33% 24% 8%
LA FLORIDA 12% 31% 37% 15% 5%
PUENTE ALTO 1% 8% 45% 43% 4%
TOTAL GRAN SANTIAGO 11.5% 21% 22.5% 35.0% 10.5%
Promedio Comunas R. M. 10% 20% 22% 35% 10%
Fuente: NOVOMERC Empresa Operativa de Apoyo a Marketing DESCRIPCION GRUPOS
SOCIOECONOMICOS CHILE. G.S.E. GRUPOS SOCIO – ECONOMICOS. SANTIAGO de
CHILE 1999 – 2001.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 87
Gráfica 43: Distribución socioeconómica promedio de las
comunas Región Metropolitana de Chile, 2002
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
12%
Sistema de Salud
DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICOS PROMEDIO DE LAS
COMUNAS REGIÓN METROPOLITANA DE CHILE, 2002
21%
Clase Alta Baja Clase Media Alta Clase Media Baja Clase Baja Clase Extrema Pobreza
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
22%
35%
11%
Fuente: NOVOMERC
Elaboración: Grupo Consultor
Chile cuenta con un sistema mixto de salud, que comprende el sector
público y el privado. El sector estatal se consolidó a partir de 1952 con la
creación del Servicio Nacional de Salud-SNS, que llegó a administrar
33.000 camas (90%) del total del país y proporcionaba la mayoría de las
consultas médicas y exámenes de apoyo de diagnóstico a nivel
nacional. El SNS tuvo una importancia histórica en el desarrollo de la
salud en Chile, siendo pionero en América Latina, sin embargo con el
tiempo comenzó a padecer los problemas derivados de una extrema
concentración de los recursos, en donde el Estado tenía un rol
preponderante en cuanto a la administración y entrega de servicios.
En el año 1979 se produjo la primera gran reforma en materia de salud,
con la aprobación del Decreto Ley Nº2.763, vigente a partir de enero de
1980, que creó el Sistema Nacional de Servicios de Salud – SNSS. De
acuerdo a dicho cuerpo legal, el SNSS está integrado por los Servicios
de Salud, el Instituto de Salud Pública de Chile - ISP, la Central Nacional
de Abastecimientos – CENABAST, y el Fondo Nacional de Salud -
FONASA.

88 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Con esta normativa se da inicio en Chile a un proceso de
descentralización, separándose las funciones normativas (Ministerio de
Salud), de las operativas (CENABAST, ISP y Servicios de Salud), y de
las financieras (FONASA).
En otras palabras, el Decreto Ley Nº2.763, de 1979 tuvo por finalidad
reorganizar el Ministerio de Salud y las instituciones relacionadas con el
mismo, facilitando el cumplimiento de ciertos objetivos, a saber:
• Establecer las bases de un Sistema Nacional de Servicios de Salud
que posibiliten el efectivo acceso de la población a las acciones de
salud, en los términos previstos en la Constitución y la ley.
• Cumplimiento de las políticas de salud.
• Redistribución de la asignación de recursos de acuerdo a las
necesidades reales de cada región, en beneficio de un desarrollo
homogéneo.
• Adaptación de las nuevas estructuras a las políticas de
regionalización.
36
El Instituto de Salud Pública - ISPP
P atiende aproximadamente al 75% de
la población, incluyendo menesterosos (indigentes), pensionados y
familias cobijadas por subsidios, que no contribuyen directamente a
ningún programa de salud.
El ISP, ubicado en Avenida Marathón 1000, comuna de Ñuñoa,
Santiago, en la actualidad está en proceso de modernización, realizando
una reingeniería de procesos de gestión e inserción de la calidad en
cada uno de ellos; la informatización de procedimientos, orientada a
facilitar a clientes y usuarios del sistema, la gestión de sus trámites y
permitirles obtener la información proporcionada por las vigilancias
sanitarias.
Esta modernización se enmarca en el proceso de la Reforma del Sector
Salud y en el Proyecto de Modernización del Estado, y apunta a redefinir
el rol del Instituto en los ámbitos de fiscalización, regulación, vigilancia
sanitaria, divulgación de materias de salud pública, e investigación
esencial en salud pública, entre otras.
El Instituto de Salud Pública apoya la labor de la Organización Mundial
de la Salud (OMS) y de la Oficina Panamericana de la Salud (OPS),
vigilando las enfermedades infecciosas, realizando el control nacional de
fármaco-vigilancia y atendiendo el centro de alerta ante la aparición de
nuevas enfermedades.
36
TP
PT Fuente: www.ispch.cl
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 89
37
Por su parte, el Sistema de Salud Privado - ISAPRESP
P, atiende
alrededor del 25% de la población, cifra que tiende a bajar debido a la
desafiliación permanente de usuarios de este sistema, ocasionada
principalmente por los altos costos. Este programa se inició en Chile en
el año de 1981, complementando la red social de hospitales,
consultorios y clínicas. A finales del año 2000, el programa atendía a
1,35 millones de afiliados directos y 1,72 millones de beneficiarios
dependientes. El sistema privado atiende el 23% de la población, en
38
tanto que el público cubre el 60%P
P.
La recesión económica ha golpeado a estas instituciones. Los servicios
de salud y el financiamiento de las licencias médicas por enfermedad se
prestan con cargo a las cotizaciones. Las prestaciones de salud se
entregan directamente o a través del financiamiento de las mismas
mediante la contratación de servicios médicos financiados por las
ISAPRES.
Los servicios hospitalarios incluyen aproximadamente 257 hospitales y
148 clínicas privadas, para un total de 42.163 camas disponibles,
alrededor de 2,8% por habitante. En cuanto al personal médico, cuenta
aproximadamente con 1,2 doctores por cada mil habitantes,
encontrándose el 60% en la Región Metropolitana.
En la actualidad, como parte de la reforma que viene implementando el
Gobierno, se encuentra en proceso el desarrollo del Plan AUGE. El Plan
de Acceso Universal de Garantías Explícitas-AUGE, busca brindar
acceso a todas las personas, tanto del sistema privado como público, a
un conjunto de atenciones prioritarias, bajo unos costos y tiempos de
espera máximos definidos, que les dan unos derechos exigibles a los
pacientes.
Si el sistema público no cumple con la atención en el periodo
establecido, el paciente se envía a la atención privada, mediante los
convenios que tiene establecidos FONASA, sin embargo el precio que
debe pagar es el mismo que si fuera atendido en un hospital.
Para lograr este objetivo, el Plan AUGE viene haciendo un perfil de las
principales enfermedades que afectan a la población, además de
establecer prioridades en 70 problemas sanitarios, tales como cáncer
infantil, cáncer de mama, Sida, trastornos cardiovasculares o fibrosis
quística.
37
TP
PT Fuente: HTUwww.isapre.clUTH. ISAPRE son instituciones privadas que captan la cotización
obligatoria de los trabajadores que libre e individualmente han optado.
38
TP
PT Fuente: Superintendencia de Isapres y Fonasa
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

90 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Los costos varían de acuerdo con el sistema al cual se encuentren
afiliados los pacientes, es así como los cotizantes de Fonasa, que
corresponden a las personas de menos recursos, no tendrán que pagar
por estas atenciones, y las demás categorías pagarán un máximo del
10%, que tienen como tope un sueldo mínimo. Los usuarios de Isapres,
tendrán un máximo de 20% de copago, con un tope de dos salarios
mínimos.
La implementación del Plan AUGE es vista por las Isapres como una
amenaza, pues el sistema privado tiene precios más altos y es complejo
en su manejo para los afiliados, entre otras diferencias. Es importante
mencionar, que por su parte, las Isapres presentaron al Gobierno un
Plan Garantizado de Salud – PGS, mediante el cual se fija un mínimo de
prestaciones y se define un número de copagos: 19, con el fin de
eliminar la complejidad del sistema privado actual. Además para reducir
los precios, el plan ofrecía atención sólo en un conjunto de redes
cerradas, es decir con médicos y centros específicos. Sin embargo, esta
iniciativa fue rechazada por el Ministerio de Salud por considerarla
insuficiente.
Gráfica 44: Distribución de la población chilena en el sistema
de salud, 2001.
DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN CHILENA EN EL SISTEMA DE
SALUD, 2001
ISAPRE
25%
OTROS
3%
SISTEMA PÚBLICO
72%
Fuente: ISAPRES
Elaboración: Grupo Consultor
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 91
Análisis de la demanda de productos farmacéuticos de uso humano
El segmento de productos farmacéuticos de uso humano en Chile ha
venido presentando una preferencia por los productos genéricos, al
ofrecer mayor variedad, precio y disponibilidad, además de tratarse de
productos nacionales de buena calidad que inspiran confianza a los
consumidores. Sin embargo, esta introducción de medicamentos
genéricos está generando una pérdida de participación de mercado de
los laboratorios extranjeros.
En la actualidad al año se venden en Chile 170 millones de remedios, lo
que representa US$550 millones, cifra que ha experimentado una baja
por la devaluación del dólar. Cada habitante al año gasta en promedio
US$68 dólares en remedios, las mayores ventas están relacionadas con
medicamentos para el aparato digestivo y metabolismo y el sistema
nervioso. En total, el gasto nacional en medicamentos es de US$1.030
millones de dólares, lo que incluye la entrega a farmacias, clínicas,
39
hospitales y la Central de abastecimientoP
P.
Sin embargo, es necesario mencionar que en el primer semestre de
2003 se observó una contracción de 1,82% en la venta de remedios (en
40
unidades) y de 2,55% en monto, según datos del IMSP
P. Este
comportamiento ha sido contrarrestado por parte de las farmacias,
mediante la ampliación de su oferta a productos diferentes a los
41
medicamentosP
P. Es así como, según un estudio de Latin Panel
realizado en Mayo de 2003, de cada $1.000 que las personas
destinaron a compras en una farmacia en un mes casi $500 fueron
gastados en cosas distintas a los medicamentos.
En contraste, los estándares de producción del sector se han
incrementado de manera notable, lo que se ha visto reflejado en el
aumento en el porcentaje de prescripciones médicas que son dirigidas a
medicamentos de producción local (70%), evidenciando el grado de
satisfacción de los médicos.
En el ámbito internacional, la industria farmacéutica chilena tendrá que
renovar conceptos empresariales debido al tratado de Libre Comercio
firmado con la Unión Europea y el que recientemente se firmó con
Estados Unidos, para aprovechar las ventajas y buscar medidas que la
incentiven y que contribuyan a incrementar las posibilidades de
negocios, considerando que la actividad del sector está orientada a
39
TP
40
TP
41
TP
PT Fuente: Intermédika e Interfarma, 2002
PT Fuente: El Mercurio, Julio de 2003.
PT Ver capítulo Canales de Comercialización y Distribución.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

92 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
satisfacer una demanda que tiene un fuerte componente social, pues
además de generar una gestión rentable, se compromete con la salud
pública.
Análisis del gasto en medicamentos por Grupo Socio Económico
El comportamiento del consumo de medicamentos en la Región
Metropolitana se aprecia en la siguiente tabla y gráfica, en donde se
presenta el consumo total por grupo socio económico en farmacias
dividido en medicamentos, medicamentos y otros y consumos distintos a
medicamentos. El G.S.E. ABC1 presentó el mayor consumo en
farmacias durante el primer trimestre del 2003 con USD $ 56,57 de los
cuales el 89% fue dirigido a medicamentos. Los grupos socio
económicos con menor poder adquisitivo consumen menos, y de igual
forma disminuye la porción de medicamentos comprada en las
farmacias como es el caso del extremo inferior de los G.S.E., El grupo
DE gastó USD $ 15 de los cuales 68% fue destinado a medicamentos.
Tabla 13 Consumo en Farmacias 1er Trimestre 2003
Fuente: Panel de Consumidores LATIN PANEL
Destinado a
Medicamentos
USD $
% del
Consumo
Total
G.S.E
Cosumo Total
USD $
ABC1 56,57 50,74 89,70%
C2 48,14 41,69 86,60%
C3 28,43 22,60 79,50%
DE 15,00 10,17 67,80%
Promedio 37,04 31,30
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 93
Gráfica 45 Consumo en Farmacias Región Metropolitana
Primer Trimestre 2003 Distribución por Grupo Socio
Económico.
USD $
Fuente: Panel de Consumidores LATIN PANEL
Como se puede apreciar en la siguiente gráfica, los consumidores de la
Región Metropolitana gastaron en promedio durante el primer trimestre
del año, el 45% de sus compras en farmacias en medicamentos, el 42%
en medicamentos junto con otros productos y el 13% en compras
distintas a medicamentos.
Esto indica una estrategia de diversificación de las farmacias locales en
el surtido de productos que busca generar ventas por impulso
aprovechando su cobertura geográfica, y el flujo de clientes dentro del
almacén, es así como en la mayoría de farmacias se encuentran otra
serie de artículos de aseo personal, cosméticos, dispensadores de
bebidas y confites, entre otros.
Consumo en el sector público
Consumo en Farmacias Región Metropolitana 1er
Trimestre 2003 por G.S.E.
60,00
50,00
40,00
30,00
20,00
10,00
0,00
ABC1 C2 C3 DE
Grupo Socio Económico
Cosumo Total
USD $
Destinado a
Medicamentos
USD $
En el sector público, según las compras realizadas por el Estado hasta
el año 2001, los laboratorios nacionales tenían una participación del
77%, mientras los extranjeros aportaban solo un 23%. En el año 2002,
la composición de las compras aumentó para los laboratorios
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

94 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
nacionales, que han logrado una participación del 80%
aproximadamente.
Gráfica 46: Distribución de las compras del Estado, 2002.
DISTRIBUCION DE LAS COMPRAS DEL ESTADO, 2002.
Laboratorios
extranjeros
20%
Laboratorios
nacionales
80%
Fuente: Cámara de la Industria Farmacéutica
Elaboración: Grupo Consultor
Las instituciones públicas presentan una mayor preferencia por
medicamentos nacionales, por su reducido precio, pues les permite
cumplir con las restricciones presupuestales de las licitaciones públicas.
En relación con el consumo a nivel del Estado, se espera que éste se
42
incremente como resultado de la implantación del Plan AUGEP
P (Acceso
Universal con Garantías Específicas), que aumentará la cobertura que
ofrece a 56 rangos de enfermedad: Diabetes, Hipertensión, Sida, Asma,
Artritis, Reumatóidea y variadas formas de Cáncer, entre otras.
Productos farmacéuticos de uso veterinario
42
TP
PT El Plan AUGE, hace parte de la reforma que se viene realizando sobre el sistema de
salud chileno, y su objetivo es garantizar el acceso a los servicios de salud a toda la
población, sin ningún o muy bajo costo.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 95
La condición zoosanitaria chilena es una de las más positivas en la
región en virtud, principalmente, a la situación geográfica del país, que
le brinda tres importantes barreras naturales: mar, cordillera y desierto.
Esto ha permitido desarrollar la actividad de crianza, levante y
producción animal en condiciones óptimas, sanitarias y económicas.
De otra parte, la extensa frontera del país, exige controles precisos para
evitar el ingreso de enfermedades, por la llegada de especies y/o
productos de origen animal afectados de diversas zoonosis.
Por lo anterior, en Chile se ejerce una estricta vigilancia sobre
productos, animales y enfermedades, con el propósito de cuidar este
patrimonio, a la vez que brindar protección a la salud humana.
Vigilancia Epidemiológica
Los medicamentos y vacunas para uso animal son controlados en Chile,
en similares condiciones a los cuidados fijados para los medicamentos
humanos.
Esta vigilancia, se ejerce por el SAG, a través de la “Unidad Central e
Control de Productos Biológicos del Laboratorio Pecuaria”. El proceso
se define como la observación sistemática y continua de la conducta de
las enfermedades en las poblaciones animales y de los factores
condicionantes de los procesos epidémicos, con el propósito de apoyar
la toma de decisiones en al ámbito de si prevención, control y
erradicación.
Se procura contribuir al desarrollo del patrimonio pecuario, mediante la
protección, mantención e incremento de la salud animal; la calidad
sanitaria de los productos, subproductos e insumos del sector y la
consolidación de la industria y tecnología pecuaria, con el fin de apoyar
el esfuerzo productivo y exportador del sector.
Ámbitos de acción. En cumplimiento de estos propósitos, se han
definidos tres ámbitos de acción:
• Zoosanitarios, con acciones permanentes de vigilancia, defensa y
mejoramiento;
• Calidad sanitaria, control y certificación de productos y subproductos
de exportación, monitoreo y control de residuos en productos
pecuarios, biológicos y fármacos;
• Industrial y tecnología pecuaria, proponiendo disposiciones y normas
de calidad en productos pecuarios y lácteos, en consideración a la
“Ley de clasificación de canales y tipificación de carnes y normas,
referidas a control de alimentos de uso animal”.
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96 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Aspectos Estructurales de los Sistemas Sanitarios
En la acción zoosanitaria, se encuentran los componentes privado y el
estatal. A este último le corresponde la regulación y control de la
producción, comercialización y empleo de fármacos de uso veterinario.
Ejerce su tarea por dependencias de los Ministerios de Agricultura,
Salud y Gobiernos regionales.
El componente privado, lo integran principalmente ganaderos y
asesores técnicos, en particular médicos veterinarios. Otro nivel de
estructura sanitaria se da en las instituciones de enseñanza de medicina
veterinaria.
Análisis de la demanda de productos farmacéuticos de uso veterinario
Para dimensionar la demanda de productos farmacéuticos de uso
veterinario en Chile, se consideran los principales proyectos que se
vienen adelantando en el sector, a nivel nacional y regional; así mismo
se las principales enfermedades sobre las cuales se viene ejerciendo
acción en Chile.
Proyectos nacionales
Entre los proyectos a nivel nacional, se cuentan:
• Erradicación de la Brucelosis Bovina, mediante las acciones de
vigilancia, saneamiento y control a la difusión de la enfermedad.
Se utilizan las pruebas “Ring-Test”, a leche recibida en plantas,
centros de acopio y queserías y la “Rosa de Bengala”, aplicada a las
hembras mayores de 2 años, comercializadas en ferias de ganado.
Vacunación de terneras con CEPA RB51, realizada por médicos
veterinarios acreditados para su manipulación; y autorización de
venta de la vacuna a expendios de productos veterinarios.
• Aseguramiento de la calidad (HACCP).
• Control de plantales bajo la supervisión estatal (PABCO).
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 97
Proyectos Regionales
Entre los proyectos regionales, se cuentan:
• Saneamiento caprino IV Región.
• Control de hidatidosis, mediante medicamentos tenicidas.
• Certificación a predios libres de tuberculosis y leucosis.
• Hanta virus.
• Rabia.
• Chagas.
Zoonosis y Medicación
Entre las principales enfermedades sobre las cuales se ejerce acción,
tanto profiláctica como curativa, se cuentan las siguientes:
UBotulismoU – causado por el anaerobio esporalado cl. botulinum.
Tratamiento: en etapas muy tempranas de la enfermedad se utiliza
suero antitóxico específico o polivalente. En algunas ocasiones, se
administra purgantes y estimulantes del sistema nervioso central.
UBrucelosis (enfermedad de Baug)U – agente causante brucella abortus,
con una amplia variedad de biotipos.
Tratamiento: no suele aplicarse ningún tratamiento.
Control y Erradicación: se utiliza para este programa la vacuna RB51,
unida a la revisión semestral de los rebaños mediante pruebas
serológicas.
UCarbuncio Bacteridiano (Ántrax)U – el bacillus antharacis es el agente
causal específico.
Tratamiento: la terapéutica frecuente es la administración de antibióticos
y suero anticarbuncoso. La penicilina en dosis de 10.000 unidades/Kg.
De peso dos veces al día, es práctica de elevada incidencia. Igualmente,
la estreptomicina (por vía intramuscular en bovinos); la oxitetraciclina en
dosis de 5mg por Kg. de peso corporal diarios, por vía parental. El
empleo de penicilina procaínica, estreptomicina y suero en grandes
dosis, en animales clínicamente afectados, se ha generalizado para
combatir el recrudecimiento de la enfermedad.
Control: la higiene rigurosa es la medida mas eficaz para evitar la
propagación se administra suero hiperinmunizante a los animales
expuestos.
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98 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Para la desinfección de objetos, utensilios y áreas comunes, se emplean
desinfectantes comunes o el calor a 60ºC., esto antes de formarse
esporas. Cuando éstas ya están presentes, se requieren desinfectantes
enérgicos, tales como, soluciones concentradas de formalina o de
hidroxido de sodio (5 al 10%). El ácido paracitico (solución al 3%) es un
esporicida efectivo y esterilizante, aplicado al suelo en cantidades
suficientes (8litros/m²)
Inmunización: se obtienen resultados positivos con vacunas que constan
de cepas atenuadas vivas del microorganismo, con escasa virulencia,
pero capaces de formar esporas. También se empela la saponina o
solución salina saturada.
En un método adicional de vacunación, se utiliza un filtrado exento de
células, de B. Anthrasis, inyectado intradérmicamente como solución
acuosa; o por vía subcutánea, como antígeno absorbido sobre
hidróxido de aluminio coloidal.
UCarbuco SintomáticoU – es causado por CI. chauvori (feseri), bacteria
en forma de bastoncillos esporulada y gran positiva. No son extrañas
ñas infecciones mixtas con el cl. septicum. Por esto, se estima que sólo
puede darse protección máxima a los bovinos con vacuna multivalente
que contenga los antígenos CI. Chanvori, CI. Novyi y CI. Septicum.
Tratamiento: penicilina en grandes dosis (10.000 unidades/Kg. De peso
corporal) comenzando con penicilina cristalina, vía intravenosa y
continuando con preparados de acción prolongada.
UColibaciosisU – se origina por cepas de E. Coli. Se conocen, al menos,
dos diferentes de enfermedad, la colibacilosis entérica (que se
manifiesta en principio por grados variables de diarrea) y la colibacilosis
septicémica (caracterizada por septcemia y muerte rápida).
Tratamiento: suministración de antimicrobianos, antiparasimpaticomiméticos,
protectores del intestino, además de modificación de la dieta y
reposición de líquidos y electrolíticos.
UEdema MalignoU – de lesiones en animales, se han aislado CI Septicum,
CI Chauvoci, CI Perfringens, Ci Sordellii y CI Novy. Entre éstos, CI
Sordellii se ha asociado principalmente con la enfermedad en bóvidos.
Tratamiento: se emplea penicilina o antibióticos de amplio espectro. La
antitoxina es eficaz para controlar la toxemia.
Control: además de la higiene, la vacunación con bacterina especifica, o
combinada en formol.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 99
UHemoglobinuria Infecciosa (meada de sangre)U – el microorganismo
causal es el anaerobio del suelo CI. Lemolyticumo (CI. Hovyi tipo D).
Tratamiento: penicilina o tetracilinas en dosis altas, además de suero
antitóxico (500 a 1.000 ml). Transfusiones sanguíneas y administración
de líquidos y electrólitos, vía parental, son el tratamiento de soporte.
UImpactación de AromasoU – etiología, consumo excesivo de pastos de
mala calidad, bajos en proteínas digestibles y energéticas o ingesta de
plantas contaminadas con arena y polvo.
Tratamiento: suministro de lubricantes y catárticos. Se suministran por
vía endovenosa, soluciones equilibradas de electrólitos, a razón de 100
a 150 ml/Kg. En 24 en horas. El sulfosuccinato sódico de dioctilo, se
administra en dosis de 120 a 180 ml de solución al 25% durante 3ª 5
días (para un animal modelo de 450 kgs.).
UIndigestión SimpleU – ocasionada por la calidad variable y por las
abundantes cantidades de alimento consumo.
Tratamiento: fármacos ruminatorios; estimilantes parasimpáticos, cloruro
de carbamilcolina, fisostigmina, neostigmina, esencialmente. La sal de
Epson y otras sales de magnesio, son también eficaces en este
tratamiento.
ULactoacidosis Ruminal (indigestión aguda por carbohidratos en los
ruminantes. Sobrecarga del rumen)U – La ingestión súbida de gran
cantidad de alimentos ricos en carbohidratos, como granos de cereales,
es la causa más común.
Tratamiento: soluciones intravenosas de bicarbonato sódico al 5 por
100, a una tasa de 5 litros por 450 Kg. De peso del animal. Se continúa
con bicarbonato sódico isotónico (1,3 por 100) a 150 ml/Kg. Peso. El
tratamiento complementario se realiza con antihistamínicos,
corticosteroides, tianina y parasimpaticomiméticos. Se ha empleado, con
resultados transitorios, el borogluconato de calcio.
ULeptospirosisU – están clasificadas en una especie, leptospira
interrogaus. Los portadores son los roedores.
Tratamiento: uso de estreptomicina (12mg/Kg. IM por 3 días). La
vacunación y revacunación, junto con las pruebas serológicas y
regulares, son las medidas más aconsejables para mantener el control
de la enfermedad.
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100 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
UMastitisU – las causas más frecuentes en bóvidos son: streptococcus agalactic y el
staphylococcus cureus; la escherichia cohi; se está considerando como
causa significativa en bóvidos estabulados.
UReticuloperitonits TracemáticaU - se produce la ingestión de cuerpos
extraños junto con los alimentos.
Tratamiento: suministro de medicamentos antibacterianos. Se suministra
sulfametacina a dosis de 150 mg/Kg. peso corporal, como primera
acción terapéutica. Igualmente, se administran penicilina y
antimicrobianos de amplio espectro, por vía intraperitoneal en solución
salina. La oxitetraciclina, en dosis de 2 a 3 g en 4 litros de solución
salina o de electrólitos, satisfará las necesidades de líquidos y
proporcionará una adecuada distribución del antibiótico en la cavidad
peritoneal.
UTimpanismo Ruminal (meteorismo)U – la causa es la formación de una
espuma estable que atrapa a los gases normales de la fermentación
ruminal.
Tratamiento: quirúrgico, runinotomía, acompañado del suministro de
aceite mineral. El aceite emulsinado con detergente como sulfosuccinato
de dioctilo es adecuado. Para el meteorismo, ocasionado por
leguminosas, el poloxaleno (agente tensoactivo), es empleado con alta
eficacia; igualmente, los etoxilatos de alcohol.
UTuberculosisU – M. Bovis, M. Avium y M. Tuberculosis, son las cusas
más frecuentes.
Tratamiento: fármacos desarrollados a partir de los avances de la
medicina humana, como la isoniacida y la estreptomicina.
UDescripción del Consumidor
Según el estudio realizado por la empresa Administradora de Beneficios
43
Farmacéuticos-ABFP
P, sobre las compras a nivel nacional realizadas
bajo receta médica en Chile, se encuentran diferencias importantes en
los hábitos de consumo entre hombres y mujeres.
Las mujeres gastan más en medicamentos que los hombres, es así
44
como las mujeres consumen mensualmente un promedio de US$4,05P
P,
mientras que los hombres gastan US$2,84.
43 ABF, Administradora de Beneficios Farmacéuticos S.A., es filial de Farmacias
Ahumada S.A. Su misión es el diseño y administración de beneficios farmacéuticos
para facilitar el acceso individual a los medicamentos prescritos por los médicos a
través del diseño y administración de Programas de Beneficios Farmacéuticos.
44
TP
PT Tasa de cambio aplicada año 2002: 688,94 pesos por dólar.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 101
Además, según el presidente de la Cámara Farmacéutica de Chile,
Jorge Véliz, las mujeres muestran una actitud preventiva mayor que los
hombres, y son muchas veces quienes hacen que el hombre asista al
médico. Así mismo, usualmente son las encargadas de comprar los
medicamentos para sus hijos y su pareja.
También se encuentran diferencias en el tipo de medicamentos que
adquieren las mujeres y los hombres; es así como los medicamentos
para el sistema nervioso central (ansiolíticos y antidepresivos,
principalmente) ocupan el primer lugar entre los adquiridos por las
mujeres, mientras que entre los hombres ocupan el cuarto lugar.
Así mismo, se encuentra que, en general, ha aumentado el consumo de
medicamentos preventivos y contra la depresión, lo cual se atribuye a
que la población cada vez es de mayor edad y está bajo un mayor nivel
de estrés.
Por último, es importante observar las características generales del
consumidor chileno y sus hábitos de consumo:
El mercado chileno es altamente competitivo y sensible al precio,
influenciado por la asistencia post-venta y respuesta oportuna. Por
tratarse de productos utilizados por toda la población, y que
frecuentemente hacen parte de las compras del hogar, es importante
establecer el perfil del consumidor y sus características.
Los hábitos de consumo chilenos, al igual que los de cualquier país,
dependen principalmente del nivel socioeconómico, edad y ubicación
geográfica de la población. Los consumidores chilenos se informan y
tratan de encontrar precios más bajos sin afectar su calidad; ello se
facilita dado que Chile es un mercado muy abierto y con una gran oferta
de productos en sus diferentes categorías.
En los segmentos medio - alto y altos de la población, los consumidores
chilenos tienen clara la relación precio-calidad, por lo que un buen
producto, aunque sea más caro, puede tener un buen mercado, por
calidad.
Es usual que el consumidor chileno, al estar insatisfecho con los
productos adquiridos, se dirija a reclamar por la devolución o reintegro
de su dinero. También acostumbra a conseguir los productos cerca de
su vecindario, en particular en el supermercado más cercano.
Los chilenos se preocupan por el medio ambiente y por su seguridad
evitando productos que le representen algún peligro.
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102 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
En términos generales, el chileno tiene una alta propensión al consumo
para lo cual utiliza el crédito personal, reflejo de ello son los más de 10
millones de tarjetas de crédito de diferente tipo que circulan en Chile,
algunas de las cuales corresponden a cadenas de supermercados o
tiendas por departamento.
En los últimos años el sector más dinámico desde el punto de vista del
consumo, ha sido la clase media alta emergente, integrada
principalmente por profesionales jóvenes.
UConclusiones del capítulo
La composición y características del mercado de los productos
analizados en éste estudio, señala una serie de aspectos que se deben
resaltar.
• Balanza comercial deficitaria: la oferta de medicamentos en Chile
es principalmente importada, la cobertura de las exportaciones es
del 22% de las importaciones chilenas y presenta un
comportamiento creciente.
• Expectativas de crecimiento en las exportaciones chilenas de
farmacéuticos: en términos agregados las exportaciones del
sector presentaron índices crecientes en los últimos años. Como
resultado del aumento de competitividad del mercado interno y
las presiones sobre los precios ejercidas por las cadenas de
farmacias, los laboratorios chilenos están optando por buscar
mercados externos con mejores condiciones.
• Concentración de los importadores: Otro aspecto a resaltar es
que el 72% de las importaciones es realizada por 20
importadores y el 47% de las importaciones es realizada por 10
empresas, adicionalmente los indicadores de concentración se
han incrementado en los últimos años.
• Variedad de países en el origen de las importaciones: más de
doce países exportan a Chile medicamentos, de los cuales el de
mayor participación en medicamentos de uso humando
dosificados no sobrepasa el 16%.
• Industria local competitiva: El sector de farmacéuticos chileno es
altamente competitivo en virtud a las presiones ejercidas por las
cadenas de farmacias que controlan la distribución y han obligado
a los laboratorios locales a disminuir sus márgenes y sus costos
productivos para mantenerse en el mercado.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 103
A manera de conclusión, las tendencias del sector indican un
incremento tanto en las importaciones como en las exportaciones y una
concentración de la industria local que determina una dinámica de
abastecimiento que se apoya en las importaciones. En el capitulo de
canales de distribución se analiza el impacto de la concentración en la
distribución sobre los laboratorios establecidos en Chile.
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104 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Estructura de la oferta
La oferta del sector farmacéutico chileno está conformada por un
conjunto de 109 laboratorios, de los cuales 58 son nacionales y 51 son
extranjeros. Los laboratorios nacionales gozan de gran reconocimiento,
contribuyendo a la existencia de un mercado altamente competitivo, en
el cual durante los últimos cinco años han participado, en promedio, con
45
el 55% de las ventas, en valor, y con el 78%, en cantidadP
P.
45
Gráfica 47: Composición del mercado farmacéutico chileno
(valores), promedio 1999-2003.
COMPOSICION DEL MERCADO FARMACEUTICO CHILENO
(VALORES), PROMEDIO 1999-2003.
LABORATORIOS
AMERICANOS
15%
LABORATORIOS
NACIONALES
55%
LABORATORIOS
EUROPEOS
30%
Fuente: IMS
Elaboración: Grupo Consultor
TP
PT Fuente: IMS. Cifras calculadas considerando las empresas nacionales que facturan
más de US$100.000.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 105
En promedio, durante el último quinquenio, el mercado farmacéutico
chileno facturó US$ 660 millones y vendió en promedio 166.000
unidades. No obstante, el consumo farmacéutico en Chile ha declinado
en los últimos años, debido a factores económicos adversos y a un
crecimiento limitado en el país.
MILES US$
Gráfica 48: Evolución de las ventas del sector chileno de
farmacéuticos, 1999-2003.
560.000
550.000
540.000
530.000
520.000
510.000
500.000
490.000
480.000
470.000
460.000
450.000
EVOLUCION DE LAS VENTAS DEL SECTOR CHILENO DE
FARMACEUTICOS, 1999-2003.
552.464
554.520
546.426
504.285
1999 2000 2001 2002 2003
491.407
Fuente: IMS
Elaboración: Grupo Consultor
El mercado farmacéutico chileno se caracteriza por una alta
concentración, es así como los primeros cuatro laboratorios por nivel de
ventas, que corresponden a laboratorios locales, se adjudicaron en 2003
46
el 28% del mercadoP
P. Estos laboratorios son: Laboratorio Chile,
Laboratorios Recalcine, Laboratorio Saval, y Laboratorio Andromaco.
Los siguientes seis laboratorios en nivel de ventas son extranjeros, y
concentran el 19% del mercado. Estos son: Glaxo SmithKline, Roche,
Pfizer, Bayer, Novartis y Nestlé, respectivamente.
Además, es importante mencionar la concentración que se atribuye a los
genéricos, que participaron con el 8% del mercado en 2003.
46
TP
PT Fuente: IMS. Cifras estimadas para 2003, sin incluir el segmento de genéricos.
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106 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
A pesar de lo anterior, el mercado farmacéutico chileno presenta un alto
grado de competencia, dentro del cual ningún laboratorio puede
considerarse con mayor poder de mercado.
Tabla 14: Concentración de la oferta, 1999-2003.
CONCENTRACION 1999 2000 2001 2002 2003
Primeras 3 empresas 20% 21% 22% 23% 23%
Primeras 10 empresas 46% 47% 47% 48% 47%
Primeras 15 empresas 61% 62% 59% 60% 59%
Fuente: IMS. No incluye el segmento de genéricos.
Elaboración: Grupo Consultor
En la siguiente gráfica se observa la participación en el mercado
farmacéutico chileno, tanto de los laboratorios nacionales, como de los
extranjeros. Así mismo, se incluye la contribución de los productos
genéricos, agrupados como una categoría.
Gráfica 49: Participación laboratorios en Chile, 2003.
GENERICOS
8%
RECALCINE
8%
PARTICIPACION LABORATORIOS EN CHILE, 2003.
SAVAL
6%
ANDROMACO
5%
LABCHILE
9%
GLAXOSMITHKLINE
4%
ROCHE
3%
PFIZER
3%
BAYER
3%
NOVARTIS
3%
LOS DEMAS
48%
Fuente: IMS
Elaboración: Grupo Consultor
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 107
Considerando la estructura del mercado farmacéutico chileno en cuanto
a la participación de empresas nacionales y extranjeras, así como las
categorías definidas en este estudio (Productos farmacéuticos de uso
humano y de uso veterinario), y el hecho de que los principales
laboratorios establecidos en Chile tienen producción dirigida tanto al
segmento de uso humano, como al de uso veterinario, se analizan cada
uno de estos segmentos con el fin de establecer sus características,
fortalezas y debilidades.
En primer lugar se consideran los laboratorios que ofrecen las dos
categorías de productos, de uso humano y de uso veterinario; y que en
general corresponden a los principales laboratorios del sector, tanto
nacionales como extranjeros.
UPrincipales laboratorios: Uso humano y uso veterinario
47
Laboratorios NacionalesP
P
En el mercado farmacéutico chileno existen laboratorios nacionales
fuertemente posicionados que han logrado la mayor participación en el
mercado. Principalmente se caracterizan por la fabricación de
medicamentos genéricos, o de marca propia, contando con el
presupuesto suficiente para hacer grandes inversiones en Investigación
y Desarrollo de medicamentos innovadores.
Entre los laboratorios nacionales que incluyen en su portafolio de
productos, el segmento de uso humano y el segmento de uso veterinario
se encuentran: Laboratorio Chile y Laboratorios Recalcine.
LABORATORIO CHILE
HTUwww.labchile.clUTH
47
Laboratorio Chile fue creado en 1896 por 3
dueños de farmacias, con un capital social
inicial de $30.000. Luego, en la década del 40,
como resultado de continuos aumentos de
capital, diversas entidades relacionadas con el
Estado de Chile se constituyeron en los
principales accionistas de la Compañía.
TP
PT Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de
Clientes Potenciales, en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución.
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108 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
En 1988, en el marco del proceso de privatización de empresas del
Estado, el 100% del capital de Laboratorio Chile se traspasó al sector
privado mediante acciones colocadas en la Bolsa de Comercio de
Santiago.
A partir de los 90, Laboratorio Chile amplió sus actividades e inició una
nueva estrategia comercial centrada en lanzamientos de productos
éticos de marca apoyados por una intensiva promoción médica, y
posteriormente de productos de marca de venta libre (OTC).
Laboratorio Chile es el líder en el mercado farmacéutico chileno. Cuenta
con una participación de mercado de 12% (48% en productos genéricos
y 8% en productos de marca). Distribuye sus productos a más de 15
países en Latinoamérica, destacándose Argentina y Perú, en donde
tiene presencia desde mediados de los 90. Es así, como sus ingresos
operacionales según mercado, corresponden en un 51% a Chile, en un
44% a Argentina y en un 5% a Perú.
LabChile atiende los segmentos de marcas éticas y genéricos, marcas
OTC (over the counter), y productos veterinarios.
El canal más importante para LabChile es el mercado privado de
farmacias que representa el 67% de las ventas nacionales, seguido por
el canal institucional de clínicas y hospitales con un 20%, el canal OTC a
farmacias y supermercados con un 9%, y el canal veterinario con un 4%.
En el segmento de productos éticos de marca y genéricos, comercializa
analgésicos, antinflamatorios, antipiréticos, antinfecciosos,
hormonoterapia, oftálmicos, cardiovasculares, sistema nervioso central,
gastrointestinales, sistema respiratorio, soluciones parenterales,
vitaminas y suplementos minerales, entre otros. LabChile es líder en el
mercado de productos genéricos con una participación de 50%.
En el segmento de productos OTC ofrece vitaminas, analgésicos,
desinfectantes, antihistamínicos, antinflamatorios, gastrointestinales,
antimicóticos, antiobesidad, oftálmicos, pediculicidas, cremas
analgésicas, antigripales, rubefacientes, antidiarreicos, laxantes,
colonias, edulcorantes y suplementos alimenticios, entre otros.
LabChile cuenta además con más de 180 productos clínicos, que son
demandados principalmente por el sector institucional.
Por último, en el segmento de productos veterinarios, se encuentra
oferta en las categorías de antiparasitarios, antinflamatorios,
antibióticos, antimastíticos, vitaminas y sales rehidratantes, todos
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 109
orientados a especies como bovinos, porcinos, equinos, salmones,
truchas, caninos y felinos. Además importa: Bipenzil, antibióticos de uso
animal, penicilina y antibacterianos, entre otros.
LabChile realiza también alianzas comerciales para obtener licencias o
asumir acciones de co-marketing con diferentes laboratorios
internacionales.
Laboratorio Chile fue recientemente adquirido por la estadounidense
IVAX Corporation a través de una OPA (Oferta Pública de Adquisición
de Acciones).
CORPORACIÓN FARMACÉUTICA RECALCINE
HTUwww.recalcine.clUTH
Corporación Farmacéutica Recalcine, es
la segunda en importancia en el mercado
chileno, es propietaria de otros
laboratorios más pequeños, con lo que su
participación de mercado es similar a la
de Laboratorio Chile, y al igual que éste, atiende las categorías de uso
humano y de uso veterinario.
Posee dos plantas en las que se manufacturan medicamentos en
tabletas, cápsulas, jarabes, soluciones, inyectables, supositorios, gotas
para la vista y la nariz, cremas, ungüentos.
La tercera parte de sus ventas, las realiza en América Latina.
Representa grandes multinacionales, como ABBOTT, BOEHRINGER
INGELHEIM, ELI LILLY, PFIZER, SANOFI-SYNTHELAB, y SOLVAY.
Los laboratorios que hacen parte de la Corporación Farmacéutica
Recalcine son:
Laborarios Lafi, ofrece diferentes alternativas de
tratamiento para variadas patologías, energizantes,
analgésicos, antiartrósicos y antitusivos, entre otros.
Laboratorios Pediapharm, se posicionan
como el único laboratorio en Suramérica
especializado en niños y adolescentes.
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110 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Laboratorios Drugtech, atiende las áreas
relacionadas con el sistema nervioso. Ofrece
soluciones para el tratamiento de ansiedad,
pánico y fobia, depresión, enfermedad de
Alzheimer, epilepsia, esquizofrenia y psicosis, insomnio, Parkinson y
trastornos del ánimo.
Recetario Internacional, ofrece diferentes alternativas
terapéuticas, que van desde antibióticos, antitusivos,
terapias del colon, hasta inhaladores para el tratamiento del
asma bronquial.
Otros laboratorios pertenecientes a la Corporación son Gynopharm y
Pharmafina.
48
ULaboratorios ExtranjerosUP
P
Un número importante de laboratorios extranjeros incluye dentro de sus
productos farmacéuticos, además de la línea de uso humano, la de uso
veterinario, como es el caso de Pfizer, Bayer, Novartis, Eli Lilly, Aventis
Pasteur, Pharmacia Corporation de Chile, Schering Plough, Laboratorios
Wyeth y Merck, entre otros.
A continuación se presentan los principales laboratorios extranjeros
presentes en el mercado chileno y que caen dentro de este segmento.
LABORATORIOS PFIZER
Uwww.pfizer.cl
Pfizer es la tercera empresa extranjera del
mercado. Sus ventas en el año 2002
ascendieron a US$17,684 millones,
incrementando su participación
considerablemente con respecto al año
2001, debido al aumento en las ventas de la
línea de antibióticos, generado por la
compra de la multinacional americana Pharmacia, a principios del año
2002.
48
TP
PT Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de
Clientes Potenciales, en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 111
Se ha mantenido como una de las empresas con mayor volumen de
importaciones, alcanzando un valor de US$5.806.858 en el año 2002,
con una participación del 3% dentro del total de importaciones del
sector.
Específicamente, en la categoría de productos de uso veterinario, en
2002 ocupó el tercer lugar en importaciones con US$1.201.135, que
correspondieron principalmente a antibióticos provenientes de Italia.
BAYER
HTUwww.bayer.clUTH
El inicio de actividades de Bayer en Chile se
remonta al 1 de febrero de 1914.
Sus operaciones incluyen las áreas
farmacológica, productos de consumo, diagnósticos, salud de mascotas,
ganadería y producción salmonera, cultivos agrícolas y agroindustria,
industria del caucho, plásticos, fibras, poliuretanos, colorantes,
pigmentos, materias primas para lacas y productos químicos diversos.
En la categoría de productos de uso humano importó US$4.905.865 en
2002, provenientes principalmente de Alemania y Brasil, y algunos de El
Salvador y España.
En la categoría de productos de uso veterinario, en el mismo año, Bayer
ocupó el séptimo lugar en importaciones, con US$928.450,
principalmente de antibióticos provenientes de México, Brasil, Irlanda y
Colombia, entre otros orígenes.
NOVARTIS
Uwww.novartis.com
Novartis se creó en 1996, como resultado de la
fusión entre los laboratorios suizos Ciba y Sandoz.
Su actividad se centra en las áreas farmacológica, de productos de
consumo masivo, genéricos, cuidados del ojo y salud animal.
En 2002, Novartis fue el segundo importador de productos
farmacéuticos de uso humano, alcanzando la cifra de US$14.626.132.
Las importaciones de Novartis provienen principalmente de Suiza,
Francia, Austria, Brasil, Italia, Argentina, México, Canadá, Estados
Unidos y Reino Unido.
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112 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
En contraste, en la categoría de productos de uso veterinario, en el año
2002 importó US$223.190, provenientes principalmente de Brasil y en
menor proporción de Irlanda. Sin embargo, es importante resaltar que
en el mismo año, Novartis fue el segundo exportador de productos
farmacéuticos de uso veterinario, después del Centro Veterinario y
Agrícola, con exportaciones por US$187.943.
ELI LILLY
Uwww.lilly.cl
Eli Lilly and Company se fundó en 1876 en
Indianápolis, Estados Unidos. Hoy es una
corporación farmacéutica mundial, con instalaciones
de producción en 19 países (Alemania, Australia,
Brasil, China, Corea, Egipto, España, Estados
Unidos, Francia, Hungría, Inglaterra, Irlanda, Italia, Japón, México,
Pakistán, Polonia, Puerto Rico y Taiwán), instalaciones de investigación
y desarrollo en 9 países (Alemania, Australia, Bélgica, Canadá, España,
Estados Unidos, Inglaterra, Japón y Singapur), y además realiza
pruebas clínicas en más de 30 países.
En el año 2002 importó un total de US$5.874.759, de los cuales
US$2.411.095 correspondieron a productos de uso veterinario,
posicionándose así como el primer importador de productos
farmacéuticos de uso veterinario en Chile. Los principales orígenes de
estos productos han sido Estados Unidos y Reino Unido, entre otros.
En la categoría de productos de uso humano, cuyas importaciones
fueron de US$3.463.664, los principales orígenes de sus importaciones
han sido Estados Unidos, Francia, España, Reino Unido, Holanda y
México, entre otros.
ILENDER CHILE S.A.
Ilender es una corporación
multinacional de origen peruano,
que se dedica a la investigación,
producción y comercialización de
especialidades farmacéuticas para
la salud pecuaria, humana y la industria de alimentos.
Tienen actividad en Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Guatemala, Perú,
Venezuela y Estados Unidos.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 113
A través de su división de salud animal, ofrecen productos veterinarios y
aditivos alimenticios para la industria avícola y pecuaria, entre los que se
encuentran: Antibacterianos, desinfectantes, aditivos alimenticios,
pesticidas, reconstituyentes y vacunas.
Ilender Chile fue uno de los principales importadores de productos
farmacéuticos de uso veterinario en el año 2002, alcanzando la cifra de
US$1.003.295, siendo su principal origen Perú, aunque también realizó
algunas importaciones de Argentina y China.
ULaboratorios especializados en productos de uso humano
49
ULaboratorios NacionalesUP
P
Como ya se mencionó, Chile cuenta con una importante industria
farmacéutica local, dentro de la que se destacan en la categoría de
productos de uso humano: Saval y Andrómaco, que hacen parte del
conjunto de empresas líderes del mercado. Otros laboratorios locales
importantes son Maver, Silecia, Bagó, Tecnofarma, Sanderson, Biosano,
Mintlab, Labomed, Prater y Medipharma, entre otros.
LABORATORIOS SAVAL S.A.
Uwww.saval.cl
En 1939 Laboratorios Saval inicia sus actividades
en Chile, pero sus orígenes se remontan a
principios de la década del 30 en España. El
restringido campo en que se desenvolvió en un
principio este laboratorio, la oftalmología, hizo
que se especializara un poco mas en este campo
y es por ello que introduce en Chile las primeras
sulfas y luego la penicilina. A este hito farmacológico le siguieron otros
productos innovadores para la época, cono los primeros corticoides
oftálmicos; introducción de las primeras penicilinas semisintéticas para
uso oral (meticilina, ampicilina, amoxicilina, etc.); tratamiento del herpes;
primeros productos antivirales, incluido el primer tratamiento del Sida;
primer inhibidor de la bomba de protones, la primera estatina; y el primer
analgésico con tecnología flashtab, entre otros.
En la actualidad produce medicamentos oftalmológicos, antibióticos,
antivirales y medicamentos para contribuir en los transplantes de
49
TP
PT Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de
Clientes Potenciales, en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución.
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114 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
órganos. Fabrica 80 productos en 300 presentaciones, con ventas
anuales cercanas a los 40 millones de dólares, para una participación
del 6-7% del mercado, que lo ubica como el tercer laboratorio de Chile.
Exporta a la mayor parte de los países latinoamericanos.
LABORATORIOS ANDROMACO
HTUwww.andromaco.clUTH
Los Laboratorios Andrómaco S.A. inician su historia
en España en 1900, cuando la firma “Andreu” funda
una compañía destinada a la preparación de
especialidades médicas en ese país. Dado el gran
auge que esta experiencia tuvo, la firma inicia su
expansión con representaciones en Latinoamérica,
donde se iniciaron oficialmente las actividades del
laboratorio en Chile hacia el año 1942.
Los Laboratorios Andrómaco tienen en la actualidad plantas en
Santiago, Antofagasta, Viña del Mar, Rancagua, Concepción y Temuco.
Cuenta con la certificación GMP (Good Manufacturing Practices), que
garantiza la calidad del proceso productivo en su planta de casi 10.000
metros cuadrados.
Contribuye con el 5% de los productos farmacéuticos del mercado
chileno, con productos éticos, genéricos, hospitalarios y de consumo
masivo. Cuenta con 400 empleados, además de filiales en Bolivia y
Perú, como también una cadena de distribución en Centro América y el
Caribe.
Laboratorios Andrómaco además representa a consorcios
internacionales importantes provenientes de Alemania, España, Italia,
Suiza y Dinamarca.
LABORATORIOS MAVER
HTUwww.maver.clUTH
Laboratorios Maver nace en Santiago de Chile en
1923, producto de la iniciativa del Dr. Q.F. Elías
Albala Franco, como empresa dedicada a la
producción y comercialización de fármacos.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 115
Con 79 años de experiencia en el área farmacéutica, actualmente
Laboratorios Maver comercializa más de 48 marcas, entre las que se
cuentan medicamentos cuya venta no necesita prescripción médica
(OTC), artículos de cuidado personal y alimentos. Entre ellas se
encuentran el analgésico líder Tapsin y sus diversas presentaciones
como Tapsin Caliente Día, Tapsin Caliente Noche, Tapsin Período,
Tapsin Infantil, etc. Maver también es dueño de Disfruta, la sal
efervescente de gran consumo de los chilenos, las líneas Adelgazul,
Oralfresh, Mediklin y el tranquilizante Armonyl o el inductor de sueño
Sueñum. Estos productos conforman hoy el grupo de marcas de
medicamentos de venta libre más importante de este laboratorio.
LABORATORIOS SILESIA S.A.
HTUwww.laboratoriosilesia.comUTH
La historia de los laboratorios Silesia S.A. se
inicia cuando Herman Drexler Zwicker y Harry
Vidor Kamare, cuidadanos Checoslovacos,
llegan a Chile y compran en 1953 los
laboratorios Mastery y Master, que para la
época eran un pequeño local. Nace así
Laboratorios Silesia S.A., en recuerdo de la
localidad, del mismo nombre, que hay en Polonia.
A la muerte de los fundadores de este laboratorio, sus hijos y nietos han
venido haciéndose cargo de la compañía y hasta el día de hoy la
continúan administrando.
Entre los productos que destacan de esta compañía se pueden
mencionar Novapac, destinado al alivio de la sintomatología y a la
prevención de los efectos provocados por la deficiencia estrogénica en
peri y post menopausia; Tromderm, óvulos vaginales; Logrosal, como
antiagregante plaquetario; y Careza, anticonceptivo oral combinado.
Actualmente, Silesia tiene operaciones en gran parte de Latinoamérica,
con fuerte presencia en Perú, Uruguay, Paraguay, Bolivia y
Centroamérica.
LABORATORIOS BAGÓ DE CHILE S.A.
HUwww.bago.com/ChileUH
Los Laboratorios Bagó tienen una
experiencia de 55 años en el sector
farmacéutico. Se ha hecho conocer por su
slogan “Etica al Servicio de la Salud”.
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116 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Su planta actual de personal es de 300 empleados. Produce 17 millones
de unidades por año, en sus 17 plantas. El 80% de su producción se
destina al mercado chileno y el 20% a la exportación, principalmente a
Ecuador, Perú y Bolivia.
Ofrece cerca de 60 productos, incluyendo 45 de marca, en 101
presentaciones; y 15 genéricos, en 27 presentaciones. Ocupa el tercer
lugar por volumen en el mercado.
En la actualidad la principal planta de producción posee un tamaño de
2
aproximadamente 2500 mP
P construidos, con el equipamiento necesario
para producir una amplia variedad de formas farmacéuticas.
LABORATORIOS TECNOFARMA S.A.
Uwww.UHTUtecnofarmaUTHU.clU
Laboratorios Tecnofarma es una empresa con 20
años de trayectoria en el mercado chileno,
dedicados al desarrollo de productos
farmacéuticos. Pertenece al grupo ROEMMERS,
el cual ya cuenta con casi ochenta años de
trayectoria en el mercado de las especialidades
medicinales en Latinoamérica.
En el año 2002 alcanzó importaciones por US$2.167.971, procedentes
principalmente de Uruguay, Argentina, México y Suiza, entre otros.
Entre los productos que importa se encuentran antibióticos,
multivitamínicos, analgésicos, antidepresivos, antineoplásicos, y
productos oncológicos, entre otros.
LABORATORIO SANDERSON
Está presente en el mercado chileno desde 1942, liderando el
abastecimiento del mercado clínico hospitalario. Laboratorio Sanderson
es un laboratorio pionero en la fabricación de soluciones estériles
inyectables de pequeño y gran volumen, y su ámbito de acción se
extiende a Latinoamérica y Asia.
En el año 2002 se constituyó en el quinto exportador de productos
farmacéuticos, alcanzando la cifra de US$5.599.222.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 117
LABORATORIO BIOSANO S.A.
El origen de Biosano se remonta a
1940, cuando este laboratorio
incursionó en la fabricación de
inyectables con la finalidad de cubrir la
importante demanda de medicamentos
que requería el área salud y la población de la época.
Su mercado objetivo nacional lo conforman principalmente, un amplio
grupo de establecimientos de salud como hospitales, clínicas privadas,
centros de diálisis y asistenciales, por esta razón los productos están
segmentados de acuerdo a su uso terapéutico entre los cuales se
pueden mencionar: Analgésicos –anti-inflamatorios - antipiréticos,
analgésicos narcóticos, de inducción y locales, antialérgicos,
antihistamínicos, crisoterapéuticos, estimulantes cardiacos y relajantes
musculares entre otros.T
Laboratorio Biosano tiene presencia en países como Perú, Ecuador,
Uruguay, Paraguay, Nicaragua, Panamá, Venezuela, Colombia y
República Dominicana.
MINTLAB
MINTAB, de los mismos propietarios que la cadena de farmacias Cruz
Verde, está especializado en la producción de medicamentos genéricos,
por volumen de venta obtiene el 30% de este mercado. Produce más de
200 presentaciones en variadas formas: Tabletas, cápsulas,
supositorios, suspensiones, ungüentos, inyectables, inhaladores.
Exporta a Latinoamérica, Centroamérica y El Caribe.
En el año 2002 realizó importaciones por US$947.095, provenientes
principalmente de Colombia, España e India.
INSTITUTO FARMACEUTICO LABOMED LTDA
HTUwww.labomed.clUTH
Con su slogan “Labomed, una
formula de vida” este laboratorio
con 40 años de experiencia en
el mercado, se destaca en este
ámbito por poseer licencias de
laboratorios internacionales que le permiten ofrecer al mercado chileno
en forma permanente medicamentos de terapéutica avanzada.
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118 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
En el año 2002 importó US$613.792 en productos farmacéuticos de uso
humano, provenientes de Holanda, España, Italia, Suiza, y algunos de
Colombia y Venezuela, entre otros.
LABORATORIOS PRATER
Uwww.labprater.cl
Es una compañía chilena con más de
15 años en el mercado. Atiende tres
áreas de negocio: Cosmética,
farmacéutica y de consumo masivo.
Tiene dos plantas productivas en Chile.
Su filosofía se basa en la calidad y la innovación tecnológica.
Las importaciones realizadas en el año 2002 alcanzaron los
US$496.930 y sus orígenes principales fueron Colombia, India, Estados
Unidos y Argentina. Además, en el mismo año exportó US$163.789 a
Perú y Ecuador.
INSTITUTO SANITAS
HTUwww.sanitas.clUTH
Los origenes de el Instituto Sanitas
S.A. se remonta a mediados de 1920
cuando los doctores Emilio Aldunate,
Teodoro Muhm, Francisco Navarro,
Mamerto Cádiz, Lucio Córdoba y Alvaro Covarrubias, abren por primera
vez las puertas de este establaecimiento con el ánimo de dar solución a
las enfermedades mas apremiantes de la época: glicemia, diabetes,
identificación del bacilo de Koch, sífilis, gonorrea entre otras.
En la actualidad el instituto Sanitas es una empresa dedicada a la
fabricación, importación, exportación de medicamentos de uso humano,
productos químicos, alimentos y otros. Desarrolla, produce e importa
diferentes formas farmacéuticas, suspensiones, comprimidos, cápsulas,
soluciones para gotas orales, soluciones para gotas óticas, cremas,
jarabes, inhaladores para uso bucal y otros.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 119
ULaboratorios Extranjeros50
LABORATORIOS ROCHE
Uwww.roche.cl
HT
Laboratorios Roche S.A., mundialmente
conocido como Roche, fue fundada en 1896 en
Basilea, Suiza.
La presencia de Roche en Chile data de los
años treinta y se ha distinguido por sus aportes científicos en los
campos farmacológico y terapéutico, debido a la importancia que esta
compañía le da a la investigación farmacéutica. Roche invierte
anualmente 1.9 billones de dólares, lo que equivale al 20% de las ventas
de la División Farma.
En la división farmacológica, Roche ha contemplado los siguientes
campos de acción:
• Sistema Nervioso
• Enfermedades metabólicas
• Cardiología
• Reumatología y Dolor
• Dermatología
• Enfermedades Respiratorias y Digestivas
• Infectología
• Inmunología y trasplante y Diálisis
• Oncología
• Virología
• Vitaminas
GLAXOSMITHKLINE
HUwww.gsk.clUH
50
GlaxoSmithKline fue creada en
Diciembre de 2002 como
resultado de la fusión de Glaxo
Wellcome y Smithkline
Beecham.
TP
PT Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de
Clientes Potenciales, en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución.
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120 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
En la actualidad Glaxo es el cuarto importador mas importante abarcando un
4.05% del mercado Chileno de farmacéuticos.
GRUNENTHAL
HUwww.grunenthal.comUH
Grunenthal es una empresa de origen alemán y de
estructura familiar, que fue creada en 1946 y hoy está
presente en más de 80 países.
Su línea de productos en Chile incluye las áreas terapéuticas
relacionadas con dolor, gastroenterología, respiratorio y ginecología.
BOEHRINGER INGELHEIM
HUwww.boehringer-ingelheim.comUH
Aunque a nivel mundial, Boehringer Ingelheim
cuenta con una división de productos
veterinarios, en Chile, así como en Colombia,
actualmente se dedica a la producción de
productos farmacéuticos de uso humano.
Atiende los segmentos de productos con prescripción médica (Eticos) y
de venta libre (OTC).
En 2002 se posicionó como el quinto importador de productos
farmacéuticos dosificados de uso humano, con la cifra de
US$7.127.983. Los principales orígenes han sido Alemania, Colombia y
Suiza, entre otros.
Según las importaciones de los laboratorios entre los años 2000 y 2002,
la concentración de la oferta de productos farmacéuticos de uso humano
dosificados, se ha incrementado de manera importante. En 2000 las 3
empresas más grandes concentraban el 10%, mientras que en 2002
esta concentración se incrementó al 22%.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 121
Tabla 15: Concentración de la oferta importada – uso humano
– dosificados, 2000-2002.
Concentración de la oferta importada -
uso humano - dosificados 2000 2001 2002
Primeras 3 empresas importadoras 10% 21% 22%
Primeras 10 empresas importadoras 28% 37% 47%
Primeras 20 empresas importadoras 46% 55% 72%
Total Importaciones 100% 100% 100%
Fuente: Macroscope
Elaboración: Grupo Consultor
Como se observa, en este segmento los principales importadores son
los laboratorios extranjeros, es así como sólo los dos principales
laboratorios locales hacen parte del grupo de los 20 primeros
importadores.
Tabla 16: Principales importadores de productos
farmacéuticos de uso humano, dosificados, 2002.
No. IMPORTADOR
PRODUCTOS FARMOQUÍMICOS
2002 (%)
1
ROCHE 18.392.842 10,0%
2 NOVARTIS CHILE S.A. 14.626.132 8,0%
3 PHARMACIA CORPORATION DE CHILE 7.742.072 4,2%
4 GLAXOSMITHKLINE CHILE FARMACEU 7.257.502 4,0%
5 BOEHRINGER INGELHEIM LTDA. 7.127.983 3,9%
6 AVENTIS PHARMA S.A. 6.754.434 3,7%
7 BESTPHARMA S.A. 6.680.183 3,6%
8 LABORATORIOS WYETH INC. 5.641.349 3,1%
9 BRISTOL MYERS SQUIBB DE CHILE 5.586.587 3,0%
10 SCHERING PLOUGH CIA.LTDA 5.524.680 3,0%
11 MERCK S.A. 5.302.332 2,9%
12 MERCK SHARP & DHOME (I.A.) COR 5.083.963 2,8%
13 PFIZER CHILE S.A 4.971.209 2,7%
14 BAYER S.A. 4.905.865 2,7%
15 GLAXOSMITHKLINE CHILE FARMAC.L 4.624.554 2,5%
16 ABBOTT LABORATORIES DE CHILE L 4.596.596 2,5%
17 INDUSTRIAL Y COMERCIAL BAXTER 4.264.693 2,3%
18 LABORATORIOS PFIZER D/CHILE 4.243.288 2,3%
19 LABORATORIO CHILE S.A. 4.172.715 2,3%
20 LABORATORIOS RECALCINE S.A. 4.060.310 2,2%
Otras empresas importadoras 51.943.865 28%
Total general 183.503.154 100%
Fuente: Macroscope
Elaboración: Grupo Consultor
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122 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
UEmpresas del sector farmacéutico de la categoría uso humano
dosificados: Matriz de crecimiento/participación/tamaño
Con el objetivo de tener una mejor apreciación de las principales
empresas importadoras de productos farmacéuticos de uso humano
dosificados, en cuanto a su evolución e importancia dentro del mercado,
la matriz de crecimiento / participación intenta posicionarlas de acuerdo
al comportamiento mostrado durante el último periodo 2000 – 2002, en
lo que respecta a crecimiento, participación y valor de sus
importaciones.
%Cambio Participacion 2000-2002
Gráfica 50: Matriz de participación / crecimiento / tamaño del
sector de farmacéuticos dosificados para uso humano, 2000-
51
2002P
P.
MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL
SECTOR DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO
HUMANO, 2000-2002.
PHARMACIA
CORPORATION DE CHILE;
7.742.072
15%
10%
5%
BAYER S.A.; 4.905.865 0%
-5%
AVENTIS PHARMA S.A.;
6.754.434
-10%
-15%
-20%
-25%
-30%
PFIZER CHILE S.A;
4.971.209
BOEHRINGER INGELHEIM
LTDA.; 7.127.983
BRISTOL MYERS SQUIBB
DE CHILE; 5.641.349
LOS DEMAS; 77.906.021
GLAXOSMITHKLINE CHILE
FARMACEU; 7.257.502
PRODUCTOS
FARMOQUIMICOS ROCHE;
18.392.842
-100% -50% 0% 50% 100% 150% 200% 250% 300% 350%
3,70% Crecimiento Mercado, 2000-2002.
BESTPHARMA S.A.;
6.680.183
MERCK SHARP & DHOME
(I.A.) COR; 5.083.963
SCHERING PLOUGH
CIA.LTDA; 5.524.680
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
Esta matriz se divide en cuatro cuadrantes el primero (izquierda / arriba)
indica que la empresa graficada viene mostrando crecimientos en
51
TP
PT La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el
crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (2000-2002);
el eje vertical (Y), por su parte, muestra el cambio en la participación de mercado del
período (participación del año final menos participación del año inicial). La línea
punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 123
relación a la participación en el mercado, pero que al mismo tiempo
muestra una reducción en el crecimiento de sus importaciones.
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124 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Las compañías ubicadas en el segundo cuadrante (derecha / arriba),
indican que además de incrementar su participación, también
incrementan el valor de sus importaciones, siendo el cuadrante óptimo
para la ubicación de un cliente potencial dentro del estudio, pero que en
algunos casos resaltaría la importancia de los competidores más fuertes
a los cuales se le tendrían que hacer frente en el mercado.
El tercer cuadrante (derecha / abajo), muestra que la empresa ha
perdido participación en el mercado, pero ha crecido en el nivel de sus
importaciones, posición en la cual surgen diferentes interrogantes entre
los que se encuentra el papel que esta empresa esta jugando con
respecto a sus competidores o con respecto al mercado.
Finalmente, en el cuarto cuadrante, se ubican a las empresas que
muestran decrecimiento en su nivel de importaciones y pérdida de
participación dentro del mercado, este tipo de compañías se convierten
en clientes no potenciales o al ser considerados como tal representarían
riesgo para la evolución de negociaciones futuras, por otro lado en el
caso de competidores, muestran una pérdida de su posición competitiva
a través del tiempo.
Por otra parte, en el segmento de productos farmacéuticos de uso
humano sin dosificar, se evidencia una marcada concentración del
mercado en las 3 primeras empresas, con una participación promedio
de las importaciones del 80% entre los años 2000 y 2002. Además es
notorio el bajo número de empresas que importan en este segmento.
Tabla 17: Concentración de la oferta importada – uso humano
– sin dosificar, 2000-2002.
Concentración de la oferta importada -
uso humano - sin dosificar 2000 2001 2002
Primeras 3 empresas importadoras 79% 79% 82%
Primeras 10 empresas importadoras 83% 95% 100%
Total Importaciones 100% 100% 100%
Fuente: Macroscope
Elaboración: Grupo Consultor
Los 3 principales importadores de productos farmacéuticos de uso
humano sin dosificar, los constituyen las empresas locales más
importantes del mercado: Laboratorio Chile, Saval y Andrómaco.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 125
Tabla 18: Principales importadoras de productos
farmacéuticos de uso humano, sin dosificar, 2002.
No. IMPORTADOR 2002 (%)
1 LABORATORIO CHILE S.A. 162.663 43,3%
2 LABORATORIOS SAVAL S.A. 80.847 21,5%
3 LABORATORIOS ANDROMACO S.A. 64.500 17,2%
4 GRUNENTHAL CHILENA LTDA.
LABORATORIOS EMPROQUIM
39.136 10,4%
5
LTDA. 21.440 5,7%
6 PABLO SCHINDLER MARTINEZ 3.724 1,0%
7 S Y B FARMACÉUTICA S.A. 1.290 0,3%
8 VERONICA LEZANO B. 1.204 0,3%
9 SOCIEDAD BRANTES LTDA. 410 0,1%
10 INST.FARMAC.LABOMED S.A. 211 0,1%
11 LABORATORIO MAVER LTDA.
PHARMACIA CORPORATION DE
85 0,0%
12
CHILE 25 0,0%
Total general 375.535 100%
Fuente: Macroscope
Elaboración: Grupo Consultor
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

126 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso humano sin
dosificar: Matriz de crecimiento/participación/tamaño
%Cambio Participacion 2000-2002
52
Gráfica 51: Matriz de participación / crecimiento / tamaño del
sector de farmacéuticos sin dosificar para uso humano, 2000-
52
2002P
P.
MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL
SECTOR DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO
HUMANO, 2000-2002.
40%
30%
20%
10%
0%
-10%
-20%
-30%
-40%
-50%
GRUNENTHAL
CHILENA LTDA.; 39.136
LABORATORIOS
ANDROMACO S.A.;
64.500
LOS DEMAS; 28.389
LABORATORIO CHILE
S.A.; 162.663
LABORATORIOS
SAVAL S.A.; 80.847
-50% 0% 50% 100% 150% 200% 250% 300%
20,75% Crecimiento Mercado, 2000-2002.
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
TP
PT La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el
crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (2000-2002);
el eje vertical (Y), por su parte, muestra el cambio en la participación de mercado del
período (participación del año final menos participación del año inicial). La línea
punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002.
De esta forma, en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han
incrementado sus importaciones y su participación de mercado; en el cuadrante inferior
derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido
participación. Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las
exportaciones colombianas a Chile, registrando en la parte superior aquellas que
además han incrementado su participación de mercado, y en el inferior, aquellas que la
han perdido.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 127
Laboratorios especializados en productos de uso veterinario
Como ya se mencionó, la oferta de productos farmacéuticos de uso
veterinario está compuesta principalmente por empresas extranjeras,
que también producen medicinas de uso humano. Los demás
participantes corresponden a empresas locales y algunas extranjeras
provenientes de países vecinos.
Laboratorios nacionales53
FARQUIMICA
Laboratorios Farquímica es una empresa chilena perteneciente al
segmento de salud animal y farmacéuticos. Entre sus productos se
encuentran desinfectantes, antibacteriales, y promotores del
crecimiento, entre otros.
En 2002, realizó importaciones por US$76.120 provenientes de España.
Además, llevó a cabo exportaciones por US$91.831 a Bolivia, Yemen
del Norte, Pakistan y Etiopia.
COMPAÑÍA AGRICOLA Y VETERINARIA AGROVET
Realizó importaciones por US$367.350 en el año 2002, logrando el
décimo lugar como importadora de productos farmacéuticos de uso
veterinario en Chile. Estos productos son originarios principalmente de
Australia, Bélgica, Brasil, Argentina y Nueva Zelanda.
LABORATORIO CENTROVET (CENTRO VETERINARIO Y
AGRICOLA)
www.centrovet.com
LABORATORIO CENTROVET es una empresa chilena
creada en 1980 y que se dedica a la salud animal y
productos farmacéuticos.
Su estrategia de negocios se basa en la tecnología, innovación,
excelente investigación y desarrollo, y control de calidad.
Los principales productos de Laboratorio Centrovet son desinfectantes,
antibióticos, quinolonas, promotores de crecimiento,
vitaminas/electrolitos (solubles en agua o leche) y premezclas para
alimentos de animales.
53
TP
PT Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de
Clientes Potenciales, en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución.
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128 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Sus principales clientes son las empresas líderes en producción de
carne (aves, cerdos, vacuno y peces), huevos y leche en Bolivia, Costa
Rica, Chile, Colombia, Ecuador, Jordania, Líbano, Malasia, México,
Pakistán, Paraguay, Perú, Rusia, Arabia Saudita, Turquía, Uruguay,
Venezuela, etc.
En el año 2002, Centrovet fue el primer exportador de productos
farmacéuticos de uso veterinario, con una cifra de US$227.039. En
contraste, tuvo importaciones en el mismo año por valor de
US$138.173, provenientes de Australia, Brasil y España.
VETERQUIMICA
www.veterquimica.cl
Veterquímica se dedica al desarrollo de
reagentes de uso veterinario, tales como
vacunas, desinfectantes, vitaminas,
minerales y aditivos para peces, aves,
cerdos, ovinos, bovinos, equinos, caninos y felinos.
En el año 2002 exportó productos por US$132.549 a Perú y Bolivia.
También realizó algunas importaciones, provenientes de Argentina,
Brasil, Irlanda y Holanda, por valor de US$7.961.
QUIMAGRO S.A.
www.quimagro.cl
54
Laboratorios extranjerosP
P
INTERVET
Hwww.intervet.comH
54
El Laboratorio Quimagro ofrece sus productos en las
líneas de equinos, bovinos, aves, cerdos, salmones, y
además cuenta con una línea de detergentes y
desinfectantes.
Intervet es una empresa de origen europeo,
creada en 1969, centrada en la investigación,
desarrollo, producción y comercialización de
productos de salud animal. En la actualidad
tiene filiales en 55 países.
TP
PT Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de
Clientes Potenciales, en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 129
Entre sus productos se encuentran: Vacunas para la prevención de
enfermedades infecciosas, antiparasitarios, antinfecciosos, aditivos para
alimentos, y productos para el manejo de la fertilidad, entre otros. Esto
productos son de uso para diferentes especies animales, tales como
ovejas, caballos, cerdos, peces y otros.
En 2002 realizó importaciones por US$1.501.472, posicionándose como
el segundo importador de productos farmacéuticos de uso veterinario en
Chile. Estos productos provienen de Brasil, Holanda, Irlanda, Alemania,
Austria, Argentina e Italia.
En cuanto a exportaciones, en 2002 únicamente envió hormonas a
Colombia, por valor de US$2.945.
LABORATORIOS MICROSULES
www.laboratoriosmicrosules.com
Esta empresa de origen uruguayo, elabora y
comercializa medicamentos de uso veterinario,
destacándose su línea de antiparasitarios
(externos, inyectables y orales).
Entre su portafolio de productos también se
encuentran agroquímicos, antimicrobianos
inyectables y orales, antibióticos, complementos alimenticios y
complementos vitamínicos inyectables y sales minerales, entre otros.
Además cuenta con una línea de lechería.
Cuenta con filiales en Brasil, Chile, Ecuador, México y Paraguay, y tiene
representaciones en otros países.
En 2002 importó productos por US$170.609 provenientes de Uruguay, y
exportó a Ecuador US$12.375.
Si se consideran las importaciones de productos farmacéuticos de uso
veterinario entre los años 2000 y 2002, se encuentra un aumento en la
concentración de la oferta, especialmente entre los años 2000 y 2001,
cuando la participación de las 10 primeras importadoras se incrementó
en 19 puntos.
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130 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Tabla 19: Concentración de la oferta importada – uso
veterinario, 2000-2002.
Concentración de la oferta importada -
uso veterinario 2000 2001 2002
Primeras 3 empresas importadoras 21% 31% 39%
Primeras 10 empresas importadoras 63% 82% 80%
Primeras 20 empresas importadoras 74% 92% 95%
Total Importaciones 100% 100% 100%
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
Como se observa en la siguiente tabla, los principales importadores son
los laboratorios extranjeros. Es así, como el primer laboratorio local se
ubica en la posición décima entre los importadores y corresponde a la
Compañía Agrícola y Veterinaria Agrovet, seguido por Laboratorios
Recalcine, también de origen local.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 131
Tabla 20: Principales importadoras de productos
farmacéuticos de uso veterinario, 2002.
N
o. IMPORTADOR 2002 (%)
1 ELI LILLY DE CHILE LTDA 2.411.095 18,4%
2 INTERVET VETERINARIA CHILE LTD 1.501.472 11,4%
3 PFIZER CHILE S.A 1.201.135 9,2%
4 ILENDER CHILE S.A. 1.003.295 7,6%
5 AVENTIS PASTEUR S.A. 986.959 7,5%
6 SCHERING PLOUGH CIA.LTDA 975.962 7,4%
7 BAYER S.A. 928.450 7,1%
8 PHARMACIA CORPORATION DE CHILE 657.669 5,0%
9 LABORATORIOS WYETH INC. 406.436 3,1%
10 CIA.AGRIC.Y VETERIN.AGROVET LT 367.350 2,8%
11 LABORATORIOS RECALCINE S.A. 333.219 2,5%
12 ALPHARMA(LUXEMBOURG)SARL Y CIA 260.998 2,0%
13 LABORATORIO CHILE S.A. 260.656 2,0%
14 NOVARTIS CHILE S.A. 223.190 1,7%
15 EXPORT.E IMPORT.MERKURIO LTDA. 178.879 1,4%
16 LABORATORIOS MICROSULES CHILE 170.609 1,3%
17 PERFECO S.A. 154.182 1,2%
18 CHEMIE S.A. 150.563 1,1%
19 CENTRO VETERIN.Y AGRICOLA LTDA 138.173 1,1%
20 AGRICOLA ARIZTIA LTDA. 105.856 0,8%
Otras empresas importadoras 369.150 2,8%
Total general 13.118.515 100%
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
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132 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso veterinario: Matriz
de crecimiento/participación/tamaño
%Cambio Participacion 2000-2002
55
Gráfica 52: Matriz de participación / crecimiento / tamaño del
55
sector de farmacéuticos para uso veterinario, 2000-2002P
P.
MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL
SECTOR DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO,
2000-2002.
20%
ELI LILLY DE CHILE LTDA;
PHARMACIA
INTERVET VETERINARIA
2.411.095
CORPORATION DE CHILE;
CHILE LTD; 1.501.472
657.669
10%
ALPHARMA(LUXEMBOUR
AVENTIS
G)SARL Y CIA; 260.998
PASTEUR S.A.; 986.959
SCHERING PLOUGH
CIA.LTDA; 975.962
LABORATORIOS WYETH
INC.; 406.436
ILENDER CHILE S.A.;
1.003.295
-150%
0%
-100% -50% 0% 50%
LABORATORIOS
RECALCINE S.A.; 333.219 BAYER S.A.;
LABORATORIO
CHILE S.A.;
100% 150%
PFIZER CHILE S.A;
260.656 200%
1.201.135
250% 300% 350% 400%
-10%
928.450
-20%
-30%
LOS DEMAS; 1.823.821
-4,90% Crecimiento Mercado, 2000-2002.
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
TP
PT La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el
crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (2000-2002);
el eje vertical (Y), por su parte, muestra el cambio en la participación de mercado del
período (participación del año final menos participación del año inicial). La línea
punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002.
De esta forma, en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han
incrementado sus importaciones y su participación de mercado; en el cuadrante inferior
derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido
participación. Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las
exportaciones colombianas a Chile, registrando en la parte superior aquellas que
además han incrementado su participación de mercado, y en el inferior, aquellas que la
han perdido.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 133
Mezcla de Mercadeo
Al observar las estrategias de mercadeo utilizadas por las empresas del
sector, se encuentra que están básicamente determinadas por la
categoría y el tipo de producto, pues es éste el que define el precio, los
medios de promoción y el canal de distribución y comercialización
utilizado.
Estrategias de mercadeo y publicidad utilizadas
Las estrategias de mercadeo y publicidad en el sector de farmacéuticos
están determinadas básicamente por la categoría (uso humano o uso
56
veterinario) y el tipo de producto al cual pertenecenP
P.
En la categoría de productos de uso humano, las estrategias de
mercadeo han sufrido un vuelco desde la aparición de los productos
OTC (Over the counter), que como ya se ha mencionado son de venta
libre, pues no requieren de receta médica.
Las visitas médicas siguen siendo el principal medio de promoción en
los segmentos de productos éticos y clínicos, a través de las cuales se
busca que los médicos incluyan los productos en sus recetas. Esta
estrategia requiere inversiones importantes en muestras para dar a
conocer los productos, y promociones asociadas para los pacientes.
En el segmento OTC, la demanda se motiva a través de publicidad en
medios masivos, como televisión, radio, transporte público, etc. Además
en el segmento de OTC, las estrategias de mercadeo se refuerzan con
el diseño de envases, el desarrollo de nuevos productos, y actividades
en el punto de venta, que los acercan cada vez más a los productos de
consumo masivo.
En el segmento de genéricos, la principal estrategia es precio, pues los
productos no tienen los costos de un producto de investigación.
En el canal mayorista, que corresponde a distribuidores, clínicas y
hospitales, las estrategias se dirigen hacia la realización de diferentes
tipos de descuentos: Por pronto pago, por distribución, y por volumen,
principalmente.
56
TP
PT Ver requisitos y restricciones con respecto a la publicidad de medicamentos en Chile
en el capítulo Acceso al Mercado.
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134 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
En relación con el canal minorista, que corresponde principalmente a las
cadenas de farmacias, se ha presentado una guerra de precios, lo que
les ha llevado a generar elementos diferenciadores orientados a ofrecer
un mejor servicio al cliente, convirtiéndose en centros de atención al
paciente.
En el canal de farmacias, otra estrategia de mercadeo ha sido el
establecimiento de asociaciones con tiendas por departamentos, para
otogar créditos propios mediante el uso de tarjetas.
Además, las principales cadenas de la industria han ideado estrategias
para fidelizar a sus clientes, tales como el establecimiento de
asociaciones con diversas tiendas por departamentos para el uso de
tarjetas de crédito propias.
En la categoría de productos de uso veterinario, el medio de promoción
principal es la visita médica a veterinarios y a las fincas.
Además de los medios de mercadeo tradicionales, los laboratorios más
representativos cuentan con página Web, en la cual, además de
presentar la empresa, sus productos y los datos de contacto,
usualmente se publica la lista de precios vigente para las diferentes
categorías de productos. Algunas además incluyen información dirigida
a los médicos especialistas, la cual es de acceso restringido a través de
la asignación de claves (passwords).
Por último se presenta una tabla que incluye para cada categoría, los
principales productos importados y sus marcas.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 135
Tabla 21: Principales importadores de medicamentos para
uso humano y sus marcas, 2002.
IMPORTADOR RUT
PRODUCTOS
FARMOQUIMICOS
ROCHE 82999400 18,030,629.11
NOVARTIS CHILE
S.A. 83002400 14,424,982.55
BOEHRINGER
INGELHEIM LTDA. 77065850 7,537,841.63
AVENTIS PHARMA
S.A. 92251000 6,754,434.07
BESTPHARMA S.A. 96519830 6,688,138.13
MERCK S.A. 80621200 5,879,242.41
TOTAL IMPO
US$ MARCA
ANTIDEPRESIVO INHIBIDOR MARCA
AURORIX, VITAMINA Y MINERALES
P/SIST.NERVIOSO MARCA BEROCCA
CALC+MAGN, INMUNOSOPRESOR
MARCA CELLCEPT, ANTI-HIPERTENSIVO
MARCA DILATREND, RELAJADOR DE LA
MUSCULATURA MARCA ISMO,
TRANQUILIZANTE MENOR -
ANSIOLITICO MARCA LEXOTANIL,
ANTILINFOMA DE NO HODGKIN MARCA
MABTHERA, TRANQUILIZANTE MENOR -
ANSIOLIT MARCA RAVOTRIL.
ANTIJAQUECOSO MARCA CAFERGOT,
BELLERGAL RET, RECALCIFICANTE
MARCA CALCIUM FORTE, ANALGESICO
ANTIINFLAMATORIO MARCA CATAFLAM
EMULGEL D.D.A, INHIBIDOR DE ENZIMA
MARCA EXELON, ANTIMICOTICO MARCA
LAMISIL, SOLUCION OFTALMICA MARCA
OCULOSAN, INH MARCA
SANDOSTATIN.IBIDOR DE HORMONA
DEL CRECIMIENTO
MEDICAMENTO ACTIVADOR DEL
PLAMINOGENO TISULAR MARCA
ACTILYSE, MEDICAMENTO
ANTIASMATICO MARCA BERODUAL,
ANTIESPASMODICO ANALGESICO
MARCA BUSCAPINA,
MULTIVITAMINICOINFANTIL MARCA
CHICOVIT, ANTIALERGICO-
ANTIHISTAMINICO MARCA FLURINOL,
REAVILITANTE CEREBRAL MARCA
GINCOSAN, MEDICAMENTO
ANTIHIPERTENSIVO MARCA MICARDIS.
ANTICANCERIGENO MARCA TAXORE,
ANTIFLATULENTO MARCA MAALOX,
ANTIDIABETICO MARCA INSUMAN,
SUSTITUTO DEL PLASMA SANGUINEO
MARCA GRANOCYTE.
ANTIRREUMATICO/ANTIARTRITICO
MARCA BDH -F, ANESTESICOS MARCA
CRISTALIA, ANTI-HIPERTENSIVO Y
ANTIBIOTICO BASE PENICILINA MARCA
FLAMINGO PHARMACEUTICALS-F,
LOVASTATINA MARCA MEVACOR,
BETHANECHOL CLHLORIDE MARCA
BETHANECHOL CLHLORIDE
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136 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
IMPORTADOR RUT
TOTAL IMPO
US$ MARCA
MEDICAM.ANSIOLITICO
SUBLINGUALMARCA AMPARAX,
MEDIC.ANALGESICO-ANTIPIRETICO
MARCA ANACIN, MEDICAMENTO
DOSIF.ANESTESICO BUCAL P/BEBE
MARCA ANBESOL,
LABORATORIOS
MEDICAMENTOANTIGRIPAL MARCA
WYETH INC. 82496800 5,752,215.06
ROBIFUL,
ANTISEPTICOS MARCA GRANEODIN,
BRISTOL MYERS
ANTIDEPRESIVO MARCA MOTRITEL,
SQUIBB DE CHILE 92363000 5,586,587.48 POLIVITAMINICO MARCA TRIVISOL,
SCHERING PLOUGH
ANTICANCERIGENO MARCA SHERING –
CIA.LTDA 80865300 5,533,835.61
F
SIMVASTATINA MARCA ZOCOR,
MONTELUKASTSODICO MARCA
MERCK SHARP &
SINGULAIR, DORZOLAMIDA
DHOME (I.A.) COR 59043540 5,083,963.28 CLORHIDRATO MARCA COSOPT,
ANTIHIPTERTENSIVO MARCA
ACCUPRIL, ANTIEPILEPTICO
NEURONTIN, ANTIHIPETENSIVO MARCA
PFIZER CHILE S.A 96981250 4,971,208.63
ACCURETIC.
MEDICAMENTO ANTIBIOTICO MARCA
AMOXICILINA, ANTIBACTERIANO
MARCA BAYCIP, DERMATOTERAPIA
BAYCUTEN, ANTIPIRETICO-
ANTIRESFRIO MARCA BAYER,
MEDICAMENTO ANTI-DERMATOMICOSIS
MARCA CANESTEN, INHIBIDOR DE
BAYER S.A. 91537000 4,912,318.64 PROTEINAS MARCA TRAYSOL.
ENERGIZANTE MARCA BIOTONUS,
CADEVIT, BRONCODILATADOR MARCA
CIPLA, TERAPICO DISGESTIVO MARCA
DIGESPAR, ANALGESICO-
LABORATORIOS
ANTIINFLAMATORIO MARCA
RECALCINE S.A. 91637000 4,826,638.08
FLECTADOL,
ANTIBIOTICO AUGMENTIN,
ANTIDIABETICO ORAL MARCA
AVANDIA, ANTIACIDO ENO,
ANALGESICO ANTIGRIPAL PANADOL,
GLAXOSMITHKLINE
ANALGESICO INFANTIL MARCA
CHILE FARMAC.L 85025700 4,624,553.96
SMITHKLINE
MEDICAMENTO DOSIFIC.RELAJANTE
MUSCULAR MARCA PROMIDE,
ABBOTT
MEDICAMENTO DOSIF.ANESTESICO
LABORATORIES DE
MARCA FORENE, MEDICAMENTO
CHILE L 81378300 4,592,248.55 ANTIBIOTICO MARCA KLARICID,
AGUA ESTERIL, ANTICOAGULANTE,
ANESTESICO, CLORURO DE SODIO,
SOLUCION CLORURO DE SODIO-USO
INDUSTRIAL Y
MEDICINAL, SOLUCION DIANEAL PD2
COMERCIAL BAXTER 78366970 4,283,991.12 CON DEXTR, MARCA BAXTER,
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 137
IMPORTADOR RUT
TOTAL IMPO
US$ MARCA
ANTHIPERTENSIVO MARCA AMLOC,
ANALGESICO ANTI-INFLAMATORIO
MARCA CEEBRA, ANTIBIOTICO
INYECTABLE MARCA PFIZER -F,
ANALGESICO Y ANTIPIRETICO RAPIDOL,
LABORATORIOS
PREPARADO HIPOLIDICO MARCA
PFIZER D/CHILE 91760000 4,243,288.40
ZARATOR.
ANTIULCEROSO MARCA ZOMEPRAL,
BRONCODILATADOR,USO HUMANO
MARCA VALEAS-F, ANTIHIPERTENSIVO
MARCA SINASMAL, COMPLEJO
VITAMINICO MARCA MEGAVIT,
LABORATORIO
ANTINEOPLASICO USO HUMANO
CHILE S.A. 90322000 4,184,421.02
MARCA LEMERY.
ANTINEOPLASICO MARCA VINCRISTINA,
ANTIEPILEPTICO MARCA TOPAMAC,
ANTIVERTIGINOSO MARCA STUGERON,
ANTI-ACNE MARCA RETIN A,
GRUNENTHAL
REGENERADOR DE TEJIDOS MARCA
CHILENA LTDA. 81323800 3,675,369.07
MASSE.
MULTIVITAMINICO BENUTREX,
HOMOTERAPICO MARCA ORADEXON,
ESTROGENOTERAPICO MARCA
OVESTIN, ESTROGENOTERAPICO
MARCA SANDRENA,
HORMOQUIMICA DE
ESTROGENOPROGESTAGENOTERAPIC
CHILE LTDA. 84058800 3,545,743.85
O MARCA TIBOLONA.
ANTIBIOTICO MARCA GEMZAR,
ANTIDIABETICO MARCA HUMULIN,
ELI LILLY DE CHILE
ANTIDEPRESVO PROZAC,
LTDA 78719530 3,463,663.97 ANTIPSICOTICO ZYPREXA.
ANTIHIPERTENSIVO MARCA APROVEL,
BETACAR, CITOPROTECTOR MARCA
CITOTEC, ANTI-NEOPLASICO MARCA
ELOXATIN, ANTIGRIPAL MARCA
SANOFI
FRENACOL, ANTITROMBOTICO MARCA
SYNTHELABO DE
SANOFI, VITAMINAS ANTIOXIDANTES
CHILE S.A 78067300 3,230,929.50
MARCA VITAGENOL.
INHIBIDOR DE APETITO MARCA
ABRILAR, ANTIOXIDANTE MARCA
DINAMOTONIC, ANTIINFLAMATORIO
PHARMA INVESTI DE
MARCA NORDEN, HIPOLIMIANTE
CHILE S.A. 94544000 3,083,946.69
TENARON.
CIA.DE NUTRICION
MEDICAMENTO TERAPEUTICO MARCA
GENERAL S.A. 96792260 2,399,060.01
GNC,
ANTICANCERIGENO MARCA
ASOFARMA-F, TAXODIOL;
TECNOFARMA S.A 88466300 2,215,597.44 MULTIVITAMINICO VITOTAL.
ANTIHIPERTENSIVO MARCA BIFRIL,
ANESTESICODENTAL MARCA
LABORATORIOS
DENTISPRAY, SEDANTE-ANSIOLITICO
SILESIA S.A. 91871000 2,092,849.33
SEDATIF.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

138 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
IMPORTADOR RUT
TOTAL IMPO
US$ MARCA
ANTIBACTERIANO, ANTIHIPERTENSIVO,
LABORATORIO
ANTIULCEROSO, VASODILATADOR,
BAGO DE CHILE S.A. 93135000 1,931,119.00 ANTIBACTERIANO, MARCA BAGO,
MEDICAMENTORECONSTITUYENTE
MARCA BEROCCA, HIPETENSOR
P/TRATAMIENTO CARDIOVASCULAR
MARCA DILATREND,
ANTIHIPERTENSIVO, INHIBIDOR DE LA
ECA MARCA INHIBACE,
ANTIMIASTENICO MESTINON,
TRANQUILIZANTE MENOR- ANSIOLITICO
MARCA RAVOTRIL, MEDICAMENTO
ANTIHIPERTENSIVO MARCA ROCHE,
PRODUCTOS ROCHE
ANTIRREUMATICO MARCA TILCOTIL,
LTDA. 82999400 1,809,247.56 ANTIOBESIDAD MARCA XENICAL.
BREXOVENT,BRONCODILATADOR
TERAPEUTICO MARCA ADHECSA,
BRONCODILATADOR MARCA
ETEX
BREXOTIDE, BECLOSEMA FORTE
FARMACEUTICA
ANTIINFLAMATORIO PULMONAR
LTDA. 78026330 1,652,726.83 TERAPEU. MARCA LAPHSA.
MEDICAMENTO DOSIF.ANESTESICO
MARCA FORENE, MEDICAMENTO
ANTIBIOTICO MARCA KLARICID,
MEDICAM.DOSIF.P/TRAT.CANCER
ABBOTT LAB.DE
MARCA LUPRON, MEDICAMENTO
CHILE LTDA. 81378300 1,561,838.85 ANESTESICO MARCA SEVORANE.
ANESTESICO OFTALMICO,
ALCON
ANTIBIOTICOS, ANTIFUNGICIDA,
LABORATORIOS
ANTIHISTAMINICO, MIDRIATICO, MARCA
CHILE LTDA. 86537600 1,506,278.20
ALCON.
ANTIHIPERTENSIVO ACCURETIC,
ANTIFLATULENTO, ANTIINFLAMATORIO,
MARCA PARKER DAVIS,
EMPRESAS WARNER
DESCONGESTIONANTE ANTIGRIPAL
LAMBERT S.A.
CENTRAL DE
91814000 1,494,429.16
MARCA WARNER.
ABASTEC.DEL
ANESTESICO DENTAL MARCA NEW
S.N.S.S 61608700 1,454,832.20
STETIC,
ANTIPEDICULOSIS MARCA
ASSISTANCE, ANTIINFLAMATORIO
MARCA COOPER, TRATAMIENTO
OSTEOPOROSIS MARCA ECAL,
ANTIBIOTICOTERAPIA MARCA FUCIDIN,
ANTIBACTERIANO MARCA LEO P -F,
LABORATORIOS
COMPLEJO DE HIERRO MARCA
ANDROMACO S.A. 92448000 1,419,562.63
VENOFER.
ANTIBIOTICO MARCA CEFTAZIDINA,
RECBEN XENERICS
SEDANTE PARA ANESTESIAS MARCA
FARMACEUTICA L 78740450 1,172,172.03
PROPOFOL,
SOC.COM.TRENDPH
HIDROXILADO D/VITAMINA MARCA
ARMA S.A. 96939540 1,119,850.46 ETALPHA, INSULINA MARCA NOVO,
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 139
IMPORTADOR RUT
TOTAL IMPO
US$ MARCA
MINTLAB CO. S.A. 96581370 981,766.58 AMOXICILINA MARCA SURGIKON-F
MEDIC.ANTIULCEROSO, ANTI-
PSICOTICO, ANTI ULCEROSO, MARCA
ASTRA ZENECA; ANTIDIARREICO
MERCK QUIMICA
MARCA BIOCODEX, ANTI-DIABETICO
CHILENA SOC.LTDA 80621200 826,722.28
MARCA LIPHA,
MEDICAMENTODEUSOHUMANO,
ANITIMICOTICO, MEDICAMENTO DE USO
SCHERING DE CHILE
HUMANO, CORTICOTERAPIA DERMICA,
S.A. 91320000 731,965.39 ULTRAPROCT, MARCA SHERING,
SUERO A BASE DE SOLUCION DE
AMINOACIDOS MARCA AMINOPLASMAL,
LIPOFUNDIN, PREPARADO
P/QUEMADURAS, MARCA B BRAUN,
B.BRAUN MEDICAL
PREPARACION PARENTAL MARCA
S.A. 96756540 721,912.13
NUTRIFLEX.
ABBOTT
MEDICAMENTO DE USO HUMANO CON
LABORATORIES DE
ALCALOIDES S/HORMONA MARCA
CHILE 81378300 682,381.63
ABBOT.
INST.FARMAC.LABO
MED S.A. 93715000 618,293.87
CHEMOPHARMA S.A. 96026000 613,527.56
PRODUCT.QUIMICOS
FARMACEUT.LTD 87630300 591,516.06
MEDICAMENTOS CONDROSULF, GEL
HIDROCORTIZONA BUTIANATO MARCA
YAMANOUCHI-F,
ANTIOXIDANTE MARCA BIOGENOL,
ANTIANEMICO MARCA FERRAMIN.
ENEMA MARCA FLEET, CREMA
MEDICADAS PARA LABIOS MARCA
BLIETEX.
ANTIINFLAMATORIO MARCA DUNCAN,
MEDICAMENTO ANTIHIPERTENSIVO,
MEDICAMENTO ANTIINFLAMATORIO
MARCA FARMA INTERNATIONAL-F,
MEDICAMENTO REVITALIZADOR
CORPORAL MARCA INFOR,
MEDICAMENTOS EN CAPSULAS MARCA
PROCAPS, MEDICAMENTO
MULTIVITAMINICO MARCA VALCRON.
LABORATORIOS
PRATER S.A.
KODAK CHILENA
95730000 552,157.53
S.A.F. 93371000 478,104.40 ANESTESICO DENTAL MARCA KODAC.
LABORATORIO
PASTEUR S.A. 87674400 400,543.28
INSTITUTO SANITAS
S.A. 90073000 365,059.04
3M CHILE S.A. 93626000 285,386.47
FLAVIA WOLOSZYN
CIA.LTDA.. 77005780 282,238.53
AMINOMUX, MEDICAMENTO
DISFUNCION ERECTIL MARCA GADOR.
BRONCODILATADOR MARCA CIPLA,
ANTIBACTERIANO MARCA PROCAPS,
ANTIMENOPAUSICO MARCA TIBOLONA.
BECLOMETASONA MARCA 3M,
ANTIRRITMICO CARDIACO MARCA
TAMBOCOR.
ANTIESPASMODICO MARCA CENTELLA
ASIATICA, ANTI-COLESTEROL MARCA
PROCAPS, REACTIVADOR CEREBRAL
MARCA LECITINA.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

140 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
IMPORTADOR RUT
HARDING Y CIA.
LTDA., GUILLERM 80447400 280,328.72
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor.
TOTAL IMPO
US$ MARCA
IBUPROFEN ORAL MARCA CIPLA,
MEDICAMENTOS ONCOLOGICOS
MARCA KOREA -F, CAPSULAS DE
CLOXACILINA MARCA UMEDICA.
Tabla 22: Principales Importadores de productos
farmacéuticos de uso veterinario y sus marcas, 2002.
IMPORTADOR RUT
ELI LILLY DE CHILE
LTDA 78719530
INTERVET
VETERINARIA CHILE
LTD 77091690
AVENTIS PASTEUR
S.A. 81527200
BAYER S.A. 91537000
PFIZER CHILE S.A 96981250
ILENDER CHILE S.A. 96679190
TOTAL IMPO
US$ MARCA
ANTIBIOTICO ANIMAL MARCA
APRALAM, MAXIBAN 100, ANABOLICO
VETERINARIO MARCA COMPONENT E-S,
2,411,094.99 ANTIBIOTICO MARCA TYLAN PREMIX.
ANTIBIOTICOS DE USO VETERINARIO,
MEDICAMENTO ANTIPARASITARIO,
MEDICAMENTOS HORMONALES DE USO
VETERINARIO, MARCA AKZO NOBEL-F,
MEDICAMENTO. ANTIPARASITARIO
VETERINARIO MARCA COBACTAN,
MEDICAMENTO ANTIGENO
TUBERCULINA USO VETERINARIO
MARCA INTERVET-F, ANTIPARASITARIO
INTERNO MARCA PANACUR
1,501,471.68
COMPUESTO.
ANTIPARASITARIO USO VETERINARIO
MARCA ENROFLOXACINA,
ANTIPARASITARIO MARCA FRONTLINE,
ANALGESICO ANTIINFLAMATORIO
MARCA KENOFEN, ANTIBIOTICO, USO
986,959.36 VETERINARIO MARCA STOMORGYL.
ANTIPARASITARIO MARCA ASUNTOL,
ANTIBACTERIANO MARCA BAYER - F,
MEDICAMENTO ANTIBACTERIANO
MARCA BAITRIL, CICRATIZANTEMARCA
NEGASUNT, INSECTICIDA PREPARADO
898,992.91
MARCA SARNACURAN.
823,808.01
648,968.32
ANTIBIOTICO MARCA ORBENIN,
PATHOZONE, COMBISTREP, ADVOCIN,
ANTIPARASITARIO MARCA NEMEX.
MEDICAMENTO ANTIBIOTICOMARCA
BEDSON-F, MEDICAMENTO
VETERINARIO MARCA ENROFLOXACINO
10%, ENROFLOXACINO DE USO
VETERINA-RIO MARCA ILENDER-F.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 141
IMPORTADOR RUT
LABORATORIOS
WYETH INC. 82496800
LABORATORIOS
PFIZER D/CHILE 91760000
CIA.AGRIC.Y
VETERIN.AGROVET
LT 83641100
LABORATORIOS
RECALCINE S.A. 91637000
LABORATORIO
CHILE S.A. 90322000
NOVARTIS CHILE
S.A. 83002400
ALPHARMA(LUXEMB
OURG)SARL Y CIA 77422050
LABORATORIOS
MICROSULES CHILE 96809110
PERFECO S.A. 96832300
CHEMIE S.A. 79813740
TOTAL IMPO
US$ MARCA
MEDICAMENTO
ANTIPARASITARIOSMARCA CYDECTIN,
MEDICAMENTO .IMPLANTE HORMONAL
406,435.53 PARA /BOVINO MARCA SYNOVEX,
ANTIPARASITARIO INYECTABLE MARCA
DECTOMAX, ANTIBIOTICO INYACTABLE
MARCA LIQUAMICINA,
ANTIPARASITARIO MARCA PFIZER,
ANTIBIOTICO ANTIBACTERIAL MARCA
365,486.09
TERRAMICINA.
ANTIBIOTICO DE USO VETERINARIO
MARCA BENACILIN, MEDICAMENTO DE
USO VETERINARIOMARCA BOMAC F,
MEDICAMENTO ANTIPARASITARIO
MARCA HOLLIDAY, ANTIINFLAMATORIO
VETERINARIO MARCA TROY
355,890.09
LABORATORIES.
ANTIPARASITARIO EXTERNO MARCA
BARAC TRADING, ANTIBIOTICO ANIMAL
MARCA DRY CLOX, ANTIPARASITARIO
333,219.46 INTERNO MARCA ZEROFEN 10%.
ANTIBACTERIANO USO
VETERINARIOMARCA SECOMAST
EXTRA, ANTIMICROBIANO ACCION
BACTERICIDA MARCA QUINOVET,
ANTIBACTERIAL: FRASCO MARCA
254,839.25
PENTRIL.
MEDICAMENTO PARA/ AVES USO
VETERINARIO MACA NOVARTIS,
ANTIFUNGICO PARA PECES MARCA
PROGRAM, ANTIPARASITARIO MARCA
SOFOREN PLUS, ANTIMASTITICO PARA/
223,190.01
VACAS MARCA VETIMAST.
MEDICAMENTO PREMEZCLA
ANTICOCCIDIAL MARCA GREMAX Y
208,721.66
AUROFAC 200.
170,608.53
ANTI-PARASITARIO MARCA LAB
MACROSULES -F.
154,181.66 RESINA DE PVCMARCA PETCO-F.
ANTIBIOTICO INYECTABLE DE/
AMOXICILINA, PROTECTOR DE MUCOSA
DIGESTIVA, MARCA CEVA,
REGENERADOR OSTEOARTICULAR
MARCA CONDROITIN,
ANTIINFLAMATORIOMARCA LABYES,
ANTIPARASITARIOMARCA MELTRA
EQUINOS, ANTIPARASITARIO EXTERNO
143,859.37
MARCA TIPERTOX-F.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

142 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
IMPORTADOR RUT
EXPORT.E
IMPORT.MERKURIO
LTDA. 88489500
CENTRO VETERIN.Y
AGRICOLA LTDA 86510400
AGROTEC ABS LTDA 79971740
LLACOLEN LTDA. 79608920
FARQUIMICA LTDA. 78222940
QUIMICA HOLANDA
LTDA. 86591300
LAB. DRAG PHARMA
CHILE INVETEC 80494200
SCHERING DE CHILE
S.A. 91320000
LAB.DRAG PHARMA
CHILE INVETEC 80494200
TOTAL IMPO
US$ MARCA
ANTIINFLAMATORIO USO VETERINARIO,
ANTIPARASITARIO, USO VETERINARIO,
HORMONAS INYECTABLES, USO
VETERINARIO, MARCA LAB DISPERT,
ANTIINFLAMATORIO, ANTIDIARREICO
MARCA LABORATORIOS DISPERT-F,
ANTIPARASITARIO, USO VETERINARIO
134,094.66
MARCA LAQUINSA-F.
ANTIBIOTICO MARCA CIPLA, FLOPAL,
METRO INTERNAT.-F, PISA-F,
ANTIBACTERIANO MARCA
SARAFLOXACIN, PROMOTOR DE
123,282.23 CRECIMIENTO MARCA AMUCO.
DESINFECTANTE PARA MASTITIS
MARCA UNIVERSAL MARK.-F, ALCIDE -
92,954.08
F.
76,875.51
70,000.00
49,763.96
38,035.99
37,456.82
34,934.57
ANTIBIOTICO CANINO MARCA PFIZER,
ANTINFLAMATORIO MARCA RYMADIL,
ANTIBIOTICO MARCA SINULOX.
ANTIBACTERIANO, ANTIBIOTICO
MARCA BIOSUSPEN,
ANTIINFLAMATORIO MARCA
CORTEXONA, PROMOTOR DE
CRECIMIENTO MARCA FACILGEST,
CORTICOSTEROIDE MARCA SIVA-F.
DESINFLAMATORIO, USO
VETERINARIO(DEXAFORT, HORMONAS/
ANTIBIÓTICO ,USO VETERINARIO,)
MARCA INTERVET-F, ANTIPARASITARIO
MARCA LAPISA-F, DESINFLAMATORIO,
USO VETERINARIO, PENICILINA TRIPLE,
ANTIBIOTICO, USO VETERINARIO
MARCA PHENIX
ANTIBACTERIANO DE APLICACION
LOCAL MARCA ANCOMYCIN 200LA,
ANTIBIOTICO MARCA ANUPCO-F,
ANTIPARASITARIO INTERNO PARA/
BOVINOS, CERDOS, CAPRINOS MARCA
HUNTER.
PROVIRON-25, GYNODIAN DEPOT,
TERAPEUTICO ESPECIALIZADO MARCA
SHERING-F.
ANTIABORTIVO ANIMAL, ANTIABORTIVO
VETERINARIO MARCA GENESTRAN,
ANTIMICOTICO GANADO MAYOR
MARCA IMAVAROL, CICATRIZANTE
MARCA VULQUETAN O,25%.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 143
IMPORTADOR RUT
VETERQUIMICA
LTDA. 82524300
AGROLAND LTDA. 78530470
PHARMAGRO LTDA. 78042190
AGRO SERVICE
CONSULTORES
LTDA 77565110
AGRICOLA
NACIONAL S.A.C.E I. 91253000
COOPRINSEM LTDA 82392600
WEILENMANN Y CIA
LTDA 77734380
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor.
TOTAL IMPO
US$ MARCA
REFRESCANTE LIMPIADOR
OCULARMARCA BEAPNAR-F,
ANTIBIOTICO MARCA ENGEMYCINE,
DILUYENTE PARA /VACUNAS MARCA
HIPRA-F, ANTIPARASITARIO MARCA
NOROMACTIN, COLLARES PREVENTEF
30,400.97
MARCA VIRBAC.
MEDICAMENTO .SEDANTE PARA /USO
VETERINARIO MARCA ALFASAN,
MEDICAMENTOANTIPARASITARI MARCA
FENBENDAZOL-CLOSANTEL,
ANTIPARASITARIO MARCA
21,664.93 LABORATORIO ROSENBUSCH-F.
MEDICAMENTO DOSIFICADO
BIOESTIMULANTE DE INMUNIDAD,
MEDICAMENTO DOSIFICADO
ANTIBACTERIANO-ROXACIN MARCA
21,000.82
LAB.CALIER-F.
17,993.77
DISOLUCION BTS 47, BTS+ 235 G CON
ANTIBIOTICO MARCA IMV-F.
16,100.00 ANTIBIOTICOTERAPIA MARCA JOB.
13,602.29
Comportamiento de los precios del sector
ANTITIMPANICO, BLOATEX MARCA
PACIFIC-F, BIOPECT MARCA DAMINO-F.
11,708.33 SOLUCION IODADA MARCA WEIZUR.
Los precios de los productos farmacéuticos en Chile están catalogados
entre los más bajos de Latinoamérica, sin embargo han presentado
decrecimientos debido a la alta competencia del mercado. A pesar de
esta tendencia, los productos extranjeros siguen siendo tres o cuatro
veces más costosos que los nacionalesP
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
57
P. En este sentido es importante
mencionar que el precio de los medicamentos en Chile es libre, no está
intervenido por el Estado.
57
TP
PT Fuente: ASILFA-Asociación Industrial de Laboratorios Farmacéuticos Chilenos.

144 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Gráfica 53: Precios promedio de los productos farmacéuticos
en Chile, por origen de capital, 1999-2003.
PRECIOS PROMEDIO DE LOS PRODUCTOS
FARMACEUTICOS EN CHILE, POR ORIGEN DE CAPITAL,
1999-2003.
EUROPEAS
5,93
NACIONALES
2,25
AMERICANAS
8,13
Fuente: IMS
Elaboración: Grupo Consultor
Otro aspecto que influye en los precios del sector es el relacionado con
el tipo de producto, que además determina una relación inversa entre
las unidades vendidas y la facturación. Es así, como los productos de
marca, que son patentados y producidos principalmente por los
laboratorios extranjeros, y que representan en promedio una cuarta
parte del total de unidades vendidas, han contribuido casi con la mitad
de la facturación del sector, presentando precios sensiblemente
mayores que los de los genéricos, que son los que en su mayoría
ofrecen los laboratorios chilenos.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 145
Gráfica 54: Participación por tipo de producto, promedio 1999-
2003.
Participación %
50,00
0,00
44,21
PARTICIPACION POR TIPO DE PRODUCTO,
PROMEDIO 1999-2003.
22,87
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
47,41
38,19
8,39
MARCA SIMILAR GENERICO
VALORES UNIDADES
38,94
Fuente: IMS
Elaboración: Grupo consultor
Los productos genéricos y similares, ofrecidos en su mayoría por los
laboratorios chilenos, representan aproximadamente el 75 por ciento de
las unidades vendidas y un poco más de la mitad de la facturación.
Además, como es de esperarse, los márgenes de comercialización son
mucho más altos para los productos patentados que para los genéricos.

146 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
PRECIO PROMEDIO US$
7,00
0,00
Gráfica 55: Evolución de los precios del sector farmacéutico
chileno, por tipo de producto, 1999-2003.
6,41
EVOLUCION DE LOS PRECIOS DEL SECTOR FARMACEUTICO
CHILENO, POR TIPO DE PRODUCTO, 1999-2003.
6,45 6,41
5,87 5,86
4,19 4,04 4,07 3,84
3,77
0,84 0,79 0,59
0,69 0,56
3,42 3,33 3,33
3,00 2,98
MARCA SIMILAR GENERICO MERCADO TOTAL
1999 2000 2001 2002 2003
Fuente: IMS
Elaboración: Grupo consultor
Además del origen del fabricante y el tipo de producto, finalmente el
aspecto que determina el valor de los medicamentos es el grupo
terapéutico al cual pertenecen. La evolución de los precios de los
principales grupos de medicamentos de uso humano en el periodo
1999-2003, se observa en la siguiente tabla:
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 147
Tabla 23: Precio promedio en dólares de los principales
grupos de productos farmacéuticos, 1999-2003.
GRUPOS GENERALES
1999 2000 2001 2002 2003
SISTEMA NERVIOSO
USD USD USD USD USD
CENTRAL
APARATO DIGEST Y
3,38 3,13 3,02 2,83 2,78
METABOLISMO
PROD.GENITO
3,44 3,38 3,28 2,84 2,81
URINARIOS
APARATO
5,39 5,40 5,58 5,24 5,04
RESPIRATORIO
APARATO
2,84 2,76 2,76 2,52 2,55
CARDIOVASCULAR 5,29 5,05 4,90 4,17 3,91
APARATO LOCOMOTOR 2,46 2,36 2,26 2,01 2,06
DERMATOLOGICOS
ANTIINFECCIOSOS VIA
3,22 3,09 3,04 2,75 2,75
GENERAL 2,81 2,92 3,45 3,04 3,19
VARIOS
ORGANOS DE LOS
3,07 2,85 2,82 2,55 2,46
SENTIDOS 4,05 4,09 4,31 4,07 4,09
HORMONAS
SANGRE Y ORGANOS
4,31 4,00 3,99 3,48 3,32
HEMATOP. 4,75 4,79 4,75 4,43 4,35
ANTIPARASITARIOS
ANTINEOPLAS Y AGENT
2,66 2,45 2,29 1,99 2,03
INMUN.
AGENTES DE
23,29 20,59 18,34 15,16 15,58
DIAGNOSTICO
SOLUCIONES
4,87 4,33 4,46 4,23 3,53
HOSPITALARIAS
Fuente: IMS
Elaboración: Grupo Consultor
1,27 1,21 0,84 0,88 0,89
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

148 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Registro fotográfico de los productos del sector
Gráfica 56: Alledryl, 2003.
Fuente : Catálogo Farmacias Cruz Verde
Elaboración: Grupo Consultor
ALLEDRYL
Descripcion del producto
Alledryl Loratadina Jarabe
60 ml
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 149
Gráfica 57: Baralgina M, 2003.
Fuente : Catálogo Farmacias Cruz Verde
Elaboración: Grupo Consultor
BARALGINA M
Descripcion del producto
Antiespasmódico,
Analgésico, Antipirético
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

150 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Gráfica 58: Bialcol, 2003.
Fuente : Catálogo Farmacias Cruz Verde
Elaboración: Grupo Consultor
BIALCOL
Descripcion del producto
Elevado poder antiseptico
que no provoca ardor.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 151
Gráfica 59: Eno, 2003.
Fuente : Catálogo Farmacias Cruz Verde
Elaboración: Grupo Consultor
ENO
Descripcion del producto
Eno sal de fruta 100 g;
Enos Plus 2 Comprimidos
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

152 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Gráfica 60: Sacarina, 2003.
Fuente : Catálogo Farmacias Cruz Verde
Elaboración: Grupo Consultor
Gráfica 61: Breptal, 2003.
Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada
Elaboración: Grupo Consultor
SACARINA
BREPTAL
Descripcion del producto
Sacarina 500 comprimidos
Descripcion del producto
Expectorante fluidificante
Jarabe 125 ml
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 153
Gráfica 62: Ciruelas, 2003.
Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde
Elaboración: Grupo Consultor
Gráfica 63: Desitin, 2003.
Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde
Elaboración: Grupo Consultor
CIRUELAX
DESITIN
Descripcion del producto
Regulador Intestinal,
Mermelada de 300 g
Descripcion del producto
Desitin Ungüento para
coceduras 57 g
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

154 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Gráfica 64: Mentholatum, 2003.
Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde
Elaboración: Grupo Consultor
MENTHOLATUM
Descripcion del producto
Inhalador nasal + ungüento
12 g de regalo.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 155
Gráfica 65: Redoxon, 2003.
Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde
Elaboración: Grupo Consultor
REDOXON
Descripcion del producto
Redoxon Vitamina C1,
Promoción 2 x 1
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

156 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Gráfica 66: Vitacal Max, 2003.
Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde
Elaboración: Grupo Consultor
VITACAL MAX
Gráfica 67: Fin Artrit, 2003.
FIN ARTRIT
Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada
Elaboración: Grupo Consultor
Descripcion del producto
Descripcion del producto
Calcio, mayor fijación 60
comprimidos
Regenador articular que
alivia los dolores y
recupera la movilidad de
manera efectiva y natural.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 157
Gráfica 68: Lecitone, 2003.
LECITONE
Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada
Elaboración: Grupo Consultor
Gráfica 69: Opti Free, 2003.
OPTI FREE
Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde
Elaboración: Grupo Consultor
Descripcion del producto
Recupera el rendimiento
Intelectual, 30 cápsulas
blandas.
Descripcion del producto
Solución desifectante
multipropósito
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

158 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Gráfica 70: Vitis Vinífera, 2003.
VITIS VINIFERA
Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada
Elaboración: Grupo Consultor
Descripcion del producto
Extracto de semilla de vitis
vinífera, 30 cápsulas.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 159
Gráfica 71: Vitaminas Cebión, 2003.
Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada
Elaboración: Grupo Consultor
VITAMINAS CEBION
Descripcion del producto
Bonos de descuento de
Farmacias Ahumada,
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

160 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Gráfica 72: Multamin C, 2003.
Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada
Elaboración: Grupo Consultor
MULTAMIN C
Gráfica 73: Antibioterapia, 2003.
Fuente: saval.cl
Elaboración: Grupo Consultor
ANTIBIOTERAPIA
Descripcion del producto
Bonos de descuento de
Farmacias Ahumada,
Descripcion del producto
TREX FORTE
Antibioterapia Cada 5 ml
de Trex Forte suspensión
contienen: Azitromicina
400 mg
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 161
Gráfica 74: Vasodilatador y Estimulante Cerebral, 2003.
Fuente: saval.cl
Elaboración: Grupo Consultor
VASODILATADOR Y ESTIMULANTE CEREBRAL
Descripcion del producto
Cada cápsula blanda
contiene: Extracto seco
estandarizado de hojas de
Ginkgo biloba L. 60 mg
(equivalente a 14,4 mg
Glucósidos Flavónicos)
Extracto seco
estandarizado de raiz
panax ginseng C.A. Meyer
100 mg (equivalente a 4
mg de ginsenósidos).
Gráfica 75: Antihistamínico – Descongestionante, 2003.
Fuente: saval.cl
Elaboración: Grupo Consultor
ANTIHISTAMINICO . DESCONGESTIONANTE
Descripcion del producto
Cada cápsula contiene:
Fexofenadina clorhidrato
60 mg. Pseudoefedrina
sulfato 120 mg.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

162 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Gráfica 76: Antibioticoterapia, 2003.
Fuente: saval.cl
Elaboración: Grupo Consultor
Gráfica 77: Novafac, comprimidos recubiertos, 2003.
Fuente:www.laboratoriosilesia.com
Elaboración: Grupo Consultor
ANTIBIOTICOTERAPIA
Descripcion del producto
Cada 5 ml de Suspensión
Reconstituida contiene:
AMOVAL Duo Forte:
Amoxicilina 800 mg.
NOVAFAC COMPRIMIDOS RECUBIERTOS
Descripcion del producto
Cada comprimido
recubierto contiene
Estrógenos conjugados
0,300 mg
Medroxiprogesterona
Acetato 1,500 mg
Excipientes c.s.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 163
Gráfica 78: Tromderm óvulo vaginal, 2003.
Fuente:www.laboratoriosilesia.com
Elaboración: Grupo Consultor
TROMDERM OVULO VAGINAL
Descripcion del producto
Composición: Por óvulo
vaginal: Sertaconazol
nitrato (D.C.I.), 300 mg
Excipientes c.s.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

164 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Gráfica 79: Artrizona, 2003.
Fuente:www.laboratoriosilesia.com
Elaboración: Grupo Consultor
Gráfica 80: Logrosal, 2003.
Fuente:www.laboratoriosilesia.com
Elaboración: Grupo Consultor
ATRIZONA
LOGROSAL
Descripcion del producto
Presentación: caja por 60
cápsulas, vía oral.
Diacereína 50 mg.
Descripcion del producto
Presentación: caja por 60
cápsulas, vía oral. Cada
cápsula contiene 300 mg
de triflusal.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 165
Gráfica 81: Cobefen, 2003.
Fuente: www.sanitas.cl
Elaboración: Grupo Consultor
COBEFEN
Gráfica 82: Algifemin, 2003.
Fuente: www.sanitas.cl
Elaboración: Grupo Consultor
ALGIFEMIN
Descripcion del producto
Presentación caja por 30
comprimidos. Indicado en
el tratamiento sintomático
de manifestaciones
alérgicas e inflamatorias
rebeldes, agudas o
crónicas de localización.
Descripcion del producto
Indicado en dismenorrea
primaria, dolor de origen
ginecológico, dolor
posoperatorio general.
Presentación: envase por
10 comprimidos.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

166 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Gráfica 83: Sedilit, 2003.
Fuente: www.sanitas.cl
Elaboración: Grupo Consultor
SEDILIT
Gráfica 84: Ferramin Vitaminas, 2003.
Fuente: www.sanitas.cl
Elaboración: Grupo Consultor
FERRANIM VITAMINAS
Descripcion del producto
Indicado en estados de
ansiedad. Tensión y
espasmo muscular.
Irritabilidad. Insomnio.
Trastornos psicosomáticos.
Espasmo muscular y
síndromes musculares
dolorosos. Trastornos
musculoesqueléticos en
general. Presentación:
Envases de 20
comprimidos .
Descripcion del producto
Indicado en la prevención y
tratamiento integral de las
anemias ferroprivas,
anemias poshemorrágicas
aguda y crónica y estados
fisiológicos de mayor
demanda como
crecimiento, desarrollo,
embarazo, lactancia y
puerperio.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 167
Gráfica 85: Alfin, 2003.
Fuente: www.sanitas.cl
Elaboración: Grupo Consultor
Gráfica 86: Naprogesic, 2003.
Fuente: www.roche.cl
Elaboración: Grupo Consultor
ALFIN
NAPROGESIC
Descripcion del producto
Alfín ® está indicado en el
tratamiento de la
disfunción eréctil.
Presentación: envase por 5
comprimidos.
Descripcion del producto
Cada comprimido
pediátrico contiene:
Naproxeno Sódico .............
100 mg
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168 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Gráfica 87: Madecassol, 2003.
Fuente: www.roche.cl
Elaboración: Grupo Consultor
MADECASSOL
Gráfica 88: Acantex, 2003.
Fuente: www.roche.cl
Elaboración: Grupo Consultor
ACANTEX
Descripcion del producto
Extracto titulado de
centella asiática
(asiaticósido 40%, ácido
asiático madecásico 60%),
30 mg.
Descripcion del producto
Cada frasco ampolla
contiene: Ceftriaxona
disódica 3,5 H2O 596 mg.
equivalentes a Ceftriaxona
500 mg.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 169
Gráfica 89: Kytril, 2003.
Fuente: www.roche.cl
Elaboración: Grupo Consultor
Gráfica 90: Rovigon, 2003.
Fuente: www.roche.cl
Elaboración: Grupo Consultor
KYTRIL
ROVIGON
Descripcion del producto
Cada ampolla de 1 ml
contiene: Granisetrón
Clorhidrato 1.12 mg
Equivalente a Granisetrón
(INN) 1.00 mg
Solución salina isotónica
c.s.
Cada comprimido
recubierto contiene:
Granisetron Clorhidrato 1.0
mg
Descripcion del producto
Cada gragea contiene:
Vitamina A (bajo forma de
palmitato) 30.000 U.I.
equiv. a 10,30 mg.
Vitamina E (acetato de D1alfa
Tocoferol) 70 mg.
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170 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Gráfica 91: Aeroflat, 2003.
Fuente: www.roche.cl
Elaboración: Grupo Consultor
AEROFLAT
Descripcion del producto
Cada tableta masticable
contiene:
Metoclopramida base 5
mg
Metilpolisiloxano
microdispersado (con una
riqueza del 35%)....310 mg
Sacarina Sódica 0,5 mg
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 171
Conclusiones del capítulo
Los factores más relevantes de la oferta chilena del sector presentan las
siguientes condiciones particulares:
• Presencia de laboratorios nacionales y extranjeros: la
competencia es variada, en el mercado chileno los laboratorios
chilenos tienen la mayor participación en las ventas del sector
(55%), seguidos de los laboratorios europeos (30%) y por último
los americanos (15%).
• Industria local concentrada: los primeros cuatro laboratorios por
nivel de ventas, que corresponden a laboratorios locales, se
58
adjudicaron en 2003 el 28% del mercadoP
P. Estos laboratorios
son: Laboratorio Chile, Laboratorios Recalcine, Laboratorio
Saval, y Laboratorio Andromaco.
• Los laboratorios chilenos buscan exportar sus productos y
representar medicamentos exclusivos: dada su capacidad de
producir medicamentos de buena calidad a bajos precios y con el
ánimo de conseguir mejores márgenes, los laboratorios chilenos
se han enfocado hacia el mercado de exportación. Y para
competir en el mercado local buscan importar productos
exclusivos, altamente especializados que no estén en capacidad
de producir localmente, a través de la figura de representantes.
• Mercado altamente sensible al precio: como se mencionó
anteriormente, la concentración de la distribución de los
medicamentos en tres farmacias y la competencia que se da
entre ellas a generado una guerra de precios que afecta a los
laboratorios locales y los proveedores del sector en general.
• Laboratorios Chilenos son lideres en la categoría de
medicamentos genéricos y los laboratorios multinacionales son
lideres en los medicamentos de marca. La categoría de
medicamentos que ofrece mejores posibilidades para la industria
colombiana es la de los medicamentos similares. En la categoría
de medicamentos de marca , se pueden presentar oportunidades
siempre y cuando se desarrollen medicamentos nuevos, se
encuentren nuevos usos o se desarrollen nuevos procesos en la
producción de medicamentos.
La selección de los medicamentos que cumplen con las condiciones de
precio para entrar al mercado chileno, el registro de medicamentos en
58
TP
PT Fuente: IMS. Cifras estimadas para 2003, sin incluir el segmento de genéricos.
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172 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
ISP, la promoción de los medicamentos éticos a los doctores para impulsar la
demanda y la negociación con las farmacias para distribuir los
medicamentos, son variables que demandan la más estricta plantación
para tener éxito en la introducción de medicamentos a Chile. Esta etapa
de introducción de medicamentos al mercado demanda una inversión
59
entre los US $ 3 y US $ 5 millonesP
P.
59
TP
PT Estimaciones del señor Roberto Roizman, gerente general de Farma Industria.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 173
CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN
Sistemas de comercialización
60
Para comprender cómo es la distribución en el
mercado chileno, se realizará una breve
descripción de la geografía del país y de los
demás canales de distribución para después
concluir con la comercialización de productos
farmacéuticos de venta directa y las condiciones
de licitación del Estado.
Es importante tener en cuenta la concentración
de la producción en el desarrollo del país. Bajo
este aspecto hay que resaltar la región más
desarrollada, la cual atrae las diferentes
actividades que en Chile está comprendida por
la Región Metropolitana de Santiago, una región
compuesta por un grupo de doce comunas que
60
se destacan como polo de desarrollo regionalP
P.
Como resultado de este desarrollo, se
identificarán las zonas en que Chile está dividido
geográficamente, para observar la concentración
con el fin de identificar las zonas de uso de los
productos farmacéuticos, se presenta la división
de Chile por zonas de actividad económica.
De norte a sur, Chile tiene una longitud
aproximada de 4.300 km y una anchura
promedio de 180 km. Administrativamente está
dividido en 13 regiones, incluyendo a la Región
Metropolitana de Santiago, donde está ubicada
la capital. Las regiones más desarrolladas en
orden de importancia, son la Región
TP
PT Las doce comunas que componen Santiago de Chile son: Las Condes, La Florida,
Maipú, Ñuñoa, Cerrillos, Vitacura, Puente Ato, Santiago, E Central, San Bernardo,
Providencia y San Miguel.
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174 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Metropolitana de Santiago (Centro), Antofagasta (Norte), Magallanes y
Aisén (en el Sur), las cuales poseen un alto grado de especialización
productiva aprovechando las ventajas comparativas que poseen.
La Región Metropolitana, cuenta con una alta diversificación, en donde
los sectores de servicios y manufactura presentan un rápido y sólido
crecimiento y las grandes empresas poseen una mayor participación.
Un segundo grupo de regiones está integrado por las regiones
industriales y mineras, lideradas por Valparaíso y Biobío, seguidas por
las regiones norteñas de Tarapacá y Atacama, y la región de Los Lagos.
El grupo de menor competitividad está compuesto por las zonas
agrícolas, como Coquimbo y O'Higgins, la actividad minera es también
importante, igualmente Maule y La Araucanía.
Las 13 regiones de Chile se pueden agrupar en tres zonas, norte, centro
y sur, las cuales están comunicadas por medio de la carretera
panamericana, y transversalmente por un sistema de carreteras que
cubre todo el territorio. Este sistema vial está integrado mediante túneles
y autopistas transversales, las cuales atraviesan las montañas y
permiten un rápido desplazamiento entre los diferentes puntos;
actualmente se encuentra manejado por concesiones privadas,
haciendo el cobro de peajes en las vías.
Zona Norte: Abarca las regiones de Tarapacá (I), Antofagasta (II),
Atacama (III), Coquimbo (IV). Es árida y desértica e incluye el extenso
desierto de Atacama. Esta se divide a su vez en “Norte Grande” (zona
septentrional) y “Norte Chico” (zona austral) el desierto empuja a la
población hacia ciudades y pueblos costeros o hacia "oasis".
La base de su economía se basa en tres rubros, en primer lugar la
minería, la cual domina la economía de la zona. Los recursos
explotados son plata, oro, bronce, hierro, cobre, cuarzo, azufre y
mármol. En segundo lugar, la agricultura, que comprende productos
tales como cebada, trigo, maíz, hortalizas, cebollas y tomates. La uva
que se produce en esta zona es muy requerida tanto para la
exportación como para la industria del pisco. Otras industrias
destacadas son pesca, frutas y turismo.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 175
Tabla 24: Actividad productiva en la zona norte de Chile, 2003.
ZONA REGIÓN PRODUCCIÓN
NORTE
I
II
III
IV
Fuente: Embajada de Argentina en Chile
Elaboración: Grupo Consultor
Minería : cobre, plata
Pesquero : Harina de pescado
Turístico : Zona Franca de Zofri
Minería : cobre
Pesquero : Harina de pescado
Minería: hierro, cobre, oro, plata, cuarzo, azufre,
mármol.
Agrícola: Cebada, trigo, maíz, hortalizas,
cebolla, tomate, uva.
Industria: harina de pescado, enlatados,
congelados, producción de pisco.
Minería: hierro, cobre, oro.
Zona Centro: Abarca las zonas de Valparaíso (V), O'Higgins (VI), Maule
(VII), Biobío (VIII) y Región Metropolitana de Santiago. En esta zona se
concentra la actividad administrativa, económica y política del país,
siendo la zona más poblada e industrializada. La fértil área entre los ríos
Aconcagua y Biobío constituye el corazón agrícola e industrial de Chile,
cerca de dos terceras partes de la población se concentran en la región
que rodea Santiago, por lo que esta zona sufre graves problemas
medioambientales.
Es importante destacar que en la Región Metropolitana, se encuentra
concentrada gran parte de la industria manufacturera, tanto la
fabricación de maquinarias, equipos, alimentos, productos metálicos y
artículos textiles. Así como diferentes plantas de farmacéuticas y
conservas de productos. En parte de esta región se desarrolla la
industria vitivinícola, especialmente en los sectores sur y sur oriente de
la capital. El comercio minorista es otro de los grandes impulsores de la
economía regional.
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176 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Tabla 25: Actividad productiva en la zona centro de Chile,
2003.
ZONA REGION PRODUCCIÓN
Agrícola: Cultivos hortofrutícolas
Forestal: Plantaciones de pino
V
insigne Pesquera:
Harina de pescado
Industria: Alimentos, bebidas,
tabaco.
Minería: Cobre, oro, plata.
VI Agrícola: maíz, trigo, frijoles,
frutales, hortalizas, pino.
CENTRO
VII
Agrícola: Proveedora de insumos
para la industria vitivinícola,
molinera, azucarera, aceitera,
maderera y de celulosa.
Silvoagropecuario: Madera
aserrada y rolliza de pino insigne
Minero : Orientada a proveer a la
VIII
industria del vidrio y el acero
Pesquero : Harina de pescado,
conservas, congelados,
deshidratados, ahumados, y
secado de algas.
Industria : Fabricación de
maquinaria, equipo, alimentos,
METROPOLITANA
productos metálicos y productos
textiles, plantas de envasados,
conservas de productos
agropecuarios.
Fuente: Embajada de Argentina en Chile
Elaboración: Grupo Consultor
La integración territorial de Santiago con las demás regiones del país se
efectúa principalmente a través de la Carretera Panamericana o ruta
número 5, que recorre a Chile desde Arica hasta la Isla de Chiloé,
pasando por las principales ciudades. Gracias al desarrollo vial de Chile,
se ha logrado recuperar sectores y desarrollar avances para poblados
alejados de as principales ciudades., además, gracias a ese desarrollo
vial, también se logra comunicar con los países vecinos en sus
respectivas fronteras.
Además de esto, Chile cuenta con un Sistema Estatal de Ferrocarriles
(EFE), éste funciona solamente de Santiago al Sur del país, pasando
entre otras ciudades por Rancagua, Talca, Chillán, Concepción y como
última estación Temuco.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 177
Los trenes disponen vagones de diferentes clases para todo tipo de
necesidades, este medio es bastante cómodo y económico, sin embargo
son frecuentes los problemas en las líneas o trenes, que hacen que los
viajes se prolonguen por más horas de lo
normal.
Por otra parte, existe un sistema de Metro tren, que viaja desde
Santiago a Rancagua parando en la mayoría de los pueblitos entre
medio. Es bastante rápido y sus vagones son como los del Metro.
También existe un tren en el extremo norte de Chile, que viaja desde
Arica hasta La Paz (Bolivia).
La estructura urbana y comercial que se ha desarrollado en Santiago y
la región metropolitana, se divide en 32 comunas administradas por sus
respectivas municipalidades, en el centro de Santiago es donde están
las oficinas principales de los bancos, así como las dependencias del
gobierno. Actualmente, algunas empresas comerciales se están
desplazando hacia el oriente de la ciudad, a las comunas de
Providencia, Vitacura y Las Condes. La mayoría de los hoteles, zonas
bancarias y de entretenimiento están localizadas en estas comunas. La
zona industrial de Santiago, está ubicada en el norte y nororiente de la
ciudad, en las comunas de Quilicura, Huechuraba y Pudahuel. Los
sectores Sur y Poniente son principalmente residenciales
Las zonas del centro y oriente es donde se concentra el comercio, esto
influye considerablemente en la distribución y comercialización de
productos de consumo masivo como lo son alimentos, medicamentos,
productos de limpieza, aseo y uso personal. Cabe señalar que en
Santiago existen una alta presencia de supermercados e
hipermercados, esto sumado a que en esta ciudad es donde se
concentra no solo el mercado domestico, sino que allí también llega la
gran mayoría de los productos importados para el consumo y para la
producción industrial, que como se mencionó, principalmente se ubica
en la zona industrial de la capital, y desde ahí se coordina la actividad
logística con los diferentes distribuidores con cubrimiento nacional para
llegar a todos los lugares del país.
Zona Sur: Conformada por las Regiones IX a la XII, La Araucanía (IX),
Los Lagos (X), Aisén (XI) y Magallanes (XII). Su clima es más frío y
lluvioso, que las otras zonas, por lo que son la sede de la industria
forestal y del Salmón. Las comunidades del sur y del desierto
septentrional están bastante aisladas y separadas por largos tramos
prácticamente deshabitados. La principal característica es su riqueza en
recursos naturales la diversidad de sus paisajes. La protección
geográfica y climática contra enfermedades y pestes hacen propicia esta
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178 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
zona para la agricultura orgánica. Los sectores más importantes son la
agricultura, la silvicultura y la pesca. En el sector agrícola se está
produciendo un cambio, de granos y productos lácteos a la horticultura,
vinicultura y plantación forestal orientadas a la exportación.
Tabla 26: Actividad productiva en la zona sur de Chile, 2003.
ZONA REGIÓN PRODUCCIÓN
SUR
IX
X
XI
XII
Fuente: Embajada de Argentina en Chile
Elaboración: Grupo Consultor
Agropecuario: Crianza de bovinos, porcinos.
Industria : Lechera, cárnica y derivados, forestal
Agricultura: Papa, avena, remolacha.
Silvoagricultura : Plantaciones de bosque nativo
como coigüe, alerce, ciprés, lenga, rauli.
Silvoagricultura : Avena, papa, trigo. Además
cuenta con actividades ganaderas
Actividad ganadera
Industria : Producción de hidrocarburos,
explotación de recursos forestales
Descripción de los canales de distribución y comercialización
Dentro de toda cadena de comercialización es necesario identificar cada
uno de sus componentes, desde el productor, importador, distribuidor y
puntos de venta, hasta los consumidores finales. A continuación se
realizará una breve explicación de los elementos de la cadena de
comercialización:
Importador: Como en toda transacción de comercio exterior, el
importador es el que inicia el nexo con el país de destino de las
exportaciones. El importador muchas veces posee la infraestructura y el
conocimiento del mercado local, y por lo tanto la función de distribuir. El
importador debe ser el responsable de que la mercadería ingrese al
país, contratando para tal efecto un agente de aduana y los medios de
transporte apropiados para trasladar la mercadería a las bodegas
respectivas o el punto de venta, según el tipo de producto. En el sector
farmacéutico, tanto en el segmento humano como en el veterinario, el
importador principal lo constituyen los laboratorios farmacéuticos, que
llevan a cabo sus transacciones principalmente en términos CIF.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 179
Distribuidor: El distribuidor de los productos o proveedor de los puntos
de venta, es el responsable de ubicar el producto en el lugar apropiado,
es decir, en farmacias, droguerías, almacenes farmacéuticos,
botiquines, depósitos de productos farmacéuticos humanos, veterinarios
y dentales, u otro tipo de establecimiento. En Chile muchas de las
cadenas de supermercados poseen dentro de su mismo grupo de
empresas asociadas, sus propias distribuidoras, por lo que es necesario
conocer la persona o instancia “clave” dentro de la cadena de
comercialización. En el caso del sector de farmacéuticos, los principales
distribuidores son los distribuidores mayoristas y las grandes cadenas
farmacéuticas.
Punto de Venta: Los puntos de venta son los lugares en los cuales el
consumidor final puede adquirir los productos. Los puntos de venta
usuales en el sector de farmacéuticos en Chile, son las farmacias y
almacenes especializados, entre otros.
Establecimientos y lugares de compra de los chilenos: En la
estructura de compra del consumidor chileno promedio, se observa que
el 79% del gasto realizado en Santiago es efectuado en los
supermercados. El 21% restante se distribuye en un 19% en los locales
tradicionales (almacenes, mercados, hipermercados, mini
supermercados, entre otros), y un 2% en farmacias y ferias.
Tabla 27: Tipo de establecimiento donde más se compra en
Chile, 2001.
FERIAS
1%
MERCADO
2%
HIPER Y
MEGAMERCADOS
7%
TIPO DE ESTABLECIMIENTO DONDE MÁS SE COMPRA EN
CHILE, 2001.
OTROS
1%
MINISUPERMERCADOS
10.00%
SUPERMERCADOS
79%
Fuente: Food Marketing Institute
Eleboración: Grupo Consultor
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180 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
El rasgo saliente de la oferta comercial en Chile es el de la
consolidación en grandes superficies y cadenas con cobertura nacional,
tales como supermercados, tiendas por departamentos y
especialidades, desarrollo que se ve asociado al de los grandes centros
comerciales. El comercio mayorista y minorista, que representa
aproximadamente un 20% del PIB, exhibe una de las tasas más altas de
61
crecimiento de la economíaP
P.
En la práctica, esto se traduce en el afianzamiento de verdaderos
grupos económicos que operan en varios subsectores del comercio,
ofreciendo distintos formatos y desarrollo de alianzas con otros
operadores tanto nacionales como extranjeros.
Otro de los rasgos salientes, es que la mayoría de estos grupos
pertenecen a capitales chilenos, pese a que en los últimos años el grupo
francés Carrefour se ha consolidado. Incluso, cadenas extranjeras,
como J.C.Penney o Home Depot, luego de estar algunos años,
abandonaron el mercado vendiendo las superficies a grupos locales.
En general, estas empresas son importadores directos para una gran
cantidad de productos, pero en otros casos prefieren proveerse
directamente del distribuidor mayorista. Entre éstos, se destacan las
empresas importadoras y distribuidoras de productos alimenticios,
productos cosméticos y farmacéuticos, entre otros.
En el comercio detallista, la industria supermercadista chilena tiende a la
consolidación de tres principales cadenas, a saber: D&S, Jumbo y
Carrefour, cuya representación se concentró en el 64% de las ventas en
62
supermercados en 2002P
P.
Respecto a las tiendas por departamento, las principales son Falabella,
Almacenes París y Ripley, las cuales basan una porción fundamental de
sus ingresos en el negocio crediticio. Luego se ubica un grupo de
operadores de menor tamaño, que se caracterizan por una gama más
reducida de productos y que apuntan a un segmento socioeconómico
medio o medio-bajo, con énfasis en el crédito. Las principales tiendas de
este segmento son Hites, La Polar y Johnson´s.
Las tiendas de especialidad, a su vez, son aquellas superficies grandes
o medianas, enfocadas a algún rubro en particular, como ropa,
informática, materiales de construcción, medicamentos, etc. Las
61
TP
PT
TP
PT
Chile, Guía de Negocios 2003.
62
la información suministrada se presenta a partir de los datos obtenidos en la
Asociación de Supermercados de Chile (ASACH), en su pagina web:
HTUhttp://www.asach.com/datos.htmUTH, junio del 2003
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 181
principales cadenas de esta categoría son Homecenter Sodimac, Easy y
Home Store (hipermercados para el hogar).
Finalmente está el pequeño comercio o “comercio de vitrina”, que
corresponde a las tiendas de pequeña superficie, especializadas o no,
que se ubican en las arterias de circulación urbana, centros de comercio
comunal o como oferta complementaria en centros comerciales.
Para comprender cómo es la distribución del sector farmacéutico en el
mercado chileno, se realizará una descripción de los canales utilizados,
cuyos principales determinantes son la categoría (humano y veterinario)
y el tipo de productos. Además, es importante considerar el Reglamento
de Farmacias, Droguerías, Almacenes farmacéuticos, Botiquines y
Depósitos autorizados de productos farmacéuticos humanos,
veterinarios y dentales (Decreto No.466); que establece las condiciones
sanitarias en que debe efectuarse la distribución, la preparación de
fórmulas magistrales y oficinales, y el expendio de los productos
farmacéuticos a través de los distintos canales.
Productos farmacéuticos de uso humano
Como se había mencionado antes, los laboratorios son los principales
importadores de medicamentos de uso humano en Chile, con una
participación de 78%; seguidos por los distribuidores, con un 22% de
63
participaciónP
P.
63
TP
PT Datos estimados con base en las cifras de importación proporcionadas por
MACROSCOPE.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

182 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Gráfica 92: Canales de distribución del sector chileno de
farmacéuticos para uso humano, 2002.
CANALES DE DISTRIBUCION DEL SECTOR CHILENO DE
FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO, 2002.
LABORATORIOS
78%
DISTRIBUIDORES
22%
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
En los segmentos de productos de marca éticos, y genéricos, la
comercialización se realiza a través de distribuidores, cadenas de
farmacias, farmacias independientes, hospitales y clínicas. Mientras que
los productos de marca OTC, se comercializan mediante distribuidores,
cadenas de farmacias, farmacias independientes, supermercados,
restaurantes y hoteles.
El mercado chileno de farmacéuticos tiene la particularidad de una
concentración muy fuerte de los canales de venta, tres farmacias
dominan el mercado, Salco Brand, Farmacias Ahumada y Cruz Verde.
Adicionalmente, la empresa D&S, propietaria del supermercado más
importante de Chile, Líder, está sustituyendo las farmacias de sus
supermercados por farmacias propias, de este modo se agrega otro
gigante a la ya concentrada cadena de distribución de farmacéuticos en
Chile, según comenta Alex Meneses, Gerente de Exportaciones de
64
Laboratorios RiderP
P.
64
TP
PT Entrevista realizada por el Grupo Consultor.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 183
En el año 2002, las farmacias de venta minorista representaron el 79%
del mercado, con ventas de US$513 millones; en tanto que el mercado
institucional, Seguridad Social y Clínicas, constituyó el 21% con cuentas
de US$137 millones para el mismo año, como se muestra en la
siguiente gráfica:
Gráfica 93: Mercado farmacéutico por canales de venta, 2002.
MERCADO FARMACEUTICO POR CANALES DE VENTA, 2002.
Mercado institucional
21%
Mercado de farmacias
79%
Fuente: ASILFA
Elaboración: Grupo Consultor
A continuación se presenta la descripción de los canales principales
utilizados en la categoría de productos de uso humano:
Laboratorios
Como se aprecia en el capítulo de competencia, en Chile existen 109
laboratorios que controlan el 38,1% del mercado, por otro lado, se tiene
que los laboratorios nacionales, en conjunto, controlan el 50% de las
ventas de farmacia.
Según Alex Meneses, Gerente de Exportaciones de Laboratorios Rider,
los laboratorios chilenos están interesados en importar productos
exclusivos, altamente especializados, que no estén en capacidad de
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

184 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
65
producir localmente, a través de la figura de representantesP
P. Así
mismo, están interesados en exportar sus productos, aprovechando sus
condiciones de calidad, con el ánimo de conseguir venderlos a mejores
precios en el extranjero.
La renovación del portafolio de medicamentos de los laboratorios es
dinámica, y como estrategia, los laboratorios buscan reducir el tiempo
de lanzamiento de sus productos al mercado.
Es usual que los laboratorios informen de manera periódica a sus
clientes, sobre el listado de precios de sus productos, así como sus
condiciones de venta, y políticas de devolución y canje de mercancía.
Los laboratorios usualmente incluyen descuentos en sus condiciones de
venta, tales como:
• Descuentos por pronto pago, a 30 días.
• Descuentos por volumen de compra, que usualmente están entre el
1% y el 5% dependiendo del volumen neto de compra mensual.
• Descuentos por distribución, que usualmente están entre el 1% y el
5%, varía según el número de locales del cliente.
Distribuidores Mayoristas
En la actualidad, Chile cuenta con dos distribuidores privados
66
importantes: SOFOCAR y CENABASTP
P, encargados de abastecer a las
farmacias independientes del país.
SOFOCAR es propietario de de la cadena de farmacias Cruz Verde y
Droguerías Nuñoa; controla el 20% del mercado nacional, que
corresponde en un 14% a Cruz Verde y en un 6% a su actividad como
distribuidora.
El otro distribuidor importante es la Central de Abastecimiento del
Sistema Nacional de Servicios de Salud – CENABAST, que abastece de
medicamentos y equipo médico a todos los establecimientos adscritos al
Servicio Público de Salud – SNSS. Durante el año 2000, CENABAST
adquirió medicamentos y elementos médicos por US$ 36 millones, bajo
su política de compras, fundamentada en la obtención de los mejores
precios y en la eficacia de la entrega de los pedidos.
65
TP
PT En el apartado Base de Clientes Potenciales se encuentran las fichas de los
principales laboratorios importadores de productos farmacéuticos en Chile.
66
TP
PT Ver datos de contacto de estos distribuidores en el apartado Base de Clientes
Potenciales.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 185
CENABAST publica de manera permanente las propuestas públicas
sujetas a licitación en su página web www.cenabast.cl.
Compras Estatales
Las compras públicas corresponden a todos los contratos que suscribe
el Gobierno para la adquisición de bienes, servicios y obras públicas,
desde los más complejos, como aquellos para la construcción de
carreteras, hasta contratos simples como la compra de lápices e
insumos de oficina.
El valor del mercado de las compras públicas en Chile asciende a
US$7.000 millones anuales, distribuidos entre los diferentes estamentos
del Estado. Particularmente, el valor de los contratos del Gobierno
Central al año 2001, sin contar municipios ni empresas públicas,
ascendió a US$4.000 millones y en términos de gasto público a
US$2.600 millones. Al respecto, es importante distinguir que el monto
involucrado en los contratos de bienes y servicios es mayor al monto del
gasto público. Esto se debe a que el gasto público sólo incluye aquellos
ítems que implican una erogación de dinero, mientras que los contratos
de bienes y servicios incluyen también todos aquellos contratos como
concesiones de casinos o aeropuertos.
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186 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Gráfica 94: Distribución del mercado de las compras públicas,
2001.
DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO DE LAS COMPRAS PÚBLICAS, 2001
(Según valores transado)
INFRAESTRUCTURA
33%
MUNICIPIOS
7%
SALUD
8%
RESTO GOBIERNO
5%
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
F.F.A.A.
3%
OTROS
4%
EMPRESAS PUBLICAS
40%
Fuente: DIPRES, Dirección de
Presupuestos
Elaboración: Grupo Consultor
El Gobierno efectúa aproximadamente 1,000.000 de transacciones
anuales, 80% de las cuales corresponden a empresas públicas y 20% al
Gobierno Central. Cerca de 30.000 de estas transacciones se registran
en el Portal ChileCompra (www.chilecompra.cl).
Los organismos compradores del Estado ascienden a 600
organizaciones de las cuales 200 corresponden a Servicios Públicos del
Gobierno Central, 340 a municipalidades y 60 son empresas y otras
instituciones adscritas al Estado. Los principales usuarios de Chile
Compra corresponden a los organismos del Gobierno Central.
Son 30.000 los proveedores nacionales y extranjeros operando
actualmente con el Estado, 90% de los cuales corresponden a
pequeñas y medianas empresas.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 187
Gráfica 95: Compras del Gobierno en Chile, 2001.
COMPRAS DEL GOBIERNO EN CHILE, 2001
(Según gasto público)
SERVICIOS
24%
BIENES
18%
OBRAS PUBLICAS
58%
Fuente: DIPRES, Dirección de Presupuestos
Elaboración: Grupo Consultor
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188 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Gráfica 96: Compras de bienes y servicios, 2001.
Cadenas de farmacias y Farmacias independientes
Los detallistas de medicamentos se pueden clasificar en dos grupos:
Cadenas de farmacias y farmacias independientes (más de 1.000) en
todo el país. Estos dos grupos compiten principalmente en precio, que
es la variable de decisión del 90% de los compradores de
medicamentos.
Como se mencionó anteriormente, las tres grandes cadenas de
67
farmacias, SalcoBrand, Ahumada y Cruz VerdeP
P (que absorbió a
Conosur, otra de las grandes cadenas), concentran el 90% del mercado,
cada una con participaciones aproximadas del 30% del mercado, según
68
comenta Roberto Roizman, Gerente General de Farma IndustriaP
P.
67
TP
68
TP
COMPRAS DIRECTAS
12%
COMPRAS DE BIENES Y SERVICIOS, 2001
(Según modalidad)
LICITACIONES PRIVADAS
6%
LICITACIONES PÚBLICAS
82%
Fuente: Informe sobre licitaciones en Chile
Transparency Internacional
Elaboración: Grupo Consultor
PT Ver datos de contacto en el apartado Base de clientes potenciales, en este capítulo.
PT Entrevista realizada por el Grupo Consultor.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 189
SalcoBrand - S&B, nacida de la fusión
entre Salco y Brand, tiene ventas
anuales de US$300 millones, de los
cuales el 30% corresponde a elementos de cuidado y aseo personal,
junto con productos de belleza. Posee 230 establecimientos y su
estrategia se orienta a posicionarse en el mercado de las farmacias
independientes, a través de la oferta de precios competitivos en
productos de su propia marca.
Por su parte, Farmacias Ahumada - FASA, a
diciembre de 2002 contaba con 234 farmacias en
Chile, 523 en México (Far-Ben), 115 en Brasil
(Drogamed) y 91 en Perú (Boticas FASA).
Durante el año 2002, FASA consolidó ventas por US$455 millones, sin
69
contar el mercado mexicanoP
P, convirtiéndose en una de las mayores
operadoras farmacéuticas en Latinoamérica. FASA, además elabora
productos bajo su propia marca, distribuidos a través de su cadena de
farmacias en todo el territorio chileno.
Cruz Verde, de propiedad de los hermanos
Harding, posee 230 establecimientos, logrando
ventas anuales por US$216 millones en el año
2001. Se dedica exclusivamente a productos farmacéuticos y provee a
las farmacias independientes.
69
TP
PT Fuente: www.cb.cl
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

190 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Gráfica 97: Principales cadenas de farmacias en Chile:
Farmacias Ahumada, SalcoBrand y Farmacias Cruz Verde,
2003.
Fuente: Trabajo de campo - Grupo Consultor
En contraste con el crecimiento de las cadenas de farmacias, las
farmacias independientes han disminuido su número, pasando de 2.000
a 1.000 aproximadamente, en los últimos cinco años. Además, el 60%
de las existentes son propiedad de las grandes cadenas.
Por lo anterior, se prevé que las farmacias independientes están
condenadas a disminuir de manera importante su participación, ya que
no han sabido adaptarse a los cambios producidos por el entorno y no
cuentan con las economías de escala que presentan las grandes
cadenas.
Esta disminución del mercado de farmacias independientes, preocupa
tanto a los distribuidores, como a los laboratorios, pues el cambio en la
estructura del mercado ha llevado a que el poder de negociación se
centré en las cadenas de farmacias, que son las que manejan los
mayores volúmenes de compra. Según Alex Meneses, Gerente de
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 191
70
Exportaciones de Laboratorios RiderP
P, la industria nacional es la que
más afectada se ha visto por las presiones del mercado, debido en parte
a su falta de organización como grupo, lo que ha dado como resultado
una actitud pasiva frente a los avances de las cadenas de farmacias.
Es así, como las tres (3) grandes cadenas de farmacias manejan los
negocios de forma directa con los laboratorios, dejando de lado a los
distribuidores. Según Roberto Roizman, Gerente General de Farma
Industria, esta situación beneficia al consumidor final, pues la fuerte
competencia entre estas cadenas tiene como consecuencia la baja de
los precios de los medicamentos, sin embargo genera mayores
exigencias a los laboratorios que las abastecen.
En contraste, las farmacias independientes, por su bajo poder de
negociación continúan abasteciéndose a través de las distribuidoras,
factor que incide en el precio final que pueden ofrecer al consumidor.
Por su parte, los laboratorios multinacionales no se ven tan afectados
por la concentración de la distribución, ya que los productos que ofrecen
están muy bien posicionados en el mercado, y por ser medicamentos de
marca los márgenes son muy buenos.
Otro aspecto que preocupa a los actores del sector, es la integración
vertical entre farmacias y laboratorios, como es el caso de S&B,
propietaria de los laboratorios Medipharm; y de Cruz Verde, dueña de
Mintlab. Se dice que estas cadenas favorecen a sus propios
laboratorios, especialmente en la compra de genéricos.
Además, los laboratorios han pasado de ser los proveedores
tradicionales de las farmacias, a convertirse también en sus
competidores, pues como se ha visto estas últimas se han orientado al
desarrollo de marcas propias. Según Roberto Roizman, Gerente
General de Farma Industria, las principales cadenas de farmacias tienen
estrechas relaciones con laboratorios locales, que les fabrican productos
de marcas propias que comercializan en sus establecimientos. Los
vendedores de estas farmacias obtienen comisiones que varían de
acuerdo al producto, impulsando de esta manera la venta de
determinados medicamentos.
Esta situación ha contribuido al aumento en la competencia del sector,
lo que ha llevado a que las grandes cadenas de farmacias busquen
crear elementos diferenciadores a través de la mejora de la atención
farmacéutica.
70
TP
PT Entrevista realizada por el Grupo Consultor.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

192 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Además, las principales cadenas de la industria han ideado estrategias para
fidelizar a sus clientes, tales como el establecimiento de asociaciones
con diversas tiendas por departamentos para el uso de tarjetas de
crédito propias. Es así como S&B da crédito a sus clientes a través de
plásticos emitidos por grandes tiendas, como Ripley y Johnson‘s,
además de tener su propia tarjeta, que en total representa el 16% de la
facturación de la cadena.
En tanto, FASA, desde hace aproximadamente dos años proporciona a
sus clientes el uso de la tarjeta CMR de Falabella, otra de las grandes
tiendas chilenas.
Por su parte, Cruz Verde tiene tarjeta de crédito propia, a través de la
cual ofrece descuentos a sus afiliados; y cuenta con una asociación con
Almacenes Paris para manejar esta línea.
Otra de las estrategias utilizadas por las grandes cadenas de farmacias
ha sido el establecimiento de mega-consorcios para poder expandir sus
operaciones en Chile y en el extranjero. Tal es el caso de S&B, que en
Perú maneja las operaciones de la cadena INCAFARMA, que en la
actualidad cuenta con cerca de 32 locales.
Las posibilidades de expansión en el exterior de las principales cadenas
farmacéuticas chilenas, se ven sustentadas por ventajas comparativas
frente a otros mercados regionales, basadas en la experiencia recogida
en el desarrollo de mayores formatos, el uso de tecnología de última
generación, y la entrega de una gama de servicios profesionales
71
anexosP
P.
Otra tendencia importante, observada durante los últimos años, es la
ampliación del formato de farmacias tradicionales, transformándolas en
Drugstore de autoservicio, siguiendo el modelo de los hipermercados y
de los operadores farmacéuticos de países industrializados. Los
Drugstore ofrecen una variedad de productos que no sólo están ceñidos
al rubro medicamentos, convirtiéndose de esta manera en nuevos
canales de distribución para artículos relacionados con la salud integral.
Con este cambio de estructura en la modalidad de oferta, en que el 25%
de la facturación corresponde a líneas de comercialización relacionadas
con productos no farmacéuticos, los clientes ahora no sólo pueden
comprar remedios para mejorar una enfermedad, sino que también
tienen acceso a una amplia gama de suplementos alimenticios,
productos de perfumería o salud alternativa. Al expandir el stock de
productos y la modalidad de su venta, las farmacias están ayudando al
71
TP
PT Fuente: Promotora del Comercio Exterior de Costa Rica
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 193
crecimiento de los distintos mercados, dando un mejor servicio a los
clientes y satisfaciendo una necesidad de compra distinta.
En esta misma línea, con el objeto de brindar a los clientes la posibilidad
de satisfacer sus necesidades integrales de salud, se han producido
también alianzas entre cadenas farmacéuticas y centros médicos. Tal es
el caso de Farmacias Ahumada-FASA y los centros médicos
Integramédica, establecidos en todo el territorio chileno, que
establecieron un acuerdo para la apertura de locales de FASA dentro de
los centros médicos.
En conclusión, la tendencia del canal de farmacias en Chile apunta a la
implementación de nuevos locales tipo Drugstore, al establecimiento de
alianzas estratégicas, la internacionalización y el lanzamiento de marcas
propias, originando una reñida y extensa lucha entre las principales
cadenas de la industria.
Supermercados
A pesar que la legislación chilena no permite la venta libre de
medicamentos, ni siquiera en las farmacias, exigiéndose siempre la
72
presencia de un farmacéutico en el punto de ventaP
P; se incluyen los
supermercados en el análisis de los canales de comercialización del
sector, por la tendencia observada en las farmacias a convertirse no
sólo en stores, sino en establecimientos que además son especializados
en alimentos y bebidas.
En este sentido, es importante mencionar la presión que vienen
ejerciendo algunas cadenas de supermercados y cadenas de farmacias
por lograr la venta libre de medicamentos en Chile, y de esta manera
reducir sus costos de comercialización disminuyendo el número de
vendedores, promover el consumo, y contrarrestar la fuerte competencia
que se ha generado entre las cadenas farmacéuticas.
Tal es el caso de la cadena de supermercados D&S, que incursionó en
el negocio de los medicamentos con la cadena de farmacias Farma
Líder, y que intentó vender productos OTC (sin prescripción médica) en
las góndolas de sus supermercados Líder, lo que le significó una multa
del Servicio de Salud Metropolitano. A pesar de estos tropiezos D&S
busca la reversión de esta disposición, pero mientras tanto ya ha
instalado farmacias propias, al lado de sus supermercados.
Por su parte, Farmacias Ahumada-FASA, una de las tres principales
cadenas de farmacias en Chile, apoya la venta libre de medicamentos,
72
TP
PT Reglamento 466
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

194 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
pues ya maneja parte de su venta a través de góndolas ubicadas en sus tiendas
de formato drug store. En otro lado, se encuentra la cadena de
farmacias S&B, que aunque no apoya la venta libre de medicamentos,
ha ideado estrategias para ampliar su mercado y atender las
necesidades del consumidor, instalando tiendas especializadas en
alimentos y bebidas (OK Market) al lado de sus farmacias.
A continuación se presenta una descripción general del canal de
supermercados y sus características principales en Chile:
Las cadenas de supermercados en Chile han cobrado mucha
importancia en los últimos años. Se estima que los diferentes niveles
socioeconómicos del país consumen la mayoría de los productos en
estos establecimientos. Los sectores alto y medio alto, por ejemplo,
realizan el 90% de sus compras en el supermercado. Este segmento de
la población se encuentra ubicado en el sector oriente de Santiago, el
cual está constituido por 6 comunas.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 195
DETALLE
73
Tabla 28: Tipos de supermercados en Chile, 2002P
P.
Tienda de
Conveniencia
Supermercado
Económico
Supermercado
Tradicional
Mega mercado
Área m2 hasta 1.000 1.001 - 3.000 3.001 - 6.000 sobre 10.000
No de Productos 400 401 – 1.500 1.501-10.000 sobre 25.000
No cajas promedio 3 o más 10 o más 25 o más 40 o más
Área de influencia Vecinal Barrios Comunales Varias Comunas
Características
Ejemplos
Productos de
primera
necesidad,
venta diaria,
énfasis en el
servicio al
cliente y
algunos con
atención las 24
horas.
Almac, Express,
Big John,
automarkets, y
recientemente
farmacias con
góndolas
Fuente: ASACH.
Elaboración: Grupo Consultor
Aumenta la
cantidad de
productos, venta
diaria y semanal,
énfasis en el
precio más que
en el servicio al
cliente
Las Brisas,
Monserrat, Bryc,
Economax,
Vyhmeister
Aumenta la
cantidad de
productos,
venta semanal
y quincenal y
existe dualidad
entre servicio y
precio
Santa Isabel,
Unimac, Ekono,
Keymarket
Todos los
productos
disponibles,
ventas mensuales
bajos precios en
producción de alta
rotación, mayor
margen en el
rubro varios.
Jumbo, Carrefour,
Líder
La tendencia de las cadenas de supermercados, especialmente las que
poseen gran cantidad de locales, es centralizar la distribución de los
productos en centros de acopio o distribución. Con la centralización del
proceso de distribución se logra la reducción de inventarios y la
reducción de pérdidas por obsolescencia de los productos, entre otras
ventajas.
Actualmente, existen dos cadenas que concentran casi el 50% de la
participación de los supermercados: Distribución y Servicios-D&S, y
74
JumboP
P. Estas dos empresas se consolidan como los líderes del
mercado, hecho que ha incrementado su poder negociador frente a sus
proveedores.
73
TP
PT La caracterización de los formatos en Chile se presenta a partir de la información
recopilada por la Asociación de Supermercados de Chile (ASACH), en su pagina web:
HTUhttp://www.asach.com/datos.htmUTH, junio del 2003.
74
TP
PT Ver datos de contacto de los principales supermercados en el apartado Base de
clientes potenciales, en este capitulo.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

196 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
D&S, la primera, ha desarrollado cinco formatos de tienda distintos que
operan bajo tres marcas: Tiendas de conveniencia Almac,
Supermercados Ekono, e Hipermercados Líder; cada una de ellas
identificada por los consumidores para un nicho distinto de mercado.
D&S tiene tiendas a lo largo de todo el territorio chileno.
Jumbo, la segunda cadena de supermercados en Chile, ha venido
adelantando un proceso de expansión mediante la construcción de
nuevos locales, además adquirió recientemente la cadena de
supermercados Santa Isabel.
Carrefour, de capital extranjero, es también un importante participante
en el mercado chileno, ha mostrado un crecimiento lento pero constante,
explicado por su estrategia de inversiones, que consiste en aprender del
mercado en el cual incursiona, en lugar de realizar un crecimiento
agresivo, como lo hace Wal-Mart, por ejemplo. Aunque es un rival
pequeño en términos de participación de mercado, tiene un importante
potencial de crecimiento.
En general, se puede apreciar que las cadenas de tamaño medio han
ido perdiendo participación de mercado, mientras las grandes cadenas,
como D&S y Jumbo, han aumentado su cuota. Los supermercados más
pequeños y de nicho han logrado mantener su participación en las
ventas.
Productos farmacéuticos de uso veterinario
Al igual que la categoría de uso humano, en la categoría de uso
veterinario, los laboratorios son los principales importadores de
75
medicamentos, con una participación de 71%P
P.
75
TP
PT En el apartado Base de Clientes Potenciales se encuentran las fichas de los
principales laboratorios importadores de productos farmacéuticos.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 197
Gráfica 98: Canales de distribución del sector chileno de
farmacéuticos para uso veterinario, 2002.
CANALES DE DISTRIBUCION DEL SECTOR CHILENO DE
FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO, 2002.
LABORATORIOS
71%
DISTRIBUIDOR
29%
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
En la categoría de productos de uso veterinario, la comercialización se
lleva a cabo a través de distribuidores, clínicas veterinarias, farmacias
76
veterinarias y productores de salmones, principalmenteP
P.
Distribuidores de productos veterinarios
Entre los principales distribuidores de productos veterinarios en Chile se
pueden mencionar Europharma y Cooprinsem, el primero orientado a la
industria salmonera y el segundo a la pecuaria.
Europharma
www.europharma.cl
76
TP
Europharma es una empresa de origen
noruego, con filial en Chile. Es un
distribuidor integral de productos
veterinarios para la industria salmonera,
PT Ver datos de contacto en el apartado Base de clientes potenciales, en este capítulo.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

198 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
que busca ofrecer en un solo lugar, todo lo que el cliente necesite en
cuanto a fármacos y productos veterinarios. Está ubicada en la costa
chilena, en Puerto Montt, “la capital del salmón en Latinoamérica”.
COOPRINSEM
Hwww.e-cooprinsem.clH
COOPRINSEM es una cooperativa
creada en 1968, en la ciudad de Osorno,
Chile, con el objetivo de hacer posible el uso de la inseminación artificial
en los rebaños de la zona de Osorno.
COOPRINSEM cuenta con un área comercial especializada en
farmacéutica veterinaria, que se creó en 1974. Vende de forma directa a
través de sus sucursales, pero además ha establecido convenios de
distribución en ciudades del sur de Chile, convirtiéndose en líder en la
distribución de insumos pecuarios.
COOPRINSEM pertenece a ADIPROVET, la Asociación de
distribuidores de productos veterinarios.
Clínicas veterinarias
En Chile se encuentra un importante número de clínicas veterinarias,
entre las que se pueden mencionar: Veterinaria San Cristóbal, Clínica
Veterinaria Alemana (Universidad Mayor), Hospital Clínico Veterinario
de la Universidad de Chile, Veterinaria Pasteur, Hospital San Francisco,
77
y San Andrés, entre otrasP
P.
Clínica Veterinaria San Cristóbal
www.veterinariasancristobal.cl
77
La Clínica Veterinaria San Cristóbal ofrece
atención en las áreas de de hospital clínico,
pabellón de cirugía, pabellón de
odontología y laboratorio de diagnóstico.
TP
PT En la web HTUwww.chilnet.clUTH, se encuentra un directorio completo de clínicas
veterinarias en Chile.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 199
Clínica Veterinaria Alemana
Hwww.veterinaria.clH
La Clínica Veterinaria Alemana, perteneciente a la
Universidad Mayor. Ofrecen servicios de atención
domiciliaria, atención primaria, cirugías especializadas,
laboratorio clínico, partos, ecografías y cardiología.
Entre sus servicios adicionales se encuentra el de
farmacia, además de otros como: Venta de alimentos y
accesorios, peluquería, despachos a domicilio y cementerio.
Centro Veterinario PetCare
Hwww.petcare.clH
PetCare ofrece un completo conjunto de
servicios para mascotas: Perros, gatos,
animales pequeños, aves, y peces; entre los
que se encuentran atención veterinaria,
peluquería, cirugías, farmacia, venta de comida
y artículos para mascotas, ecografías, radiografías, y entre otros. En su
farmacia ofrecen alimentos, accesorios e insumos médicos.
Farmacias veterinarias
Entre las farmacias veterinarias en Chile se pueden mencionar: Aaron
Veterinarias Sur y Petcare Pharmacy, que hace parte del Centro
Veterinario PetCare.
Productores de salmones
Chile es catalogado como el segundo productor de salmón a nivel
mundial, después de Noruega, de aquí la importancia de considerar este
canal.
En Chile existe la Asociación de la Industria del Salmón de Chile A.G.
(Hwww.salmonchile.clH), que agrupa a un total de 47 empresas, entre las
que se encuentran además de los productores de salmón y trucha,
empresas productoras de alimentos para salmón, fabricación de
envases, laboratorios, plantas de proceso y otros.
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200 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Agrosuper
www.agrosuper.com
Agrosuper es uno de los principales productores de salmón en Chile. A
través de diferentes empresas integradas verticalmente, se encarga
desde la crianza de los animales y la producción, hasta la distribución de
sus productos, que incluyen pollos, cerdos, salmones y pavos, además
de frutas.
Ubicación regional de las principales empresas
La industria chilena se caracteriza por estar ubicada, principalmente en
Santiago, debido al fenómeno de centralización y concentración del
mercado, la oferta y la demanda en general que experimenta la capital.
Chile se caracteriza por ser un país en el cual su capital, Santiago,
concentra la gran mayoría de los productores e importadores del sector
farmacéutico. En este sentido la zona metropolitana, es el principal foco
empresarial y se caracteriza fundamentalmente por ser una ciudad con
un comportamiento altamente comercial, además de ser centro político y
financiero.
Se debe recordar que la región metropolitana de Santiago, concentra el
40,1% de la población del país, al igual que los importadores, agentes y
distribuidores, mediante los cuales se realiza la distribución de los
productos importados. La capital es la ciudad productora por
excelencia, y dicha producción se destina a cubrir el mercado nacional
incluyendo las provincias.
La comercialización a nivel nacional a través de las farmacias se apoya
con el establecimiento de sucursales en diferentes ciudades.
En cuanto a los supermercados, la Región Metropolitana aparece más
saturada que el resto del país, aunque por su continuo crecimiento
poblacional y territorial todavía es posible la apertura de nuevos locales.
Se espera para el futuro un importante aumento de las inversiones en
regiones menos exploradas por los supermercados, donde queda más
espacio para crecer, en especial para los hipermercados de menor
tamaño o compactos, presentándose así oportunidades para nuevos
proveedores que satisfagan la demanda creciente de estos nuevos
puntos de venta.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 201
Por otra parte, en el segmento veterinario, en relación con la ubicación
de los productores de salmones, es importante mencionar que éstos se
encuentran localizados principalmente en la zona costera del sur de
Chile, en las cercanías de Puerto Montt.
Condiciones comerciales con los distribuidores y comercializadores
78
Según Roberto Roizman, Gerente General de Farma IndustriaP
P, la
forma más factible de entrar al mercado chileno, es asociarse con una
empresa local posicionada, que cuente con un buen equipo de
ejecutivos, con experiencia en la negociación con las farmacias y
credibilidad en las mismas. Se deben tener productos que permitan a las
cadenas de farmacias obtener márgenes entre el 25% y 30% en
promedio, un margen superior al 30% es considerado atractivo en el
mercado farmacéutico chileno.
Adicionalmente, debe considerarse el aspecto normativo y legal, en este
punto es importante mencionar que la legislación chilena es muy abierta
a la entrada de producto extranjero, permitiendo a los canales cambiar
de proveedor de un medicamento, sin ningún trámite, ni certificación,
79
adicionales al registro inicial de productosP
P. Este registro ante el
80
Instituto de Salud Pública (ISP)P
P, se debe hacer por periodos de
81
eficacia mínimo de 3 añosP
P.
Paralelamente al registro, es necesario realizar un esfuerzo comercial
para hacer generar la receta por parte de los médicos, en el caso de los
medicamentos éticos, a través de un equipo de visitadores dotados de
herramientas comerciales que impulsen la entrada de un medicamento
nuevo.
En este sentido se debe prever una inversión suficiente en muestras
para dar a conocer los productos, y promociones asociadas para los
pacientes. En el caso de los medicamentos OTC (Over the counter), la
demanda se motiva a través de publicidad en medios masivos.
78
TP
PT Fuente: Entrevista realizada con Roberto Roizman, Gerente General de Farma
Industria. Farmindustria es una empresa especializada en la manufactura,
acondicionamiento, control de calidad y logística de productos farmacéuticos para la
industria chilena y la transnacional.
Los datos de contacto del Dr.Roberto Roizman se encuentran en la base de datos de
clientes potenciales.
79
TP
PT Fuente: Entrevista realizada con Alex Meneses, Gerente de Exportaciones de
Laboratorios Rider.
80
TP
PT Ver Capítulo Acceso al Mercado.
81
TP
PT Fuente: Entrevista realizada con Roberto Roizman, Gerente General de Farma
Industria.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

202 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Al mismo tiempo se deben realizar las negociaciones con las cadenas
de farmacias, para poner los medicamentos en estas cadenas en el
momento en que comiencen a ser recetadas por los médicos. Según el
señor Roizman, esta etapa de introducción de medicamentos al
mercado demanda una inversión entre los US $ 3 y US $ 5 millones.
De la excelencia en la ejecución de estas actividades depende el éxito o
fracaso del posicionamiento de los medicamentos en el mercado
chileno.
En cuanto a las condiciones de exportación, existen diversas
herramientas para garantizar su pago, las más usuales y de validez
internacional son el crédito documentario y la cobranza extranjera, las
otras son: Pago de contado, orden de pago, cheque internacional y
recibo en fideicomiso, y facturas de exportación.
Las condiciones comerciales con los canales de distribución dependen
del tipo de canal. Los importadores chilenos están acostumbrados a que
se les exija Carta de Crédito al igual que la cobranza, ya que éstas
garantizan el cumplimiento del pago de la mercancía, si se trata de
82
representantes de empresas extranjerasP
P.
Generalmente exigen que se les de exclusividad en la comercialización,
aunque esta tendencia está cambiando al darse una expansión del
mercado.
82
TP
PT UCobranza documentaria: UEs aquella en la cual los documentos representativos de la
mercancía pueden ser acompañados de una letra de cambio, Cheque o Pagaré los
que son entregados al comprador previo pago o aceptación de éstos. Este documento
es entregado a un Banco Comercial para que lo envíe o remita a un Banco ubicado en
el país del proveedor para su cobro o cancelación. A la vez es importante destacar que
con este tipo de documento el banco solo cumple las instrucciones dadas por el girador
y no existe responsabilidad alguna en lo relacionado con el pago.
UCarta de Crédito: UEs un instrumento de pago, mediante el cual un banco (banco
emisor) obrando a petición y de conformidad con las instrucciones de un cliente se
obliga a hacer un pago a un tercero (beneficiario) a aceptar y pagar letras de cambio
(instrumentos de giro) librados por el beneficiario o a través de otro banco (banco
notificador), contra la presentación de documentos relativos a la venta de mercancías o
prestación de servicios, los cuales deben cumplir estricta y literalmente con los
términos y condiciones estipulados en la Carta de Crédito.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 203
Gráfica 99: Principales medios de pago de importaciones en
el sector farmacéutico chileno, 2002.
PRINCIPALES MEDIOS DE PAGO DE IMPORTACIONES EN EL
SECTOR FARMACEUTICO CHILENO, 2002
(por valor FOB).
COBRANZA HASTA 1
AÑO
90,75%
OTROS MEDIOS DE
PAGO
3,27%
SIN COBERTURA
1,81%
CONTADO
0,56%
ACREDITIVO
3,62%
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo consultor
Según los registros de importación obtenidos en el año 2002, se aprecia
la alta concentración de la cobranza a un año como el medio de pago
principal en las importaciones de farmacéuticos.
Otro factor importante es la elevada sensibilidad que tienen los
empresarios chilenos al elemento precio, debido principalmente a los
bajos márgenes de comercialización que se manejan en las categorías
estudiadas. El empresario chileno muestra mucho interés en los
términos de venta para la negociación del precio y en el establecimiento
de los costos de transporte y la responsabilidad de cada una de las
partes al momento de la negociación. Además, el importador chileno
espera un servicio post venta como respaldo de la compra de los
productos.
Descripción de las principales costumbres y cultura de negocios
Las negociaciones realizadas con el empresario chileno se basan en el
respeto mutuo y la dignidad personal, manteniendo una relación
correcta y personal, lo cual es de gran importancia para la mayoría de
los chilenos. El trabajo es considerado una parte fundamental de la vida.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

204 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Los chilenos son éticos, agradables, valoran la sensibilidad y el tacto,
debido a que no les gusta la agresión abierta.
Para la industria, es muy importante el dominio de conceptos químicos
y técnicos, por lo que las empresas requieren un alto nivel académico de
su personal, la mayoría de sus directivos tienen una formación
académica sólida y superior, y están al tanto de los avances de la
industria y de los demás insumos que requiere.
Es importante para los empresarios promocionar los productos en
publicaciones especializadas, en eventos demostrativos, ofrecer
seminarios educativos referentes a las formas de uso del producto, y la
evolución de los mismos. Lo principal en este tipo de eventos es que al
momento de hacer la presentación del producto se le pueda presentar
con algo muy práctico y didáctico, lleno de contenido. Haga
presentaciones enfocadas a beneficios que puede lograr. Una vez se
genera una relación comercial ésta es tan importante como la relación
personal.
Otra de las características a tener en cuenta en las costumbres chilenas
son las reuniones. Para realizarlas, es aconsejable solicitarlas con dos
semanas de anticipación y reconfirmar, generalmente son puntuales
aunque se considera aceptable un retraso de 15 minutos, se espera que
la reunión dure el tiempo programado y no es recomendable terminarlas
de forma abrupta. Las primeras reuniones son más para conversar
sobre temas generales, de la empresa y establecer los parámetros de la
negociación, normalmente se necesitan varias reuniones para llegar a
un acuerdo final. El ambiente de las reuniones se caracteriza por ser
informal, pero correcto. Asimismo, son usuales los almuerzos de trabajo
y no se acostumbra discutir temas de negocios durante las fiestas. El
tema político es recomendable evitarlo debido a que puede influir
desfavorablemente en los negocios.
Otros aspectos a tener en consideración en la realización de negocios
con chilenos es la conveniencia en evitar la confrontación o presión
indirecta y el regateo. Al momento de negociar influyen aspectos como
el tamaño de la empresa y su experiencia internacional. No se
acostumbra utilizar títulos, excepto para los doctores (médicos). Las
tarjetas de presentación pueden estar en inglés. Es aconsejable escribir
el número de teléfono del hotel en la tarjeta de presentación.
El empresario chileno es formal y reservado. Valora la generación de
confianza y compromiso por parte de la contraparte y una vez adquiere
compromisos es sólido y estricto en su manejo. El empresario
colombiano debe conocer que el comerciante chileno valora el respeto,
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 205
el acercamiento con tacto y sensibilidad, lo cual los diferencia de la
negociación con otros socios comerciales de Colombia los cuales son
más rápidos y abiertos en sus negociaciones, primero debe hacer una
relación de confianza para luego entrar a cerrar un trato.
Con este pequeño perfil se puede concluir que los participantes en el
mercado, están acostumbrados a comprar productos con altas
especificaciones técnicas y niveles de calidad estandarizados a nivel
internacional, con un buen nivel de conocimiento que los permite ser
exigentes al momento de hacer la negociación.
Conclusiones del capitulo
A continuación se presentan las conclusiones más relevantes de la
distribución de los productos del sector analizados en este estudio.
• Concentración de los canales de distribución: Como se mencionó
anteriormente, las tres grandes cadenas de farmacias,
83
SalcoBrand, Ahumada y Cruz VerdeP
P (que absorbió a Conosur,
otra de las grandes cadenas), concentran el 90% del mercado,
cada una con participaciones aproximadas del 30% del mercado.
• Integración vertical hacia atrás entre farmacias y laboratorios:
Como el caso de S&B propietaria de los laboratorios Medipharm;
y de Cruz Verde, dueña de Mintlab. Se dice que estas cadenas
favorecen a sus propios laboratorios, especialmente en la compra
de genéricos, aspecto que preocupa a los actores del sector.
• Competencia entre laboratorios y farmacias: los laboratorios han
pasado de ser los proveedores tradicionales de las farmacias, a
convertirse también en sus competidores, pues como se ha visto
estas últimas se han orientado al desarrollo de marcas propias.
• Fuerte competencia entre cadenas de farmacias: Esta
competencia se da en varios frentes: cobertura, precios, créditos,
diversidad de medicamentos, servicio al cliente, extensión de
horarios de atención, venta de abarrotes en las farmacias, entre
otros.
Las cadenas de farmacias controlan el 80% de la distribución de
medicamentos en Chile, y ostentan un enorme poder negociador sobre
los Laboratorios proveedores. Dejar de distribuir los productos en una de
las cadenas de farmacias significa perder cerca del 30% de participación
83
TP
PT Ver datos de contacto en el apartado Base de clientes potenciales, en este capítulo.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

206 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
en el mercado. Esta característica particular del mercado chileno es la
principal razón por la cual el nivel de competitividad es tan alto.
Base de datos clientes potenciales
La base de clientes potenciales del presente estudio está elaborada bajo
los criterios de potencialidad descritos en el capitulo de Análisis de la
Competencia y el desarrollo del capítulo de Canales de Distribución y
Comercialización, partiendo desde el comportamiento de los
importadores durante el periodo 2000-2002.
En las fichas que se presentan a continuación se describe el
comportamiento de los principales clientes de cada segmento: Los
importadores de productos de uso humano y de productos de uso
veterinario. Para cada uno se muestra la evolución de su comercio
exterior y el origen de los productos que comercializa, así como la
información concerniente a su ubicación.
En seguida, se encontrará una base en la cual se definen otros posibles
clientes y contactos, los cuales pueden ser importantes para cada
empresa exportadora colombiana dependiendo de su producto.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 207
NOMBRE
RUT
DIRECCION
TELEFONO
DATOS DEL IMPORTADOR
POSICION DESCRIPCION 2000 2001 2002
ARANCELARIA POSICION CIF US$ CIF US$ CIF US$
30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 5.314.517 4.695.337 3.954.543
30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos
1.112.122 1.179.235 858.547
30042010 con la estructura del ácido penicilánico, o estreptomicinas o derivados de estos
productos, para uso humano
872.802 1.280.790 801.158
Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la
30045010 78.578 160.894 102.703
partida Nº 29.36, para uso humano
Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni
30044010
otros productos de la partida Nº 29.37, ni antibióticos, para uso humano
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos
30042020 con la estructura del ácido penicilánico, o estreptomicinas o derivados de estos
productos, para uso veterinario
Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la
30045020
partida Nº 29.36, para uso veterinario
Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides, sus derivados y
30043210 análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.37, sin antibióticos, para
uso humano
63.973 89.588 36.695
74.848 169.871 35.250
57.227 59.937 29.457
20.858 8.952 10.766
Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni
30044020
otros productos de la partida Nº 29.37, ni antibióticos, para uso veterinario
12.925 17.333 5.196
TOTAL 7.607.851 7.661.938 5.834.315
US $
10.000.000
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$, 2002.
ARGENTIN
37%
5.000.000
Productos farmacéuticos de uso humano y de uso veterinario
30049010
70% LAS DEMAS
4%
EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES, 2000-2002
0
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
Gráfica 100: Datos del importador, Bayer S.A., 2003.
PRODUCTOS AÑO 2000
LOS DEMAS
6%
30042010
11%
30049020
15%
ALEMANIA
30%
BRASIL
27%
2000 2001 2002
IMPORTACIONES CRECIMIENTO
BAYER S.A.
91537000
Carlos Fernández 260- San Joaquín
5208200
0%
-11,65%
-50%
COMENTARIOS
EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS VETERINARIOS
ESTE LABORATORIO IMPORTA DESDE ALEMANIA,
BRASIL Y ARGENTINA ANALGESICOS
TRANQUILIZANTES Y ANTIPARASITARIOS; Y EN EL
SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO
TRAE ANTIDIABETICOS ORALES, ANTIHIPERTENSIVOS Y
HIPOCOLESTEROLEMICOS DESDE ESTOS MISMOS
PAISES
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
Crecimiento %
LOS DEMAS
4%
100%
50%
-100%
10%
0%
-10%
-20%
-30%
Crecimiento
PRODUCTOS AÑO 2002
30042010
14%
CRECIMIENTO PRINCIPALES
PRODUCTOS, 2000-2002.
72,88%
46,74%
-27,19%
30049020
15%
-37,45%
30049010
67%
-58,98%
30049010 30049020 30042010 LOS DEMAS
01-00 02-01 00-02

208 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
NOMBRE
RUT
DIRECCION
TELEFONO
ACTIVIDAD
DATOS DEL IMPORTADOR
POSICION DESCRIPCION 2000 2001 2002
ARANCELARIA POSICION CIF US$ CIF US$ CIF US$
30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano - - 4.647.117
30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario - - 540.357
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de
30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o
estreptomicinas o derivados de estos productos, para uso humano
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de
30041020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o
estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de
30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o
estreptomicinas o derivados de estos productos, para uso veterinario
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de
30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o
estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano
- - 269.972
- - 143.042
- - 140.409
- - 39.889
Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros
30045020 - - 11.841
productos de la partida Nº 29.36, para uso veterinario
Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados,
30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.37, ni antibióticos,
para uso humano
- - 11.271
Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros
30045010 - - 2.960
productos de la partida Nº 29.36, para uso humano
TOTAL 0 0 5.806.858
US $
8.000.000
6.000.000
4.000.000
2.000.000
0
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$, 2002.
ESTADOS
UNIDOS
21%
EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES, 2000-2002
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
Gráfica 101: Datos del importador, Pfizer Chile S.A., 2003.
MEXICO
19%
LOS DEMAS
35%
2000 2001 2002
IMPORTACIONES CRECIMIENTO
PFIZER CHILE S.A
96981250
Av. Las Américas 173 Cerrillos
2412000
Productos Farmaceúticos y Veterinarios
COLOMBIA
13%
ITALIA
12%
LOS DEMAS
6%
COMENTARIOS
PFIZER IMPORTA TANTO FARMACEUTICOS
PARA USO HUMANO COMO PARA USO
VETERINARIO. ENTRE LOSPRIMEROS
PODEMOS MENCIONAR LOS ANALGESICO
ANTIINFLAMATORIO DESDE COLOMBIA;
PREPARADOS HIPOLIPIDICOS DESDE
ESTADOS UNIDOS; Y ANTIDEPRESIVOS DESDE
MEXICO
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
100%
50%
0%
Crecimiento
PRODUCTOS AÑO 2002
30042010
5%
30049020
9%
30049010
80%

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 209
NOMBRE
DIRECCION
TELEFONO
DATOS DEL IMPORTADOR
ELI LILLY DE CHILE LTDA.
Carmensita 25 Ofic. 95- Las Condes
4623200
POSICION DESCRIPCION 2000 2001 2002
ARANCELARIA POSICION CIF US$ CIF US$ CIF US$
30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos
1.667.186 2.546.860 2.469.424
30042020 productos con la estructura del ácido penicilánico, o estreptomicinas o
derivados de estos productos, para uso veterinario
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos
1.155.011 2.041.484 2.382.472
30043110 productos con la estructura del ácido penicilánico, o estreptomicinas o
derivados de estos productos que contengan insulina para uso humano
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos
227.609 403.610 601.416
30042010 productos con la estructura del ácido penicilánico, o estreptomicinas o
derivados de estos productos, para uso humano
Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas
270.420 595.899 340.021
30043910 corticosteroides, sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la
118.058 110.685 42.843
partida Nº 29.37, sin antibióticos para uso humano
Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas
30043920 corticosteroides, sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la
120.914 114.055 25.523
partida Nº 29.37, sin antibióticos para uso veterinario
Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados, sin
30044010 hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.37, ni antibióticos, para uso
humano
7.614 14.811 9.960
30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario - - 3.100
Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan
30032020 antibióticos, para uso veterinario 286.196 - -
TOTAL 3.853.008 5.827.403 5.874.759
ELI LILLY DE CHILE LTDA.
US $
30049010
43%
8.000.000
6.000.000
4.000.000
2.000.000
0
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$, 2002.
REINO
UNIDO
47%
LOS DEMAS
7%
Gráfica 102: Datos del importador, Eli Lilly de Chile Ltda., 2003
PRODUCTOS AÑO 2000
LAS DEMAS
21%
ESPAÑA
8%
30042020
30%
30043110
6%
ESTADOS
UNIDOS
29%
MEXICO
9%
EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES, 2000-2002
2000 2001 2002
IMPORTACIONES CRECIMIENTO
Crecimiento %
COMENTARIOS
IMPORTA DESDE ESTADOS UNIDOS Y REINO UNIDO
ANALGESICOS, ANTIDEPRESIVOS, ANTIASMATICO,
ANTIPSICOTICO; DESDE MEXICO TERAPICO PARA DIABETES Y
DESDE ESPAÑA ANSIOLITICO Y ANTIDEPRESIVO Y EN EL
CAMPO DE FARMACEUTICOS DE USO VETERINARIO IMPORTA
UNICAMENTE ANTIBIOTICOS PARA USO VETERINARIO
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
200%
100%
-100%
60%
40%
20%
0%
30049010
42%
0%
Crecimiento
CRECIMIENTO PRINCIPALES
PRODUCTOS, 2000-2002.
52,76%
48,12%
PRODUCTOS AÑO 2002
LOS
DEMAS
7% 30043110
30042020
10%
41%
106,27%
164,23%
-47,53%
30049010 30042020 30043110 LOS DEMAS
01-00 02-01 00-02

210 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Gráfica 103: Datos del importador, Sanofiynthelabo de Chile S.A., 2003.
NOMBRE
RUT
DIRECCION
TELEFONO
ACTIVIDAD
DATOS DEL IMPORTADOR
POSICION DESCRIPCION 2000 2001 2002
ARANCELARIA POSICION CIF US$ CIF US$ CIF US$
30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano
Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados,
- 1.800.813 3.121.695
30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.37, ni antibióticos,
para uso humano
- 1.957 47.461
Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros
30045010 - - 35.076
productos de la partida Nº 29.36, para uso humano
Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas
30043910 corticosteroides, sus derivados y análogos estructurales u otros
productos de la partida Nº 29.37, sin antibióticos para uso humano
- - 29.902
30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario - - 2.621
Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros
30045010 - - 4
productos de la partida Nº 29.36, para uso humano
TOTAL 0 1.802.770 3.236.758
US $
4.000.000
3.000.000
2.000.000
1.000.000
0
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$, 2002.
FRANCIA
61%
LOS DEMAS
10%
ESTADOS
UNIDOS
6%
EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES, 2000-2002
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
BELGICA
7%
COLOMBIA
16%
2000 2001 2002
IMPORTACIONES CRECIMIENTO
SANOFI SYNTHELABO DE CHILE S.A
78067300-1
Coyancura 2283, Piso 13
(56) - (2) - 3306600
Productos Farmaceuticos
LOS DEMAS
1%
100%
80%
60%
40%
20%
Crecimiento
0%
30044010
1%
PRODUCTOS AÑO 2002
30045010
1%
30049010
97%
COMENTARIOS
AUNQUE ESTE LABORATORIO IMPORTA
FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO Y
VETERINARIO, SE DESTACA EL PRIMER
SEGMENTO EN DONDE ANALGESICOS,
ANTINFLAMATORIO Y ANTIACIDOS SON LOS
PRODUCTOS MAS RELEVANTES
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 211
NOMBRE
RUT
DIRECCION
TELEFONO
DATOS DEL IMPORTADOR
POSICION DESCRIPCION 2000 2001 2002
ARANCELARIA POSICION CIF US$ CIF US$ CIF US$
30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 5.240.401 6.043.484 5.858.406
Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros
30045010 170.533 139.645 578.297
productos de la partida Nº 29.36, para uso humano
Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados,
30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.37, ni antibióticos,
para uso humano
Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides,
220.758 488.242 353.434
30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida
Nº 29.37, sin antibióticos, para uso humano
174.505 366.468 337.791
30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 178 - 5.070
TOTAL 5.806.375 7.037.839 7.132.997
PRODUCTOS AÑO 2000
PRODUCTOS AÑO 2002
US $
8.000.000
6.000.000
4.000.000
2.000.000
0
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$, 2002.
ARGENTINA
19%
LAS DEMAS
3%
30044010
4%
COLOMBIA
23%
EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES, 2000-2002
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
Gráfica 104: Datos del importador, Boerhringer Ingelheim
Ltda., 2003.
AFRICA DEL
SUR
8%
30045010
3%
30049010
90%
2000 2001 2002
IMPORTACIONES CRECIMIENTO
BOEHRINGER INGELHEIM LTDA.
77065850
Carlos Fernández 260- San Joaquín
5208513- 5208523- 5208525
LOS DEMAS
21%
ALEMANIA
29%
Crecimiento %
LOS
DEMAS
4%
30044010
5%
25%
20%
15%
10%
5%
Crecimiento
0%
CRECIMIENTO PRINCIPALES
PRODUCTOS, 2000-2002.
15,32% 11,79%
314,12%
COMENTARIOS
121,17%
60,10%
ESTE LABORATORIO IMPORTA EN EL
SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO
HUMANO REAVILITADORES Y PROTECTORES
CELULARES DESDE ALEMANIA Y ARGENTINA;
ANTIASMATICOS Y ANTIINFLAMATORIOS
DESDE AFRICA DEL SUR; Y EN EL AMBITO DE
FARMACEUTICOS VETERINARIOS DESDE
ARGENTINA IMPORTA MEDICAMENTOS
BRONCOSECRETOLITICOS.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
400%
300%
200%
100%
0%
-100%
30045010
8%
30049010
82%
30049010 30045010 30044010
01-00 02-01 00-02

212 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Gráfica 105: Datos del importador, Aventis Pasteur S.A., 2003.
NOMBRE
RUT
DIRECCION
TELEFONO
ACTIVIDAD
DATOS DEL IMPORTADOR
AVENTIS PASTEUR S.A.
81527200
Hernando de Aguirre 268, Providencia Santiago
3676996- 3676912
Productos de uso Veterinarios y Humanos
POSICION DESCRIPCION 2000 2001 2002
ARANCELARIA POSICION CIF US$ CIF US$ CIF US$
30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 389.285 1.313.437 933.602
30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 76.271 267.941 290.454
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de
30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o
estreptomicinas o derivados de estos productos, para uso veterinario
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de
30041020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o
estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario
7.581 66.204 37.375
- 48.916 15.982
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de
30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o
59 - -
estreptomicinas o derivados de estos productos, para uso humano
Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan
30032020 antibióticos, para uso veterinario - 177 -
Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros
30045020 - 4.976 -
productos de la partida Nº 29.36, para uso veterinario
TOTAL 473.196 1.701.649 1.277.413
PRODUCTOS AÑO 2000
PRODUCTOS AÑO 2002
US $
30049020
82%
2.000.000
1.500.000
1.000.000
500.000
0
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$, 2002.
FRANCIA
61%
LOS DEMAS
14%
30042020
2%
ITALIA
6%
30049010
16%
IRLANDA
6%
EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES, 2000-2002
2000 2001 2002
IMPORTACIONES CRECIMIENTO
Fuente: MACROSCOPE.
Elaboración: Grupo consultor.
HOLANDA
13%
Crecimiento %
LOS
DEMAS
4%
300%
200%
100%
0%
Crecimiento
-100%
CRECIMIENTO PRINCIPALES
PRODUCTOS, 2000-2002.
237,40%
139,83%
-28,92%
280,82%
COMENTARIOS
773,28%
-43,54%
393,01%
IMPORTADOR, EN EL SEGMENTO DE
FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO, DE
ANTIBIOTICOS Y ANTIBACTERIANOS DESDE
FRANCIA Y ANTIPARASITARIOS DESDE
HOLANDA Y FRANCIA. EN EL AMBITO DE
FARMACEUTICOS DE USO HUMANO TRAE
DESDE ITALIA ANALGESICOS Y DESDE
IRLANDA ANTINFLAMATORIOS.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
1200%
800%
400%
0%
-400%
30042020
3%
30049010
23%
30049020
73%
30049020 30049010 30042020
01-00 02-01 00-02

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 213
NOMBRE
RUT
DIRECCION
TELEFONO
ACTIVIDAD
Gráfica 106: Datos del importador, Laboratorios Wyeth Inc-
uso humano, 2003.
DATOS DEL IMPORTADOR
POSICION DESCRIPCION 2000 2001 2002
ARANCELARIA POSICION CIF US$ CIF US$ CIF US$
Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas
30043910 corticosteroides, sus derivados y análogos estructurales u otros
productos de la partida Nº 29.37, sin antibióticos para uso humano
2.967.657 2.027.332 3.343.756
30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 1.934.953 1.665.868 2.039.559
Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros
30045010 89.892 163.893 167.631
productos de la partida Nº 29.36, para uso humano
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de
30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o
estreptomicinas o derivados de estos productos, para uso humano
Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados,
30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.37, ni antibióticos,
para uso humano
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de
30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o
estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano
196.102 198.730 54.705
65.732 8.434 18.522
262.269 75.892 17.177
TOTAL 5.516.604 4.140.149 5.641.349
PRODUCTOS AÑO 2000
PRODUCTOS AÑO 2002
US $
30043910
53%
8.000.000
6.000.000
4.000.000
2.000.000
0
30041010
5%
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$, 2002.
LOS DEMAS
7%
IRLANDA
50%
30044010 30042010
1% 4%
ARGENTINA
2%
MEXICO
4%
EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES, 2000-2002
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
2000 2001 2002
IMPORTACIONES CRECIMIENTO
LABORATORIOS WYETH INC.
30049020
Alonso de Córdova 5151 Ofc. 701
4645859
Fabr. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos
30045010
2%
ESTADOS
UNIDOS
37%
30049010
35%
100%
CRECIMIENTO PRINCIPALES
PRODUCTOS, 2000-2002.
86,48%
50%
0%
1,34%
-50%
-100%
-31,69%
-13,91%
-72,10%
30043910 30049010 30045010 30042010
01-00 02-01 00-02
COMENTARIOS
LOS PRINCIPALES PRODUCTOS
FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO QUE
IMPORTA ESTE LABORATORIO SON PARCHES
DE ESTROGENOTERAPIA DESDE ARGENTINA,
MEDICAMENTOS HORMONALES DESDE
ESTADOS UNIDOS Y ANTICONCEPTIVOS Y
MEDICINAS VAGINALES DESDE MEXICO E
IRLANDA
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
Crecimiento %
30042010
1%
40%
20%
0%
30045010
3%
-20%
Crecimiento
30049010
36%
30043910
60%

214 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
NOMBRE
RUT
DIRECCION
TELEFONO
ACTIVIDAD
Gráfica 107: Datos del importador, Laboratorios Wyeth Inc –
uso veterinario, 2003.
DATOS DEL IMPORTADOR
POSICION DESCRIPCION 2000 2001 2002
ARANCELARIA POSICION
Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides,
CIF US$ CIF US$ CIF US$
30043220 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida
Nº 29.37, sin antibióticos, para uso veterinario
- 1.433 176.620
Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas
30043920 corticosteroides, sus derivados y análogos estructurales u otros
productos de la partida Nº 29.37, sin antibióticos para uso veterinario
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de
30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o
estreptomicinas o derivados de estos productos, para uso veterinario
52.941 515.729 161.039
- 24.309 48.971
30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 183.310 121.157 19.806
Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros
30045020 3.495 14.580 -
productos de la partida Nº 29.36, para uso veterinario
TOTAL 239.747 677.208 406.436
PRODUCTOS AÑO 2000
PRODUCTOS AÑO 2002
US $
30043920
19%
8.000.000
6.000.000
4.000.000
2.000.000
0
30045020
1%
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
30041020
15%
LABORATORIOS WYETH INC.
30049020
Alonso de Córdova 5151 Ofc. 701
4645859
Fabr. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos
30049020
65%
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$, 2002.
LOS DEMAS
7%
IRLANDA
50%
ARGENTINA
2%
MEXICO
4%
ESTADOS
UNIDOS
37%
CRECIMIENTO PRINCIPALES
PRODUCTOS, 2000-2002.
-33,91%
-200% -89,20%
-100,00%
COMENTARIOS
317,13%
-100,00%
EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS DE
USO VETERINARIO ESTE LABORATORIA
IMPORTA IMPLANTES HORMANALES Y
MEDICAMENTOS ANTIINFLAMATORIOS
ESTEROIDALES, ANTIBIOTICOS, PROTEINAS Y
ANTIPARASITARIOS
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
Crecimiento %
EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES, 2000-2002
2000 2001 2002
IMPORTACIONES CRECIMIENTO
30049020
5%
400%
200%
0%
30%
20%
10%
0%
-10%
Crecimiento
-20%
30043220
43%
30042020
12%
30043920
40%
30049020 30041020 30045020
01-00 02-01 00-02

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 215
NOMBRE
RUT
DIRECCION
TELEFONO
ACTIVIDAD
Gráfica 108: Datos del importador, Schering Plough Ltda- uso
humano, 2003.
DATOS DEL IMPORTADOR
POSICION DESCRIPCION 2000 2001 2002
ARANCELARIA POSICION CIF US$ CIF US$ CIF US$
30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 3.262.589 3.576.063 2.610.401
Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides,
30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida
Nº 29.37, sin antibióticos, para uso humano
Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados,
30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.37, ni antibióticos,
para uso humano
Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas
30043910 corticosteroides, sus derivados y análogos estructurales u otros
productos de la partida Nº 29.37, sin antibióticos para uso humano
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de
30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o
estreptomicinas o derivados de estos productos, para uso humano
1.554.747 1.786.266 1.937.998
303.800 845.434 766.457
169.191 320.886 154.835
151.818 262.101 40.476
TOTAL 5.442.146 6.790.749 5.510.166
US $
30049010
59%
10.000.000
5.000.000
30045010
1%
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$, 2002.
ARGENTIN
50% IRLANDA
12%
LOS DEMAS
17%
EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES, 2000-2002
0
PRODUCTOS AÑO 2000
30042010
3%
30043910
3%
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
BELGICA
10%
30044010
6%
30043210
28%
MEXICO
11%
2000 2001 2002
IMPORTACIONES CRECIMIENTO
SCHERING PLOUGH CIA.LTDA
80865300
General del Canto 421 Piso 6
6360600
Laboratorio productos farmacéuticos
COMENTARIOS
IMPORTAN EN EL CAMPO DE FARMACEUTICOS
PARA USO HUMANO ANTI HISTAMINICOS Y ANTI
INFLAMATORIOS DESDE ARGENTINA; UNGUENTO
OFTALMICO DESDE BELGICA; ANTI-HISTAMINICO
DESDE MEXICO Y ANTICANCERIGENOS DESDE
IRLANDA
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
Crecimiento %
30042010
1%
50%
25%
0%
-25%
-50%
0%
-10%
-20%
-30%
30043910
3%
Crecimiento
PRODUCTOS AÑO 2002
30044010
14%
CRECIMIENTO PRINCIPALES
PRODUCTOS, 2000-2002.
14,89%
9,61%
-27,00%
8,49%
30043210
35%
-19,99%
01-00 02-01 00-02
30049010 30043210
30049010
47%
24,65%

216 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
NOMBRE
RUT
DIRECCION
TELEFONO
ACTIVIDAD
Gráfica 109: Datos del importador, Schering Plough Ltda- uso
veterinario, 2003.
DATOS DEL IMPORTADOR
POSICION DESCRIPCION 2000 2001 2002
ARANCELARIA POSICION CIF US$ CIF US$ CIF US$
30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 2.728.170 908.102 522.320
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de
30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o
estreptomicinas o derivados de estos productos, para uso veterinario
Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas
30043920 corticosteroides, sus derivados y análogos estructurales u otros
productos de la partida Nº 29.37, sin antibióticos para uso veterinario
Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan
30032020
antibióticos, para uso veterinario
Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides,
30043220 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida
Nº 29.37, sin antibióticos, para uso veterinario
102.720 155.804 179.700
32.997 143.948 103.975
218.533 434.101 79.476
2.364 - 69.665
Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros
30045020 17.480 10.246 20.827
productos de la partida Nº 29.36, para uso veterinario
TOTAL 3.102.265 1.652.201 975.962
US $
30049020
89%
10.000.000
8.000.000
6.000.000
4.000.000
2.000.000
0
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$, 2002.
ARGENTIN
50% IRLANDA
12%
LOS DEMAS
17%
EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES, 2000-2002
Fuente: MACROSCOPE
PRODUCTOS AÑO 2000
30032020
7% 30043920
1%
BELGICA
10%
30042020
3%
MEXICO
11%
2000 2001 2002
IMPORTACIONES CRECIMIENTO
SCHERING PLOUGH CIA.LTDA
80865300
General del Canto 421 Piso 6
6360600
Laboratorio productos farmacéuticos
0%
-5%
-10%
-15%
-20%
Crecimiento
-25%
CRECIMIENTO PRINCIPALES
PRODUCTOS, 2000-2002.
98,64%
-66,71%
-42,48%
-81,69%
-63,63%
01-00 02-01 00-02
COMENTARIOS
74,94%
IMPORTA EN EL AMBITO DE PRODUCTOS PARA
USO VETERINARIO UNGÜENTO OFTALMICO
DESDE BELGICA, ANTIPARASITARIOS DESDE
IRLANDA Y DESDE ARGENTINA Y MEXICO
TERAPICO PARA EDEMA DE LAS UBRES
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
Crecimiento %
30045020
2%
150%
100%
50%
0%
-50%
-100%
30043220
7%
PRODUCTOS AÑO 2002
30032020
8%
30043920
11%
30049020
54%
30042020
18%
30049020 30042020 30032020

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 217
NOMBRE
RUT
DIRECCION
TELEFONO
ACTIVIDAD
Gráfica 110: Datos del importador, Laboratorio Chile S.A.- uso
humano, 2003.
Fuente: MACROSCOPE.
Elaboración: Grupo Consultor.
DATOS DEL IMPORTADOR
LABORATORIO CHILE S.A.
90322000
Avda. Marathon 1315
(56) - (2) - 3655000
Fabr. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos
POSICION DESCRIPCION 2000 2001 2002
ARANCELARIA POSICION CIF US$ CIF US$ CIF US$
30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 1.487.130 1.372.586 1.811.289
Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides,
30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida
Nº 29.37, sin antibióticos, para uso humano
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de
30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o
estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano
Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros
30045010
productos de la partida Nº 29.36, para uso humano
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de
30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o
estreptomicinas o derivados de estos productos, para uso humano
Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos, para uso
30032010
humano
742.028 830.098 987.494
703.952 1.136.008 823.492
528.235 612.627 368.184
196 115.328 179.041
61.943 49.059 107.864
Los demás medicamentos sin dosificar que contengan hormonas u
30033910 - - 54.799
otros productos de la partida Nº 29.37, sin antibióticos para uso humano
TOTAL 3.523.485 4.115.705 4.332.163
US $
30049010
44%
6.000.000
4.000.000
2.000.000
0
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$, 2002.
ITALIA
38%
LOS DEMAS
13%
PRODUCTOS AÑO 2000
30043210
21%
30045010
15%
MEXICO
12%
30041010
20%
ARGENTIN
31%
ESLOVENIA
14%
EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES, 2000-2002
2000 2001 2002
IMPORTACIONES CRECIMIENTO
COMENTARIOS
EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO
HUMANO IMPORTA ANTIDIURETICOS,
ANTIINFLAMATORIOS, ANTIASMATICOS Y
ANTIGRIPALES DESDE ARGENTINA;
ANTIHIPERTENSIVO, BRONCODILATADORES Y
VASODILATADORES DESDE ITALIA; ANALGÉSICOS Y
PRODUCTOS ONCOLOGICOS DESDE MEXICO Y
PRODUCTOS ANTIBACTERIANOS DESDE ESLOVENIA
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
Crecimiento %
30042010
4%
100%
50%
30%
20%
10%
0%
0%
Crecimiento
CRECIMIENTO PRINCIPALES
PRODUCTOS, 2000-2002.
31,96%
PRODUCTOS AÑO 2002
30045010
9%
30041010
20%
61,38%
33,08%
30049010
43%
30043210
24%
15,98%
-50% -7,70%
-30,30%
30049010 30043210 30041010 30045010
01-00 02-01 00-02

218 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
NOMBRE
RUT
DIRECCION
TELEFONO
ACTIVIDAD
Gráfica 111: Datos del importador, Laboratorio Chile S.A.- uso
veterinario, 2003.
DATOS DEL IMPORTADOR
LABORATORIO CHILE S.A.
90322000
Avda. Marathon 1315
(56) - (2) - 3655000
Fabr. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos
POSICION DESCRIPCION 2000 2001 2002
ARANCELARIA POSICION CIF US$ CIF US$ CIF US$
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de
30041020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o
estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario
93.457 177.462 153.556
30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 4.036 12.916 52.646
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de
30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o
estreptomicinas o derivados de estos productos, para uso veterinario
16.550 23.048 31.184
Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados,
30044020 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.37, ni antibióticos,
para uso veterinario
- 826 10.624
TOTAL 114.043 214.253 248.011
PRODUCTOS AÑO 2000
PRODUCTOS AÑO 2002
30041020
82%
30043220
1%
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$, 2002.
ITALIA
38%
LOS DEMAS
13%
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
30042020
14%
MEXICO
12%
30049020
3%
ARGENTIN
31%
ESLOVENIA
14%
COMENTARIOS
30042020
13%
5.000.000
4.000.000
3.000.000
2.000.000
1.000.000
0
30049020
22%
EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES,
2000-2002
2000 2001 2002
30032010
65%
EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO IMPORTA VACUNAS BIOTECNOLOGICAS, ANTIBIOTICOS Y
PRODUCTOS ANTIBACTERIANOS
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
US $
25%
20%
15%
10%
5%
0%
IMPORTACIONES CRECIMIENTO
Crecimiento

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 219
Gráfica 112: Datos del importador, Laboratorios Recalcine
S.A. – uso humano, 2003.
DATOS DEL IMPORTADOR
NOMBRE
LABORATORIOS RECALCINE S.A.
RUT
30049020
DIRECCION
Avenida Vicuña Mackenna 1094
TELEFONO
(56) - (2) - 6345094
ACTIVIDAD
Fabr. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos
POSICION DESCRIPCION 2000 2001 2002
ARANCELARIA POSICION CIF US$ CIF US$ CIF US$
Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros
30045010 660.135 2.549.424 1.810.095
productos de la partida Nº 29.36, para uso humano
30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 1.415.696 1.572.917 1.241.914
Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas
30043910 corticosteroides, sus derivados y análogos estructurales u otros
productos de la partida Nº 29.37, sin antibióticos para uso humano
Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides,
30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida
Nº 29.37, sin antibióticos, para uso humano
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de
30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o
estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de
30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o
estreptomicinas o derivados de estos productos, para uso humano
240.327 480.229 419.381
- - 305.928
253 63.465 282.932
107.880 205.754 60
Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados,
30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.37, ni antibióticos,
para uso humano
87.011 69.159 -
TOTAL 2.511.302 4.940.947 4.060.310
US $
30045010
26%
6.000.000
4.000.000
2.000.000
0
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$, 2002.
COLOMBIA
62%
LOS DEMAS
20%
PRODUCTOS AÑO 2000
30044010
3%
30042010
4%
INDIA
6%
30043910
10%
ALEMANIA
6%
30049010
57%
ARGENTIN
31%
EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES, 2000-2002
2000 2001 2002
IMPORTACIONES CRECIMIENTO
COMENTARIOS
EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO
HUMANO IMPORTA PROGESTERONA,
ANTIOXIDANTES, TERAPICOS PARA ACNE,
ANALGESICOS Y ANTIOXIDANTES DESDE
COLOMBIA; ESTIMULANTES CEREBRALES DESDE
ARGENTINA E INDIA Y DESDE ARGENTINA
ANTIBIOTICOS
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
Crecimiento %
100%
50%
0%
400%
300%
200%
100%
-100%
-50%
0%
PRODUCTOS AÑO 2002
30045010
44%
30041010
7%
30043210
8%
Crecimiento
CRECIMIENTO PRINCIPALES
PRODUCTOS, 2000-2002.
286,20%
99,82%
30043910
10%
30049010
31%
174,20%
74,50%
-29,00%
-12,67%
01-00 02-01 00-02
30045010 30049010 30043910

220 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Gráfica 113: Datos del importador, Laboratorios Recalcine S.A. – uso
veterinario, 2003.
NOMBRE
RUT
DIRECCION
TELEFONO
ACTIVIDAD
DATOS DEL IMPORTADOR
POSICION DESCRIPCION 2000 2001 2002
ARANCELARIA POSICION CIF US$ CIF US$ CIF US$
30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 246.701 170.168 214.821
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de
30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o
estreptomicinas o derivados de estos productos, para uso veterinario
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de
30041020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o
estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario
Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas
30043920 corticosteroides, sus derivados y análogos estructurales u otros
productos de la partida Nº 29.37, sin antibióticos para uso veterinario
74.491 100.566 68.998
159 46.162 37.649
11.855 - 11.751
Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros
30045020 19.877 30.939 -
productos de la partida Nº 29.36, para uso veterinario
TOTAL 353.082 347.835 333.219
US $
30049020
70%
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$, 2002.
COLOMBIA
62%
LOS DEMAS
20%
6.000.000
4.000.000
2.000.000
0
PRODUCTOS AÑO 2000
30045020
6%
INDIA
6%
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
30042020
21%
30043920
3%
ALEMANIA
6%
LABORATORIOS RECALCINE S.A.
30049020
Avenida Vicuña Mackenna 1094
(56) - (2) - 6345094
Fabr. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos
ARGENTIN
31%
CRECIMIENTO PRINCIPALES
PRODUCTOS, 2000-2002.
26,24%
-31,02%
-31,39%
-7,37%
-12,92%
01-00 02-01 00-02
COMENTARIOS
EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA
USO VETEINARIO SE DESTACA POR IMPORTAR
BASICAMENTE PRODUCTOS
ANTIPARASITARIOS
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
Crecimiento %
EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES, 2000-2002
2000 2001 2002
IMPORTACIONES CRECIMIENTO
30043920
4%
40%
20%
0%
-20%
-40%
100%
50%
0%
-50%
Crecimiento
PRODUCTOS AÑO 2002
30041020
11%
35,01%
30042020
21%
30049020 30042020
30049020
64%

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 221
NOMBRE
RUT
DIRECCION
TELEFONO
ACTIVIDAD
DATOS DEL IMPORTADOR
GLAXOSMITHKLINE CHILE
85025700
Av. Andrés Bello 2687 Piso 19
3829000
Productos Farmaceúticos, Vacunas, Productos de Tocador
POSICION DESCRIPCION 2000 2001 2002
ARANCELARIA POSICION CIF US$ CIF US$ CIF US$
30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 5.260.132 5.463.412 8.345.754
Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides,
30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida
Nº 29.37, sin antibióticos, para uso humano
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de
30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o
estreptomicinas o derivados de estos productos, para uso humano
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de
30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o
estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano
Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados,
30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.37, ni antibióticos,
para uso humano
Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas
30043910 corticosteroides, sus derivados y análogos estructurales u otros
productos de la partida Nº 29.37, sin antibióticos para uso humano
445.062 4.190.844 1.531.327
984.996 1.641.859 1.237.355
- 96.971 548.700
114.303 64.478 210.707
55.120 17.366 8.208
TOTAL 6.859.612 11.474.929 11.882.052
PRODUCTOS AÑO 2000
PRODUCTOS AÑO 2002
US $
30049010
78%
15.000.000
10.000.000
5.000.000
0
Productos farmacéuticos de uso humano
LAS DEMAS
2%
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$, 2002.
REINO
UNIDO
38%
LOS DEMAS
17%
Gráfica 114: Datos del importador, GlaxoSmithkline Chile,
2003.
30045010
14%
ITALIA
6%
30043210
6%
ARGENTIN
31%
AUSTRALIA
8%
EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES, 2000-2002
2000 2001 2002
IMPORTACIONES CRECIMIENTO
LOS DEMAS
6%
COMENTARIOS
IMPORTA ANALGESICOS, ANTIDESCONGESTONENTES
TERAPEUTICOS Y ANTIACIDOS DESDE ARGENTINA;
ANTIAGREGANTE PLAQUETARIO Y ANTIVOMITO DESDE
AUSTRALIA Y DESDE REINO UNIDOS IMPORTA
BRONCODILATADOR TERAPEUTICO DE LA MARCA
FLIXOTIDE.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
Crecimiento %
1000%
500%
0%
80%
60%
40%
20%
0%
Fuente: MACROSCOPE. Elaboración: Grupo Consultor
Crecimiento
30045010
10%
CRECIMIENTO PRINCIPALES
PRODUCTOS, 2000-2002.
58,66%
3,86%
841,63%
30043210
13%
244,07%
30049010
71%
353,08%
30049010 30043210 LOS DEMAS
01-00 02-01 00-02

222 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
NOMBRE
RUT
DIRECCION
TELEFONO
ACTIVIDAD
Gráfica 115: Datos del importador, Bestpharma S.A., 2003.
DATOS DEL IMPORTADOR
POSICION DESCRIPCION 2000 2001 2002
ARANCELARIA POSICION CIF US$ CIF US$ CIF US$
30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de
3.218.601 3.649.857 4.202.256
30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o
estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de
1.131.889 1.189.796 1.267.810
30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o
estreptomicinas o derivados de estos productos, para uso humano
Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides,
1.404.647 1.026.422 865.234
30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida
Nº 29.37, sin antibióticos, para uso humano
Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados,
249.405 237.124 232.296
30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.37, ni antibióticos,
para uso humano
21.000 68.146 60.095
TOTAL 6.025.542 6.171.344 6.627.691
PRODUCTOS AÑO 2000
PRODUCTOS AÑO 2002
US $
30049010
54%
CHINA
59%
7.000.000
6.500.000
6.000.000
5.500.000
LAS DEMAS
4%
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$, 2002.
EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES, 2000-2002
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
INDIA
28%
30041010
19%
30042010
23%
LOS DEMAS
13%
2000 2001 2002
IMPORTACIONES CRECIMIENTO
BESTPHARMA S.A.
96519830
Avenida Presidente E. Frei M 9850
7 38 56 00
Productos Farmaceuticos
LOS DEMAS
5%
10%
8%
6%
4%
2%
Crecimiento
0%
13,40%
CRECIMIENTO PRINCIPALES
PRODUCTOS, 2000-2002.
30,56%
12,01%
COMENTARIOS
-26,93% -38,40%
ESTE LABORATORIO TRABAJA UNICAMENTE
CON FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO.
LOS PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS
DESDE INDIA Y CHINA SON ANTIBIOTICOS,
ANELGESICOS, ANTIVIRALES, SEDANTES Y
ANTIHIPERTENSIVOS/VASODILATADORES
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
Crecimiento %
50%
25%
0%
-25%
-50%
30042010
13%
30041010
19%
30049010 30041010 30042010
01-00 02-01 00-02
30049010
63%

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 223
NOMBRE
RUT
DIRECCION
TELEFONO
ACTIVIDAD
DATOS DEL IMPORTADOR
POSICION DESCRIPCION 2000 2001 2002
ARANCELARIA POSICION CIF US$ CIF US$ CIF US$
30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de
- 1.255.897 3.853.269
30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o
estreptomicinas o derivados de estos productos, para uso humano
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de
- 169.433 1.027.681
30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o
estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano
Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados,
- 400.890 427.719
30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.37, ni antibióticos,
para uso humano
Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas
- 61.509 159.150
30043910 corticosteroides, sus derivados y análogos estructurales u otros
productos de la partida Nº 29.37, sin antibióticos para uso humano
Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides,
- 11.842 84.856
30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida
Nº 29.37, sin antibióticos, para uso humano
- 6.466 27.515
Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros
30045010 - 558 6.398
productos de la partida Nº 29.36, para uso humano
TOTAL 0 1.906.594 5.586.587
Crecimiento %
US $
600%
400%
200%
0%
6.000.000
4.000.000
2.000.000
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$, 2002.
ESTADOS
UNIDOS
47%
0
Gráfica 116: Datos del importador, Bristol Myers Scubb de
LOS DEMAS
7%
206,81%
02-01
ITALIA
9%
EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES, 2000-2002
2000 2001 2002
IMPORTACIONES CRECIMIENTO
Chile, 2003.
MEXICO
28%
ECUADOR
9%
BRISTOL MYERS SQUIBB DE CHILE
92363000
Av. Presidente Balmaceda 2174
6952121
CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS, 2000-2002.
02-01
LOS DEMAS
5%
506,54%
250%
200%
150%
100%
50%
Crecimiento
0%
Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor
PRODUCTOS AÑO 2002
30041010
8%
30042010
18%
COMENTARIOS
ESTE LABORATORIO IMPORTA DESDE
ESTADOS UNIDOS PREPARACIONES
ONCOLOGICAS, DESDE MEXICO
MEDICAMENTOS ANTIHIPERTENSIVOS Y
ONCOLOGICOS, Y FINALEMENTE DESDE ITALIA
Y ECUADOR DESCONGESTIONANTES. TODOS
ESTOS PRODUCTOS SON UNICAMENTE PARA
USO HUMANO
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
6,69%
30049010
69%

224 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Gráfica 117: Datos del importador, Merck S.A., 2003.
NOMBRE
RUT
DIRECCION
TELEFONO
ACTIVIDAD
DATOS DEL IMPORTADOR
POSICION DESCRIPCION 2000 2001 2002
ARANCELARIA POSICION CIF US$ CIF US$ CIF US$
30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano - - 2.562.252
Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros
30045010 - - 1.412.668
productos de la partida Nº 29.36, para uso humano
Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas
30043910 corticosteroides, sus derivados y análogos estructurales u otros
productos de la partida Nº 29.37, sin antibióticos para uso humano
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de
30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o
estreptomicinas o derivados de estos productos, para uso humano
Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides,
30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida
Nº 29.37, sin antibióticos, para uso humano
- - 1.162.546
- - 164.749
- - 117
TOTAL 0 0 5.302.332
US $
6.000.000
4.000.000
2.000.000
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$, 2002.
ALEMANIA
21%
LOS DEMAS
35%
0
EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES, 2000-2002
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
ARGENTIN
31%
FRANCIA
12%
2000 2001 2002
IMPORTACIONES CRECIMIENTO
MERCK S.A.
80621200
Francisco de Paula Taforo 1981 Ñuñoa
3400000
Productos Farmaceuticos
COLOMBIA
15%
LOS DEMAS
3%
100%
80%
60%
40%
20%
Crecimiento
0%
PRODUCTOS AÑO 2002
30043910
22%
COMENTARIOS
30045010
27%
30049010
48%
IMPORTA DESDE COLOMBIA Y ARGENTINA
ACIDO ASCORBICO, ANTI-ANEMICOS,
COMPLEJOS VITAMINICOS Y CAPSULAS
POLIVITAMINICAS; Y DESDE FRANCIA ANTI
DIARREICO, ANTI-HIPERGLUCEMINANTE Y
PREPARACIONES PARA EL ESTREÑIMIENTO
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 225
NOMBRE
RUT
DIRECCION
TELEFONO
ACTIVIDAD
Gráfica 118: Datos del importador, Industrial y Comercial
Baxter, 2003.
DATOS DEL IMPORTADOR
POSICION DESCRIPCION 2000 2001 2002
ARANCELARIA POSICION CIF US$ CIF US$ CIF US$
30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 2.706.136 3.542.816 4.243.423
Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros
30045010 41.079 62.195 21.269
productos de la partida Nº 29.36, para uso humano
TOTAL 2.747.215 3.605.011 4.264.693
US $
5.000.000
4.000.000
3.000.000
2.000.000
1.000.000
0
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$, 2002.
MEXICO
40%
LOS DEMAS
12%
30045010
1%
PRODUCTOS AÑO 2000
COLOMBIA
10%
EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES, 2000-2002
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
30049010
99%
AUSTRIA
16%
ESTADOS
UNIDOS
11%
BRASIL
11%
2000 2001 2002
IMPORTACIONES CRECIMIENTO
INDUSTRIAL Y COMERCIAL BAXTER
78366970
Avenida México 715
56) - (2) - 6202100
Productos Farmaceuticos e insumos médicos
40%
30%
20%
10%
Crecimiento
COMENTARIOS
IMPORTA MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO
UNICAMENTE A SABER, FACTOR ANTI
HEMOFILICO, AMPOLLAS DE MULTIVITAMINICO
EN POLVO, SOLCION DIANEAL INYECTABLE,
GLICERINA AL 1,5%, SOLUCIONES ORALES
PARA DESIDRATACION, CLORURO DE SODIO
AL 0.9% Y ANESTESICO. ESTOS PRODUCTOS
PROCEDEN DE LOS PAISES MOSTRADOS EN
LA GRAFICA DE ORIGENES
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
Crecimiento %
80%
40%
-40%
-80%
0%
30045010
0,50%
0%
PRODUCTOS AÑO 2002
CRECIMIENTO PRINCIPALES
PRODUCTOS, 2000-2002.
51,40%
30,92%
19,78%
30049010
99,50%
-65,80%
56,81%
01-00 02-01 00-02
30049010 30045010
-48,22%

226 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Gráfica 119: Datos del importador, Hormoquímica de Chile
S.A., 2003.
DATOS DEL IMPORTADOR
NOMBRE
HORMOQUIMICA DE CHILE LTDA
RUT
84058800
DIRECCION
Flor de Azucenas 135 Of 1802
TELEFONO
9 51 00 06
POSICION DESCRIPCION 2000 2001 2002
ARANCELARIA POSICION CIF US$ CIF US$ CIF US$
Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas
30043910 corticosteroides, sus derivados y análogos estructurales u otros
productos de la partida Nº 29.37, sin antibióticos para uso humano
3.340.823 2.098.646 2.372.931
30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 1.124.115 1.051.637 1.089.018
Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros
30045010 59.555 31.868 45.979
productos de la partida Nº 29.36, para uso humano
Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides,
30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida
Nº 29.37, sin antibióticos, para uso humano
15.812 23.699 37.815
TOTAL 4.540.305 3.205.849 3.545.744
US $
30043910
74,56%
5.000.000
4.000.000
3.000.000
2.000.000
1.000.000
0
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$, 2002.
HOLANDA
90%
LOS DEMAS
5%
LAS DEMAS
0,35%
PRODUCTOS AÑO 2000
ARGENTIN
31%
EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES, 2000-2002
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
30049010
25,09%
2000 2001 2002
IMPORTACIONES CRECIMIENTO
20%
10%
0%
-10%
-20%
-30%
Crecimiento
-40%
CRECIMIENTO PRINCIPALES
PRODUCTOS, 2000-2002.
13,07%
COMENTARIOS
59,57%
IMPORTA DESDE ARGENTINA ESTROGENO-
PROGESTAGENOTERAPICO Y PRODUCTOS
HORMOTERAPICOS; DESDE HOLANDA
IMPORTA ANTIMENOPAUSICOS,
MEDICAMENTOS PARA LA ANTIINSUFICIENCIA
ADRENOCORTICAL Y PARA
GONADOTROFINOTERAPIAS
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
Crecimiento %
LOS DEMAS
1%
150%
100%
50%
0%
PRODUCTOS AÑO 2002
30049010
31%
3,55%
30043910
68%
139,15%
30043910 30049010 LOS DEMAS
01-00 02-01 00-02

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 227
NOMBRE
RUT
DIRECCION
TELEFONO
ACTIVIDAD
Productos farmacéuticos de uso veterinario
Gráfica 120: Datos del importador, Intervet Chile Ltda., 2003.
DATOS DEL IMPORTADOR
POSICION DESCRIPCION 2000 2001 2002
ARANCELARIA POSICION
Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas
CIF US$ CIF US$ CIF US$
30043920 corticosteroides, sus derivados y análogos estructurales u otros
productos de la partida Nº 29.37, sin antibióticos para uso veterinario
303.749 531.422 606.534
30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de
234.499 701.269 564.098
30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o
estreptomicinas o derivados de estos productos, para uso veterinario
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de
65.907 168.300 190.537
30041020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o
estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario
85.483 53.842 127.215
Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides,
30043220 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida
Nº 29.37, sin antibióticos, para uso veterinario
12.033 41.261 8.774
TOTAL 701.671 1.496.094 1.497.158
US $
30043920
44%
2.000.000
1.500.000
1.000.000
500.000
0
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$, 2002.
ALEMANIA
32%
LOS DEMAS
8%
PRODUCTOS AÑO 2000
LAS DEMAS
14%
HOLANDA
8%
EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES, 2000-2002
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
30042020
9%
AUSTRIA
28%
30049020
33%
BRASIL
24%
2000 2001 2002
IMPORTACIONES CRECIMIENTO
INTERVET CHILE LTDA.
77091690
San Pío x 2460 Of. 808
(56) - (2) - 3331530
Productos Veterinarios
150%
100%
50%
Crecimiento
COMENTARIOS
IMPORTADOR EXCLUSIVO DE PRODUCTOS
VETERINARIOS COMO ANABOLIZANTE Y
MEDICAMENTOS HORMONALES ,
ANTIBACTERIANOS, ANTIPARASITARIO Y
ANABOLIZANTES ASI COMO HORMONAS PARA
REPRODUCCION ANIMAL
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
Crecimiento %
250%
200%
150%
100%
50%
0%
0%
30043920
40%
LOS DEMAS
9%
74,95%
PRODUCTOS AÑO 2002
CRECIMIENTO PRINCIPALES
PRODUCTOS, 2000-2002.
99,68%
30042020
13%
199,05%
140,55%
30049020
38%
43,88%
30043920 30049020 LOS DEMAS
01-00 02-01 00-02

228 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Gráfica 121: Datos del importador, Ilender Chile S.A., 2003.
NOMBRE
RUT
DIRECCION
TELEFONO
DATOS DEL IMPORTADOR
POSICION DESCRIPCION 2000 2001 2002
ARANCELARIA POSICION CIF US$ CIF US$ CIF US$
Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de
30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o
236.105 101.175 631.563
estreptomicinas o derivados de estos productos, para uso veterinario
Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan
30032020 antibióticos, para uso veterinario 20.276 716.968 354.326
30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario - - 14.493
TOTAL 256.381 818.142 1.000.381
PRODUCTOS AÑO 2000
PRODUCTOS AÑO 2002
US $
1.500.000
1.000.000
500.000
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$, 2002.
PERU
59%
ARGENTIN
10%
0
30032020
8%
EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES, 2000-2002
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
30042020
92%
CHINA
31%
2000 2001 2002
IMPORTACIONES CRECIMIENTO
ILENDER CHILE S.A.
96679190
Av Américo Vespucio 2292
4 44 71 61
250%
200%
150%
100%
50%
Crecimiento
0%
CRECIMIENTO PRINCIPALES
PRODUCTOS, 2000-2002.
524,23%
167,49%
3435,96%
COMENTARIOS
1647,48%
ESTE LABORATORIO IMPORTA
EXCLUSIVAMENTE FARMACEUTICOS
VETERINARIOS ENTRE LOS CUALES SE
CUENTAN LOS MEDICAMENTOS INYECTABLES
MARCA LINCOMYCIN HYDROCHLORIDE
PROVENIENTES DE LA CHINA; ANTIBIOTICOS
DESDE ARGENTINA Y ADITIVOS ALIMENTICIOS
DESDE PERU
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
Crecimiento %
30049020
1%
4000%
3000%
2000%
1000%
0%
30032020
35%
30042020 30032020
30042020
64%
01-00 02-01 00-02

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 229
Clientes Potenciales
Laboratorios:
Razón Social: LABORATORIO CHILE S.A.
RUT: 90322000-7
Dirección: Avenida Marathon 1315 ñuñoa - santiago
Teléfono: (56) - (2) – 3655000
Web: Hwww.labchile.comH
Razón Social: LABORATORIOS PFIZER DE CHILE
RUT: 91760000-7
Dirección: Avenida Las Américas 173 Cerrillos - Santiago
Teléfono: (56) - (2) - 2412000
Web: Hwww.pfizer.clH
Razón Social: BAYER S.A. CHILE
RUT: 91537000-4
Dirección: Carlos Fernández 260 San Joaquín - Santiago
Teléfono: (56) - (2) - 5208200
Web: Hwww.bayer.clH
Razón Social: NOVARTIS CHILE S.A.
RUT: 83002400-K
Dirección: Francisco Meneses 1980 Ñuñoa - Santiago
Teléfono: (56) - (2) - 2381811
Web: Hwww.novartis.clH
Razón Social: ELI LILLY DE CHILE LTDA.
RUT: 78719530-K
Dirección: Carmencita 25 Of. 91las Condes - Santiago
Teléfono: (56) - (2) - 4623200
Web: Hwww.lilly.clH
Razón Social: PHARMA INVESTI DE CHILE S.A.
RUT: 94.544.000-7
Dirección: Av. Andrés Bello 1495
Comuna: Providencia
Ciudad: Santiago
Región: Metropolitana
Teléfono: (56 2) 3405800
Fax: (56 2) 3405800
E-mail: Hpharmainvesti@cl.pharmainvesti.comH
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

230 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Razón Social: ALCON LABORATORIOS CHILE LTDA.
RUT: 86.537.600-6
Dirección: Av. Los Leones 1459
Comuna: Providencia
Ciudad: Santiago
Región Metropolitana
Casilla: 343-V Correo 21 Stgo.
Teléfono: (56 2) 3413480
Fax: (56 2) 2255657
Web: Hwww.alconlabf.comH
Razón Social: LABORATORIOS ANDROMACO S.A.
RUT: 92.448.000-9
Dirección: Quilín 5273
Comuna: Peñalolén
Ciudad: Santiago
Región: Metropolitana
Casilla: 1782
Teléfono: (56 2) 5108500
Fax: (56 2) 5108502
E-mail: webmaster@andromaco.cl
Web: Hwww.andromaco.clH
Razón Social: SCHERING DE CHILE S.A.
RUT: 91.320.000-4
Dirección: General del Canto 421 Piso 6
Comuna: Providencia
Ciudad: Santiago
Región: Metropolitana
Casilla: 3926
Teléfono: (56 2) 2640161
Fax: (56 2) 2073409
E-mail: info@schering.cl
Web: Hwww.scheringlatina.com.mxH
Razón Social: LABORATORIO SAVAL S.A.
RUT: 91.650.000-9
Dirección: Av. Eduardo Frei Montalva 4600
Comuna: RENCA
Ciudad: Santiago
Región: Metropolitana
Teléfono: (56 2) 7365304 * 707 3000
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 231
Razón Social: LABORATORIOS PRATER S.A.
RUT: 95.730.000-6
Dirección: Pedro Aguirre Cerda 5591
Comuna: Cerrillos
Ciudad: Santiago
Región: Metropolitana
Casilla: 54 Los Cerrillos
Teléfono: (56 2) 5571687 * 870 7500
Fax: (56 2) 5574336
Razón Social: PERFECO S.A.
RUT: 96.832.300-8
Dirección: Av. Concha Y Toro 3955
Comuna: Puente Alto
Ciudad: Santiago
Región: Metropolitana
Teléfono: (56 2) 2881254 * 852 3020
Fax: (56 2) 2881250
Razón Social: TECNOFARMA S.A.
RUT: 88466300-8
Dirección: Las violetas 2169
Ciudad: Santiago
Teléfono: (56) - (2) – 3660630
Web: Hwww.tecnofarma.clH
Razón Social: LABORATORIO BAGO DE CHILE S.A.
RUT: 93135000-5
Dirección: Avenida Vicuña Mackenna 1835
Ciudad: Santiago
Teléfono: (56) - (2) – 3682700
Web: Hwww.laboratoriobago.clH
Razón Social: LABORATORIOS SILESIA S.A.
RUT: 91871000-0
Dirección: Avenida Chile España 325
Ciudad: Santiago
Teléfono: (56) - (2) - 2254217
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

232 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Razón Social: MINTLAB CO. S.A.
RUT: 96581370-5
Dirección: Nueva Andrés Bello 1940
Ciudad: Santiago
Teléfono: (56) - (2) – 7352988
Razón Social: CHEMOPHARMA S.A.
RUT: 96026000-7
Dirección: Avenida Américo Vespucio 01260
Ciudad: Santiago
Teléfono: (56) - (2) – 4446600
Razón Social: INSTITUTO SANITAS S.A.
RUT: 90073000-4
Dirección: Avenida Américo Vespucio 01260
Ciudad: Santiago
Teléfono: (56) - (2) – 4446600
Web: Hwww.sanitas.clH
Razón Social: ILENDER CHILE S.A.
Dirección: Avenida Américo Vespucio 2292, Centro Empresas El
Cortijo, Comuna de Conchalí
Ciudad: Santiago
Teléfono: (56) - (2) – 4447180
web: Hwww.ilender.clH
Razón Social: LABORATORIO MAVER LTDA.
Dirección: Las Encinas 1777 Parque Industrial Valle Grande Lampa
Teléfono: 2 22 80 80
Web: www.maver.cl
Razón Social: LABORATORIO SANDERSON S.A.
RUT: 91546000-3
Dirección: Carlos Fernández 244 San Joaquín - Santiago
Teléfono: (56) - (2) - 5561068
Web: Hwww.sanderson.clH
Razón Social: LABORATORIO BIOSANO S.A.
RUT: 88597500-3
Dirección: Avenida Aeropuerto 9941 Cerrillos - Santiago
Teléfono: (56) - (2) - 3901300
Web: Hwww.biosano.clH
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 233
Razón Social: INSTITUTO FARMACEÚTICO LABOMED S.A.
RUT: 93715000-8
Dirección: Lira 278 Santiago - Santiago
Teléfono: (56) - (2) - 6556600
Web: Hwww.labomed.clH
Razón Social: PRODUCTOS ROCHE LTDA.
RUT: 82999400-3
Dirección: Avenida Quilín 3750 Macul - Santiago
Teléfono: (56) - (2) - 4413200
Web: Hwww.roche.clH
Razón Social: BOEHRINGER INGELHEIM LTDA.
Dirección: Carlos Fernández 260
Ciudad: Santiago
Teléfono: (56) - (2) – 5549999
Web: www.boehringer-ingelheim.com
Razón Social: GRUNENTHAL CHILENA
Dirección: Casilla 9054, Avda.Providencia 727, Providencia
Ciudad: Santiago
Teléfono: (56) - (2) – 2203879
Web: www.grunenthal.com
Razón Social: Duván Henao
Actividad: Consultor Especialista Sector Farmaceutico
Ciudad: Santiago
Teléfono: (56) - (2) – 3691000
Celular: 56) - (2) – 099973290
R azón Social: FARMINDUSTRIA S.A.
Contacto: Roberto Roizman L.
Cargo: Gerente General
Dirección: Camino a Melipilla 7073
Ciudad: Santiago
Teléfono: (56 2) 5572027 - 5576755
Fax: (56 2) 5576981
Web: Hwww.farmindustria.clH
E-mail: farmin@netline.cl
Farmacias:
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

234 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Razón Social: FARMACIAS AHUMADA – FASA
Contacto: Sergio Purcell
Cargo: Gerente General
Dirección: A.Prat 589
Ciudad: Santiago
Teléfono: (56) - (2) – 8562282
Web: Hwww.farmaciasahumada.clH / www.fasacorp.cl
Razón Social: SALCOBRAND FARMACIAS
Contacto: Víctor Jaque W.
Cargo: Gerente General
Dirección: General Velásquez 9981
Ciudad: Santiago
Teléfono: (56) - (2) – 4227100
Web: www.salcobrand.cl
Razón Social: FARMACIAS CRUZ VERDE
Contacto: Guillermo Harding
Cargo: Presidente
Dirección: Lord Cochrane 326
Ciudad: Santiago
Teléfono: (56) - (2) – 6944050
Web: www.cruzverde.cl
Razón Social: DROGUERIA NUÑOA
Contacto: Federico Duerr Frias
Cargo: Gerente Comercial
Dirección: Av.Pedro de Valdivia 5971
Ciudad: Santiago
Teléfono: (56 2) 4702402
Fax: (56 2) 2398018
E-mail: fduerr@droguerianunoa.cl
Distribuidores:
Razón Social: CENTRAL DE ABASTECIMIENTO DEL SISTEMA
NACIONAL DEL SERVICIO DE SALUD
RUT: 61608700-2
Dirección: Avenida Manuel A. Matta 644 Santiago - Santiago
Teléfono: (56) - (2) - 5569061
Hwww.cenabast.clH
Supermercados:
Razón Social: DISTRIBUCIÓN Y SERVICIOS D Y S S.A.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 235
RUT: 96439000-2
Dirección: Avenida Pdte. Eduardo Frei Montalva 8301 Quilicura -
Santiago
Teléfono: (56) - (2) - 2005700
Hwww.dys.clH
Productos farmacéuticos de uso veterinario
Razón Social: FARQUÍMICA LTDA.
RUT: 78222940-0
Dirección: Avenida Los Cerrillos 602 Cerrillos - Santiago
Teléfono: (56) - (2) - 5576062
Web: Hwww.centrovet.comH
Razón Social: COMPAÑÍA AGRICOLA Y VETERINARIA AGROVET
LTDA
Dirección: Avenida Suiza 295
Teléfono: 6 83 24 07
Razón Social: CENTRO VETERINARIO Y AGRICOLA LTDA
Dirección: Avenida Almte. B. Encalada 2973
Teléfono: 6 89 18 84
Web: www.centrovet.com
Razón Social: LABORATORIO VETERQUÍMICA
RUT: 82524300-3
Dirección: Camino A Melipilla 5641 Cerrillos - Santiago
Teléfono: (56) - (2) - 5574004
Razón Social: QUIMAGRO S.A.
RUT: 96776210-5
Dirección: Avenida Departamental 935 San Miguel - Santiago
Teléfono: (56) - (2) - 5210205
Hwww.quimagro.clH
Razón Social: INTERVET VETERINARIA CHILE LTDA.
RUT: 77091690-9
Dirección: San Pío X 2460 Of. 808 Providencia - Santiago
Teléfono: (56) - (2) - 3331530
Hwww.intervet.comH
Razón Social: LABORATORIOS MICROSULES CHILE S.A.
RUT: 96809110-7
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

236 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Dirección: Eduardo Hyatt 582 Providencia - Santiago
Teléfono: (56) - (2) - 2510168
Hwww.laboratoriosmicrosules.comH
Razón Social: COOPERATIVA AGRÍCOLA Y SERVICIOS LTDA.
RUT: 82392600-6
Dirección: Manuel Rodríguez 1040 - Osorno
Teléfono: (56) - (64) - 254240
Hwww.cooprinsem.clH
Razón Social: CLÍNICA VETERINARIA SAN CRISTÓBAL
RUT: 1825219-8
Dirección: Avenida Eliodoro Yáñez 2274 Providencia - Santiago
Teléfono: (56) - (2) - 2041039
Hwww.veterinariasancristobal.clH
Razón Social: CLÍNICA VETERINARIA ALEMANA
Dirección: Caupolican 589 - Concepción
Teléfono: (56) - (41) - 252439
Razón Social: AARON VETERINARIAS SUR
RUT: 8723898-9
Dirección: Pirámide 514 San Miguel - Santiago
Teléfono: (56) - (2) - 5520751
Razón Social: AGROSUPER COMERCIALIZADORA DE ALIMENTOS
LTDA.
RUT: 79984240-8
Dirección: Camino La Estrella 401 Of. 7, Sector Punta De Cortés -
Rancagua
Teléfono: (56) - (72) - 238448
Hwww.agrosuper.clH
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 237
ACCESO AL MERCADO
Las condiciones de acceso al mercado hacen referencia a los aspectos
tributarios y legales existentes que se requieren para el ingreso de
mercancías colombianas al mercado chileno, con el propósito de realizar
la importación sin contratiempos y evitar sobrecostos. Así mismo, el
conocimiento del tratamiento arancelario del país permite conocer las
ventajas comparativas para el exportador, en consideración a las
preferencias resultantes de los tratados suscritos entre los países.
Inicialmente se desarrolla la legislación tributaria y cambiaria y se
compara el arancel de Colombia con Chile y de éste con otros países.
Así, el exportador colombiano puede estimar el precio de su producto en
el mercado chileno y evaluar las ventajas comparativas generadas por
las preferencias arancelarias, con respecto a los países exportadores a
este mercado.
Continúa con las normas técnicas requeridas por Chile para el ingreso
de la mercancía al país, con el objetivo de que se conozcan y se
cumplan los requisitos necesarios para la nacionalización de los
productos en los tiempos adecuados. Finalmente, se incluyen las
normas legales para invertir en el país, a la vez que se definen los
diferentes tipos de sociedades que pueden establecerse en este país.
Legislación cambiaria y tributaria del sector
Existen varios impuestos para el ingreso de mercancías a Chile, el
primero es el arancel de aduanas; en segundo lugar y dependiendo del
producto, se deben pagar derechos específicos, los cuales son variables
y dependen de la fluctuación de los precios internacionales de los
productos que cobijan esos derechos, en el caso de los productos
farmacéuticos no aplica el pago de estos derechos. Adicionalmente, las
importaciones pagan IVA, y si se ingresa la mercancía por avión, se
requiere pagar tasa aeroportuaria. Por último, para retirar el producto de
las bodegas de la aduana es necesario pagar una tasa de despacho.
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238 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
En Chile no hay verificación de despachos obligatoria, pero sí existe ese
servicio en caso de que el importador lo solicite. La aduana se encarga
de hacerla si la documentación no está en regla.
Derechos Arancelarios
El arancel de aduanas de Chile tiene como base al Sistema Armonizado
de Designación y Codificación de Mercancías, actualizado a partir del 1º
de enero de 2002, con la Enmienda Nº 3, por el Decreto Nº 1019 de 30
de Octubre de 2001.
En virtud de la Ley No. 19.065 de 1991, por la Ley Nº 19.589 de 1998,
Chile aplica a partir del 1° de enero de 2003, una tasa general del 6%
(seis por ciento) ad valoren al universo arancelario, con excepción de
algunos bienes como documentación consignada a las compañías
navieras, planos y dibujos, hechos a mano o textos manuscritos sin
carácter comercial, billetes de banco, cheques de viajeros, aceleradores
nucleares, vehículos de bomberos y ciertos aeroplanos y buques, que
están excentos de derechos arancelarios.
A Colombia la cobija el Acuerdo de Complementación Económica No.
24 que implica un arancel de aduanas de 0% para las importaciones a
Chile, salvo en los productos donde se aplican derechos específicos
variables, que como ya se mencionó, no aplican a los productos
farmacéuticos.
Impuestos Internos
84
Impuesto al Valor Agregado - IVAP
P
Este impuesto grava tanto a los productos importados como a los de
producción nacional. La tasa es del 19% y se aplica, en las
importaciones, sobre el valor aduanero más los derechos de aduana.
Entre las exenciones figuran: Materias primas destinadas a la
producción de mercancías para la exportación; bienes de capital que
formen parte de un proyecto de inversión, nacional o extranjero; premios
o trofeos culturales y deportivos, sin carácter comercial; las donaciones;
las importaciones realizadas por misiones diplomáticas, organismos
internacionales; obras de artistas nacionales y el equipaje de los
viajeros.
84
TP
PT Decreto de ley 825 de 1974; Circular No. 47 del 12 de septiembre de 2003
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 239
85
Tasa AeronáuticaP
P
Se aplica a los productos importados por vía aérea a razón de:
2,08% (dos con ocho centésimos por ciento) de los derechos de aduana
a los productos importados por vía aérea.
0,3% (tres por mil) del valor CIF cuando se trate de carga aérea con
destino a una zona franca chilena.
Exenciones: los efectos postales, ya sean encomiendas, piezas u otros
envíos postales que lleguen al país por vía aérea.
86
Tasa de verificación de aforo por examenP
P
La Aduana cobra este servicio cuando el importador lo solicita
expresamente o cuando los documentos presentados al despacho
presentan omisiones o se hallan incompletos.
Las alícuotas y bases imponibles son las siguientes:
A la Clasificación:
• 4% (cuatro por ciento) de los derechos de importación, con un
mínimo de 0,5% del valor aduanero. Este mismo porcentaje
deberá aplicarse cuando las mercancías no se encuentren
afectas al pago de derechos e impuestos de importación.
• 8% (ocho por ciento) sobre los derechos de importación, con un
mínimo de 1% sobre el valor aduanero, en caso de importación
vía postal.
• 0,1% (uno por mil) sobre el valor aduanero, en caso de
importaciones realizadas por Embajadas de países extranjeros,
Organismos Internacionales de los cuales Chile sea miembro o
por Instituciones u Organismos con los cuales el Gobierno o las
Universidades del Estado hayan celebrado convenios culturales,
científicos o de asistencia técnica; o por los funcionarios
dependientes de dichas entidades.
• 0,1% (uno por mil) sobre el valor aduanero, en caso de
mercancías que se clasifiquen en la Sección 0 (cero) del Arancel
Aduanero.
Al Valor
85
TP
PT Ley N° 16.752, art. 62° decreto (av) N° 172/74; Modificaciones: oficio circ. N° 915/97
y Fax Circ. N° 1.004/93.
86
TP
PT www.aduana.cl
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240 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
• 0,5% (cinco por mil) sobre el valor aduanero de las mercancías,
en los casos señalados.
Exenciones: Mercancías comprendidas en las posiciones 00.01.01;
00.04; 00.07; 00.08; 00.29 y 00.30 del Arancel Aduanero; alimentos,
medicamentos, ropas, frazadas, carpas, etc. siempre que se trate de
donaciones bajo control del Gobierno; y otras que por disposiciones
especiales estén expresamente exentas.
87
Tasa de despachoP
P
Se cobra un 5% sobre el valor aduanero de las mercancías liberadas
total o parcialmente de los derechos de aduana.
Carga tributaria de nacionalización
El ejemplo a continuación, muestra la liquidación de la carga tributaria
de nacionalización
Variables a considerar:
• Se compra el producto en Colombia
• Transporte: Buenaventura - Valparaiso
• El valor CIF del producto en la factura es de US$ 1000
• Peso del producto: 1 Tonelada
Para determinar el costo de internación, primero se debe calcular el
valor CIF, que corresponde a la sumatoria del valor de la factura más el
costo del seguro aduanero y el flete aduanero.
Tabla 29: Cálculo de la carga tributaria de nacionalización,
2003.
Costos de importación
Arancel 0% (A.C.E No. 24)
IVA (19%) US$ 190
Tasa verificación de Aforo (0.5% sobre US$ 5
CIF) No obligatorio
Tasa de despacho (5%) US$ 50
Total internación US$ 245.
Si la importación hubiera sido por avión, hay que agregar el 2% por
concepto de tasa aeronáutica. Es decir US$ 20
87
TP
PT www.aduanas.cl
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 241
Es de resaltar que en estos costos no se han incluido costos como el Bill
of Lading (BL), desconsolidación marítima, manejo, etc. Estos costos se
detallan en el capitulo de logística.
Requisitos y restricciones
Certificado de Origen
El documento "Certificado de Origen" tiene como principal objetivo
acreditar el origen nacional de un producto que se destina a la
exportación, y de esta forma acogerse a las preferencias arancelarias
pactadas en los respectivos Acuerdos Comerciales suscritos entre los
países.
En este ámbito, el Acuerdo No. 24 de Complementación Económica
califica como originarias:
Las mercancías elaboradas íntegramente en territorio de una o ambas
partes, exclusivamente a partir de materiales originarios.
Las provenientes de los reinos mineral, vegetal y animal.
Las elaboradas con materiales no originarios, siempre que exista
cambio de clasificación arancelaria de los mismos.
Las mercancías en que no existe cambio de clasificación o, que
existiendo, sean objeto de operaciones de montaje, siempre que
cuenten con un 50% de valor agregado regional.
Para acceder a tratamiento preferencial, la mercancía debe estar
amparada por un certificado de origen en formato válido y emitido por
las entidades certificadoras habilitadas al efecto, debiendo ser firmado
por las personas autorizadas, cuya firma esté registrada en la Secretaría
General de ALADI.
Los certificados tienen una validez de 180 días a partir de su emisión,
debiendo ser emitidos en la misma fecha de la factura comercial o
dentro de los 60 días siguientes.
Cuando la mercancía sea facturada desde un tercer país, deberá
dejarse constancia en el certificado de dicha circunstancia,
individualizando la factura y quien la emite. Si al momento de expedir el
certificado de origen no se conociera el número de la factura, el
importador deberá presentar una declaración jurada que justifique el
hecho e indicar el número y fecha de la factura y del certificado de
origen.
El Acuerdo contempla como medios de verificación de origen de las
mercancías, la posibilidad de que la autoridad aduanera del país
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242 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
importador solicite a la autoridad competente del país exportador,
información sobre la autenticidad o veracidad del certificado de origen
de un bien. La autoridad requerida deberá proveer la información en un
plazo no superior a 30 días hábiles. En caso de no proporcionarse la
información o de que ésta sea insatisfactoria, el país signatario
importador puede suspender el trato preferencial.
Adicionalmente, la autoridad aduanera del país importador puede dirigir
cuestionarios escritos a exportadores o productores del país exportador
y solicitar que la autoridad competente de esa nación realice las
gestiones pertinentes para realizar visitas de verificación a las
instalaciones de un exportador, a fin de examinar los procesos
productivos, sin perjuicio de otros procedimientos que puedan
establecerse a través de la Comisión Administradora del Acuerdo.
Registro Sanitario
En Chile, el registro, importación, producción, almacenamiento,
tenencia, expendio o distribución a cualquier título, y la publicidad y
promoción de los productos farmacéuticos de uso humano y veterinario,
alimentos de uso médico y cosméticos; se rigen por el Reglamento del
Sistema Nacional de Control de Productos Farmacéuticos, Alimentos de
Uso Médico y Cosméticos (D.S. 1876/1995).
En el Reglamento se establece que el Instituto de Salud Pública de
88
Chile-ISPP
P, es la autoridad sanitaria a nivel nacional encargada del
control sanitario de los productos farmacéuticos, alimentos de uso
médico y cosméticos; así como de velar por el cumplimiento de las
disposiciones relacionadas con el tema, contenidas en el Código
89
SanitarioP
P y en su reglamento; además es la responsable de verificar la
ejecución del control y certificación de calidad de los productos.
Entre las funciones del Instituto de Salud Pública (INS) se encuentran:
• Autorizar y fiscalizar los laboratorios de producción farmacéutica y
cosmética y laboratorios externos de control de calidad, adoptando
las medidas que correspondan.
• Evaluar, registrar, controlar y certificar los productos farmacéuticos,
cosméticos y pesticidas de uso sanitario y doméstico.
• Autorizar y fiscalizar a los organismos certificados de dispositivos
médicos para que verifiquen la conformidad de ellos.
• Vigilar los dispositivos médicos durante su comercialización.
88
89
TP
PT www.ispch.cl
TP
PT El Código Sanitario rige todas las cuestiones relativas con el fomento, protección y
recuperación de la salud de los chilenos.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 243
• Cumplir las funciones de centro de referencia en fármaco-vigilancia
e información de medicamentos.
En el caso de los productos farmacéuticos de uso exclusivamente
veterinario, estas funciones competen en primera instancia al Servicio
90
Agrícola y Ganadero S.A.G., del Ministerio de AgriculturaP
P.
Cualquier producto farmacéutico, de uso humano o veterinario,
importado o fabricado en Chile, debe contar con el correspondiente
registro sanitario, antes de ser comercializado y distribuido, a cualquier
título, en el país. Es así como, todo proveedor (nacional o extranjero)
interesado en colocar sus productos en el mercado chileno, debe
inscribirse ante el Departamento de Control Nacional del ISP,
cumpliendo con los siguientes procedimientos:
• Asistencia de un profesional químico farmacéutico chileno que avale
lo realizado, elabore los documentos solicitados y apoye en el
proceso de registro;
• Cancelación de los derechos de registro;
• Revisión con profesionales químicos farmacéuticos para revisar la
solicitud de inscripción;
• Registro de marca (trámite independiente, que corresponde al
Ministerio de Economía).
Sólo los laboratorios autorizados podrán elaborar y fabricar los
productos farmacéuticos antes mencionados. Las farmacias sólo están
autorizadas para la preparación de fórmulas magistrales y oficiales, de
acuerdo con las normas vigentes.
Productos farmacéuticos de uso veterinario
Como se mencionó anteriormente, el Servicio Agrícola y Ganadero-
SAG, del Ministerio de Agricultura, es la entidad encargada del registro y
91
control de todos los medicamentos veterinarios disponibles en ChileP
P. El
registro en el SAG es obligatorio, y debe realizarse de manera previa a
cualquier actividad de importación, fabricación y comercialización de
92
medicamentos veterinariosP
P.
90
TP
PT Artículo 41º de la ley 18.755, incorporado por la ley Nº19.283.
91
TP
PT Según la Ley Orgánica Nº 19.283 y el Decreto Nº 139 del año 1995.
92
TP
PT Oficina de Registro de Medicamentos Veterinarios del Servicio Agrícola y Ganadero
se encuentra ubicada en Avda. Libertador Bernardo Ohiggins #1302 Departemanto
102, Santiago, Fono-Fax (56 2) 699 64 95, 6996526 e-mail: farmacos@sag.gob.cl
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244 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
El SAG se encarga además de la fiscalización de los medicamentos
veterinarios en los locales de expendio y los laboratorios de producción
farmacéutica veterinaria, así como del control previos a la
comercialización, del 100% de los productos inmunológicos (vacunas).
El procedimiento de registro de un medicamento veterinario está
destinado a estudiar las propiedades farmacológicas, toxicológicas,
clínicas, terapéuticas y farmacéuticas de un producto, con el fin de
determinar su eficacia, inocuidad y calidad para los animales, el ser
humano y el medio ambiente.
Para registrar medicamentos veterinarios en Chile, el interesado, el cual
corresponde a una empresa establecida en el país, debe presentar la
"Solicitud de Registro" diseñada por el S.A.G., adjuntando los
antecedentes señalados en las "Guías para Elaborar Expedientes de
Registro de Productos Farmacológicos o Inmunológicos".
Los expedientes de registro deben ser presentados personalmente por
el profesional Director Técnico de la empresa, o por el profesional
asesor técnico designado e informado previamente por el representante
legal de ésta, los días martes y jueves de 9:00 a 13:00 horas en la
Oficina de la Unidad de Fármacos, para su revisión.
Una vez que dicho expediente se encuentre conforme, se procede a
93
efectuar el pago del arancel correspondiente: 10,5 UTMP
P por producto
similar y 21 UTM por producto nuevo. Luego de efectuar el pago, la
solicitud ingresa al proceso de registro.
Además, deben considerarse ciertas reglamentaciones especiales de
carácter sanitario en relación con ciertos tipos de vacunas. En el caso
de las vacunas contra la fiebre aftosa y contra la enfermedad de
94
MarekP
P, así como las vacunas contra la bronquitis infecciosa de las
aves, se debe obtener una autorización del SAG. Las vacunas deben
cumplir con los requisitos establecidos específicamente en la norma y su
calidad debe ser aprobada por este organismo, de acuerdo con los
95
métodos oficiales que determineP
P.
De manera posterior al registro, el SAG autoriza la comercialización de
cada serie del producto, que ingresa a Chile. Sin embargo, en el caso de
productos biológicos, tales como vacunas, antígenos,
alergenos, hormonas y antibióticos; cada serie fabricada o importada
93
TP
PT 1 UTM: US$70,56 ($29.650 pesos chilenos). TRM 1994: $420,18 por dólar.
94
TP
PT Decreto Nº 57 publicado en el Diario Oficial de 27/04/73 y Decreto N° 525 de
28/12/77.
95
TP
PT Decreto N° 402 de 11/11/75
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 245
debe someterse al control de serie que realiza el SAG, antes de su
comercialización.
El SAG utiliza como marco de su acción los principios del Acuerdo sobre
Aplicación de Medidas Sanitarias y Fitosanitarias de la Organización
Mundial de Comercio – OMC, y como referentes técnicos de carácter
internacional para los aspectos de calidad e inocuidad de los alimentos,
el Codex Alimentarius; y la Oficina Internacional de Epizootias – OIE,
para los aspectos de sanidad animal.
Buenas Prácticas de Manufactura y Buenas Prácticas de Laboratorio.
El marco legal establecido en Chile para estos productos es de elevada
exigencia y de estricto seguimiento por parte de fabricantes,
proveedores y exportadores. Para que el exportador colombiano pueda
vincularse con este mercado debe dar cumplimiento pleno a la
normativa señalada. De otra parte, los tratados internacionales que
viene logrando Chile hacen más exigentes las regulaciones y controles,
particularmente la acreditación por buenas prácticas de manufactura
(Good Manufacturing Practices – GMP), propuestas por la Organización
Mundial del Comercio OMC y que se exigen en Chile para todo producto
relacionado con la salud desde mayo del año 2002, y que por
consiguiente, obliga a nuestros exportadores colombianos.
La Guía de Inspección de Buenas Prácticas de Manufactura (GMP) para
la industria de productos farmacéuticos, es un instrumento de
evaluación de los requisitos que debe cumplir toda planta de producción
farmacéutica. Entre los aspectos que se consideran en la inspección, se
encuentran: El personal, la garantía de calidad, la documentación, las
instalaciones de apoyo, el equipo instrumental y la planta física, entre
otros.
Otro aspecto importante, es el cumplimiento de las Buenas Prácticas de
Laboratorio, que establece los principios que deben regir los procesos
de organización de un laboratorio de control de calidad, que hace parte
96
de cualquier planta de producción farmacéutica y cosméticaP
P.
96
TP
PT Estas prácticas se describen en los informes técnicos correspondientes, de la
Organización Mundial de la Salud-OMS.
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246 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Certificado de destinación aduanera
En el caso de importaciones de materias primas, productos
farmacéuticos, productos alimenticios de uso médico y cosméticos; el
Servicio Nacional de Aduanas exige el certificado de destinación
97
aduaneraP
P, emitido por el Servicio de Salud del lugar de destino, en el
cual se especifique el lugar en donde serán depositados los productos,
la ruta y el medio de transporte utilizado para llevar los productos desde
los recintos aduaneros hasta el lugar de depósito. El costo de este
documento es de $16.000 chilenos (US$23) por ítem.
97
TP
PT Ley 18.164.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 247
Gráfica 122: Solicitud de Certificación o Resolución de
Destinación Aduanera, 2003.
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248 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 249
Requerimientos técnicos del producto y el empaque
Las importaciones, así como los bienes de producción local, requieren el
cumplimiento de los estándares exigidos por las entidades que regulan
el comercio de los diferentes bienes en Chile. Este tipo de
requerimientos hacen referencia principalmente a las condiciones
técnicas y de empaque.
Básicamente se exige un empaque adecuado que preserve las
condiciones del producto, y estar debidamente rotulado, de acuerdo a
las exigencias del gobierno chileno. La autoridad principal encargada de
hacer cumplir el etiquetado de productos envasados, en relación con los
productos alimenticios, cosméticos y farmacéuticos, es el Ministerio de
Salud, a través del Instituto de Salud Pública-ISP.
Teniendo en cuenta los productos incluidos en el presente estudio, a
continuación se hace una descripción de las normas que hacen
referencia a su empaque o condiciones técnicas específicas.
98
Según la Reglamentación de envasado y etiquetadoP
P de aplicación en
Chile, se establecen las siguientes normas con respecto a la información
que debe contener la etiqueta de alimentos, fármacos y cosméticos:
• Debe incluir la Declaración de identidad (según lo establezca la ley o
reglamentación, o según el nombre genérico, común o
acostumbrado).
• La cantidad neta del contenido.
• La declaración de responsabilidad, que incluye el nombre y dirección
de la empresa o del responsable (fabricante, distribuidor o
importador).
• La Declaración de país de origen de los productos importados y de
los que contengan ingredientes o material de origen extranjero.
• Etiquetas de advertencia, si corresponden al producto.
• La lista de ingredientes
• Fecha de vencimiento, si es del caso.
98
TP
PT Fuente: SERNAC-Servicio Nacional del Consumidor
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250 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Registro de marcas
99
Concepto de Marca ComercialP
P
El artículo 19 de la Ley 19.039 define: "Bajo la denominación de marca
comercial se comprende todo signo visible, novedoso y característico
que sirva para distinguir productos, servicios o establecimientos
industriales o comerciales." Así mismo, este artículo permite considerar
también como una marca comercial las frases de propaganda,
precisando: "Podrán también inscribirse las frases de propaganda o
publicitarias, siempre que vayan unidas o adscritas a una marca
registrada del producto, servicio o establecimiento comercial o industrial
para el cual se vaya utilizar, debiendo la frase de propaganda contener
la marca registrada que será objeto de la publicidad."
Si se solicita una marca comercial que contenga vocablos, prefijos,
sufijos o raíces de uso común o que pueden tener carácter genérico,
indicativo o descriptivo, podrá concederse el privilegio, dejándose
expresa constancia de que éste se otorga sin protección a los referidos
elementos aisladamente considerados. Así mismo, el registro de marca
consistente en una etiqueta, confiere protección al conjunto de ésta y no
individualmente a cada uno de los elementos que la conforman.
Por su parte, el Reglamento entiende por privilegios industriales las
marcas comerciales, las patentes de invención, los modelos de utilidad y
los diseños industriales ya concedidos por el Departamento de
Propiedad Industrial del Ministerio de Economía Fomento y
Reconstrucción.
Registro de la marca P
100
P
MARCA COMERCIAL: Es todo signo visible, novedoso y característico,
que sirva para distinguir productos, servicios, establecimientos
industriales o comerciales. Esta sirve para:
• Identificar frente a la competencia.
• Indicar la procedencia empresarial.
• Señalar calidad y características constantes.
• Realizar y reforzar la función publicitaria.
TIPOS DE MARCAS
99
TP
PT Fuente: HTUwww.universia.clUTH
PT Fuente: http://www.proind.gov.cl.
TP
100
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 251
- Marcas de Productos: son aquellas que están destinadas a proteger
un producto.
- Marcas de Servicios: tiene por objeto distinguir un servicio en
particular.
- Marcas de Establecimientos Comerciales: distinguen al
establecimiento donde se venden los productos, así como
Supermercados o multitiendas.
- Marcas de Establecimientos Industriales: destinadas a identificar el
establecimiento fabril elaborador de determinados productos.
- Frases de Propagandas: sin ser rigurosamente marcas comerciales,
se encuentran reguladas por la ley, que les brinda protección.
Según su naturaleza, se distinguen:
- Marcas denominativas: son aquellas compuestas única y
exclusivamente por palabras o números y sus combinaciones.
- Marcas figurativas: son las que se forman por figuras o diseños. Son
diferentes diseños industriales, protegidos por patentes.
- Mixtas: son las que integran por elementos denominativos y
figurativos a la vez.
Para iniciar la tramitación de una marca, se debe:
- Presentar solicitud a través del formulario. Existen cinco tipos de
formularios diferentes, según quiera registrarse una marca para
productos, servicios, establecimiento comercial, establecimiento
industrial o frase de propaganda.
- Acompañar poder en el evento de hacerlo a través de
representante.(Art. 3 y 15, Ley 19.039).
- Después de ingresada la solicitud para la inscripción de una marca,
el DPI realiza un "examen preliminar" para determinar el
cumplimiento de los requisitos mínimos de registrabilidad que debe
poseer una marca comercial (Art.. 22, Ley 19.039 ).
- Si la solicitud es aceptada: Dentro de los 10 días siguientes, el
solicitante debe publicar en el Diario Oficial, un extracto de la
solicitud.(Art.. 4 Ley 19.039 y 14 del Reglamento).
- Dentro del plazo de 60 días (después de aceptada la marca), el
interesado debe efectuar el pago de los derechos definitivos en un
banco comercial (2 UTM) y acreditar el pago en el DPI, (Art.. 18
inciso octavo).
- Luego de esto, es posible obtener un título o certificado.
Estos documentos dan cuenta de la existencia de la marca registrada,
sus características, período de vigencia y cobertura, permitiendo al
titular de la marca registrada demostrar la existencia del registro ante
terceros. Si el interesado no acreditare el pago dentro del plazo
señalado, la solicitud se tomará como abandonada.
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252 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
DERECHOS DEL REGISTRO DE MARCAS:
• Derecho al uso exclusivo de la marca durante 10 años (renovables) ,
distinguiendo los productos, servicios o establecimientos para los que
se encuentra registrada.
• Derecho a ejercer acciones civiles de indemnización de perjuicios por
el uso no autorizado de la marca registrada, según dispone el artículo
29 de la Ley 19.039 (ante los Tribunales Ordinarios).
• Derecho a obtener el comiso de las mercaderías falsificadas, según el
artículo 29 inciso segundo de la Ley 19.039 (ante losTribunales
Ordinarios).
• Derecho a ejercer las acciones penales por el uso malicioso de una
marca, según el artículo 28 de la Ley 19.039 (ante los tribunales
ordinarios).
El Reglamento de la Ley 19.039, en su título XV, refiriéndose a los
Registros que debe llevar el Departamento, al efecto señala que se
debe llevar un Registro Especial101, en el cual se registren los
102
privilegiosP
P concedidos, anotando, como mínimo, las siguientes
menciones:
a) Número del privilegio.
b) Nombre, domicilio y RUT., si procediere, del titular.
c) Nombre y materia del privilegio.
d) Fecha del otorgamiento.
e) Anotaciones
Habrá un registro para cada uno de los tipos de privilegios establecidos
en la Ley.
Las certificaciones que deba emitir el Departamento en relación a la
vigencia, inscripción, gravámenes, transferencias y otros actos de cada
privilegio, se efectuarán sobre la base de lo que conste en los registros
respectivos.
Los registros de las patentes de invención, modelos de utilidad y
diseños industriales, estarán a cargo del Conservador de Patentes, en
tanto que el registro de marcas estará a cargo del Conservador de
Marcas.
101
TP
PT Artículo 93
102
TP
PT El Reglamento entiende por Privilegios industriales las marcas comerciales, las
patentes de invención, los modelos de utilidad y los diseños industriales ya concedidos
por el Departamento de Propiedad Industrial del Ministerio de Economía Fomento y
Reconstrucción.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 253
Derechos del titular de un privilegio industrial
En cuanto a la ley de patentes en Chile para productos farmacéuticos,
según Alex Meneses, Gerente de Exportaciones de Laboratorios
103
RiderP
P, existen patentes por invención, por nuevo proceso y por
segundo uso. Dependiendo del estado de cada patente el laboratorio
puede definir que productos desea producir y cuando puede hacerlo.
Se encuentra en trámite en Chile el proyecto de Ley de Patentes, que
busca que Chile adopte las normas internacionales Trip de la
Organización Mundial del Comercio-OMC, en relación con este tema.
El titular de un privilegio industrial goza de un derecho exclusivo y
excluyente para utilizar, comercializar, ceder o transferir a cualquier
título, el objeto de la protección y el derecho que se le ha conferido. La
protección se extenderá hasta las 24 horas del mismo día en que expira
el privilegio, sin perjuicio de la renovación en el caso de las marcas
comerciales.
El dueño de una patente de invención, modelo de utilidad y diseño
industrial gozará de un derecho exclusivo para producir, vender o
comerciar en cualquier forma el producto u objeto protegido, para
realizar cualquier otro tipo de explotación del mismo y para celebrar
cualquier tipo de actos sobre el derecho que se le ha conferido, con
facultades para:
a) Tratándose de patente de productos, modelo de utilidad o diseño
industrial, fabricar, ofrecer en venta, importar, comercializar o utilizar con
fines comerciales o industriales dicho producto, modelo de utilidad o
diseño industrial.
En los casos de patente de procedimiento, utilizar dicho proceso con el
objeto de alcanzar el resultado reivindicado, o bien ofrecer en venta o
comercializar tal procedimiento.
La marca comercial confiere a su titular el derecho exclusivo a utilizarla
y aplicarla para la distinción de los productos, servicios,
establecimientos comerciales o industriales para los cuales ha sido
conferida con facultad para:
• Ponerse al uso o aplicación de la marca, realizado por terceros, o a
una que sea similar y que pueda inducir a error o confusión en el
público en relación con los productos o servicios en cuyas clases se
encuentre registrada.
103
TP
PT Fuente: Entrevista realizada por el Grupo Consultor.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

254 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
• Impedir el uso o aplicación de una marca o cualquier otro signo que
pueda causar un perjuicio al titular del privilegio o cuando disminuya
el valor distintivo o comercial de la marca.
• Con el objeto de dar publicidad a la existencia de un Registro de
Marca Comercial, el artículo 89 del Reglamento señala que "Los
titulares de marcas comerciales registradas, deberán utilizar, al final
de la misma o en línea separada, la expresión "Marca Registrada",
las iniciales "M." o bien el símbolo "R" dentro de un círculo."
Publicidad
La publicidad en el sector farmacéutico debe cumplir con las normas
establecidas en el Reglamento del Sistema Nacional de Control de
Productos Farmacéuticos, Alimentos de uso médico y cosméticos
(D.S.1876), según el cual, al realizar publicidad para este tipo de
productos, se debe emplear la reproducción exacta y completa de las
etiquetas y rótulos, folletos de información al paciente, textos y anexos
que se hayan aprobado en el momento de otorgar el registro del
producto.
Además, debe tenerse en cuenta que al dar a conocer un producto
farmacéutico, no se podrán emplear términos, expresiones, gráficos u
otros medios que vayan en contra de la verdad científica y puedan
inducir a equivocación o engaño.
En el caso de los productos farmacéuticos autorizados para venta bajo
receta médica, sólo se autoriza su promoción a los profesionales que los
prescriben y dispensan. En caso que con los productos, se incluyan
folletos de información al profesional, estos deben incluir de forma
“precisa y completa”, los efectos colaterales, peligros y limitaciones por
el empleo del producto, así como las respectivas precauciones y la
forma de tratar los accidentes que provoque su uso o aplicación de
manera indebida.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 255
Situación de los productos Colombianos
Tabla 30: Cuadro Comparativo aranceles, Sector
Farmacéuticos, todas las partidas, 2003.
Acuerdo Productos Gravamen % IGV
Unidad de
Medida
General Farmacéuticos 6.00% 18.00% Kg Neto
Acuerdo Complementación
Económica No 24
Colombia 0.00% 18.00%
Acuerdo Complementación Argentina 0.42% 18.00%
Económica No 35 Brasil 0.42% 18.00%
Estados Unidos 6.00% 18.00%
Venezuela 6.00% 18.00%
Acuerdo con
México 0.00% 18.00%
China 6.00% 18.00%
India 6.00% 18.00%
Inglaterra 0.00% 18.00%
Irlanda 0.00% 18.00%
Bélgica 0.00% 18.00%
Acuerdo Libre Comercio con la Unión Alemania 0.00% 18.00%
Europea
Fuente: MACROSCOPE.
Elaboración: Grupo Consultor.
Francia 0.00% 18.00%
Kg Neto
El cuadro anterior describe los diferentes aranceles que rigen en Chile
para el ingreso de productos farmacéuticos desde Colombia y los demás
países de donde provienen la mayoría de éstos. Como se mencionó
anteriormente, el arancel máximo que pagan los países que no tienen
ningún tipo de convenio con Chile es del 6%, tal como sucede en la
actualidad con Estados Unidos. Es importante dejar claro que este
arancel se modificará en el año 2004, ya que en enero entra en vigencia
el Tratado de Libre Comercio entre estos dos países.
Con los países de MERCOSUR existe el Acuerdo de Complementación
Económica No. 35, en el cual se negociaron liberaciones graduales
arancelarias en estos productos. Actualmente, el arancel que rige para
la mayoría de productos que corresponden a este estudio tienen una
reducción del 93% del impuesto Ad Valorem, es decir, que al 6% del
arancel que rige para todos los países, se resta un 93%, dando como
resultado un arancel del 0.42%. Este arancel se reduce a cero en el año
2004, pues según el acuerdo, la fecha límite para la imposición de
aranceles para estos productos es el 1º de enero de 2004.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

256 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Por otra parte, Chile tiene Acuerdos de Libre Comercio con México, lo
que permite el ingreso de productos farmacéuticos originarios de este
país al territorio chileno con un arancel del 0%.
Para los exportadores colombianos el Acuerdo de Complementación No.
24 les permite ingresar a Chile los productos incluidos en el estudio, con
arancel 0%. Razón por la cual Colombia no se destaca en el cuadro, por
su bajo nivel de exportaciones hacia Chile, representando menos del 2%
del total de importaciones de este país.
En conclusión, los exportadores de productos farmacéuticos
colombianos no cuentan con grandes ventajas a nivel arancelario en el
mercado chileno. Primero, porque el arancel general que rige para
países que no tengan acuerdos comerciales con Chile no es alto;
segundo, porque las exportaciones hechas desde México y Canadá, a
razón de los diferentes convenios firmados con Chile, incluyen una
liberalización total del comercio; y por último, porque el 90% de los
productos exportados originarios de los países de MERCOSUR
alcanzarán el 100% de desgravación en la mayoría de sus productos en
2004, así como Estados Unidos, país que podrá realizar exportaciones
sin ningún tipo de arancel desde el 2004.
De esta forma se puede concluir que el mercado chileno ha alcanzado
un alto grado de apertura comercial, con mínimas barreras arancelarias.
Esta coyuntura genera presión sobre los diferentes competidores,
induciéndolos a recurrir a la generación de verdaderas ventajas
competitivas y no comparativas, que no se sustenten en las preferencias
arancelarias.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 257
DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL
En la logística requerida para los productos farmacéuticos se debe tener
en cuenta que el sector está fuertemente regulado por el Servicio
Nacional de Salud que se encuentra en cada uno de los puntos de
acceso al país. Las normativas llegan a marcar cuarentenas para ciertos
medicamentos, aislamiento por el temor a posibles contaminaciones de
otros productos al entrar en contacto o por la simple cercanía con
algunos de ellos.
Así mismo, por la propia naturaleza del producto comercializado por el
sector se deben tener en cuenta ciertos requisitos logísticos, como la
necesidad que tienen determinados productos de guardar y respetar la
cadena del frío, o el control de caducidad de los productos a
comercializar. Es importante resaltar que no todos los productos
farmacéuticos necesitan ser transportados en medios refrigerados.
Cadena de Frío
La cadena de frío significa mantener los medicamentos a una
temperatura adecuada y constante (entre 2 y 8 ° C), desde el momento
de su producción hasta llegar al paciente, con el objetivo de que no
pierda la condición de temperatura.
Para mantener la temperatura, se requiere que el transporte desde el
laboratorio hasta el aeropuerto o puerto de embarque, se haga en
vehículos con cooler.
Posteriormente, el transportador aéreo o marítimo debe garantizar el
transporte del producto bajo las condiciones de temperaturas exigidas.
Normalmente para el caso marítimo se utiliza container con temperatura
controlada, y en el caso aéreo, la zona de carga del avión maneja
temperaturas bajas.
Por último, en el lugar de destino es importante que el agente de carga
responsable mantenga las condiciones de temperatura dentro del puerto
o aeropuerto, almacenando la mercancía en cuartos fríos mientras se
realiza la nacionalización exigida.
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258 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Control de caducidad
El control de caducidad repercute en la necesidad logística de
establecer un método de control de dichas caducidades, y un sistema de
recogida y destrucción de los productos caducados.
La destrucción de los productos que llegan a caducar debe hacerse
respetando la normativa vigente y cumpliendo con ciertos métodos que
garanticen la salubridad, debido al alto riesgo de contaminación
ambiental que conllevan.
La logística del sector debe acomodarse constantemente a los cambios
legislativos que se vayan produciendo en su país de origen respecto de
este tema. En caso de hacer exportaciones de productos caducos, la
destrucción de estos productos corre por cuenta del Servicio Nacional
de Salud en la aduana y acarrea un costo, el cual depende del volumen
destruido y del tipo de medicamento a destruir. Este costo lo asume el
importador, quien seguramente lo trasladará al exportador.
Empaque
Normalmente, para productos farmacéuticos se utilizan cajas
corrugadas, forradas en streching con un costo de $20.000 colombianos
y guacales con un costo de $44.000 colombianos, dependiendo del
104
medicamentoP
P.
Composición internacional del transporte en el sector de Productos
Farmacéuticos
La vía de transporte más utilizada en el sector de productos
farmacéuticos es la marítima. En la categoría de productos de uso
105
humano, constituyó el medio de transporte del 82,90%P
P de las
importaciones del año 2002, mientras que en la categoría de uso
veterinario constituyó el 67,51%.
104
TP
105
TP
PT Información brindada por el departamento de logística de Schering Plough Bogotá.
PT Valor calculado sobre el total del peso importado.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 259
Tabla 31: Composición del uso de tipos de transporte del
sector farmacéutico, en volumen, 2000 - 2002.
CATEGORIA
VIA
TRANSPORTE
2000 2001 2002
MEDICAMENTOS AEREO 20,03% 17,38% 8,68%
PARA USO
HUMANO
MARITIMO
OTROS
61,31%
18,66%
64,06%
18,56%
82,90%
8,42%
TOTAL 100,00% 100,00% 100,00%
MEDICAMENTOS AEREO 21,34% 23,84% 19,71%
PARA USO MARITIMO 57,65% 61,09% 67,51%
VETERINARIO OTROS 21,01% 15,07% 12,77%
TOTAL
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
100,00% 100,00% 100,00%
Es importante observar el crecimiento en participación que ha mostrado
la utilización de la vía marítima en el período de análisis, en contraste
con la reducción que han mostrado la vía aérea y los demás medios de
transporte.
Estructura del valor CIF para los productos del sector de productos
farmacéuticos
Para realizar el análisis de las siguientes gráficas, se debe aclarar que el
color azul en la base de las barras corresponde a la participación del
106
valor FOBP
P de la mercancía para cada uno de los países que muestran
mayor participación en las importaciones chilenas del sector de
productos farmacéuticos de uso humano y uso veterinario. El color azul
claro, la participación del valor del flete; y el amarillo, identifica la
participación del valor del seguro. Al sumar estos porcentajes se puede
determinar el valor CIF de la mercancía al arribar a puerto chileno, y
determinar la posición de competitividad que existe entre cada uno de
los principales países de origen.
En primer lugar, se presenta la composición del valor CIF de los
productos farmacéuticos de uso humano transportados por vía marítima.
Según los resultados, Colombia tiene una mayor ventaja comparativa
frente a los demás exportadores principales, con un valor de flete
menor, que en el año 2002 correspondió a un 2,07%. El mayor valor del
flete en el mismo año lo mostró México, con un 5,96%. Los demás
106
TP
PT FOB-Free on Board (sin incluir fletes y seguros).
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260 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
países (Estados Unidos, China e India) tuvieron fletes similares, que en
promedio corresponden a un 3,68% del valor CIF.
Gráfica 123: Estructura del valor CIF para productos
farmacéuticos de uso humano, principales orígenes, vía
marítima, 2000- 2002.
SEGURO
FLETE
FOB
ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA PRODUCTOS FARMACEUTICOS DE
USO HUMANO, PRINCIPALES ORIGENES, VIA MARITIMA, 2000 - 2002.
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
EE. UU 2000
93,6% 5,7%
EE. UU 2002
95,9% 3,8%
Colombia 2000
98,3% 1,2%
Colombia 2002
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97,6% 2,1%
China 2000
96,3% 3,5%
China 2002
95,7% 3,6%
India 2000
95,8% 4,0%
iIndia 2000
96,0% 3,6%
Mexico 2000
93,0% 6,7%
Mexico 2002
93,8% 6,0%
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor
Por el contrario, en la categoría de productos farmacéuticos de uso
veterinario, se encuentra que Colombia ha perdido competitividad en el
periodo de análisis, pues su nivel del flete ha aumentado a valores
similares a los de los productos provenientes de Brasil, 4,6%, mientras
que en el año 2000 era menor que el de los principales proveedores
(Reino Unido, Estados Unidos, Francia y Brasil).
Esta situación puede explicarse por la reducción en el valor importado
desde Colombia, que pasó de US$413.589 en el año 2000 a
US$168.481 en 2002, afectando el costo del transporte por la relación
precio-volumen.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 261
Gráfica 124: Estructura del valor CIF para productos
farmacéuticos de uso veterinario, principales orígenes, vía
marítima, 2000- 2002.
SEGURO
FLETE
FOB
ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA PRODUCTOS FARMACEUTICOS DE USO
VETERINARIO, PRINCIPALES ORIGENES, VIA MARITIMA, 2000 - 2002.
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Reino Unido 2000
96,9% 2,2%
Reino Unido 2002
96,1% 2,8%
EE. UU 2000
92,4% 6,0%
EE. UU 2002
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004
91,8% 7,0%
Francia 2000
97,6% 2,4%
Francia 2002
96,9% 3,1%
Brasil 2000
94,5% 5,2%
Brasil 2002
95,0% 4,6%
Colombia 2000
97,9% 1,7%
Colombia 2002
95,2% 4,6%
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo Consultor

262 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
PERSPECTIVAS Y OPORTUNIDADES
A partir del empleo de herramientas de análisis estratégico como las
fuerzas estructurales del mercado de Porter y la matriz de
posicionamiento DOFA, a continuación se presentan las conclusiones
del estudio de mercado de Chile del sector farmacéutico.
Fuerzas Estructurales del Mercado (Porter)
El sector farmacéutico en Chile está experimentando el fenómeno de los
productos genéricos y la expansión de las cadenas de farmacias, hecho
que influye fuertemente sobre los precios de los medicamentos y que
permite la expansión aún más del mercado hacia fuera los países
vecinos.
Las empresas locales nacionales están posicionadas en el mercado y
han afectado los márgenes de comercialización de los laboratorios
extranjeros y su participación al enfrentarse a productos más
económicos y con un cumplimiento similar de especificaciones técnicas
y de calidad.
Por otra parte, se debe tener en cuenta el poder de mercado que han
ganado las cadenas de farmacias y la reducción de márgenes que han
ocasionado a los importadores y distribuidores, razones por las cuales la
rentabilidad de los negocios se percibirá en la medida que se involucren
menos intermediarios en el proceso.
Sin embargo, la llegada al mercado a través de estas cadenas, aunque
implica mayores descuentos para estas cadenas, permite y garantiza un
cubrimiento nacional y disminuye los costos logísticos siempre y cuando
se mantenga su expansión geográfica a lo largo del territorio, como lo
han demostrado hasta el momento.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 263
Tabla 32: Fuerzas competitivas relevantes, 2003.
Fuerzas Competitivas Intensidad
Nuevos Competidores : Baja
Sólido posicionamiento de las empresas líderes
Entrada de nuevos competidores Incentivos a la producción local por rebajas
arancelarias de insumos
Importadores : Alta
Mercado de genéricos en expansión
Intensidad de la competencia
Amenaza de productos sustitutos
Poder de negociación de los clientes
Poder de negociación de los
proveedores
Elaboración: Grupo Consultor
Alta
Alta
Media
Alta
Constante lanzamiento de productos especializados
Elevado número de marcas
Excelente distribución por parte de los
competidores
Disponibilidad en la mayoría de establecimientos
Concentración de la oferta
Mercado de genéricos por abastecer
Los medicamentos de marca están perdiendo
participación de mercado frente a los genéricos por
ser productos de igual calidad y menor precio.
La costumbre del consumidor chileno tiende hacia
una mayor confianza en productos de fabricación
nacional, frente a productos de marca
La determinación de compra se hace teniendo en
cuenta el precio y la disponibilidad del producto en
la farmacia, siendo los más grandes jugadores en la
venta.
El incremento en la oferta permite que los clientes
puedan elegir entre alternativas similares.
Las cadenas de farmacias crecen notablemente,
exigiendo descuentos especiales a los laboratorios
por cantidad de compra.
Dependencia de insumos importados químicos ya
que Chile no posee una industria química
evolucionada.
Las farmacias pequeñas están desapareciendo o
hacen parte de las grandes cadenas existentes.
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264 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Análisis integral del sector utilizando la matriz DOFA
Tabla 33: Matriz DOFA del sector farmacéutico chileno.
DEBILIDADES FORTALEZAS
Menor diversidad e innovación en
medicamentos de marca.
Dependencia de insumos
importados
Escasa inversión en investigación y
desarrollo
Oferta colombiana en el segmento
de medicamentos genéricos
Colombia es uno de los principales
proveedores de Chile en la
categoría de productos
farmacéuticos de uso humano.
Diversificación de productos
Ubicación de plantas de producción
de laboratorios extranjeros, en
Colombia
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Difusión y aceptación del uso de
medicamentos genéricos
Dependencia de la industria chilena
de insumos importados
Plan AUGE del Ministerio de Salud,
que amplia el rango de cobertura de
enfermedades
Interés del Estado por utilizar
medicamentos bioequivalentes en
el desarrollo del Plan AUGE
Elaboración: GRUPO CONSULTOR
Fuerte industria local
Alto poder de negociación de las
cadenas de farmacias.
Las principales cadenas de
farmacias son propietarias de
algunos de los principales
laboratorios locales
Gran preferencia de los productos
locales en las prescripciones
médicas
Tendencia a la desregularización:
Posibilidad de comercialización de
medicamentos OTC en canales de
distribución como supermercados y
establecimientos comerciales.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 265
Perspectivas a corto y mediano plazo e inversiones futuras
La tendencia principal que muestra la fuerte industria farmacéutica local,
es hacia la producción de medicamentos genéricos, principalmente por
sus bajos costos. Los medicamentos genéricos ganan cada vez mayor
participación en el mercado y aceptación entre los médicos y los
consumidores finales.
En la misma vía, se observa en el Estado un interés por reducir los
costos de los medicamentos utilizados en sus programas de salud,
como es el caso del Programa AUGE, que evalúa la posibilidad de
adoptar medicamentos bioequivalentes, que son fármacos con el mismo
principio activo que sus similares, y que generan los mismos efectos en
las personas.
Esta decisión favorecería la industria local, pero también significaría
mayores exigencias en relación con el cumplimiento de los estándares
internacionales de calidad de la producción: Buenas Prácticas de
Manufactura-GMP.
Los laboratorios locales son la competencia directa de los laboratorios
colombianos, pues se dirigen a los mismos nichos de mercado: Los
medicamentos genéricos y la producción a terceros bajo licencias. Sin
embargo, la expansión que se espera del mercado de medicamentos
genéricos genera expectativas interesantes para la libre competencia.
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266 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
APENDICES
Apéndice 1: Acceso al Mercado
Inversión Extranjera
Chile continúa siendo el país menos riesgoso de América Latina, con un
ambiente honesto, reglas claras para invertir, mercados abiertos y
equilibrio político.
En este capitulo se describen las condiciones legales para realizar una
inversión en Chile. Para este efecto existen dos regímenes básicos que
garantizan la repatriación del capital aportado y las remesas de
utilidades: El Estatuto del Inversionista Extranjero, contenido en el
Decreto Ley 600; y el Capitulo XIV del Compendio de Normas de
Cambio Internacional del Banco Central de Chile. El primero está
enfocado a grandes capitales y para contratos con el Estado chileno,
mientras que el segundo está relacionado con inversiones más
pequeñas y de carácter privado.
Las principales características del Decreto Ley 600 son:
La autorización de inversión se realiza a través de un contrato, el cual se
suscribe por medio de escritura pública entre el Comité Chileno de
Inversiones Extranjeras y el Inversionista Extranjero (persona natural o
jurídica).
Asegura la entrada al mercado cambiario formal.
El proceso requiere de un estudio acabado del proyecto, ya que
compromete en un contrato tanto al inversionista como al Estado de
Chile.
Está destinado a inversionistas de todo tipo: dinero, tecnología, bienes
físicos nuevos ó usados y créditos.
Se puede optar por el Régimen Tributario Normal ó por la Carga
Tributaria invariable del 42%.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 267
El aporte por crédito no puede exceder el 50% de la inversión total y el
aporte mínimo de capital es de U$ 1.000.000.
La repatriación de capitales puede efectuarse después de un año de su
internación. Por este mecanismo, ingresan los proyectos que hagan una
contribución al desarrollo nacional y que tengan un positivo impacto
sobre la economía.
Por su parte, las principales características del Capitulo XIV del
Compendio de Normas de Cambio Internacional del Banco Central de
Chile son:
Se rige por el Compendio de Normas de Cambio.
Pueden internarse inversiones, aportes de capital en efectivo o
créditos provenientes del exterior de un monto mínimo de U$ 10.000.
La repatriación de capitales puede efectuarse después de un año
desde su liquidación y pueden remesarse las utilidades anuales sin
tope máximo, todo a través del mercado cambiario formal.
Es un proceso totalmente ágil, por lo general no supera las 72 horas.
Se orienta a inversionistas de cartera (aportes de capital o créditos).
No requiere de contrato alguno entre el Inversionista Extranjero y el
Gobierno de Chile.
No existe invariabilidad tributaria.
Una vez definido el tipo de empresa o sociedad se va a constituir y el
mecanismo de ingreso de capitales (en el caso de un inversionista
extranjero), se requiere designar al Representante Legal de esta
sociedad. Si este Representante Legal es una persona chilena, sólo
debe designarse teniendo presente sus datos personales (nombre
completo, RUT o Cédula de Identidad, profesión, domicilio y estado
civil). Si se opta por un representante legal extranjero, es necesario
obtener una visa sujeta a contrato de trabajo para esta persona. Para tal
efecto, el procedimiento es el siguiente:
El Representante Legal de la empresa extranjera debe presentar una
solicitud al Ministerio de Relaciones Exteriores, requiriendo el
otorgamiento de visa sujeta a contrato de trabajo para el ciudadano
extranjero en cuestión, en calidad de titular, y para los miembros de su
familia que viajen en su compañía, en calidad de dependientes. La firma
del Representante debe ser autorizada por un Notario.
Se solicita en la misma presentación que, una vez aprobada la visación
titular y las eventuales visas dependientes, sea enviado un cable al
Consulado de Chile en la ciudad donde el trabajador y su familia se
encuentren.
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268 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Esta solicitud debe ir acompañada de un curriculum vitae del trabajador,
una fotocopia de la hoja de identificación de los pasaportes del
trabajador y de sus familiares que vayan a Chile, y el contrato de trabajo
acordado entre las partes, en que conste la firma del Representante
Legal del empleador, autorizada por un Notario. En dicho contrato deben
constar las siguientes cláusulas especiales:
- Cláusula de Vigencia del Contrato.
- Cláusula de Viaje.
- Cláusula de Retención de Impuestos.
- Cláusula de Previsión.
Dicha presentación demora aproximadamente 15 días en ser tramitada.
Una vez acogida, la empresa extranjera debe cancelar el valor del cable
que será enviado por el Ministerio referido al Consulado de Chile en el
extranjero, donde se encuentre el trabajador y su familia. Una vez
recibido el cable en el Consulado, el trabajador y sus familiares deben
presentarse para que se estampe la visa en sus pasaportes. En ese
momento, deberán cumplir los siguientes trámites:
Certificados de antecedentes y de salud emitidos en el país de origen.
4 fotos tipo pasaporte en blanco y negro sin nombre.
Llevar una copia del contrato de trabajo, previamente timbrada por el
Ministerio referido y firmada por el empleador, y suscribirla ante el
Cónsul respectivo.
Cancelar el valor de la visa.
Llegado al país, el trabajador y sus familiares tienen un plazo definido
para obtener, en el Servicio de Registro Civil e Identificación, su cédula
de identidad de extranjero, para lo cual, además, deben contar con la
autorización de Extranjería de Policía de Investigaciones de Chile.
107
Como constituir una empresa en ChileP
P
Designado el Representante Legal de la nueva empresa (nacional,
extranjero o provisorio) se procede a efectuar la constitución legal, cuyo
procedimiento depende del tipo de sociedad a constituir:
Empresas Individuales de Responsabilidad Limitada
107
TP
PTFuente: www.universia.cl
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 269
Las empresas individuales de responsabilidad limitada fueron creadas
por la ley 19.857 publicada en el Diario Oficial de fecha 11 de febrero de
2003. La ley permitió a las personas naturales crear estas personas
jurídicas con patrimonio propio distinto al de su titular, sin requerir la
participación de un tercero.
La constitución de estas empresas es por escritura pública, que deberá
contener las cláusulas establecidas en el artículo 4 de la Ley citada,
inscribiendo un extracto de ella en el Registro de Comercio del domicilio
de la empresa y publicándolo por una vez en el Diario Oficial. Todo lo
anterior, dentro del plazo de 60 días contados desde la fecha de la
escritura.
El nombre de la empresa debe incluir el nombre del constituyente o un
nombre de fantasía haciendo una referencia al objeto de la empresa
más la expresión "empresa individual de responsabilidad limitada" o
"E.I.R.L." El objeto de la empresa debe señalar el giro de la misma y el
ramo o rubro específico en que dentro de ella se desempeñará.
El capital de la empresa es el monto de los bienes que le transfiere el
constituyente y este puede ser en dinero efectivo o en bienes distintos
de dinero, en este último caso debe señalarse el valor que se les asigna
a dichos bienes.
Es importante destacar que la responsabilidad de la empresa es sólo
hasta el monto de lo aportado por el constituyente, pero responde con
sus propios bienes en los casos señalados en el artículo 12 de la Ley, a)
Por los actos y contratos efectuados fuera del objeto de la empresa,
para pagar las obligaciones que emanen de esos actos y contratos. b)
Por los actos y contratos que se ejecutaren sin el nombre o
representación de la empresa, para cumplir las obligaciones que
emanen de tales actos y contratos. c) Si la empresa celebrare actos y
contratos simulados, ocultare sus bienes o reconociere deudas
supuestas, aunque de ello no se siga perjuicio inmediato. d) Si el titular
percibiere rentas de la empresa que no guarden relación con la
importancia de su giro o efectuare retiros que no correspondieren a
utilidades líquidas y realizables que pudiera percibir y e) Si la empresa
fuera declarada en quiebra culpable o fraudulenta. Es importante
destacar, la norma del articulo 10 de la ley que establece que los actos y
contratos que el titular de la empresa individual celebre con su
patrimonio no comprometido en la empresa, por una parte y con el
patrimonio de la empresa con la otra, solo tendrán valor si constan por
escrito y desde que se protocolicen ante notario público. Estos actos y
contratos se deberán anotar al margen de la inscripción estatutaria
dentro del plazo de 60 días contados desde su otorgamiento.
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270 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
La administración de la empresa corresponderá al titular de ella, quien la
representa judicial y extrajudicialmente para el cumplimiento del objeto
social, con todas las facultades de administración y disposición.
Las sociedades, que se disuelven por reunirse todos los derechos en
una sola persona, pueden transformarse en empresas individuales de
responsabilidad limitada, cumpliendo con las exigencias que establece
el artículo 14 de la Ley, es decir, la escritura pública en que conste la
transformación deberá extenderse dentro del plazo de 30 días, contados
desde la fecha en que la reunión se produjo. Además estas empresas,
pueden transformarse en sociedades de cualquier tipo cumpliendo con
las formalidades que establece el estatuto jurídico de la sociedad en que
se transforma.
Las empresas individuales de responsabilidad limitada se terminan: a)
por voluntad del empresario; b) por la llegada del plazo previsto en el
acto constitutivo c) por el aporte del capital de la empresa individual a
una sociedad. d) por quiebra y e) por muerte del titular.
La E.I.R.L. es siempre comercial cualesquiera que sea su objeto,
pudiendo realizar toda clase de operaciones civiles y comerciales
excepto las reservadas por ley a las sociedades anónimas. Se rigen por
las disposiciones del Código de Comercio y Ley sobre empresas de
responsabilidad limitada. En materia tributaria se les aplica las normas
del artículo 20 de la Ley de Impuesto a la Renta.
Sociedad Limitada
La constitución de sociedades de responsabilidad limitada de los socios,
fue autorizada por la Ley 3.918 de fecha 14 de marzo de 1923, la cual
en su artículo primero señala "Se autoriza la creación de sociedades de
responsabilidad limitada de los socios, distintas de las sociedades
anónimas y comandita." Pese a tener una ley especial que consagra
este tipo de sociedades, el mismo Art. 4 de la Ley 3.918, nos reenvía a
las normas de la sociedad colectiva comercial consagradas en los
artículos 349 y siguientes del Código de Comercio y al artículo 2.014 del
Código Civil.
a) Concepto:
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 271
Son sociedades personales solemnes, donde los socios limitan su
responsabilidad a los aportes realizados, y cuyo objeto, administración y
fiscalización interna pueden ser libremente pactados por los socios.
b) Características:
- Son sociedades de personas (naturales o jurídicas).
- Son sociedades solemnes ya que se constituyen por escritura
pública, la que debe ser inscrita en el Registro de Comercio y
publicada por una sola vez en el Diario Oficial.
- Limitan la responsabilidad de los socios
- Necesidad de acuerdo de la unanimidad de los socios para realizar
cualquier cambio en los estatutos sociales y para ceder derechos o
cuotas de la sociedad.
- Pueden ser sociedades civiles o comerciales.
- El artículo 2 inciso 2° prohíbe que este tipo de sociedades se
dediquen al giro bancario y que tengan más de 50 socios.
c) Constitución
- Escritura Pública: Esta sociedad es siempre solemne ya que se
requiere para su constitución del otorgamiento de una escritura
pública, la que luego debe ser inscrita en extracto en el Registro de
Comercio correspondiente al domicilio social y publicada por una
sola vez en el Diario Oficial. Esta formalidad está consagrada en el
artículo 2 de la Ley 3.918 que señala que "Las sociedades con
responsabilidad limitada, sean civiles o comerciales, se constituirán
por escritura pública, las que contendrán además de las
enunciaciones del artículo 352 del Código de Comercio, la
declaración de que la responsabilidad personal de los socios queda
limitada a sus aportes o a la suma que a mas de estos se indique."
- Extracto: El artículo 3 de la Ley 3.918, señala que un extracto de la
escritura social deberá ser registrado en la forma y plazo que
determina el artículo 354 del Código de Comercio. El extracto es un
"escrito" otorgado por el mismo notario otorgante de la escritura, en
el cual se deja constancia de las indicaciones contenidas en los N°s
1, 2, 3, 4, 5, y 7 del artículo 352 del Código de Comercio, la fecha de
la escritura pública y la indicación del Nombre y domicilio del notario.
Este extracto debe ser inscrito en el Registro de comercio
correspondiente al domicilio social y publicado por una sola vez en el
Diario Oficial dentro de los 60 días siguientes al otorgamiento de la
escritura.
- Sanción por no cumplimiento de las formalidades de constitución: La
sanción por la omisión de la escritura pública está contemplada en el
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272 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
artículo 356 del Código de Comercio que señala que "La sociedad
que no conste por escritura pública, o de instrumento reducido a
escritura pública o de instrumento protocolizado, es nula de pleno
derecho y no podrá ser saneada", agrega este mismo artículo, que si
esta sociedad existiere de hecho, dará lugar a una comunidad, en la
cual sus socios responderán solidariamente ante terceros con
quienes hubieren contratado a nombre e interés de la sociedad. El
artículo 355 A del Código de Comercio señala que "La omisión de la
escritura pública de constitución o de modificación, o de inscripción
oportuna en el Registro de Comercio, produce nulidad absoluta entre
los socios.
- Capital: Las sociedades de Responsabilidad Limitada se
caracterizan por ser sociedades intuitu personae, es decir, los
socios, al celebrar el contrato social, tienen como factor determinante
la persona del otro socio, es por ello que es fundamental el acuerdo
de todos los socios para realizar cualquier transferencia de derechos,
trámite que además requiere de una reforma de estatutos. Respecto
del Capital, el artículo 352 N°4 señala que la escritura social deberá
expresar el capital que introduce cada uno de los socios, sea que
consista en dinero, en créditos o en cualquier otra clase de bienes; el
valor que se asigna a los aportes que consistan en muebles o
inmuebles y la forma en que deba hacerse el justiprecio de los
mismos aportes, en caso de que no se les haya asignado valor
alguno". El capital es un factor determinante en todo tipo social ya
que como señalamos anteriormente, ya por la misma definición del
artículo 2.053 del Código Civil, la sociedad es un contrato en que dos
o más personas estipulan poner algo en común, lo que puede
consistir en dinero, bienes muebles, bienes inmuebles o en cualquier
otra clase de bienes.
- Limitación de Responsabilidad de Los Socios: Según vimos, la
principal característica de estas sociedades es que limitan la
responsabilidad de los socios hasta el monto de los respectivos
aportes, o hasta la suma que a mas de estos se indique. Esta
característica fundamental de este tipo social debe ser incluso
consagrada en una cláusula especial dentro de los estatutos
sociales.
Sociedad Anónima
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 273
El marco legal que regula las sociedades anónimas queda determinado
por la Ley 18.046 y el Reglamento de Sociedades Anónimas, contenido
en el D.S. 587 publicado en el Diario Oficial de fecha 13 de noviembre
de 1982.
a) Concepto:
La ley 18.046 en su artículo 1° define a la anónima sociedad como una
"persona jurídica formada por la reunión de un fondo común,
suministrado por accionistas responsables sólo por sus respectivos
aportes y administrada por un directorio integrado por miembros
esencialmente revocables".
b) Características:
- La Sociedad Anónima es siempre comercial, Así lo dispone al inciso
segundo del Art. 1° de la Ley 18.046 "La sociedad anónima es
siempre mercantil, aún cuando se forme para la realización de
negocios de carácter civil"
- Es una sociedad de "Capital": Esta sociedad está enmarcada dentro
de las sociedades o asociaciones de "capitales", de esta manera,
prima el elemento económico sobre el elemento humano. Aquí el
vínculo societario no está fundado en la affectio societatis, ni siquiera
en las razones de interés personal que pueden llevar a una persona
a asociarse a otra.
- Es la posesión de acciones la que determina el vínculo, otorga
derechos patrimoniales (al dividendo y al resultado de la liquidación
final) y políticos (derecho de votar, de elegir y ser elegido, de
participar en las juntas, de formar la voluntad social, de impugnar
esos acuerdos, de integrar los diversos órganos societarios, etc.).
Inclusive en la anónima moderna y en las grandes corporaciones esa
participación política no se da, ya que los accionistas no intervienen
mayormente, y se limitan a otorgar poder a los grupos
administradores para que los representen en las juntas; y la
integración de los órganos sociales de administración y fiscalización
está en manos de técnicos, que no son titulares de acciones;
existiendo ya una total separación entre los "dueños" del capital
social y quienes gobiernan la sociedad.
- Limitación de la responsabilidad de los accionistas al monto de sus
aportes; Sus obligaciones sociales se limitan exclusivamente a la
integración del capital suscrito y la derivada de esa integración
(evicción de bienes aportados, perjuicios por mora, etc.).
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274 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
-
Clases de Sociedades Anónimas
El artículo 2 de la Ley 18.046 distingue dos clases de sociedades
anónimas, las abiertas y las cerradas, esta distinción se repite en el
artículo 1 del Reglamento de Sociedades Anónimas.
Sociedades Anónimas Abiertas: El Art. 2° de la ley 18.046 alude a tres
tipos de sociedades:
• Aquellas que tienen 500 o más accionistas;
• Aquellas en las que, al menos, el 10% de su capital pertenece a un
mínimo de 100 accionistas, excluidos los que individualmente o a
través de otras personas naturales o jurídicas, excedan dicho
porcentaje, y
• Aquellas que se inscriban en el Registro de Valores voluntariamente
o en cumplimiento de una disposición legal.
Todos estos tipos son sociedades anónimas y deben inscribirse en el
Registro de Valores dentro de los sesenta días siguientes a la fecha en
que hayan reunido los requisitos que las tipifican como anónimas
"abiertas".
Las sociedades "cerradas" pueden, voluntariamente, inscribirse como
"abiertas". En este caso el plazo se cuenta desde la fecha de la junta
que adoptó tal decisión.
La sociedad abierta permanece bajo el control de la Superintendencia
de Valores y Seguros mientras la inscripción ante el Registro referido no
sea cancelada.
La cancelación de la inscripción debe ser solicitada por la sociedad,
acreditando que durante los seis meses anteriores a la solicitud no ha
reunido ninguno de los requisitos tipificantes mencionados. En cuanto a
las anónimas cerradas que voluntariamente se inscribieron como
"abierta", pueden volver a su condición anterior, por acuerdo de la junta
en tal sentido. El acuerdo debe ser reducido a escritura pública.
Sociedades Anónimas Cerradas: Son las anónimas no comprendidas
en ninguno de los tres casos anteriores enunciados y que en la práctica
comercial moderna corresponde a la gran mayoría de las sociedades
anónimas que se constituyen en Chile.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 275
La clasificación tiene por finalidad discriminar entre las anónimas que
quedan sujetas a un régimen de fiscalización permanente a cargo de
una autoridad estatal y las que quedan fueran de tal control.
Las anónimas abiertas quedan sujetas a la vigilancia y control
permanentes de la Superintendencia de Valores y Seguros, autoridad
que tiene a su cargo la fiscalización de las sociedades e instituciones
que operan en el mercado de valores (Arts. 1° y 2° de la ley 18.045)
Constitución y prueba de una sociedad anónima abierta
- Constitución: El artículo 3 de la Ley 18.046 señala que "La sociedad
anónima se forma, existe y prueba por escritura pública inscrita y
publicada, en los términos del artículo 5. El cumplimiento oportuno de la
inscripción y publicación producirá efectos retroactivos a la fecha de la
escritura".
Se mantiene, de este modo, el régimen general de constitución de las
sociedades comerciales previsto en el Código de Comercio.
En la práctica, el Servicio de Impuestos Internos solicita además para
poder otorgar el número de Rol Único Tributario, el nombramiento del
Gerente General o del representante legal de la sociedad,
nombramiento que se realiza en la primera Sesión de Directorio de la
sociedad.
- Prueba de la Sociedad: La sociedad se prueba con la correspondiente
escritura pública de constitución, no admitiéndose prueba de ninguna
especie contra el tenor de las escrituras otorgadas, ni aún para justificar
la existencia de pactos no expresados en ellas, según la regla del Art. 3°
tercer inciso.
Contenido Mínimo de la Escritura de Constitución: Según el Art. 4° de la
ley, la escritura de constitución deberá consignar:
1) El nombre, profesión y domicilio de los accionistas que concurran a
su otorgamiento;
2) El nombre y domicilio de la sociedad;
3) La enunciación del o de los objetos específicos de la sociedad;
4) La duración de la sociedad, la cual podrá ser indefinida y, si nada se
dice, tendrá este carácter;
5) El capital de la sociedad, el número de acciones en que es dividido,
con indicación de sus series y privilegios si los hubiere y si las acciones
tienen o no valor nominal; la forma y plazos en que los accionistas
deben pagar su aporte, y la indicación y valorización de todo aporte que
no consista en dinero;
6) La organización y modalidades de la administración social y de su
fiscalización por los accionistas;
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276 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
7) La fecha en que debe cerrarse el ejercicio y confeccionarse el
balance y la época en que debe celebrarse la junta ordinaria de
accionistas;
8) La forma de distribución de las utilidades;
9) La forma en que debe hacerse la liquidación;
10) La naturaleza del arbitraje a que deberán ser sometidas las
diferencias que ocurran entre los accionistas en su calidad de tales, o
entre éstos y la sociedad o sus administradores, sea durante la vigencia
de la sociedad o su liquidación. Si nada se dijere, se entenderá que las
diferencias serán sometidas a la resolución de un árbitro arbitrador;
11) La designación de los integrantes del directorio provisorio;
12) Los demás pactos que acordaren los accionistas.
Modificación al Contrato de Sociedad : La modificación a alguna de las
cláusulas de los estatutos sociales, como asimismo la disolución o
transformación de la sociedad, requieren de la aprobación de la Junta
Extraordinaria de Accionistas, la que deberá llevarse a cabo en
presencia de un Notario Público. El acta de esta Junta Extraordinaria de
Accionistas debe reducirse a escritura pública y publicarse e inscribirse
en conformidad a las normas de artículo 5 de la Ley 18.046.
El Nombre de la Sociedad : El artículo 8 de la Ley 18.046 exige que el
nombre de la sociedad incluya las palabreas "Sociedad Anónima" o la
abreviatura "S.A.". Si el nombre de una sociedad fuera idéntico o
semejante al de otra ya existente, esta última tendrá derecho a
demandar su modificación en juicio sumario
El Objeto Social : El artículo 9° de la ley 18.046, que prescribe que la
sociedad podrá tener por objeto u objetos cualquier actividad lucrativa
que no sea contraria a la ley, a la moral, al orden público o la seguridad
del Estado. En la ley chilena el objeto social hace referencia a la
"actividad" de la sociedad y no a la categoría de actos enunciados como
posibles de realización.
- El Capital. El capital de una sociedad es un elemento "necesario" para
que exista tal sociedad siendo este el resultado de lo que los socios
"ponen en común", según la expresión de los Arts. 2.053 y 2.055 del
Código Civil. Es el "fondo común" a que alude el Art. 1° de la ley 18.046.
Desde un punto de vista contable, el capital es un "pasivo no exigible",
porque es lo que la sociedad adeuda a sus socios, y en el caso de la
anónima, a sus accionistas.
El capital debe ser fijado de manera precisa en los estatutos, según la
regla del Art. 10 de la ley 18.046, y sólo podrá ser aumentado o
disminuido por la reforma de los mismos. Con todo cabe tener presente
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 277
que la Ley 18.046, no señala un capital mínimo para poder constituir una
sociedad anónima, sea esta abierta o cerrada.
Conviene señalar que en esta materia se alude comúnmente a capital
"autorizado" o "nominal", capital "suscrito" y capital "pagado" o
"integrado", haciendo referencia a conceptos distintos que deben ser
precisados puntualmente.
Capital "autorizado" o "nominal" es el que establece el contrato social,
en el acto constitutivo y sus reformas.
Capital "suscrito" es el que ha colocado la sociedad entro los
accionistas, o aquel que los accionistas se han comprometido a integrar.
Finalmente, Capital "pagado" o "integrado" es el que efectivamente los
accionistas han "pagado" a la sociedad, es decir aquel que ha ingresado
efectivamente a la sociedad, sea en dinero o en bienes.
El capital social de la anónima es "variable" anualmente, conforme los
dispone el Art. 10 de la ley en su segundo inciso, cuando dice que "el
capital y el valor de las acciones se entenderán modificados de pleno
derecho cada vez que la junta ordinaria apruebe el balance del
ejercicio".
Acciones: El capital de la anónima se divide en acciones de igual valor,
según el Art. 11 de la ley. Pero seguidamente la norma dice que si el
capital estuviere dividido en acciones de distintas series, las acciones de
la misma serie deben tener igual valor, lo que implica a nuestro
entender, una confusión de conceptos.
Lo que ocurre es que las acciones pueden ser de distinta clase
(ordinarias, preferidas, sin voto o con voto limitado, conforme a las
reglas de los Arts. 20 y 21), con valor nominal o sin él. Dentro de cada
clase, las acciones deben conferir iguales derechos a sus tenedores.
El capital de la sociedad es uno de los elementos que debe contener la
escritura de constitución, según lo vimos anteriormente.
El capital de esta sociedad se divide en acciones y las acciones se
"representan" en "títulos". Los socios limitan su responsabilidad a la
integración del capital suscrito, que es el que se comprometen a aportar.
El artículo 11 de la ley 18.046 prescribe que el capital social deberá
quedar totalmente suscrito y pagado en un plazo no superior a tres
años.
Si ello no ocurriere al vencimiento de ese plazo, el capital social
quedará reducido al monto efectivamente suscrito y pagado.
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278 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
El aumento o la disminución del capital de la anónima implica una modificación del
contrato social. Esta es la regla que adopta el art. 10 de la ley 18.046.
De modo que requiere de una decisión de la junta extraordinaria de
accionistas, de reducción a escritura pública de la junta extraordinaria de
accionistas, de reducción a escritura pública del acta, extracto,
inscripción en el Registro y publicación.
No obstante ello, el capital y el valor de las acciones se entenderán
modificados de pleno derecho cada vez que la junta ordinaria de
accionistas apruebe el balance del ejercicio en la junta Ordinaria de
accionistas. El art. 10 de la ley 18.046 establece que el balance debe
expresar el nuevo capital y el valor de las acciones resultante de la
distribución de la revalorización del capital propio.
Para ello, el directorio, al someter el balance del ejercicio a la
consideración de la junta, deberá previamente distribuir en forma
proporcional la revalorización del capital pagado, las de utilidades
retenidas y otras cuentas representativas del patrimonio.
El capital de la sociedad puede ser aumentado por la emisión de nuevas
acciones y su suscripción por personas interesadas. Pero también
puede obedecer a otras causas, como la capitalización de utilidades o
de reservas.
La disminución del capital de la sociedad implica una reforma del acto
constitutivo, salvo que resulte como consecuencia de pérdidas
registradas en el balance anual.
El art. 28 establece que todo acuerdo de reducción del capital debe ser
adoptado por la mayoría calificada y publicado especialmente, no
pudiéndose proceder al reparto o devolución del capital sin dejar
transcurrir el plazo de treinta días desde la publicación.
- Normatividad de las Acciones: El hecho de que las acciones sean
nominativas, quiere decir que existe una identificación de los
accionistas, lo que si bien resulta un inconveniente para ciertos
inversores, constituye un freno al blanqueo de dinero proveniente de
actividades ilícitas y un eficaz medio de control impositivo.
- Integración de las Acciones. La integración de las acciones es el
pago se debe hacer en la forma que estipule el estatuto social, ya
que son los socios los que determinan la forma en que se integrarán
las acciones suscritas. La única limitación legal es la prohibición de
la creación de acciones de industria y de organización, que prescribe
el art. 13.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 279
La ley 18.046 establece en su art. 15 que las acciones se pueden pagar
en dinero o en bienes y que en caso de silencio del estatuto se presume
que debe ser en dinero.
En el caso de que los aportes no sean en dinero, se requiere el acuerdo
unánime de los accionistas en el sentido de valorizar el aporte, en caso
de que no exista acuerdo, se requiere la estimación por peritos.
Representación de las Acciones. Las acciones pueden ser cartulares, es
decir representadas en títulos, o escrituras o sea representadas en
cuentas.
La ley 18.046 prevé en el inc. 3° del Art. 12 que en las sociedades
abiertas la Superintendencia podrá autorizarlas para establecer
sistemas que sustituyan la obligación de emitir títulos o que simplifiquen
en casos calificados la forma de efectuar las transferencias de acciones,
siempre que dichos sistemas resguarden debidamente los derechos de
los accionistas.
Cuando las acciones son cartulares, esto es representadas en títulos o
documentos, estos deben contener las enunciaciones previstas en el
Art. 19 del Reglamento.
Clases de Acciones
Las acciones pueden ser de diversas clases. La ley 18.046 señala
acciones ordinarias y las preferidas patrimonialmente; las acciones con
voto y las sin voto o de voto limitado; de pago y de capitalización,
liberadas y no liberadas; con valor nominal y sin valor nominal.
Además, las acciones pueden ser en moneda nacional o extranjera.
- Acciones Preferidas
Las preferencias patrimoniales pueden consistir:
- En una prioridad en la distribución de dividendos;
- En una prioridad en el pago del resultado final de la liquidación, o
- En ambas preferencias. Tal es la regla de la ley brasileña (Art. 17).
La ley 18.046 prohíbe estipular preferencias que consistan en el
otorgamiento de dividendos que no provengan de utilidades del ejercicio
o de utilidades retenidas y de sus respectivas revalorizaciones.
Las preferencias deben constar en los estatutos y se debe hacer
referencia a ellas en los títulos de las acciones.
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280 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Los estatutos podrán contemplar series de acciones preferentes sin derecho a
voto o con derecho a voto limitado.
- Acciones de Pago: Son las acciones que se emiten para nuevas
suscripciones, tendientes a aumentar el capital de la anónima. Respecto
de las acciones de pago, dispone el art. 26 de la ley que ellas se
ofrecerán al precio que determine libremente la junta de accionistas; y
que el mayor valor que se obtenga en su colocación por sobre el valor
nominal si lo tuvieren, deberá destinarse a ser capitalizado y no podrá
ser distribuido como dividendo entre los accionistas. Si por el contrario
se produjere un menor valor, éste se deberá registrar como pérdida en
los resultados sociales.
El art. 30 del Reglamento determina que cuando una sociedad efectúe
una oferta preferente de suscripción de acciones de pago, debe poner a
disposición de los accionistas que tengan derecho a ella, certificados
firmados por el gerente que dejen constancia de esta circunstancia.
Acciones de Capitalización. Son acciones que no requieren integración,
y que la sociedad emite para capitalizar utilidades o reservas, que la
junta de accionistas ha aprobado y destinado a ese fin.
Acciones Liberadas y No Liberadas. Son acciones liberadas aquellas
que están totalmente integradas, sea porque responden a la
capitalización de utilidades o de reservas. Se alude a ellas en el art. 80
de la ley 18.046.
Por el contrario, no liberadas, son aquellas que deben ser previamente
integradas o pagadas.
- Acciones con Valor Nominal y Sin Valor Nominal. En el Reglamento se
prevé que las acciones pueden o no tener valor nominal (art. 6°,art. 2°, y
art. 32). Esta última regla establece que en las sociedades cuyas
acciones no tengan valor nominal, el mayor o menor valor que se
obtenga de la colocación de acciones de pago por sobre o bajo el valor
que resulte de dividir el capital social por el total de acciones, afectará
directamente al patrimonio social.
Transferencia de las Acciones: Las acciones son la representación del
capital que el accionista tiene en la sociedad anónima. De modo que
representan su derecho económico y político dentro de la sociedad. Por
ello, en principio, la regla debe ser la libre transferencia de las acciones.
Esta es la regla que la ley chilena consagra para las anónimas abiertas,
en el Art. 14, primer inciso.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 281
El Art. 12 de la ley dispone que la transferencia se debe hacer de
conformidad con las reglas que fije el Reglamento. De manera que de
acuerdo con estas dos reglas legales, es en las anónimas cerradas
donde pueden establecerse limitaciones al principio de libre
transferencia de las acciones. Y ello como consecuencia de la particular
naturaleza, casi familiar, de estas sociedades.
La transferencia de las acciones, siendo un título valor nominativo en la
legislación chilena, debiera requerir solamente su inscripción en el
Registro de Accionistas de la sociedad. Sin embargo, el Reglamento la
ha regulado como una cesión de derecho formal. El único requisito es
que la transferencia se ajuste a las formalidades mínimas que prescriba
el Reglamento. En tal sentido el Art. 15 de este último cuerpo legal
dispone que toda cesión de acciones se podrá celebrar por escritura
pública o privada. Y que en este último caso debe ser firmada ante
notario público o corredor de bolsa o dos testigos.
La constitución de gravámenes y de derechos reales distintos al del
dominio sobre acciones, no le serán oponibles a la emisora, a menos
que se le hubiere notificado por notario, el cual deberá inscribir el
derecho o gravamen en el Registro de Accionistas, según establece el
Art. 23 de la ley.
La adquisición de acciones de una sociedad implica la aceptación de los
estatutos sociales, de los acuerdos adoptados en las juntas de
accionistas, y la de pagar las cuotas insolutas en el caso que las
acciones adquiridas no estén pagadas en su totalidad (Art. 22).
Sociedad Comercial en Comandita
El Art. 471 del Código de Comercio señala que hay dos especies de
sociedad en comandita: simple y por acciones. Son las dos modalidades
de este tipo social que aparecen reguladas en casi todas las
legislaciones y cuya diferencia estriba en la forma de "representación"
del capital comanditario.
a) Concepto: El Art. 470 del Código de Comercio, que establece que
"sociedad en comandita es la que se celebra entre una o más personas
que prometen llevar a la caja social un determinado aporte, y una o más
personas que se obligan a administrar exclusivamente la sociedad por sí
o sus delegados y en su nombre particular. Llámense los socios
comanditarios, y los segundos, gestores".
Esta definición legal, no es correcta, ya que tanto el socio
"comanditario", como el "gestor", deben realizar aportes. En igual
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282 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
sentido, tampoco es correcto el Art. 472, que alude a una "fondo suministrado en
su totalidad por uno o más socios comanditarios...".
Se trata de una sociedad "mixta", donde se asocian, por un lado, uno o
más, socios que limitan su responsabilidad al aporte de capital
efectuado, y, por otro, uno o más socios que aportan industria u otros
bienes y actúan como socios "colectivos", con responsabilidad ilimitada.
Para que exista sociedad, el socio o los socios, "no comanditarios",
también deben efectuar, sea en bienes o en trabajo.
b) Características:
- La existencia de dos tipos o clases de socios: los socios
"comanditarios" y los socios "colectivos" o "gestores", como se llama
el Art. 470;
- La limitación de la responsabilidad del socio comanditario a sus
aportes de capital;
- La prohibición al socio comanditario de inmiscuirse en la
"Administración" de la sociedad (Art. 484);
- La prohibición de que figure el nombre del o de los socios
comanditarios (Art. 473 y 475). Esta ocultación del socio
comanditario se expresa en la práctica en que su nombre no debe
figurar en la escritura social ni en el extracto que se inscribe en el
Registro de Comercio.
Constitución de la Sociedad Comercial en Comandita: El Art. 474 del
código Mercantil dispone que la comandita simple se forma y prueba
como la sociedad colectiva, y está sometida a las reglas establecidas
para ese tipo social, en cuanto tales reglas no se encuentren en
oposición con la naturaleza jurídica de este contrato y las disposiciones
específicas de los artículos siguientes.
a) Ocultamiento Del Socio Comanditario: El artículo 475 prohíbe que el
nombre del socio comanditario aparezca en el "extracto" de dicha
escritura. De todos modos, es evidente la intención del legislador de que
el socio "comanditario" no sea conocido por las personas ajenas a la
sociedad que contraten con ella.
b) Razón Social: Se prohíbe que el nombre del socio o socios
comanditarios integren la razón social, bajo apercibimiento de
constituirse en responsables de todas las obligaciones y pérdidas de la
sociedad en los mismos términos que el socio gestor (Arts. 476 y 477).
c) Prohibición de Aportar Trabajo, Crédito o Industria: El Art. 478 del
Código de Comercio establece que el comanditario no puede llevar a la
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 283
sociedad, por vía de aporte, su capacidad, crédito o industria personal,
pero a renglón seguido aclara que ello no impide que su aporte consista
en "la comunicación de un secreto de arte o ciencia", con tal que no lo
aplique por sí mismo ni coopere diariamente a su aplicación. De manera
que el comanditario podría aportar una patente u otro derecho
intelectual, con tal que no lo aplique él directamente ni coopere en su
aplicación.
Se deja constancia que el artículo 474 del Código de Comercio, aplica
subsidiariamente a este tipo social las normas de la sociedad colectiva.
Pero cuando los socios colectivos son "muchos", el Art. 489 prevé la
aplicación de las reglas de la colectiva para estos socios, sea que todos
ellos administren de consuno, sea que uno o más administren por todos,
ya que en tal caso "la sociedad será a la vez comanditaria respecto de
los primeros y colectiva relativamente de los segundos". Finalmente, el
Art. 490 dispone que en caso de duda la sociedad se repuntará
colectiva.
Limitación de la Responsabilidad del Socio Comanditario: Una de las
principales características de este tipo de sociedades es la limitación de
la responsabilidad del socio comanditario. Esta limitación esta
consagrada expresamente el Art. 483, inc. 2°, que establece que los
socios comanditarios sólo responden de las obligaciones y pérdidas
sociales hasta la concurrencia de sus aportes prometidos o entregados.
Administración de la Sociedad: Este tipo social es administrado por el
socio "gestor", por sí o por sus delegados, según la regla del Art. 470 del
Código de Comercio, con prohibición absoluta al comanditario de
inmiscuirse en ella, aun en calidad de apoderado de los socios gestores
(Art. 484). La violación de esta prohibición le hace perder al socio
comanditario el derecho de "limitar" su responsabilidad y lo hace
solidariamente responsable con los gestores por todas las pérdidas y
obligaciones de la sociedad (Art. 485).
De todos modos, la ley comercial se encarga de aclarar que ciertos
actos no constituyen actos de administración. En tal sentido, el Art. 487
dispone que no son actos administratorios de aporte de los
comanditarios:
1) Los contratos que por cuenta propia o ajena celebren con los
socios gestores;
2) El desempeño de una comisión en una plaza distinta de aquella
en que se encuentre establecido el domicilio de la sociedad;
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284 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
3) El consejo, examen, inspección, vigilancia y demás actos
interiores que pasan entre los socios, siempre que no traben la
libre y espontánea acción de los gestores, y
4) Los actos que colectiva o individualmente ejecuten como
comuneros después de la disolución de la sociedad.
5) A ellos hay que agregar la concurrencia del comanditario a
asambleas y la emisión de su opinión (Art. 481).
Derechos del Socio Comanditario: La ley reconoce al socio comanditario
los siguientes derechos:
a) Derecho a opinar en las asambleas. El Art. 481 alude a "voto
consultivo", expresión que no tiene otra interpretación que el derecho de
hacer oír su voz, de emitir su opinión.
b) Puede ceder sus derechos, con la limitación que consagra el Art. 482
de que no puede transferir la facultad de examinar los libros y papeles
de la sociedad mientras ésta no haya dado punto (final) a sus
operaciones.
c) A exigir a los socios gestores la restitución del excedente de sus
aportes cuando pagare a los acreedores de la sociedad por alguno de
los motivos expresados en los Arts. 477 (figurar en la razón social) y 484
(inmiscuirse en la administración).
Obligaciones y Prohibiciones del Socio Comanditario
No obstante su carácter "oculto", no por ello el socio comanditario deja
de tener las obligaciones propias de todo socio: de lealtad y de
colaboración.
El artículo 488 del Código de Comercio, prescribe que el comanditario
que forma un establecimiento de la misma naturaleza que el
establecimiento social, o toma parte como socio colectivo o comanditario
en uno formado por otra persona, pierde el derecho de examinar los
libros sociales, salvo que los intereses de tal establecimiento no se
encuentren en oposición con los de la sociedad.
Sociedad Comercial Comandita Por Acciones
a) Concepto:
El Art. 473 del Código de Comercio señala que "la comandita por
acciones se constituye por la reunión de un capital dividido en acciones
o cupones de acción y suministrado por socios cuyo nombre no figura
en la escritura social".
Para que haya sociedad "comandita" se requiere de la existencia de
otros socios "colectivos", que no figuran mencionados en la regla legal
citada.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 285
b) Características:
- Según dispone el artículo 491 del Código de Comercio, las reglas
establecidas para la comandita "simple" son aplicables
subsidiariamente a la comandita por acciones en cuanto no estén en
contradicción con las normas propias que le destina el Código de
Comercio.
- Ocultamiento del Socio Comanditario: El Art. 473 del Código de
Comercio prohíbe que figure el nombre del o de los socios
comanditarios en la escritura de constitución de la sociedad
comanditaria por acciones. De esta forma su participación resultará
totalmente desconocida para los terceros, al no figurar tampoco sus
nombres en el extracto que se debe inscribir en el Registro de
Comercio. De esta forma sólo se puede conocer el nombre de los
socios comanditarios cuando se tenga acceso a los libros de
asambleas de accionistas.
Constitución e Inscripción de la Sociedad en Comandita por Acciones.
Esta sociedad se constituye, al igual que la comandita simple, en la
misma forma que la sociedad colectiva, con ciertas particularidades
relativas a la suscripción de capital comanditario y de la valuación de los
aportes no dinerarios.
En consecuencia, la sociedad se constituye pro escritura pública y un
extracto de esa escritura se debe inscribir en el Registro de Comercio.
En la escritura no debe figurar el nombre del socio o socios
comanditarios, de acuerdo con la regla del art. 473, última parte.
La comandita por acciones constituida en contravención a cualquiera de
las prescripciones precedentes, es nula y de ningún efecto respecto de
los socios, pero los asociados no podrán oponer a terceros esa nulidad,
según la regla del art. 497.
Representación del Capital Comanditario
El Código de Comercio establece en el art. 492 la forma en que se
dividiría el capital en acciones.
Las acciones de las sociedades en comandita serán nominativas, según
la modificación al art. 494 introducida pro el art. 13 del decreto ley 824,
del 31 de diciembre de 1974.
Capital Mínimo
El art. 493 prescribe que las sociedades en comandita no quedarán
definitivamente constituidas sino después de suscrito todo el capital y de
haber entrega cada accionista al menos la cuarta parte del importe de
sus acciones. Y agrega que la suscripción y entregas serán
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286 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
comprobadas por la declaración del gerente en una escritura pública, y
ésta será acompañada de la lista de suscriptores, de un estado de las
entregas y de la escritura social.
Además, se establece que los suscriptores de acciones son
responsables, a pesar de cualquier estipulación en contrario, de la
integración del monto total de las acciones que hubiere suscrito.
Asimismo, las acciones o cupones de acción no serán negociables sino
después de entregadas dos quintas partes de su valor, según la regla
del art. 495.
El Código de Comercio prevé en el art. 496 que si alguno de los socios
llevare un aporte que no consista en dinero, o estipulare a su favor
algunas ventajas particulares, la asamblea general hará verificar y
estimar el valor de uno y otras, y mientras no haya prestado su
aprobación en una reunión ulterior, la sociedad no quedará
definitivamente constituida. Es decir, que en el caso de que haya
aportes en otros bienes que no sean en dinero, debe haber una
asamblea previa a la constitutiva, donde se dispondrá que se valúen
dichos aportes por peritos que designará la misma asamblea.
Asambleas: Las deliberaciones de la asamblea serán adoptadas a
mayoría de sufragios de los accionistas presentes o representados; y
esta mayoría será compuesta de la cuarta parte de los accionistas, que
represente la cuarta parte del capital social.
Administración: Esta sociedad, como la comandita "simple", es
administrativa por los socios "colectivos" o "gestores". Pero la ley crea
un órgano de vigilancia y control de los gerentes o administradores,
denominado "junta de vigilancia", que debe estar compuesto por a lo
menos 3 accionistas.
La junta es nombrada por la asamblea general inmediatamente después
de la constitución definitiva de la sociedad y antes de toda operación
social, y debe estar compuesta al menos por tres accionistas, es decir,
tres socios comanditarios (art. 498).
La primera junta se nombra por un año y las demás por cinco. La
sociedad no debe comenzar a funcionar hasta tanto se haya designado
esta junta. De allí que la ley sancione al gerente que hubiera iniciado
operaciones sociales antes de tal nombramiento (art. 503, inc. 2°).
De acuerdo con las normas de los Arts. 499 y 500 del Código de
Comercio, está junta tiene las siguientes funciones:
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 287
1) Examinar si la sociedad ha sido legalmente constituida;
2) Inspeccionar los libros, comprobar la existencia de los valores
sociales en caja, en documentos o en cualquier otra forma;
3) Presentar al fin de cada año a la asamblea general una memoria
acerca de los inventarios y de las proposiciones que haga el gerente
para la distribución de dividendos;
4) Tiene derecho de convocar la asamblea general, y
5) Finalmente, tiene derecho de peticionar (provocar) la disolución de la
sociedad y convocar la respectiva asamblea.
El Código consagra la responsabilidad de los miembros de la junta de
vigilancia, solidariamente con los gerentes si fuere anulada la sociedad
por infracción a las reglas establecidas para su constitución, por todas
las operaciones ejecutadas con posterioridad a su nombramiento y
aceptación (Art. 501).
La misma responsabilidad podrá ser declarada contra los fundadores de
la sociedad que hayan llevado un aporte en especie y estipulado a su
favor ventajas particulares.
Asimismo, en el Art. 502 consagra también la responsabilidad de los
miembros de la junta, solidaria con los gerentes, en los siguientes
casos:
1) cuando haya permitido a sabiendas que en los inventarios se
cometan inexactitudes graves perjudiquen a la sociedad o a terceros;
2) siempre que con conocimiento de causa haya consentido en que se
distribuyan dividendos no justificados por inventarios regulares y
sinceros.
Otros Tipos de sociedades que se utilizan en Chile:
Asociaciones o Cuentas en Participación
Art. 507 del Código de comercio dispone "La participación es un contrato
en el cual dos o más comerciantes toman interés en una o muchas
operaciones mercantiles, instantáneas o sucesivas, que debe ejecutar
uno de ellos a su solo nombre y bajo su crédito personal a cargo de
rendir cuenta y dividir con sus asociados las ganancias y pérdidas en la
proporción convenida". Este contrato de asociación o cuentas en
participación no está regido por formalidad alguna para su constitución.
Sociedades de Profesionales de la Ley de impuesto a la Renta
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288 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
La Circular 21 del Servicio de Impuestos Internos de fecha 23 de abril de 1991 y la
Ley de impuesto a la Renta "crean" este tipo social dándole un régimen
tributario especial.
Estas sociedades de Profesionales son sociedades de responsabilidad
limitada cuyo objeto social es la prestación de servicios o asesorías
profesionales, de esta forma sus socios deben ser profesionales que
detenten un título o estén habilitados para desarrollar una profesión,
inclusive pueden ser constituidas por otras sociedades, siempre que
estas "socias" sean sociedades de profesionales.
La principal características de estas sociedades es que tienen un
régimen tributario especial, siendo incorporadas por naturaleza al
régimen de 2ª categoría contenida en el Art. 42 Nº 2 de la Ley de la
Renta pudiendo transitar voluntariamente a 1ª Categoría.
108
Contratos AsociativosP
P
Iniciación de actividades de las empresas extranjeras en Chile
Posterior a la definición del tipo de sociedad a conformar, se requiere
hacer las siguientes actividades con el objetivo de iniciar operaciones en
Chile.
1. Obtención de RUT (Rol Único Tributario) e Iniciación de
Actividades. Los requisitos necesarios para poder realizar éste
trámite son los siguientes:
• Escritura de Constitución de la Sociedad.
• Copia legalizada o Cédula de Identidad del Representante
Legal de la Sociedad.
• Poder notarial otorgado por el Representante Legal, si
quien realiza el trámite es un tercero.
Llenar Formulario Nº4415, el cual debe ser firmado por el Representante
Legal de la empresa. En este documento se indica el capital inicial de la
Sociedad, el nombre y RUT de cada socio y su porcentaje de
participación de acuerdo a lo descrito en escritura de constitución, razón
social y giro de la empresa con su código de actividad económica.
Además, debe indicar el domicilio, acreditándolo mediante certificado de
avalúo a nombre de la sociedad, contrato de arriendo o de usufructo.
El tiempo requerido para la realización de este trámite, si está toda la
documentación previamente señalada, no sobrepasa de 2 horas.
108
TP
PT Fuente: www.universia.cl
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 289
Timbraje de Documentos.
Simultáneamente a la petición de la Iniciación de Actividades, se debe
solicitar, verbalmente, la verificación de domicilio de operación de la
Sociedad, para lo cual se llena un formulario con las indicaciones
geográficas necesarias para la visita del personal del SII a objeto de
efectuar dicha verificación.
Una vez efectuada la verificación del domicilio, se puede concurrir a
timbrar facturas, boletas, guías de despacho, notas de crédito y débito,
libros y otros documentos, acompañando el Formulario de Timbraje
Nº3230, el cual debe ser firmado por el Representante Legal y, en caso
que el trámite lo efectúa un tercero, acompañarse de un poder notarial.
El tiempo que tarda una visita por parte de un funcionario del SII no es
superior a 4 días hábiles. El timbraje de documentos no tarda más de 2
horas.
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290 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Apéndice 2: Distribución Física Internacional – Condiciones Generales
Proceso exportador a Chile
En el proceso de distribución física internacional para la exportación de
mercancías lo integran tres grandes fases, las cuales determinan el
tiempo, y el término de negociación utilizado en la exportación. La
primera fase se inicia en el país de origen (en este caso Colombia), en
donde el empresario o exportador es responsable por la realización del
procedimiento documentario y legal de transporte para la salida de sus
productos del territorio nacional, seguido por la segunda fase que es
denominada tránsito internacional, éste puede ser aéreo, marítimo,
terrestre, o ferroviario, en donde el empleo de alguna de estas
modalidades de transporte esta altamente influenciado por el tipo de
producto que se este movilizando y por los servicios que se presten
entre un punto y otro, y finalmente, la tercera fase concluye en el país de
destino (en este caso Chile) en la cual se integran los procesos de
nacionalización y transporte de la mercancía hasta las bodegas del
cliente.
Colombia (País de Origen)
El empresario que desea exportar a Chile en primer lugar debe
clasificar el producto a comercializar de acuerdo sistema arancelario
armonizado, esto genera que la mercancía se pueda codificar y
asignarle una numeración, la cual establecerá normas y requisitos a
la entrada del producto en el país de destino.
Con la posición arancelaria identificada, se procede a establecer las
normas, gravámenes y requisitos tanto arancelarios como no
arancelarios con los cuales deben cumplir las mercancías al
momento de su ingreso a Chile. Estas normas y requisitos deben ser
analizadas con rigor y detenimiento, ya que de esto depende el que
un producto sea competitivo o no en el mercado. Entre la
normatividad que se establece a partir de este procedimiento se
encuentran:
El valor del impuesto arancelario que deben pagar las
mercancías al momento de la entrada de los productos al
país, en el caso Colombia Chile este valor esta determinado
por el acuerdo de complementación económica existente
entre los dos países (ver más información en el capítulo de
Acceso al Mercado).
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 291
La documentación, autorizaciones, certificados, o vistos
buenos (fitosanitarios, sanitarios, zoosanitarios, etc.).
Una vez se vaya a realizar el proceso de exportación, la
documentación requerida para la exportación se divide en dos, la
primera que es exigida por las autoridades locales para legalizar la
exportación de los productos de Colombia entre los que se cuenta la
inscripción ante el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo del
Registro Nacional de Exportadores de bienes y servicios, el Registro
de productor nacional, la oferta exportable y solicitud de
determinación de origen, siendo este un procedimiento muy
importante al momento de la salida de la mercancía de Colombia. La
segunda, es aquella que solicitan las autoridades chilenas para el
ingreso de la mercancía al país, la cual se expone más en detalle en
la sección correspondiente a la nacionalización permanente.
Tránsito internacional
Esta fase de la cadena comprende el transporte de la mercancía fuera
del territorio colombiano, en este proceso intervienen las empresas
transportistas y de intermediación, las cuales tienen un rol importante en
las operaciones de comercio exterior, por cuanto cumplen las siguientes
funciones:
• Recibir la carga que se transportará desde el extranjero.
• Tramitar el seguro de la carga.
• Transportar la carga hasta el lugar convenido
• Elaborar, emitir y modificar el Documento de transporte.
• Enviar el original del Conocimiento de Embarque al
importador o representante (generalmente lo envía al
Banco Comercial, por medio del cual se realiza la
operación).
• Presentar el Manifiesto de Carga ante la Aduana.
• Entregar la mercancía al encargado del recinto de
depósito, dentro de las 24 horas siguientes a su descarga .
Chile (País de Destino)
La tercera fase de la cadena se presenta al momento de arribo de la
mercancía a un puerto, aeropuerto o terminal, en donde las actuales
etapas del proceso de ingreso de mercancías son las siguientes,
independiente del tipo de destinación aduanera que se dé a las
mercancías que ingresan al territorio nacional:
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292 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Presentación de las mercancías a la Aduana, la cual es realizada por
el transportista, para que sea autorizado el desembarque y puedan
ser ingresadas a los recintos de depósito aduanero o despachadas
directamente. La presentación formal de las mercancías se hace
mediante el documento Manifiesto de Carga, el cual determina
coincidencia entre la carga recibida y la carga declarada.
Una vez cumplida la etapa anterior, las mercancías deben quedar
depositadas en Recintos de Depósito Aduanero, bajo la
responsabilidad del Almacenista y del Servicio de Aduanas, salvo
que sean despachadas directamente, cuando hayan tramitado
anticipadamente la destinación aduanera y cancelado los respectivos
derechos, impuestos, tasas y demás gravámenes.
A partir de este paso, se inicia el proceso de nacionalización e
interviene el agente aduanero en la nacionalización de los productos.
Cuando las mercancía se encuentran en el depósito respectivo, se
inicia la tramitación de la destinación aduanera, en la cual se cumple
con las siguientes condiciones:
- El consignatario de las mercancías manifiesta al Servicio de
Aduanas el destino que dará a las mercancías.
- Se determinan los derechos, impuestos, tasas y demás
gravámenes que afectan la introducción legal de mercancías al
país.
- La tramitación de la destinación aduanera se puede efectuar
antes de la presentación física de las mercancías ante la
autoridad aduanera, en cuyo caso recibe el nombre de
destinación anticipada.
- La formalización de las destinaciones aduaneras puede
efectuarse por medio de un sistema electrónico de datos (E.D.I.)
o en forma manual.
Paso seguido, se dispone a la presentación o confección de la
declaración aduanera. Es responsabilidad de los despachadores
confeccionar las declaraciones con sujeción estricta a los
documentos, visaciones y exigencias que se requieran para efectuar
tal confección, debiendo exigir la presentación de documentos
soporte por parte de sus mandantes y que los datos que contengan
correspondan a las destinaciones de que se trate. Asimismo, es
responsabilidad de los Agentes de Aduana exigir que el exportador
haya dado cumplimiento a los requisitos de visación, control y, en
general, a las normas sobre comercio exterior que emanan del
Servicio Nacional de Aduanas o de otros organismos que mediante
ley tengan participación en el control sobre el comercio exterior del
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 293
país. Si los documentos no permiten al Agente de Aduanas efectuar
una declaración segura y clara, esta se hará de acuerdo al
reconocimiento de las mercancías que en su calidad de ministros de
fe los despachadores pueden efectuar.
Finalmente, el retiro de las mercancías desde los recintos de
depósito aduanero se da cuando la mercancía está afecta al pago de
derechos, tasas, impuestos y demás gravámenes. Es requisito
fundamental que éstos estén debidamente cancelados antes de su
retiro de la Zona Primaria, independientemente de si se ha tramitado
una destinación anticipada o normal.
En esta etapa, los documentos de destinación aduanera
seleccionados por la Aduana para su examen físico o documental
deben obtener la visación respectiva ante la Oficina de Aduana,
ubicada dentro de los recintos de depósitos.
Aquellas destinaciones aduaneras cursadas con trámite NORMAL,
pueden ser retiradas sin visación, debiendo demostrar al momento
de su retiro que los derechos, impuestos, tasas y demás
gravámenes, a que pudiera estar afecta la mercancía, están
pagados.
Las destinaciones cursadas con trámite anticipado requerirán de la
visación de la Oficina de Aduana, ubicada en los recintos de
depósito, cuando aún no hayan sido seleccionadas para su examen
físico o documental, y se presente alguna discrepancia entre la
Papeleta de Recepción emitida por al Almacenista y los datos de la
declaración. En este evento, el Despachador de Aduana, por cuenta
de su mandante, debe obtener la visación respectiva, adjuntando una
Autoaclaración con los datos erróneos. Estos serán ponderados por
el funcionario de Aduana encargado de otorgar las visaciones,
pudiendo determinarse incluso el examen físico de las mercancías.
Proceso de nacionalización chileno
El proceso de nacionalización de mercancías en Chile es administrado
por el Servicio Nacional de Aduanas, este organismo cumple un rol
clave en el contexto del comercio exterior, tanto desde la perspectiva
fiscalizadora, como desde el punto de vista del desarrollo comercial y el
posicionamiento del sector exportador chileno en los mercados
internacionales.
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294 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
El Servicio Nacional de Aduanas es un organismo público, de
administración autónoma, con personalidad jurídica, de duración
indefinida, dependiente del Ministerio de Hacienda. De acuerdo a la
Ordenanza de Aduanas, le corresponde vigilar y fiscalizar el paso de
mercancías por las costas, fronteras y aeropuertos de la República,
intervenir en el tráfico internacional para los efectos de la recaudación
de los impuestos a la importación, exportación y otros que determinen
las leyes, y generar las estadísticas de ese tráfico por las fronteras.
En este marco, el propósito de Aduanas es facilitar y agilizar las
operaciones de comercio exterior, a través de la simplificación de
trámites y el uso eficiente de herramientas de gestión de riesgo, que
permitan fortalecer las capacidades de fiscalización y facilitar la gestión
del sector privado.
La Aduana chilena tiene su Dirección Nacional en Valparaíso y existen,
además, nueve Direcciones Regionales, siete Administraciones de
Aduanas y 36 pasos fronterizos en los que está presente la institución.
El sistema aduanero chileno se basa fundamentalmente en el principio
de la buena fe, cuyas principales características son la expedición,
simplicidad y la uniformidad de procedimientos, es ágil y moderno
debido a la preocupación del estado en fortalecer aquellos organismos
que tienen que ver con el comercio exterior. El tiempo promedio de la
nacionalización de una mercancía es de 24 horas. Los manifiestos,
declaraciones de ingreso de mercancías, y el pago de los documentos
aduaneros se pueden efectuar vía Internet. En la actualidad se esta
desarrollando un proyecto de integrar a la aduana con los distintos
actores de la importación y exportación de mercancías vía Internet con
lo que se espera un servicio mas eficiente en el futuro.
El retiro de las mercancías de la aduana se realiza por medio de una
destinación aduanera. La cual el artículo 70 de la Ordenanza de
Aduanas la define como la manifestación de voluntad del dueño,
consignante o consignatario, que indica el régimen aduanero que debe
darse a las mercancías que ingresan o salen del territorio nacional
La formalización de las destinaciones aduaneras se realiza mediante el
documento denominado "Declaración", el que indica la clase o
modalidad de la destinación de que se trate. La declaración de
destinación, podrá ser presentada ante el Servicio de Aduanas por el
Agente de Aduanas o en casos determinados, por el propio interesado.
La Aduana ha implementado la Declaración de Ingreso, que comprende
todas las operaciones relacionadas con el ingreso de mercancías
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 295
extranjeras y nacionales al país, y reúne en un solo formulario las
destinaciones aduaneras de Importación.
Es por esto que las mercancías extranjeras que ingresen al territorio
nacional pueden ser objeto de las siguientes destinaciones aduaneras:
Importación permanente (Art 102, 103 y 104 de Ordenanza de
Aduanas)
Importación de mercancías para ferias internacionales (Admisión
temporal por 180 días)
Muestras sin valor comercial (Capítulo III, Subcapítulo 1, Numeral
9.11)
Admisión Temporal (Art 106 de Ordenanza de Aduanas)
Almacén Particular (Art 108, 109 y 110 de Ordenanza de
Aduanas)
Admisión Temporal para Perfeccionamiento Activo (Almacén
Particular de Exportación) (Art 107 de Ordenanza de Aduanas)
Reingreso (Reimportación) (Art 105 de Ordenanza de Aduanas)
Tránsito
Trasbordo
Redestinación
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296 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Nacionalización permanente
Gráfica 125 Nacionalización permanente
Fuente: Elaboración Propia
Presentación de mercancías a la
aduana
Responsable: Transportista
Almacenaje de mercancías en depósitos
aduaneros.
Responsable : Aduanas
Tramitación de la destinación aduanera ante
Aduanas.
Responsable: Importador
Elaboración de declaración aduanera.
Responsable: Agente de aduanas
Retiro de mercancías de la aduana
Elaboración conocimiento de
embarque
Envío de conocimiento de
embarque al importador
Entrega mercancía al encargado
del deposito aduanero
Manifiesto de destinación
aduanera
Determinación de gravámenes
Elaboración Destinación
aduanera presentando la
totalidad de documentación
Confirmación de vistos buenos y
otros permisos
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 297
Documentos que sirven de base para la confección de la Declaración:
Documento de transporte que habilite al importador
consignatario de las mercancías, Existen diferentes tipos de
documento dependiendo el medio de transporte utilizado para
movilizar la carga, en el caso de transporte marítimo el
documento se le llama Conocimiento de embarque o como se le
conoce en ingles Bill of lading , en el transporte aéreo, la guía
aérea o Air Way Bill, y en el terrestre, manifiesto de carga. Siendo
estos tres los medios más utilizados. Este documento lo emite la
empresa de transporte internacional. En este documento consta
el embarque de la mercancía, es el mas importante de los
documentos requeridos, pues es la prueba de que se ha
realizado el embarque de la mercadería y da a la persona que se
indica como consignatario el carácter de propietario de ella.
Factura Comercial . Ésta factura se presenta ante la autoridad
aduanera chilena en original y seis copias, con firma autógrafa,
en español o en inglés y debe incluir la siguiente información:
- Aduana de salida del país de origen y puerto de entrada del
país de destino.
- Nombre y dirección del vendedor o del embarcador.
- Nombre y dirección del comprador o consignatario.
- Descripción detallada de la mercancía (nombre con el que se
conoce la mercancía, el grado o la calidad, la marca, los números
y los símbolos que utiliza el fabricante, relacionando cada renglón
con los bultos o la lista de empaque; no debe contener
descripciones numéricas, ambiguas o confusas).
- Cantidades, peso y medidas del embarque.
- Precio de cada mercancía enviada, especificando el tipo de
moneda (el valor de la operación debe expresarse en moneda de
inmediata convertibilidad, como dólares estadounidenses,
marcos, libras, etc., y señalar su equivalente en moneda nacional,
sin incluir IVA).
- Tipo de divisa utilizada.
- Condiciones de venta [ FOB, CIF, lugar, destino ].Los montos
por concepto de flete, primas de seguro, comisiones y costo de
embalaje para el transporte, deben desglosarse en caso de que
el cliente lo solicite o según las condiciones de venta. En el país
destino, éstos conceptos pueden ser parte de la base gravable
para calcular los impuestos, la importación, y destino.
- Lugar y fecha de expedición. Si la factura se compone de dos
o más hojas, éstas deben numerarse consecutivamente (por
ejemplo: 1/5, 2/5, etc.).
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298 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Packing List, cuando proceda: La lista de empaque es un
documento que permite al exportador, al transportista, a la
compañía de seguros, a la aduana y al comprador, identificar
las mercancías y saber qué contiene cada bulto o caja; por
ello debe realizarse un empaque metódico, que coincida con
la factura. Con la lista de empaque se garantiza al exportador
que durante el tránsito de sus mercancías se dispondrá de un
documento claro que identifique el embarque completo ya que,
en caso de percance, se podrá hacer, sin mayores
dificultades, los reclamos correspondientes a ala compañía de
seguros.
En la lista se indicará la cantidad exacta de los artículos que
contiene cada caja, bulto, envase, y embalaje en general. En
cada uno se deben anotar en forma clara y legible, los
números y las marcas que lo identifiquen, mismos que deben
relacionarse en la factura, escribiéndose al lado de la
descripción de cada una de las mercancías que contiene. Se
debe procurar empacar junta la mercancía del mismo tipo, que
esto simplifica la revisión de la aduana y se evita que ésta
revisión sea más profunda.
En éste desglose debe indicarse la fracción arancelaria de la
mercancía, así como el valor, el peso y el volumen
(describiendo el tipo de empaque y embalaje utilizados),
siempre en forma detallada, así como el análisis químico.
La lista de empaque la elabora el exportador en original y seis
copias, se utiliza como complemento de la factura comercial y
se entrega al transportista.
Certificado de origen. Es la acreditación del origen del
producto donde por lo menos un 50% del valor comercial del
artículo proviene de trabajo o insumo colombiano. Lo emite el
Ministerio de Industria, Turismo y Comercio Exterior y debe
acompañar las mercancías importadas, para acogerse a las
preferencias arancelarias que existan bajo este acuerdo. En el
caso Colombia – Chile existe el acuerdo de Complementación
Económica No. 24 (ver más información en el capítulo de
acceso al mercado.
Visaciones, Certificaciones, Vistos Buenos y otros,
dependiendo de los productos (Ej. productos agropecuarios,
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 299
armas, explosivos, cosméticos, etc.). Estos los emiten
entidades autorizadas por el gobierno chileno para la
introducción de estos en el territorio. Cada uno de los
requisitos y normas son detallados en el capítulo de Acceso al
Mercado.
Certificado de Seguro: Este documento se utiliza en las
negociaciones CIF, cuando el valor del seguro no se
encuentra consignado en forma separada en la factura
comercial.
Papeleta de Recepción: Autorizada por el despachador,
cuando el recinto de depósito se encuentra a cargo de alguna
empresa portuaria o administrado por un particular.
Otros documentos: Los que el agente de aduanas debe
exigir a su mandante y donde se encuentren las Declaraciones
Juradas referidas al precio de las mercancías. Ello
especialmente, en lo relacionado con los factores que deben
ser tomados en consideración para los efectos de la
valoración de las mercancías, como el nivel comercial,
relaciones del importador con el proveedor extranjero, calidad
de agente, sucursal, filial, distribuidor exclusivo, firma
asociada, etc., descuentos en el precio o elementos que
obligan a un ajuste positivo al mismo.
Admisión Temporal
También puede exigirse Declaración Jurada en los casos en
que se requiere, a juicio del Agente de Aduanas, mayores
antecedentes acerca de la naturaleza de la mercancía para los
efectos de la clasificación arancelaria.
Es el ingreso al territorio nacional o al resto del país de ciertas
mercancías provenientes del extranjero o de zonas de tratamiento
aduanero especial, con un fin determinado y para ser importadas,
reexportadas o devueltas a su lugar de origen dentro de un plazo
establecido. Adicionalmente, los bienes de capital que ingresen al país
bajo el régimen de admisión temporal, para ser exhibidos en ferias
internacionales a las que se les otorgue tal carácter por el Supremo
Gobierno, podrán ser vendidos a terceros. Además, los dravos o
contenedores que ingresen al país al amparo de este régimen, durante
el período de admisión temporal y sus prórrogas, podrán utilizarse
dentro del territorio nacional en el tráfico de cabotaje y en el transporte
terrestre de mercancías. Asimismo, los contenedores ingresados
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300 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
temporalmente al país podrán ser transferidos a otras empresas que
operen con este tipo de mercancías.
Las tasas que gravan la admisión temporal de mercancías es un
porcentaje variable sobre el total de los gravámenes aduaneros e
impuestos que afectarían su importación, determinados según el plazo
que vayan a permanecer en el país. Tales porcentajes son los
siguientes:
Tabla 34: Tasa de aplicación de gravamen para destinación de
admisión temporal.
DE A %
1 día 15 días 2,5%
16 días 30 días 5%
31 días 60 días 10%
61 días 90 días 15%
91 días 120 días 20%
121 días en adelante 100%
Fuente: http://wilfred2.asefolder.cl//destinaciones
Las mercancías que no están afectas al pago de las tasas establecidas
son las siguientes mercancías:
- Las destinadas a ferias internacionales,
- Los dravos o contenedores,
- Los circos, teatros, y demás espectáculos,
- Los vehículos de turistas y muchos otros de utilidad cultural y
benéficos para el país, las que en cada caso determina la Aduana.
Adicionalmente, la tasa a que se refiere, en ningún caso podrá abonarse
a los derechos, impuestos y demás gravámenes que causa la posterior
importación de las mercancías.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 301
Importación de mercancías para ferias internacionales
En las Ferias se pueden exponer todo tipo de productos, tecnologías y
servicios que guardan relación con los objetivos de la misma, para tal
efecto, se sugiere considerar que de acuerdo al marco legal, tributario y
arancelario vigente a la fecha de edición del presente reglamento:
Los elementos de modulación y decoración de los stands, provenientes
del extranjero que resulten claramente identificables (vía numeración u
otro), también pueden ingresar vía régimen de admisión temporal. Otros
elementos para los que no resulte aplicable la admisión temporal,
deberán importarse, cancelando los aranceles (6% en general) e
impuesto al valor agregado, IVA (19%).
Los folletos publicitarios de contenido técnico o comercial a ser
repartidos gratuitamente, con un tope de hasta US$ 500 FOB, quedan
liberados de aranceles aduaneros (deben pagar IVA). Sugerimos
embalar los folletos e impresos en forma separada de las demás
mercancías o equipos a exhibir, ya que ello simplificará
significativamente los trámites de aforo aduanero.
Los insumos y materiales necesarios para el funcionamiento de los
equipos o maquinarias expuestas en la Feria, con un tope de hasta US$
200 FOB, quedan liberadas de aranceles aduaneros.
Las muestras de mercancías de bajo valor comercial (por ejemplo,
insumos o muestras que no serán vendidos a público), pueden ingresar
bajo régimen de admisión temporal, y si el expositor no desease
internarlas definitivamente, ni reexportarlas, (por ejemplo, debido al
elevado costo de retorno), podrá donarlas a beneficio fiscal para
eximirse del pago de aranceles. Para acogerse a esta alternativa, se
deberá presentar ante el Servicio de Aduanas, una solicitud de Entrega
de Mercaderías, SEM.
Los productos de consumo y otros, para venta directa, cócteles o
donación al público deberán ser importados previamente, cancelando
los derechos aduaneros e impuestos correspondientes y obteniendo los
permisos si fuere necesario.
Al ingresar las mercancías en admisión temporal al recinto ferial, el
expositor deberá declararla como tal mediante la correspondiente guía
de despacho y toda la documentación de internación. Al retirarla del
recinto, deberá presentar una autorización del Servicio de Aduanas por
cambio de domicilio de la mercadería, junto con la correspondiente guía
de despacho y documentación de internación. Si el expositor no retira
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302 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
esta mercadería en los plazos fijados para el desmontaje de la Feria, la
Organización, comunicará inmediatamente de esta situación al Servicio
de Aduanas.
Es importante que el importador presente los siguientes documentos
necesarios para la admisión temporal de maquinarias, equipos,
productos, en "FERIAS INTERNACIONALES" en Chile.
- Conocimiento de embarque Original endosado al Agente de Aduanas.
- Factura Comercial en original o copia.
- Lista de empaque.
- Póliza o certificado de seguro, con indicación del monto pagado por
concepto de prima de seguro.
- Certificado de origen, si el expositor proviene de algún país con el cual
Chile tenga firmado un convenio de aranceles preferenciales
(MERCOSUR; ALADI; Canadá u otro).
- Certificado de expositor.
Las mercancías que se vendan durante la feria, deberán previamente
cancelar los aranceles aduaneros correspondientes, cumpliendo así con
las disposiciones legales vigentes. De lo contrario, vender o ceder
mercadería ingresada en régimen suspensivo (admisión temporal)
constituye infracción al artículo 187 de la Ordenanza de Aduanas
(fraude aduanero) y su pena es privativa de libertad, conmutable por una
única vez por pena pecuniaria de cinco veces el valor de la mercadería.
Muestras sin valor comercial
Cualquier mercancía o producto importado o exportado bajo esa
condición con la finalidad de demostrar sus características y que
carezca de todo valor comercial, ya sea porque no lo tiene debido a su
cantidad, peso, volumen u otras condiciones de presentación, o porque
ha sido privado de ese valor mediante operaciones físicas de
inutilización que eviten toda posibilidad de ser comercializados.
También se consideran muestras sin valor comercial aquellas
mercancías cuyo empleo como muestra implica su destrucción por
degustación, ensayos, análisis, tales como productos alimenticios,
bebidas, perfumes, productos químicos, farmacéuticos y otros productos
análogos.
La Aduana Chilena define las muestras sin valor comercial como los
artículos de mínimo valor y utilizados sólo para obtener pedidos de
mercancías del tipo de aquellas que representan, sujetos al
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 303
cumplimiento de las exigencias establecidas en la partida 00.19 de la
Sección 0, del Arancel Aduanero y demás instrucciones impartidas
El concepto muestras sin carácter comercial, no se encuentra referido ni
limitado a un determinado volumen o tipo de producto, sino que
corresponde a un concepto de aplicación casuística, en que el elemento
primordial es la naturaleza de ausencia de interés comercial en el
109
ingreso de esta mercancía. P
P
El arancel aduanero chileno clasifica las muestras sin valor comercial
bajo las siguientes partidas:
00.19 MUESTRAS DE MERCANCIAS, SIN CARACTER COMERCIAL.
0019.0100 Destinadas a Ferias Internacionales Oficiales.
0019.8900 Otras
Nota Legal: La Subpartida 0019.0100 sólo comprende el material
necesario para demostraciones del funcionamiento de las máquinas y
equipos que se exhiban durante el transcurso de las Ferias
Internacionales que se efectúen en el país, como publicidad de las
mercancías expuestas, hasta por un valor equivalente a US$ 200 FOB
por expositor.
Los Directores Regionales o Administradores de Aduana autorizarán la
importación por la Subpartida 0019.8900 previo cumplimiento de la
Regla 2 sobre procedimiento de aforo, salvo que se trate de mercancías
tales como productos químicos u otras que no admitan su inutilización
sin detrimento de su identidad o propiedades que les son inherentes.
Para que la aduana chilena considere el despacho como una muestra
sin valor comercial, la factura debe mencionar MUESTRA SIN VALOR
COMERCIAL. La aduana exige al importador el valor comercial del
producto como base para el cálculo del valor CIF y para hacer la
valoración de los diferentes impuestos. Los documentos exigidos son:
- Conocimiento de embarque Original endosado al Agente de
Aduanas.
- Factura Comercial en original o copia MENCIONANDO EL
CARÁCTER DE MUESTRA SIN VALOR COMERCIAL.
- Lista de empaque.
- Póliza o certificado de seguro, con indicación del monto pagado
por concepto de prima de seguro.
109
TP
PT Aduanas de Chile, RESOLUCION Nº 380, DE 05 SEPTIEMBRE DE 2001
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304 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
- Certificado de origen, si el expositor proviene de algún país con el
cual Chile tenga firmado un convenio de aranceles preferenciales
(MERCOSUR; ALADI; Canadá u otro).
Adicionalmente, es importante resaltar, hasta que valor se considera
una muestra sin valor comercial, qué cantidades se consideran como
muestra.
El exportador tiene un límite máximo por semestre para la exportación
de muestras sin valor comercial de US$ 4.000. La factura comercial
debe presentarse declarando los valores de los productos a exportar y
con clara indicación de que se trata de muestras sin valor comercial. La
Declaración Simplificada de Exportación la suministran las
Administraciones de Aduana en forma gratuita. No puede exportarse
como muestras sin valor comercial de Café
Almacén particular
El régimen de almacén particular consiste en el ingreso al país de
mercancías extranjeras, para su mero depósito en recintos a cargo del
consignatario, sin pago previo de los derechos, impuestos y demás
gravámenes que causen en su importación.
Este régimen de almacén particular será autorizado mediante la
legalización de la declaración. Con todo, el régimen deberá ser
solicitado y las mercancías retiradas de los recintos de depósito fiscal
antes del vencimiento del plazo normal de almacenamiento.
La habilitación de un almacén particular de importación sólo se
concederá para el depósito de mercancías que tengan un valor
aduanero superior a los US$ 15.000, considerando el monto total de la
operación de régimen suspensivo.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 305
Admisión temporal de mercancías para perfeccionamiento activo
Consiste en el internamiento de insumos y materias primas para la
elaboración de productos que van a ser exportados, el procedimiento se
realiza cuando el consignatario de las mercancías hace entrega de
todos los documentos de base de la operación a un Despachador de
Aduanas, quien confecciona la Declaración de Ingreso y la presenta al
Servicio de Aduanas. Estando correcta, el Servicio de Aduanas legaliza
la operación. Una vez aprobada, se retira la mercancía desde los
recintos de depósito aduanero y se traslada hacia las fábrica o industria.
Los requisitos que debe cumplir la mercancía para acceder a este
régimen son: La tramitación de la Declaración de Admisión Temporal
para Perfeccionamiento Activo, en donde el exportador debe contar con
una Resolución del Servicio de Aduanas en la que se habilita la fábrica o
Industria para el ingreso y proceso de los insumos. Asimismo, debe
contar con una Resolución emitida por el Servicio de Aduanas mediante
la cual se establecen los factores de consumo de los insumos que se
utilizarán para la elaboración de los productos que serán exportados.
Además, dependiendo del tipo de mercancías, se exige contar con
Vistos Buenos del Servicio Agrícola y Ganadero; Servicios de Salud;
Dirección General de Movilización Nacional (para importación de
armas), entre otras.
Los productos transformados deben ser exportados dentro del plazo de
60 días en el caso de acogerse al Dto. Hda. Nº 135 o de 180 días, en el
caso del Dto. Hda. 224, contado desde la fecha de notificación de la
Declaración.
Reimportación o reingreso
Es el retorno al territorio nacional de mercancías nacionales
nacionalizadas. La declaración de Reingreso podrá amparar mercancías
nacionales o nacionalizadas que salieron al exterior con el objeto de ser
reparadas, a las que se les incorporó en el exterior partes, piezas,
repuestos y materiales de cualquier naturaleza, incluyendo mano de
obra por reparación; así como mercancías que salieron al exterior para
ser sometidas a un control técnico, sin incorporación de partes, piezas o
materiales de cualquier naturaleza, incurriéndose sólo en costo de mano
de obra, o mercancías que vuelven al país en el mismo estado o
condición en que salieron.
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306 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Redestinación
El envío de mercancías extranjeras de una Aduana a otra del país con el
objeto de continuar su almacenamiento, se formalizará mediante
declaración de redestinación, suscrita por un agente de aduana,
premunido de mandato para despachar, por un apoderado especial o
por el representante de la empresa transportista debidamente
autorizado, en caso de mercancías destinadas al rancho de naves
extranjeras de transporte internacional.
En el caso del envío de mercancías extranjeras de una Aduana a otra
del país para su importación inmediata, se formalizará mediante
declaración de importación, suscrita por un agente de aduana,
premunido de mandato para despachar o por un apoderado especial.
Además, la destinación de redestinación deberá ser garantizada
mediante letra de cambio, en dólares USA por el valor total de las
mercancías y suscrita por el consignante, consignatario, transportista o
agencia consolidadora responsable del flete ante el usuario.
Tránsito
Es el paso de mercancías extranjeras a través del país cuando éste
forma parte de un trayecto total comenzado en el extranjero y que debe
ser terminado fuera de sus fronteras.
Igualmente se considerará como tránsito el envío de mercancías
extranjeras al exterior que se hubieren descargado por error u otras
causas calificadas en las zonas primarias o lugares habilitados, con la
condición de que no hayan salido de dichos recintos y que su llegada al
país y su posterior envío al exterior se efectúe por vía marítima o aérea.
El paso de mercancías extranjeras a través del territorio nacional, cuyo
trayecto se inicia y termina en el exterior, se formaliza mediante el
documento Manifiesto Internacional de Carga-Declaración de Tránsito
Aduanero (MIC-DTA),cuando las mercancías vengan consignadas
expresamente en el manifiesto como tránsito, por lo que la sola
indicación del domicilio del consignatario en el exterior, no será
suficiente para considerar la mercancía como manifestada en tránsito.
Con todo, los Directores Regionales y Administradores de Aduana,
podrá autorizar el tránsito no obstante no haberse manifestado tal
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 307
destinación, siempre que tal omisión se deba a un error que no afecte la
consignación.
El envío de mercancías extranjeras al exterior que se hubiere
descargado por error u otra circunstancia calificada, en las zonas
primarias o lugares habilitados, siempre que no hayan salido de dichos
recintos y que su ingreso y salida se efectúe por vía marítima o aérea ,
se formalizará mediante declaración de tránsito, la que además del
Despachador podrá ser suscrita por el representante de la empresa
transportista debidamente autorizado por el Director Regional o
Administrador, mediante resolución.
El tránsito de las mercancías a que se hace referencia, sólo podrá
realizarse por las Aduanas de Arica, Iquique, Tocopilla, Antofagasta,
Chañaral, Coquimbo, Valparaíso, San Antonio, Talcahuano, Puerto
Montt, Puerto Aisén y Punta Arenas y por loa Aeropuertos
Internacionales Diego Aracena de Iquique; Comodoro Arturo Merino
Benitez, Los Cerrillos e Internacional Presidente Carlos Ibáñez del
Campo, de Punta Arenas.
La destinación de tránsito deberá garantizarse mediante letra de cambio
en dólares USA por el valor total de las mercancías. Sin embargo, a las
mercancías amparadas por un MIC-DTA no será exigible la letra de
cambio.
Trasbordo
Contempla el trasbordo de mercancías directo o indirecto desde un
vehículo a otro, o al mismo en distinto viaje, incluso su descarga a tierra
con el mismo fin de continuar a su destino y aunque transcurra cierto
plazo entre su llegada y su salida.
Existen dos tipos de trasbordo, el trasbordo es directo cuando las
mercancías se trasladan de un vehículo a otro de la misma naturaleza.
Para estos efectos, tanto el transporte por ferrocarril como el rodoviario
se consideran como de la misma naturaleza. El segundo, trasbordo
indirecto cuando las mercancías se trasladan de un vehículo a otro de
distinta naturaleza, como sería el caso de nave a camión o ferrocarril.
El trasbordo se da marítimo, aéreo o terrestre, según sea la vía por la
cual las mercancías extranjeras ingresan al país o según la naturaleza
del primer vehículo utilizado en caso de mercancías nacionales o
nacionalizadas.
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308 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Podrán ser transbordadas las mercancías nacionales o nacionalizadas y
las extranjeras, con el fin de continuar a su destino final.
El traslado de las mercancías de un vehículo a otro se formalizará
mediante declaración de trasbordo, suscrita por un agente de aduanas
premunido de mandato para despachar, por un apoderado especial o
por el representante de la compañía responsable del flete debidamente
autorizado, de conformidad a lo dispuesto anteriormente.
Oferta Logística
Transporte Marítimo
La apertura comercial que ha vivido Chile durante los últimos quince
años se ha traducido en que la carga total movilizada en los puertos de
uso público se haya casi triplicado. Esta demanda creciente ha sido
absorbida mediante el sistema multioperador, donde empresas privadas
realizan operaciones de transferencia y porteo de la carga, gozando de
libertad de acceso en los muelles de atraque.
Los puertos privados movilizan ya el 60% del total de la carga
transferida; mientras, los estatales poseen una posición ventajosa desde
el punto de vista geográfico, se han consolidado en el tiempo y disponen
de importantes redes de acceso, aunque todavía requieren de nuevas
tecnologías y maquinarias que agilicen la transferencia de carga, en
especial la residente en containers, permitiendo de esta forma movilizar
mayores volúmenes.
Los puertos de Valparaíso, San Antonio y San Vicente (Talcahuano)
concentran el 65% de la carga que transfiere el sistema estatal. Como
promedio, alcanzan tasas de ocupación que fluctúan entre el 55% y el
80% y son los que cuentan con mayores posibilidades de crecimiento
físico.
Los puertos de la zona norte del país concentran cerca del 25% de la
carga que moviliza la administración estatal. Su gran potencial de
desarrollo se encuentra en ser una muy buena alternativa de
comunicación para los países vecinos y de la región en general.
En las siguientes tablas se presentan los principales puertos y empresas
portuarias de Chile, y sus principales características:
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 309
Gráfica 126 Ubicación de los Principales Puertos en Chile
Fuente: Hwww.mundomaritimo.clH
Tabla 35 : Características de los principales puertos de Chile
Empresas
Portuarias Localización Especialización Acceso por tierra Muelles
Antofagasta
Arica
Austral
Coquimbo
Chacabuco
Iquique
Puerto Montt
San Antonio
Talcahuano
Valparaiso
Puerto de
Ventanas
II Region. 1377 kms al norte
de Santiago
I Region. 2042 kms al norte de
Santiago
Carga general y
minerales (Cobre)
Carga general.
Principal puerto para
Bolivia
XII Region. 2324 kms al sur de Carga general.
Santiago
Turismo
IV Region 430 kms al norte de
Santiago
XI Region 1800 kms al sur de
Santiago
I region. 1861kms al norte de
Santiago
X Region. 1024 kms al sur de
Santiago
V Region. 100 kms al
Occidente de Santiago
VII Region. 529 kms al sur de
Santiago
Carga general.
Turismo
Ruta 5
(Panamericana) 7 muelles
Ruta 5
(Panamericana) 6 muelles
Ingreso por
Argentina
9 muelles
dividido en 3
puertos
Areas de Reserva y
Almacenamiento
2 almacenes de 5,000 mts2
1 Almacen de 3.000 mts2
(Mercancia en Transito)
Área de deposito de 32.000
mts2 descubiertos, y área de
deposito de graneles limpios
de 17.500 mts2
Terminal Arturo Prat: 4.500
mts2 Terminal Jose De los
Santos: 22.000mts2.
Terminal Puerto Natales 1.200
mts2
Ruta 5
(Panamericana) 2 muelles Almacen de Tránsito
Carga General,
minerales y maderas 2 muelles
Carga General, Salida
al mar Bolivia
Ruta 5
(Panamericana) 4 muelles
Depositos cubiertos y
descubiretos y Almacen
frigorifico con capacidad para
2.500 tons
Antepuerto: 10.000 mts2
Almacen: 13.000mts2
Carga General, Ruta 5
Derivados del pescado (Panamericana) 2 muelles 2 almacenes de 3.750 mts2
Carga General.
Graneles de todo tipo Ruta del Sol 9 muelles
Carga general,
Celulosa
STI: 4 almacenes para un total
de 11,000mts2.
Capacidad de 392 reefer
conectados simultaneamente
Ruta 5
(Panamericana) 2 muelles 1 almacen de 5.267mts2
V Region. 112 kms al Carga general .
Almacen Simon Bolivar:
Occidente de Santiago Graneles de todo tipo Ruta 68 8 muelles 11.000 mts 2
V Region. 139 kms al
Autopista Nogales -
suroccidente de Santiago Granel. Quimicos Puchuncavi 5 muelles Almacen de 8,000 mts 2
Fuente: Directorio Énfasis – Logística 2003 , guía de Proveedores y paginas webde las
empresas portuarias
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310 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Tabla 36 : Movimientos Portuarios de Chile, 1999-2002
MOVIMIENTOS PORTUARIOS DE CHILE, 1999-2002
PUERTO TONS 1999 TONS 2000 TONS 2001 TONS 2002 2002% % ACUM. 2002
Talcahuano/San Vicente 3.850.649 3.367.123 3.745.498 9.720.071 13% 13% *
San Antonio 8.296.980 9.165.700 8.852.312 9.274.509 12% 25% *
Quintero 8.342.651 7.908.640 7.385.859 8.073.202 11% 36% ***
Huayco 5.216.609 5.538.038 5.031.491 6.419.316 9% 45% ***
Valparaíso 4.418.530 3.930.418 4.469.302 4.665.458 6% 51% *
Antofagasta 2.937.278 3.457.715 3.778.461 4.266.162 6% 56% *
Cabo Negro 1.941.394 3.290.568 3.242.810 3.460.117 5% 61%
Coronel 1.682.358 1.623.268 1.960.787 3.412.054 5% 66%
Patillos 2.743.750 2.779.810 4.469.952 3.086.921 4% 70% ***
Guayacán 3.560.567 3.996.455 3.838.546 2.648.734 4% 73% ***
Lirquen 3.011.918 2.614.047 2.579.740 2.542.146 3% 77% **
Tocopilla 2.093.614 2.540.132 2.045.327 2.395.583 3% 80% **
Ventanas 2.734.641 2.839.048 2.747.599 2.068.656 3% 83% **
Mejillones 1.281.762 2.006.133 1.491.875 1.631.684 2% 85%
Caleta Coloso 2.144.923 1.804.425 1.627.650 1.469.914 2% 87% ***
Puerto Montt 461.415 1.248.744 1.289.688 1.333.733 2% 89% *
Patache - 1.095.279 1.194.156 1.176.264 2% 90%
Iquique 1.172.241 1.333.277 1.372.891 859.886 1% 91% *
Caldera 273.311 805.246 798.526 849.679 1% 92%
Pelambres - Los Vilos - 727.813 805.408 843.257 1% 93%
Isla Guarello 73.718 78.304 742.018 635.766 1% 94%
Gregorio 436.466 536.147 507.052 615.978 1% 95%
Otros Puertos (46) 7.477.776 7.963.790 4.705.213 3.642.268 5% 100%
Total 64.152.551 70.650.120 68.682.161 75.091.358 100%
* Puerto Público administrado por la empresa portuaria de Chile
** Puerto Público de Administración Privada
*** Puerto Privado de Administración Privada
Fuente: CEPAL, Movimientos Portuarios, Cámara de Comercio Portuaria y Marítima de Chile,
Elaboración Propia Grupo Consultor.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 311
Principales Puertos
110
Puerto de San AntonioP
P
San Antonio es el puerto más
importante de Chile y está ubicado
en la zona central del país, siendo
el terminal portuario más cercano a
la ciudad de Santiago, capital de
Chile. Su área de influencia está
conformada por Chile central y la
provincia de Mendoza en
Argentina.
Puerto San Antonio que comenzó
como un terminal granelero
incorporó posteriormente la transferencia de carga general y
contenedores. De esta manera, en 1995 logra constituirse en el Puerto
N°1 de Chile, al incrementar fuertemente el movimiento de
contenedores.
Al interior de Puerto San Antonio existen cuatro terminales : Terminal
Molo Sur (sitios 1,2,3) operado por el concesionario San Antonio
Terminal Internacional, STI, con el sistema mono operado, Terminal
Espigón (sitios 4, 5, 6 y 7) operado por múltiples empresas bajo el
sistema multi operador y que es administrado por la Empresa Portuaria
San Antonio, Terminal Norte (sitio 8), el que está operado por el
concesionario Puerto Panul con el sistema mono operado y Terminal
Policarpo Toro (sitio 9) y operado en contrato de operación por Vopak .
Infraestructura de los terminales:
A) TERMINAL MOLO SUR
Sitio No. 1 Norte: En el sitio No. 1 Norte se construyó un terminal
especializado para transferir gráneles contaminantes, el que entró en
funcionamiento a fines de 1990.
Las obras marítimas están compuestas por tres Duques de Alba de 13
m. de diámetro, emplazados tangencialmente a la línea de atraque.
110
TP
PT www.saiport.cl
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312 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
El muelle de servicio es de 6,75 m. de ancho por 19 m. de largo. Las
obras civiles consisten básicamente en dos almacenes conectados a
través de cintas transportadoras y torre de carguío a las bodegas de las
naves. El sitio está autorizado para naves de 200 m., de eslora, con
calado máximo de 10,70m
Sitio Nº 1 Sur, 2 y 3: Los sitios de atraque Nº. 1 Sur, 2 y 3 , tienen una
longitud total de 565 m. El tablero tiene 31,2 m. de ancho y 565 m. de
largo, estos sitios tienen una profundidad de agua de 12 m., en la
actualidad se encuentra autorizados para atender naves de 200 m. de
eslora con un calado de 10,80 m. Cuenta con una explanada de apoyo
de 4,4, Ha., además de dos grúas Portainer con capacidad de 35
contenedores hora, pertenecientes a EQUIPSA S,A, concesionaria de
Empresa Portuaria San Antonio.
Terminal Espigon: El espigón está ubicado en el interior de la Poza de
Abrigo, esta formado por dos líneas de atraque no paralelas: la
occidental con los Sitios 4 y 5, y la oriental con los Sitios 6 y 7.
Los Sitios 4 y 5 cuentan con una longitud de muelle de 341 m. y El Sitio
4 con una longitud de 265 m y el sitio 5 con una longitud de 118 m.
Dichos sitios están autorizados en la actualidad para atender naves de
hasta 200 m. de eslora, con un calado máximo de 9,40 m.
Los Sitios 6 y 7: El Sitio 6 está autorizado para naves de hasta 185 m.
de eslora, con un calado máximo de 7,90 m. El Sitio 7 está autorizado
para naves también de 185 m. de eslora, con un calado máximo de 6,10
m.
B) SECTOR NORTE
Comprende dos muelles ubicados al Norte de la Poza Chica del puerto,
denominadas Terminal Norte, especializado para transferir gráneles
sólidos y líquidos y Muelle Policarpo Toro, habilitado especialmente para
transferir líquido a granel.
Terminal Norte.
Consiste en un cabezo de muelle central y dos dolphins laterales,
ubicado uno a 55 m. al oriente y al otro a 40 m. de distancia al poniente
del cabezo del muelle. El muelle central está constituido por una
plataforma de 37,10 m. de largo por 18,80 m. de ancho, posee una
trocha de 10,5 m. de ancho sobre la cual se desplaza una planta
mecanizada marca Applevahe especializada en el desembarque de
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 313
graneles sólidos. Este sitio esta autorizado para naves de hasta 200 m.
de eslora, con un calado máximo de 10,40 m.
Terminal Policarpo Toro: Consiste en una plataforma de 69,70 m. de
largo por 7 m. de ancho, la cual está conectada a tres dolphins de
hormigón armado. El acceso al muelle lo conforma un puente de 35,37
m. de largo promedio por 7 m de ancho que lo une el enrocado del Molo
Norte.
El puente posee 6 ductos de descarga simultánea para líquidos que van
a una batería de 29 estanques con capacidad de depósito de 18.000
m3.
Este sitio está autorizado para naves de hasta 190 m. de eslora, con un
calado máximo de 10.000 m.
Puerto San Antonio posee cuatro grúas Gantry, cuenta además con
modernos equipos de transferencia de carga y porteo: dos grúas
Gottwald, dos grúas Demag, una grúa Level Luffing, especializada en
transferencia de graneles sólidos, 14 grúas Reach Stacker y 12
unidades especializadas en el porteo de contenedores.
Una gran ventaja de Puerto San Antonio es su ubicación estratégica y
excelentes vías de acceso: se comunica con la capital del país (a sólo
100 Km.) mediante la Autopista del Sol, una carretera de alta velocidad
y de doble vía. A través del Camino de la Fruta está conectado con la
zona central y el sur del país. Asimismo, cuenta con rutas que
comunican al Puerto San Antonio con las ciudades circundantes a la
provincia argentina de Mendoza (a 458 Km.).
Las Líneas Navieras de Servicio Regular son los clientes finales del
Puerto y son quienes deciden si la nave recala o no en el Puerto,
conformando la oferta de tráfico naviero de servicio regular de Puerto
San Antonio. También son clientes finales algunos grandes
Importadores y Exportadores, quienes también poseen el poder de
decisión respecto de la ocupación del Puerto en términos de su
comercio exterior.
En el puerto trabajan diversos usuarios como son las Agencias de
Naves, las Agencias de Aduana, Las empresas de muellaje, el Servicio
Nacional de Aduana (SNA), el Servicio Agrícola y Ganadero (SAG),
111
entre otrosP
P.
111
TP
PT www.aeorologistica.net
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314 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Puerto Valparaíso
Ubicado a 110 kms al occidente
de Santiago, el puerto de
Valparaíso es el segundo puerto
mas importante de Chile. Al igual
que San Antonio, es un puerto de
carga general y su zona de
influencia esta ubicada en Chile
central y la provincia de Mendoza
en Argentina.
Empresa Portuaria Valparaíso (EPV) posee 8 sitios de atraque. El área
marítima abarca aproximadamente 50 hectáreas de aguas abrigadas.
Tabla 37 - Características de sitios de atraque, Puerto
Valparaíso
CARACTERISTICAS DE SITIOS DE ATRAQUE, PUERTO VALPARAISO
TPS Terminal 2
SITIO 1 2 3 4 5 6 7 8
Longitud (m) 142 200 229,5 230,5 107 245 125 240
Eslora autorizada(m) 628 337,5 180 127,5 215-235
Calado autorizado (m) 11,4 11,4 11,4 9,39 9,39 8,5 6,19 8,80 - 8,50
Fuente: www.portvalparaiso.cl
Infraestructura de los terminales:
Como equipamiento fijo, el puerto cuenta en los sitios 1,2 y 3, dos grúas
Gantry para naves Panamax con capacidad de levante de 60 toneladas
cada una y un alcance máximo de 39 metros. El sitio 4 tiene una grúa
marca Hitachi, con capacidad de levante de 36 toneladas y alcance de
34,4 metros. El sitio 8 trabaja con dos grúas marca MAN , con
capacidad de levante de 5 toneladas y alcance de 15, 4-19, 4 metros.
Adicionalmente, el puerto posee equipamiento móvil que le permite ser
ágil en su labor de carga y descarga. Este equipamiento consta de 2
grúas marca Gottwald, con capacidad máxima de 100 toneladas y
alcance de 50 metros; 7 equipos de patio para contenedores, tipo Top-
Lifter, y 12 equipos de patio para contenedores, tipo Reach-Stacker
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 315
Puerto Valparaíso cuenta con 2 empresas que hacen las labores de
cargue y descargue dentro del puerto:
• Almacén Simón Bolívar C.F.S.
Características Generales:
> Almacenes con 11000 m2.
> Explanadas con 8000 m2..
> Capacidad para 1000 TEU´s.
Servicios :
> Almacenaje prolongado tanto cubierto como descubierto, para
carga General.
> Almacenaje para contenedores Full.
> Depósito Comercial para sus contenedores Full como Vacíos.
> Areas especiales para Desconsolidados y Consolidados.
> Equipos propios para despacho de carga cubierta.
• Infocarga
Servicios:
> Información en línea, con una respuesta rápida y asertiva.
> Atención personalizada al cliente.
> Asesorías en costos portuarios y servicios conexos.
> Información de sus cargas, ya sea carga en contenedores o
carga suelta. (informes, fotografías, etc.)
> Visitas y atención de clientes.
112
Puerto de AricaP
P
El puerto de Arica es utilizado
para el transporte de carga
general. Es uno de los más
importantes de Chile y el lugar
donde Bolivia tiene mayor flujo
de mercancías tanto en
importaciones como en
exportaciones. El 62% de las
mercancías que ingresaron al
puerto en el 2002 hacían parte
del comercio exterior boliviano.
El puerto cuenta con 6 sitios de atraque. Los dos primeros son
utilizados por lanchas que trasladan los prácticos y los remolcadores
que asisten a las naves en su labor de atraque y desatraque. Tanto el
sitio 3 como el 4 son multipropósito . El primero tiene un calado de 9
112
TP
PT www.mtt.cl/puertos/arica.htm
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316 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
mts y un largo de 200 mts y el segundo posee un calado de 10 mts y un
largo de 220 mts. El sitio 6 cuenta con las misma características físicas
del sitio 4, pero el puerto lo destina para carga y descarga de gráneles.
Fletes y frecuencias marítimas
En términos generales, el transporte marítimo entre Colombia y Chile es
atractivo para navieras por cuanto existe carga de compensación. De lo
anterior se desprenden niveles de fletes competitivos, para carga seca
los fletes se encuentran entre los siguientes rangos:
Tabla 38 : Costo de fletes marítimos Colombia-Chile, (Valores
US $)
COSTO DE FLETES MARITIMOS COLOMBIA-CHILE, (VALORES US$)
Puerto Contenedor 20" Contenedor 40" Reefer
Caribe 1300-1600 1500 - 1600
Fuente: Proexport. Cuadro Elaboración propia grupo consultor
Carga suelta
Buenaventura 650 - 1100 1200 - 1500 3500 - 3600 100 - 120 m3
Por otra parte, el costo del flete marítimo desde Colombia comparado
con los principales países competidores es altamente competitivo
siempre y cuando la carga se exporte desde Buenaventura. Así mismo,
es importante advertir que el flete marítimo proveniente desde Colombia
es más barato que el flete terrestre desde Brasil o Argentina.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 317
Tabla 39 - Comparación costo fletes contenedor 20”. Origen:
Principales países importadores
COMPARACION COSTO FLETES CONTENEDOR 20”, PRINCIPALES PAISES IMPORTADORES
País COSTO DEL FLETE (US$) CONTENEDOR 20" Transporte
España 1300 Marítimo
México 800 Marítimo
USA 1000 – 1100 Marítimo
Corea y Taiwán (Asia en general) 1500 Marítimo
Colombia 650 –1100 Marítimo
Argentina 1000 Marítimo
Brasil 1000 – 1200 Marítimo
Argentina 1200 Terrestre
Brasil 2500 Terrestre
Fuente: Bodegal.
Elaboración : Grupo Consultor
La oferta de transporte marítimo, buques y frecuencia con destino a
Chile esta disponible en el siguiente Link:
Hhttp://local.proexport.com.co/LOGISTICA/TransporteMaritimo/frTransMar
itimo.asp?CodPais=589&NomPais=CHILEH.
Las tarifas marítimas de exportación desde Colombia hacia Chile se
encuentran disponibles en el siguiente Link:
Hhttp://www.proexport.com.co/VBeContent/logistica/NewsDetail.asp?ID=2
220&IDCompany=8H
Transporte Ferroviario:
La Compañía estatal de trenes separó los servicios de pasajeros y carga
a finales de los 80’s. De esta división resultaron dos compañías de
carga las cuales operan desde La Calera, en la V región, hasta Iquique,
y el otro desde La Calera a Puerto Montt. Ambos ferrocarriles tienen una
distancia cercana a los 2000 Km. y son corredores longitudinales con
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318 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
desviaciones hacia los principales puertos y minas. El ferrocarril del
norte se interconecta con los ferrocarriles de Argentina y Bolivia.
A pesar de la pobres resultados de la economía en los anos 1999 y
2000, los volúmenes de carga transportada a través de este medio se
han incrementado en 1.2 billones de toneladas en el periodo de los años
mencionado anteriormente.
Por otra parte, los operadores de carga ferroviaria han ampliado su
visión logística y no solo ofrecen transportar mercancías, sino un
servicio mas completo que incluye envió puerta a puerta, compatibilidad
entre carga en contenedor e individual e infraestructura adaptable a la
113
portuariaP
P.
Transporte Aéreo
Chile cuenta con cinco aeropuertos internacionales (Arica, Iquique,
Antofagasta, Santiago y Puerto Montt) y 12 nacionales (Catama,
Copiapó, La Serena, Viña del Mar, Chillán, Concepción, Los Ángeles,
Temuco, Valdivia, Osorno, Coyhaique y Punta Arenas).
Lan Chile domina claramente el mercado local de transporte aéreo.
Como en otros sectores de la economía bajo tutela estatal, en el caso
del área aeroportuaria fue ofrecida en licitación pública y dentro del
Programa de Concesiones a la empresa privada, la modernización,
equipando a cinco grandes proyectos a lo largo del país, para su
posterior explotación. El aeropuerto Comodoro Arturo Merino Benítez
(Santiago) se licitó con el compromiso de construir un nuevo terminal de
carga y otras instalaciones para pasajeros. Para los aeropuertos de El
Loa (Calama), La Florida (La Serena) y Carriel Sur (Concepción) se
abrió la licitación en 1998.
Desde Colombia, no existe frecuencia aérea de carga, lo que obliga a
transportar la carga en aviones de pasajeros. Por ello, es importante
que el exportador verifique si las dimensiones y empaque de su carga,
se ajustan a las especificaciones de estos equipos, siendo factible o no
transportar vía aérea.
113
TP
PT Guide to business in Chile 2001 – 2002
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 319
Tabla 40 - Valor Flete aéreo por tipo de producto, 2003.
Fuente: Proexport
VALOR FLETE AEREO POR TIPO DE
PRODUCTO, 2003.
Tipo de producto Valor Kg US$
General 1,35 - 2,02
Flores 1,80 - 2,43
Frutas 1,75 - 2,60
Adicional a la tarifa básica, las aerolíneas tienen autorización para
cobrar US$ 0.03 por kilo transportado por recargo de seguridad; también
pueden cobrar un recargo por combustible, aunque no todas lo cobran,
que oscila entre US$ 0.05 y US$ 0.15 por kilo.
Las tarifas aéreas de exportación desde Colombia hacia Chile se
encuentran disponibles en el siguiente Link:
Hhttp://www.proexport.com.co/VBeContent/logistica/NewsDetail.asp?ID=2
593&IDCompany=8H
Las frecuencias e itinerarios para transporte aéreo con destino Chile se
encuentran en el siguiente Link:
Hhttp://www.proexport.com.co/VBeContent/logistica/NewsDetail.asp?ID=4
31&IDCompany=8H
Transporte Terrestre
Chile cuenta con una red vial compuesta por 79.293 kilómetros de
carreteras, de las que sólo el 15,6% (12.300 km) se encuentran
pavimentadas. Las principales vías son la carretera Panamericana (Ruta
5), que cruza el país de norte a sur uniendo la frontera peruana con
Puerto Montt, y la carretera Transandina (Ruta 60), que une Valparaíso
con la ciudad argentina de Mendoza. El extremo sur del país sólo es
accesible por carretera desde Argentina.
Con el fin de adecuar el sistema de comunicaciones por carretera al
desarrollo del país, el Gobierno, a través del Ministerio de Obras
Públicas, ha implementado el Plan de Obras de Infraestructura que tiene
como objetivo prioritario la modernización de la red de carreteras
involucradas en el transporte de bienes y personas y de acceso a
sectores de interés turístico, industrial, puertos y aeropuertos.
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320 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Tabla 41 - Distancias a nivel Nacional.
Fuente: Hwww.aerologistica.netH
A nivel internacional, Chile esta conectado físicamente con los países
vecinos a través de expeditos pasos fronterizos destinados a conformar
los corredores bioceánicos, que une los puertos chilenos de la costa del
océano Pacífico con los del océano Atlántico, para facilitar el comercio
intrarregional y la salida de las exportaciones a los mercados
internacionales, aprovechando la potencialidad geográfica de Chile
como puente entre los países de la zona y el sudeste asiático.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 321
En esta línea, Chile acordó con Brasil, Bolivia y Paraguay el
establecimiento para concretar al menos dos corredores bioceánicos en
1999. Las rutas de integración por carretera unen al puerto brasileño de
Santos con los de Arica, Iquique y Antofagasta, en el norte chileno.
Asimismo, se encuentran en marcha conversaciones con Argentina para
habilitar otros dos corredores terrestres. Los corredores bioceánicos
serán, además, una alternativa para terceros países interesados en
sacar sus productos hacia el Atlántico o el Pacífico.
Pesos Máximos:
Por otra parte, se debe considerar que los vehículos de carga, para
poder circular, no deben exceder los pesos máximos permitidos por el
Ministerio de Obras Públicas Según Decreto Supremo Nº 158 del
29.01.1980, regulados conforme al siguiente detalle:
Tabla 42 Capacidad de los vehículos de carga
EJE RODADO TONELADAS
Simple Simple 7
Simple Doble 11
Doble Simple 14
Doble Doble 16
Doble Doble + Simple 18
Triple Simple 19
Triple 2 Dobles + 1 Simple 23
Triple Doble 25
Fuente: Hwww.arealogistica.clH
Dimensiones Máximas:
Las dimensiones máximas de los vehículos que circulan por las vías
conforme a lo establecido por La Resolución Nº 1 del 3.01.1995 del
Ministerio de Transporte y Telecomunicaciones, inserta en D/O del
21.01.1995, modificada por Resolución Nº 123 del 18.12.1996, inserta
en D/O del 11.01.1997 son las siguientes:
a) Ancho máximo exterior con o sin carga: 2,60 metros;
b) Alto máximo con o sin carga, sobre el nivel del suelo: 4.12 m.
c) Para Semirremolques que transporten Automóviles, la altura máxima
aceptada es de 4.30 metros.
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322 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
d) Largo máximo, considerado entre los extremos anterior y posterior del
vehículo:
-Camiones: 11,00 metros;
-Semirremolques: 14,40 metros (Exceptuando el de transporte de
Automoviles)
-Remolques: 11,00 metros (Sin considerar Barra de Acoplamiento)
-Tracto Camión con Semirremolque: 18,00 metros
-Camión con Remolque u otra combinación: 20,00 metros (Incluyendo
Barra de Acoplamiento
-Tracto Camión con Semirremolque Especial para transportar
Automóviles: 22.40 metros (No obstante cuando exceda los 18.00
metros deberá cumplir con lo que dicta Vialidad).
Pasos Fronterizos Terrestres
En la siguiente tabla se presentan los pasos fronterizos y sus horarios.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 323
Tabla 43 - Pasos Fronterizos
PASOS FRONTERIZOS, 2003.
ADUANA NOMBRE HORARIO FRONTERA
CON
ARICA Avanzada de 8:00 - 20:00
Bolivia
Chungara Horas
Avanzada de 8:00 - 20:00
Bolivia
Visviri
Horas
Avanzada de 8:00 - 24:00
Perú
Chacalluta Horas
IQUIQUE Paso 8:00 - 20:00
Bolivia
Fronterizo de
Colchane
Horas
ANTOFAGA San Pedro de 8:00 - 23:00
Argentina
STA Atacama Horas
Avanzada de 8:00 - 20:00
Argentina
Socompa Horas
Avanzada de 8:00 - 19:00
Bolivia
Ollagüe Horas
CHAÑARAL Complejo de 9:00 - 19:00
Argentina
San
Francisco
Horas
COQUIMBO Complejo 8:00 - 16:48
Argentina
Aduanero
Junta Del
Toro
Horas
(Lunes - Viernes)
LOS ANDES Los
Libertadores
Las 24:00 Horas
(Verano)
Argentina
TALCAHUA
NO
Horario
Verano
6:00 - 22:30
Horas
(Invierno)
Argentina
PASO AVANZADA SALIDA CHILE ENTRADA CHILE FRONTERA
CON
Vergara Los Queñes CERRADO CERRADO Argentina
Pehuenche El Maule 08:00 a 18:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs Argentina
Pichachén Los Barros 08:00 a 19:00 hrs 08:00 a 20:30 hrs Argentina
Pino Complejo 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs Argentina
Hachado Liucura
Icalma Icalma 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs Argentina
Mahuil Malal
Horario
Invierno
Puesco 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs Argentina
PASO AVANZADA SALIDA CHILE ENTRADA CHILE FRONTERA
CON
Vergara Los Queñes 08:00 a 18:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs Argentina
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324 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Pehuenche El Maule 08:00 a 18:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs Argentina
Pichachén Los Barros 08:00 a 18:00 hrs 08:00 a 19:30 hrs Argentina
Pino Complejo 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 08:20 hrs Argentina
Hachado Liucura
Icalma Icalma 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 08:20 hrs Argentina
Mahuil Malal Puesco 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 08:20 hrs Argentina
ADUANA NOMBRE HORARIO FRONTERA
CON
OSORNO Avanzada 8:00 - 19:00
Argentina
Cardenal
Antonio
Samore
Horas
(Invierno:1º de Abril hasta 2º dia Sábado de
Octubre)
8:00 - 21:00 Horas (Verano:Desde
2º dia Sábado de Octubre hasta 30-
04-2004)
Argentina
PUERTO Paso Las 24:00 Horas Argentina
MONTT Carirriñe
Huahum 8:00 - 19:00
Horas
Argentina
Vicente Pérez 8:00 - 19:00
Argentina
Rosales Horas
Futaleufu 8:00 - 19:00
Horas
Hasta el 31-11-
2000
Argentina
Palena Las 24:00 Horas Argentina
Rio Manso Las 24:00 Horas Argentina
Rio Puelo Las 24:00 Horas Argentina
COYHAIQUE Pasos de
Coyhaique,H
uemules Y
8:00-20:00 Horas
Invierno
Argentina
Rio 8:00 - 22:00
Argentina
PUNTA
ARENAS
Horario
Verano
Jeinemeni Horas
Verano
(01.11.99 AL 31.03.2000)
PASO AVANZADA ENTRADA CHILE SALIDA CHILE FRONTERA
CON
Monte Monte Atención las Atención las Argentina
Aymond Aymond 24:00 Horas 24:00 Horas
San
San Atención las Atención las Argentina
Sebastián Sebastián 24:00 Horas 24:00 Horas
Bellavista Bellavista 08.00 A 20.00 hrs 08.00 A 20.00 hrs Argentina
Dorotea Dorotea Atención las Atención las Argentina
24:00 Horas 24:00 Horas
Casas
Viejas
Horario
Casas Viejas 08.00 A 22:00 Hrs 08.00 A 22:00 Hrs Argentina
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 325
Invierno
(01.04.2000 AL 31.10.2000)
PASO AVANZADA ENTRADA CHILE SALIDA CHILE FRONTERA
CON
Monte Monte 08.00 A 22:00 hrs 08.00 A 22:00 hrs Argentina
Aymond Aymond
San
San 08.00 A 22:00 hrs 08.00 A 22:00 hrs Argentina
Sebastián Sebastián
Bellavista Bellavista Cerrado Cerrado Argentina
Dorotea Dorotea 08.00 A 24:00 hrs 08.00 A 24:00 hrs Argentina
Casas
Viejas
Casas Viejas 08.00 A 24:00 hrs 08.00 A 24:00 hrs Argentina
Fuente: Servicio de Aduanas de Chile
Elaboración: Grupo Consultor
Empresas prestadoras de Servicio Logísticos
Agentes de aduana
Profesional auxiliar de la función pública aduanera, cuya licencia lo
habilita ante la Aduana para prestar servicios a terceros como gestor en
el despacho de mercancías.
Depósitos aduanero
Los recintos de Depósito Aduanero pueden ubicarse dentro de la Zona
Primaria o fuera de ella, debiendo el almacenista responder de toda
pérdida o daño que sufran las mercancías o bienes recibidos en sus
recintos.
Almacén Privado
Recinto de depósito perfectamente deslindado e individualizado en el
documento de destinación, donde las mercancías extranjeras
permanecen bajo potestad aduanera, sin pagar los derechos e
impuestos que causen en su importación.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

326 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Costos de importación
Costos directos
Almacenaje en puerto origen/destino
Aunque las tendencias en los negocios internacionales se orientan a
evitar, en lo posible, el almacenamiento durante las fases anteriores al
embarque y en las que preceden a la entrega de la carga en el destino
final, es probable que se presenten situaciones que obliguen a
almacenar el producto tales como: demoras en el cargue del buque o
en la recolección del contenedor en el puerto destino, o trámites
adicionales en el puerto.
Manipuleo
La transferencia de los productos desde el local del exportador al del
importador supone un cierto número de operaciones de manipuleo.
En el país exportador se presenta manipuleo en el cargue del vehículo
en la fábrica del exportador, cargue y descargue del vehículo desde la
fábrica o desde una bodega intermedia hasta el sitio de embarque
internacional, cargue del vehículo que transporta la carga hasta el punto
de embarque internacional, costo de manipuleo en el punto de
embarque.
En tránsito internacional se presenta manipuleo en los transbordos. En
el país importador se presenta durante el descargue del vehículo que
transporta la carga en el punto de desembarque internacional hasta las
bodegas del cliente y durante los cargues y descargues en puntos o
bodegas intermedias.
Transporte
El primer flete que ha de costearse corresponde al transporte desde la
zona de producción o acondicionamiento al puerto de embarque, el cual
debe realizarse preferiblemente en camión o contenedor refrigerado.
La contratación del transporte internacional se hace a través de agentes
de carga o agentes marítimos, el costo del flete depende de la línea
marítima o aerolínea; las tarifas se cotizan en dólares.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 327
Las tarifas aéreas se calculan sobre la mayor dimensión entre el peso
bruto y volumen, denominado factor de estiba. En el caso de frutas y
hortalizas, dado el tipo de empaque y embalaje, generalmente el flete se
cobra sobre el volumen de la carga.
Cerciórese de que el flete marítimo cotizado incluya el cargue y el
descargue de la mercancía.
Seguros
El seguro de transporte internacional varia dependiendo de la
negociación que se realice entre la empresa aseguradora y su cliente.
Factores como la frecuencia de contratación, los volúmenes manejados
y el tipo de mercancía influyen en estas negociaciones. La tarifa del
seguro oscila entre un 0,2% y un 1% sobre el valor asegurado. En el
caso de la mercancía frágil el seguro puede llegar hasta el 1,2% del
valor asegurado.
Costos aduaneros
Se refieren al cobro de derechos de aduana. Para el cálculo de los
costos aduaneros chilenos, el exportador solo se debe preocupar por el
pago de los impuestos internos debido a las preferencias arancelarias
que da el Acuerdo de Complementación Económica No 24. Estos
impuestos ya fueron descritos en la parte de nacionalización
permanente de mercancías de este capítulo.
Costos bancarios
Lo constituyen los honorarios, comisiones, trámites y formularios,
además de las comisiones de reintegro. Cada banco tiene sus propias
decisiones sobre el cobro de las comisiones, las cuales se basan,
generalmente, en un porcentaje sobre el valor de la transacción y se
encuentran entre el 0.25% y el 2.0%.
Agentes
Entre los agentes que intervienen en una operación de distribución física
se encuentran los operadores de transporte multimodal, agentes de
carga aérea, agentes marítimos, agentes portuarios, agentes de
aduana, comisionistas de transporte, agentes de seguros y operadores
logísticos. De acuerdo con las características de su actividad, cada
agente cobra una comisión. Para efectos del cálculo del costo de los
agentes en este estudio sólo se tienen en cuenta los honorarios. Los
cargos por otros servicios prestados, tales como, derechos de aduana,
fletes, etc., son contabilizados en el componente correspondiente de
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

328 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
costo de la Distribución Física Internacional. Recuerde que usted
deberá contratar varios agentes, dependiendo del término de
negociación (INCOTERM) acordado, en especial un agente de carga
(para contratar el transporte) y un agente de aduana (Sociedad de
Intermediación Aduanera SIA). Las tarifas de los agentes de aduana
son negociables y por lo general oscilan entre el 0,5% y el 1% del valor
CIF de la mercancía.
Costos indirectos
Corresponden a la gestión de la Distribución Física Internacional.
Administrativos
Corresponden al costo de los tiempos empleados en la gestión de
exportación, desempeñado por el personal de exportaciones y del área
financiera y administrativa, así como al de las comunicaciones y los
desplazamientos efectuados en actividades tales como la obtención de
información sobre los componentes de costo de la cadena DFI y la
gestión durante el período comprendido en la preparación del embarque
hasta la entrega al importador.
Capital
Corresponde al capital invertido en la Distribución Física Internacional,
representado por el valor de los bienes embarcados, el valor de los
servicios contratados para el embarque, de los cuales no se percibe
interés o utilidad alguna durante el período de viaje entre las bodegas
del exportador y del importador. En general, cuanto menor sea el tiempo
de tránsito, menor será el costo del capital inmovilizado en la operación.
El costo de capital o costo de oportunidad, se calcula tomando la tasa
de interés del mercado sobre el tiempo en el cual se hace efec-tivo el
pago del embarque. Es recomendable hacer una reserva del 2% al 5%
sobre el costo total de la transacción, para atender cualquier imprevisto.
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 329
En las tablas siguientes se presentan a manera de referencia los costos
de los servicios portuarios y las tarifas de almacenaje del puerto de
Valparaíso a Diciembre del 2003.
1.-TARIFAS BASICAS
Tabla 44: Tarifa de servicios portuarios, (puerto Valparaíso),
2003.
SERVICIO
TARIFAS DE SERVICIOS PORTUARIOS
(PUERTO DE VALPARAISO)
TARIFA
MAXIMA UNIDAD MONEDA
MUELLAJE A LA CARGA 0,52 TON USD
MUELLAJE A LA NAVE 1,24 MEH USD
MUELLAJE A LA NAVE SIN FAENA 0,81 MEH USD
DESCARGA CARGA FRACCIONADA 7,85 TON USD
EMBARQUE CARGA FRACCIONADA 7,85 TON USD
ESTIBA DE COBRE FRACCIONADO 2,97 TON USD
DESCARGA / EMBARQUE FULL / MTY 20 69,27 CTR USD
DESCARGA / EMBARQUE FULL / MTY 40 103,91 CTR USD
DESCARGA / EMBARQUE FULL NO ST 20 TTC+TOS-001 CTR USD
DESCARGA / EMBARQUE FULL NO ST 40 TTC+TOS-001 CTR USD
TRANSFERENCIA CARGA HORTOFRUTICOLA 7,14 TON USD
2.- TARIFAS OTROS SERVICIOS
AD. UTI. DESCARGA / EMBARQUE CTR
SOBREDIMENSIONADO 20/40 50 CTR USD
AMARRA O DESAMARRA A MEDIO TRANS.
TERRESTRE 7 UNIDAD USD
SERVICIO DE AMARRA Y DESAMARRA 300 CAMION USD
CAMBIO CONDICION RETIRO CARGA 20 42 CTR USD
CAMBIO CONDICION RETIRO CARGA 40 58 CTR USD
CAMBIO CONDICION RETIRO CARGA
FRACCIONADA 2 TON USD
AD. UTI. DES/EMBARQUE CARGAS DE
PROYECTO 950 HORA USD
DES/CONEXIÓN UNIDAD CLIP ON O GEN SET 15 UNIDAD USD
CONSOLIDACION /DESCONSOLIDACION 15 TON USD
CONSOLIDACION 20 250 CTR USD
CONSOLIDACION 40 350 CTR USD
DESCONSOLIDACION 20 250 CTR USD
DESCONSOLIDACION 40 350 CTR USD
DESENCARPADO DE CAMIONES 13 CAMION USD
OTORGAMIENTO DE CERTIFICADOS, COPIAS 10 DOCUMENTO USD
REPARACION, REEMBALAJE BULTOS 6 TON USD
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330 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
20 UNIDAD USD
MANIPULEO ADICIONAL CARGA FRACCIONADA 10 TON USD
MANIPULEO PONTONES (SOLO NAVES SIN
TRANSFERENCIA) 65 UNIDAD USD
MEDICION BULTOS 5 UNIDAD USD
MOVILIZACION DE CNTR A BORDO 20 / 40 TTC CTR USD
MOVILIZACION CTR ENTRE 2 VEHÍCULOS 25 CTR USD
MOVILIZACION TIERRA 20 TTC x 2 CTR USD
MOVILIZACION TIERRA 40 TTC x 2 CTR USD
MANIPULEO EXTRA TERMINAL 50 CTR USD
PERMISO DE ACCESO PROVISORIO 20 UNIDAD USD
PERMISO MAQUINARIA 600 UNIDAD USD
SERVICIO ADICIONAL DE PERSONAL 65 HOMBRE/TURNO USD
150 CUADRILLA/HORA USD
10 HORA/HOMBRE USD
PESAJE CARGA FRACCIONADA 5 TON USD
PESAJE CONTENEDORES 30 CAMION USD
PRE COOLING 20 CTR USD
PTI INSPECCION CTR REFRIGERADO 40 CTR USD
RECEPCION FUERA HORARIO 20 / 40 (MINIMO
10 CTRS) 50 CTR USD
RECONOCIMIENTO CARGA SUELTA 10 TON USD
RECONOCIMIENTO 20 180 CTR USD
RECONOCIMIENTO 40 270 CTR USD
SERVICIO INTEGRAL DE REFRIGERACION
(MIN 24 HORAS) 86,4 DIA USD
3,4 HORA USD
RESELLADO CONTENEDORES CON SELLO 5 UNIDAD USD
RESELLADO CONTENEDORES SIN SELLO 5 UNIDAD USD
STACKING CONTINUO 2 TEU / DIA USD
SUMINISTRO AGUA POTABLE 3 TON USD
TIEMPO MUERTO NAVE CONTENEDORES 110 CUADRILLA/HORA USD
TIEMPO MUERTO NAVE MULTIPROPOSITO 160 CUADRILLA/HORA USD
CTRS TRANSBORDO FULL / MTY 20 / 40 TTC+50 CTR USD
TRANSPALETEO 15 CAMION USD
ADICIONAL PARA FAENAS EN BODEGAS A Tº.
EXTREMAS 11,05 TON USD
TRINCA CTR 20/40 230 CTR USD
CLASIFICACION 2 TON USD
10 M3 USD
2 PALETT USD
2 UNIDAD USD
CONEXION/DESCONEXION A BORDO REEFER 20 UNIDAD USD
MOVILIZACION TERMINAL CARGA SUELTA 15,7 TON USD
MOVILIZACION A BORDO CARGA SUELTA TTF TON USD
USO DE AREA 1 M2 HORA USD
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 331
ARRIENDO GRUA HORQUILLA 120 TURNO USD
REPARACION DE CONTENEDOR 250 CTR USD
AMARRA O DESAMARRA A MEDIO TRANS.
TERRESTRE 10 UNIDAD USD
TRAMITE PROVIDENCIA ADUANERA 60 UNIDAD USD
Fuente : Puerto de Valparaíso
Elaboración : Grupo Consultor
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332 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Tabla 45: Tarifas de almacenaje, (Puerto Valparaíso), 2003.
TARIFAS DE ALMACENAJE, (PUERTO VALPARASO), 2003.
DIAS General General
CARGA CARGA
cubierto Patio IMO CNTR IMO CNTR CNTR
CNTR
Ton/cbm Ton/cbm
dia
dia 20' Usd 40' Usd 20' Usd 40' Usd
1 0 0 0 0 0 0
2 5,56 5,32 47,68 60,95 41,33 51,26
3 5,92 5,56 52,2 69,81 50,43 60,26
4 6,28 5.80 226,8 294,84 58,85 71,12
5 6,64 6,04 382,73 497,54 172,26 223,94
6 7,36 6,64 455,76 592,49 175,5 228,15
7 7,78 6,94 470,48 611,62 178,74 232,36
8 8,2 7,24 485,87 631,62 181,98 236,57
9 8,62 7,54 502,34 653,04 185,76 241,49
10 9,04 7,84 519,62 675,5 210,3 273,39
11 9,46 8,14 537,84 699,19 214,35 278,66
12 9,88 8,44 556,88 723,94 218,4 283,92
13 10,3 8,74 577,26 750,44 222,9 289,77
14 10,72 9,04 598,32 777,82 227,25 295,43
15 11,94 10,14 620,73 806,95 231,9 301,47
16 12,48 10,56 644,22 837,49 236,55 307,52
17 13,02 10,98 668,93 869,6 241,5 313,95
18 13,56 11,4 694,85 903,3 246,45 320,39
19 14,1 11,82 722,12 938,75 251,7 327,21
20 14,64 12,24 750,6 975,78 256,95 334,04
21 15,18 12,66 780,57 1014,74 262,2 340,86
22 15,72 13,08 812,03 1055,63 267,75 348,08
23 16,26 13,5 844,97 1098,45 273,6 355,68
24 16,8 13,92 879,53 1143,38 279,45 363,29
25 18,84 14,64 915,84 1190,59 285,45 371,09
26 19,44 15,07 953,64 1239,73 291,6 379,08
27 20,04 15,5 993,47 1291,5 298,05 387,47
28 20,64 15,94 1035,05 1345,56 304,5 395,85
29 21,24 16,37 1078,79 1402,42 311,25 404,63
30 21,84 16,8 1124,28 1461,56 318 413,4
31 22,44 17,23 1169,24 1520,01 323,25 420,23
32 23,04 17,66 1194,62 1553 327,45 425,69
33 23,64 18,1 1220 1585,99 331,65 431,15
34 24,24 18,53 1245,38 1618,99 336 436,8
35 24,84 15,96 1270,76 1651,98 340,2 442,26
36 25,44 19,39 1296,14 1684,98 344,4 447,72
37 26,04 19,82 1321,52 1717,97 348,75 453,38
38 26,64 20,26 1346,9 1750,96 352,95 458,84
39 27,24 20,69 1372,28 1783,96 357,15 464,3
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 333
40 30,24 21,12 1397,66 1816,95 361,5 469,95
41 30,9 21,55 1423,04 1849,95 365,7 475,41
42 31,56 21,98 1448,42 1882,94 369,9 480,87
43 32,22 22,42 1473,8 1915,93 373,95 486,14
44 32,88 22,85 1499,18 1948,93 378,45 491,99
45 33,45 23,28 1524,56 1981,92 382,8 497,64
46 34,2 23,71 1549,94 2014,92 387 503,1
47 34,86 24,14 1575,32 2047,91 391,2 508,56
48 35,52 24,58 1600,7 2080,9 395,55 514,22
49 36,18 25,01 1626,08 2113,9 399,75 519,68
50 36,84 25,44 1651,46 2146,89 403,95 525,14
51 37,5 25,87 1676,7 2179,71 408,3 530,79
52 38,16 26,3 1702,08 2212,7 412,5 536,25
53 38,82 26,74 1727,46 2245,7 416,7 541,71
54 39,48 27,17 1752,84 2278,69 421,05 547,37
55 40,14 27,6 1778,22 2311,69 425,25 552,83
56 40,8 28,03 1803,6 2344,68 429,45 558,29
57 41,46 28,46 1828,98 2377,67 433,8 563,94
58 42,12 28,9 1854,36 2410,67 438 569,4
59 42,78 29,33 1879,74 2443,66 442,2 574,86
60 44,88 29,76 1905,12 2476,66 446,55 580,52
61 45,56 30,19 1930,5 2509,65 450,75 585,98
62 46,25 30,62 1955,88 2542,64 454,95 591,44
63 46,93 31,06 1981,26 2575,64 459,3 597,09
64 47,62 31,49 2006,64 2608,63 463,5 602,55
65 48,3 31,92 2032,02 2641,63 467,85 608,21
66 48,98 32,35 2057,4 2674,62 472,05 613,67
67 49,67 32,78 2082,78 2707,61 476,25 619,13
68 50,35 33,22 2108,16 2740,61 486 631,8
69 51,04 33,65 2133,54 2773,6 484,8 630,24
70 51,72 34,08 2158,92 2806,6 489 635,7
71 52,4 34,51 2184,17 2839,41 493,35 641,36
72 53,09 34,94 2209,55 2872,41 497,55 646,82
73 53,77 35,38 2234,93 2905,4 501,75 652,28
74 54,46 35,81 2260,31 2938,4 506,1 657,93
75 55,14 36,24 2285,69 2971,39 510,3 663,39
76 55,82 36,67 2311,07 3004,38 514,5 668,85
77 56,51 37,1 2336,45 3037,38 518,85 674,51
78 57,19 37,54 2361,83 3070,37 523,05 679,97
79 57,88 37,97 2387,21 3103,37 527,25 685,43
80 58,56 38,4 2412,59 3136,36 531,6 691,08
81 59,24 38,83 2437,97 3169,35 535,8 696,54
82 59,93 39,26 2463,35 3202,35 540 702
83 60,61 39,7 2488,73 3235,34 544,35 707,66
84 61,3 40,13 2514,11 3268,34 548,55 713,12
85 61,98 40,56 2539,49 3301,33 552,9 718,77
86 62,66 40,99 2564,87 3334,32 557,1 724,23
87 63,35 41,42 2590,25 3367,32 561,3 729,69
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334 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
88 64,03 41,86 2615,63 3400,31 565,65 735,35
89 64,72 42,29 2641,01 3433,31 569,85 740,81
90 65,4 42,72 2666,39 3466,3 574,05 746,27
Fuente : Puerto de Valparaíso
Elaboración : Grupo Consultor
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 335
ANEXOS
Anexo 1 : Mapa físico y económico de Chile, 2003.
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336 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
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340 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 341
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342 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
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Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

344 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 345
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

346 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 347
Anexo 2 : Directorio de Agentes Aduaneros, 2003.
Nombre del Agente Dirección Ciudad Teléfono
ADELSDORFER SANTELICES,
WILFRED
ADELSDORFER VELASCO,
WILFRED
ALARCON ROJAS, JUAN
ESMERALDA Nº 940
OF. 74 7º PISO
SAN ANTONIO 385 OF.
204
VALPARAISO
FIDEL OTEIZA Nº 1921
OF.1204 PROVIDENCIA SANTIAGO
212366
SANTIAGO 6385392
2252780
ALFARO OYARZUN, JORGE BOLIVAR Nº 486 IQUIQUE 414422
ALVIAL BASTA, ERNESTO
ALVIAL BASTA, OCTAVIO
SAN ANTONIO Nº 486
OF. 61
SAN ANTONIO Nº 527
OF. 60
SANTIAGO
SANTIAGO
ANAIS LARRAGUIBEL,
GUILLERMO ARGANDOÑA Nº 360 COQUIMBO
6380106
6380932
321632
ARANEDA MEZA, MARIO ESTADO 359 PISO 12 SANTIAGO 6396100
ARANGUIZ RUBIO, ORLANDO PRAT Nº 856 4º PISO VALPARAISO 252001
ARAYA CUELLAR, LUIS
ARAYA KALLENS, HERNANI
ARIAS SALINAS, LUIS
ARIZA LOPEZ, LEOPOLDO
E. MAC-IVER Nº 180
OF. 96
PASAJE ROSS Nº 149
OF 1103
BLANCO Nº 889 3º
PISO OF. 8
PHILLIPS Nº 84 7º PISO
OF. B
SANTIAGO
VALPARAISO
VALPARAISO
SANTIAGO
6399307
214425
595443
6392522
AVENDAÑO SABUGO, SERGIO PRAT Nº 827 OF. 402 VALPARAISO 250653
AVILA VERA, CARLOS
BAMBACH LASO, JUAN JOSE
ARTURO PRAT Nº 340
OF. 205 2º PISO
JOSE A.SOFFIA Nº
2747 OF.402
PROVIDENCIA
COYHAIQUE
SANTIAGO
232521
2342372
BAQUEDANO MARCELI, LUIS PRAT Nº 814 OF. 509 VALPARAISO 215612
BARRERA BERNALES, OMAR
BASTA VILLALOBOS, JUAN
ERNESTO
BERNALES PODESTA, RILDO
COCHRANE Nº 667 OF.
802
BLANCO Nº 1215 OF.
403-404
BLANCO 1663 OF.
1204
VALPARAISO
VALPARAISO
VALPARAISO
BERNET BENAVIDES,
FRANCISCO PRAT Nº 856 PISO 3 VALPARAISO
BOBILLIER GOUDIE, NORMAN
BORIE BORIE, JUAN
SAN ANTONIO Nº 378
OF. 1010
AV. BULNES Nº 166 Of.
61
SANTIAGO
SANTIAGO
234356
211142
595624
212230
6334304
6991224
BROWNE VARGAS, EDMUNDO SANTA LUCIA Nº 344 C SANTIAGO 6381557
BUSTOS CORDOVA, OSCAR MATIAS COUSIÑO Nº SANTIAGO 6972750
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

348 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Nombre del Agente Dirección Ciudad Teléfono
ADELSDORFER SANTELICES,
WILFRED
ADELSDORFER VELASCO,
WILFRED
CABELLO PINTO, JORGE (Ex)
CABELLO RODRIGUEZ,
SERGIO
CABEZAS NUÑEZ, MARIA
CABRERA REBOLLEDO,
HUMBERTO
ESMERALDA Nº 940
OF. 74 7º PISO
SAN ANTONIO 385 OF.
204
82 OF. 602
BLANCO Nº 1663 OF.
204
HUERFANOS Nº 801
OF. 460
VALPARAISO
212366
SANTIAGO 6385392
VALPARAISO
SANTIAGO
BELLAVISTA Nº 579
PASAJE PRIETO 9-D VALPARAISO
MATIAS COUSIÑO Nº
82 OF. 506
SANTIAGO
CALDERON MORENO,
CARLOS BLANCO Nº 625 OF. 53 VALPARAISO
CAMPOS LIRA, PATRICIO
AV. COSTANERA Nº
841
COQUIMBO
CANCINO AHUMADA,
FERNANDO BLANCO Nº 625 OF. 71 VALPARAISO
CARVACHO TRONCOSO,
JORGE
CELIS CORNEJO, JORGE
CONTRERAS CORVERA,
CARLOS
CORADINES RONDANELLI,
CARLOS
CORADINES RONDANELLI,
ESTER
CORDOVA OYARZUN, CESAR
CORREA BECERRA, JORGE
CORREA SCHMEISSER,
HECTOR
CORREA VIVEROS,
FERNANDO
CORREA VIVEROS, YOLANDA
COURT ASTABURUAGA,
EMILIO
CHAMORRO TAPIA, PEDRO
DE AGUIRRE GALLEGOS,
CARLOS EDO.
COCHRANE Nº 667 OF.
506
COMPAÑIA Nº 1068
OF. 701
ISMAEL VALDES
VERGARA Nº 670 OF.
804
PASAJE ROSS Nº 149
OF. 704
COCHRANE Nº 667 OF.
904-905
EDWARDS Nº 630, OF.
2
COCHRANE Nº 639 OF.
105
PRAT Nº 725 OFS. 101-
102
BLANCO Nº 1663 OF.
1302
ALDUNATE Nº 1627
PISO 15 DEPTO.152
CONDELL Nº 1190 OF.
97
SIMON BOLIVAR Nº
359
BLANCO ENCALADA
Nº 480
VALPARAISO
SANTIAGO
SANTIAGO
VALPARAISO
VALPARAISO
VALPARAISO
VALPARAISO
VALPARAISO
VALPARAISO
VALPARAISO
VALPARAISO
IQUIQUE
TALCAHUANO
256578
6385556
230230
6972000
255501
321023
214900
212624
6722491
6335714
252784
235001
213554
255347
257187
217044
213625
214665
413025
546185
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 349
Nombre del Agente Dirección Ciudad Teléfono
ADELSDORFER SANTELICES,
WILFRED
ADELSDORFER VELASCO,
WILFRED
DE LA FUENTE ARGANDOÑA,
PABLO (Ex)
DE LA FUENTE MORENO,
PABLO
ESMERALDA Nº 940
OF. 74 7º PISO
SAN ANTONIO 385 OF.
204
AV. ERRAZURIZ Nº
1236 PISO 1
AGUSTINAS Nº 641 OF.
21
VALPARAISO
212366
SANTIAGO 6385392
VALPARAISO
SANTIAGO
254022
6385380
DIAZ RIVERA, HECTOR ARGANDOÑA Nº 320 COQUIMBO 322635
DONOSO UGARTE, CRISTIAN
DURAN ARAYA, CARLOS
ELORDI CORRALES,
SANTIAGO
HUERFANOS Nº 1373
OF. 608
COCHRANE Nº 667 OF.
401
COMPAÑIA Nº 1068
OF. 407
SANTIAGO
VALPARAISO
SANTIAGO
6980072
217987
6966282
ESCOBAR ARCOS, ALFREDO PRAT Nº 725 OF. 406 VALPARAISO 216991
ESCOBAR ROSENDE,
HUMBERTO
ESPINAL ZENTENO, ANTONIO
ESPINOSA ROJAS, FELIPE
ESPINOSA CASTRO, HERNAN
ESTAY DÍAZ, JAIME (Ex)
ETCHEVERRY MATAMALA,
SERGIO
SAN ANTONIO Nº 418
OF. 203
BLANCO Nº 1215 OF.
1204 PISO 12
ESMERALDA 940 OF.
121, 12º PISO
ESMERALDA 940 OF.
121, 12º PISO
ALAMEDA Nº 1302 OF.
132
AV. COSTANERA Nº
1436
SANTIAGO
VALPARAISO
VALPARAISO
VALPARAISO
SANTIAGO
6330662
214160
250721
250721
6958716
PUNTA
ARENAS 221556
FEELEY NUÑEZ, HECTOR MAIPU Nº 247 OF. C LOS ANDES 424007
FERNANDEZ IZQUIERDO,
PEDRO (Ex)
FERNANDEZ MIRANDA,
MANUEL
FERNANDEZ SALAMANCA,
ARTURO
FICA TOLOSA, PEDRO
FLORES ANDAUR, OSCAR
PLAZA SOTOMAYOR
Nº 147 6º PISO
HUERFANOS Nº 1117
OF. 701
AV. PRESIDENTE
BULNES Nº 79 OF. 94
AMUNATEGUI Nº 277
OF. 703
HUERFANOS Nº 1117
OF. 832
VALPARAISO
SANTIAGO
SANTIAGO
SANTIAGO
SANTIAGO
212760
6964835
6965944
6718080
6962802
FLORES CUELLAR RAFAEL COLON Nº 662 TALCAHUANO 541614
FLORES LOO, RAFAEL CALLE COLON Nº 662 TALCAHUANO 541614
FUENZALIDA POLANCO,
RICARDO CURICO Nº 18 5º PISO
GAETE ABRIGO, ENRIQUE
AGUSTINAS Nº 841 OF.
307
SANTIAGO
SANTIAGO
2510717
6332290
GALLARDO LOPEZ, MIGUEL M.A. MATTA Nº 840 OF. OSORNO 235290
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

350 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Nombre del Agente Dirección Ciudad Teléfono
ADELSDORFER SANTELICES,
WILFRED
ADELSDORFER VELASCO,
WILFRED
ESMERALDA Nº 940
OF. 74 7º PISO
SAN ANTONIO 385 OF.
204
2 ED. M. GABRIELA
GALLARDO RODRIGUEZ,
SERGIO ARTURO PRAT Nº 328
GARCIA VALENZUELA, JAIME
GARRIDO FERNANDEZ,
PEDRO
GENTOSO ESCALONA,
FRANCISCO
GODOY NEIRA, EMILIO
GOUDIE VALENZUELA, VIVIAN
GUERRA GODOY, FERNANDO
OSCAR
GUTIERREZ OYARZUN, JOSE
ALMIRANTE GOÑI Nº
255
BLANCO Nº 1215 OF.
605 E. NAUTILIUS
PASAJE ROSS 149 OF.
808
ARZ.CASANOVA Nº
241 O ANGAMOS 1104
ALMIRANTE SEÑORET
Nº 151 OF. 130
ANTONIO BELLET Nº
183, PROVIDENCIA
VALPARAISO
212366
SANTIAGO 6385392
ARICA
VALPARAISO
VALPARAISO
VALPARAISO
SAN ANTONIO
VALPARAISO
SANTIAGO
AV. BULNES Nº 180
OF. 30 STGO. CENTRO SANTIAGO
229220
216312
255398
254096
259186
2532844
6968707
HARDY TUDOR, IAIN BLANCO Nº 540 VALPARAISO 255113
HERRERA RIVERA , CRISTIAN
AV. B. O'HIGGINS Nº
316, OF. 52
SANTIAGO
HIDALGO LUNDSTEDT,
CELSIO BLANCO Nº625 OF. 71 VALPARAISO
JOHNSON SAN MARTIN,
EDMUNDO
ESMERALDA Nº 940
OF. 74 7º PISO
VALPARAISO
JULLIAN DE LA FUENTE,
RAUL BLANCO Nº 625 OF. 73 VALPARAISO
KERN BASCUÑAN, ANDRES
AGUSTINAS Nº 972 4º
PISO OF. 411
SANTIAGO
6981533
214900
212366
258031
6956395
KOCH SOLOGUREN, LUDWIG 21 DE MAYO Nº 345 ARICA 229207
LARRAGUIBEL
LARRAGUIBEL,RICARDO ARGANDOÑA Nº 360
LAZO GALLEGUILLOS,
MANUEL
MAC-IVER Nº 283,
PISO 8
COQUIMBO
SANTIAGO
321632
4222400
LEON SANTIBAÑEZ, JAVIER PRAT Nº 856 OF. 501 VALPARAISO 214390
LEON VALENZUELA, JUAN PRAT Nº 856 4º PISO VALPARAISO 252001
LILLO FALCON, CESAR (EX) San Martín 255 Piso 14 IQUIQUE 424555
LILLO PUYOL EDUARDO
LINARES MACIAS, EDUARDO
MAC-GINTY GAETE, JORGE
HUERFANOS Nº 886
OF. 714
LUIS URIBE Nº 445 OF.
4-I
HUERFANOS Nº 979
OF. 324
SANTIAGO
IQUIQUE
SANTIAGO
6641963
412750
6088891
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 351
Nombre del Agente Dirección Ciudad Teléfono
ADELSDORFER SANTELICES,
WILFRED
ADELSDORFER VELASCO,
WILFRED
MACOWAN RIMASA, LESLIE
MARCHETTI ORTEGA, PEDRO
MARINO GONZALEZ, ARIEL
MASCAREÑO MONTENEGRO,
AGUSTIN
MATAMALA ESCOBAR,
HERNAN
MATAMALA HIDALGO,
HERNAN
MAUREL WILSON, CARLOS
MAUREL WILSON, FERNANDO
MELLARD GOMEZ, MANUEL
MENARES
BERTRAND,CARLOS
MENESES
GALLARDO,GUADALUPE
MEWES RAMIREZ, EDUARDO
MEWES SCHNAIDT, RICARDO
MIRANDA JAMETT, RODRIGO
MORAGA FARIAS, ALBERTO
MORALES ANABALON,
GUILLERMO
MORALES GONZALEZ, JUAN
MORALES PICCININI,
GALMIER
MORALES SILVA, GUILLERMO
MORGAN DEL POZO, MARIA
MORTHEIRU VARGAS, PEDRO
ESMERALDA Nº 940
OF. 74 7º PISO
SAN ANTONIO 385 OF.
204
ALAMEDA B.
O'HIGGINS Nº 1316 OF.
93
ESMERALDA Nº 10 OF.
105 Y 212
SAN ANTONIO Nº 378
OF. 601
VERGARA Nº 11 OF. 25
STGO. CENTRO.
HUERFANOS Nº 786
OF. 503
HUERFANOS Nº 786
OF. 503
GENERAL ARTEAGA
Nº 130
BLANCO Nº 1215 OF.
1201
ESTADO Nº 10 5º PISO
OF. 502
AV. L. B. O'HIGGINS Nº
1316 OF. 83
BLANCO Nº 1215 OF.
204-B
AV. L. B. O'HIGGINS Nº
580 OF.508
AV. LIB. B. O'HIGGINS
Nº 580 OF. 508
PLAZA DE JUSTICIA
Nº 45 OF. 401
AMUNATEGUI Nº 277
OF. 703
ESMERALDA Nº 940
OF. 44
SANTO DOMINGO
#1160 OF. 507
CATEDRAL N° 1063
OF. 64
ESMERALDA Nº 940
OF. 41
MAC-IVER Nº 283 PISO
8
PLAZA JUSTICIA Nº 45
OF. 602
VALPARAISO
212366
SANTIAGO 6385392
SANTIAGO
TALCAHUANO
SANTIAGO
SANTIAGO
SANTIAGO
SANTIAGO
ARICA
VALPARAISO
SANTIAGO
SANTIAGO
VALPARAISO
SANTIAGO
SANTIAGO
VALPARAISO
SANTIAGO
VALPARAISO
SANTIAGO
SANTIAGO
VALPARAISO
SANTIAGO
VALPARAISO
6990599
541102
6331830
6982289
6336911
6336911
224905
219830
6337030
6713095
219497
6394016
6394016
217263
6718080
251138
6969002
6969043
6958306
213326
4222400
211924
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

352 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Nombre del Agente Dirección Ciudad Teléfono
ADELSDORFER SANTELICES,
WILFRED
ADELSDORFER VELASCO,
WILFRED
ESMERALDA Nº 940
OF. 74 7º PISO
SAN ANTONIO 385 OF.
204
VALPARAISO
212366
SANTIAGO 6385392
MOYA MANCILLA, JORGE
ANIBAL PRAT Nº 827 OF. 601 VALPARAISO
MUÑOZ FLORES, EDMUNDO
ESMERALDA Nº 10 OF.
312
NAVARRO BARRIENTOS,
OSCAR CURICO Nº 18 5º PISO
NUÑEZ BAEZA, JORGE
OPAZO PARDO, VICTOR
OTEY VILLEGAS, GLADYS
PAREDES VALDEBENITO,
VICTOR
PEDEVILA VALENZUELA, LUIS
PEDEVILA VALENZUELA,
ORLANDO
PEREZ BELLO, ARTURO
PEREZ PEÑA, ANDRES
PERINETTI ZELAYA, BRUNO
HUERFANOS 669 OF.
608
SERRANO Nº 10 OF.
802
PASAJE ROSS Nº 149
OF. 904
AGUSTINAS Nº 715 OF.
508
HUELEN Nº 56 2º PISO
OF. C, PROVIDENCIA
HUELEN Nº 56 2º PISO
OF. C, PROVIDENCIA
PASAJE SCHWERTER
Nº 144 2º PISO
AV. PRESIDENTE
BULNES Nº 80 OF. 73
CATEDRAL Nº 1029
OF. 303
PIQUIMIL BRAVO, LUIS SUCRE Nº 363 OF. 28
PIRAZZOLI CIFUENTES,
PATRICIO RODRIGUEZ Nº 524
PIRAZZOLI MARDONES,
HERNAN RODRIGUEZ Nº 524
TALCAHUANO
SANTIAGO
SANTIAGO
SANTIAGO
VALPARAISO
SANTIAGO
SANTIAGO
SANTIAGO
213173
547003
2510717
6649522
6328001
211727
6331846
2362226
2362226
PUERTO
MONTT 254182
SANTIAGO
SANTIAGO
6961293
6726496
ANTOFAGAST
A 251789
LOS ANDES
LOS ANDES
PIZARRO GOICOECHEA,
CRISTIAN PRAT Nº 834 4º PISO VALPARAISO
PIZARRPO GOICOECHEA,
HERNAN PRAT Nº 834 4º PISO VALPARAISO
PIZARRO MAUREIRA,
GASTON
PIZARRO PEREZ, GASTON
PIZARRO PEREZ, RICARDO
ESMERALDA Nº 973
OF. 301-302
AV. L. B. O'HIGGINS Nº
1316 OF. 64
ESMERALDA Nº 973
OF. 301-302
VALPARAISO
SANTIAGO
VALPARAISO
421734
421734
234533
234533
213708
6963366
213708
PIZARRO RAMIREZ, HERNAN COCHRANE Nº 315 VALPARAISO 252174
PIZARRO RAMOS, GREGORIO COCHRANE Nº 315 VALPARAISO 257026
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 353
Nombre del Agente Dirección Ciudad Teléfono
ADELSDORFER SANTELICES,
WILFRED
ADELSDORFER VELASCO,
WILFRED
POLLMAN MÜLLER, SERGIO
POLLMAN VELASCO,
CLAUDIO
QUEVEDO ROJAS, RAMON
RAMIREZ BURTON, RAUL
NIBALDO
RAMIREZ PAEZ, ALFREDO
RAMOS DEL RIO, OCTAVIO
RAMOS DE AGUIRRE, JUAN
CARLOS
RECABAL BARRUETO, HUGO
RETAMAL ARREDONDO,
JOSE GUILLERMO
RICCI PADILLA, JUAN
RIVAS URZUA OSVALDO
ROBE SANHUEZA,
GUILLERMO
RODRIGUEZ ARNAO, ALBA
RODRIGUEZ DAGUERRE,
AQUILES
RODRIGUEZ DAGUERRE,
RAFAEL
RODRIGUEZ VIANCOS, LUIS
RAFAEL
ROJAS, ANTONIO FERNANDO
ROJAS MAC-GINTY, PATRICIO
ROJAS MARIN, FERNANDO
ROMERO SANCHEZ,ALBERTO
ROSALES GARRIDO,
ARSENIO
ESMERALDA Nº 940
OF. 74 7º PISO
SAN ANTONIO 385 OF.
204
MATIAS COUSIÑO Nº
82 OF.506-507-508
PJE. ROSS Nº 149 OF.
806
AGUSTINAS Nº 641 OF.
61
LAUTARO NAVARRO
Nº 1141 OF. 1
BLANCO ENCALADA
Nº 444 OF. 503
BLANCO ENCALADA
Nº 444 OF. 503
ARTURO PRAT Nº 814
OF. 607
BLANCO Nº 1623 OF.
601
COCHRANE Nº 813 OF.
501
NATANIEL COX Nº 31
OF. 86
SAN ANTONIO Nº 378
OF. 806
ESMERALDA Nº 1074
OF. 507
PASEO AHUMADA Nº
236 OF. 908
MARCHANT PEREIRA
550
PATRICIO LINCH Nº
459 PISO 3
SAN MARTIN N° 2564
OF. 7-8
HUERFANOS Nº 1373
OF. 1009
BLANCO Nº 1215 OF.
609
ANIBAL PINTO Nº 222
OF. 71
SAN ANTONIO Nº 418
OF. 303
VALPARAISO
212366
SANTIAGO 6385392
SANTIAGO
VALPARAISO
SANTIAGO
6972000
254096
6338599
PUNTA
ARENAS 226080
TALCAHUANO
TALCAHUANO
VALPARAISO
VALPARAISO
VALPARAISO
SANTIAGO
SANTIAGO
VALPARAISO
SANTIAGO
SANTIAGO
IQUIQUE
546118
546118
252458
252872
259792
6888169
6397492
253765
6962358
6973714
421779
ANTOFAGAST
A 261720
SANTIAGO
VALPARAISO
TALCAHUANO
SANTIAGO
6718099
210033
541135
6333463
ROSSI SOFFIA , CARLOS ERRAZURIZ Nº 1178 VALPARAISO 214550
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

354 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Nombre del Agente Dirección Ciudad Teléfono
ADELSDORFER SANTELICES,
WILFRED
ADELSDORFER VELASCO,
WILFRED
ROSSI VALLE, JOSE
ROSSI VALLE, PIERO
ROSSI WITTEMANM, SANDRO
ESMERALDA Nº 940
OF. 74 7º PISO
SAN ANTONIO 385 OF.
204
OF. 302
AV. ERRAZURIZ Nº
1178 OF. 302 PISO 3
AV. ERRAZURIZ Nº
1178 OF. 302
AV. ERRAZURIZ N°
1178 OF. 302
MATIAS COUSIÑO Nº
SALAS LATORRE, ROLY 150 OF. 513
MIRAFLORES Nº 249
SALAZAR VARGAS, EVA
OF. 42-B
SANCHEZ FERNANDEZ,JUAN
ENRIQUE ALDUNATE Nº 1676
SANCHEZ GONZALEZ,
ESTANISLAO
SANCHEZ SEPULVEDA,
ALBERTO
SANCHEZ ZUNIGA, NORMAN
SANHUEZA SEPULVEDA,
JUAN
ANTONIO BELLET Nº
183 PROVIDENCIA
MANUEL RODRIGUEZ
Nº 377
COCHRANE Nº 813 OF.
406
PLAZA SOTOMAYOR
Nº 147 5º PISO
VALPARAISO
212366
SANTIAGO 6385392
VALPARAISO
VALPARAISO
VALPARAISO
SANTIAGO
SANTIAGO
VALPARAISO
SANTIAGO
LOS ANDES
VALPARAISO
VALPARAISO
SANTIBAÑEZ
BARBOSA,HERNAN FELIPE PRAT Nº 673 2º PISO VALPARAISO
214550
214550
214550
6958227
6731294
6985286
6396383
214057
2352844
421012
214092
217039
254061
SANTIBAÑEZ LUCO, PEDRO PRAT Nº 673 2º PISO VALPARAISO 254061
SCHIAPPACASSE MORENO,
QUINTO
SEPULVEDA HENRIQUEZ,
MANUEL
SEPULVEDA OLGUIN, ISABEL
SERRANO SOLAR, PEDRO
SERRANO SOLAR, FELIPE
SESNICH STEWART,
PATRICIO
SESNICH STWART, PATRICIO
HUERFANOS Nº 713
OF. 604
AV. BULNES Nº 120
OF. 65
COCHRANE Nº 813 OF.
406
MAC-IVER Nº 283
PISOS 8º y 9º
Doctor Barros Borgoño
225 Providencia
PATRICIO LINCH Nº
459 5º PISO
PATRICIO LINCH Nº
459 5º PISO
SANTIAGO
SANTIAGO
VALPARAISO
SANTIAGO
SANTIAGO
IQUIQUE
IQUIQUE
6321186
6957794
214092
4222400
2351083
421242
421242
SIERRALTA CASTILLO, JAIME PRAT Nº 214 OF. 302
ANTOFAGAST
A 222254
SILVA OSSA, JOSE PRAT Nº 846 6º PISO VALPARAISO 250353
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 355
Nombre del Agente Dirección Ciudad Teléfono
ADELSDORFER SANTELICES,
WILFRED
ADELSDORFER VELASCO,
WILFRED
SMITH TAPIA, ALAN
SOLORZA LLANOS, FELIPE
(Ex)
SOTO VERA, PEDRO
STEIN BLAU, JORGE MIGUEL
STEPHENS VALENZUELA,
JORGE
STEPHENS VALENZUELA,
JUAN C.
TAMBLAY FLORES,
LEONARDO
TAPIA PEREZ, ELIANA
TERESA
TELLERIA RAMIREZ, CARLOS
TELLERIA RAMIREZ, HERNAN
TELLO POBLETE, MARIO
TELLO SOTO, GUILLERMO
RUBEN
TOME BICHARA, ABRAHAM
TORO PIZARRO, DEMETRIO E.
ESMERALDA Nº 940
OF. 74 7º PISO
SAN ANTONIO 385 OF.
204
HUERFANOS 1294 OF.
42
SAN ANTONIO Nº 385
OF. 602
ALMIRANTE SEÑORET
Nº 151 OF. 93
ANTONIO BELLET Nº
183 PROVIDENCIA
BLANCO Nº 1215 OF.
204
BLANCO Nº 1215 OF.
204
MAC-IVER Nº 484 OF.
76
AGUSTINAS Nº 1022
OF. 803-804
MIRAFLORES Nº 113
OF. 401
MIRAFLORES Nº 113
OF. 61
BULNES Nº 136 OF.
307-316
COCHRANE Nº 87 OF.
6
AMUNATEGUI Nº 277
OF. 703
BLANCO Nº 1623
OF.801
TORRES BRAVO, FLORENCIO
A. P. MONTT Nº 190
URBINA ALLENDE, JAIME
VALDIVIA RIQUELME, JUAN
VALLE CLAVERO, GERARDO
S.
VALLEJOS ABARZA, JULIO
SALVADOR DONOSO
Nº 1370 2º PISO
ESMERALDA Nº 1074
OF. 1304
ERRAZURIZ Nº1178,
OF. 98
SAN ISIDRO Nº 22 OF.
201/202
VARGAS MONTECINOS,
FRANCISCO BLANCO Nº 76
VARGAS RODRIGUEZ,
MANUEL
AV. BULNES Nº 197 4º
PISO
VALPARAISO
212366
SANTIAGO 6385392
SANTIAGO
SANTIAGO
VALPARAISO
SANTIAGO
VALPARAISO
VALPARAISO
SANTIAGO
SANTIAGO
SANTIAGO
SANTIAGO
TALCAHUANO
VALPARAISO
SANTIAGO
VALPARAISO
COQUIMBO
VALPARAISO
VALPARAISO
VALPARAISO
SANTIAGO
VALPARAISO
SANTIAGO
6956261
6334620
258827
2352844
250061
250061
6381260
6721714
6383858
6383858
542131
210511
6718080
259254
322217
255322
234373
251859
6398917
257524
6963483
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

356 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Nombre del Agente Dirección Ciudad Teléfono
ADELSDORFER SANTELICES,
WILFRED
ADELSDORFER VELASCO,
WILFRED
ESMERALDA Nº 940
OF. 74 7º PISO
SAN ANTONIO 385 OF.
204
VALPARAISO
212366
SANTIAGO 6385392
VARGAS SCAVIA, FRANCISCO BLANCO Nº 76 VALPARAISO 237215
VARGAS TERRAZAS, MARIO
SAN ANTONIO Nº 385
OF. 301
VASQUEZ
MATAMALA,JOSELIN SUCRE Nº 220 OF. 408
VEGA DIAZ, JORGE
VENEGAS ALARCON, JULIO
VENEGAS CORDERO, JULIO
VENEGAS LOPEZ, SANTIAGO
VERA OSSA, ROGELIO
VILLAGRAN TORO, HERNAN
ALMIRANTE SEÑORET
Nº 151 OF. 121
AV. L. B. O'HIGGINS Nº
1316 OF. 52
AV. L. B. O'HIGGINS Nº
1316 OF. 53
AV. PDTE. BULNES Nº
80 OF. 73
BLANCO Nº 1215 OF.
705
BLANCO Nº 1663 OF.
702 TORRE I
VILLAVICENCIO BUSTOS,
EDMUNDO SERRANO Nº 442-A
SANTIAGO
6391821
ANTOFAGAST
A 268519
VALPARAISO
SANTIAGO
SANTIAGO
SANTIAGO
VALPARAISO
VALPARAISO
IQUIQUE
217840
6960600
6981533
6961293
233376
252314
412407
VIO ARIS, JORGE COCHRANE 632 P/4 VALPARAISO 212282
VUSKOVIC ROJO, MARIA
WERNER MENDEZ, KENNETH
BLANCO Nº 1215 OF.
505
AGUSTINAS 853 OF.
647
VALPARAISO
SANTIAGO
234272
6380303
WILSON AMENABAR, JORGE ALDUNATE Nº 763 COQUIMBO 311251
ZAMORA ROSALES, HECTOR
ZAPATA NAVARRETE,
SERGIO
ZULUETA GOVONI, CARLOS
SERRANO Nº 10 OF.
802
BLANCO Nº 1041 OF.
24
ENCOMENDEROS 253
- PISO 6º
SANTIAGO
VALPARAISO
SANTIAGO
6328001
213131
2451800
ZULUETA GOVONI, RODRIGO PRAT Nº 827 OF. 1001 VALPARAISO 257201
ARAYA GONZALEZ
FERNANDO
BERNALES FLORES,
ORLANDO
CARDENAS MONTAÑA,
ANSELMO
BLANCO Nº 1090 OF.
29
ESMERALDA Nº 1074
OF. 505
LAUTARO NAVARRO
Nº 1330
VALPARAISO
VALPARAISO
220242
214120
PUNTA
ARENAS 222913
CARLE ARIAS, JORGE PRAT Nº 827 OF. 1104 VALPARAISO 212980
CASTRO ARAYA, MANUEL
ANIBAL PINTO Nº 222
OF. 11-12 TORRE
PRAT
TALCAHUANO
542029
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 357
Nombre del Agente Dirección Ciudad Teléfono
ADELSDORFER SANTELICES,
WILFRED
ADELSDORFER VELASCO,
WILFRED
C.P.T. AGENCIA MARITIMA
LTDA.
ESMERALDA Nº 940
OF. 74 7º PISO
SAN ANTONIO 385 OF.
204
BLANCO ENCALADA
Nº 460
CHAMORRO BONASIC,
AGUSTIN BOLIVIANA Nº 679
DONOSO DONOSO, RAUL
FERNÁNDEZ PRATTO, HUGO
LAPORT APABLAZA,
FRANCISCO
MURUA MURUA, MANUEL
SAN MARTIN
RODRIGUEZ,GUILLERMO
VALPARAISO
212366
SANTIAGO 6385392
TALCAHUANO
543120
PUNTA
ARENAS 241719
BLANCO Nº 1663 OF.
1401 14º PISO TORRE I VALPARAISO
CONDELL Nº 1190 OF.
71 7º PISO
ANIBAL PINTO Nº 222
5º PISO OF. 51
ALMIRANTE GOÑI Nº
255
PASAJE ROSS Nº 149
OF. 1207
VALPARAISO
TALCAHUANO
VALPARAISO
VALPARAISO
217409
257608
543348
212809
256460
SEPULVEDA JARA, EDUARDO COLON Nº 615 OF. 207 TALCAHUANO 542100
VEGA PONCE, AURELIO
Fuente: Aduanas Chile, 2003.
Elaboración: Grupo Consultor
PASAJE ROSS Nº 149
OF. 403 4º PISO
VALPARAISO
232414
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

358 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Anexo 3 : Depósitos Fiscales
1. EMPRESA PORTUARIA AUSTRAL
0'Higgins Chile
Tel.: 0056-61-241111
Fax: 0056-61-241111 Anexo233
Hwww.epa.co.clH
2. EMPRESA PORTUARIA DE COQUIMBO
Melgarejo 676. Coquimbo Chile
Tel.:0056-51-313606
Fax:0056-51326146
Hwww.puertocoquimbo.clH
3. EMPRESA PORTUARIA DE CHACABUCO
Av. Bernardo 0'Higgins s/n. Puerto Chacabuco Chile
Tel.:0056-67-351444
Fax: 0056-67351174
Hwww.portchacabuco.clH
4. EMPRESA PORTUARIA DE IQUIQUE
Jorge Barrera 62. Iquique Chile
Tel.: 0056-57-400100
Fax:0056-57-413176
Hwww.port-iquique.clH
5. EMPRESA PORTUARIA DE PUERTO MONTT
Angelmó 1673. Puerto Montt Chile
Tel.:0056-65-253931
Fax: 0056-65252247
Hinfo@empormontt.clH
Hwww.emportmontt.clH
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 359
6. EMPRESA PORTUARIA DE SAN ANTONIO
Alan Macowan 0245 Chile
Tel.:0056-35-212159
Fax: 0056-35-212114
Hwww.saiport.clH
7. EMPRESA PORTUARIA DE TALCAHUANO
Av Blanco Encalada 547. Talcahuano Chile
Tel.:0056-41-541419
Fax: 0056-41-541807
Hwww.ptotalsve.clH
8. EMPRESA PORTUARIA DE VALPARAÍSO
Errázuriz 25. Valparaíso Chile
Tel.: 0056-32-448800
Fax: 0056-32-234427
Hwww.portvalparaiso.clH
9. IQUIQUE TERMINAL INTERNACIONAL
San Martín 255. Of. 151. Iquique Chile
Tel.: 0056-57-396000
Fax: 0056-257-396108
Hwww.iti.clH
10. AEROSAN A1RPORT SERVICES
Aeropuerto Comodoro Arturo Merino
Benitez s/n edificio Aerosan,
Pudahuel Chile
Tel.:0056-2-6019864
Fax: 0056-2-6010177
info@aerosan.cl
Hwww.aerosan.clH
11. AGUNSA
Avda, Andrés Bello N° 2687 piso 15.
Las Condes, Santiago Chile
Tel.: 0056-2-2039000
Fax: 0056-2-2039009
rjimenez@agunsa.cl
Hwww.agunsa.clH
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

360 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
12. ASESA TRANSITARIOS
Enrique Mac-lver 283 pisos 8 y 9 Santiago Chile.
Tel.:0056-2-4222400
Fax: 0056-2-4222459
info@comerint.cl www.comerint.cl
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 361
Anexo 4 : Logístia Integral.
1. APL LOG1STICS CHILE
Av. Laguna Sur9660 A. Pudahuel Chile
Tel.: 0056-2-4229800
Fax: 0056-2-4229823
Hwww.apllogistics.comH
2. BAX GLOBAL
Las Urbinas 53 of 104 Providencia Santiago Chile
Tel.: 0056-2-6550377
Fax: 0056-2-2324050
Hsbarlow@baxglobal.comH
Hwww.baxglobal.comH
3. BODELOG
Camino el Otoño sitios 9 y 10 Lampa. Santiago Chile
Tel: 0056-2-6820954
Fax: 0056-2-6820442
Hbodelog@entelchile.netH
Hwww.bodelog.clH
4. DANZAS
Av del Parque 4161 of 203 Ciudad . Empresarial Santiago Chile
Tel,: 0056-2-4737100
Fax: 0056-2-4737110
Hwww.danzas.comH
5. EAGLE GLOBAL LOG
Av.el Retiro 1339 Parque Industrial ENEA Pudahuel Santiago tt
Tel.:0056-2-4314500
Fax:0056-2-4314567
Hwww.eaglegl.comH
6. ECU UNE CHILE
Américo vespucio 80 of 81,82
Las Condes Santiago Chile
Tel.: 0056-2-4306600
Fax: 0056-2- 4306605
Hwww.eculine.netH
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

362 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
7. QEOOIS OVERSEAS
Av Américo Vespucio Oriente 1309,
Of 413. Edificio Centro Puerto,
Santiago Chile
Tel.: 0056-2-4449777
Fax: 0056-2-4449744
Hgeo.apt@geodis-overseas.clH
Hwww.geodis-overseas.clH
8. HELLMANN WORLDW1DE LOGIST1C
Moneda 920 of 808 Santiago Chile
Tel: 0056-2-3809630
Fax:0056-2-3809635
Htotersen@cl.hellmann.netH
Hwww.hellmann.netH
9. INTEGRITY INVERSTRADING
Camino San Pablo Antiguo s(n ruti j 68 km 16,5. Pudahuel.
Tel.: 0056-2-6010005
Fax:0056-2-6018439
Hintegrity@integrity.clH
Hwww.integrity.clH
10. KUEHNE & NAGEL CHILE LTDA
Av Providencia 2331 of301 Santiago Chile
Tel.:0056-2-3389300
Fax: 0056-2-2383901
11. LOGI K
Vista Santa Clara 2250 Cerrillos. Santiago Chile
Tel.: 0056-2-60056445
Fax: 0056-2-5385932
Hwww.logik.clH
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 363
12. LOGINSA
Las Torcazas 276. Las Condes
Santiago Chile
Tel.: 0056-2-6508550
Hinfo@loginsa.clH
Hwww.loginsa.comH
13. PREMIUM PLUS CARGO EXPRESS S.A
José Joaquin Pérez, Quinta Normal, Santiago Chile
Tel.: 0056-2-7728458
Fax: 0056-2-7728458
aLpavez@premium.cl Hwww.premium.clH
14. PRISMMA CHILE
Henry Ford 1410 Maipú Santii
Tel.: 0056-2-5353668 flebrun@prismma.cl Hwww.prismma.clH
15. Q TRADE S.A
Av. Pdte. Eduardo Frei Mont;
E-1, Quilicura, Santiago Chili Tel.: 0056-2-4432800 Fax:0056-2-4432880
qt@qtrade@.cl Hwww.qtrade.clH
16. RODHE a LIESENFEI
Vitacura 4380
Piso9 Santiago Chile
Tel.: 0056-2-4503600 Fax: 0056-2-4503700 cn@rlscl.cl
Hwww.rlscl.clH
17. SAAM S.A VALPARAÍSO
Blanco 895, Valparaíso Chile Tel.:0056-32-201289 Fax: 0056-32-250089
Hcescobar@saam.clH
Hwww.saamsa.comH
18. SAAM S.A. SANTIAGO
Camino Lo Ruiz 3200, Renca.
Santiago Chile
Tel.:0056-2-4415300
Fax: 0056-2-4415378
santiago@saamsa.com
Hwww.saamsa.comH
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

364 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
19. SHENKER CHILE
General del Canto 421 p 3
Procidencia. Santiago Chile
Tel.: 0056-2-4281300
Fax: 0056-2-4619410
contacto@shenker.cl
Hwww.shenker.clH
20. SITRANS
Av. Jorge Alessandri R 10700, San Bernardo. Santiago Chile
Tel.:0056-2-5402218
ealvarez@sitarns.cl
Hwww.sitrans.clH
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 365
Anexo 5 : Operaciones logísticas internacional
1. AGUNSA
Avda. Andrés Bello N° 2687 piso 15. Las Condes, Santiago Chile
Tel: 0056-2-2039000
Fax:0056-2-2039009
Hrjimenez@agunsa.clH
Hwww.agunsa.clH
2. BAX GLOBAL
Las Urbinas 53 of 104 Providencia Santiago Chile
Tel.: 0056-2-6550377
Fax: 0056-2-2324050
Hsbarlow@baxglobal.comH
Hwww.baxglobal.comH
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

366 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Anexo 6 : Puertos y Terminales
1. AGUNSA
Avda. Andres Bello No. 2687 piso 15
Los Condes, Santiago Chile
Tel: 0056-2-2039000
Fax: 0056-2-2039009
Hrjimenez@angunsa.clH
Hwww.agunsa.clH
2. EMPRESA PORTUARIA ANTOFAGASTA
Av. Grecia s/n Antofagasta Chile
Tel: 0056-55-261012
Fax: 0056-55-261012
Hwww.puertoantofagasta.clH
3. MPRESA PORTUARIA ARICA
Maximo Lira 389.Arica Chile
Tel: 0056-58-255078
Hwww.puertoarica.clH
4. EMPRESA PORTUARIA AUSTRAL
O¨Higgins 1385 – Pinta Arenas Chile
Tel: 0056-61-241111
Fax: 0056-61-241111 Anexo 233
Hportspug@epa.co.clH
Hwww.epa.co.clH
5. EMPRESA PORTUARIA DE COQUIMBO
Melgarejo 676. Coquimbo Chile
Tel: 0056-51-313606
Fax:0056-51326146
Hwww.puertocoquimbo.clH
6. EMPRESA PORTUARIA DE CHACABUCO
Av. Bernando O^

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 367
Hwww.portchachabuco.clH
7. EMPRESA PORTUARIA DE IQUIQUE
Jorge Barrera 62. Iquique Chile
Tel: 0056-57-400100
Fax: 0056-57-413176
Hwww.port-iquique.clH
8. EMPRESA PORTUARIA DE PUERTO MONTT
Angelmo 1673. Puerto Montt Chile
Tel: 0056-54-253931
Fax: 0056-65252247
Hinfo@empormontt.clH
Hwww.emportmontt.clH
9. EMPRESA PORTUARIA DE SAN ANTONIO
Alan Macowan 0245 Chile
Tel: 0056-35-212159
Fax: 0056-35-212114
Hwww.saiport.clH
10. EMPRESA PORTUARIA DE TALCAHUANO
Av. Blanco Encalada 547. Talcahuano
Chile
Tel: 0056-41-541419
Fax: 0056-41-541807
Hwww.ptotalsve.clH
11. EMPRESA PORTUARIA DE VALPARAISO
Errazuriz 25. Valparaiso Chile
Tel: 0056-32-448800
Fax: 0056-32-234427
Hwww.portvalapraiso.clH
12. IQUIQUE TERMINAL INTERNACIONAL
San Martin 255. Of.151 Iquique
Chile
Tel: 0056-57-396000
Fax: 0056-257-396108
Hfvillaroel@iti.clH
Hwww.iti.clH
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

368 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Anexo 7 : Transporte marítimo
1. A.J. BROOM CIA
Mac Iver 255 p 10 Santiago Chile
Tel : 0056-2-5498400
Fax: 0056-2-6335684
Hcomercial@ajbroom.clH
2. ABX LOGISTIC CHILE
Encomenderos 113 piso 6 Las Condes
Santiago Chile
Tel: 0056-2-2467474
Fax: 0056-2-2467444
Habx@abxchile.clH
Hwww.abx.clH
3. AGUNSA
Avda. Andres Bello No.2687 piso 15 Las Condes, Santiago Chile
Tel: 0056-2-2039000
Fax: 0056-2-2039009
Hrjimenez@agunsa.clH
Hwww.agunsa.clH
4. BAX GLOBAL
Las Urbinas 53 of 104 Providencia
Santiago Chile
Tel: 0056-2-6550377
Fax: 0056-2-2324050
Hsbarlow@baxglobal.comH
Hwww.baxglobal.comH
5. C.H. ROBINSON LOGISTICA
CHILE LTDA.
Av. Del Valle 937 Of. 556
Santiago Chile
Tel: 0056-2-2484710
Fax: 0056-2-2484712
Hinfo@chrobinson.clH
Hwww.chrobinson.comH
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 369
6. COMPAÑÍA CHILENA DE NAVEGACIÓN INTEROCEÁNICA
Av Andrés Bello 2687. Piso 17. Las Condes Chile
Tel.:0056-2-3391300
Fax: 0056-2-2039060
Hwww.ccni.clH
7. H- COMPAÑÍA SUDAMERICANA DE VAPORES
Hendaya 60 piso 11. Las Condes Chile
Tel.: 0056-2-3307000
Fax: 0056-2-3307700
8. DANZAS
Av del Parque 4161 of 203 Ciudad Empresarial Santiago Chile
Tel: 0056-2-4737100
Fax: 0056-2-4737110
Hwww.danzas.comH
9. DECA EXPRESS S.A
Av Claudio Arrau 9452. Pudahuel.
Santiago Chile
Tel.: 0056-2-2707800
Fax: 0056-2-6010865
Hwww.decatrans.clH
10. EAGLE GLOBAL LOG1ST1CS
Av. el Retiro 1339 Parque Industrial ENEA Pudahuel Santiago Chile
Tel.:0056-2-4314500
Fax:0056-2-4314567
Hwww.eaglegl.comH
11. ECU UNE CHILE
Américo vespucio 80 of 81,82 Las Condes Santiago Chile
Tel.:0056-2-4306600
Fax:0056-2- 4306605
Hwww.eculine.netH
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

370 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
12. EMERY WORLDWIDE CHILE
Enrique Nercaseaux 2380 Providencia
Chile
Tel.:0056-2-2312822
Fax:0056-2-3341181
Hwww.emeryworld.comH
13. EXPEDITORS
Nueva de Lyon 072 of402. Providencia. Santiago Chile
Tel.: 0056-2-3630699
Fax: 0056-2-2318190
Hwww.expeditorsH
14. GEODIS OVERSEAS
Av Américo Vespucio Oriente 1309, of
413. Edificio Centro Puerto, Santiago Chile
Tel.: 0056-2-4449777
Fax: 0056-2-4449744
Hgeo.apt@geodis-overseas.clH
Hwww.geodis-overseas.clH
15. GRUPO COMBIX CHILE
Renato Sanchez 4070 Chile
Tel: 0056-2-2632363
Fax: 0056-2-2632364
Hv.giadach@combix.clH
16. HELLMANN WORLDWINE LOGISTIC
Moneda 920 of 808 Santiago Chile
Tel: 0056-2-3809630
Fax: 0056-2-3809635
Htotersen@cl.hellmann.netH
Hwww.hellmann.netH
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 371
17. INTEGRITY INVERSTRADING
Camino San Pablo Antiguo s/n ruta
68 km 16.5 Pudahuel.Santiago
Chile
Tel: 0056-2-6010005
Fax: 0056-2-6018439
Hintegrity@integrity.clH
Hwww.integrity.clH
18. KUEHNE & NAGEL CHILE LTDA
Av Providencia 2331 of 301
Santiago Chile
Tel: 0056-2-3389300
Fax: 0056-2-2383901
19. MAERSK CUIKE
Hendaya 60 p 13 of 1301
Las Condes Chile
Tel: 0056-2-2309900
Fax: 0056-2-3315194
Hwww.maerskland.comH
20. MARITIMA D VALPARAISO
Av.Nueva Tajamar 481 of 1405. Torre Sur Piso 14. las Condes Chile
Tel: 0056-2-2036780
Fax: 0056-2-2036779
21. MEDITERRANEAN SHIPPING
Isidora Goyenechea 3120 Piso 5
Santiago Chile
Tel: 0056-2-2802800
Fax: 0056-2-2345100
Hwww.mscchile.clH
22. MERZARIO CHILE
Josue Smith Solar 452 Providencia Santiago Chile
Tel: 0056-2-7566400
Fax: 0056-2-7566451
HIhonorato.merzario@entelchile.netH
Hwww.merzario.comH
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

372 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
23. PANALPINA
Catedral 1009 piso 14 Santiago Chile
Tel: 0056-2-3875100
Fax: 0056-2-3875102
HPanlpina.chile@scl.panmail.comH
Hwww.panalpina.comH
24. PREMIUN PLUS CARGO EXPRESS S.A
Jose Joaquin Perez, Quinta Normal
Santiago Chile
Tel: 0056-2-7728458
Fax:0056-2-7728458
Hal_pavez@premium.clH
Hwww.premium.clH
25. TRANS WARRANTS
Av La Martina 0400. Pudahuel.
Santiago Chile
Tel.:0056-2-3891200
Fax: 0056-2-3891201
tw@tw.cl
Hwww.tw.clH
26. TRANSPORTE OTS Y CÍA LTDA.
Carlos Ibáñez Del Campo 19 Achupallas Viña del Mar Chile
Tel.: 0056-2-960641
Fax: 0056-2-960642
Hots@vtr.netH
27. TRANSPORTE P.S.T. LTDA.
Lorenzo Gotuzzo 96 Of. 91 Chile
Tel: 0056-2-6992575/687 9433
Fax: 0056-2-6728196
Hoperaciones@pst.clH
27. TRANSPORTES INTERNACIONALES DEUGRO CHILE
Las Bellotas of 54 Providencia
Santiago Chile
Tei.: 0056-2-2333848
Fax: 0056-2-2332265
deugros.scl@deugro.cl
Hwww.deugro.comH
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Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 373
28. ULTRAMAR
Moneda 970 piso 18 Santiago Chile Tel.: 0056-2-6301000 Fax: 0056-2-
6989868 mailbox@ultramar.cl Hwww.ultramar.clH
29. VIA MAT CHILE
Av. Providencia 2653 of 703
Providencia, Santiago Chile
Tel: 0056-2-3342373
Fax: 0056-2-3346596
Hviamatchile@viamatchile.clH
Hwww.viamat.comH
30. WILSON LOGISTICA
Marchant Pereira 367 of 601
Providencia Santiago Chile
Tel: 0056-2-4277000
Fax: 0056-2-47277070
HJotge.barros@cl.wilsonlog.comH
Hwww.wilsonlog.comH
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374 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile
Anexo 8 : Cadena de frío y carga refrigerada
1. AGUNSA
Lr Avda. Andrés Bello N° 2687 piso 15. Las Condes, Santiago Chile Tel.:
0056-2-2039000 Fax: 0056-2-2039009 rjimenez@agunsa.cl
www.agunsa.cl
2. EASY RIDER S.A
Luis Pasteur 5850 of 303. Vitacura. Santiago Chile Tel.:0056-2-4301300
Fax: 0056-2-4301380 jp@ereider.cl wivw.easyrider.cl
3. INTEGRITY INVERSTRADING
Camino San Pablo Antiguo s/n ruta 68 km 16,5. Pudahuel. Santiago
Chile TeL: 0056-2-6010005 Fax: 0056-2-6018439 integrity@integrity.cl
www.integrity.cl
4. LUNIBEN TOP FRIÓ
Av. Claudio Arrau 7000. Pudahuel. Santiago Chile TeL: 0056-2-5107000
Fax: 0056-2-6435374 fhengel@fhengel.cl www.fhengel.cl
Tel.:0054261-4913161
Fax: 0054261-4913161
5. COLD TRUCK EXPRESS S.A
Camino Santa Margarita Calle interior nueva 01190 San Bernardo
Santiago Chile Tel.: 0056-2-8542244 Fax: 0056-2-8542243
coldtruck@coldtruck.com www.coldtruck.com
6. SAAM S.A SANTIAGO
Camino Lo Ruiz3200,
Renca. Santiago Chile
Tel.:0056-2-4415300
Fax: 0056-2-4415378
santiago@saamsa.com
www.saamsa.com
7. SAAM S.A VALPARAÍSO
Blanco 895, Valparaíso Chile Tel.:0056-32-201289 Fax: 0056-32-250089
cescobar@saam.cl www.saamsa.com
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 375
8. SAUER S.R.L.
Av. Uruguay 5839 C.P. 3300 Posadas Misiones Argentina Tel/Fax:
00543752-454100 suc.buenoaires@transauer.com.ar
www.transauer.com.ar
9. SITRANS
Av. Jorge Alessandri R 10700, San Bernardo. Santiago Chile Tel.:0056-
2-5402218 ealvarez@sitarns.cl www.sitrans.cl
10. TEISA
Armando Cortines s/n Aeropuerto
Comodoro Arturo
Merino Benitez Chile
Tel.:0056-2-6019565
Fax: 0056-2-6019311
afaret@teisa.cl
www.teisa.cl
11. A. HARTRODTCHILE S.A
Marchant Pereira 221 piso 6 . Providencia Santiago Chile Tel.: 0056-2-
2047844 Fax: 0056-2-2443182
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