You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
عادل باهميم فلوس ١٠١
واإلجيار غالية، ناهيك عن املعدات واملواد األولية
مثل النوتيال والبستاشيو وغرمها، ولكن لدينا
حالة مشاهبة بنفس املنتج مل تكن تواجه مشكله يف
سعر مبيعاهتا وكانت معقولة للزبائن وهلا.
هنا نأيت لطريقة التسعر التي تتضمن ٣ نقاط
أساسية:
١- أرضية األسعار )وتعتمد عى تكلفة
املنتج(
٢- حدود األسعار )وتعتمد عى أسعار
املنافسن(
٣- سقف األسعار )وتعتمد عى الفئة
املستهدفة من العمالء(
إذا كانت تكلفة املنتج ١٠ رياالت وندى
تبيعه ب١١ رياالً هنا تسعرة ندى بأرضية األسعار
ولن تستمر باملنافسة بسبب ارتفاع التكاليف وقلة
األرباح.
إذا كانت أسعار املنافسن ٢٥ رياالً وسعر
ندى ٢٥ رياالً هنا سعر ندى طبيعي ويف حدود
األسعار ومتاشٍ مع سعر السوق.
إذا كان سعر املنتج ٤٥ رياالً ويستهدف نفس
الفئة التي تستهدفها ريا ب٢٥ رياالً هنا ختطت
ندى سقف األسعار ولن تبيع منتجها غالباً ألن
هناك منافسن أرخص يف السوق.
بعض احللول هلذه املشكلة:
١- إن كانت التكلفة عالية ابحثي عن ما
يسبب ارتفاع هذه التكلفة وخفضيه، مثال إذا
كنتِ تشرتين املواد األولية بسعر مرتفع، اذهبي
لسوق اجلملة واشرتي كمية تكفيك ملدة أطول
بسعر أقل، تستطيعن اآلن بيع منتجك بسعر
منافس من دون أن تترضي مادياً.
٢- إذا كان سعرك طبيعياً وأردتِ رفع أسعارك
جيب عليك استهداف فئة أعى وتقديم خدمة
أفضل وقيمة ملنتجك مثل أن تضع ورق الذهب
القابل لألكل وتضع سعرك ملني بانكيك ب١٥
رياالً وستجد من يشرتي إذا كنت يف فعالية
للسيارات الفارهة مثالً.
163
162
Change language