entrevista completa - Fontgas

16
entrevista
mundo ALMAGRUPO
"El 85% de las compras de
nuestros socios (cifra de
negocio de ALMAGRUPO)
están negociadas y
gestionadas desde la central"
"ALMAGRUPO es del todo imprescindible
para un proveedor que quiera estar
presente en el mercado nacional"
Por el lado de los socios, el grupo necesita
crecer. Por tanto, es bienvenida cualquier posible
incorporación. En este sentido, tenemos
tres parámetros claros para aceptación de
nuevos socios: solvencia económica, cifra de
ventas y cantidad en común con los proveedores
actuales de la central o compromiso de
cambio. A todo esto también hay que añadir
el ‘respeto zonal’ que históricamente tenemos
a nuestros socios, aunque está claro que hoy
es indispensable una mayor flexibilidad zonal.
Pero como ALMAGRUPO necesita crecer y
tener más presencia, solo lo podemos conseguirlo
con una mayor concentración y con
nuevos socios que nos aporten capacidad.
Ya estamos viendo la evolución inversora de
algunos actores verticales en nuestro sector,
debemos crecer en todos los sentidos, concentración,
verticalidad y marca.
Háblenos de CABEL, la marca de calidad de
ALMAGRUPO plenamente consolidada ya en
un mercado altamente competitivo.
Estamos muy satisfechos con la evolución de
la gama de productos que distribuimos con
nuestra marca CABEL. Hoy ya disponemos de
una amplia gama de productos que nos dan
exclusividad, rentabilidad económica y capacidad
de competir.
Para nosotros es muy importante que detrás
de cada producto con nuestra marca haya
un gran fabricante. Cada año incorporamos
nuevos productos a nuestra marca.
Fin/Instal se enmarca dentro de la vocación
de servicio de ALMAGRUPO a sus socios.
Sin embargo, en el contexto actual de sequía
pertinaz del crédito bancario, ¿cuál ha sido
la acogida obtenida por esta iniciativa?
Sin duda, Fin/Instal es un servido de financiación
que en este momento nuestro clientes
valoran muchísimo, ya que les facilita la propuesta
de financiación al usuario final. Está en
la línea de dar un servicio e imagen común al
mercado y es esa la dirección en que debemos
avanzar.
ALMAGRUPO se ha lanzado a Internet: Facebook
y Twitter, además del Portal de noticias
de reciente aparición. ¿Cree que los nuevos
medios pueden suponer una oportunidad
de negocio en si mismos o, por el contrario,
son simplemente un medio para apoyar
las fórmulas tradicionales de distribución y
comercialización en el sector?
Como he comentado anteriormente, ALMA-
GRUPO debe avanzar hacia una plataforma
de ventas nacional, para lo cual es esencial
la notoriedad de marca. ALMAGRUPO debe
estar presente en los medios del sector y en
Internet, de ahí la importancia de la creación
del portal de noticias, cuyo objetivo es convertirse
en referencia del sector.
Personalmente creo que hoy la importancia
de Internet en la venta de artículos a nuestros
clientes instaladores es mínima. En cambio,
Internet es ya muy importante para nuestros
socios en la captación del cliente final. En
otros canales próximos al nuestro, como el de
electrodomésticos, ya empieza a ser relativamente
importante. Por todas estas razones,
debemos estar preparados.
Opine sobre la situación del mercado y su
evolución en el corto y medio plazo.
Muy difícil. Estamos con caídas de ventas
continuadas durante cinco años. Todo esto
parece indicar que este ejercicio continuará
siendo difícil y seguiremos viendo empresas
con mucha dificultad.
Una esperanza: tengo la sensación de que
las entidades financieras están empezando a
realizar pequeños movimientos para volver a
estar en las empresas... Veremos.
almagrupo • MAR ’13