CSR som salgsparameter â Hvordan skaber det værdi? Og hvad ...
CSR som salgsparameter â Hvordan skaber det værdi? Og hvad ...
CSR som salgsparameter â Hvordan skaber det værdi? Og hvad ...
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
<strong>CSR</strong> SÆLGERTRÆNING<br />
• Lytte til dem og opbygge relationer til sælgerne<br />
• ”<strong>CSR</strong> eksperter” selv deltage i kundemøder, messer<br />
osv.<br />
• Opbygge deres selvtillid<br />
• Understøttede argumenter og virkningsfulde<br />
værktøjer<br />
• Sikre, at de ved hvilken støtte de tilbydes fra den<br />
centrale <strong>CSR</strong> funktion (eg LCA analyser, …)<br />
• Holde dem i kort snor !<br />
• <strong>Og</strong>så sikre deres kendskab til<br />
produkternes/virk<strong>som</strong>hedens ulemper<br />
• Ved B2B fokusere på kundernes (eller kundernes<br />
kunders) <strong>CSR</strong> profiler (mål og strategier) + hvor<br />
konkurrenterne er<br />
17
Change language