Manual Redes de Negocio - Mi Sitio Sunshine
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<strong>Manual</strong> <strong>Re<strong>de</strong>s</strong> <strong>de</strong> <strong>Negocio</strong>
Indice<br />
<strong>Manual</strong> <strong>Re<strong>de</strong>s</strong> <strong>de</strong> <strong>Negocio</strong><br />
1.- Empresa ............................................................................................................pág. 3<br />
2.- Nuestro Sistema ................................................................................................pág. 5<br />
3.- Tu porqué ..........................................................................................................pág. 9<br />
4.- Tu Lista <strong>de</strong> Invitados y Prospectos ....................................................................pág. 10<br />
5.- Cómo Invitar Prospectos, hacer una Presentación y cerrar el <strong>Negocio</strong> ............pág. 12<br />
6.- ¿Cómo me Duplico? .........................................................................................pág. 17<br />
7.- ¿Cómo Construir un equipo Ganador? .............................................................pág. 20<br />
8.- Formándote como Lí<strong>de</strong>r en <strong>Re<strong>de</strong>s</strong> <strong>de</strong> <strong>Negocio</strong> (Multinivel) ..............................pág. 23<br />
Decálogo <strong>de</strong>l Distribuidor NSP ...............................................................................pág. 24<br />
Juntos Creamos Bienestar
1.- Empresa<br />
Nature´s <strong>Sunshine</strong> nació en 1972 con una i<strong>de</strong>a novedosa: encapsular remedios herbáceos que<br />
ayudaran a la conservación <strong>de</strong> la salud y al mejoramiento <strong>de</strong>l rendimiento físico.<br />
Sus fundadores, los señores Gene y Kristine Hughes comenzaron a encapsular hierbas para el<br />
bienestar físico en la cocina <strong>de</strong> su hogar y hoy en día NSP es una empresa a nivel internacional<br />
que cotiza en la bolsa <strong>de</strong> valores <strong>de</strong> Nueva York.<br />
NSP México pertenece a una corporación internacional con presencia en más <strong>de</strong> 33 países por<br />
más <strong>de</strong> 34 años; en México son ya 19 años <strong>de</strong> experiencia<br />
recomendando suplementos alimenticios y<br />
remedios herbolarios.<br />
Cuenta con más <strong>de</strong> un millón <strong>de</strong> afi liados en todo el<br />
mundo y con más <strong>de</strong> 100,000 en el territorio nacional,<br />
a<strong>de</strong>más <strong>de</strong> una infraestructura <strong>de</strong> 143 Centros <strong>de</strong><br />
<strong>Negocio</strong>s en toda la República Mexicana, expandiéndose<br />
día con día.<br />
NSP es una empresa <strong>de</strong> gente para la gente, su visión<br />
es que cada persona tenga la oportunidad <strong>de</strong> crear<br />
una organización <strong>de</strong>sarrollando un grupo <strong>de</strong> personas<br />
con el objetivo <strong>de</strong> transformar vidas al obtener un benefi<br />
cio económico y <strong>de</strong> salud.<br />
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<strong>Mi</strong>sión<br />
Proveer a sus<br />
aliados, clientes,<br />
empleados y<br />
accionistas<br />
la mejor alternativa<br />
<strong>de</strong> bienestar<br />
integral a través<br />
<strong>de</strong> productos y<br />
servicios<br />
<strong>de</strong> excelente<br />
calidad.<br />
Visión<br />
Ser la empresa lí<strong>de</strong>r<br />
<strong>de</strong> multinivel<br />
en México que<br />
proporcione<br />
bienestar integral.<br />
Valores<br />
Calidad, Servicio e<br />
Integridad<br />
Slogan<br />
Juntos Creamos<br />
Bienestar<br />
Con los benefi cios adquiridos al consumir los productos <strong>de</strong><br />
Nature´s <strong>Sunshine</strong>, y ganando dinero bajo un mo<strong>de</strong>lo <strong>de</strong> distribución<br />
altamente efectivo, todas las personas pue<strong>de</strong>n darle un<br />
extraordinario giro a sus vidas.<br />
NSP es una empresa que ofrece la mayor calidad y confi anza<br />
al consumidor; ya que interviene en el proceso completo <strong>de</strong> fabricación<br />
<strong>de</strong> sus productos, <strong>de</strong>s<strong>de</strong> el empaque hasta la creación<br />
<strong>de</strong> fórmulas, a<strong>de</strong>más tiene un sistema <strong>de</strong> distribución que al día<br />
<strong>de</strong> hoy está generando gran<strong>de</strong>s ganancias económicas y <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollo<br />
personal para todos aquellos que están participando en<br />
él.<br />
Al iniciar un negocio propio, es muy importante que consi<strong>de</strong>res<br />
hacerlo con la asesoría y el respaldo <strong>de</strong> una empresa formal, que<br />
te brin<strong>de</strong> el entusiasmo para obtener un cambio <strong>de</strong> estilo <strong>de</strong> vida.<br />
Si el día <strong>de</strong> hoy emprendieras un negocio tradicional, tendrías que<br />
invertir en el local, el producto, el personal, y la publicidad. Que<br />
sumado todo te generaría una inversión muy por encima <strong>de</strong> las<br />
ganancias que podrías percibir los primeros meses.<br />
Imagínate pertenecer<br />
a una empresa cuyos<br />
productos son<br />
<strong>de</strong> origen natural, que<br />
cuenta con un equipo<br />
<strong>de</strong> científi cos <strong>de</strong><br />
gran experiencia y<br />
reconocimiento a<br />
nivel mundial, con<br />
más <strong>de</strong> 600 fórmulas<br />
exclusivas <strong>de</strong><br />
origen natural y con<br />
experiencia y profesionalismo;<br />
estas características<br />
son propias <strong>de</strong> NSP.<br />
NSP ofrece la garantía <strong>de</strong> seguir altos estándares <strong>de</strong> calidad:<br />
Buenas Prácticas <strong>de</strong> Fabricación (GMP), Buenas Prácticas <strong>de</strong> Laboratorio<br />
(GLP) controladas por la Administración <strong>de</strong> Alimentos y<br />
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Fármacos (FDA) <strong>de</strong> los Estados Unidos. A<strong>de</strong>más <strong>de</strong> cumplir con los esquemas <strong>de</strong> Ingeniería en<br />
Sistemas <strong>de</strong> Organización y Productividad (ISOP), que aseguran que los productos exce<strong>de</strong>n los estándares<br />
<strong>de</strong> calidad a nivel mundial. A<strong>de</strong>más, pertenece a la AMVD (Asociación Mexicana <strong>de</strong> Ventas<br />
Directas), lo cual asegura que NSP es una empresa seria y sólida <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong>l mercado mexicano.<br />
2.- Nuestro Sistema<br />
¿Qué son las <strong>Re<strong>de</strong>s</strong> <strong>de</strong> negocio o el sistema Multinivel?<br />
Lo más importante que <strong>de</strong>bes saber <strong>de</strong> las re<strong>de</strong>s<br />
<strong>de</strong> negocio, es que al afi liarte estás iniciando<br />
tu propio negocio, con lo que adquieres la<br />
gran oportunidad <strong>de</strong> obtener enormes ganancias<br />
si así lo <strong>de</strong>seas.<br />
Las <strong>Re<strong>de</strong>s</strong> <strong>de</strong> negocio son reconocidas como<br />
el <strong>Negocio</strong> <strong>de</strong>l Siglo, con ganancias multimillonarias<br />
que son compartidas equitativamente<br />
con la gente. El sistema es conocido en todo<br />
el mundo y representa una oportunidad <strong>de</strong> iniciar<br />
un <strong>Negocio</strong> Propio, sin gran<strong>de</strong>s inversiones,<br />
horarios fi jos o compromisos fi nancieros;<br />
simplemente se necesita reconocer el li<strong>de</strong>razgo<br />
personal y compartirlo con los <strong>de</strong>más.<br />
Las <strong>Re<strong>de</strong>s</strong> <strong>de</strong> negocio te dan la oportunidad <strong>de</strong><br />
formar tu propia organización, <strong>de</strong> la cual tú eres<br />
la cabeza, y pue<strong>de</strong>s hacerla crecer mediante la<br />
recomendación (generando afi liaciones).<br />
Con estas razones <strong>de</strong> peso, te invitamos<br />
a que formes parte <strong>de</strong> esta gran<br />
familia que crece día con día; y no te<br />
pierdas la oportunidad <strong>de</strong> prosperar en<br />
todos los aspectos <strong>de</strong> tu vida.<br />
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Las empresas <strong>de</strong> <strong>Re<strong>de</strong>s</strong> <strong>de</strong> negocio no necesitan invertir gran<strong>de</strong>s cantida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> dinero para anunciarse<br />
o hacerse publicidad, porque ello se hace exclusivamente <strong>de</strong> persona a persona. Por este<br />
motivo disponen <strong>de</strong> más dinero para el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> sus productos, y como resultado, usualmente<br />
ofrecen un producto <strong>de</strong> más alta calidad que el que encontramos en las tiendas.<br />
Este sistema te da la oportunidad <strong>de</strong> adquirir los productos a un costo más bajo, por eso empiezas<br />
a ganar <strong>de</strong>s<strong>de</strong> el principio, ya que pue<strong>de</strong>s ven<strong>de</strong>rlos a un precio mayor y así obtener una ganancia<br />
inmediata. Sin embargo, la clave <strong>de</strong> las <strong>Re<strong>de</strong>s</strong> <strong>de</strong> negocio es afi liar personas y enseñarlas a<br />
que hagan lo mismo que tú haces, <strong>de</strong> esa manera comienzas a “duplicarte” y tus ganancias<br />
son mayores.<br />
Pue<strong>de</strong>s “compartir” con tus amigos un producto <strong>de</strong> alta calidad <strong>de</strong>l mismo tipo <strong>de</strong> algunos que<br />
ya están usando; simplemente estarás reemplazando su acostumbrada marca con algo que tú has<br />
<strong>de</strong>scubierto que es mejor, a través <strong>de</strong> tu propia experiencia.<br />
Las <strong>Re<strong>de</strong>s</strong> <strong>de</strong> negocio no se <strong>de</strong>sarrollan al ir <strong>de</strong> puerta en puerta cada día, tratando <strong>de</strong> ven<strong>de</strong>r los<br />
productos a <strong>de</strong>sconocidos. Si tú sencillamente compartes un producto <strong>de</strong> calidad con las<br />
personas, será la única acción <strong>de</strong> “venta” que tendrás que realizar.<br />
“Si te gustan las ventas, este negocio es para ti,<br />
si no te gustan las ventas, este negocio también ¡¡ES PARA TI!!<br />
El hacer dinero y generar un ingreso seguro viene <strong>de</strong> levantar una organización, y no sólo <strong>de</strong> ven<strong>de</strong>r<br />
el producto. Pue<strong>de</strong>s lograr un buen medio <strong>de</strong> vida con sólo ven<strong>de</strong>r el producto, pero pue<strong>de</strong>s hacer<br />
una fortuna al afi liar personas y construir una organización, si enfocas en ello tu objetivo principal.<br />
Benefi cios <strong>de</strong> las <strong>Re<strong>de</strong>s</strong> <strong>de</strong> <strong>Negocio</strong> NSP:<br />
• Pertenecer a una empresa lí<strong>de</strong>r en el mercado mundial.<br />
• Un <strong>Negocio</strong> Propio con una mínima inversión.<br />
• Descuento <strong>de</strong>l 40% <strong>de</strong>s<strong>de</strong> tu primera compra.<br />
• Pue<strong>de</strong>s realizar venta <strong>de</strong> producto a precio público<br />
obteniendo un 66% adicional sobre tu inversión.<br />
• Ganancias mensuales <strong>de</strong>l 3% al 20% generadas por<br />
las compras <strong>de</strong> las personas que invites y patrocines.<br />
• Sin horarios fi jos.<br />
• Ser tu propio jefe.<br />
• Capacitación Profesional.<br />
• Materiales y ayudas <strong>de</strong> ventas.<br />
• Pertenecer a un grupo social en don<strong>de</strong><br />
pue<strong>de</strong>s conocer a más gente.<br />
• Viajes Internacionales por cumplimiento <strong>de</strong> metas.<br />
• Promociones exclusivas mes a mes.<br />
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• Tú <strong>de</strong>ci<strong>de</strong>s cuánto quieres ganar.<br />
• Pue<strong>de</strong>s duplicarte <strong>de</strong>ntro y fuera <strong>de</strong>l país. No tienes límite territorial.<br />
• Incentivos especiales.<br />
• Apoyo para adquirir un automóvil. (Rango Coordinador Nacional).<br />
• Seguro <strong>de</strong> Gastos Médicos Mayores (Rango Coordinador <strong>de</strong> Área en a<strong>de</strong>lante).<br />
Afi liación<br />
Ofi cialmente te conviertes en Distribuidor en el momento en que el contrato<br />
<strong>de</strong> distribución que llenas es procesado y aceptado en las ofi cinas<br />
centrales <strong>de</strong> Nature´s <strong>Sunshine</strong> Products <strong>de</strong> México; <strong>de</strong> inmediato<br />
se vuelve efectivo, otorgando todos los <strong>de</strong>rechos, responsabilida<strong>de</strong>s y<br />
privilegios <strong>de</strong>l Distribuidor in<strong>de</strong>pendiente.<br />
Formas <strong>de</strong> Obtener Ingresos<br />
Ingresos por Ventas directas<br />
Pue<strong>de</strong>s realizar venta <strong>de</strong> producto a precio público obteniendo un 66% <strong>de</strong> ganancia.<br />
Ingresos Residuales<br />
Si quieres <strong>de</strong>sarrollar tu propia red, llevando bienestar<br />
a los <strong>de</strong>más, pue<strong>de</strong>s empezar afi liando a<br />
otros Distribuidores y manteniendo un volumen<br />
<strong>de</strong> compra <strong>de</strong> 40 puntos (Volumen Personal Mínimo)<br />
y obtener gran<strong>de</strong>s benefi cios tales como:<br />
- Bonifi caciones sobre tus compras propias.<br />
- Ganancias mensuales <strong>de</strong>l 3% al 20% generadas<br />
por las compras <strong>de</strong> las personas que<br />
invites y promuevas.<br />
- Crecimiento en rango con benefi cios adicionales<br />
<strong>de</strong>l 5% <strong>de</strong> ganancias sobre Coordinadores<br />
que tú <strong>de</strong>sarrolles.<br />
- Posibilidad <strong>de</strong> participar en el plan <strong>de</strong> incentivos<br />
<strong>de</strong> la empresa.<br />
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“Yo prefiero el 1% <strong>de</strong> 100 personas, que el 100% <strong>de</strong> mi propio esfuerzo”. Paul Getty<br />
Tabla <strong>de</strong> Ganancias Residuales<br />
y Beneficios en nsp<br />
40%<br />
Venta directa y<br />
Bonificaciones<br />
<strong>de</strong>l 3% al 15%<br />
Distribuidor<br />
Tabla <strong>de</strong> Ganancias<br />
REQUISITOS GANANCIAS<br />
Rangos <strong>de</strong> Volumen (Puntos)<br />
Volumen <strong>de</strong> Grupo (que incluya el Volumen<br />
Personal Mínimo: 40 puntos)<br />
Adicionales<br />
% Base <strong>de</strong><br />
Cálculo <strong>de</strong><br />
Bonificación 1º<br />
Por Generaciones<br />
2º 3º 4º 5º 6º<br />
<strong>de</strong> 0 a 99.99<br />
0%<br />
Distribuidor<br />
<strong>de</strong> 100 a 299.99<br />
No APlicAN<br />
3%<br />
<strong>de</strong> 300 a 499.99<br />
5%<br />
<strong>de</strong> 500 a 699.99<br />
10%<br />
<strong>de</strong> 700 a 999.99<br />
15%<br />
coordinador<br />
(coor)<br />
Volumen <strong>de</strong> Grupo mensual <strong>de</strong> 1,000<br />
puntos o más que incluya el Volumen<br />
Personal Mínimo establecido (40 puntos)<br />
No APlicAN 20% 5%<br />
coordinador<br />
<strong>de</strong> Distrito<br />
(Dcoor)<br />
coordinador <strong>de</strong><br />
Área (Acoor)<br />
coordinador<br />
regional<br />
(rcoor)<br />
coordinador<br />
<strong>de</strong> División<br />
(DVcoor)<br />
coordinador<br />
Nacional<br />
(Ncoor)<br />
Volumen <strong>de</strong> Grupo mensual <strong>de</strong> 1,000<br />
puntos o más que incluya el Volumen<br />
Personal Mínimo establecido (40 puntos)<br />
Volumen <strong>de</strong> Grupo mensual <strong>de</strong> 1,000<br />
puntos o más que incluya el Volumen<br />
Personal Mínimo establecido (40 puntos)<br />
Volumen <strong>de</strong> Grupo mensual <strong>de</strong> 1,000<br />
puntos o más que incluya el Volumen<br />
Personal Mínimo establecido (40 puntos)<br />
Volumen <strong>de</strong> Grupo mensual <strong>de</strong> 1,000<br />
puntos o más que incluya el Volumen<br />
Personal Mínimo establecido (40 puntos)<br />
Volumen <strong>de</strong> Grupo mensual <strong>de</strong> 1,000<br />
puntos o más que incluya el Volumen<br />
Personal Mínimo establecido (40 puntos)<br />
2 coordinadores<br />
<strong>de</strong> 1ª Generación<br />
5 coordinadores<br />
<strong>de</strong> 1ª Generación<br />
10 coordinadores <strong>de</strong><br />
1ª Generación y 10 adicionales<br />
entre la 1ª, 2ª, 3ª y 4ª<br />
15 coordinadores <strong>de</strong><br />
1ª Generación y 25 adicionales<br />
entre la 1ª, 2ª, 3ª, 4ª y 5ª<br />
20 coordinadores <strong>de</strong><br />
1ª Generación y 50 adicionales<br />
entre la 1ª, 2ª, 3ª, 4ª, 5ª y 6ª<br />
20% 5% 5%<br />
20% 5% 5% 5%<br />
20% 5% 5% 5% 5%<br />
20% 5% 5% 5% 5% 5%<br />
20% 5% 5% 5% 5% 5% 5%<br />
NoTA: Monto mínimo establecido para recibir Transferencia Electrónica $150. 00 . la carta <strong>de</strong> Protección <strong>de</strong> rango cubre hasta<br />
un 20% (200 puntos) <strong>de</strong>l Volumen <strong>de</strong> Grupo requerido para coordinar e incluye la condición <strong>de</strong> Volumen Personal Mínimo.<br />
Ganancias<br />
Coordinador<br />
promedio:<br />
$3,000. 00<br />
Mínimo:<br />
$2,600. 00<br />
Coordinador<br />
1,000 pts. <strong>de</strong> VG<br />
Ganancias<br />
Coordinador<br />
Distrito<br />
promedio:<br />
$9,000. 00<br />
Mínimo:<br />
$3,900. 00<br />
Coordinador<br />
<strong>de</strong> Distrito<br />
1,000 pts. <strong>de</strong> VG<br />
+ 2 Coordinadores<br />
<strong>de</strong> la 1ª Generación<br />
Ganancias<br />
Coordinador<br />
<strong>de</strong> Área<br />
promedio:<br />
$23,000. 00<br />
Mínimo:<br />
$5,850. 00<br />
Coordinador<br />
<strong>de</strong> Área<br />
1,000 pts. <strong>de</strong> VG<br />
+ 5 Coordinadores<br />
<strong>de</strong> la 1ª Generación<br />
Seguro <strong>de</strong> Gastos<br />
Médicos Mayores<br />
para Titular <strong>de</strong><br />
la Red<br />
Ganancias<br />
Coordinador<br />
Regional<br />
promedio:<br />
$70,000. 00<br />
Mínimo:<br />
$15,600. 00<br />
Coordinador<br />
Regional<br />
1,000 pts. <strong>de</strong> VG<br />
+ 10 Coordinadores<br />
<strong>de</strong> la 1ª Generación<br />
y 10 adicionales<br />
entre la 1ª, 2ª, 3ª y 4ª<br />
Seguro <strong>de</strong> Gastos<br />
Médicos Mayores<br />
para Titular <strong>de</strong> la<br />
Red y Cónyuge<br />
Ganancias<br />
Coordinador<br />
<strong>de</strong> División<br />
promedio:<br />
$375,000. 00<br />
Mínimo:<br />
$28,600. 00<br />
Coordinador<br />
<strong>de</strong> División<br />
1,000 pts. <strong>de</strong> VG<br />
+ 15 Coordinadores<br />
<strong>de</strong> la 1ª Generación<br />
y 25 adicionales<br />
entre la 1ª, 2ª,<br />
3ª, 4ª y 5ª<br />
Seguro <strong>de</strong> Gastos<br />
Médicos Mayores<br />
para Titular <strong>de</strong> la<br />
Red y Cónyuge<br />
Ganancias<br />
Coordinador<br />
Nacional<br />
promedio:<br />
$500,000. 00<br />
Mínimo:<br />
$48,100. 00<br />
Coordinador<br />
Nacional<br />
1,000 pts. <strong>de</strong> VG<br />
+ 20 Coordinadores<br />
<strong>de</strong> la 1ª Generación<br />
y 50 adicionales<br />
entre la 1ª, 2ª,<br />
3ª, 4ª, 5ª y 6ª<br />
Seguro <strong>de</strong> Gastos<br />
Médicos Mayores<br />
CON COBERTURA<br />
ILIMITADA para<br />
Titular <strong>de</strong> la Red<br />
y Cónyuge +<br />
AUTOMÓVIL<br />
- 8 - Tels. 5624 0220 • 01 800 90 28 200 • www.nspmexico.com.mx • centro<strong>de</strong>contacto@nspmexico.com.mx
¿Cómo hacerte coordinador?<br />
Pue<strong>de</strong>s invitar a 10 personas que tengan 100 puntos <strong>de</strong> consumo mensual<br />
Pue<strong>de</strong>s invitar a 15 personas con 66.70 puntos <strong>de</strong> consumo mensual<br />
Pue<strong>de</strong>s invitar a 20 personas con 50 puntos <strong>de</strong> consumo mensual<br />
Pue<strong>de</strong>s invitar a 30 personas con 33.40 puntos <strong>de</strong> consumo mensual<br />
o hacer combinaciones:<br />
Invita a 6 personas con 100 puntos y 2 personas con 200 puntos <strong>de</strong> consumo mensual<br />
Invita a 2 personas con 100, 2 <strong>de</strong> 200 y 8 <strong>de</strong> 50 puntos <strong>de</strong> consumo mensual.<br />
¡Empezarás a obtener gran<strong>de</strong>s ganancias!<br />
3.- Tu porqué<br />
Existen dos elementos básicos para el éxito <strong>de</strong> tu negocio.<br />
1. El motivo por el cual tomé la <strong>de</strong>cisión <strong>de</strong> formar parte <strong>de</strong> este negocio:<br />
• Esa razón, tu “porqué”, es muy po<strong>de</strong>rosa y representa TODO<br />
lo que quieres lograr: tus metas y sueños.<br />
• Esta razón te mantendrá fi rme en momentos difíciles.<br />
¿Qué quieres lograr o alcanzar y que en estos momentos no tienes?,<br />
¿qué quieres que suceda que sea bueno en tu vida?<br />
(Escríbelo en este momento)<br />
Yo___________________________________________ <strong>de</strong>claro mi porqué:<br />
1•Generar $__________________ para comprar_____________________<br />
_________________________________ en la fecha ________________<br />
2•Generar $__________________ para pagar_______________________<br />
_________________________________ en la fecha ________________<br />
3•Generar $__________________ para invertir ______________________<br />
_________________________________ en la fecha ________________<br />
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4.- Tu lista <strong>de</strong> invitados o prospectos<br />
Consi<strong>de</strong>ra que necesitas tener claro tu objetivo <strong>de</strong> cuánto quieres ganar, así como el número <strong>de</strong><br />
personas que invitarás para formar tu equipo <strong>de</strong> negocio.<br />
Por ello es muy importante que escribas tu lista y empieces a tomar acción invitando a estas personas.<br />
“La lista es mi plan <strong>de</strong> negocios”… sin lista no hay negocio.<br />
¿A quién <strong>de</strong>bo incluir?<br />
Haz una lista <strong>de</strong> todas las personas con las que quisieras compartir esta oportunidad <strong>de</strong> negocio.<br />
• Anota primero TODOS los nombres conforme los recuer<strong>de</strong>s, sin juzgar o excluir.<br />
• Piensa en todas las personas que, en tu opinión, son las más confi ables, serias,<br />
<strong>de</strong>dicadas, exitosas y con quienes tienes una buena relación.<br />
• Si no tienes el número telefónico o el nombre completo, escribe una pequeña<br />
<strong>de</strong>scripción (mujer <strong>de</strong>lgada que asiste a mi clase <strong>de</strong> cocina).<br />
• Siempre <strong>de</strong>bes tener tu lista a la mano y llevarla a todos lados, incluso cuando<br />
salgas <strong>de</strong> casa.<br />
Estos son algunos ejemplos <strong>de</strong> las personas que pue<strong>de</strong>s incluir en tu lista.<br />
EN EL TRABAJO<br />
• A quien le reporto<br />
• <strong>Mi</strong>s colegas<br />
• De otras áreas<br />
• Quien trabaja para mí<br />
• Ex-Compañeros<br />
• Contactos diversos<br />
TIP<br />
Siempre lleva tu lista a la mano, ya que constantemente recordarás o<br />
ubicarás nombres y podrás anotarlos <strong>de</strong> inmediato.<br />
EN MI LOCALIDAD<br />
• Junta <strong>de</strong> Colonos<br />
• Ex-Vecinos<br />
• Vecinos<br />
• <strong>Mi</strong>embros <strong>de</strong> la<br />
asociación<br />
• <strong>Negocio</strong>s cerca a<br />
los que acudo con<br />
frecuencia<br />
PARIENTES<br />
• <strong>Mi</strong>embros <strong>de</strong> mi familia<br />
• Parientes políticos<br />
• Parientes directos<br />
• Amigos <strong>de</strong> la familia<br />
• Amigos <strong>de</strong> mis<br />
familiares<br />
COLEGIO Y<br />
RELACIONES AFINES<br />
• Maestros<br />
• Padres <strong>de</strong> familia<br />
• Sociedad <strong>de</strong> Alumnos<br />
• Ex-Alumnos<br />
• Clases Varias<br />
• Amas <strong>de</strong> Casa<br />
• Personal<br />
Administrativo<br />
SOCIEDADES Y<br />
ORGANIZACIONES<br />
• Amigos<br />
• <strong>Mi</strong>embros <strong>de</strong> mi Club<br />
• Conocidos nuevos y<br />
viejos<br />
• Prestadores <strong>de</strong> servicio<br />
(enfermera, contador, etc.)<br />
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Clasificación <strong>de</strong> mis prospectos<br />
Con esta clasificación podrás distinguir las diferentes personalida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> tus prospectos, y así, hacer<br />
una mejor selección <strong>de</strong> ellos:<br />
TIBURÓN<br />
• Se motiva por el dinero.<br />
• Si ve una oportunidad la aprovecha en el instante.<br />
• Por lo general viste ropa <strong>de</strong> marca (hombre: reloj, cinturón,<br />
corbata; mujer: bolsa, aretes, zapatos).<br />
• Regularmente gana bien o tiene buenas fuentes <strong>de</strong> ingreso.<br />
• Su vestimenta es más elegante.<br />
DELFÍN<br />
• Lo motivan las relaciones personales y<br />
divertirse en eventos sociales.<br />
•Es la clásica persona que saluda a todos, proyecta<br />
energía, es emotivo, viste accesorios <strong>de</strong> moda.<br />
• Su vestimenta es más jovial.<br />
BALLENA<br />
• Le encanta apoyar a otros.<br />
• Piensa en los <strong>de</strong>más antes que en sí mismo.<br />
• Es bonachón, amable, no se enfoca <strong>de</strong>masiado en el aspecto<br />
físico, siempre está colaborando<br />
y dona dinero a causas sociales.<br />
ERIZO<br />
• Muy analítico, quiere hechos,<br />
estadísticas y elementos comprobables.<br />
•Es sistemático, le agrada la tecnología, cuestiona todo,<br />
por lo general tien<strong>de</strong> a vestir colores más sobrios.<br />
Ninguno es mejor que otro, simplemente te tienes que preparar para cada uno <strong>de</strong> ellos, ya que los<br />
mueven diferentes circunstancias. Procura <strong>de</strong>jar a los erizos para <strong>de</strong>spués, cuando ya tengas más<br />
experiencia y hayas obtenido bonificaciones: a ellos les gusta la evi<strong>de</strong>ncia.<br />
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Otros aspectos a califi car<br />
NIVEL DE CONFIANZA<br />
(DE TU PROSPECTO HACIA TI)<br />
1• Mucha Confi anza:<br />
Confía plenamente en ti.<br />
2• Más o Menos:<br />
Ni confía ni <strong>de</strong>sconfi a.<br />
3• Poco o Nada:<br />
No estás seguro <strong>de</strong> esto, lo<br />
acabas <strong>de</strong> conocer<br />
NIVEL SOCIOECONÓMICO<br />
1• Buena:<br />
Podría invertir en producto más <strong>de</strong><br />
$2,000. 00 .<br />
2• Más o Menos:<br />
Pue<strong>de</strong> invertir en producto más <strong>de</strong><br />
$1,200. 00 .<br />
3• Poco o Nada:<br />
Con esfuerzo podría invertir $600. 00 .<br />
1• Entre 18 y 45 años.<br />
2• Mayor <strong>de</strong> 45 años.<br />
3• Mayor <strong>de</strong> 60 años.<br />
5.- Cómo invitar prospectos, hacer<br />
una presentación y cerrar el negocio.<br />
Cómo Invitar<br />
Existen dos formas <strong>de</strong> invitar:<br />
1. En forma directa o “por la puerta <strong>de</strong> enfrente”:<br />
Habla con tu prospecto aproximadamente 4 minutos siguiendo la regla FORD (F: familia, O:<br />
ocupación, R: religión, D: diversiones). El objetivo es que en esos minutos tengas una visión <strong>de</strong><br />
lo que mueve a tu prospecto (el dinero, un coche, ayudar a sus padres, etc.). Después le dices:<br />
“te estoy llamando porque estoy en un negocio increíble que me está generando un ingreso<br />
extra, y me acordé <strong>de</strong> ti, te aprecio y sé que te pue<strong>de</strong> ir muy bien, me encantaría que escucharas<br />
<strong>de</strong> qué se trata. Si yo te mostrara una manera <strong>de</strong> generar más ingresos, estoy seguro <strong>de</strong> que,<br />
podrías lograr… (lo que te haya dicho en FORD)… ¿Te tomarías un café conmigo para platicarte?<br />
Ok, nos vemos tal día, a tal hora, en tal lugar.<br />
Recuerda: tú llevas el control <strong>de</strong> la cita (no colgar sin una cita<br />
o una fecha para una nueva llamada).<br />
Si pregunta “¿<strong>de</strong> qué se trata?”, contesta: “No te puedo explicar por teléfono porque la presentación<br />
es muy visual y la tienes que ver para enten<strong>de</strong>rla. Mejor no perdamos el tiempo por teléfono<br />
porque no tiene caso, no quiero confundirte. Confía en mí. Mejor nos vemos, platicamos y<br />
te explico bien.<br />
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EDAD<br />
Esto te ayudará a i<strong>de</strong>ntifi car y lograr tus metas en tu negocio.
2. En forma indirecta o “por la puerta <strong>de</strong> atrás”:<br />
Diciendo: “Estoy en un proyecto con posibilidad <strong>de</strong> generar<br />
muchísimas ganancias y pensé en ti, no para que<br />
entres, porque yo sé que tú estás bien económicamente,<br />
pero quizá tienes conocidos a quienes les pudiera interesar.<br />
Es una excelente oportunidad, ¿me podrías recomendar<br />
a alguien que quisiera ganar más dinero?, ¿qué<br />
te parece?, ¿nos vemos para tomar un café y te cuento?<br />
Recuerda: Cuando invites, no <strong>de</strong>bes dar mucha información,<br />
<strong>de</strong>bes hacer una cita pensando <strong>de</strong>s<strong>de</strong> antes<br />
en tres o cuatro opciones y lugares <strong>de</strong> acuerdo al lugar<br />
don<strong>de</strong> vive o don<strong>de</strong> trabaja la persona.<br />
Haz la cita siempre por teléfono, funciona mejor y así les dices que no le pue<strong>de</strong>s hablar <strong>de</strong> negocios<br />
por teléfono y realmente quieres que lo comprenda bien.<br />
TIP<br />
Si ya <strong>de</strong>tectaste qué tipo <strong>de</strong> personalidad tiene tu prospecto utiliza<br />
estas herramientas:<br />
A los TIBURONES: Háblales <strong>de</strong>l negocio, <strong>de</strong>l plan <strong>de</strong> compensaciones,<br />
<strong>de</strong> las ganancias potenciales que tiene el plan. No entres en <strong>de</strong>talles <strong>de</strong>l<br />
producto, <strong>de</strong>bes ser claro y directo; tu presentación <strong>de</strong>be ser práctica y con<br />
mucho po<strong>de</strong>r.<br />
A los DELFINES: Háblales <strong>de</strong> toda la gente con la cual van a convivir,<br />
hazles ver que en los viajes y convenciones el ambiente es genial. Cuéntales <strong>de</strong><br />
las experiencias en los magnos eventos; la presentación <strong>de</strong>be ser divertida,<br />
cargada <strong>de</strong> emoción y buen humor.<br />
A los BALLENAS: Háblales <strong>de</strong> las bonda<strong>de</strong>s <strong>de</strong>l producto sin entrar<br />
en datos técnicos, hazles ver a qué personas pue<strong>de</strong>n ayudar compartiéndoles este<br />
negocio y sus magnífi cos productos. La presentación <strong>de</strong>be ser muy ecuánime,<br />
un tanto pausada, tocar cada fi bra <strong>de</strong>l corazón y llevar al máximo el sentimiento<br />
<strong>de</strong> trabajo en equipo y ayuda a los <strong>de</strong>más.<br />
A los ERIZOS: A ellos son los únicos a los que <strong>de</strong>bes dar el mayor<br />
número <strong>de</strong> características técnicas <strong>de</strong> los productos, datos, estadísticas, gráfi<br />
cas y todo lo relacionado con los sistemas; la manera <strong>de</strong> usar cada fórmula y los<br />
efectos que causan en benefi cio <strong>de</strong> nuestra salud.<br />
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Tipos <strong>de</strong> Eventos para presentar el negocio<br />
Compartir el negocio <strong>de</strong>be ser un asunto serio, y por ello <strong>de</strong>bes hacerlo <strong>de</strong> manera formal, NO<br />
CASUAL. Prepárate y prepara el momento: asegúrate <strong>de</strong> que el invitado o prospecto lo perciba así.<br />
Existen tres medios por los cuales pue<strong>de</strong>s compartir el negocio y entregar el mensaje a<strong>de</strong>cuadamente<br />
(aún sin conocer a fondo el producto).<br />
¡Aprovéchalos! Los tres te llevarán al éxito.<br />
UNO A UNO<br />
(Persona a Persona)<br />
2 NEGOCIO 3<br />
REUNIÓN<br />
EN CASA<br />
(10 personas<br />
mínimo)<br />
1.- pREsEnTACIÓn UnO A UnO<br />
Es una presentación individual: tú, como Distribuidor y tu prospecto o invitado.<br />
• Elige un lugar tranquilo, poco ruidoso.<br />
• Como presentador, <strong>de</strong>bes sentarte <strong>de</strong> lado, nunca <strong>de</strong> frente<br />
a tu prospecto invitado.<br />
• Pon atención, apaga el celular y solicita respetuosamente a<br />
tu invitado que apague el suyo, elimina cualquier distracción.<br />
• Arréglate lo mejor posible, “sólo tienes una oportunidad<br />
para una primera impresión”. Recuerda:<br />
“yo soy la imagen <strong>de</strong> mi negocio y ¿cómo quiero que lo<br />
vean?”<br />
• NO menciones que hay alguna promoción, esa pue<strong>de</strong><br />
ser la herramienta <strong>de</strong> cierre.<br />
• Viste <strong>de</strong> manera formal preferentemente.<br />
• Recuerda, la presentación es 80% emoción y 20% lógica.<br />
• Si asistes como observador a la presentación <strong>de</strong> otra persona,<br />
NO hables, NO hagas preguntas, NO <strong>de</strong>s tips al presentador,<br />
únicamente interviene cuando el presentador te lo<br />
solicite con alguna pregunta o afi rmación.<br />
1<br />
PRESENTACIONES<br />
MAGNAS<br />
(más <strong>de</strong> 100<br />
personas)<br />
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2.- REUnIÓn En CAsA<br />
En este formato participan varios prospectos, un Distribuidor anfi trión y uno o dos presentadores.<br />
(Recomendable que éstos sean Distribuidores con experiencia).<br />
• Siempre en casa <strong>de</strong> un Distribuidor.<br />
• El Distribuidor anfi trión <strong>de</strong>be dar la bienvenida a todos los invitados, asegurándose <strong>de</strong> resaltar<br />
las cualida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> los presentadores. Por ejemplo: “les quiero presentar a una persona<br />
que conoce muchísimo el negocio, tiene una gran experiencia con éxito, sabe mucho sobre la<br />
empresa, le está yendo muy, muy bien. A mí, en lo personal, me ha apoyado mucho y encuentra<br />
siempre tiempo para divertirse y pasar un buen momento. Les voy a pedir <strong>de</strong> la manera más<br />
atenta que apaguen su celular y escuchen con atención”.<br />
• No es fi esta, <strong>de</strong>be haber solamente algo <strong>de</strong> beber, y siempre clorofi la (no café, no galletas, etc.).<br />
• No <strong>de</strong>bes invitar erizos, con ellos elige el 1 a 1.<br />
• Él o los presentadores <strong>de</strong>ben llegar <strong>de</strong>spués que los prospectos invitados.<br />
• Como Distribuidor, siempre <strong>de</strong>bes<br />
mantener una energía positiva y<br />
excelente colaboración y participación<br />
con él o los presentadores.<br />
• Todos los presentadores <strong>de</strong>ben<br />
estar arreglados en excelencia<br />
(vestidos lo mejor posible).<br />
• Debe haber música alegre antes<br />
<strong>de</strong> la presentación e inmediatamente<br />
<strong>de</strong>spués <strong>de</strong>l fi nal (volumen<br />
mo<strong>de</strong>rado).<br />
• Trabajar en equipo aumenta tus<br />
posibilida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> alcanzar el éxito.<br />
• Proporciona una etiqueta con el nombre <strong>de</strong> cada persona para lograr un trato personal<br />
y cálido y distingue a las personas nuevas (plumón azul o negro-Distribuidores, plumón rojoinvitados).<br />
• Cuida el número <strong>de</strong> sillas. Si tienes 20 invitados confi rmados, coloca sólo la mitad, las <strong>de</strong>más<br />
sillas se irán instalando conforme vayan llegando las personas.<br />
• La presentación <strong>de</strong>be estar planeada para aproximadamente 45 minutos, <strong>de</strong> la siguiente<br />
manera: anfi trión 5 minutos, presentador <strong>de</strong> producto, 15 minutos; presentación <strong>de</strong> negocio, 15<br />
minutos y cerrar con un promedio <strong>de</strong> 3 testimonios <strong>de</strong> 3 minutos cada uno.<br />
• Como Distribuidor, viste preferentemente con playera promocional <strong>de</strong> NSP y tu pin distintivo.<br />
3.- pREsEnTACIÓn MAGnA<br />
En este formato participan más <strong>de</strong> 100 prospectos, un maestro <strong>de</strong> ceremonias (MC), un presentador<br />
<strong>de</strong> producto y un presentador <strong>de</strong> negocio (recomendación: que participen Distribuidores con<br />
más experiencia).<br />
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• Siempre <strong>de</strong>be haber una mesa <strong>de</strong> registro que esté en función antes <strong>de</strong>l evento. El tiempo <strong>de</strong>l<br />
evento lo <strong>de</strong>terminará la magnitud <strong>de</strong>l mismo. La sugerencia es un tiempo aproximado <strong>de</strong> 60 min.<br />
• Debe realizarse siempre en un espacio a<strong>de</strong>cuado y con las condiciones para una reunión<br />
formal, por ejemplo, salón <strong>de</strong> eventos, centro <strong>de</strong> convenciones, hoteles, auditorios, etc.<br />
• El MC <strong>de</strong>be dar la bienvenida a todos los invitados, asegurándose <strong>de</strong> resaltar las cualida<strong>de</strong>s<br />
<strong>de</strong> los presentadores, haciendo una breve referencia <strong>de</strong> su trayectoria profesional,<br />
mencionando a las personalida<strong>de</strong>s<br />
públicas presentes.<br />
• No es fi esta, <strong>de</strong>be haber solamente<br />
algo <strong>de</strong> beber, y siempre<br />
clorofi la (no café, no galletas, etc.).<br />
• El o los presentadores <strong>de</strong>ben<br />
estar don<strong>de</strong> los prospectos invitados<br />
no los vean; esto para<br />
generar un impacto sorpresa.<br />
• Como Distribuidor, siempre <strong>de</strong>bes<br />
mantener una energía positiva<br />
y excelente colaboración y<br />
participación con él o los presentadores.<br />
• Todos los presentadores <strong>de</strong>ben estar arreglados en excelencia (vestidos formalmente).<br />
• Debe haber música alegre antes <strong>de</strong> la presentación e inmediatamente <strong>de</strong>spués <strong>de</strong>l fi nal (volumen<br />
mo<strong>de</strong>rado).<br />
• Proporciona una etiqueta con el nombre <strong>de</strong> cada persona para lograr un trato personal<br />
y cálido y distingue a las personas nuevas (plumón azul o negro-Distribuidores, plumón rojoinvitados).<br />
• Cuida el número <strong>de</strong> sillas. Si tienes 150 invitados confi rmados, las <strong>de</strong>más sillas se irán instalando<br />
conforme vayan llegando las personas <strong>de</strong>spués <strong>de</strong> la hora citada (esto obe<strong>de</strong>ce a una<br />
buena imagen <strong>de</strong> asistencia).<br />
• La presentación <strong>de</strong>be estar planeada para aproximadamente 60 minutos, <strong>de</strong> la siguiente<br />
manera: MC, 5 minutos; presentador <strong>de</strong> producto, 20 minutos; presentación <strong>de</strong> negocio, 20<br />
minutos y cerrar con un promedio <strong>de</strong> 4 testimonios <strong>de</strong> 3 minutos cada uno (2 <strong>de</strong> producto y 2<br />
<strong>de</strong> negocio)<br />
• Como Distribuidor, es obligatorio que vistas <strong>de</strong> traje o ropa formal con pin distintivo.<br />
<strong>Mi</strong> Imagen en los Eventos<br />
La imagen <strong>de</strong> tu negocio inicia contigo mismo, una frase dice: “Dios me juzga por <strong>de</strong>ntro, la gente<br />
me juzga por fuera”. Entonces <strong>de</strong>bes asegurarte <strong>de</strong>:<br />
• Estar lo mejor arreglada (o) posible, recuerda que vas a hablar <strong>de</strong> negocios.<br />
• Pi<strong>de</strong> guía o retroalimentación <strong>de</strong> tu lí<strong>de</strong>r o <strong>de</strong> tu regional.<br />
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HOMBREs<br />
• Traje oscuro (preferencia).<br />
• Camisa blanca preferentemente (es más formal).<br />
• Corbata.<br />
• Calcetines oscuros que combinen con el traje (nunca <strong>de</strong> color blanco).<br />
MUJEREs<br />
• Preferentemente traje, pantalón <strong>de</strong> vestir, falda <strong>de</strong> vestir, vestido, etc.<br />
• Ropa oscura (preferencia).<br />
• Muy bien peinada y maquillada.<br />
“Sólo tienes una oportunidad para dar una primera buena impresión”<br />
Me duplico al afi liar a<br />
un nuevo Distribuidor.<br />
En el momento que fi rma el<br />
contrato, <strong>de</strong>bo asegurarme<br />
<strong>de</strong> proporcionarle:<br />
6.- ¿Cómo me duplico?<br />
• Kit afi liación.<br />
• Capacitación básica.<br />
• Formato para iniciar su<br />
lista <strong>de</strong> prospectos.<br />
• Teléfonos <strong>de</strong> su patrocinador<br />
o Lí<strong>de</strong>r, incluyendo<br />
Distribuidores con amplia experiencia.<br />
• Teléfonos y direcciones que va a necesitar <strong>de</strong> los Centros <strong>de</strong> <strong>Negocio</strong>s y área <strong>de</strong> Servicios al<br />
Cliente <strong>de</strong> NSP. Para dudas o aclaraciones no olvi<strong>de</strong>s darte también tus datos para asistirlo.<br />
• Agenda para documentar sus prospectos.<br />
Recibe apoyo para generar la agenda <strong>de</strong> su primera lista.<br />
• Asegurarme <strong>de</strong> que haga su lista.<br />
• Clasifi carla y revisarla con él (ella), preferentemente a las 24 horas <strong>de</strong> que se afi lió.<br />
• Dar sugerencias para invitar a alguien <strong>de</strong>terminado.<br />
• Procurar estar ahí cuando haga sus primeras llamadas (se recomienda que invite por teléfono).<br />
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Importante: Si no me siento listo para apoyar<br />
en estas tareas, <strong>de</strong>bo pedir apoyo a mi Patrocinador,<br />
Lí<strong>de</strong>r o Ejecutivo <strong>de</strong> Ventas.<br />
TIP<br />
Recuerda: Es recomendable que mi lí<strong>de</strong>r se que<strong>de</strong> con una copia <strong>de</strong><br />
la lista <strong>de</strong> mi nuevo representante para que así pueda dar seguimiento<br />
a mis invitaciones.<br />
Recibe entrenamiento con este manual.<br />
Asegúrate <strong>de</strong> meter a tu gente al sistema porque es la única manera <strong>de</strong> que ellos se sientan protegidos<br />
y no se mueran en el negocio (lo abandonen o <strong>de</strong>jen <strong>de</strong> consumir los productos).<br />
1. Déjate GUIAR y enseñar, siempre apren<strong>de</strong>rás<br />
cosas nuevas. Haz las cosas que se te aconsejan<br />
aún cuando en un inicio no tengan sentido para ti.<br />
2. Tu lista es el plan <strong>de</strong> tu negocio. Revísala todos<br />
los días y ¡¡ actualízala !!<br />
3. Inicia con toda la actitud y <strong>de</strong>dícale el tiempo<br />
que le darías a cualquier buen negocio. En verdad,<br />
éste es un excelente negocio.<br />
4. Duplica.<br />
• Asegúrate <strong>de</strong> que tus afi liados sepa dar una<br />
presentación 1 a 1. Para ello <strong>de</strong>bes escucharlos<br />
y practicar con ellos. El 1 a 1 <strong>de</strong>be durar únicamente<br />
20 minutos: 10 <strong>de</strong> presentación, 5 <strong>de</strong><br />
testimonio y 5 <strong>de</strong> cierre.<br />
• Recuerda: trabaja tu mercado cálido, es <strong>de</strong>cir<br />
gente que te conoce y que confía en ti.<br />
5. Mantente en el sistema. Ve a los entrenamientos,<br />
Reuniones <strong>de</strong> oportunidad (R.O), generando<br />
actividad y escuelas <strong>de</strong> <strong>Negocio</strong> y Li<strong>de</strong>razgo.<br />
6. Encuentra y <strong>de</strong>sarrolla lí<strong>de</strong>res. Trabaja en tu intuición,<br />
tiempo, habilidad, paciencia, etc.<br />
7. Trabaja don<strong>de</strong> te merecen. Dedica 80% <strong>de</strong> tu<br />
tiempo al 20% <strong>de</strong> tu gente. El 20% <strong>de</strong> tu gente<br />
genera el 80% <strong>de</strong> tu ganancia por bonifi cación.<br />
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8. Tanto en tu familia como en tu negocio <strong>de</strong> <strong>Re<strong>de</strong>s</strong> <strong>de</strong> negocio tienen más importancia las<br />
ACCIONES que las palabras, las llamadas por teléfono o los e-mails.<br />
9. En las <strong>Re<strong>de</strong>s</strong> <strong>de</strong> negocio es importante la capacitación, ya que saber cómo <strong>de</strong>sarrollar un<br />
negocio es totalmente básico. Quien tiene conocimiento tiene la capacidad <strong>de</strong> transmitirlo, el<br />
factor duplicidad es lo que logra el éxito, y enseñar y educar es la forma <strong>de</strong> lograrlo. Una Red<br />
<strong>de</strong> negocio es un trabajo en conjunto con un mismo objetivo: ayudar y ayudarte; quien<br />
entien<strong>de</strong> esto y lo aplica pue<strong>de</strong> alcanzar el éxito.<br />
10. Duplicación es el primer factor <strong>de</strong>l éxito en <strong>Re<strong>de</strong>s</strong> <strong>de</strong> negocio.<br />
11. La Duplicación es el ingrediente más gran<strong>de</strong> y más importante para el crecimiento <strong>de</strong> su Red.<br />
Por esta razón, las <strong>Re<strong>de</strong>s</strong> <strong>de</strong> negocio han creado la mayor cantidad <strong>de</strong> personas con In<strong>de</strong>pen<strong>de</strong>ncia<br />
financiera que cualquier otro negocio.<br />
Tú le hablas sobre este concepto a Luis, quien vive en Guadalajara y se<br />
asocia a tu Red <strong>de</strong> negocio, pero él tiene un primo, Jorge, en México<br />
D.F. y lo patrocina. Este visita en Estados Unidos a Margaret, le explica<br />
el concepto y la patrocina, Margaret, cuando visita Venezuela haciendo<br />
turismo, patrocina a Pedro y el circuito no acaba nunca mientras<br />
el Proyecto <strong>de</strong> <strong>Re<strong>de</strong>s</strong> <strong>de</strong> negocio sea solvente y rentable para los<br />
consumidores y Distribuidores<br />
12. A partir <strong>de</strong> ti se está creando una red y si realizas bien la Duplicación tendrás una red sólida, que<br />
pue<strong>de</strong> seguir creciendo <strong>de</strong>ntro y fuera <strong>de</strong>l país, tanto como quieras. Sólo es cuestión <strong>de</strong> que<br />
tú mismo te preguntes ¿cuánto quiero ganar?<br />
13. Lo extraordinario <strong>de</strong> las <strong>Re<strong>de</strong>s</strong> <strong>de</strong> negocio es que a partir <strong>de</strong> ti se pue<strong>de</strong> crear una red sin ser<br />
necesaria tu presencia física.<br />
14. Imagina el potencial si patrocinas a 5 personas cada mes, que quieran ganar dinero igual<br />
que tú y que cada persona haga lo mismo.<br />
5 x 5= 25 x 5= 125 x 5= 625<br />
Una <strong>de</strong> las claves <strong>de</strong> la duplicación es “Apren<strong>de</strong>r a enseñar lo que yo hago”.<br />
Ejemplo: Si tú patrocinas a Javier y te vas y no vuelves a saber <strong>de</strong> él, Javier no sabrá qué hacer,<br />
porque tú no le has enseñado y eso es el fin <strong>de</strong> todo. Pero si tú enseñas a Javier cómo patrocinar y<br />
él patrocina a Carla, ESTARÁS EMPEZANDO A DUPLICARTE REALMENTE.<br />
Pero si Javier no apren<strong>de</strong> cómo enseñar a Carla a patrocinar, entonces fracasará <strong>de</strong> nuevo y será el<br />
final. Tú tienes que enseñar a Javier cómo enseñar a Carla a patrocinar. Entonces ella podrá patrocinar<br />
a Laura o a quien quiera.<br />
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Tú<br />
ENSEÑAR<br />
Javier<br />
CÓMO ENSEÑAR<br />
Carla<br />
A PATROCINAR<br />
Laura<br />
Las personas no se unen a las compañías, se unen a las personas,<br />
porque ven en éstas la solución a sus problemas.<br />
7.- ¿Cómo construir un equipo ganador?<br />
si quieres ser el mejor… busca a los mejores.<br />
Esto obe<strong>de</strong>ce a que tienes que buscar a la gente correcta para hacer “crecer“ tu negocio. No<br />
quiere <strong>de</strong>cir que no hables con cada persona con la que tengas oportunidad, pero sí es importante<br />
que selecciones a tus futuros lí<strong>de</strong>res.<br />
Lo primero que tienes que hacer para formar a tu<br />
equipo empren<strong>de</strong>dor es “tomar la <strong>de</strong>cisión <strong>de</strong> hacerlo”.<br />
Recuerda que siempre buscamos personas<br />
semejantes a nosotros, por ello es importante que<br />
todo el tiempo estés observándote, para generar una<br />
imagen y una actitud totalmente positiva y empren<strong>de</strong>dora.<br />
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segundo. Observa a las personas con las características fundamentales para tu negocio:<br />
compromiso con la salud, necesidad económica real, sociable, entusiasta y con interés por<br />
apren<strong>de</strong>r. Es muy importante que observes esto en las personas que vas a seleccionar para empezar<br />
a formar tu equipo.<br />
Tercero. Genera una meta en común, es<br />
<strong>de</strong>cir, busca que todos los miembros <strong>de</strong> tu<br />
equipo compartan lo mismo, por ejemplo,<br />
que el grupo en tres meses esté ganado sus<br />
primeros $5,000. 00 . Esto te va ayudar a no<br />
tener que estar rogándoles o motivándolos<br />
cada momento, porque tienen claro porque<br />
están contigo y a dón<strong>de</strong> quieren llegar.<br />
Cuarto. Deja que tomen la iniciativa. En este negocio la creatividad y la constancia son los pilares<br />
<strong>de</strong>l éxito, por ello <strong>de</strong>ja que tu equipo aprenda a crecer por sí mismo; tú sólo serás el acompañante<br />
y motivador para que lo logren.<br />
Quinto. Reconoce a tu equipo todo el tiempo; nunca olvi<strong>de</strong>s incluso a los <strong>de</strong> menor crecimiento,<br />
reconócelos por los pequeños logros e impúlsalos a llegar a la meta fi nal, esto te va a dar mejor resultado<br />
que tratar <strong>de</strong> imponer o generar un ambiente <strong>de</strong> autoridad. Recuerda que en este negocio<br />
“no hay jefes... sólo Lí<strong>de</strong>res”.<br />
sexto. Enseña con el ejemplo y no le pidas a tu equipo lo que tú no estás dispuesto a hacer. La<br />
autodisciplina y la auto motivación <strong>de</strong>ben ser elementos que nunca <strong>de</strong>bes per<strong>de</strong>r <strong>de</strong> vista.<br />
Capacita a tu equipo<br />
Es muy importante que tengas presente<br />
que necesitas CAPACITAR A TU EQUIPO,<br />
porque esa es la manera en la que vas a<br />
generar infl uencia en ellos.<br />
No esperes, empieza a prepararte, ya que<br />
en este negocio tienes que invertir en ti para<br />
que seas un refl ejo <strong>de</strong> lo que le estás ofreciendo<br />
a las personas.<br />
• Es sumamente importante adquirir los<br />
elementos que te llevarán al éxito. Debes<br />
buscar por ti mismo lo que necesitas<br />
para capacitarte.<br />
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• Tu negocio te da la pauta pero llevarlo a cabo, <strong>de</strong>pen<strong>de</strong> <strong>de</strong> ti.<br />
• Siempre que tengas dudas solicita apoyo<br />
Aprovecha los recursos que NSP te ofrece.<br />
Pregunta por las capacitaciones avanzadas.<br />
Megabásico<br />
Speaker<br />
Training<br />
Recomendaciones<br />
Libros:<br />
• Presentación Servilleta (Don Failla).<br />
• Su primer año en el Network Marketing (Mark/Rene Yarnell).<br />
• La Magia <strong>de</strong>l Multinivel (Venus Andrecht).<br />
• Las 21 leyes irrefutables <strong>de</strong> li<strong>de</strong>razgo (John C. Maxwell).<br />
• Las 17 leyes incuestionables <strong>de</strong> trabajo en equipo (John C. Maxwell).<br />
• Las 21 cualida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> un lí<strong>de</strong>r (John C. Maxwell).<br />
• Las 25 maneras <strong>de</strong> ganarse a la gente (John Maxwell).<br />
• Cómo ganar amigos e infl uir a las personas (Dale Carnegie).<br />
• Los 4 acuerdos.<br />
Audios:<br />
• Construyendo tu red <strong>de</strong> merca<strong>de</strong>o (Jim Rohn).<br />
• Take charge of your life (Jim Rohn).<br />
• Las 5 piezas <strong>de</strong>l rompecabezas <strong>de</strong> la vida (Jim Rohn).<br />
Master Training<br />
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8.- Formándote como Lí<strong>de</strong>r en <strong>Re<strong>de</strong>s</strong><br />
<strong>de</strong> <strong>Negocio</strong> o Sistema Multinivel<br />
Li<strong>de</strong>razgo<br />
Es la capacidad <strong>de</strong> infl uir en un grupo para la obtención <strong>de</strong> metas, un lí<strong>de</strong>r pue<strong>de</strong> surgir en un grupo<br />
por nombramiento formal o sin el nombramiento.<br />
“La posición no hace al lí<strong>de</strong>r, el lí<strong>de</strong>r hace a la posición”. John Maxwell<br />
Los lí<strong>de</strong>res en <strong>Re<strong>de</strong>s</strong> <strong>de</strong> negocio muestran su potencial <strong>de</strong>s<strong>de</strong> el inicio <strong>de</strong> su negocio; esto es lo<br />
que los lleva al reconocimiento <strong>de</strong> rango.<br />
Los lí<strong>de</strong>res se hacen formando lí<strong>de</strong>res.<br />
Por ello te recomendamos seguir estos tres consejos:<br />
• Apren<strong>de</strong> el negocio.<br />
• Enseña el negocio.<br />
• Enseña a enseñar el negocio.<br />
Para <strong>de</strong>sarrollar tu negocio es vital formar un grupo<br />
<strong>de</strong> trabajo, y <strong>de</strong> preferencia, <strong>de</strong> alto rendimiento<br />
(un grupo que esté dispuesto a llegar a las metas<br />
aprendiendo y enseñando).<br />
¿pero, por qué motivar a tu grupo<br />
al crecimiento personal y económico?<br />
Ninguna persona pue<strong>de</strong> motivar a otra directamente: sólo pue<strong>de</strong> presentar alternativas o modifi car<br />
el ambiente para que él o ella sea quien tome la <strong>de</strong>cisión que <strong>de</strong>seamos.<br />
Esto es más fácil cuando conocemos a las personas que trabajan con nosotros, por ello es muy<br />
importante que tú, como lí<strong>de</strong>r, conozcas sus aspiraciones, <strong>de</strong>seos y necesida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> manera que<br />
puedas i<strong>de</strong>ntifi carlas para ofrecerle las mejores alternativas que movilicen y motiven a tu grupo a<br />
lograr sus metas <strong>de</strong>seadas.<br />
Genera un compromiso lo sufi cientemente gran<strong>de</strong> contigo mismo (a), y otros te seguirán. Empezando<br />
con metas pequeñas realizables y que te vayan haciendo tener la confi anza que necesitas para<br />
irte <strong>de</strong>sarrollando como un (a) gran lí<strong>de</strong>r.<br />
En este negocio importan mucho los resultados.<br />
“5 metas pequeñas hacen una gran meta”<br />
centro<strong>de</strong>contacto@nspmexico.com.mx • www.nspmexico.com.mx • Tels. 5624 0220 • 01 800 90 28 200 - 23 -
Decálogo <strong>de</strong>l Distribuidor NSP<br />
Como Distribuidor NSP tienes acceso a gran<strong>de</strong>s benefi cios que nuestra empresa te ofrece.<br />
Es tu <strong>de</strong>recho exigirlos y, en caso <strong>de</strong> que te sean negados, reportarlo a los teléfonos<br />
5624 0220 o al 01 800 90 28 200 o vía email a centro<strong>de</strong>contacto@nspmexico.com.mx<br />
1. Tienes <strong>de</strong>recho a afi liarte con la persona que<br />
tú <strong>de</strong>seas sea tu patrocinador.<br />
2. Tienes <strong>de</strong>recho a tener bajo tu patrocinio a<br />
las personas con las que tú realizaste labor<br />
<strong>de</strong> recomendación y convenciste a afi liarse<br />
para tener acceso a nuestros excelentes benefi<br />
cios, siempre y cuando esas personas<br />
estén <strong>de</strong> acuerdo estar bajo tu patrocinio, y<br />
conservarlas según los lineamientos y plan<br />
<strong>de</strong> merca<strong>de</strong>o <strong>de</strong> NSP.<br />
3. Tienes <strong>de</strong>recho a adquirir todos los productos<br />
y ayudas <strong>de</strong> venta, a precio Distribuidor,<br />
en cualquiera <strong>de</strong> nuestros Centros <strong>de</strong> <strong>Negocio</strong>s<br />
<strong>Sunshine</strong> autorizados, Servicio <strong>Sunshine</strong><br />
Express al 01 800 90 28 200 o en la Página<br />
Web www.nspmexico.com.mx.<br />
4. Tienes <strong>de</strong>recho a recibir factura <strong>de</strong> todas y<br />
cada una <strong>de</strong> tus compras en cualquiera <strong>de</strong><br />
nuestros Centros <strong>de</strong> <strong>Negocio</strong>s <strong>Sunshine</strong><br />
autorizados, Servicio <strong>Sunshine</strong> Express al<br />
01 800 90 28 200 o en la página Web<br />
www.nspmexico.com.mx.<br />
5. Tienes <strong>de</strong>recho a recibir información <strong>de</strong> todos<br />
y cada uno <strong>de</strong> los programas vigentes<br />
y consultarlos vía internet en la página Web<br />
www.nspmexico.com.mx<br />
6. Tienes <strong>de</strong>recho a adquirir las promociones y<br />
utilizarlas en tu benefi cio.<br />
7. Tienes <strong>de</strong>recho a recibir cada una <strong>de</strong> las bonifi<br />
caciones, incentivos y reconocimientos a<br />
los que te hagas acreedor según tu <strong>de</strong>sempeño<br />
en NSP.<br />
8. Tienes <strong>de</strong>recho a recibir capacitación semanal<br />
en producto o negocio <strong>de</strong> parte <strong>de</strong> tu patrocinador<br />
o en cualquier Centro <strong>de</strong> <strong>Negocio</strong>s<br />
<strong>Sunshine</strong>. Pue<strong>de</strong>s consultarlos vía internet en<br />
la página Web: http://www.nspmexico.com.mx<br />
(sección miembros)<br />
9. Tienes <strong>de</strong>recho a recibir un trato amable y<br />
cordial <strong>de</strong> todas y cada una <strong>de</strong> las personas<br />
que integramos NSP, <strong>de</strong> igual manera, <strong>de</strong>bes<br />
proporcionar un trato recíproco y cumplir<br />
y hacer cumplir el código <strong>de</strong> ética <strong>de</strong> NSP, el<br />
cual aceptaste honrar al momento <strong>de</strong> fi rmar<br />
tu contrato.<br />
10. Tienes <strong>de</strong>recho a ser escuchado y recibir<br />
atención en los números <strong>de</strong> NSP: 5624 0220<br />
o al 01 800 90 28 200 o escribiendo a<br />
centro<strong>de</strong>contacto@nspmexico.com.mx<br />
- 24 - Tels. 5624 0220 • 01 800 90 28 200 • www.nspmexico.com.mx • centro<strong>de</strong>contacto@nspmexico.com.mx
Si tienes alguna duda, llámanos<br />
Tels. 5624 0220 • 01 800 90 28 200<br />
Email: centro<strong>de</strong>contacto@nspmexico.com.mx<br />
Prohibida su reproducción total o parcial.<br />
Literatura exclusiva para la fuerza <strong>de</strong> ventas.<br />
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Para mayores informes comunícate con:<br />
Nature’s <strong>Sunshine</strong> Products <strong>de</strong> México, S. A. <strong>de</strong> c. V.<br />
Periférico Sur 4826, Col. Arenal <strong>de</strong> Guadalupe,<br />
Tlalpan, C.P. 14389, México, D.F. Tels. 5624 0220 • 01 800 90 28 200<br />
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