Revista Presencia Acapulco 1157

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Lic. Fernando Vargas Lozano
editor
Lic. Rossana Ríos Rico
directora
Lic. Alba Luz Estrada Quintero
gerente comercial
Héctor Cisneros Reyes
diseño
Lic. José Alfredo Pérez Royin
promoción
Manolo Justo Mastache
prensista
julio2019
6 al 12
se imprime en sus propios talleres
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RevistaPresencia Acapulco
Punto de vista
Por Fernando Vargas Lozano
ACAPULCAZO
Siempre hemos considerado que Acapulco debe tener una estrategia permanente de promoción, posicionamiento
y ventas tanto a nivel nacional como internacional. Es obvio que en estos tiempos y mientras se carezca
de vuelos internacionales directos la prioridad deberá ser el mercado nacional.
El error, quizá motivado por la necesidad de resultados urgentes, es considerar que promover, posicionar
y vender es lo mismo, lo cual no es cierto. Si van ligados, por supuesto, pero cada uno tiene sus propios esquemas,
aplicaciones y mediciones diferentes.
Este año la Sectur Guerrero se atrevió a innovar en el modelo denominado Acapulcazo, el cual tradicionalmente
por estas fechas se realizaba exclusivamente en la Ciudad de México, nuestro principal mercado, que nos
ha evitado que la crisis turística sea mayor en el puerto dada su cercanía por la autopista del sol.
De esta forma el Acapulcazo se llevó a cabo el 15 y 16 de junio en Puebla, el 29 y 30 de junio en Ciudad de
México y el 6 y 7 de julio en Guadalajara. Las tres son importantes ciudades generadoras de potenciales vacacionistas
para nuestras playas. El caso de Puebla es representativo ante la construcción de la autopista Siglo XXI
que nos acerca aún más a ese sitio.
¿Porqué es necesario promover de manera constante en ciertas regiones a nivel nacional? Porque existen
cada vez más destinos turísticos nacionales que compiten por atraer vacacionistas y disponen de estructuras privadas
y oficiales que mantienen presencia permanente en lugares que concentran mayor población, conectividad
y sobre todo con posibilidades de viajar.
¿Qué es entonces el posicionamiento? Si la promoción es dar a conocer ofertas, atractivos, el posicionamiento
es generar una identidad que marque diferencia con los demás competidores que estén difundiéndose.
De la creatividad y entusiasmo con que se logre arraigarla serán los resultados para obtener el top mind tan necesario
y urgente para Acapulco.
Así que una vez con promoción permanente y marcando diferencia, el siguiente paso es la venta, la cual
depende en gran parte de la estrategia que los prestadores de servicios turísticos logren implementar y cierren
reservaciones o apartados en ciertas fechas.
Por eso, vale la pena destacar que sí es importante y necesario que el Acapulcazo mantenga ese nuevo
esquema itinerante y haga que el nombre de Acapulco se escuche permanentemente. Estoy seguro que hay y
habrá muchísimos analistas que tratarán de basar el éxito de este modelo en si se cerraron o no ventas durante
los días que se realiza. Esto es importante más no indispensable para que siga o no su implementación.
Eso sí, debe cuidarse que en realidad haya gente profesional, experta en cada una de los sitios donde se
desarrolle el Acapulcazo haciendo la labor previa, durante y posterior al evento, es un error pensar que se puede
llegar con la misma mentalidad o fórmula a cada ciudad, ya que de región a región hay diferentes estilos de
hacer negocio y promoverse.
Esperemos que este esfuerzo por diversificarse el Acapulcazo fortalezca la promoción, posicionamiento y
ventas de Acapulco. A todos nos interesa que tenga éxito.
EN CORTO.- NO DEN IDEAS.- Cuando una persona se pasa de desconfianza y a cada acción de la gente con
la que trata siempre hace mención del famoso “sospechosismo” mexicano, la otra parte puede reaccionar comentándole
que no le de ideas, dado que si no habían pasado por su cabeza, con la insistencia del desconfiado
bien podría probar una que otra. Esto viene a colación con la situación que prevalece en el conflicto de la
Policía Federal que tiene mucho de fondo y forma, pero que la sobrereacción del secretario federal de Seguridad
en torno a ello pareciera que lo ha hecho externar sus fobias políticas personales, brincándose la administración
que realmente generó el deterioro brutal de la corporación. Pero en fin. Habremos de esperar todavía más
de todo esto.
fernando@acaclub.com
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