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INVITACIÓN<br />
Utiliza este guión cuando hagas llamadas, cuando<br />
encuentres puntos suspensivos....... debes quedarte<br />
en silencio para que tu prospecto responda.<br />
Leelo con detenimiento antes de realizar la llamada,<br />
puede hacerle pequeños cambios de acuerdo a tu<br />
personalidad o a tu prospecto, pero debes saber que lo<br />
mejor es hacerlo al pie de la letra.<br />
GUIÓN DE LA LLAMADA<br />
Hola ( JUAN) soy................. ¿ como estas?<br />
-.....................................<br />
-JUAN.<br />
¿Puedes hablar?<br />
-.....................................<br />
-Juan hay un negocio y creo que te pude interesar<br />
-.....................................<br />
Veámonos<br />
-(puedes personalizar este contacto, hacerlo con<br />
tranquilidad y siendo tu mismo.... puedes coloca frases<br />
como:<br />
-Juan hay un negocio donde trabajando juntos en esta<br />
temporada podemos ganar un dinero importante y<br />
pensé en ud....<br />
-Tengo un negocio donde si trabajamos juntos estos dos<br />
meses podemos ganarnos....<br />
-Estoy en el lanzamiento de uno de los proyectos mas<br />
importantes de mi vida, es un negocio donde trabajando<br />
juntos....)<br />
-Donde nos vemos?<br />
¿que te parece su nos vemos cerca a tu...? ( TU CASA<br />
LUGAR DE TRABAJO)<br />
-..................................<br />
Ok. entonces nos vemos (DÍA ACORDADO) a las<br />
(HORA ACORDADA)<br />
-..................................<br />
(JUAN) Una pregunta, usted acostumbra a cumplir sus<br />
citas?<br />
-................ Ok nos vemos en (DÍA ACORDADO) a las<br />
(HORA ACORDADA)<br />
De que se trata?<br />
Los buenos negocios no se hablan por teléfono, lo mejor<br />
es que nos reunamos y pueda explicarte los detalles por<br />
que por teléfono es difícil...<br />
Entonces nos vemos hoy_____o mañana ____?<br />
No me interesa<br />
Mira la verdad es que hay personas que sueles<br />
descalificar las cosas sin conocerlas por eso pierden<br />
oportunidades grandes en su vida, y creo que a usted le<br />
puede estar pasando lo mismo, usted esta seguro que<br />
quiere dejarlo pasar sin saber de que se trata?<br />
veámonos y revisa los detalles para que pueda saber si realmente le<br />
interesa o no el tema<br />
entonces veámonos hoy_____________o mañana_____________?<br />
Es un multinivel ?<br />
Oh que bien, conoce acerca del tema?...<br />
Que conoce acerca de la industria?...<br />
Qué experiencia ha tenido?....<br />
Me gusta el multinivel<br />
Perfecto, lo que voy a mostrarle es un plan donde trabajando juntos<br />
podemos ganar un dinero muy importante<br />
entonces nos vemos hoy__________ o mañana______________?<br />
No me gusta el multinivel.<br />
Lo entiendo conozco personas que han tenido la misma experiencia que<br />
usted , pero también otras que han tenido resultados muy buenos, no se<br />
exactamente la experiencia que usted haya tenido, pero lo que voy a<br />
mostrarle es un plan con una estrategia diferente para que usted pueda<br />
tener los resultados que quiere tener.<br />
Revisemos el tema y así ud sabrá si es una buena opción para usted o<br />
no. Le parece bien Verdad?............ entonces nos vemos hoy________<br />
o mañana______________?<br />
Pero no me interesa.<br />
Mire la verdad es que hay personas que suelen descalificar las cosas sin<br />
conocerlas y por eso pieden oportunidades grandes en su vida, y creo<br />
que a usted le puede estar pasando lo mismo, usted está seguro que<br />
quiere dejarlo pasar sin saber de que se trata?.<br />
Veamonos y revisa los detalles para que pueda sabe si realmente le<br />
interesa o no el tema...........<br />
entonces nos vemos hoy___________ o mañana______________?<br />
GUIÓN DE VENTAS<br />
- hola_____________ lo llamo por que acabo de iniciar un negocio con<br />
una compañía de salud y bienestar y necesito de tu ayuda.<br />
Hay una posición que me interesa muchisimo, por que tiene muy buenos<br />
beneficios pero para poder calificar necesito vender 50 sobres de Tea en<br />
24 horas<br />
¿Podria comprarme 1 o 2 sobres de Té para ayudarme a cumplir mi<br />
meta?<br />
- Hola ___________________ Como está? Usted o alguien que ud<br />
conoce cree que pueda estar interesado en desintoxicar su cuerpo o<br />
perder 7 libras en 7 días con un producto 100% natural.<br />
PREGUNTAS CLAVES DE ATRACCIÓN<br />
Despues de tener la cita ya programada, la recomendación es que sea<br />
muy puntual y que vaya presentable ( casual de negocios), tran pronto<br />
se encuentre con su prospecto saludelo muy cordial muestre un genuino<br />
interés por su prospecto esto es una clave importante en todo proceso,<br />
despues de entablar una pequeña y cordial conversación para romper el<br />
hielo, debe empezar nuestro tema con tres preguntas, sin importar las<br />
respuestas continúa con las preguntas.
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