PAINEL 5. As respostas empresariais brasileiras - Conselho ...

Caminhos daEmbraco naCHINA

A Embraco hoje%)&& *&" & & # +$$2 ! "& 34,- & #&*.& !"#$ %& '(" 0 & "&&*'1 &$- & #/1

Plantas e pessoas5675 8*$9$

Fatores determinantes para o investimentoPor que ir para a China?o Exportações para a China desde 1986o Marca Embraco já conhecida na Ásiao Percepção do crescimento econômico, potencialinterno do mercado de refrigeradoreso Futura base de exportações para o continenteo Infra-estrutura boa, baixo custo de produçãoPrimeira indústriabrasileira a formar joint venture com ogoverno chinês em 19953

Primeiros passos EmbracoMERCADO CHINÊSo Investimento para conhecerparticularidades do mercadoo Como se faziam negócios na Chinao Mercado financeiro – entradas e saídas de divisaso Sistema jurídico e tributárioo Diferenças regionaiso Principais demandas do mercado, então estimadoem 7 a 8 milhões de compressores/anoo Diferenças culturais entre os dois países4

Características e desafios 6

O começo da operação - 1995oooooEmpresa Beijing Embraco Snowflake CompressorCompany - BESCOAntiga fábrica localizada em área urbana: Distrito deFungtai, ao sul de BeijingVolume de produção: 1 milhão de compressores/anoNo. funcionários: aprox. 1150 pessoasFoco no mercado domésticoPrincipais dificuldades:oooIncertezas quanto à legislação chinesaDiferenças culturais acentuadasConfiança entre as partes - construçãodo relacionamento7

Capital Social atual!"EMBRACOSNOWFLAKE#$!%"8

Estrutura de gestãoCONSELHO DE ADMINISTRAÇÃO'()*& &= 4&'(& &9

Embraco hoje na Chinao Nova fábrica localizada em áreaplanejada – distrito industrial próximo aoaeroportoo Investimento conjunto de US$ 65 mio Plataforma estratégica para abastecermercado asiático de refrigeraçãoo Foco no mercado domésticoo Capacidade produtiva plena de 4,5milhões de produtoso Certificação ISO 9001o+ de 1.100 funcionários10

Diferenciais da nova fábricao Centro de pesquisa edesenvolvimentoo Novo produto EM - globalo Tecnologia de pontao Capacidade produtiva plena de 4,5milhões de produtoso Em processo de certificação ISO14001o Preocupação ambiental:- Redução consumo água- Redução consumo energiaelétrica- Redução consumo de CO2

Evolução do volume de vendas da Besco na ChinaBesco - Beijing Embraco Snowflake3500milhões de unidades2278 2200270014381335 1329 1503 18791136580922081995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007* Previsão12

Volume global de vendasmilhões de unidades27,313,33,216,3 15,70,10,25,15,318,20,66,620,01,1721,7 22,3 22,71,41,3 1,3 1,522,9 23,61,87,4 7,7 7,16,87,125,02,36,722,92,26,02,66,39,4 10,111,1 10,2 11 11,913,2 13,6 13,7 14,3 15,016,014,718,49394959697989900010203040506BRASIL EUROPA CHINA13

Momento atualo Gerenciamento do parceiro chinêsestá mais focado em resultadoso Conceitos de gestão, qualidade eprodutividade estão internalizadoso Pessoas jájentendem que aempresa deve gerar empregos elucroo China integrou-seà OrganizaçãoMundial do Comércio em 2004o Crescimento contínuonuo é a forma desuportar investimentos paradesenvolvimento futuro14

Cenários futuros e Responsabilidade Socialo Na reunião do Fórum FEconômico Mundial, em setembro de 2006em Beijing, , foi tratada a questão do crescimento sustentável daChina e apresentados os cenários até 2025.o E como será a atuação da Embraco diante desses cenários?Sem conseguirimplantar reformasestruturais,comprometedesenvolvimentoeconômico, social eambientalConquistadesenvolvimentoeconômico sustentável,com base na integraçãoglobal sem fronteiras.Retomada de forteinfluência cultural nomundoLidera crescimento comfoco regional asiático,fruto de políticaprotecionista

Análise dos cenáriosCOMPARANDO OS TRÊS CENÁRIOS !!!# " $

Inauguração nova planta – maio 200615

Inauguração nova planta – maio 200616

Inauguração nova planta – maio 200617

Inauguração nova planta – maio 200618

Inauguração nova planta – maio 200619

ConclusãoNão existe “negócio da China”.20

Para pensar“Conheça a o inimigo e ataque onde menos se espera.É da natureza da água evitar as alturas e seprecipitar para as planícies. Evite a sua força,golpeie seu vazio e, à semelhança a da água, ninguémconseguirá fazer-lhe oposição.ão.”“Você precisa conhecer também m as forças e asfraquezas de sua própria pria organização. Quando vocêdesconhece o inimigo mas conhece a si mesmo,suas chances de vencer ou perder são iguais. Sedesconhecer o inimigo e a si mesmo, decertocorrerá perigo em cada batalha.”(SUN TZU – A arte da guerra)21

Obrigado!ErnestoHeinzelmannpresidente@embraco.com.br