SEMINARIO TALLER

SEMINARIO TALLER
“Gestión y Cumplimiento
de Metas para Jefes de
Agencias en Instituciones
de Microfinanzas”
Lugar: Hotel Ambato, salón Atocha
Calle Guayaquil 01-08 y Rocafuerte
Ambato
– Ecuador
Fecha: 4 y 5 de abril del 2016
Horario: 08h30 a 17h30
Dirigido a:
Jefes de agencia, jefes de sucursal,
jefes de área o mandos medios de
instituciones microfinancieras.

OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL.-
Al finalizar el taller las y los participantes estarán en
capacidad de planificar, organizar, dirigir y controlar
a su fuerza de asesores de microfinanzas,
desarrollando en ellos las habilidades necesarias
para gerenciar adecuadamente a su equipo,
permitiendo de esta manera el cumplimiento de las
metas establecidas.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS.-
Actualizar los conocimientos referentes al entorno de
las microfinanzas mediante el análisis situacional de su
institución frente al mercado.
Proporcionar herramientas necesarias para una
adecuada gestión de equipos.
Mejorar la gestión y el control de sus equipos a través
de herramientas metodológicas que los lleven a niveles
altos de productividad y efectividad.

¿POR QUÉ
PARTICIPAR?
• Para desarrollar las capacidades gerenciales y
permitan un direccionamiento adecuado de su
fuerza de ventas.
• Adquirir conocimientos, que permitan desarrollar las
habilidades gerenciales.
• Para conocer técnicas que permitan manejar,
administrar y orientar a los diferentes equipos de
trabajo.
• Conocer metodologías de mejora del rendimiento
en campo.

CONTENIDOS:
‣ ANÁLISIS DEL ENTORNO
CAPITULO I
o
o
o
o
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Mercado de las microfinanzas
Información de la competencia
Análisis interno
Oferta de valor
Factores claves de éxito en las microfinanzas
CAPITULO II
‣ DESARROLLO DE HABILIDADES GERENCIALES
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o
o
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o
Administración y gerencia
Liderazgo y estilos de liderazgo
Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva
Gestión de personas
Manejo del equipo
Administración y orientación del equipo
Retroalimentación y mejora.

CONTENIDOS:
CAPITULO III
‣ ORGANIZACIÓN Y DIRECCIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
o
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o
o
Desarrollo de la capacidad para vender
Formación y capacitación del equipo
Mejora del rendimiento en el campo
Como controlar la actividad de ventas
Como aumentar la productividad de ventas
Herramientas de seguimiento y control

PERFIL DEL FACILITADOR:
Facilitador con más de 15 años de experiencia en el mercado
microfinanciero, capacitador con gran trayectoria a nivel nacional, con
certificaciones otorgadas por entidades como BANCO SOLIDARIO y
TRIDA SERVICE.
FORMACIÓN ACADÉMICA:
‣ Maestría en Administración de Empresas de la UASB.
‣ Economista de la Universidad Central del Ecuador.
EXPERIENCIA DOCENTE:
‣ Especialista en Administración de Instituciones de Microfinanzas de la UTE.
‣ Docente en la Universidad Tecnológica Equinoccial.
‣ Capacitador del Banco Solidario en el proceso de inducción para nuevos
asesores de crédito.
‣ Facilitador de la Red Financiera Rural en temas de Metodología Crediticia y
Sistemas de Información Gerencial.
EXPERIENCIAS REVELANTES:
‣ Gerente de Microcrédito en PROINCO - (actual).
‣ Director Regional Comercial del Banco Solidario.

EXPERIENCIA - RFR
La Red Financiera Rural posee 15 años de experiencia orientada al
desarrollo de las microfinanzas, para contribuir al mejoramiento de la
calidad de vida de la población vulnerable del Ecuador.
LOGROS .-
• Hemos capacitado a más de 10.000 funcionarios de más de 400
instituciones del sector financiero ecuatoriano.
• 65 Programas de Formación en Competencias para Directivos,
Asesores de Crédito, y Funcionarios de las áreas de: Gestión
Financiera, Gestión Estratégica, Gestión Integral de Riesgos y
Auditoría Interna.
• 16 Foros Ecuatorianos de Microfinanzas y Banca Comunal a
nivel regional.
• 30 pasantías a nivel nacional e internacional para compartir las
experiencias y buenas prácticas de gestión de los actores
microfinancieros.
• Talleres permanentes de temas de actualidad.

ALIANZAS ESTRATÉGICAS:
ACREDITADOS:

NUESTROS CLIENTES

INVERSIÓN:
‣ Para Miembros de la RFR: $250 más IVA.
‣ Para NO Miembros de la RFR: $280 más IVA.
La inversión incluye: valor de matrícula, material impreso y en digital con el
contenido de las presentaciones, alimentación durante el taller (coffes y
almuerzo), Certificado de participación del taller emitido por la RFR – CAMRED.
INSCRIPCIONES:
Para registrar su inscripción de un clic aquí:
Reconfirmar su registro llamando a los teléfonos 02333-3091 / 02333-3550 Ext.
108, 118, 119, 206, o al email: inscripciones@rfr.org.ec /
comercial@rfr.org.ec
Dirección:
Pasaje El Jardín E10-06 y Av. 6 de Diciembre. Edf. Century Plaza 1,
piso 8, Of. 24.
Telf. 593 (2) 3333091 / 3332446 / 3333551 / 3333550 / 3333006.
Quito- Ecuador