SINERGOLOGíA APLICADA EN NEGOCIACIäN - Esesa

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PRESENTACIÓN
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La comunicación interpersonal es clave en cualquier proceso de
negociación ya que dentro de todo acto de comunicación se entrelaza la unidad
de información y una emoción subyacente. Además, no es necesario que toda la
trasmisión de información sea consciente, voluntaria y deliberada. De hecho, cualquier
comportamiento en presencia de otra persona constituye un vehículo de comunicación.
La Sinergología es una disciplina y método de análisis de un área muy específica de la
Comunicación No Verbal, como es el estudio de los gestos, posturas corporales y
micromovimientos que realizamos de forma semiconsciente.
Utilizando la Sinergología para la negociación vamos a ser capaces al finalizar el curso de:
- Ampliar la capacidad de escucha, escuchar más allá de las palabras.
- Interpretar correctamente la intención profunda de nuestro interlocutor.
- Analizar el impacto y aceptación de nuestras opiniones.
- Detectar nuestras lagunas de comunicación.