Pease Allan - El Lenguaje Del Cuerpo

La fuerza del bolígrafo
Para controlar hacia dónde mira una persona, utilice un bolígrafo para señalar hacia la
presentación y, simultáneamente, verbalice lo que la persona ve. A continuación separe el
bolígrafo de la presentación y sitúelo entre sus ojos y los de la persona a la que está presentándole
el tema. Esto tiene un efecto magnético y hace levantar la cabeza de esa persona,
que estará ahora mirándole y viendo y escuchando lo que usted dice, absorbiendo al máximo
el mensaje. Mientras habla, mantenga abierta la palma de la otra mano.
Descubrimos también que, en las presentaciones, las mujeres mantienen un contacto visual
más directo que los hombres, especialmente cuando no están hablando. Pero cuando
hablan apartan la mirada más que los hombres.
Los hombres miran más fijamente a las mujeres que viceversa, y establecen menos contacto
visual directo cuando escuchan a otros hombres que cuando escuchan a mujeres.
Resumen
El punto hacia donde se dirige la mirada tiene un importante impacto sobre el resultado de
los encuentros personales. ¿Qué mirada utilizaría si fuese un directivo que tiene que reprender
a un subordinado o un padre que tiene que regañar a su hijo? Si utiliza la mirada
social sus palabras se quedarán en nada, por muchos gritos que dé o por amenazador que
intente sonar. La mirada social debilitaría sus palabras, mientras que la mirada íntima podría
intimidarlos o ponerlos en una situación violenta. La mirada de poder, sin embargo, tiene un
efecto más potente sobre el receptor y comunica que está hablando de temas serios.
Utilizar la mirada adecuada proporciona credibilidad.
Lo que los hombres describen como la mirada de «vamos, chico» que las mujeres utilizan,
tiene que ver con una mirada de reojo, pupilas dilatadas y mirada íntima. Cuando una
mujer quiere jugar fuerte, tiene que evitar la utilización de la mirada íntima y utilizar en
cambio la mirada social. La utilización de la mirada de poder durante una fase de cortejo,
etiquetaría al hombre o a la mujer de frío o antipático. Pero cuando se utiliza la mirada
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