Publicidad y Promociòn

MERCADEO ESTRATÉGICO
ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN DE VENTAS
By: Abby Arias
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PROMOCION DE VENTAS
⦿ Es dar a conocer los productos en forma personal y ofrecer
valores o incentivos adicionales a vendedores o
consumidores. Además de ser la actividad de la
mercadotecnia que cuya finalidad es impulsar la venta de
un producto en forma personal y directa.
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TIPOS DE ESTRATEGIAS DE
PROMOCIÓN DE VENTAS
⦿ Existen dos grupos según los tipos de público
hacia el cual van dirigidos:
PARA CONSUMIDORES
• PREMIOS
• CUPONES
• REDUCCION DE PRECIOS Y
OFERTAS
•
PARA
MUESTRAS
COMERCIANTES Y
•
DISTRIBUIDORES
CONCURSOS Y SORTEOS
(MERCHANDISING)
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OBJETIVOS DE PROMOCION DE
VENTAS PARA CONSUMIDORES
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Estimular las ventas de los productos
Atraer nuevos mercados
Ayudar en la etapa de lanzamiento del
producto
Dar a conocer los cambios en los
productos existentes
Aumentar las ventas en épocas críticas
Atacar la competencia
Obtener ventas más rápidas en
productos en su etapa de declinación y
de que se tienen todavía muchas
unidades.
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PREMIOS
Mercancía que se ofrece a un cierto costo a la empresa o al
cliente que compra un artículo especifico.
AUTORREDIMIBLES: Las empresas tienen grandes cantidades y lo
ofrecen a precios muy bajos y se pagan por si mismos. Coca Cola
( Las Tapas ).
GRATIS: Se subdividen en
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❖
❖
❖
❖
Adheridos a los paquetes
Dentro de los paquetes
De Recipientes Reutilizables
Por Correo
Gratis en la Compra de un producto con valor
De Continuidad
De Puerta y de Agradecimiento ‘ Que el cliente recuerde su
nombre’
ESTAMPILLAS
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CUPONES
Atraen a Consumidores y Distribuidores, hacia cierto producto por un
tiempo limitado.
Requisitos:
Deben reconocerse de inmediato
Debe comunicar claramente su naturales
Debe dar la protección legal necesaria
Debe satisfacer las necesidades del consumidor
Información especifica, fecha, valor, marca, cantidad y tamaño
Medidas exact
Se distribuyen por correo, periódicos, revistas o volantes y debe
haber soporte del distribuidor.
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REDUCCIONES DE PRECIOS Y
OFERTAS
Su objetivo principal es volver leales a los consumidores a una marca especifica,
reduciendo los precios por una razón especifica.
VENTAJAS
Es una estrategia bastante fuerte para ganar nuevos
clientes y un gran incentivo de ventas en cualquier tipo
de negocio.
Los comerciantes compran cantidades adicionales del
producto, ya que están conscientes de que si se trata de
una buena promoción el volumen de ventas aumentara y
deberán, por lo tanto, con suficiente para cubrir toda la
demanda.
Ayudan a disminuir en cierta medida un atraso en la
venta de determinado producto; por ejemplo, el tamaño
gigante puede tener una mejor rotación con la ayuda de
una promoción de reducción de precios
DESVENTAJAS
Una frecuencia demasiado alta de promociones de
reducción de precios abaratan tarde o temprano la
imagen de cualquier producto
En ocasiones son desventajosas en el sentido de que
ofrecen su precio reducido a clientes que estarían
dispuestos a pagar el precio normal del producto
Crean a menudo un incremento en los costos de las
ventas de corta duración
Este tipo de estrategia promocional puede controlarse
fácilmente, el monto de descuento, la cantidad de
productos, la zona a cubrir y su programación pueden
ser controlados con bastante precisión.
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OFERTAS
Van ligadas a las reducciones de precios y son sinónimo de compras
de dos o más productos al mismo tiempo por un precio especial.
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❖
❖
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Dos por el precio de uno
Tres por el precio de dos
Compre uno y reciba el otro a mitad de precio
Compre uno y reciba el otro a mitad de precio
Estas ayudan a aumentar el nivel de distribución de los productos, ya
que la oferta da a conocer a los clientes los productos y estos
acudirán a las tiendas. Libros, juguetes, detergentes, ropa,
artículos, etc.
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MUESTRAS
Son una estrategia en la que el producto en sí es el principal incentivo.
Que el cliente pruebe el producto. Existen 3 maneras de planear esta
estrategia:
INTENSIVA: Muestras a todas las personas
SELECTIVA: Muestras a personas seleccionadas por área.
ANALÌTICA: Cierto grupo de personas será el adecuado y aceptará
realmente el producto
VENTAJAS
Cambio de la lealtad y de los hábitos
del consumidor
Aumento rápido de las ventas por el
conocimiento del producto
Estimulación del deseo inmediato de
compra
Posicionamiento rápido del producto
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Son muy costosas
DESVENTAJAS
No son adecuadas para artículos de baja
rotación y de utilidades pequeñas
Existen productos que por sus
características no pueden ser
promovidos en esta forma
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CONCURSOS Y SORTEOS
Son estrategias promocionales en las que el incentivo principal para
el consumidor es la oportunidad de ganar algo con un esfuerzo e
invery sión mínimos.
Los concursos pueden ser analizados por sus OBJETIVOS:
CONCURSO
• Promover los beneficios del producto
• Usos del producto
• Nuevos nombres
•
SORTEOS
Nueva publicidad
•
Mercado
Donde el
masivo
consumidor
o selectivo
llena un formulario
•
El
El
Uso
Consumidor
del producto
recibe cupones
• A través de juegos en el lugar de venta
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SEMBRADO DE PREMIOS
Ocurre cuando se fija con antelación la fecha y
lugar en que se entregará un premio y quizá
hasta el ganador del mismo.
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PROMOCIÓN DE VENTAS A LOS
DISTRIBUIDORES
Obtener la
distribució
n Local
Incrementar el número y tamaño de
los pedidos
Fomentar la participación del canal en las
promociones al consumidor
Incrementar el tráfico en el establecimiento
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EXHIBIDORES DE VENTA
Se realizan en el punto de venta, entrega de producto o de hojas de
información. POP, Point of purchase, ayudan a ganar espacio en
los anaqueles y estimulan la venta.
QUE COMPITA
QUE AGREGUE
VALOR
QUE SE ADAPTE
QUE INFORME
ATRACTIVO
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VITRINAS O APARADORES
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DEMOSTRADORES
Son recursos humanos proporcionados por los fabricantes, algunos
son permanentes, pero la mayoría van de tienda en tienda.
DEMOSTRACION DE
PRODUCTO
DISTRIBUCION DIRECTA A SU
CLIENTELA DEL PRODUCO
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RELACIONES PUBLICAS
Función de la mercadotecnia y la administración que se ocupa de la
información que genera las buenas relaciones entre la empresa y los
grupos de públicos interesados, como clientes, prensa, proveedores,
empleados, gobierno, asociaciones, cámaras, etc.
Boletines
de Prensa
Reportaj
es
Boletines
Internos
Patrocini
os
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