DAFA nyt september 2006 - Vending

Eurogran
Virksomhedsprofil
Cacao smager ikke ens i alle lande
Cacao er
ikke bare cacao hos Eurogran i
Kalundborg. Her ved man præcis, hvordan den
ædle drik skal smage i de forskellige lande. Frankrig
skal have den stærk, England creamy og sød, og Tyskland
bitter. Ialt leverer Eurogran over 35 varianter cacaodrik, og der
udvikles hele tiden nye.
Eurogran er blandt de fi re største virksomheder i EU indenfor
produktion af instant drikke, hvor der blot skal tilsættes varmt
vand. Det gælder især chokolade og kaffepulver til automater, og
potentialet er enormt, ikke mindst i Østeuropa, hvor Eurogran var
blandt de første efter jerntæppets fald. Det har gjort navnet kendt i
bl.a. Ungarn, Slovenien og Tjekkiet.
Men også i Tyskland, Frankrig og England vokser salget for
Eurogran, der eksporterer 85 % af produktionen. Senest er man
begyndt at sælge cacaopulver til Australien.
Nye produkter kommer også til, og antallet af muligheder stiger i
takt med, at automaterne selv kan mixe den færdige variant over
temaet cacao eller kaffe med eller uden topping. Alt sammen
udviklet i eget laboratorium, der samtidig løbende kontrollerer
kvaliteten.
Gennem datterselskaber i England, Frankrig, Tyskland og Sverige
og salgskontorer i andre lande følges markedet tæt. Fx er chai-te
blevet populær i Tyskland, og Eurogran har nu udviklet en pulverversion
som en ny salgsmulighed.
En stor del af produktionen sælges under Eurograns eget mærke,
Le Royal, der er en komplet serie af varme og kolde drikke til
vending automater, men produktionen er tilrettelagt, så kunder kan
bestille egne smagsvarianter under eget varemærke.
Gennnem fl ere år har Eurogran arbejdet med light versioner. Det
gælder om at give kunden en valgmulighed og at være foran, så
Pantom A/S
Virksomhedsprofil
Fremgang i en blandet landhandel
Styrken hos Pantom A/S med
afdelinger i både Rødovre og
Hobro ligger hos biograferne, hvor langt de
fl este har faste aftaler om service og reparation af
popcorn- og andre maskiner.
Her er der et fast publikum til Pantoms popcorn, chips, kolde
drikke m.m., og netop i disse år er biograferne en industri i vækst.
Til næsten samme branche hører forlystelsesparker, cirkus,
omrejsende tivolier og sportsstadioner, som også hører til
Pantoms faste kunder, og hvor man oplever en opblomstring af
gammelkendte produkter. Fx er candyfl oss kommet stærkt tilbage
de seneste 3-4 år, fortæller Per Ole Ødemark, der er den ene af de
to direktører.
Den anden direktør er Ole Jacobsen, og begge er svigersønner
til Geert Keilstrup, der grundlagde fi rmaet tilbage i 1962 med
der ikke som i fl ere europæiske lande kommer et forbud mod
automater til varme drikke - primært på undervisningsinstitutione
rne - grundet den omsiggribende fedmedebat, siger Ole Lauritzen.
Light chokoladedrikken, som Eurogran har udviklet, indeholder
25% kakao og under 1g fedt pr. 15 cl. chokoladedrik.
Et andet alternativ er Fair Trade produkter, hvor bonden er sikret
en vis mindstepris for sine varer. Her kan Eurogran levere både
chokoladedrik og frysetørret kaffe.
Fra gammel tid har Eurogran desuden en niche-produktion af
kartoffelmospulver. Produktionen går tilbage til virksomhedens
start for 35 år, idet den er grundlagt af to tidligere medarbejdere på
kartoffelmosfabrikken Lidano. På et tidspunkt blev Eurogran købt
af et engelsk fi nansieringshus, der 3-4 år senere solgte tilbage til
ledergruppen på Eurogran.
I januar 2004 købte ejeren af BonBon-Land, Michael Spangsberg,
Eurogran, der således er i dynamiske, danske hænder med
mulighed for fortsat udvikling og fortsat fokus på EU vending
markedet. Sidste år omsatte Eurogran for 150 mio. kr.
produktion af koncentrat til saft. I slutningen af 1970’erne kom
popcorn og snacks til som konsekvens af den danske afgiftspolitik,
og det profi teter man på i dag.
Efter en menneskealder i branchen trappede Geert Keilstrup ned
og for tre år siden overlod han fi rmaet til svigersønnerne, som da
havde været med de sidste ti år og var godt inde i alle detaljer.
Konceptet er at levere og servicere popcorn- og andre
specialmaskiner uden møntindkast, samt alle ingredienser som de
bedste, amerikanske popcorn-majs, kokosolie m.m. Alt sammen
som totalløsninger for kunden. Det gælder også brændte mandler,
som er ved at komme frem igen og ikke kun til jul. Her har
Pantom både maskiner, mandler og mix.
Pantom har både egen import af råvarer og produktion på egne
fabrikker af saftkoncentrater samt færdige popcorn. En del af
koncentraterne leveres i dag helt uden kunstige farvestoffer.
I de senere år er nye maskiner til slush-ice, candiserede æbler
og saftkølere kommet til, og et moderne værksted samt et stort
reservedelslager fuldender billedet af, hvad Per Ole Ødemark selv
betegner som en blandet landhandel med ialt 14 ansatte. Heraf er
der to på service og reparation, fi re på produktion og lager, tre i
salgsafdelingen og resten i kørsel og administration.
Ud over at være landsdækkende i Danmark har Pantom også
en fast kundeskare på Færøerne og på Grønland, så inklusiv
eksportmarkeder, nye varegrupper og et mindre salg af
saftkoncentrater til kolleger i branchen, der ønsker lidt kolddrikke
ud over deres egne varmdrikke, ser fremtiden ganske fornuftig ud,
mener Per Ole Ødemark.