principbestemt forhandling - IKA.dk

Forskellige
forhandlingsmetoder
2
Blød
Parterne er venner.
Målet er enighed.
Giv indrømmelser for at styrke
forholdet til den anden part.
Vær blød overfor både den anden
part og problemet.
Stol på andre.
Skift nemt standpunkt.
Fremsæt tilbud.
Afslør dit endelige kraveller tilbud.
Accepter ensidige tab for at få en
aftale.
Tilstræb en rigtig løsning; den,
som den anden part kan acceptere.
Stå fast på, at der skal findes en
løsning.
Forsøg at undgå en styrkeprøve.
Give efter for pression.
Hård
Parterne er modstandere.
Målet er en sejr.
Kræv indrømmelser som betingelser
for fortsat forhandling
Vær hård over for både den anden
part og problemet.
Stol ikke på andre.
Fasthold dit standpunkt.
Fremsæt trusler.
Vildled den anden part mht. dit
endelige kraveller tilbud.
Kræv ensidige fordele som
betingelse for en aftale.
Tilstræb en rigtig løsning; den, du
selv kan acceptere.
Fasthold dit standpunkt.
Forsøg at vinde en styrkeprøve.
Læg pres på den anden part.
Fra Fisher og Ury: Få "ja" når du forhandler
Nye spilleregler
Parterne er problemløsere.
Målet er en fornuftig, effektiv og
venskabelig løsning, der bedst muligt
tilgodeser parternes forskellige
værdier og interesser.
Fokuser på værdier og interesser, ikke
på standpunkter.
Find frem til den anden parts
værdier og interesser .
Undgå endelige krav eller
tilbud.
Find frem til gensidigt fordelagtige
valgmuligheder.
Find frem til flere forskellige
løsninger og udskyd en beslutning til
senere.
Definer objektive kriterier for
løsninger.
Forsøg at nå et resultat, som er
uafhængigt af parternes styrke.