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Agenda académica<br />
29<br />
Cómo determinar<br />
si su negocio es<br />
franquiciable<br />
Las preguntas más frecuentes de los<br />
empresarios que están pensando en crecer<br />
bajo el modelo de franquicia son ¿ Mi<br />
empresa tiene las características para<br />
poder crecer bajo franquicias? Que debe<br />
tener mi negocio para poder franquiciarse?.<br />
En nuestra experiencia con diferentes tipos<br />
de empresas y empresarios hemos<br />
agregado una pregunta clave. ¿Que tipo de<br />
empresario puede crecer por el modelo de<br />
franquicia?.<br />
Identificamos claramente a las empresas<br />
que cumplen con las características para<br />
crecer por franquicia pero son los dueños<br />
de los negocios los que no tienen el perfil<br />
para crecer bajo esta modalidad.<br />
Abordaremos el tema desde estas dos<br />
perspectivas; características mínimas<br />
de una empresa para poder franquiciar y<br />
características del empresario, dueño de<br />
una empresa que quiere crecer bajo este<br />
modelo.<br />
Identificaremos las características<br />
necesarias para las empresas que quieran<br />
transformarse en franquicia en sus<br />
elementos esenciales.<br />
• Modelo Probado y exitoso.<br />
• Tiempo de desarrollo del negocio.<br />
Margarita Carrasco<br />
• Publicidad y Mercadeo en la<br />
Universidad de Palermo, Argentina.<br />
• Business Management,<br />
Universidad de San Diego,<br />
California.<br />
• Directora de Líneas comerciales<br />
y manejo de fuerzas de ventas en<br />
empresas multinacionales como<br />
Schering AG, Biotoscana S.A,<br />
Immuno Concepts.<br />
• Diferenciación del modelo.<br />
• Situación Financiera de la empresa.<br />
• Resultados económicos y análisis de<br />
rentabilidad.<br />
• Protección de derechos de propiedad<br />
intelectual.<br />
• Know How replicable.<br />
Sobre los empresarios, son determinantes<br />
varias características del dueño de la<br />
empresa para que este desarrollo tenga<br />
mayores probabilidades de éxito,<br />
• Tipología de Franquiciantes modernos.<br />
• Características de la personalidad.<br />
• Características desde el punto de vista<br />
empresarial.<br />
• Importancia del Liderazgo y Soporte en<br />
una red de franquicias.