Tietgen Magazine #14 - rettet

INTERVIEW
TIPS OG INSPIRATION TIL IVÆRKSÆTTEREN
Jesper Buch er en dansk serieiværksætter og står blandt andet bag de internetbaserede
virksomheder Just Eat og Miinto. Han var vundet adskillige priser, og flere af hans selskaber
har vundet E-handelsprisen, mens han samtidig er medvirkende i DR-programmet ”Løvens
Hule”, hvor kendte, danske investorer har mulighed for at investere i iværksætterspirer.
Hvad er vigtigt, at have in mente, når man står med en
idé til en virksomhed og skal ud og udarbejde en forretningsplan
til fx funding og kapitalrejsning?
Når man laver en forretningsplan, er det ikke vigtigt at
have en 160 siders manual. Når du sender en plan til
en investor, så skal den bare være et ”investmentdæk”,
altså så mange billeder og så få bullets som overhovedet
muligt, som forklarer det hele. Det, der er vigtigt
for den, der laver forretningsplanen, er, at man finder
ud af, om der overhovedet er et marked - Er produktet
i orden? Hvordan ser konkurrentanalysen ud? Hvordan
vil jeg penetrere markedet? Hvordan ser prisindekset
ud? Og hvordan ser budgettet ud? Det, der er allervigtigst,
er, at man ved, om der er et marked. Hvor stort et
segment er der? Hvor mange mennesker og potentielle
kunder er der? Hvis man finder ud af, at der kun er 100
potentielle kunder, så er det jo ligegyldigt - medmindre
de betaler en million hver. Det er der, de fleste falder
igennem og laver den største fejl, fordi de går i gang
med noget uden at have fundet ud af, om markedsstørrelsen
er i orden
Hvad skal man gøre, når man skal ud og rejse kapital?
Anno 2016, vil jeg sige, at man skal gå til enten Vækstfonden
og prøve dem, eller til en af de danske fonde.
Det kunne fx være Sea Capital (North Sea Capital red.)
eller Sunstone (Capital red.). Specielt Sea Cap har nogle
gode ordninger. Så skal man gå til de lokale innovationsmiljøer
eller til allersidst, Business Angels. Det er de
grene, man kan gå ud af. Ellers kan man gå til banken,
men de kan ingenting, og de vil ingenting lige nu.
Derudover er det vigtigt, at man virkelig sætter tid af
til det og gør det rigtigt første gang, fordi det er virkelig
tidskrævende.
Hvad er vigtigst at lægge vægt på i virksomhedens
opstartsfase?
I opstarten mener jeg, at det er vigtigt, at man laver en
organisation og finder nogle mennesker, der hver især
er gode til deres område. De skal være så motiverede
på det her arbejde, at de vil arbejde i døgndrift til næsten
ingenting.
Så er risikoen meget mindre for, at det bliver en
fiasko. Det er samtidig de første år, som er så
enormt vigtige for en virksomhed, fordi enten
brænder man pengene af og har ingenting, eller
også så knækker man koden. Og der er det vigtigt, at
man har en organisation, som kan det, og som ikke
er særlig dyr, for man har som iværksætter ikke ret
mange penge. Den eneste måde, man kan få en billig
organisation, er ved at have partnere, som kan få en
procentdel i stedet for løn.
Som et eksempel, hvordan foregik jeres internationaliseringsproces
med Just Eat?
Jeg gjorde jo det, at jeg afprøvede det hele i Island,
fordi der var 300.000 mennesker, og der ville vi få alle
processerne i gang for at se, om det kunne lade sig
gøre, om jeg kunne håndtere det, og om organisationen
kunne håndtere det. Og det kunne de. Så var det
næste step egentlig en ren tilfældighed, at det blev
England, fordi jeg fik kontakt til Bo Bendtsen. Så
valgte jeg så selv at gøre det, for hvis det var en, der
kunne gøre det, så var det mig.
Hvilke parametre kigger man så på, når man skal ud
og vælge et nyt marked?
Først og fremmest kigger man på demografi, og
derefter finder man ud, hvordan ens CPA ser ud,
altså hvor mange penge en ny kunde koster. Hvis de
ting fungerer, skal man finde ud af at finde de rigtige
mennesker og den rigtige organisation, og hvis man
kan det, så går man i gang.
Hvad skal man så have fokus på, når man skal ud og
markedsføre sit produkt?
Jeg synes personligt, at man skal være fræk som en
slagterhund. Man skal workshoppe og brainstorme i
nogle skæve vinkler med noget kant. De der kantede
kampagner, synes jeg, er superfede, og dem tror jeg i
øvrigt også, at man kommer længst med.
TEKST: MATHIAS FALKENBERG
TIETGENMAGAZINE 06