capítulo ii

Desventajas:
El proveedor puede sentirse presionado por la fuerza que tienen los
canales de distribución.
El fabricante ya no impone sus condiciones: precio, entrega, plazos
de pago.
Para el Distribuidor:
Ventajas:
Existe armonía y buenas relaciones con los proveedores.
El distribuidor ya no es un simple intermediario para la venta de
los productos pues el Trade Marketing los enfoca como un cliente más.
El cambio de estrategias entre el distribuidor y el fabricante fortalece
el margen del distribuidor.
El proveedor comparte la información disponible acerca del consumidor
y/o comprador, dado esto se pueden diseñar planes conjuntos que permitan
estimular la demanda.
Mejoras en el servicio al cliente.
Se obtienen ahorros que repercuten en el consumidor final.
Situación de Ganar-Ganar con respecto al Proveedor.
Desventajas:
Existencia de conflictos en un primer momento con los proveedores,
debido a que puede resultarles difícil ceder en las negociaciones con el
distribuidor y dejar la posición de “dominio” que antes poseían.
El Trade Marketing no disminuye el Traffic Building (Trafico en el
establecimiento) por el contrario podría aumentarlo.
2.8 Proceso de implantación del Trade Marketing en las organizaciones.
A la hora de implantar el Trade marketing en las organizaciones, hemos de tener en
cuenta que no todos los sectores tienen la misma necesidad de implantar esa figura.
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